公司区域经理管理办法
诚诚公司区域经理管理办法（试行）
为了加大对系统外市场的开拓和发展力度，为了进一步扩大我公司商品和维修服务在石油设备市场特别是系统外市场占有率。特制定本办法。
一、区域经理的业务开展范围及定位
区域经理先期（08年第四季度，09年销售政策今年年底前出台）要结合所分销售区域办事处主任对系统外市场（社会加油站、中石油、高速公路承建油站、代建代购站、分销渠道）进行全面细致的了解、沟通，提出创见性开发思路；各办事处致力于中石化业务（维修承包、分公司零星采购）的深入挖掘和加强。
区域经理对于所辖区域市场（前期主要是系统外市场）的开发和经营负有直接责任。为了实现区域目标，需要开展大量的协调、沟通、工作；需要不断地开拓市场、拜访客户、搜集信息、组织促销或开展其他类型的营销活动。
二、区域销售的目标
区域经理所承担的是工作任务组合，除了销售之外（完成或超额完成销售定额），还将执行下述一个或几个特定的任务：
●寻找客户：负责寻找新客户或主要客户。
●传播信息：应能熟练地将公司产品和服务的信息传递出去；
●推销产品：擅于“推销”—与客户接洽、向客户报价、回答客
户的疑问并达成交易；
●提供服务：要为顾客提供各种服务——对顾客的问题提出咨询
意见，给予技术帮助。
●收集信息：要进行市场调查和情报工作，并认真填写各类销售
报表、销售计划和市场分析报告。
三、区域经理的职能与职责
区域经理全面负责当地系统外市场的开发和经营，并对区域销售目标负主要责任。
区域经理向业务部经理汇报工作并受其领导，在指导和管理区域内销售工作的同时，还需要协助业务部做好区域市场的调研、宣传、促销等活动，其主要职责如下：
●负责区域内销售目标的完成及货款回笼；
●选择、管理、协调区域分销渠道，依照公司营销政策建立区域
销售网络，并加强售后服务及资信管理；
●定期拜访重要零售及批发客户（分销商），并逐周制定滚动工作计划；
●指导区域业务代表开展业务工作，并接受其工作汇报；
●定期、不定期地开展市场调查，研究市场竞争状况；
●持续拜访客户，并与主要客户密切联系；
●在总结营销经验基础上，向业务部经理提供区域管理、发展的建议及区域市场信息，提出系统的对策建议，定期（每月5日前）向业务部经理做出书面报告；
●接受业务部经理分配的其他工作。
四、销售区域的划分
根据河南各地市行政区域划分情况，拟将销售网络划分为四个大区域（其中郑州地区由业务本部及客服部负责销售和维修业务等的开发，信阳作为分公司暂不列入区域划分，南阳、开封由其自行经营但接受总部的垂直管理）：南部区域（许昌、平顶山、驻马店），北部区域（安阳、鹤壁、新乡、焦作含沁阳），西部区域（洛阳、三门峡、济源），东部区域（漯河、濮阳、商丘、周口）。
五、区域经理薪酬的制定
采用薪金佣金混合制：
1、薪金部分按公司工资制度执行。
2、佣金部分按销售额予以计提佣金。
3、业务提成：每月5日由营销人员填制上月《区域经理月销售统计表》，业务部、财务部审核无误后交办公室制表（随工资表）发放。
4、新聘人员试用期1-3个月，第一个月无销量和回款考核，第
二、三个月按任务50%考核，完成任务80%以上才可转为正式员工。
5、连续2个月未完成基本销售任务，岗位工资基数下降30%，连续2个月未完成基本销售任务80%，根据情况将调离销售岗位或予以辞退。
6、佣金（提成）按每月销售回款并按品种类别计算提取。（详见下表），佣金（提成）当月发放50%，另30%于每一季度的次月随工资发放，其余20%年终发放。
7、佣金的提取方法：拟将公司目前经销商品按大概毛利率进行分类制定提成办法，按月下发销售指标，超额完成销售指标后超过部
分按等级进行提成奖励。
备注：分销渠道销售额计入销售指标但不作提成。产品提成分类公司拥有解释权和调整权。
2008年第四季度作为新招区域经理考察期，暂不下发销售指标，但将根据实际综合表现进行考评，决定其去留。
8、2009年考虑拟定的销售指标（可根据市场状况，在每季度或
六、区域经理的业务管理
销售过程管理：细化到每月、每周甚至每日追踪，借助于各种销售管理表格（附件：工作日报、周工作计划表、区域经理月销售统计表、大宗业务立项申请单、经销商调查表、经销商资料明细表）。
区域经理在工作结束后，要将每日的出勤状况、拜访客户洽谈情况结果、订货目标、竞争者的相关信息、客户反映的意见、客户的最新动态、今日拜访心得等资料，都填写在“销售日报表”上。
如有必要，业务部经理将随时召集业务员进行个别或集体面谈，以便掌握深度的、广度的市场信息。
区域经理为了让公司掌握销售动态，应于每周一提出销售管理报告书，报告本周的市场状况。其内容包括销售目标达成、新开发客户数、货款回收、有效拜访率、交易率、每周销售额、竞争者动态、本周各式报表呈交及汇报或处理、下周目标与计划。
通过填写相关的报表（后附），可以把握市场需要及动向、获得
竞争者的信息、收集技术情报、评价目标达成程度、进行个人自我管理、制作推销统计。
每周进行点评，每月全面考评。区域经理的考核得分参照公司“绩效工资发放奖扣办法”有关规定执行。
考核办法
（一）销售任务占60%
当月达成率100%及以上 60分
当月达成率90%及以上 50分
当月达成率80%及以上 40分
当月达成率70%及以上 30分
当月达成率60%及以上 20分
（二）纪律及管理配合度占40%
1、出勤；
2、是否遵守本公司各种规章制度和管理办法；
3、各种报告（即表格）完成的质量和数量；
4、开拓新客户数量；
5、现有客户维持情况；
5、市场动向了解情况及建设性意见
7、对主管交付的任务是否及时认真完成；
8、其他；
七、区域经理费用管理
为了业务需要，规范公司区域经理费用（含差旅费）管理，本着节约的原则，根据公司的实际情况，针对区域经理特制定以下规定：
一、出差申请程序及管理办法
1、申请出差流程：凡区域经理申请出差均需写一份出差计划交于业务部经理并注明路线、内容及计划出差时间及联系电话等，经批准后方可实施。
2、出差返回时，需及时书面汇报本次出差效果、工作完成情况和返回时间等，报主管领导审阅，并办好相关的手续。
3、未接到总部的通知和无特殊原因的情况下，均不得擅自回总部。特殊原因需提供事实、证据。区域经理以定期的形式回总部汇报工作。否则不予报销此出差的费用，主管人员及财务亦不得审批。
二、借款规定：区域经理经批准每人可以借支1000元，前清后借，出差结束后及时报销冲账，离职时或年底报完费用结清借支。
三、出差期间因公支出的下列费用，准予据实报销。
1、乘坐的火车、汽车，均须出具统一的票据。
2、以上如确属无法提供统一票据的可出具证明单，呈部门主管领导确认后方可报销。
3、业务人员出差应扎实提供真实的凭证，如凭证私自涂改和无法辨认的，不予报销。
4、市内交通费，伙食及住宿补贴标准（按以下限额内、按票据实
注：1）、包干差旅费包括：市内交通费、住宿费、伙食费、补助费、出租车费。根据票据时间计算出差天数，往、返日只计算一天，当天往返，其补助按20元/天计算。
2）、到有租房的办事处的区域出差，如条件许可原则上尽量到办事处住宿，提供票据按45元予以报销。
四、通讯费：按公司有关规定提供票据报销100元/月。
五、费用报销流程按照公司费用报销制度执行。
