毅冰开发信初步整理

举个例子，我以前招助理的时候，会考他们的email水平，我把中文意思告诉他们，然后让他们用英文来模拟一封邮件。内容很简单，写一封邮件告诉客人Mike，上次收到的样品已经寄给工厂了，但工厂说材料不是ABS，而是PP，价格他们需要重新核算，但近期内原材料涨价，希望您能尽快确认，我们好采购原材料并安排生产。

第一个应聘者是这样写的：

Dear Mike,

This is Jenny from EDF Co. Ltd. We're so pleased to receive your samples. I already sent them to our factory last week, and was informed the real material is PP, not ABS as you mentioned last time. What's the matter?

I'll give you reply as soon as we get the offer from the factory. It will take several days. Please be more patient. But they also told me, the raw material increased these days. Could you please confirm the price quickly after you get it? We'll purchase the raw material and do the production immediately!

Looking forward to your reply. Thank you!

Best regards,

Jenny

这封邮件写得好么？老实说还可以，虽然主动语态和人称多了点，但是内容都点到了，表达也算通顺，用的词汇也都是挺简单的，不难懂。但是不是有点啰嗦？如果能简单一点，是不是更好？

我们看看第二位应聘者写的email：

Dear Mike,

How are you?

We received your all samples. The factory checked the details, and found the material was PP, not ABS as you told.

Please give them some more time to re-check the price, because the material is different from the past orders. However, the material was increased very quickly! Therefore, please kindly place the order soon if the price is ok for you! We'll do production asap.

Thank you in advance!

Kind regards,

Tommy

这封呢？我个人觉得比上一封好一点，毕竟主动和被动语态结合，

“We”只出现了一次，不算太枯燥。内容也稍微简单了一点，点到位了。最重要的是，他把purchase the raw material去掉了，直接用“We'll do the production asap.”这样更简洁，毕竟你要生产，能不采购原材料么？所以这是废话。缺点是，我个人感觉还是啰嗦了一点。

我会这样写：

Hi Mike,

Samples received and already passed to vendor. The material was PP, not ABS. Offer sheet is preparing and will be sent to you soon.

By the way, raw material increased these days, pls make a decision quickly to go ahead after price confirmed. We'll arrange the mass production asap.

Thanks and best regards,

C

几句话点到主题，表达清楚就可以了。能用一句话表达的，千万不写两句，省掉一切能省的废话。写完以后其实可以读一遍，看哪句话可以删掉，哪句话可以换一种表达方式，少用第一人称，多用被动语态！等到你重新检查的时候，发现已经简单的不能再简单，没词可以删了，那就点“发送”吧~。

只要做到“简洁”、“清楚”、“准确”，这就是一封好的email了。

成功案例：

Hi Kelvin,

Glad to hear that you're on the market for flashlight and other promotional items.

This is C from *** Ltd in China. We specialized in flashlights and premiums for 10 years, with the customers of Coca-Cola, Craft, Pepsi, etc., and hope to find a way to cooperate with you!

Please find the pictures with models and different packaging in attachment. An American guy purchased this model in BIG quantity last year. I would like to try now, if it's suitable for Europe.

FREE SAMPLES can be sent on request. Call me, let's talk more!

Thanks and best regards,

C

*** Ltd

Tel: ***

Fax: ***

Mail: ***

Hi Kelvin,

So pleased to get your prompt reply! Regarding this model, pls find the details with offer as follows:

Model: Promotional 14 LED aluminum flashlight w/gift box

Item No.: *** (涉及到以前的公司，不方便透露)

Bulb: 14*white LEDs

Luminosity: more than 15,000MCD

Size: 39mm(dia of head)*102mm(length)*37mm(dia of end)

Weight: 95g (w/o batteries); 115g(w/batteries)

Color: all accepted, pls give us P ANTONE code

Photo: pls find the details in attachment (我提供了3张图片在附件) Logo: silk printing or heat transfer printing

Logo charge: FREE

Operating battery: 3*AAA battery (NOT INCLUDED)

Packaging: 1pc/polybag/gift box/white mail order box

Pcs/ctn: 100pcs/ctn

Ctn size: 75*40*65cm

GW/NW: 12kg/11kg

Q'ty/20'FCL: 14,000pcs; Q'ty/40'FCL: 28,000pcs

Payment terms: T/T(with 30% deposit); L/C at sight

Loading port: Shanghai/Ningbo

Sample charge: FREE

Sample lead time: 1-3 days

Order lead time: 30-35 days

FOB price: EUR2.20/pc

Please kindly check and revert at your earlist! Free samples will be sent on request.

