零售市场信息周报2010年07月16日
零售零售市场市场市场信息简报信息简报信息简报 2010年07月16日
1. 收购保龙仓组建合资公司 家乐福占51％
2. 打败竞争对手 家乐福购得河北保龙仓
3. 永辉拟建西部最大物流中心 超市巨头点战火
4. 尝试推新业态 吉之岛深圳开设吉之岛深圳开设““十元店十元店””
5. 集装箱里开超市 打造打造““农村沃尔玛农村沃尔玛””
6. 世界杯捧红章鱼帝 成都卖场搭顺风车
7. 主营进口商品主营进口商品、、结盟网吧 泉州新型超市兴起
1. 实现真正实现真正““便利便利”” 便利店杭州突围便利店杭州突围占先机占先机
2. 供销社进军超市供销社进军超市 拟3年内在郑州开2700家
3. 永辉超市CIO CIO：：用IT 系统实施精细化管理
最新资讯
收购保龙仓组建合资公司家乐福占51％
2010-7-16 10:08:08
联商网快讯：今日，家乐福与保龙仓在石家庄召开新闻发布会，在会上，双方宣布将通过股权合作形式组建合资公司——河北保龙仓家乐福商业有限公司，双方分别持股51％和49％。保龙仓创始人、勒泰商业地产集团董事局主席杨龙飞担任董事长，总经理由家乐福派代表担任，保龙仓现有的11家门店将有新成立的合资公司进行统一经营管理。
石家庄市副市长张殿奎，石家庄市副秘书长汤北敏，家乐福中国区总裁兼CEO罗国伟，保龙仓创始人、勒泰商业地产集团董事局主席杨龙飞等出席了发布会。
了解详情，请登陆：https://www.wendangku.net/doc/d87400343.html,/web/archives/2010/138122.shtml
打败竞争对手家乐福购得河北保龙仓
2010-7-16 7:57:27
家乐福将高调进军河北市场。
7月16日，家乐福持续数月对河北保龙仓商业连锁经营有限公司(下称，保龙仓)的竞购，将达成最终结果。家乐福已经成立了河北石家庄家乐福有限公司，并获得河北省商务厅的批准。
河北保龙仓商业连锁经营有限公司董事长王广策表示，即将公布详细收购信息。
河北当地零售业界知情人士表示，家乐福将100%收购保龙仓两家门店，这两家门店一家位于石家庄，另一家位于唐山。而对保龙仓的其他大卖场，家乐福要求控股。
成立于1998年的保龙仓是河北省最早的大型综合超市运营商。资料显示，目前，保龙仓已在河北、山东两省的石家庄、唐山、秦皇岛、德州等7地市开设14门店。作为河北省重点扶持的龙头企业，2009年保龙仓销售额达31.56亿元。
争夺者
对于保龙仓出售超市业务的原因，业内人士估计称，可能是保龙仓商业地产项目开发缺少资金。
此前，据保龙仓内部人士透露，保龙仓拥有零售和地产两块主业，目前，占地上百亩的保龙仓配送中心及配套项目正在运作，同时，保龙仓与中海集团、香港华懋集团等合作的占地62万平方米的城市综合体项目也已启动。
家乐福此番收购保龙仓成功，是打败了多家竞争对手。此前，包括物美、华润万家、韩国乐天超市等多家竞争对手都与保龙仓有过谈判接触。
而众多买家接触保龙仓意在挤进河北市场。2002年到2005年，上海世纪联华、万客隆、易初莲花、深圳人人乐、华普超市、天津家世界等先后涉足河北市场。然而，单体门店在河北经营状况并不尽如人意。
对于放弃收购的原因，某家乐福的竞购对手内部人士表示，“14家门店做到30几个亿的营业额，这比家乐福的单店营收都好，这个我们难以确认是否如此。”按照中国连锁经营协会4月公布的2009年连锁百强排名数据显示，以销售额和门店数比对的计算方法，大润发去年单店销售额为3.3亿元，高于家乐福的2.3亿元和沃尔玛的1.9亿元。
此外，据上述人士透露，“保龙仓有些门店只剩下一两年的物业租赁期限，要再续约物业租期，无疑会增加运营成本。”
华北竞争激烈
不过，家乐福对于河北市场的进驻是势在必得。接近家乐福人士透露，在河北石家庄家乐福有限公司成立时，其在唐山投资首家超市的申请已经获批。
家乐福进去河北市场，将进一步与以北京为辐射区域的物美正面交锋。此前，物美的华北配送中心已于4月陆续投入使用，而该配送中心的定位是辐射除物美北京等门店以外的整个华北区域。
同时，一直领跑国内零售业的家乐福，其霸主的地位正受到冲击。据中国连锁经营协会公布的信息显示，2009年，来自台湾的大润发以404亿元的销售额超越家乐福的366亿元，成为中国销售规模最大的外资超市。而已进入与好又多合并阶段的沃尔玛，其合并后的总体销售规模将超过500亿元。
（21世纪经济报道丁磊）
家乐福拟合资保龙仓收缩全球押宝中国
当家乐福全球收缩战线甚至传出出售新马泰业务之际,其却大手笔押宝中国市场。
《第一财经日报》昨天获悉,家乐福可能将与河北区域零售巨头保龙仓成立合资公司,由家乐福控股,保龙仓麾下11家门店将纳入新合资公司运作。日前家乐福已成立石家庄家乐福商业有限公司,似乎正是为今后在当地拓展业务作准备。
保龙仓是河北当地区域零售巨头,其在石家庄、唐山、秦皇岛及山东德州等7地市拥有门店10多家,占据石家庄地区30%以上的零售市场份额,2009年保龙仓销售额为31.56亿元。此前,盛传家乐福相中了保龙仓拟收购其业务,以扩大中国版图。不过,双方对此一直三缄其口,而物美、华润万家等本土巨头也被传与保龙仓有过并购接洽。
经过一段扑朔迷离的谈判,家乐福现在有可能成为最终赢家。本报昨日从权威人士处获悉,家乐福将与河北一家知名零售商成立一家新合资企业,其中家乐福拟持股51%,对方持有余下49%股份。新合资公司董事长拟由河北当地零售商一方创始人担任,总经理一职则由家乐福方面的管理人员担任。合资双方会在管理、配送和资源信息等多方面进行合作。业内人士根据对河北当地零售企业的规模和实力判断,家乐福此番合资对象最大可能就是保龙仓。
事实上,家乐福与保龙仓“联姻”一事此前已有苗头。日前,河北省商务厅官方网站公开信息显示,石家庄家乐福商业有限公司获准设立,公司在唐山投资的首家超市也同时获批,这是继沃尔玛、特易购后,又一世界500强零售商进驻河北。
石家庄家乐福商业有限公司被业界认为是家乐福今后力拓河北市场的基石,也极可能是为配合与保龙仓的合作。有消息人士透露,家乐福有可能直接100%收购石家庄和唐山的两家保龙仓门店,而其他门店则以控股方式合作。记者注意到,此次获批的石家庄家乐福商业有限公司和超市项目正好分别位于石家庄和唐山。
“假如家乐福真的通过合资形式,将保龙仓纳入麾下,也是可以理解的,估计家乐福希望在华尝试多样化经营,比如并购后可以尝试间接经营,派驻一些高管等,这通常是基金的风格,而家乐福目前大股东旗下正好有一只基金。这种操作手段符合家乐福新战略思路。”时富金融高级研究经理田勇指出,家乐福在更换了新股东后,更多地做出了一些资本运作,比如关闭全球一些盈利性差的门店。目前有消息称家乐福正考虑出售其在马来西亚、新加坡、泰国三地的分支机构,以筹集10亿美元资金。出售了部分全球业务而获得的资金,大多会集中在其认为有潜力的市场,比如中国和印度等。虽然家乐福中国区最近也遭遇一些管理问题,但依然还是其全球相对较好的市场,此次组建合资公司,也可看出家乐福押宝中国市场的意图仍十分明显。
目前,沃尔玛在华约187家门店,超过家乐福的159家,后来居上拥有百家门店的TESCO,日前也刚刚宣布今年将在华新开23家门店。假如此次与保龙仓合资成功,家乐福不仅在华布点方面添一笔亮色,也可轻松获取不少河北当地零售市场份额。但是,业内人士同时指出,一旦合资,家乐福或将立即面临门店整合的巨大挑战,尤其是其目前正从放权式向集权式制度转换,双方人员与经营模式的融合是否顺利还有待检验。
了解详情，请登陆：https://www.wendangku.net/doc/d87400343.html,/web/archives/2010/138106.shtml
永辉拟建西部最大物流中心超市巨头点战火
2010-7-14 11:24:25
继价格战之后，超市巨头们又在物流领域点燃战火。昨天，记者从渝洽会组委会获悉，永辉超市已与沙坪坝西部物流园谈定，拟投资11亿元圈地500亩，开建西部最大的物流中心。双方定于渝洽会上正式签约。
“预计今年底动工，3年内建成。”昨天，永辉超市一吴姓负责人告诉记者，该中心分为两期建设，一期投资6.6亿元，占地约350亩，主要以日用品、服装、生鲜、食品等物流配送中心为主。二期投资4.4亿元，主要是批发分销中心和展销中心等配套设施。
事实上，除永辉外，多家土洋超市都在争相开建物流中心。如中百仓储就在渝北农业园区投下了2亿建物流中心。重百、新世纪等本地超市的大型配送中心年内也将投入使用。而沃尔玛、家乐福则在推进农副产品田间直采基地。
永辉超市吴姓负责人称，上马物流中心实属被迫，因为永辉目前在渝已有46家门店，而物流配送还仅靠北碚三溪口一个临时性的物流基地运转。“物流中心建成后，物流成本可降低10-20％，同时也增加了超市向供应商谈判从而争取更多让利的筹码。”
重庆市物流协会专家称，从国外连锁业实践看，拥有20个连锁店就可以建立综合物流中心。
超市业界人士透露，各大超市的物流中心建成，对重庆市民来说的直接利好就是，上超市买生鲜蔬菜、水果会更便宜了。永辉就称，未来两年超市门店将发展至100家，届时采购量扩大一倍，采购进价将随之降低，超市商品价格可普遍下降5％，最高的甚至可降10％。
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尝试推新业态吉之岛深圳开设“十元店”
2010-7-15 8:01:47
