锦和百货各楼层定位性品牌结构图

锦和百货各楼层定位性

品牌结构图

Document serial number【KKGB-LBS98YT-BS8CB-BSUT-BST108】

锦和百货定位性品牌结构计划

15%（国际国内一线品牌）+45%（成熟品牌）+40%（辅助品牌）

商场定位：中档为主，兼顾部分高档领导品牌。（开业期间）

一楼：化妆品、黄金珠宝、男女鞋、箱包皮具、手机数码、名表、滋补品、茶烟酒、肯德基。楼层总计55个柜位。

黄金珠宝：重点品牌：老庙/老凤祥、潮宏基、金伯利、千禧之星、戴梦德、周大福、明牌、翠佛堂、通灵。

辅助品牌：锦和黄金、周大生、荣宝和、雅福、宝庆、钻之韵、金利来、大

汉玉库、雅丽、金至尊、卡芙妮、金大福、戴德美。

化妆品：重点品牌：资生堂、玉兰油、欧莱雅、美宝莲、郑明明。

辅助品牌：自然美、妮维雅、白大夫、丸美、DIVEM、伊莲娜、嘉娜宝、

ZA、维尔汀、蝶妆、雅芳、羽西、美伊娜多、伯草集、欧珀莱。

皮具：重点品牌：金利来、沙驰、卡帝乐鳄鱼、梦特娇。

辅助品牌：花花公子、苹果、卡丹路、尼诺里拉、嬉皮氏。

女鞋：重点品牌：百丽、百思图、奥卡索、哈森、FED、1991、亨利格兰、千百度、天美意、千百度、星期六、达芙妮。

辅助品牌：漂亮宝贝、真美诗、吉祥鸟、瑞贝卡、纤纤妙语、卡帝乐鳄鱼、

康莉、TATA、梦特娇、莱思丽等其他市场中档品牌。

男鞋：重点品牌：金利来、卡帝乐鳄鱼、圣伽步、沙驰、宾度、森达、七匹狼、凯撒、花花公子、宾度、阿兰德隆、花雨伞。

辅助品牌：万里、奥康、意尔康、舒丹妮、老爷车、日泰皮鞋、公牛骆驼

鞋、红蜻蜓、爵根士、啄木鸟、金狐狸。

其它：租赁品类：钟表（梅花、浪琴、西铁城、瑞士、军刀）、烟酒柜、名茶、滋补品、手机数码、肯德基。

二楼：女装、内衣内秀、羊毛羊绒、饰品。总计43个柜位。

女装：一线品牌：ochirly（欧时力）（春夏350-1200，秋冬800-2000，年龄18-25）、only（300-1200，秋冬500-2000，年龄18-25）、ESPRIT（春夏300-

1200，秋冬500-1200，年龄18-25）、威尼小熊（春夏500-1500，秋冬

800-2500，年龄18-25）、Basic House（春夏500-1500，秋冬800-2500，

年龄18-25）、S&CAT（春夏500-1500，秋冬800-2500，年龄18-25）、依

恋（春夏500-1500，秋冬800-2500，年龄18-25）。

黑白系列：J0J0（春夏200-100，秋冬300-1800）、杰西伍（春夏200-

1000）。

重点品牌：

少淑装：江南布衣（春夏300-1200，秋冬800-2500，年龄20-35）、密雪儿

（春夏200-1000，秋冬500-2000，年龄18-25）、拉夏贝尔（春夏300-

1200，秋冬800-2500，年龄20-35）、艾格（春夏100-500，秋冬500-

1500，年龄18-30）、ES（春夏350-1200，秋冬800-2000，年龄18-30）。

成熟装：马天奴(春夏300-1800、秋冬800-2500、年龄30-40)、贝拉维拉

（25-35）、歌力思（春夏800-2000，秋冬1000-4000，年龄30-50）、阿衣

莲（春夏200-1000、秋冬500-1500）、声雨竹（春夏200-800、秋冬300-

1200、年龄30-50）、凯撒（春夏800-2000、秋冬1000-4000、年龄30-

50）、陶玉梅（荣萍）（春夏200-1000、秋冬500-1500、年龄35-55）、太

平鸟（春夏200-1000、秋冬500-1500年龄30-45）、凯迪米拉（春夏200-

1000、秋冬500-1500年龄30-45）、KAKO（300-1500、秋冬500-5000、年

龄30-45）、七色麻（春夏300-1200、秋冬500-1800、年龄30-45）、红袖

（春夏200-1000、秋冬300-1500、年龄30-45）、欧陆天使（春夏300-

1200、秋冬500-1800年龄30-45）、紫澜门（春夏300-1200、秋冬500-

1500年龄30-50）、恒源祥（春夏200-1000、秋冬500-1500年龄30-

50）、雪儿（春夏200-1000、秋冬500-1500年龄30-45）。

辅助品牌：卡汶、杰西、普普风、索兰尚都、卡莎布兰卡、拉夏贝尔、名

邦、花讯、依维妮、颗粒儿、天久王、桑迪、姿滕、菲颖、秀蓓儿、简、美

伊恋、索梵尼、轩、衣香丽影、VOA、简、依维妮、R&D、安婕莉可、三象、

潮流、哥弟、秋水伊人、法妮、卡亚卡、芬尼、咏瑶、茗、春竹贝、拉维

拉、桑迪、拉萨斯。

内衣内秀：猫人、古今、花花公子、三枪、卡帝乐、金利来、朵彩、新一系、惠娜姿、百利安、AB。

内秀品牌：古今、爱慕、戴安芬、欧迪芬、浪莎。

羊毛羊绒：花花公子、金利来、卡帝乐、鄂尔多斯、春竹、法国老人头、金兔、弦歌。饰品：银库、高尔登。

三楼：男装、运动休闲、衬衫西裤、饰品。总计30个柜位。

男装：重点品牌：鳄鱼恤、杰凡尼、杰尼卡罗、Z&A、博格.西尼、CEO思豪、比音勒芬、路易诗兰、沙驰、皮尔卡丹、老人头、堡尼、迪莱、卡帝乐鳄鱼、汤

尼威尔。

辅助品牌：七匹狼、利朗、九牧王、梦特娇、美国苹果、柒牌、杉杉、宝莱

迪多、花花公子、比华利保罗、蓝豹、爵士丹尼、堡尼、迪柯尼、与狼共

舞、USPOLO、乔奇阿玛尼、洛兹、杰妮斯、、耶纳诺、圣克莱、登喜路、柏

萨罗、大白鲨、皇家绅贵、雅戈尔、德利奥、富铤、圣大保罗、保罗威尔。衬衫柜：海螺、USPOLO、恒源祥、金纪梵士利来、杉杉、红豆、开开、雅戈尔、九牧王、虎都西裤等。

