学校均衡发展实施工作计划

学校义务教育均衡发展实施工作计划

一、指导思想

坚持以科学发展观为指导,深入贯彻《义务教育法》,以切实关注每一位学生为着眼点,以合理配置资源、优化教师队伍、提高教育质量、促进内涵发展为重点,真抓实干,改革创新,尽力满足人民群众日益增长的优质教育需求。

二、工作目标

力争在三年内把我校建设成为“全体学生全面发展,教师队伍业务精良,学校建设符合标准,留守儿童得到关爱”的农村现代化学校。

三、工作措施

(一) 理念先进,有效教学,创新特色,全面提高教育教学质量。

1、注重“四园”建设,提升学校办学品位。

我校将努力围绕“理念先进、愿景明晰的精神家园,有效教学、主动探究的自主学园,健康向上、全员发展的阳光乐园,装备标准、利用高效的现代化教园”的“四园”建设,坚持“以人为本,与谐发展”的办学理念,以“推行素质教育,创建与谐校园,为学生的终生发展奠基”为办学目标,实施“营造文化校园、建构生命课堂、锤炼个性班级、激活蓬勃课间”的办学策略,借均衡发展的春风,提升我校办学品位。

2、夯实学校文化底蕴,全面构建校园文化。学校将以“让每个学生成为最好的自己”、“雅行教育”、“安全教育”等为主题构建文化长廊,以“三雅”、“诗沁校园”为主题布置教学楼,新建“荣誉墙”,更换校训,增设班级牌等。让整个校园处处沁透出浓厚的文化气息、充溢着文化底蕴。

3、抓好常规教学管理,实施课堂有效教学。

(1)严格执行课程计划。按照部颁要求,开齐、上足、教好每一门课程。学校编辑校本教材-“香樟林”,以切实加强安全与卫生教育、心理健康教育。通过教导处抽查、学生座谈等方式来督促教师规范执行课程计划。

(2)精细过程管理。学校对每位教师的教学过程,实行月查评制、教学巡查日常制,从教师的上课、备课、作业批改、辅导学生、教学反思等方面全方位督查教师的教学行为。严格控制学生课外作业量(小学低年级学生课外作业实行零负担、中高年级控制在1小时以内)。

(3)坚持每周一例会开展“教师交流与分享”,交流与分享的内容可以就是自己的教学反思、班级管理经验等自己的收获,也可以就是学习的别人的教学方法、教学点滴等,这样促使教师学习、小结、反思。

(4)实行开放课堂,即每周每位教师一次开放课堂,这堂课安排在课表上,向所有教师、家长开放,促使教师上好每一节课。

4、落实学生各项活动,全面提升学生素质。

(1) 以“春晖少年(儿童)”德育主题实践活动为载体,积极创建“德馨校园”。

(2)以丰富多彩的特色活动为载体,打造快乐校园。充分利用学校教育资源,以“校情”为基准点,以“生情”为切入点,以“体验”为渗透点,开展一系列的学生体验如穿衣、收拾书包、叠被子等常规活动,如学雷锋、参观博物馆、诗沁校园等特色活动让学生们在活动中快乐成长。

(3)深入开展“我健康、我快乐、我成长”的体艺教育活动。在教导处的组织下,每学年召开一次田径运动会,各班开展丰富多彩的“大课间活动”。大课间活动, 每班确定一个特色项目,如抖空竹、花样跳绳、跳筋、前滚翻接力、划旱船、小篮球以及各类体育游戏。引导学生课间进行有益身心的活动,让每个学生都快乐健康成长。

(二)加强师德建设,采取系列措施,提升教师素质。

1、加强师德师风建设,提升教师思想素质。

(1)深入开展“正师德、清教风”活动,利用每周一次的政治学习时间,组织教师学习,引导教师正确理解教师职业道德内涵,把握师德原则、师德规范及教育法规,提高认识、规范行为。要求教师在寒、暑假里也自学一些教育家的重要教育教学思想,并写感悟文章。

(2)开展“教育人生”论坛。让教师感悟人生就是短暂的,而教育却就是永恒的,教师的精神生命靠教育去延续、传承与发展。教师的人生价值应该在教育的过程中才能够得以充分彰显,教育与教师的人生密不可分。教师应该在感受教育职业尊严的过程中享受教育人生的幸福与价值。

2、加强校本教师培训,提升教师整体素质。

(1)坚持校本教师培训,提高教师专业化水平。每周一例会坚持进行教师电脑知识展示,即每周布置老师电脑学习的内容,下周一例会抽签展示。教导处分文理科实

施校本教研,校本教研日程化,组织教师进行一系列的集体备课、说教材、教学比武、网络教研、课题研究等活动,提高教师专业化水平。

(2)利用远程教育资源,促进教师专业发展。引导教师利用Internet网上的各种资源进行教学,以改变传统的教学方式,提高课堂教学效率。

(3)每学期学校请教研室到校指导教学工作,并通过她们聘请市教科院的专家到校讲座,给老师们带来先进的教育理念与教学方法,以更新教师的教学理念。(4)加强班主任专项培训,每月召开班主任学习、交流例会,组织班主任参加省市区各级培训工作。

3、完善考核评价体系,调动教师教育热情。

制定合理的教师考核办法与教师奖惩办法,坚持以正面引导为主,以公正、公开、公平为原则,做好教师的评价工作,以激发教师的工作热情。

(1)师德师风评价。我校的师德师风评价分为四种:教师自评、家长评价、学生评价、教师互评,评价结果记入个人师德档案,并与教师绩效工资挂钩,得分最高的教师为我校师德标兵。

(2)教师绩效考核。结合本校实际,依照上级有关精神,进一步修订教师绩效工资考核办法。教师的所有工作均与教师绩效挂钩,教师绩效注重过程绩效,体现“教者更优”、“多劳多酬”的原则,最大限度地管理好全体教师,调动全体教师的主动性与积极性。

(3)表彰先进。教师的绩效考核与评先挂钩,绩效好的教师自然就是先进。另外,每学期评选优秀班主任、师德标兵等。

4、全面启动健康工程,落实教师关爱工作。全体教师参与学生大课间活动,每学期召开教职工趣味运动会,开展丰富多彩的工会活动,每年进行一次教师健康检查。

(三) 以活动为载体,关注每个学生健康成长。

1、建立健全四类学生资料。每学年初,我校分班建立优生、学困生、贫困生、留守生的资料档案。今后我校将按照上级要求,健全四类学生档案资料,做好资料的管理工作与各类学生的辅导、帮助工作。

2、采取多种方式,开展各类活动,关爱留守儿童。

(1)建立留守儿童档案,详细了解留守儿童的个人与家庭情况,针对性的给予关

心与帮助;