最近，深圳超市百货业暗流涌动，让人大有山雨欲来风满楼之感。上周末，茂业友谊店正式开张，时尚高端百货定位瞄准城市精英阶层。正当大家还在猜想着友谊城负一层、下月中旬即将开业的吉之岛全新业态SM店会是什么样子时，一不留神，它的另一种业态“一拾一趣”已经在这个月正式跟消费者见面。有业内人士预测，从下半年开始，超市百货业“细分化”的趋势会更加明显，不再停留于纸上谈兵阶段，如果效果良好，这样的细分相信在以后将会成为企业运营的一种常态策略。
“一拾一趣”点燃快销商品战火
在吉之岛新洲店二楼，记者见到不少慕名前来挑选产品的顾客。他们对统一10元价格，甚至在促销期间部分产品买三送一的销售区域非常感兴趣。记者发现，“一拾一趣”里所卖的主要是跟家居生活密切相关的快销产品，如洗洁精、调味架、卫生纸、保鲜盒等，此外一些造型特别的杯子、收纳篮、日式饭碗也受到顾客的欢迎，采购篮里基本都放有三四件商品。
正在选购的赵女士表示，来这个区域购买商品主要是看中比较实惠的价格，每样东西都是10块，看哪样性价比较高就挑哪样。此外，通过大公司的信用来担保，这里的产品质量有保证，起码比东门的5元店、10元店会让人更放心。
永旺营运总部副总经理陈淑贞表示，“一拾一趣”中的“拾”有两层意思：一是指每件商品只需要人民币10元，便捷易记；二是指挑选商品“拾起来”的意思。而“趣”同样有两层含义：首先顾客可以在店内找到购物的乐趣所在，其次商品本身就很具趣味性。在她看来，这样场所的出现是为了满足顾客既要实惠又要趣味的消费心理，“在市场上能提供这样服务的机构并不多，我们希望能为消费者提供不一样的购买体验，对于企业来说，没有开拓的市场意味着机会。”
有业内人士表示，之前“市场细分”只是光打雷不下雨的商业学术名词。这次吉之岛在店内开设“一拾一趣”区域是真正拉开了本地零售业市场细分趋势的序幕。他认为JUSCO只是在东湖店与新洲店设立这样的“平民”卖场，是针对各自消费区域人群的购买能力而走的一着棋。总体来看，一个大型商业机构因应市场的不同形态而作出业态上的调整，证明了商业上“分而治之”大有发展前途。而从小的方面来说，超市通过这样的内部市场细化，找到与当地消费者的契合点，从而带动整个超市卖场的总体销售营业额，手段非常高明。
据记者观察，深圳本地零售业的市场细分趋势在下半年更显山水。除了已经开门营业的“一拾一趣”外，吉之岛的精品SM店以及华润万家走社区路线的欢乐颂也会在这几个月内逐一开幕，这样的专业化精致化开店趋势有可能在不久的将来成为本地零售业的一股风潮。
了解详情，请登陆：https://www.wendangku.net/doc/d87400343.html,/web/archives/2010/138045.shtml
集装箱里开超市打造“农村沃尔玛”
2010-7-13 9:07:02
外面看是一个运货的集装箱，里面却是标准化陈设的超市。装满各式货品的货架、POS 机、空调、监控摄像头等一应俱全。跟城里超市一模一样，可东西的价格却跟附近夫妻店差不多。
最近，海宁市长安镇的鹿耳村村头的空地上突然多了个叫“好立方”的超市。就在村民们对这“新玩意”品头论足的时候，在海宁已经有200多个村庄都有了跟这几乎一模一样的超市。
为此，全国工商联民营私营经济研究会上周日还在杭州专门举行了一场“农村社会化服务平台建设暨“好立方”创新商业模式”研讨会。
“走出来一看，这里居然多了这么一幢房子，没看见它建，怎么会突然有呢?”“我仔细一看，原来是个集装箱，当时就纳闷我们村里干嘛搬来这么大一个集装箱啊?”“开始营业后，才发现里面居然是一个跟城里一样的超市。”……
“一开始是觉着新鲜，进来看看。后来发现，这里面的东西质量不错，而且价格也跟其他店差不多。”正在好立方里选购商品的一个小伙子告诉记者，现在他们已经习惯了在这样的超市买东西，“购物环境非常好”。
除了出售食品、日常生活用品之外，“好立方”超市还提供多样化的增值服务。比如可以为村民免费量血压、出借常用工具、销售公交IC卡和体育彩票、提供照片快速打印、图文传真、复印等服务。同时超市还专门设立了村邮站——开展报刊投递、邮件收寄等业务。
“这并不是一时的突发奇想，背后有很多原因，成本就是其中之一。”“好立方”项目负责人，南大集团副总王立刚说。
废弃的集装箱，不需要消耗其他建筑材料。以单个连锁店80平方米为例，集装箱采购成本1万元，改装成本1万元，因此连锁店的建设成本为2万元。而一般房屋建设成本为每平
方米1000元，如果建房子，这样一个连锁店店面需要8万元。这一块就可以节省6万元。按照“好立方”发展规划中的全国1万家店计算，总成本可节省6亿元。
此外，“好立方”的选址是农村的荒闲土地，不占用耕地和建设用地，这样不仅节约了80平方米的土地资源，而且还创造了土地价值。“按每个80平方米的店面计算，我们要给农户每年3000元的租金。”王立刚说。
南大集团过去主要做环保食品包装，去年的产值达到了20亿元。但2008年开始的全球金融危机，使原本就面临发展困境的中国企业雪上加霜。这给了从事制造业的的陈建华很大的思想冲击。
“如何才能提高企业的抗风险能力?如何才能可持续发展?”正当陈建华在苦思冥想这两个问题的时候，国家出台了一系列拉动农村内需的举措。“当时我们就觉得农村是一个重要的市场。”
为此，去年5月南大集团启动总投资4亿元，首期投资5000万元的““好立方””连锁便利店项目在海宁试点。陈建华说：“在农村，每个村的营业额有限，若用传统思路投资建一个连锁店很不经济。因此，沃尔玛这样的大超市肯定不会开到农村去。这就是我们的机会。”
“目前单店的日均营业额超过1500元，一年就有50多万。如果发展到1万家，那么整体的营业额就达到50多亿元。”陈建华如此计算着他的“农村沃尔玛”版图。
而让陈建华有如此底气的还在于他有自己的优势。陈建华的南大集团，多年来一直从事包装行业，跟国内外众多知名企业建立了战略合作伙伴关系。这其中有联合利华、卡夫、雀巢、统一、康师傅等。这样一来，“好立方”超市中的数千种商品，有40%~60%都属于厂家直供。这不仅确保的产品的质量，更可以直接让利给农村的消费者。
陈建华说：“农村原有的小卖部采购渠道非常薄弱，我们对市场做过调研发现，许多过期或临期产品都是在农村流通，所以‘好立方’项目启动在农村有广阔的市场，因为它最大的优点就是食品安全控制这一块。我们有一个信息系统，可以监测所有供应商的身份，供应商的检测报告，还能追踪货物的流通情况。”
虽然“好立方”不占用耕地和建设用地，但那么大的一个集装箱总是要放在一个地方的。全国工商联副秘书长王忠明说，“好立方”模式的连锁店不需要征用土地，只是利用农村闲置土地。但是适用闲置土地需要与农户签订土地租赁协议，这就涉及闲置土地使用的合法性问题，因为农民是否有权出租土地的权利并没有明确的法律法规。
此外，连锁店场所必须为具有合法产权证明的物业，并具有明确的地址门牌号。而由于集装箱改造而成的钢结构营业房虽然是固定在土地上的建筑物，但它不具有房产证，也没有相应的门牌号，所以它不符合对经营场所的现行规定。
如何破解这些问题，让“好立方”项目合理合法地存在，成了这一项目能否推广开去的关键。陈建华介绍，他们的“好立方”项目最先在海宁启动，海宁市政府专门为此召开了由工商、经贸、烟草、国土等部门参加协调会。最终，由当地工商局协助拟定标准的《房屋权属证明》文件。这一文件旨在确认集装箱连锁店可用于商业活动。
“目前，海宁农村已经有了200多个直营连锁店。我们的规划目标是在三至五年内建起1万家这样的连锁店。”虽然，“好立方”项目的推广存在土地使用问题的困扰，但对于“好立方”今后的发展陈建华依然信心满满。
王立刚说，“好立方”不仅仅局限于终端的实体店，还可以通过自建网络营销平台，并与知名购物网站合作，创建“好立方”网络营销渠道，在网民年增长率超过60%的农村，更现代化的农村网购市场前景巨大。
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世界杯捧红章鱼帝成都卖场搭顺风车
2010-7-11 10:32:16
在德国，南非世界杯捧红了一只叫做“保罗”的章鱼;在成都，“保罗”也勾起了人们对章鱼的口腹之欲。
伴随那只能预测比赛结果的“章鱼帝”越来越火，成都的章鱼系列小吃也越来越热。诸多商家抓住这个机会，纷纷大打“保罗”牌，而成都的“好吃嘴”们也给足了面子，章鱼小吃销量一路上升。
“麻烦排一下队啊，挨个来。”昨日下午，二环路西一段一家商场一楼显眼处，章鱼小吃摊位前人头攒动，场面很是壮观。
更惹眼的是，该摊位的玻璃柜上方摆了两张放大的报纸，上面是整整两个版对“章鱼帝”的报道。报纸旁边，还有一张章鱼趴在足球上的宣传画，章鱼瞪大双眼对着过往路人，眼角旁的牌子上写着“章鱼帝”。
“好可爱啊，这不就是预测世界杯比赛的章鱼保罗吗?”一位美女看到招贴画，拉着朋友走了过来，顺手挑了几串章鱼串和章鱼烧。
与她有着同样举动的还有不少逛商场的市民，大家一边排队等着买章鱼小吃，一边议论纷纷。
该商场小菜科一位工作人员说，自“章鱼帝”火了后，商场就把所有的章鱼小吃系列集中了起来，原来摆在超市里面，现在则移到了一楼电梯旁的显眼处，与观看世界杯比赛的大屏幕紧挨着。
该工作人员说，最近几天，包括章鱼烧、章鱼串、章鱼寿司在内的系列小吃都很受大家欢迎。自前天起，“章鱼小吃每天的销量比之前增加了一倍。”一旁单独设立的收银台前，收银员正忙得热火朝天，几乎一刻都闲不下来。
昨日下午，记者随机走访了建设路、春熙路等地几家大型商场，多数章鱼小吃摊位前，都能看到“保罗”的身影，而且旁边还配有报纸的专版报道。章鱼小吃，就这么借“章鱼帝”上位了!
