万科蓝山产品楼书

万科·17英里围合式圈层营销

万科·17英里围合式圈层营销 题记 长期以来，万科给市场的印象是：善于做城郊大盘，是国内中端产品领导者。万科的悸动与叛逆，始于17英里。 无疑，涉足17英里这种豪宅项目，对万科来是说既是一次勇敢的探索，更似一次冒险：它将全面检验万科在擅长操作的常规产品体系之外，对高端产品的把握能力和营销推广能力。 尚美佳与万科在17英里项目上两度携手，并为17英里量身制定了“围合式圈层营销”，在营销模式上进行了有益的探索，取得了重大突破：17英里一期销售打破了万科历史上的5项记录；二期公寓开盘当天均价超过18000元/平米，创下万科迄今为止公寓单价最高纪录。万科，从此改变了只擅长做中档楼盘的市场印象，确立了万科在豪宅市场上的领跑地位。 对万科来说，17英里是一个高度，也是一个起点；对于尚美佳来说，17英里的策划推广是一次创造性的探索，也是一个精神激励；对于房地产营销来说，17英里的“围合式圈层营销”已成为“圈层营销”的一个非常有代表性的成功案例。 地产圈层营销的发现

随着中国房地产市场竞争的白热化，房地产营销在经历了地段、概念、产品、服务的“四季更迭”以后，很快进入了营销的“第五季”，即公司品牌＋资源整合＋差异化的营销方式将成为房地产销售的利器。 通过对项目资源的深度挖掘，我们发现了天津“汐岸国际”的观点营销；通过对项目的直观价值的探究，我们发现了南京“山河水”的感官营销；通过对地产概念传播途径的分析中，我们发现了文本营销；而圈层营销则是伴随着对客户阶层文化的深入把握而诞生的。 “物以类聚，人以群分”。房地产营销的针对性十分强，同一个楼盘可以有二、三十种营销模式，采取哪一种模式，和产品定位、企业文化、甚至是开发商的自身定位都有密切关联，而营销模式的选取，其根本则在于客户圈层的确立：它必须让特定的消费群体走到一起来，这部分群体在消费意识、经济条件、文化审美、生活习惯和品位等方面有诸多相通之处，对他们来说，通过特定的“圈层”，扩大了交际，谋求更多合作发展的机会，维护共同的利益，从而形成了一个特殊的圈层。对特定圈层人群的特性进行全方位剖析，以匹合其消费行为和习惯的营销模式促成交易，房地产的“圈层营销”于此诞生。 “圈层营销”广泛应用于各类商业行为中，现在，更成为房地产营销的杀手锏之一。从两年前开始，上海就成了“圈层营销”的主战场。与北京买家关注楼盘概念有所不同，大约有60%的上海买家首先会留意开发商的实力，关注品牌服务，以期获得更多的附加值。因此上海的开发商，也将营销的重心牢牢地锁定在销售过程及售后对目标客户的服务上，并通过客户的口碑相传引发“圈层营销”的良好效应。在深圳，万科尤以擅长维护圈层客户的关系而闻名。这种圈层行为能让合同签订成为新的销售的开始，而不是结束。 目前很多开发商、代理商都开始在房地产行业采用会员模式，即建立业主或客户档案，提供优惠服务等，这实际上是一种服务理念的延伸，也是“圈层营销”的进一步深化。合生创展和珠江地产共同发起成立的“合生珠江会”、华润置地的“置地会”、万科的“万客会”都属于这一模式。

深圳万科17英里楼书文案

万科地产深圳万科17英里楼书文案 四个阶段： 一、品牌主张（距离的核心词） 二、sea house （地块的稀缺性） 三、clubhouse （私人会馆的功能） 四、四、party life （财富人士的生活方式、名利场） P1、我能与这个世界保持的距离 P2、不多不少 P3、正好是 P4、17英里 第一部分：距离·价值【距离的价值论】 P5—P6、距离，感知精神的守望者。 因为无法预知的未来，所以诞生了希望。 我：代词。在这里，“我”指创造并改变我们生活的社会精英，时代的观点称之为成功群体。世界：世界于我眼中，是一个最具潜力的表演舞台。 距离：以欣赏者的角度，窥视生命本意的精神方式。 P7、一个伟大的人一生中要做的事情就是在必须与可能之间寻找平衡。—普京 P8－P9、If you should like you for your own value, you must create value for the world 你若要喜爱你自己的价值，你就得给世界创造价值。——歌德 当我们不是用物理学的观点来认知距离时，它就成了我们最基本的情感表达符号。

