2019年医药行业投资分析报告

2019年医药行业投资分析报告

2018年12月

4 2018年11月27日

图

图1近年瑞舒伐他汀钙片销售概况（万元） (8)

图2 2017年瑞舒伐他汀钙片市场格局 (8)

图3近年苯磺酸氨氯地平片销售概况（万元） (8)

图4 2017年苯磺酸氨氯地平片市场格局 (8)

图5近年阿托伐他汀钙片销售概况（万元） (8)

图6 2017年阿托伐他汀钙片市场格局 (8)

图7近年厄贝沙坦片销售概况（万元） .................................... 9 图8 2017年厄贝沙坦片市场格局 ............................................... 9 图9近年氯沙坦钾片销售概况（万元） .................................... 9 图10 2017年氯沙坦钾片市场格局 ............................................. 9 图11近年硫酸氢氯吡格雷片销售概况（万元） ...................... 9 图12 2017年硫酸氢氯吡格雷片市场格局 ................................. 9 图13 2015-2018年9月全国执业药师注册情况 ...................... 18 图14 2010-2016年公立医院总收入规模概况（亿元） .......... 19 图15 2010-2016年公立医院药品收入规模概况（亿元） ...... 19 图16我国体外诊断市场规模及预测 ........................................ 21 图17国内体外诊断细分行业占比 ............................................ 21 图18体外诊断的重点关注细分领域 ........................................ 21 图18医学影像市场规模增长情况 ............................................ 22 图19医学影像的重点关注细分领域 ........................................ 22 图20高值耗材市场规模增长情况 ............................................ 22 图21高值耗材的重点关注细分领域 ........................................ 22 图23 2012-2018Q3医药制造业业绩概况（亿元） ................ 23 图24近年来医药制造行业主营业务毛利率变化 .................... 24 图25近年来医药制造行业期间费用率变化 ............................ 24 图26近6个月医药指数走势图（截至11月23日） ............ 24 图27最近1个月医药指数走势图（截至11月23日） ........ 24 图28医药生物板块近年绝对估值（历史TTM_整体法，剔除负值） .................................................................................. 25 图29医药生物板块近年估值溢价率（历史TTM_整体法，剔除负值） .............................................................................. 25 图30 2012-2018Q3医药上市公司营业收入概况（百万元） 26 图31 2012-2018Q3医药上市公司归母净利润概况（百万元） .............................................................................................. 26 图32 2012-2018Q3医药上市公司扣非净利润（百万元） .... 27 图

33 2015-2018Q3医药上市公司业绩增速（季度） (27)

5

2018年11月27日 表

表1带量采购品种概况 ................................................................ 6 表2通过一致性评价的品种 ....................................................... 11 表3部分地区对通过一致性评价品种的相关政策 .................. 13 表4近年来部分获批上市的新药及进口原研药 ...................... 15 表5新一轮抗癌药医保谈判目录 .............................................. 16 表6敏感性分析，零售药店承接处方外流的存量规模（亿元） .............................................................................................. 19 表7敏感性分析，零售药店承接处方外流的存量规模占2016年药品零售市场比例 .......................................................... 20 表8近6个月、近1个月医药各细分板块的市场表现（截至11月23日） ............................................................................ 25 表9医药各细分板块的PE 估值（TTM_整体法，剔除负值） .............................................................................................. 26 表 10 2012-2018Q3化学原料药板块财务分析 ....................... 27 表 11 2012-2018Q3化学制剂板块财务分析 ........................... 27 表 12 2012-2018Q3生物制品板块财务分析 ........................... 27 表 13 2012-2018Q3医疗服务板块财务分析 ........................... 28 表 14 2012-2018Q3医疗器械板块财务分析 ........................... 28 表 15 2012-2018Q3医药商业板块财务分析 ........................... 28 表 16 2012-2018Q3中药板块财务分析 ................................... 28 表 17华东医药预测简表 ........................................................... 30 表 18爱尔眼科预测简表 ........................................................... 31 表 19上海医药预测简表 ........................................................... 31 表 20一心堂预测简表 (32)

医药行业市场发展现状以及未来发展前景分析

目录 CONTENTS 本文所有数据出自于《2015-2020年中国医药行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》 第一篇：环保药剂与材料走俏环保型医药包成为趋势 近几年来，医药企业的规模化生产越来越明显，随着国内群众生活水平的提高和OTC药品政策的出台，药品包装逐渐成为市场竞争的重要因素。现代医药企业发展趋势是：大型制药厂都拥有自己的包装企业。而在不断的进步发展中，开发环保塑料医药包装材料逐渐成为药品包装技术发展的方向。 外资制药企业历来十分重视药品包装，因为他们认为包装是产品形象的重要部分，产品外观应当与内在品质一致。近年来，中国医药包装也越来越受到重视，药品包装将呈现出更加方便、安全，更加符合环保要求的趋势。 当前我国一些规模较大的制药企业在硬件上与国外医药企业相差不大，但软件环境不尽如人意。究其原因，除了相关法规不完善、技术标准和技术水平相对落后外，药品流通体制也存在弊端。药品大多数在医院药房销售，在药店销售的仅是很小一部分，这限制了药品参与直接竞争，从而制约了医药包装业的发展。另外，现行的某些招标制度挫伤了医药厂商的积极性，企业无力在药品包装环节上下大气力，长期保持着“旧面孔”。 目前，由于国内部分企业的包装意识不强，对包装的内涵理解不到位，对包装的作用重视不够。制药企业大多选择价格相对便宜的白板纸作为药盒包装材料，这主要出于降低成本的考虑。很多企业一般不愿在包装上多花钱，普遍的做法是能省则省。这是我国制药企业的一大错误观念。 随着医药工业的蓬勃之势，医药市场将愈来愈广。在产品同质化越来越明显的今天，产品外包装正在成为突显特色的一种有效方式。制药企业应积极追寻新方向，将产品品质摆在第一位 文中数据来源：前瞻产业研究院《2015-2020年中国环保药剂与材料行业产销需求与投资预测分析报告》。 本文来源前瞻产业研究院，未经前瞻产业研究院书面授权，禁止转载，违者将被追究法律责任！ 第二篇：问诊处方药网售医药电商崛起待时机 自2015年5月，国家出台《互联网食品药品经营监督管理办法﹙征求意见稿﹚》拟允许网上售卖处方药后，业内一直关注处方药“解禁”政策何时落地。不过，遗憾的是，多次被传出将于2015年初出台的“正式版”文件，如今仍不见踪影。对此，业界认为，网售处方药推广困难，主要受到处方药性质限制。