六、出差报销规定
为加强公司区域经理的出差管理，特对出差报销作如下规定：
1、出差人员应开具住宿发票、交通费发票，超支不补，节约归己。
2、出差人员应于出差返回公司后，及时依照有关规定填写“差旅费报销单”，连同出差单据按程序经审核后，交财务部根据规定报销，结清借款。
3、处罚规定：各项报销凭证，必须手续完备、内容真实、数字准确、项目清楚、粘贴整齐，不得弄虚作假；原始依据必须充分、有效，填写完整、不得挖补涂改。如发现弄虚作假作假者，除作假部份不予报销外，并处以相应金额2倍的罚款，发现两次以上者，直接辞退。
八、区域经理与业务部的关系
各区域分支机构主要从事当地市场的产品销售、网络建设、市场调研、促销等各种市场营销活动，是公司与当地市场之间的桥梁和纽带。作为区域市场的营销代表，区域经理对区域市场的“开发和经营”负有重大责任。两者的业务关系主要包括以下几个方面：
1、业务部向区域分支机构（区域经理）下达销售目标和其他市场营销目标；
2、业务部为区域市场提供必要的协助和支援；
3、业务部为区域销售人员提供相关培训;
4、业务部授权区域经理行使相关权力；
5、区域经理接受业务部经理的领导和业务稽查；
6、区域经理负责传达、执行业务部下达的各项政策和行动方案；
7、区域经理遵循业务部的总体市场策略，并结合区域市场的实际情况制定区域市场作战方略。
8、区域经理应注意跟业务部主管保持联络，向业务部汇报工作、提出市场运作设想和建议、并接受业务部经理的监督和指导。
九、区域经理的培训
通过训练达到以下几个目标：
●了解本公司并明白本公司各方面的情况。如公司的历史和经营
目标、组织机构设臵和权限情况、主要的负责人员、公司财务状况和措施，以及主要的产品与销量等。
●通晓本公司的产品情况。包括所代理产品情况、产品种类及用
途等。
●深入了解本公司各类顾客和竞争对手的特点。他们要了解各种
类型的顾客和他们的购买动机、购买习惯；了解本公司和竞争对手的战略和政策。
●销售代表要知道如何进行有效的推销展示。了解推销术的基本
原理，此外，公司还应为每种产品概括出推销要点，提供推销说明。
●让销售代表懂得实地推销的工作程序和责任。销售代表要懂得
怎样在现有客户和潜在客户之间分配时间，合理支配费用，如何撰写报告，拟定有效推销路线等。
具体培训内容：
1、介绍我公司办事处设立情况，包括办事处现状（提供通讯录）、各地区石油设备经销商情况，各地区石油设备需求情况。
2、分门别类介绍公司经销产品情况，包括独有代理品牌、各类品牌产品利润率情况、重点推介商品情况。
3、介绍各客户类型情况：社会油站客户、中石油、高速公路等等。
4、对常销商品提供最低销售价和市场指导价，以便下一步进行市场销售，同时区域经理在销售的过程中应将市场上掌握的相关价格及时反馈给业务部。
5、安排对郑州几个经销商的暗访、了解。
6、客服部培训：对各类产品的介绍，对实物的认知，与客服人员一同上站。
7、通过近一段时间的培训自我感受、好的建议做一总结报告。
以下管理内容后续制定：
第五节合同的签订
一、项目的审批
1、一般项目由特渠主管填写相关的申请单后，上报销售部经
理，审批后执行。
2、需公司协助攻关的项目，以及金额在50万元以上的项目，
由总经理审批。
3、特殊需政策支持和订单金额较大的项目，由总经理审批。
二、合同签订
特渠合同确定后，签订之前要经过销售部经理审查签字。
1．20万以内的合同由销售部经理签。
2．20万～80万的合同由总经理授权销售部经理签。
3．合同金额超过80万元的项目，由总经理签。
4．合同签订后，由销售部经理将下达特渠主管执行。三、合同执行
1．由销售部经理将任务下达储运部主管组织送货。
2．由特渠主管和业务员负责货款的回收。
3．由执行经理负责监督、检查合同的执行，并协调查各部门关系。
第六节例会及工作汇报管理
一、汇报制度
1．业务员每隔二日回公司述职，交《销售工作日志》及客户资料，并接受特渠主管布臵的工作。
2．随时参加特渠主管通知的任何会议，如确实不能回来应事先申明，否则按旷工处理。
3．业务员每月25日前交下月项目申报表及各类客户情况调查表，特渠主管汇总后交销售部经理备案。
4．特渠主管每月28日前报下月的销售和回款计划，由销售部经理审核，30日前报公司总部。
二、例会制度
1．特渠主管主持每周五上午的部门业务例会，全体业务人员必须参加。
第七节销售合同管理
一、合同填写要求
为维护公司的合法权益，加强合同管理，杜绝随意性，对合同条款的签订有以下要求：
1、合同中产品质量标准一定要写清楚，有关原材料、生产厂
家、生产时间，要有明细表。
2、交货周期按合同要求，加急需收一定的加急费。
3、合同中应写上需修改或终止合同的有关内容和期限。
4、预付款实行统一管理，其每份合同的预付金额应达到该合
同总额的10%-30%，特殊情况需上报销售部批准。
5、合同的最后一件产品交给购货方时，应收回该合同总金额
的95%货款，并以此时向后推30天，收回该份合同的所有款
额。
6、合同应写明订货单位全称、联系人、电话、开户行、帐号、
增值税号、签订日期、地点、合同号、签订人（印章）及预
付款的处理方法。
7、业务员根据公司的规定，销售价格应在最低价以上开展业
务，特殊情况要经公司批准，否则合同不予盖章生效。
8、业务员送交合同时应随合同附一张《客户资信情况调查
表》，交主管建档。
9、用户不能按期付余款的，每延期一个月加收欠款的同期银
行贷款利息，分月付款分月计息，此点应尽量写入合同。
二、合同的保管
1、合同用纸由办公室保管，严禁在空白合同纸上印盖合同单
和其它公章，造成公司损失，应追究当事人经济责任。
2、合同签订后，将有关资料一同交销售部保管备案。
3、执行完的合同要建档保留，保存时间应在三年以上。
第八节货款回收管理
一、货款回收的监督
储运主管将该荐业务最后一件产品付购方后，必须在24小时内通知特渠主管，由业务员负责货款回收。
二、货款回收的控制办法
1、未收款：自货物全部付清起30天内，业务员应收回所余货
款，超过30天未收回货款的为催收款。
2、催收款：自第三十一天起，货物全部付清，对经手人按所
次货款的当时银行利率计息，从当月工资中扣除，直到货款
全部收齐或移交公司用法律程序解决为止。
3、呆帐：无任何原因而在90天内仍未收回所欠货款，将视同
呆帐，由集团消费主管书面报告详细追款过程及客户资料，
移交公司用法律程序解决。
三、处理办法
1、通过法律程序收回全部欠款的，按移交法律部门所发生的
费用总额计算，扣罚有关责任人。
2、通过法律程序收回部分欠款金额的，除按第一点规定承担
所发生的司法部门费用外，其余未收回货款，扣罚相关的责
任人。
3、被视同死帐，但未移交司法部门之前，如其它非责任员工
能收回欠款，则按收回的金额提奖发给收款人（奖金中包括收款人业务费用），所奖金额由责任人承担。
区域市场管理办法