P10－P11、距离 距离，中性词，存在于有限的空间中的物，向着无限空间延伸。 A free man obtains knowledge from many sources 1 besides books . (Thomas Jefferson , American president) 一个自由的人除了从书本上获取知识外，还可以从许多别的来源获得知识。(美国总统杰斐逊. T.) P12-P13、距离，即空间 空间是物质存在和发展所依赖的同一性范围。 物质的存在空间与发展空间在性质上是同一的。 Eternal truths will be neither true nor eternal unless they have fresh meaning for every new social situation . (Franklin Roosevelt , American president ) E永恒的真理如果不在新的社会形势下赋予新的意义,要么就不是真理,要么就不是永恒的。(美国总统罗斯福. F.) P14-P15、距离，就是存在的力量 宇宙间只有一种力量：肯定性的存在力量。 一切存在物皆为这种力量所支配， 无一物游离于这种力量之外。 存在作为整体而存在，只有肯定，没有否定。 存在作为个体而存在，亦只有肯定，没有否定。 The golden age is before us , not behind us . (Mark Twain , American writer ) 黄金时代在我们面前而不在我们背后。( 美国作家马克·吐温) P16-P17、距离，就是被感知 一切存在物皆为肯定性的存在的力量所支配宇宙空间，

万科17英里“圈层营销”

万科·17英里围合式圈层营销 长期以来，万科给市场的印象是：善于做城郊大盘，是国内中端产品领导者。 万科的悸动与叛逆，始于17英里。 无疑，涉足17英里这种豪宅项目，对万科来是说既是一次勇敢的探索，更似一次冒险：它将全面检验万科在擅长操作的常规产品体系之外，对高端产品的把握能力和营销推广能力。 尚美佳与万科在17英里项目上两度携手，并为17英里量身制定了“围合式圈层营销”，在营销模式上进行了有益的探索，取得了重大突破：17英里一期销售打破了万科历史上的5项记录；二期公寓开盘当天均价超过18000元/平米，创下万科迄今为止公寓单价最高纪录。万科，从此改变了只擅长做中档楼盘的市场印象，确立了万科在豪宅市场上的领跑地位。 对万科来说，17英里是一个高度，也是一个起点；对于尚美佳来说，17英里的策划推广是一次创造性的探索，也是一个精神激励；对于房地产营销来说，17英里的“围合式圈层营销”已成为“圈层营销”的一个非常有代表性的成功案例。 地产圈层营销的发现 随着中国房地产市场竞争的白热化，房地产营销在经历了地段、概念、产品、服务的“四季更迭”以后，很快进入了营销的“第五季”，即公司品牌＋资源整合＋差异化的营销方式将成为房地产销售的利器。 通过对项目资源的深度挖掘，我们发现了天津“汐岸国际”的观点营销；通过对项目的直观价值的探究，我们发现了南京“山河水”的感官营销；通过对地产概念传播途径的分析中，我们发现了文本营销；而圈层营销则是伴随着对客户阶层文化的深入把握而诞生的。 “物以类聚，人以群分”。房地产营销的针对性十分强，同一个楼盘可以有二、三十种营销模式，采取哪一种模式，和产品定位、企业文化、甚至是开发商的自身定位都有密切关联，而营销模式的选取，其根本则在于客户圈层的确立：它必须让特定的消费群体走到一起来，这部分群体在消费意识、经济条件、文化审美、生活习惯和品位等方面有诸多相通之处，对他们来说，通过特定的“圈层”，扩大了交际，谋求更多合作发展的机会，维护共同的利益，从而形成了一

深圳万科17英里楼书文案

距离的秩序 Ⅰ DISTANCE 对距离坚持的理性尺度，在于境界。 距离，即空间。 距离产生美，不是每个人都能享受世界上最美好的事物，它需要心境，需要场所，更需要一个恰当的距离，万科?17英里，我能与这个世界保持的距离。 SEAHOUSE 渴求精神的宁静，于是便有了思想。 稀有，于物理而言，可以财富定之；于精神而论，唯睿智从容可得。居海，观其喜而知性，闻其怒而明理，悟其哀而达志，品其乐而知行。于是，在不知不觉的思考中，在随意把玩的悠然上，我们臵身于外物的繁华之上，被原始自然时光的质感，深深折服…… BOX 我在17英里的空间。 驾驭，或被驾驭？空间，是阅读生活的最高形式，“床”是圆点，行走是步伐是半径，一寸踱步亦明自我驾驭之能，而后驾驭世界。空间自由间离与超然私密的高度辩证统一，在伸手拿捏之间，实现理性哲学与浪漫诗学的一次交媾。在每一个时间的刻度，思想不需要宽度。PARTYLIFE 看过比看懂重要。