医药代表发展前景

医药代表发展前景 医药代表( Medicinal representation(MR) 国内国外从业状况及前景定义:医药代表( Medicinal representation(MR) 是受过医、药学专门教育，具有一定临床理论知识及实际经验的医、药专业人员，经过市场 营销知识及促销技能的培训，从事药品推广、宣传工作的市场促销人员。特性: MR是特殊行业的市场促销人员; MR的促销对象是医院的临床医、药人员; MR促销的产品是关系人的生命与健康的药品; 促销对象特点: 具有较高的文化知识层次; 具有较严谨的科学态度; 在药品消费中起主导作用。 基本工作手法: 组织各种形式的产品推广会并授课; 对临床医、药人员进行专业化的面对面拜访。 基本条件: 医、药学大专以上学历，有一定临床理论知识及实际经验; 有对人的生命与健康负责的严谨科学态度; 有较强的敬业精神及较好的文化素养; 有作为市场促销人员的较好潜质。 职能:

医药信息传播的载体 :临床医生忙于门诊，没有多少时间与机会看杂志，了解新药品。 药品临床信息的反馈者 :患者用药的疗效、不良反应的监测、新的药理作用的反馈也都是 通过医药代表传递给制药企业与政府部门的。 医药企业售后服务完成者:解决患者乃至医生用药时的困惑。国外状况: 医药代表，作为医药行业进入市场化经济的标志之一，很早就出现在西方及其他发达国家和 地区。 纵观世界，经济发达国家都有着十分庞大的医药代表队伍。去年，世界医药巨头葛兰素与史 克必成合并时宣称两大公司仅在美国就有医药代表,,,,人。美国传真: 70%的医生所获得的药品新信息是依靠医药代表提供的。 从业人员素质较高。 从业人员收入是平均收入的1.5倍。 国内状况: 国际制药企业协会联盟在制订《药品推广行为准则》会议中对医药代表存在的必要性进行了肯定。会议中提出。。。 会议传真1 1999年制定的《药品推广行为准则》进行修订，已于2月26日向媒体公布。《准则》的作用是建立一个自我规范的机制，在公司间创造一个公平的竞争环境，在药品推广中与医疗专业人员建立恰当的工作关系、确保新药知识的正确传播和新药的正确临床使用。“我希望代表们都能遵守《准则》。历史会证明这样做是正确的。”

医药代表明年发展计划

医药代表明年发展计划 以下是大学网为大家的关于医药代表明年发展计划的文章，希望大家能够喜欢! 每日必做： 1.早上用十分钟鼓舞自己，增强自信 2.用十分钟做户外活动 3.细化一次当天的工作 4.参加一次鼓舞式的晨会 5.一次所需的资料礼品等 6.确定一次拜访医生的路线 7.在医生上班时，以每位客户朋友礼仪性的问候一次 8.到**站，查看一次住院病人的情况

9.同**沟通交流了解一次用药的请况 10.查房后，与自己的目标医生沟通一次 11.给医生或**帮一次忙 12.拜访一位目标医生看能否约好外出活动一次 13.中午给值班医生或**买一份快餐或水果 14.请一个医生吃饭或喝茶聊天 15.了解一个医生的性格爱好及家人请况 16.了解一个医生的 ___ 17.参加一次找差距式的业务沟通会 18.汇报一次工作并提出需要解决的问题 19.夜访一次值班医生以增进感情

20.熟记一个医生或**的名字 21.认真填写一次工作日志 22.计划一下明天的工作 23.给一个医生通一次电话或发条短信 24.看一份报纸或新闻杂志 25.给家人和朋友通一次电话 26.听一段音乐或唱首歌放松自己 27.睡前二十分钟，找出当天工作中的不足 20年全年计划销售70万盒，力争100万盒，需要对市场问题进行必要的分析，对进行更细致的划分，并进行必要的工作指导和要求。 目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但因为零售价格过低，18.00元/盒,平均销售价格在11.74元,共货价格在33.60元,相当于1923扣,部分地区的零售价格在17.10元/盒,因为为新品牌,需

要进行大量的开发工作,而折合到单位盒的利润空间过小,造成了代 理商业或业务员不愿意投入而没有进行必要的市场拓展. 经过与业务员的大量沟通,业务员缺乏对公司的信赖,主要原因是公司管理表面简单,实际复杂,加上地区经理的感情及不合适的沟通 措辞其他相关因素,造成了心理上的压力,害怕投入后市场进行新的 划分、或市场的失控，造成冲货、窜货的发生，不愿意进行市场投入，将变为情感的销售，实际上，因为低利润的原因，这样的情况将可能持续到每个市场的润利润在10000以后才有所改变。 如果强制性的进行市场的划分，因为公司没有进行必要的投入、更没有工资、费用的支持，加上产品的单一、目前利润很少，并没有让业务员形成对公司的依赖、销售代表对公司也没有无忠实度，势必造成市场竞争的混乱，相互的恶意竞争，不仅不能拓展市场，更可能会使市场畏缩。 所有经营活动必须有一个统一的营销模式，而不是所谓的放任自流，凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场，因为产品价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑，更不可能期望于业务员替换单盒利润空间大的某个产品，事实上也是如此，与我来公司的前提出的以0TC、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网络的组建和管理，迅速提高市场的占有率。

荆门市掇刀区八年级下学期期末物理试卷

荆门市掇刀区八年级下学期期末物理试卷 姓名:________ 班级:________ 成绩:________ 一、选择题 (共9题；共18分) 1. （2分）如图是某物质熔化时温度随时间变化的图象，根据图象中的信息，判断下列说法正确的是（） A . 该物质是非晶体 B . 该物质的熔点是62°C C . 第10min时物质处于液态 D . 该物质液态时比热容比固态时大 2. （2分） (2017八下·东台期中) 如图所示下方关于该图的说法错误的是（） A . 鱼线的拉力使钓鱼杆发生形变 B . 瓶对海绵的压力使海绵发生形变 C . 球拍对球的作用力改变球的运动方向 D . 脚踢球使球飞出去，说明力是维持运动的原因 3. （2分） (2016八下·定陶期末) 冬天的早晨，小刚的妈妈手持小镜子梳妆打扮，当她呼出的热气一碰到镜子，镜子里的像就没了!她赶紧叫来读初三的儿子，问小刚这是怎么个情况？小刚下面的说法错误的是（） A . 戴上近视眼镜或老花眼镜就能看到像 B . 热气遇冷镜，发生了液化现象 C . 光射到无数细小水珠上发生折射、反射，光路杂乱不能成像 D . 用毛巾擦一下镜面就能恢复成像了 4. （2分） (2016八下·定陶期末) 十八大作出人性化特别安排，中央允许四川省代表团的蒋敏代表和罗玮代表携带出生后刚4个多月孩子参会．下列关于小孩子说法正确的是（） A . 体温10℃ B . 身高1.65m C . 质量8kg