饰品：毕加索、ZIPPO

运动：重点品牌：阿迪达斯、耐克、李宁、KAPPA、三叶草、法国公鸡、匡威、锐步、彪马、百事、茵宝、美津浓、耐克360。

其他：361度、乔丹、匹克、安踏、特步、贵人鸟、361度、史莱辛格。

休闲：重点引进品牌：杰克琼斯、马克华菲俊士系列、汤尼俊士、七匹狼休闲系列、左岸、JASONWOOD、卡宾。

其他：S&K、班尼路、美特斯邦威、自由空间、罗宾汉、唐狮、意丹奴、佑

为、森马、潮流前线、佐丹奴、百世吉、以纯、堡狮龙。

四楼：童装童鞋、床上用品、小家电、婴儿用品、儿童玩具、文化用品、工艺品。总计39个柜位。

童装童鞋：重点品牌：耐克童装，阿迪童装，依恋童装，网球王子，巴拉巴拉、T100、樱桃小丸子、梦特娇、斯乃纳、巴布豆。

辅助品牌：本卡拉、芝麻开门、迪斯尼、迪莎娃娃、安徒生、叮当猫、天线

宝宝、世纪精灵、机器猫、华美、哈利波特、博士蛙、法米尼、朦胧兔。婴儿用品：拉比、丽婴房、好孩子、黄色小鸭。

床上用品：重点引进：罗莱家纺、富安娜。

辅助品牌：水星家纺、紫罗兰、保缦、佳丽斯、花花公子、黛菲妮、梦兰、

堂皇、恒源祥。

其它：文化用品、小家电、工艺品、儿童玩具、家居用品。

合计167个柜位。

注：红色的为重点引进品牌

感知定位图

定位不仅是一种思考，在实践中需要专业性的工具使之操作具体化。定位图就是进行定位时最常使用的一种工具，科学地付诸应用，将会达到事半功倍的效果。 一、什么是定位图 定位图是一种直观的、简洁的定位分析工具，一般利用平面二维坐标图的品牌识别、品牌认知等状况作直观比较，以解决有关的定位的问题。其坐标轴代表消费者评价品牌的特征因子。图上各点则对应市场上的主要品牌，它们在图中的位置代表消费者对其在各关键特征因子上的表现的评价。如图1所示啤酒的定位图，图上的横坐标表示啤酒口味苦甜程度，纵坐标表示口味的浓淡程度。而图上各点的位置反映了消费者对其口味和味道的评价。如百威(Budweiser)被认为味道较甜，口味较浓，而菲斯选(Faistaff)则味道偏苦及口味较淡。 图1：啤酒品牌定位图 通过定位图，可以显示各品牌在消费者心目中的印象及之间的差异，在此基础上作为定位决策。定位图应用的范围很广，除有形产品外，它还适用于服务、组织形象甚至个人等几乎所有形式的定位。以下图2、图3分别为职业及美国历届总统的定位图。

图3：美国历届总统定位图 如果需要作更复杂的分析(特征因子超过二个)，则要用到其它的定位工具，如排比图(另文介绍)和多元分析的统计软件。 二、制作定位图的步骤 (1)确定关键的特征因子 这是编制定位图的关键。特征：因子选择的正确与否决定定位图的有效果和结果，从而影响整项定位工作的成功。 定位图一般是两维的，这样是为追求其直观性。但影响消费者决策的特征因子是多种多样的，那么该如何在复杂的诸要素中找对作为坐标变量的关键的两点呢?方法只有一个——从消费者身上找。首先我们要通过市场调查了解影响消费者购买决策的诸因素及消费者对它们的重视程度，然后通过统计分析确定出重要性较高的几个特征因子，再从中进行挑选。在取舍时首先要剔除那些难以区分各品牌差异的因子(如汽油的价格因子)，其次要剔除那些无法与竞争品牌形成的因子。最后一步就是在剩下的因子中选取两项对消费者决策影响最大的因子。有时对于相关程度甚高的若干个因子可将其合并为一综合因子以作为坐标变量。如可将运动鞋的舒适、耐用两特征因子综合为品质因子。 在确定因子的整个过程中，注意要始终把研究人员的主观偏见排除在外，务求保证客观的结果。 找出关键的特征因子，是打开定位之门的钥匙。 (2)确定诸品牌在定位图上的位置 在选取关键因子后，接着就要根据消费者对各品牌在关键因子上的表现的评价来确定各品牌在定位图上的坐标。在确定位置之前，首先要保证各个品牌的变量值已量化。特别对于

品牌定位的十五种方法

品牌定位的十五种方法集团标准化工作小组 [Q8QX9QT-X8QQB8Q8-NQ8QJ8-M8QMN]

品牌定位的十五种方法 在产品高度同质化的时代，必须为企业的品牌在消费者的心目中占据一个独特而有利的位置，当消费者对该类产品或服务有所需求时，企业的品牌能够在消费者的候选品牌类中跳跃出来。 一、比附定位法 比附定位就是攀附名牌，比拟名牌来给自己的产品定位，希望借助知名品牌的光辉来提升本品牌的形象。比附定位通常采用一下三种方式来实施： 1、“老二主义” ，就是明确承认市场的第一品牌，自己只是第二。这种策略会使人们对公司产生一种谦虚诚恳的印象，相信公司所说是真实可靠的，这样较容易使消费者记住这个通常难以进入人们心智的序位。老二主义最着名的例子就是美国阿维斯出租汽车公司“我们是老二，我们要进一步努力”的定位。 2.攀龙附凤：首先是承认市场中已卓有成就的品牌，本品牌虽自愧弗如，但在某地区或在某一方面还可与这些最受消费者欢迎和信赖的品牌并驾齐驱，平分秋色。这以内蒙古的宁城老窖的“宁城老窑——塞外茅台”定位为代表。 3、高级俱乐部策略：公司如果不能取得本市场第一地位又无法攀附第二名，便退而采用此策略，希望借助群体的声望和模糊数学的手法，打出人会限制严格的俱乐部式的高级团体牌子，强调自己是这一高级群体的一员，从而借助俱乐部其他市场领先品牌的光辉形象来抬高自己的地位形象。这以美国克莱斯勒汽车公司的“美国三大汽车之一”，的定位为代表，这种定位使消费者感到克莱斯勒和第一、第二的 GE、福特一样都是最好的汽车生产商。 二、利益定位 利益定位就是根据产品或者所能为消费者提供的利益、解决问题的程度来定位。进行利益定位时，向目标消费者传达单一的利益还是多重利益并没有绝对的定论。但由于消费者能记住的信息是有限的，往往只对某一强烈诉求，容易产生较深的印象，因此，再一个诉求中最好只像消费者传达一个利益点。这以宝洁的飘柔定位于“柔顺”；海飞丝定位于“去头屑”；潘婷是定位于“护发”为代表。丝宝针锋相对所推出的“ 舒蕾”、“顺爽”和“风影”再市场上也取得了巨大得成功。

种不同的品牌定位方式编

8 种不同的品牌定位方式 品牌定位是品牌推广的关键，也是第一步，如果不能找准自己品牌的定位，那么就会使很多推广的努力大打折扣，或者偏离方向。 品牌定位就是给品牌找一个位置，主要是指品牌给消费者的一种感 觉，是消费者感受到的一种结果，比如品牌的档次、特征、个性、目标人 群等。接下来，品牌的诉求、品牌广告创意、产品色彩和包装、市场生动 化展示、推广策略都要与品牌的定位相一致，这样才能凸现品牌的张力。 品牌的定位有很多种方式，在这里我们列举8 种不同的品牌定位方式1．产品特点为导向。 品牌的定位根据产品和服务的特点来设计，广告创意、诉求和表现方式都要围绕品牌的定位。品牌的定位要注意差异性，尤其对于成熟期的市场。 比如现在市场上的洗发水品牌，洗发水本身是感性加理性的产品，但更趋感性，目前市场上产品的种类繁多，比如飘柔、海飞丝、潘婷、力士、名人、奥妮，每种产品都有自己的品牌定位，基本都是以产品特点为导向的。 以产品特点为导向进行品牌定位时，要注意产品特点与品牌的关系，既要使品牌定位与产品特点相关联，又要使品牌定位具有差异性。比如现在市场上洗发水有很多不同的产品，产品上市时都要选择一个特点或者是突破点，但是别人用过的概念你不能再重复，否则是替别的品牌做宣传，因为消费者已经被那个品牌教育过，已经认同那个品牌概念，比如宝洁公司的“海