Comments please, any questions will be appreciated!

Best regards,

C

Dear C,

I'm sure your product holds high quality, but the price was too high as well. Maybe next time.

Rgds,

Kelvin

Hi Kelvin,

Thank you so much for your kind mail!

Sure, our models with top quality, and think all of them meet the quality level in your local market! If the price is not suitable in your price range, could you pls accept to do a little change? The price will be reduced 3%. That is, EUR2.13/pc.

Looking forward to your early reply. Thanks.

Kind regards,

C

越大。果然，客人很快就回了：

C,

What change is ok? Will it affect the quality?

Kelvin

Dear Kelvin,

Pls don't worry about the quality. Price is important, but quality counts for much more!

Here is just a little change, the original length of the flashlight is 102mm, and now we just make it short, 89mm instead! And then, the total cost will be reduced 3% because of the material saved!

All the luminosity and the body look the same! I think it's workable for both of us. Any comments?

Best regards,

C

C,

Pls give me back C&F air Stockholm.

Kelvin

Hi Kelvin,

Already checked the freight cost with forwarder, and was informed the air freight from Shanghai to Stockholm would be EUR2.9/kg. That is, EUR0.35/pc will be added on the basic price.

Therefore, the C&F cost is EUR2.13+EUR0.35=EUR2.48/pc.

Please confirm the above details, and I'll send you the proforma invoice. Looking forward to your reply!

Thanks and best regards,

C

Dear Kelvin,

Sorry to trouble you again. Because the busy order season is coming, pls confirm the details soon.

We need to arrange the mass production asap, to keep the delivery on time! Thanks.

Kind regards,

C

Dear C,

Try the price on EUR2.20, you may consider it as an order.

Rgds,

Kelvin

Sorry Kelvin,

Please consider more about the quality, would you like to evaluate the sample in advance? And we can talk about price later. Okay?

C

Dear C,

No, pretty urgent. Just photos enough. Pls do it on EUR2.25, I

pursuade customer give me order.

Best,

Kelvin

Dear kelvin,

Thank you for your kind mail! But unfortunately, this price also unworkable for us.

I sincerely hope to have business with you, pls realize our position. 2 suggestions as below:

1) everything keep the same, EUR2.45/pc, C&F air Stockholm

2) everything keep the same, EUR2.60/pc, with 3*AAA battery, C&F air Stockholm

Comments, please. Thank you!

Rgds,

C

Hey C,

Good idea to put the batteries together. The price would be reduced to EUR2.53/pc, my customer will confirm the order, 20,000pcs. Sincerely,

Kelvin

Dear Kelvin,

Great! My boss finally confirmed your target price. You're a so good negotiator!!!

Please find our PI in attachment, and sign by return today. Also pls arrange the wire transfer of 30% deposit soon!

Thank you!

Kind regards,

C

Hi Kelvin,

No news from you for one week? Any problems?

Kind regards,

C

Dear Kelvin,

Any update? I phoned your office yesterday, but nobody answered.

What's up now? We need your urgent confirmation to arrange the mass production.

By the way, did you already arrange the wire transfer of 30% deposit? Pls send me the bank receipt. Thank you!

Best regards,

C

Dear C,

Here you are!

Sorry for late reply. I went for travelling to Swiss and just back. Kelvin

My friend,

All the nice items are out of stock now. Customers are happy!

Thank you!

