国际商务信函(完整版)

国际商务信函

国际商务信函

中遗漏的话，一般应尽量少用，正式的函件中更应避免使用。

9.私人和公务信函--注意事项

首先，写信者应设身处地想到对方，尊重对方的风俗习惯。

其次，英文信应该行文流畅、言简意赅，避免冗长。这就是说，写信者应用尽可能少的文字表达其必须传递的信息，而且写信者应将

其所需传递的信息表达清楚，以免对方产生误解。书信交往，同样需

要以礼待人。因而在写信过程中，要避免伤害对方感情，措辞上多选

用些礼貌婉转词语。

最后，除了避免语法、拼写、标点错误外，信中所引用的史料、数据等也应准确无误.私人和公务信函--常用句式。常用的起首语有：1） thank ou for our letter dated de.22,196

9.

2)man thanks for our letter of sept.

5，199

7.

3)a thousand thanks for our kind letter of june 5,199

7.

4)our kind letter of november 22th arrived this morning.

5)our letter hih arrived this morning gave me great fort.

6)in repl to our letter dated 4th jul,i ant to sa?

7)thank ou ver muh for our letter of august 2 and the

gift ou sent me on hristmas eve.

8)hat a treat to reeive our kind letter of ma 5th!

9)it is alas a thrill to see our nie handriting.

10)first of all i must thank ou for our kind assistane and high attention to me .

11)ith great delight i learn from our letter of this sunda that ?

12)i ish to appl for teahing position ou are offering.

13)i am too exited and delighted at our good nes.

14)i am ver obliged to ou for our arm ongratulations.?

15)i am ver muh pleased to inform ou that m visit to our ountr has been approved.

常用的结束语有：

1） XXiting our good nes,

2)looking forard to our earl repl,

3)hoping to hear from ou soon,

4)e XXit our good nes.

5)i hope to hear from ou ver soon.

6)e look forard to our repl at our earliest onveniene.

7)i look forard to our next meeting there in los angeles.8)our earl repl ill be highl appreiated.9)an other partiulars anted e shall be pleased to send ou.10)the help ou give me is sinerel valued.

11)i hope everthing ill be ell ith ou .

12)please let us kno if ou ant more information.

13)i hope ou alas enjo ourself.

14)i ish ou ver suess in the ing ear.

15)please remember me to our famil.

16)ith best regards to our famil.

17)all the best.

18)ith love and good ishes.

国际商务信函

附送：

国际商务单证员自荐书

国际商务单证员自荐书

第一篇：

国际商务单证员自荐书模板

姓名：

xxx国籍：

中国目前所在地：

广州民族：

汉族户口所在地：

茂名身材：

婚姻状况：

未婚年龄：

21 岁求职意向及工作经历人才类型：

好范文应聘职位：

物流类：

跟单、物流、贸易类：

外贸助理、工作年限：

0职称：

无职称求职类型：

全职可到职日期：

随时月薪要求：

1000--1500希望工作地区：

广州佛山个人工作经历：

教育背景毕业院校：

广东科贸职业学院（原广东省农业管理干部学院）最高学历：

大专毕业日期：

201X-06-01所学专业一：

国际商务所学专业二：

受教育培训经历：

起始年月终止年月学校（机构）专业获得证书证书编号201X-09201X-07广东科贸职业学院（原广东省农业管理干部学院）国际商务`国际商务单证员语言能力外语：

英语良好国语水平：

优秀粤语水平：

优秀工作能力及其他专长执行能力强。

熟悉单证制作、审核，熟悉国际贸易操作流程。详细个人自传希望工作地区：

广州、佛山

自我评价：

作为一个刚出校门的好范文，虽然在工作经验方面不是很够，但我认为很多事情并非一生出来就会的，需要在人生的经历中不停地学习与实践才是最重要的；本人是一个有责任心、做事有原则的人，做事有耐心、认真；熟悉进出口贸易的基本工作流程，熟悉单据的制作，能看懂英文方面的单据（如信用证）；具备基本的英语交流能力。愿意从最基层的工作做起，用3至5年的时间熟悉业务，掌握相应经验，然后向高级主管职位挑战，因为相信事在人为，只要用心，没有什么是不可以的。

在校所学课程：

国际贸易实务、国际商法、市场营销、单证实务、报关实务、外贸函电（商务口语）、国际金融、国际物流代理。

期望从事职业：

行政人事类、经营管理类、物流类、销售类等

其他情况：

201X年10月参加院系的活动荣获活动积极分子称号。

201X年6月获得国际商务单证员资格证。

201X年6月获得大学英语四级资格证。个人联系方式通讯地址：

联系电话：

xxxxxx家庭电话：

手机：

号码：

电子邮件：

xxxxxxxx@16

3.个人主页：

第二篇：

国际商务单证员考试

国际商务单证员考试，英文简称id（international merial douments）。随着我国加入to及对外贸易的飞速发展，国际商务领域从业人员的队伍也在不断扩大。为规范国际商务单证行业的相关培训工作，进一步提高国际商务单证从业人员的素质和能力，根据《中华人民共和国行政许可法》的有关规定及国家商务部人事司的指示精神，从201X年起中国对外贸易经济合作企业协会在全国范围内组织开展国际商务单证员的培训和考核工作，旨在通过培训使大多数的国际商务单证从业人员获得较强的专业知识能力，从根本上促进整个国际商务领域的健康发展。

考试简介

为规范国际商务单证行业的相关培训工作，进一步提高国际商务单证从业人员的素质和能力，根据《中华人民共和国行政许可法》的有关规定及国家商务部人事司的指示精神，从201X年起中国对外贸易经济合作企业协会在全国范围内组织开展国际商务单证员的培训和考核工作，旨在通过培训使大多数的国际商务单证从业人员获得较强的专业知识能力，从根本上促进整个国际商务领域的健康发展。这也

是我国国际商务领域继外销员、国际货代之后的第三个岗位培训考试。

编辑本段

一、考试目的及原则

国际商务单证员全国统一考试主要是测试应试者从事国际商务单证工作必备的业务知识和能力。

国际商务单证员全国统一考试属非行政许可类职业资格考试，严格执行有关规定，实行公开、公正、公平的原则，采取全国统一报名、统一收费标准、统一命题、统一考试、统一阅卷、统一发证的方式进行。编辑本段