相对是绝对。是财富掌管世界还是思想掌管世界，不一而论。 但名利场同时掌管着财富者与思想者，在PARTY这个名利场，我们各取所需。 名利，只是指间把玩的消遣，使其成为一个现场，虚荣与欲望才成为高尚，于此，我们称之为占领。 CLUBHOUSE 答案越多选择就越多。 时间和场所只是一些确定距离观念，而且这些观念之起，只是由于各可感物中，具有明确的各点，我们假设这些点的距离是一个空间的数值，不言而喻，每个距离是相异的，不同的尺度对精神的感应拥有不同的距离，距离界限一旦被冲破，世界就将会失去特权者和优势阶层。大洋彼岸的17英里 “17英里”取自美国加州蒙特里半岛著名的17-miles drive。此路上有令人屏息、难以臵信的美景。卵石沙滩上风格各样的百万富翁豪宅，俯视着绝美的海景。17英里沿线共21个主要景点，包括西班牙湾旅舍、乔伊岬、中国岩、鸟岩、海豹岸等，其中最著名的是孤独的柏树：“孤柏”也许是世界上最著名的树了，它孤零零地、但坚强地屹立在海边悬崖绝壁上，已历经了二、三百年的风刀箭雨，见证着东太平洋的潮起潮落。 这里也坐落着著名的圆石滩高尔夫球场，圆石滩高尔夫球场是全美最著名的高尔夫球场之一，而它之所以著名、是因为它海天一色、风景

万科的一个楼书

一、“第五园”的产品价值观 刚接手这个项目的时候，被王老师“骨子里的中国情结”所震撼，被万科的执著所震撼。 “第五园”和“万科城”好像万科“四季花城”孕育出的一对孪生兄弟。“万科城”是一个伟大的项目，从他的城市贡献、市场号召力、销售成绩已然得到证明，而“第五园”——骨子里的中国情结，却能让我们真正的折服。 王受之《骨子里的中国情结》详细描述了“第五园”产品的细节，我们试图对其作出我们自己的理解，从中找到建筑产品带给人们居住品位的设想，找到建筑物质带给人们的精神享受，找到万科追寻的理想的凤麟羽角。 对整体环境的考虑和规划 “第五园”在规划上，通过街坊——街巷——大院小院——内院的空间过渡，在强调私密性和领域感的同时也为邻里之间提供了充分的交流场所。

1、村 在“第五园”的规划处理上，建筑师突出表达了“村”的形态。 整个社区的规划是边界清晰的由不同形式的住宅组成的一个大村落。联排别墅组成了两个方向略有不同的主要村落，相邻的由情景花园洋房和多层住宅以及小高层区又分别形成了不同的小村落，通过一条半环形的主路连接起来。各“村”内部都有深幽的街巷或步行小路以及大小不同的院落组合而成，宜人的尺度构成了富有人情味的居住空间。 2、巷 “第五园”在设计上吸取了富有广东地区特色的竹筒屋和冷巷的传统做法，通过小院、廊架、挑檐、高墙、花窗、孔洞以及缝隙，试图给阳光一把梳子，给微风一个通道，使房屋在梳理阳光的同时呼吸微风，让居住者时刻能享受到一片荫凉，提高了住宅的舒适度，有效地降低了能耗。 3、院 建筑师通过TOWNHOUSE产品组合形成的“六合院”和“四合院”，情

景洋房的“立体小院”（院落+露台），多层及小高层公寓部分的围合所形成的大院，种种院落形式的采用，着力体现中国传统建筑中的“内向型”空间，依稀可以感觉到江南住宅“四水归堂”的性格。 “第五园”整体规划中，代表不同情绪的多层流动空间叠加后而得到的复合表情所营造的意境，是决非单一三维空间所能达到的。 细节符号的强烈意境特征 1、建筑 在建筑单体设计中，设计师突出于中式民居的庭、院、门的塑造，采用中国传统民居的建筑符号，如安徽的马头墙、北京四合院的垂花门、云南的“一颗印”、广东的“镬斗屋”、江南的“四水归堂”天井院……再仔细推敲，进行重新组合和构置，通过寻找空间的对比和共性，在碰撞中寻求一种共鸣，从而形成一种打破时间、空间维度限制的全新建筑环境。 2、园林 在环境设计的细节处理中，努力营造“幽”的氛围。在“第五园”的

万科地产深圳万科17英里楼书文案

万科地产深圳万科17英里 楼书文案 -标准化文件发布号：（9456-EUATWK-MWUB-WUNN-INNUL-DDQTY-KII

万科地产深圳万科17英里楼书文案 四个阶段： 一、品牌主张（距离的核心词） 二、sea house （地块的稀缺性） 三、club house （私人会馆的功能） 四、party life （财富人士的生活方式、名利场） P1、我能与这个世界保持的距离 P2、不多不少 P3、正好是 P4、17英里 第一部分：距离·价值【距离的价值论】 P5—P6、距离，感知精神的守望者。 因为无法预知的未来，所以诞生了希望。 我：代词。在这里，“我”指创造并改变我们生活的社会精英，时代的观点称之为成功群体。 世界：世界于我眼中，是一个最具潜力的表演舞台。 距离：以欣赏者的角度，窥视生命本意的精神方式。

