上海家化佰草集案例分析

第十九届康腾全国高校学生案例分析大赛题目名称：中国化妆品如何吹响迈向世界的号角

团队名称: 湖南师范大学会飞的鱼队

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综述

新经济时代，我国已经成为仅次于美国和日本的世界第三大化妆品消费市场。然而令人遗憾的是，国内的中高端化妆品市场几乎被跨国品牌所占领，本土品牌基本被打压在低端市场。随着市场竞争的加剧，每个化妆品企业面临的挑战已不仅来自于产品价格和技术、销售渠道和策略、企业管理与文化，如何打造成功的企业品牌，在竞争中形成“品牌壁垒”，已经成为每个企业需要认真研究的一项重要课题。同时每个产业的创新形式也成为企业存在于竞争市场的核心竞争力。

上海家化作为国内化妆品行业首家上市企业，另辟蹊径首次提出将中草药与化妆品相结合、利用现代中草药提纯技术提升化妆品功效的创新完整的养护概念，在当时的化妆品行业可以说是非常具有胆识和远见的一种创新形式。

从1995年开始，在对产品定位、开发和营销做了一个长达3年的可行性研究之后，上海家化最终确立了以国际知名品牌Body Shop 的“草本精华路线”为参照，以中草药个人护理用品为切入点的高端战略。在产品功能上的差异化诉求，是佰草集最为基础的品牌策略。

第一部分案例背景

一、化妆品行业

（一）化妆品定义

化妆品广义上讲是指化妆用的物品。在希腊语中“化妆”的词义是“装饰的技巧”，意思是把人体自身的优点多加发扬，把人体的缺陷多家弥补。1923年哥伦比亚大学C.P.Wimmer慨括化妆品的作用为:使皮肤感到舒适,避免皮肤病;遮盖某些缺陷;美化面容;使人清洁整齐,增加神采。

(二)化妆品作用

（1）清洁作用：去除皮肤,毛发以及人体代谢与分泌过程中产生的不洁物质.

（2）保护作用：保护皮肤毛发等处,使其滋润、柔软、光滑富有弹性。以抵御寒风，辐射，紫外线等的危害。

（3）营养作用：补充皮肤及毛发营养，增加活力，保持皮肤角质层的含水量，减少皮肤皱纹，减缓皮肤衰老以及促进毛发生理机能。

（4）美化作用：美化皮肤及毛发,使其增加魅力,或散发香气。

（5）防治作用：预防或治疗皮肤及毛发等部位影响外表或功能的生理病理现象。

二、国际化妆品行业发展

（一）化妆品行业的发展环境

随着经济发展和人民生活水平的提高，化妆品已由奢侈品转变成为人们的日常生活用品。有关资料显示，90年代，全球化妆品零售总额还保持着强劲的增长趋势。尤其在20世纪左右，国际化妆品行业一直保持快速增长的势头。比如1997年至2000年，国际化妆品市场就以每年11.7%的速度增长。越来越多的厂商意识到了化妆品行业的巨大商机和它所能带来的高额利润，，从而已经或正在谋求进入到这个行业中来。另外人们对于美的追求和对享受的重视程度在不断的增强，这无疑也带动了化妆品行业的发展。毋庸置疑，化妆品行业在当时已经成为关注度极高的重要行业。

（二）世界著名品牌介绍

（1）法国LANCOME(兰蔻)

这个法国国宝级的化妆品品牌创立于1935年，迄今已有近70年历史。自创立伊始，就以一朵含苞欲放的玫瑰作为品牌标记。在近70年的时间里，兰蔻以其独特的品牌理念实践着对全世界女性美的承诺，给无数爱美女性带去了美丽与梦想，更难得的是，一个近70年的老牌子，时至今日还能保持如此年轻的状态，在彩妆以及护肤届均有有众多被时下女性拥护的精品。

（2）美国ESTEE LAUDER(雅诗兰黛)

1960年代的欧式润肤品Re-Nutrive的成功，带动了男士产品线Aramis的问世以及后来的成功；Aramis系列直到1980年代都保持相当的竞争力，有40余种单品：1979年包含满足各种肤质需要的产品的Prescriptives系列诞生：19990年为了与The Body Shop 抗衡，推出Origins Natural Resourses，才用天然的成分和环保的包装；1990年代以后推出带防晒作用的产品。

（3）法国CHANEL(香奈尔)

以交叉的二个C为品牌标识的CHANEL品牌，同样以高级成衣起家。成为在美容领域最大的成功香水之家。最具代表的Chanel的NO.5号香水，是一种优雅、柔和的花味香水。揉合新一代花味和香味的女性香水让5成为香水界的一个魔术数字，代表一则美丽的传奇。Chanel的香水始终以高贵优雅的形像深入人心。1956年，还成为纽约大都会博物馆的收藏。直到今天，Chanel No.5依然稳坐世界销售冠军的宝座。

（4）法国GUERLAIN(娇兰)

以调制香水起家的GUERLAIN，1828年由皮埃尔。娇兰先生一手创立，迄今已有170多年历史。卓越的品质使娇兰从众多香水品牌中脱颖而出。娇兰从创立伊始就采用的神奇香料配方——汤加豆、茉莉、玫瑰和鸢尾花，成为娇兰香水的芳香标记。

三、中国化妆品行业的发展

（一）90年代发展背景

九十年代时期，由于改革开放的成功，所以当时也是化妆品发展最迅猛的时期，也是细分品抢夺市场最激烈的时期。这时候大家开始明白，要先用洗面奶洗净脸，然后再搽护肤品，最后再化妆的顺序;也知道护肤品应该要细分为女士和男士、大人和孩子等不同人群;继而还开发出去痘、减肥、瘦脸等一系列产品。

这个时期的化妆品牌子层出不穷，竞争十分激烈，每一个新产品都特别重视品牌的树立和广告的效应，同时也有众多的外国公司进驻中国巨大的化妆品市场，如宝洁、联合利华等，随着国内化妆品市场争夺战的日渐升级，消费者的选择也越来越多。如宝洁，它是国际化妆品牌率先进入中国市场的代表，以一款OLAY玉兰油打动了很多年轻人的芳心，或许你也曾经用过，还对它印象深刻。这个时代人追求时尚，对自己的外表美已是相当的注重。加上物质生活水平在不断的提高，人们对化妆品的要求也是越来越高。

（二）中国化妆品市场发展趋势

化妆品市场规模加速增长

根据国家统计局对限额以上商业企业的统计数据反映，中国化妆品的市场销售自2000年进入快速增长期，且连年持续增长9年，环比增长速度最低不小于14%，2004年比2003年高达32.35%，2007年全国限额以上商业企业化妆品零售额约达488亿元，比2006年增加101.7亿元销售额，增长26.3%，增幅比去年提高近11个百分点。2001年到2007年化妆品销售额环比平均递增20.71%。按常规调查限上商业企业占全国比重的经验估算，2007年全国化妆品市场销售总量接近700亿元。市场成长的长期趋势表明，化妆品市场未来几年仍将以增长为主要特征，尚无进入成熟、稳定期的迹象，市场规模蕴涵着很大消费潜力，百货业的化妆品销售有极大的增长空间

新闻中心-中国网 https://www.wendangku.net/doc/b517669845.html, 2013-03-27报导，中国化妆品市场还在持续增长阶段。

【本报讯(记者任翀)全球最大的化妆品公司欧莱雅近日公布2012年的销售年报称，全年共在中国实现销售120.5亿元，较上一年增长12.4%，这也是欧莱雅中国连续第12年保持两位数增长。欧莱雅中国首席执行官贝瀚青表示，中国化妆品市场潜力巨大，包括欧莱雅在内的很多化妆品企业都将中国确定为全球第三大市场。他还透露，中国还是很多全球化妆品的重要制造中心，欧莱雅位于中国苏州和宜昌的两个工厂正源源不断地为国内外市场输送优质产品。】

化妆品市场的核心地区

市场规模分布反映出地理区域基本特征为：市场极其明显的高度集中。沿海地区高于内陆地区、内陆地区高于边远地区，发达地区高于欠发达地区。限额以上商业企业几乎全部位于城市或是以城市为中心网点向周边地区延展辐射，百货业态更是以大中城市为核心。

以2006年全国限额以上商业企业化妆品零售额构成为例，化妆品零售额排名前5位的省市为上海、北京、江苏、广东、浙江，其化妆品零售额占到了全国的50%。如果加上山东、湖北、辽宁、河南、四川五省，十个省市已经占了全国市场的四分之三（即75%），核心地位极其突出。核心市场是由其城市化水平、经济发展、人口规模、居民收入、文化理念、消费习惯等综合因素决定。

（三）中国化妆品市场的巨大潜力

中国化妆品市场的巨大潜力，一直吸引着国外化妆品企业的目光。据上海市场调查机构人士分析，虽然2012年中国化妆品市场的增速有所减慢，但是依然在增长。包括雅诗兰黛、玫琳凯、资生堂等在内的国际化妆品巨头，都对推进中国市场发展制定了新的扩展计划。据中国商业杂志《环球企业家》的报道，尽管国际化妆品企业面临大量的本土品牌的竞争，并受到许多束缚，但其依然占据80%的中国市场，尤其在高端市场，基本被国际品牌垄断。雅诗兰黛公司发言人称，依靠28%的销售增长，中国已经超越日本成为亚洲最热销售市场。日本资生堂1981年进入中国市场，其2004年以来的销售额一直保持每年2位数的增长。去年第一季度的销售额更是达到891亿人民币。资生堂中国公司公关总经理表示中国地区的业务份额已经占据资生堂全球业务的11%。分析人士认为，欧美化妆品被认为极具科技含量和品质保证而受到高端消费者的追捧，消费者信赖这些品牌，并愿意为其多掏腰包。