区域市场管理办法文案 名称区域市场管理办法 受控状态 编号 执行部门监督部门考证部门 第1章总则 第1条目的 为规范本公司区域市场管理，提高企业经济效益，特制定本办法。 第2条适用范围 本办法适用于所有区域市场的管理。 第2章市场单元划分及人员配备 第3条本公司区域管理实行省（包括自治区、直辖市）、市（地级市）、县（包括县级市）三级管理。省级区域设区域市场部、市级区域设办事处、县级区域设业务主管。 第4条每一区域市场按照预测的市场容量安排业务人员，比例为每一百万销量配备一名业务人员(不足一百万按一百万计)。 第5条业务人员待遇 业务人员的基本工资、提成、差旅费标准如下所示。 业务人员薪资待遇标准表 所属区域基本工资提成电话费差旅费 北京、上海、广州、天津 ××元 每销售一件商品 有××%的提成××元××元/天 省会城市××元××元/天 其他城市××元××元/天第3章业务人员管理 第6条业务员每月出差不得低于××天。 第7条出差前须提交出差申请，批准后方可出差，每抵达一个目的地需用当地固定电话向销售公司内勤汇报行踪并登记。 第8条每月××号以前提交一份所辖市场分析报告，报告内容为本月总结，下月预测，存在的问题，解决的办法。 第4章经销商管理
第9条省会城市经销商三个月内必须达到四个直营终端，之后每3个月增加一个，一年内至少达到10家。年销售任务不少于××台 第10条地级市市区经销商开业三个月内必须达到不少于三家专卖店，一年内达到五家。年销售任务不少于××台 第11条地市级区域代理商在开业三个月内必须达到在所辖区域内的所有县级城镇开设专卖店。年销售任务不少于××台 第12条县级代理商首次提货不少于××台，地级代理商首次提货不少于××台。 第13条各级经销商的销售返利如下表所示。 各级经销商的销售返利表 销售额返利标准（每一万元返利额）备注 ××万元以上××元配件销售的金额不列入返利 范围内 ××万元～××万元××元 ××万元以下无返利 第14条售后配件管理，各级代理商给予单车配件费等额的售后配件铺底。 第5章广告投入 第15条门头、喷绘、写真、形象墙、荣誉标牌由公司提供，每店一套。 第16条区域市场广告投入由公司和经销商按照1：1的比例投入。 第17条所有区域市场投入应先提交申请，待公司批准后实施。 第18条凡未经公司书面同意而进行的广告投入费用一律由经销商自理。 第19条广告费用由经销商垫付，广告投放完毕后2个月内凭媒体发票、样片（带）、样报、播出证明、现场活动照片由公司报销。 第20条公司支持有制作费用但无发布费用的各类户外广告，此类广告一律由公司免费提供喷绘布，经销商自行安装发布。 第21条促销品管理 （1）低值促销品随商品发放，发放标准为每件商品××元以下。 （2）高值促销品配合重大节日或新店开业发放。首先由客户提出申请，待公司批准后随货同行。高价值礼品在终端发放时需填写领取顾客资料，并附顾客电话，以便公司核查。如有虚假，对代理商予以该次活动促销品总额双倍的罚款。 第6章市场保证金
总公司对分公司的管理办法
精品文档，安心下载，放心使用 精品文档，安心下载，放心使用 总公司对分公司的管理办法 第一章总则 第一条为了进一步规范xxxxxx (以下简称“总公司”)对分公司精品文档，你值得期待 的组织行为,保护总公司和各投资人的合法权益,确保各分公司规范、有序、健康发展,根据《公司法》等法律、法规、规章和总公司章程的有关规定,结合经营发展的实际需要,特制定本办法。 第二条本办法所称的分公司是指公司名义下的由分公司投资注册但不具有独立法人资格的分公司。 第三条分公司变更注册名称、地址或办公地址须上报总公司批准。 第四条分公司作为总公司的下属机构,总公司对其具有全面的管理权。 第五条总公司对分公司实行集权和分权相结合的管理原则。对分公司高级管理人员的任免、重大投资决策(包括股权投资、债权投资、重大固定资产投资、重大项目投资等)、年度经营预算及考核等将充分行使管理权利。同时将对各分公司经营者日常经营管理工作进行授权, 总公司对分公司的授权关系将按根据分公司经营规模、经济效益、发展阶段等不同情况作适当的调整。确保各分公司有序、规范、健康发展。 第六条分公司应结合实际，建立健全完善的管理体系，加强制度建设，确保经营、质量、安全生产、文明施工、综合管理、财务管理、队伍管理等各项工作到位，并将分公司管理体系报公司备案。
第七条分公司应大力加强企业思想文化建设，构建和谐、团结、积极进取的良好氛围，想方设法引进人才、留住人才、用好人才。 第八条分公司负责人对本单位的印章、资信材料及介绍信的使用与保管负直接责任。须建立印章、资信材料、介绍信的使用台帐。严禁为非法活动和违背公司经营方针的书面材料加盖公章、出具资信材料和介绍信，否则，所产生的法律后果由分公司全部承担。 第九条分公司必须建立质量管理机构，负责制订本分公司质量创优计划，定期检查在施工阶段工程质量，有计划有组织地进行全员质量教育。 第十条分公司必须建立安全生产管理机构，具体负责各项目安全生管理工作，其成员由负责生产经营及安全生产管理负责人组成，适时组织全员安全教育，定期不定期进行安全生产检查指导，明确安全责任，杜绝安全隐患，制定安全管理应急预案等，若发生安全事故应及时向总公司汇报。 第十一条分公司必须完善廉洁从业措施，建立反腐倡廉日常教育机制。对全员开展廉政教育和法制教育，增强廉政意识和法纪观念，筑牢思想防线，提高预防腐败、依法从业能力。 第十二条分公司应充分重视经营管理工作，加大经营力度，经营方式灵活机动，把经营工作放到各项工作的重点位置，同时也要对承接的工程项目进行调研、认证，形成书面报告，尽可能规避风险，对投入较大的项目应及时向总公司汇报。 第十三条分公司应加强合同管理工作，签订工程合同时，应认真把握，细致研究，合同条款明确规范，合同签订后，合同文本报总公司备案。分公司负责人对本分公司所签合同及合同的执行负全责。 第十四条分公司要依法自主经营,自负盈亏。在总公司的统一调控、协调下,按市场需求自主组织生产和经营活动,努力提高资产运营效率和经济效益,提高员工的劳动效率。
公司办公区域日常管理规定
公司办公区域日常管理规 定 This model paper was revised by the Standardization Office on December 10, 2020
XX公司 办公区域日常管理办法（试行） 第一章总则 第一条为规范办公区域的管理，创建干净、整洁的办公环境，保证良好的办公秩序，特制定本制度。 第二条本制度适用于公司全体员工。 第二章员工日常工作行为规范 第三条在工作中使用普通话，不得讲方言。 第四条办公大厅、各独立办公室上班时间应保持安静，严禁高声喧哗、嬉戏打闹。 第五条严禁上班时间玩游戏、进行与工作无关的网络聊天、浏览与工作无关的网页等行为。 第六条严禁上班时间聚众闲聊或影响、妨碍他人工作，有必要进行集体讨论时，需在会议室内进行。 第七条公司的电脑、传真机、复印机不得用于私人事务。 第八条员工产生打印或传真后的稿件，应立即拿走，严禁堆放在传真机或复印机上，重要文件应予以粉碎，非重要文件应回收再利用。 第九条严禁在上班时间内使用公司电话拨打私人电话；上班时间如需接听或拨打私人手机，应做到言简意赅、长话短说，不允许长时间接听或拨打私人电话。 第十条员工个人外套、大衣应尽量悬挂于更衣柜内，禁止摆于椅子后方等位置。 第十一条除午休、茶歇外的工作时间内严禁在办公区域食用零食，工作餐用完