P7、一个伟大的人一生中要做的事情就是在必须与可能之间寻找平衡。—普京P8－P9、If you should like you for your own value, you must create value for the world 你若要喜爱你自己的价值，你就得给世界创造价值。——歌德 当我们不是用物理学的观点来认知距离时，它就成了我们最基本的情感表达符号。 P10－P11、距离 距离，中性词，存在于有限的空间中的物，向着无限空间延伸。 A free man obtains knowledge from many sources 1 besides books . (Thomas Jefferson , American president) 一个自由的人除了从书本上获取知识外，还可以从许多别的来源获得知识。(美国总统杰斐逊 . T.) P12-P13、距离，即空间 空间是物质存在和发展所依赖的同一性范围。 物质的存在空间与发展空间在性质上是同一的。

万科十七英里案例分析学习

万科·17英里 ２００４年３月１９日，“万科.１７英里”获得《中国建筑艺术年鉴》及中国艺术研究院建筑艺术研究所主办的“中国建筑艺术奖”住宅类的最高奖优秀奖。２００４年７月１０日，“万科.１７英里”获得中国土地运营博览会颁的大奖“２００４中国豪宅”。“２００５年度中国别墅１００强”评选，“万科.１７英里”项目得到评委团的高的认可，以９５．８３分的高分，获得２００５年度中国别墅１００强第一名。

一、项目地理位置分析： 万科.１７英里项目位于深圳市龙岗区葵涌镇。用地面积为６７５７１．１平方米，容积率０．７５，总建筑面积５０６７８平方米，其中住宅４８６７８平方米，商业（含会所）２０００平方米。用地属于海边坡地类型，三面环海，背靠青山，高差约５０米。地块形状呈面向西南方向的内弧形状，由此在西向和南向形成两个犄角状半岛，伸入溪涌湾和大鹏湾，直接接触海面处多为礁石。项目共分两期开发，一期为退台式联排住宅（分双拼、联排和叠拼三种），共１０７套。二期为２栋小高层公寓，约３２０余套。产品功能可做居住、度假、商务等。 在深圳建设“海洋蓝色经济”的规划下，深圳东部形成了以旅游、港口和物流为龙头，高新技术、地产以及酒店、会展、贸易等产业互为犄角、相互促进、协调发展的完整产业生态链。。《规划》指出，未来深圳将把重点放在“东部发展带”上，东部海岸既是深圳产业经济的可持续发展区，又是深圳城市功能战略转移的重要区域。同时，在深圳市近期九大重点发展地区中，东部就占了两个——盐田港地区、东部滨海生态旅游区。而“发展滨海生态旅游度假区”的建设方针更成为深圳城市建设和房地产开发的重点去区域。东部黄金海岸线全长１５３公里，陆地总面积３００余平方公里，极具海滨休闲度假旅游开发潜质。从深圳市盐田港向东，经大小梅沙，沿沙头角海、大鹏湾，行约１７英里，至龙岗区葵涌镇的溪涌村，此段海岸风景优美，极具旅游价值。１７英里项目刚好位于溪涌海岸。 万科一向能洞察行业先机，其开发项目一直符合城市的协调发展，甚至能提前预见到城市的未来，这一次又抢先一步登陆东部海岸，投资４０亿大举在东部展开万科东海岸、１７英里、大梅沙国际会议展览中心三大项目的开发。万科已跳出了传统的房地产开发领域，更多的是站在一个更高的角度看待这座城市和这座城市的房地产开发，将项目的选址和开发均纳入城市空间规划发展的范畴，融入到当地的经济发展和城区开发的配套建设中。 二、项目定位分析： 市场分析：万科开发的“１７英里”项目，进入很晚，负面的因素；但仍然做得有声有色，这绝不是靠撞大运所能成就的。做房地产，无论是户型设计、小区规划、市场营销还是物业管理，万科都是国内数一数二的品牌。纵观２００５年深圳豪宅市场，１７英里所面临的可谓

万科金域蓝湾居住区项目施工图设计任务书

【万科金域蓝湾项目】施工图设计任务书 _____________公司 设计管理部 二零__年__月

. 第一部分总则 ........................................................................................... - 5 - 一、目的............................................................................................................................ - 5 - 二、依据............................................................................................................................ - 5 - 三、适用范围.................................................................................................................... - 5 - 四、图纸要求.................................................................................................................... - 5 - 1.工程名称：.................................................................................................................................. - 5 - 2.图面要求：.................................................................................................................................. - 5 - 3.时间要求：.................................................................................................................................. - 6 - 4.其他要求：.................................................................................................................................. - 6 - 五、内容说明.................................................................................................................... - 7 - 第二部分建筑专业.................................................................................... - 7 - 一、建筑专业设计任务书................................................................................................ - 7 - 1.设计说明 ...................................................................................................................................... - 8 - 2.统一做法 ...................................................................................................................................... - 8 - 3.构造要求 .................................................................................................................................... - 11 - 4.立面 ............................................................................................................................................. - 13 - 5.外立面装修设计深度 ............................................................................................................. - 13 - 6.室内装修设计深度.................................................................................................................. - 13 - 7.环境 ............................................................................................................................................. - 14 - 8.详图 ............................................................................................................................................. - 14 - 9.其它 ............................................................................................................................................. - 14 - 二、设计管理................................................................................................................................... - 14 -第三部分结构专业 .................................................................................... - 15 - 一、结构专业设计任务书.............................................................................................. - 15 - 1.结构设计的一般要求 ............................................................................................................. - 15 - 2.结构设计的特殊要求 ............................................................................................................. - 16 - 3.荷载取值要求........................................................................................................................... - 17 -