了解详情，请登陆：https://www.wendangku.net/doc/d87400343.html,/web/archives/2010/137781.shtml
主营进口商品主营进口商品、、结盟网吧 泉州新型超市兴起
2010-7-14 8:52:44
近段时间来，以优之点、好的佳、虫哥等为代表的新兴业态以其普遍嫁接超市和便利店，引起了业界和市民的关注。对于传统的超市和杂货店，这些新兴业态提出了质疑，增加了更多适应人们生活实际的服务功能，从而开创了新的局面。
优之点:店中店嫁接商超
近日，一家以进口食品为主的优之点进口食品连锁超市成功入驻涂门街捷龙超市三楼店面，这是其继泉州国贸商场店之后的第二家，而在同一时间，优之点在福州市场上，与福州万象城战略合作后，又携手东百集团，入驻其精品店。
据悉，优之点进口商品连锁超市是一家专业经营优质进口食品的商业连锁机构，主营日常百货、食品、烟酒、罐头等多种进口食品，其商品以台湾品牌为主，同时包含欧美、东南亚和日韩等地的优质食品。
针对泉州市场，相关负责人透露，一年内开设十几家门店的计划正在进行中。对于为何选择商超为依托，厦门优之点投资有限公司总经理陈福告诉记者，每一家成功的超市，都会形成一个稳定的小商圈，在人流和品牌上产生一定的沉淀，优之点正是看到了商超的这个优势。选择与商超紧密联合，可以更快更好地融入泉州。
相关人士分析说，优之点加快“店中店”的建设，是稳健推进区域领先发展战略的一个新举措。以“深度合作，互利共赢”为原则，凭借自身独特优势，与商超携手、联动互补，使之有效达到共同促进与提升的目的。
好的佳:服务融入便利店
去年十月份入驻泉州的好的佳，是一家来自广东的零售便利连锁机构。好的佳的经营团队曾创办了广东省第二大连锁便利店——“天福”，同时创下中国特许连锁加盟店发展最快的奇迹。除24小时营业外，该便利店还提供电话费、水电费代缴，送货上门服务、代办业务以及“早餐工程”等。
好的佳经营团队负责人李经理介绍说，泉州经济大环境的提升，消费者观念的改变，对方便与快捷生活方式的迫切需求，正引导着泉州的人们再次回归小店，只是此时的小店已经不是传统意义中的杂货店，而是规范管理，能提供便利服务的便利店，这正是好的佳切入泉州市场的契机。
在与泉州本土文化相结合的过程中，好的佳超强的服务功能，也通过便利店这一模式得到了进一步发挥。
虫哥：：网吧结盟超市业
虫哥
而以万荣网吧为基础诞生的虫哥便民连锁，在半年不到的时间内开设了十几家直营或者加盟店。首家社区便民店落户泉州市区武夷花园便获得叫好声一片，有在泉州市面上遍地开花的趋势，虫哥便民连锁的王总经理告诉记者，一开始他们借助万荣网吧的品牌和地理优势开设便利店，但最终的目标是建立一个立体营销网络，即从超市到网上商城再到配套的便民服务，三个层面服务泉州百姓。虫哥拥有自己的仓库和物流车辆，配备专业的连锁超市运营团队，熟悉泉州本土市场，且有良好的购物环境和配套服务。
业内人士分析道，优之点、好的佳和虫哥的市场表现说明，投资者对泉州超市业的发展是看好的，各种功能的单体店嫁接超市和便利店后，给老百姓的生活带来了更多的便利。事实证明，不论超市还是便利店，其业态的内涵和外延仍然具备无限的扩展空间，就看你对市场够不够敏锐，投资够不够大胆了。
了解详情，请登陆：https://www.wendangku.net/doc/d87400343.html,/web/archives/2010/137990.shtml
热点专题
实现真正“便利” 便利店杭州突围占先机
2010-7-11 11:04:43
现磨咖啡、红烧狮子头饭、切成块状的甜瓜和米果。不久之后，你极有可能在杭州的便利店内，用不高的价格买到这些即食食品。与此同时，A TM机取款、送洗衣服和包包、电动车及手机充电等多元化服务，你也有望在便利店内享受到。在杭州，伴随一些品牌便利店的强势扩张以及产品结构的大力调整，伴随外资便利店布局杭州的计划，本城立足于“差异化经营”的零售业“小蚂蚁”便利店即将展开一场突围之战——谁能让便利店真正地“便利”起来，而不仅仅是一个“24小时杂货铺”，谁才能有机会抢占市场先机，获取成功的筹码。
延安路孩儿巷口，地铁施工现场附近，几名装修工人正在对一家大约60平方米的店铺进行内部最后的清理。再过一个星期左右，来来往往的行人就将在此看到一个全新形象的宜康便利店。
为了这家被宜康内部称为“从第二代宜康向第三代宜康过渡”的形象店，宜康上下做了非常充分的准备。电烤箱、微波炉、咖啡机、关东煮机等设备均已采购完毕，微波炉食品、家常小菜、新鲜糕点、盒饭、饭团、三明治、色拉、凉面等鲜食的供应方早已确定，和银行方面有关A TM机能否进驻店内的商议也正在进行当中。
如果一切进展顺利，这将是杭州第一家全新概念的便利店——鲜食比例大大增强，会占到商品销售总面积的一半左右，改变了目前杭州市场上便利店内鲜食只是点缀的现状。和杭州知名餐饮企业合作的盒饭系列，根据杭州市民习惯的口味进行研发，将带有明显的杭州特色。除了能为顾客提供现磨咖啡、加热冷鲜饭之外，ATM机更是首次进入便利店，这也将成为杭州便利店“增值服务”上的一大突破。
宜康是杭州便利店市场的后起之秀。在此之前，可的、联华快客、喜士多等品牌连锁便利店已经遍布大街小巷，它们均以24小时营业为特色，并多数以社区小超市的形态出现，拥有稳定的客户群。当宜康明确提出“第三代升级版宜康将在年内布局22家，明年完成200家的布局”计划时，其他遭遇竞争冲击的便利店又将如何出招？
而就在一周之前，全球最大的便利连锁企业，同时也是中国市场上最成功的外资便利店“7-11”，开始在全国133家所属店铺，上架集团自有品牌“SEVEN PREMIUM”的31种系列休闲食品。这是7-11加快在中国布局速度，抢占市场份额的又一个举动。“杭州，毫无疑问会是我们进驻的下一站。”虽然不肯透露具体时间表，不过由统一企业持有经营权的7-11上海方面表示，进入杭州只是时间上迟早的问题，而且第一家门店的位置首选西湖边。
如果维持现状不变，一旦以7-11为代表，在商品品类、结构、布局以及便利服务等方面具有明显优势的外资便利店进入杭州，杭州现有的连锁便利店又将面临怎样的变局?