Kelvin

是的，必须多找几条路，多找一些方向。你想啊，大家都知道从https://www.wendangku.net/doc/8a8657415.html,去搜索，大家也都知道用欧洲黄页，所以这上面的客人基本都已经瘦得没肉了，都被人啃光了。你要做的，就必须找到点差异化，比如说一些国家的地方性搜索引擎：

https://www.wendangku.net/doc/8a8657415.html,.au这是澳洲本土最大的搜索引擎，相当于百度在中国的实力了~

https://www.wendangku.net/doc/8a8657415.html,这个是用来搜索美国公司的~

www.virgilio.it这个是意大利的搜索引擎~

www.ypag.ru这个是俄罗斯的黄页，也是有些东西的~

www.wlw.de这个是德国的~

https://www.wendangku.net/doc/8a8657415.html,.pk黄页都被人用烂了，那找找小国家的吧，可能还有一点点机会，这个是巴基斯坦的~

八十四、今天收到客人回复说决定选择其他PRODUCER，唉！我还要跟进吗？

要跟进，必须很诚恳地问问客人，究竟是你们什么地方做得不好，希望他给你点建议。如果客人不回，就打电话去问，必须弄清楚原因。

客人没选择你没关系，但是如果你不知道客人为什么不选你，那谈下一个客人的时候，你心里还是没底，不知道自己哪里做得不好，或者是公司哪里有问题。

如果一次两次没回音还正常，如果情况多了，就必须要了解清楚，具体的原因在哪里。比如打电话去问问，还可以写一封诚恳的邮件，恳请他们告诉你具体的原因，以便你在今后的工作中改进云云。目的很明确，就是要弄明白，绝对不能稀里糊涂的。做业务也要像做数学题一样，不仅过程推理要完整，最后的结论也不能错！如果一直算不出最终答案的，就一定要回过头去看，中间哪一步出了问题。而很多时候往往旁观者清，只要对方愿意提点你一下，你会恍然大悟的。

另外如果回执有老外的名字，要么是他自己看，要么是他出差，他同事或助理帮他看的。这个没关系的，你下次跟进的时候完全可以加上客人的名字

Hi ***,

Sorry to trouble you again!

Regarding the PI dated on ***, could you pls sign and confirm by return asap? Because we need plenty of time for arranging mass production!

It's a long time since I have got your reply last time. How is everything going on? If anything changed, pls keep me posted!

Thanks and best regards,

***

有！网上了解客人只是一方面，另外还可以给中国政府驻当地的领事馆商务参赞处写邮件，希望了解这个客人的信息。另外中信保也是很专业的，还有很多第三方公司。还有，你可以通过海关数据，查询到这个客人以前是否在中国采购过等等，有很多方法。

你把价格想得太复杂了，其实以前书上学的东西不能说错，但是绝对把简单的问题复杂化了。代理是需要代理费，大概在1个点或者0.8个点的样子，但是这些东西其实你不需要知道，因为跟你报价是完全无关的哦！！！

报价

我一般报价很简单，考虑3个因素，一是成本，二是退税，三是利润。而这里面，二和三可以捆绑在一起的，这就是我接下去要说的“结汇点”了。

假设我是贸易公司，那成本这块很简单，就是工厂这边的产品含税采购价，其他都是利润了，至于各种人员工资等方面就放进利润里面一起考虑。

1）如果退税是11个点的产品：结汇点=9.05/8.2641*美元当天的现汇买入价2）如果退税是13个点的产品：结汇点=9.22/8.2641*美元当天的现汇买入价3）如果是5个点，9个点，15个点，16个点，17个点，分母不变，但分子的数字要问一下代理公司了，我背不出来，基本上大同小异，就算有点差异，也是很少的。这里面就已经包含了代理费了！

既然结汇点知道了，那工厂含税采购价/结汇点=美元成本价（也就是说，这个价格是一分钱利润都没有的）

然后你要加多少利润，就直接加上去，如果你想要10个点，那简单啊，FOB 价=美元成本价*1.1

以前我联系过的客人，只要跟我提到佣金的，每一个都做起来了！成功率100%！而且都是最最稳定的客人！我不怕你要钱，就怕你不要钱！不要钱的客人就很难搞定了，你又不太好意思主动提出给人家佣金，生意就未必能做成。

