外贸制单

《外贸制单与合同》自学指导书

一、课程编码及适用专业

课程编码：

总学时：60学时

面授学时：２０学时

自学学时：４０学时

适用专业：外贸英语专业（函授专科）

二、课程性质

《外贸制单与合同》是外贸英语专业学生的必修专业课程。通过本课程的学习，对外

贸业务中单据的基本知识有较深入的了解。系统地掌握汇票、发票、提单等单据的内容及制作方法，为参加外贸实践打好基础。

三、本课程的地位和作用

《外贸制单与合同》是研究外贸出口结汇中所需单据的制作的专业课程。随着我国对

外贸易的不断发展，每天出口货物达数亿美元，出口结汇是一项十分重要的工作。单据制作正确与否是出口结汇能否顺利实现的一个关键。因此，《外贸制单与合同》是外贸英语专业的一门重要课程。它具有应用性、理论与实践联系密切的特点。本课程主要介绍各种单据的作用，单据制作的要求，是一门实际业务的应用学科。

四、学习目的与要求

通过本课程的学习，应掌握信用证项下出口单据的种类、作用，熟练制作汇票、发票、装箱单、提单、保险单等重要议付单据。了解重量单、尺码单、受益人证明等其他相关单据的内容。为学好这门课，学习时应注意以下几点：

（一）要抓住重点，即应牢固掌握主要、重点、单据及单据的重点项目。

（二）要注重理论联系实际，重视该课所学知识的应用。

（三）要有良好的学习方法，可运用比较及联系的学习方法，找出各单据间的不同点和相同点。

五、本课程的学习方法

为了学好本课程，首先要具有正确的学习目的和态度，应为我国社会主义现代化事业而学习。在学习中要刻苦钻研、踏踏实实。虚心求教、持之以恒。在学习中要抓住单据制作的基本要求与原则，抓住各单据的基本概念、重要作用、主要内容、着重注意单据各项目的制作要求；要注意各单据间的联系，清楚议付时提交的是完整单据，而不是孤立的一份单据；要注意各单据间的区别。通过习题可加深所学理论的理解，所以应按要求完成布置的作业题。该课程是一门实践性较强的学科，所以如有条件，可通过实践，增强动手制单能力。

六、自学内容及指导

第一章出口单证概论

（一）自学内容

出口单证即单据证书（Export Documents），亦简称单据，是指在出口业务中应用的

单据与证书，凭此单处理货物的交付、运输、保险、商检、结汇、报关等工作。贸易合同签

订之后，合同履行过程中的每一个环节都需要相应的单证编制、交换、传达，以满足商业运输、保险、海关等部门的需要。因此，要注意在国际贸易发展的今天，单据工作在出口工作中的重要地位，掌握单据的种类及制单的基本要求。

（二）本章重点

１、单据工作在出口工作中的重要地位

２、出口业务中常用单据的种类

３、制单基本要求

（三）本章难点

制单基本要求

（四）本章考点

单据工作准则、制单基本要求

（五）学习指导

学习中应注意UCP500是信用证项下出口单据工作的准则。

单据体现了“商品单据化，单据商品化”这一现代贸易的特点。它是出口贸易进行结算的工具，是收汇的依据。

根据性质不同，单据可分为：１、商业单据（Commercial Documents），包括发票（Invoice ）、装箱单（Packing List）、重量单（Weight List）、保险单（Insurance Policy）、运输单据（Transport Documents）。其中最常用的运输单据为海运提单（Bill of Lading ）；

２、资金单据（Financial Documents），包括汇票（Draft）、本票（Promissory Note）、支票（Check）；３、官方单据（Official Documents），包括商检证（Inspection Certificate）、产地证（Certificate of Origin）、海关发票（Customs Invoice）、领事发票（Consular Invoice）等；４、其他证明（Other Certificate），如受益人证明（Beneficiary’s Certificate），船籍证明(Certificate of Vessel’s Nationality)等。

单据工作应做到“三一致、四要求”，“三一致”即单证一致、单单一致、单货一致；“四要求”即“正确、完整、及时、整洁”。其中，正确指单据要符合“三一致”，并要符合国际惯例和进口国规定；完整指单据的内容完整、种类齐全、份数不能短缺；及时指要注意单据的出单日期和交单日期。出单日期要符合逻辑。如提单的日期不应晚于L/C规定的最迟装运

“银行将期。交单议付不得超过L/C规定的交单有效期。如L/C未规定，按UCP500 规定：

拒绝接收迟于运输单据出单日期21天后提交的单据，但无论如何，单据也不得迟于信用证到期日提交。

第二章信用证

（一）自学内容

信用证是国际贸易中最常用的结算方式，是约束受益人和银行行为的法律文件。它是银行依进口人要求和指示或代表其自身，开给出口人的在单证相符的条件下承诺支付一定金额的文件。信用证业务涉及特定的当事人，有其特定的种类，内容及支付程序，信用证的条款应反映合同内容，但实际业务中，国外开来的信用证与合同不符的情况时有发生，所以审核信用证也很重要，银行和外贸公司应分别审核信用证。

（二）本章重点

１、信用证业务的当事人

２、信用证的常见种类

３、信用证的基本内容

４、信用证支付方式的一般程序

（三）本章重点

信用证的基本内容

（四）本章考点

信用证常见种类、基本内容

(六)学习指导

信用证业务涉及的当事人一般有开证申请人（Applicant）、受益人(Beneficiary)、

开证行(Opening Bank)、通知行(Advising Bank)、议付行(Negotiating Bank)、付款行(Paying Bank)。对于保兑信用证，还涉及到保兑行（Confirming Bank）。一般来说，开证行与付款行是同一家银行，通知行与议付行是同一家银行。

根据UCP５００，信用证常用种类有：１、可撤销和不可撤销信用证（Revocable & Irrevocable L/C）UCP500规定，如 L/C中无明确表示是可撤消的或不可撤消的，应视为不可撤消的。这种信用证必须经受益人、开征行、保兑行等同意，才能修改或撤销。因此，在我国出口业务中，一般采用不可撤销信用证，以保证安全收汇。；２、即期和远期信用证（Sight & Usance L/C）；３、跟单信用证和光票信用证(Documentary & Clean L/C)；４、保兑和不保兑信用证(Confirmed &Unconfirmed L/C)。

信用证基本内容主要包括：１、信用证当事人；２、信用证类别、号码、开立日期；３、装运期限，有效期限；４、汇票、单据条款、货物描述；５、特殊条款；６、对议付行指示；７、开证行保证条款。为做好单据工作，我们要严格按照信用证条款来缮制相关单据。

信用证支付方式的一般程序如下：

1、进出口商在合同规定使用信用证方式付款。

2、进口商向当地银行申请，要求开证行向出口人开证。

3、开证行将信用证交给通知行。

4、通知行将信用证转交受益人。

5、出口商审核信用证与合同无误后，备货装运，并备齐各种单据，出具汇票，在信

用证有效期内向议付行议付。

6、议付行根据信用证核对无误后，按发票金额扣除利息与费用后付款给出口商。

7、议付行将汇票和单据寄开证行或其指定付款行索偿。

8、开证行或付款行审核无误后，偿付给议付行。

9、开证行或付款行通知进口人付款。

10、进口人付款赎单。

第三章出口单据的工作程序

（一）自学内容

出口交易磋商之后，出口贸易转为合同履行阶段，包括备货、催证、审证、出运、制

单、审单、结汇。货、证齐备后的工作都属于出口单证工作的范围。

（二）本章重点

出口单据工作各环节

（三）本章难点

１、缮制发票、装箱单的环节

２、缮制运输单据的环节

（四）本章考点

出口单据工作程序

（五）学习指导

出口单据工作程序分为：１、货、证、船的相互衔接；２、报验；３、缮制发票、箱单；４、缮制出口报关单；５、托运；６、缮制运输单据；７、保险；８、装船通知；９、审单交单；１０、存档。

