转型升级中的快消品行业供应链与物流创新

2016年5月26～27日，由《物流技术与应用》杂志主办的“第六届中国快速消费品供应链与物流高峰论坛”在安徽省马鞍山市热烈召开并圆满结束。“中国快速消费品供应链与物流高峰论坛”自2011年创办以来，每年一届，针对市场需求变化，紧跟行业发展脚步，成为业内人士不可错过的行业盛会。

随着“互联网+”时代的来临，销售渠道多元化，市场竞争进一步加剧，同时消费者对快速消费品的品质要求越来越高，消费的习惯和行为也悄然发生变化，要求快消品制造和零售行业的供应链体系和物流体系跟上市场变化。变革之际，“中国快速消费品供应链与物流高峰论坛”将本次会议的主题确定为“创新发展与转型升级”，通过多位专家的分享，为快消品企业寻找发展方向、创新运营模式、加快市场响应速度、降低物流成本提供了专业经验和解决方案。

今年不同于以往的是，“第六届中国快速消费品供应链与物流高峰论坛”与中国仓储与配送协会主办的“第十一届中国仓储业大会”以及“第八届中国保税物流发展论坛”、“智慧仓储与电商物流发展论坛”、“工商企业库存管理论坛”同期召开，由《物流技术与应用》杂志作为以上全部会议的承办单位。这充分显示了业内对于“中国快速消费品供应链与物流高峰论坛”及主办方《物流技术与应用》杂志的高度认可。

行业发展遇拐点

要想探索快消品供应链与物流的发展变革之路，必须首先对快消品行业发展现状有明确的认识。从与会专家的分析并结合记者的观察，在中国经济发展放缓的市场环境下，快消品行业受到较大影响，同样处于调整节奏。

与此同时，在“互联网+”时代，随着电商、微商、全渠道销售的快速发展，对传统的企业经营运作模式带来巨大冲击。概括来讲，当前快消品行业呈现出以下几个趋势：

1.行业发展整体低迷，面临供给侧改革。销售压力增大，控制库存要求强烈。据悉，2015年中国快消品行业增长率低于预期，利润率更是严重下滑，50%的企业遭遇“双降”。在这种情况下，快消品企业理性的发展策略必然是保证利润，控制规模，谨慎发展，对供应链优化和控制库存技术的需求有了进一步提升。

2.行业并购态势延续，企业产生供应链与渠道整合、重建需求。这两年，随着行业间的并购及重组速度加快，乳品行业、啤酒、洗手液及洗衣粉等行业的集中度将进一步提高，行业格局可能出现“哑铃型”结构。即：顶端的特大型企业和末端有特色的微小型企业才有生存发展空间，而中型企业受利润、规模、成本等因素的影响，面临被并购或者重组的命运。这种现象在乳品及啤酒行业尤为突出。

而企业的重组，必然要求供应链与销售渠道的整合、重建，从而达到提升效率、降低成本的目的，否则并购的效果将受到影响。

3.进口商品进一步占领市场，跨境电商快速崛起。根据中国海关发布的相关数据，2013～2015年中国进口快消品增长率达到47%。中国消费者出于对商品品质和安全性的追求，对进口商品十分追捧，这在母婴用品领域表现尤为明显。除此之外，比较畅销的进口快消品还包括乳品、保健食品、啤酒、红酒及个人护理用品、化妆品等。

我国政府顺应消费者需求，大力推动跨境电子商务业务，使得这两年跨境电商得到快速发展。

4.快消品的销售主要还是依靠价格驱动，尤其是在线上销售部分，消费者仍然十分重视价格因素，影响到企业利润。这使快消品生产和零售企业认识到，必须挖掘蕴藏在供应链和物流中的潜力，进一步降低运营成本，对物流系统与物流服务优化产生需求。

深挖供应链物流优化潜力

在行业调整和市场变局中，快消品生产与零售企业都从自身需求出发积极采取措施应对

变化。多位与会嘉宾介绍了他们的创新做法与成果。

例如。中粮集团中国食品全国物流总监高六顺先生指出，快消品行业在经济增速放缓压力下，需要落实供给侧结构性改革的要求。企业应重新考虑发展策略，由做大变为做强；进行结构调整，集中资源于优势业务，砍掉不良业务。他认为目前快消品物流面临3个新挑战：去产能、去库存首当其冲，以降低库存持有成本；快速生产、高效流通、高速周转成为物流新课题；物流路径、moq（最小订单量）、rdc布局与运营管理也面临调整革新。快消品企业需采取五大物流策略应对挑战：1.聚焦目标市场，主推超级产品，并依据销售任务，调整生产布局和产品线。2.根据调整后的布局，重新制定供应半径和库存周转指标。3.提高工厂直发率，减少周转环节，降低产品破损率。4.提高moq，降低物流运输单位成本。5.采用高规格立体仓库，提高物流作业效率。

百联全渠道电子商务有限公司副总裁张国宏先生介绍了百联集团旗下超市由传统线下线上销售走向全渠道商业模式的探索，运用大数据提升业务决策的效率与效果，建立在移动系统之上的、全链路实时处理的供应链体系，实施两段式配送体系，满足高频、低值、易损商品的物流需求。

据苏宁物流集团仓储运营总经理张海峰先生介绍，苏宁在完善物流网络、提高配送时效与准点率、实现多样化的最后一公里配送的同时，成立专门项目部全面推广使用标准托盘，并开展货物从工厂至苏宁仓库以及内部调拨的带板运输，实现交接单元化、标准化，有效提高了物流效率，目前苏宁租赁标准托盘数量已突破10万片。

一号店副总裁杨平先生指出，沃尔玛与一号店正在加快实现供应链整合，具体包括：1号店借助沃尔玛海外供应商资源。部分进口商品实现海外直采；沃尔玛app和山姆会员店订单交由1号店配送，1号店顾客订单可以选择沃尔玛门店自提；利用沃尔玛超市的闲置空间开设1号店的配送站，实现仓库和配送站的无缝对接；等等。这样不仅实现了双方优势互补，物流成本下降。也给消费者带来便利。

新技术与服务满足市场需求

针对快消品行业在转型升级中供应链与物流方面存在的问题，物流服务企业与技术装备供应商积极提供创新的思路、技术、解决方案和运作模式，满足快消品企业的发展需要。与会专家指出，物流行业也需要通过供给侧改革进行转型升级，主要解决物流基础设施供给规模、布局和供给质量方面的问题。一是加强规划引导、合理布局建设，这主要指的是仓储建设；二是调整优化物流供给结构，压缩过剩低端物流服务，大力发展专业化和标准化现代物流服务；三是通过引入“互联网+”等新技术，整合物流服务资源，拓展物流服务项目。

在新技术与市场需求推动下，创新的物流服务与运营模式层出不穷。本次大会上，整合仓储设施资源的仓储互联网平台获得广泛关注，云仓储、仓储资源联网发展很快。以“中仓网”为例.该公司是中国仓储与配送协会与中铁物流集团联合开发运营的新型仓储服务平台。中仓网不仅可以为客户企业提供仓储设施匹配服务，而且客户还能在这个平台上找到其他增值服务，如仓配一体化、物流金融等服务。据悉，中仓网还将推进仓储+卖场全国联网模式，将仓储卖场模式推广至整个仓储行业，通过增加品牌商的销售渠道，激活商品库存，增加客户粘性，实现一地入仓、全国仓卖，这对于快消品企业来说是十分有吸引力的。正是由于这些创新服务的推出，中仓网在2015年上线即获得快速发展。