我一般有两种给法：第一种，和客人商量，在报价里面加5-10点左右，由他决定加多少，订单出货后，钱收进来了，然后打佣金到客人的私人账户，或者给他现钞。一般老外都喜欢拿现钞或现金支票，比较安全，国外的私人账户都是很公开的，你大笔资金进入，很可能被调查的。如果是中国人，那没关系，直接给人民币或者美元，转账就可以了。

第二种，你还是老样子，报底价给他的私人邮箱，由他自己决定加多少上去，然后你再发一份正式的价格到他公司邮箱。出货后，把他的那部分全部结给他。其他修改案例见原帖。

订单错误的道歉信

---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------ 订单错误的道歉信 道歉信是要向对方陈述无法答应的所请所托的原因，对不愿为的事，可声明自己的一贯主张，对不能为的请托，更应陈述理由，说明自己为什么不能为。你知道订单错误的道歉信是怎么写的吗?下面小编整理了订单错误的道歉信，供你参考。 订单错误的道歉信范文一 亲爱的朋友： 您好!非常感谢您选择JADYROSE翡丽玫瑰!翡丽玫瑰全体员工衷心的祝您天天开心，阖家欢乐! 由于宝贝品质把关严谨，出货速度相对较慢，未及时发货和物流速度给您带来收货时间的延误，在这里我们向您表示深深的歉意，真诚地向您说声对不起，让您久等了!最令我们感动的是，您却丝毫没有责怪我们，催促我们，能遇见您这样善解人意，心胸宽广的买家我们非常欣慰。 坐在桌子前给亲写这封信的时候，翡丽玫瑰与您相识相知转眼快2年了。 让您买到物美价廉的宝贝是我们最高兴的事!您的满意是我们最大的收获! 宝贝满意请您给我们全5分，20字以上好评，系统会自动送您20元店铺优惠券，以本人ID号再次在本店购买任何宝贝，将根据总金 1 / 11

额使用优惠券减价!(优惠券60天内使用有效哦) 当我看到数以万计的用户选择翡丽玫瑰，看到亲们对我们购物评价中留下的每一份肯定与支持，我的内心充满了感激，更充满了责任!您的支持，让我们更深刻的认识到：要做最好的鞋和最好的服务，顾客的需求和信任，是我们恒久不变的追求和前提，我们将秉承这一理念，为您带去更舒心的服务! 翡丽玫瑰新款开发已经初步完成，夏季款也处于紧锣密鼓的筹备中。 我们会增多与您的交流机会，让一部分老客户提前看到我们的新款，根据您的意见进行改进，我们还想邀请一部分老客户对我们新开发的款进行免费试穿来做出更准确的脚感报告，我们还想邀请您到我们公司与我们面对面的交流沟通，我们还想。 我们想的所有种种都是因为您对我们的依赖! 我们会一步步稳扎稳打做好鞋，做好服务。 希望能得到您的继续关注。 把您对我们的信任，转化为我们工作的动力，装点您美好的生活。 感谢您在百忙之中阅读这封翡丽玫瑰的心声。 有了您的信任和包容，我们会用更多的努力，回馈您对我们的厚爱，也希望您能继续见证我们的成长! 翡丽玫瑰全体员工感谢您信任与支持! XXX XXXX年XX月XX日