第四章出口结汇单据

（一）自学内容

本章详细介绍了汇票、发票、海关发票、海运提单、保险单等几种常用出口单据的概念、作用及制作，并列举了装箱单、产地证、商检证、受益人证明等其他几种出口中可能会需提供的相关单据。正确地区分上述单据，并正确地填制或制作相关单据，是出口单据工作中重要的一步。

（二）本章重点

１、汇票的格式、制作

２、商业发票的内容及制作，制作装箱单的注意事项

３、海关发票的作用、主要内容

４、海运提单的作用、主要种类、制作

５、保险单据的种类、保险单的基本内容及填制

６、产地证的作用、种类及内容

（三）本章难点

１、汇票的制作

２、 UCP５００商业发票的要求

３、区别不同国家和地区的不同海关发票、格式，不可混用

４、海运提单的制作

５、预约保险单、保险单的内容

６、区别生产厂家的产地证、贸促会产地证、普惠制产地证

（四）本章考点

1、根据信用证的单据条款，制作汇票、发票、提单、填制保险单。

2、海关发票的作用、内容、主要种类。

3、区别不同类型的产地证。

（五）学习指导

第一、汇票（Draft/Bill of Exchange）是一种无条件的书面支付命令。制作时需

注意以下几项：

1、汇票金额

1)小写金额位于Exchange For后，由货币名称缩写和阿拉伯数字组成。如：USD

400.00

2)大写金额位于 the sum…后，如：United States Dollars One Thousand Four

Hundred and Fifty and Fifty Cents Eighty Only。注意大小写金额一致。

2、付款期限（at…sight）

1）Sight Draft 即期汇票，此时只需在“at sight”中间使用“…”、“×××”、“* * *”等符号或“AT SIGHT”字样填在这一栏目中。

2)Time Usance Draft 远期汇票，如来证要求“Draft at 60 days from invoiced

date”，这是以发票日期为汇票起算日的远期汇票。在填写汇票时，付款期限

填“60 days from invoiced date”。

注意假远期汇票。如L/C 规定：“Usance drafts are to be negotiated at sight

basis and presented to Drawee bank for discount at buyer’s account。”

在制作汇票时，可填上“At ×××days sight and negotiable at sight

basis。”

3、收款人（Pay to the order of）

收款人又称汇票抬头人，一般以银行指示为抬头人，该栏填议付行名称。

4、出票条款（Drawn Under Clause）

出票条款即出具票据的依据。如信用证有规定，则按信用证填制。如未规定应按下列内容填制：

Drawn Under ＋name of the opening bank ＋L/C NO.+ opening date

5、付款人（payer）

付款人指接受命令付款的人。应填写付款行名称、地址。注意，如L/C未规定，付款人为开证行。如L/C规定：“Draft drawn on ourselves，”在填该栏时，把开

证行名称、地址填上，不可只填ourselves。

6、出票人（Drawer）

即出口公司的名称和法人代表或经办人的名字。

7、号码（Number）

此为发票的号码。因为发票是中心单据，这样可核对发票与汇票相同和相关的内容。

8、出票日期和地点（Date and Place of Presentation）

出票日期一般由议付行代填。出票地点通常已印好，为议付地点。

注意汇票有两张正本，First Exchange和Second Exchange，具有同等效力。

汇票附样

. Drawn under L/C No Dated

No Exchange for SHANGHAI

At sight of this FIRST of EXCHANGE (Second of Exchange

being Unpaid) Pay to the order of the sum of To:

Exporter/Drawer

第二、商业发票简称发票，是全套出口单据的核心，发票没有统一的格式，但主要包括：发票编号、日期、参考号、（如合同号）、收货人、运输工具及航线、、商品描述、单价、总值价格术语及其它内容。

制作时需注意以下几点：

1、收货人或抬头人（to…），一般为开证申请人。

2、运输工具及航线（From…To…Per…）

按实际情况填，如有转运，转运地也应明确表示。如：From Qingdao，China to London Via Hongkong

3、唛头及件数（Marks and Numbers）

按L/C填，如无唛头，可打上N/M(No Mark)

4、商品描述（Description of Goods）

应严格与信用证的货物描述一致。

5、单价、总值、价格术语（Unit Price and Total Amount）

注意发票金额不得超过信用证规定的最大金额。如有溢短装，可在允许的限额内增减。有折扣、佣金的，也可在此扣除。

6、其他

如来证要求发票上注明：“证明所列内容真实无误。”（The Invoice should be in all respects correct and true.”）此时，应在发票上注明“This is to certify that

the invoice is in all respects correct and true。”

另外，根据UCP500，除非L/C另有规定，发票无需签字。

发票

INVOICE

Invoice No.

L/C No.

S/C No

Date.

To：____________

From ________ To _________

Marks & Numbers Description of Goods Unit Price Amount

Exporter

（Signature or Stamp）第三、装箱单（Packing List）是发票的一种补充，其内容与发票大体一致，着重描述货物的包装。如L/C未规定，可提供简式箱单。如L/C规定，“Detailed Packing List in 4 copies”应提供繁式箱单，详细描述货物包装。

注意装箱单一般不显示货物价值，除非另有规定。

第四、海关发票（Customs Invoice ）是某些国家制定的一种固定格式的由出口商凭以报关纳税的一种特殊发票。其主要作用是作为进口国海关估价定税、核定货物原产地、按差别税率政策征收不同税率的关税。以及进口国海关作为统计依据，审核是否低价倾销。

海关发票的主要内容为证明商品的价值及产地。所以海关发票又称为“Combined Certificate of V alue and Origin”（估价和原产地联合证明书）。

常见的海关发票有加拿大海关发票（Canada Customs Invoice），美国海关发票（Special Customs Invoice ），新西兰海关发票（Certificate of Origin For Exports to New Zealand From 59A），加勒比共同市场海关发票（Caribbean Common Market Invoice ）西非海关发票（Combined Certificate of V alue and of Origin and Invoice of Goods for Exportation to West Africa，Form C）。

