2021年尽职访谈笔录模板

尽职调查访谈笔录

欧阳光明（2021.03.07）

询问方：云南云投建设有限公司

访谈人：

被询问方：

被访谈人：职务：

谈话时间：

谈话地址：

记录人：

谈话内容

问：你在贵公司担负什么职务？

答：

问：贵公司是否有其他分公司、子公司等其他分支机构？答：

问：公司制度建设情况？

答：

问：公司欠债情况？

答：

问：公司资产的抵押情况？

答：

问：公司资金往来情况？

答：

问：公司的涉诉、仲裁、行政惩罚情况？

答：

问：是否还有其他需要披露的重年夜问题？

答：

被访谈人(签字)：

日期：

尽职调查工作底稿样本

尽职调查工作底稿

关于XX股份有限公司在全国中小企业股份转让系统挂牌 尽职调查工作底稿目录 1 业务调查 1-1 行业情况及竞争情况 1-1-1 行业访谈记录 1-1-2 行业主管部门制定的发展规划、行业管理方面的法律法规及规范性文件 1-1-3 行业研究资料、行业杂志、行业分析报告 1-2 主要产品或服务及其用途 1-2-1 公司关于主要产品或服务及其用途的说明 1-2-2 产品或服务售后服务政策 1-2-3 公司对提高现有产品或服务质量、增强竞争力等方面将采取的措施以及公司新产品或服

务种类的开发计划 1-3 公司业务所依赖的关键资源 1-3-1 公司关于所依赖关键资源的说明 1-3-2 公司研发能力和技术储备情况 1-3-2-1 研发体制、研发机构设置、激励制度、研发人员资历等资料 1-3-2-2 主要研发成果、在研项目、研发目标及研发费用投入情况的说明 1-3-2-3 公司关于自主技术占核心技术比重的说明 1-3-2-4 技术许可协议、技术合作协议 1-3-2-5 核心技术的取得及使用是否存在纠纷或潜在纠纷及侵犯他人知识产权的情形的说明 1-3-3 无形资产

1-3-3-1 商标、专利、非专利技术等无形资产的权属证明 1-3-3-2 商标、专利、非专利技术等无形资产摊销和减值情况、最近一期末账面价值 1-3-3-3 公司关于商标、专利、非专利技术等无形资产是否存在纠纷的说明 1-3-4 公司取得的业务许可资格或资质情况 1-3-5 公司拥有特许经营权的法律文件 1-3-6 固定资产 1-3-6-1 房产、主要设备等资产的占有与使用情况 1-3-6-2 房屋、土地、设备租赁合同 1-3-6-3 如公司存在设备、房产、土地抵押贷款

项目尽职调查访谈提纲(模板)

附件三、项目尽职调查访谈提纲 一、公司基本情况 ●成立时间 ●注册资金 ●股权结构 ●股东背景 ●公司法人治理结构 ●公司重大决策过程 ●税收优惠政策 ●发展历史沿革 ●分公司和子公司的情况 二、高管人员 ●高管人员组成 ●高管人员主要指董事长、总经理、副总经理、总经理助理、财务总 监、董事会秘书。 ●教育背景 ●工作经验 ●管理能力 ●性格特点 ●兴趣爱好 ●高管人员之间的互相评价 ●董事长、总经理对其他高管人员的评价 ●其他高管人员对董事长、总经理的评价 ●高管人员工作过的单位对他们的评价（询问他们过去工作单位的联 系方式） ●高管人员的朋友对他们的评价（询问他们最好朋友的联系方式） ●对中层管理人员的调查结合具体职能部门的调查进行，同时调查他们对 高管人员的评价

●高管人员与公司的合约及相关的保密协议 三、人力资源 ●员工总数及按教育程度的分类 ●公司人员的招聘程序及招聘渠道 ●员工的考核方式及程序 ●员工的激励机制及奖惩措施 ●员工流动的比率及原因 ●员工的培训计划和培训措施 四、市场营销 ●机构设置 ●人员组成 ●产品市场规模、增长潜力及市场份额分布 ●销售方式（直销、经销、代理） ●销售通路管理 ●销售人员激励措施 ●主要客户分布及联系方式 ●售后服务流程，与其他部门的配合 ●销售的主要产品分类和占总销售额的比例 ●最近三年分类产品销售额的统计 ●销售时间的确认（合同还是发货） ●主要产品的回款周期 ●未来两年的市场预测 ●公司产品的国内外主要竞争对手名单及其所占市场份额 ●在产品性能、价格、市场营销手段等方面与国内外竞争对手的比较五、生产管理 ●生产场地（自有、租赁、目前市场价） ●生产设备（自有、租赁、目前市场价） ●检测设备（先进程度、目前市场价）

职业生涯人物访谈记录报告

WORD格式 精品 职业生涯人物访谈总结报告 现代社会复杂多样，日益发展，是在书本和学校里无法感受和洞悉到的，没有亲身的经历，就无法清楚的了解当今

就业形势的真实状况。现在，进入大学已经快一年了，已逐步适应大学生活和学习了，既然自己已确定老师这个目标，就全力以赴为之奋斗。这次学校组织的人物访谈让我收获很大。 因为目标是当一名人民教师，自己又是教育学院学前教育专业的学生，所以我首先选择了一名幼儿老师作为我的访谈对象。 刘老师注重教师个人素质，对幼儿老师来讲，音乐，美术，舞蹈是必备的。一个老师自身素质过硬，会更容易赢得幼儿的尊敬和喜爱。创新头脑更是必不可少，孩子的好奇心理很大，老师若跟不上他们的思维，便会使孩子失去学习的兴趣。刘老师告诫我们大学生，在大学里，学习才是王道，学到了东西，才能对得起自己的青春，对得起辛苦的父母，才能无愧于将来家长的托付！ 李老师和尹老师都是高中老师，他们的教学成绩都很突出。李老师是教数学的，有自己独特的教学法，学生学习效率高，老师教学效率也高。尹老师是教语 文的，尹老师用自己的爱心认真传道授业解惑，不仅教会

