童装店活动方案
1.送券――含移动电子券、超市券、打折券、抵用券等。
2.送衣服――含当季款式、旧款同类别衣服、断码产品、滞
销货品等。
3.送礼品――含雨伞、烟灰缸、围巾、皮夹皮带、抱枕、打
火机、袜子、香水、台历等。
二、满就减
1.减――现金、减零头（比如康奈皮鞋的“码上减现金”活动）。
三、抽奖
1.在促销活动结束后某一天，当场统一进行抽奖活动。
2.现买现抽。当顾客买单之后进行抽奖，奖项一般为现金、
抵用券、折扣券、礼品等。
四、折扣
1.折扣――现场直接马上折扣，不设置任何门槛。
2.折上折――比如买一件8.5折，买两件8折等活动。
3.贵宾卡折上折――比如冬装全场8.5折，贵宾卡享受8折。
4.捆绑销售折扣――比如买茄克衫享受毛衫7折优惠。
5.特殊对象折扣――比如教师节、“三八”、护士节、学生证
等折扣。
1.折扣金额满一定额度，送围巾或袜子，并根据折扣金额的
高低递增加送等活动。
2.直接又折又送。比如打8折，加送礼品一份。
附：商场促销换算表（换算出来的数字为折扣力度）
童装开业活动方案模板 童装店活动方案模板
童装开业活动方案模板童装店活动方案模板【--六一儿童节】 你知道在六一儿童节期间，童装店想要取得好的收益，应如何策划童装店服装促销活动实施方案呢?下面给大家介绍关于童装店活动方案模板的相关资料，希望对您有所帮助。 1、童装商品要让顾客看得到，易接触到。即“眼易见，手易拿”。摆在开放式货架上的商品，使顾客感到容易选择。 2、多用习惯用语。语言规范、亲切，能增加商场(店)形象的魅力，产生亲和力，带来好的口碑。 3、收钱和找零钱，当面点清，找干净票给客人。 4、把节日当作公关的好机会。例如，重阳节对老人优惠以示祝福;教师节对教师优惠以示祝贺。 5、注意童装店员的形象。手指、服装要干净。 6、讲解商品的知识和销售量成正比，消费者不是专家，需要你的指导。要让消费者认识到，你是在帮助他。
7、对老顾客表示感谢，老顾客是最好的顾客。对商店来说意味着不断提高的回头率。美国学者雷奇汉和赛塞的研究表明，顾客的忠诚度每提高5%，企业的获利就能增加25%。 8、把建议本放在收款处，请顾客把需要代购的商品写上。 9、零售店与顾客关系，归根到底是人际关系。和顾客打招呼不说外行话。要知道，购物场所也是交流的空间。 10、打扮好“自己的脸面”。店铺外观如同人的面孔，即“店铺是脸面”。这是顾客在瞬间断定一家店铺形象所凭借的依据。店面包括店名、店徽、招牌、外观装修、橱窗，再加上店面的色彩和照明，良好的首要直观印象是顾客驻足的关键。因而商家应要做到地板、天花板、货柜、橱窗不要有尘埃，玻璃要干净。每天至少要有一两次站在店外向内看，从顾客的角度去想想，你店铺的外观形象，能给人好印象吗? 11、永远不忘记顾客，永远不会被顾客忘记。要把顾客当作永久的上帝，要用一些具体行为或活动感化顾客，让顾客知道你是真心实意把他们当上帝。一旦上帝意识到你可信、可靠，便会成为你永远的顾客。
品牌童装促销方案
品牌童装促销方案 1
品牌童装促销方案 【篇一：童装品牌营销方案汇总】 童装品牌营销方案汇总 孩子是每一个家庭的宝贝，“苦了谁也不能够苦了孩子”是爷爷奶奶常挂在嘴上的老话，“女人和小孩的钱最好赚”是大家公认的事实。特别人们的生活品质不断提高之后，大家对于“吃的”、“穿的”都更加讲究起来，童装市场因此兴旺，做童装生意成为投资者们普遍看好的投资选择。可是巨大的市场空间，也为童装企业带来了不小的竞争压力，一方面她们要从价格竞争的低档队伍中挣脱出来，用品牌赢得市场，走品牌发展之路;另一方面大家都在走品牌之路，如何让自己的品牌在行业中脱颖而出也很不容易。怒蛙网络总结出品牌推广的方式多种多样，其主要的方式有以下几种： 1、产品互联 产品的传播力往往被商家忽视。将产品放在消费者手中，能真实地感觉并对之品质作出相应的判断，其喜好程度直接影响对品牌的忠诚度。在童装行业产品严重同质化的情况下，个性差异反倒是良好的童装品牌传播方式。一个好的童装产品其基础是品质而不是概念，品质不但包括产品质量，还包括功能、设计、形象、包装等，要保证传播力，差异化是最重要的。
同时产品的附加信息也是影响品牌价值的重要因素，产品本身便含有丰富的信息，形成鲜明的个性和独有的风格，直接影响购买力，促进和帮助使用者对品牌作出更多了解，从而形成深刻印象。人们甚至能根据产品的个性与风格，判断出是什么品牌产品，这就是产品力所带来的结果。 2、口碑影响 真正的品牌价值和内涵是经过服务来体现、经过口碑来传递的。如何利用口碑有效实现传播?不妨锁定消费群体中的“意见领袖”的角色，围绕她们展现一系列的个性化品牌服务，甚至是特别的有针对性的服务。因为这类消费者会经过自己的亲身感受，以口碑传播并影响到她周围的人群，这中传播很有感染力和说服力。 口碑与服务是连为一体的，先有服务后有口碑。因为服务实质上是兑现一种品质承诺，你做到了，感动了一个消费者，经过口碑，也就感动了一群消费者。 3、媒体公关 公关是永远的低成本传播利器，甚至有公关第一广告第二的说法。媒体公关不是简单地发发广告或宣传软文，而是要策划和利用一些事件、人物、话题与媒体形成共同的关注点，让企业自然地被推为行业中的活跃分子、领军企业甚至是领袖品牌。重在表现品牌的社会责任感、行业使命感和诚信程度，让消费者充分了解企业，从而建立对品
童装品牌营销方案汇总