后应将剩余垃圾倒于办公室外的垃圾桶，避免产生异味。 第十二条工作中未经他人许可，不得擅自翻阅他人的文件、资料、报告等材料。 第十三条办公桌上应素雅、整齐、清洁，各类文件存放应注意保密，不得随意摆放；资料堆砌高度应低于办公桌隔板立面高度。 第十四条办公座椅不能随意摆放，离座后要将座椅推进办公桌下面，随时保证办公区域的干净、整洁。 第十五条未经综合管理部同意，严禁私自调换工作位置或挪动办公设备。 第十六条发现设备、设施有问题时，及时通知综合管理部，由综合管理部向维修单位说明情况，并协调好维修时间，做相应处理。 第三章办公室安全卫生管理规范 第十七条卫生管理 （一）公共卫生 公司已请专人负责打扫，每位员工应自觉维护干净，具体维护措施如下： 1.公用设备：打印机、饮水机等公用设备附近不得存放个人物品，打印废纸需码整齐后放在打印机下方柜子的底层最右方，重要文件应予以粉碎。 2.会议室：使用后需将桌面整理干净，文件水杯各自归位，黑板擦净，关闭显示屏幕等电子设备，并将椅子推进会议桌下面，保持横面平行。 3.休息区：沙发、茶几使用过后主动整理干净，不允许存放杂志和报纸等，水杯使用后置于吧台下方柜子里，待保洁人员清洗。
区域总部全员绩效考核管理办法
……………有限公司全员绩效考核管理办法（草）为贯彻公司整体发展战略，保障组织有效运行，顺利完成各项经营目标；根据中国公司有关要求，结合区域总部、投资公司（以下简称“公司”）实际情况，制定本办法。 一、考核原则 （一）以结果为导向，强化目标管理； （二）充分考虑各部门的业务特性，体现考核指标的差异化； （三）以数据、事实为依据，客观、公平、公正。 （四）定性与定量考评相结合原则； 二、适用范围 （一）本考核办法适用于公司领导班子以外的其他干部员工（含聘用劳动人员和劳务派遣员工）。 （二）考核期内岗位变动的人员，原则上在新岗位参加考核。在新岗位工作不足3个月的，可在原岗位参加考核。 （三）工作时间不满3个月的新引进员工参加考核，但考核结果不应用。 （四）外派到项目公司和参股公司的员工不参加考核。 三、考核职责 （一）综合管理部 综合管理部作为公司绩效考核的归口管理部门，主要承担以下职责： 1、负责绩效管理体系建设，绩效管理制度制定； 2、负责牵头实施考评的组织、培训、资料准备、政策解释、协调、员工申诉和评估总结等工作，并对各部门、省域总部制定的考核指标进行审核； 3、负责制定绩效考核结果应用办法，监控实施； 4、负责绩效文化建设。 （二）各部门 各部门负责制订本部门的个性关键业绩指标，并组织实施初评。考评指标及初评结果报综合管理部备案。 四、绩效目标分解 根据中国公司赋予公司的职能以及每年度下发的经营、管理、发展目标，逐层落实分解，确保每名干部员工在一个考核期内都有清晰明确的绩效目标。
公司战略目标分解流程图 五、考核周期 （一）执行年度考核。原则上考核周期为每年1月1日-12月31日，考核时间安排在次年1月至3月份对上一年度进行考核。 （二）具体考核时间按照中国公司要求安排，但原则上应在公司负责人年度考核前完成。 六、考核关系 考核层级分为初评、复核、终审三级；考核关系人包含被考核人，初评人，复核人和终审人；被考核人与初评人必须存在工作上的直接关系。原则上总经理助理由总经理进行初评、复核和终审；部门负责人由分管领导进行初评，总经理复核和终审；部门副职由部门正职进行初评，分管领导复核和终审；部门员工由部门分管领导进行初评，部门正职负责复核、 被考核人初评复核终审 总经理助理总经理总经理总经理 部门正职分管领导总经理总经理 部门副职部门正职分管领导分管领导 部门员工部门分管领导部门正职部门正职 七、考核指标 （一）考核指标的来源 1.区域总部年度生产经营、管理及发展任务的分解； 2.本岗位在其职能范围内所必须达到的工作标准和完成的任务。 3.日常工作中所表现出的工作态度、组织纪律等情况。 （二）考核指标的分类 考核指标共分为两大类，一是共性考核指标，权重为30%，二是部门个性考核指标，权重为70%。 1.共性指标是指公司员工在日常工作中遵循的公司制度以及工作
分公司内部管理办法
分公司内部管理办法 总则为扩大公司经营范围，以行政区域或专业类别成立分公司，独立经营，独立核算并且代为管理项目施工。 第一条分公司的设立 1、申办分公司要具备的以下条件： (1)必须设立固定的办公场所，建筑面积不小于100平方米。 (2)必须选聘有工程师及以上技术职称，懂工程建设管理，具有 良好从业素质的人员担任分公司负责人。 (3)必须设有专(兼)职财务人员。 (4)分公司必须配备能开展工作的技术管理人员。最低配备标准：1个在本公司注册的建造师、2个专业工程师、5个持证上岗人员 (包括工长、安全员、质检员、技术员、资料员和造价员)。分公司 为以上受聘专职人员办理“五险”。 2、分公司设立的审批 (1)分公司具备以上条件后，由总公司派员进行实地审核，上报 总公司和集团批准。 (2)分公司的设立，需经总公司股东大会或董事会讨论批准。 (3)一个地区内只设立一家分公司，且同一区域内的工程，结算 口径也一律相同。并按《经营承包协议》和公司规定交纳管理费用。 (4)分公司自行负责分公司的执照注册备案等工作，总公司负责 提供注册备案所需的相关资料。 第二条分公司的管理 1、分公司要在总公司的统一领导下，严格按照国家法律、法规 及公司的各项管理制度开展施工业务。
2、总公司为分公司刻制的印章须在总公司备案，并派专人对印 章妥善保管。各分公司均不得自行刻制公司各类章，否则总公司撤 消分公司的经营权。 3、分公司承担分公司的经营费用，包括：管理费、财务费、各 种地方税金和上缴总公司的管理费，以及分公司经营有关而发生的 所有费用。 4、分公司在承揽施工项目时，必须自己组织施工队伍，项目经 理应由总公司进行资格确认和授权，如临时需要借用总公司人员， 必须征得总公司同意，并按公司规定向分公司收取一定的费用。 5、总公司提供公司资质证书、人员上岗证件、执照以及其他的 相关资信资料，以便分公司用投标过程中使用，借用期限为15天。 借用总公司人员上岗证件收取一定费用。 6、分公司在承揽工程时，招投标项目由分公司自行组织编制投 标文件，并以总公司的名义参加投标，不得以分公司名义签订工程 合同,订立合同必须盖总公司的公章。 7、总公司对分公司的工作质量考核按总公司相关规章制度执行。因出现的工程质量、安全事故，用工经济纠纷赔偿，由分公司承担，如给总公司造成重大影响的，总公司将撤销分公司的经营权。分公 司借用总公司人员组成的项目经理部，不论何种原因受到主管部门 的通报批评或行政处罚，除按总公司相关规章制度对分公司及项目 经理部进行处罚外，分公司还应对相关借用人员个人进行经济补偿。 8、分公司在每月10日前以书面形式向总公司汇报分公司上月的工作情况，包括所施工项目的工作进展情况和财务报表。可用电子 邮件或通过集团网站上报给总公司。 9、分公司要积极开展工作，承揽施工项目。若连续一年未能承 揽到工程施工项目或年度施工总产值低于500万元，总公司可随时 取消分公司经营权。
区域安全负责制管理规定(正式版)
