紫金柳苑内部认购前的准备

紫金柳苑内部认购前的准备

一、销售方案

南楼

目的：采取集中蓄水，集中销售的模式。为了避免很平淡销售。

?内部认购：针对农科院内部职工进行内部认购。

时间从5月4日-5月10日结束。

（如果内部职工想认购北楼，可以在下批进行认购。）

?对外统一为：收取诚意金2000元。对外公布价格范围，具体开盘时间在5月底左右，具体时间另行通知。

这一阶段：主要工作是收取诚意金，同时积极试探市场反应，调整定位。

诚意金是2000抵10000元的优惠活动。

去化顺序南边、北边、挑高

工程进度：现场有工人、机械。

推广线：户外广告、现场包装完成、销售筹备。

二、购房须知

内部认购时间为5月4日-5月10日

认购对象：江苏省农科院职工，需要相关证件。

认购楼栋：南楼

特别注意的是：内部认购仅此六天时间，5月10日以后全部公开。

认购的时候：请携带客户本人身份证，现金2万元。

付款方式：

?分期付款：首付20%，40%（2个月内），30%（3个月），20%交房付。

?一次性付款：首付30%，60%（1个月内），10%（交房）。

三、公开前的销售准备工作

诚意金收取

?只公布公开认购的价格范围

?登记客户150位以上

?2000元诚意金，开盘正式转为定金

?没选中可以退定

周边大学、DM派发

现场、周边包装、户外看板

模型制作

诚意登记所需资料

统一服装

确认工程进度和交付时间、

精装修标准

面积确认

租赁合同印刷完成

寻找新客户，为公开认购奠定基础户型确认，户型单页。

6-7月

产品进一步深入理解

加快售、签、足的速度

统一现场说辞

四、需要的物品明细

紫金柳苑建议内部认购执行准备工作一、物料准备

二、人员分工

紫金柳苑内部认购流程

内部在编职工签到（未登记的客户、包括外面客户顺延拿号）

按照拿号的顺序4人一组进行选房

客户进入选房区，每组选房5分钟确定房号

签定《内部认租协议》，交审约员审核

在财务交纳定金人民币2万元财务开具交款收据，注明房号

结束

认购说明

?选房时，每4人1组进入选房区选房

?选房时间为5分钟，先交定金先得

?销售员喊号的时候，未能及时到选房区者，喊三次未应者则自动进入下一组，依次类推；

?在1个月内交纳首批款项（至少30%，签定房屋租赁合同）

①折页：设计定稿，印刷1500份，预算在5000元

②大牌：路口大牌广告，报批、搭建，预算在22000元

③道旗：接待中心门口6组，宁杭公路12组，预算在28800元

④内部展板：2块，总体鸟瞰图、单体效果图（以最终为准）租控表

⑤户型单页：根据设计变更实际情况确定。

⑥短信：保持高频度投放。

①工地包装：选房之前需现场工地有机械、工人、印有项目LOGO的彩旗。

②户型展板：（跃层和挑高都作展板，尺寸比现在大些）。

③现场销售人员每人加印一盒名片。

内部认购方案

项目内部认购方案 一、内部认购的目的 1、为保证**公司2012年项目提前回款任务，缓解公司资金需求的压力； 2、为帮助解决现有部分公司员工的住房需求。 二、内部认购资格的确定范围 1、武汉**及**公司员工购房人员范围 武汉**及**公司员工购房资格限定在武汉 **、武汉**房地产开发公司登记在册人员，经武 **公司营销部审核、提交总经理办公会审议通过后，方可办理购置手续。 2、社会关系购房人员范围 社会关系购房的人员资格为社会往来关系单位人员，由**公司营销部领导审核，经总经理 审批通过后，方可办理购置手续。 1、公司每位员工限购一套； 2、社会关系人员购房不限定套数； 四、内部认购项目简介 （1）项目概况 **项目位于武汉市***处。 （2）项目经济技术指标 **项目总占地面积：**怦，总建筑面积：**怦，其中：住宅总建筑面积：**怦，商业总 建筑面积：**，幼儿园及其他配套总建筑面积：** m2o 项目分**期开发，一期由**栋**层（含商业、设备转换层）的高层组成，建筑面积**万 m,其中住宅建筑面积 **万m,商业建筑面积**千方；二期由**栋**层（含商业、设备转换层）的高层组成。 **号住宅总套数**套，将于**年对外销售，预计**年底交付使用。目前正处于**阶段。 （3）认购范围 内部认购房源的楼栋为**号楼（共计**套房源），具体推售房源量视内部认购客户量以及 **公司销售、回款目标，最终由**公司领导确定，以下为推售房源量建议： 如内部认购量低于**号楼房源的30%则选择**号楼的偶数层（或基数层）作为指定 房源进行内部认购，便于制造内部推售房源的稀缺性；

房地产内部认购协议

编号：_______________ 本资料为word版本，可以直接编辑 和打印，感谢您的下载 房地产内部认购协议 甲方：___________________ 乙方：___________________ 日期：___________________

说明：本合同资料适用于约定双方经过谈判、协商而共同承认、共同遵守的责任与义务，同时阐述确定的时间内达成约定的承诺结果。文档可直接下载或修改，使用时请详细阅读内容。

认购协议 ******** 置业有限公司 *** 内部认购协议 **

出卖人（甲方）：*******置业有限公司 营业执照注册号：企业资质证书号： 联系电话： 售楼地址： 买受人（乙方）： 【本人】【法人代表】姓名：性别：— 【身份证】【护照】【营业执照注册号】【】 地址： 邮政编码：_联系电话：_ 第一条项目建设依据 出卖人以出让方式取得位于_编号为： _的地块的土地使用权。 该地块规划用途为：商住，土地使用年限为:70年。 出卖人经批准在上述地块上建设商品房，现暂定名为****** 。 第二条认购物业基本情况 1、认购房源：_号楼单元—层户。 2、该商品房用途为：，属结构，建筑层数地上层，地下—层。 3、认购房源意向销售面积：宿；单价：￥ _元/m2 ;总房款约为：（金额大写）_ （注：签订〈〈商品房买卖合同》时面积最终以房地产管理部门 实测面积为准，多退少补）。 4、该楼所属地下室售价为：元，地下车库售价—元。 第三条意向价格及定金 定金：_兀，需于签署本认购书时付清（签订〈〈商品房买卖合同》后定金折抵房款）。 第四条意向付款方式及期限 买受人按下列第种方式按期付款。

