2020年中国在线青少儿英语教育市场报告

2018年在线少儿英语市场调研分析报告

2018年在线少儿英语市场调研分析报告 报告编号：2

目录 第一节直击传统教育痛点，在线少儿英语市场空间打开 (5) 一、技术进步保驾护航，强劲需求一如既往，市场规模扩大 (5) 二、市场格局集中度高，VIPKID独领风骚 (10) 第二节 VIPKID纯北美外教独具特色，迅速发展壮大 (14) 一、2013年成立，目前付费学生规模达到30万 (14) 二、现有4万名北美外教，提供优质在线学习体验 (14) 三、在技术助力下，推行“个性化一对一”英语教学 (17) 四、在CCSS基础上自主研发教材,打造“翻转课堂” (18) 五、目前付费学生达30万，单课时价格90-130元 (20) 六、2018年VIPKID推出LingoBus,期待海外业务继续拓展 (21) 第三节 51talk凭借优质师资和经济实惠的优势占领市场 (23) 一、2011年成立，占有先发优势，2016年成功赴美上市 (23) 二、2017年毛利率水平略有下滑，销售和营销支出占比仍高 (26) 三、专注青少儿在线英语教育，有望凭借性价比拓展市场 (27) 第四节哒哒英语1V1固定外教模式,严选英美澳加外教 (28) 一、哒哒英语创立于2013年，今年1月完成C轮融资 (28) 二、外教来自英美澳加，采用1V1固定外教模式 (28) 三、定位高端赢得口碑，未来盈利能力可期 (30) 第五节市场规模仍有空间，新产品将继续出现，教学效果是关键 (31) 一、发展趋势 (31) 二、投资建议 (31)

图表目录 图表1：我国留学市场呈现低龄化趋势 (5) 图表2：家长眼中学习英语的理想年龄为10岁之前（含10岁） (5) 图表3：传统线下教育弊端较多 (6) 图表4：消费者对线上教育的接受度在提升 (7) 图表5：我国在线少儿英语市场规模及预测 (7) 图表6：我国在线少儿英语用户规模及预测 (7) 图表7：在线少儿英语用户中,中产收入(年收入20-100万)家庭占比过半 (8) 图表8：超八成家庭每年为子女英语教育花费过万 (9) 图表9：一线城市学员平均年龄普遍在6岁左右 (9) 图表10：线上英语上课学员年龄分布 (9) 图表11：家长更倾向于选择北美外教 (10) 图表12：国内在线少儿英语学员分布情况 (11) 图表13：国内各线城市在线少儿英语教育模式认知程度 (11) 图表14：我国在线少儿英语市场CR3超过80% (12) 图表15：我国在线少儿英语市场品牌图谱 (12) 图表16：VIPKID拥有毕业于世界名校的外教 (15) 图表17：VIPKID教师学历构成情况 (15) 图表18：VIPKID建立了严格的招聘外教流程 (16) 图表19：VIPKID招聘外教拥有丰富教学经验（平均为7.5年） (17) 图表20：VIPKID为学生提供“一对一”个性化可跟踪浸入式教学服务 (17) 图表21：VIPKID现有课程体系 (18) 图表22：VIPKID独创了“翻转课题”教学形式保障教学质量 (19) 图表23：VIPKID学生中82%选择独立上课 (20) 图表24：VIPKID推出在线少儿中文教学平台LingoBus (21) 图表25：51talk历年营收及同比 (23) 图表26：51talk历年净利润水平 (23) 图表27：51talk精选5A优秀外教 (24) 图表28：51talk教师招聘、培训、监督形成标准化流程 (24) 图表29：51talk依托CEFR欧洲语言参考标准，自行研发本土化英语级别体系 (25) 图表30：51talk历年毛利率 (26) 图表31：51talk历年销售费用和管理费用率 (26)

少儿英语口语学习的10个等级

家有儿女的家长们，如果你家中有宝宝学英文的话，那么对照以下10个阶段，就能清楚地知道孩子的英语口语水平处在哪个级别了，瑞思学科英语资深教育专家认为，孩子学英语，要从兴趣、热情入手，然后不断练习演讲演示，点滴各界才能过到“口语之王”的水平。 1. Enthusiasm 1. 积极热情 万事开头难，有了兴趣和热情，学习英语口语不再是难事。 2. Obsession 2. 沉迷其中 凡事沉浸其中，才能最终学到真东西，少儿英语学习也如是。 3. Discomfort 3. 略有不安 在英语学习路上，总有坎坷和崎岖之时，克服之后便是坦途。 4. Shyness 4. 羞于开口 总有一段时间是不敢开口说英语的时候，但只要张口，在接下来的日子里，英语学习就不难了。 5. Lack of Understanding 5. 缺乏理解 学习英语，如果全都理解了才能学通的话，就大错特错了，以有知来推测未知，才是学英语的最佳方法。 6. Frustration 6. 挫折 凡事都不是一帆风顺的，学习英语也如此。 7. Revelation 7. 新发现 在学习的路上，总有新发现，新刺激，这样才能一直激励着你一路向前。 8. Excitement 8. 兴奋 学习路上不仅仅是挫折和羞于开口，还会有新奇和兴奋常伴左右。 9. Embarrassment 9. 尴尬 不要害怕出丑，做任何事都有尴尬的时候，克服之后就能一路向前。 10. Triumph! 10. 获得成功！ 英语学习的最后一站，也是终极目的就是获得成功，掌握并精通这一语言才是学

习的最终目标哦。 各位家长可以对照这10个阶段，检测一下孩子处在哪个等级上呢？其实大部分的孩子可能处于第3阶段之前，而造成这个的主要原因就是“羞于开口”。因为总是担心自己的发音不标准，所以干脆就不说了，这使得我们的英语学习止步不前~学习英语自信心很重要，有了自信，相信你也能侃侃而谈，顺利走向第10个完满阶段，来一个华丽的转身，成为那个惊艳四座的人~ 关于瑞思学科英语 2007年进入中国，率先从事学科英语教育培训，3-18岁少儿英语培训专家，其“浸入式学科英语”课程体系涵盖3～6岁幼儿英语、7～12岁儿童英语、13～18岁青少儿英语，并注重培养项目管理、演讲演示和团队合作三大能力。 每天，全国80多个城市250多家校区10万多名学员在瑞思同步学习； 每年，数十万家庭选择瑞思，九成以上的家庭选择持续续费，让孩子一直在瑞思学习，直至进入美国名校。