二、报名考试条件

（一）具有一定的国际商务单证实践经验或已接受过国际商务单证业务培训的从事国际商务单证业务的在职人员。

（二）具有高中以上学历并有志从事国际商务单证工作的求职人员或在校学生。

（三）参加上一年中国对外贸易经济合作企业协会组织的国际商务单证员全国统一考试单科未获得通过的人员。

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三、考试方式

考试以闭卷笔试答题方式进行。

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四、报名时间、方式和收费标准

（一）国际商务单证员全国统一考试实行网上报名。报名网址：全国国际商务单证考试中心：

，网上报名时间每年另定，考试资格确认同时进行。在规定日期内考生可到中国对外贸易经济合作企业协会指定的当地考试点办理报考资格确认手续，逾期未办理报考资格确认者不能参加考试。

（二）确认报考资格时，考生应持本人身份证、学历证书原件和复印件以及《全国国际商务单证员考试报名表》，并交近期免冠同底版2寸蓝底彩色证件照3张（用于报名表、准考证主证和合格证书，经考试不合格者照片不予退还）。证件不全或照片不符合要求者，不予办理报考资格确认手续。

（三）考生报考资格被确认后，应交纳考试费，每科80元，两科共160元，另外每科交纳报名费20元。因故未参加考试或考试不合格者所交费用不予退还。

编辑本段

五、考试科目及内容

考试科目：

国际商务单证基础理论与知识；国际商务单证操作与缮制两科，每科满分为100分，60分以上为合格。

考试内容：

主要依据全国国际商务单证考试办公室编印并由中国商务出版社出版的《国际商务单证理论与实务》、《全国国际商务单证考试大纲及复习指南》等教材。

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六、考试每年另定

上午：

9:00—11:00 国际商务单证基础理论与知识

下午：

14:00—16:00 国际商务单证操作与缮制

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七、考试成绩管理

凡两门科目考试成绩通过者获得中国外经贸企业协会颁发“国际商务单证员”证书。单科考试成绩通过者，其合格成绩可保留至下一期。编辑本段项目背景

改革开放以来，随着我国外向型经济的不断发展，外贸业务量迅速增加，各类应用型外贸专业人才供不应求的状况已初见端倪。201X 年中国正式加入to，根据我国与to的约定，从201X年底起中国外贸企业准入将

实施备案制，目前集中在外贸企业代理出口的大量业务届时将分散至各生产企业，由各生产企业自营出口，这将使外贸专业人才短缺问题更加突出。以外贸单证处理为主要工作内容的国际商务单证员是各企业开展外贸业务的基础性人才之一，目前不论是学历教育体系还是职业教育体系中针对该岗位的职业培训较少，现有的少量培训也存在内容单一，覆盖面狭小等问题，大量岗上人员未经过较系统的职业培训，企业也很难招聘到符合业务需要的人员，使得外贸业务风险大大增加。

职业名称：

国际商务单证员

第三篇：

国际商务单证员考试

一、考试介绍

外贸单证员是国际贸易的先行官。各种单证的操作实务既是外销、货代、报关和报检等“四大员”的重要组成部分，也是“四大员”入门的首要条件。在国际贸易的每一笔“生意”。进行过程中，不论外销、货代、报关、报检中的“哪一员”，其“合同、定单、报关、报检、运输、仓储、银行、保险”等各个环节，无一不是通过各种单据凭证来维持。

5年来，上海市外贸单位的总数增加约300倍，进出口的总量每年递增约50%。目前本市拥有外贸经营权的企业近5万家，相关从业人员20多万名，经过专业培训取得各种从业资格或岗位证书者不到10%。具有单证操作经验的外贸人才成了职业市场上的“抢手货”，招聘广告中的“紧俏品”。

入门第一槛

自7月1日起，新的《外贸法》和《登记办法》的实施，必将激起一股个人做外贸的新时尚，一些待业人员会义无反顾地跨入这一新领域，一批职业经理人也开始准备如何摆脱公司束缚，走自主创业之路。整个行业内相关从业知识和“四大员”的综合素质，尤其是日新月异的单证操作技能将显得力不从心。

原先单证实务操作通过“师徒相传”来完成，对于企业来说，是“货物未到，凭证先行”，而对于员工来讲，则是“四大员”进入角色的第一道“门槛”。如今外贸业中各类单据凭证及其“游戏规则”的纷繁多变，只有通过规范的实务训练，才能有效提升“四大员”综合素质，并快速满足外贸企业发展的客观需求。

考核分2块

据了解，《国际贸易单证操作实务》考试全部合格者，可以获得由上海市对外经济贸易教育培训中心颁发的“单证员”岗位合格证书。这一项目分《国际贸易单证实务》和《外贸英语函电》等两大部分。

一、《国际贸易单证实务》要求考生理解国际贸易术语与报价、商品品质和数量、运输与保险、货款结算等基本实务知识；掌握进出口业务和国际结算知识和单证制作方法；熟悉英文信用证内容，提高阅读英文信用证和国际结算术语能力；按英文信用证要求和条款规定，学会制作商业发票等几张国际贸易运输和结汇单证。

课程既涵盖“国际贸易实务”和其他相关课程的基本概念、理论和方法，又要求能运用这些知识，按英文信用证要求的条款规定，正确制作国际贸易运输和结汇单证，以提高考生动手实践能力。这一课程分“国际贸易实务”和“单证操作实务”等两大部分。

（1）“国际贸易实务”部分由“国际贸易实务术语与报价”、“商品的品质、数量”、“国际贸易货物的运输与保险”、“国际贸易货物的结算”等4个知识模块所组成。

（2）“单证操作实务”部分由“英文信用证阅读”、“商业发票制作”、“装箱单制作”、“海运提单制作”、“保险单制作”、“原产地证制作”和“商业汇票制作”等7个知识模块所组成。