D . 大声啼哭时，噪声达到1000dB 5. （2分） (2016八下·定陶期末) 关于物体的质量，下列叙述正确的是（） A . 把一铅块压成铅片，形状变了，质量也变了 B . 一铁块温度由20℃升高到70℃，温度升高了，但质量没变 C . 一块冰溶化成水，状态变了，质量也变了 D . 一根铝棒从赤道带到北极，由于位置变了，质量也变了 6. （2分） (2016八下·定陶期末) 质量相等的木块和蜡块，漂浮在同一盆水中，它们所受浮力的大小关系是（） A . 木块受到的浮力大 B . 蜡块受到的浮力大 C . 木块和蜡块受到的浮力相等 D . 条件不足，无法比较 7. （2分） (2016八下·定陶期末) 如图所示，物体重为10N，在大小为2N的水平向右拉力Fl作用下，恰好能沿水平地面向右做匀速直线运动；若撤去F1使物体静止后，改用大小为3N的水平向右的拉力F2作用，物体沿同一水平地面向右运动5m．则F2作用时（） A . 物体与地面之间的摩擦力为3 N B . 拉力F2所做的功为15J C . 物体仍做匀速直线运动 D . 物体与地面之间的摩擦力的方向是水平向右 8. （2分） (2016八下·定陶期末) 甲、乙两个不同的圆柱体，甲的横截面积大于乙的横截面积．将它们竖直放在水平沙地上，陷入沙中的深度相同，它们受到的重力（G甲、G乙）和对地面的压强（p甲、p乙）的关系为（） A . G甲＞G乙；p甲＞p乙 B . G甲＜G乙；p甲＜p乙 C . G甲=G乙；p甲＜p乙 D . G甲＞G乙；p甲=p乙 9. （2分） (2016八下·定陶期末) 如图所示是对甲、乙两物体做功和所需时间关系图象，由图象可知其功率（）

医药行业市场调研我国医药行业现状调查分析及医药行业存在问题

医药行业市场调研：我国医药行业现状调查分析 及医药行业存在问题 药业是按国际标准划分的15类国际化产业之一，是世界贸易增长最快的朝阳产业之一。20世纪70年代，世界医药产业产值年均增长13%，80年代为8.5%，90年代为7.5%，预计 2001年-2010年间仍可维持在7％左右。 自改革开放以来，我国医药业产值年均增长率在16.6％左右，"八五"期间是发展最快的5年（年均增长率为22%），"九五"期间仍保持了较高的发展速度（年均增长率为17％）。我国医药制药业总体规模在国民经济36个行业中排在18位～20位，属于中等水平。2001 年，我国医药工业总值为2770亿元，占我国GDP的2.9％； 2002年，我国医药工业总值为3300亿元，占我国GDP的 3.2％左右。医药行业整体呈现出良好的发展趋势。 1、我国医药行业基本情况 根据2001年全国换发药品生产企业许可证的统计，目前我国原料药和药品制剂生产企业是5146家，其中包括1700 多家“三资”企业（世界跨国医药公司前20名都已在我国合资办厂）。国有及国有控股工业企业有1100家左右。按产值计算，股份制经济在全行业的比重已从“九五”初期的12％上升到目前的33.2%，“三资”经济从15%上升到18.8%，而国有经济比重则

从55%下降到36.1%。医药行业所有制结构得到进一步调整，基本形成了以公有制为主体、多种所有制经济共同发展的格局。在5000多家医药工业企业中，有生物制药企业 200余家、中药生产企业1100多家和化学药品生产企业4000 家左右。至2001年底，可以生产化学原料药近1500种，总产量 43万吨，位居世界第2；能生产化学药品制剂34个剂型、4000 余个品种；还有我国的传统中药，也已逐步走上科学化、规范化的道路，能生产包括滴丸、气雾剂、注射剂在内的现代中药剂型 40多种，总产量已达37万吨，品种8000余种。另外，我国能生产疫苗、类毒素、抗血清、血液制品、体内外诊断试剂等各类生物制品300余种，其中现代生物工程药品20种；能生产预防制品约9亿人/份。我国还可以生产包括X射线断层扫描成像装置、磁共振装置等在内的医疗器械11000多个品种、规格；可以生产8大类1200多个规格的制药机械产品。 从我国医药企业的市场行为和品牌发展情况看，由于企业过度发展，数量众多，基本药物严重过剩，产品总量供过于求，而且著名药品品牌多数为境外品牌，其市场占有率高于国产品牌。从目前国内市场份额来看，"三资"企业产品占25％，进口产品占12％，国产品占35％，而大城市的大医院购进的"三资企业药品和进口药品高达60%～70%。可见，外资产品对中国医药币场有很大的影响。据统计，目前，在我国省级中医院应用的药品中，中药饮片、中成药和西药的比例为3：3：4，地市级的比例为2：3：5，县级比例为1.8：3：6.2。2001年。在我国药品币场中，西药、中成药、其它保健

如何做一名优秀的医药代表

如何做一名优秀的医药代表 1029134 杨晓川医药代表作为医药营销结构(处方药)中的一个重要无素在医药营销中始终占有极度其重要的地位,因为他活动于营销终端,是营销策略的主要执行者,其自身素质直接影响销量的提升和品牌的市场培育,决定了营销计划的实施效果. 新形势下如何做一名优秀的医药代表?应是每一个医药从业人员此刻应该认真思考的问题.本文探讨如下: 一.宏观市场营销环境分析 这些都已很清楚,在此不在多说,简单总结为以下四点: 1.产业政策不利于医药产业的运营. 2.虽然如此,但朝阳企业的诱惑仍不断有新的竞争者加入,促使竞争加剧. 3.药品微利格局已现. 4.入世后的冲击. 二.微观市场现状 1.爱多年来带金销售的影响,目标客户--医生仍对这种医药推广办法<感冒>学术推广阻力很大,一些整合营销意识淡漠或资金短缺的小型企业趁此浑水摸鱼,恶性竞争,扰乱市场. 2. 新的<<药品管理法>>的实施和一些新的观念对目标客户的灌输,纯学术推广先行者(主要是一些早期转型的合资企业)的市场培育使一部分客户对策划缜密的学术推广仍有很大的兴趣,他们希望企业给

