拉菲红酒广告策划

法国拉斐红酒（LAFITE）旗下品牌“玫瑰故事”

——女性葡萄酒

广告策划书

目录

一、法国拉斐红酒 (2)

<一>法国拉斐红酒产品分析 (2)

1、法国拉斐红酒的历史背景 (2)

2、法国拉斐红酒与人文精神的关系 (3)

3、法国拉斐红酒的受众分析 (4)

<二>同类产品的分析 (5)

二、法国拉斐红酒——玫瑰故事的确定 (7)

<一>法国拉斐红酒——玫瑰故事的定位理论分析 (7)

<二>法国拉斐红酒——玫瑰故事的定位策略 (8)

三、法国拉斐红酒——玫瑰故事的内容定位 (8)

<一>文案 (8)

<二>创意模式 (10)

四、媒体营销策略 (10)

<一>工程预算 (10)

<二>区域规划 (11)

五、广告效果详情 (11)

<一>受众的信息反馈 (12)

<二>广告主的信息反馈 (13)

<三>同类广告主的信息反馈 (14)

一、法国拉斐红酒

<一>法国拉斐红酒产品分析

1、法国拉斐红酒的历史背景

拉菲(Lafite)酒庄，作为法国波尔多五大名庄之一，有着悠久的历史。1354年，创园于菩依乐村。拉菲酒的花香、果香突出，芳醇柔顺，十分典雅，被称为葡萄酒王国中的“皇后”。在14世纪，拉菲酒庄就已经相当有名，其产品更是凡尔赛宫贵族们的杯中佳酿。1855年，法国政府对葡萄酒名庄进行了迄今为止唯一的一次评级，位列第一级的名庄有4个，而拉菲就排名第一。虽然历经几个世纪的变迁，拉菲酒庄一直持守着虔诚的酿酒精神和严苛的工艺标准，把拉菲红酒作为世界顶级葡萄酒的质量和声誉维持至今。

在拉菲酒庄，2-3棵葡萄树才能产一瓶红酒，整个酒庄年产量控制在2—3万箱(每箱12支，每支750ml)。由于供不应求，拉菲红酒的预订都是在葡萄成熟的半年前进行，而且每个客人最多只能预订20箱。而年代久远的拉菲红酒，更是存世稀少，因此受到红酒收藏家的狂热追捧。比如，在1985年伦敦佳士得拍卖会上，一瓶1787年的拉菲红酒以10.5万英镑的高价拍卖，创下并保持了迄今为止最昂贵葡萄酒的世界纪录与以往的顶级红酒拍卖不同。

拉菲红酒能拥有世界顶级的优秀品质，当然首先是拉菲庄园的土壤及所处地方微型气候(MicroClimate)得天独厚。拉菲庄园总面积90公顷，每公顷种植八千五百棵葡萄树。其中卡本妮苏维翁（国内译名：赤霞珠）(CabernetSauvignon)占70%左右，梅洛(Merlot)占20%左右，其余为卡本妮弗朗克(CabernetFranc)。平均树龄在四十年以上。每年的产量大约三万箱酒(每箱12支750ml算)。此产量居所有世界顶级名庄之冠。以此产量及其能维持的价格相比，拉菲庄的成就真是无人能及。拉菲庄的葡萄种植采用非常传统的方法，基本不使用化学药物和肥料，以小心的人工呵护法，让葡萄完全成熟才采摘。在采摘时熟练的工人会对葡萄进行树上采摘筛选，不好不采。葡萄采摘后送进压榨前会被更高级的技术工人进行二次筛选，确保被压榨的每粒葡萄都达高质要求。在拉菲每2至3棵葡萄树

才能生产一瓶750ml的酒。

2、法国拉斐红酒与人文精神的关系

葡萄酒文化，广义上讲，是指人们长期以来，在与葡萄酒有关的活动中所创造的物质和精神财富。

（1）人文和社会氛围

品尝一种葡萄酒，无论是高雅的,还是普通的葡萄酒都包含着稳重，对道德的尊重，对鉴赏葡萄酒的价值，并与其本质进行交流的氛围的尊敬。葡萄酒的消费需要我们所有的感觉：视觉、嗅觉、味觉、理智和精神。由于所有的分享都离不开交流，葡萄酒文化就很自然地被其独特的词汇所丰富。这些词汇热情、多彩，有时还性感，而且往往带有地方特色,但同时又表示了对葡萄酒的尊重。

人与葡萄酒明显地有很多共同之处。巴斯拉德是这样描述的：“什么是葡萄酒？葡萄酒是一种有生命的躯体,它具有最为丰富、平衡的精神,飘逸而沉着,连接着天地。与所有其它植物相比,葡萄更好地与大地的灵性结合在一起,而使葡萄酒具有其恰当的分量。葡萄终年随着太阳的运行而辛勤劳作,葡萄酒也永远不会忘记在中国好酒招商网窖的深处重复太阳的运行。正是由于葡萄酒重复着大自然的季节变化，才产生了最为惊人的艺术——葡萄酒的陈酿艺术。从本质上讲,葡萄从月亮、太阳、星星那里获得了一点点硫,而使自己能独立点燃并延续所有的生命之火。因此，真正的葡萄酒凝聚着天地之精华。

（2）艺术、精神与葡萄酒

葡萄酒，作为历史、习俗和风尚的见证，人及其需求沟通的见证，葡萄种植和葡萄酒酿造职业的见证，毫不奇怪地在艺术作品中占有突出的地位。所有感觉之间的联系——眼、握中国好酒招商网杯的手、香气、味感、精神，甚至碰杯时清脆的声音一一从古至今都是人们寻求体现在艺术作品中的，并用以表现其最为内在的感情。

①葡萄酒的分享必须由一种文化来引导

②葡萄酒——众多绘画名著灵感的源泉

③葡萄酒作为文学作品和民间艺术加强人与人之间的沟通

3、法国拉斐红酒的受众分析

根据饮用红酒的消费者价值取向对消费者进行消费者分类，有红酒文化认知极高的懂酒人群、经常在星级酒店和高档餐饮消费的商务人群、私企老板与企业白领等新富人群、55岁以上的中老年保健人群等四种类型的消费者群体。针对这四种消费者有一个简单的调查分析，从下面这个表格可以知道拉斐酒所对应的

据2010年针对消费者进行的红酒调查中，有3.4%的受访者昂头说起的进口品牌，分别是法国的拉斐(Lafite)和玛高（Margaux），说起率分别为2.9%和0.5%在进口品牌认知度上，法国品牌体现较好，此中拉斐（Lafite）的说起率无上，为15.5%；其次是Ausone、Fleury和Latour，说起率均为3.9%；西班牙的Torres

和美利坚合众国的Ridge体现也较好，说起率别离为3.9%和3.4%进口品牌中，采办率无上的是拉斐（Lafite），2.9%的被访者买过。

<二>同类产品的分析

拉斐红酒能拥有世界顶级的优秀品质，当然首先是拉斐庄园的土壤及所处地方微型气候(MicroClimate)得天独厚。拉斐庄园总面积90公顷，每公顷种植八千五百棵葡萄树。其中嘉本纳沙威浓（CabernetSauvignon）占70%左右，梅乐（Merlot）占20%左右，其余为嘉本纳弗郎（CabernetFranc）。平均树龄在四十年以上。每年的产量大约三万箱酒（每箱12支750ml算）。此产量居所有世界顶级名庄之冠。以此产量及其能维持的价格相比，拉斐庄的成就真是无人能及。拉斐庄的葡萄种植采用非常传统的方法，基本不使用化学药物和肥料，以小心的人工呵护法，让葡萄完全成熟才采摘。在采摘时熟练的工人会对葡萄进行树上采摘筛选，不好不采。葡萄采摘后送进压榨前会被更高级的技术工人进行二次筛选，确保被压榨的每粒葡萄都达高质要求。在拉斐每2至3棵葡萄树才能生产一瓶750ml的酒。

而法国拉斐红酒最大的进口红酒竞争对手是卡斯特红酒。卡斯特红酒是最早进入中国的法国品牌之一，在与张裕合作5年之后独自发展。法国卡斯特集团是法国最大与全球第二大葡萄酒生产商，有3500多种进口葡萄酒。其拥有800公顷葡萄园；波尔多地区12座酒庄；普罗旺斯海岸1座酒庄；摩洛哥1200公顷葡萄园；6个灌装中心；2个覆盖全法国的物流中心；2200名雇员；7亿2千多万欧元销售额。其集团的名号在国内并没有与张裕合作的影响力来大，在刚与张裕分手整理销售网络的初期，以东海鑫业为代表的多家代理商市场划分不明确，威胁力暂时还不大。

同时，在国内，拉斐红酒最大的红酒竞争对手还有长城与张裕红酒。由于拉菲红酒的品质高档，价格不菲，大众消费群体收入便低，是低档消费层次，消费行为基本在家里，使得很多中低端消费者选择价格相对低廉的红酒。