区域安全负责制管理规定 Through the process agreement to achieve a unified action policy for different people, so as to coordinate action, reduce blindness, and make the work orderly. 编制：___________________ 日期：___________________
区域安全负责制管理规定 温馨提示：该文件为本公司员工进行生产和各项管理工作共同的技术依据，通过对具体的工作环节进行规范、约束，以确保生产、管理活动的正常、有序、优质进行。 本文档可根据实际情况进行修改和使用。 一、推行区域安全负责制的意义、目标 “区域安全负责制”是推进基层安全自主管理的有效载体, 通过建立“区域安全负责制”, 把分公司所有的管理空间和作业区域内的安全责任层层分解到每个管理层面、每一个岗位人员, 明确每个层面、每个岗位人员的安全管理区域、安全管理权限和所承担的责任, 从而构建“事事有标准、人人有责任、处处有人管”的“全员、全过程、全方位”的安全长效管理体系, 实现企业持久的本质安全。 二、区域安全负责制的内涵 区域安全负责制, 就是将企业所有的管理空间和作业区域细分到人, 由区 域责任人主动查找本区域内的安全隐患, 主动制止本区域内的人员违章, 以实 现区域安全自主管理的一种方法。 区域责任人包括：本区域内的工作人员, 在该区域内的服务人员（如检修人员等）, 到该区域内指导工作的各级管理人员。 三、区域安全负责制的工作要求 1、强化教育。要让所有员工知道自己的管理区域, 自己的管理责任, 知道安全检查的标准, 知道安全检查的方法, 懂得安全检查表的使用。 2、强化检查。车间、部室领导要强化验证检查, 及时发现问题, 解决问题。
总公司对分公司管理办法
为了保证公司发展战略及经营目标的实现，规范公司内部运作机制，提高公司整体运作效率和抗风险能力，降低运营成本，明晰总公司与各分公司内部管理权限，确保公司持续稳健发展，依据《中华人民共和国公司法》及《公司章程》相关规定，并结合公司实际情况，对2014年分公司管理模式调整方案列出以下实施办法，供公司领导讨论、审议。第一章管理原则 第一条总公司管理定位于战略规划中心、投融资决策中心、业务指导中心、信息中心、财务管理中心和服务支持中心，对分公司实行“统分结合、弹性授权”的管理原则，即在监管约束有效的前提下对分公司充分授权。 第二条分公司管理定位于利润增值中心和业务执行中心，是公司目标管理的实施单位，并在总公司总体目标框架及授权范围内组织开展以总公司战略目标为核心、以总公司下达的各阶段经营管理目标和工作布署为依据的日常经营管理工作。同时，分公司应当执行总公司下发的各项制度规定。 第三条总公司对分公司的授权关系将按根据公司经营规模、经济效益、发展阶段等不同情况作适当的调整。 第四条公司名义下的其他承包制分公司应比照执行本办法，接受总公司的管理。 第二章分公司设立 第五条公司本着顺应总体发展需求，在允许经营范围内，对市场进行充分调研，认为条件成熟、有良好发展空间，有必要进行分公司运作的，由董事会拟定相关执行方案，经股东会讨论通过后，方可成立分公司，具体筹建工作由分公司总经理负责。 第六条非承包经营制的分公司成立初期所需的运用于生产的一切设施、设备及运行资金等，由总公司负责配置并提供业务支持。 第七条分公司变更注册名称、地址或办公地址需上报总公司批准： 第三章总公司与分公司职权划分 第八条总公司职权： 1、制定总公司基本方针、发展战略、收益分配、市场规划、经营目标、年度计划，对公司品牌、公关、资质（挂靠）、对外担保具备管理权和决定权； 2、制定整体融资规划，并按照公司整体结构的要求进行融资决策； 3、对重大开发和投资项目、重大施工项目和大额垫资项目进行决策，审批一定限度以上的固定资产投资及工程施工项目投资； 4、确定公司基本制度及原则性、方向性的管理规定，完善管理体制； 5、按照董事会下达的年度计划，分解下达给各分公司，督促分公司完成任务，对其日常经营管理活动具有检查、监督、考核、处罚权，对分公司主要数据、信息持知情权，并提出指导意见；
跨区域经营管理办法
跨区域经营管理办法 为适应市场竞争的需要，规范集团公司各区域市场管理, 提高企业经营管理水平，防范经营风险，协调跨区域经营单位间相互关系，特制订本办法。 第一章总则 第一条公司坚持各区域公司立足本区域,在授权范围内积极开展经营活动,将属地区域公司做强、做精、做顺，实现企业发展战略。 第二条对具有跨区域经营管理能力,在不影响原属地区域公司经营的情况下,遵循责权利一致原则,明确责权利后,允许跨区域承揽工程项目。 第三条跨区域公司的管理要兼顾集团区域公司和项目部的各方责权利。应依照《内部单位承包经营协议》和《内部生产经营责任书》规定的权责，协商签订跨区域经营的具体协议。
第二章跨区域经营管理情况分类 第四条项目部所属区域公司到工程所在地区域公司进行跨区承接项目（含专业承包，下同）。 第五条区域公司到集团暂没有设立区域公司的地区跨区域承接项目。 第六条集团总承包公司到各区域公司跨区域承接项目。 第三章跨区域经营管理工作流程 第七条项目部所属区域公司到工程所在地区域公司属地进行跨区域经营。 项目部所属区域公司填写跨区域承接项目申请表（详见跨区域承接项目申请表）→送工程所在地区域公司→项目部所属区域公司负责人与工程所在地区域公司负责人洽谈责权利等内容并签定协议→报公司市场管理部及资产财务部备案。 第八条区域公司到暂没有设立区域公司的市场经营
如果可以单项备案:区域公司填写跨区域承接项目申请表（详见跨区域承接项目申请表）→报集团公司市场管理部→市场管理部协同区域公司进行调研→报公司市场管理部备案。 如需成立分公司:区域公司填写跨区域承接项目申请表（详见跨区域承接项目申请表）→报集团公司市场管理部→市场管理部协同区域公司进行调研→如需成立分公司→上报集团公司总裁审批→上报集团公司董事长审批。 如需成立子公司:区域公司填写跨区域承接项目申请表→报集团公司市场管理部→市场管理部协同区域公司进行调研→如需成立子公司→上报集团公司总裁审批→上报集团公司董事长审批。 工程完工后，分公司、子公司的所有证照（工商、税务、组织机构代码、投标交易卡等）、印章等由区域公司集中上交集团相关部门处理，集团公司组织相关部门进行审计清算。 第四章跨区域经营管理责权
XX股份有限公司子公司分公司管理办法
XX股份有限公司子公司分公司管理办法 释义 母公司：指XX股份有限公司。 子公司：指XX股份有限公司有实际操纵权的子公司。 分公司：指业务或财务等相对独立，但不具有独立法人资格的经营实体。 战略进展部：指XX股份有限公司的战略进展部。 董事、监事：除专门讲明外，指XX股份有限公司派出的董事、监事。 高管人员：指子公司的高级治理人员，包括子公司总经理、副总经理、财务经理（或财务总监）、人事经理、其他经子公司认定的高级治理人员。 第一章总则 第一条为规范母公司与子公司的关系，加大母公司对子公司的支持、指导和治理，促进各子公司按现代企业制度规范运作，进一步完善法人治理结构，保证股东的权益，提升投资回报，按照《中华人民共和国公司法》等法律法规和母公司章程，特制定本方法。 第二条本方法的适用对象包括：北京首信股份有限公司及其有实际操纵权的子公司和分公司。 第三条战略进展部是母公司治理子公司事务的专业职能部门，代表母公司对子公司行使控股股东的权益。战略进展部是母公司治理子公司事务的唯独接口部门。 第四条母公司战略进展部和其他职能部门、子公司有关人员应当自觉遵守本方法。
