童装陈列手册
童装店铺陈列手册
站在顾客的角度，关怀顾客的需求，将之渗透到服务的每一个细节当中，才能真正的做好售卖。服装的产品陈列也正是基于这样的原则促使我们去研究去思考，我们真诚的希望，我们的专卖店能够给顾客带来一场视觉的盛宴。
在商品陈列中，商品是陈列演出的重点，陈列是烘托卖场气氛的手段，空间设计则是表演的舞台，三者合一才能成为完美的表演。店铺、橱窗、广告等是直接吸引顾客走进店里的因素，而顾客最为直接的反应是对于商品的视觉刺激，商品陈列的优劣，直接影响到顾客人数及刺激顾客的消费。具体的陈列要从多方面入手，从不同的方式表现出陈列效果，以达到吸引顾客的目的。
一、陈列技巧
（一）陈列前提与要素
1、陈列前题：
（1）重点：顾客进专柜后视线最容易看到的、抓到的地点，是橱窗展示柜、壁柜（高柜）的中心点，也是我们在做陈列时要注重的地方（集中焦点的陈列，利用照明，色
彩和装饰来制造气氛，集中顾客的视线）。
（2）舒适：商品在货架高柜的位置上保持一致和平衡，使商品在重量和视觉上的影响力能达到均衡的效果。
2、陈列要素：
（1）卖场从整体上给顾客的视观感觉要清晰明了，陈列分区次序：
A、男女童货品要分区陈列。
B、按季节春夏/秋冬分区陈列。
C、按货品系列成套陈列。
（2）新款置于高柜和主通道等显眼位置，并贴上“新款推荐”的标牌。
（3）至少每两周进行一次卖场调整（如销售好则可不用做大的调整，只需将重点展示区的系列进行调换；如销售较弱则需要进行大的调整，如男女童陈列区互换，卖场系列整体调换等），每天需根据季节及销售、库存情况进行小调（如夏季天气凉爽时将中袖的衣服挂至重点展示区处或挂钩的最前端，天气炎热时则将背心等应季服装调整至挂钩最前端或重点区），量大的货品做重点陈列，严重断色、断码的货品则放至花车内或陈列于断色断码货品陈列专区，也可收仓或与区域主管协商调至其它店铺。
（4）每周至少调整一至二次地台、橱窗的模特展示，将新到货品或重点货品、主题货品展示出来，户外橱窗至少每周要调换一次模特服装，每月调换一次陈列主题。（5）展示当季的主要颜色，注意色彩的协调性。
（6）经常变换货品的摆放位置，以保持顾客的新鲜感，并促进商品的销售，调整原则如下：
A、新款及卖场最畅销的货品挂至店面入口处或专柜最醒目的展示位置。
B、根据季节变化，把应季的货品放在主通道货架上，过季货品放置在次要位置。
C、根据卖场实际销售情况，将畅销货品放在主货架上，滞销货品放在次要位置（如以
叠放形式放置或置于次要层板/第二至三层）；如畅销货品断货时，则需将库存较大
的滞销货品陈列在主货架上，以促进销售。
D、如季末某些货品已断色断码时，可将相对齐色齐码的货品摆置在主货柜上，欠码严
重的货品摆放在次要货柜上或花车内，也可调至仓库或与区域主管协商调至其他店
铺。
（二）、挂装标准
1、选出挂板衣服，同一列货架上需选择相同或相近面料的上下装。
2、尺码统一，挂板一律挂110—120码，夏装一般为120码（如该款缺码可陈列110或紧
身裙/裤/衣可选用130码，但不能用小于110及大于130的码数做挂装），冬装一般为110码（如该款缺码可陈列120码或紧身裙/裤/衣可选用130码，但不能用小于110及大于130的码数做挂装）。价格标签置于衣领内部，不充许外露（商场另有规定的除外，但整个卖场所有价格标签/吊牌无论置放于内部或外部，位置应统一）。
3、上下装颜色需注意深浅、明暗对比。
4、按款式陈列：同款不同颜色的货品可挂在同一挂钩上，如码数、颜色不全，可挂摆相近
款式（新货上市之初，如出现品种丰富的现象，可一条挂臂上挂一个款式所有颜色；货品丰富时，可一个挂臂上挂两个款，每款取2-3个色，如没有足够空间挂放时，可一个挂臂挂3个款，每款2 个色）。
5、按色彩陈列：每款每个颜色最少挂1件，最多挂3件。每个挂臂可同时挂多款（但风格
须一致）同色，且每个挂臂所挂服装件数以4至6件为标准。如陈列有限，同款另一个颜色在就近层板做叠装。
店铺按色彩陈列有几种组合方式：支配色、隔离色、渐变色、重复色，可根据卖场实际情况按不同组合方式进行陈列（具体运用详见图示）。支配色是对周围颜色引导控制，作为主要色彩，浸染或主导其他色彩，即通常所说的“基调色“。隔离色是在两种配色中，插入一种分离色，达到色彩调和作用。渐变色即色调有层次、分阶段性的自然推进变化。重复色是运用两种以上的色彩，按一定的秩序来排列，从而增加协调感。
6、根据厚薄每个挂臂挂4—6件，同一条挂臂上陈列货品不能超过6件；如为横通，则每
条横通可挂三分之二的空间（用单手将货品推至一边，以剩余三分之一的空间为佳）。
可上下装分开陈列；也可上（设置代码为1）、下（设置代码为2）装置于同一条横通，但要注意两者需搭配成套。（例：按11111111或22222222，111222111222，1112211122的方式陈列）
7、相邻两组货品的陈列，亦要注意颜色冷暖、明暗、深浅对比及搭配（最好一个高柜或矮
柜挂同一色系、风格的服装）。
8、所有衣架挂钩一致保持同一方向（一般朝左），呈现出问号的形状（？），且需同距离排
列。
9、下装不能拖至层板或地面，男女装分开陈列，每个系列按颜色、款式挂摆整齐。
10、叠装尽量与相应的挂版摆放在一起（可按同款同色，同色不同款或同款不同色的方式
就近陈列），以方便顾客挑选及保持货品系列的完整性。
11、外套、棉袄类里面一定要搭配T恤或毛衣，并且尺码不可以大于外套。
（三）叠装标准（层板标准）
1、一般需要叠放的衣服为衬衣、薄/中厚外套、T恤、裤子或部分裙子。
2、使用A4纸设定叠装尺寸，使叠后效果更挺括。
上装折叠方法：
（1）T恤或衬衣的正面平整放在桌上或柜台上，衬衣钮扣需全部扣上
（2）将A4纸坚着放在衣服背部中间，与肩相平
（3）按A4纸宽度将两肩衣袖平整叠在后面
（4）胸部有印花刺秀图案的款式，须把印花与美工图案部位展示出来
（5）同一款货品叠放长度要一致，不宜超过货架的宽度，亦不能过窄
下装折叠方法：
（1）将裤子放在桌子上或柜台上
（2）两边裤腿对折，裤口对齐
（3）裤子的裤腿齐向内叠两次，如裤口有印花或刺绣图案，需叠放在外边
3、同一栋衣服按由小到大码数叠放（排列时尽量做到码数齐全），春夏4—6件，秋冬4件，每栋衣服尽量做到同款同色（如产品缺货，可用不同款式，但同一系列颜色，相同的商品垫在此商品下面）。
4、同一层层板及上下层板之间，每栋衣服之间的距离要均等，层板左右两侧至少留出2公分（两个手指宽度）。
