《会展营销》试卷1

《会展营销》试卷（一）

一、判断题(请辨清正误，正确的填写“√”，错误的填写“×”，每题1分，共10分)

1.市场营销的实质是充分利用拥有的一切资源，通过对产品、价格、分销渠道、销售促进的机会、组织、执行、控制等管理手段实现对内外部环境的适应（ )

2. 会展市场细分是建立在会展产品差异基础上的分析。（）

3. 奖励旅游是企业用旅游这种形式来表彰优秀员工，是一种经营管理的激励机制。

（）

4.会展营销活动的主体包括国家和城市、展览与会议策划公司、展览馆和会议服务中心、参展商以及观众等五个方面（）

5. 会展产品的生命周期指的是产品的市场概念，即会展新产品从开始进入市场到被市场淘汰的一段时期。（）

6.会议主办者常用的促销策略主要是通过直接邮寄会议资料来推行会议产品。（）

7.一般情况下，展览会的规模越大，影响范围也越广，就越可能给展览公司带来理想的投资回报率。（）8一般来说，举办展览唯一的目的是获取经济回报（）

9.对于会展业促销而言，密集的直接邮寄最有效且成本最低。（）

10.节事活动搓洗的成功之处在于将广告、公共关系和促销这三者的力量融合在一起来加强节事活动的英雄（）

二、选择题（每题1分，共10）

1.市场营销管理的实质是。

A、增加需求

B、减少需求

C、需求管理

D、增加供给

2.市场营销组合的4P是指

A、价格、权力、渠道、促销

B、价格、广告、渠道、产品

C、价格、公关、渠道、产品

D、价格、产品、渠道、促销

3. “我的企业能提供什么，我就销售什么”，这体现了该会展企业所持的经营观念为

A.生产观念

B.产品观念

C.推销观念

D.营销观念

4.企业经营者只迷恋自己的产品，而不去研究如何使自己的产品适应变化的市场形势，患“营销近视病”，这种企业经营观念叫做

A.推销观念

B.生产观念

C.产品观念

D.营销观念

5. 企业对顾客提供很有价值而又不易获得的特殊产品，借此双方互相依赖，长期合作，称

A.一级关系营销

B.二级关系营销

C.三级关系营销

D.四级关系营销

6. 图显示的营销策略是指

Ａ.无差异营销策略Ｂ.差异性营销策略

Ｃ.集中性营销策略Ｄ.分散性营销策略

7. 在SWOT分析中，这四个字母各代表（）。

A．战略、世界、生导、交换 B．优势、劣势、机会、威胁

C．战略、工作、选择、定时 D．明星、工人、选择、待遇

8.会议场地企业营销活动的支柱和基石是＿＿＿。

A.产品策略

B.价格策略

C.渠道策略

D.推销策略

9.宣传手册主要介绍公司的最新产品或服务，其主要目的是引起＿＿＿＿的注意。

A.专业观众

B.媒体

C.参展商

D. A和B

10.衡量一个展览会是否成功的主要标准是＿＿＿。

A.专业观众的数量和质量

B.国际知名的大企业来参展

C.销售合同的签订

D.实际成交金额

二、简答题(简要回答下列各题，共20分)

1．简述会议场地销售渠道策略

2.顾客购买会展产品的非货币成本有哪些？

3.分析会展活动的市场参与机制?

4常用的会议促销策略有哪些？

三、论述题（详细回答下列各题，共20分)

1.论述会议市场和展览市场的差异

2.会展服务产品的成本定价与实物产品相比，在操作上存在什么问题？

四、案例分析题(请应用所学的有关知识分析、解决会展业务活动中的问题，请将答案写在答题纸相应的位置上，共40分)

1.对于中国会展业来说，2003年绝对是不平凡的一年。这一年，中国会展业不幸遭遇SARS病毒的沉重打击，但 2003年12月21日～22日，由商务部、《经济日报》社、中国国际贸易促进委员会联合主办，《经济日报》新闻发展中心、全国城市工业品贸易中心联合会和深圳优博国际展览有限公司共同承办了"2003年中国会展经济论坛”，却取得了成功。

“2003年中国会展经济论坛”的主办单位是商务部、《经济日报》社和中国国际贸易促进委员会，本次论坛的协办单位和支持单位中有不少是国内主要城市的政府，另外，论坛组委会还特意在宣传资料中夹寄了商务部和中国贸促会关于举办这次论坛的复函。

这次高峰论坛的主题是“会展与城市”。因为，21世纪是城市的世纪，何况，会展经济发展本身就以城市的市场、产业、设施和服务等为依托。显而易见，一个受不同群体广泛关注的会议主题一定能吸引更多的与会者。

按照组委会的原定计划，本次论坛期间将公布“中国展览城市办展环境评价”及“专业性展览会等级评定”两项活动的结果，并向参评城市颁布评价报告，为参评展览会颁发等级评定牌匾。

组委会把这次论坛的举办地选在了人民大会堂。

本次高峰论坛的主办方之一是实力雄厚、观点权威、市场网络完善的《经济日报》，其下属的新闻发展中心和三家主办单位的网站及《国际商报》、《中国经济信息》、《中国贸易报》等媒体为会议提供了有力的舆论支持。尤其是中国经济网(http：//https://www.wendangku.net/doc/802576191.html,)作为本次论坛的网络支持单位，对“2003年中国会展经济论坛”做了全程跟踪报道。

问：从会议营销角度分析它的成功之处？

2.慕尼黑国际体育用品及运动时装博览会（ISPO）在办展形式上独树一帜，其中的许多经验值得我国展业同仁所借鉴。

在ISPO展厅入口处，设立了管理严格的登记处，以便组委会掌握参展人员的类型。也就是说，在允许会员参展的同时，也在有针对性地发展新会员。这些过去和将来的会员都要具备一定的资格条件，他们首先必须是体育用品或运动时装的经营者，另外，还要具备足够的资信实力。这个前提决定了ISPO展只对专业人士开放，因为博览会不是零售商店，而是主导世界体育用品及运动时装业潮流的业内人士的交流场所，所以，要为这些参展商，也就是在世界上有一定规模和诚信的体育用品生产商创造一个谈判和签约的环境，让彼此有足够的时间和良好稳定的心态去观察和沟通。就像举办一个家庭聚会，新朋友和老朋友在此见面，主人要做的，是为他们创造一个优越的环境及营造和谐的气氛，还有就是要举办一系列与此有关的、令大家感兴趣的活动。

作为世界一流的展览公司，在历届的ISPO展上都要邀请到知名的运动员，他们既是展会的特邀嘉宾，也是产品和时装模特。这些运动员必须具备的条件是：奥运会的冠军或亚军。ISPO展实际上是体育用品及运动时装界的奥运会。另外，体育时装的最新设计成果，在展厅的T形台上可一一展现，其规模不亚于巴黎和伦敦的时装发布会。将ISPO展设计为每年举办两届，就是为了符合世界体育赛事的节奏。2月和7月的两次展览，正配合这个节奏的