把货架降低，按天气变化调整产品结构，让商品在货架上自然地向顾客招手
一场大雨刚刚结束。短暂的凉爽过后，天气又让人感觉回到了既闷又潮的黄梅天。这个时候，联华快客米市巷店的营业员，去玻璃门外张贴了一张几乎有半门高的品牌饮料海报。几个小时之内，打完球准备回家的Polo衫男子、下班经过的戴眼镜女性、一群结伴逛街的高中生以及一位穿着拖鞋从家门口逛出来的年轻男子，都不约而同地买下了海报上推荐的那一款饮料。
“定期收集天气的动态信息，根据天气的变化情况提前准备产品，适时推销，这是联华快客一直在努力做的。”浙江联华快客便利有限公司相关负责人这样表示。这位在便利店行业摸爬滚打多年的专家，懂得一个微小的天气变化，就可能给便利店这种小型业态带来巨大商机。比如即将步入夏季，对于便利店来说，这意味着应当及时在户外设置一些招贴广告，因为这个时候宣传季节商品才是效果最好的。无论是花露水还是冰冻饮品，都很容易引起顾客的共鸣：“是啊，夏天已经到了”。
而这段时间，杭州宜康便利连锁发展有限公司总经理，同时也是杭州祐康电子商务网络有限公司总经理的郑凌，正在做的一件事就是把目前杭州城区60家左右“第二代宜康”的货架加以改造。为了把更多的地方腾出来给顾客，提升店铺的购物环境，他把门店内的货架减少，从40多组减少到了25组。为了让顾客挑选产品更加方便，营造店铺产品“一览无遗”的氛围，他把货架的高度降低，统一不高于120厘米。与此同时，产品种类也被他从4000多种改到了2000多种。
“便利店最大的特色是‘便利’，换句话说，便利店的目标消费群就是这些更在意时间成本和购物时的舒适感，而不是价格上的细微差异的人群。”前段时间跑遍了日本、新加坡、台湾等国家和地区，对便利店市场做了充分调研的郑凌，说宜康下一步还会在“便利”上迈出更大的步伐。
将天气因素变成竞争优势，对货架和产品品类进行改造，重新布局门店商品——所有这些，都是杭州便利店充分考虑顾客需求，让自己真正便利起来的新举措。便利店负责人们遵从的定律是：融入顾客的“生活情景”，让货柜上的商品“自然地”向顾客招手，才会让便利店成为“生意”，而不仅仅是一个“24小时杂货铺”。
事实上，有关便利店如何真正提供便利，它的选址还会是非常典型的代表案例。你知道为什么胭脂新村那家“可的”正好就在拐角处吗?你知道为什么“喜士多”市政府店正好在比周围略高的地块上吗?“有红绿灯的地方，越过红绿灯的位置最佳，它便于顾客进入;有车站的地方，
车站下方的位置最好，来往顾客购物方便;有斜坡的地方，坡上比坡下好，因为坡下行人较快，不易引起注意。”专家指出，这就是便利店选址的讲究。
今后，随着店铺抢夺战的再次升级，杭州新建住宅区旁、上班族中转枢纽、大型停车场、地铁站口、办公室密集区等地块的有利位置，无疑会成为杭城便利店争夺的焦点。
杭州有便利店要做让人又爱又恨的鲜食生意
几年前，当台湾人李源纮把4C cafe‘从台湾开到杭州来的时候，他有过好几次在杭州便利店不愉快的购物体验：“把买到的饼干拆开，里面本来应该是一块块的饼干竟然是碎的。方便面外包装盒上，集着薄薄的一层灰尘。店内几乎看不到蔬菜、水果、三明治和色拉等鲜食，可以即食的产品少得可怜。”
和东京、大阪、台湾、香港以及北京、上海等城市相比，杭州便利店的发展水平明显落后。当国际化都市内的便利店正在为顾客提供咖啡、加热盒饭，为顾客提供缴费、转账、票务、代收报名、订购、送货上门、互联网相关服务，以及提供出售邮票、复印、传真、洗衣等多元化服务的时候，杭州的便利店还仅仅是个“杂货铺”形象，最大的特色不过是比街头的夫妻小店多了一个“24小时”。不管是为上班族、年轻人等人群提供便利的鲜食产品上，还是提供各种便利性服务上，都跟不上大都市的发展节奏。
“这几年，杭州的便利店也在加快发展速度。不过和国际化都市比起来，还是存在相当大的差距。”以鲜食为例，在便利店行业有着十余年从业经验的石先生认为，杭州便利店内鲜食的份额之所以不高，是因为“鲜食的供应链在杭州断掉了”。杭州便利店数量不多，规模也不大，鲜食生产商和供应商形不成规模效应，如果在杭州设工厂或加工点就可能会无利可图。再加上鲜食的保质期一般只有6个小时，一旦卖不出去，就会报废，变成便利店盈利的负担。
记者采访了解到，包括联华快客、可的、喜士多等品牌在内，杭州连锁便利店的鲜食商品数量和品种都非常有限。而且这些数量有限的盒饭、饭团以及面包等食品，还是便利店从两个小时车程之外的上海总部配送过的。对于这些便利店来说，鲜食经营成本之高可以想象。
但是，不久之后，杭州便利店的这一现状将会发生改变。目标消费群为更年轻、更时尚人士的“第三代宜康”(或许会以另外一个名字出现在杭州的大街小巷)，就将大力发展鲜食产品。从7月中旬的延安路过渡店，到9月份陆续铺开的第三代店铺，宜康意在以一种更加新锐、时尚的店铺形象出征便利店市场，并强力改变杭州传统便利店的产品结构，大大增加鲜食的产品份额。
“展销柜面积可能会占到店铺总面积的一半左右，在营业额中的比例也将占到40%。”这是郑凌对宜康便利店鲜食产品预设的目标。除了早点系列、关东煮、烤香肠等常规产品外，宜康还将特别增加多种微波炉食品，蔬菜、水果、色拉等家常小菜，米果等新鲜糕点，饭团、
三明治、凉面、盒饭等即食食品。特别是在盒饭上，宜康已经与杭州一家知名餐饮企业达成合作意向，并特别推出针对杭州人口味研发的各色产品。
或许就在不久之后，你便能在杭州的便利店内，花十几块钱买到一份红烧狮子头饭或酱鸭青菜泡饭。别担心这些饭菜不够新鲜，因为它们都是从本地的“中央厨房”集中配送的。也不用担心你吃到嘴里的这些饭菜不够热腾腾，因为便利店内均配有微波炉，只要一两分钟，就可将饭菜加热一事轻松搞定。
在鲜食的投入上，日本全家便利店采用的原则是“适当的报废是对销售的一种投入”，以减少因为买不到货品带来的客户流失。对于杭州的便利店来说，由于鲜食消费人群的日渐庞大，谁能懂得并熟练掌握这一原则，谁才有可能抢占到市场先机。
这几天，郑凌一直在为“第三代宜康”能够提供怎样的增值服务伤脑筋。他的智囊团队，曾经在台湾和上海的7-11、全家等便利店供职多年的多位专业人士，认为杭州的便利店在增值服务这一块上还有很大的作为。
“电动车充电、手机充电、A TM机服务、高级服装和包包的代清洗、代售长途汽车票、出售进口时尚杂志等多项服务，我们的团队都在认真考虑实施的可能性。”郑凌说，所有这些服务，都是为了使顾客对宜康便利店产生依赖，热爱宜康乃至离不开宜康。所以哪怕这些服务没有利润，宜康也会考虑推出这些服务，因为“便利店的服务也是一种商品，它能赚到的是顾客的心”。
每次干洗衣服，家住莫干山路的阮琳都要转过五个路口，到离家大约半个小时车程外的品牌连锁洗衣店去清洗衣服。社区里不是没有洗衣店，不过对于那些门面特别小、非常简陋的洗衣店究竟会不会将衣服洗坏，她一直心存疑虑。
“如果家门口那家喜士多里就有代洗衣服务，那该有多好!”前几天又拎着几件冬天的大衣去洗衣店清洗的她，再一次这样盼望着。
阮琳的梦想，在北京、上海等城市早已是现实。在那里，便利店代收汽车养路费和罚单，销售各种门票，提供传真、打印、复印和收取邮件等服务处处可见，一些店面甚至还提供自动售药机、A TM机和相片冲印服务。
但是在杭州，由于种种原因，便利店的增值服务一直少之又少。记者采访了解到，虽然大部分便利店提供拉卡啦银联智能刷卡终端机服务，部分便利店还有水电煤气代缴费服务，但其他的便利服务几乎是一片空白。“其实，便利店提供的不仅是商品，更应该是‘便利’服务。”习惯了台湾便利店的“便利”，李源纮希望杭州的便利店在便利服务这方面能够有更多的突破。
“对于便利店来说，要想在竞争中脱颖而出，差异化经营是屡试不爽的法宝。除了小而精的商品定位，以及根据所处商圈来配置商品结构外，能否提供差异化服务也是便利店吸引人
气非常重要的一点。”浙江联华快客便利有限公司负责人认为，未来杭州的便利店一定会在增值服务上走得更远。联华快客，也将在为消费者提供更多增值服务方面迈出坚实步伐。
来听听相关主管部门、杭州市贸易局行业管理处相关负责人是怎么说的吧：杭州的大卖场、超市业态已经比较成熟了，但便利店仍存有很大的发展空间。“在台湾，那里仅‘7-11’店面就有4000多家，差不多每500米就有一家。比较而言，杭州还有很大的市场空间。”在提供各种“便利”这一点上，杭州的便利店服务内容仍然不够丰富。“一两家便利店做这些即时服务不容易做，还需要几大品牌一起来做，这样才能真正让老百姓享受到便利店的便利。”
还是那句话，只有让便利店真正地“便利”起来，才会成为“生意”，而不仅仅是一个“24小时杂货铺”——那是一个便利店薄利甚至无利的时代。
了解详情，请登陆：https://www.wendangku.net/doc/d87400343.html,/web/archives/2010/137785.shtml
供销社进军超市拟3年内在郑州开2700家
2010-7-13 9:25:26
你看看新郑这家供销超市，和大超市相差无几，哪像乡镇的三、四级市场
短短4个月时间，郑州涌现了1086家供销超市，他们的计划是3年内开设2700家。
铺天盖地撒网式地开店，曾经风光无限的供销社，能否收复失地重现辉煌？
它的到来，能否撼动和改变原本就拥有上千家中小型品牌超市和便利店的郑州市场格局？
生鲜区、收银台、购物手推车，一应俱全，不少参观人士认为，这个乡镇的超市，已经达到了郑州市区标超的水准。
7月9日开始，郑州供销超市股份有限公司常务副总经理李鹏飞和他的助手张志刚开始了6个县市的整合衔接工作，他们首站来到了新郑。因为新郑目前被认为是配送体系较好的一个县区。
位于新郑市梨河镇的联华超市是该镇唯一的大超市，经营面积900平方米，自近期被郑州供销超市以超过50%的股权控股后，已成为郑州供销超市阵营里的一个样板店。
位于新郑市解放路上的左右邻生活广场，之前是一家标准超市，半个月前，郑州供销以控股方式进驻。7月9日，记者在这家超市看到，生鲜区、收银台、购物手推车，一应俱全，不少参观人士认为，这个乡镇的超市，已经达到了郑州市区标超的水准。
“我们已经拿到了白象、统一、旺仔、奇强洗衣粉等多个品牌的新郑总代理，将为城乡居民提供货真价实的商品。”新郑好邻居日用消费品配送有限公司（新郑市供销社成立的配送公司）总经理王留海说，乡镇三、四级市场充斥了太多假冒伪劣商品，他们计划在配送环节予以截留。
根据每2平方公里建一个供销超市的规划，郑州市6县1市计划3年内建设2700家超市，此外，在郑州市区金水路、花园路等主干道，计划建设120家24小时便利店。
或许用“一夜之间”来形容郑州供销超市涌现的速度有些夸张，但它们的出现，确实令人目不暇接。
不仅在郑州市区，走访郑州市6个县市，郑州供销超市的招牌随处可见。来自郑州供销超市股份有限公司的数据显示，自今年3月份大规模开店以来，郑州市6县1市在短短4个月时间，已经有1086家郑州供销超市挂牌，其中有加盟有直营。
毫无疑问，郑州供销超市身后的“主人”便是郑州市供销社。
“我们才刚刚起步，不想过分宣传，因为刚开始开店，距离成功还很远。”对于郑州供销超市悄无声息地发展，郑州供销超市股份有限公司一高层这样解释。
李鹏飞告诉记者，根据每2平方公里建一个供销超市的规划，郑州市6县1市计划3年内建设2700家超市，此外，在郑州市区金水路、花园路等主干道，计划建设120家24小时便利店。
他们把这一计划叫做“新网工程”，目的是通过构建新的供销流通网络，一方面让城市日用消费品通过供销网络体系，流入农村三、四级市场。另一方面，让农村农产品通过供销网络，进入城市。