为推进中国化妆品市场的全球化发展，为消费者提供更多更好的化妆品，博罗那展览（上海）有限公司和中国百货商业协会将于2013年4月23--26日在北京举办“2013北京国际化妆品行业论坛”，论坛将邀请来自法国、瑞士、意大利、葡萄牙、德国、挪威、爱沙尼亚、美国等30家国外化妆品生产企业，与国内的化妆品代理商、零

售商、电商、咨询服务机构、OEM企业等共聚一堂，寻求合作，共谋发展。

第三部分案例分析

一、佰草集产品介绍

佰草集，是上海家化公司1998年推向市场的一个具有全新概念的品牌，是中国第一套具有完整意义的现代中草药中高端个人护理品。她以中草药添加剂为特色，秉承了中国美容经典的的精髓，糅和中草药精华与现代生物科技的最新成果。

企业优势

（一）独特中草药理念

中草药美容不是单纯的化妆或护肤，她讲求整体美容，既促进人体整体与体表的正常发育与代谢，防止衰老。且具护肤美容的中草药中有不少属于补益药或药食用源的补品，取材方便，副作用少。特别是人们现在已经开始摒弃化学合成物，崇尚天然物质。因此，中草药受到人们普遍欢迎。

（二）科研技术的支持

早在佰草集品牌推出之前，上海家化已经在其技术中心成立了一个专门的中医药研究室，专门从事中医药产品的开发，为佰草集的推出做好了充分的技术储备。在佰草集推出之后，其强大的技术实力又保证了佰草集系列新品的不断推出。通过新产品的开发，公司产品的档次得到不断进步，每年佰草集都会推出一个主题系列产品，比如04年的新七白系列，比如06年的逆时恒美系列，今年三月份还推出了一款自称“抗老巅峰”之作的太极丹。

（三）品牌力量的不可估量

佰草集这个千挑万选出来的名字，其着眼点在“草”上，一目了然地将产品定位淋漓尽致地表现出来。佰草集，则意为“集百草而成”，让人不由想到《本草纲目》，既体现产品的特质——采撷自然根、茎、叶、花、果精华，自然无污染;又不拘泥于某一功能上的定义，使得佰草集有很大的品牌拓展空间。经过九年的市场实践，无论是消费者，还是经销商，都不约而同表现了对佰草集三个字的喜爱之情，以为它很美很有诗意，让人生出历史悠久、自然健康的感觉,与其高端定位十分协调。

（四）出生平民的高端品牌

成立之初，佰草集只是上海家化的一个部门，没有预算和运营的自主权，经销商也把佰草集看做是上海家化旗下新成立的品牌。上海家化一向以大众形象著称，销售渠道多集中于超市和大卖场，本来在大众心目中具有良好声誉的上海家化形象此时反倒成为高端化妆品品牌佰草集的路障，如果不加以区隔，高端百货商场都不愿让其进驻。毕竟在高端商场设专柜可以强化消费群体对产品的定位，所以此处历来都是商家的必争之地。

二、佰草集营销策略

“佰草集”这个品牌寄托了上海家化的一个“高端”梦想。市场竞争激烈，从1995年开始在对产品定位、开发和营销做了一个长达三年的可行性研究之后，上海家化最终确立了以“草本精华路线”为主，以中草药个人护理用品为切入点的高端战略。在产品功能上的差异化诉求，是佰草集最为基础的品牌策略。

（一）产品价格定位

佰草集主流产品价格定位区间为100元到400元。它的价格适应了中国消费者

的整体收入水平，使大多数消费者都能购买。刚开始这样就能促使很多消费者去尝试它，再后来就以其独特的品质吸引更多的消费者。让消费者觉得这个品牌价位适中。

（二）佰草集促销模式分析

佰草集的专柜和专卖店都未曾进行降价促销，这一做法很好的维护了其品牌形象。一个有名的品牌如果有百分之30以上的时间都在打折出售时，那就说明这个品牌很可能存在着危险。正因为如此，佰草集选择的促销策略始终以不影响品牌形象，且能促进销售业绩的手段，除了一些迎合节日的体面的促销理由外，佰草集也进行积分换礼等会员专属的促销活动。

（三）佰草集销售渠道分析

专卖店的扩张模式

专卖店是一种投入少、见效快、成功率高的销售模式，目前在国内品牌专卖店网点铺设最完善、成功的应属“自然美”。专卖店这种能较好展示佰草集品牌形象、保障服务管理质量、保证价格体系统一和稳定。在许多消费者的心里都觉得专卖店里的产品是最值得辛信赖的。

商场超市设专柜

开设专柜销售是传统模式，世界主要的化妆品企业一般都会注重这种销售渠道。佰草集在积累了底气之后在进入被国外品牌“封锁”的专柜是明智之选，此举拓宽了佰草集的销售渠道，并且在“大牌”云集的专柜中使其提高了形象，也有利于佰草集拓宽产品渠道的宽度。

国外销售渠道

2002年上海家化开始尝试选择将香港作为“佰草集”进军国际市场的试验田。后来2007年，上海家化做了一系列的调整，首先是将“佰草集”的专柜搬到“万宁”这样的大型护理超市；接着放弃“自我代理”的模式，转而寻找当地的代理商。经过一翻调整，销售业绩明显呈上升趋势。2008年，又成功进入法国市场。

三、品牌营销趋势

（一）品牌理念转变趋势

佰草集对外虽然任将中草药护肤品作为其宣传口号，但从最近的而一些品面广告以及电视广告中可以看出，更加侧重于感性的传达方式，不再如往日一样教育消费者，而是站在消费者的立场上。让消费者感受到佰草集就是为她们量身定做的。一切围绕她们的利益在旋转。

（二）多方位品牌沟通，加强品牌曝光率

品牌英营销的最终目的是达成品牌的传播，因此，品牌沟通策略对品牌的知晓度非常重要。佰草集现在除了新品上市的品面广告投放外，佰草集正试图用传播面最广的媒体——电视来进行其品牌形象传播。同时，佰草集也加大公关活动的力度，选择符合其消费群体喜好的活动进行赞助，增加自身报光率。

六、PEST分析模型

政治（Political）

政府实行改革开放的政策，大量引进外资。外商投资企业和外国企业享有“两免三减”的优惠政策。即开始获利的年度起，第一年和第二年免企业所得税，第三年至

第五年减半征收企业所得税减半。因此利用外资推动和加速我国化妆品产业的发展成了中国化妆品工业的一大特色。十几年来我国已引进外资近3 亿美元, 三资企业达到539 家。这些企业带来了现代化的管理、先进的设备、技术和名牌产品、独特的营销观念和销售手段, 为中国化妆品工业的发展起到了积极的作用。但同时我们已经看到一个我们不愿接受的现实: 在化妆品市场繁荣的同时, 我们的民族品牌或被合资或被买断, 逐渐在市场中消失。外国品牌充斥市场, 市场可以说是烽烟四起,

经济（Economic）

改革开放后，消费水平显著提高。1992 年人均化妆品消费仅为5 元人民币,发展到今天, 人均消费已达到16 元(约合2 美元) ,在上海、北京、广州一些大中城市人均消费已高达80 元, 接近世界人均消费水平。同时90年代的中国经济进入快车道”，投资增长迅速，化妆品市场被普遍看好。

化妆品工业是日用化学工业的重要门类, 随着全球经济一体化的发展，人民生活水平的提高和投资的迅速增长，中国的化妆品工业呈现出迅速增长的趋势，我们广阔的市场潜力吸引了世界所有化妆品巨头, 它们的加入极大地繁荣了我国的化妆品市场。如图1 所示, 1990 年中国化妆品销售额仅为30亿元, 1997 年上升到253 亿元, 平均增长率达3514 %。

图1 1990～1997 中国化妆品市场趋势图

社会（Social）

当时化妆品中护肤品仍是主流, 美容品发展迅速, 人们的消费意识趋向成熟和转向多样化的品牌, 城乡消费差异还依然明显, 高档名牌化妆品如进口化妆品、美容品的主要消费者还是大中城市的高薪消费群, 农村市场低档品已有相当比例, 仍有增长的势头, 广大消费者青睐中、低档化妆品。从消费心理心理来说，那时相当多的一些人愿意买进口化妆品，合资企业化妆品，名牌化妆品。更有一些人出于攀比的消费心理，以进口，合资，名牌化妆品位时尚。

“组份天然化”、“回归大自然”的呼声已成为世界化妆品工业的潮流, 化妆品的原料天然化倍受重视。当今化妆品的品味已经是由天然成份所占的比例来决定, 高级化妆品无一不是以其产品化学成份含量少为荣。而且随着人们消费观念逐渐趋向理性和保健意识的增强, 这种既具一定的医疗功效又能起到化妆作用的产品将更为大众所青睐。这些种种举措说明世界跨国公司也对我们的民族魂宝中医药研究非常重视, 药物化妆品或者说效能化妆品的市场将会更加繁荣, 竞争也更加激烈。

技术（Technological）

随着化妆品工业的发展, 与产品配套的原料、技术、装备都获得了相应的发展, 使中国的化妆品工业形成了一个基本上可以自行配套的产业体系，化妆品一改传统配方,土法熬制的局面，日益与科技结为一体，领先的化妆品以深入到生物学，解剖学，医学，分子生物学等领域。

。中国的表面活性剂工业为化妆品提供了多种专用的温和型表面活性剂和高效能的乳化剂。中草药提取液和生物工程制剂的采用，扩宽了化妆品的使用，增加了化妆品的功能和疗效，为开辟中国特色的化妆品和紧随世界化妆品潮流，作了有益的探索。化妆品生产车间的设计和建设也已经达到了一个新水平。

