宝岛眼镜参展策划

宝岛眼镜参展策划

参展策划书

目录

一、展会详情 (3)

（一）展会背景 (3)

（二）本届展览资料 (3)

（三）前年展会报告 (4)

1、买家兴趣产品及入场观众行为分类 (5)

2、参展商调查 (5)

二、概况分析 (7)

（一）公司简介 (7)

（二）未来10年内的规划 (7)

（三）新产品分析 (8)

三、参展宗旨与目的 (9)

四、参展目标设定 (10)

五、市场调查 (10)

六、参展人员 (11)

（一）员工培训 (11)

1、环境介绍 (11)

2、工作介绍 (12)

3、展前培训 (12)

七、参展计划 (13)

（一）展前 (13)

1、市场调查 (13)

2、制定宣传计划 (13)

3、展位准

备 (13)

（二）展中 (14)

1、信息采集 (14)

2、产品促销活动 (14)

3、现场活动安排 (15)

4、展中问题执行及应急 (15)

5、媒体报道 (15)

（三）展后 (15)

1、收展 (15)

2、物品处理 (15)

3、报酬分配及费用处理 (15)

4、展会后的追踪与管理 (15)

5、网站的后续报道 (16)

6、总结 (16)

（四）参展物料 (16)

1、宣传资料 (16)

2、洽谈资料 (17)

3、销售工具 (17)

八、参展预算 (17)

九、效果预测 (20)

十、注意事项 (20)

十一、小组分工 (21)

十二、展前进度表 (22)

十三、附录一 (23)

十四、附录二 (24)

一、参展调查

（一）展会背景

中国国际眼镜业展览会于1985年在上海首次举行。1987年，展览会改在北京举行，得到当时的中国对外经济关系及贸易部（现中华人民共和国商务部）批准，成为官方认可的眼镜业展览会。由于眼镜行业归国家轻工业部（现中国轻工业联合会）管辖，因此本展自那年起一直得到该部的赞助。到了1997年（第十届），中国眼镜协会把中国国际眼镜业展览会的英文名称改为“CHINA INTERNATIONAL OPTICS FAIR”，显示了本展在国外的地位，以及得到国际眼镜行业的商家参与及支持。而展览也定期每年九月在北京举行。展会到2011年已经有二十四年历史，过去二十四年间，展会规模无论面积、参展商和参观人数都不断在扩大和增加，引证了展会在业内已建立了牢固的地位和影响力。

（二）本届展览资料

（三）前年展会报告

CIOF 2013;750 家参展商;219 家国际参展商（包括厂家及代理商）;252 个国际品牌 ;531 家中国参展商 ;616 个中国眼镜品牌 ;22 个参展国家及地区

2、参展商调查

二、概况分析

（一）公司简介

宝岛眼镜作为华人世界中眼镜界的翘楚，拥有30多年历史，目前在亚洲的中国大陆、台湾分别开拓市场。其中，大陆已经突破1200家门店，并于2011年5月荣获中华人民共和国国家工商行政管理总局商标局认定為驰名商标。

一直以来，宝岛眼镜秉持着"用专业的心，做专业的事"理念，不断引进国际级视光高科技产品，以及和国家级重点高校合作，进行专业人才培训，并积极参与国家质量部门检测，落实高质量的商品分析，真正创造企业、政府高校和视光产业，三方面纵横一体的领先企业。

（二）未来10年内的规划

目前在亚洲的中国大陆、台湾分别开拓市场。其中，大陆已突破1000家直营店。09年已成为亚洲最大的眼镜连锁集团，基于此公司规划在2020年，成为世界排列前三的连锁集团，全球连锁7000家，中国内地6000家。宝岛眼镜经营团队，历经30年的不断自我努力，如今已是亚洲最大的华人眼镜连锁集团，但有志者从不自满，要追求成功卓越，就要立下更远大的雄心壮志，宝岛眼镜放眼未来，迈向国际舞台，接受超越自我的挑战，期望十年内，能够成为全球眼镜业的前五大龙头之一。

（三）新产品分析

1、产品介绍：

GUCCI-GG3620

型号GG3620/F/S

镜片材料树脂镜片

镜架材料PC（意大利）

抗UV等级UV400（抗紫外线）

ISO9001 2008管理体系制造

符合欧盟CE及美国

FDA标准

产品特色集合现代、性感、冷艳于一身的GUCCI时装王国是世界名媛和追求奢华人士的首选。镜臂双G金属标光洁惹眼，奢华气息不经意间从细节一一呈现。

根据人体工学设计的一体式鼻托，无压迫感让配戴更舒适。镜腿关节处金

属桩头完美银川于镜腿中。

GUCCI-GG3593

型号GG3593/F/S

镜片材料树脂镜片

镜架材料合金

抗UV等级UV400（抗紫外线）

ISO9001 2008管理体系制造

符合欧盟CE及美国

FDA标准

产品特色镜片不易划伤，耐磨抗冲击，不易产生静电。有效抵抗超强紫外线，保护眼睛免受伤害。内嵌式双G logo彰显精致优雅的上流品味。经典镜框设计，

集大气优雅于一身，尽显高贵。卓越品质下的非凡质感肉眼可见，激发你

触觉上的敏锐神经。

2、价格定位：起价在4980 CNY （依据代理商的购买情况适时打折）

3、优势：镜片为环保型工程塑料，重量轻；冲击强度高、硬度高、折射指数高、机械性能良好；式新颖多样、时尚感和实用性强，能够满足不同的需求。

4、劣势：生产成本高，导致市场价格较高；

5、机会：新颖的宣传噱头，在吸引顾客上抢先一步吸人眼球，从而可进一步宣传新产品；

6、威胁：产品专利性不够强，技术易于在同行业间相互模仿。

三、参展宗旨与目的

（一）主要推广本公司最新设计的三款太阳镜

（二）增加宝岛眼镜在展会中的曝光率，为进一步开拓国际市场做准备

（三）以中高端的市场定位吸引潜在客户

（四）集中展示融入流行时尚元素的太阳镜特色产品，积极与国际时尚相接轨

（五）收集竞争对手资料，及国际市场眼镜相关热销产品

（六）发展亚洲市场、西欧市场、北美市场、印度市场、中东市场的分销商

四、参展目标设定

（一）提高宝岛眼镜的品牌知名度及与世界各地品牌交流

（二）吸引至少2000名买主来摊位参观和询问

（三）争取100位买主在展会或通过展会后追踪下单

（四）提升销售业绩，创造约五十万美元的销售额

（五）提高宝岛眼镜在国际市场的认知度

五、市场调查

（1）《第一财经日报》报道，目前，中国眼镜超过60%产品走向国外，并雄霸世界低端市场80%份额，但在世界眼镜市场上，没有强势品牌支撑的中国眼镜仍只是“打工仔”。

（2）国内眼镜零售市场近两年的混战主要停留在价格层面，这也是行业进行整合的阶段性表现形式。可以说眼镜消费趋势变化的节奏将会越来越快，变化也会有很多方式，但时尚化必然会成为主流趋势之一。消费者不断变化的需求和眼镜行业调整的客观形式也决定了眼镜行业必须与时尚“亲密接触”。

六、参展人员：（一）员工培训

1、环境介绍

2、工作安排：

安排场地（2名）：展位的布置；展台的搭建;

展后的拆卸工

作

法律服务（1名）：设计到产品的产权及其它方面的问

题; 签约合同时所涉及的各项注意

事项

销售经理（1名）：负责贵宾接待;记者招待会;公关工作;