曾经有媒体报道：“中国富豪只认拉斐，而且一定要喝1982年的”，但据说

罗斯柴尔德男爵家族遍及波尔多及智利、阿根廷、葡萄牙的1200万瓶年总产量中，出自波亚克村的拉斐正牌只有20万瓶左右，1982年的拉斐现在全世界还能剩几瓶？英国《金融时报》葡萄酒专栏作家、全球264位“葡萄酒大师”之一的杰西丝?罗宾逊的强烈好奇，她最近以访问上海时的见闻所写的《拉斐的中国传奇》，在书中她提及：“在中国，‘Lafite’这个名称有着非同寻常和意想不到的共鸣。这种共鸣使得拉斐酒庄略差一些的副牌酒，竟比紧邻拉斐的超二级酒庄艾斯图涅（ChteauCosd’Estournel）有更高的价格。拉斐旗下的一系列基本波尔多葡萄酒，如一般的LégendeRPauillac也在中国以不菲的价格出售，只因为酒标上有魔法文字‘Lafite’。”

拉斐红酒的高贵完美的品质与悠久的历史已经在消费者心中奠定很深的印象。只要提到红酒，对于红酒略懂的消费者便一定首先会想到法国拉斐红酒。不用刻意的靠广告的宣传，只需要平面广告，如报刊，书籍等等褒奖，宣传，拉斐酒的形象就这样深入了人心。

而拉斐酒的国内竞争对手长城与张裕红酒则通过媒体的广告宣传，通过电视广告传播打文化牌，树王者风范。在中国，要卖什么样的葡萄酒？谢祯忠说：“要卖文化、价值观和品牌特质。”广告无疑是宣传这三方面的最好载体。2002年8月，中粮酒业在即将完成旗下三地长城品牌形象整合之后，推出了一个60秒钟的电视广告。该广告在中央电视台和香港卫视强势播出，抛弃了一般层面零散的诉求和头痛医头、脚痛医脚的品牌局部传播，全方位地展示了品牌的内在实力。该广告片分为三部分：高洁的品质——动人酒香，有如天籁传唱；开放的胸襟——好酒之间没有距离，只有亲密；民族的自尊——地道干红，天赋灵犀，分别突出了长城葡萄酒的原产地风范、世界级品质和民族品牌特色。

强调原产地风范，是因为葡萄酒七分靠原料，三分靠酿造。好产地、好品种、好年份，酿酒的先天优势显然长城都具备，这是长城葡萄酒本身的价值。当然，好质量的产品不一定就有好的销售业绩。麦当劳之所以能够风行全球，不仅在于它可口的味道，更在于它所倡导的快乐、简明的生活文化符合节奏日益加快的现代社会。也就是说，要影响人们的消费行为，就要创立一种文化。文化是无形的，但它的影响是强大而无孔不入的，对于葡萄酒行业来说，更是如此。人们消费葡萄酒的本质需要，不仅仅是生理上的需要，更是一种文化上的需要，这种消费行为是在文化意识的支配下发生的，是人性中的深层次需要。

二、法国拉斐红酒——玫瑰故事的确定

<一>法国拉斐红酒——玫瑰故事的定位理论分析

根据美国葡萄酒市场理事会最新的调查研究，54%的核心葡萄酒消费者是女性，他们的结论：女性也是最大的葡萄酒消费群。而在中国这种趋势已经有所表现。在酒桌上，女性一直被视为陪衬，除了男权主义作怪以外，能够适合于女性饮用的酒很少是主要原因。白酒，太烈易醉；啤酒撑肚，稍喝多一点，还容易打嗝，极其不雅。随着葡萄酒在中国的兴起，葡萄酒以其高雅、时尚、健康的形象迅速得到女性的认可，女性已经成为葡萄酒消费中重要的群体。

一般来说，女性消费者在选择酒类产品时，喜欢外形美观、口感偏甜，味道较轻柔的干白、桃红等红酒。像香槟、起泡酒就是不错的选择。另外，产品的名称也一定要朗朗上口，具有一定的内涵，甚至要有浪漫的感觉。

基于上述理论，我们将定位一个新的产品，即专做女性葡萄酒的“玫瑰故事”：品牌定位：专做中高层女性消费者的健康酒。玫瑰故事，一定层次的特别享受、一定阶层的生活方式。

消费者定位：都市新贵——时尚个性的成功女性。

形象：优雅的、尊贵的、浪漫的、时尚有个性的成功女性。

产品卖点：（1）“玫瑰故事”是时尚、优雅、文明的酒精饮料，适合中高层收入的女性在宴会、居家、休闲等多种场合饮用，且“玫瑰故事”作为法国拉斐葡萄酒的子品牌，一方面享受着拉斐葡萄酒品牌的知名度，另一方面也为其自身的产品质量有了一个良好的保证与支持。

（2）“玫瑰故事”是美容抗衰老的健康饮品。

<二>法国拉斐红酒——玫瑰故事的定位策略

法国拉斐红酒的产品是葡萄酒中的“皇后”，有着优良的品质和悠久的历史，它的原材料是采用矜贵的葡萄树。所以拉斐酒定位是高贵、优雅、矜贵的高端奢侈产品。“玫瑰故事”采用差异化定位。

产品差异：定位于专做女性葡萄酒的品牌。

服务差异：不仅具有一般葡萄酒产品的服务，还因其专做女性葡萄酒而对女性消费者有特别服务，如定期开展健康美容讲座、体验服务、送货上门等。

形象差异：“玫瑰故事”充满浪漫、高贵、典雅的气息，使女性消费者能够一眼就爱上这个产品。

三、法国拉斐红酒——玫瑰故事的内容定位

<一>文案

引题：做优雅女人，品拉斐红酒

标题：玫瑰女人，女人故事

副题：尽在法国拉斐女人红酒——玫瑰故事

正文：

观：酒红女人，一见钟情

相传酒神巴克斯酿造了第一滴葡萄酒，成千上万的女性崇拜得几近疯狂。每当酒神出游，神女相伴，酒香载舞，落下一路迷醉。

1788年澳洲新西兰种下了第一棵葡萄树的那天起，或许我已与它结缘。

从此，说不清是那迷人的色彩、还是清醇的酒香；是那绵长的回味、还是手托酒杯轻轻晃动的优雅……神秘，高贵，浪漫的气息，女人的红酒，酒红的女人……

这一天，我遇见了拉斐玫瑰故事，瞬间被它吸引。法国拉斐“玫瑰故事”玲

珑温润，那份浓郁清澈的酒红，载着那华丽而芳香的液体。我想起一位评酒师的话：“像长发美女窈窕的背影，微风轻轻地飘起她丝绒的裙角，远处有柔柔的音乐演奏着……”

后来我才知道，玫瑰的故事，就是那琼浆玉液中提取的精灵。

品：红酒女人，品味人生

红酒的神奇，许是因为它饱含了鲜活的生命原汁、蕴藏了深厚的历史内涵、绵延了高尚的文化积累。品着红酒，感受着欢乐，沉醉于神秘，自然是人生难得的美妙意境。

我喜欢细细品味红酒，听着酒汁与杯体的碰撞，凝视着玫瑰色的酒汁流淌，深深地吸一口淡淡的芬芳，再轻轻地啜上一小口，细细地感受那层出不穷的滋味……这时，你会觉得红酒是一首浪漫的诗，在你的生命里轻柔地燃烧。

我也喜欢细细品味“玫瑰故事”，享受女人玫瑰色的人生和玫瑰色的故事。

知：玫瑰女人，知性女人

一串葡萄是美丽、静止与纯洁的，但它只是水果而已；一旦它变成酒以后，就被赋予了动物的生命。也许，红酒是有生命的艺术品，因为只有红酒，才沉积了那么多的历史文化、人文精神，抒写了那么多的澄澈醇香柔美的故事。

女性总是热衷于使用各种保养品和化妆品，但是结果往往让自己失望。红酒优雅、文明、高贵的特性以及美容抗衰老的健康理念，震动了女人界。玫瑰故事，打造专业女人红酒。每天一杯玫瑰故事，让女人充满爱。

红酒女人，玫瑰女人，女人让红酒性感，红酒让女人妩媚。红酒与女人之间的关系就是那么缠绵，那么悱恻。玫瑰故事的魅力，来自葡萄的天然，来自红酒的内涵。

德：女人故事，涵养德馨

随着年龄的增长，喝红酒更多的是为了唤起一些珍贵的回忆，为了体味一点浪漫的情趣，为了重温一段悠悠的情怀，为了拾回一种隽永的情调以及为了那些已被红酒浸润了几个世纪的浪漫故事。

品拉斐玫瑰故事，做优雅漂亮女人。

我的世界飘着酒香，萦绕着美妙的旋律，玫瑰色的前景向前蔓延，蔓延……

爱情、事业、人生、自我……哪个是最重要的？玫瑰故事告诉了我答案。你想知道吗？

红酒倒入杯中，流金溢彩，凝聚成女人红酒玫瑰故事的logo。

广告语：（1）遇上玫瑰，你一定“纯纯”欲动。

（2）精彩女人，玫瑰的承诺。

<二>创意模式

该新产品为法国著名红酒拉斐红酒旗下的一个新品牌——专做女人红酒的“玫瑰故事”。法国拉斐红酒分为大拉斐和小拉斐，大拉斐的价格最低也要7800，而小拉斐也价格不低。由于拉斐的价格比较高昂，所以它的市场定位也就比较高。将女人红酒“玫瑰故事”定位为中高端女性消费者，如红酒文化认知极高的懂酒女性与经常在星级酒店和高档餐饮消费的商务女性、私企女性老板与企业白领等新富人群。