童装品牌营销方案汇总 孩子是每一个家庭的宝贝，“苦了谁也不能够苦了孩子”是爷爷奶奶常挂在嘴上的老话，“女人和小孩的钱最好赚”是大家公认的事实。尤其人们的生活品质不断提高之后，大家对于“吃的”、“穿的”都更加讲究起来，童装市场因此兴旺，做童装生意成为投资者们普遍看好的投资选择。但是巨大的市场空间，也为童装企业带来了不小的竞争压力，一方面他们要从价格竞争的低档队伍中挣脱出来，用品牌赢得市场，走品牌发展之路;另一方面大家都在走品牌之路，如何让自己的品牌在行业中脱颖而出也很不容易。怒蛙网络总结出品牌推广的方式多种多样，其主要的方式有以下几种： 1、产品互联 产品的传播力往往被商家忽视。将产品放在消费者手中，能真实地感觉并对之品质作出相应的判断，其喜好程度直接影响对品牌的忠诚度。在童装行业产品严重同质化的情况下，个性差异反倒是良好的童装品牌传播方式。一个好的童装产品其基础是品质而不是概念，品质不仅包括产品质量，还包括功能、设计、形象、包装等，要保证传播力，差异化是最重要的。 同时产品的附加信息也是影响品牌价值的重要因素，产品本身便含有丰富的信息，形成鲜明的个性和独有的风格，直接影响购买力，促进和帮助使用者对品牌作出更多了解，从而形成深刻印象。人们甚至能根据产品的个性与风格，判断出是什么品牌产品，这就是产品力所带来的结果。 2、口碑影响 真正的品牌价值和内涵是通过服务来体现、通过口碑来传递的。如何利用口碑有效实现传播?不妨锁定消费群体中的“意见领袖”的角色，围绕他们展现一系列的个性化品牌服务，甚至是特别的有针对性的服务。因为这类消费者会通过自己的亲身感受，以口碑传播并影响到他周围的人群，这中传播很有感染力和说服力。 口碑与服务是连为一体的，先有服务后有口碑。因为服务实质上是兑现一种品质承诺，你做到了，感动了一个消费者，通过口碑，也就感动了一群消费者。 3、媒体公关
新店开业促销活动策划方案
新店开业促销活动策划方案 新店开业活动方案 前言 本新店开业方案是海之蓝品牌服装专卖店新店开张宣传活动的指导性专案策划，在围绕此纲要的前提下，结合当地店面规模、人文、风俗、季节、竞争环境、消费习惯等特点可适当调整，但策划项目的基本原则不能改变。 作为品牌专卖体系，如何确保“首战必胜”是海之蓝新店开业的首要问题。解决海之蓝专卖店成功开业问题必须采取“人气-商气-商机”层递法，即在理念上采取三个操作步骤：激发人气、营造商气、沉淀商机。激发人气主要依靠三个方法：礼宾举措、庆典活动、新闻造势。营造商气就要紧紧围绕着“销售额=交易笔数×客单数”公式，在“礼宾”、“会员”、“幸运”、“娱乐”等节日性概念上大做文章。沉淀商机可以通过“低买高送，交易延伸”的方式实现。把上述三个理念性步骤整合起来，在同一个时空内实施策划，专卖店的开业就会体现出知名度、惊奇度、美誉度效果，同时，也可以大大地提高销售额。 第一部分新店开业的目的 “促销活动”被消费大众普遍认同接受，服装店又是“人”的产业，因此服装店的促销策略必然要做到“以人为本”，这样才符合消费者与企业双赢的原则。但促销核心矛盾焦点在“销售额--毛利--顾客实惠”这一问题。所以海之蓝的新店开业必须采取“舍弃毛利，确保顾客人流、销售额”以确保“人气”为策划之根本。 1、聚集商气：有了较为充足的人潮涌向商圈内商场，随之而来的各种商气就有了产生环境，商气的形成，也就必然为今后本商圈内各种商机的产生提供最大的可能性与机率。商气可以说是为“商机”做了良好的过渡。 2、延伸商机：商机的最终形成从某种程度上说是在雄厚的“人气”基础上产生的结果，商机不会无缘无故的产生，在品牌消费的过程中，“人气”的厚与薄、强与弱，很大程度上影响着商气与商机，商机如果产生，必然对品牌本身有着良好影响，乃为提高专卖店销售、扩大专卖店影响起到最终作用。 3、传播品牌：每个品牌都有不同的特色文化，传递企业及产品文化是消费者对品牌认可的关键一步，卖场的气氛营造、陈列搭配、饰品点缀，产品的独特买点及时尚风格都是消费者对品牌认知的基本要素。 第二部分新店开业活动行为 作为海之蓝专卖店新店开张的宣传行为，目的是在本地区打响扩张知名度的第一仗，必须具备上档次、上规模、高格调、高影响的特点，为营造迅速提升知名度的平台打好基础。因此对开业活动的要求一定要彰显特色：(1)鲜明时尚性；(2)易识别性；(3)易传播性；(4)冲击性；
周年店庆活动方案活动策划(DOC)
周年店庆活动方案活动策划(DOC)
一周年店庆提案 策划书
主题：展翅1周年激情共分享 时间：12月4日-12月6日（周五至周日跨度3天） 一、活动目的及背景: 对于一个新兴卖场要打开市场占领市场份额，要不以自身的品牌实力打动消费者，要不以大力度的促销活动，在消费观念上打动消费者。见于我商场的实际情况，及周边人群的消费档次，将商场定位为高档时尚百货加大型超市，集购物、休闲、娱乐为一体的综合型商业城。 金融危机虽然已开始平息，但在人们消费观念上的阴影依然挥之不去。周边商圈的竞争对手也在蠢蠢欲动，在这样的消费观念、竞争环境下，我们需要改变营销策略，适时推出大力度的宣传及促销活动。 综上所述，我们既要加大品牌实力的宣传，又可在适当时间推出大力度的促销活动。 节庆促销是零售销售的黄金期。在东区商业城已经成功运营一周年的日子里，我们应该抓住这个有利的庆典机会，聚拢人气，回馈、感谢我们忠实的顾客朋友，更主要的是为了提升商场销售。 二、市场分析 1、优越的地理环境； 目前黄埔区最大的购物中心，具有便利的交通，众多固定居民区，宽阔的休闲广场，其消费能力强,消费水平高，潜在无限的商机。 2、准确的商业地位；