注意：1、各国和地区使用的海关发票，都有专用的固定格式，不能混用。

2、凡是海关发票与其他单据共有的内容，必须一致。

3、加拿大海关发票中，对于不适用的项目，如Departmental Ruling（主管当

局先行条例），可填N/A(Not Applicable)。

第五、海运提单（Marine Bill of Lading）是承运人或其代理人收到货物后，签发给托运人的一种文件。它的主要作用是：

1、承运人或其代理人签发的货物收据（Receipt for the Goods）。

2、货物所有权的凭证（Documents of Titles）。

3、托运人与承运人之间订立的运输契约的证明（Evidence of Contract of

Carrier）。

海运提单主要有以下几种：

1、已装船提单（On Board B/L），B/L上必须注明货物已装船。

2、备运提单（Received for Shipment B/L），B/L上只说明货物已经收到，准

备装船。集装箱提单和联合运输提单多属备运提单。

3、记名提单（Straight B/L），收货人是特定的，不能转让，失去了提单作为

物权凭证代表货物转让的权利。用的较少。

4、不记名提单（Open B/L），B/L收货人一栏为“To Bearer”（货交持票人）。

这种B/L风险大，无须证明收货人身份即可提货，一般不用。

5、指示提单（Order B/L），B/L收货人一栏有“Order”字样，这种B/L被广

泛采用。

6、联合运输提单（Combined Transport B/L CTB/L）由承运人或其代理人签

发，既可用于至少一种海运的联合运输，也可用于单程海运“港至港”的

提单。

7、集装箱提单（Container B/L），即货物以集装箱运输的提单。可以有两种

处理方法：（1）使用联合运输提单；（2）使用普通的B/L，加注“用集装

箱装运”字样。（by container）

8、转船提单（Transhipment B/L），指从装运港到卸货港的海运过程中，货物

从一船卸下并再装另一船。由承运人签发包括全程的提单。要注意

UCP500对有关转运的规定：（1）如L/C允许转运，则表示货物将被转运

的提单可接受。前提是同一提单包括运输全过程；（2）如L/C禁止转运，则在B/L规定的装运港与卸货港之间的运输中，不可有转运发生。在该

运输段以外的，不视为转运；（3）如L/C禁止转运，凡货物以集装箱、

拖车、子母船为运载工具的，只要同一B/L包括L/C规定的全部海运过

程，不视为转运。

提单的缮制须注意以下几项：

1、托运人（Shipper），一般为受益人。

2、收货人（Consignee），提单的抬头决定了提单的性质和货权的归属。一般

多为指示式。分为不记名指示式（To order）和记名指示式（To order of ×

××）两种。如L/C规定“B/L made out to order”，则收货人一栏打“To

order”，如L/C规定“B/L made out of to order of ABC Bank”则该栏打“To

order of ABC Bank”。指示提单要经过背书进行转让。背书分为记名背书

和空白背书两种。

3、被通知人（Notify Party），指货物到达目的港后船方发送到货通知的对象。

按L/C规定填写。如L/C规定“Full set of B/L …notify applicant”，则在

该栏中应将开证申请人的全称及地址填上。

4、货名（Description of Goods），提单列名的货物要与发票及其他单据一致。

如L/C规定品名繁多，允许B/L列统称，但要注意货物描述与发票上所

列的无矛盾，并且B/L上不含有对货物或包装状况不利的描述。

5、运费支付方式：（1）CIF或CFR价格术语中运费支付方式为“运费预付”

（Freight Prepaid）或“已付”（Freight paid）；（2）FOB价格术语时，运

费支付方式为“运费到付”（Freight Collect / payable at destination）。

6、正本提单份数（Number of original Bs/L），按L/C规定填。如L/C规定：

“Full set of Bs/L”指令提单，按惯例三份，该栏可填“THREE”或“THREE （3）”

提单附样：

第六、保险单据包括保险单（Insurance Policy）、保险凭证（Insurance Certificate）、预约合同（Open Policy /Open cover）、保险说明（Insurance Declaration）等。在我国的出口实务中，保险单用的最为广泛。在填制保险单时，需注意以下几项：

1、被保险人（the Insured），一般为L/C的受益人。

2、唛头（Marks & No.s）与发票一致或填“as per Invoice No.×××”。

3、保险金额（Amount Insured），按L/C规定，按发票金额的110％或再加成投保。

4、承保险别（Conditions），按L/C指明的险别投保。如：“All Risks as per China

Insurance Clauses （CIC）of PICC of 1981”。

保险单附样：

中国人民保险公司

The People’s Insurance Company of China

Insurance Policy

Invoice No. ?Policy No.198

Insured ? This poli cy of insurance witnesses that the People’s Insurance Company of China (hereinafter called “the company”) at the request of the insured and in consideration of the agreed premium paid to the company by the insured, undertakes to insure the undermentioned goods in transportation subject to the conditions of this policy as per the clauses printed overleaf and other special clauses attached hereon.

Mark&Nos ? Quantity ? Description of goods ? Amount insured ?

Total amount insured ?

Premium as arranged Rate as arranged per conveyance ?

SLG.. ON.OR. ABT ?from ?To ⑴

Conditions ⑵

Claim payable at/in ⑶

Date ⑷

第五章收汇业务中的诈骗与防范

（一）自学内容

国际贸易实践中，诈骗和风险案件频频发生，我们应通过对有关案例的分析了解诈骗方式，防范诈骗。

（二）本章重点

１、收汇业务中的几种诈骗方法

２、防范客户诈骗的方法

（三）本章难点

收汇业务中的几种诈骗方法。

（四）本章考点

防范客户诈骗的方法。

（五）学习指导

收汇业务中常见诈骗方式有：１、从单据中找借口，拒付款；２、以信用证等工具进行诈骗；３、利用大订单和合理价格引诱我方上当；４、信用证条款中的陷阱；５、来

自银行的风险；６、可转让信用证的风险；

防范客户诈骗的方法有：１、增强自我保护意识；２、选择好开证行；３、认真审证；

４、做好可转让信用证安全收汇的工作；５、认真制单，预防单据错误。

七、自学进度及各章节学时安排

自学周数２０周，每周２学时，总计４０学时，在自学过程中，除了保证时间外，一定要做练习，独立完成布置的作业，并分两次寄回学校，最好将各章节后面的有关习题

也做一下。各章节学时安排如下：（不包括作业学时）

《外贸英文制单》刘启萍周树玲主编对外经济贸易大学出版社

国际贸易完整的报价单

国际贸易完整的报价单 一份完整的报价单应该包含哪些部分和内容？ 一份完整Quotation Sheet是非常重要的，决定着客人是否第一次把你的报价淘汰或是否更能吸引客人的眼球，平时经常和一些工厂的业务员或是老板打个交道，可以说，几乎99%的人报价格不能把要问的问题都标示在报价单上，都需要另外再次询问。对国外客人报价时，特别是国外客人的Purchaser,他们每天需要做的工作实在是太多，要知道，他每天收到的寻盘一定不会是你一家，而且是很多家，他没这么多时间一家家地询问一些不清楚的问题。所以，报价单的完整，对他们来说非常重要，否则，很多报价首先就被淘汰。所以我查了些资料整理了如下内容，一份完整的QUOTATION SHEET必须包括如下几个部分：下面具体的一些内容也是根据不同的产品不同的客人有选择性地填写。一、报价单的公司抬头（Head） 01，卖家基本资料（举例） 公司标志（Logo） 公司名称（Company） 详细地址（Detailed Address） 邮政编码（Post Code） 联系人名（Contact）

职位名称（Job title） 电话号码（Telephone No.） 传真号码（Fax No.） 手机号码（Mobile No.） 邮箱地址（E-mail Address） 聊天方式（Messenger Online） 公司网址（Website Address） 02，买家基本资料（举例） 公司名称（Company） 详细地址（Detailed Address） 邮政编码（Post Code） 联系人名（Contact） 电话号码（Telephone No.） 传真号码（Fax No.）