飞丝”,大家都知道它的品牌定位是“去头屑，使你更洒脱，更酷”，而最近西安杨森出了一个洗发水产品“采乐”，它的产品特点也是“去头屑”，但是它在进行品牌塑造时，突出了自己企业的特点——制药企业，突出自己的专业性和优秀品质，品牌诉求为“采乐去屑，针对根本”，把自己定位为一个专家，给消费者一种专业的气质与形象，这就与“海飞丝”的品牌定位有了差异性，从而避免了与“海飞丝”的正面竞争。 我们再看一个用产品特点为导向进行品牌定位的成功案例。大宝公司的营销能力不是很突出，公司实力也不是很强，但它在化妆品市场上却一直长盛不衰，为什么呢？因为没有人跟他竞争，大宝最早推出的产品是SOD 蜜，瞄准的是工薪层市场，工薪层的需求特点是经济实惠，因此大宝的产品上以独特的产品特点“吸收特别快，适合普通人的大宝”牢牢占住了工薪阶层这个市场。化妆品市场的特点是成本很低，进入壁垒也比较低，没有产品和品牌概念很难生存下来。 2．因果关系为导向的定位。 现在市场上有很多减肥产品，包括药品、保健品和减肥器材，广告非常多，他给消费者带来的是一种结果感受，告诉消费者吃了这个产品这个会变成什么，产品有什么特点，而且有些广告还采用证言式，找一些服用者做对比，服用前和服用后有什么不一样，厂家想做的就是告诉消费者这种品牌能够给你带来什么样的结果，这种品牌给你带来的直接好处是什么，谈的很具体

如何对品牌进行定位

如何对品牌进行定位? 四原则两策略搞定 品牌定位，是指建立一个与目标市场有关的品牌形象的过程与结果。我们知道，一个企业不论它的规模有多大，它所拥有的资源相对于消费需求的多样性和可变性总是有限的，因此它不可能去满足市场上的所有需求，它必须针对某些自己拥有竞争优势的目标市场进行营销。品牌定位就是要在选定的目标市场上找到自己的位置，并在消费者的心里占据一个特定位置。 品牌定位的基本原则 1、执行品牌识别 当一个品牌定位清晰时，该品牌识别的核心价值才能得到体现和延伸。品牌识别的价值主张，其功能主要是经过整合作为品牌定位之用，但在大部分情况下，前者(品牌定位)的内涵明显大于后者(品牌识别)。例如：高品质虽然是“水木年华”品牌识别的重要部分，但却不能成为它的品牌定位。因为该特点不能区别本企业品牌与主要竞争对手之间的差异，即不能执行品牌识别。 2、切中目标消费者 品牌定位必须设定一个特定的传播对象，而这些特定对象可能只是该品牌所有目标对象中的一部分。例如：“水木年华”产品的目标市场就是学生，而学生消费层次又分为多种层次，定位思考的卖点就是要想到消费者的利益，即如何最大限度地满足消费者的需求。 3、积极传播品牌形象

品牌定位可以看作是一般品牌识别和品牌形象之间的桥梁，也可以看作是调整品牌识别与品牌形象之间关系的工具，它主要通过定位、传播、强化、扩展、修正形象等途径加以实现。 4、创造品牌的差异化优势 竞争对手是影响企业品牌定位的重要因素，可以说，如果没有竞争的存在，品牌定位就失去了价值，所以品牌定位本质上要求必须展现其相对竞争者的优势。具体而言，就是通过向消费者传达差异化信息而使该品牌引起消费者的注意和认同，进而在消费者心智上占据与众不同的有价值的位置。要实现上述目标，主要方法是发掘和替换。 品牌定位的决策 1、品牌定位决策的步骤 要进行正确的品牌定位决策，第一步先要明确企业相对于竞争对手潜在的竞争优势，而这些优势必须能为顾客创造价值;第二步即是选择竞争优势，选择竞争优势主要考虑三个方面：一是确定差别化利益值得开发的前提条件;二是确定差别化利益的数量;三是确定具体差别化利益。 2、品牌定位的策略 (1)属性定位。即根据产品的主次特色进行定位。例如迪斯尼乐园可以声称是世界上最大的游乐场;宝马汽车则强调它的性能和操纵的优越性等等。 (2)利益定位。即根据产品为消费者带来的一项特殊利益定位。例如：“抗…日?英雄”树脂片——没有白内障;海飞丝——没有头皮屑。

企业品牌定位图解-含色值

1、Magician魔术师-逻辑、分析、内涵 2、Patriarch酋长-受尊重、权威、激励 3、Angel 天使-乐观、无辜、纯洁 4、Enchantress性感女郎-神秘、肉欲、诱人 5、Actress 女演员-魅力、戏剧化 6、Troubadour 抒情诗人-高兴、精神自由、机敏 7、Jester 精灵-机智、攻击、大胆 8、Warrior武士-自信、强有力、英雄般 9、Queen女王-放松、欣慰、社交 10、Mother Earth母亲大地-微妙、真实、关爱 11、Matriarch女酋长-有组织、有系统、受控制 12、Sage智者-明智、智慧、辅导

Sorcerer：无学术者-空洞、黑暗、胆小 Dictator：独裁者-强制、封闭、无情 Orphan：孤儿-抛弃、易受攻击、惊吓 Shadow witch：暗影女巫-冷酷、高傲、自私 Addict：上瘾者-受伤、嫉妒、悲惨 Idiot：傻瓜-愚蠢、无智慧、滑稽 Trickster：恶作剧者-诡计、虚伪、阴谋 Destroyer：破坏者-愤怒、攻击性、破坏者 Slave：奴隶-压迫、折磨、沮丧 Shadow mother：阴暗女长者-得意、封闭、自我专注 Hag：老女巫-吝啬、紊乱、厌烦者 Hermit：隐士-孤立、孤独、不相干 1 Magician 【RGB：88-218-234，网色：#58DAEA】魔术师-逻辑、分析、内涵 2 Patriarch 【RGB：44-126-203，网色：#2C7ECB】酋长-受尊重、权威、激励 3 Angel 【RGB： 46- 57-161，网色：#2E39A1】天使-乐观、无辜、纯洁 4 Enchantress 【RGB：152- 72-220，网色：#9848DC】性感女郎-神秘、肉欲、诱人 5 Actress 【RGB：214-137-244，网色：#D689F4】女演员-魅力、戏剧化 6 Troubadour 【RGB：218- 60-110，网色：#DA3C6E】抒情诗人-高兴、精神自由、机敏 7 Jester 【RGB：218- 53- 39，网色：#DA3527】精灵-机智、攻击、大胆 8 Warrior 【RGB：218- 95- 47，网色：#DA5F2F】武士-自信、强有力、英雄般