(2)每个教室配备多媒体设备,定期让留守儿童与外地父母亲通过网络视频,实现面对面的亲情交流,最大限度的满足孩子想念父母的愿望;

(3)建立学校网站与班级博客,用科技,在孩子们、父母与老师中间搭建一个开放的、自由的交流平台,纾解孩子们心中成长的烦恼,分享孩子们点滴进步的喜悦;

(4)鼓励老师开展知心爸爸与知心妈妈活动,一个老师关爱几个孩子,尽可能给孩子家庭式的温暖;

(5)筹措经费购买图书建立图书角来丰富孩子们的心灵;

(6)购买各种儿童体育器械来开展健康有益的体育活动;

(7)组织教师给部分留守困难孩子赠送学习生活用品;

(8)给留守学生集体过生日,让她们感到虽然没有爸爸妈妈的陪伴,但在学校这个大家庭里她们依然可以过得开心,获得幸福！

(9)建立留守儿童之家,定期组织留守儿童在“留守之家”开展活动;

四、保障措施

1、成立以校长为组长的领导小组,四大工程落实到人,各负责人之间做好协调配合。

2、认真组织全体教师学习均衡发展的相关文件,领悟精神,明确目标任务,群策群力,为学校发展献计献策。

3、加强规划引领。学校做好年度规划,并按规划实施,各项活动系统化,持久化,巩固已有成绩,逐年创新,各项工作一年一个新台阶。

学校义务教育均衡发展工作实施方案

一、指导思想

以邓小平理论与“三个代表”重要思想为指导,深入贯彻落实科学发展观,坚持以办人民满意的教育为宗旨,以创建全旗义务教育均衡发展先进校为载体,进一步加强学校建设,努力提高办学条件、师资力量、管理水平等,保障少年儿童都能接受良好的教育资源,促进我校教育教学公平的提高,制定该实施方案。

2018年义务教育均衡发展工作计划【最新版】

【仅供参考】 2018年义务教育均衡发展工作计划 部门：_________ 姓名：_________ ____年___月___日 （此文内容仅供参考，可自行修改） 第1 页共4 页

2018年义务教育均衡发展工作计划 XX年实现镇域义务教育基本均衡发展。各义务教育学校在办学条件、资源配置、教育质量等方面基本均衡，并通过省人民政府评估验收。 二、工作任务和要求 （一）努力实现教育机会均等 依法组织辖区内适龄儿童、少年入学，建立和完善控辍保学长效工作机制。加强留守儿童教育和管理，把关爱留守儿童工作落到实处。配合教育等有关部门调查掌握留守学生入学情况，建立管理制度，努力解决留守学生思想、生活和学习上的困难，保障其与城镇学生享受同等的受教育权利。关爱“三残”儿童，把“三残”儿童入学就读工作落到实处，不断提高残疾儿童义务教育普及程度，促进教育公平。 （二）努力实现办学条件均衡 加大对薄弱学校的支持力度。帮助义务教育阶段学校在生均占地面积、教育教学设备、校园布局结构等办学条件方面达到标准。整治校园周边环境，维护学校正常的教育秩序。 （三）营造尊师重教的社会氛围 以迎检为载体，强化薄弱学校教师队伍建设，并努力在全镇范围内营造尊师重教的社会氛围。 三、保障措施 （一）加强组织领导 成立由镇政府主要领导任组长、分管领导任副组长，相关部门负责人为成员的推进义务教育均衡发展工作领导小组，加强对义务教育基本均衡发展工作的领导，切实将镇域内义务教育基本均衡发展工作落到实 第 2 页共 4 页

处。 （二）强化部门协作 与县级各部门密切配合，加强协作，积极支持义务教育均衡发展；按属地管理原则，协调解决学校改扩建用地、组织适龄儿童入学、维护校园周边环境等问题，努力形成政府统筹、社会参与、部门齐抓共管的义务教育均衡发展长效机制。 （三）加强督导检查 将义务教育均衡发展督导评估工作作为年度考核的重要内容，列入政府教育督导专项检查和效能建设重点，作为政府教育发展目标完成情况的考核内容，确保各项工作任务落到实处，确保义务教育均衡发展评估验收达标。对工作推进不力，进度缓慢的单位和个人，进行通报批评，同时，当年单位评先、个人评优实行一标否决。 第 3 页共 4 页

小班十一月份工作计划表(新编版)

编号：YB-JH-0995 ( 工作计划) 部门：_____________________ 姓名：_____________________ 日期：_____________________ WORD文档/ A4打印/ 可编辑 小班十一月份工作计划表(新 编版) Frequently formulating work plans can make people’s life, work and study more regular, and develop good habits, which is a habit necessary for success in doing things

小班十一月份工作计划表(新编版) 摘要：经常制订工作计划，可以使人的生活、工作和学习比较有规律性，养成良好的习惯，因为习惯了制订工作计划，于是让人变得不拖拉、不懒惰、不推诿、不依赖，养成一种做事成功必须具备的习惯。本内容可以放心修改调整或直接使用。 【篇一】 1、常规：热情接待幼儿，鼓励幼儿不怕冷，坚持天天来上幼儿 园。 2、主题：开展“快乐的六个宝”、“好吃的水果”、“树叶飘 飘”等主题活动。通过活动让身体的各种感官去感知世界，获得真 切具体的感受和体验，并学习如何保护自己的感官。认识常见的水 果，并观察水果的外观特征。丰富多样的树叶给幼儿提供探索、发 现、表达的广阔空间。 3、德育：（1）不说谎话、脏话。（2）好玩的东西愿意与大家 一起分享。 4、日常生活：（1）鼓励幼儿多动身体，不怕冷。（2）午睡时 能安静 入睡，不打扰其他幼儿。

5、环境：丰富创造性游戏区域主题环境，创设可供幼儿自选的活动和区域空间，激发幼儿对幼儿园的喜爱。 6、家长工作：（1）提醒家长监督幼儿不迟到，请假要及时通知老师。 （2）积极报名参加亲子运动会。 7、安全工作：天冷衣裤多，幼儿行动不方便了，加强入厕管理，引导 幼儿慢行，注意安全。 【篇二】 教育教学： 1老师要在课前熟悉上课内容，准备好教材教具 2.加强幼儿上课常规 3.饭前饭后帮幼儿复习各项学习内容。 4.及时发书给幼儿回家复习 保育方面 1.每天坚持晨检，让幼儿多洗手。