他们提供一个学习,交流,发展的平台,摆脱一些带金销售的负面影响. 3.医药营销经过近十年的发展,医药院校及一些合资企业的人力资源培育以及一些进取的非专业医院代表自身的市场磨练,使医院代表人力资源市场已经成熟,涌现出一大批优秀的医院代表.但同时也使各企业间竞争加剧.企业营销结构中医院代表素质的高低已经较以往更强烈的影响到企业的市场竞争力. 三.严峻的宏观营销环境使微观市场营销面临新的挑战 从以上分析可以看出,严峻的宏观营销环境已使微观市场营销面临新的挑战,虽然医药营销是微观市场的理想战场,但随着环境的改变和竞争的加剧,只有加强医药代表素质才是长期发展的关键,人才的需求比任何一个阶段都要强烈. 四.首先要明确的问题 1.医药企业营销策略 将微观市场营销{Micromarketing}的概念引入医院药品销售始于杨森斯匹仁诺的上市,从此揭开了医院药品销售史上的新的一页.什么样的营销策略就需要与之相配医药代表,也就决定了其医院代表的价值和功能,个人认为,两者关系是互动的. 2.医药代表价值解构和功能定位 在各企业大力推崇微观市场营销时,我认为,其医药代表在微观市场营销体系中的价值为: A.对于企业,它于销售终端直接影响产品的销售状况,并且由于其

2019年医药行业展望分析报告

2019年医药行业展望 分析报告 2018年11月

目录 一、医保支付结构优化，创新品种竞争优势明显 (4) 1、医保结余率稳步回升，医保支付进入结构调整阶段 (4) 2、个人支付能力提升，高端医疗需求强劲 (4) 二、创新带来议价权，在医保控费格局下占据竞争优势 (5) 1、创新政策持续加码，利好创新企业发展 (5) 2、创新环境改善，人才、资金、技术形成共振 (6) 3、医保谈判及税率优惠政策为创新药放量提供有利条件 (7) 三、受益于创新药崛起+一致性评价，国内CR行业景气度持续提升8 1、药审政策利好创新药，CRO行业受益明确 (9) 2、仿制药一致性评价，带来CRO市场增量 (10) 四、医疗器械政策友好，关注平台型企业及细分龙头 (11) 1、器械市场空间巨大，行业保持高速增长 (11) 2、政策支持力度大，进口替代可期 (12) 五、重点公司简析 (12) 1、恒瑞医药：创新药龙头企业 (12) 2、迈瑞医疗：器械巨头强者恒强，精选赛道角逐世界舞台 (14) 3、泰格医药：国内临床CRO龙头，畅享行业高增长 (15)

医保支付结构优化，创新品种竞争优势明显。2017年，医保收入增速有所回升，医保控费初见成效，医保结余率有所上升，后续医保政策从整体控费调整为结构调整，创新药及器械的竞争优势明显。医保目录的谈判和评审机制以及未来将会推出的医保目录动态调整机 制等一系列改变使得医保支付逐步向创新药械倾斜。同时，我国居民个人支付能力大幅提升，对创新药械等高端医疗需求强劲，创新药将在需求的拉动下快速发展。 创新带来议价权，在医保控费格局下占据竞争优势。在医保结构调整的状态下，唯有强大的创新力和研发能力带来新产品，可以享受较强的定价权和估值的溢价，创新药及器械的竞争优势明显。国家政策的大力支持和人才、资金、技术的进步为创新药械的研发和上市销售提供了有利的基础。 受益于创新药崛起+一致性评价，国内CRO行业景气度持续提升。我国规模以上医药制造企业研发投入呈逐年上升趋势，但占销售收入的比例一直处于较低的位臵，相比美国研发投入还有极大的发展空间。在创新药研发及一致性评价加速推进中，CRO行业是最确定的受益行业之一，药明康德、泰格医药等龙头公司必将享受高于行业平均的高速成长。 医疗器械政策友好，关注平台型企业及细分龙头。中国医疗器械市场仍处于快速发展阶段，年复合增速超20%。考虑到中国医疗器械与药品的消费比例较低，未来发展空间巨大。近期随着药品端受带量采购及医保议价等政策的影响，仿制药受压明显，而医疗器械政策友

禁止吸烟管理制度

禁止吸烟管理规定 一、目的 为了做好公司的环境卫生工作， 确保安全生产， 保证产品质量， 保障员工身 体健康，减少吸烟造成的危害，结合公司实际情况，制定本规定。 二、适用范围 公司所辖区域范围。 三、适用对象 公司全体员工、临时工及外来人员。 四、原则 公司禁止吸烟工作采用“限定场所、部门负责、加强引导、严格管理、群众监督”的原则进行管理。 五、管理规定 1. 可吸烟区域的设定 公司划分可吸烟区域与禁止吸烟区域，可吸烟区域包括厂区中门卫、前 门卫、 科室办公室、 锅炉房、 制冷机房操作间、

维修车间、 招待所客房、 职工宿舍、及厂区指定吸烟室、吸烟点，厂区内其它场所禁止吸烟、游烟。 吸烟室及吸烟点设定条件： 符合消防防火要求，设置灭火器材； 设置明显的标识； 与非吸烟室、非吸烟点隔离； 远离人员密集和行人必经的通道； 有专门存放烟头的容器，不随地乱扔烟头与烟灰； 有专人管理，负责清扫。 公司根据以确定吸烟室、吸烟点并制作统一醒目的可吸烟标识。 2. 遵守事项 应在吸烟室、吸烟点吸烟，不得在禁止区域吸烟。 吸烟时应使用烟灰缸，禁止多人同时在吸烟室、吸烟点吸烟，吸烟时不得大声喧哗吵闹。 点火的火柴及吸剩的烟头应确保熄灭后放入烟灰缸，