外贸单证制作_汇票制单要点

外贸单证制作——汇票制单要点 背景知识： 汇票可以用draft 或bill of exchange表示，是出票人以书面票据命令付款人立即或某一固定日期或在将来某一固定日期、无条件支付一定金额给指定受款人的一种命令。[其使用程序包括出票(to draw/to issue)、提示(presentation)、承兑(acceptance)、付款(payment)、背书(endorsement)、拒付(dishonour)及追索。] 一．汇票的当事人： 1. 出票人，在进出口贸易中通常是出口人或其银行； 2. 付款人，在信用证项下通常是进口商或其指定银行； 3. 受款人，和出票人是同一人或是汇票的持有人。 二．汇票的类型： a．即期汇票和远期汇票 如果汇票在提示时就付款的就是即期汇票。如果付款人在提示后某一日期支付，这种汇票就是远期汇票。 b．光票和跟单汇票 不随附装运单据的汇票为光票，反之就是跟单汇票。 c．商业汇票和银行汇票 如果出票人是商业企业，这样的汇票是商业汇票。出票人是银行，汇票为银行汇票。 在汇票的正本和副本上印有“First of exchange”和“Second of the same tenor and date unpaid”这样的词。这意味着正本和副本具有同样的作用。一旦其中的一份起作用，另一份自动出失效。 三．汇票样例： 四．汇票的主要内容： ①汇票编号 根据发票号码填写，或填写“AS PER INVOICE” ②地点和日期 汇票的出票日期和出票地点 ③金额(Amount in Figures of Draft) 填写托收总金额，应在“Exchange for”后顶格填写，用货币名称的缩写和小写金额数字构成（金额数保留至小数点后两位，货币名称应与发票一致）。例如：USD7,200.00, Stg3,600.00, DM7,500.00, JPY4,620.00 ④付款期限和方式(Tenor and Mode of Payment) 有三种填制方法：即期付款交单、远期付款交单、承兑交单。 即期付款交单(D/P at sight)方式下，在“At”与“Sight”之间划虚线（或用“*”，或“X”），在“at”前加上“D/P”，即“D/P at …sight”。 远期付款交单(D/P after sight)方式下，在“at”前加上“D/P”，在“at”与“sight”之间填上XX days after，即“D/P at …sight”。

外贸跟单实务试卷及答案

《外贸跟单实务》课程期末试卷及答案 一、单项选择题(每小题1分，共20分) 1、外箱用双瓦楞纸板箱，其毛重一般不超过（）。 A、25KG B、24KG C、20KG D、15KG 2、国际体系认证主要有质量管理体系认证、环境管理体系认证和社会责任管理系统认证，其中环境管理体系认证是（）。 A、ISO9000 B、ISO14000 C、SA8000 D、ISO9002 3、凡经买方确认的样品被纳入合同条款，其是（）。 A、确认样 B、成交样 C、产前样 D、回样 4、企业财务审计报表中，表明企业财务会计报表可靠性较高的是（）。 A、无保留意见审计报告 B、拒绝表示意见审计报告 C、否定意见审计报告 D、保留意见审计报告 5、如果信用证没有规定最晚交单期，则最晚交单期一般为装船后（）。 A、10天 B、15天 C、20天 D、21天 6、跟单员跟踪采购单的最后环节是（）。 A、跟踪原材料生产加工 B、跟踪原材料 C、跟踪加工过程 D、跟踪包装入库 7、瓦楞纸板有各种瓦楞形状，其中（）能适应大多数瓦楞包装的要求，使用较为普遍。 A、U形 B、V形 C、UV形 D、VV形 8、发票唛头应按信用证或合同规定的填制，如没有唛头，则填写（）。 A、N/M B、NO C、YES D、不填 9、提单中的收货人栏内有三种填法，在国际贸易事务中使用较普遍的是（）。 A、不记名提单 B、记名提单 C、指示提单 D、来人提单

10、交易额趋于稳定的时期是（）。 A、导入期 B、成长期 C、成熟期 D、衰退期 二、多选题（每小题2分，共30分） 1、根据外贸跟单业务的进程，可分为（）。 A、前程跟单 B、中程跟单 C、进出口贸易跟单 D、全程跟单 2、样品的作用是（）。 A、产品品质的代表 B、交货和索赔的依据 C、定价的基础 D、生产企业形象的代表 3、样品跟单应注意的事项主要有（）。 A、成交样必须具有代表性 B、合理规定样品制作费 C、辅助生产过程 D、及时发出样品通知 4、通知行主要审核信用证的内容是（）。 A、开证行资信能力 B、开证行索汇路线 C、开证行付款责任 D、进口企业的形象 5、随着国际市场竞争的加剧，消费者对销售包装的要求越来越高，其主要表现为（）。 A、便于消费者识别 B、便于陈列和经销 C、便于携带和使用 D、便于运输和储存 6、跟单员的基本素质包括（）。 A、职业道德素质 B、能力素质 C、知识素质 D、管理素质 7、以下属于合同成立要件的包括（）。

外贸货款结算方式

外贸货款结算方式 对于出口商而言，安全、及时、全额收回货款是头等大事。前面说过，外贸是单证交易。出口商把代表货物的全套单证交给客户，就意味着把货物交给客户了。那么，如何从客户手中取回货款呢？预付款固然最好，但客户不大愿意，顶多作为折中，支付小部分作为订金。多数情况下，结算货款的方式主要有三种。 1．电汇（T/T） 即把单证传真给客户，证明货物确已付运。客户即通过银行将货款直接电汇至出口商银行帐户内。办理电汇，需要开立一个美金帐户，并预先告之客户帐户资料。注意，银行对于T/T汇款会收取手续费的，如果是小额汇款，比如1000美金以内的，正规的银行汇款就不划算了，手续费都会扣掉几十美金。小额的货款或样品费等款项，可以采用信用卡Moneybookers、Paypal等网上支付形式。Moneybookers和Paypal是目前通过网络电子信箱进行小额外汇支付的常用工具。通过注册一个Moneybookers或Paypal帐户，并输入客户的电子信箱和收费金额，把钱转入你的Moneybookers、Paypal帐户中。你可以直接在国内ATM机上支取Moneybookers的款项。你可以把钱留在Paypal帐户里用于其他的收支，也可以转帐到你其他的银行帐户里。 关于Moneybookers的操作，可以访问网站https://www.wendangku.net/doc/bf12617772.html,/。 关于Paypal的情况，可以访问它的网站https://www.wendangku.net/doc/bf12617772.html,/cn。 2．付款交单（简称D/P，Document against Payment） 即出口商把全套单证交给银行，委托银行向客户收钱，在收到钱以后银行将全套单证交给客户。注意，付款交单的形式中，银行只管帮出口商转交单据，客户不肯付钱就把单据退回给出口商，而并不保证出口商把单据交给银行就一定能收到货款。也就是说，即使单证本身完美无缺，出口商仍然要冒着客户拒绝付款，而不得不把货物贱卖或返运回国内的风险。 3．信用证（Letter of Credit，简称L/C） 即客户按照双方约定事项，委托银行开立一份有条件的承诺付款的书面文件。该文件注明了交易的商品、数量、品质、交货时间等要求，并相应规定了所需单证的种类和制作要求。出口商根据信用证备货，然后缮制和收集好全套单证，在规定的时限内交付银行，银行审核无误后即支付货款。 T/T与T/P，操作费用较少。但共同的缺陷是出口商承担着客户中途变卦不要货的危险。即使出口商很好地控制着物权，因为客户毁约，不得不将货物运回或者在外国目的地贱卖----有时候客户也会以此为要挟提出降价的非分要求----承受损失。而信用证L/C在理论上就很好地保障了买卖双方的利益。对于出口商来说，有了银行信用作担保，只要及时按要求交货，就可得到货款。因此虽然使用信用证需要承担比较高的银行手续费，仍是最常用的国际贸易结算手段。只有在买卖双方合作日久，彼此接受商业信用，才会慢慢淡化信用证。 另一方面，信用证对单证的要求也是最高的。信用证的条款中对单证缮制作严格要求，甚至细致到单证中的文字表达。全套单证必须完全符合信用证要求，才会被接受。任何错误，哪怕是单词和标点符号上的拼写错误，理论上都可以作为不符点“discrepancy”-----不符合信用证要求的地方。出现不符点，客户有权利拒绝履行信用证。即使客户不介意，愿意继续履行，银行也会针对每一个不符点进行罚款，常见的是50美金或更多。因此从某种意义上来说，信用证单证操作中一个标点符号就可能价值50美金。这就对我们单证水平提出了很高的要求。另一方面，信用证的专业性很强，不熟悉外贸知识和信用证知识的人，难以理解其中条款的含义。一些不法商人也利用这一点，故意设置其中条款，或有意挑刺，导致产生不符点，再