“早在4年前，我们就开始考察市场，到外地走访学习。2008年曾在郑州开了一批形象店，经过一年的试运营，2009年3月感觉时机成熟了，才开始集中开店。”李鹏飞称。
昨天，记者走访郑州市场发现，首批郑州供销便利店已经挂牌装修中，在郑州市文化路、嵩山路、政六街等街道，部分超市已经运营。
然而，目前，在郑州市区，正道花园百货旗下拥有100多家思达超市和便利店，九头崖集团旗下的“左右间”也有近百家，此外，本土商业老大丹尼斯的便利店也有三四十家。
面对上述郑州零售业运作的高手，供销社能否快速洗脑，进入状态，成功突围？
在供销超市有关负责人看来，目前郑州市很少有24小时营业的便利店，他们试图填补这一零售业发展短板。
经营
数千家店铺形成合力
争取话语权
目前有1086家供销超市，如果每个超市按平均一天销售8000元计算，那么每天的吞吐量就是800万元的商品，一个月就是2.4亿元。
在很多人眼中，供销社是一个曾经风光无限的没落贵族。早在上个世纪六七十年代，供销社鼎盛一时，当时计划经济体制下，物资紧缺，各家各户购买柴米油盐酱醋茶，都需要走关系，看供销社的“脸色”。
新郑市供销社副主任赵志宏回忆说，改革开放后，供销社逐渐走向没落。
供销社此次构筑的超市版图，颇有收复失地的意味。
但一方面面对家乐福、沃尔玛等外资巨头的挤压，另一方面与国内零售巨头同台竞争，供销超市凭什么打这场战争？
据郑州市供销社一内部人士透露，3年内开2700家超市，其中就有6500人来运作这项工程，管理层有来自家乐福、沃尔玛、丹尼斯等专业人士，目前已经撬动数亿元投入其中。
李鹏飞给记者算了一笔账，目前有1086家供销超市，如果每个超市按平均一天销售8000元计算，县城大店的销售额要达到6万元，那么整个系统，每天的吞吐量就是800万元的商品，一个月就是2.4亿元。
虽然店面已经遍地开花，但多是由各县市自主开发，1086家超市没有形成合力，尚未实现统一采购、统一配送、统一管理……1000多家店铺能否形成合力，在李鹏飞看来，关系着采购中他们在与厂商谈判时能否掌握话语权和主动权。
今年年初，国家提出推进供销合作社体制创新的发展思路，供销社迎来了一个新的发展机遇。郑州市供销社或许只是全国供销社复兴之路的一个缩影。
省内一位长期研究商业发展的业内人士告诉记者，供销社是原来计划经济体制下的产物，在改革开放过程中，受多种社会资本的冲击，最后几近消亡。今年年初，国家提出推进供销合作社体制创新的发展思路，供销社迎来了一个新的发展机遇。
郑州市供销社或许只是全国供销社复兴之路的一个缩影。上述业内人士分析，沉寂30年的供销网络，如何盘活谋求重生，面临的外部竞争压力，不仅有家乐福、沃尔玛等外资巨头，亦有丹尼斯、大商等长期扎根河南的商贸企业，供销超市在郑州市场上“见缝插针”式地开疆辟地，这支“新军”将利用自己优势，对现有业态进行补充，同时，或将加剧这个市场的洗牌过程。
该人士认为，在国家有关扶持政策的支持下，郑州市供销社短时间内取得了极为明显的成效，但在以后的发展过程中，也面临一些问题。
如观念如何改变，体制如何拓展，人才瓶颈如何克服……如何处理好政府支持和市场竞争的关系，都将关系着整个工程的成败。
了解详情，请登陆：https://www.wendangku.net/doc/d87400343.html,/web/archives/2010/137914.shtml
永辉超市CIO：用IT系统实施精细化管理
2010-7-13 10:41:42
吴光旺从办公室出来到了卖场，径直走到销售西瓜的区域，一眼就发现，在货架上果然没有新进的一种独特的西瓜。
xxx运维服务周报2018年第xx周
xxxxxxxxxx 运维服务项目周报 2018 年第 xx 周 xx 日 2018 年 xx 月 xx 日至 2018 年 xx 月
周工作完成情况1、计划内工作完成情况 2、遗留问题及跟进情况
周服务数据分析 1、工单分析 1.1任务工单 说明分析: 本周任务共计派发**次，顺利完成**次，本周任务完成率**%; 本周以甲方下发任务为主； **地区： *******任务，处理完成 *******任务，处理完成 **地区: *******任务，处理完成 *******任务，处理完成 **地区： *******任务，处理完成 *******任务，处理完成
1.2巡检工单 说明分析： 本周巡检次数正常应巡检**次，实际巡检**次并提交巡检时间及时，通过巡检共发行20次故障，转为故障工单。 每日按照合同要求每日上午进行 3次巡检分别对：****设备、***机房、** 软件 平台进行巡检，每周做1次***设备的巡检，查看***是否正常。 通过巡检能及时发现故障并及时进行上报，通过派发故障工单及时到达现场进行 快速高效的处理。 对疑难问题及时进行上报，已最优最快方式进行解决。 1.3故障工单 说明分析: 本周巡检发现故障**次，上周巡检故障**次，未发生突发故障，故障比上周下降 6次。 通过每天早上巡检第一时间发现故障问题，严格按照流程执行，按程序处理。出 现突发故障后第一时间进行上报，进行现场处理，在规定时间内处理完成，保证最 小有影响业务处理。
本周各地区故障 XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXKiffig 本周故障出现次数 巡检故障分析： 本周故障发生次数多的地区是：***和***。 故障影响主要原因是：***故障、线路故障为主，**和设备故障也有所增加。 1. XXXX 问题：各地区*xxxxxxxxxxxxxxxxxx廉因导致XXXXXXXXXXXXXXXXX应用 XXXXXXXXXXX处理减少 XXXXXXXXXXX 2. xxxx 问题：各地区 *xxxxxxxxxxxxxxxxxxXX 因导致XXXXXXXXXXXXXXXXX应用 XXXXXXXXXXX处理减少 XXXXXXXXXXX
信息服务周报项目商业计划书
信息服务周报项目商 业计划书 一·执行总结 在当前全国高校关于素质教育、创新能力大讨论的背景下。我们以“创新”“创业”为指针，充分利用资料进行市场分析、专家咨询、以及数学模型等方法，开展调查研究，制作出本参赛项目“大学生信息服务周报报社创业计划书”。 据我们前不久对部分大学生进行的一次调查表明：他们对如今获得的教育就业信息和进行的思想文化交流渠道深感不满，他们疾呼：我们不仅需要竞争，更渴求交流和引导；不仅需要信息，更渴求便捷获得可靠完整的信息。鉴于此，作为满怀激情和抱负的大学生，我决定联合高校创办一份属于我们自己的报纸。 “大学生信息服务周报”立足高校，采用借力思想，充分使高校物质资产、人力、信息资源为我所用，精心经营好“信息服务报”，保证服务质量，努力做到使我们报业服务成为集文化交流和丰富信息为一体，集个性化与特色化为一身的高品质服务。让其成为高校之间，知识青年之间，高校和社会之间的桥梁与纽带。 构筑高校桥梁，携手追求人生 ---- 是我们的服务理念。
适时而生，应需而设 ---- 是我们服务的宗旨。 信息服务周报，贴近大学生的生活、学习、交流需求，实用性和指导性强，容多样化和个性化。高校信息资源共享，读者灵活自主选择。 本创业计划是由师专科学校发起并诚邀全国百所高校加盟，筹建“0.618报业股份有限公司”联合办报。本公司将先在省各综合性大学建立分社，树立品牌后，将向全国高校推广“特许经营权”或建立“记者站”、“发行站”。并以香港、澳门为中介向世界大学进军。 总公司与各分社采取“联邦分权式”的管理机制，分社部采取“学习、交流型”的领导方式。本报将采用“目标管理、分社竞争、集体决策、三级审核”的制度来保证办报质量。注重个人品牌（人品+性格+能力）。吸引优秀人才加盟，不断完善和创新，使我们有信心对顾客承诺：少量的付出，即可获得高附加值的回报！ 目前，我们所需资金将采用高校师生集资募股方式取得。公司拟采取功能虚拟方式，把固定资产降到最低，我们的战略目标是5年成为报业集团，10年成为综合型、公共型的集团公司。等时机成熟将创立大学创业投资基金，投资于大学生获奖的创业书和高校科研项目。为我们投资资本的退出和转行提供了多种渠道。 据财务预测，本公司未来五年现金流净现值4250万元，是初期投资额的71.83倍多,部报酬率为32.58%，一年即可收回投资额。即
运维工程师工作总结
运维工程师工作总结 至20XX年10月底，XX有限公司在xx公司的运维又届满一年的时间了。在这为期一年的运维工作当中，xxxx的业务飞速发展，设备数量不断增加，人员的技术水平和业务知识有了显著的提升。我们的队伍在技术水平和管理经验上也有了本质的提高。 一、细致缜密的完成计划中的日常运维工作：严把质量；服务至上；严格要求；技术领先。 1.承接运维工作初始信息技术部的各位领导就对我们的运维工作给予厚望，并提出了认真完善服务水平的方针。我们在服务过程中严格按照这一要求，以对保障xxxx的发展，对用户负责的精神，把“严把质量，服务至上”的原则贯穿于日常工作的各个环节之中。使本运维期过程中的客户满意度有了非常显著的提高，多次获得了用户的认可。 2.对于在工作中信息技术部提出的新要求、新方案，我们及时相应配合，本着“严格要求”的原则，对于提出的要求科学性的分析研究，及时提出完整周密的解决方案，并拟请用户试行或测试后实施。有力的保障了运维工作的及时有效性。 对于提高服务业务技术水平上，按照信息技术部的统一规划，按时完成一系列的既定培训计划。按照“技术领先”
的原则，通过技术上的培训提高了业务水平和解决故障的效率；通过制定有效的安全机制和培训，健全了xxxx信息外包人员安全机制；通过保密制度的培训使运维人员能够树立自觉维护xxxx的信息安全防范意识；通过客户服务意识的培训提高了客户的满意度。 二、吸收先进经验，保质保量的完成运维的各项任务：运维期内主机、服务器、网络和桌面均没有发生严重的生产安全事故，对于一些潜在的威胁也都在得到信息技术部门的批示下，审慎周密的完成了整改工作。运用先进的技术和经验提高劳动效率和运维工作质量： 1.运用先进的运维工具提高劳动效率。通过监控软件随时保持信息的及时性、可控性，一旦发生问题可以迅速定位和修复。 2.经过信息技术部指导，我们在运维工作中大量了采用技术。使我们在高效完成运维工作的情况下，为xxxx节约了大量的费用投入。 3.在工作的过程中注意新技术和新方法的学习和收集，对于有利于运维工作的成功方案及时整理并提交信息技术部。经过5年来的维护工作存储了大量的知识库信息。 三、适应任务需要，及时解决运维过程中的遇到的问题： 1.在运维过程中遇到突发问题及时与信息技术部门相关人员进行沟通，对于紧急情况的处理按照《应急预案》进
业务员工作周报范文业务员工作周报表写
业务员工作周报范文业务员工作周报表写我是家装饰公司的，给你发个样本参考下： XX装饰公司市场部企划方案 一．业务部门的工作方式以及内容： 第一阶段：，让客户知道我们的存在，扩大知名度阶段 向临街店面发传单，给楼盘小区每个单元，每户发送传单。搜集楼盘信息为文档。 第二阶段：主动出击，寻找客户阶段 公司内部员工，在各自的人际交往圈子扩大公司的知名度，争取熟人客户。 偶遇。业务员先到一个小区,走完所有的单元,能碰到业主的,留他的 ___,要不到的,就发给传单以及名片. 不能进单元门的，就将传单放到小区传达室。这样每天奔波于各小区之间.能够碰到业主的机会少之又少. 而且，之前放在入户门上的宣传单等不到业主看到，就被清洁工清理掉了.