烟灰缸中应随时保 持有水。清理烟灰缸时应彻底确认烟灰缸内物质已完全熄灭。 废弃的打火机不得扔在烟灰缸内，各部门收集后统一处理。 吸烟完毕后，应清理吸烟场所。 3.禁止吸烟区域 公司确定的吸烟区域以外的区域均为禁止吸烟区域。 六、处罚规定 办公室负责公司禁止吸烟管理工作，对各部门和公共场所禁烟工作实施监 督、检查、考核，对违反规定的人员进行处罚。具体处罚细则如下： 1.在吸烟室、吸烟点以外的禁烟区域内吸烟的，发现一次罚款 20元，同时扣其直接主管人10元。 2.在吸烟室、吸烟点内乱扔烟头、烟灰的，发现一次罚款50元。 3.对不听劝阻、不服从管理、无理取闹的罚款200元。 4.对因违反此管理规定给公司造成损失的，按实际损失赔偿，造成重大损失的报上级司法部门处理。 七、其他

医药的行业市场分析报告

2002-2003 中国植物提取物市场分析 2003年3月

目录 第一章概述 (11) 第一节概念的界定 (11) 第二节现代植物药的主要工业分离技术和技术标准 (33) 第三节现代植物药定量化问题的难点探讨 (44) 第四节植物提取物的产业化趋势 (55) 第五节我国急需现代植物药意识 (77) 第二章热点品种分析 (88) 第一节分析说明 (88) 第二节银杏提取物 (88) 第三节大豆异黄酮 (1212) 第四节当归提取物 (1313) 第五节葛根提取物 (1515) 第六节枸杞子提取物 (1616) 第七节贯叶连翘提取物 (1717) 第八节红豆杉提取物 (1919) 第九节红景天提取物 (2222) 第十节虎杖提取物 (2424) 第十一节黄芪提取物 (2525) 第十二节绞股蓝提取物 (2727) 第十三节灵芝提取物 (2929) 第十四节葡萄籽提取物 (3131) 第十五节千层塔提取物 (3333) 第十六节人参提取物 (3535) 第十七节五味子提取物 (3737) 第十八节缬草提取物 (3838) 第十九节月见草提取物.............. 错误!未定义书签。错误!未定义书签。

第三章优秀企业竞争分析. 错误!未定义书签。错误!未定义书签。 第一节企业概述.................... 错误!未定义书签。错误!未定义书签。 第二节三九集团.................... 错误!未定义书签。错误!未定义书签。 第三节山东绿叶制药股份有限公司.... 错误!未定义书签。错误!未定义书签。 第四节西安天诚医药生物工程有限公司错误!未定义书签。错误!未定义书签。 第五节北京绿色金可生物技术股份有限公司错误!未定义书签。错误!未定义书签。 第六节湖南华湘宏生堂实业有限公司.. 错误!未定义书签。错误!未定义书签。 第七节湖南金农生物资源股份有限公司错误!未定义书签。错误!未定义书签。 第四章植物提取物国内市场分析错误!未定义书签。错误!未定义书签。 第一节国内市场概况................ 错误!未定义书签。错误!未定义书签。 第二节以个别提取物为例的国内市场分析错误!未定义书签。错误!未定义书签。 第三节市场行情.................... 错误!未定义书签。错误!未定义书签。 第五章植物提取物进出口分析错误!未定义书签。错误!未定义书签。 第一节我国植物提取物进出口状况.... 错误!未定义书签。错误!未定义书签。 第二节我国植物提取物出口前景、存在问题及对策错误!未定义书签。错误!未定义 书签。 第六章植物提取物国际市场分析错误!未定义书签。错误!未定义书签。 第一节概述........................ 错误!未定义书签。错误!未定义书签。 第二节分地区植物提取物及其制剂市场分析错误!未定义书签。错误!未定义书签。 第三节植物提取物与中药国际化战略分析错误!未定义书签。错误!未定义书签。 第七章植物提取物产业发展前景与相关政策错误!未定义书签。错误!未定义书签。 第一节植物提取物产业发展前景...... 错误!未定义书签。错误!未定义书签。 第二节国内相关政策................ 错误!未定义书签。错误!未定义书签。 第三节国外相关政策................ 错误!未定义书签。错误!未定义书签。 第四节国外植物药产品的法规管理前景错误!未定义书签。错误!未定义书签。

医药代表市场分析与快速突破上量攻略

医药代表市场分析与快速突破上量攻略 医药代表快速上量常见瓶颈与误区 新形势下处方药市场的销售特点 四种基本的医院营销模式分析 医药代表的业绩=市场潜力*心态*技能*行动 医药代表快速上量的常见瓶颈 瓶颈一：想得到，不愿吃苦 瓶颈二：喜欢抱怨，但不离开 瓶颈三：总把自己当成初级代表 瓶颈四：不会培养“超级枪手”医生 瓶颈五：执行力差，心比天高，手软腿软 瓶颈六：不愿与时俱进的改变自己 快速突破造就卓越的医药代表 医药代表的机遇与挑战 改变心态-超越自己，快速突破，跨越成功 医药代表快速上量攻略 医院快速上量攻略一：医院销售现状分析与评估为什么医药代表仅仅靠勤奋是不够的？ 医院代表在上量过程中的常见误区 销售增长来源 7 要素 医药代表的关键着眼点 医院快速上量攻略二：医生潜力分析与上量客户筛选 医生潜力分析与上量客户筛选 客户很多，谁会成为你的枪手医生 不看门诊量-快速准确发现医生潜力的方法 医生增量潜力都很大，谁讲是你最值得投入的医生？ 医生最大潜力与我公司产品的现实潜力判断 医生现实潜力与销售目标的关系 医生影响力在医生选择中的作用 NANMU 枪手医生养成计划 鲨鱼客户：永远追踪增量潜力大的客户 黑马客户：如何发现黑马客户？如何黑马客户突破销量变成销量遥遥领先？ 奶牛客户：如何稳定维护好你的金牛客户 小丑鱼客户：如何甄别小丑鱼客户 医院快速上量攻略三：医生需求与探寻----医生上量周期与影响因素 了解你的医生处方心理和行为分析 医药代表眼中的三类医生 医生心目中医药代表的营销手段 同类别医生对不同营销手段的敏感度分析医生选择与医药代表合作的心理需求细解 医生对专业产品的认知阶段分析 医生对医药代表的接受阶段详解 在处方上量过程中的三个关键阶段 接触期医生为什么尝试你的产品，又为什么浅尝即止？ 成长期医生为什么无法完成快速突破，甚至处方大幅波动？ 稳定期医生为什么对竞争对手感兴趣？ 不同类型医生不同阶段的工作重点 医院快速上量攻略四：有效的学术上量----根据医生需求制定学术与客情计划 再贪婪的医生也需要对产品基本专业认同 发掘医生使用我们产品的学术理由 学术上量秘技一：无论是不是王子，你一定骑一匹最白的马 学术上量秘技二：天生我才必有用：发掘学术根据地 学术上量秘技三：釜底抽薪-砍掉超级大品牌竞争品种的 80%销量 学术上量秘技四：田忌赛马-学术性打击高额回扣竞品 学术上量秘技五：谣言恐惧-痛击畅销主力品种的必杀技 善用三大学术手雷让普通医药代表进行高效立体式学术进攻 学术催泪手雷：如何用学术拜访影响滴水不进的高潜力医生？ 学术闪光手雷：如何策划科室会影响销量平平的医生 学术进攻手雷：如何用重点医生会让关系不错的医生销量暴涨？ 楠木快速上量实战工具四：学术上量多面手NANMU-战术手雷 医院快速上量攻略五：高增值的客情服务----根据医生需求制定学术与客情计划 中秋送月饼、过年送购物卡的医药代表永远不会成为销售高手 你的销量不好是因为你的销售费用白花了 高增值是设计与评估客情服务重要原则 如何吃一次饭让客户念念不忘？ 如何买一次礼品让客户爱不释手？ 如何让竞争对手请客户活动时客户总想起你？ 医药代表客情服务的高效原则