该广告采用诉讼情感的价值理论广告创意模式，将“玫瑰故事”的核心价值定位于：优越、尊贵、典雅，将成功女性的情感需求与玫瑰故事结合起来，引起这类消费者的情感共鸣。同时，红酒的柔与成功女性的刚相结合，刚柔并济，使品饮“玫瑰故事”的成功女性更显女人风味，散发女人魅力，正如广告中所说的“女人让红酒性感，红酒让女人妩媚”。

四、媒体营销策略

<一>工程预算

（1）对媒介策略的总体表述

根据我们的广告策略，我们所选择的媒介主要需要通过著名且收视率高的品质电子媒体，其中包括电视台与奢侈品大厦的LED屏幕，与印刷媒体包括广告牌、著名时尚杂志、名人杂志、时代报刊。

（2）媒介的选择与组合

首先，拍摄广告加上宣传广告，需要的是拥有高品质的电视台媒体，然后通过高档大厦的LED屏幕的放映；再加上名流参加的红酒研讨会，通过著名的时尚杂志，时代报刊的印刷宣传，名流的书籍，报刊的著作等等，“玫瑰故事”红酒的形象想不深刻都难啊！

（3）广告发布时与频率

目标广告到达率为30％，目标受众每月至少有一次通过各种渠道接触到广告。

整体广告费用预算：

调研费用：50万；

电视广告：1000万；

奢侈品大厦的LED屏幕：200万；

广告牌：500万；

著名的各类杂志：300万；

公关费用：500万

总计：3000万

<二>区域规划

广告的投放地区首先为北京、上海、天津、深圳等发达一级城市，其次为成都、重庆等较发达的二级城市。

五、广告效果详情

广告效果有以下几个特性：

（1）间接

广告效果最直接的表现就是受众通过接触广告而产生欲望最终产生购买行为。然而，在许多情况下受众虽然已经接触到广告信息，并对广告建立了一定的认识，但没有实现购买行为，他们的表现可能是以后购买，也可能是介绍他人购买，这是广告效果的间接表现。

（2）迟效

广告效果的产生不是一个立竿见影的过程，由于受到多种因素的影响，许多广告往往是经过一段时间后才会发挥作用。从一般产品的销售曲线来看，销售量的峰值在广告投入量的峰值之后。如果把销售量的增加看成是广告的效果的话，相对于广告的投入，效果的出现总是要滞后一个时段。

（3）累积

广告活动是一动态的过程，消费者接受信息的过程也是一个动态的过程。某一广告给消费者以深刻印象，并对其产生影响，往往是该广告信息传播的累积结果。

（4）耗散

现代市场竞争极为激烈，众多同类产品为占领市场，都纷纷展开大规模的广告运动。这种广告大战，导致广告信息的膨胀，消费者对此会产生拒斥心理，从而造成广告效果的损耗。

（5）复合

广告活动的最终效果离不开企业市场营销的整体战略，因为广告活动只不过是企业营销体系的一个环节而已。产品销售业绩的好坏，离不开企业的产品开发策略、产品定价策略、销售渠道策略、以及其他推广策略等等。

从市场的情况来看，同类产品的竞争状况、消费者的消费习惯等等都将会影响到广告的效果。因此，广告活动的效果是由多种因素复合作用的结果。

<一>受众的信息反馈

评估受众的广告效果的指标主要有到达率、注意率、记忆程度和购买唤起。

（1）广告到达率：广告到达，是广告产生效果的前提条件。委托专门的调查机构，负责电视、广播的收视率，报纸、杂志的订阅情况等项调查。从这些调查的结果中可以测量出广告的到达效果。

（2）注意率：关于注意率的测定，有以下两种计算公式

电视、广播等电子媒介中的认知率公式：认知率 = （b / a ）╳ 100% a、b的含义分别是：a =广告节目收视（听）人数；b = 认知广告的人数。由此可见，认知率含义就是，认知广告的人数占广告节目收视（听）人数的百分比。

报纸、杂志等印刷媒介中的注意率公式：注意率 = [（b + c）/ a ] ╳ 100% a、b、c的含义分别是：a = 阅读报纸的总人数；b = 似乎看过报纸广告的人数；

c =确实看过报纸广告的人数。由此可见，注意率含义就是，似乎看过报纸广告的人数与确实看过报纸广告的人数之和占阅读报纸的总人数的百分比。

（3）记忆程度：对广告回忆的评估主要有两种方法，一是提示回忆法，二是无提示回忆法，其中，无提示回忆法更能评估广告的影响力和穿透力，它表示着有关某一品牌的广告运动已在被测者心目中形成了持续较长、较深的印象。

（4）购买唤起：广告传播的最后效果是唤起消费者对某品牌产品所做出的实际购买。对消费者购买行为的唤起被认为是评估广告效果的最强有力的指标之一。

对受众的广告效果进行评估实施与分析，有以下几个方面：

（1）事前：对广告作品进行评估，采用“验室法”

（2）事中：广告播放其间，对受众做调查，并统计媒体实际覆盖率和受众对广告播出的反映。

（3）事后：对这次广告总效果进行综合评估。

<二>广告主的信息反馈

评估广告主的广告效果的指标主要有品牌知名度、销售额和AEI广告效果指数。

在分析销售额指标时，我们需要运用到广告效果比率法、广告效益法和广告费比率法。

（1）广告效果比率法：即用销售量的增量与广告费的增量之间的比率关系来测定广告的效果。其公式为：广告效果比率=（销售量的增量 / 广告费的增量）╳ 100%。即△Q/△P╳ 100%。

由此可见，在广告费的增量不变的前提下，销售量的增量越大，广告的效果越好。在销售量的增量不变的前提下，广告费的增量越小，广告的效果越好。

（2）广告效益法：即用每元广告费所对应的销售量增量来衡量广告的效果。显而易见，这个数值越大，广告的效果就越好。

（3）广告费比率法：即用每百元销售额所支出的广告费来衡量广告的效果。这个数值越小，广告效果越好。

AEI广告效果指数是以“类型比较法”作调查：把同性质的被检测者分成看过广告的和没有看过广告的两种类型，通过事后测定所得知的各个类型的差，把握广告效果差异。实施广告之后，调查消费者：

（1）对广告有无认知；

（2）有没有购买广告的商品。而后按2 ╳ 2分割表，将检测的数字结果利

用频数分配技术进行计算。

分析广告主的广告效果，有以下几个方法：

（1）广告效果横向比较：通过对同一产品的不同品牌的广告销售效果和自身效果的调查，进行定量、定性的分析比较，从而确定各自品牌的广告的各项要素或指标在实现其目的时候的差异，为调整各自的广告运动计划从理论上和量化分析上加以论证。

（2）广告效果纵向比较：通过对广告运动前和广告运动后某一品牌的认知度、销售效果相比较，或者将新旧广告前后的效果加以比较。

<三>同类广告主的信息反馈

同类广告主的广告效果分析则是将竞争者的各类信息同本产品的相对应的信息进行比较分析。

红酒介绍文案

名字：五箭长相思白葡萄酒 Rimapere Sauvig non Bia nc 2012 一句推介语：与原始海湾的味蕾撞击平价也能喝大牌 酒卡： 规格：750ml 类型：干白 品种：长相思 年份：2012 酒精度：13.5% 原产地：新西兰马尔堡 最佳饮用温度：12度 饮用方式：使用冰桶冰镇更加美味 风味：柠檬皮柑橘葡萄柚 搭配美食：芝士蒸鱼白肉 醉后感 我既然在一款酒里尝出了至少五种水果的气息，百香果、柑橘、接骨木、柠檬、葡萄柚, 最有意思的是夹杂着海边礁石矿物质的气息同时又有温热、草本的味道，即使没去到马尔堡，也似乎通过味觉抵达了那片海岸线，可能这就是舌头上的旅行吧。” 酒庄 位于新西兰马尔堡产区，Rimapere酒庄在毛利语中意为五箭”，象征拉菲家族的五兄弟， 拉菲的红酒名扬天下，但也需要优质的白葡萄酒壮大品牌。2009年被埃德蒙罗斯柴尔德集 团收入囊中，这里生产的葡萄酒浓郁、成熟、纯净，长相思源于波尔多，却是新西兰的国酒”。 白葡萄酒饮用Q&A 1. 白葡萄酒和红葡萄酒有啥区别？

白葡萄酒的灵魂是酸”，红葡萄酒的个性是涩”，单宁的存在是红葡萄酒和白葡萄酒之间 的最重要的区别之一。 2、干白是什么意思？ 干”是从香槟酒酿造中借用的一个词，即不添加任何水、香料、酒精等添加剂，直接用纯葡萄汁酿造的酒。 3. 什么季节，什么环境喝白葡萄酒最好？ 清淡型白葡萄酒7C左右风味即可达到最佳，因此在夏天喝这冰镇的白葡萄酒，清凉感和口感能够两不耽误。白葡葡萄酒中的果酸有去腥的功效，是佐餐好伴侣。 名字：茱莉雯普伊芙美白葡萄酒 Attitude Pouilly Fume 2014 一句推介语：打火石与白垩土相遇，既单纯又原始的神秘来客 酒卡： 规格：750ml 类型：干白 品种：长相思 年份：2014 酒精度：12.5% 原产地：法国卢瓦尔河谷 最佳饮用温度：12-14(C 风味：成熟柑橘绿芒果西番莲 搭配美食：海鲜、甲壳类、淡水鱼 醉后感