集购物、休闲、娱乐为一体的综合型商业城，具有众多的国内外中高档品牌及大型超市，突出主题化、个性化。利用传统的商业形式，结合差异化的卖点，在竞争对手中摄取客户，争夺市场份额。 ３、优雅的购物环境； 目前楼层的分布及商铺的设计规划，其购物环境除了有一般购物商场的明亮整洁外，更多的是宽敞和舒适。配合整体的装饰效果能给人一种高雅而不俗丽的感觉，整体的购物环境能给人一种高档﹑时尚﹑潮流的优越感。 ５、强劲的竞争对手； 华润万家摩登百货大润发领好广场百事佳 6、时尚百货加大型超市可以强强联手； 7、新兴企业，市场份额不足，广告宣传还需加大力度，增加品牌知名度，还需进一步规范内部运营体系。 三、活动策划 A、升旗及典礼活动 仪式时间：2009年12月4日上午09:00－10:00 仪式地点：xx北广场 仪式主题：弘扬企业文化 公司高层领导检阅员工，由物业部组织保安举行升旗仪式，升2种旗帜(国旗﹑企业标志旗)，到场员工需着公司统一制服，肃立行注目礼。 具体流程：1、公司员工统一着装列方队等待公司领导检阅； 2、奏响欢迎曲公司领导入场员工鼓掌欢迎； 3、公司领导就坐主席台；
童装店开业策划方案
童装店开业策划方案 Document number：NOCG-YUNOO-BUYTT-UU986-1986UT
童装店开业策划方案 用气球做拱门，凸显店的活力和青春，门口两边放花篮，这样，路过的人都知道这家店是新开的，既然是新开肯定就有折扣，门口挂红色横幅，红色有的寓意，写上热烈庆祝童装店正式开业，字要大，字颜色可以选黄色，因为黄色对人的眼睛刺激是最强的， 1.在门口选择一个最佳位置做一个：皇帝童装店，让你的孩子引领潮流，跑在时尚的前线，给孩子最好的，让童年分外精彩，皇帝童装帮你孩子打造出贵族的气息，穿出男孩的王者至尊，女孩的高贵典雅，让您的孩子更加自信，热爱自己热爱学习。活动期间全场打....折。 2.可以去买点玩具类的东西放在不同风格的衣服下面，要，这样可以使顾客驻足，多停留，聚人才能聚气，聚气才能聚财，玩具卖了衣服也卖了，活动期间可以说消费超出多少送什么礼物。 3.介绍产品时你自己一定要比顾客专业，所以你对你的的属性必须很了解，比如这件衣服是什么材质的，含百分之多少的棉棉的功能是什么《棉吸汗保暖，丝袜功能是柔滑，毛功能是保暖，等等》这件衣服的款式是今年目前很流行的款式，这件衣服的颜色看上去就是很活力的颜色，刚好和你小孩的肤色一很衬，没错就这件了，您相信我传出去肯定会让别的小孩羡慕的。引导顾客时最好你的思维是很强势的，给顾客吃定心丸。 4.，比如今天什么时候卖了什么衣服，买的人大人的年龄，小孩的年龄，性别，他们是哪一类性格的顾客，是哪里人，从事哪个行业，你是通过什么样的引导让他们购买的，一定要详细写下来，这些都是可以套出来的，你能第一时
间掌握信息，那么你就掌握的市场，一个月后你再翻出来看，来分析，我相信你会有很大的收获， 5.：服装行业说白了同等价格的产品材质都差不多，主要是一个款式和一个售后，我们要给顾客一个安全感，现在比的就是服务，以上的调查表你要学会记住所有来消费过的顾客，下次来的时候直接称呼她名字，这样她会感觉很亲切，慢慢的成为朋友，跟分不同人群，去跟他们聊生活，聊感情，聊事业，慢慢的让对方喜欢上你，从而喜欢上你的产品，然后信任你的产品，最后达到一个依赖你的产品，对于老顾客时不时送点小孩喜欢的小礼物都无所谓。这里我建议给顾客一个福利：只要是我们的产品不管任何时候，我们可以凭发票包缝补，其实自己也花不了什么钱，但顾客会觉得有保障，所以买单时提醒他保留好发票。 6.，和商品的陈列这个就看你自己的了，喜欢什么样的风格，没事多出去看看竞争对手的店铺，如果你要招店员店员的素质包括销售技巧都要培训，给店员的福利也别太少，还有和她的感情沟通也要建立好，让她把店当自己的家，还可以鼓励她以后你可以帮她开店，让她时刻保持着对生活的激情和未来的憧憬去工作，这样状态下的她会顾客知道我们是非常专业化的。
周年店庆活动策划方案
周年店庆活动策划方案 一、活动主题：辉煌十二载诚信到永远——新世纪12周年店庆 二、活动时间：12月29日（周二）——-1月3日（周日）6天 三、活动内容： ★、12载店庆共欢乐满100送20 虎年虎岁虎虎生威，活动期间，穿着类、百货类商品满100送20店庆券，再送华诚美食券，以此类推，生活小家电、照相器材、名表、化妆品满100送店庆券，再送华诚美食券，以此类推。 （明示商品不参加活动，会员卡正常积分，店庆券全楼通用，活动期间使用有效） ★、店庆12年超市更实惠 活动期间，超市推出店庆促销活动，虎年换购活动，并有特价热卖、店庆热卖、店庆推荐等超值商品等你来，价格绝对让你心跳，…… 超市除鸡蛋、大米外，一次性购物满，凭换购券可换购： 1、1升味达美酱油原价：11。/瓶换购价：7。/瓶 2、白象方便面原价：18。/箱换购价：12。/箱 3、628g雕牌皂粉原价：6。/袋换购价：3。/袋 4、34cm不锈钢盆原价：6。/个换购价：3。/个 5、双汇泡面拍档原价：5。/个换购价：3。/个（一次可兑换2包） ★、新世纪同生庆
凡在1月1日出生（年龄不限）的顾客凭身份证原件及复印件，可获生日蛋糕一个。（数量有限，送完为止） ★、一字千金——悬赏“缉拿”好创意 如果您对我们商场广告宣传语有任何的好点子、好建议，请把它写下来交至一楼总服务台，参与者均可获赠精美礼品一份；创意，给予（店庆券）的奖励，并于《新世纪人》报刊张榜公布。 ★、辉煌十二载诚信到永远——《感谢一路相伴/诚信意见征集》 当时间静静流淌，当花朵缤纷开放，春生夏长，意味着成长、成熟，秋收冬藏，交织着朴华与瑰丽的璀璨。风风雨雨12年，因为有您一路相伴。 旧的一年即将逝去、新的一年即将来临，新世纪12周岁生日之际，倾听您的心声，是为了更好的为您周到服务，也是为了新世纪更加茁壮的成长，2009年12月29日—2010年1月3日，新世纪购物广场店、人民商场店经理亲自坐堂开设《感谢一路相伴/诚征意见征集》活动，倾听您宝贵的意见和建议。 凡参与此活动的顾客均可获得精美礼品一份，凡针对性提出建设性意见或建议并予以采纳的顾客，将给予价值1000左右元商品的奖励，并在次月新世纪《新世纪人》报刊张榜公布。并聘为日照市新世纪商厦有限公司兼职监督员。 策划部20xx年12月15日