七、波特五力模型分析

市场竞争

佰草集是目前中国中草药化妆品行业的第一品牌，随着中草药化妆品持续升温，霸王集团将于近期正式对外推出中草药化妆品品牌“本草堂”。面对这株来势汹汹的同类，还能否在其现有的地位上茁壮成长呢？

近日，霸王将借“本草堂”正式进军中草药化妆品市场，目标直指该领域第一品牌。“本草堂”产品的相关打样工作已经完成，专柜形象及广告片设计已进入最后阶段，以“中草药文化”为主题的大型巡展活动也在紧密筹备当中。而目前的中草药化妆品第一品牌“佰草集”也雄心勃勃。正当霸王紧锣密鼓地筹备“本草堂”上市之时，中草药护肤品牌“佰草集”也加紧步伐。上海家化于11月25日发布公告称，拟以1.7亿元增资佰草集，主要用于品牌建设、渠道建设等。业界指出，霸王“本草堂”此次大手笔进入中草药化妆品市场，必然会改变市场原有的竞争格局。而未来几年，中草药化妆品市场的龙头席位将是“本草堂”与“佰草集”之间的竞争。

竞争者

佰草集的竞争者，在国际上主要是雅诗兰黛，香奈儿，VICHY薇姿，迪奥（Dior）美宝莲Maybelline，妮维雅，资生堂，倩碧，碧欧泉等。在国内主要有小护士，隆力奇，丁家宜，李医生，相宜本草，自然堂，馥佩等。

HR, LA MER,希思黎，兰蔻，迪奥，香奈儿，la praire , 阿玛尼，雅诗兰黛，资生堂

佰草集在国内的竞争者主要是霸王，相宜本草，天津普兰娜，北京昭贵，四川可采等以草药提炼开发为主的产品。而在国外

普兰娜

普兰娜天然植物化妆品集团现拥有百余项自主知识产权，其中包括“普兰娜”、“金普兰娜”、“PULANNA”(含国际)、“书香堂”等商标专用权。“普兰娜”商标于2001年12月被天津市工商行政管理局认定为天津市著名商标。普兰娜天然植物化妆品被天津市政府授予名牌产品称号。2007年8月普兰娜天然植物化妆品集团再传喜讯，集团旗下的“普兰娜”商标被中国工商总局授予“中国驰名商标”称号。天津普兰娜天然植物化妆品集团是国内第一家从源头建立产业链，拥有自产植物原料、植物提取、产品研发、生产制造、全球化营销的超大规模化妆品高科技企业，拥有十六家子公司和六家科研单位。多年来，天津普兰娜天然植物化妆品集团一直致力于天然植物化妆品的研究，先后研制出以植物健美系列、微金葡萄系列、活性金系列、青刺果系列、山茶花系列等为代表的128大系列1000余种单品，在世界各地被盛赞为“东方梦幻情人”。

昭贵

北京昭贵科技开发有限责任公司，成立于1996年。总部设在北京市亚运村，芦荟种植园座落于北京市顺义区，芦荟种植面积1000余亩。昭贵公司于1997年被国际芦荟科学协会（iasc）吸纳为中国首家执行成员，昭贵芦荟系列化妆品品牌荣获北京市“绿色名牌”称号，同时昭贵芦荟种植基地被国家科委确定为全国芦荟教学示范基地。

北京昭贵科技开发有限责任公司采用先进的有机栽培技术，建成国内最优质的美国库拉索芦荟种植基地，使芦荟原料的加工、提炼、稳定技术达到国际先进水平，各项技术指标均超过国际标准；1998年成功研制出用“100%鲜芦荟汁”制作化妆品这一高难度技术。公司主导产品之一的芦荟系列化妆品，其原料均采用三年以上植龄的库拉索成熟芦荟，经提炼、稳定、纯化、分离等一系列高科技手段，完整地保留了芦荟中多种活性成份，如氨基酸、皂角苷、芦荟甙、单糖和多糖、木质素等，属天然绿色化妆品。产品形成了多系列，近百个品种，并以其优良的品质，特有的效果吸引了大批稳定顾客。目前公司已建立了以北京为销售中心，辐射全国市场的化妆品销售网络。

（三）新加入者

可采

四川可采实业有限公司创建于1997年12月28日，是以研制、开发、生产、销售中草药护肤化妆品为一体的高新技术企业，以创造中国中草药养护化妆品第一品牌为经营目标。公司坚持“专业化、品牌化”的经营策略，开创“可采”营销模式，迅速提升企业营销竞争优势。目前，“可采”品牌旗下的两个成熟产品，在中国主要大中城市的商场和药店已建立起了稳定的销售网络，产品有了良好的品牌形象，知名度不断提高，深受广大消费者的喜爱。

可采系列产品，着重调养，用东方独有的方式从根本上解决肌肤各种问题。所以可采品牌的核心价值就是带给消费者一种东方之美的气质，这种气质即有物质层面的外在美丽，也有精神层面的精神愉悦，所以产品最终都落实到这个终极利益上，也就构成我们可采品牌的丰富内涵。

相宜本草

上海相宜本草化妆品有限公司创建于1999年，创始人封帅女士出生于医药世家，自幼接受中医文化的熏陶，一直崇尚自然朴实、平衡健康的生活，“相宜”的诞生正是缘于她的这种生活理念。

公司成立后，一直致力于本草系列美容护肤品的研发、生产与经营，凭借着准确的定位，专业的品质，优秀的团队，销量连年翻番，现已发展成为国内本草类化妆品行业的领军企业。相宜生产的护肤品，均依托中国传统医学美容理念，融合现代美容科技创新成果，倡导“天然之美，本色之美”，因此赢得了消费者的广泛认同，素有“本

草护肤专家”之美誉。

馥佩

馥佩国际连锁机构成立于2000年，以“中草药乃中国天然之药产，继承和发扬祖国中医药传统文化、传承中华国粹”为己任，以现代中医中药研究的最新理论为基础，结合现代高科技生物技术，根据中草药有效生物元素特性和效果配方组成功效型中草药御方化妆品——“馥珮”。“馥珮”中草药御方化妆品于2006年11月开始在全国八家大型三甲医院皮肤科进行消费者使用后观察其结果表明：“作用明显、安全有效”。2007年12月由广东省中西医结合学会皮肤性病专业委员会、组织资深权威的皮肤病专家进行产品使用后观察结果认定：“馥珮中草药御方化妆品为作用明显的功效型化妆品，值得推广使用”。为打造中草药御方化妆品第一品牌，馥珮与享誉医学界的广州中医药大学合作，于2009年4月13日联合创办了“广州中医药大学馥珮中草药化妆品研究中心”，合作共建了‘馥珮’系列中药化妆品联合研发实验室，开创了中草药在化妆品领域应用的新篇章，使中国的民族化妆品品牌有能力在技术领域与外资品牌展开竞争，改变消费者对本土企业技术实力不强的印象，对中国化妆品市场的消费理念、消费习惯及竞争格局产生深远影响。

（四）购买者

（五）替代者威胁

八、企业优内部分析

一、公司财务状况分析

二、竞争地位分析

三、研究与开发能力

四、进入香港遭失败原因

2001年，佰草集为实现走出国门，走向国际化的道路。在香港率先进行试点。虽然经过三年大陆历练，确仍然难逃失败命运。究其原因因主要有以下几点：

（一）国际化认识浅陋

当时管理层的虽然知道，既然是进入国际市场，就需要用国际化的标准和眼光来看待产品。只是当时所认为的国际化只在一个比较粗浅，认为只要把包装和品牌改成

英文、减少中国元素便是国际化的象征，中草药的元素只出现在了产品说明书中。这样不仅没突出自己的优势，并且在当时国外产品占据高端市场，自身平民化形象存在的同时，给自己带来了些许嘲笑——被戏称为“骚扰高端市场”。

（二）坚持自我代理模式

佰草集随想进驻香港，但在各方面任就坚持大陆基本模式。比如在渠道建设方面，佰草集依然沿用在国内市场自建渠道的办法，在香港黄金地段旺角和铜锣湾开出两家专卖店，从内地派管理人员常驻香港，高薪聘请终端销售员。以及在市场和广告方面，佰草集也没有借助香港当地的经销公司、调研公司来研究进入香港市场的综合方案，仅用了一家广告公司来执行总部拟定的广告方案。在亲力亲为的思路之下，佰草集在当地既没有合作伙伴的帮助，也不了解当地市场消费者的需求。高昂的租金、惨淡的业绩让佰草集的第一次香港之行难以为继，2003年，佰草集不得不黯然退出。

（三）没有足够的自信心

在定位上举棋不定，掩盖了“中体”，全部“西用”，从而陷入与西方品牌同质化的竞争。当抹去“佰草集”这三个中文字的同时，其实也是抹去了品牌的差异化，让消费者无从识别产品的理念，回到1995年佰草集初创时对自己的定位分析，如果要走入国际市场，必须立足于中国文化，这是品牌的内涵，也是根本。如果把产品所赖以表达的精髓隐匿在文字间，或是自己都缺乏自信，不敢以中国文化自居，消费者是根本不会认可的。