拉菲红酒标签全解读(附图解)

目前，国际高档葡萄酒市场的造假越来越猖獗，现分享一下拉菲的防伪常识。 封瓶铁片 拉菲的封瓶铁片最容易辨认。他的设计上方是酒庄城堡，而中间则写有Lafite Rothschild 的字样。图中的封瓶铁片是来自80年代至2002年，设计都是大同小异了。唯一不同的是铁片的颜色略有不同，呈现不同红色。在图中右下边的铁片，是拉菲副牌酒Carruades de Lafite的封瓶铁片，上面写上Domains Barons de Rothschild,而中间有Rothschild五支箭的标志。如果留心细看，会发现这五支箭会与Mouton的五支箭略有不同，在正中的R字之上，印上Lafite一字，代表Lafite Rothschild家族。 酒塞 显示不同年份拉菲的瓶塞，由左至右1983, 1985, 1986, 1994, 1995, 1997, 1998, 1999以及2002的Lafite酒塞。在酒塞的侧面，都印上年份，但在酒塞顶上，却没有印上任何图案和年份，而在酒塞的另一面，上面就印上拉菲的图案，上面写着Grand Vin de Chateau Lafite Rothschild的字样。其实不同年份的拉菲酒塞设计都是大同小异的。 酒瓶 在1996年以前的Lafite,酒瓶就像一瓶普通波尔多酒一样，在瓶颈之下没有任何图案，但是到了1996年，为了防伪，所以酒庄采用了特别的酒樽。早在1985年的Lafite, 酒瓶上便刻有特别的图案，原因是为了纪念哈累彗星，每76年才回归一次的天文现象。于是在瓶上刻有1985年的字样和哈雷彗星的图案。除了这个特别版之后，Lafite一直也只沿用普通波尔多酒瓶，直到1996年，酒瓶上才刻上Rothschild家族标志，五支箭的图案，中央则刻上Lafite一字。到了1999年，酒瓶又有新招。那年又有特别的天文现象，所以瓶上刻有1999年的字样，并印有日与月的图案，因为日与月是以金与银的颜色表达，酒友戏称为“金银润”。Lafite往往就当年的天文现象而设计新酒瓶，可能是特别喜爱天文学吧。2000年的Lafite酒瓶亦是特别版本，因为是千禧年，在五支箭的中间，是刻有2000年的字样，取代了之前Lafite的字样。 拉菲红酒标签全解读(附图解)

拉菲红酒多少钱一瓶及价格表

拉菲红酒多少钱一瓶及价格表说起拉菲，国人一下就能联想到的就是贼贵贼贵的1982 年拉菲。那么82拉菲红酒多少钱一瓶 拉菲酒有正牌（俗称大拉菲）和副牌（即2军酒，俗称小拉菲）。正牌均在万元以上，副牌一般正牌价格的1/3~1/2。特优年份的拉菲价格，还和其保存条件密切相关。 82年是波尔多的“世纪靓年”。酒庄窖藏保存的82年份拉菲，国际拍卖价格换算为人民币大概是8万多。而来路和保存条件不明的，最多4、5万。年产24万瓶的拉菲，分到中国市场约5万瓶，可是中国一年却能消耗200万瓶，其中水分不言自明。 历年拉菲红酒价格表

对于一般人来说，刚开始喝红葡萄酒可能不大习惯，因为红葡萄酒是葡萄连皮带籽一块发酵酿造的，单宁含量比较高，所以尝起来口感会比较涩，会造成不愉悦的品尝体验。因此，作为新手来说，如何挑选红葡萄酒以及如何饮用红葡萄酒就显得尤为的重要。作为入门级的葡萄酒爱好者来说，口感柔顺、简单易饮的红葡萄酒可能更适合。因此，我们可以选择从酒体轻盈的红葡萄酒着手。 1、酒体轻盈的红葡萄酒 在众多酒体轻、单宁低的红葡萄酒中，黑皮诺（Pinot Noir）是最简单易饮的葡萄酒之一。它的风味变化多端，既有覆盆子的香甜果味，又有可乐的清爽微甜。你既可以单独饮用，又可以搭配蘑菇、南瓜、茄子等多种果蔬，还可以搭配鲑鱼。此外，搭配巧克力、牛奶等是非常不错的选择，非常的美味。 给新手建议的另一款简单易饮的红葡萄酒是歌海娜（Granache）葡萄酒。歌海娜主要产自于西班牙和法国南部，用该葡萄品种酿造的酒散发着橙子的迷人香气，浓郁的樱桃风味，适宜搭配墨西哥菜，比如说墨西哥芝士烤饼、乳酪玉米烤饼、鸡肉饼等 另外一些清爽的、冒泡的红葡萄酒也是一个不错的选择。比如说果味浓郁的博若莱新酒（Beaujolais Nouveau），它是由100%的佳美娜（Gamay)酿造，在每年的11月份的第三个星期四进行发售。它的特点是酒体轻盈，酸度较低，是一款简单易饮型葡萄酒，建议立即饮用，因为该酒不适宜陈年。另一种果味明显的是蓝布鲁斯科（Lambrusco），它产自于意大利，是一款带泡的红葡萄酒。它有干型和甜型两种不同

葡萄酒在中国市场的营销方案

葡萄酒业的规模化和大发展是近百年来的事情，现在葡萄酒业已遍布全球五大洲，葡萄酒的生产大国也不再局限于西欧国家，在美洲、大洋洲、非洲和亚洲也崛起了一些葡萄酒生产大国。 伴随着中国人均收入水平的提高，特别是中产阶层的发展壮大，中国葡萄酒的消费量也呈现出了快速增长的趋势，在酒类消费中的比例已不断的提高。随着国内消费者对进口葡萄酒认识的增加，葡萄酒专卖店、连锁酒行等新兴销售渠道日益崛起，开始冲击以商业超市、酒楼等传统终端为主体的旧有格局。 对于中国葡萄酒行业来讲，2009年度是一个特别的年份。一方面受制于全球经济环境的影响，高端葡萄酒市场受到牵连；另一方面，在金融危机下，行业还是出现了一些让人振奋的转型迹象。2009年1-11月我国葡萄酒制造行业实现累计产品销售收入22,169,698,000元，比上年同期增长了19.06%；实现累计利润总额2,768,819,000元，比上年同期增长了19.89%。 进口葡萄酒近些年在中国展现出了惊人的爆发力，中国巨大的市场潜力将吸引越来越多的进口葡萄酒进入。但目前进口葡萄酒仍没有在中国落地生根，在进口葡萄酒当中，除了拉菲、卡斯特等少数几个品牌外，为消费者普遍熟悉的品牌并不多，中国消费者对进口葡萄酒的认知度总体而言并不高。由于目前进口葡萄酒仍没出现一个占据市场主导地位的领导性品牌，这将使得未来进口葡萄酒行业呈现百花齐放的局面。 葡萄酒市场有待进一步开发，近几年内，中国的葡萄酒产业将迎来的是挑战和机遇并存的时代，同时发展潜力巨大。 一、葡萄酒的概念、分类及营养功效 葡萄酒是用新鲜的葡萄或葡萄汁经发酵酿成的酒精饮料。通常分红葡萄酒和白葡萄酒两种。前者是红葡萄带皮浸渍发酵而成；后者是葡萄汁发酵而成的。一般按酒的颜色深浅、含糖量多少、含不含二氧化碳及采用的酿造方法来分类。按酒的颜色深浅可以分为白葡萄酒，红葡萄酒，桃红葡萄酒等，按酿造方法可以分为天然葡萄酒，加强葡萄酒，加香葡萄酒，葡萄蒸馏酒等。 营养功效：葡萄酒是具有多种营养成分的高级饮料。适度饮用葡萄酒能直接对人体的神经系统产生作用，提高肌肉的张度。除此之外，葡萄酒中含有的多种氨基酸、矿物质和维生素等，能直接被人体吸收。因此葡萄酒能对维持和调节人体的生理机能起到良好的作用。尤其对身体虚弱、患有睡眠障碍者及老年人的效果更好。可以说葡萄酒是一个良好的滋补品。 二、市场分析 数据显示，中国葡萄酒市场近几年一直以15%-20%的速度增长，而北京、上海等高消费城市进口中高端葡萄酒市场销售量每年都维持30%至45%的增长，中国葡萄酒消费群体正以令人惊叹的速度扩张。据调查，2009年中国有1900万名葡萄酒爱好者，而其中有1400万是进口葡萄酒的消费者，预计到2025年，这个数字将攀升至2100万人，增幅50%。2009年，瓶装进口葡萄酒总量比2008年增长近60%，从今年上半年增长势头看，2010年进口量也将大大超过去年。对此，在2009年至今全球葡萄总产量下降，葡萄酒消费持续下滑的态势下，中国市场一枝独秀，使得世界著名葡萄酒厂商将目光投向了中国。 以往进口葡萄酒的消费者以中高端人群为主，比如老板、企业高管等，年龄阶段偏于中老年，但目前消费者主力，已扩张到具备一定消费能力，讲究生活品质的公司职员、普通大众阶层等，年龄阶段也下降到青年领域，特别是正步入中年的80后群体，已逐渐成为葡萄酒消费的主力军；从前进口葡萄酒的消费场所，主要为酒店、KTV等经营性娱乐场所，而目