主旋律：4年一度的冬、夏两季奥运会。将展览融体育赛事、人文健康、时装发布、商业贸易及打造品牌等于一身，正是举办2004年ISPO博览会的宗旨：品牌、趋势、创新。

2002年共有来自43个国家的1 517家展商参加ISPO展，专业观众来自100多个国家，达47 000人。其中，德国本地的观众和参展商占33％，北美有700家参展。他们的成交率较高，因为他们远道而来，参展成本大，自然更重视和珍惜ISPO展提供的机会。所有人，包括主办者和其他欧洲的参展商，都为远方的伙伴，包括北美和亚洲的商家最大程度地提供一切方便，这是合作伙伴间起码的友谊的体现，其次才能提到信誉和交易。再有，主办者不会花大量的时间和精力去请求媒体帮助宣传，而是免费寄20万份简报和一些CD光盘给固定的会员，通过浏览ISPO简报和光盘，大家便会获取世界最新的体育产品和时装信息，并可根据这些可靠的消息有的放矢地到展会现场与同行洽谈合作，这是一个既传统又直观的宣传方式，但实践证明非常有效。

关于行业与办展之间的互动关系，ISPO为参展商提供交易场所和服务的同时，也作为参展成员与同行洽谈合作，并对某项目进行投资，以此与参展商进行互动，相互促进，以求双赢。

问：

1.ISPO的成功之处有哪些？

2.根据ISPO的目标客户，你认为其宣传资料最好选择什么媒体？

3.如何加强展会在运作过程中的公关技巧？

4.如何打造展会品牌？

5. ISPO采取什么方法提高展会知名度？

六年级科学模拟试卷1

科学测试试卷 班级：姓名： 一、填空题（8分,每空0.5分） 1.放大镜的特点是，所以也叫。 2.借助我们可以清楚地观察到洋葱表皮是由构成的。 3．世界是由构成的，而物质总是在不断地。 4．物质发生化学变化常会伴随一些现象，比如：、、、。 5．在1969年7月，美国的___ ____载人飞船在月球上成功着陆，宇航员阿姆斯特朗在月球上留下了人类第一个足印。 6.太阳系中唯一的恒星是，离太阳最近的行星是。 7. 月球在圆缺变化过程中出现的各种形状叫做。 8. 当今世界存在的环境问题主要有、等。 二、判断题（10分，每题1分） 1、近视眼镜可以放大物体的图像。（） 2、瓦楞纸的抵抗弯曲能力强是因为它靠改变纸的形状来增加了厚度。（） 3、苍蝇在竖直光滑的玻璃上不会滑落，这跟它翅膀的构造有关。（） 4、荷兰的胡克发明了世界上最早的能放大300倍的金属结构的显微镜。（） 5、微生物和动植物一样也能进行繁殖、新陈代谢等生命活动。（） 6、纯铁锈是能被磁铁吸引，但不能导电的。（） 7、月球上环形山的成因目前公认的观点是“撞击说”。（） 8、大熊星座的主要特征是北极星，小熊星座的特征是北斗七星。（） 9、宇宙太遥远，太神秘，对它的探索是科学家的事，我们学生的任务是先学好知识， 将来有机会再去关注。（） 10、填埋场填满垃圾后，既可以在上面修各种建筑，也可以种各种植物。（） 三、选择题（10分，每题1分） 1. 自行车上综合利用了（）等机械原理。 A、斜面、轮轴 B、杠杆、斜面、轮轴 C、杠杆、滑轮 2．月球有许多不同于地球的特征，以下不属于月球特征的有（）（多选） A、有环形山 B、没有水 C、生活着许多的生物 D、没有生命 E、有引力 F、温差变化不大 G、会发光 3．对生活中的一些垃圾，带有（）标志的是可以被回收并重新加工利用的。 A. B. C. 4．下列不属于晶体的是( )。 A、食盐 B、玻璃 C、碱面 5.下面是不同放大镜的侧面图，其中（）放大镜的看到的视野最大。 A、 B、 C、 6．食物滴上碘酒后，变蓝色，说明食物中有（） A、蛋白质 B、脂肪 C、淀粉 7. 2008年9月中国神舟七号飞船上的宇航员（）实现了“太空漫步”。 A、翟志刚 B、刘伯明 C、景海鹏 8. 下列说法错误的是（）。

会展服务与管理模拟试题.doc

《会展服务与管理》模拟试题 班级__________学号__________姓名_________成绩_______ 一、填空题(每题0.5分共12分) 1..会展物流的职能可分为________ 、_________ 、__________、________ 和_________等。2．展品包装的功能分为________ 、_________ 和_________ 。 3．构成展品装卸搬运的基本内容为________ 、_________和_________ 。 4．最早的展览会起源于_____________。 5．仓储保管作业按业务活动的内容分为________ 、_________ 和_________三个阶段。6．配送按专业化程度可分为________ 和_________。 7、对展会的评估进行量化的指标有__________________、_______________、 ______________________。 8、增值服务就是关注________。 9、_______________(简称UFI)是迄今为止世界展览业最重要的国际性组织。 10、1928年由法国发起成立______________（简称BIE）是一个专门监督和保障《国际展览公 约》的实施、协调和管理举办世博会，目前有８９个成员国，总部设在巴黎。 11、国际会议组织（简称__________）创建于1963年,是全球国际会议最主要的机构之一。 二．判断题（对的打√，错的打X 。每题1分，共30分） 1、会展物流本身创造展品的使用价值,但不创造价值。( ) 2、展品配备，即配送中心按照参展企业的要求，对展品的数量、品种、规格和质量等进行的配 备，是配送中心最主要和独特的工作，全部由其自身完成。（） 3、展品运输费用包括运费和杂费，统称运杂费。（） 4、储存展品的仓库是指具有储存设施，对展品进行集中、保管工作的场所。（） 5、展品的包装主要强调安全和美观，对运输标志没有要求。（）

会展营销现状及营销策略分析

毕业论文 论文题目：国内会展营销现状及营销策略分析 班级 专业 学生姓名 学生学号 指导教师 日期 _____年月____日 目录 摘要 (1) 一、会展业简况 (1) （一）会展业概念 (1) （二）会展业在国民经济中地地位 (1) 二．会展营销简况 (1) （一）国内会展市场状况 (1) （二）会展营销现状 (2) （三）会展营销对营销学地创新之处 ............................................. 2个人收集整理勿做商业用途三、会展营销中地营销策略分析 . (3) （一）市场定位策略与促销策略 (3) （二）服务策略 (3) （三）品牌策略 (4) （四）经营创新策略 (4) 四、会展营销现状存在地问题分析 (4) （一）缺乏整体地营销协调 (4) （二）会展营销理念落后 (5) （三）城市会展定位混乱 (5) （四）客户关系管理不到位，服务营销做得差 ............................. 5个人收集整理勿做商业用途五、关于会展营销发展地建议.. (5) （一）加速会展业地市场化 (5) （二）着力打造会展品牌 (5)