为了提高物流效率，降低物流成本，先进的物流系统和技术装备越来越成为快消品企业的必然选择。此次会议中，珠江啤酒和伽蓝（集团）股份有限公司都介绍了已经建成或规划建设中的自动化物流系统项目，这表明越来越多的快消品企业开始重视并加快采用先进技术改善物流运作管理。

此次会议中，丰田产业车辆（上海）有限公司介绍了“新科技在车队管理中应用案例”，丰田最新的车队管理系统toyotai site大幅提高了叉车驾驶员的操作便捷性和工作安全性，

其mp access快充系统能够大幅提高叉车充电池的利用率。太原刚玉物流工程有限公司分享了“大型快消品企业物流规划与建设最新案例”，刚玉公司为快消客户企业提供的一站式解决方案，从项目规划、设备制造、软件开发到现场安装的全程服务，不仅能够使得先进的物流装备和系统发挥出最大的效果，而且充分保证了项目的整体性和可控性，使得客户能够得到持久和安心的物流服务。值得一提的是，德马集团浙江德瑞机器人有限公司介绍了“agv技术在快速流通领域的应用”，agv这种智能装备不仅可以替代人力，解决企业面临的人力成本不断上涨的问题，而且在一些特殊的仓储环境如空间狭窄或物流业务波动时，均能发挥巨大作用，契合了物流系统向智能化、柔性化发展的需求。这些新技术的应用都能给快消品企业带来实实在在的好处，因而应用越来越广泛。

此外，苏宁、1号店等都分享了托盘共用系统的应用效果。这表明，随着物流标准化工作的推进，国家相关鼓励政策的支持，托盘共用、带板运输这种在欧美发达国家普遍采用的高效物流运作模式将迎来在中国的发展机遇期，使更多的企业从中受益。

快速消费品供应链管理

[快速消费品]快速消费品行业的供应链管理 一、快速消费品行业供应链上的特点 快速消费品CPG（Consumer Package Goods）工业在全球经济中一直占有非常重要的地位，人们日常生活所需的消耗补充都离不开它，该行业的供应链相对较长，运行节奏较其它行业要快，因此其供应链就要求必须具有快速的响应速度。在国际上，特别是在一些经济发达国家，从CPG的原料生产、加工、包装、运输、分销、销售到售后服务等的大部分环节都已采用或正在引入供应链管理来提高整个运行链的效率与效益。在我国，虽然由于具有众多的人口与消费量巨大的优势，该行业存在着巨大的发展空间，但由于供应链管理起步较晚，企业缺少优化的管理理念与工具，特别是信息化管理的工具，长期以来在上下游之间、甚至在企业内部部门之间的许多业务环节上存在着脱节，造成影响市场需求的速度慢、运营成本高和效益低，这些都直接影响了企业、乃至整个行业的竞争力。近年来，由于行业中的一些国际化跨国公司推行全球化的发展战略，它们纷纷看好中国CPG生产这块巨大的“蛋糕”，不断抢摊我国CPG市场，纷纷在中国设立采购中心、加工制造中心和销售中心，不断加强其在我国的品牌战略和市场渗透，例如卡夫、雀巢、百事、可口可乐、联合利华、宝洁等。这将使中国的CPG企业面临更大的挑战，因此我们必须要迎头赶上，积极采用供应链管理这一有效武器，来提升自己和整个行业的竞争力，才能在市场竞争中立于不败之地。 CPG行业的市场是典型的大众消费市场，它是不断随着广大消费者的消费结构、消费水平、消费习性的改变而变化的，CPG的品质保证、消费结构、消费趋势与周期性、以及产品传递渠道的长度等因素，都决定了CPG行业要生存必须快速满足终端消费者多变的需求。因此，企业面临这市场更为细分、响应更为迅速、价值链不断地向下游转移和更加准确把握消费者的需求等方面的挑战来自。同时，消费趋势、季节与周期性、分销渠道、响应速度、品质保障、物流成本都决定了一个CPG企业的竞争力。CPG行业的主要特性和发布见表1 表1

快消品需重塑与优化供应链

快消品需重塑与优化供应链 字数：3305 来源：物流2011年10期字体：大中小打印当页正文 “商场越来越挤，马路越来越堵，我们需要消费新模式”，受到当下中国B2C快速增长的强大驱动，传统的快消与零售业的模式面临新的挑战。 “商场越来越挤，马路越来越堵，我们需要消费新模式”，这是当下中国B2C快速增长最直白的现实需求。正是这一需求的强大驱动，开始改变全球快消与零售业物流甚或生产制造的传统模式。9月中旬，在沪举行的“2011亚洲快速消费品与零售供应链高峰论坛”围绕重塑与优化供应链的主题，多位国际快消、零售与电商企业高层管理者展开了从当前面临瓶颈、挑战到应对与改善供应链的直面探讨，并分享了实践战略与解决方案。 来自B2C快速增长的挑战 这是一个快消与零售业转型的时代。统计数据显示，2010年全球快消品销售占比高达23%，2011年上半年，中国社会消费品零售总额达85833亿元，同比增长16.8%。其中，电商占零售总额的百分比已近2.0%，预计到2020年，中国网上购物将占中国零售总额比重将达9.1%，约4万亿人民币。 从传统的快消与零售方式到网购的急速增长，虽然时间还不算很长，但势头迅猛、发展快速，省时、省力、省钱、省心和安全环保的优势，已经或必然成为一种趋势，形成对现有快消与零售业供应链的倒逼与挑战。 1号店供应链规划总监王嘉豪直言，网络渠道价值凸显，B2C将成为国内网购增长的新引擎。他以中美两国B2C增长的数据作了比较：美国Amazon

所代表的B2C在2002年至2009年的8年间，始终保持30%左右的强劲增势；中国B2C的用户规模在2004年仅为0.06%，至2011年已达2.15%，预计2012年达2.98%，年均增长的速度超过了40%。 无论是中美及其他国家和地区，网购的高速增长所带来的最大挑战是传统快速消费品与零售供应链架构和模式。 “海量SKU、拆零作业和订单配送的高时效性是共同面临的三大挑战”，王嘉豪以1号店为例介绍说，作为一家综合类电商，1号店的SKU往往达到了10万。海量SKU中，10%左右的SKU贡献了80%以上的销售额，但由于长尾商品的存在是必须的，如果对所有的商品均采用同样的库存管理办法，那么随着SKU数量的增多，仓库面积的扩大将呈几何级数增长。同样如果全国的RDC都存放所有的SKU，那么巨额的库存和所需消耗的仓库资源将使得电商无以为继。 “拆零作业是面临的第二个挑战”，B2C的每单件产品拣货所需时间大大高于整托作业、整箱作业，“拆零作业使效率大大降低，出错几率大幅升高；仓库越大，完成每张订单所需的走动距离越大”，王嘉豪坦言，拣货模式的选择和拣货路径的优化在电商仓库作业中显得格外重要。 挑战之三是确保订单配送的高时效性。“客户选择货到付款，越长的送货时间意味着越高的拒收率；顾客对快销日用品需要及时收到订单，否则会选择在超市购买”，由此带来整个行业的时效标准的提高，必然需要对供应链中的环节进行调整与优化，才能赢得市场的激烈竞争。 重塑供应链的实践战略