拉菲及旗下品牌

拉菲 拉菲和其旗下品牌 中田酒业2010-04-15 23:11:22 阅读299 评论0 字号：大中小订阅 https://www.wendangku.net/doc/8a15216392.html, 大拉菲，小拉菲，及拉菲旗下品牌的认识！！ 很多人对拉菲品牌的众多产品搞不懂，几天我将简单的和大家说下， 拉菲家族，（箱子上使用的图标）在世界上各国各地，各门各派的酒王中，最出名的酒王应算是法国波尔多菩依乐村的拉菲庄了。何故？ 第一，历史。拉菲庄是由一名姓拉菲（Lafite）的贵族创园于1354年，在十四世纪已相当有名气。到了1675年她由当时世界的酒业一号人物希刚公爵（J. D. Segur）购得。希刚当时在酒界叱咤风云，他同时拥有顶级的历史名庄拉图（Chateau Latour）、武当王（Chateau Mouton）和凯龙世家（Chateau Calon-Segur）。法王路易十四曾说希刚家族可能是法国最富有的家族。在十七世纪，法国基本上是布根地（Burgundy）酒的天下。而当时上流社会的着名“交际花”法王路易十五的情妇庞巴迪却对拉菲葡萄酒情有独钟。令拉菲红酒往往成为凡尔赛宫贵族们的杯中佳物。1755年希刚家族的第三代掌门人去世后，拉菲产权进入了一段较为混乱的历史时期。但拉菲酒的品质依旧不为人失望。直至1868年詹姆士·罗富齐爵士（Baron James Rothschild）在公开拍卖会上以天价四百四十万法郎中标购得。该家族拥有拉菲庄一直至今，而且一直能把拉菲庄的质量和世界顶级葡萄酒的声誉维持至今。 第二，1855年的评级。葡萄酒爱好者都知道，波尔多在1855年对该区的名庄进行了评级。当时他们在多如繁星的庄园中选出了61个最优秀的名庄叫作Grand Cru Classe（中文可称作列级名庄）。在61个中又分为5个级别。其中第一级有四个，它们分别是拉菲庄（Chateau Lafite）、拉图庄（Chateau Latour）、玛歌庄（Chateau Margaux）和红颜容庄（Chateau Haut - Brion）。而四个中拉菲排名第一。 第三，拉菲红酒是目前世界上最贵一瓶葡萄酒的纪录保持者。美国的第三任总统汤马士杰弗逊（Thomas Jefferson）不单是总统，他还是十八世纪最出名的酒评家。相当于今天的派克（Robert Parker）。

10月份推广方案9.18

10月份推广方案 推广主线： 每个人都有自己所属的星座,不同的星座的人都带有自己星座典型的个性。葡萄酒跟人一样，都是纷繁复杂，拥有千千万万种不同的个性，选择一款适合的葡萄酒可以让原本的美丽变得更加丰富多彩，以星座红酒的主题包装展销会，联动星座红酒第一使徒的主题活动以及网站团购星座主题酒会带动十月份的推广工作。并且结合星座红酒主题活动的亮点引发媒体带动消费者对全新角度认识葡萄酒认知太古仓壹号。 推广目的： 以前所未有的角度看红酒，营造销售氛围，培养普通市民买红酒的消费习惯。以星座亮点主题吸引更多人关注太古仓壹号。 推广时间： 2010年10月11-2010年10月31日 推广活动： 主题活动A：星座红酒十二使徒展销会（天秤座Libra 9.23~10.23） 执行时间：2010年10月11日-2010年10月31日 活动地点：太古仓壹号-国际葡萄酒采购中心（西庭） 活动目的：，利用消费者对于星座红酒文化的全新角度体验的好奇心理，吸引消费者持续关注太古仓壹号的项目活动动态和红酒产品情况，配合媒体进行宣传制造全新的红酒主题炒作话题，使太古仓壹号成为市民的谈论焦点，为项目聚集人气。 活动内容：借助星座文化结合红酒，重新包装展销会。于展销期间以月份星座为推广红酒主线带出一系列星座（天平座）红酒，以全新的角度去带动消费者认识葡萄酒。每星期特设几款星座红酒展示并且以团购价直销，联动其他展销酒商提高各大消费者对购物节消费的热

情。带动终端消费达到批零一体的预期效果。 展销会活动配搭星座： 天秤座Libra (9.23~10.23) 星座特点：天秤人心地善良，有古道热肠和仁心，富同情心而看重感情，处事力求公正与中庸，不愿偏激。诚实温和，是个理想主义者，生性浪漫，有自我牺牲的倾向，个性坚强、聪明、前进、具有灵活而好质问的脑子，常有非凡的构想。他们天生有表现欲，喜欢成为众人目光的焦点，并要求别人给予热烈的反应和激赏。 搭配用酒：Chateau Lafite Rothschild 拉菲堡1982 搭配理由：对于喜欢表现的天平座来说，选择拉菲真的是再合适不过了。在五大酒庄中，拉菲堪称五大之首，不仅因为它美妙的口感，更因为中国人对它独特的感情，让它始终能够站在第一的宝座上，相信有拉菲的陪伴，不管在什么场合都能让天平座成为万人瞩目的焦点。该项活动具有以下特点： 1.能为太古仓壹号结合国外星座文化交流的底蕴，增强市场的国际气质，提高市场的档次和形象； 2.活动周期长，花费不多，却能持续进行数周，配合媒体进行宣传，必将达事半功倍之效； 3.活动的延续性强，可在转变噱头情况下每月延续举办，并且可以炒作活动成为葡萄酒商圈内的一张市场名片 主题活动B：星座红酒主题--涂鸦大赛—暨星座红酒第一使徒亮相 执行时间：2010年10月23 / 2010年10月30日 活动地点：太古仓壹号A仓南面墙身 活动目的：值星座红酒的亮点，由太古仓壹号牵头主办，“星座红酒十二使徒”酒标设计，

红酒文案讲课教案

红酒文案

法国名酒拉菲Lafite导入中国市场广告策划书“JEANJEAN”牌葡萄酒是具有150年历史的法国第二大酒厂(约翰酿造厂)生产的。该酒酒色金黄、透明，品质上乘，是行销全球的中高档葡萄酒，1993年该酒销售额达10亿元。为了打开中国大陆市场，该酒厂拟首选厦门饮料厂为合作伙伴，在厦门建立“JEANJEAN”牌葡萄酒的生产基地，并以此辐射全国。 随着我国的对外经济文化交流的增加与发展，越来越多的中国人愿意接受洋酒消费并适应它的口味，同时，洋酒所带来的独特的异国文化也在不断渗透。一、市场分析 中国酒类消费已发生重大变化：白酒独霸市场的格局已被打破，啤酒、黄酒、葡萄酒增势迅猛；许多老牌白酒在市场上的领先地位受到了强劲的挑战；洋酒正不失时机地抢占中国市场，伴随其文化翩然而至。尽管目前洋酒消费大多还在高级饭店、酒吧、歌舞厅等场所，但由于其广告攻势的密集，加之一部分先富起来的人推波助澜，洋酒似乎正成为一种时尚，向中国广大市场逐步渗透。中国酒类市场具有巨大的潜力。可以乐观地预测中国有可能成为“JEANJEAN”的第一消费大国，其根据是：①酒类市场调研表明，中国是世界上拥有酒类消费者最多的国家；②随着入境外商、旅游者增多，“三资”企业、高级宾馆、酒吧、歌舞厅的发展，洋酒的销售将呈日盛势头；③中国已有相当一部分人先富起来，他们的消费水准不可低估，随着经济的发展，人们的消费观念、消费方式还会进一步转变。 该酒11度左右，适合中国人的饮酒口味，且符合国家发展低度酒的产业政策，有利于在各种媒介上开展广告宣传。

每瓶20元人民币，是目前消费者普遍可以接受的。但我们认为并提议从推销策略上的考虑，可将价格再作提高，使消费者在心理上形成“JEANJEAN”葡萄酒的中高档形象。这样，从中再抽取相当资金加强广告促销攻势，以达到良性循环。 国内“王朝”、“长城”是葡萄酒中的老牌号，“龙威”作为新产品上市，虽将咄咄逼人，但属于中档次的国产葡萄酒。而“JEANJEAN”作为中高档次的洋酒步入市场，在目前的市场背景下，迎合相当一部分消费者追求时尚的心理。 二、广告目标 (一)广告目的 树立“JEANJEAN”葡萄酒中高档次的良好形象，提高知名度，扩展销路，使其第一年在中国年销售量达到300万瓶。 (二)广告目标对象 (l)高级宾馆、酒店、酒吧、歌舞厅； (2)城市中一般家庭节假日消费； (3)以追求洋酒文化为时尚的年轻人。 (三)广告目标地区 在向全国市场导入与推进中，不可全面开花，四处出击，这里不仅考虑到产品的产量与销售渠道的问题，而且广告费用难以承受。因此，拟首选全国五个城市作为最有可能的销售地区，并集中开展广告宣传，以此辐射周边城市乃至全国范围。其策略是：集中力量，攻克重点，逐步波及全国市场。

