供应链案例分析报告

案例分析报告

一、前言

1.公司背景：

上世纪八十年代末，M公司创立了第一家以经营各类家用电器为主的不足一百平米的小店。九十年代家电流通业开始突破传统的供销模式，脱离中间商，与厂家直接接触，创立报销制。1992年M公司开展连锁经营，此后继续调整经营策略，由先前单纯经营进口商品转向国产、合资品牌家电。1998年该公司开始进军全国市场，到2005年已经全面完成了在国内一线城市铺设销售网点的目标，将重点转向进入二、三线城市。

2.公司主要问题：

不但为了获得价格优势对上游供应商施压，而且在结算、费用上以牺牲供应商的方法获得利益，即缺乏与供应商建立战略合作伙伴关系、实现双赢的理念与具体办法

3. 分析公司现状，找出问题，解决问题，积极改革，走向辉煌。

4.本文结构

包括案例背景分析（M公司供应商合作模式的特点、效果的分析与评价）、问题识别和分析、找出根本原因、以及如何进一步改进M公司供应商合作模式，提升供应链管理水平的合理化建议。

二、案例背景分析（现状描述与分析）

1.供应链现状：

营销模式：供应链系统可分为采购、配送、销售（核心竞争力）这三部分，并与生产厂家合作，创建了承诺经销的新型供销模式，降低成本，保障利润。

配送管理：未设立物流部，将物流分解，各部室各司其职并协调运作，保证公司正常运转，一般门店一天要从大库调货数次。

对社会物流资源的整合管理：尝试借助社会配送资源，租用邮政系统的车辆运输等，采用招募制或合作制。

供应链信息网络化：企业内部信息网络系统的建设使物流运作更加高效准确。还将建立网上商城。公司在全国有80多家连锁商城，拥有强大的配送系统，物流配送等难题迎刃而解。

采购管理：主要包括集中采购（特色）、包销定制、招标采购。采购流程控制是其采购的重要组成部分，其次制订了以中低消费者为主，高端端消费者为辅的顾客定位策略。

2.供应商合作：

第一种便是M公司的“类金融模式”

第二种是在与供应商进行合作时所采用的非主营业务赢利模式

三、问题识别分析：

1. M公司利用自身在流通领域的强势地位，以销量保证为条件获取供应商的合作，自身流通强势地位进一步加强。上游供应商要在巨

大的销量与微薄的收益以及M公司的挤压之间艰难选择。

2. 虽然此模式获得了来自于供应商的短期支持，以价格优势为加强自身核心竞争力奠定了基础，实现了快速发展与扩张。但是了供应商的负担，其利润空间被压缩，失去了建立长期稳定合作关系的基础。

3.在类金融模式下，M公司单纯依靠自身在流通领域的强势地位，无法获得供应商的长期支持，不利于与供应商建立长期战略合作伙伴关系。

4..以非主营业务作为收入主要来源，损害了供应商的利益，不符合双赢的供应链管理理念，无法与供应商建立长期稳定的战略合作伙伴关系。

四、建议:

1.进行合理定价，避免将低价带来的损失转嫁给供应商，并且减少繁多的费用以缓和与供应商的关系。

2.应建立自己的物流部门，使货物储存、保管、配送工作专业化，，货品及时供应，以此减少调货次数。

3.一战略合作伙伴关系的建立为基础，确立多层次供应商合作模式，建立双赢的长期发展战略，树立供应链管理理念。

4.明确供应商的选择与评价标准，筛选与确定核心供应商，与核心供应商建立长期稳定的战略合作伙伴关系。

5.实行开放式合同，由核心供应商根据M公司的进销存变化，自行决定补货。

6.建立网上电子商务交易平台，全面实现网上采购，确保与供应商的

信息共享。

7.以网络共享与交流为基础，与供应商开展市场分析与预测、研发与生产等多方位合作。

8.逐步消除类金融模式的做法，减少对非主营业务收入的依赖，回归流通企业的本职，确保供需双方的双赢