5、层板折叠货品对齐高度、对齐宽度、对齐印绣花（首选拼图方式，不能拼图就对齐），且男女童要分开层板陈列。
6、上衣叠放在上层层板，裤装叠放在下层层板；层板上、下层错落有致，避免上重下轻的情况出现。（上浅下深，上薄下厚，由暖到冷,由明到暗）。
7、同一层板上折叠的衣服颜色排列要由浅至深摆放（左浅右深）；两组相邻货品颜色要注意冷暖对比。
8、叠装货品的吊牌应统一放入叠装货品内。
（四）模特（地台）陈列
顾客商店购买五步曲：吸引—产生兴趣—观察商品—试穿—购买。由顾客产生购物行为的过程，我们可以清晰地看出顾客与销售人员及商品之间的互动关系，顾客在逛街或逛专卖店时，先是受到橱窗或主陈列点的陈列展示吸引，进而产生兴趣进入店内观看，然后从众多的商品构成中选择自己喜欢的服装来试穿，销售人员提供适当的建议便很容易产生购买行为。
因此，店铺的陈列点及商品的陈列面，往往在销售行为发生之前就直接影响顾客对店铺的观感。
1、橱窗的陈列技巧：
（1）有简单明确的主题，如圣诞、新年、季末换季疯狂大减价等。
（2）由橱窗的主题定位来决定模特的样式及道具的种类。
（3）由橱窗（或展台）的位置决定模特及道具的朝向及平衡感。
（4）由橱窗（或展台）的宽度来决定模特的数量。
（5）定期替换，以建立商品之特有形象（具体创作性，不重复）
（6）适当有品味，过分花哨，反而弄巧成拙，个人趣味性之摆设可能会吓走客人
（7）清洁及整齐
（8）配合适当的推广海报，提供足够的商品资讯予顾客
（9）注意安全，不容易被顾客弄坏或弄伤顾客
2、橱窗模特儿陈列技巧：
（1）视橱窗大小而定，一般一个橱窗陈列二到四个不等模特
（2）所穿着的衣服应当是当时公司所热烈推广服装类型（即重点、主推商品或季末库存较大商品）
（3）色调配合方面：以橱窗背景为依据，协调搭配
（4）以流行之色调为主（参考公司当季主系列主色彩而做出决定）
（5）以一款多色或一色多款为组合准则
（6）摆放于橱窗右或左侧（具体摆放位置详见图示）
（7）姿势视气氛而定，可动感、可欢快、可休闲
3、模特（地台）陈列标准：
（1）地台放置110CM或120CM的全身立体模特2到4个，故事主题按当季指引执行。（2）新货换季前两周按公司当季的陈列指引展示指定款号（企划人员做整体设计方案）。（3）两周后，每周根据各店不同情况对模特上的衣服更换1-2次，更换为货量大、畅销款、最新款。
（4）模特上的衣服应按照系列，成套陈列（男、女模特要能互相搭配、呼应，即“我中有你，你中有我”）。（具体搭配方式详见图示）
二、配衬技巧
（一）配衬技巧
1、上装明、下装暗；或上装暗，下装明。
2、上繁下简：花色复杂的上装，配净色的下装；
下装在上装图案中找颜色。
3、上简下繁：净色的上装，配花色复杂的下装；
上装在下装图案中找颜色。
3、每套衣服主色调不超过3种颜色，内衬颜色要与外衣同色系或形成对比色。
（二）卖场环境
1、专柜必须保持整齐、干净（层板、镜子、货架及玻璃上下不能有灰尘和手印痕迹，私物
等都不能妨害装饰效果）。
2、破损、脏污或磨损的产品及宣传品都应及时更换。
3、不要在顾客可以看到的地方使用胶带、钉子或别针。
4、产品、货架、壁柜、玻璃、金属用品、宣传品、地板均应保持清洁，及时清理垃圾、杂
物。
5、灯光管理：
（1）保证所有灯管正常使用。
（2）射灯正常照明，光线打在上身2/3处，不充许直接照射地面。
（3）两组灯光同时照射需用交叉照射法。
（三）商品陈列展示中应避免的问题
1、产品无系列的陪衬，单款零散销售。
2、将商品与无关联道具和POP组合配置，主题不明。
3、POP残损、过季仍未替换。
4、在货区的墙体、镜面、货架等处随意张贴饰物或POP。
5、促销活动未配置相关标志，有关活动信息仅靠导购人员口头向顾客传递。
6、过多摆放独立和零散的，用于点缀的摆设，与产品主题无关，不能产生与顾客审美的呼应。
(店铺管理)巴拉巴拉童装(服装)门店陈列培训手册
（店铺管理）巴拉巴拉童装(服装)门店陈列培训手册
童装陈列培训手册 最近笔者有幸得到B（为避免衣狂为其做广告之嫌，再此不做点名）牌很多有用的文件，该牌子是成人休闲装知名牌子S牌的童装项目，2000~02年用成人休闲装同名牌子操作2年，也走过类似娃哈哈童装的弯路。B牌产品款式不挑人穿，不标新立异，就定位普通大众款，在这么短短几年发展迅速，其中许多方式方法是值得业内学习的。笔者将童装市场案例陈列篇的4篇PPT文件转换成PDF，再用工具转换成JPG文件发到本人QQ空间日志（转换成jpg肯定没有PPT幻灯播放格式完美），与大家分享~ 笔者空间陆续发出B牌值得业内大家都要学习的好东东，很多B牌内部人员都没有看到的！这点衣狂要点破我们行业内很多那些土财老板成天嚷嚷着要学B牌搞法，以为重金挖几个B牌淘汰出来的弃将，就能做的跟人B牌一样好？！B牌你这个系统的不知道其他系统怎么情况，你这个部门不知道其他部门的玩法和套路！不是你挖个把B牌出来的人当宝就能做的跟人家那样的! 老板的思路，决定企业出路 三分经营七分运作，B的品牌运作真的标新立异！ 人家不进你的店，再漂亮的衣服也卖不出去的！ 质量是提高回头率，可要引人入店就得看如何操作 作为服饰销售一线的终端店铺导购员，我们不需要在她们面前摆大道理一箩筐，理论东东扯到比天高，她们就是象棋中的
服饰陈列知识，提升售卖技巧和能力。换季节陈列傻瓜式的指导才是真正“加盟保姆式服务” 本执行规范许多在PPT播放中是动态的指导B牌某系列产品摆放某区域（图中色块位置）转换成jpg就没那个效果。 照片名称：0001 照片名称：0002 照片名称：0003 照片名称：0004 照片名称：0005 照片名称：0006 照片名称：0007 照片名称：0008 照片名称：0009 照片名称：0010 照片名称：0011 照片名称：0012 照片名称：0013 照片名称：0014 照片名称：0015 照片名称：0016 照片名称：0017 照片名称：0018 照片名称：0019
开童装店经验[1]