改变策略，业务员每天守在一个潜力较大的小区,等候业主。但是因为每个小区单元很多，业务人员只有两个，见到的比率很小。偶尔遇到，也很难进行有成效的沟通。 于是，业务员尝试在子仪华府门口摆桌子定点，发送传单。经过的，大部分是住在小区及附近的人，人流量少。进出中，有一部分是正在施工中的，来回监督运输上料。也有尚未装修的意向业主，发给传单，留 ___。 见不到业主就无法开展业务。业务员本身的人际关系有限，所以公司请夏姐加盟，她通过丰富的人际关系网络，改善了与御景苑物业等的关系，联系到了一部分业主。但是最终都没有成交。这说明竞争力才是企业发展的根本。 吸引意向客户。样板房，会对其他业主有示范作用，产生规模效应。与物业合作，可事半功倍。城市人家与四季花城售楼部有业务上的合作，一旦有业主来领钥匙或买房，他们将得到一手客户资料。我们在这方面是短板。花城交钥匙期间物业安排入场促销，后因（需正规资格、手续，又有渭南西安等多家装饰公司同场竞争，且客户少而不集中等）多种原因，撤场了，又与物业发生不快，影响了小区业务的开展。
信息服务合同正式版
After reaching a consensus through equal consultation, the agreement stipulates the obligations that must be performed and the rights that should be enjoyed by each other.信息服务合同正式版
信息服务合同正式版 下载提示：此合同资料适用于日常场景中，在经过平等协商而达成一致意思后订立的协议，规定了相互之间的必须履行的义务和应当享有的权利，如若自身权益受到损害，可通过正当手段来维护自己的利益。文档可以直接使用，也可根据实际需要修订后使用。 甲方：_________ 乙方：_________ 甲乙双方经友好协商，达成以下条款： 一、服务项目与权益 加入_________网，交纳入网费 _________元／年，享受以下服务： 1．将入网单位分别编入 “_________”，“_________”， “_________”三个专栏，链接企业的网页或网站。 2．入网单位持有市、省、国家名优产
品有效证书的产品，可编入“名特优产品推荐专栏”。 3．享有信息发布权，可在“行业动态”，“公告”，“供需信息直播”等专栏免费发布企业的有关信息（仅限于经济业务）。 4．赠阅《_________》周报，入网单位可免费在信息报上作企业宣传，新产品推介，发布供需信息等。 5．若因技术问题使甲方信息不能正常发布的时间连续超过15天以上30天以内的，乙方按天计算赔偿甲方损失，超过30天以上仍无法正常发布的，乙方将未予发布时间的全部款项退还甲方，本合同同时解除（火灾，地震，黑客病毒攻击等不可
某项目运维服务周报[某月第周]_模板
运维服务项目周报广州市XX 周报日期：有限公司 一、上周工作完成情况 (一)计划内工作完成情况 序号 工作 类型工作内容工作分解责任人 计划完成时 间 备注 1 日常 工作基础运维服务 1、每天9：00前提交晨检报告 至ITSM； 2、日常故障排除与处理； 3、日常维修处理与跟进； 4、周、月报的编写与提交； 5、完成月度巡检； 2012/9/25 2 管理 工作
3 专项 工作 每月巡检 1.每月进行服务器和网络 设备的巡检 2.编写《月度巡检报告》 2012/9/25 (二)遗留问题及跟进情况 序号遗留问题遗留原因遗留日期 计划解决 时间 解决方法跟进情况 11、 二、周服务数据分析 (一)事件分析 1.事件单汇总 周数第一周第二周第三周第四周第五周事件量（单/次）3633 说明分析： 本周事件与上周相比略有下降，上周服务总量为36件/次，本周为33件/次，目前每
周事件量相对稳定，基本均以服务请求为主。 2.事件单统计明细
3.按工作日事件数量统计 星期星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日合计 故障量（单/次）7777533百分比%%%%%%%% 说明分析： 本周事件较上周略有下降，本周事件较为平均，基本每日事件量相同，本周会议较多，事件多以音视频相关。 4.各服务对象占比分析 说明分析：
本周与上周相比，服务对象依然以桌面终端为主，另外音视频类服务对象有明显增幅，上周音视频所占比例为8%，本周为21%，主要原因为本周会议较多；预计下周音视频类服务将相对降低。 5.各服务分类占比分析 说明分析： 本周事件单较上周略有下降，上周事件单18件/次，本周为16件/次，目前专项服务变化情况不大，预计下周将与本周持平。 6.各故障分类统计分析 说明分析： 本周事件故障类事件与上周相比降低14%，上周故障类事件占事件总量的39%，本周故
通信行业周报
通信行业周报（1.30-2.03） 一周行业走势 上周（1.30-2.03）通信板块指数（中信）上涨1.48%，同期沪深300指数上涨0.08%。通信板块指数跑赢沪深300指数，超额收益为1.40%。 一周（1.30-2.03）龙虎榜（行业涨跌幅前五） 本周通信板块整体表现强于大盘，ST传媒、高新兴和国腾电子等走势较佳。 行业重要信息跟踪 1、2011年我国通信设备出口超1300亿同比增26.6% 2月3日消息，工业和信息化部昨日发布了“2011电子信息产品进出口情况”，其中通信设备行业出口额1300.2亿美元，同比增长26.6%。在行业出口方面，通信设备行业保持较快增长。2011年，通信设备行业出口额1300.2亿美元，同比增长26.6%，增速高于全行业平均水平14.7个百分点。出口金额前三名产品为：笔记本电脑747.1亿美元，增长13.0%;手机420.7亿美元，增长32.8%;集成电路234.9亿美元，增长9.3%。 2011年电子元件、电子器件行业出口增长相对平稳，出口额分别达到881.4和757.0亿美元，同比增长15.3%和11.0%，增速均在10%以上。在整机行业中，家电与计算机行业出口增长缓慢，出口额分别为946.2
和2293.9亿美元，同比增长7.9%和5.6%，增速低于全行业平均水平4.0和6.3个百分点。 2、联通版iPhone 4S裸机和合约机同时出售 2月1日消息，对于很多用户在一些渠道遇到购买iPhone4S加价销售的问题，据调查，联通营业厅既售合约机，也售裸机，用户无需加价就可购买。另外，联通版iPhone4S网速理论峰值14.4Mbps，是其它运营商的数倍甚至数十倍。 近日，有关其它运营商也将在内地开售iPhone4S的消息不断传出，不过，与美国的情况类似，不同运营商经营的iPhone4S将有差异化，其中最重要的是，联通版iPhone4S网速理论峰值14.4Mbps，并且语音和数据业务可以同时并行，用户在打电话时也可以进行刷微博等数据业务操作，这将甩开与其它运营商3G服务的差距。 针对联通版iPhone4S与其他版本iPhone4S的区别而言，联通版iPhone4S支持最高理论下行速率14.4Mbps，将给用户更好的手机上网体验。而在内地，则只有中国联通才能提供，iPhone 4S如果不入联通3G网，那很难体验到iPhone 4S的精彩应用。同时，不同运营商用户使用的iPhone 4S的速率是不同的，中国联通的iPhone 4S用户可使用的3G速率是其它3G运营商的数倍之多，而上网速度快慢决定了iPhone 4S的3G体验。 3、中国联通拟下周发行50亿元超短期融资券 北京时间2月2日晚间消息，三位消息人士周四透露，中国联通拟下周发行50亿元人民币超短期融资券(SCP)，期限180天。“联通50亿的超短融下周发，具体日子还没定，工行和农行主承销。”一位熟悉情况的消息人士说。超短期融资券，是指具有法人资格、信用评级较高的非金融企业在银行间债券市场发行的，期限在270天以内的短期融资券。 4、全球网速最新排名：中国大陆1.4Mbps居第90位 根据全球最大的CDN服务商美国Akamai公司最新公布的“全球网速测试”数据显示，全球网民数量最多的中国，平均网速仅排在第90 位。亚太地区第四季度平均网速统计出炉，韩国网速最快，达16.7Mbps；中国大陆增长幅度最大，环比增长21%。 根据第四季度亚太地区各国及地区的平均网速统计，跻身前三的是韩国、香港和日本。其中韩国以16.7Mbps的速度位列第一，日本以10.5Mbps紧随其后，香港以8.9Mbps位列第三。而其他所调查的国家及地区则远低于前三名。其中少数国家和地区网速在3至5Mbps之间。而多数国家和地区网速仅在0至2Mbps范围内。 5、华为或超爱立信成最大电信设备商 国外媒体报道，华为4月将公布年度报告，届时该数据可能将使华为超越爱立信，成为全球第一大电信设备制造商。 全球电信设备支出的步伐正在减缓，包括交换机、集线器和基站。华为则在其他诸如智能手机和MediaPad平板电脑等新的领域正快速发展着。全球范围内，华为以手机销售额计已排名第六位。 报道预计，华为2011年的年销售额预计将达到2000亿元人民币（317亿美元），其中约2/3部分（210亿美元）的收入来自于电信设备，这一数字超过爱立信2011年198亿美元的电信设备收入。市值超过310
某项目运维服务周报[某月第X周]_模板
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运维服务项目周报广州市XX 周报日期：有限公司 一、上周工作完成情况 (一)计划内工作完成情况 序号工作 类型 工作内容工作分解责任人 计划完成时 间 备注