护士长每月工作计划

护士长每月工作计划 护士长作为一名管理人员，做好工作计划非常重要。小编收集了护士长每月工作计划，欢迎阅读。 护士长每月工作计划【一】今年全国卫生系统继续深化改革的一年，全体护理人员在院长重视及直接领导下，本着“一切以病人为中心，一切为病人”的服务宗旨，较好的完成了院领导布置的各项护理工作，完成了上半年年护理计划90%以上，现将XX年上半年工作总结如下： 严格执行规章制度是提高护理质量，确保安全医疗的根本保证。 1、护理部重申了各级护理人员职责，明确了各类岗位责任制和护理工作制度，如责任护士、巡回护士各尽其职，杜绝了病人自换吊瓶，自拔针的不良现象。 2、坚持了查对制度： 要求医嘱班班查对，每周护士长参加总核对1-2次，并有记录; 护理操作时要求三查七对; 坚持填写输液卡，一年来未发生大的护理差错。 3、认真落实骨科护理常规及显微外科护理常规，坚持填写了各种信息数据登记本，配备五种操作处置盘。 4、坚持床头交***制度及晨间护理，预防了并发症的发生。

1、坚持了护士长手册的记录与考核：要求护士长手册每月5日前交护理部进行考核，并根据护士长订出的适合科室的年计划、季安排、月计划重点进行督促实施，并监测实施效果，要求护士长把每月工作做一小结，以利于总结经验，开展工作。 2、坚持了护士长例会制度：按等级医院要求每周召开护士长例会一次，内容为：安排本周工作重点，总结上周工作中存在的优缺点，并提出相应的整改措施，向各护士长反馈护理质控检查情况，并学习护士长管理相关资料。 3、每月对护理质量进行检查，并及时反馈，不断提高护士长的管理水平，要求大家做好护理工作计划及总结。 4、组织护士长外出学习、参观，吸取兄弟单位先进经验，扩大知识面：5月底派三病区护士长参加了国际护理新进展学习班，学习结束后，向全体护士进行了汇报。 1、继续落实护士行为规范，在日常工作中落实护士文明用语50句。 2、分别于6月份、11月份组织全体护士参加温岭宾馆、万昌宾馆的礼仪培训。 3、继续开展健康教育，对住院病人发放满意度调查表，(定期或不定期测评)满意度调查结果均在95%以上，并对满意度调查中存在的问题提出了整改措施，评选出了最佳护士。 4、每月科室定期召开工休座谈会一次，征求病人意见，

小学均衡发展工作计划总结

义务教育均衡发展工作汇报 根据义务教育均衡发展督导评估工作方案要求，我校认真组织学习各级政府下发的文件精神，对照教体局评估方案及相关通知，我校细致认真扎实地开展整理汇总。现将我校义务教育均衡发展工作情况汇报如下: 一、均衡发展前我校硬件设施基本情况 （一）班额情况 我校有教学班9个，在校生495人，平均班额55人，普遍存在大班额情况。 （二）教师队伍情况 教职工21人，专任教师10人，其中2人休产假，代课教师10人。首先，教师队伍完全不能满足师生比1:19的标准配备；其次，教师学历普遍达不到要求。 （三）生均占地面积 我校占地总面积4100平方米，生均8.02平方米，建筑面积2779平方米，生均5.44平方米。无跑道、环道，学生活动场地不足。 （四）入学率、巩固率和健康及格率 我校适龄儿童人数495人，入学率达100%；巩固率：小学一年级（2017届）入学人数107人，巩固率100%； 2017年小学学生体质健康及格率95%：小学在校生人数495人，体质健康及格人数460人，及格率95%。

（五）图书馆藏书情况 均衡发展前我校共有图书3000册，生均图书6册。 （六）功能室情况 我校设有图书室、科学实验室、体育器材室、多功能室，无音乐室、美术室、计算机室，功能室严重不足。 根据义务教育均衡发展工作的要求，近一年来，学校的各项工作在市教育局、镇党委、镇政府的正确领导下，以“三个代表”重要思想和科学发展观为指导，全面贯彻落实《义务教育法》，积极推进素质教育，以“依法治校，质量立校，办人民满意的教育”为办学理念，在各级领导、社会各界的亲切关怀和全体师生的共同努力下，教学设施不断更新，校园环境逐年改变，教学质量稳步提高，学校管理日趋科学，学校面貌发生了翻天覆地的变化，学校的各项工作蒸蒸日上，取得了显著成绩。 二、义务教育均衡发展达标情况： （一）入学机会： 1、2017—2018学年度辖区学龄儿童106人，入学学龄儿童106人，入学率达100 % 。 2、2017-2018学年度辖区三类残疾儿童共6人，入学6人，三类残疾儿童入学率为100%。 （二）保障机制： （1）新增建筑面积612平方米。首先，可以解决大班额情况；其次，新建设跑道、环道、增加学生活动场地，解决了活动场地不足的

2021版十一月工作计划模板

( 工作计划) 单位：____________________ 姓名：____________________ 日期：____________________ 编号：JH-XK-0108 2021版十一月工作计划模板 November work plan template

2021版十一月工作计划模板 篇一 教育教学： 1老师要在课前熟悉上课内容，准备好教材教具 2.加强幼儿上课常规 3.饭前饭后帮幼儿复习各项学习内容。 4.及时发书给幼儿回家复习 保育方面 1.每天坚持晨检，让幼儿多洗手。 2.每天保证幼儿喝水量，有带药的及时帮幼儿喂药。 3.早晚做好消毒，放掉任何一个角落 4.户外活动前帮幼儿垫毛巾，活动后换掉汗湿的衣服。 安全工作 1.每天检查幼儿书包，看是否有带危险物品 2.每周坚持给幼儿剪指甲 3.户外活动前提要求 4.提醒幼儿不可以攀爬高处，更不可以从高处跳下。

5.不可以攀爬高处，也不从高处跳下。 家长工作 1.每周坚持给幼儿穿园服。 2.给家长发园讯通告诉幼儿回家作业，家长及时辅导 3.配合组织好亲子游 4.记得帮幼儿带衣服及毛巾 十一月计划如上，希望各项工作能顺利开展。 篇二 1、完成高校协同创新计划专项资金审计工作。 2、继续配合“扬州市*人民医院划转扬州大学清产核资工作领导小组”做好扬州市*人民医院划转扬州大学清产核资工作。 3、继续开展扬子津校区教学楼等七个基本建设项目的竣工财务决算审计工作。 4、继续开展扬子津校区文体馆等基建工程的结算审计工作。 5、完成扬子津东校区篮球场围网维修等工程的结算审计工作。 6、继续开展扬子津校区青年教师公寓等基建工程项目的全过程跟踪审计工作。 7、组织20XX年度工程结算及全过程跟踪委托审计服务招标工作。 8、监督货物、基建维修工程、材料和服务的采购工作，并做好采购合同的审计审签工作。 篇三 一、校长室、工会

义务教育均衡发展工作计划范文(精选3篇)