开童装店经验 ,童装肯定是有市场的，因为只要有儿童就要穿衣服，而且每年至少三个季节要换衣服(春秋可通穿、夏、冬)也就是说童装的量走的大，但有一个不可回避的事实——利润低。我和其地方的童行交流了一下，全年的平均利润一般都是30%至35%。要坚信童装一定是市场的，流量大肯定是有钱赚的。* ?* e4 e$ K& \. f" T7 Z6 x. H 1、童装店的选址很重要。这个道理谁都知道，但是好地段转让费高的吓死人，而童装 本身利润又有限，这就使得我们在找店面时，陷入难以决策的痛苦。因为转让费有很大的泡沫成分在其中，现在你接别人的店出了转让费，但不见得你有一天不想做时，未定也能转出去?璧如：拆迁、地段贬值、和房东关系处理的不愉快等，所以转让费是很烫手的。1 }" X$ t9 d |8 h& q) i0 [ 好地段，人流量大，这可以节省资金做宣传，也节省时间提高知明度，相反地段偏要相对长一点的时间来守。尤其是现竞争如此激烈，耗不起多少时间。 v$ K9 o6 U+ B9 m. ~2 } 2、市场定位要准。现在不可能做独门生意，也不可能一个人把整个市场的生意全做了。 那么，这时你就要把你的市场定位准，知道你的客户群在哪里?然后对这个群“狂轰乱炸”。 定位包括：做哪个年龄段;是做中高产品还是市场货(在本地区高收入、普通工薪族、低收入者);风格定位(30平方以下店尤其要注重)是做酷版还是大众休闲等。一旦确定下自己定位后，就要严格按此标准进货，不要随顾客的评价而轻意改变当初的决定。除非实际经营中确实出很大的毛病。据我经验来看，说你店里衣服没档次的顾客，当你进了好货她不一定买的起，说你店里衣服没特色太大众化了的顾客，也不一定就会给她的孩子买那种酷版衣服穿。记住：顾客永远是带着挑剔的眼光在看你店里的，不要把鼻子被顾客牵着走。如果是那样的话，估计你会很累，也赚不到什么钱的。一定要有自己的经营理念和主张。# E. E6 ^" E8 ]$ Q( n 3、童装进货最重要。货选的好不好直接关系你的生意好不好，也关系到你的库存量。 如果进回的货三天之内连看的人都没有一定要及时去换，不然，很可能最后的压货就是它了。童装库存量一大的话，经营起来就很被动了，除非你很有经济实力。至于如何选好货只能意会了，要靠内功。但有一点千万别听批发商说这款是今年的爆版，十有八九那就是他走不动的衣服。当然，多和其他地方的童行交流肯定是好的，问问他们哪个版走的好，互相分享一下。别人试了版的衣服当然好卖了。, `. {* H, U$ f/ X6 m 4、注重童装店内装修和陈列。装修之前多看看别人的装修风格，看有哪些可取。装修 时最好一步到位，别怕花钱，装修上档次了，衣服也好卖价。灯光效果也很重要，好的灯光能激起顾客想购买的欲望。我个人认为：童装店不宜用暖光，更不宜用彩色的，最好用卤素灯，冷色的白光。童装就要明亮，不同于成人店灯光要有艺术。当然，在秋冬季节可适当用一些暖光，给人温馨的感觉。衣服的陈列也很讲究，不同的陈列卖点不尽一样。但童装正挂比侧挂更容易卖一些，侧挂一是做点辍，二是可以节约挂面，也有可取之处。' e9 B# X" D: Y( x e& O) ^ 单件外套，配上毛衣或衬衣，再加上裤子可能要好卖一些，而且很有可能顾客把你配的全套都卖走，至少要买你的上衣和裤子。陈列也要考虑到色调的搭配，门口更多是要亮色、浅色。然后注意冷色与暖色相间搭配、注意色彩的上下、左右呼应，总而言之，在色彩上也要让衣服有动感。当然挂衣服更要注意要有动感，可以在裤子里塞点纸，把衣架变个形什么的，看起来衣服活灵活现。(这样做，在取衣服就有些麻烦，但只要销量
《巴拉巴拉童装(服装)门店陈列培训手册》
童装陈列培训手册 最近笔者有幸得到B（为避免衣狂为其做广告之嫌，再此不做点名）牌很多有用的文件，该牌子是成人休闲装知名牌子S牌的童装项目，2000~02年用成人休闲装同名牌子操作2年，也走过类似娃哈哈童装的弯路。B牌产品款式不挑人穿，不标新立异，就定位普通大众款，在这么短短几年发展迅速，其中许多方式方法是值得业内学习的。笔者将童装市场案例陈列篇的4篇PPT文件转换成PDF，再用工具转换成JPG文件发到本人QQ空间日志（转换成jpg肯定没有PPT幻灯播放格式完美），与大家分享~ 笔者空间陆续发出B牌值得业内大家都要学习的好东东，很多B牌内部人员都没有看到的！这点衣狂要点破我们行业内很多那些土财老板成天嚷嚷着要学B牌搞法，以为重金挖几个B牌淘汰出来的弃将，就能做的跟人B牌一样好？！B牌你这个系统的不知道其他系统怎么情况，你这个部门不知道其他部门的玩法和套路！不是你挖个把B牌出来的人当宝就能做的跟人家那样的! 老板的思路，决定企业出路 三分经营七分运作，B的品牌运作真的标新立异！ 人家不进你的店，再漂亮的衣服也卖不出去的！ 质量是提高回头率，可要引人入店就得看如何操作 作为服饰销售一线的终端店铺导购员，我们不需要在她们面前摆大道理一箩筐，理论东东扯到比天高，她们就是象棋中的“卒”“兵”，部队打仗冲锋陷阵的士兵，不需要高谈阔论的
互学习服饰陈列知识，提升售卖技巧和能力。换季节陈列傻瓜式的指导才是真正“加盟保姆式服务” 本执行规范许多在PPT播放中是动态的指导B牌某系列产品摆放某区域（图中色块位置）转换成jpg就没那个效果。 照片名称：0001
照片名称：0002 照片名称：0003
童装(品牌联盟)线下营运
童装(品牌联盟)线下营运2010-08-27 16:59连锁店的经营特点 1、连锁加盟是品牌的窗口、其功效为： 橱窗展示功能：品牌经营理念通过连锁加盟店直观地为消费者展示了商品的结构、市场的定位、企业的形象、服务的标准、经营的模式、管理的水平、经营的理念，从而在消费者心目中确定妈宝购的品牌形象。 物流配送功能：通过物流中心和各级授权（代理商）到达加盟店,最便宜，形成阶梯级管理物流配送网络，及时补给适合当地市场的货品和推广新产品，达到快速、灵活、丰富的物流配送。 宣传的渠道：通过宣传片的宣传推广和连锁经营网络不断拓展庞大的销售网络点、鲜明的店铺形象无疑是“妈宝购”品牌最好的传播途径和宣传媒体，并在良好的服务的基础上树立优良的企业形象。 扩大基本的消费群体：童装品牌走分级代理和专卖店的双重路线，已经成为一种消费习惯，每间加盟店将有固定的消费群体，分级代理和连锁加盟的经营模式，能有效的扩大“妈宝购”的消费群体，并通过加盟店的服务导购、不断丰富、扩大消费群体。 及时的信息反馈：如果把商场的销售模式比喻为坚守阵地，那么分级代理和连锁加盟的经营模式应该称为主动出击，更贴近市场的营运模式,服装销售好的管理,才有好的业绩,儿童玩具加盟店，更能及时反映市场的流行趋势、品牌运走动态、消费者的需求、品牌的经营理念、商品的结构、服务素质、市场定位、等信息都可以在更广泛的消费公众中获得及时的反馈，使得公司品牌策略的调整和修正，从而形成良好的经营状态和准确的市场定位。
