中国联通集团 公司营销策划方案
中国联通集团有限公司营销策划书
Planning Books
目录
1.前言 (4)
2.市场调研 (5)
2.1调研一：问卷调查 (5)
2.2调研二：网络调查 (5)
3.市场分析 (6)
3.1宏观市场 (6)
3.2微观市场 (6)
3.3未来市场分析 (6)
4.4主要的两大竞争对手分析 (7)
4.SWOT分析 (8)
4.1 Strengths(优势) (8)
4.2Weaknesses(劣势) (8)
4.3 Opportunities(机遇) (10)
4.4 Threats(威胁) (10)
5.营销战略及分析 (11)
5.1目标市场定位 (11)
5.2市场细分 (11)
5.3战略分析 (12)
5.4营销目标 (13)
6.4P理论分析 (14)
6.1产品策略 (14)
6.2定价策略 (14)
6.3渠道策略 (14)
6.4促销策略 (15)
7.CIS（企业形象）策划 (16)
8.广告营销策划 (18)
9.财务预算 (19)
10.附录 (20)
1.前言
近些年，人们的收入持续增长，社会技术不断发展完善，移动通信成为现代社会通信主流，有着优秀品质的联通公司又是当今中国通信业三巨头之一，鉴于此，我团队特做出了此份《联通移动类通信业务营销策划书》，希望通过我们的努力能够扩大联通移动通信业务（为求方便，以下简称联通）在学生市场甚至是全国市场的份额。
2.市场调研
2.1调研一：问卷调查
我小组于4月9日至11日对我校经济与管理学院07级学生进行了市场问卷调查（我们共发放问卷300份，有效回收266份），从问卷整理的结果看，联通在学生中间有很大的消费市场，同时有绝大部分被调查者对联通有较强的消费欲望。详细的问卷调查及分析见附件。
2.2调研二：网络调查
我小组成员通过上网查找相关资料，了解到截至09年2月联通用户数达到了1.36亿户，市场的占有率达到了34.3%，同时随着到2011年，将会有近100万小灵通用户退出市场，这对联通而言将会是巨大的机遇。
3.市场分析
3.1宏观市场
中国社会经济稳定发展和人民生活水平持续稳定提高，人均GDP 已突破1100美元，并以年均增长7-8％的速度发展。同时，中国还有着九亿农民，低端消费仍然占主流。但现代社会人们交流频率却越来越高，可以想见，联通面临着一个巨大的机遇。
3.2微观市场
消费者方面：学生在一般情况下无经济收入，对于实惠、酷炫的通信业务具有强烈的消费欲望。
在外务工人员，95%以上家庭条件不够富裕，相隔千里，无钱传情，成为他们主要甚至唯一的方式！经济、实用的通信业务必为他们首选。
以上两类具有强烈的消费意愿和消费能力，且群体庞大。
运营商方面：联通公布的08年财报显示，联通08年实现营业收入1712.4亿元，净利润约为339.1亿元，比上年增长58.2%。
截至2008年底，GSM用户数达到 13,336.5万户，比上年增长10.6%，全年净增用户1,280.1万户。同时，公司加大了包括 GPRS和炫铃在内的移动增值业务的推广力度，移动增值业务占移动业务收入比达24.9%，比上年提高 3.3%。宽带用户为4,427%，净增853万户，同比增23.9%；
GSM短信业务使用量达到763.3亿条，比上年增长4.6%。炫铃业务用户净增617.6万户，达到4,412.7万户，用户渗透率从上年的31.5%上升到 33.1%。本地电话用户数达到10,014.6万户。
可见，联通正越来越受到社会的欢迎。
3.3未来市场分析
2009年，面对电信技术演进、宽带移动互联网的发展以及市场需求的新变化，国内信息化与工业化融合和“扩内需、保增长”的新机遇，以及国际金融危机带来的风险和挑战，公司将紧紧抓住发展3G业务的契机，实现“融合创造新优势、3G实现新发展”的目标。
公司将进一步提升宽带网络的质量，不但要巩固优势，还要以重点区域、重点客户的形式拓展市场，提升市场占有率。
4.4主要的两大竞争对手分析
中国移动：发展较早已经有比较完善的网络，比较优质的服务，利润在电信行业中暂时最大，初步形成了自己完全知识产权的东西，虽然，08年营业收入达到4,123.43亿元，但是，相比上一年其增长速度仅仅为15.5%。待开发潜力不大。
中国电信现在已经推出了3G，宣传的是手机宽带，现在电信的手机通话质量还不是很好，而且在南方固话方面占据垄断地位，虽然在北方处于劣势，但是中国的经济水平南方比北方高出很多，并且电信起步较早，整体基础设施建设要优于联通，从整体利润看电信高于联通，但是，限于固话的缺点，潜力有限，在以后几年中变化不大。
简言之，联通最大的竞争对手是中国移动和中国电信。但联通是一支年轻的队伍，国家给与的优惠政策明显倾斜，随着新技术的开发的加大，联通潜力无限。
4.SWOT分析
4.1 Strengths(优势)
1）品牌——联通品牌形象趋于平民化，和消费者的距离较近，作为新兴的电信运营商。其诞生于中国电信独家垄断经营的市场格局之下，起到了打破垄断、促进竞争作用，进而推动我国电信产业更加持续、快速和健康发展。在消费者心理树立起了挑战者的形象，深受消费者的厚爱。
2）服务种类齐全：由于受到国家政策的支持，联通公司的经营范围较中国移动大得多，这意味着用户在一家公司就可以完成其所需的各种服务项目
3) 价格便宜：入网费和使用费都相对中国移动便宜。
4）政策优势大：是国内唯一经营电信项目最为齐全的综合性公司，国家有意缩小其和中国移动的距离，在信息化社会的发展中将最具有潜力。
5）硬件设备好：正是因为联通公司组建时间比中国移动晚，所以可以采用最为先进的设备，从而保障了通话质量。经过这几年的运做，网络覆盖率大幅度提升，提高了可通话区域面积和通话质量，发展速度是中国移动所无可比拟的
4.2Weaknesses(劣势)
从公司外部看：
面临许多外部环境的挑战：第一，中国联通作为新兴的电信运营企业，与原垄断企业的竞争实力和市场占有率下相比差距较大，电信市场公平、有效的竞争格局尚未形成。
第二，电信市场上不规范竞争甚至恶性竞争频繁发生，中国联通等新兴运营商的正常发展受到阻挠。
第三，网间结算政策对联通来说负担较重。尽管小灵通业务即将退网，这几年固话运营商发展小灵通业务，网间结算方式对中国联通这样的新兴移动运营商的影响还是比较大的。
（二）硬件---现有的设施设备不能够完全满足用户的需求，系统不完善,信号总体来说略逊移动一筹.