经销高端葡萄酒的营销策略

葡萄酒市场蓬勃发展，但主要以中低端产品为主。而代表高档形象的高端品牌基本被国外特别是法国名庄酒所占据。世界葡萄酒行业权威机构分析认为：到2010 年中国对葡萄酒的需求中高档酒将占到50%，中档酒占到40%，而低档酒只占10%。姑且不论其结论是否正确，有一点可以肯定：未来几年，高端葡萄酒品牌必将崛起。 但运作高端葡萄酒和运作中低端葡萄酒截然不同。一直以来，我们的市场充斥的都是中低档产品，这和国内市场的消费能力没有直接的关系，更重要的在于国产品牌的低档化现状及运作高端品牌的技术手段不足。市场中很多消费者的消费向来不够理性，很多有钱的个人或者不花自己钱消费的场合，把大把钱送给了国外高档品牌。 挺进高端是一个永恒的论题。葡萄酒行业的特殊性在一定程度上增加了本土品牌挺进高 端的难度。但我们还是要鼓起勇气去做，只有勇敢的挺进高端，本土葡萄酒产业才有望升级，本土葡萄酒的消费才能登堂入室，本土品牌才能开创全新的未来。 一、国产高端葡萄酒滞后的原因 1、母品牌的大众化 以张裕、长城、王朝为主的众多国内葡萄酒品牌多是大众化品牌。其品牌在市场多年的运作中，采用的是大众化经营手段，在向高端品牌延伸的过程中，原来的母品牌不能支持高端品牌的市场地位。所以当张裕想推出高档产品的时候，也要借助卡斯特的力量或者单独采用副品牌为主的全新运作形态；当长城要向高端延伸的时候，也要采用副品牌的方式建设君顶庄园等等。母品牌的大众化造成了国内葡萄酒企业都在中低端市场区间进行争夺，而高端区间都被知名国家的名庄酒所占据。 2、经营意识不够 虽然有很多中国葡萄酒企业做得很成功，但其实在品牌经营方面还是比较落后的。这些成功的企业或多或少地都具有阶段性的成功因素。目前他们的业绩并不能说明他们对品牌运营很在行。虽然长城开发了君顶庄园、张裕开发了爱斐堡，华夏推出小产区等产品，总体来说，在高端产品开发与运营方面都还不够。同时，人们在意识中已经形成了国外葡萄酒优于国产酒的认识。其实国外的很多很便宜的产品进入中国，我们的一般消费者都无法辨别。何况以法国名庄为代表的国外知名品牌早已经占据了某些高端消费者的心灵。想冲破这层壁垒越来越艰难。这也导致很多不敢在高端品牌经营上下决心。

拉菲红酒营销策划

法国拉菲红酒 营销策划 组员：陈焕建、黄盛涛、洪凯禧、郑晓涛、黄伟标组名：第五组 作品完成时间：2013年5月16号

摘要 拉菲-世界上最出名的葡萄酒 在世界上各国各地，各门各派的酒王中，最出名的酒王应算是法国波尔多菩依乐村的拉菲庄了。何故？ 第一，历史。拉菲庄是由一名姓拉菲的贵族创园于1354年，在十四世纪已相当有名气。到了1675年她由当时世界的酒业一号人物希刚公爵购得。希刚当时在酒界叱咤风云，他同时拥有顶级的历史名庄拉图、武当王和凯龙世家。法王路易十四曾说希刚家族可能是法国最富有的家族。在十七世纪，法国基本上是勃艮地酒的天下。而当时上流社会的著名“交际花”法王路易十五的情妇庞巴迪却对拉菲情有独钟。令拉菲往往成为凡尔赛宫贵族们的杯中佳物。1755年希刚家族的第三代掌门人去世后，拉菲产权进入了一段较为混乱的历史时期。但拉菲酒的品质依旧不为人失望。直至1868年詹姆士.罗富齐爵士（Baron James Rothschild）在公开拍卖会上以天价四百四十万法郎中标购得。该家族拥有拉菲庄一直至今，而且一直能把拉菲庄的质量和世界顶级葡萄酒的声誉维 持至今。 1

第二，1855年的评级。葡萄酒爱好者都知道，波尔多在1855年对该区的名庄进行了评级。当时他们在多如繁星的庄园中选出了61个最优秀的名庄叫作Grand Cru Classe（中文可称作列级名庄）。在61个中又分为5个级别。其中第一级有四个，它们分别是拉菲庄（Chateau Lafite）、拉图庄（Chateau Latour）、马歌庄（Chateau Margaux）和红颜容庄（Chateau Haut Brion）。而四个中拉菲排名第一。 第三，拉菲是目前世界上最贵一瓶葡萄酒的纪录保持者。美国的第三任总统汤马士杰弗逊（Thomas Jefferson）不单是总统，他还是十八世纪最出名的酒评家。相当于今天的派克（Robert Parker）。1985年伦敦佳士得拍卖会上，一瓶1787年由Thomas Jefferson签名的拉菲以十万五千英镑的高价由Forbes杂志老板Malcolm Forbes投得。创下并保持了世界上最贵一瓶葡萄酒的纪录。 第四，拉菲的品质和个性是无与伦比的。能拥有世界顶级的优秀品质，当然首先是拉菲庄园的土壤及所处地方微型气候（Micro Climate）得天独厚。拉菲庄园总面积90公顷，每公顷种植八千五百棵葡萄树。其中嘉本纳沙威浓（Cabernet Sauvignon）占70%左右，梅乐（Merlot）占20%左右，其余为嘉本纳弗郎（Cabernet Franc）。平均树龄在四十年以上 2

“拉菲红酒”关系——拉菲(Lafite)集团旗下酒款简介

“拉菲红酒”关系——拉菲（Lafite）集团旗下酒款简介 在中国，红酒已经不单单指红葡萄酒，而是所有葡萄酒的总称。我们通常提到的“拉菲”，也并非简简单单地指某一款葡萄酒，世界上跟“拉菲”这两个字扯上关系的葡萄酒种类繁多，那么到底有多少种“拉菲红酒”呢？各种“拉菲红酒”之间的关系又是什么呢？究其根源，还应该从“拉菲”这两个字的根源说起。 “拉菲”最普遍的含义是指世界顶级酒庄拉菲古堡（Chateau Lafite Rothschild），同时“拉菲”也是其酒庄所有者拉菲罗斯柴尔德男爵集团DBR（Lafite）——Domaines Barons de Rothschild(Lafite)的简称，这个集团属于赫赫有名的罗斯柴尔德家族。1868年8月8日，詹姆士?罗斯柴尔德爵士（Baron James Rothschild）在公开拍卖会上以四百四十万法郎的天价中标，购得拉菲古堡。该家族一直拥有拉菲古堡至今，且一直维持着拉菲古堡的高质量和世界顶级葡萄酒的声誉。整个罗斯柴尔德家族在葡萄酒产业共有三个独立分支，即拉菲罗斯柴尔德男爵集团、埃德蒙罗斯柴尔德男爵集团和菲利普罗斯柴尔德男爵集团。 拉菲罗斯柴尔德男爵集团目前在全世界总共拥有将近1,200公顷的葡萄园，除了在波尔多拥有众多知名酒庄外，该集团在法国的其他产区乃至法国境外也从未停止探索新事业的脚步，如阿根廷的凯洛酒庄（Bodegas Caro）就是该集团同阿根廷的卡氏家族（Catena family）联手经营的。仅在2010年，该集团葡萄酒的销售量就达到了1,100万瓶，其在葡萄酒行业的领军地位可见一斑。 下面我们就拉菲罗斯柴尔德男爵集团旗下的酒庄和酒款做一个系统的整理。

法国拉菲红酒广告策划书方案

法国拉菲红酒广告策划书

法国拉斐（Lafite） 红酒广告策划书 浙江商业职业技术学院 经贸学院营销0924 lujing 2010/12/17 目录 一、前言 二、市场分析 1、营销环境分析 2、消费者分析 3、产品分析 4、企业和竞争对手的竞争情况分析 5、企业和竞争对手的广告分析 三、广告策略 1、目标市场策略 2、广告定位策略 3、广告目标策略 4、广告表现策略