《国际贸易单证实务》考试采用闭卷笔试方式进行，时间为120分钟。其中“国际贸易实务”部分“国际贸易术语与报价、商品品质与数量、国际贸易运输与保险、国际贸易货款结算”等内容占30%；“单证操作实务”部分“阅读英文信用证并根据信用证和制单补充材

料制作商业发票、装箱单、海运提单、保险单、原产地和汇票”等内容占70%。

二、《外贸英语函电》要求考生熟悉、了解、掌握进出口实务中各环节商务函电中的常用短语搭配，单证常用名词，熟悉常用单证缩写词、习惯句型表达等。

《外贸英语函电》考核内容由“建立业务关系”、“询盘”、“报盘”、“订单与履行”、“支付”、“保险”和“装运”等7大知识模块所组成；考核重点是“单词与词组”、“示范信函”、“常用表达句型”和“练习”等。

《外贸英语函电》考试为闭卷笔试，时间为120分钟，其中30%为单证常用名词、术语翻译；70%为商务函电认知、运用、翻译。考试题型分别为：

常用名词解释15%；写出常用缩写语的英文全称、中文含义15%；选择商务英语中常见动词固定搭配10%；函电常用短语翻译15%；单句中译英15%；填充常用短语介词搭配10%；信函英中译20%。

二、报名条件

遵纪守法，具有良好的职业道德并具备下列条件之一者均可申报

一、国际商务单证员：

1、中专、职高以上或同等学历应、历届学生；

2、从事相关工作一年以上者。

二、高级国际商务单证员：

1、已通过国际商务单证员资格认证并从事相关工作一年以上者；

2、大专以上或同等学历应、历届学生；

3、从事相关工作两年以上者。

三、课程内容

考试科目：

国际商务单证基础理论与知识;国际商务单证操作与缮制两科，每科满分为100分，60分以上为合格。

考试内容：

主要依据全国国际商务单证考试办公室编印并由中国商务出版社201X年出版的《国际商务单证理论与实务》、《全国国际商务单证考试大纲及复习指南》等教材。上述教材可在中国对外贸易经济合作企业协会指定的各地考试点购买。

四、认证对象

资格等级：

国际商务单证员、高级国际商务单证员

培训认证对象：

外贸企业办理货物交付、运输、保险、商检、出口结汇、进口提货等进出口业务中，从事审证（受证）、制单、审单、交单、归档等业务工作的人员，以及准备从事上述工作的人员。

对符合报考条件并经培训认证合格者，颁发“全国外贸单证员资格证书”。资格证书由发证机构编号、发放，并建立证书查询系统，为用人单位和持证人员提供查询服务。

五、考试内容

考试方式

1、按照《全国外贸单证员考核纲要》要求；

2、实行统一考试大纲、统一培训教材、统一命题、统一组织考试。

考试以闭卷笔试答题方式进行。部分试题为客观性试题，考生应试时用２ｂ铅笔将选定的答案填涂在答题卡上。考生必须按要求正确填涂答题卡，未按规定填涂的不得分。主观题则由考生按试卷要求作答。

考试时间

国际商务单证员考试一年1次，考试时间为每年六月。一般考前2个月开始报名国际商务单证员考试一年1次，考试时间为每年六月。一般考前2个月开始报名考试教材

考试指定教材：

全国国际商务单证培训认证考试办公室编印并由中国商务出版社出版的《国际商务单证理论与实务》、《国际商务单证实训教程》及《国际商务单证培训认证考试复习指南》。

六、成绩管理

凡两门科目考试成绩通过者获得中国外经贸企业协会颁发“国际商务单证员”证书。单科考试成绩通过者，其合格成绩可保留至下一期。

1、全国国际商务单证员培训认证考试的合格分数线为60分（单科）。

2、两科均达到60分及以上者方可获得证书。如一门合格，另一门未通过，则合格成绩保留一期，过期作废。

3、考试成绩合格的考生，可凭本人身份证向当地考试点领取国际商务单证员资格证书。

七、问题解答

国际商务单证员考试及格分数线是多少？考试分两科，即

⑴国际商务单证基础知识

⑵国际商务单证缮制与操作

各科满分均为100分，每门及格线为60分。是否可以今年考一门,明年再考一门？不可以。国际商务单证员的发证机关是哪里？

中国国际商务专业资格鉴定与考试中心（隶属于国家商务部）。

第四篇：

国际商务单证员报考

国际商务单证员报考指南

岗位介绍：

国际商务单证员指在国际贸易结算业务中，根据销售合约和信用

证条款从事审核、制作各种贸易结算单据和证书，提交银行办理议付

手续或委托银行进行收款等工作的人员。其工作内容主要是对国际贸

易结算业务中所应用的单据、证书和文件——包括信用证、汇票、发票、装箱单、提单、保单等进行制作处理。国际商务单证运作是全球

贸易流程中的重要环节，以外贸商务单证处理为核心的商务单证员，

则是外贸企业必备的基础性人才之一。其操作实务既是外销、货代、

报关和报检等“四大员”的重要组成部分，也是外贸入门的首要条

件。单证员操作技能的高低直接关系到外贸业务的成败。据外贸培训

专家、全国单证员考试中心负责人姚大伟教授介绍，随着国际贸易方

式的高速发展和不断变化，单证员业务也面临着创新与变革，全国统

一的单证员岗位从业资格认证考试机制，既可使从业人员了解市场变革，又可以提高其业务能力和素质。

具体报考须知：

一、考试目的及原则

国际商务单证员专业培训全国统一考试主要是测试应试者从事国际商务单证工作必备的业务知识和能力。国际商务单证员专业培训考试按照国办发73号文件的有关要求，实行公开、公正、公平的原则，严格程序，规范实施，严肃考风考纪，并采取全国统一报名、统一收费标准、统一命题、统一考试、统一阅卷、统一发证的方式进行。