强大的营销网络：进一步扩大分级别代理以及连锁加盟的销售网络，从而形成强有力的攻势，为代理和加盟商提供良好的保障。 一、经营策划和发展步骤 1、经营模式：授权代理商和特许加盟店，以分级代理和连锁的经营模式拓展市场。 2、分区域管理：建立区域管理?代理商---加盟店，分级代理管理体制网络。 3、货品配送流程：营销中心---区域代理商---加盟商 营销中心---加盟商（没有代理的区域） 4：中心城市形象店的战略：妈宝购的推广将建立中心城市形象店，树立良好的品牌店面和销售形象，以中心形象店带动区域连锁加盟模式。 5：区域划分：按照公司的经营管理组织架构。将全国划分为：东北区、西北区、西南区、华中区、华东区、华南区（广东自营区）。 6：发展步骤：a、建立系统化的分级代理、连锁经营的模式和合理的加盟条件 b、有计划的在大区域建立中心形象店，以形象店推动加盟店的拓展 c、策划组织招商公关活动，辅导区域拓展加盟店 d、全面督导分级代代理商和加盟店的连锁经营网络的管理。 二、拓展工作规范和流程以及拓展人员的工作职能
服装陈列标准-童装
服装陈列标准-童装 服装陈列标准 一、陈列概念 通过合理的、有变化的商品展示、摆放等手段，有效提升商品的销售额和利润;是商品实现销售和利润的过程。 二、陈列的基本概念 排面:某商品在货架上陈列时，面对视线所能看到的商品陈列的最大个数; 黄 金陈列线:与人的水平视线基本平行的范围内的货架陈列空间; 商品分类:将商品按类别进行分类; 最大货架陈列量:某商品在规定的陈列空间内所陈列的最大数量; 三、货架的基本概念 货架:商场中是用来存放商品，作来用为商品展示的货架，分开陈列摆放。 /叠装三种; 1)装陈列方式分为正挂/ 侧挂 2)类/同系列的商品应陈列在一起,同一个展示区内; 3)陈列应按女童/ 男童分区域.女童又按照单衫/裤子/套装/裙子陈列,然后依 次按照以品牌/ 颜色进行商品分类按序,使顾客视觉简洁; 4)尽量能保证每个单品能做到齐色/齐码在货架上,每款每色都必须有挂装的形式陈列,而销售的商品则应以正挂的方式为主; 5)无论是挂装或是叠装,都必须要求做到整齐/归一/ 不起邹,卖得每一件衣服 都必须除出外包装; 6)新品/流行类及推介商品要陈列在明显的位置,最好是入口第一眼可看到的地方;
7)挂装陈列应注意一要过于挤迫,要留有一定的空隙,同一挂钩上每一件的挂装之间也要保持一定的距离,与货架底层板要保持一定的距离,以方便顾客挑选; 8)叠装在层板上的衣物不能太密集,每叠之间要至少留有一个拳头产品的位置,每叠的件数尽可能一致,做到视觉统一/整齐/ 充实丰满的效果,厚度应为层板之间2/3的距离; 9)每叠衣服尽可能只放同一款同一颜色的商品; 1)挂装衣服排面要以正面朝向主通道,码数从小到大陈列,每排货架所挂的商品要以同一方向陈列,同样正挂装从前向后/码数由小到大进行陈列; 12)每款挂装的商品在货架上的陈列量必须保证5---8件; 13)挂装要按色彩渐变:从外向内/从前向后/由浅至深/先白后彩/先素后浓 /先净后花的方式进10)同款衣物的每叠每件折叠大小要做到一样; 1) 商品陈列在货架上必须丰满，数量充足，保持干净，所陈列的商品位置必正 确，适合陈列在某个位置; 2) 中导架陈列必须整齐有序; 3)端架陈列标准。 五(特价台陈列 1) 一般为四方形,高1M的木特价台,用来陈列衣服和商品展示; 2 )陈列的商品要求丰满，整齐，有序的台面不可出现空位的现象; 3)商品不能超出台面边缘; 4)在台面上的高度不可超过30CM; 5)特价台上陈列的单品数按端架，堆头的陈列原则执行; 6)展示台陈列只可陈列5款 在台面上的高度不可超过
童装店童装换季陈列技巧
童装换季陈列技巧 商品陈列在常规的物理区域划分上，分为橱窗陈列和货场陈列，这两个基本的设计区域在换季时期承担着不同的使命，存在着承接互动的关系。 商品陈列在常规的物理区域划分上，分为橱窗陈列和货场陈列，这两个基本的设计区域在换季时期承担着不同的使命，存在着承接互动的关系。 服装环节陈列技巧面面观 其中，橱窗换季陈列的设计主要目的是传递单向信息，而货场陈列的规划则主要是顾客购买。店铺换季陈列的任务如果分配到橱窗和货场两个部分的话，那么两者将有不同的功能侧重。 商品换季时，店铺陈列的任务主要是向顾客主动传播以下三方面的信息。 1、消费季节将改变（提示顾客可能需要应季的服装）； 2、品牌应季新产品到店（推荐主题商品系列）； 3、新季节里将要流行的消费趋势（引导款式／面料／色彩／主题设计／风格等消费趋势）。 橱窗布置要凸显换季氛围 季节变化对于服装零售的时间因素性影响依然显着。以季节为时间信号的时尚消费品市场，季节信号也意味着竞争的信号。以潮流为导向的商家，往往可以比自然时间更快地传递季节信息。 换季陈列的提前性表现为真正的时尚商品总是会领先于季节的变化。在大雪纷飞的新年过后不久，顾客就可以在巴黎名店街的橱窗中感受到春季时装的流行趋势信息。时尚往往领先于潮流，时尚产业的季节，往往也领先于自然季节的时间表。以自然季节为参照，提前预演下一季的商品流行，体现着品牌对时尚潮流的引导能力和自信，也会在纷至沓来的橱窗换季高峰期之前首先树立起领先的形象 商品陈列在常规的物理区域划分上，分为橱窗陈列和货场陈列，这两个基本的设计区域在换季时期承担着不同的使命，存在着承接互动的关系。 巧妙借助植物传达换季信息 橱窗换季主题的设计思路可以优先考虑将商品与季节属性明显的陈列道具相结合。道具选择优先考虑那些对自然季节变化最为敏感的事物－－植物。最常见的植物道具是花卉和树木，其中又因花卉体积较小，易于做设计处理，所以更适合在橱窗换季时使用。而大型乔木道具的使用，往往必须变化形式才能解决体积的问题。 在植物道具选择上，陈列设计人员必须有一定的植物学基础常识，比如以季节作为生长
服装陈列标准-童装
服装陈列标准-童装
服装陈列标准 一、陈列概念 通过合理的、有变化的商品展示、摆放等手段，有效提升商品的销售额和利润；是商品实现销售和利润的过程。 二、陈列的基本概念 排面：某商品在货架上陈列时，面对视线所能看到的商品陈列的最大个数; 黄金陈列线：与人的水平视线基本平行的范围内的货架陈列空间; 商品分类：将商品按类别进行分类; 最大货架陈列量：某商品在规定的陈列空间内所陈列的最大数量; 三、货架的基本概念 货架：商场中是用来存放商品，作来用为商品展示的货架，分开陈列摆放。 1)装陈列方式分为正挂/ 侧挂/叠装三种; 2)类/同系列的商品应陈列在一起,同一个展示区内; 3)陈列应按女童/ 男童分区域.女童又按照单衫/裤子/套装/裙子陈列,然后依次按照以品牌/ 颜色进行商品分类按序,使顾客视觉简洁; 4)尽量能保证每个单品能做到齐色/齐码在货架上,每款每色都必须有挂装的形式陈列,而销售的商品则应以正挂的方式为主; 5)无论是挂装或是叠装,都必须要求做到整齐/归一/ 不起邹,卖得每一件衣服都必须除出外包装;