楼层结构平面布置图

14.2.3楼层结构布置平面图 楼层（屋面）结构布置图是假想沿楼面（或屋面）将建筑物水平剖切后所 得的楼面（或屋面）的水平投影。它反映出每层楼面（或屋面）上板、梁及楼 面（或屋面）下层的门窗过梁布置以及现浇楼面（或屋面）板的构造及配筋情况。 为二层梁的布置及配筋图,为板的结构布置平面图。图中中粗线为未被楼面构件挡住的墙（柱），中粗虚线为被楼面构件挡住的墙，粗实线为梁， 细实线为下层的门窗洞及雨篷。 一般情况下，梁和板的布置可画在同一张图纸上，但在实际施工中，是将 梁全部搁置和浇铸完后，再搁板。因此，实际工程中，可将梁和板的结构布置 平面图分开绘制，以免标注太多太乱而不清晰。如为二层梁的布置及配筋图， 为板的结构布置平面图。 从中可看出：沿外墙上布置有窗过梁G L4152、G L4101、G L4122、G L 4151、G L4184、G L4181等，另外②轴线以左，⑧轴线以右，在轴线到轴 线范围内的阳台位置,布置有现浇梁X L1和X L2；沿内墙上布置有G L 4082、G L 4081等过梁，另外还布置有L27、L L1、L L2、L L4、T L24等梁。梁的断面尺寸也可从图中看出。如图中符号的具体含义为： 一一梁编号为L L1。 一一梁的断面尺寸，梁宽200，梁高350。 一一梁内箍筋直径为，间距为100。 一一梁内上部两根直径为m m的架立筋，下部三根直径为 18m m主筋。

从可看出：预制板平面布置的图示方法是在预制板布置的某一范围内用细实线由左下至右上画一对角线（该对角线是结构单元铺板的外轮廓线的对角线），在对角线的一侧（或两侧）注写铺板的数量、代号和编号；也可用细实 线分块画出全部或部分预制板的轮廓线，以示铺板方向。本图是以后一种方式 表达的。铺板完全相同的结构单元可用一代号标明，如、…，不必一一标注，以减少绘图工作量。 钢筋混凝土梁、板、过梁等多采用标准图，构件编号各地有所不同。和 中各构件编号的含义如下： 矩形截面过梁的编号（选自D B J T-13一一地区标准建筑图第十三分册，即 《钢筋混凝土过梁图集》）。 如G L 4181表示该过梁宽度（墙厚）为240，过梁净跨度为1800，1级荷载。 预应力空心板的编号（选自西南G222《预应力钢筋混凝土空心板图集》） 。 如2Y K B4590－5表示两块预应空心板，此板的板跨4500（实际板长4480），板宽900（实际板宽890），5级荷载。 在“川92G402”中2Y－K B276－5表示两块板跨为2700，板宽为600，荷载 级别为5级的预应力空心板。符号的含义为。 如在中，、轴线和①、③围合的房间中，开间进深尺寸都为2700，于是便布置了三块长度为2700预应力空心板，其中两块宽度为900，一块宽度为600，板的荷载设计等级都为5级。 又如在轴线与③、④、⑤、⑥、⑦轴线相交处因有构造柱，没法搁预制板， 故在此现浇一板带，用“X B D”表示。③、④与、轴线围成的房间以及⑥、⑦

品牌定位分析工具

品牌定位分析工具 阅读2011-9-1 xx 品牌xx网 品牌定位是在一种相互竞争的参考体系中反映一种品牌与其他品牌之间的地位关系，为了找到品牌的理想位置，可以借助于品牌定位分析工具。运用品牌定位分析工具是选择品牌定位点、评价品牌定位是否达成目标位置的重要方法，也是修正传播策略的基础。品牌定位的分析工具主要有查特曼的ZMET技术、品牌定位知觉图、品牌定位排比图和投射技术(ProjectiveTechniques)等。 (一)ZMET技术 ZMET技术是ZaltmanMetaphorElicitationTechnique(查特曼隐喻解释技术)的缩写，它诞生于1995年。这一技术提出的理论依据是，80%以上的人类沟通是非语言的，传统的问卷调查、小组调查、个人访谈等都不能很好地获得人们表达内心深处的真正感受。因此有人提出，消费者调查最好用非语言的方式让他们表达内心的思想、观点、感觉和情感。ZMET技术就是这样的技术，它被广泛应用于与品牌有关的问题。其服务的客户有AT&T、可口可乐、杜邦、柯达、通用汽车、宝丽来公司、锐步国际、太平洋天然气和电力公司等世界著名企业。 例如摩托罗拉公司在为一个新的安全系统制定营销计划时就利用了ZMET技术。公司询问顾客对安全的感觉时，顾客脑子中呈现出了狗的形象。狗代表舒心和安全，一种受保护的感觉。于是公司将该品牌定位于“一个忠实的伙伴”，并把该系统命名为Watchdog(警犬)。 ZMET技术的应用程序如下： (1)首先利用电脑动画技术或照相机拍摄的几幅图片，代表品牌可能象征的意义。 (2)请测试的顾客选择，哪一幅能恰当地表达品牌。被测试的顾客一般为20～24人。

品牌定位图分析法

品牌定位图分析法 品牌定位图(Brand Mapping) [编辑] 什么是品牌定位图分析法 品牌定位图分析法主要用于对市场上各种竞争品牌的定位进行比较分析，相对于SWOT分析法及3C分析法，品牌定位图的调查范围更为狭窄，主要限于对竞争者的分析。由于品牌定位图准确和直观地指出了企业主要竞争品牌的定位布局，因此可以帮助企业迅速找到细分市场上的空隙，从而确立自己的品牌定位。 [编辑] 如何使用品牌定位图 此方法适用于探讨不同品牌的定位。消费者针对事先列出的属性，根据他们对不同品牌的认知来回答。经过统计分析后，可以从消费者的角度，了解不同品牌的定位及各竞争品牌之间定位的区隔。在操作上，一般而言以5点量表让消费者回答他们“同意”或“非常不同意”该品牌拥有某一属性或特质。至于统计方法上，则可运用因素分析(factor analysis)、区辨因子分析(discriminant analysis)或多元尺度分析,MDS)。当然，统计的分析可交由“专家”来处理，重要的是形成品牌定位图，并探讨定位是否独特或是否具有竞争性。 [编辑] 欧莱雅的品牌地图 欧莱雅集团一共拥有500多个品牌，其中17个是国际知名的大品牌，占据着欧莱雅集团销售总额的94%。目前已经有10个品牌引入到中国，加上刚刚收入囊中的小护士和羽西，欧莱雅在华目前一共拥有12个品牌。按照盖保罗所说的金字塔理论，欧莱雅在中国的品牌框架包括了高端、中端和低端三个部分： 塔尖部分。高端第一品牌是赫莲娜，无论从产品品质和价位都是这12个品牌中最高的，面对的消费群体的年龄也相应偏高，并具有很强的消费能力；第二品牌是兰蔻，它是全球最著名的高端化妆品牌之一，消费者年龄比赫莲娜年轻一些，也具有相当的消费能力；第三品牌是碧欧泉，它面对的是具有一定消费能力的年轻时尚消费者。欧莱雅集团希望把它塑造成大众消费者进入高端化妆品的敲门砖，价格也比赫莲娜和兰蔻低一些。它们主要在高档的百货商场销售，兰蔻在22个城市有45个专柜，目前在中国高端化妆品市场占有率第一，碧欧泉则是第四。而赫莲娜2000年10月才进入中国，目前在全国最高档百货商店中只有6个销售点，柜台是最少的。