十大英语培训机构推荐

十大英语培训机构推荐 一、美联英语 美联英语，全球体验式英语培训领先品牌，是美联国际教育集团旗下最重要的产线品牌，一直提倡“会用，才算会英语”。从2006年开创至今，已覆盖14个省份、25个城市，拥有近100家教学中心。多年来，美联英语一直秉持体验式英语的教学理念，以轻松灵活的教学方式，每年为全球3万余名学员提供专业、高端的英语教育。美联英语更开创多种英语学习方法和课程，满足不同英语水平学员的切实需要，让学员能够在职场、学校、生活上真正运用英语。 特点：口语培训，独特的体验式英语培训的教学方法，教学中给学员力争还原真实的英语交流环境。欧美国家外教跟你面对面对话，教你最地道的口语。如果说把自己扔在国外是学英语的好方法，美联英语是把国外的语言环境搬到了美联英语的中心里。 二、新东方英语 简介：新东方学校成立于1993年，并于2006年成功在美国上市，语言培训一直是新东方的核心竞争力。

特点：学英语的都知道，新东方在应试方面的培训全国一流。托福雅思GRE，四级六级，专四专八，老师会教你各种考试方面的技巧。新东方解决了很多中国人应付考试的问题，很多考托福的学生都在新东方接受过培训 三、昂立英语 上海市昂立进修学院前身为交大昂立外语培训中心，1991年成立，是全国首家大学生发起的勤工助学组织，取名“ONLY”，长期的发展在培训行业积累了一定的口碑。 特点：价格、开课种类以及课时人数方面与新东方有些类似，但包含更多英语以外的培训班。 四、新航道 创始人是原新东方教师胡敏，与新东方培训有异曲同工之处，“雅思梦之队”、“托福国家队”、“考研英语梦之队”等为广大学子提供雅思、新托福、SAT、GRE、考研英语、四六级考试、英语口语、中学英语、综合英语等应试培训课程。

常用少儿英语教学法大全

越来越多的家长认识到，幼少时期是学第二语言的最佳好时光。所以，今天瑞思学科英语精心准备，仔细筛选出众多少儿英语教学法，大家传递更多实用的教学方法。看看你们get了多少个呢？ 1、情景教学法 在英语课堂上，老师们可以为学生们模拟各种各样生活中的真实场景，以生动活泼的方式来呈现学生们感兴趣的单元主体，组织学生们在情景中不断地反复地操练新知，达到学以致用的学习效果。 2、音乐，律动教学法 Happy Melody 和 Motion Chant是我们课本里的英语歌曲童谣。英语教学蕴含在“说，唱”英语中。 以韵律式的“说，唱”形式，配合科学编排的韵律动作，全方位地调动视觉、听觉、言语能力和肢体动作，让孩子真正“懂得”英语，真正“脱口而出”纯正的英语，真正“学”会英语。 3、全身肢体反应教学法 TPR 为学生学习的几乎每一句英语，都配上了生动的动作，让孩子们边说英语，边用动作将其含义表达出来。 全身肢体反应教学法注重的是语言学习中的互动模式。它能够一下子就抓住学生的注意力，吸引学生参加活动，让他们在轻松快乐的学习环境中，犹如身临其境般的体验英语。 4、童话剧教学法

教学内容直接决定了学生的学习欲望和制约着语言教师对教学方法的选用。 在英语课堂上，当孩子们遨游在光怪陆离的童话故事中，他们学习的英语积极性被充分地调动了起来，当他们和一个个栩栩如生的童话人物交上好朋友的时候，他们的英语也会取得长足的进步。 5、直接母语式教学法 全英文教学给小朋友一个全英文的环境，让其习惯于英文的听说及直接用英文进行思考，改掉在头脑里进行二次翻译的过程，能很快的掌握英语的发音习惯及语感，像母语一样的直接反应，形英语思维，说出标准的英文。 6、自然教学法 在学习英语中，用习得的方式比学习的效果好得多。因此，英语课堂环境创设得接近学生的实际生活。教师利用学生过去学过的知识，设计和英语为母语的学生文化相近、便于他们理解的教学活动。 在介绍新词汇、引进新知识的时候，教师尽可能结合周围实际环境，在一个富有实际意义的环境之中，像掌握母语（中文）一样，掌握英语。 7、游戏教学法 游戏是儿童生活中不可或缺的部分。他们在游戏中模仿成人生活，体会人生百态。从教学内容分为单词教学游戏、句子教学游戏、音标教学游戏、诗歌教学游戏和巩固复习游戏；从方式方法上分为比赛、猜结果、角色表演、听音反应、模拟、律动、变声调游戏等。课堂教学游戏贯穿模仿、操练、活用等教学过程的始终。 这些教学方法充分满足了儿童好玩、好动、好奇、好胜、好表扬的心理需要，因而听课时注意力集中，情绪高涨，思维活跃，学习潜力得以充分发挥。 8、戏剧教学 根据儿童这一特定的教学对象，我们将所选童话故事改编成剧本。 在教学中让孩子们扮演剧中的各种角色，学一段演一幕，学完一篇，一个童话剧就已排练完毕，可上演了。