童装店开业策划方案
童装店开业策划方案 用气球做拱门，凸显店的活力和青春，门口两边放花篮，这样醒目，路过的人都知道这家店是新开的，既然是新开肯定就有折扣，门口挂红色横幅，红色有红红火火的寓意，写上热烈庆祝童装店正式开业，字要大，字颜色可以选黄色，因为黄色对人的眼睛刺激是最强的， 1.在门口选择一个最佳位置做一个X架海报：皇帝童装店，让你的孩子引领潮流，跑在时尚的前线，给孩子最好的，让童年分外精彩，皇帝童装帮你孩子打造出贵族的气息，穿出男孩的王者至尊，女孩的高贵典雅，让您的孩子更加自信，热爱自己热爱学习。活动期间全场打....折。 2.可以去买点玩具类的东西放在不同风格的衣服下面，要醒目，这样可以使顾客驻足，多停留，聚人才能聚气，聚气才能聚财，玩具卖了衣服也卖了，活动期间可以说消费超出多少送什么礼物。 3.介绍产品时你自己一定要比顾客专业，所以你对你的产品的属性必须很了解，比如这件衣服是什么材质的，含百分之多少的棉？棉的功能是什么？《棉吸汗保暖，丝袜功能是柔滑，毛功能是保暖，等等》这件衣服的款式是今年目前很流行的款式，这件衣服的颜色看上去就是很活力的颜色，刚好和你小孩的肤色一很衬，没错就这件了，您相信我传出去肯定会让别的小孩羡慕的。引导顾客时最好你的思维是很强势的，给顾客吃定心丸。 4.学会做顾客销售调查表，比如今天什么时候卖了什么衣服，买的人大人的年龄，小孩的年龄，性别，他们是哪一类性格的顾客，是哪里人，从事哪个行业，你是通过什么样的引导让他们购买的，一定要详细写下来，这些都是可以套出来的，你能第一时间掌握信息，那么你就掌握的市场，一个月后你再翻出来看，来分析，我相信你会有很大的收获， 5.良好的售后：服装行业说白了同等价格的产品材质都差不多，主要是一个款式和一个售后，我们要给顾客一个安全感，现在比的就是服务，以上的调查表你要学会记住所有来消费过的顾客，下次来的时候直接称呼她名字，这样她会感觉很亲切，慢慢的成为朋友，跟分不同人群，去跟他们聊生活，聊感情，聊事业，慢慢的让对方喜欢上你，从而喜欢上你的产品，然后信任你的产品，最后达到一个依赖你的产品，对于老顾客时不时送点小孩喜欢的小礼物都无所谓。这里我建议给顾客一个福利：只要是我们的产品不管任何时候，我们可以凭发票包缝补，其实自己也花不了什么钱，但顾客会觉得有保障，所以买单时提醒他保留好发票。 6.店面的整洁，和商品的陈列这个就看你自己的了，喜欢什么样的风格，没事多出去看看竞争对手的店铺，如果你要招店员店员的素质包括销售技巧都要培训，给店员的福利也别太少，还有和她的感情沟通也要建立好，让她把店当自己的家，还可以鼓励她以后你可以帮她开店，让她时刻保持着对生活的激情和未来的憧憬去工作，这样状态下的她会顾客知道我们是非常专业化的。
品牌服饰小猪班纳春夏童装上市推广营销策划方案【定稿范本】
品牌服饰小猪班纳春夏童装上市推广 营销方案
目录 目录 (1) 摘要 (3) Abstract ...................................................................................................... 错误！未定义书签。第一章方案策划背景 (4) 第二章市场现状分析 (5) 第三章市场机会分析 (7) 3.1 产品优势 (7) 3.1.1 强大的品牌背景 (7) 3.1.2 需求潜力较大 (8) 3.1.3 产品设计本土化 (8) 3.2 产品劣势 (9) 第四章产品品牌定位和发展前景 (10) 4.1 产品品牌定位 (10) 4.1.1目标市场和消费者 (10) 4.1.2目标消费群 (10) 4.1.3近期目标和远期目标 (10)
第五章市场推广 (11) 5.1 市场推广目的 (11) 5.2 市场推广的总体思路 (11) 5.3 推广实施计划 (12) 结束语...................................................................................................... 错误！未定义书签。参考文献................................................................................................ 错误！未定义书签。致谢 ............................................................................................................ 错误！未定义书签。
童装营销策划
童装营销策划 文稿归稿存档编号：[KKUY-KKIO69-OTM243-OLUI129-G00I-FDQS58-
毛毛虫 童装营销策划书班级：市场营销0602班 指导老师： 小组成员： 中国·武汉 2009年10月15日
目录