万科17英里

万科十七英里楼书 P7——8 SEAHOUSE 渴求精神的宁静，于是便有了思想。 稀有，于物理而言，可以财富定之；于精神而论，唯睿智从容可得。 居海，观其喜而知性，闻其怒而明理，悟其袁而达志，品其乐而知行。于是，在不知不觉的思考中，在随意把玩的悠然上，我们置身于外物的繁华至上，被原始自然时光的质感，深深折服……答案越多选择越多。 BOX 我在17英里的空间。 驾驭，或被驾驭？空间，是阅读生活的最高形式，“床”是圆点，行起的步伐是半径，一寸踱步亦明自我驾驭之能，而后驾驭世界。空间自由间离与超然私密的高度辩证统一，在伸手拿捏之间，实现理性哲学与浪漫诗学的一次交媾。在每一个时间的刻，思想不需要宽度。 PARTYLIFE 答案越多选择就越多。 时间和场所只是一些确定距离观念，而且这些观念这起，只是由于各可感物中，具有明确的各点，我们假设这些点的距离是一个空间的数值，不言而喻，每个距离是相异的，不同的尺度对精神的感应拥有不同的距离，距离界限一旦被冲破，世界就将会失去特权者和优势阶层。CLUBHOUSE 看过比看懂重要。 相对是绝对。是财富掌管世界还是思想掌管世界，不一而论。 但名利场同时掌管着财富者与思想者，在PARTY这个名利场，我们各取所需。名利，只是指间把玩的消遣，使其成为一个现场，虚荣与欲望才成为高尚，于此，我们称之为占领。 P9——10 第一章：大洋彼岸的17英里 美国17英里 “17英里”取自美国加州蒙特里半岛(Monterey Peninsula)著名的17-miles Drive。此路上有令人摒息、难以置信的美景。鹅卵石沙滩上风格各样的百万富翁豪宅，俯视着绝美的海景。17英里沿线共21个主要景点，包括西班牙湾旅舍（The Inn and Links at Spanish Bay）、乔伊岬（Point Joe）、中国岩（China Rock）、鸟岩（Bird Rock）、海豹岩（Seal Rock）等，其中最著名的是孤独的柏树（The Lone Cypress）：“孤柏”也许是世界上最著名的树了，它孤零零地、但坚强地屹立在海边悬崖绝壁上，已历经了二、三百年的风刀箭雨，见证着东太平洋的潮起潮落。 这里也坐落着著名的圆石滩（Pebble Beach）高尔夫球场，圆石滩高尔夫球场是全美最著名的高尔夫球场之一，而它之所以著名，是因为它海天一色、风景优美，而且管理完善。这里是美国PGA高球锦标赛的场地之一，也是老虎伍兹成名的地方。 P11-12：17英里原生地貌图片 第二章：万科17地质、水文 1）地质地貌 地质特征主要为出露中生代燕山第三期花岗岩（距今1亿3千8百万年前），岩石以细、中粗粒黑云花岗岩为主。由于花岗岩受长期风化作用，岩石多呈肉红色，风化花岗岩裸露地表。 P13——14 ２）水文状况 项目的最终潮涨系数为 1.78，属不正规半日混合潮类型。这类潮汐的特点是，每个太阴日（24

万科地产深圳万科17英里楼书文案

万科地产万科17英里楼书文案 四个阶段： 一、品牌主（距离的核心词） 二、sea house （地块的稀缺性） 三、club house （私人会馆的功能） 四、party life （财富人士的生活方式、名利场） P1、我能与这个世界保持的距离 P2、不多不少 P3、正好是 P4、17英里 第一部分：距离·价值【距离的价值论】 P5—P6、距离，感知精神的守望者。 因为无法预知的未来，所以诞生了希望。 我：代词。在这里，“我”指创造并改变我们生活的社会精英，时代的观点称之为成功群体。 世界：世界于我眼中，是一个最具潜力的表演舞台。 距离：以欣赏者的角度，窥视生命本意的精神方式。

P7、一个伟大的人一生中要做的事情就是在必须与可能之间寻找平衡。—普京P8－P9、If you should like you for your own value, you must create value for the world 你若要喜爱你自己的价值，你就得给世界创造价值。——歌德 当我们不是用物理学的观点来认知距离时，它就成了我们最基本的情感表达符号。 P10－P11、距离 距离，中性词，存在于有限的空间中的物，向着无限空间延伸。 A free man obtains knowledge from many sources 1 besides books . (Thomas Jefferson , American president) 一个自由的人除了从书本上获取知识外，还可以从许多别的来源获得知识。(美国总统杰斐逊 . T.) P12-P13、距离，即空间 空间是物质存在和发展所依赖的同一性围。 物质的存在空间与发展空间在性质上是同一的。