快消品行业知识

快消品行业知识 一基础知识1( 市场营销的基本定义, 答:市场营销是关于构思产品和服务的设计、定价、分销和促销的规划与实施过程，目的是创造实现个人和组织目标的交换。 2( 市场营销的基本功能有哪些, 答:A、了解市场消费需求;B、指导企业生产;C、开拓销售市场;D、满足顾客需求。 3( 什么是市场营销者, 答:所谓市场营 销者是指希望从别人那里取得资源，并愿意以某种有价之物作为交换的人;营销者 可以是卖方，也可以是买方。 4( 市场营销的核心概念, 答:消费的欲望和需求-----产品内在品质------市场销售定价与企业生产成本-----消费者满意度-----交换交易关系------市场营销者 5( 什么是6Ps,分别指什么, 答:6PS分为产品策略、 价格策略、渠道策略、促销策略、权力、公共关系。 产品策略:产品策略是指企业根据目标市场的需要做出与产品开发有关的计划 和决策。它包括产品的效用、质量、外观、式样、品牌、包装、规格、服务和保证等。价格策略:价格策略是指企业出售商品提供服务所实施的定价策略。它包括基本价格、折扣、付款方式、信贷条件等。分销策略:分销策略又称渠道策略，是企业使其产品进入和达到目标市场所进行的各种活动，包括商品流通的途径、环节、场所、储存和运输等。促销策略:促销策略是指企业为了实现产品从生产者向消费者的流通，扩大产品销量，提高市场占有率所采取的各种促进销售活动的措施;它 包括:人员推销、广告、营销推广、公共关系等。权力:在发展大市场营销时，为 了进入特定市场，必须找到有权打开市场之门的人，这些人可能是具有影响力的企业高级管理人员、立法部门、政府部门官员等。公共关系:权力是一个推的策略，而公共关系则是一个拉的策略。通过有效的公共关系活动，可以逐渐在公众中树立起良好的企业形象和产品形象，并保持一种更持久、广泛的效果。 6( 什么是品项, 答:品项，即品牌项目。是用来规划产品系统类别、区分产品定位、进行价格区

浅谈快消品分销渠道

浅谈快消品分销渠道 说到快消品的分销渠道，我们不得不说一下什么是快消品。 快速消费品（FMCG）是指那些使用寿命较短，消费速度较快的消费品。快速消费品的特性决定了产品供应链的有效性是其生命力的最基本要素之一。食品、饮料、化妆品、洗涤用品、卫生纸、胶卷等是目前市场上竞争比较激烈的产品。它们依靠消费者高频次和重复的使用与消耗、通过规模的市场量来获得利润和价值的实现。像白酒、牛奶、葡萄酒、食用油、香烟、方便面、饮料、包装水、饼干等。对很多人来说，相对于耐用消费品、地产和健康护理市场产品，FMCG是一个独特的相对完整和富有特征的领域，时至今日，快速消费品行业已经发展成为全球第一大产业。它的营销、通路、广告和公关都呈现不同的特色。 近年来，除去物价上涨等客观因素外，市场投资活跃、消费水平提升、行业竞争市场化水平增强、外资企业在中国市场投入加大等众多原因的集合，直接导致了快速消费业（FMCG）的迅速发展，随着国民经济的高速发展和经济社会环境的继续改善，我国消费品市场快速发展 快速消费品有以下特点，单品价值低，相对于耐用消费品或大件商品而言，快速消费品单品价值较低。但是，快速消费品中也存在较高价值的商品，譬如说，高档烟、酒和化妆品等。消费周期短，重复购买率高。快速消费品单品消费周期短，但是重复购买率高，消费总量不低。消费行为注重便利，由于快速消费品单品价值低，购买风险相对小，大多数情况下，消费者的购买行为是就近购买。购买环境影响大，很容易收到现场气氛的影响。品牌知名度对于消费者而言非常重要，消费者在购买快速消费品时，一般介入度很低，不会进行深思熟虑，很大程度上受促销、公关左右，这说明进行品牌塑造对于快速消费品企业来说非常重要。 消费者对快速消费品的购买习惯可以简单的概括为：简单，迅速，冲动以及感性。 从以上分析看出, 消费者在购买快速消费品时追求消费的便利、快速, 品牌忠诚度并不是很高, 这就要求快速消费品企业的分销渠道既短又密, 并且 企业要在终端维护上下工夫。 快速消费品主要品类的增长在很大程度上要归功于现代渠道 随着快速消费品的迅速发展，快速消费品一直在市场中占有极大的份 额，然而快速消费品的营销渠道却不尽如意。快速消费品的特性决定了产品供应链的有效性是其生命力的最基本要素之一。所谓产品供应链是指产品经过生产、销售环节后到达最终消费者的环节链接，包括市场预测、安排生产、仓储管理、运输、分销渠道管理、售后服务等等。其中最重要的环节是分销渠道的管理。只有适当的分销渠道才能适应快速消费品的特征使产品迅速占领市场。针对快速消费品更新周期快的特点，科学的分销渠道可以保证产品以较快的速度到达消费者手中，减少供应在途时间，相对延长产品的有效销

快消品物流服务供应链中物流供应商选择与任务分配

快消品物流服务供应链中物流供应商选择与任务分配 近些年随着电商的发展和“新零售”的提出,整个社会对线上线下相融合的全渠道零售模式越来越接受和认可,快消品行业也得到快速发展。全渠道零售模式下物流配送在流通渠道中的战略地位不断凸显,但由于快消品流通环节的特殊性致使无法实现物流环节经济高效的运行目标,因此如何科学合理地对快消品物流资源进行组织是一个非常值得研究的课题。快消品物流服务供应链从规模化和集约化着手,物流服务集成商通过超出单一企业和自身范围内更广泛地整合物流资源,实现集约化的管理,从而获得规模化的物流成本优势,可以有效解决快消品行业在物流资源极度分散状态下导致的高成本、低效率问题。本文主要对快消品物流服务供应链构建与运作中的关键问题,即功能型物流供应商选择和任务分配问题进行研究。 本文在总结国内外物流服务供应链相关研究的基础上,界定了快消品物流服务供应链的概念,并分别从快消品企业、分销商、第三方物流等方面阐述了快消品物流服务供应链构建必要性,在此基础上,本文构建了快消品物流服务供应链。针对快消品物流服务供应链的关键环节,即功能型物流供应商评价选择,建立了功能型物流供应商选择综合评价指标体系,通过熵权-TOPSIS方法进行评价选择,最终建立合作伙伴关系,属于供应商选择的初选阶段。另外,本文探讨了快消品物流服务供应链运作阶段中功能型物流供应商任务分配问题,属于供应商选择的精选阶段。综合考虑快消品对物流配送的要求,构建以服务成本最低、服务时间最短、供应商满意度最大、集成商惩罚度最小为目标的供应商任务分配多目标规划模型,并通过约束法和线性加权法进行模型求解,最后运用算例验证模型的适用性。 本文是站在物流服务集成商的角度对快消品物流服务供应链进行构建分析,并解决在构建过程中的功能型物流供应商的选择和任务分配问题。