少儿英语教学理念

少儿英语教学理念 一、3-12岁儿童英语学习的重要性 在我们眼中，孩子拥有无限的创造激情和活力，不用担心和怀疑我们的孩子是否聪明和优秀，因为孩子本身就是一个大大的宝藏，家长顾虑的只是是否有发现“宝藏”的慧眼。儿童发展专家认为，语言是一种非常复杂的智力结构系统，当儿童的语言能力发展到一定阶段后，便开始带动记忆力和理解力的发展；也就是说，在语言学习的关键期受到有效培养的儿童，不但能使大脑的记忆活动得到飞跃式的发展，理解力也远远超过同龄儿童。因此，美国“人类能力开发研究所”所长格伦.德曼博士给全世界父母的珍贵建议：学习语言，年龄越小越容易，而且学的越好！北京申奥成功，大批国际跨国企业进驻中国……国际化的趋势使英语成为跨入21世纪迫切需要的基本竞争力之一。越来越多的父母，在为孩子提供优质生活环境的同时，更多的投资于孩子潜能开发和第二语言--英语的学习上。英语学习必须掌握孩子的年龄特征和教学科学性，营造家庭、学校、社会三大学习环境，透过“看、听、玩”、“说、读、写”六大学习途径，多方刺激、反复练习，完整持续的达成教学目标。 我们所说的专业英语教学，并不是那种对孩子一教包会的“填鸭式”教育，而首先是一种爱的态度，是声音和表情融合的魅力，是一个懂得孩子，并懂得深度了解孩子的需求，开启出孩子的各项内涵。这种心灵和智慧平衡控制的教学体系，决定了孩子未来的认知、人格。

二、少儿英语理念 少儿英语教学并不只是语言教学。当我们把3至12岁儿童作为英语教学的对象时，就必须充分考虑这一群体的社会认知和语言发展水平等因素。在教学实践中，承袭西方浓厚人文教育为主轴的理念，强调“以孩子为主轴，以兴趣为中心，营造英语环境，强调自然习得”，最大限度地引导孩子会学、乐学的教学目标的实现，培养21世纪的“国际人”。以下教学注意事项，愿与所有家长共勉！ 少儿英语课堂活动的设计必须充分考虑每个孩子的智力优势，使每个孩子都能够充分参与，不断进步，同时需要借助在孩子的生活经验和思维范畴之内的有意义、有趣和具有可参与性的话题(topics)，以便形成目标语言的语言环境。 英语学习是一个互动的过程。正如着名教育学者Halliday所说：“母语以及第二语言的学习是一个认知的过程，它的表现形式就是自我与他人连续不断的交流。” 在交际语言教学中倡导对语言意义进行商讨和协作谈话，学生们相互交流观点，共同解决实际问题，并达成一致的理解，激发孩子的的谈话动机和开口愿望。 考虑孩子的学习风格、喜好、能力、综合发展水平，使用故事比赛、歌曲韵文和角色扮演等，使孩子在可理解的语言环境中接触完整的英语系统，吸收并使用完整的语言，并在更深层次的潜意识中逐步理解其结构和语法。

十大少儿英语培训机构特色分析

十大少儿英语培训机构特色分析 导语：父母在为孩子选择英语培训机构的时候，经常为选择哪家更适合自己的孩子而苦恼，因为众多的培训机构各有各的特色，家长可以了解之后，根据自家的情况进行选择。现将目前几大少儿英语培训机构的特色罗列如下，内容是综合了各培训机构自身的介绍和用户们的反馈意见，供广大家长参考。 1、 EF英孚青少儿英语 简介：源自欧洲，深耕中国市场20年。自主研发课程。 特色：中外教结合授课，教学环境不错，装修“颇有国际范儿”，整体环境“挺好”。平时小班上课，课程“因人而异”，有“不同级别”的可以选择，课程自己研发。教学模式是外教+中国老师，由“外教和中国助教”相互配合进行“情景模拟”，整堂课“生动有趣”，内容“深入浅出”。 缺陷：因为是洋品牌，所以价格不菲。可能会碰到外教更换的情况，有家长遇到过半年换3—4次外教的情况。销售攻势强，会不停的电话骚扰，有时会夸大宣传。 2、魔奇英语 简介：由鼎盛?彼昂教育集团推出的儿童英语品牌，专注于2——12岁儿童英语教育。 特色：中教外教自己选择，费用不一样，自己研发的课程，按照国外的理念设计。教室像个童话王国。学校还有中英双语故事书屋，满足孩子们休息之时的阅读需求。家长可以透过显示屏查看课堂内同学的活跃程度、老师的教学方式等。 欠缺：1.暑期培训项目收费较贵，外教相对较少 2.魔法学校和魔法学员的教学模式，很容易走向玩得过头、学得不多。3.收费信息不很透明。 3、 Lily英语 简介：1997年创建，提倡自然习得法让孩子在浸在英语环境中，无意识地接触和学习英语。 特色：自己研发的课程。招收学龄前的孩子，原因是这个年龄段的孩子可以建立英语思维。所有分校都是直营。培养出来的孩子语感不错。要求课堂不能说汉语，全英文环境学习。 欠缺：教学内容比较单一，课程体系不完整，孩子不能系统的学习英语学科知识。环境差一点，配套设施不完备。 4、瑞思学科英语 简介：依托霍顿.米夫林哈考特集团教育资源，为3-12岁中国孩子提供原汁原味的美国7个年级全英文完整学科体系教育。 特色：中教老师，全程英文讲课。教学风格偏美式，和中试的应试教育有所不同，如果想出国的，可以从这练起。按照美国公立小学教材，教授核心的课程，分为语言、数学、自然科学、社会科学。力图建立起一个和美国幼儿园、小学接轨的一个国际化教育。 欠缺：学费不便宜。没有外教。比较适合有一定基础的孩子，不太适合用来作为英语启蒙。

