内部认购方案

项目内部认购方案

一、内部认购的目的

1、为保证**公司2012年项目提前回款任务，缓解公司资金需求的压力；

2、为帮助解决现有部分公司员工的住房需求。

二、内部认购资格的确定范围

1、武汉**及**公司员工购房人员范围

武汉**及**公司员工购房资格限定在武汉**、武汉**房地产开发公司登记在册人员，经武**公司营销部审核、提交总经理办公会审议通过后，方可办理购置手续。

2、社会关系购房人员范围

社会关系购房的人员资格为社会往来关系单位人员，由**公司营销部领导审核，经总经理审批通过后，方可办理购置手续。

三、内部认购套数限定

1、公司每位员工限购一套；

2、社会关系人员购房不限定套数；

四、内部认购项目简介

（1）项目概况

**项目位于武汉市***处。

（2）项目经济技术指标

**项目总占地面积：**㎡，总建筑面积：**㎡，其中：住宅总建筑面积：**㎡，商业总建筑面积：**，幼儿园及其他配套总建筑面积：

项目分**期开发，一期由**栋**层（含商业、设备转换层）的高层组成，建筑面积**万㎡，其中住宅建筑面积**万㎡，商业建筑面积**千方；二期由**栋**层（含商业、设备转换层）的高层组成。

**号住宅总套数**套，将于**年对外销售，预计**年底交付使用。目前正处于**阶段。

（3）认购范围

内部认购房源的楼栋为**号楼（共计**套房源），具体推售房源量视内部认购客户量以及**公司销售、回款目标，最终由**公司领导确定，以下为推售房源量建议：

?如内部认购量低于**号楼房源的30%，则选择**号楼的偶数层（或基数层）作为指定房源进行内部认购，便于制造内部推售

房源的稀缺性；

?如内部认购量占**号楼房源的30%-80%，则选择**号楼全部户型进行内部认购；

楼栋位置示意图

五、内部认购户型介绍

**号楼栋标准户型

六、内部认购时间及认购顺序

1、认购时间：（具体时间以**公司相关进度为准，以下仅作为时间流

*年*月 *日至*年*月 *日为内部认购意向调查统计（含公司员工及往来单位人员），填写具体“内部购房申请书”。

*年*月 *日至*年*月 *日为认购员工资料审核期。

*年*月 *日至*年*月 *日日为认购员工定金缴款及认购协议签定期，其中*年*月 *日为首次集中内部认购日。

*年*月 *日至*年*月 *日止为认购员工认购合同签定及房款缴款期。*年*月 *日至*年*月 *日为往来单位人员资料审核期。

*年*月 *日至*年*月 *日为往来单位人员定金缴款及认购协议签定期，其中*年*月 *日为往来单位集中内部认购日。

*年*月 *日至*年*月 *日止为往来单位人员认购合同签定及房款缴款期。

2、认购顺序：先公司员工认购完毕后再往来单位认购。

?一次性付款流程：购房资格确认---缴纳定金---选房及签订协议----合同签定及缴款。

?贷款流程：购房资格确认——交纳贷款资料---银行确定贷款资格---缴纳定金---选房及签订协议----合同签定及缴款。

3、内部认购期限：所有内购活动在项目开盘前进行，并享有指定房源的认购权利；至项目开盘之日起，不再享有制定房源和内购折扣优惠。

七、内部认购折扣

1、公司内部认购折扣原则

在**项目开盘预测成交均价的基础上，制定内部认购的不同折扣体

系，其中员工折扣优于往来单位客户折扣、一次性购房折扣优于按揭客户折扣，具体折扣幅度根据客户填写的“内部购房申请书”意向、项目目标均价、**公司销售和回款目标等多个因素推导，并由**公司领导最终确定。具体折扣分档如下：

?武汉**及**公司员工一次性购买住宅折扣

?武汉**及**公司员工按揭购买住宅折扣

?往来单位人员一次性购买住宅折扣

?往来单位人员按揭购买住宅圴价折扣

备注：以上住宅价格不含层差、面积差及朝向差等调节价差。

2、市场内部认购折扣案例

根据市场上各开发商内部认购目的的不同，各内部认购折扣有较大的区别，如：

1)以**地产、&&地产为代表的国企单位，为解决项目回款问题，提前

预估开盘价，并以折扣房做为员工福利，提前约一年时间（开盘前一年内时效）进行内部认购，优惠折扣如下：

**员工一次性购买住宅折扣：7折

**员工按揭购买住宅折扣：75折

**往来单位人员一次性购买住宅折扣：8折

**往来单位人员按揭购买住宅圴价折：85折

&&地产员工购房折扣：约为周边市场价的85折

2)以万科、华润地产等市场化的地产企业为代表，为促进销售，同时

解决员工置业问题，进行内部认购，优惠折扣为：在普通客户优惠基础上打98折，优惠幅度较小。（此类企业较少为解决项目回款问

题，采取特别方案；因项目较多，采取长期优惠方案。）

3、开盘折扣及内部折扣建议

根据以上折扣和项目销售目标，初步建议本项目在开盘和内部认购时的折扣如下，具体折扣由**公司领导按实际需求制定：开盘折扣：认筹98折，认购98折，按时签约99折，一次性98折

内部认购折扣：员工一次性付款8折，按揭85折；往来单位一次性付款85折，按揭9折。

即：开盘前以内部认购折扣进行销售，项目开盘后以正常的开盘折扣进行销售。

八、内部认购流程及注意事项

（1）项目内部认购流程

（2）武汉**及**公司项目内部认购注意事项

①交房时间：以正式签定的购房合同约定时间为主；

②内部认购金金额与缴纳时间：

认购金10万元/户；

认购时间以内部认购意向程度及**公司领导最终计划时间为准；

③认购地点：集中内部认购地点为**2楼大会议室；

④选房顺序：以当天到场顺序缴纳认购金，并凭缴纳认购金的顺序进行选房；

⑤付款方式：采取一次性付款及贷款两种方式。

一次性付款在《内部认购合同》签定之日须支付完毕100%房款；

贷款在《内部认购合同》签定之日须支付完毕50%的房款，银行需跟进确定贷款人资格（缴款方式均以进帐方式缴纳或POS机刷卡，认购人凭银行回单到财务部开据正式收据），逾期未交清房款的则视同放弃，武汉**公司将在15个工作日内将已付的定金全额返还（不计利息）；

⑥项目在取得《商品房预售许可证》后，武汉**公司须书面通知认购人，认购人在15个工作日内持《内部认购合同》及收据签定正式《商品房买卖合同》并换取购房收据。在规定的期限内未签定正式《商品房买卖合同》，则视为自动放弃购买权，**公司将在15个工作日内将已付的全额房款返还（不计利息）；