6)新品/流行类及推介商品要陈列在明显的位置,最好是入口第一眼可看到的地方; 7)挂装陈列应注意一要过于挤迫,要留有一定的空隙,同一挂钩上每一件的挂装之间也要保持一定的距离,与货架底层板要保持一定的距离,以方便顾客挑选; 8)叠装在层板上的衣物不能太密集,每叠之间要至少留有一个拳头产品的位置,每叠的件数尽可能一致,做到视觉统一/整齐/ 充实丰满的效果,厚度应为层板之间2/3的距离; 9)每叠衣服尽可能只放同一款同一颜色的商品; 1)挂装衣服排面要以正面朝向主通道,码数从小到大陈列,每排货架所挂的商品要以同一方向陈列,同样正挂装从前向后/码数由小到大进行陈列; 12)每款挂装的商品在货架上的陈列量必须保证5---8件; 13)挂装要按色彩渐变:从外向内/从前向后/由浅至深/先白后彩/先素后浓 /先净后花的方式进10)同款衣物的每叠每件折叠大小要做到一样; 1）商品陈列在货架上必须丰满，数量充足，保持干净，所陈列的商品位置必正确，适合陈列在某个位置； 2）中导架陈列必须整齐有序；
童装陈列方式的六大要点
童装陈列方式的六大要点： 1、同一色搭配。同一色系的童装放在一起会给人很舒服的感觉，档次会得到提升，但不要把同样款式、同样长短的衣服放在一起，以免让人感觉像仓库。 2、对比色搭配。那就说用冷色来烘托暖色，如：用绿色的童装来衬托红色的童装，用蓝色童装来衬托黄色童装。 3、合理利用活区。所谓活区那就面对人流方向首先最容易看到的区域，反之为死区。要把自己主推童装放在活区，把次要的款式放在死区，这样能够大大提升销售。 4、模特数量要掌握。有的加盟商认为模特比较容易提升展示效果，就在自己的卖场堆很多模特，其实会起到相反的效果。所谓“物以稀为贵”，模特展示太多会使顾客显得不知所措，把最好的款式穿在模特身上就行了。 5、时间的把握要到位。首先你要了解每天到你这里来买衣服的人是谁，不同年龄段的儿童的“妈妈们”会选择在什么时间来光顾你的童装店，掌握这个规律才好合理分配童装的陈列。 6、卖场陈列要有节奏感。不要把色系分的太死板，卖场的左边是冷色右边是暖色太不协调，应有节奏感，就象音乐一样。 卖任何东西都一样，每个人的特点各不同，要用不同的谈话方式： １、0—2周岁的宝宝皮肤比较娇嫩。对童装的要求：内衣要纯棉质为主不易伤害宝宝肌肤，宽松柔软，透气性好。有松紧带的衣服不适宜婴幼儿穿，因为松紧带会压迫胸部和腰部，导致孩子胸廓变、衣服要方便脱换，式样简单，这样不会因为换衣服费时间而使宝宝着凉。做到以上这几点衣服一定深受妈妈们的青睐！２、3—6周岁正在上幼儿园的宝宝。这个阶段是性别强化期，也是身体上，人出生后第一个平稳成生长期。对童装的要求（特别是女孩）体现性别差异；男孩穿出“酷”；女孩穿出可爱漂亮。３、7—12周岁的小学生。人生第二个平稳成长期，尤其是长高，或胖或瘦分化严。对童装的要求：区别胖瘦进行设计，使“胖的小孩”不显得胖，使“瘦的小孩”不显得瘦。４、13—18周岁的中学生。正处于发育期，一个夏季可长高5—10厘米，然后再渐渐减速增长。大多数女生身高先定型，三围后定型；大多数男生发育迟于女生，在初三和高一年级为主。在这段期间对童装的要求：以不束缚身体发育的休闲装为主。童装店销售技巧一、重点销售就是指要有针对性。对于服装的设计、质量、价格、等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由比较过渡到信任|，最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，是销售中非常重要的环节。二、重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出。三、具体的表现。要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一律，只说这件衣服好，这件衣服你最适合等过于简单的笼统的推销语言。这样反而会使顾客反感。要以销售对象的不同灵活的改变说话的方式。对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。四、要把握流行的动态了解时尚先锋，向顾客说明服装的流行的趋势。
童装陈列的四大原则
童装xx的四大原则 经营一家儿童童装店，儿童童装陈列是决定商品是否能成功有效地展现在消费者面前的关键。儿童童装陈列以最直接的方式对消费者进行着广告冲击和形象效应的影响。由此可见，儿童童装陈列对日后的销售起到了至关重要的作用。 法则一： “琴键式”儿童童装xx方法 在童装陈列中，儿童童装陈列的重点主要放在“新鲜感”和“活泼感”上，孩子的可爱就在于他的活泼好动。许多成人不敢尝试的服装颜色，在孩子身上都能展现出不一样的效果，更易凸显这一特性的就是我们常见的"琴键式"儿童童装陈列方法。琴键式儿童童装陈列方法能够抓住儿童的生理共性，突出层次感。这类儿童童装陈列行动不要把色系分的太抱残守缺，卖场的支配冷寒色彩要协调好，色彩缺乏的中央可以中染指灯光进行补偿。为构筑服饰展现效果气氛，对管理的摆设结构应无理论哄骗中充盈浮现装束产品展现的捐赠浸染。 法则二： “重点”儿童童装xxxx 儿童童装重点陈列法在操作上表示的编制但凡儿童在保留傍边的一些姿态造型，这些都或许浮现出其丰富的保留形状，或许无效的勾起儿童与儿童父母的想象，宽慰他们的购臵愿望。比如可以是操作这类办法进行儿童童装陈列的，其模特与其它陈列道具的肢体语言在造型上、神采上要更丰富，多么材干让陈列打点在实施过程当中表示的更好。货品展现风格奇幻别致，共性突出。这不但使品牌抽象变得个性鲜明，还将丰富产品的内在抽象，渲染儿童童装品牌的劝化力。 法则三： “主题”儿童童装xxxx