青少儿英语网络营销策划

一、中国青少儿英语教育行业背景简析 1、中国教育行业下的子行业包括，幼儿教育、义务教育、高中教育、高等教育，按照接受教育儿童的年龄阶段。幼儿教育又分早期教育和学前教育。而虽这生活环境的提高，让孩子接受幼儿英语教育渐渐为广大父母所期望。 2、想让孩子学好英语，可中国又不具备英语国家的语言环境，家长的困境逃不过投资者的眼睛。一些来自国外的英语教育机构迅速在中国崛起。但不同机构使用的教材和学习理念不同，到底哪种更好？现在各个英语机构的教学理论、模式五花八门，有的安排集体游戏活动，有的让记单词，有的强调浸入式教学……新概念、剑桥、朗文、洪恩等幼儿英语教材理念多得让人犯晕。 3、独生子女政策也是促成家长不惜血本投入幼儿英语教育的根本问题。现在一个2-6岁的孩子有爸爸、妈妈、爷爷、奶奶、外公、外婆六个人关爱着，现在竞争激烈，6个人的心血全在这一个孩子身上，就这么一个孩子，虽然幼儿英语有点贵，但是为了孩子不输在起跑线上，很多经济条件达不到的家长还是为不能送孩子去昂贵的学校担忧，同时也在观望是否有新的方式方法能弥补这段差距。 4、所以幼儿英语教育的重点是吸引其学习兴趣，强制约束性的学习部可取，花高价把孩子送到语言学校也不是好的选择。我们需要的是一种新的理念、新的设备、新的方式来吸引孩子去学习，并在学习中相互交流，进而掌握知识，最关键的是价格，性价比才是幼儿英语教育市场的关键。 二、品牌营销环境分析 1、大多数家长认为，学外语就要趁早，小时候容易培养语言习惯，就像那些小时候说方言的人长大后口音很难纠正一样。也正是这种心态促使中国少儿英语教育市场风生水起。一些成人语言培训机构也开始开拓幼儿英语教育市场，各种语言培训学校不断涌现。 2、学外语向低龄化发展是大势所趋。家长让孩子早学英语是正常现象，随着东西方社会的不断融合，越来越多的家长意识到熟练掌握外语对孩子未来的重要性，这也是英语教育低龄化的诱因。中国人口众多，公立学校短时间内很难满足需求，今后二三十年，中国的少儿英语教育市场发展空间还会持续扩大。 3、目前中国英语培训市场上很多教材都已经老化，虽然不断翻新出版，但结构理念已经似是而非。一个优秀的语言培训机构，一定要选用母语国家最权威语言出版社出版的教材，好比一本由外国人编写的汉语学习教材不可能比中国人编写的更权威。发达国家权威出版社出版的教材，通常都由最优秀的语言研发机构机构指导。 三、抓住机会！如何去做？

少儿英语教育的重要性

少儿英语教育的重要性集团文件发布号：（9816-UATWW-MWUB-WUNN-INNUL-DQQTY-

少儿英语教育的重要性 语言关键期：有关专家认为：在一般情况下，孩子在三岁左右开始学外语最好。 首先，3岁左右是语言发展的关键时期，这时的孩子很容易接受听到的语音，模仿力也很强，能够逼真地模仿听到的语音、语调，且不受母语语音和语法的干扰。 其次，3岁左右的孩子机械记忆能力较强，而语言的学习正是需要机械记忆的。所以，这时就开始学习外语，比年龄较大时才开始学，更能够快速地掌握日常口语的运用。但需要提醒父母们的是，教孩子学习外语时，发音一定要准确，因为孩子不准确的语音习惯一旦形成，长大以后将很难纠正。 可能有家长会担心，孩子那么小就学习多种语言，会不会互相干扰或混淆事实证明家长的这种担忧是多余的，因为在香港和台湾，小孩们也是从小进行双语教学，但却不见得他们把所学的语言弄混，相反，他们反而能够很好的驾驭多种语言。 其实，只要选择适合孩子年龄特点和心理特征的教材，把握好教育引导的方法，给予孩子良好的语言环境，就能够有效的避免早期学英语的弊端，并且让孩子在语言黄金期得到充分的锻炼和发展。 1. 2.孩子在6岁之前，对语言的接受能力很强，如果在这时能够适当地进

行英语启蒙教育，就会取得事半功倍的效果，而且可以培养孩子对英语学习的兴趣。 3.学外语会促进智力的发展。美国耶鲁大学的一位心理学家通过分析研 究认为，讲两种语言的幼儿比仅会讲一种语言的幼儿，在脑子的灵活性和解决问题的能力方面均有优势。 语言刺激是促进大脑细胞生长发展的要素。幼儿期是语言发展的关键期，在这个时期对幼儿给予两种语言的刺激，能促进幼儿大脑两半球之间的协调，加强神经细胞之间的联系。因此，幼儿期的英语训练对孩子是大有益处的。 4.根据儿童心理学的研究表明，在幼儿的知觉发展中，首先成熟的就 是形象思维能力。 5.6岁以前，幼儿对声音的敏感度较高，而且右脑控制发音器官的能力 较强，声带、舌唇等运动神经的调节也具有很大的可塑性，这时候练习说话，更容易掌握发音的技巧。而随着年龄的增长，这种能力会逐步地出现下降，给学外语带来一定的困难。 6.幼儿学英语还具有许多成人不具备的优势，例如，他们不担心考 试，可以在宽松、愉快的环境中，没有压力地“玩”着学，即使讲错了，也不会遭到别人的讥笑。又如幼儿未来的时间很长，授课时并不急于增加词汇量，因此他们有更多的机会来练习说讲。再加上儿童都是天生的语言学家，如果他们学英语的积极性被激发出来，其潜力很快就会表现出来的。

2019年中国在线少儿英语主要玩家的商业模式对比

2019年中国在线少儿英语主要玩家的商业模式对比

目录 1在线教育行业：新一代父母驱动2180亿在线教育市场 (5) 1.1在线教育发展概况：历经远程教育、网校录播、直播交互三阶段 (5) 1.2在线教育宏观背景：P（政治）E（经济）S（社会）T（技术）四维背景 (8) 1.3在线教育行业格局：内容类为主，工具类、平台类为辅 (14) 2在线少儿英语赛道：重视英语应用催生在线教育最成熟赛道 (15) 2.1在线少儿英语领跑：发展最快、最受资本青睐 (15) 2.2为什么是在线少儿英语？市场有需求、政策有鼓励、公司有布局 (18) 2.3在线少儿英语赛道格局：一对一为主，四大类子赛道 (23) 3四家头部玩家对比：要素产出分析框架拆解四大玩家 (26) 3.1要素：外教、教学、价格、营销、技术五大要素带动用户增长 (26) 3.2产出：不同要素投入导致不同用户规模和收入规模 (32) 4案例分析：VIPKID VS 51Talk，规模最大玩家VS最早上市玩家 (33) 4.1外教：北美外教VS 菲律宾外教 (35) 4.2价格：153元VS 57元 (39) 4.3营销：依赖转介绍VS 依赖电话营销 (40) 4.4用户&收入：50万用户50亿收入VS 17万用户14亿收入 (44)