⑦认购面积与实际预售面积的约定：认购期间以预销售建筑面积（以下简称面积）签定《内

部认购合同》，该合同签订面积与正式《商品房买卖合同》签订面积有差异时，以《商品

房买卖合同》签定面积为准，双方同意按该商品房单价不变，采取多退少补。

附件1：内部认购申请书

万科项目规划及方案设计任务书(含概念方案)

附件三 xxx项目 规划及方案设计任务书 xxx公司 年月日

一．项目概况 1.项目名称： 2.项目地点： 3.项目所在区域概述：（可附图片说明） 4.项目周边已有建筑物描述：（可附图片说明） 5.项目场地描述：（可附图片说明） 6.规划设计要求，包括：用地面积，建筑面积，建筑使用功能、产品类型、 建筑高度及容积率等经济技术指标。 二．设计依据 1．国家和当地的现行设计规范、规程； 2．本项目《规划及方案设计合同》； 3．发包人《规划及方案设计任务书》； 4．其它国家及地方跟此项目有关的规定（如有请详细列出）。 三．发包人向设计人提交的设计基础资料及文件 发包人向设计人提交的有关设计基础资料及文件目录如下表。除以下资料及文件外，设计人还需要发包人提供其他资料及文件的，发包人可以积极配合，但设计人不得因此顺延设计时限。 四．设计内容 1.设计和服务范围 1.1本项目建筑类型包含住宅、大型商业、办公、沿街独立商业等。 1.2设计人需负责完成本项目的总体规划及方案设计，提供本项目所有建筑

物（含地上及地下）的概念及单体方案。 1.3设计人需负责完成本项目所有建筑物的建筑专业的初步设计，包括但不 限于外立面设计图、与外立面相关的平面/剖面设计图、相关节点大样图、技术要求及选材等，设计深度须满足中华人民共和国建设部《建筑工程设计文件编制深度规定》2008版。 1.4设计人需负责完成本项目的场地规划及室外工程总体方案设计，如道路、 场地等室外总体设计，但不包括园林景观方案、扩初设计、招标图及施工图设计。 1.5设计人须参加方案介绍以及各设计阶段设计成果（除施工图设计阶段） 审批会议，协助发包人进行设计送审，根据业主及政府有关部门及配套单位的审批意见进行设计调整直至符合要求，并且不应影响工程的进度。 1.6根据发包人需要提供本项目的建筑平面图、立面图、剖面图及效果图的 图纸及相应的电脑光盘资料,文本为Word2003文档格式，图纸为AutoCAD2004的DWG格式，最终效果图电子文件为JPG、PSD格式，像素大于5兆，且需对建筑成果采用Sketchup建模。所有电子文件均应解密可编辑。 2.各阶段设计内容 2.1总体规划设计 2.1.1设计人在对现场地块进行实地考察的基础上，根据地块资料及发 包人项目开发理念，设计人将共同研讨项目概念的可行性发展形式，包括户型面积大小及比例、营运模式、功能的种类及比例，销售目标阶层，空间布局及城市设计方面之联系； 2.1.2搜集相关的地块及市场资料，提供三个以上不同的规划开发概念 方案供发包人考虑，协助发包人订立项目的目标及标准，提供有关国内外创新规划的理念及参考资料； 2.1.3设计人向发包人进行设计汇报，期间和发包人一起通过与项目当 地规划局等部门和发包人聘请的顾问进行沟通交流，逐步与发包人达成最终开发概念的明确设计方向，从而清晰地继续完成余下任务； 2.1.4设计人进行详细规划研究，包括但不限于车流、人流、停车设施、 环保、绿化及公建配套等； 2.1.5结合建筑规划、立面，书面提出园林景观设计风格建议； 2.1.6发包人确认总平方案后，做规划方案图及单体的概念平面及立面 草图。 2.2建筑设计

内部认购方案

项目内部认购方案 一、内部认购的目的 1、为保证**公司2012年项目提前回款任务，缓解公司资金需求的压力； 2、为帮助解决现有部分公司员工的住房需求。 二、内部认购资格的确定范围 1、武汉**及**公司员工购房人员范围 武汉**及**公司员工购房资格限定在武汉 **、武汉**房地产开发公司登记在册人员，经武 **公司营销部审核、提交总经理办公会审议通过后，方可办理购置手续。 2、社会关系购房人员范围 社会关系购房的人员资格为社会往来关系单位人员，由**公司营销部领导审核，经总经理 审批通过后，方可办理购置手续。 1、公司每位员工限购一套； 2、社会关系人员购房不限定套数； 四、内部认购项目简介 （1）项目概况 **项目位于武汉市***处。 （2）项目经济技术指标 **项目总占地面积：**怦，总建筑面积：**怦，其中：住宅总建筑面积：**怦，商业总 建筑面积：**，幼儿园及其他配套总建筑面积：** m2o 项目分**期开发，一期由**栋**层（含商业、设备转换层）的高层组成，建筑面积**万 m,其中住宅建筑面积 **万m,商业建筑面积**千方；二期由**栋**层（含商业、设备转换层）的高层组成。 **号住宅总套数**套，将于**年对外销售，预计**年底交付使用。目前正处于**阶段。 （3）认购范围 内部认购房源的楼栋为**号楼（共计**套房源），具体推售房源量视内部认购客户量以及 **公司销售、回款目标，最终由**公司领导确定，以下为推售房源量建议： 如内部认购量低于**号楼房源的30%则选择**号楼的偶数层（或基数层）作为指定 房源进行内部认购，便于制造内部推售房源的稀缺性；

万科方案设计规划书

深圳万科地产有限公司 设 计 方 案 规 划 书 工程名称：项目方案设计 工程地点： 委托方：

签订日期：2016年 10月 1项目概况 1.1城市概况 地理： 气候： 1.2规划发展 1.3区位特征 项目位置：市区。 用地四至：东临，南临，西临，北临 。 周边现状：北侧为 东侧为 西侧为 南侧为 交通状况（道路、快速路、铁路）： 1.4用地现状 地块形状： 用地高程： 用地现状： 2设计依据 2.1 政府部门批准的规划设计条件 2.2用地红线图 2.3地形图 2.4甲方确认的产品定位 2.5甲方确认的方案设计阶段技术要求或说明 2.6甲方确认的设计方在概念设计中的主要成果； 2.7中华人民共和国国家及地区有关规划设计的法律、法规、条例和规范， 包括但不限于： 《市规划管理技术规定》

《城市建设规划管理法规文件汇编》 《城市居住区规划设计规范》 《高层民用建筑设计防火规范》 《民用建筑设计防火规范》 《汽车库、修车库、停车场设计防火规范》 《汽车库建筑设计规范》 《民用建筑设计通则》 《住宅设计规范》 《住宅建筑规范》 《建筑工程设计文件编制深度规定》 《方便残疾人使用的城市道路和建筑物设计规范》 《民用建筑节能设计标准》 《人民防空地下室设计规范》 注：在参照以上规范进行设计时，需以现时有效的版本为准。参照以上文件但不应仅限于以上文件。 1.13 经济技术指标 3.1规划条件要求： 本项目用地由个地块组成，根据政府规划条件规定，项目土地利用条件为：容积率为，建筑密度不大于，建筑限高不高于米，绿地率不小于。各地块基本规划条件如下：