五、佰草集进入国际化的成功道路

当时进军法国市场一直是佰草集的夙愿，本文将以佰草集进入丝芙兰为主分析其进驻国际市场的优势及原因。主要分为以下几点：

（一）眼光独到看准机会

当法国LVMH集团旗下知名化妆品连锁专卖店丝芙兰筹划进入中国市场时，上海家化一眼看中了化妆品专业超市这一新兴的业态模式，很想在未来把丝芙兰作为一个出海的快速通道。而丝芙兰刚进入中国时的想法则是需要一家熟悉中国消费者，并且在这一领域有经验的公司作为合作伙伴。双方各有所图，为合作开启了一扇机会之门。由于丝芙兰的产品都是国际主流的一二线品牌和有独特价值的产品，经过多次协商，佰草集以其独特中草药理念获得丝芙兰的许可成功进驻。佰草集在丝芙兰上海门店上架一个月之后，在全场50多个国际品牌中，佰草集的月销售量位列前五，其中一款单品在单品排行榜中位列前十。丝芙兰与国际大牌在国内战场同台竞争的胜出更加坚定了佰草集出海的决心。

（二）以“软”击石的谈判策略

进入丝芙兰的难度很高。相比丝芙兰携国际大牌进入中国市场时的易如反掌，佰草集想进入欧洲市场，其艰难不啻由山脚往山顶负重而行，虽是合作伙伴，但是双方的实力和话语权并不对等。谈判之初，佰草集用的策略是“推”，即向丝芙兰展示自己的产品有多出色，但是渐渐的，佰草集发现这种“剃头挑子一头热”的谈判策略并不奏效。越是推，对方越是容易产生抵触心理，反过来对产品的评判会更为审慎。

一个成熟的商业企业只会按商业规则行事。作为零售商的丝芙兰关心的无非是三个方面：新产品能不能帮助丝芙兰成长、提升利润以及提升品牌形象。另外从心理学角度考虑，谈判就像谈恋爱，人总是喜欢像自己或是符合自己需求的人，当出现的某个人就是自己潜意识中渴望的那个人时，会比较容易接纳对方。有了这层反思，佰草集调整了谈判策略，提出“补缺型”品牌，以更为软性的方法从对方需求出发谈合作。经过对上海家化生产地的现场视察以及多次沟通，丝芙兰终于同意佰草集进入其法国门店。

（三）跨文化合力打造国际品牌气质

随着生产技术水平的提高，产品功能出现同质化的倾向。越来越多的企业已经意识到“任何企业卖的都不是产品”，在决定销售的因素中，技术成分仅占30%，而设计与市场营销则占70%，从中可见，时尚设计成为提高商品价值的重要砝码。

佰草集对品牌的定位、描述以及愿景是非常精细的，佰草集要体现的要素为：“中国文化”、“时尚”、“专业”、“中草药”、“自然清新健康”和“内敛”，非常抽象。卖到海外市场去的包装设计不仅要体现出这些字眼，还要符合当地消费者的审美习惯，也就是说最后的设计效果要体现既中国又国际的风格。佰草集在寻找国际设计合作伙伴的过程中得到了法国和意大利大使馆文化投资部的推荐，最后选中了曾为爱马仕、纪梵希、巴宝莉等奢侈品做包装设计的法国Centdegres公司。上海家化给法国公司提出的设计要求是体现中国文化和中医中草药理论，又视觉国际化。但由于文化障碍，Centdegres给出的第一稿中化妆品的瓶身设计类似于故宫建筑，色彩则采用绚丽的大红大绿，与佰草集强调的“清新、内敛、雅致”相去甚远。因此这次设计失败。当时正值电影《卧虎藏龙》上映，法方设计师中有一位曾在香港居住并且娴熟亚洲文化，电影中一段竹林比武的场景突然给了他全新的灵感。中法设计师遂选定以竹为题，新包装的瓶身设计润如玉、逸似竹，一经打开，便如折断植物，溢出天然精华;精致团花盘覆瓶盖，演绎“佰草环绕”之意，又似一枚精致的中国印章，主体色调取清新之绿，古朴中见简约，东方神韵飘然而出。在文字选择上，设计师巧心布局，尽管包装所用的文字几乎都采用法文，但是保留着中文“佰草集”标志，同时在每个产品的包装上还刻意保留了一段英文标语“中国式美容疗方”(The Chinese beauty remedy)。当这一新包装在巴黎进行调研时，法国人的第一感觉是瓶身充满Zen(禅意)，很中国又很国际。不久这一设计即获得全球包装设计大奖Pentawards奢华化妆品类的银奖。

在定价问题上。欧洲法律保护零售商的定价权，所以佰草集的产品由丝芙兰买断后，定价权便交由丝芙兰。由于定价也是品牌定位的重要组成部分，因此在定价的过程中，双方决定，参照其他不同的品牌和不同的产品线找出一个合理的价位点。比如，太极泥的定价即参考了相关的面膜和精华产品，49欧元的价位与娇韵诗的同类产品相当，但比碧欧泉的同类产品价格要略高一些。进入丝芙兰法国渠道的佰草集定价普遍比国内高出20%～40%左右，其中手足部护理产品的溢价最高。

第四部分案例启示一、情境分析，明确定位

二、动态竞争，

三、实际应用，中国成功迈向世界的步伐

上海家化2019年三季度财务分析结论报告

上海家化2019年三季度财务分析综合报告上海家化2019年三季度财务分析综合报告 一、实现利润分析 2019年三季度实现利润为12,697.55万元，与2018年三季度的15,890.04万元相比有较大幅度下降，下降20.09%。实现利润主要来自于内部经营业务，企业盈利基础比较可靠。在市场份额扩大的情况下，营业利润却出现了较大幅度的下降，企业未能在销售规模扩大的同时提高利润水平，应注意增收减利所隐藏的经营风险。 二、成本费用分析 2019年三季度营业成本为70,769.43万元，与2018年三季度的71,927.46万元相比有所下降，下降1.61%。2019年三季度销售费用为70,958.58万元，与2018年三季度的66,090.22万元相比有较大增长，增长7.37%。2019年三季度在销售费用有较大幅度增长的同时营业收入也有所增长，企业销售活动取得了一些成效，但是销售投入增长明显快于营业收入增长。2019年三季度管理费用为23,057.83万元，与2018年三季度的14,964.87万元相比有较大增长，增长54.08%。2019年三季度管理费用占营业收入的比例为12.72%，与2018年三季度的8.53%相比有较大幅度的提高，提高4.19个百分点。但经营业务的盈利水平反而大幅度下降，管理费用的大幅度增加并不合理。2019年三季度财务费用为1,536.22万元，与2018年三季度的1,395.66万元相比有较大增长，增长10.07%。 三、资产结构分析 2019年三季度企业不合理资金占用项目较少，资产的盈力能力较强，资产结构合理。与2018年三季度相比，2019年三季度存货占营业收入的比例明显下降。从流动资产与收入变化情况来看，流动资产增长快于营业收入增长，资产的盈利能力并没有提高。因此与2018年三季度相比，资产结构趋于恶化。 四、偿债能力分析 内部资料，妥善保管第1 页共4 页

上海家化内部控制案例分析

上海家化的内部控制案例分析 学院：经济管理学院 ！ 专业班级：ACCA121班 姓名：赵超

学号：11 组别：第7组 【摘要】随着人民物质生活水平的提高，民众对日化用品的要求亦随之提高。面临着市场的变化，以及国际强势品牌的争夺，上海家化在努力维系自身市场的同时，却暴露了企业内部控制的丑闻。针对内部控制三大缺陷，本文以案例分析的形式，挖掘三大缺陷深层次的原因，并依据《企业内部控制基本规范》的要求，从五要素方面依次分析，最终提出自己的建议。 ) 【关键词】上海家化；内部环境；风险评估；控制活动；信息与沟通；内部监督 随着中国经济的高速发展，中国日化市场销售额平均以每年%的速度增长，最高达到%，增长速度远远高于国民经济的平均增长速度。但是，以宝洁、联合利华为代表的外国强势洋品牌纷纷抢占中国市场，严重挤压了本土日化企业的生存空间。在我国仅有的七家上市的日化企业中，除了上海家化，其他七家企业，例如索芙特、两面针、霸王，均由于经营惨淡而业绩堪忧，面临退市危机。 但是，随着2013年一份内控调查报告的出现，上海家化完美的经营形象倒塌，其中的内控问题暴露在投资者的面前。 本文以上海家化的内部控制为主题，用案例研究的形式进行分析，试图为如今夹缝中生存的本土日化企业发展中遇见的内部控制问题贡献个人建议。 一、选题背景与意义 ` 上海家化作为国内化妆品行业首家上市企业，是国内日化行业中的龙头企业。上海家化拥有国内同行业中最大的生产能力，是行业中通过国际质量认证ISO9000最早的企业，亦是中国化妆品行业国家标准的参与制定企业。随着日化行业对外资全面开放，上海家化凭借坚持差异化的经营战略，在完全竞争市场上创造了六神、佰草集、美加净、等诸多中国著名品牌，占据了众多关键细分市场的领导地位。毫无疑问，上海家化堪称“中国本土日用第一品牌”。 上海家化发展轨迹亦具备中国老牌企业发展的典型性。上海家化前身为香港广生行，其产品在民国时代即受到民众的喜爱。新中国成立后，推行公私合营， 从而被合并成为“上海明星家用化学品制造厂”。改革开放后，上海家化已成为中国本土化妆品第一品牌。2001年，上市使其走上了资本平台。2011年，大股东国资委出让100%股权，最终平安成为了上海家化的最大股东。上海家化的发展轨迹暗合了中国经济体制的发展轨迹，具备中国式企业的典型性。