二、报名考试条件

（一）具有一定的国际商务单证业务实践经历及从事国际商务单证业务的在职人员。

（二）具有高中以上学历并有志从事国际商务单证工作的求职人员或在校学生。

（三）参加201X年我会组织的国际商务单证员全国统一考试单科未获得通过的人员。

五、报名时间、方式和收费标准

（一）201X年6月12日国际商务单证员全国统一考试实行网上报名。报名网址：

全国国际商务单证考试中心：

，德州学院及德城区的学生可以在上报到德州学院经济管理系考点。尤其强调09级国际经济与贸易专科，08级国贸本科学生参加本次考试是最合适的时间，否则明年报考，找工作之前证书是无法拿到的。学生自己需要在4月8日之前完成网上报名手续，4月9-10日我系集中办理报考资格确认手续，资格确认时，由班长收齐相关资料和费用交到11-201X。逾期未办理者不能参加考试。

（二）确认报考资格时，考生应持本人身份证、学历证书（德州学院学生无需提供）复印件以及《全国国际商务单证员考试报名表》

（报名表在考试网上报名后可从上面打印），并交近期免冠同底版2寸蓝底彩色证件照3张（用于报名表、准考证主证和合格证书，经考试不合格者照片不予退还）。证件不全或照片不符合要求者，不予办理报考资格确认手续。

（三）考生报考资格被确认后，应交纳考试费，每科80元，两科共160元；另外每科交纳报名费20元，两科共40元。因故未参加考试或考试不合格者所交费用不予退还。由于201X年教材没出，教材费用暂不确定，需要的同学可先登记，待教材出版统一购买，购买价格应低于市场价。

（四）其他有关事项，请考生随时关注全国国际商务单证考试中心网站公布的信息。

六、考试科目及内容

考试科目：

国际商务单证基础理论与知识；国际商务单证操作与缮制两科，每科满分为100分，60分以上为合格。

考试内容：

主要依据全国国际商务单证考试办公室编印并由中国商务出版社201X年出版的《国际商务单证理论与实务》、《国际商务单证专业培训考试大纲及复习指南》等教材，上述教材可到我会指定的各地考试点购买。

七、考试201X年6月12日（星期日）

下午：

13:00—15:00国际商务单证基础理论与知识

下午：

16:00—18:00国际商务单证操作与缮制

八、合格证书的领取由各地考试点负责通知，不再另行向合格考生收取证书工本费。各地考试点咨询电话可通过全国国际商务单证考试中心网站查询。

九、如参加辅导班，辅导费160元。

十、联系电话：

89853706021806冯老师报名地点：

理科公交楼（11号楼）201X室

报名时需要交的材料与费用：

身份证复印件一张，近期免冠同底版2寸蓝底彩色证件照3张，报名费与考试费共计200元。书费与辅导费另行收取。

第五篇：

国际商务单证员

《国际商务单证员》培训简章

随着我国加入to及对外贸易的飞速发展，国际商务领域从业人员的队伍也在不断扩大。如何提高我国国际商务领域从业人员的业务素质和服务水平已经成为当前外贸企业进一步发展的重要问题。国际商务单证员是各外贸企业开展业务的基础人才，目前全国各地的相关企业都十分缺乏。由于当前我国外贸学历教育体系中针对该岗位的应用性培训内容相对滞后，而专业培训的空缺使得大量未经职业培训的非专业人员仓促就业。为规范国际商务单证行业的相关培训工作，进一步提高国际商务单证从业人员的素质和能力，根据《中华人民共和国行政许可法》的有关规定及国家商务部人事司的指示精神，从201X年起中国对外贸易经济合作企业协会在全国范围内组织开展“国际商务

单证员”的培训和考核工作，旨在通过培训使大多数的国际商务单证从业人员取得证书，从根本上促进整个国际商务领域的健康发展。有鉴于此，上海震东商务进修学院特开设201X年《国际商务单证员》考前辅导班，帮助学员全面提高应试能力。

国际商务单证员自荐书

国际贸易实务练习答案

《国际贸易实务》习题答案 第一章导论 一、解释名词 国际贸易是指在一国以上从事的商品交换活动。国际贸易究其具体活动而言，主要包括国际货物贸易、国际技术贸易、国际服务贸易和国际投资。 国际贸易实务从学科的角度来看，《国际贸易实务》是一门主要研究国际货物买卖的具体过程以及相关活动内容与商务运作规范化的学科，也是一门具有涉外商务活动特点的实践性很强的综合性应用学科。从贸易活动来看，国际贸易实务是指国际商品交换或买卖的作业活动，包括进口和出口二个业务环节。 货物买卖合同（sales contract of goods）是买卖合同中的一种，它买卖的是货物而不是其他东西。货物买卖合同一般是两个或两个以上的当事人，就指定的货物所有权，由卖方有偿地转让给买方而达成的协议。 二、问答题 1.国际货物买卖有哪些特点？ 国际货物买卖业务具有以下特点： 第一，国际货物买卖活动的困难大于国内货物买卖。这主要表现在：交易双方语言不通；法律、风俗习惯不同；贸易过程中障碍相对较多；市场调查不方便或不容易，难以了解交易伙伴的资信状况；交易技术复杂，交易洽谈不易等等。 第二，国际货物买卖活动涉及的要素比国内货物贸易复杂。这主要便现在：国际货物买卖活动一般路途遥远，运输困难，往往会受到自然灾害等因素的影响；各国度量衡制度不同、商业习惯不一样、海关制度等相关贸易法规也不相同；国际市场汇率波动较大等。使得国际货物买卖活动中保险、商检、索赔和理赔难度加大。 第三，国际货物买卖活动的风险要比国内货物买卖大。这主要表现在：交易双方的成交量大，交易金额大，如有闪失，企业会面临破产的境地；此外，国际货物买卖活动还要承受政治风险、信用风险、海盗风险等等，这些都加大了国际货物买卖活动的风险。 第四，国际货物买卖活动的营销手段比国内货物买卖活动更多。这主要便现在：除了通常的产品、价格、渠道、促销四大组合外，还有政治力量、公共关系以及其他的超经济、超国家的手段等。贸易参与者更多，立法人员、政府代理人、政党、社会团体也同样会参与进来。因而，国际货物买卖活动的行动规模与关系的微妙都是国内贸易所难以相比的。 第五，函电、电子邮件往来为主要业务沟通形式。由于国际货物买卖活动中交易各方相隔甚远，面对面沟通只能通过展销会或出过推销等形式进行。因此，绝大多数的交易都是通过信函、电子邮件往来传递信息的。有的交易甚至从头至尾双方都未曾谋面过，全凭一纸信函的沟通。 2.国际货物买卖合同由哪几部分构成？具体包括哪些条款？ （1）合同的主体，及当事人是买方或卖方。 （2）合同的客体，即标的物是货物。 （3）合同的主要内容，即主要的权利和义务是卖方交付货物，买方接受货物并支付价金。而且一方的权利也是另一方的义务，双方的权利和义务是对等的。 3.合法、有效的合同应具备哪些要素？ （1）合同当事人具有行为能力 （2）合同必须有对价或合法的约因 （3）合同内容必须合法 （4）合同必须符合法律规定的形式 （5）双方当事人的合意必须真实。 4.国际货物买卖合同纠纷的法律适用应按哪些办法来确定？ 国际货物买卖合同的法律适用有以下几种情况： 第一，适用当事人选择的国家的法律。 第二，适用与合同有最密切联系国家的法津。如果当事人没有选择适用国家 的法律，则适用与合同有最密切联系的国家法律。至于与合同有最密切联系的国家，则应视合同的具体情形由受理合同争议的仲裁机构或法院确定。例如，我国境内的某专业公司与一美国境内的百货公司在长春签订了一份纺织品买卖合同，价格条件是大连港船上交货。合同中并未提及该合同所适用的法律，但由于该合同的缔约地在长春，履约地在大连，均在中国填内，按国际私法的一般规则，可以认为中国与该合同有最密切的联系，应当适用中国法律。当然，本例也可适用某一国际贸易惯例或某一国际条约。 第三，适用国际贸易惯例。国际贸易惯例是指在国际贸易长期实践中形成的、为国际社会所普遍接受的通行做法和解释，但在法律上没有明文规定。 5.进出口业务的基本操作程序如何？ 就进出口企业而言，履行出口合同的工作主要包括：按照合同备妥货物，如系采用信用证方式收汇的交易，要向客户催开信用证并于收到后根据合同进行审核，发现不符又不能接受的，应立即通知客户修改；然后向运输机构办理委托运输和装运等手续，其中包括租船（订舱）、报检、报关、保险、装船（或其他运输