图表目录 图表1：2017年中国在线教育市场规模达2180亿 (6) 图表2：2017年底中国在线教育用户规模达1.6亿人 (6) 图表3：2017年底中国在线教育用户平均每人每年消费1405元 (6) 图表4：在线教育行业的发展历经三大阶段 (8) 图表5：“PEST”分析法透视在线教育发展宏观背景 (9) 图表6：2010年至今在线教育行业相关的重要政策重点随时间变迁 (10) 图表7：城乡居民收入以快于GDP增速的速度快速增长 (11) 图表8：随着收入水平的提高，居民支出向教育文化娱乐倾斜 (11) 图表9：教育文化娱乐服务支出同比增速快于其他支出 (12) 图表10：1984年至1998年出生的人步入生育率高峰阶段 (12) 图表11：1999年大学扩招之后，接受本科以上教育的人比重大幅上升 (13) 图表12：家长接送孩子上培训班费时费力成为线下教育最大痛点 (13) 图表13：在线教育行业格局：内容类为主，工具类、平台类为辅 (15) 图表14：2016年在线少儿英语用户规模达321.5万人 (16) 图表15：2018年发生的大额融资案：在线少儿英语融资48.8亿，占22% (17) 图表16：2018年在线少儿英语是在线教育行业最受资本青睐的赛道 (18) 图表17：在线少儿英语的消费人群主要是中高收入家庭 (19) 图表18：在线少儿英语的消费人群主要是高学历家庭 (19) 图表19：在线少儿英语学员家庭花费意愿强 (20) 图表20：2016年赴美接受K12阶段教育的中国留学生达3.6万人 (20) 图表21：15.5%的家长让孩子学英语的目的是出国 (21) 图表22：42.4%的中国家长想让孩子高中及以下年龄出国 (21) 图表23：中国家长希望子女能提前至3-5岁开始学习英语 (22) 图表24：未来家长希望孩子通过线上为主、线下为辅的方式学英语 (22) 图表25：在线少儿英语在在线教育体系中的位置 (24) 图表26：在线少儿英语赛道格局：一对一为主，小班、动画/AI跟读、双师课堂为辅 (24) 图表27：在线少儿英语公司融资历史：一对一最先成熟，竞争最为激烈，最受资本青睐 (25) 图表28：要素产出分析框架：教师、教学、价格、营销、技术五要素带动用户增长 (27) 图表29：师资是家长在选择培训机构时最看重的方面 (28) 图表30：四家公司外教对比：外教来源地、外教是否固定等方面区别较大 (28) 图表31：四家公司教学对比：教学方面相对相似，以外教一对一为主，教材来自引进+自研 (29) 图表32：四家公司价格对比：51Talk的菲律宾外教价格最低廉，DaDa英语的欧美外教价格最低 (30) 图表33：四家公司营销对比：转介、电话销售、网络大V各有侧重 (31) 图表34：四家公司在地铁和公交站投放广告 (31) 图表35：四家公司技术对比：均致力于打造流畅、稳定的在线教育体验 (32) 图表36：四家公司产出对比：五要素导致了不同的市场定位、用户规模和收入规模 (33) 图表37：要素产出分析框架：VIPKID和51Talk在外教、价格、营销的差异导致用户收入差异 (34) 图表38：2018年8月VIPKID外教规模突破6万 (35) 图表39：VIPKID的北美外教分布：集中于德克萨斯州和美国东部 (36) 图表40：VIPKID外教70%有五年以上教龄 (36) 图表41：VIPKID外教均拥有本科以上学历，硕博学历占32% (36) 图表42：73.6%的家长希望外教来自北美国家 (37) 图表43：2017年51Talk共有约15000名外教老师 (38)

2.电信基本情况及业务知识点整理(1)

中国电信企业知识 1.中国电信的企业使命是什么？【答案】让客户尽情享受信息新生活 2.中国电信的战略目标是什么？【答案】做世界级综合信息服务提供商 3.中国电信的核心价值观是什么？【答案】全面创新、求真务实、以人为本、共创价值 4.中国电信的经营理念是什么？【答案】追求企业价值与客户价值共同成长 5.中国电信的服务理念是什么？【答案】用户至上，用心服务 6.中国电信的企业形象口号是什么？【答案】世界触手可及 7.移动业务“三性一化”特征指什么？【答案】竞争性、全网性、实时性和服务个人化。 8.中国电信企业文化建设成功的关健所在是什么？【答案】执行 9.中国电信战略目标在企业发展过程中发挥的主要作用是什么？ 【答案】作用：(1)统领企业生产经营活动，整合内外资源，使企业朝既定目标前进；(2)明确努力方向，鼓舞和激励员工为既定目标而努力奋斗。 10.“世界级”企业是中国电信不断追求的目标，“世界级”企业的核心目的是什么？ 【答案】做优价值。 11.“全面创新”对中国电信员工行为的基本要求是什么？【答案】持续学习，高效工作。 17.科学发展观的第一要义、核心、基本要求和根本方法分别是什么？ 【答案】分别是：发展、以人为本、全面协调可持续、统筹兼顾。 21.中国电信维护骨干分为哪几个级别？【答案】集团级、省级、本地网级，共分三个级别。 22.3G的含义是什么？【答案】第三代移动通信系统。 23.全球主流的3G制式有几种【答案】全球主流的3G制式有三种，分别为WCDMA、CDMA2000、TD-SCDMA。 24.189邮箱的短信接入号是多少？【答案】10659189。 25.CP/SP短信信息费一般分为哪两种？【答案】点播信息费、包月信息费 26.加强廉洁文化建设的重要意义是什么？ 【答案】廉洁文化是企业文化的重要组成部分；加强廉洁文化建设，对推动党风建设与企业文化建设有机结合、深入反腐倡廉工作、实现企业又好又快发展。 27.中国电信廉洁文化理念是什么？【答案】廉洁从业、诚信守法、行为规范、勤勉务实 28.中国电信企业战略转型的目标是什么？【答案】从传统基础网络运营商向现代综合信息服务提供商转变。 29.中国电信转型新阶段的战略目标是什么？ 【答案】深入推进聚焦客户信息化创新战略，实施聚焦中高端的移动业务有效益、差异化、规模发展策略。 30.中国电信目前推出的客户品牌有哪些？口号分别是什么？ 【答案】面向企业的客户品牌是“商务领航”，口号是“远见成就价值”；