（三） 表1 2003年—2008年中国移动电话用户数
到2008年年底，全国移动电话用户达3.98827亿户，其中中国移动
用户达2.635227户，市场占有率为65.9%；中国联通移动电话用户达1.34亿户，市场占有率为34.1%。显然联通和移动相比差距还是很大的。
表2 2008年中国移动通信系统容量情况
从表2可以看出，在移动通信能力上，中国联通和中国移动相比有比较大的差距，而且这和其用户数也是相关的，不过反过来也说明了联通的进步空间还很大，挖掘潜力也较大。
指标 2003年 2004年 2005年 2006年 2007年 2008年 移动电
话用户
(万户) 785.3 1323.3 2386.3 4329.6 8526 13992.2
4.3 Opportunities(机遇)
1、硬件---企业融资上市，资产投入增加，硬件趋于完善。
2、全省全网贯通、通讯能力大幅度提高；内部经营管理机制进一步
完善；网络发展速度和用户增长速度都大大超过移动，面临G网的升级，即将引进W网。
3、中国电信获得CDMA2000牌照，而中国联通获得技术更成熟的WCDMA
牌照，形成三家运营商鼎足而立的格局。
4.4Threats(威胁)
国内.1）有移动与电信天翼的竞争,3G竞跑已经白热化。
2）消费者对于中国电信和中国移动分离一事认知度不够，从而使中国移动在一定程度上可以借助与中国电信，使中国联通的品种齐全优势被淡化。
3）随着反垄断、促竞争改革的不断深入，以及移动通信技术和市场的快速发展，中国政府逐步取消对电信产业，特别是对移动通信产业的进入管制，加剧了移动通信产业的竞争程度。
4）国外：随着中国加加入WTO ,外国通信将充斥中国的通信市场,与中国所有的手机服务商竞争
5.营销战略及分析
由于联通、移动、电信三大公司3G业务推广尚未完全展开，我们知之甚少，且联通品牌众多，无法一一详细策划，故当本次策划涉及到具体联通移动通信业务时均以推广新势力业务为例。
5.1目标市场定位
客户定位：以经济收入相对较低或暂时没有经济来源的人群为主攻客户对象。
产品定位：走中低端路线，产品主要为经济型，方便型。
5.2市场细分
5.3战略分析
Ⅰ.第一代新势力卡方面：
1、预计在2个月内广告在全国范围内完全铺开。3个月内客户开始明显增长，联通学生用户在原基础上约10%。半年内客户增长达到35%。此时，在校园内使用联通已蔚然成风，可达到利润增长15%。
2.在广告投放1年内，逐步收缩广告投入，预计联通学生用户在原基础上增长60% 成几次方增长，市场占有率达50%左右。
3.在广告投放2年内，市场占有率达到70%以上，考虑到移动的反映情况，再在后1年中再逐步加大广告投放力度，以巩固市场占有率。
Ⅱ.第二代新势力卡（升级版）：在第一代新势力卡投放广告的半年后，加大对技术部的研发投入，开发更新技术，增加更多信号接收站点，以期做到在研发一年半以后第二代新势力卡投入运营，
开拓更大的市场。
Ⅲ.在第二代卡投入运营的同时，将第二代新势力卡的优点与联通3G等其它种类的卡优点进行融合，使之成为其它卡的升级版，让走出校门的大学生成为联通一辈子的用户！使联通开始走上中国通信业的霸主地位！
5.4营销目标
6.4P理论分析
6.1产品策略
根据不同用户具有不同需求，将卡分类，另外配备自由选择业务，为用户量身制定服务。便宜，时尚，好玩作为新势力的特点，对此特别推出了
新势力—QQ卡：为喜欢手机QQ聊天.手机上网的用户提供了优惠（含有手机上网流量.短信和赠送超级QQ的增值包）
新势力—短信卡：拇指族作为手机用户的一个庞大人群特此提供了短信增值包（8元/月300条短信,16元/500条短信,26元/900条短信）
新势力—校园卡：针对在校学生制定以省钱为卖点的校园卡采取了短信话费2样优惠的增值包。
新势力—长途卡：特别为身在外地读书的学生制定的优惠，长途话费低至0.2元/分钟，有效的抓住了外地学生这一人群基础。
6.2定价策略
策略上，以“普降”和“盈利”为原则，尽一切可能保证客户受惠和让联通在可能的情况下盈利最大化。
在定价时，我们联通至少要保持比移动低10%的价格，从而让消费者能够实实在在的受惠。
同时，为了确保我们的收益，正对不同的业务，我们要制定一个保底消费。在保底的基础上，客户消费越多，我们让利越多。
6.3渠道策略
策略上，所谓掌握渠道就掌握了销路，运营过程中务求通过渠道管理来壮大自己。尽一切可能达到“通路下沉”。
前期，广泛依靠社会网络来推销产品。在对社会渠道的管理中，联通注重制定有力的代理费政策来激励渠道的积极性，力图通过控制渠道来控制消费者行为。注重以"低广告费、高代理费"来激励渠道进而吸收消费者。
后期，逐步取消大代理商（省、市级），建立自己的营销渠道，可以广泛吸收县级合伙人，吸收社会部分闲置资金，由联通统一管理营业。这样，即掌握了渠道，又降低了成本，同时，还可保证企业形象质量，可谓一举三得！
6.4促销策略
针对市场占有率不算最高、客户数量不算最多的现状，可以通过赞助重要盛事、新学期开学存话费送礼品等措施展开促销。例如：近期的中国联通武汉分公司将独家赞助武汉工业学院春季运动会。通过对运动会的赞助，为运动员提供运动服等必备品，扩大影响。具体如下：
1，在运动会开幕一周前（4月18日）在我校常青和金银湖两校区悬挂条幅“中国联通武汉分公司预祝武汉工业学院春季运动会圆满成功”
2，为赛会主委会和各院系提供20顶帐篷
3，在体育场主会场摆放大型宣传海报
7.CIS（企业形象）策划
企业经营理念：引领创新，卓越服务，最佳体验，用户首选
企业服务理念：中国联通秉承“以客户为中心，用服务促发展”的服务理念，以为用户提供优质通信服务及促进社会和谐为己任，倾力做到“消费请客户放心，服务让社会满意”。
商标策划
商标例图：
商标诠释：
国红：国旗色，代表热情、有活力，是中国情结最具代表性的颜色。象征快乐与好运的红色增加了企业形象的亲和力并给人强烈的视觉冲击感，与活力、创新、时尚的企业定位相吻合。
水墨黑：最具包容与凝聚力的颜色，是高贵与稳重的象征。红色和黑色搭配具有稳定、和谐与张力的视觉美感。
标志造型有两个明显的上下相连的“心”，它形象地展示了中国联通的通信、通心的服务宗旨，将永远为用户着想，与用户心连着心。“让一切自由连通”体现了中国联通可以满足人们渴望与外界自由沟通的愿望，帮助人们随时随地，以多种方式进行联络和获取信息的功
能需求。
“一切”体现了“广泛”，“自由”体现了“顺畅”，“连通”体现了“和谐”。“让一切自由连通”充分体现了中国联通将以现代化的通信与信息服务报效社会，团结社会各方力量，按照“开放、合作、共赢”的原则，致力于人类和谐的社会责任感和追求
工装设计：将联通LOGO巧妙地设计成面料底纹，并运用在领带、丝巾、领夹、缀扣、头饰等配饰上，整体服装蕴涵了大量的联通品牌元素，不仅大方时尚，更使联通风格清晰展现。体现传统与时尚的完美结合，与中国联通民族性与国际化统一的崭新形象相得益彰。
工装男装以白色、深蓝为主色调，采用国际流行的欧板款式，突显朝气和国际时尚。工装女装主要定为红色和紫罗兰两个系列的服装。红色系列为冬装，紫罗兰系列为夏装和春秋装。红色系列，突出民族化的特点，而且与联通司标“如意结”有一脉相承的本质联系，给人最强的视觉冲击力，与联通营业厅蓝色主调环境组成鲜艳、热烈、喜庆的基本色。紫罗兰系列，突出国际化的特点，是服装界的“国际语言”，具有强烈的国际沟通性，凸显典雅、高贵、稳重、亲和力和时尚感，与联通营业厅和客户俱乐部环境非常协调，从而突出了联通作为国际性大公司的气魄，树立联通国际化形象。
8.广告营销策划
网络广告：1.联通的网站上，可以适当的加入一些介绍的音频
在别的网站做有联通网站的链接。
2.可以设计专门的彩铃，供联通新势力卡介绍，并投放到相关的彩铃网站。设计原则：幽默、搞笑、突出特点。例如：