3.2 市场定位产品指标建议表： 1.2 4 市场定位 4.1 市场分析 4.2产品定位 1.35 设计要求 1.45.1 规划和设计原则 5.2 规划设计总体要求 5.3 交通组织要求 5.4 景观设计要求 5.5 户型设计要求 5.6 立面设计要求 6 设计工作内容及深度 6.1 基本原则 本次设计任务主要是为了把原设计方在概念设计阶段的成果继续深化， 使最终工程成果能体现甲方对项目的要求及设计方的设计意图。设计 深度应能使设计方的设计意图清晰无误的得到传达，设计方应对项目 最终的整体效果负责。 6.2设计方应完成总体概念规划的深化图及整个项目全部建筑方案图。 6.3设计方负责配合当地设计院完成全部住宅楼座的施工图设计，并协调处 理施工图设计阶段的相关设计问题，以确保设计方原设计意图最大程度

内部认购方案

内部认购方案 一、内部认购的目的 因无法保证预售证在预定时间取得，故调整策略，以内部认购方式提前锁定精准客户区域内项目相继开盘，竞争激烈，以此防止客户流失，并争取一定的转化时间。 二、内部认购资格确定 自8月排号始，截止目前所有已排号客户，皆拥有内部认购资格 内部认购之后缴纳诚意金客户，对外不予以公开，但仍保留内部认购资格，享受内部认购优惠。取消时间将另行公布。 正常排号客户购房不限定套数。 三、内部认购项目 （1）项目案名 乐家·香月湖 （2）认购范围 内部认购房源的楼栋为10号楼（共计140套房源） 四、内部认购时间及认购顺序 1、认购详情：（具体时间以相关进度为准，以下仅作为时间流程建议） 2014年9月20日下午14:00开始。 认购客户需填写《诚意认购登记书》，客户缴纳的诚意认购金。客户需在签订登记书10个工作日内或接到公司电话通知后3日内签订《商品房买卖合同》。 2、客户认购排序：

以诚意金排号顺序为准，发布序列号。若有客户未到，则自动补位。 若客户未按时到达，按照当时选房进度，顺序插队。例：若3号排号客户，到达时已经顺选至10号，则与其后插队。 内部认购期限：内购活动仅当天有效。 五、内部认购折扣 1、公司内部认购折扣原则 在项目制定建面单价的基础上，制定内部认购的不同折扣体系，实际价格以客户填写的“内部购房申请书”内显示价格为准。 常规折扣分档如下： 一次性缴款客户：2% 按揭客户：1% 按时签约：1% 老带新优惠：0.5%（特例） 备注：以上折扣为常规折扣。 2、开盘折扣及内部折扣建议 根据以上折扣和项目销售目标，初步建议本项目在开盘和内部认购时的折扣如下，具体折扣由开发公司领导最终签署为准： 内部认购折扣：参与内部认购活动的，直至活动结束，参与客户均享受2%折扣 六、内部认购流程及注意事项 （1）项目内部认购流程 STEP 1 根据诚意金排号顺序发放选房序号 STEP 2 根据序号先后进行选房

盛景豪庭项目内部认购方案

盛景豪庭 内部认购方案 盛景豪庭住宅类内部认购方案一、背景

根据项目开盘销售推广计划的安排，为进一步增强内部员工对项目开发的信心，及时把握项目销售的相关信息，我部拟就“盛景豪庭”一期举办内部销售活动。 二、目的 增强员工稳定性，提高员工行业归宿感，激励员工长期为企业服务，同时帮助员工改善居住条件，减轻员工经济负担，激励员工消费公司自主产品，促进项目销售。 三、适用范围 集团公司及下属所有子公司、事业部的各级员工。以及个别经特殊审批的其他员工（由子公司负责人、事业部总经理审批）。 四、内部认购标的 员工内部认购房源总供应量控制为200套（暂定） 五、内部认购执行时间 集团公司批准后至项目正式对外销售前 六、内部认购资格认定 1、员工本人认购： 有购买需求的集团公司在职员工在进行内部认购前应到公司人力资源部填写《员工内部认购申请表》，经相关流程各部门负责领导签字确认后，由员工携带《员工内部认购申请表》至营销部门办理内部认购手续。挑选房源并确认房源房号后进入营销部门销控认购流程并在财务处办理内部认购意向金缴纳手续。款项缴清后待正式发售时进入认购签约流程。

2、员工推荐亲友认购 若集团公司在职员工推荐亲友认购的。则该员工必须在被推荐人到项目营销部门商洽前，由该员工到公司人力资源部门填写《员工推荐认购确认表》经相关流程各部门负责领导签字确认后，由推荐人携带《员工推荐认购确认表》陪同被推荐人至营销部门办理内部认购手续。挑选房源并确认房源房号后进入营销部门销控认购流程并在财务处办理内部认购意向金缴纳手续。款项缴清后待正式发售时进入认购签约流程。 七、优惠政策 根据员工服务年限，可享受一次、一套房产的购房优惠。

某区县楼盘内部认购方案

内部集资房权益转让活动方案 一、重要情况说明 1、活动说辞由于本次认购房源未达到预售条件，且目前无工程支撑，因此除了有较大的优惠额度外，还需要给客户一个合理的说辞。 经过综合的分析与考虑，这个说辞可以XX 公司内部集资房权益转让为名义。 2、工程支撑活动期间，不排除客户亲自到工地现场查看的可能，为了进一步弱化客户对工程进度及工程形象的怀疑，因此在活动期间，需要安排施工设备及工人进场做事，让工地现场看起来正在热火朝天的施工，以稳定客户情绪。 3、客户积累 项目目前只有积累客户100 余组，严重不足。由于项目从面市到首次认购期间，仅仅只有十来天左右的宣传期，因此需要结合短信+ 外展及派单活动，在短期内吸引一部分客户。 4、内部房源 因为XX 公司有一部分房源供应内部员工作为集资房，因此在正式对外认购之前，需要由开发商落实好内部集资房源，并且提前进行销控处理。 5、优惠额度 目前暂定1月1—1 月3 日期间签约，可享受每平米优惠200 元。 6、收款场地活动期间，需要安排专门的场地为客户提供缴款等手续服务。场地建议为XX 公司办公室。为配合收款，需要对场地进行必要包装。 7、认购时间 建议认购开始时间定为1月1 日星期六，当天起客户可到项目进行选