《外贸必看：完整的外贸报价单》

《外贸必看：完整的外贸报价单》一、报价单的头部 01，卖家基本资料（举例） 工厂标志（Factory Logo） 公司名称（Company） 详细地址（Detailed Address） 邮政编码（Post Code） 联系人名（Contact） 职位名称（Job title） 电话号码（Telephone No.） 传真号码（Fax No.） 手机号码（Mobile No.） 邮箱地址（E-mail Address） 聊天方式（Messenger Online） 公司网址（Website Address） 02，买家基本资料（举例） 工厂标志（Factory Logo） 公司名称（Company） 详细地址（Detailed Address） 邮政编码（Post Code） 联系人名（Contact） 职位名称（Job title） 电话号码（Telephone No.） 传真号码（Fax No.） 手机号码（Mobile No.） 邮箱地址（E-mail Address） 聊天方式（Messenger Online） 公司网址（Website Address） 03，报价单的抬头： 报价单标题（Quotation/Quotation Form/Price List） 参考编号（Reference No.） 报价日期（Date） 有效日期（Valid date） 二、产品基本资料（Product’s Basic information） 序号（No.） 货号（Item No.）

型号（Type） 产品名称（Product’s Name） 产品图片（Photo） 产品描述（Description） 原材料（Materials） 规格（Specification） 尺寸（Size） 长度（Length） 宽度（Width） 高度（Height） 厚度（Thickness） 管径（Tube’s Diameter） 口径（Caliber） 形状（Shape） 外观颜色（Colors） 光源类型（Type of Lamp-house） 光源数量（Nos. of lamp-house） 光源颜色（Colors of lamp-house） 三、产品技术参数（Product’s Technical Parameters） 01，电力类产品技术参数： 电流、电压、电阻、电弧、功率、频率、负载等。 02，光源、光学类产品技术参数： 光源类型、光源功率、中心光强、色度、光通量、光中心高度、发光颜 色、流明维护系数、有效光照范围、发光效率、光源色粉、波长、色轮型 号、照明面积、日照时间、阴雨天数等。 03，机械、力学类产品技术参数： 结构、封装形式、结构高度、连接结构标记、分断能力、安装形式、可 插拔次数、耐压特性、耐压强度、插拔力、零插拔力、拉伸强度、抗张强度等。 04，热学类产品技术参数： 色温、最低启动温度、耐温性、环境温度、耐热温度、环境湿度。 05，加工工艺、防护性能类产品技术参数： 表面处理、导电体材质、屏蔽壳材质、基材、胶系、阻燃性、防护等级、防火等级、防潮等级、防水等级等。

外贸单证综合制单答案

实训7：综合制单 发票: XIAMEN TAIXIANG IMP. AND EXP. CO. LTD. NO. 88 YILA ROAD 13/F XIANG YE BLOOK RONG HUA BUILDING, XIAMEN, CHINA COMMERCIAL INVOICE TO： NO.：自编 PROSPERITY INDUSTRIAL CO.LTD DATE： 7月5日~8月31日, 2004 342-3 FLYING BUILDING KINGDOM STREET L/C NO.：HKH123123 HONGKONG S/C NO.：AWC-23-522 PAYMENT TERMS： BY L/C FROM XIAMEN TO HONGKONG BY SEA ___________________________________________________________________________________ MARKS & NO.S DESCRIPTIONS OF GOODS QUANTITY UNI T PRICE AMOUNT P.7. 1625/3D GLASS MARBLE 2000BOXES USD2.39/BOX USD4,780.00 HONGKONG 1641/3D GLASS MARBLE 1000BOXES USD1.81/BOX USD1,810.00 NO. 1-400 2506D GLASS MARBLE 1000BOXES USD1.85/BOX USD1,850.00 TOTAL： 4000BOXES CIF HONGKONG USD8,440.00 SAY US DOLLARS EIGHT THOUSAND FOUR HUNDRED AND FORTY ONLY. XIAMEN TAIXIANG IMP. AND EXP. CO. LTD. STAMP & SIGNATURE

2008全国外贸跟单员考试-实务操作试题(A卷)及答案

2008 外贸跟单操作实务试卷A 卷（含英语） 一、出口跟单操作题（共计80分） 根据以下业务背景资料，回答（一）～（五）题的相关问题。 福建明宇鞋帽进出口公司（简称“明宇公司”，下同），于2008年8月10日收到日本SOVSYOKU CO.,LTD.以E-MAIL 形式发来的采购拖鞋（slipper ）订单，交货期为2008年9月25日前。明宇公司于8月12日将该订单安排给长期协作单位泉州荣达制鞋厂（简称“荣达制鞋”，下同）生产，要求其在9月12日完成生产。为了能在订单要求时间内出运，明宇公司与荣达制鞋制定详细的生产进度计划，确定具体的生产周期为30天。同时，指派外贸跟单员刘方具体负责该订单的跟进。 SOVSYOKU CO.,LTD. PURCHASE ORDER TEL ：0081-0120-489－709 FAX ：0081-025－248－6620 No balance payment will be made unless this purchase order number appears on invoice and packing list. DATE AUG-10-2008 We hereby agree to buy and the seller agrees to sell and / or manufacture the following merchandise(s) on the 2．表格中的A 为鞋帮帮面材料；B 为鞋帮帮里材料；C 为鞋中底材料；D 为鞋大底材料。] REMARKS ： 1. Payment will be delayed if this purchase order is not signed & returned to us by Fax/E-mail before shipment. 2. Samples: pre-production sample:two pairs per style must be submitted before production. shipment sample:five pairs per style must be submitted 10 days before shipment by OCS.

外贸单证实训总结【完整版】

外贸单证实训总结 ----WORD文档，下载后可编辑修改复制---- 在考试结束之后,我们迎来了盼望已久的实习。这次实习从第十七周持续到二十周,由我们国际经济与贸易专业的全体老师轮流指导我们在erp实验室和实践基地完成。我认为，实习是十分必要的。实习中的各类单证如信用证、汇票、海运提单、商业发票等等都是我们专业知识的凝聚和承载。因此,认真地履行实习要求,努力完成实习,不仅有利于我们巩固本学期所学到的国际贸易实务和国际结算的专业知识,更利于我们预先观察日后工作中的主要内容、方法以及各种困难,利于我们察觉到自身存在的不足和缺陷,以便我们更好地进行学习和工作,利于我们更快地把所思所学转化为实践动手的能力,把专业知识和技能转变成工作能力和实际经验,而且,相对于出外到某些单位进行工作实习,这种实习的方法可行性更好,针对性更强。 在这四个星期中,我认真地完成了实习的全部内容。实习中的大部分题目我都能按照要求以较高的质量完成,但也有部分题目让我费尽脑筋。比如, 信用证开立和商业发票的填写等问题,主要是对基础知识和细节问题的考察,因此,我能比较顺利地完成。而诸如填制海运提单等问题,由于格式比较灵活,且填写步骤较复杂,因此使我遇到了不小的阻力。总的来说,这次实习的过程比较流畅顺利。这说明,经过这次实习,我们的专业基础知识得到了巩固,专业技能得到了提升。当然,我们还须要从实习中发现自己的不足之处,争取利用假期和日后