展台管理工作；合同的签约

销售人员（3名）：专业买家接待邀请；客户接待贸易洽

谈；关注客户对我们产品的反馈、建

议来访；客户的信息记录和管理

信息部门人员（1名）：有关新产品的具体信息介绍；关

注新产品、对手的信息；目标市

场信息；收集与我们产品有关的

上下游展品信息，了解竞争对手

动态

3、展前培训：

（1）基本礼仪与着装要求

（2）现场沟通技巧

（3）展会现场特殊情况处

（4）展出目的介绍：推广新产品，为公司做宣传，

（5）展出情况介绍：熟悉展出背景、展品及服务范围（6）目标市场介绍：目标观众、销售规模、销售

渠道、规章制度、特点、购买习惯、和销售

价格等

（7）展会现场的沟通技巧

七、参展安排：

（一）展前计划

1、市场调研：据调查在国际的市场上，中国的眼镜还未有很知名的品牌。即使中国眼镜产量占全球七成左右，然而真正占据市领导位置的品牌还是Ray-ban、Oakley等外国品牌，国内品牌鲜有出头的机会。其次，中国眼镜市场有超过4000家眼镜生产企业，眼镜零售企业超过2万家，销量前10的品牌加在一起，也不过只能分到20%的市场份额，更多的是数不胜数的小眼镜品牌或杂牌。同时，国际品牌也已通过不同方式进入中国市场，中国眼镜品牌正陷入一场混战。最后，中国眼镜即使世界产量第一，然而多数以贴上国外品牌的方式进行销售，导致多个国家对我过征收反倾销税。

2、展台准备；参展主题确定“科技改变视界”；展位确定：1号展馆；结构设计和布置：新颖大气

3、宣传计划

（1）在展会开始之前，通过网络媒体发布新闻稿，宣布要参加中国国际眼镜业展览会，在此展会上会有新产品推出，为参展造势，例如在新浪网、搜狐、腾讯网等。

（2）发送邀请函：给国外要来参加中国国际眼镜业展览会的企业、潜在客户发送邀请函，邀请其参加。

（3）个人邀请函：邀请相熟的媒体参加展览会，为本展会做全程的报道，以及后期在报纸上的报道。由销售人员提前通过发送邀请函的方法约好意向代理商参加展会

准备一些可以一分为二的礼品，把其中之一在展前与邀请函寄给被邀请者，让他们必须到展位上才能凑成完整的一份礼品。

（4）制作印有公司标志和名称的挂绳，于现场免费派发给参观者，由于这些挂绳通常都制作精美，所以大部分参观者得到这些挂绳后都很乐意换在自己的入场证上，参观者佩带着这些醒目的挂绳在场内走动，等于许多流动的广告牌在免费为我们公司作宣传。

（二）展中计划

1、信息采集

（1）信息采集人员做3000份问卷调查

（2）销售人员接待客户时，边与客户交谈，一边讲客户的信息记录在参展记录簿中

（3）信息采集人员以经销商的身份到竞争对手的展位上询问信息，收取资料

2、产品促销活动

（1）促销政策的实施，当场签订代理合作的代理商给予一定的优惠（待确定）

（2）当场签订的代理商，可以按条件获得相应赠品或者合作政策；

3、现场活动及安排

（1）安排两名模特负责走秀

（2）在LED上播放公司微电影的宣传

4、展中问题及执行与应急

（1）如果有竞争对手假扮成客户如何应对？

5、媒体报道

（1）由媒体单位现场对公司董事长等高层进行采访；

（2）公司网站进行同步报道；

（3）行业杂志、报纸、网络等媒体报道；

（4）网站各大论坛/BBS/博客的宣传；

（5）其他活动策划

（三）展后计划

1、收展：由专们负责展位拆卸的工作人员进行

2、物品处理：做好展位拆卸后的清洁工作；清点

所带物品是否完整，有无丢失

3、报酬分配及费用处理

4、展会后的追踪与管理

（1）展会结束后一周内，根据展会现场的观众登记表和记录表进行优先排序，可以通过电话、传真、电子邮件等方式与他们取得联系，并向他们提供进一步的资料信息，或者邀请对方在总部或样板店来进行参观以及进一步的沟通，让后进入正常的加盟资格审核、谈判的程序、直至签约的程序。

（2）对放弃加盟的观众，应表示致谢，并希望他们提供意见和建议。如果可能，给这些观众寄送一份小小的礼品，让他（她）有一个意外惊喜，这样即便他（她）不会成为你的加盟商，也可能成为你的品牌的忠实顾客。

5、网站的后续报道

在本公司官方网站陆续报道在展会期间的成果

6、总结

周后的达成目标与评估:（1）收到的名片与相关记录客户数；（2）成交额与成交笔数;(3)意向成交额；(4)实际成交额；(5)与新客户成交额；（6）展览期间成交额；（7）预计后续成交额；（8）带来多少销售线索。

展台工作人员工作技巧总结：（1）如何吸引买家参观；（2）如何吸引买家进入你的展位；（3）如何现场评估真假买家；（4）展中的沟通技巧；(5)商展的销售礼仪；（6）收集买家信息的技能。竞争对手的分析：与竞争对手的差距，差距在哪里

（四）参展物料：

1、宣传资料：

（1）代理商邀请函；

（2）产品画册、价格表、《康视界》；

（3）公司广告服；

（4）产品宣传单页；

（5）海报；

（6）产品展示道具、赠品；

（7）产品规格表

2、洽谈资料：

（1）名片

（2）相关合同书

（3）服务资料：

（4）客户资料统计表

（5）嘉宾签到簿

（6）名片夹：一是放置本公司工作人员的

名片，另外是放置嘉宾名片。

3、销售工具：

（1）录音笔、订书机、订书针、剪刀、回

形针、透明胶带、橡皮筋

（2）展示架、小工具箱、条码器、医药箱、

小型喷墨打印机、清洁展台展品的

用品

（3）笔记本、照相机

八、参展预算：

展会名称：第二十七届中国（北京）国际眼镜业展览会参展所需时间：5天 2014年9月1号到5号

参展人数：8人

宝岛眼镜集团的营销战略方法概述

宝岛眼镜的营销战略 宝岛眼镜集团一步一步发展为中国眼镜零售业领头羊的实战案例，展示了零售服务企业在扩张壮大中的营销战略方法。 眼镜行业简介 眼镜行业是一个半医半商的行业。近几年来,眼镜更从功能性商品进化到时尚商品，加深了管理的深度与难度。眼镜行业有四大商品类别：镜框，镜片，隐形眼镜,药水。商品的特性又有很大的不同。镜框是流行性商品，时尚性很强，商品周期短。镜片是光学商品，功能性强。隐形眼镜是美容型商品，强调方便性及舒适性。药水是隐型眼镜的消耗品，周期性型强。四大类商品构成眼镜零售业的商品系列组合。眼镜零售业的另外一个特点是顾客回转周期较长。顾客平均回转周期为：镜框4.5年，镜片3.5年，隐形眼镜1年，药水0.2年。青少年(在学期)的回转率比较高，约1.5年，女性的回转率周期也高,约1.2年。男性是回转率最低的群体，一般超过5年，年纪越大，回转率周期越长。眼镜业所面临的问题是一个顾客在配好一次服务满意的商品后，可能要3年半以后才会再来光临。 中国眼镜零售业简介 国内眼镜零售业在计划经济时期是从国营企业发展起来，很多老字号在全国各地都隶属地方政府企业。改革开放以来，广东省的眼镜零售业最早发展连锁。据业内专家估计，全国约有三亿人口是需要视力矫正(配眼镜)，大陆市场一年约有200到250亿元的零售额。其中镜框大约有8000万支的销售量，镜片约有2亿片的年消化量。几年来，全国各地的眼镜业发展到一定程度的连锁规模，但大多数是地方上的连锁，很少有跨省发展的眼镜连锁集团。 零售服务业的营销 零售业是服务业的重要产业，在营销的科学理论与一般的营销组合(4P)不同。除了4P外，零售业还有另外3个P，People (服务人员)，Process (服务流程)及Physical Evidence (购物环境)。零售服务业还有以下的特性：?Intangibility: 服务的不可触摸性，服务是隐形的，无法触摸，以“经验”为主； ?Inseparability:服务无法独立于与服务人员的互动； ?Heterogeneity:服务的内容难于标准化； ?Perishability：服务的产能是可挥发，无法储存； ?ownership: 顾客可以使用，但是不拥有服务的场合。（黑体）