盘点中国家快消品电商平台.doc

2016 年，一批重量级快消品B2B 电商平台相继宣布取得巨额融资，引发行业对快消品 B2B 的高度关注。在行业先行者的带动下，越来越多的创业者涌入快消品B2B 电商创业， 众多快消品B2B 电商平台雨后春笋般涌现，成蓬勃发展之势。今天，B2B内参为您盘点25 家快消品 B2B 平台，并邀您投票，选出谁最有希望成长为快消品B2B 的独角兽。 阿里 1688 零售通 模式：撮合 运营模式：纯撮合模式，经销商线上开店，小门店下订单，经销商可选择自配或者由 菜鸟物流配送。 仓配：自配 +菜鸟统配 现状与前景：阿里集团亲自养育的1688 零售通，揭开了互联网巨头向流通电商领域进 军的序幕。以高富帅的身份切入的1688 零售通以跨境电商为立足点，借自由贸易带来的零 关税便利，大幅度降低了进口商品的成本，再通过旗下的菜鸟网络，实现低成本配送。在阿里巴巴集团所有产业下沉的过程中，零售通除了针对沿街店面和中小网店开展小额集采，还将对集团的物流、银行以及通信产业提供地面支持。看来阿里巴巴携平台一起闯天下，意图颠覆整个快消品行业。 京东新通路 模式：自营 模式介绍：京东新通路直接与企业合作，利用京东只有仓配物流体系，将优质商品直供中 国广大中小门店。 仓配：统仓统配 现状与前景：提到阿里1688 零售通，就不得不提京东新通路。如果说1688 体现了马云的务实与智慧，那么新通路则体现了刘强东的野心与赌性。根据刘强东自己介绍，这个“新通路事业部”是他自己亲自定下来的项目，是京东2016 年全集团的火车头一号项目。以三 线以下城市和农村的中小零售店作为目标，并且组建大规模的地推团队。用意再明显不过了，彻底取代经销商、二级批发商的位置，让自己成为厂家与零售店之间的唯一中间环节。相对于 1688 的循序渐进，不断蚕食，新通路一上来就要彻底的实现“去中间化”理念，是不折不 扣的鲸吞。 掌合天下 模式简介：掌合云工厂+掌合物流 +掌合便利，已经形成完整的商品仓配闭环。

市场现状[xx2020年中国快消品市场现状及市场前景预测报告]

市场现状[xx2020年中国快消品市场现状及市场前景预测报 告] xx-2020年中国快消品市场现 状及市场前景预测报告 什么是行业研究报告 行业研究是通过深入研究某一行业发展动态、规模结构、竞争格局以及综合经济信息等，为企业自身发展或行业投资者等相关客户提供重要的参考依据。 企业通常通过自身的营销网络了解到所在行业的微观市场，但微观市场中的假象经常误导管理者对行业发展全局的判断和把握。一个全面竞争的时代，不但要了解自己现状，还要了解对手动向，更需要将整个行业系统的运行规律了然于胸。 行业研究报告的构成 一般来说，行业研究报告的核心内容包括以下五方面： 行业研究的目的及主要任务

行业研究是进行资源整合的前提和基础。 对企业而言，发展战略的制定通常由三部分构成：外部的行业研究、内部的企业资源评估以及基于两者之上的战略制定和设计。 行业与企业之间的关系是面和点的关系，行业的规模和发展趋势决定了企业的成长空间；企业的发展永远必须遵循行业的经营特征和规律。 行业研究的主要任务： 解释行业本身所处的发展阶段及其在国民经济中的地位 分析影响行业的各种因素以及判断对行业影响的力度 预测并引导行业的未来发展趋势 判断行业投资价值 揭示行业投资风险

为投资者提供依据 xx-2020年中国快消品市场现状及市场前景预测报告 【出版日期】xx年 【交付方式】Email 电子版/特快专递 【价格】纸介版：7000元电子版：7200元纸介+电子：7500 元 报告目录 快速消费品（FMCG ，Fast Moving Consumer Goods），是指那些使用寿命较短，消费速度较快的消费品。 快速消费品一种新的叫法是PMCG （Packaged Mass Consumption Goods），更加着重包装、品牌化以及大众化对这个类别的影响。最容易让人理解的对它的界定包括包装的食品、个人卫生用品、烟草及酒类和饮料。之所以被称为快速，是因为它们首先是日常用品，它们依靠消费者高频次和重复的使用与消耗、通过规模的市场量来获得利润和价值的实现。

快速消费品营销管理知识

快速消费品营销治理 国内快速消费品是高频率消费的产品，使用时限短，拥有广泛的消费群体，关于消费的便利性要求专门高，销售渠道种类多而复杂，传统业态和新兴业态等多种渠道并存。同时行业集中度逐步上升，竞争难度加大。快速消费品与其他类型消费品相比，购买决策和购买过程有着明显的差不。快速消费品属于冲动购买产品，即兴的采购决策，对周围众多人的建议不敏感，取决于个人偏好、类似的产品不需比较，产品的外观/包装、广告促销、价格、销售点等对销售起着重要作用。同时品牌知名度关于销售是特不重要的因素，相关于耐用消费品，消费者对快速消费品的敏感度不高，产品的可替换性大，产品质量专门容易被销售者直接感受和推断，而且对消费者的二次购买行为和忠诚度有决定性的阻碍。综观整个快速消费品行业，阻碍竞争成功因素要紧有1、通过具有高覆盖率和多种渠道并存的分销网络来接近消费者，达到高铺货率；2、合理的分销模式和有效的渠道操纵和治理；3、以强大的市场营销功能为

导向的营销组织，实现市场和销售有效的协同；4、品牌知度度的提升和营销效率的提升和正确的市场拓展策略 分销模式 闻名的快速消费品公司宝洁公司依靠其强大的品牌效应及完善的分销渠道，宝洁产品不管是铺货率依旧市场占有率都专门高。宝洁在中国建立了多渠道并存的分销网络，来充分接近消费者。在拓展新市场时，宝洁的通路模式为宝洁――一批――二批――零售，这种模式利用既有的日用消费品分销渠道，销售人员同时访问批发商和零售商，采纳双重手法来将产品推到渠道中，有效进行市场渗透，缩短拓市周期，抢占市场份额，树立品牌。当某一地区的销售已达到一定规模时，宝洁的通路模式就演变为宝洁――分销――二批――零售，宝洁从第一层批发商中查找一个合适的批发商，将之进展成为分销商，分销商与宝洁签定合同，承担责任、同意培训并享有优惠和权利，批发商则只有购销关系。我们称之为区域分销模式。在宝洁的客户类不中有一种直接客户，直接客户是指宝洁那些较为重视的那些有实力连锁零售商，这些零售商目前所占的销售比重不大，但成长潜力专门大，最终会成为日用消费品分销的主