一、前言 毛毛虫公司是武汉市区域性的的童装企业，涉入童装行业已有多年，但随着市场竞争的日益激烈，竞争者的不断加入，强势品牌独占鳌头，相对弱势品牌的竞相挤压，使得毛毛虫公司的市场份额日趋减少。加之其产品的定位相对模糊，既非高端产品，有没有明显的产品差异特色，因此在顾客心目中常常被忽视，不但无力争取高层次的消费群体，也无法赢得相当数量的中低端消费群体。因此，毛毛虫公司在市场的夹缝中的生存受到严重的威胁。 受毛毛虫公司委托，“赛罗策划室”经过前期的市场调研与分析以及毛毛虫公司的实际情况，为其做出了定位于“健康·绿色”的新理念，期望能够避开价格战，逐步打开市场，并向全省扩张，进而面向东部区域，成为一个区域性的大公司。 二、行业分析 2.1、产能需求分析 据了解，目前我国年产童装达46亿件，占全国服装总产量的近10％。童装生产以中小企业为主。近年来，我国童装的消费需求同比高速增长，国内童装消费总量为21亿件，平均童装消费约400亿元，约占全国服装总消费的7％，全球童装总消费的3％。总体消费特点表现为：一是由过去的满足基本生活的实用性开始转向追求美观的型，部分经济发达的城市，消费者对童装的需求趋向潮流化、品牌化。与之相比，童装生产企业的品牌意识与运营基础还相对薄弱，拥有自主品牌的企业大
都处于品牌提升的初级阶段，企业自身对于品牌建设的发展部署都还在尝试期。 2.2、竞争状况 童装在整个服装市场的比重仅为1％，国内童装市场的格局大致是，国内国外品牌各占国内市场的一半。国内厂家占有的50％份额中，顶多只有30％拥有品牌，分别在一二三类城市市场扎堆；70％处于无品牌状态，分布在广阔的农村市场。而国外品牌占据的50％市场份额中，几乎集中在一线中心城市市场。在国内童装市场，虽然有分别在一二类或三四类市场表现不俗的童装品牌，也有在各个区块各领风骚的区域童装品牌，但迄今为止国内童装市场还没有形成像男装、、、装那样的全国性品牌或领袖品牌，童装品牌集中度尚不高，这就为国内市场童装品牌的洗牌提供了一个客观的理由，同时也使国内童装市场领袖品牌的诞生成为可能。 2.3、消费者分析 童装涵盖了0-16岁年龄段人群的全部着装，根据儿童的体貌特点和对服装的设计需求和消费特点细分起来应包括：0-2岁段婴儿装，2-4岁段的幼儿装，4-6岁的小童装，7-9岁的中童装，10-12岁的大童装，13-16岁的少年装。我国婴儿装、幼儿装、小童装和中童装发展已出具规模，产业层次比较明显，拥有各自的领军企业，品牌数量相对较多。大童装和少年装则比较薄弱，特别是少年装几乎以成人代替。从童装市场消费档次看，中高档需求增长迅速。中等收入户、中等偏上收入户及高收入户对各式童装的消费呈现明显上升趋势，而最低收入户、低收入
旗舰店开业庆典活动方案
附件3： 旗舰店开业庆典活动方案 为抓住假日消费的黄金契机，充分整合厂家、代理商及电信三方的资源，借力high打合约和特惠机型的卖点及吸引力，带动旗舰店智能机的快速放量。根据分公司统一部署，决定在分公司开展“元旦旗舰店重装开业庆典暨智能终端特卖会”，现将有关事项明确如下： 一、活动时间及场次安排 01.01-01.07 旗舰店圆弧卖场（结合旗舰店重装开业同步进行，旗舰店VI形象管理方案见附件4） 二、Sell-out目标 01.01-01.07，每天不少于20部智能机发展，其中明星机不少 于3部/天。 三、开业主题促销 （一）开业六重喜 1、“iPhone5S/三星NOTE3”限量抢购 结合三星NOTE系列和苹果系列竞争促销造成的资源稀缺效益，实现iPhone5S、三星NOTE3真机上柜实现以限量抢购为噱头，组织好现场活动，吸引果粉和三星粉丝前来关注和购买。 2、iphone5c买一送一 开业期间，办理iphone5C 乐享329/289/229套餐的合约计划购机的，将赠送一张价值600元的手机抵用券，办理89元
以上套餐可办理副卡。 3、千元智能机全场9折购 开业期间，全场所有千元及以上智能机，办理合约计划或裸机销售，全部9折优惠酬宾，客户凭抵用券补差价购买千元及以上智能机，补差部分也按9折优惠。 4、特价礼包一年免费打 开业期间，客户办理high打合约或者499礼包，第一年免费使用。 5、办理业务抽大奖 开业期间，用户办理移动、宽带、智能机等业务、预存100元话费、游戏PK胜方均可参与转盘三次抽大奖，每个用户限制一次。奖品有手机、高档红酒起盖器、酒、生活用品等。其中手机、高档红酒起盖器、酒由圣龙公司提供，生活用品由公司提供。
店周年庆活动方案
★★★★★绝密文件 帝豪家私十六周年店庆活动 策划方案（初案） DH—CH〔2010〕0810号 一、活动名称：帝豪家私十六周年店庆活动 二、活动主题： 1、祝贺帝豪家私成立十六周年，中国品牌家具联盟走进柳州！ 中国品牌家具联盟厂家推销团购会——力度空前，全年价格最低！ 机不可失，失不再来！ 2、帝豪家私十六周年店庆购正价产品由厂家签售享受“2000送200”的活动。 3、帝豪家私十六周年店庆现金大奖送不停——金蛋砸不停，幸运100%， 210个现金大奖，最高6666元现金大红包等你拿！ 4、开单有礼送不停： 购正价家具每满5000元赠五星级酒店——柳州饭店精美月饼一盒！ 购穗宝床垫送决明子枕头一对。 三、活动时刻：2010年9月12日（周日）（9月4日起开始预售，9月 12日为最后的活动日，9月13日即取消所有优惠活动！） 四、活动地点：帝豪家私旗下各商场。12日主会场（砸金蛋地址）：东环 大道101号华林君邸帝豪家私贵族店。 五、活动目的：