国际商务英语函电答案.doc

国际商务英语函电答案【篇一：世纪商务英语外贸函电(第二版)课后习题答案】 letter 1.at, of, with, in, for letter 2.from, into, with, of, to p40 https://www.wendangku.net/doc/9d5761586.html,rming, interesting, dealing, sample, details, quality, prices, applied, items, inquiry unit 3 p55 letter 1.from, for, by, with, on letter 2.with, in, of, in, from p56 2.referring, established, cost, quality, opinion, responsibility, part, satisfied, information, decision unit 4 p71 letter 1. to, of, at, in, by letter 2.with, in, with, for, with p73 2.advertisement, leading, interested, details, dealers, line, market, replying, over, item unit 5 p88 letter 1.for, with, at, by, to letter 2.for, for, by, at, by/under p89 2.inquiring, quotation, receipt, subject, confirmation, discount, catalogue, brochure, separate, appreciate unit 6 p105 letter 1.of, on, in, with, to letter 2.of, in, by, for, at p106 2.offer, regret, price, sold, level, difference, transaction, counter-offer, samples, acceptance unit 7 p122 letter 1.to, of, of, in, for,

国际商务信函范例

国际商务信函范例 EXAMPLES OF INTERNATIONAL BUSINESS LETTERS 1.请求建立商业关系 自米兰阿里斯托鞋类公司取得贵公司的联系地址，特此修函，祈能发展关系。多年来，本公司经营鞋类进口生意，现欲扩展业务范围。盼能惠赐商品目录和报价表。如价格公道，本公司必大额订购。烦请早日赐复。 We have obtained your name and address from Aristo Shoes, Milan, and we are writing to enquire whether you would be willing to establish business relations with us. We have been importers of shoes for many years. At present, we are interested in extending our range and would appreciate your catalogues and quotations. If your prices are competitive we would expect to transact a significant volume of business. We look forward to your early reply. 2.回复对方建立商业关系的请求 本月16日收到有关商务关系的来函，不胜欣喜。谨遵要求另函奉上最新之出口商品目录和报价单。款项烦请以不可撤销保兑之信用证支付。如欲订货，请电传或传真为盼。 Thank you for your letter of the 16th of this month. We shall be glad to enter into business relations with your company. In compliance with your request, we are sending you, under separate cover, our latest catalogue and price list covering our export range. Payment should be made by irrevocable and confirmed letter of credit. Should you wish to place an order, please telex or fax us. 3.请求担任独家代理 本公司担任多家厂家的独家代理，专营精制棉织品，包括各种家用亚麻制品，行销中东。与贵公司向有业务联系，互利互作。贵公司纺织部亦十分了解有关业务合作之情况。盼望能成为贵公司独家代理，推广在巴林市场的货品。上述建议，烦请早日赐复，以便进一步联系合作。 We would like to inform you that we act on a sole agency basis for a number of manufacturers. We specialize in finished cotton goods for the Middle East market: Our activities cover all types of household linen. Until now, we have been working with your textiles department and our collaboration has proved to be mutually beneficial. Please refer to them for any information regarding our company. We are very interested in an exclusive arrangement with your factory for the promotion of your products in Bahrain. We look forward to your early reply. 4.拒绝对方担任独家代理 9月1日有关建议担任家用亚麻制品独家代理的来信收悉。谨致衷心谢意。目前时机尚未成熟，不能应允该安排深感抱歉。然而，本公司乐意与贵公司先试行合作，为今后合作打下基础。为证明担任独家代理的能力，贵公司宜就上述货品作市场调查，还应扩大现有营业额。奉上该货品之报价单，敬希查照。专此候复。 Thank you for your letter of 1 September suggesting that we grant you a sole agency for our household linens. I regret to say that, at this stage, such an arrangement would be rather premature. We would, however, be willing to engage in a trial collaboration with you company to see how the arrangement works. It would be necessary for you to test the market for our products at you end. You would also have to build up a much larger turnover to justify a sole