快速消费品行业研究分析解读

快速消费品行业分析解读

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3 快速消费品(FMCG or PMCG 包括食品、个人卫生用品、烟草、酒类和饮料等,在众多产 品种类中,快销品在营销方面是富有挑战性的,多变、灵活、创新频繁,可谓千变万化、新 招迭出,一直走在市场营销的前沿。 尤其是进入销售旺季,众多的创新营销策略、 手段和案 例精彩纷呈,在电视上、各大主流网站上、在终端卖场里、在校园中,都能看到各大快消品 牌的营销魅影。 一、快消品行业与市场特点 可以说, 一个快速消费品品牌的持久发展力是以不断创新为支点与动力的, 既是产品品类的 创新,更是营销策略和手段的创新。据赢道营销顾问机构的观察,通过十数年快速的发展, 快速中光环中一路走来,从行业与市场层面看,已经形成了这样三大特点: (一竞争激烈程度增加 快速消费品行业是目前竞争激烈的市场中相对利润率最丰厚、 销售规模最大、 发展速度较快 的一个行业。 由于快速消费品市场庞大, 消费群体广泛, 快速消费品行业进入壁垒普遍较低, 行业内竞争对手的数量较多, 相互之间竞争激烈。 这个行业与广大消费者最息息相关, 客户 群的广度是其他行业难以比拟的;而客户需求的多样性, 造成产品的多样性、周期短、 定制 化等特点,也造成了快速消费品企业推出新品的速度快得惊人,新产品、新概念、新口味, 让人看了眼花缭乱。 快速消费品行业进入门槛低、 成本费用低, 而资金回收较快, 因此造成了该市场上产品如过 江之鲫,厂家数量众多, 且分别占领一定的市场份额,因此市场竞争异常激烈。但各品类市 场中的知名品牌却并不多,但大多中小型快消品厂家也能够在某个区域获得一席生存之地。

快速消费品行业分析

快速消费品行业分析 快速消费品(FMCG or PMCG)包括食品、个人卫生用品、烟草、酒类和饮料等，在众多产品种类中，快销品在营销方面是富有挑战性的，多变、灵活、创新频繁，可谓千变万化、新招迭出，一直走在市场营销的前沿。尤其是进入销售旺季，众多的创新营销策略、手段和案例精彩纷呈，在电视上、各大主流网站上、在终端卖场里、在校园中，都能看到各大快消品牌的营销魅影。 一、快消品行业与市场特点 可以说，一个快速消费品品牌的持久发展力是以不断创新为支点与动力的，既是产品品类的创新，更是营销策略和手段的创新。据赢道营销顾问机构的观察，通过十数年快速的发展，快速中光环中一路走来，从行业与市场层面看，已经形成了这样三大特点: (一)竞争激烈程度增加 快速消费品行业是目前竞争激烈的市场中相对利润率最丰厚、销售规模最大、发展速度较快的一个行业。由于快速消费品市场庞大，消费群体广泛，快速消费品行业进入壁垒普遍较低，行业内竞争对手的数量较多，相互之间竞争激烈。这个行业与广大消费者最息息相关，客户群的广度是其他行业难以比拟的;而客户需求的多样性，造成产品的多样性、周期短、定制化等特点，也造成了快速消费品企业推出新品的速度快得惊人，新产品、新概念、新口味，让人看了眼花缭乱。 快速消费品行业进入门槛低、成本费用低，而资金回收较快，因此造成了该市场上产品如过江之鲫，厂家数量众多，且分别占领一定的市场份额，因此市场竞争异常激烈。但各品类市场中的知名品牌却并不多，但大多中小型快消品厂家也能够在某个区域获得一席生存之地。 (二)市场巨大，增长迅速

在中国，快速消费品市场存在着巨大的开发潜力。全球领先的市场研究公司AC 尼尔森(AC Nielsen)发布的2005年《放眼中国市场》报告显示:2004年，中国快 速消费品市场整体增长了7%，30个主要品类中有20个呈正增长，其中10个品类的增长率达到两位数。而一直到2009年，包括饮料、酒、休闲食品等多个细分市场都保持了较好的增长，以果醋饮料为例，据中投顾问的研究显示，果醋饮料有望维持每年数倍的高速增长。至2010年，国内果醋市场规模有望达到20亿，2012 年市场规模有望突破50亿。 (三)快速消费品行业走势 根据多年来相关机构的跟踪监测及市场观察，快消品市场的品牌集中度逐年提高、畅销品牌优势逐步扩大的发展态势。比如早在2006年CTR市场研究 Consumer Panel 就对全国85个城市(县级市以上城市居民)的快速消费品(以下简称FMCG)60多个品类进行连续监测表明，FMCG在市场集中度上发生很大变化，虽然很多品类 集中度仍然不高，但普遍呈现出变高的趋势，尤其方便面、牛奶、洗发水和电池等品类基本进入半垄断阶段。 而在价格方面，虽然在不少品类上发生价格战或推出高档产品，但FMCG平均 价格总体上比较平稳，在不同的细分品类上的表现却有着很大的差异。 即使在2006—2008年间部分城市的品牌集中度发生了一些变化，比如食品、 饮料和日用品市场品牌集中度普遍下降，市场竞争加剧，一些知名品牌的龙头地位受到挑战，包括保鲜盒、电动牙刷、肉制品、豆制品、白酒、乳酸菌饮料等品类市场中，原来的龙头品牌已经发生变更，或者即使未变更，但其市场份额已发生明显的降幅，一些新生势力闯入市场。不过整体来讲，各行业的品牌集中度将进一步加强，“穷者越穷、富者越富”的“马太效应”只会加剧，一些中小品牌需要抓紧目前的洗牌和竞争机会，脱颖而出还是可能的。 二、快消品营销面临的困境及网络营销的应用

快消品行业

快消品 一、定义 快速消费品（FMCG，Fast Moving Consumer Goods），是指那些使用寿命较短，消费速度较快的消费品。 快速消费品一种新的叫法是PMCG（Packaged Mass Consumption Goods） 更加着重包装、品牌化以及大众化对这个类别的影响。最容易让人理解的对它的界定包括包装的食品、个人卫生用品、烟草及酒类和饮料。之所以被称为快速，是因为它们首先是日常用品，它们依靠消费者高频次和重复的使用与消耗、通过规模的市场量来获得利润和价值的实现。 目前流行的有两种称法： 第一：“快消品” 此种称谓主要是从消费角度的称谓，“消”即消费，快消品即指那些使用周期短，易重复适用的产品，“快消品”一词来源于商家对此类产品的研究，等多类产品的概述，主要包括： 1个人护理用品 2 食品饮料 3保健品 4 烟酒 5 服饰 6保健 由于“快消品”的概念是供商家研究此类产品消费规律的，所以“快消品”概念只在商家研究范畴，并不对消费者产生任何影响。消费者只可能用具体的产品品类来称谓，如：日化、烟酒等，而商家在研究此类称谓时关注点应该在“销售模式”上，而消费者的“消