义务教育均衡发展工作计划范文（精选3篇） 义务教育均衡发展工作计划范文 光阴如水，又解锁了新的工作，来为以后的工作做一份计划吧。那么你真正懂得怎么写好工作计划吗？下面是为大家收集的义务教育均衡发展工作计划范文，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。 义务教育均衡发展工作计划1 根据《简阳市推进义务教育均衡发展规划》的指示精神，结合我校教育教学发展的实际情况，特制订我校推进义务教育均衡发展的工作计划。 一、指导思想 认真贯彻落实《简阳市推进义务教育均衡发展规划》的指示精神，积极开展义务教育学校标准化建设活动，优化配置学校教育教学资源，加强教师培训，促进教师专业发展，全面实施素质教育，关注学生全面发展，努力提高学校办学水平和教育质量，让上级放心，让群众满意。 二、工作任务 学校自检自评 学校成立自检领导小组，明确责任分工，根据上级要求进行认真的自检自评。我校办学主要存在下列问题： 1、我校教学及辅助用房面积和体育运动场馆面积不足。

2、学校图书配备和部分学科教学仪器配备严重不足。学校生均藏书不足25册。资金短缺，导致部分仪器设备不达标，数量不足，体育器材、艺术器材没有达标，中小学数学仪器不达标。 3、目前师资不足。根据简阳市编办核定我校编制应为38人，我校现有在编教职工36人，缺编2人。教师队伍年龄结构偏于老化，骨干教师队伍薄弱，适应教育改革要求的学校用人机制尚未完全形成。 主要工作任务 根据《简阳市推进义务教育均衡发展规划》的指示精神，结合我校教育教学的发展状况，我校计划重点做好下列工作： 1、逐年配备、增补各类教学仪器设备。 2、争取建设学校图书阅览室和学生餐厅。 3、全面实现班班通。 4、建设住校生澡堂。 5、争取规划学校体育场馆。 6、规范办学行为，切实减轻学生过重课业负担。营造良好的社会环境，建立有利于素质教育实施的评价机制，纠正片面追求升学率的倾向。 三、具体措施 1、加强校园校舍建设。 学校将争取国家扶持教育项目，新建学生餐厅及学生阅览室，学校将做好质量监控工作。同时，学校还将加大校园绿化美化建设力

2020年财务11月个人工作计划

2020年财务11月个人工作计划 2020财务11月个人工作计划个人工作计划一每月主要工作内容01日-05日银行日记账录入及对账;做其他应收应付款表格，处理职工借款确认。 外联发与北方06日-24日审核开票内容并开具运输及货代发票北方物流25日-26日审核司机的费用凭证，录入财务系统，做报销明细表格，并结账。 27日-31日开具剩余的运输及货代发票;与网上银行系统比较，及时做好银行单据的录入。 每天处理现金的收与付，并于当日录入财务系统，做到日清日结。 每天处理办公用品的发放工作。 每天订制职工的午饭及现场加班人员的晚餐。 每星期三付款外联发与北方，每星期 一、三、五上海银行外高桥支行、建设银行外高桥支行拿银行回单，领取备用金，并及时录入财务系统外联发与北方每星期订购一次办公用品，每月做好盘存工作。 不定时的处理公司职员的名片、结汇等工作，并处理外联发工会的现金及银行的收与付工作。 20xx年工作计划1、力争做到当天事当天结。

2、加强规范现金管理，做好日常核算 3、参加财务人员继续教育每年财务人员都要参加财政局组织的财务人员继续教育，学习和掌握新的财务知识。 工作目标及希望1、望在20xx年做好出纳本职工作外，在不影响其他人员的工作前提下，能接触月度、季度、年终财务报表、统计报告等。在工作中，想多学习一些财务的实际操作技能，希望以后能对公司的工作有所帮助。 2、希望公司能为我缴纳上海社会保险。 xx年7月、12月都有相关文件证明我可以缴纳xx社保，希望公司能考虑到我的工作和对公司的贡献，为我提供应有的福利。 3、在工作之外的时间，抽出时间尽快把日语学好。 个人工作计划二20xx年，将是我公司经营发展新的历史时期，也是新的关键阶段，作公司一名财务系统的工作人员，应该有自己责任感、使命感和紧迫感，努力做好工作。因此，我对自己在二0xx年的工作进行了认直仔细的规划，我将在上级的正确领导下，在同事的帮助协作下，创新性的做好财务资金监督管理工作，为企业的持续健康发展做出更大的贡献，具体的工作计划及建议如下一是加强学习，提高自己的业务素质和综合能力。 随着社会的不断发展，会计的概念越来越抽象，它不再局限于某个学科，在税务、计算机应用、公司法、企业管理等诸多领域都有所涉及，企业的财务管理对财会人员的素质提出了越来越

个人每月工作计划

个人每月工作计划 无论是单位还是个人，无论办什么事情，事先都应有个打算和安排。下面就是小编整理的个人每月工作计划范文，一起来看一下吧。 个人每月工作计划范文篇一 1.制定出月工作计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。 2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。 3.从**网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。 4.做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。 5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。 6.前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，

必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。 7.前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。 8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。 9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。 10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。 11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。 12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。 个人每月工作计划范文篇二随着11月份的结束，也意味着进入下一步的实质性工作阶段，房产销售每月工作计划。回顾这一个月的工作，非常感谢公司领导和各位同事

2021年义务教育均衡发展三年规划

根据《吉林省xx—xx年推进义务教育均衡发展实施方案》(吉政办发[212]8号)和《吉林省义务教育学校办学基本标准》(吉教发[212]9号)。结合我校教育实际，为缩小办学水平的差距，推进义务教育均衡发展，促进教育公平，切实保障全镇适龄儿童接受公平的义务教育，建成教育强镇，特制定本规划。 一、学校基本情况 王府镇蒙古族小学现有中心校1所，村级小学8所，在校学生总计1516人，教学班73个，教师总数165人。有市级示范园1所，有5个班，幼儿教师1人。现有18名幼儿接受幼儿教育，全镇村小学前班8个，有教师8名，学生74名。一级教师77人，二级教师87人，三级教师1人。省、市、县骨干教师33人，市、县教学标兵、能手、新秀13人。 二、指导思想 以科学发展观为指导，以办好每一所学校，保障学生公平接受义务教育权利为宗旨，均衡配置经费、设施、设备、师资等办学资源；以加强教师队伍建设为根本，以加快标准化建设为载体，强化学校内部管理，全面推进素质教育；以实现镇内各村小义务教育初步均衡为目标，缩小区域内学校之间办学水平的差距，提高义务教育整体办学水平和教育质量，努力办好让人民满意的教育。 三、工作目标 到212年镇内一所中心校和八所村小达到吉林省义务教育学校办学基本标准，基本实现镇内义务教育初步均衡。 2．实现镇内学校间校园校舍、仪器设备、图书、公用经费、师资队伍和教育教学管理等均衡发展，基本解决本镇内的择校问题和大班额问题。 3．坚持内涵发展，强化质量意识，将学生的全面发展、成长成才作为出发点和立足点。以提高质量为目的，努力缩小学校间教育质量差距。 4．健全保障义务教育均衡发展经费投入、设施设备改善、教师补充、教师交流、教师教育、教学研究、教育科研等方面制度。建立推进义务教育均衡发展考评体系。 四、主要任务 （一）212年工作任务 中心校、阿拉嘎、腰大洼三所学校达到吉林省义务教育学校办学基本标准，要完成以下工作任务 学校设置。实现学校布局基本合理，全镇各校学生能就近入学。 （1）中心校、外五家、腰大洼、三岔沟、青山五所学校走读学生上学途中单程步行时间，低年级超过3分钟，高年级超过45分钟。212年五所学校走读学生单程时间达到规定要求。 （2）班数班额。中心校25个班，4个班超班额，现在最大班额51人，按要求超额6人。在212年1月份新教学楼建成后班额控制在45人以下。目前，8所村小班数班额全部附合要求。 校园校舍。 中心校新建教学楼9平方米，腰大洼、二龙山、阿拉嘎三所村小均