上海家化资产负债表分析

总体分析 所有者权益内部结构 企业资产增加23.31%, 说明企业的生产规模在扩大。 企业的负债增加16.88%,所有者权益增加25.68%,说明企业资产的增加的 大部分资金来源于所有者权益，而所有者权益中主要是由实收资本增加 224,092,737.00 ，资本公积增加183,038,680.34 ，未分配利润增加 184,074,697.11 引起，资产 增加了 854383256.86，留 存收益 增加了 262133519.7元，说明企业盈利水平较好。 三.具体项目分析-流动资产 1、 流动资产

企业中的货币资金的增长幅度30.45%小于流动资产的增长幅度31.21%,说明企业应对市场变化的能力良好； 企业中的信用资产（应收账款）增长幅度0.16%小于流动资产的增长幅度， 说明企业的货款回收理想；预付账款增长55.03%,本集团的预付款项主要包括预付租金、预付广告费及预付货款，而且主要是在上海家化进出口有限公司和浙江淘宝网络有限公司，说明企业资金流动性强，且有利用预付账款虚增资产或转移资金等问题的嫌疑。其他应收款减少 38.55%,是因为以前年度已全额计提坏账准备、或计提坏账准备的比例较大，但在本年度全额 收回或转回、或在本年度收回或转回比例较大。 存货资产的增长幅度10.11%小于流动资产的增长幅度，说明企业存货增长占用资金较少，市场风险在可控范围。 2、非流动资产

该企业的可供出售金融资产下降了75.47%,下降的原因是减去了列示于其他流动资产的可供出售金融资产；长期投资上涨了24.83%,上涨部分主要是存在于联营企业。 该企业的在建工程增加了36,092,834.79元，比上年上升364.42%,主要是在专柜制作及其他零星改造，待安装设备，海南新工厂项目，说明企业在扩大销售规模 3.递延所得税资产增加88.15%，主要是由限制性股票、会员积分递延收益、运单未达销售造 成。 4.其他非流动资产减少100%!因为于2012年12月31 日，其他非流动资产为本公司的子公 司上海家化海南日用化学品有限公司为建设花露水新工厂项目而支付的土地定金，该土地定金于2013年度转入无形资产。 3、流动负债 企业总体的流动负债是上升的，上升152,173,437.99，15.57%,这种上升主 要是由预付账款和应付股利造成。预付账款增加了29.96%,应付股利增加了64.64%。于2013年12月31日，账龄超过一年的预收款项主要为美容院预收服务的款项可见企业的信用度较好。 4、非流动负债 非流动负债增加了136.32%,主要增加在其他非流动负债，增长了474.67%, 主要是由政府补助子公司拆迁补偿费造成。

上海家化2020年上半年财务分析结论报告

上海家化2020年上半年财务分析综合报告 一、实现利润分析 2020年上半年利润总额为22,070.21万元，与2019年上半年的 53,351.47万元相比有较大幅度下降，下降58.63%。利润总额主要来自于内部经营业务，企业盈利基础比较可靠。在营业收入下降的同时利润大幅度下降，经营业务开展得很不理想。 二、成本费用分析 2020年上半年营业成本为140,655.56万元，与2019年上半年的149,307.58万元相比有所下降，下降5.79%。2020年上半年销售费用为168,668.64万元，与2019年上半年的170,642.37万元相比有所下降，下降1.16%。从销售费用占销售收入比例变化情况来看，2020年上半年在销售费用下降的同时营业收入也呈下降趋势，但收入下降快于投入，表明销售形势不太理想，销售策略应用不当，应当加以改进。2020年上半年管理费用为32,672.43万元，与2019年上半年的42,304.72万元相比有较大幅度下降，下降22.77%。2020年上半年管理费用占营业收入的比例为8.87%，与2019年上半年的10.78%相比有所降低，降低1.92个百分点。企业经营业务的盈利水平出现较大幅度下降，应当关注管理费用控制的合理性和其他成本费用支出的过快增长。2020年上半年财务费用为3,619.08万元，与2019年上半年的2,411.87万元相比有较大增长，增长50.05%。 三、资产结构分析 从流动资产与收入变化情况来看，流动资产增长的同时收入却在下降，资产的盈利能力明显下降，与2019年上半年相比，资产结构偏差。 四、偿债能力分析 从支付能力来看，上海家化2020年上半年是有现金支付能力的，其现金支付能力为389,815.43万元。企业负债经营为正效应，增加负债有可能给企业创造利润。 内部资料，妥善保管第1 页共3 页

上海家化案例分析

上海家化案例分析 【篇一：上海家化案例分析】 案例介绍：上海家化-------技术创新系统支撑下的本土品牌之道上海 家化联合股份有限公司的介绍和问题的提出上海家化拥有国内同行 业中最大的生产能力，是行业中通过国际质量认证 iso9000 最早的 企业，亦是中国化妆品行业国家标准的参与制定企业。上海家化以 广阔的营销网络渠道覆盖了全国200 多座一百万人口以上的城市。 上海家化一直致力于帮助人们实现清洁、美丽、优雅的生活，作为 中国日化行业的支柱企业，随着日化行业对外资全面开放，上海家 化凭借坚持差异化的经营战略，在完全竞争市场上创造了“六神”、“佰草集”、“美加净”、“清妃”、“高夫”等诸多中国著名品牌，占据 了众多关键细分市场的领导地位。 多年来，上海家化坚持发展自主品牌，认为品牌差异化的基础必然 依靠研发的支持，因此上海家化每年都投入巨额经费用于科研开发。早在1999 年上海家化的技术中心就被国家经贸委认定为“国家级技 术中心”，同年被批准为博士后科研工作站。 上海家化与复旦大学、华山医院皮肤科、中科院、上海医药工业研 究院、二医大等院校机构联合设立了产学研相结合的联合实验室， 还与法国的同行业研究所联合开展了一系列科研实体的相互交流和 学习。上海家化的研发成果和专利申请数量居于国内企业的领先水平，在中草药个人护理领域居于全球领先地位。 上海家化与许多国际著名公司有过多方位的合作：与lion 建立了专 有技术合作、取得coty 旗下adidas 个人护理用品及香水系列的中 国生产权和代理经营权，与lvmh 集团下sephora 公司合资设立 “丝芙兰（上海）化妆品销售有限公司“，上海家化向国际化迈进的 步伐从未改变。 现如今化妆品的消费与日俱增，我国化妆品市场得到了前所未有的 迅速发展，化妆品销售额从1982 亿元扩大到2007年的866 亿元。有人预测，到2010 年，我国化妆品市场的销售总额预计将达到 1200 亿元左右。尽管面临如此蓬勃发展的大环境，上海家化也同时 面临着更多的竞争者欧莱雅、玉兰油、资生堂、欧泊莱、美宝莲等，经过多年经营，已经形成了相对稳定的消费群体：兰蔻，雅诗兰黛，迪奥的诸多国际一线品牌也占有非常大的高端化妆品市场。

护肤品行业分析报告

护肤品行业分析报告 2004年我国化妆品市场销售额达到580亿元，较2003年增长11.54%，预计2005年全年化妆品销售额将超过680亿元，较去年增长约18%。随着中国人消费水平的升级，化妆品行业发展也已经进入新的里程，呈现出了十分良好的发展势头，今后几年化妆品市场的销售额将以年平均13%以上的速度增长，这种增长幅度显然大于经济速度；预计到2008年，我国化妆品市场销售总额可达到800亿元左右。 一．润扶品中国市场品牌发展历程 在今天的中国，润肤品 / 护肤品已经从奢侈品变成了日常生活中不可或缺的必需品， 2002 年市场规模约为 165.6 亿元人民币。 2003 年 12 月 11 日，在业界流传四年之久的欧莱雅收购小护士的传言终于成为事实，这不仅标志着国际巨头欧莱雅集团真正踏入了中国的大众护肤品市场，也意味着中国护肤品市场格局发生了重大变化。总的来说，中国润肤品 / 护肤品品牌发展大致经历以下四个阶段。 第一阶段（ 70 年代 ~1982 年）：上海品牌垄断国内市场 以上海家化为代表的上海润肤品 / 护肤品品牌在那时风靡全国。至今，很多人对美加净、郁美净、孩儿面、皇后牌珍珠膏等品牌仍然记忆犹新。 第二阶段（ 1982~1996 年）：跨国公司抢滩中国，土洋品牌泾渭分明 这段时期，跨国品牌如欧莱雅、玉兰油、强生、资生堂等纷纷进入中国市场，中国护肤品 / 润肤品营销真正起步，这些品牌以高定价瞄准高收入的年轻女性。与此同时，安利、雅芳等外国品牌把直销模式引入了中国，取得了不小的成绩。而广东军团如小护士、丁家宜等上升势头非常快，而大宝集团树立的价廉物美、平民化的品牌路线也非常成功。在这个阶段，跨国品牌和本土品牌各自占据着高端市场和中低端市场，正面交锋比较少。 第三阶段（ 1996~2002 年）：本土品牌专业细分市场突围 2002 年的市场规模是 1982 年的 200 多倍。同时，消费者对护肤品 / 润肤品的要求不仅仅停留在滋润肌肤上，还出现了防晒、美白、保湿、祛痘、香熏美容、男性护肤等方面的需求。定位于大众消费品的国内品牌在产品功能上找卖点，从功能市场、细分市场、专业市场上突围。比较成功的有小护士（维他命防晒）、索肤特（木瓜减肥）、丁家宜（一洗白）、珊拉娜（祛痘）、大宝（男士也可以用）等。 第四阶段（ 2002 年至今）：跨国品牌中低端延伸，本土品牌中高端跨越 2002 年以来，跨国品牌对中低端市场发起了进攻。雅芳推出了价格超低的子品牌 UP2U ，资生堂在成功的推出了中档品牌 Aupress 之后，开始力推中低档品牌 Za ，欧莱雅历经 4 年终于得到了小护士。