的学习来弥补,真正地锻炼自己、提高自己。同时,我们也应该珍惜利用每一个机会,利用各种实习来帮助自己消化专业知识、塑造专业素质。 这四周的实习让我获得了很多颇有意义的实际经验。这次实习不但巩固了我们平时所学，也为我们日后的专业工作提供了十分实际的便利。作为一名大学生，应当具备较强的举一反三的能力，而在这些实习中，恰有很多单证的填写是相互联系、相互依靠的。例如，一般原产地证书和普惠制产地证书的基本格式具有较大的相似性。两者都需要填写进出口双方的公司名称、运输方式、唛头、货物描述等等，甚至连具体需要填写的空白位置都相似。因此，我们应当举一反三，利用诸多单证格式和填写原理类似这一特点，将各类单证的填制和审核紧密联系到一起。这样做无疑可以大大提高我们的学习效率。也可以使我们的实习结果相互对应，利于即使查缺补漏，保证单证记录内容的准确有效。再以商业发票为例，商业发票是出口商向进口商开立的说明货物名称、数量、价格的清单。商业发票在出口商必须提供的单据中起核心作用，其他单据均需要参照它来进行缮制。在整个实习中，商业发票是我们重点练习的一个环节，因为商业发票记载的各项内容是其他单据核心内容的重要依据。比如，发票中关于合同规定货物的各属性描述(货物价格、货物包装等等)是汇票、产地证、海运提单等贸易单据填写的参照。因此，我们还必须能够以一项单据的填写来影响到其他单据的填制。只有保证核心单据的准确、系统、完整，才能利于其他单据的制作，促进整个贸易流程顺利开展。当然，我们

中英文详解完整的外贸报价单

完整的外贸报价单 一、报价单的头部 01，卖家基本资料（举例） 工厂标志（Factory Logo） 公司名称（Company） 详细地址（Detailed Address） 邮政编码（Post Code） 联系人名（Contact） 职位名称（Job title） 电话号码（Telephone No.） 传真号码（Fax No.） 手机号码（Mobile No.） 邮箱地址（E-mail Address） 聊天方式（Messenger Online） 公司网址（Website Address） 02，买家基本资料（举例） 工厂标志（Factory Logo） 公司名称（Company） 详细地址（Detailed Address） 邮政编码（Post Code） 联系人名（Contact） 职位名称（Job title） 电话号码（Telephone No.） 传真号码（Fax No.） 手机号码（Mobile No.） 邮箱地址（E-mail Address） 聊天方式（Messenger Online） 公司网址（Website Address） 03，报价单的抬头：　 报价单标题（Quotation/Quotation Form/Price List） 参考编号（Reference No.） 报价日期（Date） 有效日期（Valid date） 二、产品基本资料（Product’s Basic information） 序号（No.） 货号（Item No.） 型号（Type） 产品名称（Product’s Name） 产品图片（Photo） 产品描述（Description） 原材料（Materials） 规格（Specification）

外贸制单重点及练习共38页

《外贸制单与合同》自学指导书 一、课程编码及适用专业 课程编码： 总学时：60学时 面授学时：２０学时 自学学时：４０学时 适用专业：外贸英语专业（函授专科） 二、课程性质 《外贸制单与合同》是外贸英语专业学生的必修专业课程。通过本课程的学习，对外 贸业务中单据的基本知识有较深入的了解。系统地掌握汇票、发票、提单等单据的内容及制作方法，为参加外贸实践打好基础。 三、本课程的地位和作用 《外贸制单与合同》是研究外贸出口结汇中所需单据的制作的专业课程。随着我国对 外贸易的不断发展，每天出口货物达数亿美元，出口结汇是一项十分重要的工作。单据制作正确与否是出口结汇能否顺利实现的一个关键。因此，《外贸制单与合同》是外贸英语专业的一门重要课程。它具有应用性、理论与实践联系密切的特点。本课程主要介绍各种单据的作用，单据制作的要求， 第 1 页

是一门实际业务的应用学科。 四、学习目的与要求 通过本课程的学习，应掌握信用证项下出口单据的种类、作用，熟练制作汇票、发票、装箱单、提单、保险单等重要议付单据。了解重量单、尺码单、受益人证明等其他相关单据的内容。为学好这门课，学习时应注意以下几点： （一）要抓住重点，即应牢固掌握主要、重点、单据及单据的重点项目。 （二）要注重理论联系实际，重视该课所学知识的应用。 （三）要有良好的学习方法，可运用比较及联系的学习方法，找出各单据间的 不同点和相同点。 五、本课程的学习方法 为了学好本课程，首先要具有正确的学习目的和态度，应为我国社会主义现代化事业而学习。在学习中要刻苦钻研、踏踏实实。虚心求教、持之以恒。在学习中要抓住单据制作的基本要求与原则，抓住各单据的基本概念、重要作用、主要内容、着重注意单据各项目的制作要求；要注意各单据间的联系，清楚议付时提交的是完整单据，而不是孤立的一份单据；要注意各单据间的区别。通过习题可加深所学理论的理解，所以应按要求 第 2 页

外贸单证技能抽查试卷(23)

国际经济与贸易专业技能抽查试卷 模块三：外贸单证操作技能 试题（十三） 考试时间：120分钟总分：100分 学校专业姓名 项目一：根据合同审核信用证（20分） SALES CONTRACT THE SELLER: NO. DESUN TRADING CO.,LTD. NO：SHDS03027 29TH FLOOR KINGSTAR MANSION, 623JINLIN RD., SHANGHAI CHINA Date：JUNE.1, 2009 THE BUYER: NEO GENERAL TRADING CO. #362 JALAN STREET, TORONTO, CANADA This Sales Contract is made by and between the Sellers and the Buyers, whereby the sellers agree to sell and the buyers agree to buy the under-mentioned goods according to the terms and Time of Shipment: DURING AUG. 2009 BY SEA Loading Port and Destination: FROM SHANGHAI, CHINA TO ANTWERP, BELGIUM Partial Shipment and Transshipment: ARE ALLOWED Insurance: TO BE EFFECTED BY THE SELLER FOR 110 PCT OF INVOICE VALUE AGAINST ALL RISKS AND WAR RISK AS PER CIC OF THE PICC DATED 01/01/1981. Terms of Payment: THE BUYER SHALL OPEN THROUGH A BANK ACCEPTABLE TO THE

《外贸单证的填写和缮制》

《外贸单证的填写和缮制》 实验报告 院系：经济与工商管理系 专业：国际经济与贸易 — 通过实验，使每个实验者综合掌握对外贸易单证的操作流程，明确理解掌握各种外贸单证的制作 方法及制单技巧。为进出口业务模拟实训等后续课程打下基础。 六、实验要求： 1、纪律要求 （1）按时参加实验，不得迟到早退； （2）按实验指导教师要求做好实验前的准备工作，并认真完成实验的课下作业； （3）服从实验指导教师的安排和管理，遵守纪律，爱护公物，注意安全；

（4）按时上交实验报告。 2、技能要求 （1）熟悉信用证的概念及其相关的业务流程； （2）熟悉外贸单证的格式、内容及作用； （3）熟悉外贸单证工作的操作流程和方法； （4）掌握外贸单证的制单依据、标准、方法与规范。 七、实验内容： 。 实际的便利。 我认为，实训并不同于课堂上学习理论知识，课堂上的知识重点在于对文字理论的记忆和理解，如名词解释、问答等等。而实习则是总在考察我们对单证制作过程的掌握，因此，很多死记硬背的方法可以应付考试中的部分题目，而实习的完成就必须依靠平时对基础知识的理解、对理论方法的灵活运用和对实习中遇到的各类情况的应变能力。可以说，实训是一种更综合更严谨的学习考察方法。