{背景音乐为火车到站的声音}（仿葛优）让让，借过。（仿刘德华）把手机放下，放下我就让你过去。（仿葛优）我要是不呢？（仿刘德华）你不是移动的代言人么？你认为你交得起电话费吗？（仿葛优）我想试试！（厮杀声）噹、咣、叮、嗖。。。。。。，啊。。。。。。（仿葛优）我现在用的是联通新势力！
营业厅内的广告：联通业务的海报、宣传册等。主要关于业务介绍和优惠推广活动
外场宣传：不定期的在住宅区、学校、人流密集区推销宣传
外部路牌广告：高架桥、高速公路上的联通路牌宣传。
报纸、杂志广告投放：1.要求：以背景，版面要大，可占一版，叙述语言要突出新势力卡优势，力求简洁明了。
2.目标投放刊物：武汉晨报、武汉晚报、楚天都市报、各省名报、读者、青年文摘。
3.投放时间：连续投放十期。
9.财务预算
10.附录
附件一
市场调查问卷
1.请问您现在使用的手机卡是联通还是移动？（）
2.您觉得您现在使用的卡收费怎么样？（）
A.不贵
B.一般
C.有点贵
D.很贵
3.如果您使用的是移动，而联通有更便宜的卡，你是否会换卡？（）
A.会
B.不会
4.哪种关于联通的广告给您印象最深刻？
A．新兴传媒广告 B.传统平面广告 C.户外广告 D.现场促销推广
5.您一个月的话费大概是多少？
A.30元以下
B.30-50元
C.50-80元
D.80以上
6.您每月话费中哪项业务花费最多？
A.短信
B.市话
C.长途
D.流量
E.其他
7.您选择电话卡最在意的是什么？
A.通话质量
B.市话便宜
C.长途便宜
D.漫游便宜
E.短信方便
F.其他
8.您多久换号一次？
A.低于六个月
B.6-12个月
C.1-2年
D.不换号
9.我们联通公司有信心成为客户心中最好的通讯公司，那么你对我们有信心吗？（）
A.很有信心
B.有点信心
C.很期待
D.没有信心
欢迎各位客户朋友对我们提出宝贵的意见。谢谢你们的合作与支持！
中国联通营销策划方案
中国联通营销策划方案一.市场调研 调研一： 问卷调查 我小组于4月9日至11日对我校经济与管理学院07级学生进行了市场问卷调查（我们共发放问卷300份，有效回收266份），从问卷整理的结果看，联通在学生中间有很大的消费市场，同时有绝大部分被调查者对联通有较强的消费欲望。详细的问卷调查及分析见附件。调研二： 网络调查 我小组成员通过上网查找相关资料，了解到截至09年2月联通用户数达到了1.36亿户，市场的占有率达到了34.3%，同时随着到2011年，将会有近100万小灵通用户退出市场，这对联通而言将会是巨大的机遇。 二．市场分析 1．宏观市场 中国社会经济稳定发展和人民生活水平持续稳定提高，人均GDP已突破1100美元，并以年均增长7-8％的速度发展。同时，中国还有着九亿农民，低端消费仍然占主流。但现代社会人们交流频率却越来越高，可以想见，联通面临着一个巨大的机遇。
2. 微观市场： 消费者方面：学生在一般情况下无经济收入，对于实惠、酷炫的通信业务具有强烈的消费欲望。 在外务工人员，95%以上家庭条件不够富裕，相隔千里，无钱传情，成为他们主要甚至唯一的方式！经济、实用的通信业务必为他们首选。 以上两类具有强烈的消费意愿和消费能力，且群体庞大。 运营商方面：联通公布的08年财报显示，联通08年实现营业收入1712.4亿元，净利润约为339.1亿元，比上年增长58.2%。 截至2008年底，GSM用户数达到 13,336.5万户，比上年增长10.6%，全年净增用户1,280.1万户。同时，公司加大了包括 GPRS和炫铃在内的移动增值业务的推广力度，移动增值业务占移动业务收入比达24.9%，比上年提高 3.3%。宽带用户为4,427%，净增853万户，同比增23.9%； GSM短信业务使用量达到763.3亿条，比上年增长4.6%。炫铃业务用户净增617.6万户，达到4,412.7万户，用户渗透率从上年的31.5%上升到 33.1%。本地电话用户数达到10,014.6万户。 可见，联通正越来越受到社会的欢迎。 3.未来市场分析 2009年，面对电信技术演进、宽带移动互联网的发展以及市场需求的新变化，国内信息化与工业化融合和“扩内需、保增长”的新机遇，
联通机房消防气体灭火招标文件
联通机房消防气体灭火 招标文件 集团标准化工作小组 [Q8QX9QT-X8QQB8Q8-NQ8QJ8-M8QMN]
中国联通有限公司***公司 ***大厦机房 消防系统工程招标文件项目名称： 标书编号： 招标标的物：机房（约1100平方米）消防系统 招标单位： 招标单位地址： 招标单位邮编： 招标单位负责人： 建设单位： 招标单位联系部门： 联系人： 联系电话： 传真： 联系邮箱： 中国联通*******公司 (盖章) 200x年 x月
目录 1．投标邀请函 (3) 2．投标须知 (4) 3．招标工程内容说明及工程技术规范 (10) 4．合同书格式 (13) 5．投标文件部分格式 (21) 6．附件 (25)
第一部分投标邀请函 公司： 因业务发展需要，中国联通****公司拟对中国联通有限公司****公司**大厦机房消防系统进行招标（标书编号：xxxxxxxxxxx），特邀请贵公司参加投标。 现将有关事宜明确如下： 1、服务提供地点：详列于招标文件。 2、进度要求：满足计费机房改建工程需要。 3、标书售价：￥元人民币/套，售后不退。 4、购买标书时间：200x年x月x日9:00-11:00。 5、购买标书地点：**大厦二层。 6、技术澄清会时间：200x年x月x日14:00。 7、技术澄清会地点：市xxxxxxxxx。 8、投标截止时间和开标时间：200x年x月x日 9:00。 9、开标地点：市xxxxxxxxxxxxxxxxxx，届时请贵公司法定代表人或法定代表人 授权代表参加开标，若贵方无法安排代表出席需提前以正式书面形式函告我 方，因缺席开标会议而产生的后果由投标单位自负。 如贵公司决定参与本项目的投标，请填妥回执，并加盖贵公司公章后，在200x年x3月x日前传真至我部，以便于工作安排。 联系人：xxxx；电话：xxxxxxx7，传真：xxxxxx。 中国联通****公司 200x年x月x 第二部分投标须知 前附表
电子政务互联网千兆线路项目招投标书范本
东台市电子政务互联网千兆线路项目竞争性磋商文件 编号：DZW[]B/ 采购人：东台市政府电子政务中心(盖章) 法定代表人或其委托代理人：(签字或盖章) 采购代理机构：东台市兴华招标代理有限公司(盖章) 法定代表人或其委托代理人：(签字或盖章) 二〇一八年十月九日
东台市政府采购项目竞争性磋商公告 . 东台市电子政务互联网千兆线路项目已经东台市财政局批准。欢迎合格的潜在投标人参加本采购项目的投标。 .采购内容 序号项目名称规格型号单位数量互联网线路一（一主一备）主线M，备线M 条 互联网线路二（一主一备）主线M，备线M 条 注：互联网线路一中包含提供不少于个IPV或IPV的固定公网IP地址。互联网线路二中包含提供不少于个IPV或IPV的固定公网IP地址。 .投标人必须具备的资格条件： 合格投标人应首先符合政府采购法第二十二条规定的基本条件，同时符合根据该项目特点设置的特定资格条件。 基本资格条件： （）具有独立承担民事责任的能力； （）具有良好的商业信誉和健全的财务会计制度； （）具有履行合同所必需的设备和专业技术能力； （）有依法缴纳税收和社会保障资金的良好记录； （）参加政府采购活动前三年内，在经营活动中没有重大违法记录。 特定资格条件： （）投标人授权委托人须为本单位正式职工。参加投标时须携带本人身份证、社会养老保险缴费证明原件（单位负责人参加投标时无须提供社会养老保险证明原件），供资格审查时查验； （）东台地区的基础网络运营商（电信、移动、联通、广电等），具有中华人民共和国增值电信业务经营许可证； （）本项目不接受联合体投标。 .本项目最高限价：万元（预算金额：万元）。 .本项目评标定标办法采用综合评分法确定二名中标供应商。 .请申请人登陆东台市公共资源交易网（https://www.wendangku.net/doc/bb6460216.html,/dtzbtb）免费下载竞争性磋商文件。 .投标截止时间：年月日时分； 开标时间：年月日时分； 投标、开标地点：东台市公共资源交易中心（北海西路号政务服务中心大楼四楼，由东大门进入）。 联系人：俞华斌电话： 地址：东台市北海中路号邮编： 二〇一八年十月九日