1 日常 工作 基础运维服务 1、每天9：00前提交晨检报 告至ITSM； 2、日常故障排除与处理； 3、日常维修处理与跟进； 4、周、月报的编写与提交； 5、完成月度巡检； 2012/9/25 2管理工作 3专项 工作 每月巡检 1.每月进行服务器和网络 设备的巡检 2.编写《月度巡检报告》 2012/9/25 (二)遗留问题及跟进情况 序号遗留问题遗留原因遗留日期计划解决 时间 解决方法跟进情况 11、 二、周服务数据分析 (一)事件分析 1.事件单汇总 周数第一周第二周第三周第四周第五周事件量（单/次）3633
说明分析： 本周事件与上周相比略有下降，上周服务总量为36件/次，本周为33件/次，目前每周事件量相对稳定，基本均以服务请求为主。 2.事件单统计明细 3.按工作日事件数量统计
说明分析： 本周事件较上周略有下降，本周事件较为平均，基本每日事件量相同，本周会议较多，事件多以音视频相关。 4.各服务对象占比分析 说明分析： 本周与上周相比，服务对象依然以桌面终端为主，另外音视频类服务对象有明显增幅，上周音视频所占比例为8%，本周为21%，主要原因为本周会议较多；预计下周音视频类服务将相对降低。
5.各服务分类占比分析 说明分析： 本周事件单较上周略有下降，上周事件单18件/次，本周为16件/次，目前专项服务变化情况不大，预计下周将与本周持平。 6.各故障分类统计分析 说明分析： 本周事件故障类事件与上周相比降低14%，上周故障类事件占事件总量的39%，本周故障事件4件/次，占事件总量的25%，本周会议较多，需求性事件以音视频为主。
最新整理业务员周工作计划表格
业务员周工作计划表格 导语】计划工作是管理活动的桥梁，是组织、领导和控制等管理活动的基础。这篇关于业务员周工作计划表格的文章，是为大家整理的，希望对大家有所帮助！ 【篇一】 在20x x年我刚接触这个行业时，在和客户交谈时有很多失误的地方，那是因为我对这个行业还不熟悉，对客户的需求也不是很了解，所以今年我会加大对各地经销商的联系，了解市场的需求做好14年的工作任务。 201x年的工作计划如下； 一，对老客户和重点客户要经常联系，在有时间的情况下送一些小礼品或宴请客户，和他们搞好关系。 二，在拥有老客户的同时，不断地寻找在当地做的好的客户进行合作。 三，在工作的同时，加强业务知识的学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式把业务做上去。 四，今年对自己的工作要求如下； 1、每次出差都需要增加3个新客户。 2、每天都要对自己进行反省，每月要认真总结，看看工作上有哪些失误，及时改正下次不要在犯。
3、见客户之前，要多了解客户的情况和需求，再做好准备工作，才能更好的和这个客户进行合作。 4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户，我们要加大客户对我们公司忠诚度的培养。 5、对自己要不断加强业务知识的学习，多看书、上网查阅相关资料，与同事们进行交流，学习他们的经验。 6、对所有的客户都要一样对待，给客户一个好印象，树立好公司的形象。 7、客户的质量问题及时帮他们解决，不要出了问题一拖再拖影响公司信誉，只有这样才能使客户更好的销售我们的产品，从而让我们更好的完成公司下达的销售任务。 8、自信是非常重要的要经常对自己说‘我是最棒的，我是的；不要讲消极的语言，时刻拥有健康的思想和积极向上的工作态度，才能好的完成公司下达的销售任务。 9、在公司要和同事经常沟通，加强团队意识，多交流，多探讨才能不断地增涨业务技能。 10、为了今年的销售任务，我将全力以赴，为公司创造利润，为自己增加收入。以上就是我对 【篇二】
项目运维服务周报第周模板
运维服务项目周报 广州市XX 周报日期：有限公司 一、上周工作完成情况(一)计划内工作完成情况 (二)遗留问题及跟进情况
二、周服务数据分析 (一)事件分析 1.事件单汇总 说明分析： 本周事件与上周相比略有下降，上周服务总量为36件/次，本周为33件/次，目前每周事件量相对稳定，基本均以服务请求为主。 2.事件单统计明细
3.按工作日事件数量统计 说明分析： 本周事件较上周略有下降，本周事件较为平均，基本每日事件量相同，本周会议较多，事件多以音视频相关。 4.各服务对象占比分析 说明分析： 本周与上周相比，服务对象依然以桌面终端为主，另外音视频类服务对象有明显增幅，上周音视频所占比例为8%，本周为21%，主要原因为本周会议较多；预计下周音视频类服务将相对降低。 5.各服务分类占比分析 说明分析：
本周事件单较上周略有下降，上周事件单18件/次，本周为16件/次，目前专项服务变化情况不大，预计下周将与本周持平。 6.各故障分类统计分析 说明分析： 本周事件故障类事件与上周相比降低14%，上周故障类事件占事件总量的39%，本周故障事件4件/次，占事件总量的25%，本周会议较多，需求性事件以音视频为主。 说明分析： 本周暂无进行相关主动服务。 说明分析： 本周专项服务继续以巡检服务为主，在每日巡检中及时发现设备异常，有助于及时处理，避免因服务器等原因影响客户工作的正常运行。 (二)维修分析 1.维修统计
2.维修周期 本周暂无相关维修事件。三、重大突发事件回顾 四、专项任务进度
五、关键设备监控信息 六、本周存在的问题及建议 (一)本周存在的问题 (二)意见与建议 七、下周工作计划
技术部经理个人年度工作总结
技术部经理个人年度工作总结 导读：20xx年刚刚过去的这一个半年，是我正式履职《x周刊》技术部主任的半年。这期间，周刊实施了新的组织架构调整和内容调整，送走不少老同事，也迎来许多新同事。尽管工作中难免伴随着不足和缺憾，但总体而言，我感觉技术部的工作相对以往还是有许多明显的进步和提升。 进步和值得称道之处 首先，我们技术部5位同事，黄x、张x、鲁x、赵x，以及新加入的李x，在工作热情、积极性和主动性上的表现还是应该值得称道，除了极个别的情况，他们每周、每日都在兢兢业业、勤勤恳恳地为周刊的发展和进步，做出自己的努力。这一点至关重要，因为态度决定一切，我认为，我们技术部在总体战斗力、凝聚力和积极向上的态度上，比过去有了很大的进步。尽管我们这个部门多数人还比较年轻，但他们已经具备了足够的责任感和上进心，也在努力提高着自己的专业素养和综合能力。今后，我将努力做好大家的服务员和领路人，使我们这个队伍更具活力和干劲! 其次，在技术部内容的新闻性、深刻性、继承性和呈现效果上，我认为我们技术部比以往取得了明显的进步。在继承了以往周刊内容定位和新闻原则的基础上，技术部今年开始展开了围绕客户需求做深内容的尝试。 例如在承载领域，我们配合中兴、烽火、上海贝尔等大客户需求，
进行选题的深度包装和定制采访，无论在收益拉动还是内容呈现上都取得了良好的发展；无线领域，也开始了芯片、终端等系列创新选题的尝试；IT支撑领域，也在步步深化，紧扣客户需求展开策划和撰文；绿色、安全、测试、线缆领域，我们也紧紧围绕客户需求，做好支撑和服务，同时加深内容的质量；而最近我们新加入的同事李璐，也在我们周刊全体带动和指引下，展开视频通信、统一通信选题的策划和执行，目前看呈现效果和内容质量也值得称道。 第三，我们技术部目前形成了一个良好的团队氛围和凝聚力，大家彼此间可以畅所欲言，彼此信任，互帮互助。无论是新同事，还是老同事，无论谁遇到问题、困难和困惑，我们都可以做到随时准备提供帮助。半年以来，这方面例子很多，比如某同事出差，需要其他同事顶上去接替其工作，我们从没有出现过因为埋怨、牢骚或扯皮而造成不愉快或者工作质量打折；再比如，面对新同事的工作指导(如文章策划、方向、写法、新闻性把握等)或客户资源介绍等需求，我们所有同事也是尽心尽力，倾其全部施以援手。 最后，我感觉我们技术部记者的专业能力、媒体素养和综合水平半年来也有了显著的提升。按照我们起初设定的计划，“让每个记者成为专家型记者”，我认为大家都在努力向这个目标靠近，而且越来越近。“有比较才有鉴别”，尽管与人民邮电报、通信产业报等各领域跟口十多年的记者相比，我们的许多记者还稍显青涩，但是后生可畏，他们目前都表现出了极强的上进心和学习热忱。
传媒行业周报
传媒行业周报 高辉 010******** gaohui011287@https://www.wendangku.net/doc/d87400343.html, 编号S0880511080001 本报告导读： 大盘、板块进入调整期，维持我们的确定性增长投资逻辑，推荐影视、有 线网络板块，预计2012年影视板块业绩增速超过40%，有线网络板块业 绩增速30%左右，继续重点推荐公司华谊兄弟、光线传媒、东方明珠、 广电网络。 本周重点信息： [Table_Summary] ●华谊: 2011尚可，2012爆发。公司同时披露2012Q1业绩预告，低于预 期，更多的是由于季节性因素及上年基数较高造成，不影响我们 对全年业绩高增长的判断。我们预测，12-14年EPS分别为，0.55 元、0.80元、1.20元，增持评级，目标价22.0元，空间50%。 ●东方明珠： 1Q预增超30%，业绩拐点已现，预计2011-2014年EPS0.14元、 0.22元、0.30元、0.45元，维持增持评级，目标价8.8元，空 间50%。（推荐理由请详见第五页） [Table_Invest] 评级：增持 上次评级：增持 [Table_Report] 相关报告 传播文化业：《影视新媒体周报（第14期）》 2012.03.23 传播文化业：《传媒行业周报》 2012.03.23 传播文化业：《传媒行业周报》 2012.03.16 传播文化业：《影视新媒体周报（第13期）》 2012.03.16 传播文化业：《优酷+土豆拉开行业整合大 幕》 2012.03.13 行 业 周 报 传播文化业股 票 研 究 证 券 研 究 报 告