十字品牌定位法

品牌定位十字模型 2013-01-10 17:04:33 来源：i黑马 正如美国著名的广告研究专家拉里莱特(Larry Light)所言：“未来的市场营销是品牌的战争”，我们的广告主越来越多是透过品牌开发工作来差异化他们所提供的产品和服务。品牌开发与品牌管理是一门年轻的管理学科，也是现代管理学中非常重要的分支。 美国最著名的西北大学凯洛格商学院(The Kollogg School of Management)在200 3年以前，还没有开设专门以品牌开发为主题的任何课程或经理主管人员的品牌教育项目。随着2003年凯洛格学院的品牌开发项目面世以及《凯洛格品牌论》一书的面世，使品脾学异常火爆。至今，我们还认识到不同公司在使用着不同的品牌定位工具，例如奥美使用品牌金三角模型，联合利华使用品牌钥匙模型等等。 我个人更喜欢用“品牌十字模型”作为品牌定位及开发工具。这套模型和工具是结合20多年的工作经验，更为全面而简单地应用于品牌工作，今天，我乐于与各位分享。 品牌十字模型建基于四个纬度，分别是产品/服务(Product/Service);购买者(Pur chasers);传播(Communication)及价值(Value)。如下图所示：

而每个纬度之下又有四个纬度形成完整的十字模型。 我首先说第一个纬度：产品/服务(Product/Service) 在产品/服务这个环节里，一般的公司只着眼于自身产品和服务的特点，一些优秀的公司更进一步分析自身产品的独有功能，工艺、差异性及唯一性作力品牌定位的根基。我想大部分公司或广告代理公司都不难在这个环节作出正确的分析和定位。 但是，更重要的是分析我们所提供的产品或服务“真正”处于的“品类”是什么，而不是单看产品的表征。例如Swatch手表，它真正处于的品类是“时尚饰品”，不是手表。而在时尚饰品的竞争当中，它的手表属性便形成它的差异性和独特性。再

品牌的定位完整版

品牌的定位 集团标准化办公室：[VV986T-J682P28-JP266L8-68PNN]

品牌的定位 广阔无垠的市场每天都在接纳着各路商家宣泄的产品，然而大漠孤烟长河落日无情的竞争教鞭会毫不犹豫地将弱者罚出场外，如何使自己的产品成为最后赢家品牌的定位将为你打开一片新的天空。 档次定位 不同的品牌常在消费者者心目中按价值高低区分为不同的档次。品牌价值是产品质量消费者的心理感受及各种社会因素如价值观、文化传统等的综合反映。定位于高档次的品牌传达了产品（服务）高品质的信息，同时也体现了消费者对它的认同。档次具备了实物之外的价值如给消费者带来自尊和优越感。高档次品牌往往通过高价位来体现其价值。如劳力士表价格高达几万元人民币是众多手表品牌中的至尊也是财富与地位的象征。拥有它无异于展示自己是一名成功的人士或上流社会的一员。又如酒店、宾馆按星级划分为1－5个等级五星级的宾馆共高档的品牌形象不仅涵盖了幽雅的环境、优质的服务、完备的设施还包括进出其中的都是有一定社会地位的人士；定位于中低档次的宾馆，则针对其它的细分市场，如满足追求实惠和廉价的低收入者。 正因为档次定位综合反映品牌价值，不同品质、价位的产品不宜使用同一品牌。如果企业要推出不同价位、品质的系列产品，应采用品牌多元化策略，以免使整体品牌形象受低质产品影响而遭到破坏。如台湾顶新集团在中档方便面市场成功推出了“康师傅”，但在进军低档方便

面市场时，并非简单延伸影响力己经很大的“康师傅”品牌而是又推出了另一个新品牌——福满多。 USP定位 根据品牌向消费者提供的利益定位。而这一利益点是其它品牌无法提供或者没有诉求过的，因此是独一无二的。 运用USP定位，在同类产品品牌太多竞争激烈的情形下可以突出品牌的特点和优势让消费者按自身偏好和对某一品牌利益的重视程度，将不同品牌在头脑中排序，置于不同位置在有相关需求时，更迅速地选择商品。摩托罗拉和诺基亚都是手机市场高知名度的品牌。但它们强调的品牌利益点不同。摩托罗拉向目标消费者提供的利益点是“小、薄、轻”等特点；而诺基亚则声称“无辐射”。在汽车市场，宝马宣扬“驾驶的乐趣”。富豪强调“耐久安全”。马自达是“可靠”。SAAB是“飞行科技”TOYOTA的“跑车外型”，菲亚特则“精力充沛”而奔驰是“高贵、王者、显赫、至尊”的象征，奔驰的TV广告中较出名的系列是“世界元首使用最多的车”。 实力雄厚的领头企业可以利用USP定位在同一类产品中推出众多品牌。覆盖多个细分市场。提高其总体市场占有率。P＆G（宝洁）公司运用USP品牌定位相当成功。以洗衣粉为例，宝洁相继推出了汰渍（Tide）、快乐（Chear）、波尔德（Bold）、德莱夫特（Dreft）、象牙雪（Lvory Snow）、伊拉（Era）等9种品牌，每个品牌都有它独特的USP。汰渍“去污彻底”，快乐是“洗涤并保护颜色”波尔德“使衣物柔软”，德莱夫“适于洗涤婴儿衣物”象牙雪“去污快”。伊拉则声称

品牌的定位类别

品牌的定位 广阔无垠的市场每天都在接纳着各路商家宣泄的产品,然而大漠孤烟长河落日无情的竞争教鞭会毫不犹豫地将弱者罚出场外，如何使自己的产品成为最后赢家品牌的定位将为你打开一片新的天空。??档次定位?不同的品牌常在消费者者心目中按价值高低区分为不同的档次。品牌价值是产品质量消费者的心理感受及各种社会因素如价值观、文化传统等的综合反映。定位于高档次的品牌传达了产品(服务）高品质的信息,同时也体现了消费者对它的认同。档次具备了实物之外的价值如给消费者带来自尊和优越感。高档次品牌往往通过高价位来体现其价值。如劳力士表价格高达几万元人民币是众多手表品牌中的至尊也是财富与地位的象征。拥有它无异于展示自己是一名成功的人士或上流社会的一员。又如酒店、宾馆按星级划分为1-５个等级五星级的宾馆共高档的品牌形象不仅涵盖了幽雅的环境、优质的服务、完备的设施还包括进出其中的都是有一定社会地位的人士;定位于中低档次的宾馆,则针对其它的细分市场,如满足追求实惠和廉价的低收入者。?正因为档次定位综合反映品牌价值，不同品质、价位的产品不宜使用同一品牌。如果企业要推出不同价位、品质的系列产品，应采用品牌多元化策略，以免使整体品牌形象受低质产品影响而遭到破坏。如台湾顶新集团在中档方便面市场成功推出了“康师傅”,但在进军低档方便