公关活动策划方案范文3篇(完整版)

公关活动策划方案范文3篇 公关活动策划方案范文3篇 公关策划的核心，就是解决以下三个问题： 一是如何寻求传播沟通的内容和公众易于接受的方式;二是如何提高传播沟通的效能;三是如何完备公关工作体系。下面是公关活动策划方案范文，欢迎参阅。 公关活动策划方案范文1 一、题目： XX图书馆开业典礼 二、背景分析： 当今时代是一个以科技为主导的知识时代，但在很多地方，作为开启民智的图书馆只是一种听而不能见得奢饰品，所以我们致力于在居民聚居区建设公益图书馆，以供大众娱乐、休闲、学习之用。 三、主题创意 1，目的： 使图书馆开馆典礼轰动、吸引民众，达到模范引导作用，以求能起到连锁作用，并影响人们的生活。 2，周日上午八点工作人员到场准备开馆，十一点钟正是开馆。 3，活动内容： 邀请领导到馆参加开馆剪彩，五分钟左右; 邀请校合唱团到开馆仪式上演唱，20分钟内; 邀请居民文艺团到开馆仪式上演唱，20分钟以内; 请一名小学生朗读《智慧之花》缩版;

开始进行居民区村民、镇民、市民凭身份证扫描注册到馆试读; 进馆后后请已学习图书馆借阅、使用规则的学生代表，分批把借阅方法、规则讲解给他们的父母听; 4，效果分析： 密切联系目标公众，创造良好的人际传播渠道 公务酒店的公关需要独特的传播渠道，那就是依靠公务员队伍的人际传播渠道，依靠酒店员工队伍的传播渠道，将酒店的形象传播给目标公众。在形象策略定位的基础上，虹口大酒店还确定了以公务客人为主、以商务客人为辅的目标公众群，以公务客人为主，商务客人为辅，制定出一整套密切联系目标公众的方法，以保证酒店与目标公众的双向沟通。 全面强化公务公共关系, 拓展公务市场 要树立公务酒店的形象，离开政府的支持是绝对办不到的，因此，在塑造公务酒店形象品牌策略中，重点是做好政府及其各职能部门的公共关系工作，让政府及其各职能部门以主人的姿态帮助、扶持酒店，把酒店当作自己的企业;并通过政府及其各职能部门的特殊影响力，扩大知名度，拓展公务市场。 强化自身品质，提升品牌形象 虹口大酒店人深深认识到，形象的传播，主体是酒店的员工，是酒店的优质服务，因此虹口大酒店首先从强化管理入手，全面实施酒店由商务酒店向公务酒店转型的策略。 第 一、调整酒店管理机制。 市政府办公厅与总经理邝云弘女士签订了《总经理责任书》，

(营销策划)大光明眼镜广告策划书

大光明眼镜广告策划书 姓名 学号 班级

目录 目录 (1) 第一部分大光明眼镜简介 (2) 第二部分营销环境分析 一、眼镜行业环境分析 (2) 二、大光明眼镜的SWOT分析 (3) 三、竞争者分析 1．竞争对手的判定 (3) 2．竞争对手分析 (4) 3．竞争形势总结 (4) 四、主流消费者分析 1．主流消费者配镜的眼镜店分布 (4) 2．主流消费者分析 (4) 第三部分大光明眼镜市场定位 (5) 第四部分大光明眼镜营销组合 (5) 一、促销策略 (5) 二、广告策略 1．广告目标 (6) 2．广告主题 (6) 3．媒体广告选择 (5) 4．评估广告效果 (7) 5．公关活动 (7) 第五部分广告预算 (7)

第一部分大光明眼镜简介 四川大光明眼镜公司是成都市专业化、老字号大型眼镜连锁企业之一，公司目前拥有各级连锁店近30余家。公司凭借可靠的质量、精湛的技术、良好的企业文化、真诚的服务赢得业界及消费者的一致好评，2003年以来连续被评为成都市“消费者无投诉单位，百城万店无假货示范店”；2006年成为四川省眼镜商会常务副会长单位；公司董事长为早日实现“大光明眼镜打造成为西南地区一流的大型眼镜连锁企业”，在2008年以“服务是基础，专业是核心，品质是保障”的经营理念下，升起了“起航”的帆板，在2009年“奋斗”的号角声中，公司加速发展让“大光明眼镜”遍布在成都大街小巷。 目前，公司作为成都市著名眼镜专业零售店及西南知名眼镜品牌，正筹划“集店面验配，仓储物流，品牌代理，行业培训”于一体的眼镜企业连锁加盟方案，将以“跨区域连锁，跨地区经营”为目标，实现发展成为具有一流管理、一流规模、一流服务、一流专业、一流信念、一流人才的规模化、专业化的连锁眼镜公司。 大光明的主流消费者是学生群体。大光明在品牌店中的立足点主要是价格较低，却有很好的质量和服务状况，这让收入不高的学生非常满意，这使大光明在它的消费者中拥有较好的美誉度。 第二部分营销环境分析 一、眼镜行业环境分析 在成都，眼镜行业的发展势头非常猛，由一个不为人知的小行业发展成如此富有竞争性、挑战性的巨头行业。通过相关资料我们了解到以下问题： 1．各眼镜店的眼镜品牌都不相同，据店主们说是因为进货渠道不一样。一般市民很难从外观上区别出眼镜质量的好坏，使眼镜商热衷于代理一些与其他眼镜店不同的品牌，因为价格的不透明，消费者缺乏可比性，店家任意操作的自由度就比较大，更易于获得高利。 2．眼镜市场产品的价格有两种极端：如宝岛、精益、大光明等品牌店其价格就比较高，至少也百来元，多的话也有上万的，而像一些小店小贩的，他们的眼镜就极为低价。 3．业内人士认为，成都眼镜行业市场现状与发展的成熟度还是比较高的，这从市场集中度和购买人群上都可以看出来，在购买眼镜的消费者中，65%是年龄在

公关活动策划书范文3篇(完整版)

公关活动策划书范文3篇 公关活动策划书范文3篇 实事求是，是公关策划的一条基本原则。公关策划必须建立在对事实的真实把握基础上，以诚恳的态度向公众如实传递信息，并根据实事的变化来不断调整策划的策略和时机等。下面是公关活动策划书范文，欢迎参阅。 公关活动策划书范文1 一、序文 韶关学院西区超市作为学生方便购物的场所之一，为广大学生提供了诸多的便利。但我们调查也发现在其运营的过程中依然存在着一些的问题，这些问题包括超市的货物质量受到同学们质疑、超市服务态度不佳、货品摆放不合理等问题。尤其是此前的一位同学在微博中发布关于在西区超市买到质量不合格的面包的质量门对西区超市的形象造成了冲击，也影响了其销售的业绩，为此我们计划作出一个全面的公关策划方案，为超市的服务、产品质量等做一次全面的公关活动。 二、目的 1、针对西区超市微博的质量门事件，改善同学产生的西区超市产品质量不合格的印象，减少事件对超市的影响 2、针对同学抱怨西区超市服务人员态度差问题，提高员工服务意识改善服务态度并进一步改善同学对超市的不好印象 三、宗旨 质量为本，服务优先，公关并行