房； 活动流程 活动方案由三部分组成 1、预告选房活动信息，筛选客户意向（12 月23 日） 1）12 月23 日起对客户公布户型单到位的信息；通知前来观看户型单，梳理客户意向； 2）现场需要营造紧张感，因此户型信息的发布，需要在12 月23 日起短时间内迅速通知邀请其集中前来看户型； 2、通知客户，价格公布及XX公司内部集资房权益转让活动信息（12 月28 日） 1）在12 月28 日左右，由销售人员通知准意向度客户，XX 公司内部集资房权益转让活动即将于1 月1 日起开展，并且此次房 源系内部员工私人转让，将有超大的优惠额度，要求客户到现场看 房算价，并带好身份证和5 万元现金，做好签订《XX 公司内部集 资房权益转让书》的准备； 2）注意事项由于本次开盘不希望太多客户拥挤在一起，因此通知客户的时候，需要按照前期梳理客户意向情况来分级，分时通知。 3、选房并签订《XX公司内部集资房权益转让书》（1 月1 日） 1）客户至现场算价后，确定接受转让权益的客户，则缴纳5 万元诚意金，随后持缴款收据，由临时接送车带领到XX 公司办公室选 房，并完善《XX 公司内部集资房权益转让书》手续。 三、价格及优惠政策制定 本楼盘1 期价格可参考县城目前集资房市场价格，但由于目前本项目缺乏相应工程进度支持，且为第一次开盘，为促进销售，符合项目价格逐渐走高策略，建议给予首批订房客户较大优惠； 1、常规优惠

万科房地产公司2016经营计划模板

机密公司年度经营计划（样本） XX公司 2015年12月28日

目录 一、项目范围 (4) 二、项目经营计划 (4) 1、开竣工面积计划 (4) 2、销售利润 (5) 3、经营利润及报表体现 (6) 三、项目开发总体计划 (7) 1、项目开发计划 (7) 2、完成项目开发计划的难点及应对措施 (9) 四、设计计划 (9) 1、设计计划 (9) 2、设计跟踪服务 (10) 3、设计费支付计划 (11) 五、工程计划 (11) 1、工期计划 (11) 2、工程付款计划 (14) 3、工程管理的难点及应对措施 (14) 六、销售计划 (14) 1、销售计划 (14) 2、销售费用计划 (15) 3、推盘计划 (16)

4、销售难点及应对措施 (17) 七、客户满意度提升计划（样本） (17) 1、2005年提升目标 (17) 2、满意度提升计划 (18) （1）产品线满意度 (18) （2）产品线满意度提升具体措施 (18) （3）体验线满意度 (20) （4）体验线满意度提升具体措施 (21) 1）保持优势，扭转劣势 (21) 2）售前阶段 (21) 3）售后阶段 (22) 3、由满意向忠诚的转化 (33) 八、成本计划 (34) 1、全成本目标体系 (34) 2、成本控制的难点及应对措施 (34) 3、动态成本控制 (35) 九、资金计划 (35) 十、管理及人力资源计划 (36) 1、管理系统 (36) 2、人力资源配置 (36) 3、招聘 (36) 4、培训 (37)

一、项目范围 二、项目经营计划 1、开竣工面积计划

2、销售利润

万科规划方案设计任务书模板

XX 房地产公司规划方案设计任务书 1 项目概况及用地分析 1.1 用地自然条件概况及分析 1.1.1 宗地位置 应附文：简述宗地位置 应附图：宗地城市位置图；宗地区域位置图 1.1.2 宗地现状 (1) 宗地四至范围 应附文：简述宗地四至范围 应附图：宗地红线图 (2) 宗地现状地形地貌 应附文：简述宗地现状地形地貌，重点及特殊地形地貌特征应展开分析 应附图：宗地现状照片(标明拍摄点和目标点位置) ；宗地地形图 (3) 绿化植被与水面 应附文：简述宗地内绿化植被与水面状况。如有考虑保留的植物与水面，应 说明拟保留部分的范围、拟保留植物的树种和习性、拟保留水面的 改造措施 应附图：宗地绿化植被与水面分布图 (4) 气候气象 应附文：简述气温、主导风向、降雨量等指标。 (5) 水文地质 应附文：简述地表水、地下水现状及周围建筑的基础处理情况 应附: 宗地地质资料 (如：初勘资料、周边建筑基础处理资料等) (6) 特殊地下物 应附文：明确宗地地下有无文物、地下军用设施及管线、地下油罐房或其它 大型地下建筑物 1.2 宗地社会条件概况及分析 1.2.1 区域现状与规划 应附文：简述用地所处区域的历史沿革、文化背景、地段或区域现状特征等，对象征地段特点的景点设施附照片说明。当地政府对宗地所处区域的规 划设想和实施计划的说明。 应附图：区域现状图：区域总体规划图

1.2.2 规划要求 应附文：说明规划管理部门对宗地的规划设计要点，或宗地《建设用地规划许可证》的内容，对用地主要设计指标的分析。 应附：规划要点；容积率分析表 1.2.3 交通状况 应附文：简述宗地交通情况；地铁、轻轨、公交流线与宗地附近站点；私车赴 宗地路线选择； 应附图：区域交通分析图；周边交通分析图；周边道路断面图 1.2.4 公共设施 (1) 公共建筑应附文：描述对设计存在影响的公共及商业建筑的名称、类型、 面积、基本功能、形态及建成时间； (2) 对设计存在影响的设施与标志物 应附文：简述以下有利与不利因素情况有利因素：广场、公园、城市雕塑 等不利因素：高压线、变电所、烟囱、垃圾场、排污沟、其它 构成噪音与污染的建筑物、构筑物与设施。 应附图：周边公共设施图 1.2.5 市政管线 应附文：简述给水、雨水、污水、强电、弱电、煤气、暖通、宽带接口位置、 管径、埋深、标高 应附图：市政管线图 2 规划设计的基本原则 2.1 项目定位 2.1.1 项目的市场定位 2.1.2 项目形象定位 2.1.3 客户定位 2.1.4 价格定位 2.1.5 产品定位 2.2 物业发展计划 2.2.1 ．差异化策略 2.2.2 项目主题 2.2.3 规划方案设计建议(规划指标、功能分区、各区物业配置建议) 2.2.4 景观方案设计建议

某商业中心内部认购操作方案【可编辑版】

某商业中心内部认购操作方案 某商业中心内部认购操作方案 一、市场目标销售时段： 8月15日—9月30日 1、销售目标： 内部认购期间销售开发量的30％，总金额约为6000万元。 2、品牌目标： 商业圈的核心，龙头地王第一商业街——超大型的休闲购物中心再掀商铺投资热潮 3、目标客户群： 本区及周边区域的投资客原有商铺租赁客户一期旧业主的亲友 二、推售策略 1、推售思路： 二期正处于打地基阶段，无实物可看，发展商实力及信誉度是买家信任的支撑点。一期交付使用，开始进入全面招商阶段，招商成功尽快开业是对二期最好的宣传。对该阶段的目标客户群进行针对性的推广。通过一系列的形象公关活动提升项目知名度及影响力，进一步确立项目在本商圈内的龙头地位。 2、入市时机开始内部认购： 8月15日内部认购期： 8月15日—9月30日公开发售期： 10月1日8月15日开始内部认购，配合各方面宣传，在“十·一”黄金周前预热，争取在竞争对手加大宣传力度之前抢占目