外贸函电实训心得体会

外贸函电实训心得 随着我国市场经济体制的逐步完善和对外开放的不断扩大，我国经济将完全融入世界经济体系之中。而教育水平的高低与经济的发展密切相关。作为我国高等教育的全新组成部分，职业教育应确立怎样的培养目标来适应时代要求，已成为人们普遍关心的问题。高等职业教育的培养目标，主要强调能力的培养和技术的应用，他要求我们的教育能够不断造就基本功扎实、操作能力强、又具有较高知识、技能的复合型、实用型人才。 在我国加入世界贸易组织和全球化进一步发展的新形势下，对于我们商务英语专业的学生们来说，或对于作为未来从事外贸业务的我们来说，掌握与外贸函电相关的知识也显得越来越重要了。这次学校给了我们一个很好的实训的锻炼机会，就是在学期的第一周，我们开展了函电实训的课程让我们进行一学期有关外贸函电的操作。而由于前一学期我们学习了关于函电的理论课，所以在接触实训时一些专业术语不会乱了阵脚。 一个学期的国际贸易实训已经结束了，静下心来回想这次实训真是感受颇深。课程教学内容以国际贸易流程为主线构建，涵盖建立业务关系、询价、报盘、还盘、订货、支付、包装、装运、保险、索赔等磋商环节，强调学生的翻译技能、商务谈判技能、动手操作技能、专业知识及计算机操作技术在外贸函电中的恰当运用。为期一学期的外贸英语实训，每天的课程够安排的非常充实，无论是老师还是学生都是按部就班，老师的细心，耐心，专心指导，同学们表现出来的对知识的渴望和积极汲取，师生配合得相当默契，课堂气氛也相当融洽。我们知道实训是大学教育中一个极为重要的实践性环节，通过实训，可以使我们在实践中接触与本专业相关的一些实际工作，培养和锻炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识，去独立分析和解决实际问题的能力，把理论和实践结合起来，提高实践动手能力，为我们毕业后走上工作岗位打下一定的基础。 在实训的过程中,我对外贸函电的一些基本的知识有了更深刻的了解,通过实训,我对合同单证以及交易操作等基本的业务从开始的一知半解到现在能够应用到实训中。我也学会了贸易磋商信函的书写，学会了如何与客户交流并促成交易。同时，我认识到平时努力学习理论知识是很有必要的,并且也学会了如何将理论知识运用到实际操作中，这增加了我对这门学科的兴趣。我深刻感觉到了自己对国际贸易知识的了解还是太少了,以后要抓住机会多学习一些相关知识。这一学期的实训,虽然时间很短，但是这期间我还是学到了很多东西。当自己真正把课堂上的所学运用到实际业务中去的时候,会把平时听课过程中遇到的疑点和问题逐个消除，那种感觉是难以形容的。在此我感谢老师不厌其烦为我们解答每一个疑难问题,感谢老师对我们每一位学生的热心帮助。老师在这次实训中起到了指导者的作用,让我们实实在在的学到了很多知识,更有些他自己的心得和亲身经验的传授是让我受益终身。所以在这次实训中,我不论是从个人能力上还是业务知识上都有了很大的提高,操作能力也大大提升了。 此次的实训里我们涉及到很多知识，例如知道出口商是最为重要的角色，出口货物的流程主要包括：报价、订货、付款方式、备货、包装、通关手续、装船、 运输保险、提单、结汇。而这个过程是很一个很难掌握的技能其中涉及到了很多环节，其次，出口商所要填写的单据是最多的，所以无论是操作的熟练程度还是预算能力或是对各个环节中所需单据的熟悉程度等都有些困难。但是几次下来，我们都不会那么生疏，而且是熟练了很多，总体在提高，而且也可以用各种专业的术语去完成这些过程。另外在准备、磋商、签约、履约、善后几个流程的准备阶段，及时了解市场行情，并同工厂和进口商建立广泛而牢固的业务关系是非常重要的。掌握国内外市场行情，根据信息确定目标，同工厂建立业务关系，为备货做准备，这都是一名国际贸易者所必备的素质。磋商阶段，根据成本、税的情况准确计算成本和报价，是至关重要的，通过询盘、发盘、还盘、接受四个环节，就交易条件达成一致，更是体现我们业务能力的地方。在交易过程中市场是变化的，作为出口商需不断核算成本、费用和利润，才能获取最佳交易条件和价格。通过填写商业发票等单据使

国际商务函电课后习题答案

CHAPTER ONE ESTABLISHING BUSINESS RELATIONS III. Translate the following sentences into English. 1. Our company has various kinds of Men’s Shirts for export. 2. We are one of the largest exporters of Leather Goods in this area. 3. As requested, we are sending you under separate cover the latest catalogue for your reference. 4. We shall be glad to establish business relations with you if you are interested in Sweaters. 5. Having obtained your name and address from Tokyo ABC Company , we are writing you in the hope of establishing business relations with you. V. Write a letter of establishing business relations according to the following situation. Dear Sirs, We obtain you name and address from the internet, and we are writing you in the hope of establishing direct business relations with you. We’re one of the importers of Beddings with years’ of experience in this line. At present, we’ll be pleased to get the samples for your bed-sheets. Thank you for your cooperation. Yours sincerely, Lesson Two IV. Translate the following letter into English. Dear Sirs, Your company has been introduced to us by FMC Company, Sydney, Australia,who has informed us that you are interested in the electric goods . As we have been in this line for years, we are writing you in the hope of establishing business relations with you. In order to give you a rough idea of our products available for export at present, we are sending you under separate cover the latest catalogues. Looking forward to your early reply. Yours faithfully, V. Write a letter according to the following situation. Dear Sirs, We learn from the internet that you are in urgent need of a large quantity of Children’s Sport Shoes. We’re writing you in the hope of entering into long-term business relations with you. We have been handling the export of various kinds of textiles and shoes for many years, and our products are very popular in the American and European markets for their good quality and reasonable prices. We also have kept close connections with the local shoe manufacturers, and can ensure the steady source and quality. In order to give you a rough idea of our products, we are sending you our latest catalogues and price lists for Children’s Sport Shoes for your reference. If you are interrested in any of the items, please let us know. We await your early reply. Yours faithfully, Lesson Three III. Tranlate the following sentences into English. 1. We are desirous of entering into direct business relations with you. 2. We are in a position to supply you with various kinds of canned food at the best prices. 3. Please supply us with the detailed information regarding these goods. 4. We are in a position to supply you with a large quantity of Color TVs at competitive prices. 5. We hope to meet your requirements. IV. Write letters in proper forms according to the following particulars. A: Messrs. Anderson & Co. 17 Mayfield Road, Copenhagen, Denmark December 12 Tianhong International Trading Company Limited Rm.1202 Yinze Manson, Huangpu Road, Guangzhou, China