四、项目实施内容 、项目问题调查 1、微博质量门事件 食品有效保质期过期 消费品定价太高 2、服务态度 一个收银台有时出现明显超负荷却不开更多收银台个别收银员态度不太友好 收银员用糖果代替零钱有捆绑销售嫌疑 3、货物摆放 有些物品摆放凌乱如文具类 部分商品指示标志不明 4、卫生问题 超市左边的桌子有垃圾未及时清理 超市门口经常有杂物摆放 、项目一： 趣味知识消费知识竞赛暨美食评鉴会 1、邀请食品安全专家进行食品安全知识讲座 2、现场进行日常用品消费有奖知识竞赛 场地： 西区超市门口 设备物资： 影像设备、奖品若干 人员：

宝岛眼镜的保证书

宝岛眼镜的保证书 篇一：宝岛眼镜营业推广划书 巾奇策划公司 宝岛眼镜（文鼎店） 营业推广策划 策划公司：巾奇策划公司 报告主送单位:南京江宁区文鼎宝岛眼镜全国连锁店策划时间：20XX 年6月16 巾奇策划公司 概要 近几年我国经济的快速发展、人民收入和消费水平的提高，近视低龄化、近视人口的增加，社会老龄化程度的提高以及国内消费者保健意识的增强，催生了中国庞大的眼镜市场。眼镜除了使用功能，还被赋予装饰功能，眼镜消费的个性化、时尚化、品牌化、高档化的趋势日益显著，进一步催生了中国市场的商机。 宝岛眼镜文鼎分店，位于南京市江宁区文鼎二楼，是全区规模最大的眼镜店之一，引进了高端验光设备（电脑验光仪、综合验光仪、检影仪、裂隙灯、角膜曲率计灯验配仪器）。配备国家高级验光师等专业人才，是全区首屈一指的专业、正规眼镜店。“创新、专注、守信、卓越”是宝岛眼镜公司基本品格和至高承诺，是指导宝岛公司诚信服

务、真诚奉献的行动指南和服务标准，宝岛眼镜一直坚持不懈，始终坚持“高标准、精确化、零误差”的经营理念，将客户的满意作为服务的出发点和落脚点，用实际的行动展现企业的良好素质，彰显企业服务形象，打造诚实、友善、宽容、互信的眼镜连锁服务企业。 宝岛眼镜如何在竞争激烈的市场上占据一片天地，提高公司销售业绩，立足于高校市场，是宝岛眼镜文鼎分店面临的重要任务。我们小组以宝岛眼镜时尚个性元素，通过分析当代大学生特点，全方位打造江宁地区第一家时尚潮流眼镜品牌。 巾奇策划公司 目录 一、公司介绍?????????????????????????1 二、营销环境分析??????????????????????2 （一）营销环境分析??????????????????????2 （二）竞争者分析????????????????????????3 （三）产品分析????????????????????????3 （四）消费者分析??????????????????????? 三、SwoT分析????????????????????????4 四、策划的目的????????????????????????5 五、营业推广的促销策略????????????????????5 （一）确定营业推广的目标????????????????????5 （二）营业推广的方式选择?????????????????????6 （三）活动的具体方案??????????????????????8

宝岛眼镜：制度创新谋效益

宝岛眼镜：制度创新谋效益 从台湾到大陆，从大陆到全球；从分散经营到直营销售，从一成不变到随行就市。宝岛眼镜行业无论是从集团管理还是店面经营，甚至人事培训等方面都在践行着自己的独特诺言，那就是--不断的"调节市场的成像距离"。 作为一家"行事低调"的台湾眼镜制造企业，宝岛眼镜在大陆实行的是直营模式，并吸纳了众多有实力、有非资金资源的投资人入股，组成特色鲜明的"眼镜董事会"。采用这种管理模式，它从1997年3月投资大陆，在武汉开设首家分公司开始，截止到2007年10月1日，宝岛眼镜已经在内地拥有728家分店，加上在台湾的店面，全国共有1118家连锁店之巨。单从这样店面的数据上来说，宝岛眼镜确实可以堪称是行业中公司的典范。 相比以前的暴利时代，现在赚钱的眼镜制造企业并不多，行业利润率已经大大下降。不过，即便如此，市场上不断涌现的成功营销案例，却让我们觉得疑惑：既然已经严重过剩了，为什么宝岛眼镜依然能够成功的运作呢？宝岛在短短的十年时间里，凭什么雄踞四方，凭什么赢得市场的口碑？ 向管理要市场 宝岛眼镜集团1981年成立于台湾，是台湾地区最大的眼镜零售企业。在连锁店数量很少的时候，王智民可以利用时间差到每家店主持每月甚至每周的工作会议，大事小事都可以亲自决断。但连锁店数目越来越多，个人的精力毕竟是有限的，亲力亲为的管理模式已不现实，于是，王智民开始对各店经理逐步授权，以提高经营的灵活性。 宝岛眼镜在台湾从小到大发展到320多家连锁店，父亲用了20年时间。但王智民知道，中国加入WTO后，国际著名品牌对中国市场虎视眈眈、蠢蠢欲动，对手不会给他太多的时间慢慢长大，而超越父亲事业的优势就是直接影响持久竞争力的管理平台。 公司要进一步成长，必须有全新的管理平台做支撑。按照宝岛的规划，2010年前要在大陆市场开3000家连锁店，可依靠现有的管理模式，才开了不足几百家连锁店就已经昏头转向了，真要开到3000家企业管理岂不是要乱成一锅粥？盈利能力更是无人敢设想。 对于王智民来说，经营好"宝岛连锁"的关键是管理，而做好管理的关键是合适的人才。要经营好所有连锁店需要诸多得力的经理，"宝岛眼镜"当时在东北区域却只有10名称职的经理。"最让人头疼的是在人事培训方面。我们之所以选择天津作为华北区试点，是因为天津医科大学有一个专门的视光学系，我们可以招到合适的专业人才，可是这一点专业人才远远不够，我们必须自己建立一套培训体系。" 痛定思痛，王智民意识到，尽管公司设立了宽敞的管理平台，但这并不意味着每个人都可以在上面挥洒自如，人才恰是公司成长中永远的瓶颈。而企业管理人才的缺乏，往往又是总经理在企业由小到大的过程中角色转型不成功的表现。企业的成长要求创业者必须从一个所向披靡的将军变成帐下猛将云集的元帅。 人才匮乏被王智民认为是公司发展中的一大瓶颈，他决定改变"自己抚养小孩"的管理模式，转而教下面的经理"如何亲自抚养小孩"。如今，培养中层管理者成了他日常最主要的工作，每年的6月和11月，还要集中开两次培训班，传授宝岛多年积累的管理经验和自己在美国读MBA的心得。这种努力开始有了效果，如今公司80%的重点城市连锁店经理都是最近两年成长起来的新秀。但由于宝岛在大陆市场不停开新店，其管理人才也就像资金一样，持续处于吃紧状态，这也许就是宝岛坚持在市场上"冲两年，守一年"的原因所在。

宝岛眼镜参展策划书

参展策划书

目录 一、展会详情 (3) （一）展会背景 (3) （二）本届展览资料 (3) （三）前年展会报告 (4) 1、买家兴趣产品及入场观众行为分类 (5) 2、参展商调查 (5) 二、概况分析 (7) （一）公司简介 (7) （二）未来10年内的规划 (7) （三）新产品分析 (8) 三、参展宗旨与目的 (9) 四、参展目标设定 (10) 五、市场调查 (10) 六、参展人员 (11) （一）员工培训 (11) 1、环境介绍 (11) 2、工作介绍

(12) 3、展前培训 (12) 七、参展计划 (13) （一）展前 (13) 1、市场调查 (13) 2、制定宣传计划 (13) 3、展位准备 (13) （二）展中 (14) 1、信息采集 (14) 2、产品促销活动 (14) 3、现场活动安排 (15) 4、展中问题执行及应急 (15) 5、媒体报道 (15)