上海家化2020年一季度财务分析详细报告

上海家化2020年一季度财务分析详细报告 一、资产结构分析 1.资产构成基本情况 上海家化2020年一季度资产总额为1,116,783.12万元，其中流动资产为612,231.6万元，主要分布在交易性金融资产、货币资金、应收账款等环节，分别占企业流动资产合计的33.15%、29.51%和18.37%。非流动资产为504,551.52万元，主要分布在商誉和固定资产，分别占企业非流动资产的38.79%、21.67%。 资产构成表 项目名称 2020年一季度2019年一季度2018年一季度 数值百分比(%) 数值百分比(%) 数值百分比(%) 总资产1,116,783.1 2 100.00 1,065,590.5 100.00 960,395.91 100.00 流动资产612,231.6 54.82 527,176.27 49.47 451,853.01 47.05 长期投资38,061.92 3.41 32,314.72 3.03 75,565.55 7.87 固定资产109,359.4 9.79 116,732.36 10.95 29,706.29 3.09 其他357,130.2 31.98 389,367.15 36.54 403,271.05 41.99 2.流动资产构成特点

企业持有的货币性资产数额较大，约占流动资产的62.67%，表明企业的支付能力和应变能力较强。但应当关注货币性资产的投向。 流动资产构成表 项目名称 2020年一季度2019年一季度2018年一季度 数值百分比(%) 数值百分比(%) 数值百分比(%) 流动资产612,231.6 100.00 527,176.27 100.00 451,853.01 100.00 存货98,794.84 16.14 91,690.01 17.39 86,834.13 19.22 应收账款112,467.15 18.37 109,732.8 20.82 103,946.27 23.00 其他应收款0 0.00 0 0.00 5,356.53 1.19 交易性金融资产202,982.02 33.15 130,986.15 24.85 0 0.00 应收票据0 0.00 0 0.00 784.31 0.17 货币资金180,677.78 29.51 173,310.92 32.88 120,309.98 26.63 其他17,309.81 2.83 21,456.39 4.07 134,621.79 29.79 3.资产的增减变化 2020年一季度总资产为1,116,783.12万元，与2019年一季度的 1,065,590.5万元相比有所增长，增长4.8%。

中国化妆品市场分析报告

中国化妆品市场分析报告 化妆品行业在我国国民经济中是发展最快的行业之一。它经历了从无到有，从小到大的巨大变化。1987年的产值仅18亿元，生产企业只有100家左右，发展到2000年，全行业的销售收入已经达138亿元，拥有3000多家生产企业。从1987年到2000年，化妆品行业产值的年均增长率达到18%左右。 国际化妆品市场，尽管在过去的几年里，全球许多国家与地区出现了经济衰退，但全球化妆品的销售情况基本保持稳定的增长态势。据《国际市场追踪》（MTI）的权威统计报告，国际化妆品市场近年来的增长速度达到20％左右，而另一家全球市场调查公司Euromonitor的调查资料显示，亚太地区化妆品市场增长较快，并预测今后亚太地区还会有较高的发展趋势 1、品牌竞争状况 目前我国化妆品市场上，国际化妆品企业的品牌有： 欧莱雅集团：“巴黎欧莱雅、美宝莲、卡尼尔、兰蔻、碧欧泉、赫莲娜、薇姿、理肤泉、欧莱雅专业美发、卡诗”等。 宝洁公司：“玉兰油、SK-Ⅱ、飘柔、海飞丝、潘婷、沙宣、润妍、伊卡露”等。 联合利华：“夏士莲、力士、旁氏”等。 法国LVMH集团：“迪奥、CD、纪梵希”等 法国产香水：“爱琪美、莲娜丽姿、欧洲之萃、香奈尔”等 巴黎贝丽丝香水有限公司：“贝丽丝” 意大利的“范思哲” 丝宝公司的：“丽花丝宝、舒蕾、洁婷、美涛、柏兰、风影”等。 资生堂的“欧珀莱、资生堂”。 雅芳化妆品公司：“雅芳”。 深圳靳羽西化妆品有限公司的“羽西、阿迪达斯”。 安利公司：“雅姿“ 郑明明化妆有限公司的“郑明明”。 自然美（NB）集团的“自然美”。 香港丽丝达：“小护士”。 中国本土化妆品企业的品牌有： 上海家化：“六神、清妃、美加净、佰草集、COCOOL、高夫、梦巴黎”。 北京三露厂：“大宝”。 奥尼化妆品有限公司：“奥尼、西亚斯、百年润发”。 珠海姗拉娜化妆品公司：“姗拉娜品牌、喜肤品牌”。 四川可采实业有限公司：“可采眼贴膜” 广东雅倩化妆品有限公司“雅倩、清逸、佳雪、玉丽”等。

中国平安收购上海家化分析

本科学生专业社会调查报告 报告完成人、、 专业年级 学号、、成绩 调查报告题目 教师评语 教师签字年月日填

公司并购引发控制权所述问题对公司治理 结构的影响 ——以中国平安与上海家化控制权纷争为例 摘要 随着世界经济的不断发展和经济全球化的时代要求，公司作为为现代市场经济机体的细胞，其以金融活动为核心进行的融资、投资、改革上市、并购重组、跨国经营等行为的稳健运行，带动公司控制权市场的发展变化。在我国经济体制改革的不断深入和资本市场的日益完善的背景下，我国上市公司不断增加，兼并与收购活动更加活跃，特别是2005年我国开始上市公司股权分置改革试点，是我国股票二级市场全流通得以实现，公司控制权市场逐渐形成、发展、成熟。因此，明晰公司控制权市场变化会为公司治理带来哪些问题？如何根据我国控制权市场的实际情况解决所带来的公司治理问题显得十分重要。 本文以公司控制权市场对公司治理影响为研究对象，应用数据分析、资料调查、相关报道和案例分析等研究方法，以中国平安与上海家化出现的控制权之争为例，着重探讨、分析与解决由公司并购引发公司控制权转变所带来的公司治理问题，努力为发现问题、解决矛盾提供一些新的思路与解决办法。本文共分为五部分：第一部分为绪论，第二部分为并购、控制权市场与公司治理的相关理论介绍，第三部分为案例公司简介及并购概况，第四部分为案例分析，第五部分为结论。 关键字：公司并购控制权市场公司治理问题 Abstract With the continuous development of world economy and economic globalization, the requirements of the company as the cells for the modern market economy, and its financial activities as the core of the financing, investment, reform and listing, merger, acquisition and reorganization, stable operation of the multinational management behavior, promote the development of the market for corporate control. The deepening of the economic system reform in our country and the capital market under

上海家化2019年财务分析结论报告

上海家化2019年财务分析综合报告上海家化2019年财务分析综合报告 一、实现利润分析 2019年实现利润为70,199.43万元，与2018年的64,623.89万元相比有所增长，增长8.63%。实现利润主要来自于内部经营业务，企业盈利基础比较可靠。在市场份额增长的同时，营业利润也有所增长，企业经营业务在稳步发展。 二、成本费用分析 2019年营业成本为289,600.28万元，与2018年的265,591.24万元相比有所增长，增长9.04%。2019年销售费用为320,412.63万元，与2018年的290,139.05万元相比有较大增长，增长10.43%。2019年在销售费用有较大幅度增长的同时营业收入也有所增长，企业销售活动取得了一些成效，但是销售投入增长明显快于营业收入增长。2019年管理费用为 94,178.53万元，与2018年的88,331.87万元相比有较大增长，增长6.62%。2019年管理费用占营业收入的比例为12.4%，与2018年的12.37%相比变化不大。企业经营业务的盈利能力有所提高，管理费用支出合理。2019年财务费用为3,141.81万元，与2018年的6,090.87万元相比有较大幅度下降，下降48.42%。 三、资产结构分析 从流动资产与收入变化情况来看，流动资产增长快于营业收入增长，资产的盈利能力有所提高，但应收账款增长过快，盈利真实性值得怀疑。因此与2018年相比，资产结构并没有优化。 四、偿债能力分析 从支付能力来看，上海家化2019年是有现金支付能力的。企业负债经营为正效应，增加负债有可能给企业创造利润。 五、盈利能力分析 上海家化2019年的营业利润率为9.22%，总资产报酬率为6.88%，净内部资料，妥善保管第1 页共3 页

佰草集：十年海外市场征战笔记

佰草集：十年海外市场征战笔记 来源: 和讯科技发布时间：2013-04-07 对如今的大多数中国化妆品来说，巴黎市场是一个遥远的梦。但在将近一百年前，国货在海外曾经有过精彩的表现。 1898年，年轻的企业家冯富田在香港创立了美容品公司，取名广生行。1915年，广生行生产的双妹“粉嫩膏”在旧金山巴拿马世博会上获得金奖。对化妆品极为苛刻的巴黎时尚界当时用“VIve”(极致)一词来盛赞双妹的完美。在以“东方巴黎”著称的上海，取材中国古代贵族养颜秘方的双妹压倒了其他国际品牌，一时间在上海滩风头无量。 八十年后，源自广生行的上海家化重拾中国古代的养颜精髓，于1998年推出以中草药添加剂为特色的化妆品品牌“佰草集”。在国际著名化妆品公司高管关于上海家化“打造不出自己的品牌，也很难把产品成功卖到其他国家”的断言之下，佰草集首先在国内与国际大牌化妆品展开竞争，接着成功登陆对化妆品最为挑剔的法国市场。 2008年9月，在位于法国巴黎香榭丽舍大街的丝芙兰旗舰店内，佰草集的一款售价49欧元的太极泥面膜上市不到一个月便脱销，在包括迪奥、香奈尔在内的2300多个护肤产品中位列前五，全部11个产品的销售额在香榭丽舍丝芙兰店87个护肤品品牌中名列前十。接下来的三年间，佰草集从巴黎丝芙兰店的一个小小的货柜起步，不仅在法国扎下了根，还在意大利、西班牙、波兰、土耳其等地站稳了脚，欧洲市场的销售额以每年80%的速度增长。九十三年后，上海家化再次续写了巴拿马世博会的辉煌。