标客户群视线。选择10月1日公开发售一来与二期工程进度吻合，届时二期五栋楼均已封顶，有实物可看， 3、具体部署方案一： 直接下定，直接选铺目的： 沿用一期的销售手段，试探市场的接受程度在“十·一”前有效拦截竞争对手具体操作： 1）意向买家先下诚意金￥20万元，享受优惠折扣，直接选定铺位； 2）签署“内部认购意向书”，公开发售7天（或在通知时间）内补签正式“认购书”，7天后签署正式《商品房买卖合同》，交齐首期款及相关税费； 3）公开发售七天内达成成交的所交之诚意金直接所购商铺的楼款，不作另行退回； 4）如在规定时间内没有成交的，所交之诚意金在一个月内无息退回； 5）意向买家凭身份证签署“内部认购意向书”，每份“内部认购意向书”只能认购一个单位；如需转让，须先征得发展商同意，并由出让方交纳￥1万元手续费予发展商；直系亲属间转让无需交纳手续费，但需出示户口本证明。方案二： 先下诚意金，只保留折扣不保留单位，公开发售时再轮筹选购，先到先得。目的： 最大限度调动意向客户的认购积极性有大批买家、炒家托市，关注度提升具体操作：

房地产项目公司员工内部认购方案

XXXXXX（项目）内部认购证

郑重申明 本内部认购证为XXXXX公司针对“XXXX”项目内部认购的特殊文件，请持有者严格遵守以下条款： 1、严禁炒作； 2、严禁涂改； 3、严格保密，不得向社会进行扩散； 4、必须严格遵守公司关于《“XXXX”项目内部认购证》的使用程序； 如发现违反以上条款，XXXX公司有权单方面取消该内部认购证的所有权利（并退还客户的内部认购金），并保留最终解释权。 特此申明！ XXXXXXXXX XXXXXX(时间)

内部认购证发放范围 1、所有XXXXX及下属企业从业职员； 2、持有XXXXX等项目配套单位证明的职员本人（仅限本人购买，必须出示有 效证明文件）； 3、能够出示XXXXX公司所开发项目（XXXXX等）的销售合同、房产证或者 物业公司证明书者； 4、填写特殊情况申请表并获得公司批准者；

本次内部认购优惠条款 优惠一：2房送2㎡，3房送3㎡，4房送4㎡，跃层送5㎡，别墅送6㎡； 优惠二：购买车库赠送3000元代金券； 优惠三：8年内，物业管理费8折或电梯使用费全免（1次性返还）； 优惠四：50个特价车位的时间优先购买权； 优惠五：获得永久性官城置业开发项目的1%优惠权证（仅限本人购买）； 注明： 1、优惠一中所赠送的面积统一为建筑面积（例如：建筑面积为123平方米的三房，参加本 内部认购，实际购买将只需支付123－3＝120平米的房价）,各户型优惠具体参照销售部的户型通知。 2、优惠三中的优惠条件为二选一； 3、优惠三中“电梯使用费全免”即小高层物业管理费的收费标准与多层一致，不再增加其 他使用成本； 4、如客户享受优惠四中特价车位的条款，将不再享有优惠二中3000元代金券的的优惠； 特价车位将严格按照公平、公正、公开的方式进行认购； 5、客户在享有优惠五中1％的购买优惠时可同时享受该物业正在执行的其他优惠条款；

促销方案之房地产促销活动方案

促销方案之房地产促销活动方案 1

房地产促销活动方案 【篇一：房地产促销方案与案例分享- -6-1】 房地产促销方案及案例分享 ? 主流促销方案概析 以下六类促销手法在楼盘的操作过程中常常综合使用，根据不同楼盘的不同特性，在不同的销售阶段根据具体情况采用相应的促销方式和操作方式，力求快人一步，奇兵突起，与众不同，做到“人无我有，人有我优”，这样方能达到促销的根本目的——楼盘销售和形象宣传。 1，单刀直入式： 方式：折扣优惠、特价单位、送车、送车位、送保险、现场抽奖、有奖游戏、送装修、送电器、送管理费、有价票券等。 最为直接，也最为常见。这一类的促销方式在中低档楼盘中常被综合使用，高档楼盘和大盘在内部认购期和尾盘期也常见这一类促销手段。 以小博大。经过给消费者以一定的实惠，以较小的代价，拉开与周边楼盘的价差，加快销售速度，加快资金的快速回笼

折扣优惠和特价单位在楼盘销售过程常被使用，在内部认购期间，折扣优惠往往是最吸引购房者的因素，而在尾盘期，特价销售往往能起“四两拨千斤”的效果，经过少数特价单位的销售带动其它单位的销售。 2，细水长流式： 方式：会员卡、贵宾卡 这一类促销方式适用于知名发展商和大盘，一些实力雄厚，后续开发能力强的发展商往往经过使客户成为俱乐部成员或贵宾的形式，发展潜在消费群，这一类促销方式的效果是非常明显的，而且客户忠诚度较高。 第一种会员卡或贵宾卡是发展商的会员卡或贵宾卡，会员经常会收到发展商的楼盘销售信息和一些活动信息，会员购买发展商开发的物业可获得优先权或折扣优惠，能够吸引潜在消费者购买和业主的二次置业，如万科的万客会、招商的招商会，这一类会员对发展商的忠诚较高，对发展商的企业文化有较高的认知度和认同感，往往出现二次购买，甚至多次购买。 第二种是消费会员卡或贵宾卡，知名开发商往往与一些比较知名的商场或饮食娱乐场所结成战略联盟，形成“双赢”，常见于商业面积较大，配套较齐全的楼盘。消费者在成为业主后到指定消费场所消费可获得一定的折扣优惠，如好又多量贩、万佳百货、新一佳百货、高尔

万科规划方案设计任务书

XX房地产公司规划方案设计任务书 1 项目概况及用地分析 1.1用地自然条件概况及分析 1.1.1 宗地位置 应附文：简述宗地位置 应附图：宗地城市位置图；宗地区域位置图 1.1.2 宗地现状 (1)宗地四至围 应附文：简述宗地四至围 应附图：宗地红线图 (2)宗地现状地形地貌 应附文：简述宗地现状地形地貌，重点及特殊地形地貌特征应展开 分析 应附图：宗地现状照片（标明拍摄点和目标点位置）；宗地地形图 (3)绿化植被与水面 应附文：简述宗地绿化植被与水面状况。如有考虑保留的植物与 水面，应说明拟保留部分的围、拟保留植物的树种和习性、 拟保留水面的改造措施 应附图：宗地绿化植被与水面分布图 (4)气候气象 应附文：简述气温、主导风向、降雨量等指标。 (5)水文地质 应附文：简述地表水、地下水现状及周围建筑的基础处理情况 应附: 宗地地质资料（如：初勘资料、周边建筑基础处理资料等） (6)特殊地下物 应附文：明确宗地地下有无文物、地下军用设施及管线、地下油罐 房或其它大型地下建筑物 1.2 宗地社会条件概况及分析 1.2.1 区域现状与规划 应附文：简述用地所处区域的历史沿革、文化背景、地段或区域现状 特征等，对象征地段特点的景点设施附照片说明。当地政府