（三）展后 (15) 1、收展 (15) 2、物品处理 (15) 3、报酬分配及费用处理 (15) 4、展会后的追踪与管理 (15) 5、网站的后续报道 (16) 6、总结 (16) （四）参展物料 (16) 1、宣传资料 (16) 2、洽谈资料 (17) 3、销售工具 (17)

八、参展预算 (17) 九、效果预测 (20) 十、注意事项 (20) 十一、小组分工 (21) 十二、展前进度表 (22) 十三、附录一 (23) 十四、附录二 (24) 一、参展调查 （一）展会背景 中国国际眼镜业展览会于1985年在上海首次举行。1987年，展览会改在北京举行，得到当时的中国对外经济关系及贸易部（现中华人民共和国商务部）批准，成为官方认可的眼镜业展览会。由于眼镜行业归国家轻工业部（现中国轻工业联合会）管辖，因此本展自那年起一直得到该部的赞助。到了1997年（第十届），中国眼镜协会把中国国际眼镜业展览会的英文名称改为“CHINA INTERNATIONAL OPTICS FAIR”，显示了本展在国外的地位，以及得到国际眼镜行业的商家参与及支持。而展览也定期每年九月在北京举行。展会到2011年已经有二十四年历史，过去二十四年间，展会规模无论面积、参展商和参观人数都不断在扩大和增加，引证了展会在业内已建立了牢固的地位和影响力。 （二）本届展览资料

宝岛眼镜营销策划案

河北科技师范学院 营销策划课程实习 2013-2014（1） 题目：秦皇岛宝岛眼镜营销策划案

我国眼镜工业比去年总产值超过人民币160亿元，中国不仅是世界潜力巨大的眼镜消费大国，而且已经成为实践领先的眼镜生产大国。目前，中国眼镜生产企业超过4000家，有一定规模的眼光配镜店超过2万家。眼镜的材质、品种、款式日益多元化。眼镜行业的发展突飞猛进，行业的竞争也越发激烈。据业内专家估计，全国约有3亿人口是需要视力矫正(配眼镜)，大陆市场一年约有200到250亿元的零售额。其中镜框大约有8000万支的销售量，镜片约有2亿片的年消化量。几年来，全国各地的眼镜业发展到一定程度的连锁规模，但大多数是地方上的连锁，很少有跨省发展的眼镜连锁集团。本文针对秦皇岛宝岛眼镜的发展状况，结合当今市场的现状，进行SWOT 分析，STP分析，以及4P分析，对其实行营销策划分析，得出结论。

一、营销环境分析 (1) （一）影响市场的宏观因素 (1) （二）微观制约因素 (1) （三）行业发展现状和前景 (1) （四）市场概况 (2) 1、市场规模 (2) 2、市场构成 (2) （五）营销环境分析总结(SWOT分析) (2) 1、企业优势 (2) 2、企业劣势 (3) 3、市场机会 (3) 4、市场威胁 (3) 5、重点问题 (3) 二、消费者分析 (3) （一）消费者的总体态势 (3) （二）消费者分析 (3) 1、消费者构成 (3) 2、消费行为 (4) 3、消费频率 (4) 4、消费趋势 (5) （三）消费者分析总结 (5) 三、产品定位 (6) （一）市场细分 (6) 1、按眼镜类型细分 (6) 2、按人群细分 (6) 3、按购买动机细分 (6) （二）目标市场选择 (6) （三）市场定位 (6) 四、 4PS营销策略 (7) （一）产品 (7) （二）价格 (7) （三）分销 (7) （四）促销 (7) 五、总结 (7)

眼镜促销方案

篇一：眼镜促销方案 眼镜店促销活动可谓五花八门，几乎天天有，年年有，每家都有在搞。可以说促销活动已是众多眼镜店日常行销工作中的重要组成部分，寒假暑假搞促销，新店开业搞促销，国庆春节等假日促销，已经够让众多眼镜店从年头忙到年尾。 虽然，促销活动几乎每家眼镜店都有搞，也每年都有搞。然而，每次促销活动后盘点成果，却是几家欢乐几家愁。促销活动成功的眼镜店，活动期间的营业额比平日要高出几倍甚至上十倍、数十倍，店主自然眉开眼笑；促销活动不成功的眼镜店，别说活动期间营业额有成倍、数十倍的激增，有的甚至连简单的促销费都收不回来，自是愁在心底，高兴不起来。 为什么同样的眼镜店，同样是搞促销，效果却市忧喜两重天，有人欢笑有人哭？问题显然出在促销活动的策划及实施操作的整个过程中。 为了总结促销经验，丰富眼镜业的促销内涵，提升眼镜业零售的促销水平，本刊分析眼镜业的促销现状，特别推出《眼镜店玩转促销之葵花宝典》以供业界同仁参考。 促销水平参考不齐 从目前众多眼镜店的促销现状来看，各眼镜店的促销水平参差不齐，这也是同是眼镜店，同样搞促销，结果迥然不同的根本原因所在。 就目前我国眼镜店的促销水平而言，促销能力最强、水平最高的当数宝岛眼镜店。一直以来，业内同行多数认为宝岛眼镜店内的服务是最好的，这业是其在大陆快速发展的核心动力之一。其实这只是业内人士片面的了解和认识。宝岛眼镜值得业内学习和借鉴的远远不只其店内营业员的服务技巧，其行销经验和促销技巧更是值得业内研究和学习，这才是宝岛眼镜能在大陆快速发展的关键所在，也是其市场竞争力的核心所在。 从20xx年快速扩张开始，每年宝岛的全国性大型促销活动就一直未间断过，以名人明星为主线，辅以公益性，时尚性促销活动，配合相关宣传，可谓是名利兼收，事半功倍。可以说，名人明星全国巡演或区域行销的各类促销活动，为宝岛眼镜事业在中国大陆的快速发展，立下了不可忽视的汗马功劳。 相对宝岛眼镜的促销水平而言，国内其他眼镜零售店的促销水平则较为逊色，虽然部分具有一定规模和实力的眼镜店在促销方面也投入不少，但是由于某种原因，整体效果上还是有所欠缺。 当然，国内眼镜零售企业在促销方面也有做的比较优秀的，比如海南精功眼镜，一年一次的模特评选活动，就是一种强有力的促销活动，而且已经举办了几届，非常成功。 欠缺原因缺乏系统规划 为什么国内众多眼镜店搞促销活动，投入不少，效果并不十分理想呢？我们分析总结之后发现，要么是眼镜店取法促销活动的系统规划，要么就是眼镜店的促销水平有限。

公关活动策划书(完整版)

公关活动策划书 公关活动策划书 ，附件。 （一）标题、署名及成文日期 1．策划书的标题 策划书的标题必须详细清晰，让人一目了然。策划书标题字号稍大于正文，居中排列。其表现形式有三种： （1）公关主体＋事由＋文种。由组织聘请的公关顾问、公关公司策划公关活动方案，其策划书一般用这种形式的标题。如：东方商厦第十届香水文化节策划书、实桥公司开业庆典策划书、巨能钙公司消除“双氧水事件”影响的公关活动策划书。 （2）事由＋文种。由组织内设公关机构策划公关活动方案，其策划书一般用这种形式的标题。如： 爱美奖学金计划10周年纪念活动策划书、心理健康知识宣传活动策划书。 （3）主标题＋副标题。主标题一般是公关活动主题，副标题即常用策划书名称。如： “感恩生活，关注心理健康——心理健康知识宣传活动策划书”、“节奏狂飙炫音魅影——百事可乐炫音飞车音乐活动计划”。 2．策划书署名 策划书署名为策划者单位或个人名称。如方案系群体或组织完成，可署名“××公关公司”、“ ××公关部”；对其中起主要作用