接下来说一下关于实训内容的反思。我认为，我们在大学里学习，最重要的不是学习知识，而是学习方法，通过学习提高我们的能力，这也是大学最不同于高中初中的地方。作为一名大学生，最基本的举一反三的能力是必须要会的。在实训中，很多单证的填写时相互联系，相互依靠的。需要我们举一反三，利用诸多单证格式和填写原理类似这一特点，将各类单证的填制和审核紧密联系到一起，这样做无疑可以大大提高我们的学习效率。例如，一般原产地证书和普惠制产地证书的基本格式具有较大的相似性。两者都需要填写进出口双方的公司名称、运输方式、唛头、货物描述等等，甚至连具体需要填写的空白位置都相似。因此，我们应当举一反三，利用诸多单证 信用证的审核要注意各栏目要填写规范，注意格式问题。更为重要的是要找出信用证中与合同不符的、错误的、遗漏的信息。尤其是对一些对我方不利的不恰当的条款更是要仔细找出并通知对方公司要求改正或删除。 我们还填写了订舱、投保、报验、报关、装船通知。这一方面在我们平时上课中设计较少，因此这次实训弥补了这一不足，让我们对实务中这些环节的操作和单据的填写有了一个全面的了解。托运订舱需要根据信用证和合同规定填写“货物出运委托书”。投保根据信用证压球填写“出

国际贸易完整的报价单修订稿

国际贸易完整的报价单 WEIHUA system office room 【WEIHUA 16H-WEIHUA WEIHUA8Q8-

国际贸易完整的报价单 一份完整的报价单应该包含哪些部分和内容？ 一份完整Quotation Sheet是非常重要的，决定着客人是否第一次把你的报价淘汰或是否更能吸引客人的眼球，平时经常和一些工厂的业务员或是老板打个交道，可以说，几乎99%的人报价格不能把要问的问题都标示在报价单上，都需要另外再次询问。对国外客人报价时，特别是国外客人的Purchaser,他们每天需要做的工作实在是太多，要知道，他每天收到的寻盘一定不会是你一家，而且是很多家，他没这么多时间一家家地询问一些不清楚的问题。所以，报价单的完整，对他们来说非常重要，否则，很多报价首先就被淘汰。所以我查了些资料整理了如下内容，一份完整的QUOTATION SHEET必须包括如下几个部分： 下面具体的一些内容也是根据不同的产品不同的客人有选择性地填写。一、报价单的公司抬头（Head） 01，卖家基本资料（举例） 公司标志（Logo） 公司名称（Company） 详细地址（Detailed Address） 邮政编码（Post Code） 联系人名（Contact）

职位名称（Job title） 电话号码（Telephone No.） 传真号码（Fax No.） 手机号码（Mobile No.） 邮箱地址（E-mail Address） 聊天方式（Messenger Online） 公司网址（Website Address） 02，买家基本资料（举例） 公司名称（Company） 详细地址（Detailed Address） 邮政编码（Post Code） 联系人名（Contact） 电话号码（Telephone No.） 传真号码（Fax No.）

外贸单证实训报告

《外贸单证的填写和缮制》
实验报告
院系：经济与工商管理系
专业：国际经济与贸易
班级：B120907
学号：
姓名：曹天平
指导教师：李冰 贠雅萍 黄嘉 一、实验名称：
外贸单证的填写和缮制
二、实验性质：
实验专用周
三、实验时间：
—
四、实验地点：
经济与工商管理系实验室 XB508
五、实验目的：
通过外贸单证的填写和缮制专项实验，使学生通过阅读、审核、修改信用证，并制 作符合信用证要求的单据这一过程的实际操作实验，加深理解、巩固和掌握所学国际贸 易实务与外贸函电的基础知识，了解信用证，熟悉信用证业务；培养动手能力，增强思 维能力，提高分析水平等。通过实验，使每个实验者综合掌握对外贸易单证的操作流程， 明确理解掌握各种外贸单证的制作方法及制单技巧。为进出口业务模拟实训等后续课程 打下基础。
六、实验要求：
1、纪律要求 （1）按时参加实验，不得迟到早退； （2）按实验指导教师要求做好实验前的准备工作，并认真完成实验的课下作业；

（3）服从实验指导教师的安排和管理，遵守纪律，爱护公物，注意安全； （4）按时上交实验报告。 2、技能要求 （1）熟悉信用证的概念及其相关的业务流程； （2）熟悉外贸单证的格式、内容及作用； （3）熟悉外贸单证工作的操作流程和方法； （4）掌握外贸单证的制单依据、标准、方法与规范。
七、实验内容：
根据系统提供的资料，制作符合要求的全套议付单据。
八、实验总结：
为期一周的国际贸易实务实训结束了，我最大的感触就是：我一定要好好学习商务英 语！此次实训中大部分文件都是全英文的，这涉及到许多商务类型专业性的英语术语， 这些是我们在国际贸易实务经常用到的，而我在做单据的时候发现，单据上好多专业术 语单词都不熟悉，甚至从来没见过，每次填单据的时候都要利用翻译工具才可以较准确 的理解题目要求，这是我在此次试训中发现的较为棘手的问题，甚至没有办法在短时间 内完美的解决。我是国际经济与贸易专业的学生，以后还要从事国际贸易方面的工作， 这个缺陷显而易见是致命的，所以，在接下来的大学生活中，我一定会努力学习商务英 语，从而弥补这个缺陷，为自己以后的工作做好铺垫。
此次实训中，除了专业英语知识欠缺之外，我还发现了一个当代大学生普遍存在的问 题，就是理论与实践之间存在难以跨越的沟壑。在哲学当中，有一句话叫：“理论源于实 践，理论又高于实践”。我们在国际贸易实务课本中所学的知识，以及钟老师在课堂上给 我们补充的一些做外贸的小技巧全部都属于外贸专业人士在多次实践之后总结出来的理 论，我们在课堂上学习了理论，而不是自己在实践中总结出来的，所以是没有根基的， 是不扎实的，所以才会出现当我们面对外贸单证时，脑中一片空白和茫然，完全不知所 措。这是当代大学生普遍存在的一个严重的问题。如此我才明白了实习的重要性，如果 没有这次实训，我们所学的理论知识全部都会在很短的时间内随风而去，实训巩固了我 们所学到的专业知识，提高了我们的专业技能，为我们日后的专业工作提供了非常实际 的便利。
我认为，实训并不同于课堂上学习理论知识，课堂上的知识重点在于对文字理论的记 忆和理解，如名词解释、问答等等。而实习则是总在考察我们对单证制作过程的掌握，

外贸跟单练习试卷

职业技术学院《外贸跟单综合演练》（A）2008年9月2日，金苑进出口与英国客户C&K公司达成了关于出口梭织女裤的合同，请根据案例资料，回答一~六题。 、合同审查操作（共16分） SALES CONTRACT SELLER: ZHEJIANG JINYUAN IMPORT & EXPORT CO.LTD NO. 118 Xueyuan street, Ha ngzhou, China S/C No.:2008JY66 BUYER: C&K TRADING CO.LTD 99 Gower street, L ondon, En gla nd. Date. 2 Sep 2008 This con tract is made by and agreed betwee n the buyer and seller, i n accord with the terms and con diti ons stipulated below. Samples: Lab dips to be sent before 7 th Sep.2008, each color must have A B C three optio ns. One piece of approval sample in black to be sent 7 days after the placeme nt of the order. One piece of pre-product ion sample in black to be sent before 15th September. Please n ote the pre-product ion sample could on ly be made after the fabric has bee n tested and passed by SGS Shan ghai bran ch. Pack ing details