?广告诉求策略（广告的诉求对象和重点） ?广告主题策略（依据和表述） ?广告创意策略 i.广告创意的核心内容（广告文案） ii.广告创意的说明 5、广告媒介策略 ?对媒介策略的总体表述 ?媒介的选择和组合 ?广告发布时和频率 法国拉斐（Lafite）红酒广告策划书 一、前言 拉斐(Lafite)酒庄，作为法国波尔多五大名庄之壹，有着悠久的历史。1354年，创园于菩依乐村。拉斐酒的花香、果香突出，芳醇柔顺，十分典雅，被称为葡萄酒王国中的“皇后”。于14世纪，拉斐酒庄就已经相当有名，其产品更是凡尔赛宫贵族们的杯中佳酿。1855年，法国政府对葡萄酒名庄进行了迄今为止唯壹的壹次评级，位列第壹级的名庄有4个，而拉斐就排名第壹。虽然历经几个世纪的变迁，拉斐酒庄壹直持守着虔诚的酿酒精神和严苛的工艺标准，把拉斐红酒作为世界顶级葡萄酒的质量和声誉维持至今。 本广告策划书主要通过了解法国拉斐红酒的历史文化、发展趋势，针对现阶段的情况和存于的问题做出了此份策划，有利于

解决现阶段的情况和存于的问题：此策划书对产品的营销环境分析、产品的消费者分析、产品分析、企业和竞争对手竞争情况分析以及企业和竞争对手的广告分析等做了具体介绍。 本策划书主要针对现今存于的问题，提出有利于解决现状的办法和建议。我们将通过各种媒介宣传拉斐红酒的特点，于红酒市场上开辟更广阔的亚洲市场，且突出拉斐红酒的高贵品质。 二、市场分析 1、营销环境分析 EstateAdvisors的合伙人之壹BrunoLeroy说：“近期欧元大幅下滑，目前收购葡萄园比半年前要便宜得多。” 观察人士指出，目前于全球范围内葡萄园及和葡萄酒关联的投资开始升温，主要原因是欧元疲软推动业界频频出手收购欧洲的葡萄园资产。 于未来5年内，亚洲葡萄酒市场有望保持5%的年增长幅度，而世界葡萄酒市场的年平均增幅不到1%。中国将成为增长最快的市场，预计未来3年将增长30%。2009年中国葡萄酒消费额占世界消费总额的4%，约为70亿美元。到2013年这壹数字有望达到90亿美元。而中国市场对佳酿需求不断上升，无疑将助推全球佳酿市场发展。 国际葡萄酒及烈酒研究所（IWSR）最近发布的壹项调查方案显示，中国葡萄酒生产和消费于2007年已经双双进入世界十强行列，生产量达到7388万箱（国际标准箱，9升/箱），居世

法国拉菲红酒广告策划书

法国拉斐（Lafite）红酒广告策划书 浙江商业职业技术学院 经贸学院营销0924 lujing 2010/12/17

目录 一、前言 二、市场分析 1、营销环境分析 2、消费者分析 3、产品分析 4、企业和竞争对手的竞争状况分析 5、企业和竞争对手的广告分析 三、广告策略 1、目标市场策略 2、广告定位策略 3、广告目标策略 4、广告表现策略 广告诉求策略（广告的诉求对象和重点） 广告主题策略（依据和表述） 广告创意策略 i.广告创意的核心内容（广告文案） ii.广告创意的说明 5、广告媒介策略 对媒介策略的总体表述 媒介的选择与组合 广告发布时与频率

法国拉斐（Lafite）红酒广告策划书 一、前言 拉斐(Lafite)酒庄，作为法国波尔多五大名庄之一，有着悠久的历史。1354年，创园于菩依乐村。拉斐酒的花香、果香突出，芳醇柔顺，十分典雅，被称为葡萄酒王国中的“皇后”。在14世纪，拉斐酒庄就已经相当有名，其产品更是凡尔赛宫贵族们的杯中佳酿。1855年，法国政府对葡萄酒名庄进行了迄今为止唯一的一次评级，位列第一级的名庄有4个，而拉斐就排名第一。虽然历经几个世纪的变迁，拉斐酒庄一直持守着虔诚的酿酒精神和严苛的工艺标准，把拉斐红酒作为世界顶级葡萄酒的质量和声誉维持至今。 本广告策划书主要通过了解法国拉斐红酒的历史文化、发展趋势，针对现阶段的状况与存在的问题做出了此份策划，有利于解决现阶段的状况和存在的问题：此策划书对产品的营销环境分析、产品的消费者分析、产品分析、企业和竞争对手竞争状况分析以及企业与竞争对手的广告分析等做了具体介绍。 本策划书主要针对现今存在的问题，提出有利于解决现状的办法和建议。我们将通过各种媒介宣传拉斐红酒的特点，在红酒市场上开辟更广阔的亚洲市场，并突出拉斐红酒的高贵品质。 二、市场分析 1、营销环境分析 Estate Advisors的合伙人之一 Bruno Leroy说：“近期欧

营销策划——传承的秘诀

传承的秘诀——品质 在观看完品牌的奥秘后，对其我深有感触，企业想要做强做大，离不开品牌的塑造，而品牌的塑造离不开文化的培植和营销的手段等，这些都是相辅相成的。其中对我感触最深的品牌便是——拉菲。 法国的拉菲红酒，经历了400年的风雨洗礼，有19世纪对葡萄树造成毁灭性打击的瘟疫，也躲过了100年后的二战，但自始至终拉菲庄园的声誉与威望都居高临下。拉菲始终位于不败之地的秘密在于其酿酒技术与生产每瓶葡萄酒独特的条件。 首先是拉菲庄园的土壤及所处地方气候得天独厚。整个拉菲庄园占地总面积90公顷，每公顷种植八千五百棵葡萄树。在处理上采用非常传统的方法，基本不使用化学药物和肥料，以小心的人工呵护法，让葡萄完全成熟才采摘。在采摘时熟练的工人会对葡萄进行树上采摘筛选，不好不采。葡萄采摘后送进压榨前会被更高级的技术工人进行二次筛选，确保被压榨的每粒葡萄都达高质要求。 其次在每次发酵结束前，还要对其进行多次品尝，以用于平衡葡萄酒的多种元素，这些是无法用机器或电脑进行的。就是因为这每一步精确的判断，所以拉菲红酒果香突出，芳醇柔顺，高贵典雅，誉称为葡萄酒王国中的皇后。 片中，我记得拉菲庄园经理说过一句这样的话：我们总

会努力站在新消费者的角度思考，他一辈子就这一次为自己买了一瓶上好的葡萄酒，如果他被糟糕的口感惊吓到，我们就会失去他的信任，那么我们长期费尽心思树立起来的声誉，瞬间就是轰然倒塌。这表明了拉菲对其品质的看中，要确保每瓶葡萄酒的口感，以及品质，让每一名消费者都满意！而在我国，许多企业在出名以后，并没有那么在意其品质从而导致企业在消费者心中树立的声誉、形象瞬间倒塌，使其逐渐走向灭亡。 品牌和人一样有寿命，有生老病死，有跌宕起伏，做好个品牌，延长其寿命，使其能够不断传承，就必须要有前瞻性和坚持不懈的努力。世界上每天都会新增千千万万个新的品牌，要想不被时代的潮流所卷走就必须要坚持不懈的努力。重要的是要忠实自己的信念，而拉菲的信念便是尽全力酿最好的酒！ 在现在这个日新月异的时代，许多品牌可能面临着不同的挑战，或许在产品这一方面，或许可以更新模式，不一定要按原来的方法生产，不一定一成不变，但是对品质的追求一定要是始终不变的！这样的结果，会使消费者们获得一种无与伦比的体验，从而提高品牌在消费者心中的形象、声誉，培养了消费者的忠诚度，使品牌不断的以良好的形象传承下去！