短短十年，一个从无到有的中国化妆品品牌究竟是如何成功打入国际主流市场的? 诞生：在利基市场发现国货竞争力 上世纪90年代初期，一家国际著名化妆品公司的高层到上海家化参观之后，对董事长葛文耀说：“你们打造不出自己的品牌，也很难把产品成功地卖到其他国家。” 一句话激起了葛文耀的决心，他准备用跨国巨头打入中国市场的方式打入西方市场。其时，中国已经成为国际化妆品巨头的竞技场，娇兰、资生堂、伊丽莎白·雅顿、香奈儿、兰蔻、雅诗兰黛等一批世界知名品牌逐鹿中原，宝洁、联合利华、欧莱雅等全球大型日化及化妆品集团在分庭抗礼、一较高下，一时间中国的品牌湮灭在洋品牌强大的市场攻势之中。 做什么、怎么做，如何与高端洋品牌形成错位竞争，成为摆在上海家化面前的第一个问题。国际化妆品普遍采用生化技术，研究已经非常成熟，上海家化如果从生化技术入手开发产品，势必在起步阶段就处于不利地位。而中草药则是洋品牌从未涉及的领域，并且在中国有对传统的文化认知，如果将中草药与化妆品结合在一起，或许可以找到一条竞争的出路。 1995年12月，上海家化成立佰草集品牌小组，围绕中草药的市场机会、产品开发和营销方式进行论证。在论证中，工作小组发现中国医药(600056,股吧)学记载的美容方法如果通过现代中草药提纯技术加以开发利用，能够提高化妆品的功效。为此公司搭建起一个中西

上海家化经营状况分析

上海家化（600315）的经营 状况分析 系别商贸系 专业国际经济与贸易 班级xxxxx 姓名xxxx 指导教师刘新 201x年5月18日

上海家化公司概况 上海家化联合股份有限公司是一家在中华人民共和国上海注册的股份有限公司。公司总部位于上海市保定路527号。公司及其子公司主要生产六神、美加净、清妃、高夫、佰草集、飘洒等系列洗浴、护肤、护发及美容产品，提供日用化学品及化妆品技术服务，所属行业为化学原料及化学制品制造业。 上海家化是国内日化领军企业，作为国内化妆品行业首家上市企业，是国内日化行业中少有的能与跨国公司开展全方位竞争的本土企业，拥有国际水准的研发和品牌管理能力。 上海家化拥有国内同行业中最大的生产能力，是行业中通过国际质量认证ISO9000最早的企业，亦是中国化妆品行业国家标准的参与制定企业。上海家化以广阔的营销网络渠道覆盖了全国200多座一百万人口以上的城市。上海家化一直致力于帮助人们实现清洁、美丽、优雅的生活。 多年来，上海家化坚持发展自主品牌，走品牌差异化路线，每年都投入巨额经费用于科研开发，并在中草药个人护理领域居于全球领先地位。上海家化与许多国际著名公司有过多方面的合作，上海家化向国际迈进的步伐从未改变。 一百多年来，上海家化一直遵循着“精致优雅、全心以赴”的理念，这也是上海家化永远的承诺。 上海家化的发展历史 家化前身：从广生行到化妆品厂 1898年，上海家化前身——香港广生行有限公司诞生了。借助曾获巴拿马奖的著名花露水品牌“双妹”，广生行迅速成为民族化妆品业的领头羊。 1949-1978：从明星家用化妆品制造厂到家用化妆品厂 在新中国公私合营改革的浪潮下，由香港广生行上海分公司，中华协记化妆品厂，内地最早的花露水生产商上海明星香水厂以及东方化学工业社强强合并为“上海明星家用化学品制造厂”，这是“家化”最早的由来。此间推出的“友谊”“雅霜”两大品牌，成为新中国最早的护肤品。 1978-1990：独占鳌头的家化 十一届三中全会后，家化快速发展，于1990年，固定资产超过6000万元，销售额达4.5亿元，利税1.05亿元，位居全国化妆业之首。

上海家化资产负债表分析

二、总体分析 2012 2013 增加额 增加率（%） 资产总额 3,665,835,660.35 4,520,218,917.21 854,383,256.86 23.31% 负债总额 988,051,429.21 1,154,827,750.97 166,776,321.76 16.88% 所有者权益总额 2,677,784,231.14 3,365,391,166.24 687,606,935.10 25.68% 所有者权益内部结构 ● 企业资产增加23.31%，说明企业的生产规模在扩大。 ● 企业的负债增加16.88%，所有者权益增加25.68%，说明企业资产的增加的 大部分资金来源于所有者权益，而所有者权益中主要是由实收资本增加224,092,737.00，资本公积增加183,038,680.34，未分配利润增加184,074,697.11引起，资产增加了854383256.86，留存收益增加了262133519.7元，说明企业盈利水平较好。 三．具体项目分析-流动资产 1、 流动资产 所有者权益 2012 2013 增加额 增加率 实收资本（或股本） 448,350,474.00 672,443,211.00 224,092,737.00 49.98% 资本公积 868,455,888.69 1,051,494,569.03 183,038,680.34 21.08% 盈余公积 220,855,306.89 298,914,129.50 78,058,822.61 35.34% 未分配利润 1,120,695,330.75 1,304,770,027.86 184,074,697.11 16.43% 外币报表折算差额 -2,000,405.47 -2,302,548.03 -302,142.56 15.10% 归属于母公司所有者权益合计 2,656,356,594.86 3,325,319,389.36 668,962,794.50 25.18% 少数股东权益 21,427,636.28 40,071,776.88 18,644,140.60 87.01% 所有者权益合计 2,677,784,231.14 3,365,391,166.24 687,606,935.10 25.68% 流动资产 2012 2013 增加额 增加率 货币资金 1,328,500,030.21 1,733,026,803.09 404,526,772.88 30.45% 应收票据 11,037,773.05 8,093,647.86 -2,944,125.19 -26.67% 应收账款 428,395,165.35 429,072,458.14 677,292.79 0.16% 其他应收款 37,102,505.99 22,797,949.78 -14,304,556.21 -38.55% 预付款项 12,242,805.84 18,980,395.70 6,737,589.86 55.03% 存货 396,488,986.87 436,564,132.48 40,075,145.61 10.11% 其他流动资产 289,329,271.86 635,744,535.67 346,415,263.81 119.73% 流动资产合计 2,503,096,539.17 3,284,279,922.72 781,183,383.55 31.21%

佰草集在法国的异军突起

佰草集在法国的异军突起 在法国香榭丽舍大街的丝芙兰旗舰店里，一款售价49欧元的太极泥面膜上市不到一个月便脱销，在包括香奈尔、迪奥等法国大品牌在内的2300个护肤品中销售名列前五名，全系列产品的总销售量也进入了全店护肤品的前十位。——这就是来自中国上海家化集团的原创化妆品牌“佰草集”。 一、公司及产品介绍 上海家化作为国内化妆品行业首家上市企业，是国内日化行业中少有的能与跨国公司开展全方位竞争的本土企业，拥有国际水准的研发和品牌管理能力。2007年，公司营业收入达到22.61亿元人民币，净利润达到1.32亿元人民币。上海家化拥有国内同行业中最大的生产能力，是行业中通过国际质量认证ISO9000最早的企业，亦是中国化妆品行业国家标准的参与制定企业。上海家化以广阔的营销网络渠道覆盖了全国200多座一百万人口以上的城市。上海家化一直致力于帮助人们实现清洁、美丽、优雅的生活。作为中国日化行业的支柱企业，随着日化行业对外资全面开放，上海家化凭借坚持差异化的经营战略，在完全竞争市场上创造了“六神”、“佰草集”、“美加净”、“清妃”、“高夫”等诸多中国著名品牌，占据了众多关键细分市场的领导地位。 从上面的波士顿矩阵中可以得到：佰草集属于上海日化的一个成长性产品，具体需要扩大市场经济规模和市场机会。从产品生命周期看，佰草集则处于成长期，增速高于行业平均水平；从家化所有产品的分布可以看出，佰草集是旗下现时唯一一款能够打响时尚头炮的产品，也因为要打造成为先锋军，所以在渠道的铺设中历尽艰辛。 佰草集是上海家化98年开始打造的以"自然、平衡"为主旨，定位于中高端市场的现代中草药系列护理产品。建立原因是国内大众化市场被国外品牌骚扰，家化决定骚扰国外市场的高端市场。伯草集仿照了body shop的草本精华模式，加上中国元素—中药，这一元素就是区别其他商品的“隔阂”，形成差异化。而正是这一