外贸单证综合制单练习题

第二部分综合制单 目的 单证学习者在掌握了各种单据的缮制要求和制单技巧后，有必要进行系统的综合训练， 通过本模拟综合制单训练，学习者可以对各种不同类型的信用证、合同以及订单等文件进行 分析，从而进一步熟悉和掌握外贸业务流程的各个环节，提高处理外贸单证的实际操作能力。 综合制单练习 练习1 根据下列国外来证及有关信息制单。AWC-23-522号合同项下商品的有关信息如下： 该批商品用纸箱包装,每箱装10盒,每箱净重为75公斤，毛重为80公斤，纸箱尺 寸为113×56×30CM，商品编码为6802.2110，货物由“胜利”轮运送出海。 FROM： HONGKONG AND SHANGHAI BANKING CORP., HONGKONG TO: BANK OF CHINA, XIAMEN BRANCH, XIAMEN CHINA TEST: 12345 DD. 010705 BETWEEN YOUR HEAD OFFICE AND US. PLEASE CONTACT YOUR NO. FOR VERIFICATION. WE HEREBY ISSUED AN IRREVOCABLE LETTER OF CREDIT NO. HKH123123 FOR USD8,440.00, DATED 040705. APPLICANT: PROSPERITY INDUSTRIAL CO. LTD. 342-3 FLYING BUILDING KINGDOM STREET HONGKONG BENEFICIARY: XIAMEN TAIXIANG IMP. AND EXP. CO. LTD. NO. 88 YILA ROAD 13/F XIANG YE BLOOK RONG HUA BUILDING, XIAMEN, CHINA THIS L/C IS AVAILABLE WITH BENEFICIARY’S DRAFT A T 30 DAYS AFTER SIGHT DRAWN ON US ACCOMPANIED BY THE FOLLOWING DOCUMENTS: 1.SIGNED COMMERCIAL INVOICE IN TRIPLICATE. 2.PACKING LIST IN TRIPLICATE INDICATING ALL PACKAGE MUST BE PACKED IN CARTON/ NEW IRON DRUM SUITABLE FOR LONG DISTANCE OCEAN TRANSPORTATION. 3.CERTIFICATE OF CHINESE ORIGIN IN DUPLICATE. 4.FULL SET OF CLEAN ON BOARD OCEAN MARINE BILL OF LADING MADE OUT TO ORDER AND BLANK ENDORSED MARKED “FREIGHT PREPAID” AND NOTIFY APPLICANT. 5.INSURANCE POLICY OR CERTIFICATE IN DUPLICATE ENDORSED IN BLANK FOR THE VALUE OF 110 PERCENT OF THE INVOICE COVERING FPA/WA/ALL RISKS AND WAR RISK AS PER CIC DATED 1/1/81. SHIPMENT FROM: XIAMEN, CHINA .SHIPMENT TO: HONGKONG LATEST SHIPMENT 31 AUGUST 2004 PARTIAL SHIPMENT IS ALLOWED, TRANSSHIPMENT IS NOT ALLOWED. COVERING SHIPMENT OF: COMMODITY AND SPECIFICATIONS QUANTITY UNIT PRICE AMOUNT CIF HK 1625/3D GLASS MARBLE 2000BOXES USD2.39/BOX USD4,780.00 1641/3D GLASS MARBLE 1000BOXES USD1.81/BOX USD1,810.00 2506D GLASS MARBLE 1000BOXES USD1.85/BOX USD1,850.00

2017年3月外贸单证实训总结

2017年3月外贸单证实训总结 在考试结束之后,我们迎来了盼望已久的实习。这次实习从第十七周持续到二十周,由我们国际经济与贸易专业的全体老师轮流指导我们在erp实验室和实践基地完成。我认为，实习是十分必要的。实习中的各类单证如信用证、汇票、海运提单、商业发票等等都是我们专业知识的凝聚和承载。因此,认真地履行实习要求,努力完成实习,不仅有利于我们巩固本学期所学到的国际贸易实务和国际结算的专业知识,更利于我们预先观察日后工作中的主要内容、方法以及各种困难,利于我们察觉到自身存在的不足和缺陷,以便我们更好地进行学习和工作,利于我们更快地把所思所学转化为实践动手的能力,把专业知识和技能转变成工作能力和实际经验,而且,相对于出外到某些单位进行工作实习,这种实习的方法可行性更好,针对性更强。在这四个星期中,我认真地完成了实习的全部内容。实习中的大部分题目我都能按照要求以较高的质量完成,但也有部分题目让我费尽脑筋。比如, 信用证开立和商业发票的填写等问题,主要是对基础知识和细节问题的考察,因此,我能比较顺利地完成。而诸如填制海运提单等问题,由于格式比较灵活,且填写步骤较复杂,因此使我遇到了不小的阻力。总的来说,这次实习的过程比较流畅顺利。这说明,经过这次实习,我们的专业基础知识得到了巩固,专业技能得到了提升。当然,我们还须要从实习中发现自己的不足之处,争取利用假期和日后的学习来弥补,真正地锻炼自己、提高自己。同时,我们也应该珍惜利用每一个机会,利用各种实习来帮助自己消化专业知识、塑造专业素质。这四周的实习让我获得了很多颇有意义的实际经验。这次实习不但巩固了我们平时所学，也为

我们日后的专业工作提供了十分实际的便利。作为一名大学生，应当具备较强的举一反三的能力，而在这些实习中，恰有很多单证的填写是相互联系、相互依靠的。例如，一般原产地证书和普惠制产地证书的基本格式具有较大的相似性。两者都需要填写进出口双方的公司名称、运输方式、唛头、货物描述等等，甚至连具体需要填写的空白位置都相似。因此，我们应当举一反 三，利用诸多单证格式和填写原理类似这一特点，将各类单证的填制和审核紧密联系到一起。这样做无疑可以大大提高我们的学习效率。也可以使我们的实习结果相互对应，利于即使查缺补漏，保证单证记录内容的准确有效。再以商业发票为例，商业发票是出口商向进口商开立的说明货物名称、数量、价格的清单。商业发票在出口商必须提供的单据中起核心作用，其他单据均需要参照它来进行缮制。在整个实习中，商业发票是我们重点练习的一个环节，因为商业发票记载的各项内容是其他单据核心内容的重要依据。比如，发票中关于合同规定货物的各属性描述是汇票、产地证、海运提单等贸易单据填写的参照。因此，我们还必须能够以一项单据的填写来影响到其他单据的填制。只有保证核心单据的准确、系统、完整，才能利于其他单据的制作，促进整个贸易流程顺利开展。当然，我们也必须严格注意各类单据记载内容的一致，以单单一致、单证一致来求得结汇工作的顺利进行。5 这次实习在巩固我们平时所学的基础知识的同时，还帮助我们发现自身存在的种种不足和缺陷。我想，查缺补漏本就是本次实习的一个重要目的。因此，我会正视且重视这些不足，争取在以后的学习中提高自己。我的不足主要有： 1.对很多基础知识的把握还不甚牢固。这主要表现在，当题目灵活变化时我便会捉襟见肘，遇到一些