儿童童装的主题陈列法的使用仅次于重点陈列法。其陈列与展示的目的是宣扬品牌独特的设计理念与对儿童心理的表现。儿童童装陈列师可以运用与重点陈列法相结合的方式。在表现的形式上可以采取与重点陈列一起使用，并且配合店堂里卖场陈列使用。这主要是根据儿童童装的品牌在经营观念与陈列方法上的结合，陈列师可根据自己的实际进行选用。儿童童装主题陈列法在童装的橱窗陈列当中体现的形式有多种，陈列师要结合不同的季节、不同的陈列主题做调整。从而在视觉上对消费者与观赏者产生震动，激发其购买的欲望。 法则四： “凸显”儿童童装xxxx 儿童童装凸显陈列方式是利用橱窗展示突出表现其所要重点推荐的儿童童装款式的一种陈列方法，也是主要进行童装品牌推广的一种陈列方法。其使用的道具在造型上要能够表现儿童的形态特点。比如可以利用这种方法进行陈列的，儿童童装模特与其他陈列道具的肢体语言在造型上、表情上会更丰富，这样就会让陈列方案在实施过程中表现的更好。货品展示风格独特别致，特点突出。这不仅使儿童童装品牌形象变得个性鲜明，还将丰富产品的外在形象，渲染品牌的感染力 。
童装陈列的四大原则
童装陈列的四大原则 经营一家儿童童装店，儿童童装陈列是决定商品是否能成功有效地展现在消费者面前的关键。儿童童装陈列以最直接的方式对消费者进行着广告冲击和形象效应的影响。由此可见，儿童童装陈列对日后的销售起到了至关重要的作用。 法则一：“琴键式”儿童童装陈列方法 在童装陈列中，儿童童装陈列的重点主要放在“新鲜感”和“活泼感”上，孩子的可爱就在于他的活泼好动。许多成人不敢尝试的服装颜色，在孩子身上都能展现出不一样的效果，更易凸显这一特性的就是我们常见的"琴键式"儿童童装陈列方法。琴键式儿童童装陈列方法能够抓住儿童的生理共性，突出层次感。这类儿童童装陈列行动不要把色系分的太抱残守缺，卖场的支配冷寒色彩要协调好，色彩缺乏的中央可以中染指灯光进行补偿。为构筑服饰展现效果气氛，对管理的摆设结构应无理论哄骗中充盈浮现装束产品展现的捐赠浸染。 法则二：“重点”儿童童装陈列法 儿童童装重点陈列法在操作上表示的编制但凡儿童在保留傍边的一些姿态造型，这些都或许浮现出其丰富的保留形状，或许无效的勾起儿童与儿童父母的想象，宽慰他们的购臵愿望。比如可以是操作这类办法进行儿童童装陈列的，其模特与其它陈列道具的肢体语言在造型上、神采上要更丰富，多么材干让陈列打点在实施过程当中表示
的更好。货品展现风格奇幻别致，共性突出。这不但使品牌抽象变得个性鲜明，还将丰富产品的内在抽象，渲染儿童童装品牌的劝化力。 法则三：“主题”儿童童装陈列法 儿童童装的主题陈列法的使用仅次于重点陈列法。其陈列与展示的目的是宣扬品牌独特的设计理念与对儿童心理的表现。儿童童装陈列师可以运用与重点陈列法相结合的方式。在表现的形式上可以采取与重点陈列一起使用，并且配合店堂里卖场陈列使用。这主要是根据儿童童装的品牌在经营观念与陈列方法上的结合，陈列师可根据自己的实际进行选用。儿童童装主题陈列法在童装的橱窗陈列当中体现的形式有多种，陈列师要结合不同的季节、不同的陈列主题做调整。从而在视觉上对消费者与观赏者产生震动，激发其购买的欲望。 法则四：“凸显”儿童童装陈列法 儿童童装凸显陈列方式是利用橱窗展示突出表现其所要重点推荐的儿童童装款式的一种陈列方法，也是主要进行童装品牌推广的一种陈列方法。其使用的道具在造型上要能够表现儿童的形态特点。比如可以利用这种方法进行陈列的，儿童童装模特与其他陈列道具的肢体语言在造型上、表情上会更丰富，这样就会让陈列方案在实施过程中表现的更好。货品展示风格独特别致，特点突出。这不仅使儿童童装品牌形象变得个性鲜明，还将丰富产品的外在形象，渲染品牌的感染力。
童装陈列手册教学文案
童装陈列手册 第四章陈列手册 站在顾客的角度，关怀顾客的需求，将之渗透到服务的每一个细节当中，才能真正的做好售卖。服装的产品陈列也正是基于这样的原则促使我们去研究去思考，我们真诚的希望，我们ANDIL的专卖店能够给顾客带来一场视觉的盛宴。 在商品陈列中，商品是陈列演出的重点，陈列是烘托卖场气氛的手段，空间设计则是表演的舞台，三者合一才能成为完美的表演。店铺、橱窗、广告等是直接吸引顾客走进店里的因素，而顾客最为直接的反应是对于商品的视觉刺激，商品陈列的优劣，直接影响到顾客人数及刺激顾客的消费。具体的陈列要从多方面入手，从不同的方式表现出陈列效果，以达到吸引顾客的目的。 一、陈列技巧 1、陈列前题： （1）重点：顾客进专柜后视线最容易看到的、抓到的地点，是橱窗展示柜、壁柜（高柜）的中心点，也是我们在做陈列时要注重的地方（集中焦点的陈列，利用照明，色彩和装饰来制造气氛，集中顾客的视线）。（2）舒适：商品在货架高柜的位置上保持一致和平衡，使商品在重量和视觉上的影响力能达到均衡的效果。 2、陈列要素： （1）卖场从整体上给顾客的视观感觉要清晰明了，陈列分区次序： A、男女童货品要分区陈列。 B、按季节春夏/秋冬分区陈列。 C、按货品系列成套陈列。 （2）新款置于高柜和主通道等显眼位置，并贴上“新款推荐”的标牌。 （3）至少每两周进行一次卖场调整（如销售好则可不用做大的调整，只需将重点展示区的系列进行调换；如销售较弱则需要进行大的调整，如男女童陈列区互换，卖场系列整体调换等），每天需根据季节及销售、库存情况进行小调（如夏季天气凉爽时将中袖的衣服挂至重点展示区处或挂钩的最前端，天气炎热时则将背心等应季服装调整至挂钩最前端或重点区），量大的货品做重点陈列，严重断色、断码的货品则放至花车内或陈列于断色断码货品陈列专区，也可收仓或与区域主管协商调至其它店铺。 （4）每周至少调整一至二次地台、橱窗的模特展示，将新到货品或重点货品、主题货品展示出来，户外橱窗至少每周要调换一次模特服装，每月调换一次陈列主题。 （5）展示当季的主要颜色，注意色彩的协调性。 （6）经常变换货品的摆放位置，以保持顾客的新鲜感，并促进商品的销售，调整原则如下： A、新款及卖场最畅销的货品挂至店面入口处或专柜最醒目的展示位置。 B、根据季节变化，把应季的货品放在主通道货架上，过季货品放置在次要位置。 C、根据卖场实际销售情况，将畅销货品放在主货架上，滞销货品放在次要位置（如以叠放形式放置或置于次要层板/第二至三层）。 D、如季末某些货品已断色断码时，可将相对齐色齐码的货品摆置在主货柜上，欠码严重的货品摆放在次要货柜上或花车内，也可调至仓库或与区域主管协商调至其它店铺。 （二）、挂装标准 1、选出挂板衣服，同一列货架上需选择相同或相近面料的上下装。 2、尺码统一，挂板一律挂110—120码，夏装一般为120码（如该款缺码可陈列110或紧身裙/裤/衣可选用130码，但不能用小于110及大于130的码数做挂装），冬装一般为110码（如该款缺码可陈列
童装陈列十大技巧Word版