由范冰冰偷税引起的深思

由“范冰冰们”引起的深思 看看刚刚公布的诺贝尔奖，小小的日本竟又有科学家获奖，进入21世纪后，日本诺奖得主人数，已超越英国、德国和俄罗斯，成为仅次于美国的诺奖大国！2018 年诺贝尔生理学或医学奖得主，日本免疫学家本庶佑和美国免疫学家詹姆斯·艾莉森。相关讨论也随之而起：“中国为什么没有科学家获得奖项？” “日本人18年就拿了18个诺贝尔奖，相当于每年一个啊，太牛了吧。” 每一句，都深深刺痛着我们的神经…… 为拉近中国人与诺奖的距离，于是，有人研究起诺奖得主跟中国的关系，结果发现，我们虽不生产诺奖得主，但是我们生产诺奖媳妇儿啊！ 德国的托马斯?苏德霍夫，是2013年诺贝尔生理学或医学奖获得者，他拿奖的消息一公布，中国许多媒体就按捺不住激动的心情了，纷纷写道：“中国科大女婿，荣获2013年诺贝尔生理学奖！”奇怪？德国科学家获奖，跟咱中国有什么关系啊？仔细一打听，才知道托马斯的老婆陈路，是中国科大毕业生，但她早已定居美国，现任美国斯坦福大学副教授。由于陈路的老家是江苏无锡，不少媒体还将托马斯称为“无锡女婿”，而托马斯看到报道后没有说什么，只是哈哈大笑。 2014年，美国科学家埃里克?白兹格，荣获诺贝尔化学奖时，美国人都还没来得及高兴呢，远在安徽的蚌埠第一中学，就先挂出了这样的标语，醒目极了： 原来，他的妻子吉娜是中国人，曾毕业于蚌埠市第一中学。网友们调侃道：“热烈祝贺我老家北京隔壁的隔壁，安徽蚌埠一中的女婿获得诺贝尔奖”。女生们就更感慨了：“看来学得好不如嫁的好啊”。克里斯托弗?皮萨里德斯，是诺贝尔经济学奖得主，他跟成都女孩魏莉华在伦敦相爱了，这八字还没一撇呢，国内媒体得知消息后，就纷纷称呼他为“中国准女婿”，后来他到四川演讲，各大媒体版面赫然写着：《“四川女婿”诺贝尔奖得主来川演讲》。对此现象，美国侨报网曾一针见血地指出：中国女婿”获诺奖?少一点阿Q精神！ 是啊，泱泱华夏，难道想拉近跟诺贝尔奖的距离，只能靠没有尊严地沾亲带故吗？如果学校都这样功利，又如何能培养出人格健全的孩子？为何日本一个弹丸之地，就能把中国科研远远甩在后头！？ 近几年，总有人说日本衰退了，日本已经不行了，但日本远比我们想象得还需要去警惕。日本人究竟为何屡获诺贝尔奖？这个恐怖的问题，其实在几组数据中就能弄懂。

2019年被告人道歉信-优秀word范文 (31页)

本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！ == 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ == 被告人道歉信 篇一：毕成功道歉信 毕成功给范冰冰的致歉信原文给范冰冰小姐的道歉信 做女人难，做名女人更难，做演“天朝特供”版的名女人就太难了。我是一个没有代表作的编剧，我叫毕成功，今日发声的目的是：向范冰冰小姐，致歉！“all you do is scare and lie to try and get what you want. you are godless woman. miss f. aint you tired?”《魔镜》女主在下部大戏《致命契约》里的角色叫fray，所以称她“miss f”，就跟今 天我们依然有人昵称冰冰为“金锁”一样，即用演员最深入人心的角色指代她。很遗憾《魔 镜》女主那种货色，就只好寄希望于下一部戏了。冰冰就不一样了，今天依然 尊敬地称她为 “金锁”，就是因为“金锁”这个角色太经典！十多年过去了，我认为，她依 然是冰冰演艺生 涯难以逾越的巅峰！ “所谓‘情妇说’的诬陷计划，在3月已知，当时发了句吐嘈。某人也真是， 往死里整 比自己强的，却忘了让自己变强是王道。” 就好像，你不能因为冰冰的戏，仅仅出现在被网友昵称为“天朝特供版”的《钢铁侠3》 中国内地专版里，而在以美、英、德、法、日、韩、俄、澳、西、墨、意、巴 等为代表的全 球几十个国家和地区的电影市场上上映的全球通行版本里都没有，就说冰冰被“限制出境”