(完整word版)国际商务函电考试大纲

一．英译汉 1. counter-signature 会签 2. We are sending you our S/C Number 200 in duplicate. 现特此寄上我方销售确认书第200号一式两份，其中一份请在签退后退回供我方存档。 3. Enclosed is our sales confirmation Number 35 in duplicate. Please sign a copy and return for our file. 随函附上我方销售确认书35号一式两份。请签署一份副本，并返回我们的文件。 4. Documentary L/C 跟单信用证 5. Extension of L/C 信用证延期 6. It appears that the stipulations in the L/C are not in agreement with the contract. We are cabling you this afternoon, asking you to amend the L/C to read: TRANSHIPMENT AND PARTSHIPMENTS ALLOWED 7. The price fixed at a reasonable level. 价格固定在一个合理的水平。 8. The price has advanced considerably. 价格大幅上涨。 9. be not in a position to make any further reduction. 不能再次降价。 10. If it were not for the friendship between us, we would not have made affirm offer at such a low price. 如果不是为了我们之间的友谊，我们就不会以如此低的价格来确认报价。 11. As the market is weak at present, your quotation is unworkable. 由于目前市场疲软，你方报价是行不通的。 12. shipping advice装船通知 13. partial shipment分批装运 14. initial orders初始订单 15. Please quote your lowest price C.I.F. Singapore for each of the following items, inclusive of our 3% commission. 请就下列每项货物向我方报成本加运费、保险费到新加坡的最低价格，其中包括我们百分之三的佣金。 16. It is stipulated by the contract that the seller should fax the shipping advice to the buyer upon making the consignment on board.

国际商务函电范文9

一意大利公司向中国广西公司采购了450张活动折叠木椅，合同号是130618，九月份交货。所以货物已备妥，请写信给买家，敦促其立即开出信用证，以便按合同规定时间交货。 Interest - link Co.，Ltd Flr. 23，Foreign Trade Building，No. 137 Qixing Rd.，Nanning，Guangxi，China Tell：+86-771-5320480 Fax：+86-771-5311321 Our Ref No. ：WG/LM The Global Trading Co.，Ltd No. 2135 the fifth street，district 12，Milan，Italy Fax：0039 2 5678999 Attention：Import Dept. Oct. 31，2013 Dear Sirs， Re：Our Sales Confirmation No. 130618 With reference to the 450 pcs folding wooden chairs under our sales confirmation No. 130618，we wish to draw your attention to the fact that the goods are ready in our warehouse for some time，and the date of delivery is approaching in September，but up to present we have not yet received the covering Letter of Credit. Please do your utmost to expedite its establishment，so that we may execute the order within the prescribed time. Expecting to receive your L/C soon. Yours Sincerely Interest - link Co.，Ltd Dept. No 5 Facai，Li（signature） section manager

外贸函电试卷及答案汇编

Final Paper Part One: Explain the following terms in appropriate English or Chinese.(16points) 1.信头包括： 2. 2. 商务信函的写作原则： 3.3. 订单一般包括的内容： 4.4. 保险索赔的条件 Part Two: Please fill in the blanks with appropriate words.(20 points) 1.As we are interested ____ Art. No. 503, please make us a firm offer for 1000 pieces. 2.We ______ from the Commercial Counselor's Office in your country that you are one of the large buyers of color TV sets . 3.We shall be glad to send you samples upon receipt _____ your specific enquiries . 4.Electric goods ______ within our scope of business. 5.Please let us have all necessary information concerning your products ____ exports. 6.We shall be _____ to establish business relations with your company. 7.As we deal ____ sewing machines, we shall be pleased to enter into business relations with you. 8. We are keenly desirous _____ entering into business relations with your firm. 9.On receipt of your specific inquiry, we shall airmail you immediately our _____ sheet. 10.We write to ____ ourselves as one of the leading exporters of a wide range of electronic goods in the UK. 11.We would prefer FOB Lagos, introducing our _____ of 8%. 12.Any _____ you supply will be highly appreciated. 13.Several of our customers have expressed ____ in your watches and inquired about their quality and prices. 14.One of our buyers has made us an enquiry _____ 150 dozen men's shirts. 15.If your samples are satisfactory _____ our customers, we will place substantial orders with you. 16.Your prompt attention_____ this inquiry is appreciate. 17.We have a considerable demand here ______ your goods and should welcome your samples. 18. Will you please quote us your lowest prices ______ the goods listed above? 19.We would very much ______ an early reply from you. 20.Please _____ us your competitive price for the following items. Part Three :Judge whether the following statements are true or false with V or X. (10 points) 1．外贸函电的日期应写在信函最后。（） 2．缩进式英文信函格式最不正式。（） 3．如果知道收信人的名字，最好称呼他们的头衔或姓。（） 4．英文信函只有打印签名即可。（） 5．英文信函的结束语一般不用标点。（） 6．当你方因某种原因不能接受订单时，你可以采用送上代用品的方法。（） 7．在进出口业务中只能是买方向买房提出索赔要求。（） 8．常见的国际贸易支付方式只有汇付和托收。( ) 9．拒绝订货信要写得委婉，解释清楚原因，并要表示对将来生意的期盼。( )