童装陈列十大技巧 服饰陈列技术是服饰店长与店员都应该熟练掌握的一项业务操作技能。合理的陈列商品可以起到展示商品、刺激销售、方便购买、节约空间、美化购物环境的重要作用。据统计，店面如能正确运用商品的配置和陈列技术，销售额可以在原有基础上提高10%以上。 １、主题陈列给服饰陈列设置一个主题的陈列方法。主题应经常变换，以适应季节或特殊事件的需要。它能使专卖店创造独特的气氛，吸引顾客的注意力，进而起到促销商品的作用。 ２、整体陈列将整套商品完整地向顾客展示，比如将全套服饰作为一个整体，用人体模特型从头至脚完整地进行陈列。整体陈列形式能为顾客作整体设想，便利顾客的购买。 ３、整齐陈列按货架的尺寸，确定商品长、宽、高的数值，将商品整齐地排列，突出商品的量感，从而给顾客一种刺激，整齐陈列的商品通常是店铺想大量推销给顾客的商品，或因季节性因素顾客购买量大、购买频率高的商品等。 ４、随机陈列就是将商品随机堆积的方法。它主要是适用于陈列特价商品，它是为了给顾客一种“特卖品即为便宜品”的印象。采用随机陈列法所使用的陈列用具，一般是圆形或四角形的网状框，另外还要带有表示特价销售的提示牌。
５、盘式陈列实际上是整齐陈列的变化，表现的也是商品的量感，一般为单款式多件排列有序地堆积，将装有商品的纸箱底部作盘状切开后留下来，然后以盘为单位堆积上去，这样可以加快服饰陈列速度，也在一定程度提示顾客可以成批购买。 ６、定位陈列指某些商品一经确定了位置陈列后，一般不再作变动。需定位陈列的商品通常是知名度高的名牌商品，顾客购买这些商品频率高、购买量大，所以需要对这些商品给予固定的位置来陈列，以方便顾客，尤其是老顾客。 ７、关联陈列指将不同种类但相互补充的服饰陈列在一起。运用商品之间的互补性，可以使顾客在购买某商品后，也顺便购买旁边的商品。它可以使得专卖店的整体陈列多样化，也增加了顾客购买商品的概率。它的运用原则是商品必须互补，要打破商品各类间的区别，表现消费者生活实际需求。 ８、比较陈列将相同商品按不同规格和数量予以分类，然后陈列在一起。它的目的是利用不同规格包装的商品之间价格上的差异来刺激他们的购买欲望，促使其因廉价而做出购买决策。 ９、分类陈列根据商品质量、性能、特点和使用对象进行分类，向顾客展示的陈列方法。它可以方便顾客在不同的花色、质量、价格之间挑选比较。 10、岛式陈列在店铺入口处、中部或者底部不设置中央陈列架，而
童装陈列手册
童装店铺陈列手册 站在顾客的角度，关怀顾客的需求，将之渗透到服务的每一个细节当中，才能真正的做好售卖。服装的产品陈列也正是基于这样的原则促使我们去研究去思考，我们真诚的希望，我们的专卖店能够给顾客带来一场视觉的盛宴。 在商品陈列中，商品是陈列演出的重点，陈列是烘托卖场气氛的手段，空间设计则是表演的舞台，三者合一才能成为完美的表演。店铺、橱窗、广告等是直接吸引顾客走进店里的因素，而顾客最为直接的反应是对于商品的视觉刺激，商品陈列的优劣，直接影响到顾客人数及刺激顾客的消费。具体的陈列要从多方面入手，从不同的方式表现出陈列效果，以达到吸引顾客的目的。 一、陈列技巧 （一）陈列前提与要素 1、陈列前题： （1）重点：顾客进专柜后视线最容易看到的、抓到的地点，是橱窗展示柜、壁柜（高柜）的中心点，也是我们在做陈列时要注重的地方（集中焦点的陈列，利用照明，色 彩和装饰来制造气氛，集中顾客的视线）。 （2）舒适：商品在货架高柜的位置上保持一致和平衡，使商品在重量和视觉上的影响力能达到均衡的效果。 2、陈列要素： （1）卖场从整体上给顾客的视观感觉要清晰明了，陈列分区次序： A、男女童货品要分区陈列。 B、按季节春夏/秋冬分区陈列。 C、按货品系列成套陈列。 （2）新款置于高柜和主通道等显眼位置，并贴上“新款推荐”的标牌。 （3）至少每两周进行一次卖场调整（如销售好则可不用做大的调整，只需将重点展示区的系列进行调换；如销售较弱则需要进行大的调整，如男女童陈列区互换，卖场系列整体调换等），每天需根据季节及销售、库存情况进行小调（如夏季天气凉爽时将中袖的衣服挂至重点展示区处或挂钩的最前端，天气炎热时则将背心等应季服装调整至挂钩最前端或重点区），量大的货品做重点陈列，严重断色、断码的货品则放至花车内或陈列于断色断码货品陈列专区，也可收仓或与区域主管协商调至其它店铺。 （4）每周至少调整一至二次地台、橱窗的模特展示，将新到货品或重点货品、主题货品展示出来，户外橱窗至少每周要调换一次模特服装，每月调换一次陈列主题。（5）展示当季的主要颜色，注意色彩的协调性。 （6）经常变换货品的摆放位置，以保持顾客的新鲜感，并促进商品的销售，调整原则如下： A、新款及卖场最畅销的货品挂至店面入口处或专柜最醒目的展示位置。 B、根据季节变化，把应季的货品放在主通道货架上，过季货品放置在次要位置。 C、根据卖场实际销售情况，将畅销货品放在主货架上，滞销货品放在次要位置（如以 叠放形式放置或置于次要层板/第二至三层）；如畅销货品断货时，则需将库存较大 的滞销货品陈列在主货架上，以促进销售。 D、如季末某些货品已断色断码时，可将相对齐色齐码的货品摆置在主货柜上，欠码严 重的货品摆放在次要货柜上或花车内，也可调至仓库或与区域主管协商调至其他店
《巴拉巴拉童装(服装)门店陈列培训手册》(42页)
《巴拉巴拉童装(服装)门店陈列培训手册》(42页)
童装陈列培训手册 最近笔者有幸得到B（为避免衣狂为其做广告之嫌，再此不做点名）牌很多有用的文件，该牌子是成人休闲装知名牌子S牌的童装项目，2000~02年用成人休闲装同名牌子操作2年，也走过类似娃哈哈童装的弯路。B牌产品款式不挑人穿，不标新立异，就定位普通大众款，在这么短短几年发展迅速，其中许多方式方法是值得业内学习的。笔者将童装市场案例陈列篇的4篇PPT文件转换成PDF，再用工具转换成JPG文件发到本人QQ空间日志（转换成jpg肯定没有PPT幻灯播放格式完美），与大家分享~ 笔者空间陆续发出B牌值得业内大家都要学习的好东东，很多B牌内部人员都没有看到的！这点衣狂要点破我们行业内很多那些土财老板成天嚷嚷着要学B牌搞法，以为重金挖几个B牌淘汰出来的弃将，就能做的跟人B牌一样好？！B牌你这个系统的不知道其他系统怎么情况，你这个部门不知道其他部门的玩法和套路！不是你挖个把B牌出来的人当宝就能做的跟人家那样的! 老板的思路，决定企业出路 三分经营七分运作，B的品牌运作真的标新立异！ 人家不进你的店，再漂亮的衣服也卖不出去的！ 质量是提高回头率，可要引人入店就得看如何操作 作为服饰销售一线的终端店铺导购员，我们不需要在她们面前摆大道理一箩筐，理论东东扯到比天高，她们就是象棋