十大少儿教育机构口碑排行榜

十大少儿教育机构口碑排行榜 1、EF英孚青少儿英语 EF英孚是中国最有经验的英语语言培训机构之一，早在1994年，EF英孚教育就领先其他品牌进入了中国，成为首家获得批准在中国运作的境外英语培训学校。 2、北京明天幼稚集团 北京明天幼稚集团成立于1995年3月25日,是海淀区教改试验区成立之后创办的首家以集团办园模式为特征的大型学前教育机构。 3、北京思想谷少儿学习力教育 北京思想谷少儿学习力训练教育，根据美国哈佛大学与英国ELLI组织研究，结合东方的教育体系，与中国少儿教育研究院共同开发针对6-15岁少儿学习力训练的课程，专注少儿综合学习力训练，致力于培养新一代人才。 4、迈格森国际教育 迈格森国际教育[1]是由新东方集团和美国麦格希集团联手打造的高端教育品牌。迈格森依托新东方多年英语培训经验并结合国际先进教育资源为中国4-17岁青少年提供个性化学习解决方案和一站式英语学习平台。 5、新东方泡泡少儿英语 泡泡少儿英语是新东方集团下唯一也是全国最具知名度和影响力的少儿英语培训品牌。

泡泡少儿英语成立于2004年，致力于为4至14岁的少年儿童提供全学科一站式的教育服务。 6、大风车教育集团 中国幼教连锁品牌——北京大风车教育集团，是致力于"大风车"学前教育品牌连锁加盟、特许经营、教育咨询、师资培训和教材教具研发及产品生产的高科技集团。 7、红黄蓝亲子园 红黄蓝于1998年创建中国第一家亲子园，首创0-6岁一体化早期教育模式，先后打造红黄蓝亲子园、红黄蓝幼儿园、竹兜快乐家庭三大教育品牌，业务涵盖亲子园教育、幼儿园教育、家庭教育产品、慧心父母课堂、儿童艺术团等多个领域，成为中国规模最大的0-6岁一体化、综合性的教育机构，致力于培养健康、快乐、有竞争力的儿童。 8、东方爱婴 东方爱婴第一个在中国提出0-3岁早期教育细分市场这一概念，开创了中国早期教育行业。东方爱婴1998年10月26日成立于北京，专业从事0-3岁婴幼儿早期教育课程服务 9、天才宝贝 天才宝贝是以全面开发3－6岁儿童潜能为宗旨的幼儿学前教育培训机构,总部位于美国丹佛,成为全球幼儿学前教育培训机构领域的领导者。

少儿英语教育策划书

少儿英语教育策划书 （草案） 一、前言 每一个健康孩子生下来有1亿个脑细胞，每个脑细胞组成了2万个连接点，这些脑细胞能否形成连接主要取决于孩子是否生活在一个丰富的环境中。能提供充分感官刺激的环境可以激发潜能，而在单调、不丰富的环境中，大脑则逐步退化。接触第二语言，实际上是将大脑置于另一截然不同的文化环境，是开发大脑的最佳手段。据科学统计，3岁至12岁正处于孩子学习语言的黄金时期，孩子在这段时期接受能力也强。让孩子早期接触英语并接受正规的英语学习，不但可以开发孩子的大脑学习潜力，而且会让孩子在今后的社会激烈竞争中占据优势。英语作为一门特殊的语种，在孩子们中考、高考乃至更高层次的学习(如考研、出国)中起着举足轻重的作用。 有不少家长反映他们的孩子上学以后英语成绩不好，直接导致孩子的总体成绩处于中下等水平。而这些孩子中绝大部分英语成绩不好的原因是他们小学没有学习过英语或是只接触了简单的一点英语单词。因此相对与其他少儿时期便开始系统学习英语的孩子而言，这些孩子在一定程度上已经输在了起跑线上。 生理研究发现能讲两种或以上的语言对于认知过程大有帮助，是一笔莫大的财富。能讲两种语言的人们，其大脑运转方式和只能讲一种语言的人是不同的，这种不同，可以给孩子带来了好些脑力方面的帮助。它不一定会令你更聪明，但双语可以锻炼人的大脑，使之更强

大，更复杂，更健康。 创办少儿英语培训学校的社会背景 1、高考需求： ①根据2017年高考大纲要求，英语报考门槛线为：985大学要求达到A级以上（英语135分以上）才具有报考资格；211大学要求达到B级以上（英语120分以上）才具有报道资格；非211一本要求C级以上（英语105分以上）才能报名；二本要求D级以上（英语90分以上）才能报名；三本要求英语80分才能报名。 要求掌握并能运用英语语音、词汇、语法基础知识以及所学功能意念和话题，词汇量为3500左右。 说明英语在高考中一如既往地有着重要的一席之地。 ②高考改革： 采用高考英语多考制，即学生在高中一年级就就可参加全国社会化的统考，外语一年两考，三年六考，取最高分记入高三的高考成绩。明面上，英语不再统一在高三进行统考，但其竞争变得更加残酷。名校对于英语成绩有要求，这就促使学生不断提高成绩。改革前如果英语成绩不好，可以通过优势学位拉分；改革后，英语成绩不够甚至可能失去进入名校的资格。这就要求学生及其重视英语，力争学生早期英语成绩要好，在第一次社会化考试中就考最高分，减轻日后的学习负担。 英语考试无论如何改革，考试内容的基本体系不会改变，英语的综合能力提高了才能从容应对各种形式的英语考试。

中国十大英语培训机构特点介绍(1)