国际商务函电范例

Inquiry Correspondence Dear Sir or Madam, We are impressed by the selection of your sports wear that displayed in the website fibre2fashion. We are a large chain of retailers and lookingfor a manufacturer who could supply us with a wide range of garments for the sport market. We usually place very large orders.We hope you can give us some more kind of your sports clothes that we can have more decisions. If these conditions interest you ,and you can meet orders of over 700 garments at one time ,please send us your current catalogue and price-list.We hope to hear from you soon. Yours faithfully ****** China Trade Manager 对询价的及时回复 Dear Abby, We’re so pleased to receive your inquiry through Global https://www.wendangku.net/doc/9d5761586.html,. I will check with our manager about the unit price for each item, and give you reply with quotation in 3 days. And other interest, please also let me know. Best regards, Scott Wang Dear Mr. Lee, Very glad to see you in the Caton Fair yesterday! Concerning your inquired item #TD-JIC 2685, please find our offer as follows. Also attached the quote sheet in detail for your review. Item: 200W Power Inverter Article No.: TD-JIC 2685 Specification: Could power a variety of electronic products with safe operation Certificate & testing report: ETL Packaging: Color box Packaging size: 15.8’’*7.8’’*2.4’’ Weight:1.8lbs Samples could be prepared in 5 wording days. Please help to send me your address in detal with courier account, if you would like to evaluate the samples. We look forward to your reply soon! Best regards, Hugo

商务英语函电及写作.doc

《商务英语函电与写作》课程标准 课程编码：1701206 适用专业：应用英语专业 课时：64学时学分：4学分 一、课程定位 《商务英语函电与写作》是应用英语专业的专业核心课程。本课程的教学目的是通过教授对外贸易函电常用词汇、短语、术语、习语和习惯表达方式以及语言结构、写作技巧，培养学生的阅读、翻译、写作能力，使学生能够使用英语处理进出口业务往来书信、传真、电子邮件、合同、协议、单据；同时还要为培养学生参加相关职业上岗资格考试打下基础。 通过学习本门课程，使学生能以英语为工具开展外经贸业务，将来成为适应社会需要的既能熟练掌握外语又能从事对外经贸工作的高端技能型人才。 本课程坚持以高职教育培养目标为依据，遵循结合理论联系实际，以把“学”和“用”结合起来的原则，以培养锻炼职业技能为重点。注重培养学生的动手实践能力和分析问题、解决问题的能力。采用行之有效的教学方法，注重发展学生专业思维和专业应用能力。 二、课程设计思路 （1）依据应用英语专业岗位的需要，设计岗位学习任务 根据岗位需求，应用英语专业的培养目标定位为：培养德智体美全面发展，具备扎实的英语听、说、读、写、译五项应用能力，熟悉国际商务知识，掌握商务活动的操作程序及规范，能够胜任咸宁区域及武汉城市圈内的涉外企事业单位的销售、跟单、文秘、翻译、报关等岗位的可持续发展的技能型人才。由此确定应用英语专业毕业生三大核心工作岗位：一是外贸业务员，二是报关员、报检员，三是涉外翻译。 （2）以贸易工作过程为出发点，进行总体目标设计，围绕商务英语函电写作技能的培养，

进行相关能力分析，设置课程内容。 （3）以职业能力培养为重点，开发课程体系 （4）以工作过程为导向，与企业专家一起设计学习任务 根据行业专家对国际贸易岗位群的任务和职业能力分析，在课程内容的构建中，以典型的工作任务和案例为载体设计学习任务。 （5）以工作任务为基础，整合教学内容 以商务英语写作为基础，将贸易理论知识和电子商务知识，与真实商务案例结合，在商务英语函电写作技能训练的过程中，融合贸易知识、电子商务、网络营销、商务单证等必备知识进行讲解，把学生可以通过自我学习培养可持续能力的部分作为拓展知识，在实践实训环节，设计了软件模拟、阿里密籍、商务平台、贸易术语、单证缮制、电子商务、流程图示、单证样本等众多实用拓展知识。 （6）以真实的贸易岗位案例为依托，进行实践技能训练 依据工作任务完成的需要及高等职业院校学生的学习特点和职业能力形成的规律，依托商务英语专业校内网络实训教室、模拟软件、互联网案例及校外实训基地，结合国际贸易业务员，报关员，报检员等职业资格技能鉴定考核标准，整合理论与实践，设计实训教学方案。（7）以考核方式改革为手段，加强过程考核 考核主体多元化：由学校、教师、实训小组和行业专家等对学生综合评价。 考核形式多样化：将平时成绩、实践设计、顶岗实绩等情况纳入考核范围。 考核地点灵活化：考核地点在教室、网络教室、校外基地、校外相关企业、交易会等场所。考核注重过程化：将过程考核嵌入终结性考核中。 考核标准：学生考试成绩由三部分组成 平时成绩(50%)根据学生课堂表现、出勤情况、小组合作成绩、技能测试等加以评定。 期末考试成绩(20%)期末考试成绩主要通过闭卷考试技能综合测试形式进行评定。

国际商务函电练习题 单证实务

词组翻译： (1) credit standing 信用状况 (2) financial status 财务状况 (3) be in strict confidence 绝对保密 (4) modes of business 经营方式 (5) open an account 开立账户 (6) 小额交易small business engagement (7) 过额交易overtrading (8) 商业证明trade reference (9) 定额货代standing credit (10) 拖延付款delay payment (1) a trial order 试购订单 (2) duplicate order 重复订单 (3) outstanding order 未完成订单 (4) close business 达成交易 (5) order sheet 订货单 (6) 第一次订货initial order (7) 存货清单stock lines (8) 接受订单accept an order (9) 取消订单cancel an order (10) 执行订单carry out an order (1) to cable a credit 电开信用证 (2) to amend a credit 修改信用证 (3) to extend a credit 延展信用证有效期 (4) to increase a credit 增加信用证面额 (5) recourse repudiation 拒绝偿还 (6) 保兑信用证confirmed L/C (7) 可转让信用证transferable L/C (8) 有追索权信用证with recourse L/C (9) 信用证余额credit balance (10) 通过银行开立信用证to establish a credit through a bank (1) waterproof 防水 (2) wooden case 木箱 (3) In sound condition 完好无整 (4) registered trademark 注册商标 (5) packing instructions 包装要求 (6) standard export packing 标准出口包装 (7) 装箱单packing list (8) 以毛作净gross for net