费”形态通常并不是核心关注点，所以“快消品”的定义更多地倾向消费者如何“使用”，其“消”的称谓是备受争议的。通常大家更倾向于第二种称谓。 第二：“快销品” 与前一种称谓不同，“快销品”明显更侧重在产品的销售上，这也正符合面向商家研究的称谓，（从商家角度来看，关注点在销售上而不在产品的消费使用上） 此类产品一般相对价格低廉，属于“日用品”，大多在消费者的“绝对购买力”之内（例如：哈根达斯冰激凌虽然大多数消费者的绝对购买力都可以达到，但因为其价格较贵，多数人都不会轻易购买，这就是“相对购买力”难以达到）。 另外一个更重要的属性是产品“非耐用”，重复使用比率较高。所以此类产品对于消费者来说往往是“熟知非真知”的，由于处在低价格区间造成消费者的“低关注”，以及相对“熟悉”，决定了消费者在购买此类产品时通常以“瞬间决策”的方式达成购买。消费者通常也没有更多时间研究此类产品，所以消费者“瞬间决策”购买对于商家来说就成了“快速销售”类别的产品，消费者在极短的时间决策，商家必须在极短的时间销售自己的产品，故而，对于用来商业研究的商家而言，“快销品”更具意义。 目前与“快销品”研究相关的题材有“瞬间决策”购买模型。即在极短的时间内影响到消费者的购买决策。 二、属性 ①产品周转周期短； ②进入市场的通路短而宽； ③市场生动化，在人流量大、档次高的地区设立户外广告牌做产品形象广告，在卖场进行现场演示、促销、折价销售等活动； ④一般为分公司或代理商体制的销售组织形式，在分公司所辖区域设库房； ⑤售后服务的重点主要体现在对客户投诉的迅速反馈和有效处理。

快速消费品企业供应链规划及物流现状分析概要

目录 1.项目背景 (2 1.1快速消费品行业发展趋势 (2 1.2快速消费品的特性 (2 1.3爱口食品公司的管理现状 (2 1.3.1爱口食品的产品组成 (2 1.3.2爱口食品的进销存系统组成 (3 1.3.3爱口食品的组织机构 (3 2.爱口食品现有供应链管理的现状 (4 2.1采购现状 (4 2.2生产现状 (5 2.3物流现状 (5 2.3.1仓储 (6 2.3.2配送 (6 2.4售后(逆向物流现状 (6 2.5信息系统现状 (6 2.6现状分析 (6 3.爱口食品的供应链规划 (7 4.即将建立的流程及单据系统 (8

1.项目背景 1.1快速消费品行业发展趋势 FMCG是Fast Moving Consumer Goods的首字母缩写,代表快速消费品。对它的界定包括包装的食品、个人卫生用品、烟草及酒类和饮料以及药品中的非处方药(OTC。快速消费品行业包涵丰富,涉及范围宽广,企业数量众多。 一种新的叫法是PMCG(Packaged Mass Consumption Goods 从以上的名称变化中可以看出,快速消费品行业正面临着洗牌。快速消费品企业也正在审视自身,希望能够做出可以赢得市场的产品。而从快速消费品的产品特性方面分析,再加上新的叫法。不难会发现供应链管理的踪迹。许多大型的跨国的快消巨头正酝酿着一次供应链的革命。 1.2快速消费品的特性 便利性:消费者可以习惯性的就近购买 视觉化产品:消费者在购买时很容易受到卖场气氛的影响 品牌忠诚度不高:消费者很容易在同类产品中转换不同的品牌 1.3爱口食品公司的管理现状 1.3.1爱口食品的产品组成

经典快消品行业分析

快速消费品（FMCG or PMCG）包括食品、个人卫生用品、烟草、酒类和饮料等，在众多产品种类中，快销品在营销方面是富有挑战性的，多变、灵活、创新频繁，可谓千变万化、新招迭出，一直走在市场营销的前沿。尤其是进入销售旺季，众多的创新营销策略、手段和案例精彩纷呈，在电视上、各大主流网站上、在终端卖场里、在校园中，都能看到各大快消品牌的营销魅影。 一、快消品行业与市场特点 可以说，一个快速消费品品牌的持久发展力是以不断创新为支点与动力的，既是产品品类的创新，更是营销策略和手段的创新。据赢道营销顾问机构的观察，通过十数年快速的发展，快速中光环中一路走来，从行业与市场层面看，已经形成了这样三大特点： （一）竞争激烈程度增加 快速消费品行业是目前竞争激烈的市场中相对利润率最丰厚、销售规模最大、发展速度较快的一个行业。由于快速消费品市场庞大，消费群体广泛，快速消费品行业进入壁垒普遍较低，行业内竞争对手的数量较多，相互之间竞争激烈。这个行业与广大消费者最息息相关，客户群的广度是其他行业难以比拟的；而客户需求的多样性，造成产品的多样性、周期短、定制化等特点，也造成了快速消费品企业推出新品的速度快得惊人，新产品、新概念、新口味，让人看了眼花缭乱。 快速消费品行业进入门槛低、成本费用低，而资金回收较快，因此造成了该市场上产品如过江之鲫，厂家数量众多，且分别占领一定的市场份额，因此市场竞争异常激烈。但各品类市场中的知名品牌却并不多，但大多中小型快消品厂家也能够在某个区域获得一席生存之地。 （二）市场巨大，增长迅速 在中国，快速消费品市场存在着巨大的开发潜力。全球领先的市场研究公司AC 尼尔森(AC Nielsen)发布的2005年《放眼中国市场》报告显示：2004年，中国快速消费品市场整体增长了7%，30个主要品类中有20个呈正增长，其中10个品类的增长率达到两位数。而一直到2009年，包括饮料、酒、休闲食品等多个细分市场都保持了较好的增长，以果醋饮料为例，据中投顾问的研究显示，果醋饮料有望维持每年数倍的高速增长。至2010年，国内果醋市场规模有望达到20亿，2012年市场规模有望突破50亿。 （三）快速消费品行业走势 根据多年来相关机构的跟踪监测及市场观察，快消品市场的品牌集中度逐年提高、畅销品牌优势逐步扩大的发展态势。比如早在2006年CTR市场研究 Consumer Panel 就对全国85个城市（县级市以上城市居民）的快速消费品（以下简称FMCG）60多个品类进行连续监测表明，FMCG在市场集中度上发生很大变化，虽然很多品类集中度仍然不高，但普遍呈现出变高的趋势，尤其方便面、牛奶、洗发水和电池等品类基本进入半垄断阶段。

快速消费品行业分析解读

快速消费品(FMCG or PMCG包括食品、个人卫生用品、烟草、酒类和饮料等,在众多产品种类中,快销品在营销方面是富有挑战性的,多变、灵活、创新频繁,可谓千变万化、新招迭出,一直走在市场营销的前沿。尤其是进入销售旺季,众多的创新营销策略、手段和案例精彩纷呈,在电视上、各大主流网站上、在终端卖场里、在校园中,都能看到各大快消品牌的营销魅影。 一、快消品行业与市场特点 可以说, 一个快速消费品品牌的持久发展力是以不断创新为支点与动力的, 既是产品品类的创新,更是营销策略和手段的创新。据赢道营销顾问机构的观察,通过十数年快速的发展, 快速中光环中一路走来,从行业与市场层面看,已经形成了这样三大特点: (一竞争激烈程度增加 快速消费品行业是目前竞争激烈的市场中相对利润率最丰厚、销售规模最大、发展速度较快的一个行业。由于快速消费品市场庞大, 消费群体广泛, 快速消费品行业进入壁垒普遍较低, 行业内竞争对手的数量较多, 相互之间竞争激烈。这个行业与广大消费者最息息相关, 客户群的广度是其他行业难以比拟的;而客户需求的多样性, 造成产品的多样性、周期短、定制化等特点,也造成了快速消费品企业推出新品的速度快得惊人,新产品、新概念、新口味, 让人看了眼花缭乱。 快速消费品行业进入门槛低、成本费用低, 而资金回收较快, 因此造成了该市场上产品如过江之鲫,厂家数量众多, 且分别占领一定的市场份额,因此市场竞争异常激烈。但各品类市场中的知名品牌却并不多,但大多中小型快消品厂家也能够在某个区域获得一席生存之地。 (二市场巨大,增长迅速 在中国,快速消费品市场存在着巨大的开发潜力。全球领先的市场研究公司 AC 尼尔森 (AC Nielsen 发布的 2005年《放眼中国市场》报告显示:2004年,中国快速消费品市场整体增长了 7%, 30个主要品类中有 20个呈正增长,其中 10个品类的增长

