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房地产营销月报汇总

销售管理部总结类【编号：20100926】

新郑怡景苑项目

7月份销售工作总结

河南合君创展地产经纪有限公司

2014年7月31日

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销售管理部总结类【编号：20100926】

第一部分：本月销售情况总结与分析

一、销售情况总括

二、本月基础数据统计与细分

三、剩余房源分析

四、本月销售综合分析

第二部分：下月销售工作计划

一、上月竞争对手分析

二、下月主推房源及剩余房源的销售计划

三、需要支持的工作内容

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销售管理部总结类【编号：20100926】

第一部分：本月销售情况总结与分析

一、销售情况（当月的销售情况概括）

、本月销售销售团队刚刚组建成立，销售技巧培训逐步进行，销售推广渠道逐步完善。由于项目自身特殊性与第一月等诸多原因，本月未能销售房屋。

二、本月销售数据统计与细分

1、本月销售数据分析

分析：本月来电来访总体不高，项目推广力度需要相对加强，针对原有客户实施老带新政策外，增加客户优惠力度增加客户逼定成交

2、本月销售额分析

1）本月成交数量分析

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销售管理部总结类【编号：20100926】类别成交套数成交面积（平方米）成交金额（万元）

大定1（退订）0 0

签约0 0 0

本月成交总计0 0 0 分析：本月初步进场，项目整体来访逐步增加，但七月天气炎热也直接间接影响客户成交，同时销售人员整体水平有待提升。

3、本月销售途径分析

1）客户来电、来访区域分析

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销售管理部总结类【编号：20100926】分析：项目整体来电与来访客户多为梨河周围客群，通过此表可以看出到访增加梨河周围客群推广力度增加来电来访客户量达到最佳成交目的。

2）客户来电、来访获知渠道分析

分析：本周来电多为短信为主，客户多以短信方式更直接有效传递项目信息，以此为例增加现有渠道推广同时，加大短信覆盖。同时来访客户多以来访、朋介为主，来访人数所占比较较大，以此增加售楼部门前部门装饰包装，更好的吸引客户眼球增加来访量。

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销售管理部总结类【编号：20100926】3）客户来访、成交年龄分析

分析：到访客户多以35以上客户为主，部分客户是刚需组成（为子女购房）。部分客户以改善为主，结合部分城市项目需求客群，怡景苑项目针对客群目标也已城市客群目标

5）客户来电、来访、户型分析

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销售管理部总结类【编号：20100926】

分析：本月到访客户多数以两房、三房为主，刚性需求。针对此类产品市场去求等考量，考虑项目整体退出较为特色的相关两个户型推向市场，引起市场共鸣。

三、剩余房源分析

1、鸟瞰图示意房源分布图

2、剩余房源统计与分析

产品楼号总套数户型面积总套数可售套数合计

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销售管理部总结类【编号：20100926】分析：

四、本月综合分析

1、未完成销售目标的原因

本月项目整体刚刚进场，推广逐步增加，项目本身特殊性与7月份天气炎热等多方面因素，同时项目前期客户储备不足，也是造成项目未能好好销售重要原因。同时意向客户与开发商关系紧密，努力寻找更多优惠，造成客户逼定困难。同时价格较以往有所增加，也造成此类原因。

2、客户关注的焦点及有何新的动向、情况

项目价格优惠措施，项目交房晚。同时分期付款如何缴纳。

第二部分：下月销售工作计划

一、本月竞争对手情况（本项目周边的主要竞争对手的情况，包括销售价格、去化房源、楼盘的进度情况）

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销售管理部总结类【编号：20100926】

分析：1、市场竞争楼盘的总体投放及特征分析

梨河创业园整体体量较大，开发商实力较强，区域整体升值较快，当地口碑较好！项目整体推广销售形势形成特定模式，销售方式较为理想状态化。

2、结合市场情况分析我项目怎么应对市场竞争

增加推广渠道，提高客户来访，增加老带新客户支持力度，增加项目卖点展示，提高置业顾问杀客能力，持续使用有效推广途径增加有效来访客户，必要时增加暖场活动营销。

二、下月主推房源与剩余房源的销售计划

1、下月房源推售策略

（1）下月销售目标

（2）下月房源推售计划

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销售管理部总结类【编号：20100926】

推售策略说明：

8月16日推售特价房源，主打1600起价。8月23日针对前期客户积累邀约到访案场观看路演演出，增加案场氛围营造，提高客户成交。

三、需要支持的工作内容

1、需要开发公司支持的工作事项

1）考虑项目位置不突出原因，购买增加音响放置售楼部门前，录制语音内容。打出市场声音，吸引客户眼球。

2）及时沟通了解工程进度增加小区内部绿化工程施工。

3）及时协调相关单位，将项目展架放置银行或超市附近。

4）加快其他相关物料制作速度。

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销售管理部总结类【编号：20100926】5）确定与投资担保公司合作意向，提供分期付款相关政策细节内容。

2、需要合君创展公司各部门支持的工作事项

1）及时设计相关物料。

2）后台策划及时沟通，增加策划方案，完成销售任务。

3）组织现场销售人员相关其他培训，了解企业文化与制度。

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房地产营销活动策划方案

房地产营销活动策划方案 ——WORD文档，下载后可编辑修改—— 房地产营销活动策划方案1 前言在商业地产销售发展日益成熟的的今天，房地产营销策划在商业地产的销售与招商过程中越来越重要，商铺要想卖得好，前期的营销策划必不可少，而且必须做到位。商业城项目是房地产开发公司开发的精品物业，将成为市北区的新型休闲地产商业的经典作品。商业城座落于市城区北部的广场旁，是地产开发公司的新建项目。本项目占地7000平方米，根据目前的建筑设计建议方案，项目由三层裙楼(含负一层)和两栋塔楼(分别高四层)组成，总建筑面积约为15000余平方米，地下车库及设备用房建筑面积为1 500多平方米，商业裙楼建筑面积约8 500平方米，塔楼建筑面积约6 500余平方米。项目总投资约1800万元。经过前期的市场调研分析，本项目初步确定为现代化、多功能的休闲购物商城。根据这个初步设想，结合目前项目现状，本营销企业方案对本项目做了比较系统的市场定位及营销可操作性分析，从营销策划的角度出发，对项目的整体形象包装、营销组织运行、市场推广、广告策略安排、销售促进等方面都做了全局性和可操作性的论述。一、项目营销总体策略营销总体策略是仔细分析、科学划分并准确切入目标市场，通过全方

位地运用营销策略，最大限度提升项目的附加价值，获取项目的最大利润，并全面树立和提升企业形象及项目形象。概括本项目的营销总体策略，可以简述为“五个一”，即树立一个新锐概念、倡导一个财富理念、提炼一个鲜明主题、启动一个前卫市场、酝酿一场热销风暴。二、项目营销目标方针根据本项目“五个一”的总体营销策略，拟订本项目的营销目标方针如下，作为本项目营销工作纲领的完善和充实。 1. 树立一个新锐概念：休闲式购物商业。 2. 倡导一个财富理念：创投性商业、休闲式购物、稳定性回报。 3. 提炼一个鲜明主题：产权式商铺、休闲式商业。 4.启动一个前卫市场：崇尚“创投性商业、休闲式购物”，摒弃传统商业的纯购物环境压抑与约束，主要面向年轻新锐、有自己个性的消费群体，让其体验到休闲模式的商业环境，购物主题明确。 5.酝酿一场热销风暴：本项目将传统商业行为上升为现代全新的休闲商业，力争推动商业房地产市场开发的全新变革，避开传统商业的竞争，在一个全新市场里掀起一场热销风暴。三、销售目标及目标分解 1. 销售(招商)目标 2. 销售目标分解四、营销阶段计划根据项目的定位及施工进度计划，将营销工作分为四个阶段，各阶段工作重点如表8-5所示。

房地产营销月报

新郑怡景苑项目7月份销售工作总结河南合君创展地产经纪有限公司 2014年7月31日

目录第一部分：本月销售情况总结与分析一、销售情况总括二、本月基础数据统计与细分三、剩余房源分析四、本月销售综合分析第二部分：下月销售工作计划一、上月竞争对手分析二、下月主推房源及剩余房源的销售计划三、需要支持的工作内容

第一部分：本月销售情况总结与分析一、销售情况（当月的销售情况概括）、本月销售销售团队刚刚组建成立，销售技巧培训逐步进行，销售推广渠道逐步完善。由于项目自身特殊性与第一月等诸多原因，本月未能销售房屋。二、本月销售数据统计与细分 1、本月销售数据分析分析：本月来电来访总体不高，项目推广力度需要相对加强，针对原有客户实施老带新政策外，增加客户优惠力度增加客户逼定成交 2、本月销售额分析 1）本月成交数量分析

类别成交套数成交面积（平方米）成交金额（万元）大定1（退订）0 0 签约0 0 0 本月成交总计0 0 0 分析：本月初步进场，项目整体来访逐步增加，但七月天气炎热也直接间接影响客户成交，同时销售人员整体水平有待提升。 3、本月销售途径分析 1）客户来电、来访区域分析

分析：项目整体来电与来访客户多为梨河周围客群，通过此表可以看出到访增加梨河周围客群推广力度增加来电来访客户量达到最佳成交目的。 2）客户来电、来访获知渠道分析分析：本周来电多为短信为主，客户多以短信方式更直接有效传递项目信息，以此为例增加现有渠道推广同时，加大短信覆盖。同时来访客户多以来访、朋介为主，来访人数所占比较较大，以此增加售楼部门前部门装饰包装，更好的吸引客户眼球增加来访量。

房地产营销策划书(完整版)

香格里拉地产广告策划前言随着经济社会的发展，中国的房产市场也从买家市场过度为了买家市场，房地产开发商已经不能掌控主动权，所以以往那种坐等买家的局面已经被全完的扭转。随着房产领域竞争强度的不断加大，各开发商都将自己的眼光放在了顾客的需求上，现在谁能满足顾客最真实的去求，谁才将在房产领域立于不败之地。而一切工作的前提是怎样吸引过来顾客，怎样将顾客的需求信息传达出去，这就需要房产广告的魅力了，在一定意义上说，广告就是各开发商的起跑线，谁能在起跑线上获得先机，在一定程度上也就比竞争者提前成功了一步。企业的广告活动原来只担负站在企业立场上向消费者推销产品的任务,成为企业推销观念的翻版.而策划观念的引入,则使市场和消费者受到了高度重视,市场分析、消费行为分析、产品分析、竞争对手分析成为广告决策的前提,从而顺应了企业从推销导向向营销导向的变化. 在房地产行业,广告策划不仅要考虑地产开发项目的区域经济情况、而且要考虑地产开发项目周围的市场情况和区位情况.房地产策划是一个庞大的系统工程,各个策划子系统组成一个大系统,缺一不可,密切联系,有机统一.同时它的理念、创意、手段应着重表现为超前、预见性.在市场调研阶段,要预见到几年后房地产项目开发的市场情况;在投资分析阶段,要预知未来开发的成本、售价、资金流量的走向;在规划设计阶段,要在小区规划、户型设计、建筑立面等方面预测未来的发展趋势。也就是说，房产的各个环境都将离不开广告策划，它已经成为了房产开发的骨骼与血液。

目录摘要一．市场状况分析 1.1宏观环境分析 1.2竞争环境分析二．SWOT分析 2.1 优劣势分析 2.2 机会与威胁三．目标市场选择与定位 3.1 广告目标 3.2 目标市场选择 3.3 商品房市场定位四．营销策略与战术营销组合4.1 广告诉求策略 4.2 广告表现策略 4.3 广告媒介策略五．计划具体实施 5.1 时间安排 5.2 广告表现与发布

房地产项目月报模板

____公司_______项目管理月报（200___年___月）第一部分摘要一、基本信息二、销售报表三、计划执行四、总体资源第二部分营销月报一、上月销售总结二、本月工作计划第三部分项目月报一、进度管理二、质量管理三、现场管理四、项目动态

第一部分摘要一、基本信息注：项目启动时间：土地合同签定后付地价款累计超过500万，合作项目累计超过2000万的时间05年经营计划：填写的为05年的初始计划，必须经过一线公司总经理确认总建筑面积：包括不计容积率的建筑面积单位名称（设计公司/总包单位/销售代理）：设计包括建筑、景观、室内工作内容/标段：该公司在本项目中工作的内容和范围；设计包括建筑、景观、室内各专业以及概念、规划等各阶段和各分期分区总图：要求总平面的分期分区明确，与月报中“计划执行”中所描述的分期分区一致备注：如追加项目总面积、规划调整造成项目面积变化等特殊情况说明二、销售报表

三、总体资源 XX项目本月资源变化表分期名称完成施工图（万平米）开工面积（万平米）新上市存量（万平米）签约面积（万平米）竣工面积（万平米）x期 y期 z期注：完成施工图为本月内完成施工图的建筑面积；开工面积为本月内主体开工的建筑面积；新上市存量为本月内取得预售证的建筑面积；签约面积为本月内签定销售合同的建筑面积；竣工面积为本月内竣工的建筑面积。填写本页与下页表格，表格内无数据处必须填写0。四、项目节点计划 [返回目录] 第二部分营销月报一、上月销售总结 1.销售小结 1.1计划完成情况月度计划完成情况套数签约面积（同财务口径）签约金额签约均价认购面积（大定面积）认购金额（大定金额）X月计划 X月完成 X% X% X%

房地产营销策划方案1

篇一：房地产营销策划方案前言在商业地产销售发展日益成熟的的今天，房地产营销策划在商业地产的销售与招商过程中越来越重要，商铺要想卖得好，前期的营销策划必不可少，而且必须做到位。××商业城项目是××房地产开发公司开发的精品物业，将成为××市北区的新型休闲地产商业的经典作品。××商业城座落于××市城区北部的××广场旁，是××地产开发公司的新建项目。本项目占地7 000平方米，根据目前的建筑设计建议方案，项目由三层裙楼（含负一层）和两栋塔楼（分别高四层）组成，总建筑面积约为15 000余平方米，地下车库及设备用房建筑面积为1 500多平方米，商业裙楼建筑面积约8 500平方米，塔楼建筑面积约6 500余平方米。项目总投资约1 800万元。经过前期的市场调研分析，本项目初步确定为现代化、多功能的休闲购物商城。根据这个初步设想，结合目前项目现状，本营销企业方案对本项目做了比较系统的市场定位及营销可操作性分析，从营销策划的角度出发，对项目的整体形象包装、营销组织运行、市场推广、广告策略安排、销售促进等方面都做了全局性和可操作性的论述。一、项目营销总体策略营销总体策略是仔细分析、科学划分并准确切入目标市场，通过全方位地运用营销策略，最大限度提升项目的附加价值，获取项目的最大利润，并全面树立和提升企业形象及项目形象。概括本项目的营销总体策略，可以简述为“五个一”，即树立一个新锐概念、倡导一个财富理念、提炼一个鲜明主题、启动一个前卫市

场、酝酿一场热销风暴。二、项目营销目标方针根据本项目“五个一”的总体营销策略，拟订本项目的营销目标方针如下，作为本项目营销工作纲领的完善和充实。 1. 树立一个新锐概念：休闲式购物商业。 2. 倡导一个财富理念：创投性商业、休闲式购物、稳定性回报。 3. 提炼一个鲜明主题：产权式商铺、休闲式商业。 4. 启动一个前卫市场：崇尚“创投性商业、休闲式购物”，摒弃传统商业的纯购物环境压抑与约束，主要面向年轻新锐、有自己个性的消费群体，让其体验到休闲模式的商业环境，购物主题明确。 5. 酝酿一场热销风暴：本项目将传统商业行为上升为现代全新的休闲商业，力争推动商业房地产市场开发的全新变革，避开传统商业的竞争，在一个全新市场里掀起一场热销风暴。三、销售目标及目标分解 1. 销售（招商）目标2. 销售目标分解四、营销阶段计划根据项目的定位及施工进度计划，将营销工作分为四个阶段，各阶段工作重点如表8-5所示。五、项目销售时机及价格为了更好地在后续营销过程中充分体现总体营销策略和达成目标方针的实现，综合项目要素资源和营销推广传播要素，结合项目定位，确定以下销售时机及价格。（一）项目入市时机及姿态1．入市时机：根据规划与工程进度以及营销准备，在2008年5月份房交会期间开盘（或2008年9月），可以抓住2008年春季房交会、五一国际劳动节等机会掀起第一个启动高潮；在国庆节、2008年秋季房交会、元旦等重要时期掀起新的销售高潮。

房地产营销策划实施方案(完整)

目录引言第一部分市场解构基本描述项目SWOT分析目标市场定位与分析第二部分客户分析目标市场定位与分析目标消费群购买心理及行为分析第三部分产品策略

策划思路产品规划卖点梳理第四部分价格策略价格策略价格结构价格预期第五部分营销通路营销展示中心

接待中心 VIP营销第六部分营销推广推广策略及遵循原则案名与LOGO 推广总精神营销推广工作阶段划分与工作要点一期市场和策略整体营销战略入市策略

推广策略推广部署阶段销售周期划分及策略附录

引言对于华府项目的市场研究，是一件富有激情与创造力的事。其与生俱来的魅力及复杂性，决定了本次《华府项目营销策略总体思路方案》也如其本身一样充满着难度，更具有与生俱来的冲击力：如何将如此庞大而复杂的推广体系理顺、理清，并且富有执行性？如何从种种困难与矛盾中找出正解，解决变数及不确定的风险？如何构架一个从战略到战术到战役一气呵成，打动市场的市场攻击体系？如何建立一个战略发展体系及战略性发展平台，实现项目高中低多种推广平台的立体推广体系？一个项目的推广成功，需经多方面努力及细致铺排，而这些工作必须经多方面的专业人士担当，本项目的市场定位，形象包装，广告及宣传策略等工作，均需严谨地执行。

本策略，仅做概要性阐述，并将随市场变化情况适时调整。房产是开发商品牌的载体，产品的定位与开发理念，需与开发商的经营理念相一致，才能使品牌深入人心。将“用心、品位、感动”作为华府项目的开发理念。“用心”是企业行为的准则，也是立足业界、长远发展的根本；“感动”是开发理念的核心，指对人性的关注，体现在建筑设计、功能配套等方面对人需求的关怀；“品位”指产品质量方针和品质保障。

房地产营销月报

销售管理部总结类【编号： 20100926 】新郑怡景苑项目 7月份销售工作总结河南合君创展地产经纪有限公司 2014年7月31日第页共11页91

销售管理部总结类【编号： 20100926 】目录第一部分：本月销售情况总结与分析一、销售情况总括二、本月基础数据统计与细分三、剩余房源分析四、本月销售综合分析第二部分：下月销售工作计划一、上月竞争对手分析二、下月主推房源及剩余房源的销售计划三、需要支持的工作内容第页共11页92

销售管理部总结类【编号： 20100926 】第一部分：本月销售情况总结与分析一、销售情况（当月的销售情况概括）、本月销售销售团队刚刚组建成立，销售技巧培训逐步进行，销售推广渠道逐步完善。由于项目自身特殊性与第一月等诸多原因，本月未能销售房屋。二、本月销售数据统计与细分 1、本月销售数据分析日期第一周第二周第三周第四周总计来电921214 来访082212 成交00000分析：本月来电来访总体不高，项目推广力度需要相对加强，针对原有客户实施老带新政策外，增加客户优惠力度增加客户逼定成交 2、本月销售额分析 1）本月成交数量分析第页共11页93

销售管理部总结类【编号： 20100926 】类别成交套数成交面积（平方米）成交金额（万元）大定（退订）00 1 签约000 本月成交总计000 分析：本月初步进场，项目整体来访逐步增加，但七月天气炎热也直接间接影响客户成交，同时销售人员整体水平有待提升。 3、本月销售途径分析 1）客户来电、来访区域分析第页共11页94

销售管理部总结类【编号： 20100926 】分析：项目整体来电与来访客户多为梨河周围客群，通过此表可以看出到访增加梨河周围客群推广力度增加来电来访客户量达到最佳成交目的。 2）客户来电、来访获知渠道分析分析：本周来电多为短信为主，客户多以短信方式更直接有效传递项目信息，以此为例增加现有渠道推广同时，加大短信覆盖。同时来访客户多以来访、朋介为主，来访人数所占比较较大，以此增加售楼部门前部门装饰包装，更好的吸引客户眼球增加来访量。第页共11页95

房地产市场营销活动方案

房地产市场营销活动方案房地产市场营销活动方案篇一一是策划为先。在整个项目开发过程中，从思维上应该策划在先，包括项目认证、风险评估、资金渠道、市场定位、规划设计、施工招标、工程管理、材料选择、形象包装、开盘销售、广告宣传、营销策略、物业管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系统策划，策划是建立在相应的市场调查的基础上，调查既可以是一手的资料，也可是二手的，如包括政府统计口径、银行统计口径、统计局、商业局、房管局、国土局、税务局等部门的统计年鉴，了解和分析市场购买力及消费趋势等等。根据不同的环节有针对性的展开调查，如围绕消费者的生活形态，围绕区域的楼盘情况，围绕促销策略等等。二是创新为赢。在整个策划过程中均应该进行营销策划创新，包括建筑形态、布局规划、户型设计、整合营销、广告宣传、公关活动、物业管理、融资方式等等，如在支付方式上，与金融有效结合; 在价格制定上，有效利用消费者的心理;在宣传和定位上，利用消费者好奇、虚伪等心理。如关注小孩教育、与名人做邻居、零首付、组合销售、在促销上合家欢礼品组合：丈夫赠送健身礼券、妻子赠送美容礼券、儿女赠送少年宫课程一门、老人赠送全面身体检查一次等等。同时要全程为握，房地产开发的全程策划，每个环节、每道工序、每个细节都相当重要。如市场调研、市场分析、市场定位、市场形象、市场促销。三是塑造差异。差异化能够创造竞争优势，在房地产策划过程中，应在不同层面塑造差异，如建筑风格、外立面、风系设计、光系设计、户型设计、布局空间设计、功能设计、智能化设计、逃生设计等等。在差异的塑造过程中，应在价值提升、吸引眼球、新颖性和成本方面权衡考虑，因为企业的目的是营利为本。

房地产项目月报模板

. ____公司_______项目管理月报（200___年___月）第一部分摘要一、基本信息二、销售报表三、计划执行四、总体资源第二部分营销月报一、上月销售总结二、本月工作计划第三部分项目月报一、进度管理二、质量管理三、现场管理四、项目动态

]] 文档Word . 第一部分摘要

注：项目启动时间：土地合同签定后付地价款累计超过500万，合作项目累计超过2000万的时间 05年经营计划：填写的为05年的初始计划，必须经过一线公司总经理确认总建筑面积：包括不计容积率的建筑面积单位名称（设计公司/总包单位/销售代理）：设计包括建筑、景观、室内工作内容/标段：该公司在本项目中工作的内容和范围；设计包括建筑、景观、室内各专业以及概念、规划等各阶段和各分期分区总图：要求总平面的分期分区明确，与月报中“计划执行”中所描述的分期分区一致文档Word . 三、总体资源XX项目本月资源变化表竣工面积约面积签新开工图工面积上市存量施完成期名称分（万）米平米（万（万平米）平米）（万平米））（万平x 期 y期 z期为本月内完成施工图的建筑面积；注：完成施工图为本月内主体开工的建筑面积；开工面积为本月内取得预售证的建筑面积；新上市存量签约面积为本月内签定销售合同的建筑面积；竣工面积为本月内竣工的建筑面积。 0。填写本页与下页表格，表格内无数据处必须填写

四、项目节点计划 [返回目录] 第二部分营销月报一、上月销售总结 1.销售小结 1.1计划完成情况月度计划完成情况签约面积认购面积认购金额签约均价签约金额套数（大定面积）（大定金额）（同财务口径） X月计划 X月完成X% X% X% 文档Word . 年度计划完成情况

房地产营销活动策划书

房地产营销活动策划书房地产营销活动策划书篇一一、活动目的增进领导与员工的零距离沟通，激发员工蓬勃的斗志，迎接新的挑战增强公司的向心力和凝聚力，体现公司与职员的，同心、同德、同赢共生、共存、共荣。深度了解企业文化，有效整合团队精神，调动企业员工积极性，感受公司大家庭带来新年气氛和温馨。让职员体会到他就是公司，公司就是每一位职员。为先进个人与集体颁奖，给员工一个充分展示表演天分的舞台，展示XX(中国)的激情与蓬勃发展之态。二、活动亮点整体协调亮点会场入口有绚丽的五彩气球，卡通兔偶及美丽大方的礼

仪模特和红地毯，过道两旁有XX(中国)发展历程的图文资料及视频资料，主会场以红和金色为主色调的红地毯、红条幅等，舞台采用设计制作，及各种各样的荧光盔，手掌拍。整体会给人一种庄严、喜庆、辉煌的效果。开幕亮点：兔子曲及兔子舞处处彰显着活力、拼搏、激情辛劳的兔子精神，大胆创新、专业策划、和谐发展的中国文化。颁奖亮点：每一个受奖人两支玫瑰花，一支在口袋上，一支拿在手里，在授奖台上有一个精心制作的家字，受奖人在聚光灯柱下，徐徐从会场入口通过左侧走上授奖台把手里的花插在家字上，300支花组成一个家字，这是音乐想起(家和万事兴)合影完了一起唱! 文艺演出及猜猜有奖亮点：在文艺表演的中间，参插互动游戏，(像有奖问答、动手动脑、砸金蛋)等。

三、活动环节衔接在到场每一位都不知情的情况下。所有灯光唰的暗淡下来了(5秒)，这时激情的奔跑舞曲响起，聚光灯光柱照在帷幕接口处，帷幕慢慢的拉开，一对兔子舞演员听着他们熟悉的旋律，姗姗起舞。随后上海传古文化传播有限公司提供活动策划，九对兔子舞演员陆续入场，共十对，寓意着，十全十美。也寓意着XX是房地产业的真诚和十分专注专业的企业。舞曲和舞蹈到了结尾，主持人上台向在坐的各位拜年两句以后，突然手机(免提手机)响起，(XX(中国)领导打的)说该是我们给大家伙拜年了吧，然后领导快步的走上舞台(一个上、聚光灯柱迎接)主领导向员工拜年完，说一句祝福的成语。未见其人就听其声，下一个领导说着成语上台(兔年腾达、达官显贵……)最后所有领导向员工同说一句拜年的话。拜年结束，一个领导说是不是给大伙颁奖了啊，所有领导沉思后说“好”激情的音乐轻轻响起，进入颁奖环节，聚光灯灯柱迎着每一位领奖人及两个礼仪小姐伴随着走上领奖台。(或者用“道具兔子车”拉到领奖台，同样礼仪，灯光都要到位)

房地产营销月报

销售管理部总结类【编号：20100926】新郑怡景苑项目 7月份销售工作总结河南合君创展地产经纪有限公司 2014年7月31日第页共 11 页91

销售管理部总结类【编号：20100926】目录第一部分：本月销售情况总结与分析一、销售情况总括二、本月基础数据统计与细分三、剩余房源分析四、本月销售综合分析第二部分：下月销售工作计划一、上月竞争对手分析二、下月主推房源及剩余房源的销售计划三、需要支持的工作内容第页共 11 页92

销售管理部总结类【编号：20100926】第一部分：本月销售情况总结与分析一、销售情况（当月的销售情况概括）、本月销售销售团队刚刚组建成立，销售技巧培训逐步进行，销售推广渠道逐步完善。由于项目自身特殊性与第一月等诸多原因，本月未能销售房屋。二、本月销售数据统计与细分 1、本月销售数据分析分析：本月来电来访总体不高，项目推广力度需要相对加强，针对原有客户实施老带新政策外，增加客户优惠力度增加客户逼定成交 2、本月销售额分析 1）本月成交数量分析第页共 11 页93

销售管理部总结类【编号：20100926】分析：本月初步进场，项目整体来访逐步增加，但七月天气炎热也直接间接影响客户成交，同时销售人员整体水平有待提升。 3、本月销售途径分析 1）客户来电、来访区域分析第页共 11 页94

销售管理部总结类【编号：20100926】分析：项目整体来电与来访客户多为梨河周围客群，通过此表可以看出到访增加梨河周围客群推广力度增加来电来访客户量达到最佳成交目的。 2）客户来电、来访获知渠道分析分析：本周来电多为短信为主，客户多以短信方式更直接有效传递项目信息，以此为例增加现有渠道推广同时，加大短信覆盖。同时来访客户多以来访、朋介为主，来访人数所占比较较大，以此增加售楼部门前部门装饰包装，更好的吸引客户眼球增加来访量。第页共 11 页95

房地产促销活动方案一(20200724101313)

房地产促销活动方案房地产的开发项目在推广销售过程中，为了在开盘和日后的销售工作的持续热销局面更好的聚集人气、吸纳准客户，达到快速销售、快速回笼资金、实现盈利的目标，通常采取以下促销方案：一、内部认购方案 1、认购时间：开盘前综合工程进度及经营推广进度确定认购期。 2、认购目标：积累人气为开盘造势，摸清价格的市场接受度。 3、认购对象：项目合作单位，政府机构，各职能部门或市场客户。 4、认购方式： A、对本项目建设有贡献的个人和团体，给予认购期定房九折优惠。 B、对认购期的前一百位客户给予交1万抵2万的优惠活动。二、团购销售方案 1、团购时间：可以在项目的整个推广销售期、从认购到清盘。 2、团购目标：积累人气、缩短销售周期、快速回笼资金、节省成本。 3、团购对象：各个企事业单位和各投资群体、及媒体组织的团购活动客户。 4、团购方式：团购套数达 1 00套以上的客户9 折优惠、50套以上的给予9、3折优惠、30套以上的给予9、5折优惠、10套以上的给予9、7 折优惠。三、特价房销售方案 1、活动时间：可以是销售进度较慢时 2、活动目标：吸引目标客户眼球、提升来访量、销售出较差的房屋。

3、活动对象：资金不充裕、对房屋品质要求较低的目标客户和投资客户。 4、活动方式：把所谓位置较差的和朝向、楼层及户型销售的较慢的房屋以低于其他房屋每平米300—500 的价格尽快出售。四、买房送装修活动 1、活动时间：认购期和清盘期。 2、活动目标、在认购期积累人气、提出装修标准后可根据需要以现金折算 3、活动对象：对整体装修或现金折算都没有异议的客户。4活动方式：对前一百个定房的客户给予买房送装修的优惠、实行拎包入住计划。（装修费用合计每平米1000 元）上述房地产营销过程中常见的几类促销方法，结合本项目的实际情况和市场行情，以上四种促销方案可根据销售需要同时采用、也可分开采用，视销售目标而定。我们应适时的对促销方法进行调整，推盘期为达到持续热销的销售状态，应积极推出刺激客户消费的优惠活动和促销政策，紧密结合整个区域的市场销售现状；热销期当预定的销售计划达到预期目标且客户的购买欲望呈上升趋势，重点则应在扩大项目形象宣传及产品质量宣传上，同时调整销售价格实现项目销售均价持续稳步上升趋势。附例案：本公司服务其它项目的特价房开盘前认购活动方案细则特价房执行方案目标：通过特价房2套，为区域内其它邻近项目的解筹制造麻烦试探前期客户对降价的反应降价势在必行，通过降价促进成交

房地产市场月报及项目月报

西安（咸阳）房地产市场月报 ***策划部 20**年2月

第一部分：市场月报第一章房地产市场背景一、政策法规（1）国家政策法规表1-1- 1：2013年12月房地产相关政策列表序号政策名称颁布部门颁布时间主要内容高之桥观点 1 明年出台城镇化规划做好楼市调控政治局会议 12．3 12月3日，中共中央政治局召开会议，分析研究明年经济工作，听取第二次全国土地调查情况汇报。会议提出，要走新型城镇化道路，出台实施国家新型城镇化规划。将出台实施国家新型城镇化规划要走新型城镇化道路，出台实施国家新型城镇化规划，落实和完善区域发展规划和政策，增强欠发达地区发展能力，扎实推进海洋强国建设。要切实保障和改善民生，实施更加积极的就业政策，健全社 1、城镇化将是未来发展的第一要义。未来几年将会有几千万农民人口进入城镇，这将极大的助推中国城镇化以及房地产进程。 2、城镇化会持续10-15年，而15年之后，中国房地产城镇化率会达到70%，会出现逆城市化想象，房地产发展会呈现缓步发展。

会保障体系，促进社会事业改革发展，做好住房保障要切实保障和改善民生，实施更加积极的就业政策，健全社会保障体系，促进社会事业改革发展，做好住房保障和房地产市场调控工作，创新社会治理和公共服务，维护社会稳定。 2 关于开展西安2013年度商品房預售項目檢查工作的通知西安房管局 12．10 2013年12月10日，为加强房地产市场监管，规范商品房预售行为，引导和促进房地产市场平稳、健康发展，西安房管局发布关于开展2013年度商品房预售项目检查工作的通知。通知内容主要包括四部分内容：一、检查时间：2013年12月10日至2013年12月31日。二、检查内容：1、限购政策的落实情况；2、预售方案的执行情况；3、销售现场的公示情况；4、预售资金的监管情况； 5、房地产广告的发布情况； 6、群众投诉及纠纷解决处理情况。三、检查方式：本次检查采取自查和检查相结合的方式。1、自查阶段（12月10日—15日）。各房地产开发企业应按通知要求对预售项目进行自查，针对发现的问此次通知是西安市政府近两个月连续五次发布公文，临近年末，政策的叠加效应对市场的冲击，加重购房者观望心态，预计本月商品房实际成交量可能低于往年同期。

房地产营销活动策划方案

房地产营销活动策划方案在商业地产销售进展日益成熟的的今天，房地产营销策划在商业地产的销售与招商过程中越来越重要，商铺要想卖得好，前期的营销策划必不可少，而且必须做到位。商业城项目是房地产开发公司开发的精品物业，将成为市北区的新型休闲地产商业的经典作品。商业城座落于市城区北部的广场旁，是地产开发公司的新建项目。本项目占地7 000平方米，依照目前的建筑设计建议方案，项目由三层裙楼(含负一层)和两栋塔楼(分不高四层)组成，总建筑面积约为15 000余平方米，地下车库及设备用房建筑面积为1 500多平方米，商业裙楼建筑面积约8 500平方米，塔楼建筑面积约6 500余平方米。项目总投资约1 800万元。通过前期的市场调研分析，本项目初步确定为现代化、多功能的休闲购物商城。依照那个初步设想，结合目前项目现状，本营销企业方案对本项目做了比较系统的市场定位及营销可操作性分析，从营销策划的角度动身，对项目的整体形象包装、营销组织运行、市场推广、广告策略安排、销售促进等方面都做了全局性和可操作性的论述。一、项目营销总体策略营销总体策略是认真分析、科学划分并准确切入目标市场，通过全方位地运用营销策略，最大限度提升项目的附加价值，猎取项目的最大利润，并全面树立和提升企业形象及项目形象。概括本项目的营销总体策略，能够简述为五个一，即树立一个新锐概念、倡导一个财宝理念、提炼一个鲜亮主题、启动一个前卫市场、酝酿一场热销风暴。二、项目营销目标方针依照本项目五个一的总体营销策略，拟订本项目的营销目标方针如下，作为本项目营销工作纲领的完善和充实。 1. 树立一个新锐概念：休闲式购物商业。 2. 倡导一个财宝理念：创投性商业、休闲式购物、稳定性回报。 3. 提炼一个鲜亮主题：产权式商铺、休闲式商业。 4. 启动一个前卫市场：崇尚创投性商业、休闲式购物，摒弃传统商业的纯购物环境压抑与约束，要紧面向年轻新锐、有自己个性的消费群体，让其体验到休闲模式的商业环境，购物主题明确。 5. 酝酿一场热销风暴：本项目将传统商业行为上升为现代全新的休闲商业，力争推动商业房地产市场开发的全新变革，避开传统商业的竞争，在一个全新市场里掀起一场热销风暴。

房地产营销活动策划方案

房地产营销活动策划方案篇一一、活动背景根据中冶尚园项目计划，在xx年1月14日(农历xx年十二月二十一日)，即在新春佳节到来之际举办一场“新春嘉年华，看房送大礼”活动，为新老客户献上新年大礼。二、活动目的 1、制造新年市场热度，加强市场关注度; 2、通过活动为新老客户加深对本项目的深刻印象，传递项目信息等; 3、通过现场活动营造热烈气氛，聚拢人气，迅速累积客户。三、活动理念 1、注重人气凝聚，营造“中冶”品质; 2、加大活动整体“新春嘉年华”氛围展现，充分体现“看房送大礼”活动意义; 3、烘托“新春”的“乐与玩”，打造“看房送大礼”相关气氛活动; 4、让更多贵宾加深“中冶尚园”的美好印象; 四、活动地址信阳市洋山新区中冶尚园营销中心现场五、活动时间 xx年1月14日8:30——17:30

六、活动对象看房、购房准客户七、活动项目筹备安排:(1月9日-13日基准筹备) 策划:郭森 #187;1月9日:本活动项目策划汇报达成初步合作意向确定本活动方案 #187;1月10日:组建本活动项目小组确定本项目活动中所有执行人员活动执行小组构架: 总顾问:(甲方)总策划:周洋顾问:(甲方)活动总监:李佳文场务:郭树森黄金海范德亮陶然张浩周丽王华张元林确定各种物料、设备、人员等确定的前期筹备工作。 #187;1月11日:项目正式筹备和实施现场布置平面 #187;1月13日:活动现场布置(准备议程) 整个场景布景以迎“新春”，凸显“中国红”，以“嘉年华”活动为主题。外场为客户提供玩与乐的场地，表现热闹场景;内场(一楼)为准客户打造看房为主的环境，并能显现本活动的气氛氛围;二楼通过排好选房营造抢购氛围，提供热饮，主要为重要客户提供商谈清净空间，并为重要客户发放礼品。

房地产策划月报表

项目月份策划月报制表人：一、本月整体情况 1）综述：附表 2）分析：附表 1、来电情况 1)来电总体分析：附表 2）来电认知渠道分析：附表/图 3）来电需求分析：附表/图

2、来访分析 1)来访总体分析：附图 2)来访认知渠道分析：附表/图 3)来访需求分析：附表/图

3、成交分析 1)成交综述（附：月销售信息汇总表）销售信息汇总表.xls 2)成交认知渠道分析：附表/图二、成交及未成交客户分析： 1、成交客户分析： 1）成交原因及比率：

2）成交客户语录： 1.—— 2.—— 3.—— 4.—— 5.—— 3）成交客户地图：月客户分布地图（例）月客户成交地图（例）月成交客户分布地图（例）客户地图分析: 广告投放建议： 2、未成交客户分析 1）数量统计：注：其他原因包括（无购房意向、路过、首付不够、投资其他地产、资金短缺）注：其Array他原因包括（电话暂停服务、外地已有房产、贷款的问题）。

2）原因分析：附图 3）未成交客户语录： 1.—— 2.—— 3.—— 4.—— 5.—— 三、本月市场情况 1、竞品最新动态详情： ?项目： ?优惠： ?剩余房源： ?未推房源：竞品楼盘分析： 2、竞品项目广告监测

四、上月工作总结 1、销售工作 1）案场管理： 2）客户方面： 3）现场情况： 2、策划工作 1) 推广工作总结 a)报广（附图稿） 2） ■本月报广投放绩效情况注：本月报中的绩效值均为每千元推广费用产生的来电或来访个数b)广播（附文稿） 2） ■本月广播投放绩效情况：

房地产营销活动方案

房地产营销活动方案（一）一、营销概况：房地产系不动产的商品概念，与其他商品有着本质截然不同的区别，不同于买件衣服那样随心所欲，这是因为买房子价位高，耐用性长。买主务必经过审情度事、权衡利弊的反复斟酌才能作出决定，而且反弹心理很强，稍有不称心就会改变主意，买主思考的问题，内容丰富，错综复杂，既要考虑得天独厚的地理条件，又要科究优雅舒适的自然环境，楼质、交通、音贝、污染、安全等诸方面的慎之有慎。由此可见房地产营销深度广，难度大，负荷重，企求在房地产营销上取得卓然显着的成效，并非轻而易举、弹指一挥间，必须加强重视大脑智力投资的力度，具备冰冻三尺非一日之寒的韧劲和毅力。二、创意理念：房地产营销策划方案要达到尚方宝剑的强大韧劲和力度，必须在创意理念上形成： 1、具有高度的自信野心； 2、富于竞争，且乐此不倦； 3、头脑敏锐，不拘传统； 4、感性认识和理性认识相处融洽； 5、注重历史，尊重现实，睽重未来。三、构思框架： 1）以塑造形象为主，渲染品味和意念； 2）展现楼盘的综合优势； 3）体现楼盘和谐舒适生活； 4）直切消费群生活心态。四、实战流程： 1、形象定位：对楼盘的综合素质进行整体概括，揭示楼盘从地理位置、物业档次到设计思想、具体细节等到方面的高起点定位。所谓高起点完全可以从楼盘的整体设计中体现到：吸取园外、境外高档物业经验，处处顾及住户需要，大到小区环境规划设计和公共空间的审美安排；小至空调机位、公共过道采光以及住户户型设计等等，都进行精碉细凿，力争完美。好东西总有不同之处，因而“不同”二字构成了楼盘这一高档物业的形象基础，使它有机会从众多物业中脱颖而出。比如：地理位置不同，交通条件不同，物业品质不同，发展商信誉不同，人均拥有空间不同，升值潜力不同，车位数量不同，小区规划不同。这“八种不同”的明知故问句子成为开发商向楼盘消费对象阐述物业优势的重要线索。 2、主要卖点：对楼盘进行全面分析研究，概括为四个方面的卖点构成： 1）地理位置；2）、楼盘设施结构；3）、楼盘做工用料；4）、户型设计。突出明显优势，这是楼盘消费者最关心的物业指标。 3、绘制效果图：根据开发商的条件和推广需要，分别绘制整体效果图、多层单体效果图。绘制效果图要强调公共空间开阔、细节丰富、品味高，因为楼盘的销售，需要启动购楼者对未来的想象，无数事实范例证明，精美的效果图对营销起了事半功倍的决定性作用。 4、广告诉求点： 1）阐述楼盘的位置；2）阐述楼盘所在地的历史渊源；3）阐述楼盘交通条件；4）阐述楼盘人口密度情况；5）阐述楼盘的升值潜力；6）阐述楼盘开发商的信誉；7）阐述楼盘的背景；8）阐述楼盘的舒适温馨；9）阐述楼盘的实用率；10）阐述楼盘的付数计划；11）阐述楼盘的品质；12）阐述楼盘的深远意义；13）阐述楼盘的物业管理有什么不同。

房地产营销推广方案

XXXX营销推广方案 XXXX营销策划部 2013年8月27日

XXXX营销推广方案一、推广目的开拓XXX销售渠道，加快销售步伐，聚集人气，抢先占领市场。二、活动时间 2013年9月1日—10月15日（活动时间可根据获取预售许可证的时间调整）三、推广手段—五大手段，聚集销售人气 1、产品主推，标签区域目标：强力形象面世，集中发力宣传，吸引市场关注。产品线聚合：主推百变小户型，吸引年轻低金群体，抢占打工族市场。新标签：“家·校园·生活+价值体系”模式。新理念打造竞争区隔，周边价值点激活市场。配套宣传：公交车体广告、户外平面广告、微信营销（见方案一）注：户外广告突出核心价值点（大学城、文化氛围、周边环境），微信主推小户型。广告语：文化飘香，意蕴流长，清新静怡绕学城，XXX为您提供的远远不止是住宅 2、拓展渠道、网状营销（1）立体推广形式：媒体投放形式多样化、定向化。户外广告、电视媒体、直投广告（百业）、小折页、网络（精彩普洱网）投放时间：各促销活动营销节点。

原则：节奏推进+定向扩展（2）VIP卡认筹（见方案二）目的：通过VIP卡的优惠方式，锁住部分游离的意向客户，同时可作宣传媒介。形式：VIP卡直接销售，每张1000元，选房成交后，可享受VIP卡抵3000元房款的优惠；派发公司客户、关系客户、老客户等免费VIP 卡。根据不同时期制作不同优惠形式的卡，灵活配合销售。 3、跨界行动大联合主题：“你买房，我送礼，五重好礼大放送” 目的：通过与其他客源相近的商家合作，有效扩充客源。形式：凡成功购房者，皆可获得我公司的五重好礼。赠送樱雪厨卫、沁园净水器、星艺装饰、帆摄影优惠券，持券者可到相应商家获得相应优惠。优惠方式：樱雪厨卫：正价橱柜7.8折优惠；正价电器8折优惠；特价橱柜8.8折优惠；特价电器8.8折优惠。星艺装饰：包工不包料，人工费7.8折优惠。沁园净水器：帆摄影：具体优惠见优惠券。宣传配合：公交车体广告、电视广告、宣传折页 4、公关营销，顺水推舟

房地产销售活动方案

房地产开盘销售活动方案目录一、项目概要二、策划说明三、时间流程四、环境设计五、餐饮设计六、各部门协调工作七、资料准备八、配合事项九、服务项目十、活动费用预算十一、活动媒体宣传方案附件1：开盘时间流程附件2：邀请函样稿一、项目概要（一）活动主题：XX东苑二期盛大开盘（二）活动地点：XX东苑售楼处（三）活动时间：2004年12月25日：-：（四）活动对象说明：本次活动的主要对象是： A：一期已购业主，二期开盘邀请一期业主参加将全方位树立一期业主认购XX 东苑的自豪感，以入主为光荣，并因此更多的向其周围人群推介本项目二期开盘

的消息。毕竟一期业主是本项目最好的义务推销员。另外，在二期开盘时邀请一期业主参加也可以给一期业主及本项目潜在消费者以开发商与业主亲密无间的感觉，会形成非常良好的美誉。 B：目标客户（到售楼处咨询过的人群），本次活动将全方位的通过（广告、宣传、现场气氛、一期业主等）为客户购买XX东苑提供强大的理论依据，以多方面造势促动客户坚定置业信心，并力促其置业加快步伐，力争使其尽快成为XX东苑真正的主人。 C：潜在客户（具有购房意向正在徘徊犹豫人群）--本次活动将全方位的将XX 东苑各种优势尽力展示给这类顾客，通过本活动彰显其与众不同的品味及人无我有的特色，给其留下深刻的印象，力促其下定决心，为销售人员争取此类客户创造先机。 D：冲动购买者（感性购买人群）--以新颖独创的活动表现吸引人们的热情，特别是激发易冲动型人及家人的热情，促使其对本项目留下深刻的印象以产生购买冲动。 E：宣传波及购买者（相信传媒宣传人群）--通过活动前中后期大力宣传波及传媒影响人群，促进其对XX东苑的认知度。活动对象总体包括：已购业主目标客户潜在客户团购攻关对象南京各路领导各相关行业人士房地产业内人士媒体人士（五）活动规模：考虑到成本的问题，建议控制上述所有人员包括我方工作人员人数控制在1000人以内。（六）活动预期效果说明：本次活动的预期效果是

房地产项目月报模板

房地产促销活动方案5篇

房地产促销活动方案5篇篇一：房地产促销方案市场营销更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销。 1.房地产营销计划的内容在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说，市场营销计划包括： 1. 计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。 2. 市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。 3. 机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。 4. 目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。 5. 市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。 6. 行动方案：本方案回答将要做什么？谁去做？什么时候做？费用多少？ 7. 预计盈亏报表：综述计划预计的开支。 8. 控制：讲述计划将如何监控。一、计划概要计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。二、市场营销现状计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。 1. 市场情势应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分与地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。

2. 产品情势应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。 3. 竞争情势主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。 4. 宏观环境情势应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。三、机会与问题分析应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。 1. 机会与挑战分析经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动，应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特别的关注。 2. 优势与劣势分析应找出公司的优劣势，与机会和挑战相反，优势和劣势是内在因素，前者为外在因素，公司的优势是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣势则是公司要改正的东西。 3. 问题分析在这里，公司用机会与挑战和优势与劣势分析的研究结果来确定在计划中必须强调的主要问题。对这些问题的决策将会导致随后的目标，策略与战术的确立。四、目标此时，公司已知道了问题所在，并要作为与目标有关的基本决策，这些目标将指导随后的策略与行动方案的拟定。有两类目标-----财务目标和市场营销目标需要确立。 1. 财务目标