学生书本上的知识，还拓宽了学生的眼界，尹老师鼓励学 生平时多读好书，使学生得到全面发展。 三位老师无一例外都赞同大学生尤其师范生，在学校里要 学好专业知识，掌握作为一名合格教师应有的能力和素质。三位老师的访谈使我认识到，一名老师，若是自己的知识 储备不丰富，怎么能教书育人 ?见习实习的时间又非常短，如果要等到工作以后再积累经验岂不要耽误的学生的前程？况且，现在师范生已不再包分配，毕业以后，若没有很高 的知识能力怎么找到工作？我们一定要珍惜大学里的时光，好好学习。 教师这一职业是神圣的，不管是爱一行干一行，还是干一行爱一行，一旦进入这一行业，就必须兢兢业业，对学生负责。不管遇到什么挑战，都要竭尽全力克服。做好一山 放过一山拦的准备。除了知识储备丰富，还要擅长心理学，有较高的沟通能力，要以爱心和责任心对待学生。一个充 满着爱心的教师一定会受到学生的尊敬，这是成为好教师的前提条件之一。教师只有投入全身心的力量去爱学生， 热爱教育事业。只有爱才能赢得爱，才能获得事业上的乐趣。老师要跟上时代的潮流，在科技走进课堂的今天，要

访谈记录

访谈记录 一、电话访谈（学生为甲方、负责人为乙方） 受访对象：安阳市某某养老院负责人 访谈内容; 甲方：请问敬老院里有多少位老人？有没有收到政府补贴？ 乙方：12位，因为规模较小所以没有受到补贴 甲方：每位老人的收费情况如何？有多少人照顾？ 乙方：收费标准很据老人的自理情况，如果生活能基本自理，一月就700-800元，如果不能自理，就会收1000元左右，我们有4个人照顾他们 甲方：家人是否会经常看望他们？ 乙方：子女们或许因为工作的原因很少来，他们经常自己聊天或发呆 甲方：社会上的志愿者会经常过来吗？ 乙方：偶尔会来帮忙打扫卫生或陪他们聊天 甲方：老人们平时有没有一些娱乐活动？ 乙方：会组织一些，但是由于缺乏积极性活动一般不好展开，另一方面由于大部分老人的行动不便不能参与集体活动，他们自己相处的时间较多，还有就是经费问题 甲方：老人们的心情经常处于什么状态？如果不好你们怎么进行调节？ 乙方：老人们由于缺乏家庭关怀和社会的认同，心理上处于不安全状态，情绪上会有不是的反复，而我们能做的只有陪老人聊天解闷，但毕竟不是亲人，走不进他们的内心 甲方：院内的老人是否都是孤寡？ 乙方：恩，基本都是 甲方：老人们是否会有退休工资或者养老保险维持生活 乙方：极少有，老我们养老院的老人一般都是没有这些的，他们的费用基本上都靠家庭支出 甲方：老人们的一日三餐情况怎样？ 乙方：院方会尽最大的努力给予老人合理膳食，但大部分老人吃的比较少，较清淡 甲方：那您觉得老人还需要社会的那些帮助？ 乙方：首先政府方面应给予足够的重视，给予养老院一些生活的补贴，给予老人温暖，而社会上多一些热心人士，关注我们这些群体的存在，尽可能的帮助我们照顾好老人的晚年生活，，最重要的是亲人能经常过来看望老人，给老人心灵上足够的安慰，精神上足够的寄托 甲方：恩，好，通过这次的访谈我们会尽量的向社会与个人传达院方的希望与期盼，耽误了您的宝贵时间，非常感谢您的合作，谢谢！ 乙方：不客气，应该的。

尽职调查工作底稿要点

关于股份有限公司在全国中小企业股份转让系统挂牌 尽职调查工作底稿目录 1 业务调查 1-1 行业情况及竞争情况 1-1-1 行业访谈记录 1-1-2 行业主管部门制定的发展规划、行业管理方面的法律法规及规范性文件 1-1-3 行业研究资料、行业杂志、行业分析报告 1-2 主要产品或服务及其用途 1-2-1 公司关于主要产品或服务及其用途的说明 1-2-2 产品或服务售后服务政策 1-2-3 公司对提高现有产品或服务质量、增强竞争力等方面将采取的措施以及公司新产品或服务种类的开发计划 1-3 公司业务所依赖的关键资源 1-3-1 公司关于所依赖关键资源的说明 1-3-2 公司研发能力和技术储备情况 1-3-2-1 研发体制、研发机构设置、激励制度、研发人员资历等资料 1-3-2-2 主要研发成果、在研项目、研发目标及研发费用投入情况的说明 1-3-2-3 公司关于自主技术占核心技术比重的说明 1-3-2-4 技术许可协议、技术合作协议 1-3-2-5 核心技术的取得及使用是否存在纠纷或潜在纠纷及侵犯他人知识产权的情形的说明 1-3-3 无形资产 1-3-3-1 商标、专利、非专利技术等无形资产的权属证明 1-3-3-2 商标、专利、非专利技术等无形资产摊销和减值情况、最近一期末账面价值 1-3-3-3 公司关于商标、专利、非专利技术等无形资产是否存在纠纷的说明

1-3-4 公司取得的业务许可资格或资质情况 1-3-5 公司拥有特许经营权的法律文件 1-3-6 固定资产 1-3-6-1 房产、主要设备等资产的占有与使用情况 1-3-6-2 房屋、土地、设备租赁合同 1-3-6-3 如公司存在设备、房产、土地抵押贷款的情形，借款合同及还款情况 1-3-7 高级管理人员及核心技术（业务）人员 1-3-7-1 高级管理人员及核心技术（业务）人员简历 1-3-7-2 高级管理人员及核心技术（业务）人员的薪酬 1-3-7-3 高级管理人员及核心技术（业务）人员激励政策（包括股权激励） 1-3-7-4 最近两年上述人员变动情况 1-3-8 关于员工人数、年龄和工龄结构、任职分布、学历学位结构、地域分布等情况的说明1-3-9 关于公司与竞争对手及潜在竞争对手（或行业平均水平相比）的竞争优劣势的说明 1-4 商业模式 1-4-1 公司关于商业模式、经营模式（生产模式、采购模式、销售模式）、盈利模式的说明1-4-2 采购情况 1-4-2-1 前两年的采购情况以及成本变动分析 1-4-2-2 前两年主要供应商（前五大）基本情况表 1-4-2-3 前两年主要供应商（前五大）的各自采购额占年度采购总额的比例说明 1-4-2-4 与主要供应商（前五大）的供货合同 1-4-2-5 与采购相关的管理制度、存货管理制度及其实施情况 1-4-2-6 关于关联采购情况的说明 1-4-2-7 董事、监事、高管人员和核心技术人员、主要关联方或持有公司5%以上股份的股