快消品分销渠道

浅谈快消品分销渠道

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浅谈快消品分销渠道 说到快消品的分销渠道，我们不得不说一下什么是快消品。 快速消费品（FMCG）是指那些使用寿命较短，消费速度较快的消费品。 快速消费品的特性决定了产品供应链的有效性是其生命力的最基本要素 之一。食品、饮料、化妆品、洗涤用品、卫生纸、胶卷等是目前市场上 竞争比较激烈的产品。它们依靠消费者高频次和重复的使用与消耗、通 过规模的市场量来获得利润和价值的实现。像白酒、牛奶、葡萄酒、食 用油、香烟、方便面、饮料、包装水、饼干等。对很多人来说，相对于 耐用消费品、地产和健康护理市场产品，FMCG是一个独特的相对完整和 富有特征的领域，时至今日，快速消费品行业已经发展成为全球第一大 产业。它的营销、通路、广告和公关都呈现不同的特色。 近年来，除去物价上涨等客观因素外，市场投资活跃、消费水平提升、 行业竞争市场化水平增强、外资企业在中国市场投入加大等众多原因的 集合，直接导致了快速消费业（FMCG）的迅速发展，随着国民经济的高 速发展和经济社会环境的继续改善，我国消费品市场快速发展 快速消费品有以下特点，单品价值低，相对于耐用消费品或大件商品而言，快速消费品单品价值较低。但是，快速消费品中也存在较高价值的 商品，譬如说，高档烟、酒和化妆品等。消费周期短，重复购买率高。 快速消费品单品消费周期短，但是重复购买率高，消费总量不低。消费 行为注重便利，由于快速消费品单品价值低，购买风险相对小，大多数 情况下，消费者的购买行为是就近购买。购买环境影响大，很容易收到 现场气氛的影响。品牌知名度对于消费者而言非常重要，消费者在购买 快速消费品时，一般介入度很低，不会进行深思熟虑，很大程度上受促销、公关左右，这说明进行品牌塑造对于快速消费品企业来说非常重要。 消费者对快速消费品的购买习惯可以简单的概括为：简单，迅速，冲动 以及感性。 从以上分析看出, 消费者在购买快速消费品时追求消费的便利、快速, 品牌忠诚度并不是很高, 这就要求快速消费品企业的分销渠道既短又密, 并且企业要在终端维护上下工夫。 快速消费品主要品类的增长在很大程度上要归功于现代渠道 随着快速消费品的迅速发展，快速消费品一直在市场中占有极大的份 额，然而快速消费品的营销渠道却不尽如意。快速消费品的特性决定了 产品供应链的有效性是其生命力的最基本要素之一。所谓产品供应链是 指产品经过生产、销售环节后到达最终消费者的环节链接，包括市场预测、安排生产、仓储管理、运输、分销渠道管理、售后服务等等。其中 最重要的环节是分销渠道的管理。只有适当的分销渠道才能适应快速消 费品的特征使产品迅速占领市场。针对快速消费品更新周期快的特点， 科学的分销渠道可以保证产品以较快的速度到达消费者手中，减少供应

中国快消品行业发展现状及未来趋势.

随着中国经济整体转型步入深水期，2015年，中国经济增长从高速转为中低速，从规模速度型粗放增长转向利润稳健型集约增长，从单一营销驱动转向整合创新驱动。随之而来，中国快消品市场也呈现出相应的变化与趋势。这些变化与趋势对于中国的快消品企业提出了新的挑战，也带来了新的机遇。如何应对这些变化，将挑战转化为机会，实现更大的发展，都是所有快消品企业急需解决的问题。 2015年中国快消品行业给我们留下四点记忆： 1、行业增长率低于所有人的预期，利润率更是惨不忍睹，50%的企业遭遇“双降” 2、行业内并购及重组出手频繁，揭示行业竞争环境已进入肉博阶段。 3、行业“寡头”现象加速，像乳业，啤酒，洗手液等行业尤为凸显。 4、各行各业都在积极拥抱互联网+，消费移动端从2014年的35%上升到2015年的65%电商渠道正在蚕食传统渠道的市场份额。 2016年中国快消品行业发展趋势的十个判断： 1）企业2016年的主旋律： 2016年整个快消品行业还会出现持续低迷。消费的欲望不高，消费层次更加细分，消费结构的重新构建，这都给大型企业的增长带来了诸多不利的因素，对中小型企业的生存与发展更带来了前所未有的危机。利润为主，规模为辅，慎重多元化将是2016年中国消费品行业的”主旋律“。 2）2016行业集中度进一步加大，行业品牌格局呈现哑铃型： 2016年，随着宏观经济的持续走低，企业业绩天花板效应的不断增强，迫使行业间的并购及重组的个案及速度都在加快。要么是特大型企业，要么是微小型企业，中型企业受利润，规模，成本等因素的影响下，已基本面临被并购或者重组的命运。 这种现象在乳业及啤酒行业尤为突出。 3）2016投资型资金继续热衷于快消品行业，行业内并购热持续升温： 在整体经济增速放缓的背景下，国内快速消费品行业不断呈现调整的态势。最直接的表现就是行业内的资本并购事件增多。据业内人士分析，2015年快消品行业的并购现象最突出的是，出资的活跃度主要集中在一些国外投资机构、跨国企业和国企巨头身上；雄厚的集团势力在并购中正成为主导力量。由于消费市场增速放缓、经营成本增加，部分快消品企业在今年前期和中期选择了退出或改行。 4）2016快消品产业结构在多重因素影响下，产业结构被动式优化加速 早在2014年8月16号，国家发改委产业协调司副司长贺燕丽称，“十二五”及“十三五”期间，将大力鼓励快消品企业通过联合、兼并、收购，着力培育和组建一批快消品龙头