关于市场营销策划书范文
关于市场营销策划书范文 关于市场营销策划书范文 市场营销的秘诀就在于怎么去推广，而在推广之前则需要进行一定的策划，通过策划好方案来进行合理的推广， 活动背景: 自中国电信被分拆以来，随着无线通信的迅速崛起，电信业务在利润增长点上一直处于开源无路的困境。 被信息产业部定位为固定电话网的补充和延伸的夷陵通，就是利用已有的固定电话网络，实现无线接入，打破高端通信市场由移动、联通两头独大的局面，从市场格局上形成三足鼎立的竞争局面。 事实上，XX年，中国整个电信市场用户增长的全景图中，夷陵通净增加了2300万户，总用户达到3500万，远远高出人们的预测，已经成为我国通信市场的一支重要力量。 凭借其低廉的资费优势，夷陵通在上市初期就受到广大消费者的欢迎，以燎原之势获得社会各界的极大关注，数以万计的首批夷陵通用户已感受了价格低廉、绿色环保夷陵通的时尚和魅力。 但是夷陵通上市初期，即受到了竞争对手的猛烈阻击，激烈的市场竞争，使销售情况并未像人们前期预料那样的乐观。 分析其原因，固然有目前宜昌市的消费者逐渐趋于理性消费、大部分有移动通信需求的用户都已经购买了手机的因素，以及由于竞争对手提前进行市场阻击，而更深层次的原因在于没有对市场进行有效
的细分，并在市场细分的基础上提供不同的话费套餐服务。 高校学生群体即属于被忽略的一部份。 就三峡大学市场来看，大多数学生属于有移动通信需求的低端用户，他们追求以时尚的移动通信作为日常沟通方式的补充，同时他们又属于无经济收入来源的低端消费群体，两者之间的矛盾给夷陵通的发展提供了较大的发展空间。 夷陵通业务在校园市场的发展存在较大空隙。 在此情况下，随着宜昌市通信业的进一步发展，努力在移动通信领域的校园市场占据较大市场份额，并由此辐射全社会，为夷陵通业务的长远发展打下坚实基础。 前期准备 : 1 活动主要负责人联系宜昌电信,向电信的主要负责人说明活动策划方案 2 活动主要负责人与电信协商, 为三大学生量身打造一种资费方式 有可能的话 可以建造三大的局域网 3 为吸引学生使用,电信最好是进行一些活动.
中国联通营销策划书完整版
非常6+1团队队员简介: 非常小队长：刘儒婷 非常推销员：周群 非常讲解员：李欢、朱显传 非常策划员：吴叶芬、汪龙浦、林婷
中国联通汉中营销策划方案 目录 一、产品简介 一、市场调研,,,,,,,, 二、市场分析,,,,,,,, 三、SWOT分析,,,,,,, 4 四、营销战略及分析,,,,,,.7 五、4P分析,,,,,,,,,8 七、广告营销策划,,,,,,12 九、总结,,,,,,,,,,16 附录
前言 近些年，汉中人们的收入持续增长，社会技术不断发展完善，移动公司成为市场上的通信主流，有着优秀品质的联通公司又是当今通信业三巨头之一，鉴于此，我团队特做出了此份《中国联通汉中营销策划书》，希望通过我们的努力能够扩大联通运营商（以下称联通）在汉中市场上的通信业务。
一、产品简介 中国联合网络通信集团有限公司（简称“中国联通”）于2009年1月6日在原中国网通和原中国联通的基础上合并组建而成，在国内31个省（自治区、直辖市）和境外多个国家和地区设有分支机构，是中国唯一一家在纽约、香港、上海三地同时上市的电信运营企业， 连续多年入选“世界500强企业”。中国联通主要经营GSM和WCDMA制式移动网络业务，固定通信业务，国内、国际通信设施服务业务，卫星国际专线业务、数据通信业务、网络接入业务和各类电 信增值业务，与通信信息业务相关的系统集成业务等。2012年中国联通全面启动“光网世界·沃宽天下”工程。2013年中国联通将启动4G设备建网，将采购TD-LTE基站。 联通在汉中的市场是很好的，联通汉中公司注重长途、数据、 互联网业务稳步推进，同时，以“用户使用联通业务是一种享受”为标准，不断提高服务质量、对内加强管理，在全市各营业厅不断完善服务流程，提高服务质量，对外在大力发展代销商、加强与社会单位合作合建收费网点、营业厅的基础上，构建了覆盖市、县、乡三级立 体式多级营销网络体系。现在，自建、合建、代理和代收费网点遍布 汉中城乡.用户可就近办理业务、结算话费、咨询业务。
多媒体项目投标书
凉城项目 投 标 文 件 投标单位：天津宝兴威科技有限公司
目录
1.投标书 投标单位（盖章）：天津宝兴威科技有限公司 法定人代表人或全权代表（签字）： 出具日期： 1.1投标函 在审阅了贵方的招标文件的全部内容，我方将按照招标文件的规定确认我方的投标文件已完整提出。 如果我方中标，我方将按照招标方的要求和技术规范及标准按时保质保量完成产品的提供，并接受招标文件的全部内容。 如果我方中标，我方将以投标产品报价汇总表中价格的投标总价（届时按实际交货的数量结算），并按招标文件的要求，交付货物及承担合同条款规定的义务与责任。 我方同意本投标文件在投标人须知规定的截标日起90天内有效，对我方具有约束力。 我方向贵方提供如下文件并遵循下列承诺： 1、提供投标须知规定的全部投标文件。 2、执行招标文件中的有关规定和支付有关款项、承担有关费用。 3、如果我方中标，同意贵方的招标文件和我方提供的投标文件作为合同的有效附件。 4、保证忠实地执行与贵方所签的购销合同，并承担合同规定的责任义务。 我方愿意向贵方提供任何与该项目投标有关的数据、情况和技术资料，并保证所提供的该数据、资料及投标文件的真实性。 出具日期： 投标单位（盖章）：天津宝兴威科技有限公司
法定人代表人或全权代表（签字）： 地址：天津宝坻经济开发区宝中道Z8号电话： 传真：
1.2方案介绍 智慧培训教室建设用无线交换机构建WiFi无线局域网，覆盖智慧教室，加上教室的有线网络交换机、网络路由器，从而建立融合有线网络、无线局域网的物联网关键部分——网络层，通过视频同步软件，将教师端的触控显示端的内容同步显示到大屏显示器上及学生电子课桌上，供学生观看，学生可以将反馈随时传送至教师端。举例来讲，教师可以将电子试卷传送给学生，学生在电子课桌上触摸输入答案，直接传送给主机后台或者老师进行现场评分，从而教师快捷掌握到学生的对课程的理解程度；再举例来讲，教师布置一个绘画作业，学生在电子课桌完成后，即刻可以将作业传送给老师，老师在教师端现场点评学生的作业。另外除了固定设备，其他在线内置WiFi模块的各种手持设备（笔记本电脑、手机等）也能无线接入该平台，成为物联网设备的一部分。 本方案包含一套服务器平台，借助同步软件及录播软件，将培训教室的内容及其他平台的内容，传送至镇级服务站和乡村服务站，比如在线培训、洪涝干旱火情等气候灾害实施预警及防治讯息、农业讯息，同时镇级服务站和乡村服务站可以将农副产品供应讯息、生活等相关需求传送至平台。利用此平台，将农村与城市、互联网有机的结合起来，提升两者之间的交流，助推经济发展。 1.2.1软硬件规格表 培训示范中心
中国联通营销策划方案