中国十大英语培训机构特点介绍 一、美联英语 美联英语，全球体验式英语培训领先品牌，是美联国际教育集团旗下最重要的产线品牌，一直提倡“会用，才算会英语”。从2006年开创至今，已覆盖14个省份、25个城市，拥有近100家教学中心。多年来，美联英语一直秉持体验式英语的教学理念，以轻松灵活的教学方式，每年为全球3万余名学员提供专业、高端的英语教育。美联英语更开创多种英语学习方法和课程，满足不同英语水平学员的切实需要，让学员能够在职场、学校、生活上真正运用英语。 特点：口语培训，独特的体验式英语培训的教学方法，教学中给学员力争还原真实的英语交流环境。欧美国家外教跟你面对面对话，教你最地道的口语。如果说把自己扔在国外是学英语的好方法，美联英语是把国外的语言环境搬到了美联英语的中心里。 二、新东方英语 简介：新东方学校成立于1993年，并于2006年成功在美国上市，语言培训一直是新东方的核心竞争力。 特点：学英语的都知道，新东方在应试方面的培训全国一流。托福雅思GRE，四级六级，专四专八，老师会教你各种考试方面的技巧。新东方解决了很多中国人应付考试的问题，很多考托福的学生都在新东方接受过培训

三、昂立英语 上海市昂立进修学院前身为交大昂立外语培训中心，1991年成立，是全国首家大学生发起的勤工助学组织，取名“ONLY”，长期的发展在培训行业积累了一定的口碑。 特点：价格、开课种类以及课时人数方面与新东方有些类似，但包含更多英语以外的培训班。 四、新航道 创始人是原新东方教师胡敏，与新东方培训有异曲同工之处，“雅思梦之队”、“托福国家队”、“考研英语梦之队”等为广大学子提供雅思、新托福、SAT、GRE、考研英语、四六级考试、英语口语、中学英语、综合英语等应试培训课程。 特点：明星老师口才比较好，上课气氛热烈，应试技巧比较有用。 五、李阳疯狂英语 简介：李阳疯狂英语是在中国本土土生土长的实用高效的英语学习方法，在广大校园有很大的影响力。 特点：多以训练营、夏令营等短期全封闭培训为主，作为一种交新朋友、集体生活的体验对于学生来说，参加一次这样的英语培训也很不错。

少儿英语教育项目策划书

少儿英语教育策划书 一、前言 每一个健康孩子生下来有1亿个脑细胞，每个脑细胞组成了2万个连接点，这些脑细胞能否形成连接主要取决于孩子是否生活在一个丰富的环境中。能提供充分感官刺激的环境可以激发潜能，而在单调、不丰富的环境中，大脑则逐步退化。接触第二语言，实际上是将大脑置于另一截然不同的文化环境，是开发大脑的最佳手段。据科学统计，3岁至12岁正处于孩子学习语言的黄金时期，孩子在这段时期接受能力也强。让孩子早期接触英语并接受正规的英语学习，不但可以开发孩子的大脑学习潜力，而且会让孩子在今后的社会激烈竞争中占据优势。英语作为一门特殊的语种，在孩子们中考、高考乃至更高层次的学习(如考研、出国)中起着举足轻重的作用。 有不少家长反映他们的孩子上学以后英语成绩不好，直接导致孩子的总体成绩处于中下等水平。而这些孩子中绝大部分英语成绩不好的原因是他们小学没有学习过英语或是只接触了简单的一点英语单词。因此相对与其他少儿时期便开始系统学习英语的孩子而言，这些孩子在一定程度上已经输在了起跑线上。 生理研究发现能讲两种或以上的语言对于认知过程大有帮助，是一笔莫大的财富。能讲两种语言的人们，其大脑运转方式和只能讲一种语言的人是不同的，这种不同，可以给孩子带来了好些脑力方面的帮助。它不一定会令你更聪明，但双语可以锻炼人的大脑，使之更强大，更复杂，更健康。 创办少儿英语培训学校的社会背景 1、高考需求： ①根据2017年高考大纲要求，英语报考门槛线为：985大学要求达到A级以上（英语135分以上）才具有报考资格；211大学要求达到B级以上（英语120分以上）才具有报道资格；非211一本要求C级以上（英语105分以上）才能报名；二本要求D级以上（英语90分以上）才能报名；三本要求英语80分才能报名。 要求掌握并能运用英语语音、词汇、语法基础知识以及所学功能意念和话题，词汇量为3500左右。 说明英语在高考中一如既往地有着重要的一席之地。 ②高考改革： 采用高考英语多考制，即学生在高中一年级就就可参加全国社会化的统考，外语一年两考，三年六考，取最高分记入高三的高考成绩。明面上，英语不再统一在高三进行统考，但其竞争变得更加残酷。名校对于英语成绩有要求，这就促使学生不断提高成绩。改革前如果英语成绩不好，可以通过优势学位拉分；改革后，英语成绩不够甚至可能失去进入名校的资格。这就要求学生及其重视英语，力争学生早期英语成绩要好，在第一次社会化考试中就考最高分，减轻日后的学习负担。 英语考试无论如何改革，考试容的基本体系不会改变，英语的综合能力提高了才能从容应对各种形式的英语考试。 2、家长需求： 根据国家教育部《全国教育事业发展统计公报》显示，教育支出在中国已经超过其他生活费用，成为仅次于食物的第二大日常支出。“再苦不能苦孩子，再穷不能穷教育”、“不能输在起跑线上”这些社会流行语言已经成为家长们的共

少儿英语日常对话50句

少儿英语日常对话50句 1.Are you tired? Yes, I am tired. / No, I am not. 你累了吗？是的，我累了。/ 不，我不累。 2.Be quite. 安静。 3.Let’s go to sleep. / Let’s go to bed. 让咱们去睡觉。 4.Get up. 起来。 5.Wake up. 叫醒。 6. Here you are. 给你。 7.Let’s start / begin. 让咱们开端。 8.Hand in hand. 手拉手。 9. Wave your fingers. 摇摆你的手指。 10.T ouch your stomach. 摸摸你的肚子。 11.What’s wrong with you? It’s nothing. 你怎么了？没事。 12.Where are you going? 你去哪里？ 13. You are fat. 你胖。