快消产品知识

快消产品知识考核 姓名：分数： 一、填空（10*3=30分） 1、快消的中分类是：、、、、。 2、奶粉的四大品牌是: 、、、。 3、辅食的主要品牌有：、、、。 4、保健品的主要品牌有：、、。 5、纸尿裤的主要品牌有：、、、。 二、选择题（15 * 4 = 60分） 1、合生元采用（）技术使产品极易溶解。 A、包埋 B、分离 C、全配方喷雾干燥技术 D、蛋白变性 2、雅培的（）是专为乳糖不耐受的宝宝设计的。 A、雅培亲体 B、金装亲护 C、菁智系列 D、小安素 3、雅培的奶粉系列中，高端系列是？（） A、雅培亲体 B、金装亲护 C、菁智系列 D、小安素 4、惠氏奶粉分为哪三个系列（）。 A、金装系列 B、启赋系列 C、膳儿加 D、安儿宝 5、惠氏启赋奶粉中主要含有（）成分，让宝宝更易吸收、大便松软。 A、结构脂OPO B、蛋白变性 C、不饱和脂肪酸 D、ARA 6、美赞臣的奶粉中哪两种含量较高。（） A、DHA B、膳食纤维 C、钙 D、ARA 7、美素的产地在（）。 A、美国 B、新西兰 C、澳大利亚 D、荷兰 8、婴幼儿缺维生素D常见的症状是（）。 A、头晕Ｂ、夜盲症C、佝偻病Ｄ、骨质疏松 9、宝宝一般从（）可以开始添加辅食。 A、2-3个月 B、4-6个月 C、7-8个月 D 、1岁 10、国家计生委“出生缺陷干预工程”推荐孕前三个月每天补充400微克，叶酸可以有效预防（）。 A、夜盲症 B、枕秃 C、腹泻 D 、胎儿神经器官畸形 11、足量的（）添加可以促进婴儿脑部发育，并表现出认知、记忆、语言、解决困难能力、辨别能力、社会能力等高级神经功能的全面提升。 A、鱼肝油 B、益生菌 C、 DHA D、铁 12、奶粉的冲调方法( ) A、先洗干净双手，再取适量35℃-40℃温水倒入奶瓶。 B、哺乳用具要在沸水中消毒，加入适当的比例的奶粉。 C、盖好奶瓶，摇匀，在喂前请滴一滴在手腕上以测试适当的温度 13、在中国营养学会最新制订的6～12月龄婴儿喂养指南中建议的添加辅食顺序是( ) ①谷类食物(如婴儿营养米粉)； ②蔬菜汁/泥和水果汁/泥(注意是先蔬菜后水果)； ③动物性食物(顺序为蛋黄泥、鱼泥、全蛋如蒸蛋羹、禽、畜肉泥/肉末/肉松等)。 A、213 B、231 C、123 D、132 14、补钙的同时要加（）可有效促进人体对钙的吸收 A、维生素A B、维生素B C、维生素D D、鱼肝油 15、益生菌的作用（）

快消品渠道策略有哪些

快消品渠道策略有哪些 说到快消品的分销渠道，我们不得不说一下什么是快消品。 快速消费品（FMCG）是指那些使用寿命较短，消费速度较快的消费品。快速消费品的特性决定了产品供应链的有效性是其生命力的最基本要素之一。食品、饮料、化妆品、洗涤用品、卫生纸、胶卷等是目前市场上竞争比较激烈的产品。它们依靠消费者高频次和重复的使用与消耗、通过规模的市场量来获得利润和价值的实现。像白酒、牛奶、葡萄酒、食用油、香烟、方便面、饮料、包装水、饼干等。对很多人来说，相对于耐用消费品、地产和健康护理市场产品，FMCG是一个独特的相对完整和富有特征的领域，时至今日，快速消费品行业已经发展成为全球第一大产业。它的营销、通路、广告和公关都呈现不同的特色。 近年来，除去物价上涨等客观因素外，市场投资活跃、消费水平提升、行业竞争市场化水平增强、外资企业在中国市场投入加大等众多原因的集合，直接导致了快速消费业（FMCG）的迅速发展，随着国民经济的高速发展和经济社会环境的继续改善，我国消费品市场快速发展

快速消费品有以下特点，单品价值低，相对于耐用消费品或大件商品而言，快速消费品单品价值较低。但是，快速消费品中也存在较高价值的商品，譬如说，高档烟、酒和化妆品等。消费周期短，重复购买率高。快速消费品单品消费周期短，但是重复购买率高，消费总量不低。消费行为注重便利，由于快速消费品单品价值低，购买风险相对小，大多数情况下，消费者的购买行为是就近购买。购买环境影响大，很容易收到现场气氛的影响。品牌知名度对于消费者而言非常重要，消费者在购买快速消费品时，一般介入度很低，不会进行深思熟虑，很大程度上受促销、公关左右，这说明进行品牌塑造对于快速消费品企业来说非常重要。消费者对快速消费品的购买习惯可以简单的概括为：简单，迅速，冲动以及感性。 从以上分析看出, 消费者在购买快速消费品时追求消费的便利、快速, 品牌忠诚度并不是很高, 这就要求快速消费品企业的分销渠道既短又密, 并且企业要在终端维护上下工夫。 快速消费品主要品类的增长在很大程度上要归功于现代渠道 随着快速消费品的迅速发展，快速消费品一直在市场中占有极大的份 额，然而快速消费品的营销渠道却不尽如意。快速消费品的特性决定了产品供应链的有效性是其生命力的最基本要素之一。所谓产品供应链是指产品经过生产、销售环节后到达最终消费者的环

快速消费品公司供应链规划物流现状分析研究.doc

快速消费品企业供应链规划物流现状分析 研究4 目录 1.项目背景(2) 1.1快速消费品行业发展趋势(2) 1.2快速消费品地特性(2) 1.3爱口食品公司地管理现状(2) 1.3.1爱口食品地产品组成(2) 1.3.2爱口食品地进销存系统组成(3) 1.3.3爱口食品地组织机构(3) 2.爱口食品现有供应链管理地现状(4) 2.1采购现状(4) 2.2生产现状(5) 2.3物流现状(5) 2.3.1仓储(6) 2.3.2配送(6) 2.4售后(逆向物流)现状(6)

2.5信息系统现状(6) 2.6现状分析(6) 3.爱口食品地供应链规划(7) 4.即将建立地流程及单据系统(8) 1.项目背景 1.1快速消费品行业发展趋势 FMCG是Fast Moving Consumer Goods地首字母缩写,代表快速消费品.对它地界定包括包装地食品、个人卫生用品、烟草及酒类和饮料以及药品中地非处方药(OTC).快速消费品行业包涵丰富,涉及范围宽广,企业数量众多. 一种新地叫法是PMCG（Packaged Mass Consumption Goods） 从以上地名称变化中可以看出,快速消费品行业正面临着洗牌.快速消费品企业也正在审视自身,希望能够做出可以赢得市场地产品.而从快速消费品地产品特性方面分析,再加上新地叫法.不难会发现供应链管理地踪迹.许多大型地跨国地快消巨头正酝酿着一次供应链地革命. 1.2快速消费品地特性 便利性：消费者可以习惯性地就近购买 视觉化产品：消费者在购买时很容易受到卖场气氛地影响 品牌忠诚度不高：消费者很容易在同类产品中转换不同地品

牌 1.3爱口食品公司地管理现状 1.3.1爱口食品地产品组成 1.3.2爱口食品地进销存系统组成 1.3.3爱口食品地组织机构 开口食品未来地组织机构规划： 2.爱口食品现有供应链管理地现状2.1采购现状 2.2生产现状 2.3物流现状 物流作为新兴产业越来越被企业所重视.且在2009年国家出台地振兴十大产业计划中,第十个产业就是物流,顶替掉了房地产业.可见物流对于现代社会越来越重要地地位.显而易见,物流并不是利润丰厚地行业,甚至物流应该属于劳动密集型产业,但是它地桥梁地地位与作用是任何行业所不能比拟地. 爱口食品地物流管理从现状上来看,并没有纳入公司需要花费大量精力去管理地事情.所以针对目前爱口地物流现状可以说是喜忧参半.喜在没有建立那就意味着空白,免去了修改以前过错地时间；忧地事企业地主要桥梁建设不利,很可能会导致企业地经营风险.