一样，这是不成立的！因为我们都知道，就在《钢3》“天朝特供版”在内地上映期间，冰冰 亦曾出现在戛纳电影节。 黔讯网的曲解太坑人，害得我也成了被告，不过无所谓。为冰冰，别说2万，赔2万零 5角，也义不容辞！我完全服从法院的判决。但真正让我痛心的，是冰冰因此受到的困扰。在我心中冰冰跟《白雪公主与猎人》的女主角克里斯汀·斯图亚特一样，都是罕见的实 力派、演技派！正如斯图亚特在《暮光1》、《暮光2》、《暮光3》、《暮光4·上》、《暮光4·下》 中展示的传奇演技一样，冰冰在她的代表作《钢铁侠3》“天朝特供版”、《精舞门》、《寄生人》 、《情癫大圣》 中的演技同样令人过目不忘！这些精彩的表演，保持着高度一致，阅片量低于一定程度的粗鄙之徒，甚至都看不出那 种微妙的区别。这就是冰冰和斯图亚特非常天才的地方，她们能在不一样的角色里给出一种 近乎一致的表演质感，绝对是大师级的！放眼望去，全球范围内除去她们，也就只有国际巨 星基努·李维斯、史泰龙以及一些cg技术捕捉的角色，能达到这种境界。尤其是《泰囧》，太难了！冰冰居然演了她自己！上一次我见到有人把自己演得如此出神 入化，还是《宿醉1》的拳王泰森，这对每个演员来说都是最难最难的角色，而冰冰仅凭珠 圆玉润的一场戏，就顺利拿下！这点，她甚至超越了斯图亚特。冰冰让斯图亚特自愧不如的另一点是品行。我后来才知道，我不惜冷嘲热讽《魔镜》阵 营也要坚决力挺的《猎人》的女主角克里斯汀·斯图亚特，竟然真当了剧组的有妇之夫导演 鲁伯特·桑德斯的情妇！换言之，3月、5月这两波，我认为是在黑斯图亚特的“谣言”，竟

英语作文改错的范文

英语作文改错的范文 “10月3日，范冰冰在微博上就逃税问题发出‘致歉信’，我们能够从这封信中感受到她一改前非的诚意，知错能改，善莫大焉。不过，我们也在致歉信中发现了不少语法和标点错误，有些错误还十分典型。于是就决定利用这封信，普及一下语法和标点的基础知识。” 这两天，一位老师将范冰冰的《致歉信》作为错题案例，教高中学生如何修改病句，没想到这件事迅速火遍网络，甚至上了微博热搜榜。 不过，文章发出后，很多读者又做了补充，发现了几处新的语病。今天重新，删掉比较难理解的，保留最应改动的几处。保留的这些错误，在往年的中考、高考中都出现过相似题目。 这几年，在纸媒不景气的背景下，人们对语言文字的关注度越来越低，过去《咬文嚼字》杂志对莫言、余秋雨等名作家挑刺，还能引起舆论关注，甚至成为高考作文材料。如今，知道《咬文嚼字》杂志的人少了，坚持“咬文嚼字”的更少了。一封大众关注的致歉信，竟有这么多语法和标点错误，我们确实没有想到；更没想到的是，在我们推送了修改文章后，竟有很多读者留言，说这是“小题大做”，“说话只要意思别人明白就够了”，甚至认为我们的做法

是“蹭热点”，“落井下石”，“钻进字眼里，只关注表达的老师格局太小”……说这些话的人当然有不少“爱范及语”的粉丝，但从中也能看出，人们对母语表达的要求越来越低。 但我们有“文字洁癖”，在自媒体时代，我们还愿做网络文字的啄木鸟。我们只谈文字，不论其他。 为了方便大家理解，我们还是先附上原文： >>>致歉信原文 致歉信 最近一段时间，我经历了从未有过的痛苦、煎熬，进行了深刻的反思、反省，我对自己的所作所为深感羞愧、内疚，在这里我向大家诚恳道歉！ 长期以来，由于自己没有摆正国家利益、社会利益和个人利益的关系，在影片《大轰炸》和其他一些合同中出现利用“拆分合同”等逃税问题，我深感羞愧。这些天在配合税务机关对我及我公司的税务检查中，我一直深刻反省：作为一个公众人物，应该遵纪守法，起到社会和行业的模范带头作用，不应在经济利益面前，丧失