中国联通营销策划方案 一.市场调研 调研一： 问卷调查 我小组于4月9日至11日对我校经济与管理学院07级学生进行了市场问卷调查（我们共发放问卷300份，有效回收266份），从问卷整理的结果看，联通在学生中间有很大的消费市场，同时有绝大部分被调查者对联通有较强的消费欲望。详细的问卷调查及分析见附件。 调研二： 网络调查 我小组成员通过上网查找相关资料，了解到截至09年2月联通用户数达到了 1.36亿户，市场的占有率达到了34.3%，同时随着到2011 年，将会有近100万小灵通用户退出市场，这对联通而言将会是巨大的机遇。 二?市场分析 1 ?宏观市场 中国社会经济稳定发展和人民生活水平持续稳定提高，人均GDP已 突破1100美元，并以年均增长7-8%的速度发展。同时，中国还有着九亿农民，低端
消费仍然占主流。但现代社会人们交流频率却越来越高，可以想见，联通面临着一个巨大的机遇。 2?微观市场： 消费者方面：学生在一般情况下无经济收入，对于实惠、酷炫的通信业务具有强烈的消费欲望。 在外务工人员，95%以上家庭条件不够富裕，相隔千里，无钱传情，成为他们主要甚至唯一的方式！经济、实用的通信业务必为他们首选。 以上两类具有强烈的消费意愿和消费能力，且群体庞大。 运营商方面：联通公布的08年财报显示，联通08年实现营业收入1712.4亿元，净利润约为339.1亿元，比上年增长58.2%。截至2008年底，GSM用户数达到13,336.5万户，比上年增长10.6%，全年净增用户1,280.1万户。同时，公司加大了包括GPRS 和炫铃在内的移动增值业务的推广力度，移动增值业务占移动业务收入比达24.9%，比上年提高3.3%。宽带用户为4,427%，净增853 万户，同比增23.9% ；GSM短信业务使用量达到763.3亿条，比上年增长4.6%。炫铃业务用户净增617.6万户，达到4,412.7万户，用户渗透率从上年的31.5%上升到33.1%。本地电话用户数达到10,014.6万户。 可见，联通正越来越受到社会的欢迎。 3.未来市场分析 2009年，面对电信技术演进、宽带移动互联网的发展以及市场需求的新变化，国内信息化与工业化融合和“扩内需、保增长”的新机遇，以及国际金融危机带来的风险和挑战，公司将紧紧抓住发展3G业务的契机，实现“融合创造新优势、3G实现新发展”的目标。
身份证识别系统投标书三
身份证识别及信息 交换系统 编号： 2011年03月 一项目背景与建设目标 1.1项目背景概述 社保业务信息化越来越广泛，社保业务部门确认申请办
理业务的参保人员的身份证信息是非常必要的，因此有必要开发与公安厅公民身份证信息交换平台，对参保人身份证信息进行对比识别。 1.2 指导思想 以“三个代表”重要思想和党的十七大精神为指导，按照社会主义市场经济体制和建立和谐社会要求，积极深化社会保障管理体制改革，不断加强社会保障管理信息化，确保社保保障信息化管理服务工作的高效、准确和安全，使社会保障管理逐步达到科学化、规范化和信息化。 1.3 建设原则 本项目采用以下的建设原则。 ●先进性：基于先进的IT管理理念和管理流程，采用成熟、先 进的管理平台，适应技术的发展方向； ●实用性：根据用户需要进行成功的客户化定制，满足实际管 理需要，真正解放管理人员的日常维护工作； ●可扩性：系统应从体系结构和方案设计方面充分考虑对实现 远期目标的扩展，并充分考虑到未来技术的发展和需求的变 化，具有灵活的可扩性； ●安全性：系统本身要提供较高的安全性；
兼容性：能同第三方的管理软件集成，充分保护原有投资。 1.4 建设目标 结合目前业务发展状况，建立网络化的身份证识别系统，同时建设网络化的身份证信息采集系统，把系统推广到社保机构各业务部门，确立办理业务的时候准确识别参保人员身份信息 二身份证识别及信息共享系统商务要求2.1 应用软件版权规定 社会保险事业局享有应用软件使用权，该系统在其他省社会保险事业局各业务部门推广时，集成商或其合作伙伴不得额外收取应用软件使用费用。集成商应在工程上线时就提供应用软件源代码及所有文档，并在工程验收时提供最终版本。 2. 2 基本服务项目 要求集成商、原厂商满足在应标前所承诺的基本服务项目，并且满足其他分公司所提出的要求。
中国联通营销策划书
中国联通营销策划书 篇一：中国联通高校市场 营销策划书目录 一概要…………………………………………………. 二环境分析………………………………………….. 1政治 环境分析…………………………………. 2技术环境分析…………………………………. 3经济环境分析……………………………….. 4竞争对手分析……………………………… 5文化环境分析………………………………. 6竞争对手的策略分析.................. 7自然环 境分析.......................... 8人文环境分析........................... 三SWOT分析……………………………………. 1优势分析…………………………………………2劣势分析……………………………………………. 3机会分析……………………………………………… 4威胁分析……………………………………………四市场选择 与定位……………………………………. 1市场细分……………………………………………. 2目标市场………………………………………….. 3市场定
位………………………………………………五营销战略与目标……………………………………… 1营销战略………………………………………………… 2战略目标………………………………………………六营销策略……………………………………………… 1产品策略..................................... 2价格策略..................................... 3渠道策略..................................... 4促销策略..................................... 七具体行动方 案………………………………………………. 八 费 用 预 算…………………………………………………… 九附录………………………………………………….. 一概要背景 联通公司在大学通讯市场的竞争十分的激烈，联通公司推出了校园活动，资费标准相当低，这到了白热化的地步在一定程度上弥补了其络和信号的问题。目前的大学移动通讯市场已经有原来的8/2(8:2)变为现在的5/5(5:5)。而且联
联通机房消防气体灭火招标文件
中国联通有限公司***公司 ***大厦机房 消防系统工程招标文件项目名称： 标书编号： 招标标的物：机房（约1100平方米）消防系统 招标单位： 招标单位地址： 招标单位邮编： 招标单位负责人： 建设单位： 招标单位联系部门： 联系人： 联系电话： 传真： 联系邮箱：
中国联通*******公司 (盖章) 200x年 x月
目录 1．投标邀请函 (3) 2．投标须知 (4) 3．招标工程内容说明及工程技术规范 (10) 4．合同书格式 (13) 5．投标文件部分格式 (21) 6．附件 (25)
第一部分投标邀请函 公司： 因业务发展需要，中国联通****公司拟对中国联通有限公司****公司**大厦机房消防系统进行招标（标书编号：xxxxxxxxxxx），特邀请贵公司参加投标。 现将有关事宜明确如下： 1、服务提供地点：详列于招标文件。 2、进度要求：满足计费机房改建工程需要。 3、标书售价：￥500.00元人民币/套，售后不退。 4、购买标书时间：200x年x月x日9:00-11:00。 5、购买标书地点：**大厦二层。 6、技术澄清会时间：200x年x月x日14:00。 7、技术澄清会地点：市xxxxxxxxx。 8、投标截止时间和开标时间：200x年x月x日 9:00。 9、开标地点：市xxxxxxxxxxxxxxxxxx，届时请贵公司法定代表人或法定代表人授权 代表参加开标，若贵方无法安排代表出席需提前以正式书面形式函告我方，因缺 席开标会议而产生的后果由投标单位自负。 如贵公司决定参与本项目的投标，请填妥回执，并加盖贵公司公章后，在200x年x3月x日前传真至我部，以便于工作安排。 联系人：xxxx；电话：xxxxxxx7，传真：xxxxxx。 中国联通****公司