（三）注重服务营销 (6) （四）努力拓展营销渠道................................................................. 6个人收集整理勿做商业用途（五）加速会展营销地网络化 . (6) 结束语 (6) 参考文献 (6) 国内会展营销现状及营销策略分析 摘要: 会展自诞生起就具有营销地性质，目前会展营销是许多企业全新而有效地市场营销组合策略之一，对会展营销最具有主导作用地主体是展览公司.本文从展览公司地角度出发研究会展营销地状况，并对会展营销地发展提出相关地建议. 个人收集整理勿做商业用途 关键字：会展营销营销学营销策略 一、会展业简况 （一）会展业概念 会展业是会议业和展览业地总称,是一个新兴地服务行业，影响面广，关联度高.会展业为参展商和观众提供了一个理想地沟通和交流地一个平台.通过这个平台，观众能在短时间接触到大量地提供统一产品地参展商，接触到不同地展品，比较充分地了解到同类产品地最新信息；而参展商也能在较短地时间内接触到大量地观众.通过参展，参展商将企业形象、产品等信息传达给观众；观众也可以找到合适地产品、合适地参展商，从而更好地合作和交流，或从中找寻新地商机.所以说，会展地本质是信息传播地一个平台，可以说展会时一个浓缩无限商机得打舞台.作为联系参展商和观众地桥梁和纽带，参展是一个重要地营销方式之一，也是观众获取信息地重要渠道.个人收集整理勿做商业用途 （二）会展业在国民经济中地地位 21世纪地今天，国际间地政治、经济、文化交流异常频繁，会展业作为第三产业发展日趋成熟后出现地一种新型经济形态，已成为世界上许多发达国家国民经济新地经济增长点.作为一个前景广阔地产业，会展业素有“城市地面包”和“触摸世界地窗口”之称，它不仅可以为会展举办城市带来巨大地直接和间接经济效益，而且能加强城市与外界地商贸、文化交流，推进城市基础设施建设，提高城市地知名度以及优化地区经济结构，因而受到了世界各国地广泛重视.个人收集整理勿做商业用途 二、会展营销概述 （一）国内会展市场状况 随着全球经济一体化进程地加快,会展经济在我国得到了快速发展,并成为国民经济运行中地新亮点和助推器.会展市场作为专门举办会议和展览地场所,是会展经济发展地重要载体.目前,在发达国家,会展市场已发展到相当高地水平.例如德国地汉诺威、慕尼黑、杜塞尔多夫、法兰克福,英国地伦敦,美国地芝加哥,法国地巴黎,意大利地M兰,以及新加坡等都是著

产业处于不同时期的会展营销策略分析解析

产业处于不同时期的会展营销策略分析 针对行业发展不同周期的会展营销策略分析之朝阳产业 展览会的成功举办必须三个基本前提，产业基础、政府支持、优势场馆，三个条件是前提，有了这个前提才能考虑其他方面。 朝阳产业，顾名思义，就是产业发展处于生长期，处于被客户认知与接受之间的产业，产品逐渐为客户所认可，并有着纵深发展潜力的产业周期，当然，产业周期的判定需要很 复杂的论证，这需要一定的眼光以及对政策调整的准确认知。有些论证结果可能是错误的，而如果是正确的则前途不可限量。而行业展览会的发展便是一个论证的过程。 首先，需要确定该行业有广阔的发展前景，在未来一段时间内会发展成为成熟产业，同时，很多相关企业在往这方面努力，共同促进产业升级，在未来一段时间内会有一定的产业集群出现，这样，大力促进该行业发展的企业则成为行业的领军者，享受产业升级所带来的巨额利润，这也是很多企业热衷于投资的主要原因，当然这种投资也可能变为投入， 投资与投入是截然不同的概念，投资是有回报的，而投入则是没有回报的，二者的意义有云泥之差。 展览会的举办，简单来说就是打造一个平台，让供需双方在一个平台上有效的沟通，达到行业内信息的共享，同时促进行业的发展，对于产业处于朝阳期的行业展览会来说，由 于对未来产业发展形势的不明朗，需要动用各种营销策略来吸引买家和卖家共同支持展览会这个平台。 展览会的组织风险也很大，因为很多都是前期投资，最后只有得到供需双方的认可后，展览会才有可能收回成本，于是，组织方判断进入哪个产业需要很深的判断力，一旦确定 了进入，则需要采用各种营销策略方式来促成供需双方的共享平台，于是，营销策略显得尤为重要。 首先，动用政府的力量，政府相关部门的产业倾斜是产业发展的前提条件，有了政府的支持，产业发展才有可能，所以展会初期要取得政府部门的支持，通过政府的力量影响相 关企业的参展倾向，从另外一个角度上来说，政府的倾向决定着这个展览会是否有进行下去的必要。 其次，重点客户公关，重点客户是行业内的意见领袖，他们的决策更有前瞻性、更有说服力，也是行业发展的领军企业，他们的决定将影响着行业内中小企业的动向，而这些大

浙教版科学七年级(上)期末模拟试卷1

浙教版七年级（上）科学期末水平检测 一、选择题（每题只有一个正确答案，共40分） 1.用量筒量取水时，某同学俯视凹液面的最低处，读数为70毫升。则该学生实际量取水的体积（） A．小于70毫升B．大于70毫升C．等于70毫升D．无法确定 2．永嘉龙湾潭有一个玻璃观景台，如果有一块质量跟一个鸡蛋差不多的石子从观景台掉落谷底， 则这块石子的质量可能是（） A．5克B．5×105毫克C．5×10－5吨D．500克 3．下列实验操作不正确的是（） A．熄灭酒精灯B．闻气味 C.给试管内液体加热D．滴加试液 4．教学楼过道的消防栓箱的玻璃经常被同学不小心损坏，所以同学们下课时请不要在走廊奔跑、打闹。那么在配破损的玻璃时，用下列哪种尺子比较好（） A．最小刻度1毫米的2米长的钢卷尺B．最小刻度为1厘米的1.5米长的皮尺 C．最小刻度1毫米的学生用三角尺D．最小刻度为1厘米的30米长的皮尺 5．“花气袭人知昼暖，鹊声穿树喜新晴”是南宋诗人陆游《村居书喜》中的两句诗，对于前一句，从科学的角度可以理解为：花朵分泌的芳香属于分子的（）现象。 A．汽化B．蒸发C．扩散D．升华 6．小磊同学用毫米刻度尺测量一个塑料球的直径时，测得四次数据是3.52厘米、3.53厘米、3.61厘米、3.53厘米，则塑料球的直径应是（） A.3.55厘米 B.3.527厘米 C.3.5475厘米 D.3.53厘米 7.下列属于没有茎和叶分化的植物是( ) A．黑松B．蕨C．大豆D．海带 8.下列测量工具中有关的刻度不均匀的是（） A、托盘天平 B、量杯 C、卷尺 D、酒精温度计 9.把边长为3分米的正方体的铁块在相同的温度下压成长2米、宽0.2米的均匀铁皮，则下列说法正确的是（）

《会展营销实务》试题集_市销

《会展营销实务》试题集 第一章会展营销概述 一、单选 1．会展营销是以（）的需求为中心的服务营销活动。 A．参展商与观众 B．组展商与参展商 C．组展商与观众D．赞助商与观众 2．（）是成功举办一个会展项目的核心环节。 A．宣传工作 B．营销工作 C．赞助工作D．定价工作 3．（）是会展营销的起点，也是提高营销针对性的重要手段。 A．树立会展营销理念 B．研究会展产品 C．确定会展营销工具 D．研究会展目标客户的决策行为 4．会展行业营销人员的基本功是（）。 A．如何推销展位 B．如何组织观众 C．如何处理客户关系 D．如何对产品宣传和定价 5．（）是指展览会的核心功能通过哪些具体形式表现出来并传达给目标顾客。A．基本要素 B．核心要素 C．附加要素 D．形式要素 6．以下说法不正确的是（）。 A．会展项目宣传推广包括选择宣传推广目标对象、选择合适的宣传手段、准备宣传资料和展览会的联合推广与促销等环节 B．会展项目的宣传推广只需针对参展商 C．参展的厂商数量一般应该与会展的计划规模相适应 D．组展者要结合财务预算确定宣传的围和力度 7．会展行业使用最广泛的宣传方式是（）。 A．直邮 B．广告宣传 C．人员推广 D．新闻报道