的个人，也可在单位名称之后署名，如“总策划×××”、“策划总监×××”。方案如系个人完成，则直接署名“策划人×××”。 3．策划书成文日期及其它 （1）成文日期。在署名下面注明策划文案完成的具体日期，一般加括号。如： （201X年11月18日）。 （2）编号。对策划书进行编号，便于存档和查找。比如根据策划方案顺序编号，根据方案的重要程度或保密程度编号，根据方案治理的分类编号等。编号标识一般位于策划书标题右上角。 （3）版记。如策划方案尚属草稿或初稿，还应在标题下括号注明，写上“草稿”、“讨论稿”、“征求意见稿”等字样。假如前有“草稿”，决策拍板后的策划方案就应注明“修订稿”、“实施稿”、“执行稿”等字样。 （二）正文 策划书正文可分为活动背景、活动方案和效果预测三个层次展开。 1．活动背景 活动背景分析的目的主要是让公关主体领导者、公关活动方案实施者了解这次活动要解决什么问题及其鲜明的记忆点是什么。因此，活动背景分析应是公关策划者在综合分析公关主体面临的公关问题基础之上，对制定公关活动方案的依据、主要目的和创意的简要说明。 这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述： ——组织面临的公关问题及环境特征

品牌公关活动策划方案

品牌 公关活动策划方案

目录 第一部分活动综述 (3) 一、活动的背景 (3) 二、活动对象 (3) 三、活动的目的和意义 (3) 第二部分活动策略 (3) 一、需要解决的问题： (3) 二、活动策略指导 (4) 三、媒体推广策略 (4) 第三部分活动规划 (6) 一、活动总流程 (6) 二、活动各阶段规划内容 (7) 三、各阶段媒体规划内容 (13)

第一部分活动综述 一、活动的背景 葡萄酒产业近年在国内发展迅速，销量屡创新高，同时也出现了许多的爱酒品酒人士。随之带来了一个日益突显又趋待的问题――葡萄酒的开瓶长久保鲜。 为了深入长久保鲜分酒理念的传播和科研探讨，产品保鲜分酒机的生产厂商－品牌控股集团与中国最具权威的葡萄酒科研院所－西北农林科技大学葡萄酒学院联手，考虑通过系统的公关活动推广，传播项目理念。 二、活动对象 本次活动的对象是：西北农林科技大学葡萄酒学院毕业生中的400位优秀会员，品酒师，酿造师，葡萄酒经销商等业内人员。 三、活动的目的和意义 通过葡萄酒分杯保鲜专题活动的全程实施，在行业内树立产品的品牌知名度，让更多的业内人士认识和了解产品产品，寻找到合适的合作伙伴，共同发展产品保鲜分酒机事业。 第二部分活动策略 一、需要解决的问题： 为了传播产品品牌形象和找到合适的合作伙伴促成合作， 我们有以下问题需要解决： ●用怎样的活动创意吸引关注 ●采用怎样的活动方式承载创意，让受邀成员有参加意愿 ●媒体资源如何选择与布局才能扩展活动影响力 ●活动执行的可行性以及活动费用的考量

二、活动策略指导 1.有先有后，层层递进 活动按照由浅到深的递进原则，分阶段进行规划，依照先后秩序，每到一个新阶段，就使活动再深化一次。 ●活动预热、造势阶段：由创意活动打头阵，吸引关注 ●活动推出、深化阶段：整合前阶段收集的信息，推出更有实效的活动项目 ●活动持续、升华阶段：组织参与地方性的行业活动，继续推进 2.有主有次，合理分配 以活动目的达成为出发点，按照各阶段活动的重要度合理分配执行时间，做到主次分明。 ●活动推出、深化阶段是前期必不可少的重要环节 ●活动持续、升华阶段是整个活动的核心引爆点 ●活动预热、造势阶段是产品产品影响力做到最大，能最终促成合作的关键阶段 3.由点到面，多元组合 ●通过业内人士的参与与传播，带动对大众的认知和销售热潮，同时多样形式组合， 全面、立体的展现品牌 三、媒体推广策略 1.线上＋线下有效配合，纵向横向把面铺开 ●网络媒体线上传播推广 ●杂志、报纸线下传播推广 2.多种信息传播方式，覆盖目标受众 ●选用一家杂志和一家行业网站进行专题报道，记录跟踪整个活动过程 ●整合多家有影响力的行业杂志和网站进行综合报道，深化、助推活动宣传 ●邀请强势媒体的记者，以新闻消息的形式传播，扩展活动影响力 ●软文形式在规划的媒体资源对活动进行深入推广 3.媒体平台选择 1）合作媒体

宝岛眼镜调研报告

宝 岛 眼 镜 调 研 报 告 调查机构：启源广告策划公司 总经理：孔彬彬 调研部经理：朱小燕 策划部经理：付佳和 创意部经理：邱亭亭 制作部经理：沈金泉 营销部经理：陈露露 2011/10/15

摘要 宝岛眼镜公司来自美丽的宝岛台湾，始创于1981年1月6日，在台湾拥有400家分店，是世界华人最大的眼镜连锁集团，也是眼镜行业最早的上市公司之一。宝岛眼镜有限公司于1997年3月开始投资大陆，在武汉开设了首家大陆分公司，随后厦门、福州、泉州、漳州、莆田、龙岩、天津、北京、杭州、宁波、绍兴、南京、苏州、哈尔滨、大连、沈阳、长春、重庆、成都、合肥、广州、东莞、上海、青岛分公司相继成立。截止2006年03月1日，宝岛眼镜全国共有788家连锁店；在大陆已拥有388家分店，员工5360多名。 宝岛眼镜自创业之初，即秉持“品质、技术、满意”三大保证和“诚实服务”的经营理念。多年来不断缔造佳绩、扩大经营规模。宝岛眼镜荟集国内医科大学毕业的医师、各种视光学专家和管理人才，配置一流的进口全套验配仪器，并且引进标准的企业识别系统，将配镜的服务流程标准化，以便消费者在任何一家分店配镜都能享受绝对专业、满意的服务。 宝岛眼镜的资源也是比较的充足，经营模式也是比较全面，宝岛眼镜的 两大部分：即后端的ERP系统和基于ERP的mySAPRetail（零售业解决方案）。后端ERP 采用的是SAPR/3系统，包含物料管理（MM）、销售与分销（SD）、管理会计（CO）、财务 会计(FI)四大功能模块。由 并开发了基于IE界面的前台单店零售系统及基于Palm的移动盘仓系统。 宝岛眼镜调研报告 一、市场分析 1.1环境分析 1.1.1整体环境分析 在现在的大环境下，眼镜在生活中基本算是每个人必不可少的东西，在学校中，基本可以看见每个学生都带着眼镜，眼镜不只是一种工具，而且还是一种装饰，一种时尚。 在目前的状况，这现在的趋势，电脑，电视的普及，使得许多人在小龄时就需要眼镜。眼镜的销量只会是上升的趋势。 1.1.2宝岛眼镜环境分析 宝岛眼镜经营团队，历经30年的不断自我努力，如今已是亚洲最大的华人眼镜连锁集团，但有志者从不自满，要追求成功卓越，就要立下更远大的雄心壮志，宝岛眼镜放眼未来，迈向国际舞台，接受超越自我的挑战，期望十年内，能够成为全球眼镜业的前五大龙头之一。宝岛眼镜在眼镜品牌中明显的处在第一，销量和品质在个眼镜品牌中是遥遥领先的。宝岛眼镜在材料上还有美观上都是比较前列的。时尚与品质联合才拥有现在的规模和实力。 宝岛眼镜在我国已经有1123家连锁店。 优势 宝岛的知名度还有他的零售系统在各方面处于很全面的领先，再加个方面也是比较合理。 宝岛眼镜的新产品设计开发两端（一端是如何通过市场调研，经过转换研发设计出满足