2019年医药行业分析报告

2019年医药行业分析报告 目录 一、医药行业概述 (2) 1．医药制造业产业链及行业细分介定 (2) 2．行业特征 (4) （一）高技术 4 （二）高投入 4 （三）高风险 5 （四）高附加值 5 （五）相对垄断 5 （六）低感应度 5 3．医药行业在国民经济中的作用分析 (6) （一）对经济增长的影响 6 （二）对财政收入的影响 6 （三）对人民生活的影响 6 （四）对要素投入的影响 6

（五）对其他部门的影响7 二、全球医药行业及趋势分析 (7) 1．市场状况 (7) （一）市场规模7 （二）市场结构7 2．竞争状况 (1) 1 （一）基本概况11 （二）全球主要生产国比较11 3．趋势预测 (12) （二）市场趋势 (12) （三）竞争趋势 (14) 三、我国医药行业分析 (14) 1．行业总体发展状况 (14) （一）行业规模 (14) （二）产销情况 (15) （三）营运及景气状况 (17) 2．政策技术环境分析 (18) （一）政策环境及发展趋势分析 (18) （二）技术环境分析 (24)

3．各子行业前景预测 (26) （一）化学药品制造业 (26) （二）中药制造业 (27) （三）生物、生化制品的制造业 (27) 四、我国医药行业投融资分析 (29) 1．行业投资现状 (29) （一）投资规模 (29) 1

（二）外商投资情况29 2．行业融资现状 (30) 3．发展趋势 (31) （一）需求趋势31 （二）生产趋势31 （三）竞争趋势32 （四）盈利趋势33 （五）政策趋势34 （六）规模预测34 （七）投融资预测34 4．投资机会和风险 (35) （一）投资机会35 （二）投资风险37 （三）投资建议39 五、我国医药企业竞争状况总体分析 (41) 1．市场结构 (41) 2．竞争模式 (41) （一）竞争因素41 （二）竞争模式42 3．竞争格局 (43)

2019年医药市场分析报告

医药市场分析报告 分析报告是一种比较常用的文体。分析报告的标题一般有两种形式：一是公文式，另一种是新闻报道式。下面是收集整理的医药市场分析报告，希望对您有所帮助! 一、诱人的蛋糕 从全球医药市场来看，降血脂无疑是一个蕴含无限商机的“金矿”。 20xx年全球最畅销的200种药品中，有8种是降血脂产品;全球销量排名第一第二的药品全是降血脂药品，分别是辉瑞的 Lipitor(阿伐他汀)和默克的Zocor(辛伐他汀)。令人瞩目的是，降血脂药品在过去的5年中，仍保持着每年9%的快速增长态势。在降血脂药品取得骄人成绩的背后，是现代病——高脂血症的高发病率。 在过去二十年间，随着国民经济的迅速发展，中国人的食物消费发生了很大变化，尽管中国人的膳食组成仍然是以植物性食物为主体，但动物性食物和油脂的消费已经出现了大幅度上升，而谷类和薯类等植物性食物的消费却呈下降趋势。中国人膳食结构的变化，带来最显著的效应就是——高脂血症发病率的不断提升。专家估计，全国30岁以上的成年人中间，血脂偏高的比例大约在10-20%左右，估计中国的高脂血症患者高达9000万。 高血脂的高发病率，已经在中国人的疾病模式中体现出来了。卫生部《2003年中国卫生统计提要》中显示，中国人死亡原因中，约32%死于心脑血管病，也就是说，20xx年每三个死亡的中国人中间

就有一个死于心脑血管病，而这些心脑血管病患者，绝大多数死于高血脂导致的动脉硬化。在我国第一大城市上海，居民死因前2位已从50年代的麻疹、肺结核变为现在的心脑血管病、恶性肿瘤，其中心脏病死亡率已超过日本。 对于经济快速发展的中国来说，高血脂在整个21世纪，都会是中国人健康的最大威胁。高血脂，将成为中国人整个21世纪的心病。 既然高血脂能够带来动脉硬化，进而导致患者死于心脑血管病。那么降低心脑血管病死亡率最有效的措施，莫过于“降血脂”。医学已经证实，降血脂可以减慢粥样硬化斑块的进展，显著降低心脑血管病发病率。因此近20年来，降血脂一直是全世界医学界极为重视的课题。 中国有9000万高血脂患者，也就是说中国有9000万需要降血脂的人，这是个多大的市场?只要每人平均每年服用100元的降血脂产品，降血脂市场就能达到100亿元的规模。 二、坑人的陷阱 庞大的市场、国际药品市场上降血脂产品的成功先例，这些极大地刺激了中国企业家的神经。从卫生部检索来的数据显示，截止20xx年底，国家已批准的近3000种国产保健食品中，产品功能集中在免疫调节、调节血脂、抗疲劳三项上的就占2/3，其功能含调节血脂的保健品则不少于1000个。而在市场与保健品高度重合的OTC市场上，降血脂类药品总数也不低于200个。除了国产保健品、OTC产