第五条子公司遵守执行本方法的情形将作为子公司及其高管人员的绩效考核的因素之一。 第二章股东会 第六条子公司股东会由投资各方组成，会议分为年度股东会和临时股东会。年度股东会议应于会计年度完结之后的四个月内进行。股份有限公司性质的子公司必须单独召开股东大会：有限责任和其他性质的子公司可安排年度股东会和董事会同时或合并举行。 第七条子公司可按照《公司法》和子公司章程的规定，结合自身情形，制定股东会议事规则。股东会议事规则一经通过，应报送战略进展部备案。 第三章董事会 第一节董事 第八条子公司董事除《公司法》和《子公司章程》所给予的职权外，应当履行以下职责： 1、提出董事会会议提案； 2、提请召开董事会会议和股东会会议； 3、尽职参与董事会会议，履行公司章程规定的董事权益和职责； 4、关注、质询子公司经营治理情形； 5、及时批阅子公司报送文件和生产经营信息； 6、配合董事长撰写董事会工作报告； 7、参与撰写子公司派出高级治理人员评判报告、制定派出高级治理人员的奖惩方案； 8、分析子公司经营运作状况，提出增资、减资或清算建议；
公司办公区域日常管理办法
XX公司 办公区域日常管理办法（试行） 第一章总则 第一条为规范办公区域的管理，创建干净、整洁的办公环境，保证良好的办公秩序，特制定本制度。 第二条本制度适用于公司全体员工。 第二章员工日常工作行为规范 第三条在工作中使用普通话，不得讲方言。 第四条办公大厅、各独立办公室上班时间应保持安静，严禁高声喧哗、嬉戏打闹。 第五条严禁上班时间玩游戏、进行与工作无关的网络聊天、浏览与工作无关的网页等行为。 第六条严禁上班时间聚众闲聊或影响、妨碍他人工作，有必要进行集体讨论时，需在会议室内进行。 第七条公司的电脑、传真机、复印机不得用于私人事务。 第八条员工产生打印或传真后的稿件，应立即拿走，严禁堆放在传真机或复印机上，重要文件应予以粉碎，非重要文件应回收再利用。 第九条严禁在上班时间内使用公司电话拨打私人电话；上班时间如需接听或拨打私人手机，应做到言简意赅、长话短说，不允许长时间接听或拨打私人电话。 第十条员工个人外套、大衣应尽量悬挂于更衣柜内，禁止摆于椅子后方等位置。 第十一条除午休、茶歇外的工作时间内严禁在办公区域食用零食，工作餐用完
后应将剩余垃圾倒于办公室外的垃圾桶，避免产生异味。 第十二条工作中未经他人许可，不得擅自翻阅他人的文件、资料、报告等材料。 第十三条办公桌上应素雅、整齐、清洁，各类文件存放应注意保密，不得随意摆放；资料堆砌高度应低于办公桌隔板立面高度。 第十四条办公座椅不能随意摆放，离座后要将座椅推进办公桌下面，随时保证办公区域的干净、整洁。 第十五条未经综合管理部同意，严禁私自调换工作位置或挪动办公设备。 第十六条发现设备、设施有问题时，及时通知综合管理部，由综合管理部向维修单位说明情况，并协调好维修时间，做相应处理。 第三章办公室安全卫生管理规范 第十七条卫生管理 （一）公共卫生 公司已请专人负责打扫，每位员工应自觉维护干净，具体维护措施如下： 1.公用设备：打印机、饮水机等公用设备附近不得存放个人物品，打印废纸需码整齐后放在打印机下方柜子的底层最右方，重要文件应予以粉碎。 2.会议室：使用后需将桌面整理干净，文件水杯各自归位，黑板擦净，关闭显示屏幕等电子设备，并将椅子推进会议桌下面，保持横面平行。 3.休息区：沙发、茶几使用过后主动整理干净，不允许存放杂志和报纸等，水杯使用后置于吧台下方柜子里，待保洁人员清洗。 4.更衣间：保持地面干净，将更换衣物整齐挂于衣架上并挂至于更衣柜，除鞋帽、衣物外，不得将食品、易燃易爆危险品存放于更衣柜内。
渠道管理办法修订8.26
区域市场渠道定点规范化管理办法 第一章前言 一、为适应公司管理制度规范化，集团化的需求，集团市场部因此制定区域定点渠道管理办法。 二、渠道分类：1.线上渠道：广播电视电台，影院，户外LED，公交站，灯箱广告等。 2.线下渠道：展厅活动，外展活动等现场。 3.物料：DM单，车贴等展厅内广告物料。 二、办法目的：1.选择优秀媒体平台，提升公司品牌形象。 2.集中投放，降低公司运营成本，控制财务风险，降低冗余费用。 3.放大市场效果，提高广告效率。 4.明确职责，简化管理步骤，清晰责任划分。 三、此管理办法由各区域执行总经理负责指导执行。 第二章渠道定点流程 一、由4S店（含各级直营店、形象店、综合店）根据综合考虑向集团公司市场部提出投放需求。
二、集团市场部发掘渠道公司，选择符合条件的目标。 三、由集团市场部和审计部审核通过后作为待选合作对象。 四、召开招标会议，集团市场部、审计部共同根据公开、公平、公正原则从待选渠道中择优选定合作对象。 五、定点后的所有渠道将在未来作为唯一指定合作对象，区域只能在指定合作对象中选择渠道进行投放。 第三章特殊及新渠道引入 根据公司快速发展的需求，允许集团市场部及区域市场部门发觉新的渠道，进入方式根据第二章所述执行。 要求：1.在定点渠道之外有模式上创新的新媒体。 2.对公司形象宣传及销售有益的非常规渠道。 3.价格及质量优势于现有合作对象的渠道。 规则：1.区域市场部通过集团OA系统或者集团邮件提前向集团市场部上报新渠道资料。
2.集团市场部根据上报资料及时安排渠道审查。 第四章责任划分 以下部门根据管理办法及责任划分互相监督。 一、集团市场部：1.负责渠道的发掘。 2.会同审计部组织不定期招标会议。 3.协同审计部审核渠道资质。 4.签订合作协议。 5.负责将全部定点渠道统计做表备案发放给区域执行。 6.市场行情及价格变化敏感，集团市场部每季度不定期对区域更新上报的定点渠道资料及价格进行审核，及时更新备案。 7.每年到区域对投放内容进行2次巡查，每半年1次。 二、集团审计部：1.会同集团市场部共同确定渠道及价格。 2.对数量、投放期限等广告投放真实性及合理性审查。 3.后期审查各个区域是否在定点渠道内，按照不高于定点价格进行投放及合作。
子公司分公司管理办法-2015
湖南环球（集团）公司子公司分公司管理办法 （生效时间为：） 释义 母公司：指湖南环球（集团）公司。 子公司：指湖南环球（集团）公司有实际控制权的子公司。 分公司：指业务或财务等相对独立，但不具有独立法人资格的经营实体。 综合部：指湖南环球（集团）公司的综合部。 董事、监事：除特别说明外，指湖南环球（集团）公司派出的董事、监事。 高管人员：指子公司的高级管理人员，包括子公司总经理、副总经理、财务经理（或财务总监）、人事经理、其他经子公司认定的高级管理人员。 第一章总则 第一条为规范母公司与子公司的关系，加强母公司对子公司的支持、指导和管理，促进各子公司按现代企业制度规范运作，进一步完善法人治理结构，保障股东的权益，提高投资回报，根据《中华人民共和国公司法》等法律法规和母公司章程，特制定本办法。 第二条本办法的适用对象包括：湖南环球（集团）公司及其有实际控制权的子公司和分公司。
第三条综合部是母公司管理子公司事务的专业职能部门，代表母公司对子公司行使控股股东的权利。综合部是母公司管理子公司事务的唯一接口部门。 第四条母公司综合部和其他职能部门、子公司相关人员应当自觉遵守本办法。 第五条子公司遵守执行本办法的情况将作为子公司及其高管人员的绩效考核的因素之一。 第二章股东会 第六条子公司股东会由投资各方组成，会议分为年度股东会和临时股东会。年度股东会议应于会计年度完结之后的四个月内进行。股份有限公司性质的子公司必须单独召开股东大会：有限责任和其他性质的子公司可安排年度股东会和董事会同时或合并举行。 第七条子公司可根据《公司法》、所在国相关法律和子公司章程的规定，结合自身情况，制定股东会议事规则。股东会议事规则一经通过，应报送综合部备案。 第三章董事会 第一节董事 第八条子公司董事除《公司法》、所在国相关法律和《子公司章程》所赋予的职权外，应当履行以下职责： 1、提出董事会会议提案；
区域公司管理办法
区域公司 项目进度计划执行管理办法 1.前言 为保障各项目健康良好运作，提高多项目平行运作效率，由各区域计划财务部计划管理组主导相应区域公司项目计划的执行管理。 2.管理目标和基本原则 2.1.管理目标： 2.1.1.适时掌控各部门项目计划的执行情况； 2.1.2.及时跟踪、推动在计划执行过程中部门间搭接工作的协调情况； 2.1. 3.按时分析、总结计划执行中的重要经验和教训，并形成资料库； 2.1.4.根据实际情况的变化，与时俱进地更新、统筹项目计划； 2.1.5.为各部门提供项目计划执行过程中的公司资源支持。 2.2.基本原则： 达成上述工作目标的同时，尽可能节约部门间的沟通、协调、反馈时间。 3.基本流程和工作方式 3.1.基本流程 3.1.1.工作方式： ?周管理工作方式 每周了解部门间需协调的重点搭接工作（主要通过周办公例会上各相关部门负责人提出的配合需求），并在每周办公会纪要中以《计划配合工作专栏纪要》的形式予以发布、提示。每周五前跟踪检查上述工作的实际协调、落实情况，下周办公会对检查结果予以公布并发布在《计划配合工作专栏纪要》中。 ?半月管理工作方式 每月中（15日左右）通过办公例会和实地访谈，对照当月各部门的项目工作计划，检查两周内的计划执行情况，对下两周内的计划执行关键节点和难点予以强调。并将计划执行的检查
结果以《月中计划执行情况检查通报》在公司OA上发布。 ?月度管理工作方式 A.每月25日：计财部下达下月《公司月度项目计划》（草案） B.次月1日：各相关部门提交《月度项目计划执行总结表》和下月《月度项目计划 表》。 C.次月2～4日：计财部根据部门报表与相关部门进一步沟通； D.次月5日：计财部召开月度项目运营分析会，分析总结上月计划执行过程中的重 要经验、教训和责任落实，下达下月项目工作计划； E.次月6日：计财部发布上月《公司月度项目计划执行情况总结报告》和本月《公 司月度项目计划》。 F.信息发布途径：OA系统报表管理模块 附件： ?《月度项目进度计划表》 ?《月度计划执行总结表》 龙湖集团
公司区域经理管理办法
诚诚公司区域经理管理办法（试行）为了加大对系统外市场的开拓和发展力度，为了进一步扩大我公司商品和维修服务在石油设备市场特别是系统外市场占有率。特制定本办法。 一、区域经理的业务开展范围及定位 区域经理先期（08年第四季度，09年销售政策今年年底前出台）要结合所分销售区域办事处主任对系统外市场（社会加油站、中石油、高速公路承建油站、代建代购站、分销渠道）进行全面细致的了解、沟通，提出创见性开发思路；各办事处致力于中石化业务（维修承包、分公司零星采购）的深入挖掘和加强。 区域经理对于所辖区域市场（前期主要是系统外市场）的开发和经营负有直接责任。为了实现区域目标，需要开展大量的协调、沟通、工作；需要不断地开拓市场、拜访客户、搜集信息、组织促销或开展其他类型的营销活动。 二、区域销售的目标 区域经理所承担的是工作任务组合，除了销售之外（完成或超额完成销售定额），还将执行下述一个或几个特定的任务： ●寻找客户：负责寻找新客户或主要客户。 ●传播信息：应能熟练地将公司产品和服务的信息传递出去； ●推销产品：擅于“推销”—与客户接洽、向客户报价、回答客 户的疑问并达成交易； ●提供服务：要为顾客提供各种服务——对顾客的问题提出咨询 意见，给予技术帮助。 ●收集信息：要进行市场调查和情报工作，并认真填写各类销售 报表、销售计划和市场分析报告。 三、区域经理的职能与职责 区域经理全面负责当地系统外市场的开发和经营，并对区域销售目标负主要责任。 区域经理向业务部经理汇报工作并受其领导，在指导和管理区域内销售工作的同时，还需要协助业务部做好区域市场的调研、宣传、促销等活动，其主要职责如下： ●负责区域内销售目标的完成及货款回笼； ●选择、管理、协调区域分销渠道，依照公司营销政策建立区域销
分公司管理办法1.9
品辰科技（天津）有限公司 分公司管理办法 （试行） 一、总则 1、为加快分公司建设、规范分支机构工作流程，特制订本文管理办法。 2、本文管理办法自总经理审核批准之日起执行。 二、办事处 1、办事处为划定区域内业务开展初期设立的机构,对外称XX分公司。 2、分公司未能完成公司总部交办的工作任务，受处罚降级后，机构降级为 办事处，相关人员按公司总部规定接受处罚。 3、以单个城区或单个县城为一个单独业务区域，每个单独业务区域设立1 个独立的、相互平级的授权特许服务商。 4、依据实际情况，在单独业务区域内由授权特许服务商设立1个或多个特 许服务店。 5、依据交通便利原则，每50个左右单独业务区域划分为一个办事处所管 辖的业务区域。 6、办事处所辖业务区域与分公司所辖业务区域一致。 7、全国范围内划分55个分公司级别区域。 8、对于未能达成总部要求，未能按期完成工作指标的办事处，办事处经理 解职。
9、人员选任 2.9.1办事处经理由总部选派，办理入职手续、接受入职培训合格后直 接任命，行政级别为销售总监级。 2.9.2办事处所需其他工作人员，总部授权给各地办事处经理完成筛选、 试用工作。 2.9.3各地办事处销售经理，完成1个以上区域的特许服务商开拓工作 后，到总部接受提升培训并办理正式入职手续，成为正式员工。 10、薪酬绩效标准 办事处的工作要求、薪酬、绩效标准按公司相关文件要求执行。 三、分公司 1、分公司是总公司各项工作的基础单元，是公司业务执行的核心单元，是 公司总部分驻各地的常设综合业务管理机构。 2、分公司由符合总公司晋级标准的优秀办事处升级设立。 3、办事处晋级分公司的基本条件：完成辖区内10个单独区域的拓展。 4、分公司设立的其他条件 ●人力配备：分公司总经理1名，销售经理2~3名，销售文员1名； ●在公司总部规定的分公司驻地所在城市，交通相对便利的处所，100 ㎡以上固定办公场所并按要求配备相应办公设备、办公家具。 5、办事处晋级设立分公司后，总公司的支持： ●相应人员按公司总部规定，级别、待遇提升； ●享有公司的个人工作能力培训； ●享有期票、期权等奖励；
管理制度项目经营管理办法
（管理制度）项目经营管理 办法
湖南建工集团 经 营 管 理 办 法