14. You are slow. 你太慢了。 15.You are fast.你很快。 16.Don’t talk. 不要说话。 https://www.wendangku.net/doc/8515174520.html,e here. / Come on. 过来。 18. Go to there. 去那儿。 19.Listen to me. 听我说。 20.Follow me. 跟着我。 21. Put on your coat. 穿上你的外套。 22.Wait for me. 等等我。 23. I am here. 我在这儿。 24. I don’t know. 我不知道。 25.Close your eyes / mouth. 比上你的眼睛。/ 合上你的嘴巴。 26.Open your eyes / mouth. 张开你的眼睛。/ 张开你的嘴巴。 27.Close the door. 关门。 28. Open the door. 开门。 29. Return to your seat. 回去你的座位上。 30. Be careful. 当心。 31.Hurry up. 快点。 32.Look at me. 看着我 33.Let me try. 让我来试试。 34. Let’s watch TV. 让咱们来看电视。 35. Hand up. 举手。

2020年十大少儿教育机构口碑排行榜

作者：败转头 作品编号44122544：GL568877444633106633215458 时间：2020.12.13 十大少儿教育机构口碑排行榜 1、EF英孚青少儿英语 EF英孚是中国最有经验的英语语言培训机构之一，早在1994年，EF英孚教育就领先其他品牌进入了中国，成为首家获得批准在中国运作的境外英语培训学校。 2、北京明天幼稚集团 北京明天幼稚集团成立于1995年3月25日,是海淀区教改试验区成立之后创办的首家以集团办园模式为特征的大型学前教育机构。 3、北京思想谷少儿学习力教育 北京思想谷少儿学习力训练教育，根据美国哈佛大学与英国ELLI组织研究，结合东方的教育体系，与中国少儿教育研究院共同开发针对6-15岁少儿学习力训练的课程，专注少儿综合学习力训练，致力于培养新一代人才。 4、迈格森国际教育 迈格森国际教育[1]是由新东方集团和美国麦格希集团联手打造的高端教育品牌。迈格森依托新东方多年英语培训经验并结合国际先进教育资源为中国4-17岁青少年提供个性化

学习解决方案和一站式英语学习平台。 5、新东方泡泡少儿英语 泡泡少儿英语是新东方集团下唯一也是全国最具知名度和影响力的少儿英语培训品牌。泡泡少儿英语成立于2004年，致力于为4至14岁的少年儿童提供全学科一站式的教育服务。 6、大风车教育集团 中国幼教连锁品牌——北京大风车教育集团，是致力于"大风车"学前教育品牌连锁加盟、特许经营、教育咨询、师资培训和教材教具研发及产品生产的高科技集团。 7、红黄蓝亲子园 红黄蓝于1998年创建中国第一家亲子园，首创0-6岁一体化早期教育模式，先后打造红黄蓝亲子园、红黄蓝幼儿园、竹兜快乐家庭三大教育品牌，业务涵盖亲子园教育、幼儿园教育、家庭教育产品、慧心父母课堂、儿童艺术团等多个领域，成为中国规模最大的0-6岁一体化、综合性的教育机构，致力于培养健康、快乐、有竞争力的儿童。 8、东方爱婴 东方爱婴第一个在中国提出0-3岁早期教育细分市场这一概念，开创了中国早期教育行业。东方爱婴1998年10月26日成立于北京，专业从事0-3岁婴幼儿早期教育课程服

少儿英语课堂游戏100例

纯英式教学模式：纯英式资深外教，纯英式国际领先教材，纯英式学习环境！ 少儿英语课堂游戏100例 《少儿英语课堂游戏100例》由优尼全能英语独家整理，更多少儿英语亲子互动游戏精选、45个少儿英语课堂教学游戏、幼少儿英语游戏精选请登录优尼全能英语官网查看。 1.吹气球 blow the balloons 游戏说明：学生边说单词边做吹气球的动作，声音随着气球的大小发生相应的变化，用于操练单词。 2.大小声 opposite tune 游戏说明：学生与教师进行唱反调的游戏，教师声音大，学生声音小;教师声音小，学生的声音相应变大，可用于单词或简单句型的操练。 3.放风筝 fly a kite 游戏说明：教师手中拿一风筝模型，学生的声音随教师手势的高低做出相应的变化，可用于单词和简单句型的操练。 4.拍手停 clap hands 游戏说明：教师与学生边拍手边说单词，教师停则学生停;此游戏可用于单词操练，可以集中学生注意力。 5.长大个 grow taller 游戏说明：学生的语音根据教师的手势变幻，声音由小变大，可用于单词操练并集中学生学习的注意力。 6.木头人 wooden child 游戏说明：教师或选一名学生背对学生进行单词操练，当教师或学生转过身时其他学生保持原来的动作变成木头人。 7.模仿秀 imitate show 游戏说明：教师带领学生一起模仿小动物进行单词操练。

8.二人转 turn and turn 游戏说明：两名学生各持一张单词卡片，根据教师口令做动作，同时观看另外一名学生手中的单词卡片，看哪一位同学能以最快的速度认出另一位同学手中的卡片。该游戏用于考查学生对单词的掌握程度。 9.运气球 pass the balloons 游戏说明：两组学生边运气球边说单词，看哪组学生运球好，单词说的又流利。 10.传球、拍球 pass or bounce the ball 游戏说明：请两组学生边传球边传单词或句子，看哪组同学传的又快又好，可用于单词或句型的分组操练。 11.和卡片跳舞 dance with cards 游戏说明：教师手持卡片，学生根据教师手中卡片的变化做出相应的舞蹈动作，可用于单词的操练 12.翘翘板 play on the see-saw 游戏说明：教师与学生操练单词，但学生与教师做出相反的动作。 13.蜘蛛侠 spider man 游戏说明：蜘蛛侠为了救人要爬上高楼，需要同学们的帮助，大家的声音越大蜘蛛线就会到达楼顶，该游戏可用于操练单词和句型。 14.照镜子 look at the mirror 游戏说明：学生与老师做同样的动作并操练单词或句型。 15.狼来了 the wolf is coming 游戏说明：学生围成一圈，当教师说出一个约定的单词时，学生向自己的座位跑去，慢的学生就会被教师抓住，为保证安全，人多时可分组进行。 16.猜声音 guess the sound 游戏说明：教师请一名学生背对同学，另一名同学拍打前一名同学的小手并说出单词，回座后，请前一名同学猜出是哪一位同学，用于单词的操练或句型的练习。