(完整word版)房地产经典广告文案合集(160个经典楼盘)

房地产文案及广告推荐 文案是属于房地产营销的范畴，包含推广、策划、营销等方面的文案，包括楼书上的文字撰写、户外/媒体/其他途径的广告上的文字撰写，是一项综合性的工作。 一个文案应该是一系列的工作，包含主题，主广告语，次广告语，等等。它是通过最少最好的语言，来涵盖整个楼盘的特征。 文案应该是这样的： 1、对楼盘的认识：要对楼盘进行详细的swot分析，发现它的优点和缺点 2、提炼主题：把楼盘最大的特点提炼出来，例如：配套成熟、地段稀缺等等 3、通过语言把它描述出来：例如“所有超越，都将被超越”，“开盘必特价，特价必升值”等等这样的 4、对整个营销过程有一个连贯的思路：推广期间是什么语言，强销期间是怎样描述，尾盘期间又怎样说，应该是与主题紧紧吻合的 5、其余就是一些细节的问题，主要在于对主题进行展开描述 一、下面由我介绍一部分经典文案 1、山河水”别墅房地产广告文案 是优雅的显 大匠心境，虽不显山，不露水， 而心藏乾坤能藏锋，则精神独立;

能守拙，则思想无疆 以出世态度，做入世的事业 虽不在江湖，江湖亦有你的传说 以老山百里森林为师，以半岛九龙湖为友，以十里温泉为侣以退为进，以藏求显，以舍谋得 运筹千里，可为时代至尊 我看得见世界，世界看不见我 2、万科地产企业形象广告: 房子有了爱与关怀，就成了家 万科，凭借不断进取的优质物业管理服务 让生活处处充满细致的关怀，给居者带来温馨和谐体验 最温馨的灯光，一定在你回家的路上 如果人居的现代化只能换来冷漠和冰冷 那么它将一文不值 我们深信家的本质是内心的归属 而真诚的关怀和亲近则是最好的人际原则

多年来我们努力营造充满人情味的服务气质和社区氛围赢得有口皆碑的赞誉 3、小户型单身公寓房地产广告文案: 恋上单身公寓 一个人怕孤独 两个人怕辜负 与其怕来怕去 不如喝完晚茶 各自回家 城市中，红男绿女生活得越来越没有安全感 与其坚守一段理不清、剪不断的感情纠葛 不如买套单身公寓来作伴 因为不论风雨彩虹，它始终在那里为你守候 4、房地产广告 1. 这一刻，世界已大有不同。——万科金域蓝湾 2. 这一城，已青出于蓝。——万科金域蓝湾

万科17英里

17英里楼书3月31日定稿 四个阶段： 一、品牌主张（距离的核心词） 二、sea house （地块的稀缺性） 三、clubhouse （私人会馆的功能） 四、四、party life （财富人士的生活方式、名利场） P1、我能与这个世界保持的距离 P2、不多不少 P3、正好是 P4、17英里 第一部分：距离〃价值【距离的价值论】 P5—P6、距离，感知精神的守望者。 因为无法预知的未来，所以诞生了希望。 我：代词。在这里，“我”指创造并改变我们生活的社会精英，时代的观点称之为成功群体。 世界：世界于我眼中，是一个最具潜力的表演舞台。 距离：以欣赏者的角度，窥视生命本意的精神方式。

P7、一个伟大的人一生中要做的事情就是在必须与可能之间寻找平衡。—普京 P8－P9、If you should like you for your own value, you must create value for the world 你若要喜爱你自己的价值，你就得给世界创造价值。——歌德 当我们不是用物理学的观点来认知距离时，它就成了我们最基本的情感表达符号。 P10－P11、距离 距离，中性词，存在于有限的空间中的物，向着无限空间延伸。 A free man obtains knowledge from many sources 1 besides books . (Thomas Jefferson , American president) 一个自由的人除了从书本上获取知识外，还可以从许多别的来源获得知识。(美国总统杰斐逊. T.) P12-P13、距离，即空间 空间是物质存在和发展所依赖的同一性范围。 物质的存在空间与发展空间在性质上是同一的。 Eternal truths will be neither true nor eternal unless they have fresh meaning for every new social situation . (Franklin Roosevelt , American president ) E永恒的真理如果不在新的社会形势下赋予新的意义,要么就不是真理,要么就不是永恒的。(美国总统罗斯福. F.)