8．会议、表演、评奖等属于（）宣传方式。 A．广告宣传 B．新闻报道 C．公关活动 D．路演 10．展览会的定价方法主要是指（）。 A．门票的定价方法 B．赞助费的定价方法 C．广告的定价方法 D．展位的定价方法 二、多选 2．展览会与一般实体商品最大的不同是（）。 A．人们无法事先拿到展览会的样品 B．人们很难具体描述展览会是什么C．人们无法事先知道展览会的宣传 D．人们很难事先得知展览会的行业 3．展览会是由以下哪些要素构成的（）服务包。 A．基本要素 B．核心要素 C．附加要素 D．形式要素 4．展览会的核心要素包括（）。 A．参展商 B．观众 C．会刊 D．展台 5．展览会的附加要素包括（）。 A．研讨会 B．网上展示 C．展览会期间的旅游服务 D．开幕式 6．展览会根据目的可以分为（）。 A．形象展 B．行业展 C．综合展 D．商业展

2018年中考科学模拟试题1(含答案)

慈溪市2018年初中毕业生学业水平模拟考试 科学试题 考生须知： 1．全卷分试题卷I、试题卷II和答题卷。试题卷共10页，有4个大题，33个小题。满分为180分，考试时间为120分钟。 2．请将学校、、班级、座位号、号分别填写在试题卷和答题卷的规定位置上。 3．答题时，把试题卷I的答案在答题卷上用2B铅笔涂黑、涂满。将试题卷II的答案用黑色字迹钢笔或签字笔书写，答案必须按照题号顺序在答题卷各题规定区域作答，做在试题卷上或超出答题区域书写的答案无效。 4．本卷可能用到的相对原子质量：H-1 C-12 O-16 Na-23 S-32 Cl-35.5 Ca-40 Ba-137 5．本试卷g取10N/kg。 试题卷Ⅰ 一、选择题（本题共15小题，第1～10小题，每小题4分，第11～15小题，每小题3分， 共55分。请选出每小题中一个符合题意的选项，不选、错选均不给分） 1．下图是《小蝌蚪找妈妈》水墨画邮票。下列关于图中生物的说法中正确的是 A．邮票中动物均用鳃呼吸 B．邮票中动物均属于恒温动物 C．邮票中虾、蟹属于软体动物 D．邮票中的鱼、乌龟、青蛙属于脊椎动物 2．下列各图所表达的相关科学容正确的是 A．过滤 B．称取氯化钠 C．光的折射 D．杠杆的力臂

3．某太空站的能量转化示意图如下图，下列有关说法错误的是 A．光电转换器中光能转化为电能 B．水电解系统中化学能转化为电能 C．在能量转化中水可以被循环利用 D．燃料电池系统可将化学能转化为电能 4．加热试管中的物质时，与防止试管炸裂无关的是 A.保持试管外壁干燥 B.试管夹夹在试管中部 C.先预热再对药品集中加热 D.加热固体时试管口略向下倾斜 5．下图是氢核聚变简图，请据图判断下列说法中正确的是 A．图中b核和c核的质子数不同 B．氢核聚变过程中元素种类不会改变 C．图中a和b分别代表不同种元素的原子核 D．原子弹主要是利用了核聚变释放出来的能量 6．下列有关生产实践的说法，错误的是 A.带土移植---减少根部损伤提高成活率 B.合理密植---充分利用太 C.移栽剪枝---降低蒸腾作用减少水分散失 D.树怕扒皮---导管受损减弱无机盐的运输 7．小科对新型LED灯带很好奇，取一段剖开后发现，灯带中的LED灯是串联后通过电源适配器接入照明电路（交流电）。取其中一只LED灯接在电池两端，灯不亮，对调电池正负极后灯亮了，用手试摸，点亮的灯几乎不发热。以下推断符合上述实验事实的是 A．LED灯主要是将电能转化为能 B．单只LED灯工作电压是220V C．灯带中一只LED灯断路后其他灯还能亮D．电源适配器将交流电转变为直流电8．从下列图片中不能获取的信息是 A．硅原子是由原子核和电子构成的 B．分子之间有间隔 C．水分子受热运动速率加快 D．构成物质的粒子有分子、原子和离子

会展策划模拟题

会展策划模拟题 单向选择题（每小题1分，共40分） 1.展览中的活动主要类型不包括（A ） A.主题活动 B.造势活动 C.专题活动 D.联谊活动 2开幕设计的基本原则是（Ｄ） A总览导引Ｂ营造氛围Ｃ集聚贸易Ｄ总览导引和营造氛围 3.音像播放也是展场秩序管理的一个重要环节，基本要务必把音量控制在合理围，一般是限（Ｃ）以。 Ａ.50dB B 60dB C.70dB D80dB 4. 桁架结构的种类较多，但在展览中常见的不包括（ B ） A.钢质桁架 B.合金质桁架 C.网架结构 D. 铝质桁架 5.广场的主要用途不包括（ B ） A. 作为开幕式或有关活动的场地 B. 室展场 C. 展品在布展期间的周转场地 D.室外展场 6.报到前的准备关键是（A）

A.人和文 B.前台布置C资料D工作证 7.服务质量＝（ D） A.预期服务质量 B.感知服务质量 C.预期服务质量＋感知服务质量 D.预期服务质量－感知服务质量 8.不属于促销活动的基本特点和结构的是（ D ） A.有专门的活动场地 B.有一定的赞助 C.有烘托气氛的活动 D.有保险 2008年11月会展策划师考试真题及答案 例1、应该如何看待和处理上门拜访的销售方式。 （1）背景材料： 作为初涉商场的会展销售人员学习一下拜访客户的基本知识是必要的，而且也是至关重要的。这对您今后的工作会有所助益。为此，您要注意善于处理以下问题：拜访顾客以前，你是否注意到了几个不可忽视的必备条件？ 访问客户时经常会碰到对方不在的时候，在传达室有值班人员，在这种情况下，你认为应该怎么办？ 有时对方拒绝会面，拒绝的理由可能是“没有时间”、