1、中国品牌家具联盟热烈祝贺柳州王牌家私连锁经营机构——帝豪家 私成立十六周年，厂家借地销售，帝豪仅收回场地费用。 2、帝豪旗下各店4日～12日的销售目标为300万。（贵族店80万，实 惠店80万，摩登店50万，美联店50万，红星店40万）。 治理人员掌握：最低目标为250万。（贵族店60万，实惠店70万，摩登店45万，美联店45万，红星店30万） 3、4至12日每名主管（红星店店长除外）的销售额为8万元以上（11 名X8万=88万），入职半年以上的销售员（含红星店长在内）的销售目标为5万（35名x5万=175万），每名入职半年以下的销售员的销售目标为3万（12名x3=36万）。超额完成任务的公司给予特不奖励（所有超额完成的销售员按超额完成百分比排名，视人数分成三个等次的奖励，分不奖励500元／名，200元／名，100元／名）。 4、活动纯利润： 44.5万至28万（治理人员掌握）。 六、活动主办单位： 帝豪家私、中国品牌家具联盟 七、协办单位：各物业小区。 八、宣传渠道及费用：（80286元。） （一）电视：由于电视短广告较果不理想，且10天费用在11400元左右，建议不做电视广告。 （二）报纸：南国今报、柳州晚报（55400元） 南国今报：9月3日（周五）报眼：6300 9月6日（周一）半版：10500 9月7日（周二）报眼：6300 9月8日（周三）半版：10500 9月9日（周四）报眼：6300
童装店活动策划方案
童装店活动策划方案 篇一:童装店六一儿童节简单促销活动 童装店六一儿童节简单促销活动 六一儿童节,给孩子们送童装是大多数家长的选择,也正因为如此,六一童装促销可是费了商家们不少的心思,即要能吸引孩子们的注意力,又有获得家长的目光,因此,一场精彩的六一童装促销在大家的期待中开始。 六一童装促销几点注意: 卖场布置 孩子们的世界是五彩缤纷的,要想吸引孩子们的目光,第一条,也是最直观的就是卖场的布置,即要与自己的风格相符,又要为节日添彩。 a、六一节店内通过暖色调的挂旗、气球,促销海报,节日特色装饰品来营造节日氛围,(如形象人偶等),同时在店内张贴海报,布置各类pop等宣传品吸引顾客关注;门口挂节日祝福横幅,在户外张贴促销pop海报。 b、有促销场地的店可以搭建促销形象展区,利用形象展架(至少保证三至四个,有一定的数量才能有气氛),帐篷,气球,进行实地陈列。没有促销场地的店要利用好宣传品和陈列作好氛围以吸引人气。 c、店内播放节日特色的音乐,快节奏的,喜乐的音乐,来吸引
消费者,同时刺Ji在店内购买的消费者,更易购买。 d、休息区和赠品区的有效陈列。赠品陈列要让顾客看到,摸到。休息区推出不同的玩具和娱乐活动,比如说和卡通人偶一起做游戏、照像等。 同时,促销员在整个活动中也相当重要,由于孩子相比成人更为感性,他们会先熟悉人再购买产品,因此店员的亲和力十分重要,所以要做好促销员的业务培训工作。活动的选择 爱玩是孩子们的天性,让孩子们参与进来的活动自然更能吸引他们的目光,提起他们的兴趣,自然也会对产品的销售起到促进作用,这是童装品牌商都明白的道理,重要的是应选择什么样的活动,具体到每次活动该如何操作。 我们来看一些例子: 加菲猫是一只非常幽默风趣、个性的猫,加菲猫童装也是这样一个风格,为了突出这种风格,加菲猫童装店内会放很多加菲猫的毛绒玩具,也会有由人扮演的加菲猫做各种表演,与小朋友互动,做游戏,比如不久前开展的活动:十八种拥抱的方式,由加菲猫教会孩子们各种拥抱的姿势,孩子们可以拥抱他们喜爱的加菲猫玩偶,也可以相互拥抱,同时鼓励孩子们开动脑筋,想出更多更有意思的拥抱方式。加菲猫玩偶在每个地方出现都会引起轰动,特别是到六一儿童节,每个店面都希望加菲猫能在当天出现。 在促销活动上,巴拉巴拉主要采用概念营销方式,传递产品的独特之处,通过赠品的选择来推广品牌文化,如不久前的一次促销
打造童装品牌策划书一-精品文案范文
打造童装品牌策划书一 打造童装品牌策划书(一) 打造童装品牌 文化应先行 从“千禧宝宝”、“金猪宝宝”到即将到来的“奥运宝宝”，婴儿出生热潮来势汹汹。年轻的爸爸妈妈对宝宝们投入了更多的关爱，对儿童服装的人性化设计也有了更高的要求——在以前的实惠、舒适的基础上应更趋于时尚、个性，富有内涵。 “婴儿潮”为我国童装产业提供了良好的发展机遇。可是，尽管在款式、色彩、样式等方面多种多样，我国童装却普遍缺乏文化内涵。童装作为一种文化载体，对儿童的身心健康有着潜移默化的影响，特别对儿童的早期教育有着特定的辅助作用。要想打造一个成功的童装品牌，文化建设势在必行。 品牌名称展现企业文化 品牌的文化内涵是提升品牌附加值和产品竞争力的原动力，而名称是品牌文化的重要组成部分和企业的无形资产。一个好的名称应该便于记忆，使人产生联想，引发好感，从而促进购买。可以说，品牌的文化内涵是以某种形式存在于它的名称之中的。 品牌的文化品位，并不仅仅只是体现在产品名称的“美”上，而是受众所能理解、并能在此基础上产生丰富的文化联想。例如童装品牌“十二喜”，就充分借助中国文化12的吉祥寓意，将十二生肖、十 二星座、十二轮回的吉祥寓意，与当代儿童的健康成长精妙融合，传导出温馨备至的贴身感受，形成内涵的完美塑造。无须更多的解释，第一时间产生最清晰的印象，第一时间传导出最明确的意图，第一时间与竞争者拉开明显距离，第一时间抓住众人的眼光。 卡通形象促进文化传播 无论是中国的动画形象蓝猫，还是来自外国的卡通片米老鼠和唐老鸭，儿童都是其主要目标受众群体。从商业运作上讲，在服装上运用卡通图案是一种很有效的营销手段。运用卡通人物、漫画形象的童装设计风格，一方面利用了动画片对于儿童的强大影响力，另一方面反过来又促进了动画产业的发展。
新店开业准备活动方案计划
新店开业活动方案 作为品牌专卖体系，如何确保"首战必胜"是新店开业的首要问题。解决成功开业问题必须采取"人气-商气-商机"层递法，即在理念上采取三个操作步骤：激发人气、营造商气、沉淀商机。激发人气主要依靠三个方法：礼宾举措、庆典活动、新闻造势（地方电视台、报纸、DM单、海报）。营造商气就要紧紧围绕着"销售额=交易笔数×客单数"公式，在"礼宾"、"会员"、"娱乐"等节日性概念上大做文章。沉淀商机可以通过"低买高送，交易延伸"的方式实现。把上述三个理念性步骤整合起来，在同一个时空内实施策划，专卖店的开业就会体现出知名度、惊奇度、美誉度效果，同时，也可以大大地提高销售额。 第一部分[新店开业的目的] 1、聚集商气：有了较为充足的人潮涌向商圈，商气的形成，也就必然为今后本商圈内各种商机的产生提供最大的可能性与机率。商气可以说是为"商机"做了良好的过渡。 2、延伸商机：商机的最终形成从某种程度上说是在雄厚的"人气"基础上产生的结果，，"人气"的厚与薄、强与弱，很大程度上影响着商气与商机，商机如果产生，必然对品牌本身有着良好影响，乃为提高专卖店销售、扩大专卖店影响起到最终作用。 3、传播品牌：每个品牌都有不同的特色文化，传递企业及产品文化是消费者对品牌认可的关键一步，卖场的气氛营造、陈列搭配、饰品点缀，产品的独特买点及时尚风格都是消费者对品牌认知的基本要素。 第二部分[新店开业活动行为] 作为鞋服装店新店开张的宣传行为，目的是在本地区打响扩张知晓度的第一仗，必须具备上档次、上规模、高格调、高影响的特点，为营造迅速提升知名度的平台打好基础。因此对开业活动的要求一定要彰显特色：(1)鲜明时尚性；(2)易识别性；(3)易传播性；(4)冲击性；(5)欢快性等。 其主要行为是： （一）、告知性：将该店地址、新店属性、品牌文化做系统告知与宣传，从而第一信息传达给消费者； （二）、影响性：即利用新店开张的第一次活动，将店内涵、产品特点、传达给消费者；借助前述新闻热点，增强潜在消费者对于该店的信任和认可。 （三）、促销性：此次促销商品的买卖关系不一定要明显，主要是利用新通路让消费者感受商品，借此进行适当的促销活动，最大可能的吸引消费者关注，刺激他们的消费欲望，产生第一次接触后的好感。 （四）、形象性：通过新店开业活动迅速提升知名度，给潜在的消费者注入购买欲望，能力提升在消费者心里的定位，为占领市场提供先机。 第三部分[活动细则] 一、活动主题： 新店、新礼、新时尚 新店添时尚、折上加折、礼中送礼 时尚新店、好礼相见 二、活动时间： 活动周期：开业之日起十天（关键是前5天） 选择周六或周日、最好是节假日开业。 三、活动对象： 25-40岁的社会各阶层人士； 本次活动也会通过促销礼品的选择来吸引一些女性消费。
门店超市周年店庆-活动策划方案
门店超市周年店庆-活动策划方案 一、活动背景及意义 对**超市行业激烈的竞争，我们如何借满月之际，开展系列促销活动，为**店在**市场站稳脚跟，扩大品牌影响力，达到提升带动销售的目的，是我们此次促销要解决的课题。 二、活动的名称与定位 本次活动的名称以：“庆满月超低价格席卷**、大回馈满月大礼任你挑选”。为主题，以生鲜“开心早市”、“平安晚市”为切入点+100多个超底惊爆+内场促销相结合的方式，营造满月庆的热烈氛围，让消费者切实感受到**的实惠和便利。 三、活动的流程及展开 活动时间：20**年2月24日——3月5日 活动布置：1、店门口上方制作巨幅，26.80米*5.5米， 2、大门前放彩虹桥一个。（4天） 3、活动POP挂牌40张（形成满月庆走廊）。 4、满月庆DM邮报特刊20000份（邮报上惊爆价商品110个作为店庆特惠价） 5、活动海报：按活动海报栏尺寸。
系列活动之一：庆满月从早到晚超低价。 惊喜1、生鲜开心早市： 活动时间：20**年2月24日——3月5日早上7.00——9.00点。 活动方式：**超市在活动期间每日早上精选15——20款超低价商品，供广大消费者选购。详情价格请见**超市门口每日特价信息栏。 惊喜2、生鲜平安晚市： 活动时间：20**年2月24日——3月5日晚上18.00——21.00点 活动方式：**超市在活动期间每日晚上全场蔬菜5折起，把真正的实惠奉献给**的广大消费者，详情请见**超市内部价格信息。 系列活动之二：大回馈满月大礼任你挑。 惊喜1、幸运转奖100%、8级好礼任你挑 活动时间：20**年2月24日——2月26日。 活动方式：活动期间凡在**超市购物满30元以上的顾客朋友凭当日单张小票，可到活动现场转奖1次；购物满70元以上的顾客朋友，可转奖2次；购物满100元以上的顾客朋友，可转奖3次，单张小票限转3次。100%中奖， 转奖细则：顾客在超市工作人员的指导下，用手轻按按钮，待转盘转动结束后，该指针针尖停留在哪个区域就可获取哪个区域指定的对应奖品。
童装店铺促销活动方案
童装店铺促销活动方案 活动方案指是为某一次活动所指定书面计划，具体行动实施，步骤等。对具体将要进行活动进行书面计划，对每个步骤详细分析，研究，以确定活动顺利，圆满进行。下面是整理的童装店铺促销活动方案，希望对你有所帮助！ 篇一：童装店铺促销活动方案 1、童装店常用促销方案 童装店要想有好销量和人流量，商品促销不必可少。常见童装店促销方案大致包括以下几种：捆绑式促销通常是将不同商品捆绑销售，并用不同折扣吸引消费者；不同季节特价商品以及每天不同时间段折扣，也是吸引消费者好方法；反季节促销+尾数折扣，是童装店惯用促销方法。所谓尾数折扣，即商品打3。9折，而不是4折。利用抽奖进行促销。这种方案主要在人流量较大时使用，并以回馈老客户方式进行。 2、适时推出童装店促销活动 促销活动现在几乎成为每一个店铺都会使用促销方案。对于童装店来说，促销活动大致分为以下几种： 生日促销活动：现在家长对孩子穿着都很重视，所以他们越来
越倾向于在孩子生日时候为孩子选购一件童装作为生日礼物。商家可以推出生日当天购满一定金额送相应金额蛋糕一个或者直接换算为商品折扣方案，一般很受消费者欢迎。 节日促销活动：现在各种主流、非主流节日越来越多，各大品牌和商家都会利用节日噱头搞促销。不要以为童装店促销只有在六一儿童节时才有，在中秋节、万圣节、圣诞节、元旦等各种节日里，也是童装店促销最佳时机。 3、好促销文案是成功一半 很多人可能会将促销理解为打折或者降价，以为只要告诉进店顾客店里在打折就行，其实完全不是这么简单。促销也讲究理论和实践相结合，因此前期促销文案工作必不可少。促销文化不仅能让消费者了解此次促销活动，而且还是将活动广而告之媒介。所以商家在促销之前，可以在各大网站、网络社区以及社交媒体上发布消息，从而吸引更多潜在消费者。 4、童装店促销不能没有气氛 如果你童装店既有促销文案，又有促销方案，最后却无声无息话，那肯定是因为缺少了促销气氛。一般来讲，童装店促销气氛需要通过细节来把握，包括店内灯光、音响、主题、色彩、产品陈列、导购等多个方面。促销活动时，不管是灯光还是音响，都要尽可能比平时要强，尤其是节日促销时，一定要凸显出节日喜庆氛围，从而赢得更多人气。 篇二：童装店铺促销活动方案
儿童服装市场营销及品牌策略分析【最新】
儿童服装市场营销及品牌策略分析 在现代市场经济条件下，随着营销环境的不断变化，童装企业如何通过建立与市场需求相适应的营销体系，制定有效的营销策略来监控和预测周边市场。营销环境的变化，及时运用适当的营销策略，使公司的营销策略和营销环境发生变化，成为童装企业推动自身业务发展的主要工作。 儿童服装市场营销 一、童装市场未来的发展趋势 中国童装产业发展很快，市场需求迅速扩大，童装产业发展前景被广泛看好。中国拥有庞大的童装消费主体，童装市场具有极大的开拓潜力。根据有关人口统计年鉴，经查过相关的资料显示，中国14岁以下的儿童约有3.14亿，其中城市近1亿，农村2亿多。将形成庞大的儿童服装消费市场。 二、童装市场现状分析 童装涵盖了0-16岁年龄段人群的全部着装。童装企业进行童装品牌定位，可以通过年龄层细分市场。按年龄段可以细分为婴儿装、1-3岁段的幼儿装、4-6岁段的小童装、7-9岁段的中童装、10-12岁段的大童装、13-16岁段的少年装。从国内童装市场的现实经营状况
看，中国婴儿装、幼儿装、小童装和中童装发展已初具规模，产业层次比较明显，拥有各自的领军企业，品牌数量相对较多。 三、童装市场经营模式 目前，童装市场经营模式呈多元化格局，大致可划分为：童装批发经营市场和童装品牌经营市场。其中，童装批发经营市场是以满足低端消费需求为市场营销定位，该类市场特点是大众化、常规化、规模化，价格定位较低，产品批发销售渠道依赖于1亿多的儿童低端消费者。国内最有代表性的童装批发经营市场，有浙江省湖州织里童装市场和广东省佛山童装市场，该市场已经形成童装产业集群效应。 四、童装市场经营模式呈多元化格局 近几年，童装市场呈现多种经济成份，多渠道流通的竞争态势。从童装企业所有制性质划分，可分为国内合资企业、中外合资企业、外商独资企业、私营企业和个体工商户。从流通渠道划分，可分为企业自营(直销)、加盟经营、批发经营和授权托管经营。不同所有制企业根据各自制定的市场营销策略，采用不同的经营模式以及不同的流通渠道来组建营销网络，他们为追求经营效益最大化，认识到开发终端营销网络才是实现经营利润最有效途径，也是企业追求自身发展的经营战略目标。不乏有许多童装企业，开始建立各自的营销通路或采用多种经营模式开发终端商场和营销网络，以提高企业品牌(产品)的市场占有率。
专卖店开业形象策划方案(实用文案)
2019-2020版 内部资料 注意保管 XX 专卖店开业形象 策划案 STANDARD TEMPLATE 公司简介 商业计划书 创业计划书 节日庆典 新品发布会 创业融资 项目介绍 模板 策划 项目汇报 市场营销 活动策划 工作计划 策划书 营销管理 节日策划 推广策划 策划方案 商务策划 工作汇报 企业报告 企业宣讲 校园宣讲 总结报告 总结汇报 个人总结 工作总结 工作报告 模板 教育教学 教育培训 教学课件 主题教育 班会育人 教学计划 班会 课件 教学研究 模板 家长会 思想教育 小学教学 中学教学 大学教学 幼儿教学
XX专卖店开业形象策划案 TCL手机世界杯促销活动大行动 为了利用好世界杯足球赛这一四年一度的足坛盛事，达到提高TCL手机知名度，树立TCL手机品牌形象，促销TCL手机的目的，在世界杯期间，举办下列活动。 区域推广策略 一．冠名组织各省高校足球联赛。 大学生是手机的现行和潜在的主要消费群群体，也是主要的球迷群体，对世界杯有着狂热的感情。因此，举办主题为“奔向未来，分享世界杯，TCL手机杯足球联赛”。采用各高校主客场的形式，在各高校内悬挂各种TCL手机的宣传条幅。发放各种TCL手机宣传品。争取各当地媒体对比赛的报道。 二．与TCL一起看世界杯。
世界杯期间，在各大城市的中心广场设立大屏幕，转播世界杯赛的现场直播，特别是中国队的比赛，给球迷一个一起看世界杯和交流的机会。使球迷更亲切的认识TCL手机。如此大型的活动一定会引起当地新闻界的关注和报道，从而达到宣传TCL手机的目的。 三。TCL狂欢之夜。 在各大城市中心广场，球迷聚集在大屏幕前看球后，特别是中国足球胜利后，广场必将成为欢乐的海洋，这时候组织“TCL手机狂欢之夜活动”。发放各种TCL 的宣传品和搞一些球迷参与的小活动，发放一些与TCL手机有关的小礼品。如金喜善手拿TCL手机的照片，中国队队标等。 四．路牌广告。