正弘瓴楼书

封面： LOGO 正弘瓴筑 扉页： 瓴 势 一 席 中 国 院 正弘/ 极匠/ 礼献 二十载初心不怠，十筑作砺虚以待， 根植中原大地，正弘秉持赤诚之心与城市同在共进， 2017，郑东北龙湖，奢尚之上，再造极致， 带着对土地的敬畏和对人居的尊重，得城市以稀土，还城市以稀缺， 正弘瓴筑 以正弘之志，撰家族之名， 当代中式府院生活，已蔚然开启...... 品牌页：

20年砺行正道，躬逢盛世，当修善宅 2000年，锦绣正弘国际公寓，领衔时代的开篇; 2003年，九郡弘别墅，敬谢郑州的高度; 2006年，正弘旗，重塑地标的品质; 2009年，正弘蓝堡湾，王者归来的传奇； 2013年，正弘中央公园，忠于生活的升华; 2014年，正弘澜庭叙，尊重家庭的关怀； 2017年，正弘城，创变国际都会时尚未来。 礼之用·天人合 章节页 —壹— 瓴·地 地美则物茂 P1-P2 城市缘起，情怀永恒 聆听土地，善待土地，正弘的超越之路 生而凌驾，正弘瓴的背后是正弘初心不改的抱负，也是正弘人敢为敢创信念的重唤。从地王的纷争中走来，在市场的沸扬中沉淀，正弘人将正弘瓴作为品牌的蜕变之作，

从一纸蓝图到实景呈现，景观几度易稿，户型多番精研，工艺细节探讨，建材多重严选......, 期望之深，情感之切，让如今呈现的铜门、院落与每一寸空间都充满了温度与力量， 极致的求索，只为礼献中原一座可堪传世的极致家宅。 过渡页 宅滋中国潮起郑东 P3-P4 》势起北龙湖，中原巨子的归泊院居 郑东龙湖，地王频出，首席高净值资产人群住区，世人仰望，向来繁华。 9120 亩龙湖旺延，相当于两个半西湖的旷水映射观澜心境。环湖湿地丰沛水木，绿意蔓延抖落纤尘，以宜人气候、包容胸襟，成就当代中原家族和乐贵居盛景。 正弘瓴筑，国韵文化沉淀、血统荣耀昌隆，以人文经济双引擎，肇始中原弘梦下黄金年代的人居文明。 章节页 —贰— 瓴·筑 宅正则人杰 P5-P6 东方风貌，世界襟怀 P7-P8

万科金域蓝湾商品买卖合同精装修标准及约定(仅供参考)

万科金域蓝湾商品买卖合同装修标准及约定（仅供参考） 附件三：建筑节能措施、指标和室内分隔、装饰装修、设备标准 1、房屋节能措施、围护结构保温隔热性能指标 屋顶：采取30厚挤塑聚苯板(10#公共)、30厚挤塑聚苯板(10#住宅)节能措施， 传热系数K：0.83、0.87kW/(m2·K)； 外墙：采取普通砂浆+200厚加气混凝土砌体（200-300厚钢筋混凝土墙）+饰面层节能措施， 传热系数K： 1.24 kW/(m2·K)； 外窗（含天窗）：采取LOW-E中空玻璃(厨卫为普通玻璃) 节能措施，传热系数K： 3.5(6) W/(m2·K)；遮阳系数SC：0.45(0.8) 气密性：≤1.5m3/（m·h）且≤4.5 m3/（m2·h） 2、外墙：墙面局部石材饰面、局部涂料 3、室内分隔部位：加气混凝土砌体 4、互联网络：线路到户； 5、电梯：日立； 6、公共楼梯：墙面、天花内墙涂料； 7、其他：装修交楼标准 全屋： 插座开关（西蒙） 成品户内门（博洛尼） 铝合金外门窗，LOW-E中空玻璃（厨房、卫生间为普通钢化玻璃） 钢质入户门（霍曼） 空调：每户附送一套户式中央空调系统（含主机及分机） 新风系统：每户附送一套双向流新风系统 阳台： 地面石材 天花及墙面：建筑外墙涂料 厨房：

地面石材 墙面石材，局部不锈钢 轻钢龙骨铝板天花 定制橱柜（博洛尼） 厨盆及龙头（摩恩） 抽油烟机（方太） 燃气灶（方太） 消毒柜（方太） 照明：吸顶灯 卫生间： 地面石材 墙面石材 轻钢龙骨铝板天花 座便器（科勒） 洗手盆及龙头（科勒） 淋浴屏（阿波罗）；龙头、花洒（科勒）定制整体镜柜（博洛尼） 照明：吸顶灯 浴霸 客厅、餐厅 墙面：墙纸、内墙涂料 天花：内墙涂料，局部吊顶 地面：实木复合地板