面市场时，并非简单延伸影响力己经很大的“康师傅”品牌而是又推出了另一个新品牌——福满多。? USＰ定位?根据品牌向消费者提供的利益定位。而这一利益点是其它品牌无法提供或者没有诉求过的,因此是独一无二的。?运用UＳP定位，在同类产品品牌太多竞争激烈的情形下可以突出品牌的特点和优势让消费者按自身偏好和对某一品牌利益的重视程度,将不同品牌在头脑中排序,置于不同位置在有相关需求时,更迅速地选择商品。摩托罗拉和诺基亚都是手机市场高知名度的品牌。但它们强调的品牌利益点不同。摩托罗拉向目标消费者提供的利益点是“小、薄、轻”等特点;而诺基亚则声称“无辐射”。在汽车市场,宝马宣扬“驾驶的乐趣”。富豪强调“耐久安全”。马自达是“可靠”。ＳAAB是“飞行科技”ＴOYOＴA的“跑车外型”,菲亚特则“精力充沛”而奔驰是“高贵、王者、显赫、至尊”的象征,奔驰的TV广告中较出名的系列是“世界元首使用最多的车”。 实力雄厚的领头企业可以利用USＰ定位在同一类产品中推出众多品牌。覆盖多个细分市场。提高其总体市场占有率。P＆G(宝洁）公司运用USP品牌定位相当成功。以洗衣粉为例，宝洁相继推出了汰渍(Tiｄe）、快乐(Chｅar）、波尔德(Bold)、德莱夫特（Drｅft)、象牙雪(ＬｖｏryＳｎoｗ）、伊拉（Era）等９种品牌，每个品牌都有它独特的USＰ。汰

教你轻松看懂结构平面图

教你轻松看懂结构平面图 新手总结：结构平面图有两种划分方法：按“梁柱表法”绘图时，各层结构平面可分为模板图和板配筋图（当结构平面不太复杂时可合并为一图）；按“平法”绘图时，各层结构平面需分为墙柱定位图、各类结构构件的平法施工图（模板图、板配筋图以及梁、柱、剪力墙、地下室侧壁配筋图等）。 各层的“模板图”及“板配筋图”可按本节所述方法绘制。 ⒈尺寸线标注：通常分为结构平面总尺寸线、柱网尺寸线、构件定位尺寸线及细部尺寸线等。标注要求同前所述。 ⒉平面图中梁、柱、剪力墙等构件的画法：原则是从板面以上剖开往下看，看得见的构件边线用细实线，看不见的用虚线。剖到的承重结构断面应涂黑色。 凡与梁板整体连接的钢筋混凝土构件如窗顶装饰线、花池、水沟、屋面女儿墙等，必须在结构图中表示。构件大样图应加索引。 对平面中凹下去的部分（如凹厕、孔洞等），要用阴影方法表示，并在图纸背面用红色铅笔在阴影部分轻涂。如有凹板，应标出其相对标高及板号。 楼梯间在楼层处的平台梁板应归入楼层结构平面之内。对梯段板及层间平台，应用交叉细实线表示，并写上“梯间”字样。

⒊绘图顺序：一般按底筋、面筋、配筋量、负筋长度、板号标志、板号、框架梁号、次梁号、剪力墙号、柱号的顺序进行。 板底、面钢筋均用粗实线表示，宜画在板的1/3处。文字用绘图针笔书写，字体大小要均匀（可用数字模板），当受到位置限制时，可跨越梁线书写，以能看清为准。所有直线段都不应徒手绘制。 双向板及单向板应采用表示传力方向的符号加板号表示。 在板号下中应标出板厚。当大部分板厚度相同时，可只标出特殊的板厚，其余在本图内用文字说明。 在各层模板图中，应标出全部构件（板、框架梁、次梁、剪力墙、柱）的编号，不得以对称性等为由漏标。 过梁（GL）应编注于过梁之上的楼层平面中。 梁上起柱（LZ），要标出小柱的定位尺寸，说明其做法。 ⒋底筋的画法 结构平面图中，同一板号的板可只画一块板的底筋（应尽量注于图面左下角首先出现的板块），其余的应标出板号。

品牌定位

品牌定位：20法 ——品牌推广策略 一、消费群体定位 该定位直接以产品的消费群体为诉求对象，突出产品专为该类消费群体服务，来获得目标消费群的认同。把品牌与消费者结合起来，有利于增进消费者的归属感，使其产生“我自己的品牌”的感觉。 如金利来定位为“男人的世界”；哈药护彤定位为“儿童感冒药”；百事定位为“青年一代的可乐”；北京统一石化“统一经典”润滑油将目标锁定为“高级轿车专用润滑油”。 二、生活理念定位 该定位将品牌形象和生活理念联系在一起，将品牌形象人性化。这样的生活理念简单而深奥，能引起消费者内心的共鸣和生活信心，产生振憾的感觉，甚至成为消费者心中座右铭，从而给消费者深刻印象。 劲霸男装的广告很短，但十分精炼，只强调“奋斗，成就男人”，这让男人深感依恋，让男人有一种奋斗的动力，因为男人深感只有努力奋斗，才会有所成就。 三、自我表现定位 定位通过表现品牌的某种独特形象和内涵，让品牌成为消费者表达个人价值观、审美情趣、自我个性、生活品味、心里期待的一种载体，使其获得一种自我满足和陶醉的快乐。 浪莎袜业锲而不舍地宣扬“动人、高雅、时尚”的品牌内涵，给消费者一种表现靓丽、妩媚、前卫的心里满足; 夏蒙西服定位于“007的选择”对渴望勇敢、智慧、酷美和英雄的消费者极具吸引力。 四、情感定位 定位将人情感中关怀、牵挂、温暖、怀旧、爱等情感融入品牌，使消费者购买、使用过程中获得这些情感体验，从而唤起消费者内心深处认同和共鸣，最终对品牌喜爱和忠诚。 雕牌洗衣粉，在品牌塑造上大打情感牌，其“下岗片”就是较成功的情感定位策略，“…妈妈，我能帮您干活啦”的真情流露引起了消费者内心深处的震颤及强烈的情感共鸣; 五、生活情调定位 就是使消费者在产品使用过程中能体会出一种令人惬意的生活气氛、情调、滋味和感受，从而获得一种精神满足，让品牌融入消费者生活，成为其生活内容，使品牌更生活化。 如青岛纯生啤酒的“鲜活滋味，激活人生”给人以奔放、舒畅和激扬的心情体验；美的空调的“原来生活可以更美的”给人以舒适、惬意的生活感受。 六、情景定位 情景定位是将品牌与一定环境、场合下产品的使用情况联系起来，以唤起消费者在特定的情景下对该品牌的联想，从而产生购买欲望和购买行动。 雀巢咖啡广告不断提示在工作场合喝咖啡，会让上班族口渴、疲倦时想到雀巢；喜之郎广告中推荐“工作休闲来一个，游山玩水来一个，朋友聚会来一个”，让人在这些快乐和喜悦的场合想起喜之郎。 七、文化定位 将文化内涵融入，形成文化上的识别，文化定位能大大提高的品味，使形象更加独具特色。 云峰酒业推出小糊涂仙，就成功实施文化定位，他们借聪明与糊涂反衬，将郑板桥“难得糊涂”名言溶入酒中，由于把握消费心理，将一个没什么历史渊源酒运作得风生水起。 八、企业理念定位 企业用自己具有鲜明特点经营理念和企业精神作为品牌的定位诉求，体现企业内在本质。企业采用理念定位策略就容易树立起令公众产生好感的企业形象，籍此提高品牌的价值，光大品牌形象。 “IBM就是服务”是IBM响彻全球口号，是IBM经营理念精髓所在; 菲利普“让我们做得更好”、诺基亚“科技以人为本”、TCL“为顾客创造价值”、招商银行“因您而变”都是企业理念定位的典型代表。 九、历史定位 即以产品悠久的历史建立识别。都有这样惯性思维，对于历史悠久产品易产生信任感，产品做了这么多年企业，其产品、服务质量是可靠的，且给人神秘感，让人向往，因而历史定位具有“无言的说服力”。 泸州老窖公司拥有始建于明代万历年间(公元1573年)的老窖池群，所以总是用“您品味的历史，430年，国窖1573”的历史定位来突出传承的历史与文明。 十、比附定位 比附定位就是攀附名牌，以名牌之光而使自己的品牌生辉，主要有两种形式： （1）甘居第二即明确承认同类中另有最负盛名的品牌，自己只不过是第二而已。 这种策略会使人们对公司产生一种谦虚诚恳的印象，相信公司所说是真实可靠的。 阿维斯出租汽车强调“我们是老二，我们要进一步努力”，从而赢得更多忠诚客户；蒙牛启动市场时，宣称“做内蒙第二品牌”、“千里草原腾起伊利集团、蒙牛乳业…我们为内蒙喝彩”。 （2）攀龙附凤其切入点亦如上述，承认同类中某一领导性品牌，本品牌虽自愧弗如，但在某地区或在某一方面还可与它并驾齐驱，平分秋色，并和该品牌一起宣传。 如内蒙古的宁城老窖，宣称是“宁城老窑——塞外茅台”。