2021新版财务十一月工作计划

2021新版财务十一月工作计划 Frequent work plans can improve personal work ability, management level, find problems, analyze problems and solve problems more quickly. ( 工作计划 ) 部门：______________________ 姓名：______________________ 日期：______________________ 编号：YB-JH-0924

2021新版财务十一月工作计划 财务一月工作计划 一、工作目标 以地、县有关布局调整精神为指导，依据县物价局、财政局、教育局以及相关主管部门财经规定，严格执行相关的收费规定，严守财务纪律，开源节流，做到财务服务于教学，服务于师生，财务公开化，打足收入，压缩支出，把资金用在刀刃上，为全面提升本校的办学水平和办学层次，打造一流的品牌学校。 二、认真抓好常规工作 (一)财务工作： 1、根据中心校行政办年初财务工作计划要求，准确做好学校年度预算和收支计划，并严格执行。全面做好年终的决算工作，为学校教育决策提供可靠的数据，确保学校教育教学正常发展。

2、加强过程管理，及时统计教育经费使用情况，做到财务底码清楚，信息准确，每月向校长汇报，为领导合理使用资金提供依据。年底向职工汇报资金使用情况，加强财务监督。 3、支持财会人员的继续培训工作，提高财会人员业务水平，做好财务年审。 4.要求出纳人员严格执行财务制度，遵守岗位职责，按时上报各种资料。 5、认真搞好学校经费收支预算工作，每年12月25日前将全年经费收支情况如实填写上报行政办。 6、加强财产管理，新购物及时上帐，做到帐帐相符，帐实相符，年终认真完成清产核资工作。 (二)确实抓好修缮工作，保证教育教学顺利进行。 每学期初对已损坏的桌凳进行修复或报损，清查学校的固定财产并且进行统计。 三、抓住重点力求创新 1、抓好队伍建设，提高业务素质，为各项工作的开展提供可靠

学校义务教育均衡发展工作实施方案

学校义务教育均衡发展工作方案

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学校义务教育均衡发展工作方案 苍溪县五龙镇中心小学校 根据《义务教育法》和国务院《关于深入推进义务教育均衡发展的意见》等文件精神，为促进我校义务教育均衡发展，进一步保障适龄少年儿童公平接受义务教育，共享优质资源，实现教育公平，全面提高义务教育质量，特制定我校义务教育均衡发展工作方案。 一、指导思想 以科学发展观为指导，认真贯彻《义务教育法》和国务院《关于深入推进义务教育均衡发展的意见》等文件精神，以“教学设备高标准，教师高水平，教育高质量，学生高素质”为办学宗旨，以提高师生综合素质为主线，以全面提高教育教学质量为核心，以提升我校薄弱学科、薄弱师资、薄弱管理为突破口，均衡配置班子、经费、设施、设备、教师等办学资源，缩小城乡办学水平的差距，充分利用和发挥“名校”优质教育资源的辐射和扩散作用，大力推进五龙基础教育的均衡发展、可持续发展，促进教育公平。 二、工作原则 1、统筹规划，分步实施。通过学校教育资源自查摸底，弄清现有资源情况，拟定学校《义务教育均衡发展工作方案》，对义务教育均衡发展提出具体目标、步骤和措施，有计划、有步骤地实现我校义务教育均衡发展。

2、政策倾斜，治薄扶弱。在县教育和科学技术局的统筹下，加快我校等薄弱学校的改造，扶持弱势群体，尽快解决五龙教育不均衡发展现象。 3、协调发展，全面提高。通过五龙小学与陵江镇小结对帮扶等措施，充分开发优质教育资源，带动薄弱学校发展，使每一所学校每一个学生都在原有基础上得到全面的充分的发展。 三、工作目标 以科学发展观为指导，坚持统筹兼顾的原则，合理配置教育资源，力争利用3—5年时间做到我校师资均衡、学科均衡、整体均衡，推进我校义务教育均衡发展。 四、学校教育资源现状 学校占地面积10688平方米，学生999人，生均占地面积10.7平方米，差26800平方米；建筑面积5494平方米，生均5.5平方米，差1500平方米；活动场地3658平方米，生均3.7平方米；绿化占地面积165平方米，生均0.17平方米，关5500平方米；学生生活用房差1200平方米。教职工67人，本专科学历59人，占教师总数的88.1%；小学高级教师以上职称29人，占教师总数的43.3%；50岁以上教师27人，占职工总数的40.3%；省级骨干教师2人，市级骨干教师10人，县级骨干教师15人，占教师总数的40.3%。教师周转房17套，目前差40套。教室20间，差教室15间，各班实现了“班班通”工程，班班通一体机配置14套、电子白板一体机7套。教学用功能房

学校义务教育均衡发展工作计划1【最新版】

学校义务教育均衡发展工作计划1 为推进我校义务教育均衡发展，全面做好推进义务教育初步均衡发展达标验收评估工作。根据皖教督[2013]7号文件精神和怀远县教育局关于做好教育均衡发展督导评估的会议精神，特制订我校推进义务教育初步均衡发展实施计划。 一、指导思想 以科学发展观为指导，以加强义务教育学校标准化建设为主线，以实施学校规范化、精细化管理为主要措施，以办好学校，保障学生公平接受义务教育为宗旨，以实现义务教育均衡为目标，缩小学校之间办学水平的差距，力争在两年内实现义务教育初步均衡。提高义务教育整体办学水平和教育质量，努力办好让人民满意的教育。 二、具体目标一年打基础，两年搞提升，三年创规范。 力争在三年内把农场小学办成一所充分适应新时期经济和社会发展需要的“学生全面发展，师生和谐成长，教学

质量优异，学校建设标准”的儿童乐园。 三、主要任务 达到安徽省义务教育学校办学标准，要完成以下工作任务: 1、学校设置。 实现学校布局基本合理，学生能就近入学。 (1)走读学生上学途中单程步行时间，单程时间达到规定要求。 (2)班数班额全部符合要求。 2、校园校舍。 校园校舍符合国家相关的建设标准，校舍达到重点设防类抗震设防标准，符合防灾避险安全要求。实现教学、办公、体育运动等不同功能合理分区。生均校舍建筑面积(不含学生宿舍)不低于5.2平方米。

3、装备条件 (1)、学生课桌椅。达到每生有一套符合国家设计标准课桌椅。再添置部分常用教学设备，以满足实际教学需要。 (2)、根据学校现有规模和办学条件，按照上级有关方案，我校将争取在两年内，使学校的各项设施达到标准化建设的要求:配备齐各功能室和整修运动场，使生均校园面积、体育活动用地、绿化用地、生均校舍建筑面积均达到省定标准。各种教育实验仪器、图书等达到省定标准，并得到有效使用。 4、师资队伍 (1)、按照中小学教职工编制核定深化改革实施意见的通知规定，我校按编制配齐配足各类教师，来满足教育教学的需要。 (2)、按要求配齐学校领导，领导成员的年龄、专业结构合理，分工职责明确。 (3)、所有教师都取得相应教师资格。

行政人事每月工作计划(2020新版)

( 工作计划 ) 单位：_________________________ 姓名：_________________________ 日期：_________________________ 精品文档 / Word文档 / 文字可改 行政人事每月工作计划(2020新 版) The work plan has clear goals and specific steps to enhance work initiative, reduce blindness, and make work proceed in an orderly manner.

行政人事每月工作计划(2020新版) 行政人事每月工作计划范例1 7月份主要围绕公司的经营方针、目标开展工作，紧跟公司各项部署。现将7月份工作情况做接如下总结。 行政工作可以分为三方面： 一、人事治理方面 1、根据市公司人员的实际需要，有针对性、合理的招聘一批员工 2、较好的完成各部门人员的入职、转正、离职、调岗等人事审批工作，并及时上报； 3、规范了各部门的人事档案并建立的员工电子档，严格审查全体员工档案，对资料不齐的一律补起档案

4、强化内部治理和考核；完善员工绩效考核办法，为每个员工建立绩效考核治理方案； 5、岗位职责：对各岗位员工进行了明确分工，使每位员工明确自己的岗位职责； 6、与领导的沟通 二、行政工作方面 1、成功组织公司的第一次员工培训，根据工作情况的需要，拟定了长期进行培训工作计划 2、采购日常办公用品，使员工的工作顺利进行 3、和相关职能部门做好沟通工作，以使公司对外工作通畅 4、对内严格审查办公用品的领用和使用情况，并做好物品的领用登记，合理的采购办公用品 5、严格控制各项办公费用的开支，以节约降低成本为第一原则 6、做好公司各部门的后勤治理保障工作：食宿安排、酒店预订等，及时、主动的完成日常治理工作中的各项工作

幼儿园小班十一月份月计划与幼儿园小班十一月工作计划汇编

幼儿园小班十一月份月计划与幼儿园小班十一月工作 计划汇编 幼儿园小班十一月份月计划 一、思想品德 1．知道友好的对待小朋友，同伴之间要友好相处，不争不抢。 2．学会关心爱护动植物，具有初步的生态环保意识。 3.遇到困难能够请老师帮忙，有事情能够及时告诉老师。 4.知道用普通话和老师、同伴交流，并利用晨间和区域活动的时间，提供给幼儿锻炼的机会，使幼儿能在集体面前大胆表示、建立他自信心。 二、常规教育 1.能克服困难，懂得遵守游戏规则，不动手推、打同伴。 2.帮助幼儿养成独立进餐的习惯，愿意吃各种食物、不挑食。 3.在活动后知道合作收拾整理小型体育器械。 4.不随便乱动玩具柜里面的积木和区角游戏上的物品。 三、生活卫生工作 1．随时进行卫生常识教育，对个别幼儿进行重点指导。 2．注意口腔卫生，不把不干净的物品或手指放进口腔。 3．能正确使用餐具，有文明的进餐行为，细嚼慢咽，不挑食，精神集中地吃饭，注意地面和衣服的整洁。 4．能安静入睡室，在老师的帮助下，能按顺序脱衣裤，放在固定的地方，安静就寝，睡姿正确。

四、安全工作 1.知道外出时不离开成人，不接受陌生人的物品，不跟陌生人走。 2.结合幼儿年龄特点，进行适当的安全教育，增强其自我保护意识和能力。 3.知道放学后不在园内玩耍、不买小摊上的食物。 4.口袋中有零食、小玩具等能主动交给老师，不自己偷偷玩耍，避免发生意外。 五、家长工作 1.根据本班具体情况，有针对性地出好家园共育栏目，及时向家长宣传有关幼教知识，让家长及时了解幼儿在园情况。 2.开展秋季亲子运动会，通过各种途径达到家园教育同步，大家一起运动的快乐。 3.请家长多注意孩子的身体状况，并配合教孩子正确穿脱衣服和擤鼻涕的方法。 4.家纺个别孩子。

义务教育均衡发展工作计划范文

义务教育均衡发展工作计划范文篇一：义务教育均衡发展工作计划范文 根据《简阳市推进义务教育均衡发展规划》的指示精神，结合我校教育教学发展的实际情况，特制订我校推进义务教育均衡发展的工作计划。 一、指导思想 认真贯彻落实《简阳市推进义务教育均衡发展规划》的指示精神，积极开展义务教育学校标准化建设活动，优化配置学校教育教学资源，加强教师培训，促进教师专业发展，全面实施素质教育，关注学生全面发展，努力提高学校办学水平和教育质量，让上级放心，让群众满意。 二、工作任务 （一）学校自检自评 学校成立自检领导小组，明确责任分工，根据上级要求进行认真的自检自评。我校办学主要存在下列问题： 1、我校教学及辅助用房面积和体育运动场馆面积不足。 2、学校图书配备和部分学科教学仪器配备严重不足。学校生均藏书不足25册。资金短缺，导致部分仪器设备不达标，数量不足，体育器材、艺术器材没有达标，中小学数学仪器不达标。 3、目前师资不足。根据简阳市编办核定我校编制应为38人，我校现有在编教职工36 人（其中借调到外单位1人），

缺编2人。教师队伍年龄结构偏于老化，骨干教师队伍薄弱，适应教育改革要求的学校用人机制尚未完全形成。 （二）主要工作任务 根据《简阳市推进义务教育均衡发展规划》的指示精神，结合我校教育教学的发展状况，我校计划重点做好下列工作： 1、逐年配备、增补各类教学仪器设备。 2、争取建设学校图书阅览室和学生餐厅。 3、全面实现班班通。 4、建设住校生澡堂。 5、争取规划学校体育场馆。 6、规范办学行为，切实减轻学生过重课业负担。营造良好的社会环境，建立有利于素质教育实施的评价机制，纠正片面追求升学率的倾向。 三、具体措施 1、加强校园校舍建设。 学校将争取国家扶持教育项目，新建学生餐厅及学生阅览室，学校将做好质量监控工作。同时，学校还将加大校园绿化美化建设力度，增加食堂和宿舍资金投入，使校园规划设计合理，校园基本设施齐全，符合国家建筑标准。 2、改善教育装备条件。 一是保管和使用好国家为学校配备的教学仪器设备。

入职一个月工作计划总结(精选多篇)

入职一个月工作总结(精选多篇) 本文由好范文小编辑收集整理，以下提供一篇入(感谢访问好范文网)职一个月工作总结给大家参考！ 概述 不知不觉，进入祈福集团电脑部就职已经有接近一个月的时间了，在这段时间里最大的感觉是：我当初的求职选择是正确的！祈福集团是一个与我的期望相当，甚至超越我期望的公司，集团有壮实深厚的根基也有蓬勃争辉的枝叶，立于其中，满是稳健勃发的气息。 关于集团 第一次对集团有了初步的了解源于人事部组织的入职培训。在一天的培训中，我了解到集团是以房地产开发为主导，集教育、医疗、酒店、餐饮、零售、物流、矿业等于一体，多元化、全方位、大规模的拓展集团，并对集团的主要组织构成和荣誉有了初步的了解。其中，彭先生简介中的信条让我印象深刻：无论做什么，一定要做到最好。我想正是这种对事物的高要求，才会点滴成就了如此庞大而又卓越的组织，而在这样高要求的祈福集团里面，我确信会有很多值得我服务与学习的地方。 关于部门与职责 我所任职的部门是祈福集团属下房地产公司的电脑部，部门经理是何雪峰先生，部门主要负责集团信息化建设与相关的维护工作，我

的日常工作的所有内容都可以归入oa处理的范畴，如文字处理、文件誊写、传真、申请审批、办公用品、公文管理、会议管理、资料管理、考勤人事管理、系统培训，制定相关文档制度提高办公效率和管理手段等。 因前岗位同事已离职两个月，期间工作由采购组同事兼任，部分工作文档交接有欠系统及经验，故对职责事务的熟悉和接收资料的整理难度加大及需时较多，但经过一个月的实践，在何生和同事们的指引帮助下基本掌握所在岗位各项工作的方法与技巧。电脑部是一个技术性的部门，内部相互间交流不算太多，感觉各位同事都踏实工作，对各自的责任和工作都积极接受和执行，部组之间对任务的分工合作都较有默契，部组间的默契尤其表现在部门新接手的集团it采购工作，在何生的指导下，各部组快速地完成了采购工作的分拆、理顺了新形势下的采购流程并以制度奠定了部门采购的风气，使得集团it采购较以往取得了价格和服务上的更优，而我也有幸参与其中进一步了解了部门经理对工作任务的高要求与严标准。 另外，部门工作中涉及到较多电脑方面的设备与知识，这是我之前较少接触和了解的，导致在一些工作的话题理解中还是有所欠缺的，所以在接下来的这个月里，在空闲时间会加大it类知识的学习，以更好地完成本职工作。 关于自我的要求

幼儿园11月份工作计划(完整版)_1

计划编号：YT-FS-3251-15 幼儿园11月份工作计划 (完整版) According To The Actual Situation, Through Scientific Prediction, Weighing The Objective Needs And Subjective Possibilities, The Goal To Be Achieved In A Certain Period In The Future Is Put Forward 深思远虑目营心匠 Think Far And See, Work Hard At Heart

幼儿园11月份工作计划(完整版) 备注：该计划书文本主要根据实际情况，通过科学地预测，权衡客观的需要和主观的可能，提出在未来一定时期内所达到的目标以及实现目标的必要途径。文档可根据实际情况进行修改和使用。 一、行政事务 1.召开弇山幼儿园二届一次家委会、膳委会会议。 2.围绕“践行师德办人民满意的教育”主题实践 活动，开展学习师德标兵的活动，上交师德建设征文， 收集“弇山教师好习惯”。 3.进行中心档案资料建设。 4.召开幼儿园管理例会。 5.做好十月份各类考核的汇总、结算、反馈工作。 6.邀请法制副校长对全体师生进行消防安全知识 讲座;邀请妇保所专家对家长进行幼儿保健知识讲座。 7.做好综合质量评估考核的准备工作。 二、教育教学 1.家长开放日活动。

2.举办家长学校活动。 3.组织教师参加中心一体化研修之热难点研讨/部分教师外出培训内容分享活动。 4.组织教师参加上级业务部门组织的各项业务观摩、培训学习活动。 5.徐小雷参加太仓市级青年教师评优课活动。 6.开展“弇山宝贝秀”之“弇山文学星”的相关活动。 7.逐步完善《幼儿园戏剧活动内容建构与实践的研究》，开展课题研究工作。 8.继续开展一日活动组内互查活动，组长做好互查小结工作，迎接中心的调研。 9.活力弇山：组织幼儿秋游活动。 10.太仓市教育科学“xx”规划课题申报工作。 11.选送论文(幼儿园游戏活动)参加苏州市幼儿教师优秀教育教学论文评比活动。 三、后勤保健 1.完成中小学幼儿园校园安保情况统计表，并上

推进义务教育均衡发展工作计划

栾塬小学推进义务教育均衡发展 工作计划 为推进我校义务教育均衡发展，全面做好推进义务教育初步均衡发展达标验收评估工作。根据《甘肃省县域义务教育学校办学标督导评估实施办法（施行）》、《甘肃省义务教育学校办学基本标准督导评估细则（试行）》和《崆峒区白庙乡学区义务教育均衡发展工作实施方案》要求，特制订我校推进义务教育初步均衡发展工作计划。 一、指导思想 以科学发展观为指导，以加强义务教育学校标准化建设为主线，以实施学校规范化、精细化管理为主要措施，以办好每一所学校，保障学生公平接受义务教育为宗旨，以实现各村小义务教育初步均衡为目标，缩小区域内学校之间办学水平的差距，力争在两年内实现义务教育初步均衡。提高义务教育整体办学水平和教育质量，努力办好让人民满意的教育。 二、具体目标 1、本年度达到甘肃省义务教育学校办学基本标准。 2、逐步减小与其他学校之间的差距。 三、主要任务 1、校园校舍。

校园校舍符合国家相关的建设标准，校舍达到重点设防类抗震设防标准，符合防灾避险安全要求。实现教学、办公、体育运动等不同功能合理分区。生均校舍建筑面积不低于3平方米。 2、装备条件 （1）学生课桌椅。达到每生有一套符合国家设计标准课桌椅。再添置部分常用教学设备，以满足实际教学需要。 （2）完善仪器设备、图书及设施。 3、师资队伍 （1）通过吸收特岗教师，或争取师范院校毕业生等方式，来满足教育教学和教师离岗进修的需要。 （2）按要求配齐学校领导，领导成员的年龄、专业结构合理，分工职责明确。 （3）所有教师都取得相应教师资格。 （4）教职工工作考核制度健全，完善教职工工作岗位责任制。 （5）保证教师按规定参加继续教育、业务培训和对外交流。 4、办学经费 严格执行收费规定，收费公示制度健全，无乱收费现象。 5、教育教学管理 （1）贯彻国家教育方针，坚持正确的办学方向，全面实施素质教育，加强和改进德育工作，深化课程改革，建设

每月工作计划模板

每月工作计划模板 为了进一步提升自己的工作效率及工作水平，特制定以下工作计划： 一、对销售工作的理解： 1、持续学习行业知识、产品知识，为客户带来实用介绍内容，更好为客户服务，显得行业的专业性； 2、先友后单：与客户发展良好友谊，转换销售员角色，处处为客户着想，把客户当成自己朋友，达到思想和情感上的交融； 3、调整心态，进一步提升自己的工作激情与工作自信心；百倍认真努力地对待每一天工作、每一个潜在客户的挖掘； 4、去除任何客户拒绝的恐惧心理，对任何一个营销电话、任何一个潜在客户要自信专业性的实行交流； 二、对销售工作的提升： 1、制定工作日程表；（见附表） 2、一天一小结、一周一大结、一月一总结；持续查找工作上的不足，即时纠正工作的失误，完善工作的整体效率； 3、持续挖掘潜在客户、展示产品、跟进客户；乐观积极向上自信的工作态度才能拥有很好的工作成果； 4、每天坚持打40个有效电话，挖掘潜在客户、每周至少拜访2位客户（此数字为目标，供参考，尽量做到），促使潜在客户变成可持续客户： 5、拜访客户之前要对该客户做全面的了解（客户的潜在需求、职位、权限以及个人性格和爱好），并准备一些必要的话题或活动去与客户实行更好的交融及相对应的专业产品知识的应付方案；

6、对陕西省、山西省、江西省、河南省四大省市、县公路段单位负责人实行逐个电话销售，挖掘潜在客户，跟进并对相关重要客户实行预约拜访； 7、提升自己电话营销技巧，灵活专业地与客户实行电话交流； 8、通过电话销售过程中了解各省、市的设备仪器使用、采购情况及相关重要追踪人； 三、重要客户跟踪： 1、江西萍乡市公路管理局供机科林科长、养护科曾科长； 2、山西、陕西、江西、河南各省市级公路局养护科； 3、浙江省临安市公路局、淳安县公路段、昌化县公路段、建德县公路段的相关负责人； 4、山西省大同市北郊区公路段桥工程乐； 5、河南市政管理处的姚科长；

202X学校工作计划.doc

202X学校工作计划 学校工作要按照“布局调整科学化、师资配备均衡化、基础设施标准化、教育质量一体化”目标要求，下面是由我为大家整理的“202X学校工作计划”，欢迎阅读。 202X学校工作计划 以党的“十九大”精神为指导，全面贯彻省、市、区《教育发展规划纲要》，全面推进义务教育基本均衡发展为主线，坚持以德育为首、教学为中心的原则，紧紧围绕提高教育教学质量这一主题，狠抓常规管理。努力构建平安和谐校园，坚持均衡办学，面向全体学生，促进教育公平，着力提升教师的道德素质和业务水平，提高教育质量，以创建人民满意学校为动力，推动全镇教育工作向前发展。 一、202X年工作要点 1.教育“9+3”计划工作 202X年全镇适龄儿童、少年入学率均要达到100%。 2.全面推进义务教育基本均衡发展各项工作，抓好义务教育基本均衡发展迎检工作，为义务教育基本均衡发展工作提供坚定保障。 3.全面推进依法治校、规范学校管理、强化德育和安全教育，实现全年度无重大违纪、违法和安全事故的发生，打造平安和谐校园。 4.加强校长队伍和教师队伍管理，进一步完善各项考评制度及绩效工资发放制度。 5.加强学校教研工作，推动教研帮扶工作，提高村校教师的教学水平；强化教师继续教育，提高校本培训工作水平。 6.全面推进学生综合素质评价工作，抓好毕业年级复习备考工作及教学质量定期检测评估，提高全镇学校、教师的质量意识。 7.加强学校财务管理，科学合理预算学校经费，规范支出程序，杜绝不良支出，确保学校良性运转。

8.积极配合，抓好各种工程项目建设的落实与投入使用。 9.做好信访稳定工作，积极化解矛盾，保证教育大局稳定。 10.强化党风廉政建设工作。 二、工作措施 （一）扎实抓好师德师风建设工作，努力提高教师队伍整体水平 1.继续深化师德师风教育，以“做学生满意教师、办人民满意学校”为目标，认真组织教师学习教育法规、教育方针、政策等，引导教师领会精神实质，立足本职，爱岗敬业，无私奉献。 2.加强教师培训工作。各校要充分利用校本培训和继续教育这一平台，建立制度，加强教师业务培训，鼓励教师外出学习，科学制定学校骨干教师中长期培养规划，加强对学科带头人、骨干教师的管理，开展学科带头人、骨干教师的传、帮、带等活动，鼓励、支持、帮助教师参加各种教学技能竞赛活动及教研论文撰写等活动，不断提高教师业务水平。 3.实施量化考核制度。结合各校实际，制定量化考核制度，公正公开全面考核教师的德能勤绩。考核结果作为晋级、评优、评先的主要依据。努力培养一支“师德修养好、业务能力强、学识水平高、发展潜力足”的事业型、科研型的教师队伍。 4.扎实开展教师轮岗支教交流制度，促进学校师资均衡化发展。 5.抓好骨干教师、学科带头人、名师培养和选拔工作。 6.各学校必须将有损师德形象的形为：公共场所吸烟、公共场所打麻将、进出大型娱乐场所（会所）、上班期间饮酒、乱收费（或变相向家长索要钱物）、体罚或变体体罚（歧视）学生、越级上访、乱发贴子等纳入教师评优晋级绩效等考核，树立全镇教师文明形象。 （二）德育工作 培养德、智、体、美等全面学生，使学生树立正确人生观、世界观、价值观，促进学生全面发展。