对宗地所处区域的规划设想和实施计划的说明。 应附图：区域现状图：区域总体规划图 1.2.2规划要求 应附文：说明规划管理部门对宗地的规划设计要点，或宗地《建设用地规划许可证》的容，对用地主要设计指标的分析。 应附：规划要点；容积率分析表 1.2.3 交通状况 应附文：简述宗地交通情况；地铁、轻轨、公交流线与宗地附近站点； 私车赴宗地路线选择； 应附图：区域交通分析图；周边交通分析图；周边道路断面图 1.2.4公共设施 (1)公共建筑 应附文：描述对设计存在影响的公共及商业建筑的名称、类型、 面积、基本功能、形态及建成时间； (2)对设计存在影响的设施与标志物 应附文：简述以下有利与不利因素情况 有利因素：广场、公园、城市雕塑等 不利因素：高压线、变电所、烟囱、垃圾场、排污沟、 其它构成噪音与污染的建筑物、构筑物与设施。 应附图：周边公共设施图 1.2.5 市政管线 应附文：简述给水、雨水、污水、强电、弱电、煤气、暖通、宽带接 口位置、管径、埋深、标高 应附图：市政管线图 2 规划设计的基本原则 2.1 项目定位 2.1.1 项目的市场定位 2.1.2 项目形象定位 2.1.3客户定位 2.1.4价格定位 2.1.5产品定位

万科规划方案设计任务书(模板)-(3000字)

xx房地产公司规划方案设计任务书 1.项目概况及用地分析 1.1用地自然条件概况及分析 1.1.1 宗地位置 应附文：简述宗地位置 应附图：宗地城市位置图；宗地区域位置图 1.1.2 宗地现状 (1) 宗地四至范围 应附文：简述宗地四至范围应附图：宗地红线图 (2) 宗地现状地形地貌 应附文：简述宗地现状地形地貌，重点及特殊地形地貌特征应展开 分析 应附图：宗地现状照片（标明拍摄点和目标点位置）；宗地地形图 (3) 绿化植被与水面应附文：简述宗地内绿化植被与水面状况。如有考虑保留的植物与 水面，应说明拟保留部分的范围、拟保留植物的树种和习性、拟保留水面的改造措施应附图：宗地绿化植被与水面分布图 (4) 气候气象 应附文：简述气温、主导风向、降雨量等指标。 (5) 水文地质 应附文：简述地表水、地下水现状及周围建筑的基础处理情况应附: 宗地地质资料（如：初勘资料、周边建筑基础处理资料等） (6) 特殊地下物 应附文：明确宗地地下有无文物、地下军用设施及管线、地下油罐 房或其它大型地下建筑物 1.2 宗地社会条件概况及分析 1. 2.1 区域现状与规划 应附文：简述用地所处区域的历史沿革、文化背景、地段或区域现状 特征等，对象征地段特点的景点设施附照片说明。当地政府对宗地所处区域的规划设想和实施计划的说明。 应附图：区域现状图：区域总体规划图 1.2.2规划要求 应附文：说明规划管理部门对宗地的规划设计要点，或宗地《建设用 地规划许可证》的内容，对用地主要设计指标的分析。 应附：规划要点；容积率分析表 1.2.3 交通状况 应附文：简述宗地交通情况；地铁、轻轨、公交流线与宗地附近站点； 私车赴宗地路线选择； 应附图：区域交通分析图；周边交通分析图；周边道路断面图 1.2.4公共设施 (1) 公共建筑 应附文：描述对设计存在影响的公共及商业建筑的名称、类型、 面积、基本功能、形态及建成时间； (2) 对设计存在影响的设施与标志物 应附文：简述以下有利与不利因素情况 有利因素：广场、公园、城市雕塑等 不利因素：高压线、变电所、烟囱、垃圾场、排污沟、其它构成噪音与污染的建筑物、构筑物与设施。 应附图：周边公共设施图 1.2.5 市政管线

万科楼盘开盘计划及内部认购方案

万科楼盘开盘计划及内部认购方案 1 2020年5月29日

万科金色家园内部认购及开盘计划方案 一、开盘准备的目的 1、在项目正式开盘前确定意向性购房客户,防止已登记客户的流失。 2、在正式发售前渲染气氛,积累人气,为正式开盘打好底气。 3、经过前几期形象广告、新闻发布会、开工典礼、莫愁湖游园会(如果做),南京民众对金色家园及万科房 产有一定认知,趁热打铁地推出一些SP活动,树立开盘先到先得的观念,势必会产生一定的市场轰动。 4、阶段性的价格抬升,让客户感受到金色家园的”升值潜力”。 5、进一步检测目标客户需求,为价格调整、销控提供及时的市场反馈。 6、对新聘业务员参与实践的绝好机会,为到今后销售打下坚实的基本功。 2 2020年5月29日

3 2020年5月29日 二、正式引导期之前必须完成工作 ? 售楼处、样板房装修完毕并开始引导期接待; ? 户外广告树立——至少是原售楼处形象广告牌树立发布,开始发布时间到开盘日不低于1个月; ? 项目周边区域外形象包装及导示系统制作安装完成; ? 地盘及售楼处现场形象包装完成; ? 前期品牌与形象推广已经达到一定效果,有足够的客户积累 2．1 广告 2．2 产品推介会 (3月初-4月底) 不少于3次 软广告 关于研讨会及开盘信息公布应不少于5次 硬广告 企业形象展示、产品信息及开盘信息不

2.2.1万科会会员产品推介会 4月20-21举办针对万科会会员的小范围产品的推介交流会。事先通知万科会会员活动内容,并要求参加者给予回复(电话/信函)。根据实际参加人数可分成几天进行,每天不多于150人。重要流程如下: ?来访客户进行登记 ?南京万科公司总经理发表欢迎讲话。 ?由万科公司派员进行统一的楼盘概况介绍、优势分析和工程进度的通报。 ?客户自由咨询(一小时)。 ?举办自助型晚餐会,准备酒水、餐点等。 ?饭后现场可举行由万科会员自行组织参加的自娱自乐的音乐表演。 2.2.2团购产品推介会 从3月初开始,从南京市获利能力较高的行业中,如银行、证券、IT等筛选出20~30家主要目标单位。可先由业务人员以邮寄信函和项目简介的方式进行接洽,将有需求信息反馈的单位列为重点直销对象,并根 4 2020年5月29日