联通营销推广方案
联通营销推广方案
联通营销推广方案 中国移动和中国联通SWOT（优势/劣势/机遇/挑战） 中国联通 优势: 1、价格便宜:入网费和使用费都相对中国移动便宜 2、服务态度好:在当前的广泛口碑宣传中认同中国联通的服务态度 3、服务种类齐全:由于受到国家政策的支持,联通公司的经营范围较中国移动大得多,这意味着用户在一家公司就能够完成其所需的各种服务项目. 4、品牌形象好:品牌形象趋于平民化,和消费者的距离较近,由于一开始和中国移动有过于悬殊的差距,因此在软件服务方面较为注重,从而赢得了口碑,消费者对服务的评价比中国移动好. 5、政策优势大:是国内唯一经营电信项目最为齐全的综合性公司,国家有意缩小和中国移动的距离,在信息化社会的发展中将最具有潜力. 6、硬件设备好:由于公司组建时间比中国移动晚,因此能够采用最为先进的设备,从而保障了通话质量. 7、经过这几年的运做,使感受的网络覆盖率大幅度提升,提高了可
通话区域面积和通话质量,发展速度是中国移动所无可比拟的? 劣势: 1、网络覆盖面少,使可通话区域和通话质量受到限制,由此而产生的不良口碑教多,而且在一定程度上根深蒂固,对于移动通信来说是一个致命的弱点 2、服务时间短,是消费者对其成熟性和稳定性存在疑虑,公司的品牌形象定位在一定程度上显得不够清晰 3、品牌形象低,由于一开始就从价格上和中国移动竞争,从而在一定程度上造成了低质廉价的负面影响,造成消费购买时的障碍. 4、经营时间短,品牌沉积比较少,因此造成品牌第一提及率低,在品牌消费习惯上对比中国移动存在较大劣势 5、近几年的发展速度过快,已经引起了中国移动的强烈重视,从而加大了其自身的市场拓展工作,由过去的自然推广想当前的策略化推广改进,增加了未来市场工作的难度 6、终端代理网点的服务质量等有待于进一步提高 中国移动 ?机会: 1、中国移动从中国电信分离出来后原有的官僚作风等依然存在,在市场推广和服务改进等方面存在迟钝的现象
联通投标书范文中国联通电子标投标程序
联通投标书范文中国联通电子标投标程序招标投标最显著的特点就是招标投标活动具有严格规范的程序。按照《招标投标法》的规定，一个完整的招标投标程序，必须包括招标、投标、开标、评标、中标和签订合同六大环节。 (1) 招标 招标是指招标人按照国家有关规定履行项目审批手续、落实资金后，依法发布招标公告或投标邀请书，编制并发售招标文件等具体环节。根据项目特点和实际需要，有些招标项目还要委托招标代理机构，组织现场踏勘、进行招标文件的澄清与修改等。由于这些是招标投标活动的起始程序，招标项目条件、投标人资格条件、评标标准和方法、合同主要条款等各项实质性条件和要求都是在招标环节得以确定，因此，对于整个招标投标过程是否合法、科学，能否实现招标目的，具有基础性影响。 (2) 投标 投标是指投标人根据招标文件要求，编制并提交投标文件，响应招标活动。投标人参与竞争并进行一次性投标报价是在投标环节完成的，在投标截止时间结束后，再不能接受新的投标，投标人也不得再更改投标报价及其他实质性内容。因此，投标情况确定了竞
争格局，是决定投标人能否中标、招标人能否取得预期招标效果的关键。 (3) 开标 开标是招标人按照招标文件确定的时间和地点，邀请所有投标人到场，当众开启投标人提交的投标文件，宣布投标人名称、投标报价及投标文件中其他重要内容。开标最基本要求和特点是公开，保障所有投标人的知情权，这也是维护各方合法权益的基本条件。 (4) 评标 招标人依法组建评标委员会，依据招标文件规定和要求，对投标文件进行审查、评审和比较，确定中标候选人。评标是审查确定中标人的必经程序。对于依法必须招标的项目招标人必须根据评标委员会提出的书面评标报告和推荐的中标候选人确定中标人，因此，评标是否合法、规范、公平、公正，对于招标结果具有决定性作用。 (5) 中标
中国联通营销策划方案
中国联通营销策划 方案 1
非常6+1团队队员简介: 非常小队长:刘儒婷 非常推销员:周群 非常讲解员:
中国联通销策划方案 目录 前言 一、市场调研 (1) 二、市场分析 (2) 三、SWOT分析 (4) 四、营销战略及分析 (7) 五、4P分析 (8) 六、CIS(企业形象)策划 (10) 七、广告营销策划 (12) 八、财务预算 (15) 九、总结 (16) 附录 3
前言 近些年,人们的收入持续增长,社会技术不断发展完善,移动通信成为现代社会通信主流,有着优秀品质的联通公司又是当今中国通信业三巨头之一,鉴于此,我团队特做出了此份<联通移动类通信业务营销策划书>,希望经过我们的努力能够扩大联通移动通信业务(为求方便,以下简称联通)在学生市场甚至是全国市场的份额。 一.市场调研 调研一: 问卷调查 我小组于4月9日至11日对我校经济与管理学院07级学生进行了市场问卷调查(我们共发放问卷300份,有效回收266份),从问卷整理的结果看,联通在学生中间有很大的消费市场,同时有绝大部分被调查者对联通有较强的消费欲望。详细的问卷调查及分析见附件。 调研二: 网络调查 我小组成员经过上网查找相关资料,了解到截至2月联通用户 4
数达到了1.36亿户,市场的占有率达到了34.3%,同时随着到,将会有近100万小灵通用户退出市场,这对联通而言将会是巨大的机遇。 二．市场分析 1．宏观市场 中国社会经济稳定发展和人民生活水平持续稳定提高,人均GDP 已突破1100美元,并以年均增长7-8％的速度发展。同时,中国还有着九亿农民,低端消费依然占主流。但现代社会人们交流频率却越来越高,能够想见,联通面临着一个巨大的机遇。 2. 微观市场: 消费者方面:学生在一般情况下无经济收入,对于实惠、酷炫的通信业务具有强烈的消费欲望。 在外务工人员,95%以上家庭条件不够富裕,相隔千里,无钱传情,成为她们主要甚至唯一的方式!经济、实用的通信业务必为她们首选。 以上两类具有强烈的消费意愿和消费能力,且群体庞大。 运营商方面:联通公布的财报显示,联通实现营业收入1712.4亿元,净利润约为339.1亿元,比上年增长58.2%。 截至底,GSM用户数达到 13,336.5万户,比上年增长10.6%,全年净增用户1,280.1万户。同时,公司加大了包括 GPRS和炫铃在内的移 5
广告宣传物料制作单位采购招投标书范本
中国联通黔西南州分公司-年广告宣传物料制作单位采购（三次）招标公告 本招标项目为中国联通黔西南州分公司-年广告宣传物料制作单位采购（三次）（招标编号：ZJZB--）,招标人为中国联合网络通信有限公司黔西南州分公司，招标代理机构为中捷通信有限公司。项目资金由招标人自筹，资金已落实。项目已具备招标条件，现进行公开招标，有意向的投标人（以下简称投标人）可前来投标。 .招标范围 . 招标范围: 本项目为集中招标项目。 项目背景：为承接好省分公司广告宣传相关工作事项，满足-年业务发展宣传工作需要，本次拟采购兴义市印刷类及平面制作类广告宣传物料制作供应商。 采购范围、规模：本项目采购内容为黔西南州公司-年两年常规广告宣传物料制作。根据中国联通黔西南州分公司广告宣传成本预算（包含兴义黄草、兴义桔山、义龙及州公司本部），本项目采购预算约为万元（不含税）。 服务内容：提供广告宣传物料制作（含平面广告设计）。 集中招标合同有效期：采购结果有效期：本项目采购结果有效期为年（合同签订之日起年或采购预算用完为止，以先到者为准）。 交货期：具体要求详见招标文件。 交货地点：招标人指定交货地点。 交付方式：根据招标人采购订单要求执行。 质量要求及技术标准：符合《制作清单明细》各项物料材质要求,符合技术规范中的相关要求，安装后确保画面整洁平整。 .标段划分：本项目不划分标段。 .中标人数量：个。 .中标份额及实施区域：第名份额占比：%，实施区域：负责州公司本部、兴义桔山（含乡镇）；第名份额占比：%，实施区域：负责兴义黄草、义龙（均含乡镇）。 .本项目设置最高投标限价（投标折扣率（%）最高投标限价为%）。投标人投标报价高于最高投标限价的，其投标将被否决。 .投标人资格要求 .投标人须具有独立民事责任能力且在法律和财务上独立的法人或其他组织，具备合法有效期内的企业营业执照； .投标人须具备增值税一般纳税人资格,能够开具增值税专用发票(提供增值税一般纳税人资格证明材料扫描件)。 .投标人须具备至少三份广告策划类似项目案例（年月日起至今）（提供类似项目合同关