集团经营管理办法 目录 第壹章总则 第二章介绍信、法人委托书管理 第三章投标管理 第四章合同管理 第五章区域、专业运营管理 第六章运营统计管理 第七章运营费用及奖励 第八章其它 第九章附则 第壹章总则 第壹条为进壹步优化运营管理，规范运营行为，规避运营风险，提升运营质量，根据国家有关法律、法规，结合集团各单位的实际情况，制定本办法。 第二条集团运营工作应遵循以下原则： 1、“统筹协调”的原则。集团各单位于开展运营活动中，全面服从集团及各单位本部的指导、协调和统筹管理。 2、“归口管理”的原则。集团各单位运营工作要全面实行归口管理，对管理成熟的区域、专业能够实行授权。 3、“效益优先”的原则。各单位根据本单位实际情况重
点抓规模大、影响大、效益高的工程项目，规模小、影响不大、效益不高的工程项目原则上不予承接。 第二章介绍信、法人委托书管理 第三条各单位联系业务介绍信统壹由市场运营部负责开具、协调和管理。 第四条运营业务介绍信严格实行预登记制度，各单位市场运营部和相应授权管理机构要及时做好项目信息的收集、评审等工作。 第五条业务介绍信开具管理应遵循以下“六大原则”：统筹协调、自营优先、资源优先、专业优先、区域优先、时效性原则，且按之上的先后顺序来确定介绍信的优先开具原则。 第六条根据介绍信开具管理“六大原则”确定业务主要联系单位或个人，待招标公告发布后或持有正式招标邀请函，按《集团项目责任人担保管理办法》规定完成关联手续，按分级审批的原则开具介绍信。 第七条各单位根据本单位实际情况，建立项目承接风险评价机制，成立“项目承接审核领导小组”，负责于介绍信、投标和合同洽谈阶段特殊项目的评估。 第八条介绍信开具应根据项目具体情况实行分级审批。原则上壹般项目由市场运营部审批开具；BT、BOT和代建项目，民用投资、房地产开发项目，有壹定资金要求和总价包干、低价中标的项目，省内、省外有壹定规模（各单位可依
分公司运营管理方案规定【最新】
分公司运营管理方案规定 第一条本着顺应公司总体发展需求，经充分市场调研，由董事会讨论通过，对条件成熟、有良好发展空间的建筑市场以及与之相关的产业可设立分公司，分公司运营管理方案。 第二条对已成立的分公司，按承包经营责任制模式，承包人实行竞争上岗，承包周期为年，竞争承包人的资格须经董事会讨论，董事长批准。 竞争承包人须具备以下基本条件: 1、以公司整体发展为己任，顾全大局，立足长远。 2、有较长年限的生产经营经历，对所竞争的建筑市场熟悉，有较高的管理驾奴能力。 3、有相应的经济实力，保证承包金的按期、足额上缴。 第三条新成立分公司程序及要求: 1、新成立的分公司年承包金额不低于元人民币。
2、新成立的分公司年入账收入不低于元人民币。 第二节分公司管理 第四条分公司应结合本单位特点，建立健全完善的管理体系，加强制度建设，确保经营、质量、安全生产、文明施工、综合管理、财务管理、队伍管理等各项工作到位，并将分公司管理体系报公司备案。 第五条分公司人事管理实行定编、定岗、定薪。由分公司负责人结合分公司实际情况，制定分公司岗位任职资格、待遇、报酬等相关条件，报经公司总经理批准后实施。分公司使用员工一律实行竞聘上岗，但同等条件下，分公司员工应优先使用公司已在册的职工，分公司与所聘用的员工必须签订劳动合同，明确其岗位、职责、工资标准、福利待遇、保险等。 第六条分公司临时聘用人员，本着谁使用、谁负责的原则，订立协议，协议必须明确具体期、岗位、待遇等条款，临时聘用协议周期原则上不超过一年。 第七条分公司应大力加强企业思想文化建设，构建和谐、团结、
积极进取的良好氛围，想方设法引进人才、留住人才、用好人才。 第八条分公司应积极为员工创造继续培训教育的机会，以不断提高其业务素质和管理能力，规划方案《分公司运营管理方案》。 第九条单位公章及合同章、资信材料、介绍信统一到总公司办公室领用，履行登记手续。 第十条各分公司负责人对本单位的印章、资信材料的使用与保管负直接责任，由分公司负责人明确专人保管与使用，印章、资信材料的使用人必须坚持原则，要有强烈的事业心、责任感，有良好的职业道德，建立印章、资信材料的使用台账，使用情况及时向分公司负责人汇报，严禁为非法活动和违背公司经营方针的材料加盖公章、出具资信和介绍信。 第十一条分公司财务管理:各分公司应设立财务科，财务人员配备不得少于两人。 第十二条分公司的财务制度、财务行为必须依据国家法律法规进行，若出现违法违规行为，其责任由分公司负责人以及财务手续执行人共同承担，分公司负责人不得强制财务人员执行不符合财务纪律的行为。
区域经营管理办法
区域经营管理办法
中铁十经〔〕181号 关于印发《中铁十局集团有限公司 区域经营管理办法》的通知 各子分公司、办事处： 现将《中铁十局集团有限公司区域经营管理办法》印发给你们，请遵照执行。 二〇一二年五月二十五日
中铁十局集团有限公司 区域经营管理办法 第一章总则 第一条根据《中铁十局集团有限公司经营开发管理办法》（中铁十经〔〕173号）有关规定，为严肃营销纪律，明确经营责任，发挥集团公司资源优势，扩大经营成果，本着“区域经营、联合经营、有序竞争、滚动发展”的原则，特制订本办法。 第二条经过近几年区域经营模式运作，各子分公司在主责区域内发挥了强大优势，根据国内经济形势及建筑市场的特点和发展趋势，结合集团公司各单位分布格局、专业和资源优势，再次划分确定各单位主责区的市场范围，各单位要集中精力和优势资源把主责区域内营销工作做细、做实、做大、做强，为建设强局奠定坚实的基础。 第三条集团各子分公司要按照“讲大局、讲合作、讲纪律”的要求，树立“区域经营、运做市场，合作经营、运作项目”的理念，以全集团公司改革发展大局为重，提高认识，转变观念，协作配合，有序竞争。 第二章职责、管理与协调 第四条经营区域的划分，是集团公司征求各单位意见的基础上，根据对各单位的区域、资源优势及市场情况等因素的调查情况，经过多方比选、综合平衡、统筹安排后确定（分别见附件
1、附件 2、附件3），并在今后的市场运作中保持其相对稳定。 第五条集团公司经营开发部是区域经营工作的归口协调管理部门，对全集团经营区域进行统筹管理、协调指导，督促各单位按照分工，做好主责区域内的市场开发工作，规范市场行为。 第六条各单位要按照集团公司划分的主责区域，落实本单位在该区域的责任人，加强对主责市场的调查、分析和研究工作，了解掌握主责市场的发展规划、市场形势和发展前景等情况，制定近、中、远期经营开发规划，做好相关的工作，集中优势资源，全力做好主责区域市场的开发工作。 第七条各单位应严格按照区域划分，在集团公司划定的主责市场区域内从事经营工作，原则上不得超越主责区域经营。集团公司鼓励各单位资源共享、互惠互利。 第八条城市轨道交通项目，由经营开发部负责组织开发与管理。根据集团公司对子分公司技术能力、施工装备及专业定位，原则上由济铁公司、二公司、三建公司、西北公司及项目所在地的子分公司配合开发，具体分工按照附表2中规定执行。 第九条为充分发挥内部资源，各子公司资质均由集团公司经营开发部统一调配使用。在各区域内经营投标时，同样执行本办法。 第十条以集团公司资质办理的铁路工程相关交易证由集团公司经营开发部统一管理。在非铁路区域内，以集团公司及各子公司资质办理的注册及备案、交易证、信用评价等资料,均由主责