公关活动策划方案(精选多篇)

公关活动策划书(精选多篇) 婚礼策划书 婚礼是一次大型的公关活动，也是对你之前人际关系的一个总结。下面是一份婚礼公关活动的参考时间表，它将告诉你，什么时间该干什么事。 一、婚礼前6个月（越早越好） 1、结婚登记、婚检；做好预算。 2、确定婚礼的日期、形式、地点以及宾客名单。 3、建议与专业的婚庆公司达成协议。这样你可以免去找司仪、摄影（摄像）师、乐队、花商、汽车租赁公司等烦琐的事情。及早预定婚宴场所，尤其婚期是“黄道吉日”或节假日，否则你将有可能定不上你中意的场所。 二、婚礼前4个月 1、准备你婚礼当天的行头；买好结婚戒指。 2、留意蜜月旅行的行程安排，最好尽早预定机票和酒店。 3、确定伴郎、伴娘以及他们的行头，如果需要花童，还应该考虑到他们的装扮。设计你的请柬；拍摄婚纱照。 三、婚礼前两个月 1、寄出婚柬，并标明你婚礼需要的着装。 2、确定婚礼当天的全部流程。

3、找需要帮忙张罗婚礼的朋友。 4、列一个婚礼采购清单，然后去采购。 四、婚礼前一个月 1、召集婚礼筹备人员，确定婚礼的各项细节。如婚礼的行程路线等。 2、制定婚礼当天的席位表与桌牌。 3、确定婚宴的菜单和时间(一篇好范文带来更多轻松)表。 五、婚礼前两周 把你的行头都试穿一遍，看看有什么是需要调整的；计划好蜜月旅行。 六、婚礼前一周 1、再次开会确定婚礼细节，这一次要更细致，比如签到处在哪儿，领位员站在哪儿。 2、将婚礼在脑海中预演一遍。 3、确定新娘化妆事宜。 七、婚礼前夜 1、确定手机是否有电，通讯录是否放在包里，换装的行头是否准备妥当。 2、再次通知参加婚礼的人员明天的时间、地点。 3、确定婚车的安排。

宝岛眼镜培训计划

宝岛眼镜培训计划 一、培训的纪律要求： 1. 不可迟到、早退，不得请事假（特殊情况除外），擅自缺席，视为自动离职。 2. 进入培训场所，禁止吸烟，不得吃东西，不可大声喧哗。 3. 见到上司要主动打招呼，对上司要服从，不可当面顶撞。 4. 培训时要保持安静，不可窃窃私语，注意力要集中。 5. 培训中同事之间要互相谦让、友爱，不可发生争执、打架；不能拉邦结派，一切不利于团结的事，一律禁止。 6. 培训期间必须爱护公共财物，故意损坏公共财物者除照价赔偿外，还将视情况处罚。69.46.75.46 7. 培训时应认真听课，作好笔记，不得做与培训无关的事。 二、培训所需要的态度和培训的意义 1. 培训的态度：也许培训真的很糟糕，也许真的对你的工作帮助不大，但你一定要记住：哪怕最“烂”的一堂培训课，或最“烂”的一本书籍中，你也能发现最有价值的“钻石”，关键在于你是否：用心“学习，态度积极。 心若改变，你的态度跟着改变。 态度改变，你的习惯跟着改变。 习惯改变，你的性格跟着改变。 性格改变，你的人生跟着改变。 2. 培训的意义： ①掌握相应的工作技能和服务利益，职业道德，从而胜任工作。 ②可学到新的知识，多获得经验，从而有机会提升。 ③坚持接受培训，可减少工作中的安全事故。 ④可为增加收入创造条件（新、生手变为熟手，老手不断更新工作方法，提高工作效率；提高营业收入增加自己的提成，奖金）。 ⑤会增强自身对胜任工作的信心。 ⑥增强工作能力，有利于未来发展。 三、 培训教材

（1）：打印的各种书面材料 （2）：员工手册 （3）：职位说明书 （4）：有关销售和管理方面的教材 培训所需表格 （1）: 新员工培训计划书 （2）: 新员工培训进度表 （3）：新员工入职反馈意见表 （4）：新员工培训考核表 （5）：新员工培训总结表 为了满足公司发展需要,打造一支高素质,高效率,高执行力团队;使公司在激烈的市场竞争中有较强的生命力,竞争能力,特制定本方案. 新员工培训计划 一、目的:本方案属于新员工入职制度之一,在于帮助新入职员工快速溶入公司企业文化, 树立统一的企业价值观念,行为模式,了解公司相关规章制度,培养良好的工作心态,职业素质,为胜任岗位工作打下坚实的基础 二、入职培训共分为3天, 其具体培训表如下: 时间课时地点培训内容培训目的培训方式培训器材考核方法 第一天上午9：00---11:00 1小时公司会议室1、培训纪律要求2、公司简介3、组织架构4、企业文化；5、未来展望 树立统一的企业价值观念,行为模式,了解公司相关规章制度,培养良好的工作心态,职业素质. （授课投影仪内训师） 第一天下午14:00---17:00 3小时公司会议室 1、团队精神 2、忠诚乃做人之本树立统一的企业价值观念,行为模式,了解公司相关规章制度,培养良好的工作心态,职业素质. （讲课投影仪内训师）

公关策划方案范文3篇(完整版)

公关策划方案范文3篇 公关策划方案范文3篇 公关策划即公共关系策划，是公共关系人员根据组织形象的现状和目标要求，分析现有条件，谋划并设计公关战略、专题活动和具体公关活动最佳行动方案的过程。下面是公关策划方案范文，欢迎参阅。 公关策划方案范文1 前言 联想集团总部位于北京市，集团立足于特大城市，以密集式开店、多业态、跨区域的发展模式向消费者提供零售服务。 作为联想集团沈阳分公司，分公司必须进一步巩固和深化沈阳市场。 方案具体对市场分析，公关活动目标，公关活动主题，公关活动对象，公关活动时间地点，活动项目流程设计，媒介宣传，进度安排，物料准备，费用预算，效果评估作了详细介绍。 联想电脑公关活动策划方案 一、活动主题 联想此次公关活动以科技创造自由为主题、开展全方位企业形象公关。 二、活动目的 此次联想的公关活动主要为了进一步打开市场，提高企业的知名度和美誉度。从而达到促进销售和企业的长期优质发展的目的。 三、综合分析

1、企业的宏观环境以及行业分析 联想集团总部位于北京，分公司在沈阳，集团立足于沈阳，辐射辽宁，以密集式开店、多业态、跨区域的发展模式向消费者提供零售服务。 辽宁境内零售商较多，也不乏国际大公司，如易戴尔、惠普、宏基、清华同方等大型电脑厂商，竞争异常激烈。 2、消费者分析 面对众多零售商，消费者不再只局限于联想专卖店或者小的电脑零售商店，他们有更多选择，这是将众多的零售商推向激烈竞争商战的根本原因。 3、竞争对手的分析 联想的主要竞争对手有戴尔、惠普、宏基、清华同方等实力强大的的电脑厂商，而方正等小品牌也不可忽视。 4、企业公关现状的分析 沈阳联想分公司在辽宁省内的广告和公关上存在一定的短板，公关活动比较少，需更改变策略。 四、活动日程 活动一： 地点： 辽宁大学蒲河校区学生食堂喷泉广场 活动主题： 购物生活，倡导有品质的消费 201X年12月31日下午1点到3点 活动场地布置：

眼镜店营销策划策划书案例

眼镜店营销策划策划书 案例 标准化管理处编码[BBX968T-XBB8968-NNJ668-MM9N]