品牌定位概述

品牌定位概述(总16页)本页仅作为文档页封面，使用时可以删除 This document is for reference only-rar21year.March

【品牌定位概述】 品牌定位是指企业在和的基础上，对特定的品牌在文化取向及个性差异上的商业性决策，它是建立一个与有关的的过程和结果。换言之，即指为某个特定品牌确定一个适当的市场位置，使商品在消费者的心中占领一个特殊的位置，当某种需要突然产生时，比如在炎热的夏天突然口渴时，人们会立刻想到“可口可乐”红白相间的清凉爽口。 品牌定位是的首要任务，是的基础，是品牌经营成功的前提。品牌定位在品牌经营和市场营销中有着不可估量的作用。品牌定位是品牌与这一品牌所对应的目标消费者群建立了一种内在的联系。 品牌定位是市场定位的核心和集中表现。企业一旦选定了目标市场，就要设计并塑造自己相应的产品，品牌及企业形象，以争取目标消费者的认同。由于市场定位的最终目标是为了实现产品销售，而品牌是企业传播产品相关信息的基础，品牌还是消费者选购产品的主要依据，因而品牌成为产品与消费者连接的桥梁，品牌定位也就成为市场定位的核心和集中表现。【品牌定位的目的】 品牌定位的目的就是将产品转化为品牌，以利于潜在顾客的正确认识。成功的品牌都有一个特征，就是以一种始终如一的形式将品牌的功能与消费者的心理需要连接起来，通过这种方式将品牌定位信息准确传达给消费者。因此，厂商最初可能有多种品牌定位，但最终的是要建立对目标人群最有吸引力的竞争优势，并通过一定的手段将这种竞争的优势传达给消费者转化为消费者的心理认识。 做品牌必须挖掘消费者感兴趣的某一点，当消费者产生这一方面的需求时，首先就会想到它的品牌的定位，就是为自己的品牌在市场上树立一个明确的，有别与竞争对手的，符合消费者需要的形象，其目的是在潜在消费者心中占领一个有利的位置。 良好的品牌定位是品牌经营成功的前提，为企业进占市场，拓展市场起到导航作用。如若不能有效地对品牌进行定位，以树立独特的消费者可认同的品牌个性与形象，必然会使产品淹没在众多产品质量，性能及服务雷同的商品中。品牌定位是品牌传播的客观基础，品牌传播依赖与品牌定位，没有品牌整体形象的预先设计（即品牌定位），那么，品牌传播就难免盲从而缺乏一致性。总之，经过多种手段的整合运用，品牌定位所确定的品牌整体形象即会驻留在消费者心中，这是品牌经营的直接结果，也是品牌经营的直接目的。如果没有正确的品牌定位，无论其产品质量再高，性能再好，无论怎样使尽促销手段，也不能成功。可以说，今后的商战将是定位战，品牌致胜将是定位的胜利。 【如何进行品牌定位】 品牌必须将自己定位于满足消费者需求的立场上，最终借助传播让品牌在消费者心中获得一个有利的位置。要达到这一目的，首先必须考虑目标消费者的需要。借助于消费者行为调查，可以了解目标对象的生活形态或心理层面的情况。这一切，都是为了找到切中消费者需要的品牌利益点。而思考的焦点要从产品属性转向消费者利益。消费者利益的定位是站在消费者的立场上来看的，它是消费者期望从品牌中得到什么样的价值满足。所以用于定位的利益点选择除了产品利益外，还有心理，象征意义上的利益，这使得产品转化为品牌。因此可以说，定