内部员工认购股权方案实施细则-精校

秀员工委托公司代持股，通过公司作为出资人代表享有相应的权利和承担相应的责任。员工以代持 股的方式明确各方的权、责、利，确保出资员工的权益得到保障。 第三章内部员工出资额及出资方式 第十条公司内部员工出资购股本着岗位责任兼自愿原则。 本次内部员工股每股发行面值１元，根据其在公司的岗位责任大小相挂钩的原则，对出资额最高额度做如下规定： 内部员工出资购股额度一览表 说明：当公司高管层和经营管理骨干具有多重身份时，按现任职的岗位规定出资额来出资；当同时兼任多个职务时按出资额高的岗位出资购股。 第十一条公司高管层通过实际出资购股取得公司部分股权，公司及各子公司内部出资员工通过 公司代持股间接取得公司部分股权，具体数额见内部员工出资名册。 第十二条出资方式内部员工出资全部以现金出资。 第十三条员工出资购股采用一次性付款方式，款项须在协议签订后一周内支付。出资员工未按 规定足额缴纳所认缴的股份的，应当依法向已足额缴纳出资的其他出资员工和股东承担违约责任，第十四条内部员工出资购股程序及内容： １、根据出资认购确认个人股份 ２、公告员工股份数额 ３、办理出资证明书 ４、公司负责编制变更出资员工名册，各子公司分别备份一份，并保管本单位出资员工名册。 ５、出资员工名册包括以下内容： （１）出资员工的姓名和身份证号码 （２）出资员工的股份 （３）出资员工出资卡的编号和发卡日期

６、公司负责编制保管自然人股东和公司代持股名册，名册包括以下内容： （１）自然人股东和出资人代表的姓名和身份证号码 （２）自然人股东和出资人代表的出资额和所持股份数 （３）自然人股东和出资人代表持股证明书的编号和发证日期 第四章红利分配 第十五条内部员工股同股同权，按股分红，不得损害原有法人股东和其他股东利益。 第十六条公司依据《公司法》和《公司章程》分配可分配利润。自然人股东按实际出资比例依 法取得股利。公司代持股出资的按出资比例依法取得股利，然后按公司与出资人签订的《代持股协 议》对所获得的股利进行再次分配，出资员工按其个人的出资数额获取相应的红利。 第五章股份的处置与转让 第十七条内部出资员工在签订出资协议后不能抽回出资资金。 第十八条内部出资员工的股份在一定条件下可以转让： １、内部出资员工以自然人身份直接持有企业的股份的，可征得公司半数以上股东同意，向公司 内部股东转让其全部或部分股份；其他出资员工可通过出资人代表并征得公司半数以上股东同意向 公司内部股东转让其全部或部分股份；不同意转让的股东应当购买该转让的股份；如果不购买该转 让的股份视为同意转让；经股东同意转让的股份在同等条件下其他股东对该股份有优先购买权。 ２、内部出资员工在退休、被企业开除、除名、解聘以及辞职或调离时，在股份转让方和受让方 自愿的情况下，可向其他出资员工进行转让也可依本条第１款规定向公司其他股东转让。 第十九条公司高管层和经营管理骨干的股份在其任职期间不允许转让；公司高管层和经营管理 骨干离任时，其购股应转让。 三年内未进入项目部领导班子的项目部经理、副经理和技术负责人，其股份按本《实施细则》规定进行转让。 第二十条当公司高管层和经营管理骨干符合第十八条规定转让其股份时，其继任者必须购买其

房地产项目内部认购方案定稿

一、综述： 回顾2003年，地产市场向品质化、规模化、配套化、高档化的趋势已日趋明朗；群雄并起的2007年，地产市场份额的争夺战，已见硝烟，要在规模企业，重视企业内外整合的竞争中拔得头筹，客源竞争成了项目成败的首要战略。 由于“**************”的目标客户群主要为项目当地的政府官员、国家公务员、大中型企业职员等，为尽快而有效的争取该群体的客户，在开盘前储备一定量的客户群体，在开盘时以此营造热烈的销售气氛，建议在项目开盘前进行认购排号。同时通过前期认购排号活动，与他们建城信合作，通过其口碑宣传，还有可能在项目正式销售前争取更多的客户群体，为项目后期销售奠定良好的基础。 二、认购方案： 1、第一认购期 时间：2007年3月1日—2007年3月15日 认购形式：排号认购 针对客户：项目承建单位 项目监理单位 项目当地政府机构、各职能部门、大型社会团体 发布形式：内部传递，不公开广告 发布细节： 通过工程部向承建单位、监理公司传递“尽最大努力，争取了合作企业内部的优惠认购方案：在3月1日—3月15日排号认购的客户可享受2%的购房排号优惠，并可在开盘时间段内享受。 通过行政服务中心向政府机构、职能机构、社会团体传递排号信息；行政服务中心经与蓝灵公司多次联系，为本县政府机构、职能机构、社会团体、财政机构争取到2%的购房排号优惠，此优惠可在开盘时间段内在开盘价位上享受优惠幅度。 广告媒体配合： 本次认购排号不着重通过广告宣传、各广告载体仍以项目形象广告为主题，但力求在广告上凸现开发公司之实力。 优惠政策：建议在本次认购排号中，以2%的优惠幅度优惠，并在正式开盘期间完全享受上

员工股份认购方案

员工股份认购方案 由于中国法律的规定，此次募股采用委托指定自然人的方式进行，认股人将与受托人共同签订委托协议书确定各自的权力及义务。 募股方案如下： 1、募股原则 ①风险共担、利益共享的原则 ②自愿出资的原则 ③公开、公平、公正的原则 2、权力各关系人： ①权力主体：各自愿认股的infowareLab公司员工（指和公司签订劳动合同， 有劳动关系的员工） ②权力客体：Infowarelab.INC ③权力行使方式：权力主体委托指定受托人投资权力客体 ④受托人：Susan . Xu (徐郁清) 3、股本结构 总股本2000万股，本次总融资800万股。 4、募股单价： 每股售价为$0.375，以2006年10月10日汇率为基准折算为人民币认购 5、募股数量： 募股数最少为1000股/人，最高为200000股/人，当认股数超过最低募股数后，可以以100股为倍数追加购股数量，直至最高募股数。 6、募股时间： 2006年9月26日8：30至2006年10月10日17：30止，在此时间段，到Mini Luo（骆莎萨）处咨询→登记认购数量→并当场领取打款帐号及确认打款金额 7、交款日： 2006年10月11日8：30至2006年10月22日16：00，具体操作程序如下： ①筹款并将确认金额打入指定帐号 ②将银行盖章后的打款凭条复印件交与Mini Luo处 ③Mini Luo将随后以邮件形式发送各认股人，确认钱款到帐情况及具体股权交割时间。 8、股权交割日： 2006年10月25日8：30到2006年10月25日17：30，请各认股人以邮件中确认的签订时间至签订地点，签订委托协议书