万科金域蓝湾楼书

万科金域蓝湾楼书 封面:万科。在中国海岸线 P1 中国海岸线上，万科持续超越 P2 关于海，万科的话题很多 珠海，深圳，厦门…… 南中国海岸线蜿蜒北上，蓝色的海，成为万科的一个梦想。 二十余年的建筑经验，，在壮阔波澜面前，怀着敬意膜拜的同时， 万科更以建筑滨海梦想，为无穷大的主题，实践至今。 海岸是建筑最广大的怀抱。 每一次回归，都构筑万科一种新的生活。 自第一个滨海项目矗立于海岸，未来骤然清晰。 当万科的建筑，在中国海岸线上，以独特体系的姿态出现， 可以识别与梦想的海，第一次出现在中国面前。 深圳万科。金域蓝湾红树林畔，奢华城市 深圳万科。东海岸蓝色深圳，海居梦想 深圳万科。17英里城市与海，恒久对话 P3 在珠海市区，情侣路像一根绸带，始终牵引着行者的目光，挽留着他们的脚步。 城市所有的景致都分布在情侣路上，或者，在情侣路上的，本就是景致。 情侣路就在海岸上，灰色的路连接赭石色的岩砾，坚硬，却与海极协调。 地表、岸线……都不足以概括，这个城市为海树立的蜿蜒雕塑。 作为城市与海洋的对话，他日夜变换着。 每个城市，都有一个箭头，指向他的灵魂。 情侣路还不够长，很多人走过了，还是选择住在那里，天天面朝多变的海，猜测这个城市的阴晴圆缺。 P4 中国海岸线上珠海遇见万科 22年，万科在成熟的思考之后，第一次站在情侣路， 为这个倾慕已久的城市，为这条中国海岸线的标志， 提供一种面对海的角度，建筑一座与海有关的生活杰作。 珠海万科。金域蓝湾，已非一座建筑， 而是作为卓越见地的象征，于情侣路上，指向一座城市的生活高度。 落地珠海，万科并非初来乍到，更像是完成一次文化的回归。 这座易居之城，总是木然回首处，与万科深深契合。 在城市最具滨海价值的土地上。城市又一次回望，视野所及， 世界上那些拥有传奇建筑的海岸同样熠熠生辉。 P5—6 顶标：万科海岸作品赏——深圳万科。金域蓝湾 主标：一次城市与海的极致创作

万科西山庭院楼书文案

万科西山庭院文案 万科西山庭院位于北京市海淀区风景秀丽京密引水渠畔，自然眷顾上风上水地，高华锋芒不显自露。京西北湖泊散布，西山蜿蜒如屏，百年来，深得皇家贵胄，文人学儒、名门大家厚赏。经百代历史蕴积，使得这块土地呈现出深远悠久高华 气质。 延续地脉环境优势，在这片深厚、充满皇家意蕴土地上，注定要有一种近乎艺术收藏价值建筑，才可达到自然与人有机交融！ 2003年，万科将在这块土地建筑北京万科又一个奇迹，一个充满传统居住内涵精神，而又洋溢着西方现代生活情调建筑作品。本项目建筑规划由北京市建筑设计院院长朱小地先生亲自主持，在谈到这块有着特殊情结土地时，投资商和设计师不约而同想到了记忆中具有北京特色深宅大院——四合院居住精神，院落与街坊，还有西山、运河和山后稻香湖。小区规划承袭了中国人对传统宅院生活情感需求，社区由13个“大院”组成，一条伸向西山景观绿化休闲地带穿越宅院之间街区，打破传统宅院封闭感，在社区里能充分感受近在咫尺天然山水。社区建筑容积率控制在1.1，每一所宅院堪称建筑艺术精品，本身即是风景。这个新住宅小区，将成为中关村低密度住宅新典范。 为了使项目不仅能够承袭中国传统居住内涵，更能赋予这块土地新价值。万科西山庭院住宅设计在国际范围招标，由全球知名建筑师事务所美国GBBN担纲，这是一家有着45年历史，拥有100名建筑师资深事务所，自创办以来，超过2500个方案获国内和国际大奖。GBBN最擅长是在自然和人文景观优越土地上，建筑有机而和谐建筑，在继承基础上创新。景观设计由美国Bentley Koepke景观设计事务所担任，首席设计师Martin C. Koepke希望令每位住户感受到环境所带来物质和精神愉悦。他本人曾成功为美国较多富人区别墅设计室内外环境。 万科西山庭院产品设计有机结合了自然和人文优势，崇尚文化和都市氛围，描绘自然风光（山、水、阳光、空气），体现空间艺术，享受视觉和景色情趣，整个设计细致入微，带给人们物质和精神享受。每个院子有自己独特庭院景观，居中有院、院中有庭。令居者体会既现代又不失传统庭院友居生活。一系列“家园”式庭院，由私密逐渐引向开阔中心绿地——一片既可以容纳积极户外活动又可以提供平静家庭聚会中心草地；喷泉；露天广场；树荫下休憩空间；花园里漫步空间；小山上远眺；儿童游戏场地；雕塑。通过一系列精神，社交以及户外自然空间体验，令每一位住户感受亲近自然、新鲜而充满活力都市社区生活。