中国联通营销案列分析
《营销前沿专题研究》 课程论文 论文题目： 姓名： 学号： 教师： 论文成绩： 年月
中国联通策略之 -------关联营销 关键字：无线网WLAN 无缝宽带IMS 3G体验馆 内容摘要：中国联通在2011年9月的营销额度上实现了重大突破，9月联通净增3G用户236万户，较上月的205万净增量大幅增加31万户，其背后的主要推动因素是关联营销见效。联通四季度千元智能机供应量有望较3季度增加700万台，供应紧张局面将大大缓解。2500万用户目标有望实现甚至超额完成。千元智能机推广可显著提升联通3G盈利能力并进一步提升联通终端优势。而在此前的关联营销战略也实现了最初的目标。 一定义： 1. 工具。在关联营销中，一家企业的网站上有另一家企业的网站上所售产品的描述、评价、评级和其他信息机到后者的链接。 关联营销，就是通过一个以及一连串宝贝（即客户所需要的产品）， 产生形成一个蜘蛛网，牢牢抓住客户的心。 3．实际应用中，它的定义很广泛，与之相关的辅助营销策略，均称之为关联营销。 二案例描述 通信产业网讯优质的网络是实现一切经营目的的前提。无线网、承载网、业务网、IT支撑四大领域是中国联通全业务多点开花的关键，建设四大领域，中国联通需要强调优势兼顾建网效率。 无线网加强覆盖强调效率 关键词·WCDMA·WLAN·漫游 日前，记者从中国联通网络建设部获悉，针对2009年WCDMA一期、二期和三期(补盲)以及2010年WCDMA(预安排)工程，中国联通已于1月21日的2010年网络建设协调会上完成阶段性验收，大部分省市工程进展达标，基本完成基站安装与割接工作，而室内覆盖工程进度相对滞后。 截至2009年年底，中国联通已在全国335个大中城市提供3G服务，基本覆盖全国地市级以上城市(除西藏5个地市以外)、交通干线和重点旅游景区，网络质量较为理想，3G 用户累计达274.2万。2010年，精细化网络优化及补盲、2G/3G网统一规划、室内覆盖建设、WLAN业务平台建设，将成为联通无线网工作重点。 打造网络质量“长板”
通信管线迁改工程施工招投标书范本
招标公告 河惠莞高速公路河源紫金至惠州惠阳段项目 惠州段通信管线迁改工程施工招标公告 .招标条件 河惠莞高速公路河源紫金至惠州惠阳段项目已由广东省发展和改革委员会以“粤发改交通函[]号文”批准建设，项目发包人为广东紫惠高速公路有限公司，建设资金来自政府补助、企业自筹和银行贷款，招标人为广东紫惠高速公路有限公司。项目已具备招标条件，现对本项目惠州段通信管线迁改工程施工采用资格后审方式进行公开招标，特邀请有兴趣的投标人进行投标。 .项目概况与招标范围 .项目概况与招标范围 ..项目概况 河惠莞高速公路河源紫金至惠州惠阳段项目路线起于河源市紫金县瓦溪镇（与汕湛高速公路揭博段紫金西连接线对接），经九和、蓝塘、凤安、好义镇，惠州市惠城区横沥镇，终于惠州市惠阳区平潭镇（与河惠莞高速公路惠州平潭至潼湖段对接）。路线全长.km （其中河源段长.km、惠州段长.km），设特大桥.m/ 座、大桥.m/ 座、中小桥.m/ 座，设长隧道m/ 座（双洞平均长，下同）、中隧道m/ 座，设瓦溪（枢纽）、九和南、蓝塘北、凤安、好义、大岚、横沥互通立交共处，设服务区、停车区、管理中心各处，集中居住区处（处与管理中心合建）。本项目采用设计速度km/h的双向六车道高速公路技术标准，路基宽度.m。 ..建设地点：广东省惠州市。 .. 招标范围 对影响河惠莞高速公路河源紫金至惠州惠阳段项目惠州段建设需要迁改的电信、移动、联通、广电、国防光缆等通信管线进行施工迁改，包括但不限于：管线主体工程（包工包料）、征地及青苗补偿、构筑物拆除及补偿、施工临时工程及辅助施工措施、管线参数测试、工程试运服务等。工程实施过程中从工程报建、原有管线拆除、设备和材料采购、建筑和安装施工、调试、配合验收及竣工投产、资产移交、征地拆迁等各个环节均由承包单位负责，承包单位包施工、包采购，包安全、包质量、包工期、包环境保护、包文明施工。 . 标段划分
【营销工具】中国联通集团有限公司营销策划方案
中国联通集团有限公司营销策划书 Planning Books
目录 1.前言 (4) 2.市场调研 (5) 2.1调研一：问卷调查 (5) 2.2调研二：网络调查 (5) 3.市场分析 (6) 3.1宏观市场 (6) 3.2微观市场 (6) 3.3未来市场分析 (6) 4.4主要的两大竞争对手分析 (7) 4.SWOT分析 (8) 4.1 Strengths(优势) (8) 4.2Weaknesses(劣势) (8) 4.3 Opportunities(机遇) (10) 4.4 Threats(威胁) (10) 5.营销战略及分析 (11) 5.1目标市场定位 (11) 5.2市场细分 (11) 5.3战略分析 (12) 5.4营销目标 (13) 6.4P理论分析 (14) 6.1产品策略 (14)
6.2定价策略 (14) 6.3渠道策略 (15) 6.4促销策略 (15) 7.CIS（企业形象）策划 (16) 8.广告营销策划 (18) 9.财务预算 (19) 10.附录 (20)
1.前言 近些年，人们的收入持续增长，社会技术不断发展完善，移动通信成为现代社会通信主流，有着优秀品质的联通公司又是当今中国通信业三巨头之一，鉴于此，我团队特做出了此份《联通移动类通信业务营销策划书》，希望通过我们的努力能够扩大联通移动通信业务（为求方便，以下简称联通）在学生市场甚至是全国市场的份额。
2.市场调研 2.1调研一：问卷调查 我小组于4月9日至11日对我校经济与管理学院07级学生进行了市场问卷调查（我们共发放问卷300份，有效回收266份），从问卷整理的结果看，联通在学生中间有很大的消费市场，同时有绝大部分被调查者对联通有较强的消费欲望。详细的问卷调查及分析见附件。 2.2调研二：网络调查 我小组成员通过上网查找相关资料，了解到截至09年2月联通用户数达到了1.36亿户，市场的占有率达到了34.3%，同时随着到2011年，将会有近100万小灵通用户退出市场，这对联通而言将会是巨大的机遇。
数据库分析工具采购项目招投标书范本
杭州市科技信息研究院数据库分析工具采购项目 采购文件 编号：ZJLT---- (报价方式：总价) 杭州市科技信息研究院 浙江联通工程咨询有限公司 二〇一八年八月
目录 第一部分采购公告 第二部分编制和提交采购响应文件须知第三部分项目技术规范和服务要求 第四部分采购合同的一般和特殊条款第五部分应提交的有关格式范例