9、公司将于股权交割日后将认购人已签订的委托协议书转交受托人签字 10、受托人签字后，将双方签字生效的委托协议书及公司收款收据等权力证明书原件交各认购人。 以下无正文 2006年9月25日

内部认购方案

安宁轩宇市政工程建设有限公司股权 内部职工认购方案细则 （丰泰投资管理内部制定2010-12） 第一章总则 第一条为贯彻《公司法》，规范云南丰泰投资管理有限责任公司（以下简称公司）内部职工出资购股的管理，维护出资职工的权益制定本方案。 第二条内部员工股是指公司高管层、经营管理骨干及年度优秀员工出资取得公司的部分股份。 第三条公司在安宁轩宇市政工程建设有限公司占有股分20%，股本为150万元，这部分股权根据公司经营发展战略要求，划拨出二分之一的股权作为内部员工股认筹。 第四条公司内部员工出资购股管理遵循以下原则： 1、风险共担、维护资产所有人权益，依法落实公司法人财产权； 2、促进公司资产合理配置，优化公司资产投资结构，提高资产运营效益； 3、保障出资员工的利益，做到同股同权同利。 第五条公司发展研究部是公司内部员工出资购股管理的机构。 第二章持股对象及主体 第六条内部出资员工主要为丰泰投资管理有限公司及其名下子公司的高管层和经营管理骨干,即董事长、总经理、副总经理、三总师、总经理助理和分公司领导班子成员及副职,公司副总师、部门经理、副经理和项目经理、分公司副总师、分公司部门经理及其他经济技术骨干等。

第七条内部员工出资购股的基本原则 1、风险共担利益共享原则 2、岗位责任和自愿原则 3、公开公平公正原则 第八条持股形式为：公司高管层采取以自然人身份直接持股；经营管理骨干、各级正副职及优秀员工委托公司代持股，通过公司作为出资人代表享有相应的权利和承担相应的责任。员工以《代持股协议书》（附件一）和《公司内部职工认购股份管理办法》（附件二）的方式明确各方的权、责、利，确保出资员工的权益得到保障。 第三章内部员工出资额及出资方式 第十条公司内部员工出资购股本着岗位责任和自愿原则。 本次内部员工股每股发行面值1元，根据其在公司的岗位责任大小相挂钩的原则，对出资额最高额度做如下规定： 内部员工出资购股额度一览表 说明：当公司高管层和经营管理骨干具有多重身份时，按现任职的岗位规定出资

有限公司股权内部职工认购方案细则(范本)

有限公司股权内部职工认购方案细则 第一章总则 第一条为贯彻《公司法》，规范云南丰泰投资管理有限责任公司（以下简称公司）内部职工出资购股的管理，维护出资职工的权益制定本方案。 第二条内部员工股是指公司高管层、经营管理骨干及年度优秀员工出资取得公司的部分股份。 第三条公司在安宁轩宇市政工程建设有限公司占有股分20%，股本为150万元，这部分股权根据公司经营发展战略要求，划拨出二分之一的股权作为内部员工股认筹。 第四条公司内部员工出资购股管理遵循以下原则： 1、风险共担、维护资产所有人权益，依法落实公司法人财产权； 2、促进公司资产合理配置，优化公司资产投资结构，提高资产运营效益； 3、保障出资员工的利益，做到同股同权同利。 第五条公司发展研究部是公司内部员工出资购股管理的机构。 第二章持股对象及主体 第六条内部出资员工主要为丰泰投资管理有限公司及其名下子公司的高管层和经营管理骨干,即董事长、总经理、副总经理、三总师、总

经理助理和分公司领导班子成员及副职,公司副总师、部门经理、副经理和项目经理、分公司副总师、分公司部门经理及其他经济技术骨干等。 第七条内部员工出资购股的基本原则 1、风险共担利益共享原则 2、岗位责任和自愿原则 3、公开公平公正原则 第八条持股形式为：公司高管层采取以自然人身份直接持股；经营管理骨干、各级正副职及优秀员工委托公司代持股，通过公司作为出资人代表享有相应的权利和承担相应的责任。员工以《代持股协议书》（附件一）和《公司内部职工认购股份管理办法》（附件二）的方式明确各方的权、责、利，确保出资员工的权益得到保障。 第三章内部员工出资额及出资方式 第十条公司内部员工出资购股本着岗位责任和自愿原则。 本次内部员工股每股发行面值1元，根据其在公司的岗位责任大小相挂钩的原则，对出资额最高额度做如下规定： 内部员工出资购股额度一览表

促销方案之楼盘促销活动方案

促销方案之楼盘促销活动方案 1

楼盘促销活动方案 【篇一：楼盘促销活动策划方案】楼盘促销活动策划方案 一、组织背景 二、活动目的 （一）、建筑外观整体方案征集活动目的 （二）、正式公售系列活动目的 三、活动时间表 四、筹备组织 五、建筑外观整体方案征集活动 （一）、活动内容 （二）、宣传活动分阶 （三）、征集方案阶段 平面广告 新闻发布会 （四）、公开评审会暨正式封顶新闻发布会

（五）、xx公司8周年及xx广场封顶庆典酒会 六、正式开盘公关活动 （一）、公售活动现场要求 （二）、广场庆典暨业主金卡赠卡仪式 （三）、xx广场之夏音乐会 七、媒体计划 （一）、平面广告 （二）、软性章 八、礼品 九、部分筹备工作进度表 十、费用预估 一、组织背景 xx广场自“一会一节”期间正式开始内部认购，积累了一批客户，从大多数业主及客户的意见中反映出xx广场前期的社会负面影响造成的购买信心缺乏已经成为限制销量增长的一个瓶颈因素，单靠报纸广告、工期承诺等手段已不足以解决题。借开盘的机会扩大社会正面影响，重塑项目形象，增加客户对项目的信心是xx广场项目营销推广中

至关重要的一步棋，具有“一子定乾坤”的作用，不可小视。在此背景下，xx公司特提交《xx广场开盘公关活动策划方案》，谨供参考。 二、活动目的 （一）、xx广场建筑外观整体方案征集活动（暂名）是xx广场开盘前的一项重要公关活动，其对楼盘形象宣传产生的推动作用即是本次活动的基本目的： 1．提升xx广场的整体物业质素，使其成为地区以及整个滨江沿线的标志性建筑； 2．彻底改变一些不利于xx广场社会形象的负面影响； 3．增加业主和购房者的信心，直接促进销售； 4．配合828大厦封顶新闻发布会，为830正式开盘蓄势。 （二）、开盘活动包括：广场庆典、业主金卡赠卡仪式、xx广场之夏音乐会三个相对独立的部分，这三个活动使在开盘当天现场气氛持续沸腾一整天，达到扩大声势、形成轰动效应，引爆市场和增加销售量的目的。 三、活动时间表 有奖征集活动： 7月25日——8月15日方案征集阶段