【Word版，可自由编辑！】 1.市场分析 2.人员技术力量准备 3.寻求代理，货源 4.店面确定 1:了解行业的起源发展 ——眼镜源于古中国 1.1 眼镜的起源与使用 1.2 我国眼镜材料及镜型的演变 1.3 我国眼镜行业的起源与发展 2:眼镜的品种 2.1 近视镜 2.5 老花镜 2.3 太阳镜 2.4 电脑防护镜 2.5 司机防护镜 2.6 护目镜等

3:眼镜的质地 3.1 镜片的质地 3.2 镜架的质地 3.3 镜架的款式 4:验光与配镜 4.1 认识器材及操作 4.2 验光 （1）验光基础入门 （2）验光的实际操作步骤 4.3 配镜 （1）配镜基础入门 （2）怎样配出一副顾客满意的眼镜1:店面的选址 1.1 选择店面的几个原则 1.2 选择店铺不可忽略的细节 2:店面的签约（租房） 2.1 店面签约的注意事项 2.2 与房东谈判有技巧

2.3 签约内容 2.4 签约阶段的几点注意 3:店面的装修设计 3.1 店内设计有新意 （1）自行设计时的基本须知（2）店铺摆设须知 （3）整体设计建议 3.2 给你的眼镜店起个好名字（1）给眼镜店挂个金字招牌 4:证照办理（办证） 4.1 快速办理开店手续 （1）企业形式介绍 （2）办理开店手续流程 附：眼镜店注册时需提交的证明5:必不可少的创业计划书 1:眼镜店的人员配备（人员招聘）1.1 招聘培训合格的员工 （1）职业验光、配镜人员的招聘

（2）国家对验光、配镜人员培训考核的发展历程1.2 员工培训 （1）员工培训的5个重点 （2）营业流程与规范的培训 2:眼镜店要有严格的管理制度 2.1 制度要从店员入门开始规范（员工管理）附：管理员工的21点技巧 2.2 进储货物管理流程（货物管理） （1）进货 （2）库存 （3）畅、滞销货品处理 （4）退调商品 （5）每日报表 2.3 财务管理要有条理（财务管理） （1）中小型眼镜店投资预算 （2）眼镜店经营效益预测 2.4 眼镜店卖场管理（店面管理） （1）眼镜卖场环境要求及气氛营造

大光明眼镜广告策划书模板

大光明眼镜广告策 划书

大光明眼镜广告策划书 姓名 学号 班级 目录 目录 (1)

第一部分大光明眼镜简介 (2) 第二部分营销环境分析 一、眼镜行业环境分析 (2) 二、大光明眼镜的SWOT分析 (3) 三、竞争者分析 1．竞争对手的判定 (3) 2．竞争对手分析 (4) 3．竞争形势总结 (4) 四、主流消费者分析 1．主流消费者配镜的眼镜店分布 (4) 2．主流消费者分析 (4) 第三部分大光明眼镜市场定位 (5) 第四部分大光明眼镜营销组合 (5) 一、促销策略 (5) 二、广告策略 1．广告目标 (6) 2．广告主题 (6) 3．媒体广告选择 ....................................... 错误!未定义书签。 4．评估广告效果 (7) 5．公关活动 (7) 第五部分广告预算 (7)

第一部分大光明眼镜简介 四川大光明眼镜公司是成都市专业化、老字号大型眼镜连锁企业之一, 公司当前拥有各级连锁店近30余家。公司凭借可靠的质量、精湛的技术、良好的企业文化、真诚的服务赢得业界及消费者的一致好评, 以来连续被评为成都市”消费者无投诉单位, 百城万店无假货示范店”; 成为四川省眼镜商会常务副会长单位; 公司董事长为早日实现”大光明眼镜打造成为西南地区一流的大型眼镜连锁企业”, 在以”服务是基础, 专业是核心, 品质是保障”的经营理念下, 升起了”起航”的帆板, 在”奋斗”的号角声中, 公司加速发展让”大光明眼镜”遍布在成都大街小巷。 当前, 公司作为成都市著名眼镜专业零售店及西南知名眼镜品牌, 正筹划”集店面验配, 仓储物流, 品牌代理, 行业培训”于一体的眼镜企业连锁加盟方案, 将以”跨区域连锁, 跨地区经营”为目标, 实现发展成为具有一流管理、一流规模、一流服务、一流专业、一流信念、一流人才的规模化、专业化的连锁眼镜公司。 大光明的主流消费者是学生群体。大光明在品牌店中的立足

眼镜行业的市场营销策略

眼镜行业的市场营销策略 一、中国眼镜行业简介： 眼镜行业是一个半医半商的行业。近几年来,眼镜更从功能性商品进化到时尚性商品，加深了管理的深度与难度。眼镜行业有四大商品类别：镜框，镜片，隐形眼镜,药水。商品的特性又有很大的不同。镜框是流行性商品，时尚性很强，商品周期短。镜片是光学商品，功能性强。隐形眼镜是美容型商品，强调方便性及舒适性。药水是隐型眼镜的消耗品，周期性型强。四大类商品构成眼镜零售业的商品系列组合。眼镜零售业的另外一个特点是顾客回转周期较长。顾客平均回转周期为：镜框4.5年，镜片3.5年，隐形眼镜1年，药水0.2年。青少年(在学期)的回转率比较高，约1.5年，女性的回转率周期也高,约1.2年。男性是回转率最低的群体，一般超过5年，年纪越大，回转率周期越长。眼镜业所面临的问题是一个顾客在配好一次服务满意的商品后，可能要3年半以后才会再来光临。 眼镜，这个上世纪80年代轻工业的小五类商品，已经玩儿转了一个肉多狼更多的市场。 中国眼镜零售业在计划经济时期是从国营企业发展起来，很多老字号在全国各地都隶属地方政府企业。改革开放以来，广东省的眼镜零售业最早发展连锁。据业内专家估计，全国约有三亿人口是需要视力矫正(配眼镜)，大陆市场一年约有200到250亿元的零售额。其中镜框大约有8000万支的销售量，镜片约有2亿片的年消化量。几年来，全国各地的眼镜业发展到一定程度的连锁规模，但大多数是地方上的

连锁，很少有跨省发展的眼镜连锁集团。 目前，全国眼镜店总数已达23000余家，如果将连锁店的分店也算在内，估计总数约31000家。随着中国加入WTO后市场的逐步打开，欧美各大眼镜连锁集团也势必将眼镜铺子摊向中国市场。每个眼镜零售商都会在广告中坦言希望每个人都有健康的视力，然而看到不断扩大的眼镜需求人群，商家们还是会忍不住一阵窃笑。 “没有一个有利可图的市场尚未被人窥视”，显然，商家们已经开始不自觉地移动脚步，准备不失时机的迅猛一跃。意大利的登喜路(ALFRED DUNHILL)、古姿（GUCCI）、范思哲（VERSACE），奥地利的CD等世界一流品牌早已把自己的眼镜摆上了中国眼镜零售店的柜台，越来越多的国际眼镜展览会也成为国外眼镜企业试探中国市场和寻找合作伙伴的前沿，国外大型眼镜连锁集团进入中国市场只是早晚的事。相比之下，国内眼镜企业的现状是中小连锁企业多，单店多，多数还没有形成一定规模的竞争优势，很多商家已注意到，在这样的氛围下，谁先把连锁的链条拉开拉大，谁就能首先抢占一块优势市场。随之而来的便是一场轰轰烈烈的跑马圈地运动。 二、眼镜企业行业特点与营销重点 眼镜行业从属服务行业,因而我们必须从服务行业的特点出发,制定出符合行业特征的市场营销方案。“服务是一方能够向另一方提供的基本上是无形的任何功效或利益,并且不导致任何所有权的产生。它的生产可能与某种有形产品密切联系在一起,也可能毫无联系”。这就决定了眼镜企业具有如下行业特点: