研究结论及发展建议 (8)(上海环盟)
第一节制鞋行业研究结论及建议 (2)
第二节制鞋子行业研究结论及建议 (3)
第三节环盟咨询制鞋行业发展建议 (4)
一、行业发展策略建议 (4)
二、行业投资方向建议 (5)
三、行业投资方式建议 (5)
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第一节制鞋行业研究结论及建议
中国制鞋业有着悠久的历史，随着改革开放的流潮，中国承接国际制鞋业的转移，一跃成为全球最大的鞋业生产中心和销售中心，并且形成了相对完善的产业链和产业发展平台，基本占据了全球中低端的鞋产品市场，而使传统的制鞋大国意大利、西班牙、葡萄牙、巴西等放弃中低端市场，全部转向高端市场，形成国际鞋产业发展新趋势。
中国制鞋多集中在东南沿海地区，近年来由于劳动力成本上升，电力供应紧张、原材料价格上涨以及环保要求趋严等问题，一些鞋厂面临着关闭和转移搬迁的抉择。目前制鞋业虽然仍有许多优势，但如何适应国际市场变化和国内的生存环境，把握好市场的发展机遇，是业界不得不面对的现实。
第一，今后中国制鞋业的发展必然要从低端市场走向中高端市场。要从数量型向品质型和效益型转变，产业升级换代是必走之路，因而，从数量上看，中国鞋业的生产量和出口量或许今后将有所下降，但品质将得到提升，产品价格和出口总值将会不断增长。
第二，中国制鞋业的产业转型和转移是大势所趋。一部分有创新能力和规范性较强的企业，将走向产业升级的转型之路，一部分依靠生产成本取胜的企业将转到内地生产成本更具优势的地方，如广东珠三角制鞋业已开始向东西两翼相对较落后地区转移，温州制鞋业已向西部地区转移。
第三，产业布局更趋合理。经过产业调整大洗牌之后，中国制鞋业的产业布局将更加合理。比如广东珠三角鞋业将形成新的格局，东莞形成国际中高档鞋品的加工基地和国际鞋业总部基地；广州形成国际鞋业、鞋材业的市场贸易中心、展览中心和研发中心；惠东形成中低档时尚女鞋生产基地；鹤山形成中高档男装鞋生产基地；潮州、揭阳一带形成工艺鞋加工出口基地。而福建泉州晋江一带形成全球运动鞋生产基地；温州形成中低档男装鞋生产基地；成都形成中低档女鞋生产基地。
第四，内销市场不断扩大。中国本身是一个具有14亿人口的庞大消费市场，
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今后提高鞋类消费是完全有可能的，因而，中国有能力的制鞋企业应提高产品的设计及自主创新能力，努力建立、培育和发展自己的品牌，拓展国内市场。
第五，创立品牌拓展国际市场。中国鞋已在国际市场占有重要的市场份额，但品牌却不是中国企业的，绝大部分是加工贴牌的，随着产业结构的调整和市场竞争的加剧，中国应加快在国际市场创立自己的品牌和行销管道，获取更大的利润空间，创造更大的产业优势。
中国制鞋业今后的发展目标应是产业的国际化，和市场的全球化。在与世界制鞋业的博弈中，中国制鞋业若能立足国内市场，确保产业的生存和发展，进而发展全球化的品牌占领国际市场空间，实现制鞋业的可持续发展，那么，中国作为全球制鞋业的中心不会改变，无论产业怎样转移，也是在中国各地转移和发展。第二节制鞋子行业研究结论及建议
随着中国鞋业市场容量不断增大，鞋子的款式层出不穷，同时种类也在不断增多，鞋业市场细分越分越细，鞋类消费动向日益趋向精品化与个性化。
市场细分是市场营销学当中发掘市场机会、开发新的市场和发现新商机的一种十分重要而且行之有效的方法，它根据人们的不同购买特征和购买行为将之划分到不同的目标客户群，从而针对该细分市场采取订制的营销策略来满足其独特的需求，获取良好市场效果。消费者的需求特点成为鞋企细分市场的基础。
一方面，顾客需求存在差异性，这种差异性是指不同的顾客之间的需求是不一样的。在市场上，消费者总是希望根据自己的独特需求去购买产品。由于消费者所处的地理位置、社会环境不同、自身的心理和购买动机不同，造成他们对产品的价格、质量款式上需求的差异性。与此同时，在同一地理条件、社会环境和文化背景下的人们又形成大致相同需求特点和消费习惯。正是因为消费需求在某些方面相同或者相似性，使得鞋业市场上的消费者才能按一定标准聚合成不同的群体。这种需求的差异性以及需求的趋同性，使得鞋企可以有针对性的进行市场的划分。
另一方面，鞋业在快速发展过程中，同质化的问题已经日益严峻。产品同质化、渠道同质化、营销同质化乃至品牌同质化，同质化问题成为鞋企不得不面对
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的现实。在这种情况下，对于市场的进一步细分是鞋企摆脱同质化竞争的有效方式之一。各大运动品牌通过细分市场的战略，寄希望于深度挖掘细分市场，从而进一步提升品牌的市场渗透率和占有率。
对于市场的细分是鞋行业发展的必然趋势。鞋业细分市场，使得鞋类产品不断向精品化、个性化以及专业化演进。同时，这也意味着每一个单一细分市场上的竞争将会更加激烈。鞋业细分市场，必须以消费需求为导向，有效开发资源，挖掘潜在消费者，不断提高市场占有力与竞争力。
第三节环盟咨询制鞋行业发展建议
一、行业发展策略建议
1、企业方面
为了规避汇率风险，许多企业转以欧元结算或设定价格有效期限，超出期限则会根据汇率调整，再重新议价。为应对劳动力成本的提高，还有不少企业将厂址转移，迁至劳动力和土地都更便宜的西部地区或者越南等国境内。但是，无论提价、变换结算方式，还是试图外迁以压缩成本，都并非治本之策。在国内外贸易环境都发生重大变化的今天，只有进行产业结构升级，才是我国制鞋业等传统劳动密集型行业的最终选择。
如今，我国制鞋业的利润也已被压到了不能再低的地步。具体来说，制鞋成本已在逐步提高，使其再度回落的可能性几乎没有，要扩展利润空间只能依靠售价的提高。但普通的鞋类产品市场非常接近于完全竞争市场，在这样的市场上，没有任何一家企业有定价权。因此，我国制鞋企业必须拥有自己的核心技术和富于个性的品牌，要使自己具有一定的垄断能力，才能在竞争中立于不败之地。一是要加强在技术研发方面的投入，引进高级技术和设计人才，开发新产品，提高产品附加值，重新定位定价；二是要以广告提升品牌形象，有效的宣传是实施品牌战略不可缺少的一步。
2、政府方面
我国制鞋企业已面临大批倒闭的危机，单靠企业，尤其是中小企业，难以解决所有问题。政府部门也应采取积极对策，帮助制鞋企业渡过难关。
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