法律尽职调查-上

第一讲：法律尽职调查漫谈

两个律所被处罚的案例一法律尽调的概念、历史、作用、应用二法律尽调操作流程三律师从事尽调的基本要求 四C O N T E N T S 目录律师从事法律尽调的优势与特点五

一两个律所被处罚的案例 Click here to add your title

1、2017.6.5 广东某律所被证监会罚款400万元，为律师从事非诉讼业务敲响了警钟：登云股份 IPO申请文件造假（未发现关联关系、关联交易、未发现潜在的重大债权债务、对发现的问题未作进一步核查） 违反了《公开发行证券公司信息披露的编报规则（第12号）——公开发行证券的法律意见书和律师工作报告》第二十四条、《律师事务所从事证券法律事务管理办法》第十四条、《律师事务所证券法律业务执业规则（试行）》第二十八条的规定。依据《证券法》第二百二十三条的规定，证监会决定： （1）责令君信所改正，没收业务收入195万元，并处以195万元罚款。 （2）对两名业务操作的律师给予警告，并分别处以5万元罚款。

2、2017.6 某律所被证监会罚款750万元。某律所在为鞍重股份与九好集团提供法律服务过程中，存在以下问题：（1）对九好集团上述3亿元定期存款既未查验存单原件，也未向开户银行进行书面查询、函证，其行为违反了《律师事务所证券法律业务执业规则（试行）》（以下简称《执业规则》）第二十四条关于“对银行存款的查验，律师应当查验银行出具的存款证明原件；不能提供委托查验期银行存款证明的，应当会同委托人（存款人）向委托人的开户银行进行书面查询、函证”的规定，导致未能发现该3亿元定期存款处于质押状态。 （2）某律所未按规定将实地调查情况作成笔录 《执业规则》第十五条关于“律师采用实地调查方式进行查验的，应当将实地调查情况作成笔录，由调查律师、被调查事项相关的自然人或者单位负责人签名”的规定。

访谈报告

职业生涯人物访谈报告 2011年10月

大学生职业生涯人物访谈记录 访谈人：XXX 访谈时间：2011年10月26日 访谈方式：当面采访 被访谈人：石化公司楚某 被访谈人简介：楚某，高级技术工程师。毕业于辽宁石油化工大学，在大学毕业后被分配到锦州石化公司，成为一名普通的技术工人。经过十几年的打拼，楚某在工作上取得很大的突破，从一名普通的技术工人成为高级技术工程师，也实现了他得职业发展的成功。楚某对于成功的座右铭是：勤奋、细心+实干。正是他这种实干精神才使他取得个人职业发展的成功。 访谈内容： 1、问：初到工厂，怎样把课本里的知识迅速运用到实际中呢？哪些课程对这个行业有帮助？ 答：在学校学习的知识是操作的基点，迅速运用到实际中自然是需要多动手，熟练技能，仪表涉及的范围很广，电工、电子、PLC和单片机这些课程都非常重要。 2、问：我们专业，大三的时候会有实习，在实习之前需要哪些准备？ 答：作为技术工人，有熟练的操作技能是重要的，但是所有的操作技能读是以理论做基点的，所以在学校学习的理论知识要牢牢掌握，这样才能更好的实践，做好实习工作。

3、问：您是怎样进入这个领域从事这份工作的呢？您觉得如何从学生的角色转换成一个社会人？ 答：我在大学毕业后就开始从事这份工作了，那时我们都是学校分配，当然现在已经没有分配这个说法，现在大学生要靠自己能力争取机会，获得自己理想的工作，这种自由就业的方式可以发挥学生的特长和能力。现在的学生很多都是独生子女，进入社会，角色转换开始会有些困难，我建议从基层做起，低调入长，踏实稳干，搞好同事关系，想同事学习，像上司学习。 4、问：现在大学生就业趋势是什么？ 答：现在就业形势出现南北方差异，北方学生偏向就业于大型的国企，南方学生偏向于创业，这两种就业趋势没好坏之分，反而这种势态使我国大学生就业趋于平衡状态。 5、问：现在很多求职者选择进什么样的公司，很重要的一点就是考虑公司是否有比较好的发展前景，我想问下这份工作发展前景和晋升机会如何？ 答：仪表这个行业更新换代快，生产建设快，需要我们不断的学习，不断在学习中发展，因此有很多是晋升机会，行业发展前景也非常乐观。 6、问：您认为做好这份工作应该具备哪些知识，技能以及工作经验？ 答：首先电脑操作要熟练，现在基本实现“无纸办公”，常用的office软件，CAD，机械制图，专业知识要学好，同时英语也很重要。

企业现场尽职调查的操作全流程

企业现场尽职调查的操作全流程 现场尽职调查概述 一、总体概述 现场尽职调查的最重要方法和目的是通过交互式验证，核实企业信息和数据的真实性，判断企业经营者是否诚实可靠，发现可能的造假、掩盖、粉饰行为，寻找潜在的风险，还原企业基本真实的财务状况和数据。 具体方式是： 1 ）通过与不同企业内部核心人员和一般人员访谈观察和判断他们之间的回答是否有明显矛盾； 2）通过与其上下游访谈判断与内部访谈内容是否有矛盾；3）通过实地考察观察和判断相关环境是否与其他调查内容基本相符； 4 ）最后通过文件资料判断和验证其他 调查内容是否属实。 其中，与相关人员的访谈和实地考察是尽职调查的关键环节。要做到1）询问有技巧、问题早发现； 2 ）认真观察被访者回答问题的语速、语言回答方式、真诚与否、观察相关人员在整个尽调过程中有无相互暗示、串通、阻拦等行为，通过各种细节发现问题。 3）先询问较容易的、可多渠道交互式验证的问题提问，判断被访者的诚信度，再逐步询问较难的、交互式验证渠道少的问题提问。 4 ）必须随机与中下层人员进行访谈、交谈，询问几个他（她）应了解的问题，通过被访者的回答侧面分析、验证企业高层的诚信度和财务数据的真实性。 二、尽调要求 1、尽调人员要求： 尽调人员两人，分 AB 角， A 角为主调人员， B 角为次调人员。 主调人员 A 应具有较强的沟通能力，次调人员 B 应具有较强的财务知识。 2、尽调时间： 必须安排在工作日，企业工作正常运转时间。 财务尽调持续有效时间应在 4 小时以上，包括面谈和实地核实。 3、要求企业到场人员： 必到人员：企业实际控制人、企业财务负责人 其他人员：其他主要部门负责人，如仓储、生产、运输负责人等。 4、现场记录要求 所有重要材料均需拍照（具体拍照文件均有标注），重点资料拍摄，必须根据每项进行文件夹分类。 照片拍摄需清晰、完整、有效，避免抖动、模糊。（尤其是电脑截屏拍摄）。若会计凭证资料本身原因造成所拍摄信息不清，需现场抄写相关信息，并将所抄信息填写在尽职调查报告之“异常说明”。 与相关人员访谈均需录音，从一进目标公司即需开始录音。所有录音格式均为 MP3 或 WAV ，并确保WINDOWS MEDIAPLAYER 可以播放）电话约访录音需清晰，表达完整。相关内容可以有几段录音或录音 + 短信照片形式。若为客户打过来的，去之前必须录音打电话，以确保完整。 现场调查记录应在该项工作进行中和完成时连续填写（事后可进一步完善）。现场调查过程中，发现异常情况，必须在现场情况说明栏记录相关情况。若发现目标企业填写的内容与拍摄的原件存在差异情需要在异常情况说明中做出记录。

职业调查人物访谈报告

职业调查人物访谈报告 一、访谈简介 1、访谈时间：2012年6月3日 2、访谈方式：面对面访谈 3、访谈人：XXX 4、被访谈人：李老师 5、被访谈人工作经历：①、2000-2002在矿山工作；②、2002-2005在青海地调院工作；③、2005-2010在中国科学院读硕士及博士；④、2010.7-2010.11于广东有色局当公务员并担任副局长职务；⑤、于2010.11-至今在桂林理工大学从事教育事业。 6、访谈过程简介： 6月3日下午，满怀期待我们与地质学李老师进行了面对面的采访活动。在这次短暂的采访中，我们获益匪浅，不仅了解到关于本专业和相关职业的一些问题，更重要的是我们之前疑惑在老师耐心的答疑下，每个人不禁豁然开朗，对自己未来的方向更明确了。 （详细访谈记录见《附录1》） 二、访谈分析与总结 1、访谈问题总结 （一）重视专业知识的学习 时代在发展，经济在进步，曾经被认为又苦又累的地质专业如今就业率不断升高，就业前景无限光明。但目前的大学生普遍存在实践经验不足的情况，因此就业形势不容乐观。据有关专家分析现在地质专业缺少的是综合型人才和专业型人才，所以对于在读还未就业的大学生目前最应该做的是学好本专业的知识，做好扎实的基础功，然后在此基础上扩展自己的知识面，多实习，培养自己的实践能力。

（二）学会做人与经营人际关系 学会做人是代大学生必修的一门课程，如今我们的交际圈仅涉及到家人、朋友和老师，范围十分狭窄，对于我们以后的就业很不利。大千世界是纷繁复杂的，人际交往更不像我们在校那么单纯。所以现在我们更加重视自己为人处世的培养和用心经营自己的人际关系，不断扩充自己的人脉。 （三）积极投身社会实践 社会实践活动一直被视为学校培养德、智、体、美、劳全面发展的跨世纪优秀人才的重要途径。社会实践活动是学校教育向课堂外的一种延伸，也是推进素质教育进程的重要手段，其作为广大青年学生接触社会，了解国情，服务大众的重要形式，对于青年学生的成长有着极为重要的作用。为此，我们要积极投身社会实践。 2、访谈收获 此次的职业调查人物访谈是自我规划、拟定职业生涯规划的一次探索性活动。通过与老师的交流，我们更进一步地认识到就业压力之大，竞争之激烈。可如今的我们并没有亲身经历过，对于社会的复杂、变幻多端，现实的瞬息万变都只能是一知半解。因此，作为在校的大学生的我们要积极参加社会实践。 与此同时，我们要确定自己的目标，明确自己前进的方向。因为一个人要想获得成功，没有规划是不行的，没有规划的人是可怜可悲的，今天站在哪里并不重要，重要的是你下一步要迈向哪里。坚定自己的

尽职调查访谈记录模板

尽职调查访谈记录 一、请介绍访谈对象在客户单位中的职务、工作内容和职责 二、客户与【公司名称】关联关系访谈 1、贵公司的实际控制人、持股5%以上的自然人股东、董事、监事、高管人员、负责与【公司名称】业务往来的主要经办人员及上述人员的主要关联方（包括但不限于配偶、年满18周岁的子女及其配偶、父母及配偶的父母、兄弟姐妹及其配偶、配偶的兄弟姐妹、子女 1 被访谈人签字：访谈人签字： 日期：

配偶的父母）是否在【公司名称】工作或担任职务？是否在附表1所列【公司名称】关联方工作或担任职务？或者与附表1所列【公司名称】相关人员之间有亲属关系？如有，请说明。请提供贵公司实际控制人、持股5%以上的自然人股东、董事、监事、高管人员、负责与【公司名称】业务往来的主要经办人员的名单。 2、贵公司的实际控制人、持股5%以上的自然人股东、董事、监事、高管人员、负责与【公司名称】业务往来的主要经办人员及上述人员的主要关联方是否存在对【公司名称】有委托持股或信托持股？是否与【公司名称】的中介机构及其经办人员【】存在关联关系？是否与下表列示的【公司名称】关联方存在关联关系或者直接或间接拥有其权益？如有，请说明。 3、附表1所列示的主体是否在贵公司直接或间接拥有权益？附表1所列示的主体是否在贵公司直接或间接拥有权益？如有，请说明。 4、贵公司与【公司名称】及附表1所列主体之间是否存在其他特殊利益关系，是否存在其他公司或个人以贵公司的名义与【公司名称】进行业务往来或资金往来的情形。 2 被访谈人签字：访谈人签字： 日期：

三、客户与【公司名称】交易情况访谈 1、请简要介绍一下贵公司与【公司名称】之间业务往来的基本情况（如合作时间、合作内容、合作方式） 2、贵公司与【公司名称】之间的交易及资金往来是否均通过签署书面合同确定权利、义务。请确认附表2是否为【】年至今贵公司与【公司名称】之间签署的各项合同及其实际履行情况？ 3、近五年内，贵公司与【公司名称】之间的业务内容、结算方式若发生较大变化或将要发生较大变化的，请说明发生变化的主要原因？ 4、除【公司名称】外，贵公司是否存在向其他公司采购相同服务？若有，【公司名称】提供的服务占多大比重？【公司名称】在提供服务方面有何优势？贵公司对于【公司名称】及其他服务商之间如何进行筛选？是否按照规定进行了招投标程序，并请说明是公开招投标还是邀请招投标形式？程序是否符合相关规定？对于贵公司非业主（发包人）的项目，请说 明贵公司分包给【公司名称】是否取得了业主（发包人）的同意？ 3 被访谈人签字：访谈人签字： 日期：

尽职调查各部门访谈提纲

尽职调查访谈提纲 采购部访谈 1．公司的主要采购模式、近两年各种采购模式所发生的采购金额及占采购总金额的比重。2．公司近两年采购的主要原材料的名称、各自的采购金额及分别占采购总金额的比例。3．公司原材料的主要供应商名称、区域分布及向其采购的金额占公司采购总金额的比重。4．公司主要原材料的供应情况、是否存在替代品、价格变动情况及对本公司产品价格的影响及公司的对策。 5．公司近两年主要产品成本中原材料占的比重。 6．公司在采购方面的优势。 7．公司如何进行品质管理？ 品质部访谈 1．公司产品的质量控制措施。 2．公司主要客户对公司产品的品质有何要求？ 3．公司主要产品品质的行业标准及公司产品执行的标准 4．公司主要产品品质所达到的水平。 5．公司产品质量纠纷及其处理。 6．公司在产品品质控制方面的优势。 7．公司在产品质量控制方面有何风险。 8．公司产品售后服务情况。 9．部门内部的相关文件（包括但不限于品质制度规划、目标及要求） 10．品质部与其他部门的业务合作。 11．公司的特色及核心竞争力。 研发部访谈清单 1．描述公司研发体系的设置、研发模式及研发流程。 2．公司研发部门设置及其职责。 3．公司现有的技术水平及技术优势。 4．公司主要技术的取得方式、核心技术介绍及其来源。 5．公司的技术储备情况。 6．公司主要产品所处的技术阶段。 7．主要产品的技术含量、可替代性。 8．公司的研发优势、技术成果、研发方面存在的风险。 9．公司针对研发团队采取的激励措施、研发团队的稳定性。 10．公司现有的技术开发平台及设施。 11．公司现有的专利的保护期、到期后对公司的影响。 12．与其他公司开展的技术合作情况（技术合作协议、合作成果的分配、保密措施）13．公司拥有的非专利技术情况。

业务尽职调查报告-

业务尽职调查报告 尽职调查报告应包括财务,法律,业务等方面的内容。以下是业务尽职调查报告,欢迎阅读。 业务尽职调查报告1 一、内容完整,可供参考性强 业务尽职调查报告内容需包括以下几个方面: 1、商务模式调查 2、公司核心竞争力调查 3、募集资金投向调查 4、行业发展前景调查 5、管理体系及运营情况调查 6、公司的影响力调查知名度、公司提高企业形象的做法与措施、公司与政府和社会的关系等 7、公司的产品与市场 8、核心技术 9、风险分析 10、公司对未来的展望 11、法律、财务尽职调查中相关的企业历史沿革、基本财务状况、资产状况、诉讼等问题的辅助业务调查。 二、途径完备,证明材料齐全

项目经理在进行业务尽职调查时,需做到的业务尽调步骤及提供的相关证明材料或备案材料如下: 1、收集资料:通过网络信息检索、行业报告阅读等多种形式收集企业资料。 相关证明材料:建立相应的资料搜索文件夹,对收集的材料进行整理、分类,表明出处,确定其可行度,选择性使用其中的观点或数据。 2、高管面谈:非常重要的环节,与公司总经理、分管财务、销售、生产、质量、人事、采购等机构的副总或部门经理座谈。了解公司完整的运营流程,并了解高管的精神状态或敬业精神以及公司的企业文化。 相关证明材料:整理高管面谈记录,清晰记录面谈时间、参加人及会谈内容,各高管的名片整理。 3、企业考察:对企业的经营、研发、生产、管理、资源等实施实地考察;对高管以下的员工进行随机或不经意的访谈,能够得出更深层次的印象或结论。 相关证明材料:记录考察流程及了解到的相关信息,获得相关证明文件的复印件整理,相关复印件请企业加盖公章,相关照片的整理汇总,若可能,提供相应产品样品。 4、竞争调查:梳理清楚该市场中的竞争格局和对手的情况。通过各种方式和途径对竞争企业进行考察、访谈或第三方评价;对比清楚市场中的各种竞争力量及其竞争优劣势。对竞争企业的信息和对比掌握得越充分、投资的判断就会越准! 相关证明材料:对获得的相关信息来源分类标注,如据企业介绍、网络搜索、竞争者实地考察、第三方访谈等。 5、供应商走访:了解企业的采购量、信誉,可以帮助我们判断企业声誉、真实产量;同时也从侧面了解行业竞争格局。 相关证明材料:整理供应商走访访谈记录,供应商现场照片、供应商拜访名片整理并提供复印件。

毕业生访谈记录

毕业生访谈记录 人文学院11中本2班李姗2011014219 一、访谈介绍 访谈时间：2014年12月20日 访谈方式：电话采访 访谈人：李姗 被访谈人：魏文慧（湛江师范学院人文学院10中本2班） 二、访谈内容 问题1：师姐，您为什么会选择教师这个职业呢？ 答：这就要说到毕业后选择继续深造还是直接就业的问题，我认为应该结合自身的状况以及家人意愿进行综合考虑。俗话说强扭的瓜不甜，如果不考虑自身的客观条件和意愿，人云亦云跟风选择某条不适合自己的路的话，不仅对自己以后的发展没有好处，还可能影响到人生的规划，造成不可挽回的后果。并且教师这份工作跟我的专业对口，我也喜欢当一名教师。 问题2：从事教师职业需要具备哪些技能和知识？ 答: 好，在我看来作为一名合格的老师，首先要充实自己的知识和提高自身的素养。努力在大学里学好文化，通过英语等级考试、计算机考试以及普通话测试。积极参加各种关于师范类专业的活动，例如：说课大赛、技能展示大赛等，为步入教师岗业做好充分准备。 问题3：对于大学实习你有什么看法？ 答：实习是步入教师职业很关键的一步。每个从事教育事业的学生都应该珍惜实习的机会。借此机会深入学生当中，了解学生的兴趣和学习态度，并且做好与指导老师的交流与沟通，熟悉教育改革的内容。 问题4：师姐，你的就业过程坎坷吗，经历过哪些应聘或面试？ 答：那是当然的，我的就业过程也不是一帆风顺的，其中也有很多坎坷与失败；基本上所有的招聘会我都有去尝试，到底有多少次我都说不上来，我是在大四实习完之后就开始了找工作的历程，一开始是抱着试试看，练练胆子的心情去参加应聘的。可以不负责任的说是为了玩玩。 问题5：你的就业过程中，有哪些是成功的，在哪些失败的，你觉得原因是什么呢？有什么体会？ 答：我觉得主要是准备不够充分，还有就是不够自信、淡定！一开始的几次应聘机会因为准备不够充分，不够自信、淡定，很快就被刷下来了，经过了前面的几次失败，在寒假的时候认真思考和总结了失败的原因，不断的改进，反复练习。上网浏览一些成功面试心得与技巧。经过了这么一段时间的充电。在寒假回来之后再次踏上找工作的历程。这一次比上一次好多了，有几次的应聘成功了，但想一份比较好的就有点困难，有好几次都是在最后面试时被刷了下来。 问题6：在你的就业过程中有什么体会或者感言？

调查报告访谈记录

篇一：调查报告以及访谈记录 调查报告 成员：周扬施欣然吴木子方婷 调查目的:农村社会保障是我国现行社会保障的一个非常重要的部分,我们本次调查旨在了解目前农村社会保障的现状以及存在的问题,并且针对问题提出了我们的一些解决办法!希望可以让大家的我国现行的农村社保提高一些认识! 调查方法:面谈式交谈法 人员安排： 调查人员：周扬吴木子 记录人员：施欣然方婷 报告整理：周扬施欣然吴木子方婷调查对象：合肥学院商业街葛大姐 调查对象葛大姐家庭成员详细信息：全家来自农村，一家三口，包括在工作的夫妻俩和在上初中的儿子，全家并未购买保险，只有农村最低的生活保障制度，对农村的社会保障制度比较了解。 调查过程： 1、确定调查对象：合肥学院商业街葛大姐 2、进行调查访谈 访谈记录： 问：阿姨你好，我们是合肥学院管理系的学生，现在正在进行一项关于了解农村现行保障制度的调查报告，我们想耽误您几分钟，通过和您的一些交谈去了解它！ 答：好的 问：那么请问一下您家中有购买保险的么？ 答：我们全家都是农村的，只有农村最低的生活保障制度，并没有购买别的保险 问：我国的保险制度还是比较完善的啊，购买它可以做到防患于未然，您为什么不购买呢？答：那只是表面现在，在农村是不一样的，农村的保障机构组织和效率低下，对于克扣、截留等不正常的现象时有发生。虽然我们确实对于别的保险仍然有需求，像我们常说的医疗保险和养老保险，这些都是我们需要的，但是对于那样的保障机构，我们不放心！ 问：那就你所知，现在农村的社会保障范围有多大？ 答：并不是很大，现在农村的社会保障范围，也就是我们农村所说的社会救济只局限于几个特定的人群。比如“五保户”和“三无”对象等等。。对于像我们这些普通的农民，根本就不可能享受到的，我们对于那些没有信心！问：您家人为什么不购买呢？比如您的儿子啊？他可以购买的啊！答：我们也想的，但是我们家庭条件比较困难，平时供应他上学已经很困难，哪里还有闲钱购买保险啊！ 问：从您上面的回答我是不是可以这样认为您对目前农村的社会保障体系并不是很满意呢？答：是的，国家颁布相应的法律就是要解决农村的社会保障问题，这个出发点是好的，但是，从我们农民的切身利益来看，我们的问题并没有得到解决，又谈何满意呢？ 问：我明白了，阿姨，如果让你对目前的农村社会保障提几点意见，您会提哪几点呢？答：我希望我们国家对其应该予以高度的重视，加大对我们农村社会保障体系的资金投入！问：好的，阿姨，谢谢您的配合！ 答：不用客气！ 访谈总结：从上述的谈话我们可以知道我们现行的农村保障制度并不是很完善！仍然存在很多的问题，而葛大姐一家没有人购买保险，只有最低的农村生活最低保障！他们对此并不是很满意！对此，我们总结了一些我国农村社会保障的现状和问题以及提出一些解决办法！ 一、农村社会保障现状以及问题 （一）现行中国农村社会保障制度发展长期滞后

尽职调查访谈程序,访谈纪要及访谈清单

尽职调查访谈程序，访谈纪要及访谈清单一，访谈程序 第一步，访谈准备。 访谈人应做好充足的访谈准备，主要是访谈对象的了解，访谈内容的设计及访谈时间地点材料等的准备工作。 第二步，预约时间。 就访谈问题清单告知被访谈人，包括预约访谈的时间和地点，沟通进行访谈的基本流程和涉及的主题内容。 第三步，实施记录。 访谈的实施和记录，原则上应该由两名以上人员共同完成访谈，并由助理人员完成访谈过程的记录，访谈见真功夫，所以为了培养下属，如果下属不是第一次访谈可以助理主问，主管补充，如果是助理第一次参与访谈，可以由主管主问，助理记录并根据自己的理解逐步加入进来发问。 第四步，访谈纪要。 完成访谈后保存。 二，访谈纪要 （一）：描述背景 ·访谈目的；

·访谈参与人员、地点、时间段； ·被访谈者的基本情况以及背景介绍； ·访谈者的基本情况； ·访谈进行的氛围，是否真实，问题，提供资料情况。 （二）：访谈的目的要素 ·被访谈者的判断和结论； ·访谈者的判断和结论； ·支持这样结论的访谈细节。 （三）：访谈工作界定和确认界定下一步工作 是否需要补充访谈或相关访谈。 三，访谈清单 （一）管理层访谈 1.公司的股权结构？董事会的组成？ 2.公司的短、中、长期的战略规划是什么？ 3.您认为公司的发展方向是什么？公司未来的市场定位和业务组合应该是什么样的？对于企业未来发展的构想和建议。（事业定位）

4.您认为公司在市场上的地位是什么样？如何看待公司目前的发展状况？成功与不足之处有哪些？ 5.我们目前采取的是哪一种公司战略？（差异化、低成本、集中） 6.目前，谁是我们主要的竞争对手？ 7.你认为未来五年行业的发展方向如何？那些因素是影响行业发展的重要因素？ 8. 我们的核心竞争力是什么？ 9.目前是否有策略联盟？有哪几家？如何看待策略联盟或合作伙伴？ 10.公司成本控制的策略？ 11.公司目前涉足领域有哪些？您怎么看待它们的经营情况？对它们下一步的发展您有什么规划？ （二）采购部访谈 1．公司的主要采购模式、近两年各种采购模式所发生的采购金额及占采购总金额的比重。 2．公司近两年采购的主要原材料的名称、各自的采购金额及分别占采购总金额的比例。 3．公司原材料的主要供应商名称、区域分布及向其采购的金额占公司采购总金额的比重。 4．公司主要原材料的供应情况、是否存在替代品、价格变动情况及对本公司产品价格的影响及公司的对策。

采访原始记录

采访原始记录 *1、您认为近年来制定公共政策的环境与过去发生了哪些变化？ *闫敏（黄岛区综治办副主任）：我个人认为政策制订环境与过去有所变化，主要是群众的法制意识较过去明显增强，对公共政策的关注度和制定公共政策的要求越来越高；随着改革开放的深入和社会主义市场经济的发展，利益群体多元化，也给制定公共政策也带来一定程度的挑战。因此，公共政策要根据上级和实际工作要求而定。*2、您在制定公共政策方面最主要的经验是什么？ *闫敏（黄岛区综治办副主任）：我觉得制定的公共政策必须要为公众接受、必须要具备可操作性。要做到这两点，制定公共政策时必须加强前期调研，确保了解掌握实际情况；必须加强和相关部门的沟通协商，确保公共政策得到有关各方的理解支持，便于操作和落实；必须经过法制办等相关部门把关，确保公共政策不与法律、法规和党的政策方针不冲突，合法有效。 *3、现在很多人在强调公共政策制定过程中的公民参与，但实际中并不是所有的参与都是好的，您认为公共政策制定过程中公民参与的度如何把握？什么参与方式最好？ 请举一个具体例子。 *闫敏（黄岛区综治办副主任）：许公共政策制定的起因就是一些问题引起群众的广泛关注，要求政府依职权予以解决，因此制定公共政策肯定需要公民参与。但是全员参与众口难调，不仅浪费人力财力，而且最终也难以达成共识。在参与方式上，我觉得可以采用恳谈会、听证会、上门调查等，要根据实际选用。如我在参与制定《青岛市黄岛区关于加强和规范学生托管班管理的意见》时，就先后召集教体局、食药局、民政局、发改局、卫生局等多个部门进行协商，在完成草案后，又召开由相关部门、街道干部、托管班业主、居民代表座谈会征求意见，最后形成文件，由区政府法制办把关后，经区政府办公会审议通过后下发。 *4、公共政策制定过程中如何处理好不同条块政府部门合作的问题？ *闫敏（黄岛区综治办副主任）：比较可行的办法就是由区政府主要领导或分管部门牵头或委托，或者建立一个领导机构，召开协调会议，对相关工作进行分工，由共同的上级监督、统筹推进公共政策的制定工作。制定《青岛市黄岛区关于加强和规范学生托管班管理的意见》就是由区长直接批示由区综治办牵头，区综治办协调区政府办召开工作会议，对不同条块的部门进行协调，督促加强配合，确保公共政策制定过程畅通。 *5、公共政策制定过程中如何能够利用好外部咨询力量（智库、咨询机构、学者）参与公共政策的制定？ *闫敏（黄岛区综治办副主任）：外部咨询力量对公共政策制定是非常重要的，我本人认为，要利用好外部咨询力量，首先要加强本地人才库的分类建设，通过动态管理、定期座谈、项目论证等形式，充分发挥专家作用。其次是加强其他地区专业人才的合作，专门邀请学者或咨询机构参与决策制定。同时，要营造广开言路的氛围，让专家敢于讲真话，重视专家的观点。 *6、您在实际进行制定公共政策步骤是什么？您认为存在些什么问题？应该如何进行改进？ *闫敏（黄岛区综治办副主任）：一是成立起草小组，明确主旨，在调研的基础上起草相关政策；二是公开征求意见、修改完善；三是由有关决策会议组成人员审议决定； 四是通过试点试行等方式，确保政策执行符合工作实际。可能存在的问题是调研不充分，制定的公共政策在个别部门无法落实或忽略了部分利益相关者的利益，导致

尽职调查的基本内容

尽职调查的基本内容 一、业务调查 （1）业务调查主要包括分析公司所处细分行业的情况和风险，调查公司商业模式、经营目标和计划。 公司的商业模式是指公司如何使用其拥有的关键资源，通过有效的业务流程，形成一个完整的运行系统，并通过这一运行系统向客户提供产品或服务，满足客户需求并向客户提供了价值，从而获得收入、利润和现金流。 （2）行业研究 通过搜集与公司所处行业有关的行业研究或报道，与公司管理层交谈，比较市场公开数据，搜集行业主管部门制定的发展规划、行业管理方面的法律法规及规范性文件，以及主办券商内部行业分析师的分析研究等方法，审慎、客观分析公司所处细分行业的基本情况和特有风险（如行业风险、市场风险、政策风险等）。包括但不限于: 1、行业所处的生命周期和行业规模； 2、行业与行业上下游的关系（即行业价值链的构成）； 3、行业的竞争程度及行业壁垒； 4、国家对该行业的监管体制和政策扶持或限制，以及产业政策对该行业的影响； 5、影响该行业发展的有利和不利因素。 （3）公司产品考察 通过与公司经营管理层交谈，实地考察公司产品或服务，访谈公司客户等方法，调查公司产品或服务及其用途，了解产品种类、功能或服务种类及其满足的客户需求。包括但不限于： 1、产品或服务的种类； 2、调查每种产品的功能和用途以及特定消费群体，或服务所满足的客户需求及特定消费群体； 3、每种产品的技术含量（所应用的关键技术及所达到的技术指标）或服

务的质量； 4、每种产品或服务是否向消费者提供保障(售后服务等)； 5、报告期内各期每种产品或服务的规模，需求状况及其对价格的影响； 6、各类产品或服务在公司业务中的重要性，包括在销售收入及利润中的比重，在行业中所占的市场份额和变动趋势； 7、公司对提高现有产品或服务质量、增强竞争力等方面将采取的措施以及公司新产品或服务种类的开发计划。 （4）关键资源调查 通过实地考察、与管理层交谈、查阅公司主要知识产权文件等方法，结合公司行业特点，调查公司业务所依赖的关键资源，包括但不限于： 1、公司独特的、可持续的技术优势（包括分析主要产品或服务的核心技术、可替代性以及核心技术的保护措施等）； 2、研发能力和技术储备（包括分析公司的研发机构和研发人员情况、研发费用投入占公司业务收入的比重、自主技术占核心技术的比重等）； 3、商标、专利、非专利技术等无形资产的数量、取得情况、实际使用情况、使用期限或保护期、最近一期末账面价值、存在纠纷情况等； 4、取得的业务许可资格或资质情况; 5、特许经营权（如有）的取得、期限、费用标准； 6、提供产品或服务时所使用主要设备和固定资产的情况； 7、公司高级管理人员与核心技术（业务）人员的简要情况，主要包括：姓名、国籍等基本信息、职业经历（参加工作以来的职业及职务情况）、曾经担任的重要职务及任期、现任职务及任期，根据其业务经历、行业或专业背景，评价高级管理人员的经验和能力，整体评价整个管理团队是否有互补性； 8、调查公司管理层及核心技术（业务）人员的薪酬，持股情况和激励政策（包括股权激励）。最近两年上述人员的主要变动情况、原因和对公司经营的影响，了解公司为稳定上述人员已采取或拟采取的措施，并评价管理层及核心技术（业务）人员的稳定性；

尽职调查工作的主要内容与要求

尽职调查工作的主要内容与要求 尽职调查是项目融资、企业上市顾问服务、企业工作极其重要的基础工作，尽职调查工作的质量将对项目投资人、企业上市服务工作的质量起到关键性作用。从一定程度上讲，一个项目投资的成败，一个企业的上市服务工作的成效都取决于前期的尽职调查工作。因此，尽职调查人员必须尽职尽责、认真负责、深入而全面的做好尽职调查工作。尽职调查的内容及要求如下： （一）尽职调查的主要内容 、项目公司概况： （）项目公司（主体公司）的目前基本工商注册登记信息：包括公司名称、成立时间、注册地址、注册资本、法定代表人、经营范围（包括工商登记经营范围及现在实际经营范围）等；可纳入合并范围的公司基本情况； （2）项目公司（含合并范围）近两年一期经营业绩及主要财务指标（公司总资产、净资产、主营业务收入、毛利率、净利润、净利率）； （3）公司或项目亮点及核心竞争力； （4）未来年业绩预计（销售收入、税后净利）； 2、现有股权结构、公司股权及业务历史沿革； （1）现有股权结构； （2）历次股权变更情况； （3）主营业务变更情况； （4）其他工商登记变更情况。 3、公司人力资源管理情况：包括 （1）公司管理组织架构； （2）部门设置及人员配置； （3）各部门职责权限； （4）员工结构：包括各部门员工数量结构、年龄结构、文化结构； （）用工制度：员工聘用手续、社保及公积金缴交情况、工作时间、加班制

度、休假制度等 4、公司高管情况： （1）董事及高级管理人员、核心技术人员的简历及简介； （2）高管酬薪及奖励情况； 5、公司产品服务与技术 （）产品服务简介：包括产品服务名称、性能、用途及应用范围； （）与现有同类产品服务相比较的主要优缺点； （）产品服务的市场占有率、发展前景； （）技术研发情况（包括研发团队、研发投入、研发成果、研发项目前景展望）； （）产品制造模式（自行加工或委托加工）或服务模式，制造产品的主要原材料及零配件，产品制造工艺流程或服务流程； 、行业及上下游情况 （）行业现状及发展前景； （）行业所处生命周期发展阶段； （）中国特殊的经营环境和经营风险分析； （）公司在该行业中的地位及影响（列出行业内已上市或未上市的优秀同类公司进行对比分析）； （）公司主要供货商及其变化情况、原材料供应行业的现状及发展前景； （）公司主要客户及其变化情况； 、市场营销情况 （）市场营销模式； （）市场营销策略； （）市场营销团队； 、公司财务情况 （）主体公司及纳入合并范围公司最近两年一期主要财务报表（资产负债表、利润表、现金流量表）； （）上述报表中各项目内容逐一核实； （）应收及预付账款、其他应收应付款、应付及预收账款、存货及固定资产、