拉菲红酒

萄园；6个灌装中心；2个覆盖全法国的物流中心；2200名雇员；7亿2千多万欧元销售额。其集团的名号在国内并没有与张裕合作的影响力来大，在刚与张裕分手整理销售网络的初期，以东海鑫业为代表的多家代理商市场划分不明确，威胁力暂时还不大。同时，在国内，拉斐红酒最大的红酒竞争对手还有长城与张裕红酒。由于拉菲红酒的品质高档，价格不菲，大众消费群体收入便低，是低档消费层次，消费行为基本在家里，使得很多中低端消费者选择价格相对低廉的红酒。5、企业和竞争对手的广告分析曾经有媒体报道：“中国富豪只认拉斐，而且一定要喝1982年的”，但据说罗斯柴尔德男爵家族遍及波尔多及智利、阿根廷、葡萄牙的1200万瓶年总产量中，出自波亚克村的拉斐正牌只有20万瓶左右，1982年的拉斐现在全世界还能剩几瓶？英国《金融时报》葡萄酒专栏作家、全球264位“葡萄酒大师”之一的杰西丝·罗宾逊的强烈好奇，她最近以访问上海时的见闻所写的《拉斐的中国传奇》，在书中她提及：“在中国，‘Lafite’这个名称有着非同寻常和意想不到的共鸣。这种共鸣使得拉斐酒庄略差一些的副牌酒，竟比紧邻拉斐的超二级酒庄艾斯图涅（Chteau Cos d’Estournel）有更高的价格。拉斐旗下的一系列基本波尔多葡萄酒，如一般的Légende R Pauillac 也在中国以不菲的价格出售，只因为酒标上有魔法文字‘Lafite’。”拉斐红酒的高贵完美的品质与悠久的历史已经在消费者心 中奠定很深的印象。只要提到红酒，对于红酒略懂的消费者便一定首先会想到法国拉斐红酒。不用刻意的靠广告的宣传，只需要平面广告，如报刊，书籍等等褒奖，宣传，拉斐酒的形象就这样深入了人心。而拉斐酒的国内竞争对手长城与张裕红酒则通过媒体的广告宣传，通过电视广告传播打文化牌，树王者风范。在中国，要卖什么样的葡萄酒？谢祯忠说：“要卖文化、价值观和品牌特质。”广告无疑是宣传这三方面的最好载体。2002年8月，中粮酒业在即将完成旗下三地长城品牌形象整合之后，推出了一个60秒钟的电视广告。该广告在中央电视台和香港卫视强势播出，抛弃了一般层面零散的诉求和头痛医头、脚痛医脚的品牌局部传播，全方位地展示了品牌的内在实力。该广告片分为三部分：高洁的品质——动人酒香，有如天籁传唱；开放的胸襟——好酒之间没有距离，只有亲密；民族的自尊——地道干红，天赋灵犀，分别突出了长城葡萄酒的原产地风范、世界级品质和民族品牌特色。强调原产地风范，是因为葡萄酒七分靠原料，三分靠酿造。好产地、好品种、好年份，酿酒的先天优势显然长城都具备，这是长城葡萄酒本身的价值。当然，好质量的产品不一定就有好的销售业绩。麦当劳之所以能够风行全球，不仅在于它可口的味道，更在于它所倡导的快乐、简明的生活文化符合节奏日益加快的现代社会。也就是说，要影响人们的消费行为，就要创立一种文化。文化是无形的，但它的影响是强大而无孔不入的，对于葡萄酒行 业来说，更是如此。人们消费葡萄酒的本质需要，不仅仅是生理上的需要，更是一种文化上的需要，这种消费行为是在文化意识的支配下发生的，是人性中的深层次需要。三、广告策略1、目标市场策略法国拉斐红酒分为大拉斐和小拉斐，大拉斐的价格最低也要7800，而小拉斐也价格不低。由于拉斐的价格比较高昂，所以它的市场定位也就比较高，目标消费者群体为中高端消费者，如有红酒文化认知极高的懂酒人群与经常在星级酒店和高档餐饮消费的商务人群、私企老板与企业白领等新富人群。这部分类型的群体对于品尝红酒都有所讲究，对于口感与品质也有一定的见解，所以，拉斐酒在这方面有一定的优势，可以在产品的包装，品质上加深形象，提升它在高端市场的地位。2、产品定位策略法国拉斐红酒的产品是葡萄酒中的“皇后”，有着优良的品质和悠久的历史，它的原材料是采用矜贵的葡萄树。所以拉斐酒定位是高贵、优雅、矜贵的高端奢侈产品。3、广告目标策略法国拉斐红酒没有打过电视广告，它所采用的宣传方式就是贵族与富商等地位比较高的人群对其产品的品质的口头宣传、书籍报刊对其的褒奖的平面广告宣传与图片广告等平面媒体的宣传。“尊贵传承，顶级傲世”便是拉斐所要打造的形象。

拉菲红酒扫盲

拉菲红酒扫盲 凡是对红酒有点了解的，一定听过拉菲红酒的鼎鼎大名。但是中国人的“山寨”才能简直无与伦比，什么红就山寨什么，面对酒瓶上一堆“我不认识它、它不认识我”的洋码子，也不知道喝的到底是不是拉菲。 要认识拉菲，首先一定得认识这个单词：Lafite。此外，什么Laftte、Lafete等等诸如此类，肯定是山寨无疑。 其次，给拉菲下个定义：狭义的拉菲是罗斯柴尔德拉菲集团拉菲古堡出品的拉菲古堡（俗称大拉菲）红酒以及拉菲珍宝（俗称小拉菲）红酒。广义的拉菲，除了上述两种外，还包括罗斯柴尔德男爵拉菲集团精选系列，该系列又包含拉菲传奇、拉菲传说、拉菲珍藏三个系列。 个人认为罗斯柴尔德男爵拉菲集团精选系列是迎合中国市场对拉菲红酒的需要而专门面向中国市场开发的官方傍名牌行为。该系列酒的品质到底如何，本人不是专业品酒师，甚至没有入门，在此没有发言权。希望有机会能向对红酒品尝有研究的人士请教。 一、拉菲古堡系列 1、拉菲古堡（大拉菲） 酒名：CHATEAU LAFITE ROTHSCHILD，大致可以翻译为：罗斯柴尔德拉菲城堡。

对这支顶级酒已经无须更多介绍，1815年亚拉伯罕·劳顿已经将其列为头牌佳酿。“我将拉菲置于榜首，是因在前三款（顶级酒）中，拉菲最为优雅与精致，它的酒体极为细腻。”1855年的分级制度确认了这一评价。至于拉菲的品质特征，无论是哪一个年份，都可引一位品酒行家的称赞作为评语，“凡入口之拉菲，皆拥有杏仁与紫罗兰的芳醇。” 酿造拉菲古堡的葡萄品种为卡本妮苏维翁80－95%，梅洛5－20%，卡本妮弗朗克与小维尔多0－5%（只有两个年份极为特殊：1994年份为99%的卡本妮苏维翁和1%小维尔多；1961年份全部为卡本妮苏维翁）。拉菲古堡用橡木桶陈酿18到20个月，全部为新桶。拉菲古堡平均年产量为1万5千箱至2万箱，每支价格至少在万元人民币以上。 值得注意的是，早期拉菲古堡酒标上并没有由罗斯柴尔德家族族徽演变而来的五支箭标志。

3D广告策划案

3D户外广告视频策划书 ----上海米勒信息技术有限公司

目录 1. 序言 (2) 2. 摘要 (2) 3. 客户需求分析 (2) 4.视频示例预览 (3) 5.视频语言 (3) 6．视频制作流程 (4) 7. 相关报价 (4) 8. 公司简介 (5) 9. 成功案例 (5) 1. 序言 随着市场营销的日益发展，广告的形式越来越多，户外广告因其一些独特的特点，日益受到商家的欢迎，而立体户外广告更以他生动直观的外形给人们一种全新的体验。客户正是需要以户外广告作为宣传目标，制造一段广告宣传视频，以吸引更多的客户。 2. 摘要 3D户外广告视频融合了设计、素材寻找、剪辑、配乐等一系列技术。 3. 客户需求分析 1、需求分析 1.1、LED户外广告特点 ●到达率高 ●对地区和消费者的选择性强 ●视觉冲击力强 ●表现形式丰富多彩 ●内容单纯 ●发布时段长 1.2 视频制作目的 LED立体广告作为新产品推出，视频是新产品宣传资料之一，能在三分钟之内将LED立体户外广告的优点和宣传点通过视频资料完整清晰地呈现给目标客户。

1.3 视频内容包含 ●公司及产品介绍：视频需对LED户外广告的特点优势进行简要的介绍； ●案例展示：LED户外广告定位用于白酒、饮料及零食的展示宣传，本视频将包含以上 三种产品的实例； ●地点展示：LED户外广告可用于机场、高铁、地铁、酒吧、广场等地点，视频中需包 含产品应用于以上场所的实例； ●活动场所展示：LED户外广告还可用于不同的活动场所，起到吸引人群注意、产品介 绍及招揽客户的作用，例如：啤酒节、产品推介会、汽车展等； 1.4 视频结构 本视频共计3分钟，主要包含四个部分 ●LED户外广告地点展示10秒钟，主要展示地点包括：机场、高铁、地铁、酒吧、节日 活动现场等。 ●酒类LED户外广告展示70秒，白酒主要品牌有：梦之蓝、剑南春、泸州老窖、五粮液 等，不低于五种；红酒主要品牌有：王朝、张裕、长城等，不低于四种；啤酒主要品牌有：青岛、雪花、哈尔滨、喜力等，不低于五种；洋酒主要品牌有：芝华士、轩尼诗、威士忌、XO等，不低于六种品牌。 ●饮料LED户外广告展示60秒，饮料展示品牌主要包括：可口可乐、百事可乐、汇源果 汁等，不低于三种品牌。 ●零食产品LED户外广告展示40秒，零食展示产品科包括：薯愿、乐事薯片等，展示品 牌不低于三种。 4.视频示例预览 5.视频语言 本系统提供中文解说和字幕

法国进口波尔多葡萄酒的营销方案

目录 一、活动背景.................................................................................................. 错误!未定义书签。 二、市场环境分析.......................................................................................... 错误!未定义书签。 （一）宏观环境分析................................................................................ 错误!未定义书签。 （二）市场环境分析................................................................................ 错误!未定义书签。 （三）消费者消费环境分析.................................................................... 错误!未定义书签。 （四）竞争对手分析................................................................................ 错误!未定义书签。 （五）SWOT分析 ................................................................................... 错误!未定义书签。 三、产品及市场定位...................................................................................... 错误!未定义书签。 四、营销策略.................................................................................................. 错误!未定义书签。 五、销售渠道策略........................................................................................ 错误!未定义书签。 六、促销方式.................................................................................................... 错误!未定义书签。 七、活动流程.................................................................................................... 错误!未定义书签。 八、实施步骤及预算........................................................................................ 错误!未定义书签。 （一）方案实施步骤：............................................................................ 错误!未定义书签。 （二）经费预算：.................................................................................... 错误!未定义书签。