盛景豪庭项目内部认购方案

盛景豪庭 内部认购方案 盛景豪庭住宅类内部认购方案一、背景

根据项目开盘销售推广计划的安排，为进一步增强内部员工对项目开发的信心，及时把握项目销售的相关信息，我部拟就“盛景豪庭”一期举办内部销售活动。 二、目的 增强员工稳定性，提高员工行业归宿感，激励员工长期为企业服务，同时帮助员工改善居住条件，减轻员工经济负担，激励员工消费公司自主产品，促进项目销售。 三、适用范围 集团公司及下属所有子公司、事业部的各级员工。以及个别经特殊审批的其他员工（由子公司负责人、事业部总经理审批）。 四、内部认购标的 员工内部认购房源总供应量控制为200套（暂定） 五、内部认购执行时间 集团公司批准后至项目正式对外销售前 六、内部认购资格认定 1、员工本人认购： 有购买需求的集团公司在职员工在进行内部认购前应到公司人力资源部填写《员工内部认购申请表》，经相关流程各部门负责领导签字确认后，由员工携带《员工内部认购申请表》至营销部门办理内部认购手续。挑选房源并确认房源房号后进入营销部门销控认购流程并在财务处办理内部认购意向金缴纳手续。款项缴清后待正式发售时进入认购签约流程。

2、员工推荐亲友认购 若集团公司在职员工推荐亲友认购的。则该员工必须在被推荐人到项目营销部门商洽前，由该员工到公司人力资源部门填写《员工推荐认购确认表》经相关流程各部门负责领导签字确认后，由推荐人携带《员工推荐认购确认表》陪同被推荐人至营销部门办理内部认购手续。挑选房源并确认房源房号后进入营销部门销控认购流程并在财务处办理内部认购意向金缴纳手续。款项缴清后待正式发售时进入认购签约流程。 七、优惠政策 根据员工服务年限，可享受一次、一套房产的购房优惠。

房地产项目认购协议

唐霸华府认购协议 编号： 甲方（出售方）：邓州市鑫泉房地产开发有限公司联系电话：0357--8558855 0357--8558866 乙方（认购方）：国籍： 身份证/护照号码： 联系电话：邮编： 通讯地址： 甲乙双方遵循自愿、公平和诚实信用的原则，经协商一致，就乙方向甲方认购商品房事宜，达成如下协议：一：乙方欲购买商品房基本情况： 1、房屋坐落______号楼_____单元_______室 2、协议约定预测建筑面积__________㎡，单价：￥元/㎡，房屋总价：拾万仟 佰 拾元整（￥元整）。 备注：房屋建筑面积最终以房产主管部门测绘的产权登记面积为准,多退少补。 二、甲乙双方约定付款方式： 1、乙方选择一次性付款方式，合计优惠￥元，优惠后单价：￥元/㎡，优惠后总价： 拾万仟佰拾元整（￥元整）。乙方于签订本协议三日内付清总房款。 2、乙方选择银行按揭付款方式，合计优惠￥元，优惠后单价：￥元/㎡，优惠后 总价： 拾万仟佰拾元整（￥元整）。乙方于签订本协议三日内付清首批房款%（至少为总房款30%）：拾万仟佰拾元整（￥元整）。剩余房款万，办理按揭贷款。 备注： 乙方签署本《认购协议》后，以甲方电话、短信、信函或报纸广告等方式通知30日内甲、乙双方签定《商品房（预售）买卖合同》，乙方享有该套房屋的约定价格。乙方若选择贷款，首付金额、贷款额度、贷款年限以及贷款利率以银行最后批示为准，乙方须在甲方约定签约时间内补齐首付款并办理按揭手续。

三、双方约定共同遵守如下规定： 1、本《认购协议》生效后，乙方已交甲方购房定金为购房款的一部分，乙方必须按双方约定的付款方式交付 房款。若乙方提出退房，乙方已付甲方的购房定金不予退回；若乙方未按约定支付房款，甲方有权取消乙方的购房优惠；若延期付款超过三天，则甲方有权解除本《认购协议》，甲方通知乙方后，有权将上述房产收回另行出售，乙方已付甲方的购房定金不再退回。 2、上述认购房款不包括乙方应承担的相关税费：如契税、按揭手续费、办理房产权证费、配套费、大修基金 等其他所需费用。 3、乙方签订本协议后，应在甲方要求时间内签订《商品房（预售）买卖合同》，并办理银行按揭手续。若乙方 逾期未按甲方要求签署《商品房（预售）买卖合同》或未按期办理按揭手续，则甲方有权解除本《认购协议》，并从乙方已付购房款中扣除总房款的20%作为违约金。 4、办理银行按揭贷款时,若因乙方自身原因不能办理按揭贷款手续，乙方在接甲方通知后，可选择退房或选择 一次性支付房款的方式购房。 5、乙方必须保证本《认购协议》所注明的电话、地址等资料的真实性，若乙方通讯方式如有变更，应在变更后 五天内以书面形式通知甲方，否则，由此引起的一切后果由乙方负责。 6、本《认购协议》经甲乙双方签署后对双方具有约束力，《认购协议》中记录的楼宇位置及认购方姓名等原始 情况，一经甲乙双方签章，不得更改。 7、本《认购协议》一式二份，甲乙双方各执一份，每份具有同等法律效力，本协议自乙方付清约定房价全款或 缴齐约定按揭首付款后生效。 8、甲乙双方签署《商品房（预售）买卖合同》后本《认购协议》自动作废。若有不一致之处，以《商品房（预 售）买卖合同》为准。 甲方（出售方）：邓州市鑫泉房地产开发有限公司乙方（认购方）： 日期：年月日日期：年月日

房地产项目进场前准备方案

进场前准备方案 项目启动在即，为了更好推进前期销售工作，现将进场前双方要做的工作罗列如下： 一、开发公司需做的工作 1、提供开发商、设计方、建筑方、景观方、物业方公司详细资料。 2、提供项目所有资料，包括户型图、建筑建材资料、宣传资料、原楼盘问题汇总、原统一说辞等。 3、提供项目合法销售文件：项目销售五证复印件、项目规划图、平面设计图等图纸（最好提供电子文档），并保证一切资料合法性和准确性。 4、确定按揭银行并提供办理按揭所需的费用明细及最新利率表，确定客户购房时和后期产权办理所需缴纳的费用明细。 5、待铺面划分出来后，派专人到测绘队对项目进行测绘。 6、负责在现场和市中心各设一个售楼部，装修要求实用大方、精致，体现物业档次，配置最少1辆看房车用于市区和现场接送客户。 7、现场设立围挡和户外广告牌（数量及面积视工地实际情况）。 8、指定专人与我方项目负责人进行对接，及时沟通推进工作。 附 售楼处进场物料清单 售楼处宣传物料： 1、总规模型。 2、启动区规划模型。 3、单体/分户模型。 4、户型展板。 5、项目楼书。 6、项目折页、置业计划书（户型单页）。 7、项目总平图。 8、项目鸟瞰图、商业部分、立面、大堂、电梯间、空中花园、广场、地下车库效果图。

9、认购卡、认购协议、认购须知、认购流程、按揭流程、按揭须知；交款单、调房单、退房单。 售楼处功能分区提示： 接待区、展示项目品牌与主题区、沙盘展示区、洽谈区、影音播放区、资料取阅架、形象墙、饮水区、物料仓库及更衣室、VIP客户接待区、问题客户解决区、建筑产品样品展示区。 售楼处办公设备、家电、用品物料： 1、投影机、电子销控表。 2、销讲夹（项目统一说辞、总平图、销控表、户型图、客户温馨服务卡、利率还款表）、签字表、计算器。 3、电话、传真、来访来电记录本。 4、高速打印复印一体机、A3复印机、复印纸、合同打印专用纸。 5、电脑、液晶电视、DVD、音响、话筒。 6、文件夹、文件袋、信封、长尾票夹、回形针、大头针、订书机、订书针、裁纸刀、胶带、标贴、记事贴、打孔机、装订夹、剪刀、名片夹、名片、胸牌、手提袋、小礼品等办公用品。 7、门口地毯、洽谈桌、椅、烟灰缸、饮水机、纸杯、茶叶、可乐机、冰箱、微波炉、速溶咖啡。 8、工地安全帽、医药箱。 9、自动擦鞋机、伞架、穿衣镜、植物花木。 10、营销部全体人员工服、保洁保安工服及工具。 二、我方需做的工作 1、成立项目小组 项目小组架构：公司高层销售管理人员、项目经理或项目负责人一名、销售人员若干、负责该项目的策划人员、文案人员、设计人员、财务人员及主要外协单位（如广告公司等）。 2、项目小组工作内容 ①调查市场，建立项目档案。 ②制定销售策划方案。

房地产内部认购实战操作 14p

内部认购是发展商最紧张的时刻之一，等买家第一轮评分的心情既兴奋又不安。内部认购本身就是发展商策略性的“特殊产物”，有人称之为检验市场的试金石，操纵市场的手段。下面介绍了内部认购的本质、过程、模式设计，并特别强调了围绕内部认购展开的市场分析与策略调整。 一、内部认购原始动机 内部认购原来用意是发展商拔一些房屋供自己公司的职员优先选购，以慰劳职员的辛劳，基本上内部认购的对象应该是公司职员以及与发展商业务、管理有关系的相关人士，例如负责楼盘建筑的建筑公司、负责策划发售事宜的专业机构或有来往的政府部门的部分人士。但政府对内部认购一直并没有明确规定，因此内部认购由原来的“慰劳”很快演变成发展商检验市场的试金石和操纵气氛的又一技巧。 操作进阶１ 内部认购动机与功能 ＯＰＥＲＡＴＥ　ＴＨＥ　ＤＥＧＲＥＥ　ＯＦ　ＰＲＯＧＲＥＳＳ　１内部认购三种方式对比表

二、内部认购战略功能 其实内部认购除了能在正式开售前早早笼络住一批客户之外，最主要的目的还在于烘托气氛。只要有足够的人交了定金，发展商就可以宣称开盘之日即售出多少来给人好象一片热销的大好形象。即使这些客户退定，只要气氛起来了，不愁没有人买。 因此，一般在首推出时最好通过促销活动抽签赠少量优先购买权和排队认购相结合，当然在宣传上应尽量避免排队的提法，而是多做些很多人争取要求认购的市场引导，造成一些市场紧张氛围，引导市场去排队而不是房间去排队抽签，给自己留下更多的空间。 正式发售前的内部认购对整个项目的作用是不可低估的，其目的在于： （１）能从内部认购中获取客户，从而更清楚掌握客房的购房意向及市场需求（洋房和别墅哪个市场大，哪种面积、户型市场需要最大）； （２）项目处于期楼阶段，没有现房、没有样板房不能给客户目睹实在的东西，只得通过内部认购、开推介会等营销手段，让社会认识项目、了解项目，是正式销售前期的必要工作； （３）提前推出项目，可为项目起到初步宣传的作用，为项目造势； （４）是置业顾问在培训中一个亲临现场实习的好机会，可以运用所学的知识、方法、技巧去接待客户，回答客房的提问，从而不断锻炼置业顾问，提高其业务水平和业务素质，为以后走向正式销售打下坚实的基础； （５）内部认购时，以最优惠的价格出售商品房给对项目有信心的客户、令其得到最大收益，同时聚集人气。 综合工程进度以及经营推广进度，确定内部认购期。 内部认购的主要范围是以集团内部为主。

某区县楼盘内部认购方案

内部集资房权益转让活动方案 一、重要情况说明 1、活动说辞由于本次认购房源未达到预售条件，且目前无工程支撑，因此除了有较大的优惠额度外，还需要给客户一个合理的说辞。 经过综合的分析与考虑，这个说辞可以XX 公司内部集资房权益转让为名义。 2、工程支撑活动期间，不排除客户亲自到工地现场查看的可能，为了进一步弱化客户对工程进度及工程形象的怀疑，因此在活动期间，需要安排施工设备及工人进场做事，让工地现场看起来正在热火朝天的施工，以稳定客户情绪。 3、客户积累 项目目前只有积累客户100 余组，严重不足。由于项目从面市到首次认购期间，仅仅只有十来天左右的宣传期，因此需要结合短信+ 外展及派单活动，在短期内吸引一部分客户。 4、内部房源 因为XX 公司有一部分房源供应内部员工作为集资房，因此在正式对外认购之前，需要由开发商落实好内部集资房源，并且提前进行销控处理。 5、优惠额度 目前暂定1月1—1 月3 日期间签约，可享受每平米优惠200 元。 6、收款场地活动期间，需要安排专门的场地为客户提供缴款等手续服务。场地建议为XX 公司办公室。为配合收款，需要对场地进行必要包装。 7、认购时间 建议认购开始时间定为1月1 日星期六，当天起客户可到项目进行选

房； 活动流程 活动方案由三部分组成 1、预告选房活动信息，筛选客户意向（12 月23 日） 1）12 月23 日起对客户公布户型单到位的信息；通知前来观看户型单，梳理客户意向； 2）现场需要营造紧张感，因此户型信息的发布，需要在12 月23 日起短时间内迅速通知邀请其集中前来看户型； 2、通知客户，价格公布及XX公司内部集资房权益转让活动信息（12 月28 日） 1）在12 月28 日左右，由销售人员通知准意向度客户，XX 公司内部集资房权益转让活动即将于1 月1 日起开展，并且此次房 源系内部员工私人转让，将有超大的优惠额度，要求客户到现场看 房算价，并带好身份证和5 万元现金，做好签订《XX 公司内部集 资房权益转让书》的准备； 2）注意事项由于本次开盘不希望太多客户拥挤在一起，因此通知客户的时候，需要按照前期梳理客户意向情况来分级，分时通知。 3、选房并签订《XX公司内部集资房权益转让书》（1 月1 日） 1）客户至现场算价后，确定接受转让权益的客户，则缴纳5 万元诚意金，随后持缴款收据，由临时接送车带领到XX 公司办公室选 房，并完善《XX 公司内部集资房权益转让书》手续。 三、价格及优惠政策制定 本楼盘1 期价格可参考县城目前集资房市场价格，但由于目前本项目缺乏相应工程进度支持，且为第一次开盘，为促进销售，符合项目价格逐渐走高策略，建议给予首批订房客户较大优惠； 1、常规优惠

房地产认购协议书认购合同

华地城国际认购协议书 甲方：华地城国际置业有限公司 法定代表人：孙安国 通讯地址：南二环西段华地国际大厦23层A座 邮政编码：联系电话： 乙方： 通讯地址： 邮政编码：联系电话： 证件名称：证件号码： 一、认购房屋 华地城国际号楼单元号房屋（最终以房地产主管部门审核的房号为准）。 二、认购房屋面积 双方同意认购期内暂按建筑面积认购，房屋暂定建筑面积平方米（最终以《商品房买卖合同》约定为准）。 三、认购房屋价格 双方同意认购期内按建筑面积单价认购，建筑面积单价：￥元整（该价格不包括乙方应承担的税、费），合计总价人民币佰拾万仟佰拾元整。 四、付款方式 □一次性付款□商业贷款□ 五、约定条款 经双方协商同意，遵守以下约定条款： 1、乙方应当在签署本协议书后7日内，至甲方售楼现场签署《商品房买卖合同》及相关补充协议，逾期未签署的，甲方有权单方解除本协议书，乙方认购房屋甲方可另行出售，乙方所交认购金甲方不予退还。 2、乙方应于签署本协议书同时缴纳认购金： 人民币￥元整（大写：佰拾万仟佰拾元整），甲乙双方签署《商品房买卖合同》时，乙方所缴纳的认购金自动冲抵房款。 3、乙方应在本协议书约定的时间内签署《商品房买卖合同》，同时应缴纳相应全部房款

或首期房款，按揭购房客户还需在签约同时提交办理按揭手续所需的全部资料、证明及相关费用，乙方未能缴纳相应房款或未能全面提供上述银行按揭资料的，甲方有权拒绝与乙方签署《商品房买卖合同》并单方解除本协议书，乙方所交认购金甲方不予退还。 4、乙方不得将本协议书项下的权利、义务私下转让给第三方，否则视为乙方拒绝签订《商品房买卖合同》，甲方有权拒绝办理更名变更手续并解除本协议书，乙方所交认购金甲方不予退还。 5、在签订《商品房买卖合同》前，如遇不可抗力（地震、火灾等自然灾害）等意外事件或政府部门原因或其他不可归责于甲乙双方的事由致使甲方不能向乙方出售已认购房屋，甲方有权解除本协议书，届时甲方将已收款项无息退还乙方，甲方不承担其他责任。 6、认购房屋的在建工程及相应土地使用权已设定抵押或有可能设定抵押，乙方同意上述抵押，甲方设定抵押时无需通知乙方。 7、甲方按照本协议约定或法律规定解除本协议书的，本协议书自甲方发出解除通知之日起解除。 8、甲乙双方在本协议书中填写的联络地址及电话真实有效，如有变更须及时书面通知对方。双方根据本协议书约定向对方发出的通知及其他文件的送达，在按照双方载明于本协议书的地址(或者一方另行向对方书面通知的其他地址)进行投寄后，即视为已送达对方。因乙方预留地址有误或变更通讯无地址而未通知甲方的，甲方按原地址发出通知或文件的视为甲方送达义务完成。 9、本《认购协议书》自乙方交付认购金且甲、乙双方签章后生效。 甲方：乙方： 签字（盖章）：签字（盖章）： 日期：年月日日期：年月日

内部认购方案

内部认购方案 一、内部认购的目的 因无法保证预售证在预定时间取得，故调整策略，以内部认购方式提前锁定精准客户区域内项目相继开盘，竞争激烈，以此防止客户流失，并争取一定的转化时间。 二、内部认购资格确定 自8月排号始，截止目前所有已排号客户，皆拥有内部认购资格 内部认购之后缴纳诚意金客户，对外不予以公开，但仍保留内部认购资格，享受内部认购优惠。取消时间将另行公布。 正常排号客户购房不限定套数。 三、内部认购项目 （1）项目案名 乐家·香月湖 （2）认购范围 内部认购房源的楼栋为10号楼（共计140套房源） 四、内部认购时间及认购顺序 1、认购详情：（具体时间以相关进度为准，以下仅作为时间流程建议） 2014年9月20日下午14:00开始。 认购客户需填写《诚意认购登记书》，客户缴纳的诚意认购金。客户需在签订登记书10个工作日内或接到公司电话通知后3日内签订《商品房买卖合同》。 2、客户认购排序：

以诚意金排号顺序为准，发布序列号。若有客户未到，则自动补位。 若客户未按时到达，按照当时选房进度，顺序插队。例：若3号排号客户，到达时已经顺选至10号，则与其后插队。 内部认购期限：内购活动仅当天有效。 五、内部认购折扣 1、公司内部认购折扣原则 在项目制定建面单价的基础上，制定内部认购的不同折扣体系，实际价格以客户填写的“内部购房申请书”内显示价格为准。 常规折扣分档如下： 一次性缴款客户：2% 按揭客户：1% 按时签约：1% 老带新优惠：0.5%（特例） 备注：以上折扣为常规折扣。 2、开盘折扣及内部折扣建议 根据以上折扣和项目销售目标，初步建议本项目在开盘和内部认购时的折扣如下，具体折扣由开发公司领导最终签署为准： 内部认购折扣：参与内部认购活动的，直至活动结束，参与客户均享受2%折扣 六、内部认购流程及注意事项 （1）项目内部认购流程 STEP 1 根据诚意金排号顺序发放选房序号 STEP 2 根据序号先后进行选房

内部认购协议书

内部认购协议书 卖方（以下简称甲方）： 买方（以下简称乙方）： 乙方自愿购买甲方的房屋，房屋用途为.乙方须于签定协议当日向甲方支付预购房屋定金人民币元.双方经协商就该房屋的预购事项订立本协议. 第一条：房屋，建筑面积为平方米（含有共用面积），该房屋状况详见附件一.上述建筑面积为甲方暂测面积，房屋竣工后以测绘部门实测的面积为准. 第二条：甲乙双方同意，结算房款时，房屋的实测建筑面积与暂测建筑面积的误差不超过± %（含）时，按照本协议第三条所述房屋单价据实结算；房屋面积误差超过上述约定幅度时，自甲方向乙方出示测绘部门实测面积数据之日起日内，加以双方同意按下述第种（大写）方式处理： 1、乙方有权解除本协议，协议解除自乙方书面通知送达甲方值日起生效，甲方除在协议解除之日起30日内向乙方双倍返还定金外，并须将乙方已付房款及利息全部退还乙方.利息按中国人民银行现行固定资产贷款利率计算. 2、按照本协议第三条所述的房屋单价据实结算. 第三条：双方同意上述预售房屋售价为每平方米人民币元，总价款合计为人民币（大写）仟佰拾万仟佰拾元整，（小写）元.付款方式见本协议附件二.乙方同意按双方签订的付款方式如期将购房价款直接交付甲方或汇入甲方指定的银行.乙方已支付的定金在乙方最后一次付款时转为购房价款，甲方售楼款监管银行，银行帐号为. 第四条：乙方如未按本协议附件二付款方式规定的时间付款，甲方有权向乙方追索违约金.违约金自本协议约定的付款期限第二日起至实际付款之日止.延期一日乙方按延期交付价款的万分之（大写）向甲方支付延期违约金.逾期超过日（遇法定节假日顺延）乙方仍未付款的甲方有权解除本协议.协议解除自甲方书面通知送达乙方之日起生效.乙方缴纳的定金甲方不予返还. 第五条：甲方交付房屋时，应同时提交建设工程质量监督部门出具的《北京市建设工程质量合格证书》和测绘部门实测面积数据；若双方约定交付初装修房屋的，须按照《北京市公共建筑工程实施初装修质量核定规定（试行）》、《北京市住宅工程实行初装修竣工质量核定规定（试行）》的要求，提交建设工程质量监督部门验收合格证件和测绘部门实测面积数据.符合本条款所述条件后，甲方交付房屋的日期为年月日.甲方交付的房屋被建设部门认定不合格的，乙方有权解除本协议，甲方除在协议解除之日起30日内向乙方双倍返还定金外，并须将乙方已付房款及利息全部退还乙方.利息按中国人民银行现行固定资产贷款利率计算. 第六条：甲方交付房屋的装修、设备与附件规定的标准不符的，甲方同意按不足部分的相应市场平均价格向乙方补偿. 第七条：除不可抗力外，甲方未按期将房屋交付给乙方的，乙方有权向甲方追索违约金.违约金支付时间自本协议约定房屋交付之日第二日起至实际交付之日止，每延期一日，甲方按乙方已支付房价款的金额的万分之（大写）向乙方支付违约金.逾期超过日（遇法定节假日顺延）甲方仍未交付房屋的，乙方有权解除本协议.协议解除自乙方书面通知送达甲方之日起生效.甲方在解除协议之日起30日内须将乙方支付的房款及利息全部退还乙方，并向乙方双倍返还定金（利息计算同第五条）. 第八条：因不可抗力甲方未按期交付房屋的，逾期最多不超过日，超过时乙方有权解除本协议，协议解除自乙方书面通知送达甲方之日起生效.甲方应将乙方支付的定金、房

房地产活动创意方案

房地产活动创意方案 导读：一、内部认购方案 1、 2、 3、 4、认购时间：开盘前综合工程进度及经营推广进度确定认购期。认购目标：积累人气为开盘造势，摸清价格的市场接受度。认购对象：项目合作单位，政府机构，各职能部门或市场客户。认购方式： A、对本项目建设有贡献的个人和团体，给予认购期定房九折优惠。 B、对认购期的前一百位客户给予交1万抵2万的优惠活动。 二、团购销售方案房地产促销活动方案1、 2、团购时间：可以在项目的整个推广销售期、从认购到清盘。团购目标：积累人气、缩短销售周期、快速回笼资金、节省成本。 3、团购对象：各个企事业单位和各投资群体、及媒体组织的团购活动客户。 4、团购方式：团购套数达100套以上的客户9折优惠、50套以上的给予9、3折优惠、30套以上的给予9、5折优惠、10套以上的给予9、7折优惠。 三、特价房销售方案 1、

2、活动时间：可以是销售进度较慢时活动目标：吸引目标客户眼球、提升来访量、销售出较差的房屋。 3、活动对象：资金不充裕、对房屋品质要求较低的目标客户和投资客户。 4、活动方式：把所谓位置较差的和朝向、楼层及户型销售的较慢的房屋以低于其他房屋每平米300—500的价格尽快出售。 四、买房送装修活动 1、活动时间：认购期和清盘期。 2、活动目标、在认购期积累人气、提出装修标准后可根据需要以现金折算 3、活动对象：对整体装修或现金折算都没有异议的客户。 4活动方式：对前一百个定房的客户给予买房送装修的优惠、实行拎包入住计划。(装修费用合计每平米1000元) 上述房地产营销过程中常见的几类促销方法，结合本项目的实际情况和市场行情，以上四种促销方案可根据销售需要同时采用、也可分开采用，视销售目标而定。我们应适时的对促销方法进行调整，推盘期为达到持续热销的销售状态，应积极推出刺激客户消费的优惠活动和促销政策，紧密结合整个区域的市场销售现状;热销期当预定的销售计划达到预期目标且客户的购买欲望呈上升趋势，重点则应在扩大项目形象宣传及产品质量宣传上，同时调整销售价格实现项目销售均价持续稳步上升趋势。

房地产认购协议书

房地产认购协议书 甲方:xxf农业大学(以下简称甲方) 乙方:(以下简称乙方) 甲,乙双方根据国家有关售房政策和《xx农业大学教职工住房出售办法》就认购房屋事项协议如下: 一,甲方同意乙方认购xx区xx路2号号楼单元室住宅;xx区xx 东路17号号楼单元室住宅.该住宅现房交付时间从甲方工程完工时间.售房价格按XX年7月18日教代会通过的《中国农业大学教职工住房出售办法》相关规定核定计算. 二,甲方负责到当地房产管理部门办理产权登记手续,领取北京市房屋所有权证.办理房屋所有权证所需费用由乙方承担,费用标准按国家政策标准执行. 三,乙方先交预付款,首付金额按《中国农业大学教职工住房出售办法》规定交付;在所选新住宅楼开工后一个月内缴纳80%购房款(其中包括预付款).待房屋计价结束后,交齐剩余购房款. 四,乙方自愿遵守下列条款: 1,对认购房之后本人要求退房的,按预付款的10%扣缴违约金. 2,领取新房钥匙前,交纳旧住房钥匙押金5000元.在甲方规定期限内交回旧住房,逾期一天,扣除押金100元.押金扣完,仍不交旧房者,甲方不予办理房屋所有权证,给予行政处分,直至诉诸法律. 3,选房后不交钱的,甲方可从工资中代扣,不予办理房屋产权证,给予行政处分,直至诉诸法律. 4,擅改房屋结构的,在恢复原状前,甲方不予办理房屋产权证,给予行政处分,直至诉诸法律. 本协议一式二份,甲,乙方各一份.协议自双方签字之日起生效.

卖方代表(甲方):买方(乙方): 年月日 甲方(卖方):湖南保利房地产开发有限公司 乙方(买方): 甲乙双方经友好协商,就乙方购买由甲方投资建设的文化大厦写字楼事宜,达成如下认购协议: 一,写字楼的具体位置: 长沙市韶山北路139号文化大厦层; 甲方编号为的写字楼; 二,该写字楼的约定建筑面积为平方米;最终面积以政府部门实测面积为准. 三,该写字楼的单价为元/平方米,总价为人民币 元整(小写$____________),因房屋面积测量数据变化,总价款应相应调整. 四,乙方愿按下列付款方式支付购房款: 具体付款日期由合同而定. 五,乙方按每单位写字楼万元人民币向甲方给付购买定金,乙方将定金总计人民币万元直接交至甲方财务或汇至甲方指定的收款银行. 六,鉴于乙方对其认购的房屋情况及与该房屋的买卖行为相关的情况 已有完全了解,乙方应在签订本认购书后天内由乙方本人或其授权代理人与甲方按国家工商行政管理局和建设部监制的gf-XX-0171号合同范本签订《商品房买卖合同》,并按合同规定支付购房款,所交定金冲抵购房款.

房地产开盘内部认购流程

.金地城3 期·御领 内部认购流程 第一部分物料准备 一、物品类 1、类别：①POSS机1部②验钞机1台③复印机1台④计算 器5个⑤订书机3个⑥档案袋1000个⑦记号笔4支 ⑧中性笔2盒⑨合同专用章、更正章⑩储物箱4个 2、时间：12月26日前 3、负责人：史梁 另备矿泉水20箱 二、文件类 1、类别：①《房屋认购书》1000份，一式三联带复写，内容事先填 写②承诺书500份③内部客户名册④销控表（A3） ⑤贷款须知⑥收款收据 2、时间：12月27日前 3、负责人：潘海龙 三、展板类 1、类别：①项目鸟瞰图②优惠政策③上海市现行限购限贷政策 2、时间：12月27日中午前 3、负责人：潘海龙 第二部分场地准备 一、场地：书院人家会议厅（独幢，2个对开门会议室，容纳260人）

二、租赁期：12月28日整天 三、费用：5000元/天，提供独立网线 四、场地确定：12月25日上午 五、负责人：严冬伟 第三部分车辆准备 1、50座大巴车4辆 2、时间：12月25日 3、负责人：严冬伟 第四部分保安人员 1、高素质保安12名（确定保安公司、费用等） 2、时间：12月25日 3、负责人：杨铭 第五部分人员准备 1、置业顾问（4人）：严冬伟、陈晨、闵金莉、方琼 2、接待及资料复印人员：2人 3、销控及认购书确认（1人）：史梁 4、财务：2名 5、协调人员（2名）：潘海龙、杨铭 6、保安：12名（保安公司提供） 第六部分认购流程 1、12月25日下午开始由项目经理史梁通知内部客户，要求其12月28日早7点30分到桃源艺筑售楼处门口（城西路拱极路路口）集合，8点整准时

出发，过时不候，认购地点保密，须购房人本人携带身份证及定金10万元。 2、通知完毕对内部客户及一次性付款客户进行排查，确定社会客户中一次性付款客户，制作客户名册，通知该部分客户12月28日下午一点到南汇中学门口集合，须购房人本人携带身份证及定金10万元。根据排查情况及该部分客户数量确定是否集合地点排号。 3、12月25日确定认购地点，严冬伟负责预定及poss调试，确保poss 机正常使用。 3、12月27日下午认购现场进行布置，再次确保poss机正常使用。 4、12月28日早7点4辆大巴车到位；8点前12名保安认购现场到位。 5、8点30分客户到达认购现场后，门口2名保安及潘海龙、杨铭根据内部客户名册核对客户身份，符合客户方可进入会议厅右厅等候。 6、客户落座，按次序一次5名带至会议厅左厅签订《房屋认购书》，只可选择内部客户名册中意向房屋，如有更改，则视为放弃该房屋，不予再次选择；客户对认购书、房屋单价、总价、优惠政策、承诺书无异议后签订认购书及承诺书，持认购书财务联到财务交付定金10万元，财务开具收据，客户离开。 7、全部客户签订认购书后统一安排离开现场。 以上时间控制在3小时内（即8：30-11:30） 8、内部认购结束，主要负责人立刻整理、核对销控表，13:00前确定剩余房屋。 9、大巴车送客户到惠南镇后，留2辆车13:00准时到南汇中学门口接社会客户中一次性付款客户，根据名册确定客户后，方可乘坐大巴车，13:30分准时出发。

2019房地产营销方案怎么写

2017房地产营销方案怎么写 营销方案必须具备鲜明的目的性、明显的综合性、强烈的针对性、突出的操作性、确切的明了性等特点，即体现“围绕主题、目的明确，深入细致、周到具体，一事一策，简易明了”的要求。那么，如何写房地产营销方案呢?下面jy135我为大 家收集整理了房地产营销活动方案的写法，希望能为大家提供帮助! 如何写房地产营销方案 一、营销概况： 房地产系不动产的商品概念，与其他商品有着本质截然不同的区别，不同于买件衣服那样随心所欲，这是因为买房子价位高，耐用性长。买主务必经过审情度事、权衡利弊的反复斟酌才能作出决定，而且反弹心理很强，稍有不称心就会改变主意，买主思考的问题，内容丰富，错综复杂，既要考虑得天独厚的地理条件，又要科究优雅舒适的自然环境，楼质、交通、音贝、污染、安全等诸方面的慎之有慎。 由此可见房地产营销深度广，难度大，负荷重，企求在房地产营销上取得卓然显著的成效，并非轻而易举、弹指一挥间，必须加强重视大脑智力投资的力度，具备冰冻三尺非一日之寒的韧劲和毅力。 二、创意理念： 房地产营销策划方案要达到尚方宝剑的强大韧劲和力度，必须在创意理念上形成： 1、具有高度的自信野心; 2、富于竞争，且乐此不倦;

3、头脑敏锐，不拘传统; 4、感性认识和理性认识相处融洽; 5、注重历史，尊重现实，睽重未来。 三、构思框架： 1) 以塑造形象为主，渲染品味和意念; 2) 展现楼盘的综合优势; 3) 体现楼盘和谐舒适生活; 4) 直切消费群生活心态。 四、实战流程： 1、形象定位： 对楼盘的综合素质进行整体概括，揭示楼盘从地理位置、物业档次到设计思想、具体细节等到方面的高起点定位。所谓高起点完全可以从楼盘的整体设计中体现到：吸取园外、境外高档物业经验，处处顾及住户需要，大到小区环境规划设计和公共空间的审美安排;小至空调机位、公共过道采光以及住户 户型设计等等,都进行精碉细凿，力争完美。 好东西总有不同之处，因而“不同”二字构成了楼盘这一高档物业的形象基础，使它有机会从众多物业中脱颖而出。比如：地理位置不同，交通条件不同，物业品质不同，发展商信誉不同，人均拥有空间不同，升值潜力不同，车位数量不同，小区规划不同。这“八种不同”的明知故问句子成为开发商向楼盘消费对象阐述物业优势的重要线索。 2、主要卖点： 对楼盘进行全面分析研究，概括为四个方面的卖点构成： 1) 地理位置;2)、楼盘设施结构;3)、楼盘做工用料;4)、户型设计。突出明显优势，这是楼盘消费者最关心的物业指标。 3、绘制效果图：

房地产项目公司员工内部认购方案

XXXXXX（项目）内部认购证

郑重申明 本内部认购证为XXXXX公司针对“XXXX”项目内部认购的特殊文件，请持有者严格遵守以下条款： 1、严禁炒作； 2、严禁涂改； 3、严格保密，不得向社会进行扩散； 4、必须严格遵守公司关于《“XXXX”项目内部认购证》的使用程序； 如发现违反以上条款，XXXX公司有权单方面取消该内部认购证的所有权利（并退还客户的内部认购金），并保留最终解释权。 特此申明！ XXXXXXXXX XXXXXX(时间)

内部认购证发放范围 1、所有XXXXX及下属企业从业职员； 2、持有XXXXX等项目配套单位证明的职员本人（仅限本人购买，必须出示有 效证明文件）； 3、能够出示XXXXX公司所开发项目（XXXXX等）的销售合同、房产证或者 物业公司证明书者； 4、填写特殊情况申请表并获得公司批准者；

本次内部认购优惠条款 优惠一：2房送2㎡，3房送3㎡，4房送4㎡，跃层送5㎡，别墅送6㎡； 优惠二：购买车库赠送3000元代金券； 优惠三：8年内，物业管理费8折或电梯使用费全免（1次性返还）； 优惠四：50个特价车位的时间优先购买权； 优惠五：获得永久性官城置业开发项目的1%优惠权证（仅限本人购买）； 注明： 1、优惠一中所赠送的面积统一为建筑面积（例如：建筑面积为123平方米的三房，参加本 内部认购，实际购买将只需支付123－3＝120平米的房价）,各户型优惠具体参照销售部的户型通知。 2、优惠三中的优惠条件为二选一； 3、优惠三中“电梯使用费全免”即小高层物业管理费的收费标准与多层一致，不再增加其 他使用成本； 4、如客户享受优惠四中特价车位的条款，将不再享有优惠二中3000元代金券的的优惠； 特价车位将严格按照公平、公正、公开的方式进行认购； 5、客户在享有优惠五中1％的购买优惠时可同时享受该物业正在执行的其他优惠条款；

内部认购合同书

商品房（内部）认购合同书 出卖人：______________________ 注册地址：___________________________ 营业执照注册号：__________________________ 法人代表：______________ 联系电话：________________ 邮政编码：_________________ 买受人：_____________ 国籍：_______________ 身份证号：_____________________________________ 地址：______________________________________________________ 联系电话：_____________________________ 邮政编码：_____________________________

根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国城市房地产管理法》及其他有关法律、法规之规定，出卖人与买受人双方在平等、自愿、协商一致的基础上就买受人认购出卖人开发建设的商品房一事达成如下协议： 第一条房屋基本情况 买受人认购出卖人开发建设的位于_____________________【暂定名】____________楼盘房屋（一下简称该房屋，其房屋平面图见合同附件一。）为： 第____【幢】___【单元】___【层】_____号房屋。建筑面积共_______平方米。（有关公共部分与公用房屋分摊建筑面积构成以建设部规定为准）。 第二条计价方式与价款 出卖人与买受人双方约定按建筑面积计算该房屋价款：该房屋单价为（人民币）_________元/平方米。总房款为（人民币）（大写）___拾___万___千___百___拾___元整。 第三条面积确认及面积差异处理

促销方案之房地产促销活动方案

促销方案之房地产促销活动方案 1

房地产促销活动方案 【篇一：房地产促销方案与案例分享- -6-1】 房地产促销方案及案例分享 ? 主流促销方案概析 以下六类促销手法在楼盘的操作过程中常常综合使用，根据不同楼盘的不同特性，在不同的销售阶段根据具体情况采用相应的促销方式和操作方式，力求快人一步，奇兵突起，与众不同，做到“人无我有，人有我优”，这样方能达到促销的根本目的——楼盘销售和形象宣传。 1，单刀直入式： 方式：折扣优惠、特价单位、送车、送车位、送保险、现场抽奖、有奖游戏、送装修、送电器、送管理费、有价票券等。 最为直接，也最为常见。这一类的促销方式在中低档楼盘中常被综合使用，高档楼盘和大盘在内部认购期和尾盘期也常见这一类促销手段。 以小博大。经过给消费者以一定的实惠，以较小的代价，拉开与周边楼盘的价差，加快销售速度，加快资金的快速回笼

折扣优惠和特价单位在楼盘销售过程常被使用，在内部认购期间，折扣优惠往往是最吸引购房者的因素，而在尾盘期，特价销售往往能起“四两拨千斤”的效果，经过少数特价单位的销售带动其它单位的销售。 2，细水长流式： 方式：会员卡、贵宾卡 这一类促销方式适用于知名发展商和大盘，一些实力雄厚，后续开发能力强的发展商往往经过使客户成为俱乐部成员或贵宾的形式，发展潜在消费群，这一类促销方式的效果是非常明显的，而且客户忠诚度较高。 第一种会员卡或贵宾卡是发展商的会员卡或贵宾卡，会员经常会收到发展商的楼盘销售信息和一些活动信息，会员购买发展商开发的物业可获得优先权或折扣优惠，能够吸引潜在消费者购买和业主的二次置业，如万科的万客会、招商的招商会，这一类会员对发展商的忠诚较高，对发展商的企业文化有较高的认知度和认同感，往往出现二次购买，甚至多次购买。 第二种是消费会员卡或贵宾卡，知名开发商往往与一些比较知名的商场或饮食娱乐场所结成战略联盟，形成“双赢”，常见于商业面积较大，配套较齐全的楼盘。消费者在成为业主后到指定消费场所消费可获得一定的折扣优惠，如好又多量贩、万佳百货、新一佳百货、高尔

企业内部自愿认购协议书

编号：_______________本资料为word版本，可以直接编辑和打印，感谢您的下载 企业内部自愿认购协议书 甲方：___________________ 乙方：___________________ 日期：___________________

认购是申请购买基金单位的行为。现以基金举例，在基金成立前的发行募集期内申请购买基金单位可以认购，购买价格为基金单位价格。 卖方：北京万通世界房地产有限公司 买方： 乙方自愿购买甲方的房屋，房屋用途为。乙方须于签定协议当日向甲方支付预购房屋定金人民币元。双方经协 商就该房屋的预购事项订立本协议。 第一条：房屋，建筑面积为平方米，该房屋状况详见附件一。上述建筑面积为甲方暂测面积，房屋竣工后以测绘部门实测的面积为准。 第二条：甲乙双方同意，结算房款时，房屋的实测建筑面积与暂测建筑面积的误差不超过％时，按照本协议第三条 所述房屋单价据实结算；房屋面积误差超过上述约定幅度时，自甲 方向乙方出示测绘部门实测面积数据之日起日内, 加以双方同意按下述第种方式处理： 1、乙方有权解除本协议，协议解除自乙方书面通知送 达甲方值日起生效，甲方除在协议解除之日起30日内向乙 方双倍返还定金外，并须将乙方已付房款及利息全部退还乙方。利 息按中国人民银行现行固定资产贷款利率计算。 2、按照本协议第三条所述的房屋单价据实结算。

第三条：双方同意上述预售房屋售价为每平方米人民币元，总价款合计为人民币仟佰拾万仟佰拾元整， 元。付款方式见本协议附件二。乙方同意按双方签订的付款方式如期将购房价款直接交付甲方或汇入甲方指定的银行。 乙方已支付的定金在乙方最后一次付款时转为购房价款，甲方售楼款监管银行，银行帐号为。 第四条：乙方如未按本协议附件二付款方式规定的时间付款，甲方有权向乙方追索违约金。违约金自本协议约定的付款期限第二日起至实际付款之日止。延期一日乙方按延期交付价款的万分之向甲方支付延期违约金。逾期超过日乙方仍未付款的甲方有权解除本协议。协议解除自甲方书面通知送达乙方之日起生效。乙方缴纳的定金甲方不予返还。 第五条：甲方交付房屋时，应同时提交建设工程质虽监督部门出具的《北京市建设工程质虽合格证书》和测绘部门实测面积数据；若双方约定交付初装修房屋的，须按照《北京市公共建筑工程实施初装修质虽核定规定》、《北京市住宅工程实行初装修竣工质虽核定规定》的要求，提交建设工程质虽监督部门验收合格证件和测绘部门实测面积数据。符合本条款所述条件后，甲方交付房屋的日期为年月曰。 甲方交付的房屋被建设部门认定不合格的，乙方有权解除本协议，甲方除在协议解除之日起30日内向乙方双倍返还定金外，并须将乙方已付房款及利息全部退还乙方。利息按中国人民银行现