第一部分采购公告 浙江联通工程咨询有限公司作为分散采购机构（以下简称“采购机构”），受杭州市科技信息研究院的委托,就“杭州市科技信息研究院数据库分析工具采购项目”公开征集符合条件的应标人，参加竞争性谈判采购。具体如下： 、采购编号：ZJLT---- 、项目名称：杭州市科技信息研究院数据库分析工具采购项目 、采购预算：本项目采购预算为人民币万元。 、采购方式：竞争性谈判。 、采购内容：采购Derwent Innovation数据库、Derwent Data Analyzer分析工具。 、合格的应标人应具备的资格要求： （）基本资格条件：符合《中华人民共和国政府采购法》第二十二条的规定； （）特定资格条件： ）单位负责人为同一人或者存在直接控股、管理关系的不同供应商，不得参加同一标项应标或者未划分标项的同一采购项目； ）供应商未被列入失信被执行人名单、重大税收违法案件当事人名单、政府采购严重违法失信行为记录名单，信用信息以信用中国网站（https://www.wendangku.net/doc/bb6460216.html,）、中国政府采购网（https://www.wendangku.net/doc/bb6460216.html,）公布为准。 ）具有政府相关部门颁发的出版物经营许可证； ）本项目不接受联合体投标。 、供应商报名方式、时间及地点等： （）供应商报名时间：年月日至年月日（双休日及法定节假日除外）； （）采购文件售价：人民币元整，售后不退； （）供应商报名方式：在线报名或现场报名； （）供应商报名时须提交的文件资料： ）在线报名需提交的文件资料：无； ）现场报名需提交的文件资料： ①介绍信或法定代表人授权书（原件）； ②被授权人身份证（原件和复印件）； ③有效的营业执照副本等复印件（复印件加盖单位公章）；
中国联通营销策划书
中国联通营销策划书
目录 一概要…………………………………………………. 二环境分析………………………………………….. 1政治环境分析…………………………………. 2技术环境分析…………………………………. 3经济环境分析……………………………….. 4竞争对手分析……………………………… 5文化环境分析………………………………. 6竞争对手的策略分析.................. 7自然环境分析.......................... 8人文环境分析........................... 三SWOT分析……………………………………. 1优势分析………………………………………… 2劣势分析……………………………………………. 3机会分析………………………………………………4威胁分析…………………………………………… 四市场选择与定位……………………………………. 1市场细分……………………………………………. 2目标市场………………………………………….. 3市场定位………………………………………………五营销战略与目标………………………………………1营销战略…………………………………………………
2战略目标……………………………………………… 六营销策略……………………………………………… 1产品策略..................................... 2价格策略..................................... 3渠道策略..................................... 4促销策略..................................... 七具体行动方案………………………………………………. 八费用预算……………………………………………………九附录…………………………………………………..
中国联通统一移动平台测试招投标书范本
年中国联通OSS.统一移动平台新建工程 技术规范书 中国联合网络通信有限公司 年月 目录
第章技术规范书及应答要求 (3) . 技术规范书简述 (4) . 应答要求 (4) 第章定义与缩写 (6) . 缩略语 (7) 第章总体说明 (7) . 项目背景 (8) . 业务目标 (8) . 技术目标 (9) . 建设原则 (10) . 建设内容 (11) . 进度要求 (12) 第章软件应用规范 (12) . 移动端基础功能 (12) . 统一待办 (13) . 统一日历 (13) . 消息 (13) . 应用商店 (13) . 吐槽 (14) . 视频会议与直播 (14) . 通讯录 (15) . 后台管理 (16) 第章项目管理规范 (17) 第章知识产权 (18) 第章工程进度 (19) 第章技术文档 (19) 第章测试与验收 (19) 第章技术服务 (21) 第章人员培训 (22) 第章通信网络安全防护要求 (23) . 本系统安全防护要求 (23)
第1章技术规范书及应答要求
第1章 1.1 技术规范书简述 ）本规范书为中国联合网络通信有限公司（建设单位，以下简称“买方”）拟建年中国联通OSS.统一移动平台新建工程（以下简称“本工程”）主要技术、业务功能和供货要求，供货厂商（投标人，以下简称“卖方”）编写建议书和报价之用，卖方建议书的内容格式应符合本规范书的要求。 ）卖方应为从事计算机应用软件系统的开发企业，并具有良好的企业信誉，足够的经济实力，较长的生命力和延续性，充足的技术队伍，稳定的组织机构。卖方需向买方出示有效的企业资质证明。对本规范书以开发商身份应答。 1.2 应答要求 ）卖方在建议书中，应对本规范书中所提各项要求能否实现与满足，逐项（以最小章节为单元）予以说明和答复。答复应为“满足”、“部分满足”或“不满足”，并给出具体、详细的说明。对本规范书各条目的应答除工程概况一章外不得使用“明白”、“理解”等词语，需要解释（如说明实现过程等）的条款不得仅仅应答“满足”而不解释，凡解释中使用“详见”、“参见”等词语的，应指明参见文档中具体的章节和页码。
市场营销策略分析_中国联通
目录 ?一、行业背景及公司背景介绍 ?A、全球移动通信市场的现状和发展趋势 ?B、回顾中国电信业的改革历程和市场特点 ?C、中国联通的简介及基本运营状况 ?二、中国联通、中国移动、中国电信3G业务对比分析 ?A、中国联通、中国移动、中国电信主要业务介绍 ?B、中国联通的主要品牌和业务定位 ?C、3G业务对比分析：中国联通 VS 中国移动 VS 中国电信 ?三、中国联通、中国移动、中国电信市场营销策略对比分析及竞争环境SWOT分析 ?A、联通自身的营销特点 ?B、营销策略对比分析：中国联通 VS 中国移动 VS 中国电信 ?C、市场综述中国联通竞争环境的SWOT分析 ?四、新电信时代的背景及对中国联通改进营销的建议 ?A、新电信时代的背景
?B、总结与建议 ?C、其他营销策略建议 一、行业背景及公司背景介绍 A、描述全球移动通信市场的现状和发展趋势 2009年，中国信息产业发展受多重压力的巨大影响，经历了深度调整过程：一方面是受产业自身发展规律和国内外经济发展周期的中长期影响，促使中国信息产业发展在2008年确认增长趋缓的大趋势后，进一步延续、并加深了增速趋缓的整体趋势；另一方面是受国际金融危机冲击的中短期影响，中国信息产业在外需急剧下降的牵引下，经历了低位触底、企稳回升态势逐步明朗的深度调整过程。而从产业结构来看，导致产业大幅调整的关键因素在于电子制造业，其调整产业结构、转变发展方式已成倒逼之势；而软件、电信业继续保持了平稳较快的增长。 2010年，从国际看，世界经济开始复苏，整体形势总体将好于2009年，但经济复苏的基础仍比较脆弱，对外需的提振作用有限，特别是世界经济再平衡过程是以年度为单位的漫长过程。从国内看，2010年是实施"十一五"规划的最后一年，也是应对国际金融危机的关键一年，中国信息产业发展面临扩大内需存在制约、产业结构调整任务艰巨、产业发展方式亟待转变等诸多挑战。值得特别关注的是，为应对国际金融危机的中长期影响，欧美日发达国家，均将科技创新作为战略举措，大力发展新能源、新材料、电子信息、节能环保等新兴产业，抢占未来科技和产业发展的制高点，客观上对中国形成压力和制约。而信息技术的基础性作用，必将使得信息产业成为全球新一轮产业竞争的焦点。