著名奢侈品牌定位

范思哲：华丽的性感让奢华成为一种文化 宾利汽车速度与豪华的梦想极致 卡地亚上流社会的宠物 迪奥香水高贵典雅 法拉利跑车会呼吸的艺术品 轩尼诗高贵的生命之水 劳斯莱斯ROLLS-ROYCE 主产品：车（英国） 独一无二的王者，劳斯莱斯，车坛中的贵族，四轮的皇者，用身份与地位构建。从诞生之日起就注定拥有高人一等的血统。无论你是否喜欢劳斯莱斯老气的造型，它终究是身份与地位的象征。 宾利BENTLEY 主产品：车（英国） 速度与豪华的梦想极致，这辈子你都别想拥有它，能看见它就是一件幸事。它就是宾利汽车——被专业人士称为“一生中最想拥有的车”。 伯瓷BURJ AL-ARAB 主产品：酒店；世界唯一的七星级酒店。（阿拉伯联合酋长国） 劳力士ROLEX 主产品：腕表（瑞士） 行业霸主。与世间永恒，表坛瑰宝劳力士，充满着对完美的执着和对尊贵的坚持！尖端科技的坚固可靠与首饰杰作的典雅瑰丽，一旦拥有，顾盼自豪，让人生每秒精彩辉煌！香奈儿CHANEL 主产品：时装、香水（法国） 女性时尚经典的代言，简洁、浪漫是香奈儿的追求目标；实用而又不失女性美，是她的设计宗旨；我们在她的时装中感受到时尚有两个目的——舒适与爱。 蒂芬妮TIFFANY&CO 主产品：珠宝（美国） 情感象征的图腾，蒂芬妮优雅精致的珠宝首饰、淡蓝色的装潢，不单是一个品牌的符号，更成为具有情感象征的图腾。蒂芬妮，一个纽约的、美国的、世界的名字！ 梅赛德斯.奔驰Mercedes-Benz 主产品：车（德国） 尊贵、豪华、品位的象征，奔驰体现了一种坚持，代表着一精神，诠释着一种境界：既不遗忘历史，也不拘泥陈规。 范思哲VERSACE 主产品：时装（意大利） 惊世骇俗的性感与华丽，范思哲的品牌标志是希腊神话中的蛇发女妖美杜莎，他代表着致命的吸引力，她的美貌迷惑人心，使见到她的人即刻化为石头。范思哲一生都在追求这种美的震慑力，他的作品中总是蕴藏这极度的完美，以及濒临毁灭的强烈的张力。 路易.威登LV 主产品：皮具、箱包（法国） 最赚钱的奢侈品牌，路易.威登是世界上最赚钱的奢侈品牌，精湛的技术、完美的设计以及一流的之类保证成就了他一百多年的辉煌。也许你认为路易.威登没有什么大作用，但全世界的人都争先恐后地想拥有它。 法拉利Ferrari 主产品：车（意大利） 会呼吸的艺术品，世界上任何一种汽车，都无法与法拉利跑车相提并论。因为法拉利跑车已经超越了交通工具的范畴，成立艺术杰作。其他的汽车公司制造车身和引擎，法拉利也同样制造，然而法拉利装配线的末端却诞生了一件艺术品，高贵的没有几个人能够拥有得起他，但都羡慕不已。 轩尼诗Hennessy 主产品：白兰地（法国） 高贵的生命之水，轩尼诗中的每滴酒与舌尖的接触都是一种舞蹈，悠长、深邃。它的味道，是以撼动你的每根神经或是每个毛孔。这种体验和感受，在端起已被轩尼诗之前，你绝对不曾拥有。

市场定位图

（一）《市场定位图》图式 上图是根据市场定位理论，联系某企业市场开发项目，设计的“市场定位图”。定位图表明H家电生产厂准备进入电冰箱市场。通过市场调查分析，了解到消费者对产品最为关注的是质量水准和价格高低；又了解到这一市场上已有A、B、C 三个生产厂家，其市场定位位置如图所示。 “市场定位图”以矩阵表为基础设计的，图中圆圈表示竞争对手的定位位置与企业自己的定位方案；圆圈的大小表示一定的企业及其占有的市场分额大小。要求定位图的制作规范。 （二）《市场定位图》设计 第一步：调查影响市场定位因素 1、竞争对手的市场定位状况。要了解竞争者产品市场定位，产品的特色是什么，在顾客心目中的形象如何，衡量竞争者在市场中的竞争优势。 2、目标顾客对产品的评价标准。要了解购买者对所要购买的产品的最大愿望和偏好，以及他们对产品优劣的评价标准是什么。不同产品评价标准是不同的。一般来说消费者主要关心的是产品功能、质量、价格、款式、服务、节电、低噪音等。 3、企业的潜在竞争优势。一般地说竞争优势有两种形式：一是在同样条件下比竞争者价格可以更低，从而在价格上具有竞争优势；二是可以提供更多的产品、具备更多的特色，可以更好地满足顾客需求，从而在产品特色上具有竞争优势。第二步：确定产品定位的依据 在对消费者调查的基础上，确定产品定位的依据。一般来说产品定位的因素有产品功能、质量、价格、款式、服务、节电、低噪音等。 根据消费者对产品评价最关注的因素，根据这些定位因素的不同组合，可以绘制不同的定位图。为分析方便，要求采用价格和功能两个变量组合确定的平面定位图。（如下图） 第三步：明确目标市场竞争状况 在对竞争者调查、分析的基础上，把现有竞争者的定位情况在定位图上标示出来。 上图中三个圆圈表示三家竞争对手， A企业生产的是中等价格、较少功能的产品，市场规模最大；B企业生产的是高价、多功能的产品，市场规模一般；C企业生产的是低价、少功能的产品，市场规模最小。 第四步：确定企业产品的市场定位 企业根据市场、竞争状况，准确判定企业的竞争优势所在，选择合适的定位战略，进行正确的市场定位。图中H1、H2、H3表示三种市场定位方案。 （三）《市场定位图》分析 1、运用“填补定位”策略，采用“H2”定位方案 填补定位可以避开竞争，迅速在市场上站稳脚跟，并能在消费者或用户心目中迅速树立一种形象。这种定位方式风险较小，成功率较高，常常为多数企业所采用。如果本企业能以较低的成本，生产出高质量的产品的话，采用“填补定位策略”，应该采用H2定位方案，在这个市场上没有竞争对手，有利于企业成功。 定位注意：（1）研究市场的空白处是因为没有潜在的需求，还是竞争对手无暇

市场调研中的市场定位模型

成都策智市场调研:市场调研中的市场定位模型 一、市场细分分析 为了细分市场，需要使用一系列的指标来细分市场，通常具有代表性的市场细分标准因素有地理因素、行为因素、人口统计因素、心理因素等： （一）地理因素 按照消费者的地理位置来细分市场是一种传统的细分市场的方法。如通常按城市与农村分为：城市市场与农村市场，按行政区域划分为浙江市场、山东市场。 （二）行为因素 根据购买者对真实产品特性的知识、态度、使用与反应等行为将市场细分为不同的群体。行为因素包括购买时杭、追求的利益、使用量和使用状态。 1、购买时机 根据消费者购买产品的时机进行划分细分市场，如在保健品中区分为礼品市场与日常保健市场。 2、追求的利益 以顾客所追求的利益来细分市场。如：曾有人做过一项牙膏市场研究，发现牙膏顾客所追求的利益有四项：低价格、防驻牙、洁白牙齿、味佳。因此，可以将牙膏市场细分为上述的四个细分市场。 3、使用量 可根据消费者对产品的使用量来划分为：轻度使用者、中度使用者以及重度使用者等，其中重度使用者所占的人口比例很少，但所占的消费量比例却很高，这部分的目标人群是非常有价值的人群。 4、使用状态 市场可依据购买者的使用情况进行分类，一般分为：从未使用者、曾经使用者、初次使用者、潜在使用者以及固定使用者等。 （三）人口统计因素 这类统计因素有很多，通常有性别、年龄、收入、教育程度、职业、家庭规模等因素，这类因素与消费者的欲望、行为与偏好有着密切的联系。 （四）心理因素 从沟通行为学的角度来说，人的行为模式如下图2所示： 图2：行为模式图 从上图可知，什么样的需要就会引发什么样的动机，什么样的动机会产生什么的行为，因此，从心理层面对消费者进行划分，能有效的对消费群体进行细分。如何对消费者进行心理细分，最著名心理细分系统就是VALS（价值观和生活方式系统，Values&Lifestyle System），这是由美国斯坦福研究所建立的。这个系统的理论前提是：个人的生活方式受“自我导向”和“个人资源”两个方面因素的制约。（本文不作详细论述，用图3作简要说明） 图3：VALS系统下的成年消费者划分