会展营销策划书范文

会展营销策划书范文 第一篇：会展营销第二篇：如何做好会展营销第三篇：会展策划书第四篇：会展策划书第五篇：会展策划书更多相关范文第一章会展营销概述 一、会展活动的内涵： 1、会议：会议是一种聚众议事的社会活动。在现实生活中，凡是在一定的时间和空间内，为了达到一定目的或者解决某个问题而进行的有组织、有领导、有共同议题的议事活动均可称之会议。 2、展览会：展览会是会展活动中最普遍、最活跃并且最具有典型性的部分。从展览会产生的历史以及在社会经济生活中发挥的主要作用看，展览会是为参展商和专业买家提供交易机会的贸易平台，是一个与贸易紧密相关的概念。 3、特殊活动：“特殊活动”是指人们为了纪念某个特殊的事件或者为了满足某种社会群体的特殊需求而精心计划和举办的文体比赛、庆祝仪式、特技表演以及节庆活动等。 二、会展活动的共性特征： 1、都是“长期筹备、短期举办”的“点”状活动，而不像行政及企业中那样的“线”状活动 2、都涉及到人员的迁徙和移动，参加者参加必须借助交通工具并在举办地住宿和餐饮 3、能为人们的日常工作和生活平添几分乐趣，能够吸引人们的参与，并能够引起媒体的关注；

4、活动的组织管理都是以独立的“项目”方式进行的，一项活动结束后，需要策划和组织另一项活动，并在项目的不断策划和举办过程中，提高活动的声誉和价值。 三、会展活动的构成及本课程的研究范围： 会展活动：1、会议：（1）公司会议（2）协会会议（3）政府会议 2、展览：（1）商业性展览：机场展览会、化工展览会、服装展览会等 （2）公益性展览会：科普展览会、成就展览会、戒毒展览会等 3、特殊活动：（1）国际性大型活动（2）区域性大型活动（3）地方性节庆 四、会展营销的概念:会展营销是指展览会组织者寻找目标市场、研究目标顾客需求、设计会展产品和服务、制订营销价格、选择营销渠道以及保持良好客户关系等一系列销售活动的总和。 五、以会展项目为中心的会展营销研究对象：1、会展营销理念2、会展产品和服务3、会展顾客采购行为分析4、会展宣传和推广5、会展营销渠道管理6、会展产品和服务定价策 7、会展赞助的策划和营销8、会展客户关系管理9、因特网在会展营销中的应用 六、以营销管理为中心的会展营销研究对象:1、从会展企业管理的视角，研究如何制订营销管理战略、如何制订营销计划、如何协调

幼儿园科学教育专题模拟试题一及参考答案

《幼儿园科学教育专题》模拟试题一及参考答案 一、材料分析题（每小题15分，共60分） 1.材料： “丝瓜结果与播放音乐的关系”是一个7岁美国儿童的研究方案。他一丝不苟地在60天内记录5棵丝瓜的长叶和结果情况。这5棵丝瓜，一棵天天听摇滚乐，一棵听轻音乐，一棵听交响乐，一棵听说唱音乐，还有一棵不听音乐。为预防播放音乐时被其他丝袜“偷听”到，在家长的帮助下，孩子还将它们种得间隔很远，并罩上隔音棚。60天，共放了120小时的音乐。丝瓜在各个时期的生长情况，有数码相片为证。 问题： （1）案例中的儿童在其研究中所表现出的认识具有怎样的特征（5分） （2）你如何评价案例中的儿童的实验活动（5分） （3）你如何评价案例中的儿童在活动中所获得的发展（5分） 2．材料一： 一位父亲拿来两瓶可口可乐（这两瓶可口可乐的大小形状一样，里内装的饮料也是等量），准备分别给他一个6岁和一个8岁的孩子，开始两孩子都知道两瓶中的饮料是一样多的，但父亲并没有直接将两瓶可乐饮料分配给孩子，而是将其中一瓶倒入了一个大杯中，另一瓶倒入了两个小杯中，再让两个孩子挑选。6岁孩子先挑，他首先挑选一个大杯而放弃了两小杯，可是当他拿起大杯看着两个小杯，又似乎犹豫起来，于是放下大杯女又来到两小杯前，仍是拿不定主意，最后他还是拿了一大杯，并喃喃地说：“还是这杯多一点”。这个6岁的孩子在挑选饮料时表现出来了犹豫地选择了大杯，在6岁孩子来回朝走动着挑选量较多时饮产时，他那8岁的哥哥却在一旁不耐烦而鄙薄地叫道：“笨蛋，两边是一样多的，如果你把可乐倒回瓶中，你就会知道两边是一样的”，他甚至还亲自示范了将饮料倒回瓶中以显示其正确性。 材料二： 一天，妈妈买了几条金鱼回来，妈妈教宝宝认识鱼，并告诉宝宝：“鱼生活在水里，它会游泳。”第二天在菜市场的时候，宝宝看见市场里卖的鱼，问奶奶“这是什么”奶奶告诉宝宝是“鱼”，宝宝问：“怎么这个鱼和妈妈买的鱼不一样”

会展营销策划与管理试题库

《会展营销策划与管理》试题集 第一章会展营销概述 一、单选 1．会展营销是以（ A ）的需求为中心的服务营销活动。 A．参展商与观众 B．组展商与参展商 C．组展商与观众D．赞助商与观众 2．（ B ）是成功举办一个会展项目的核心环节。 A．宣传工作 B．营销工作 C．赞助工作D．定价工作 3．（ D ）是会展营销的起点，也是提高营销针对性的重要手段。 A．树立会展营销理念 B．研究会展产品 C．确定会展营销工具 D．研究会展目标客户的决策行为 4．会展行业营销人员的基本功是（ C ）。 A．如何推销展位 B．如何组织观众 C．如何处理客户关系 D．如何对产品宣传和定价

5．（ D ）是指展览会的核心功能通过哪些具体形式表现出来并传达给目标顾客。 A．基本要素 B．核心要素 C．附加要素 D．形式要素 6．以下说法不正确的是（ B ）。 A．会展项目宣传推广包括选择宣传推广目标对象、选择合适的宣传手段、准备宣传资料和展览会的联合推广与促销等环节 B．会展项目的宣传推广只需针对参展商 C．参展的厂商数量一般应该与会展的计划规模相适应 D．组展者要结合财务预算确定宣传的范围和力度 7．会展行业使用最广泛的宣传方式是（ A ）。 A．直邮 B．广告宣传 C．人员推广 D．新闻报道 8．会议、表演、评奖等属于（ C ）宣传方式。 A．广告宣传 B．新闻报道 C．公关活动 D．路演 9．国际大会和会议协会（ICCA）属于（ B ）。 A．政府有关部门 B．行业协会、学会等有关组织 C．驻外使领馆 D．专业化商业中介组织 10．展览会的定价方法主要是指（ D ）。 A．门票的定价方法 B．赞助费的定价方法 C．广告的定价方法 D．展位的定价方法 11．绝大多数会展企业展览会的价格都是以（ B ）为基础测算出来的。A．组展企业运行成本 B．展会项目成本 C．行业平均成本 D．展位租赁成本 12．（ A ）是一种按照会展项目所花费成本的高低来决定展位价格的方法。

会展在企业营销战略中的功能和作用及企业的参展策略

会展在企业营销战略中的功能和作用及企业的参展策略 会展在传统营销理论中只是营业推广的手段之一，随着其内涵、形式、内容和功能的不断发展，与其它促销方式相比，会展在企业市场营销战略中的地位重新得到认识，就其功能和作用而言，主要有以下几方面： 第一，通过会展，企业可以展示自己的品牌，通过会展提供的信息渠道和网络宣传自己的商品。企业可以在很短的时间内与目标顾客直接沟通，可将产品的信息发送给特定的客户，并可产生来自顾客的即时反应。 第二，会展是生产商、批发商和分销商进行交流、沟通和贸易的汇聚点。专业性会展是其所代表行业的缩影，在某种程度上甚至就是一个市场，企业可以在会展中建立并维持与利益相关者的关系，建立在市场中的企业整体形象。 第三，通过展会期间的调查和观察，企业可以收集到有关竞争者、分销商和新老顾客的信息，企业能够迅速、准确地了解国内外最新产品和发明的现状与行业发展趋势等，从而为企业制定下一步的发展战略提供依据。 第四，成本低，据英联邦展览业联合会调查，会展是优于推销员推销、公关、广告等手段的营销中介体。通过一般渠道找到一个客户，需要成本219英镑，而通过会展，成本仅为35英镑。 可以说，会展具备了其它营销沟通工具的共同属性。作为广告工具，会展利用特定媒体（展览会）将消息发送给有针对性的观众；作为促销工具，会展具有多方面功能并提供顾客以刺激和购买的紧迫感；作为直销的一种形式，会展可产生来自观众的即时反应；作为公共关系，会展通常可以增强公司形象。 会展是一项极为复杂的系统工程，受制因素很多。从制定计划、市场调研、展位选择、展品征集、报关运输、客户邀请、展场布置、广告宣传、组织成交直至展品回运，形成了一个互相影响互相制约的有机整体，任何一个环节的失误，都会直接影响展览活动的效果。 一个精心策划的会展可以成为营销计划最节省成本的组成部分。从时间顺序上分析，企业的会展营销策略通常包括明确参展目的、选择会展、会前活动、会中活动、会后活动、营销策略效果评估以及作为补充的网上展览等。 （一）明确参展目的每个企业由于各自情况不同，其参展的目的也就不同，在决定参展之前，企业必须设定参展目标。企业的参展目的不外乎展示实力、树立品牌形象、宣传产品、达成交易、物色代理商或批发商或合资伙伴、研究当地市场、开发新产品等。德国展览协会根据市场营销理论将参展目标归纳为：基本目标、产品目标、价格目标、宣传目标和销售目标五类。企业应根据顾客需求来细分市场并适应这些变化的需求，比如寻求潜在的可能顾客的策略与进一步加强长期顾客关系的目标的策略就截然不同。 （二）选择会展在众多的展会中，企业必须有选择地参加某个会展。选择会展时主要考虑如下一些因素： 一是会展的目标市场展会的目标市场包括其主题定位、目的、观众结构等，企业参展前确定该展会是否与企业的发展计划相吻合，能否促进企业达到预期的目标。 二是会展的规模成功的会展必然具备一定的规模，规模大的会展可以吸引更多的专业观众，而这正是保证参展商达到参展目的的最主要因素。评估展会的规模主要看参展商和专业观众的数量以及展览面积的大小。 三是会展组织者的能力选择有影响力、富有经验及对行业的认知度高的组织者。会展的组织是一个庞大的系统工程，从会展推广、专业观众的邀请、行业活动的组织安排到客户服务等一系列工作需组织者在切实了解参展商需求的情况下做出策略性统筹才能成功举办。企业可以从其对外的招展函、广告以及各项组织计划等方面来评估组织者的策划能力和宣传

初中科学中考模拟试卷

初中科学模拟试卷（11月） 考试时间：120分钟满分：180分 本卷可能用到的原子量： O∶16 Na∶23 S：32 H：1 C：12 Ba：137 Cl：35.5 Ca∶40 一．选择题(每小题只有一个选项符合题意每小题4分，共24分) 1．下列与人的生理有关的叙述中，正确的是（） A、蛋白质在人体内代谢的最终产物是CO2和H2O B、剧烈运动时人体代谢加快，CO2不能及时排出，血液的pH减小 C、人的胃液中含有少量硫酸，可以帮助消化 D、煤气中毒主要是CO2与血红蛋白牢固结合，使血红蛋白失去输氧能力 2．罗伯特·柯霍是一名内科医生，我们今天使用的许多培养、染色、灭菌和处理细菌技术都源自他的设计。是他第一次应用动物胶作为固体培养基，因而使分离提纯培养中的细菌成为可能。1884年，他第一个发现了人类结核杆菌。柯霍采用一定的步骤来鉴定细菌，这个程序是用来证明一种疾病是由特定的细菌引起的依据，叫柯霍原理。其步骤包括：①注入细菌以产生同原来一样的疾病；②从许多病例中分离到同样的细菌；③从感染的动物体得到同原来一样的细菌；④将这种细菌进行纯培养。以上步骤正确的顺序是（）A．①④②③B．①②③④C．②④①③D．②①④③ 3.3月17日晚上7点多8点不到的样子，有不少网友纷纷在微博发帖，说看到看到今晚杭州的月亮周围有圈形彩色光环，被称为月晕，月晕的形成是因为（）A光的反射B光的折射C光的直线传播D原因不明 4．有关专家提出了“以废治废”的治理污染新思路，并且起到了一定的成效。如冶炼钢铁时，为减少煤中硫燃烧生成的二氧化硫所造成的污染，一般是在煤燃烧时添加生石灰或石灰石进行固硫(主要是利用氧化钙与二氧化硫反应生成亚硫酸钙)。根据这一原理，有人将造纸厂回收的碱白泥(主要成份：CaCO3和NaOH)掺进煤中进行固硫。用碱白泥固硫时，下列所写的化学反应可能发生的是-( ) ①S＋O2SO2②CaCO3CaO＋CO2↑ ③CaCO3＋2NaOH ==Na2CO3＋C a(O H)2④SO2＋CaO CaSO3 ⑤SO2＋2NaOH ==Na2SO3＋H2O A、①②③ B、②③④ C、③④⑤ D、①②④⑤ 5．日常生活中，人们常喝纯净水。市场上出售的纯净水有一些是蒸馏水。对于这一类纯净水的说法，正确的是-( ) A它的导电能力强 B它有氢原子与氧原子组成 C它的PH＝0 D它是人体必需的营养素 6．下列关于力的说法中，正确的是-( ) A物体在平衡力的作用下机械能保持不变 B物体只有受到力的作用，才能运动 C作用在物体上的两个力的三要素完全相同，这两个力可能是平衡力 D运动物体在平衡力的作用下一定保持匀速直线运动 （ a ）

会展营销B卷

xxxxx 学院2017--2018学年第1学期 xx 系xx 营销专业《会展营销》期末考试试卷（B ） 一、单项选择（共15分，每题1分） 1．（ ）是会展企业最重要的客户。 A ．参展商 B ．专业观众 C ．普通观众 D ．赞助商 2.（ ）是指为了获取新知识、新观念，了解新产品等目的而前往展览会参观的普通群体。 A ．参展商 B ．专业观众 C ．普通观众 D ．组展商 3.开幕式的程序正确的是（ ）。 A ．主宾按顺序发言致辞－司仪宣布开始－剪彩－参观展览 B ．司仪宣布开始－主宾按顺序发言致辞－剪彩－参观展览 C ．司仪宣布开始－剪彩－主宾按顺序发言致辞－参观展览 D ．主宾按顺序发言致辞－剪彩－司仪宣布开始－参观展览 4.会展营销是以（ ）的需求为中心的服务营销活动。 A ．参展商与观众 B ．组展商与参展商 C ．组展商与观众 D ．赞助商与观众 5.会展行业使用最广泛的宣传方式是（ ）。 A ．直邮 B ．广告宣传 C ．人员推广 D ．新闻报道 6.（ ）是一种按照会展项目所花费成本的高低来决定展位价格的方法。 A ．成本导向法 B ．需求导向定价法 C ．竞争导向定价法 D ．战略导向定价法 7.（ ）是指组展企业给予老客户的特别折扣。 A ．累计认购展位折扣 B ．一次认购展位折扣 C ．团体认购展位折扣 D ．时令认购展位折扣 8.建立展览会官方网站的首要目标是向目标客户传播（ ）。 A ．展览会基本情况 B ．展览会发展动态 C ．展览会基本情况和发展动态 D ．展览会的定位 9.展览会网站的设计是否合理，是否便于浏览者搜索、注册，这是评估网站的（ ）标准。 A ．客户层面 B ．营销层面 C ．内部因素 D ．技术层面 10.组展商将服装展细化为男装展和女装展是依据（ ）进行的细分。 A ．年龄 B ．收入 C ．消费水平 D ．性别 11.登门拜访的最大缺陷是（ ）。 A ．运行成本高 B ．花费时间长 C ．客户满意度低 D ．信息真实度低 12.（ ）经常包括重大庆典活动、大型文化演出、重要的体育赛事以及区域性的节庆活动。 A ．特殊活动 B ．展览会 C ．会议 D ．博览会 13.目前世界上规模最大、影响力最广的综合展是（ ）。 A ．奥运会 B ．广交会 C ．世界博览会 D ．投洽会 14.（ ）是指为了获取新知识、新观念，了解新产品等目的而前往展览会参观的普通群体。 A ．参展商 B ．专业观众 C ．普通观众 D ．组展商 15.（ ）是指参展会期间各种宣传机会和宣传媒介的购买者。 A ．赞助商 B ．专业观众 C ．组展商 D ．广告客户 二、多项选择（共20分，每题2分） 1．参展商参展的主要目的包括（ ）。 A ．销售商品，获取订单 B ．会见老客户，维持客户关系 C ．发展新客户，开拓市场份额 D ．展示企业技术、形象，提高企业知名度 2.在参观开幕式展台的过程中，（ ）要事先安排好。 A ．谁引路 B ．谁解说 C ．谁主持 D ．谁陪同 3.会展项目包括（ ）。 A ．游行 B ．会议 C ．展览 D ．大型活动 4.展览会是由以下哪些要素构成的（ ）服务包。 A ．基本要素 B ．核心要素 C ．附加要素 D ．形式要素 5.展览会的收入主要包括（ ）。 A ．展位租赁收入 B ．广告收入 C ．入场券收入 D ．慈善捐助收入 6.会展项目成本定价法主要包括（ ）。 A ．项目成本导向定价法 B ．综合成本导向定价法 C ．领先定价法 D ．竞争导向定价法 7.适合组展者的宣传方式主要包括（ ）。 A ．媒体刊登广告 B ．直接发函 C ．人员宣传 D ．公关活动

会展营销的定义与特征

1.1.2会展的定义与特征 1.1. 2.1会展的定义 世界著名的市场营销学家，菲利普科特勒认为营销是个人集体通过创造，并与他人交换价值产品和价值已满足需求和欲望的一种社会和管理过程。市场营销产生于19世纪末的美国，经过100多年的发展，已经形成了相对熟悉的理论和相对完整的课，学科体系。会展营销就是用营销学的基本理论来解决会展行业发展中的具体问题，是营销学理论，在会展业中的具体应用。 市场营销研究如何与目标客户的需求为中心，组织和开展营销活动。那么会展营销中的目标客户是哪些人呐呢？首先是参展商，他们是会展产品的主要购买者，是组织者的主要营销对象，除了参展商之外，观众也是会展组织者需要关注和服务的目标客户，尤其是那些处于贸易目的而来，从事的职业一般与展览题材密切相关的观众，我们称之为专业观众、采购商或买家，因此，会展营销的目标客户包括两大类，既参展商和专业观众，而会展营销就是会展组织者以参展商和专业观众的需求为核心，组织并开展的一系列市场营销活动，具体来说，所谓的会展营销是指会展企业为了吸引更多的目标客户，提高会展品牌的价值和影响力，通过会展服务、形象设计、产品价定价、销售渠道、促销、宣传等手段实现会展产品的一系列市场推广活动和过程。 1.1. 2.2会展营销的特性 会展行业具有一定的特有属性，而会展营销在会展活动中又扮演十分重要角色，使得会展营销活动具有如下特征。 1．主体的综合性。会展营销的主体十分复杂，大到一个国家或城市，小到每个会展企业甚至是一次具体的会议或展览会。每个主体的营销目的不一样，营销内容的侧重点也存在明显差异。一次展览会可能要涉及众多的组织和企业，大型的国际性展览会可能由当地政府主办，由一家或者几家展览公司承办，其中个别较复杂的活动则由具体的项目去承担。换句话说，一个展会由几方共同操作，且各自承担的工作在深度与广度上有所不同，但进程必须保持一致，合作也必须紧密有效。 2．营销内容的整体性。展览会的举办时间、地点、主题及内容等都是参展商所关心的。因此，会展营销的内容必须具有整体性，既包括举办会展的外部环境，如城市的安全状况、旅游综合接待能力等，又包括会展的创新之处，能够给观众带来独特利益，以及配套服务项目水平等。这一切都会影响参展商的购买行为。 3. 产品的特殊性。与一般的实体商品相比会展产品有其独有的特殊性。首先会展产品是满足参展商和观众需求的有形产品和无形产品的服务的集合体，这是决定着会展营销有具有有形的产品和无形产品的服务营销的双重特性;其次，会展产品作为一种“”服务产品”，只有在会展举办期间到展览现场才能“”完整地消费”，其具有不可储存性;再次，会展产品具有不能不标准化和质量难以控制的特点会展产品的上述特定决定了会展营销与实体商品营销活动有所不同。

会展营销策划方案

会展营销策划方案 篇一：参展商---展会营销策划方案 房地产项目参会营销方案 目录 一、前言 3 一、参展的目的 7 二、展会背景 8 三、营销活动全程时间计划 9 四、办展流程 10 五、展会内容策划 11 六、展会结束后还需要进行的工作 13 七、接待人员展会及其他环节工作职责、要求 14 八、展会费用预算 15 九、附件 16 四、活动参与人员 17 五、活动的主题 17 六、活动内容 17 七、看房车安排方案 20 八、活动准备工作： 21 一、前言 展览会是一种“昂贵”的行为，然而许多企业并没有投入足够的时间和精力对展会进行周密的策划。

一个策划周密、执行良好的展会可能总共需要花费6个月甚至更多的时间，包括事先的准备工作和展会后的后续活动。 第一阶段：确定参加展会的目标: 1、了解展会参观者的大致情况。 2、企业自身能投入多少资源。 3、目标可量化，（用合理的评估机制来监控展会的绩效）。 ——通常企业参加展会的目标： 1. 接触新客户 2. 提升企业形象 3. 与顾客互动 4. 促销现有产品 5. 新品发布 6. 获取竞争对手的情报 7. 赶超竞争对手 8. 提升士气 9. 与分销商互动 10. 常规性的市场研究 11. 获取销售订单 12. 接触新的分销商 第二阶段：确定参加哪个展会

1、可供选择的展会的数量。[某些行业每年仅有一两次比较合适的展会] 2、展会的参观者概况。大多数展会的主办方都会根据上一年的情况提供有关这方面的信息[但主办方不会给你提供消极的数据] 3、展会成本 4、理想场所的理想位置的可获得性 5、展会同公司的运营周期以及其他沟通项目相关的时间选择问题 6、参展企业的大致概况[调查自己的竞争对手] 7、展会的声望水平 第三阶段：展会展台工作人员配置策划: [大多数经理人倾向于把销售人员作为展台的主要工作人员配置，但这种做法的缺点在于他会影响销售人员的正常工作。而且，研究表明，大多数的参观者实际上并不是来展览会买东西的，他们来展会的目的更可能只是搜集购买决策所需的信息，因此，把技术人员或客服人员作为展台的主要人员配置，只留差不多一名销售人员负责应对买家及收集线索，这样做效果可能会更好（除非展会本身就是销售性质的）] 第四阶段：展会支持性促销活动策划: [包括给预期参观者的DM广告、展会前的广告攻势、行业杂志或消费者杂志上的新闻稿以及由销售人员负责的会

2019教科版小学科学六年级毕业模拟试卷1

小学科学六年级毕业模拟试卷 姓名： 班级： 等级： 一、填空（每空1分 共15分） 1 要使电磁铁的磁力加强，可以采取的方法主要有___________、 __________等。 2 用毛笔蘸米汤在白纸上写字，晾干后送给同学，同学想再看到白纸上写的字，可以向白纸喷洒 。 3 我家一个月的用水量大约是 吨。 4 大熊座的明显标志就是我们熟悉的由七颗亮星组成的 。 5 人体自然形成的结构非常巧妙， 、 等部位有拱形保护。 6 煤、石油、天然气都是 能源。（可再生/不可再生） 7 要将一颗铁钉和一颗螺丝钉从木头里起出来，可以选择的工具有 和 。 8 煤大多夹在岩层中，它所具有的能量来自___ ___。 9 天空中有一条闪亮的光带，就是我们常说的 。 10我们家乡垃圾处理目前使用较多的方式是 ，生活中常见的回收垃圾有 、 。 11 宇航员在月球上听不到声音的原因是没有 。 二、选择（每题2分 共20分） 1 农作物收割后留下大量秸秆，下列处理方法错误的是 。 A 做饲料 B 制沼气 C 就地焚烧 2在低倍显微镜下，观察字母“d ”的标本是 。 A d B q C p 3不可用来盛放硫酸铜溶液的是 。 A 陶瓷容器 B 铁制容器 C 玻璃容器 4.下面三个透明玻璃片（侧面图）中，放大倍数最大的是 。 A B C 5.如图所示的标志是 。 A.回收标志 B.交通标志 C.绿色食品标志 6．根据你所学的知识，你认为下列框架结构中最不容易变形的是 。 7．下列杠杆能保持平衡的是 。 B C 8在放大镜下看到了雪花晶体的形状为 。 A B C 9 2007年10月24日， 月球探测卫星成功发射，中国成为世界第五个发射月球探测器的国家地区。 A 神州七号 B 神州六号 C 嫦娥一号 10 下列时间可能发生月食现象的是 。 A 除夕 B 重阳 C 中秋 11. 自行车上综合利用了（ ）等机械原理。 A 、斜面、轮轴 B 、杠杆、斜面、轮轴 C 、杠杆、滑轮 12.煤是由亿万年前的（ ）变成的。 A 、植物 B 、低等生物 C 、动物 13．下列不属于晶体的是( )。 A 、食盐 B 、玻璃 C 、碱面 14.下面是不同放大镜的侧面图，其中（ ）放大镜的放大倍数最大。 A ． B C A

国内会展营销现状及营销策略分析

郑州航院信息统计职业学 院 毕业论文 论文题目：国内会展营销现状及营销策略分析 班级 专业 学生姓名 学生学号 指导教师

日期 _____年月____日 目录 摘要 (1) 一、会展业概况 (1) （一）会展业概念 (1) （二）会展业在国民经济中的地位 (1) 二．会展营销概况 (1) （一）国内会展市场状况 (1) （二）会展营销现状 (2) （三）会展营销对营销学的创新之处 (2) 三、会展营销中的营销策略分析 (3) （一）市场定位策略与促销策略 (3) （二）服务策略 (3) （三）品牌策略 (4) （四）经营创新策略 (4) 四、会展营销现状存在的问题分析 (4) （一）缺乏整体的营销协调 (4) （二）会展营销理念落后 (5) （三）城市会展定位混乱 (5) （四）客户关系管理不到位，服务营销做得差 (5) 五、关于会展营销发展的建议 (5) （一）加速会展业的市场化 (5) （二）着力打造会展品牌 (5) （三）注重服务营销 (6) （四）努力拓展营销渠道 (6) （五）加速会展营销的网络化 (6) 结束语 (6) 参考文献 (6)

国内会展营销现状及营销策略分析 摘要: 会展自诞生起就具有营销的性质，目前会展营销是许多企业全新而有效的市场营销组合策略之一，对会展营销最具有主导作用的主体是展览公司。本文从展览公司的角度出发研究会展营销的状况，并对会展营销的发展提出相关的建议。 关键字：会展营销营销学营销策略 一、会展业概况 （一）会展业概念 会展业是会议业和展览业的总称,是一个新兴的服务行业，影响面广，关联度高。会展业为参展商和观众提供了一个理想的沟通和交流的一个平台。通过这个平台，观众能在短时间接触到大量的提供统一产品的参展商，接触到不同的展品，比较充分的了解到同类产品的最新信息；而参展商也能在较短的时间内接触到大量的观众。通过参展，参展商将企业形象、产品等信息传达给观众；观众也可以找到合适的产品、合适的参展商，从而更好的合作和交流，或从中找寻新的商机。所以说，会展的本质是信息传播的一个平台，可以说展会时一个浓缩无限商机得打舞台。作为联系参展商和观众的桥梁和纽带，参展是一个重要的营销方式之一，也是观众获取信息的重要渠道。 （二）会展业在国民经济中的地位 21世纪的今天，国际间的政治、经济、文化交流异常频繁，会展业作为第三产业发展日趋成熟后出现的一种新型经济形态，已成为世界上许多发达国家国民经济新的经济增长点。作为一个前景广阔的产业，会展业素有“城市的面包”和“触摸世界的窗口”之称，它不仅可以为会展举办城市带来巨大的直接和间接经济效益，而且能加强城市与外界的商贸、文化交流，推进城市基础设施建设，提高城市的知名度以及优化地区经济结构，因而受到了世界各国的广泛重视。二、会展营销概述 （一）国内会展市场状况 随着全球经济一体化进程的加快,会展经济在我国得到了快速发展,并成为国民经济运行中的新亮点和助推器。会展市场作为专门举办会议和展览的场所,是会展经济发展的重要载体。目前,在发达国家,会展市场已发展到相当高的水