(行业分析)医药行业市场分析最全版

（行业分析）医药行业市场 分析

医药行业市场分析 1、行业概况 1.1行业地位 医药行业在国民经济中有着重要的地位，其年产值近3000亿人民币，它直接关系着人民的健康，被称之为健康产业。随着我国经济的高速发展，这壹产业已越来越受到公众和政府的关注。政府有关部门正在设计壹个全力支持科研机构新药研发的工程，近年将拨出88亿元人民币做为专项资金投入到中药研发领域。由这壹行业运营产品的特殊性，决定了这个产业是壹个永久的朝阳产业。 1．2行业分类 根据我国目前医药行业的状况，可将该产业分为医药流通行业和医药制造行业，如下图所示： 从上图可知，流通行业主要是指医药X公司，其业务就是将成品药推向市场及消费者。其业务类型壹般为批发、零售、药品物流中心。制造行业的基本职能是将原料加工为成品药。按其生产类型又可分为原料生产和制剂生产，其类型仍可细分如下图： 原料类

在原料生产中又可分为以精细化工为主的化学原料药生产，以生物发酵为主的生物原料药，以中草药提取为主的中药原料药，其特征为过程中物质发生了改变，属流程式生产类型。而在制剂生产中则不同，不管将其加工成胶囊、片剂仍是针水，其物质没有发生改变，其过程属于离散式生产。 可见，医药行业的分类是多样的，对于不同的类型，有着完全不同的运营特点和生产特点，而不同的特点又确定了不同的管理方式。 1.3发展前景 我国医药产业发展前景广阔，总体趋势是：生物和现代医药产业将继续保持较高的增长率，增长速度和盈利都将进入新的阶段；国内人民生活水平提高、医疗保险制度改革，将使人均药物用量水平和世界平均水平的差距进壹步缩小，促进生物医药和现代医药产品市场的更大扩张；随着研究开发和产业化环境的改善，新品种的上市将比以前有所加快；国际医药产业结构的调整和产业转移，使 我国面临接收制造和研究开发能力转移的机遇，大力发挥成本和资源优势，我国将有可能成为世界制药产业重要的加工制造中心。预计“十五”期间，我国药品需求年平均递增幅度有可能达到12％，到2005年，全国药品需求将达到2180亿元，比2000年净增940亿元。未来五至十年，我国医药市场以化学药为主、中药为辅、生物制药为补充的格局不会改变。发展现代生物制药、推进中药现代化和发展优势原料药将成为“十五”期间医药产业发展的重点。具体内容如下： 发展现代生物制药利用重组DNA技术和原生质融合技术构建新菌种，或改造抗生素、氨基酸、维生素等产品的生产菌种，提高工艺技术水平，降低消耗；开发预防、诊断和治疗恶性肿瘤、心脑血管疾病及免疫缺陷等严重威胁人类生命和健康疾病的新型疫苗、诊断试剂

医药代表工作汇报ppt

医药代表工作汇报ppt

医药代表工作汇报ppt 【篇一：医药销售工作总结ppt】 医药销售工作总结及计划 今年上半年共销售ll：227336盒，比去年同期销售的140085盒增加87251盒，为同期 的1.62倍；其中2004年3-6月份销售190936盒，比去年同期销售的115615盒增加75321 盒，为同期的1.65倍。wnf 2004年1-6月新市场销售116000盒，老市场115736盒。上半年的主要完成的重点： 1、市场网络建设方面：新开发了广东、广西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江苏、安徽、辽宁、河南、山 西、内蒙、浙江、新疆等省，完成了地区经理的招聘、考察工作，达到了网络布点的效果， 为下半年的点面发展奠定了一定的基矗 2、市场控制： 通过公司的大力支持，关闭了太和市场，保证了销售价格的上升，释放了市场开拓费用， 基本上遏制了低价冲货、窜货、为市场的进一步发展提供了保障，也给以前老业务员提供了 一定的信心，市场在稳定发展。 3、费用与货款回收：上半年年公司销售费用除了一次武汉会议、武汉试点会议费用、出差费用外，公司对市

场投入较少，但货款回收基本上实现了60天内90%以上。2004年全年计划销售70万盒，力争100万盒，需要对市场问题进行必要的分析，对进 行更细致的划分，并进行必要的工作指导和要求。 一、目前市场分析： 目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但因为零售价格过低，18.00元/盒,平均 销售价格在11.74元,共货价格在3— 3.60元,相当于19—23扣,部分地区的零售价格在17.10元/盒,因为为新品牌,需要进行 大量的开发工作,而折合到单位盒的利润空间过小,造成了代理商业 或业务员不愿意投入而没 有进行必要的市场拓展. 经过与业务员的大量沟通,业务员缺乏对公司的信赖,主要原因是公 司管理表面简单,实 际复杂,加上地区经理的感情及不合适的沟通措辞其他相关因素,造 成了心理上的压力,害怕 投入后市场进行新的划分、或市场的失控，造成冲货、窜货的发生，不愿意进行市场投入， 将变为情感的销售，实际上，因为低利润的原因，这样的情况将可能持续到每个市场的润利 润在10000以后才有所改变。如果强制性的进行市场的划分，因为公司没有进行必要的投入、更没有工资、费用的支 持，加上产品的单一、目前利润很少，并没有让业务员形成对公司的依赖、销售代表对公司

2019年1季度医药行业分析21页

◆医药经济一季度 继续保持稳健快速增 长 概述 行业研究 行业展望医药行业稳定 医药经济一季度继续保持稳健快速增长:2013年1-3月 医药制造业累计收入4,450.2亿元,同比增长20.5%;累计利 润434.5亿元,同比增长22.7%;毛利率29.9%,净利率9.76%, 费用率18.89%;剔除原料药,医药制造业2013年1-3月收入 增长20.7%,利润增长22.7%,毛利率32.2%,净利率10.5%。医 药经济一季度继续保持稳健快速增长。 ◆子行业方面，中成药和中药饮片表现最优，原料药继续 快速回升 中成药在2012年同期高增长基数上,1-3月收入和利润 分别增长23.4%、29.9%，利润增速环比继续提升,毒胶囊不 利影响已经彻底消除，预计后续继续保持快速增长。中药 饮片1-3月收入和利润同比增长31.1%、29.2%,在2012年同 期高增长基数上继续维持30%左右的高增长。化学原料药收 入和利润同比增长20%、22.5%，同比和环比增速继续快速 回升。生物制药1-3月收入和利润同比增长14.6%、14.7%, 受去年同期基数较高的影响,表现稍逊于其他子行业,预计