上海家化(600315)基本面分析

上海家化（600315） 1.宏观分析： （1）政策前景：政府在这一行业并未有多大限制，竞争门槛低。 （2）行业分析：公司为日化行业，竞争充分，但品牌意识较其他行业强烈。近三年行业成本价逐步上扬。2010年，我国日化亏损企业77家，亏损额5.12亿元。 我国4000家化妆品企业仅仅控制着中国10%的市场，90%的中国市场都被外资 控制。 2.微观分析： （1）竞争优势：管理层持续深入地推进全方位的精益化管理措施，在控制成本方面成效不错。拥有六神，佰草集，美加净，双妹这些优秀品牌。公司的管理层较 为优秀，可靠，但年龄偏大。2011 年6 月20 日，本公司回购并注销股权激励 股份21,060 股。2007年11月29日，随着佰草集中草药研究所正式挂牌成 立，她成为中国第一所也是世界第一所专意于中草药美容领域的尖端科研 机构。公司在“十二五”期间推出的薪酬增长计划较为合理，能激励员工 奋进。 （2）财务分析：净资产收益率高于10%，成长较为优异。华东地区收入26亿，但各区内部冲抵14亿元，从这来看，公司有分区混乱，管理不善，财务造假的风险。 存货增长2%，可以说明公司产品旺销，周转率较好。其他应付款较年初大幅增 长1倍，不明所以。 （3）风险提示：上海家化的9.8%股权被无偿划拨给了国资委旗下的上海城投和上海久事,未来在二级市场变现成本很低。“跨国日化巨头高度垄断增长，民族日化 品牌艰难求生存”特征越来越明显，面对跨国日化巨头通过资本、品牌、渠道、 广告、促销等“联合扑杀”，民族日化业在夹缝之中求生存。上海家化涉足手表、 珠宝、钟表、时装和精品酒店多个领域，“除了化妆日化品，上海家化都是"幼稚 园学生"，要注意多元化陷阱。 （4）前景展望：公司80%以上的营业收入来自华东地区，未来若在其他地区通过电子商务打开市场，将使公司的发展得到快速提升。若转手民营，估计将摆脱国 字号的束缚，更易在激烈多变的市场中快速发展。家化集团“十二五”的未来 发展的总体思路和方向是集中精力和资源做大做强日化业务，争取到2015年集 团销售（服务）收入达到120亿元，成为一家时尚产业集团公司。上海家化在 三亚的酒店投资回报率比很多酒店都要高，而精品酒店也是各种时尚元素聚集 的地方，但是国企体制里面可能就被认为是“不务正业”，目前营收的不足2500 万，增值潜力巨大。 （5）价值评估：按2011半年报净利润2.06亿估算，预计实现净利润3.6亿元，则每股收益约为0.85元，按往期市盈率45~50倍，则股价约为38.5元左右。收盘于 33.07元。 2011·9·8

上海家化的内部控制案例分析

上海家化的内部控制案例分析 【摘要】随着人民物质生活水平的提高，民众对日化用品的要求亦随之提高。面临着市场的变化，以及国际强势品牌的争夺，上海家化在努力维系自身市场的同时，却暴露了企业内部控制的丑闻。针对内部控制三大缺陷，本文以案例分析的形式，挖掘三大缺陷深层次的原因，并依据《企业内部控制基本规范》的要求，从五要素方面依次分析，最终提出自己的建议。【关键词】上海家化；内部环境；风险评估；控制活动；信息与沟通；内部监督 随着中国经济的高速发展，中国日化市场销售额平均以每年12.4%的速度增长，最高达到15.6%，增长速度远远高于国民经济的平均增长速度。但是，以宝洁、联合利华为代表的外国强势洋品牌纷纷抢占中国市场，严重挤压了本土日化企业的生存空间。在我国仅有的七家上市的日化企业中，除了上海家化，其他七家企业，例如索芙特、两面针、霸王，均由于经营惨淡而业绩堪忧，面临退市危机。 但是，随着2013年一份内控调查报告的出现，上海家化完美的经营形象倒塌，其中的内控问题暴露在投资者的面前。 本文以上海家化的内部控制为主题，用案例研究的形式进行分析，试图为如今夹缝中生存的本土日化企业发展中遇见的内部控制问题贡献个人建议。 一、选题背景与意义 上海家化作为国内化妆品行业首家上市企业，是国内日化行业中的龙头企业。上海家化拥有国内同行业中最大的生产能力，是行业中通过国际质量认证ISO9000最早的企业，亦是中国化妆品行业国家标准的参与制定企业。随着日化行业对外资全面开放，上海家化凭借坚持差异化的经营战略，在完全竞争市场上创造了六神、佰草集、美加净、等诸多中国著名品牌，占据了众多关键细分市场的领导地位。毫无疑问，上海家化堪称“中国本土日用第一品牌”。 上海家化发展轨迹亦具备中国老牌企业发展的典型性。上海家化前身为香港广生行，其产品在民国时代即受到民众的喜爱。新中国成立后，推行公私合营，

国产化妆品须进入细分市场

国产化妆品须进入细分市场 近两年，无论在互联网渠道还是电视广告中，本土化妆品正崭露头角，打破了国外大牌一统江湖的局面。 敏感的资本也嗅到了本土化妆品崛起的商机，今日资本和九鼎投资各有斩获，联想控股和其他的一些海外资本在化妆品行业也非常活跃。一直以来不为人看好的本土化妆品行业存在着怎样的机会？本土化妆品企业能否破茧成蝶，走出一条独特的品牌之路？ 细分市场有商机 化妆品是个“水很深”的行业，面对国际品牌的强势，本土化妆品在资金、技术、品牌、人才等各个方面的短板致使其在中国主流渠道节节败退。 国产化妆品只能另寻他途，其中的重要招数就是进入细分市场。外资化妆品品牌通常拥有全系列产品线，从基础清洁到深层护理，甚至彩妆香水，无所不包。对于资源有限的绝大多数本土化妆品来说，战线太长只会导致兵力分散，很难保证每个产品都能得到消费者的认可。因此，深耕细分领域被证明是一种成功的策略。 例如，美即面膜专注于面膜品牌的打造，在外资化妆品牌相对兵力分散且利润足够的面膜市场打造出了一片自己的领域。而专注于眼部护理的可贝尔，则在全国建立数百家专柜，力求将一个单品做深，从规格数量到价格定位，将眼贴膜单品做成品牌。 除了产品细分，概念细分也是一个有效的策略。在外资品牌主打高科技的同时，一些主打中药文化、草本概念的品牌扣准了消费者心理需求。比如，佰草集在产品开发中运用了中医独有的平衡理论和整体观念，抓住了东方女性对中医药护肤的独特需求；而“芳草集”更是主打中国首个纯天然植物护肤品牌的概念；相宜本草则依靠“本草精华”打赢了淘宝商城的销售擂台。“找准东方文化的定位，才能赢得消费者的信任，同时也会得到了传统百货渠道、商超专柜的认可，得到资本的青睐。”今日资本CEO徐新表示。 互联网渠道突围 面对潜力巨大的国内化妆品市场，国外化妆品品牌的战略格局也在悄然变化：除了稳固已经占据的国内中高端化妆品市场外，还将触角进一步伸向了以国内品牌为主的中低端市场。“我们的品牌战略格局正发生着变化，2012年准备在二三线城市加快布局，进一步占领中低端市场。”欧莱雅亚洲区总裁盖保罗说 。 面临外资化妆品品牌的强势挤压，国产化妆品除实施细分战略外，还在渠道战略方面发力。由于中国的传统主流渠道是百货商场，化妆品专柜通常在商场的一层，需支付高昂的渠道费用，本土化妆品品牌往往很难在传统渠道有所建树。而随着电子商务渐成气候，国际大牌化妆品企业对互联网渠道布局又相对缓慢，这就给了本土化妆品品牌突围的机会。 “在电子商务火爆发展的当下，利用互联网渠道切入市场，不仅可以降低成本，同时还可以迅速提高知名度，获得海量的订单。”北京丽人丽妆化妆品有限公司总经理黄韬说，“2007年6月,丽人丽妆获得相宜本

上海家化2018年财务状况报告-智泽华

上海家化2018年财务状况报告 一、资产构成 1、资产构成基本情况 上海家化2018年资产总额为1,016,007.23万元，其中流动资产为477,744.54万元，主要分布在其他流动资产、货币资金、应收账款等环节，分别占企业流动资产合计的34.59%、23.14%和21.57%。非流动资产为538,262.69万元，主要分布在商誉和固定资产，分别占企业非流动资产的36.01%、22.09%。 资产构成表 2、流动资产构成特点 企业持有的货币性资产数额较大，约占流动资产的23.16%，表明企业的支付能力和应变能力较强。但应当关注货币性资产的投向。企业流动资产中被别人占用的、应当收回的资产数额较大，约占企业流动资产的 22.29%，应当加强应收款项管理，关注应收款项的质量。

流动资产构成表 3、资产的增减变化 2018年总资产为1,016,007.23万元，与2017年的960,395.91万元相比有所增长，增长5.79%。 4、资产的增减变化原因 以下项目的变动使资产总额增加：固定资产增加89,186.2万元，其他流动资产增加42,777.63万元，长期投资增加22,800.25万元，存货增加12,440.84万元，应收账款增加10,344.61万元，开发支出增加1,741.52万元，预付款项增加1,492.06万元，其他非流动资产增加597.12万元，共计增加181,380.24万元；以下项目的变动使资产总额减少：无形资产减少546.89万元，应收票据减少882.68万元，长期待摊费用减少958.51万元，

商誉减少2,280.01万元，其他应收款减少2,880.42万元，递延所得税资产减少4,537.23万元，货币资金减少22,546.6万元，在建工程减少91,136.58万元，共计减少125,768.92万元。增加项与减少项相抵，使资产总额增长55,611.32万元。 主要资产项目变动情况表 二、负债及权益构成 1、负债及权益构成基本情况 上海家化2018年负债总额为434,701.1万元，资本金为67,124.85万元，所有者权益为581,306.13万元，资产负债率为42.79%。在负债总额中，流动负债为269,143.64万元，占负债和权益总额的26.49%；非流动负债为165,557.46万元，金融性负债占资金来源总额的16.29%。 负债及权益构成表