中的“卒”“兵”，部队打仗冲锋陷阵的士兵，不需要高谈阔论的扯“品牌、、战略”云云的，做好接物待人、日常工作中总结、相互学习服饰陈列知识，提升售卖技巧和能力。换季节陈列傻瓜式的指导才是真正“加盟保姆式服务” 本执行规范许多在PPT播放中是动态的指导B牌某系列产品摆放某区域（图中色块位置）转换成jpg就没那个效果。 照片名称：0001
童装店的陈列方法
童装店的陈列方法 在冬辉品牌童装制衣厂，或以合理价格买到名牌新款，远低于在折扣店拿到的价格，原因何在?就是因为商品货源不同！折扣店打折的底线是进货价，而"冬辉童装"制衣厂打折的底线则是加工费。折扣店的进货价包括了中间环节的利润，还有店铺的运营费用，这个花费一般是加工费的数倍。因此，拼价格，折扣店绝对"玩不过"冬辉童装。 目前，国内童装陈列渐渐开始了正规化的层面。从销售上来看，童装陈列的不仅要在色彩语言运用、道具的肢体语言上吸引儿童，更重要的是要在情感上虏获儿童的父母们；而从美学陈列的角度来看，童装陈列只需要注重儿童的色彩喜好就可以了。在童装的实际陈列操作当中，一般都采取两种方式共同运用。对于童装品牌来说，陈列方案在选择运用陈列的技术属性上，还是要看其陈列的主题与品牌的定位。 童装的橱窗陈列在欧美发展的十分迅速，所采用的方法也是别出心裁，其对品牌自身的市场销售、品牌文化的传播都带来了十分好的效果。下面将介绍几种欧美童装橱窗的陈列方式。 重点款式的推荐 童装突显陈列方式是利用橱窗展示突出表现其所要重点推荐的服装款式的一种陈列方法，也是主要进行童装品牌推广的一种陈列方法。其使用的道具在造型上要能够表现儿童的形态特点。重点陈列法在运用上表现的动作都是儿童在生活当中的一些姿势造型，这些都能够体现出其丰富的生活状态，能够有效的勾起儿童与儿童父母的想象，刺激他们的购买欲望。比如可以是利用这种方法进行陈列的，其模特与其它陈列道具的肢体语言在造型上、表情上要更丰富，这样才能让陈列方案在实施过程中表现的更好。货品展示风格独特别致，特点突出。这不仅使品牌形象变得个性鲜明，还将丰富产品的外在形象，渲染品牌的感染力。 琴键式的布置 琴键陈列方式主要是针对儿童的心理特点进行的一种陈列方法，运用琴键的节奏感来表达，这种橱窗的展示方法可以更好传递出服装款式和服装品牌的年龄消费层。例如可以巧妙运用琴键式布置，通过层次陈列法表现出各自不同的效果，充分体现出色彩语言的巧妙运用。这种陈列方式不要把色系分的太死板，卖场的左右冷暖色调要协调好，色调不足的地方可以中加入灯光进行补充。为营造服饰展示效果气氛，对设计的装置结构应在实际操作中充分体现服
服装陈列标准-童装
服装陈列标准 一、陈列概念 通过合理的、有变化的商品展示、摆放等手段，有效提升商品的销售额和利润；是商品实现销售和利润的过程。 二、陈列的基本概念 排面：某商品在货架上陈列时，面对视线所能看到的商品陈列的最大个数; 黄金陈列线：与人的水平视线基本平行的范围内的货架陈列空间; 商品分类：将商品按类别进行分类; 最大货架陈列量：某商品在规定的陈列空间内所陈列的最大数量; 三、货架的基本概念 货架：商场中是用来存放商品，作来用为商品展示的货架，分开陈列摆放。 1)装陈列方式分为正挂/ 侧挂/叠装三种; 2)类/同系列的商品应陈列在一起,同一个展示区内; 3)陈列应按女童/ 男童分区域.女童又按照单衫/裤子/套装/裙子陈列,然后依次按照以品牌/ 颜色进行商品分类按序,使顾客视觉简洁; 4)尽量能保证每个单品能做到齐色/齐码在货架上,每款每色都必须有挂装的形式陈列,而销售的商品则应以正挂的方式为主; 5)无论是挂装或是叠装,都必须要求做到整齐/归一/ 不起邹,卖得每一件衣服都必须除出外包装; 6)新品/流行类及推介商品要陈列在明显的位置,最好是入口第一眼可看到的地方; 7)挂装陈列应注意一要过于挤迫,要留有一定的空隙,同一挂钩上每一件的挂装之间也要保持一定的距离,与货架底层板要保持一定的距离,以方便顾客挑选; 8)叠装在层板上的衣物不能太密集,每叠之间要至少留有一个拳头产品的位置,每叠的件数尽可能一致,做到视觉统一/整齐/ 充实丰满的效果,厚度应为层板之间2/3的距离; 9)每叠衣服尽可能只放同一款同一颜色的商品; 1)挂装衣服排面要以正面朝向主通道,码数从小到大陈列,每排货架所挂的商品要以同一方向陈列,同样正挂装从前向后/码数由小到大进行陈列; 12)每款挂装的商品在货架上的陈列量必须保证5---8件; 13)挂装要按色彩渐变:从外向内/从前向后/由浅至深/先白后彩/先素后浓 /先净后花的方式进10)同款衣物的每叠每件折叠大小要做到一样; 1）商品陈列在货架上必须丰满，数量充足，保持干净，所陈列的商品位置必正确，适合陈列在某个位置； 2）中导架陈列必须整齐有序；
品牌童装陈列技巧
品牌童装xx技巧 服饰陈列技术是服饰店长与店员都应该熟练掌握的一项业务操作技能。合理的陈列商品可以起到展示商品、刺激销售、方便购买、节约空间、美化购物环境的重要作用。据统计，店面如能正确运用商品的配置和陈列技术，销售额可以在原有基础上提高10%以上。 1、主题陈列给服饰陈列设置一个主题的陈列方法。主题应经常变换，以适应季节或特殊事件的需要。它能使专卖店创造独特的气氛，吸引顾客的注意力，进而起到促销商品的作用。 2、整体陈列将整套商品完整地向顾客展示，比如将全套服饰作为一个整体，用人体模特型从头至脚完整地进行陈列。整体陈列形式能为顾客作整体设想，便利顾客的购买。 3、整齐陈列按货架的尺寸，确定商品长、宽、高的数值，将商品整齐地排列，突出商品的量感，从而给顾客一种刺激，整齐陈列的商品通常是店铺想大量推销给顾客的商品，或因季节性因素顾客购买量大、购买频率高的商品等。 4、随机陈列就是将商品随机堆积的方法。它主要是适用于陈列特价商品，它是为了给顾客一种“特卖品即为便宜品”的印象。采用随机陈列法所使用的陈列用具，一般是圆形或四角形的网状框，另外还要带有表示特价销售的提示牌。 5、盘式陈列实际上是整齐陈列的变化，表现的也是商品的量感，一般为单款式多件排列有序地堆积，将装有商品的纸箱底部作盘状切开后留下来，然后以盘为单位堆积上去，这样可以加快服饰陈列速度，也在一定程度提示顾客可以成批购买。 6、定位陈列指某些商品一经确定了位置陈列后，一般不再作变动。需定位陈列的商品通常是知名度高的名牌商品，顾客购买这些商品频率高、购买量大，所以需要对这些商品给予固定的位置来陈列，以方便顾客，尤其是老顾客。