21.4%,3月税收核查影响经销商进货,新版GSP推出以来大 型流通企业减少对小型流通企业调拨使得行业增速有所放 缓;终端销售正常,行业继续保持稳健增长。医疗器械收入 和利润同比增长20.8%、9%,利润增速下滑明显主要是受到 成本和费用快速增加所致。卫生材料及医药用品收入和利 润同比增长18.8%、23,5%,增速平稳。 关注点 ◆部门调整待“三定” 两会上做出部委调整,卫生系统变化较大,目前“三定” 方案尚未出台,政策层面存在诸多变数。 ◆基药招标观价跟量 新版基药目录出台，五一后实施。招标工作正紧锣密 鼓地展开。各地增补目录以及降价情况尚未明朗，放量效2013年5月25日 果待观察。 ◆医保体系存变数 新农合、城镇居民和城镇职工保险融合在即，医保体 系存变数。 ◆禽流感疫情尚存,仍需跟踪 禽流感疫情尚未结束,疫情变化对医药行业影响需跟 踪观察。

我国医药行业市场环境状况分析知识讲解

我国医药行业市场环境状况分析 良好的宏观经济环境是医药经济增长的前提，××年宏观经济环境在国家提倡科学发展观的调控中，将呈现全面、协调、可持续发展的基本格局。医药行业通过近年来的发展，已步入产业集中度不断提高的上升阶段，发展的内在动力进一步增强。企业必须对所面临的市场环境和挑战有清醒的认识并作出正确的分析判断，研究制定切实可行的策略。 近期，中国医药商业协会对××年医药市场环境作出如下分析预测： 一、医药分销企业的改革与发展面临新的机遇和挑战 ××年是我国医药流通体制改革继续向纵深发展的一年。一方面，“三项制度”改革的进一步深化，药品集中招标采购将进一步规范完善，药品价格更趋市场化；后时代来临；药品分类管理提速等，将给企业的经营和管理提出更高的要求。随着这些政策的推进，其影响将在××年充分显现。此外，高举“价格”大旗的平价药店在各地有愈演愈烈之势，目前来看，人气极旺的平价药店在××年对药价的市场抑制作用将更加强化。卫生部明确表示，从源头上控制医药价格将会是××年全国医药卫生系统的中心任务之一，这预示着药品降价风潮极有可能在新的一年中延续。因此，企业只有全面分析宏观环境及各种医药改革政策对企业的影响，正确把握市场脉搏及发展方向，才能在变局中赢得生存与发展。

另一方面，随着我国的入世，外资、外企不断进入我国药品分销市场参与竞争，我国医药分销企业将在规模、资本、网络、业态、效率、管理、营销手段等方面受到来自国际跨国公司的挑战。我国医药分销企业规模小，产业集中度低，国际竞争力弱，企业改革的关键在于应当主动研究在经济全球化大趋势下所面临的机遇和挑战，重新选准在市场中的定位，探索适合自身发展的营销策略和模式。 二、重组将是制药行业发展与变革的重头戏 近几年来，受政策因素及市场理性、非理性竞争的影响，医药商业已步入微利时代。未来医药商业的毛利只会下降不会上升，预计由目前的—逐步降到—或更低，流通费用率也会由目前的的水平逐步下降。通过改革与重组，企业组治结构将发生重大变化，一批大企业集团将成为引领我国医药发展的主力军，其生产经营集中度、利润集中度将进一步凸现。因此医药商业企业必须加速改革的步伐，促进企业做大做强。 目前，我国制药行业正处于并购、重组的高峰期。虽然我国现已是世界原料药第二大生产国，但远非制药强国。在现有多家制药企业中，大型企业只有余家，还有几百家企业存在亏损。我国制药企业数量多，规模小，难以形成规模效应；企业产品低水平重复生产情况普遍，缺乏科研开发能力和市场竞争能力；企业管理水平低，生产能力低，生产成本高。这些情况导致了制药企业之间的恶性竞争，因此，我国

2019-2019年医药商业行业发展分析报告

2019-2019年医药商业行业发展分析报告 【2019年09月】 美国经验：同业并购奠定格局，新兴模式决胜未来。美国医药批发行业的发展依次经 历了散乱无效期、同业并购整合期、新模式整合期和海外扩张期。同业并购让具备出色运 营效率和资源整合能力优秀企业脱颖而出，形成三巨头的寡头竞争格局。对新模式的积极 布局和整合则成为三巨头持续提升行业竞争力、维持收入增长和提升盈利能力的重要法宝。 中国趋势：医药批发业将同时迎来同业并购整合和新模式布局。中国医药批发行业无 论是供给端、需求端，还是政策端都迎来进一步整合的时机，而竞争加剧带来传统药品批 发毛利率的走低将进一步推动新模式的快速整合布局。我们判断未来3-5 年内中国医药批发行业会呈现“区域国企龙头稳固，民企大整合，中小型企业迅速消亡”的大格局，毛利 率会持续下滑，同业并购继续整合和新模式布局同时到来，唯有通过并购扩张规模，通 过信息化投入提升效率，并且引入新模式改善盈利的公司才会是最终的胜出者。 新模式核心：打造医药供应链综合服务商。借鉴美国医药批发业发展经验，我们认 为专科药房DTP （或DTC ）、医疗器械耗材分销、上下游增值服务（包括第三方物流、 供应链金融、医药电商服务、医疗信息化和PBM 等）都会成为医药批发行业介入的新模式方向。新模 式业务一方面可提升整体盈利状况，另一方面则可通过一站式的综合服务加强客户粘性，在维持市场份额的同时拓展新客户，形成良好的协同效应。 新医改带来的医保扩容从支付端催生了医药行业的近5年来的爆发性增长。然而， 在多地医保资金触及见底红线的压力下，医保控费和招标降价的推行力度越来越大，这也 让整个医药行业的增速骤降至10%以下。可谓医药行业正迎来“最坏的时代”。 然而医药行业增速放缓属于行业改革中的必须经历的阵痛，并不触及医药行业运营的 根本。医药行业不存在真正意义上的“产能过剩”，反而是存在大量的供给不足，而治疗 疾病的需求仍然旺盛而刚性，要淘汰的是不经仿制药一致性评价的劣药和部分无必需疗效 的辅助用药这类的无效产能，真正有效的高质量仿制药和创新药将迎来发展良机，行业集 中度持续提升至少是未来10年的大背景。 从医药批发本身的角度来看，行业营收增长放缓，监管要求提高，资金需求规模提高，竞争加剧，必然带来市场份额进一步集中。招标限价压力之下，尽管不是受影响最大的产 业链环节，但医药批发行业的毛利仍有趋于下滑的压力。一方面医药商业必须做到专业化、精细化和信息化运营以降本增效，另一方面医药商业公司也需积极开拓高