一、本周行业要闻 1、《知音》杂志或成期刊第一股 《知音》杂志已进入IPO审核名单，若能最终成功上市，湖北知音传媒或将成为国内首家登陆A股的期刊传媒公司。据公开资料，2011年，知音传媒集团实现营业收入5.6亿元，同比增长37%，净利润1亿元。与其他已登陆A股的出版传媒类公司不同，知音传媒可能成为全国新闻出版界首次实现管理层及业务骨干持股的公司。 更早之前，知音传媒曾有香港上市融资的打算，但被搁置许久。业内人士指出，知音上市需要克服三个方面的难题：国有企业的股权改制、大宗土地资产产权归属和新闻出版行业引进外资的政策限制。（第一财经日报） 我们的观点：在文化产业大发展、大繁荣，为多个细分行业的龙头企业进入资金市场开创了良好的外部条件，市场化竞争主体的增加，活跃了传媒板块的氛围、丰富了投资标的。 二、一周年报概览与点评
苏河洲际中心技术质量周报及下周工作计划
苏河洲际中心项目技术质量周报 一、技术周报 本周技术工作完成情况 （一）118地块： 1、预应力梁专项施工方案编制及上报。 2、上部结构模板专项施工方案编制及上报。 3、过程中隐蔽验收资料编写及整理。 4、根据材料进场时间及时取样送检。 5、现场砼试块、钢筋原材等材料送检。 6、现场施工图纸问题与设计沟通。 7、现场施工测量放线。 （二）119地块： 1、砌体结构图纸会审及设计交底 2、人货梯施工专项方案、核心筒整体提升专项方案、上部结构砼浇捣专项方案编制及交底 3、地下室后浇带、中隔墙以及格构柱碰结构拆撑回顶工作验收；塔吊扶墙验收；核心筒上部结构验收；核心筒脚手架验收以及过程各种验收。 4、4#、3#塔楼核心筒过程测量复核以及技术复核工作以及过程隐蔽资料的报验。 5、塔楼钢筋原材、钢筋连接取样复试合格；混凝土试块合格。 （三）120地块： 1、完成120地块砌体结构施工方案编制。 2、塔吊方案调整（塔吊基础方案、群塔施工方案、塔吊安装方案）。 3、整理120A地上、地下图纸问题并做好图纸会审记录。 4、重固镇标书编制。 5、现场复核120地块1号楼20F板面轴线及标高，查看混凝土浇筑后外观质量。 6、120地块20F竖向钢筋验收。 下周技术工作完成情况
（一）118地块： 1、过程中隐蔽验收资料编写及整理。 2、根据材料进场时间及时取样送检。 3、现场砼试块、钢筋原材等材料送检。 4、现场施工图纸问题与设计沟通。 5、现场施工测量放线。 6、118地块1号楼二层竖向模板及排架验收 （二）119地块： 1、砌体结构专项施工方案、119B挖土支撑专项施工方案编制及交底。 2、119B土方开挖条件验收。 （三）120地块： 1、120地块A区防水专项方案编制。 2、120地块1号楼20F竖向模板及排架验收。 3、120地块1号楼20F混凝土试块、钢筋原材及套筒送检。 4、120地块1号楼屋面层刚爬梯图纸深化。 5、120地块A区土方开挖现场交底。 6、重固镇项目标书编写。 二、质量周报 本周质量工作： 1、120地块1#楼19层楼板钢筋模板验收、 20层剪力墙钢筋验收。119地块4#塔楼5层剪力墙钢筋验收；3#塔楼5层楼板钢筋验收、6层剪力墙钢筋验收。118地块地下室顶板（A~K/7~15轴）楼板钢筋验收、排架验收 2、120地块1#楼19~20层；119地块4#塔楼5层、3#塔楼5~6层。118地块地下室顶板（A~K/7~15轴）结构施工过程中监控 下周质量工作计划： 1、120地块1#楼20层楼板钢筋模板验收21层剪力墙钢筋验收。119地块4#塔楼6层剪力墙钢筋验收；3#塔楼6层楼板钢筋验收、7层剪力墙钢筋验收。118地块1#塔楼、2#塔楼楼板钢筋验收、排架验收验收
业务员周工作计划
业务员周工作计划一一、工作要求1、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务销售额100万元。2、适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。3、注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。4、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。5、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。6、先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。7、对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。 8、努力保持***的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。二、销售工作具体量化任务1、制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客
户提供针对性的解决方案。3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。5、填写项目跟踪表，根据项目进度前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。8、投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。9、投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸设备安装图及管线图。10、争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。11、货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。12、提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。三、销售与生活兼顾，快乐地工作定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除
技术工作业绩范文
技术工作业绩范文 1. 做人真诚，有良好的人格修养。 教师是人类灵魂的工程师，良好的人格修养应是师魂的核心，而“真”字则是人格修养的基石。因为“善、美”也只有在“真”的基石上才能开出灿烂的花朵。我把“真”字视为我做人的准则。对领导，我说真话，哪怕逆耳;对同事，我讲真情，哪怕曾有隔阂;对学生，我授真知，若自己知识有限，我会虚心向他人请教。 2 .思想纯正，将教育事业视为个人的第二生命。 我生长在一个教育世家，父亲是一个解放初从私塾走出来的能激情吟诵“巍巍乎昆仑”的老先生。父亲为他挚爱的教书生涯奔波了一生，虽然父亲现在去世了，但他教育生命依然在我血液中流淌。我的弟弟是中学一名语文教师，如今我的女儿也走上了讲台。教育不仅是我个人的第二生命，也是我们这个教育世家的第二生命。作为一名党员，我对党忠诚;作为教师，我热爱教育事业，热爱学生。我思想纯正，从未参加过任何不良组织，从未干过任何违法乱纪的事。 3.追求卓越，有坚定的教育理想。 我所工作的学校位于鄂赣皖三省交界之处，十分偏僻。我的教育理想是改变农村落后的教育面貌。虽然这一理想的实现充满坎坷，甚至终其一生也许难以实现，但我坚定不移。我愿为此奋斗一生，奉献一生。
二.用勤奋和创新彰显能力。 1.勤奋学习以增长才干。 我是一名英语教师，为了给学生一碗水，我努力让自己拥有知识的河流。我自费订阅了《英语周报》等报刊，购买了李阳疯狂英语磁带，勤写读书笔记。在教学上，我积极参加各种教学研究活动，尝试各种教学改革，力求让学生学得轻松，学得快乐，且学习成绩有显著提高。在教学教研的同时，我十分注重从理论的高度审视个人的教学实践，研读教育理论，撰写教学论文。 我又是一名校长，从事教育管理工作。角色的转变催逼我要不断学习，尤其是学习教育管理方面的知识。我一方面向书本请教，《中国教育报》等报刊书籍从此摆上了我的案头;我一方面向同行求教，就学校管理中存在的困惑寻求解决之道;我更是注重向教育专家学习，各种校长培训活动我总是积极参加。 2.创新工作以革新面貌。 人事制度改革——激发有限的教育资源 农村初中教师编制紧并且师资良莠不齐，为改变这一现状，我在我任职的学校大胆进行了人事制度改革。全体教师实行竞争上岗，通过竞争然后上岗的教师再由班主任自由组阁，落岗的教师则由乡中心学校安排到小学任教。 管理思想改革——凝聚人心
销售人员周工作总结范文
销售人员周工作总结范文 销售人员周工作总结范文 小编提示： 销售个人总结的基本格式 1、标题 2、正文 开头：概述情况，总体评价；提纲挈领，总括全文。 主体：分析成绩缺憾，总结经验教训。 结尾：分析问题，明确方向。 3、落款 署名， 日期 （篇一） 本周480销售完成率160%，超额完成60%。480店9月份销售完成率60%;12月份刚好完成任务;本月前两周已完成本月任务的65%，销售提升快，分析：一是元旦人流量较以往大，二是本店促销原来做魔法医生，护肤销售经验很丰富，连带性不错;三是平时虽然对本店的人员支持力度不是很大，但对促销的日常激励紧盯不放，无时无刻都在挖掘员工的自身特长，在激励中让本人认识到自身的优势， 从而发挥自身优势，提高销售。本周不得不提的是502店，502店虽然本周销售也是刚刚超过周任务，但502店本周较以往任何一周来说，销售提高是非常不错的，虽然502店是屈臣氏的a类门店，但我们品牌在此店超过四千的周销售是比较少见的。分析：一是竞争劣势，之前502店我们的陈列位置不是很好，在男士区域，加之背对美津植秀，美津中晚班基本促销都保持在5个人以上，她们拉人是非常的厉害，相比较我们促销的销售就显得比较薄弱;二是陈列位置，本周一502店调整了陈列位置，我们位置调整为东西主通道位置，虽然是西边第二个端架，但相比较以前的陈列位置还算是非常不错的;三是人员配备，上周开除了一名促销，因为那个促销上班一月时间，进步不是很大，开
始给她机会是认为对于产品知识及销售技巧和屈臣氏的管理有一个适应过程，但经过一个月的观察，发现是性格使然，即太腼腆，不能胜任屈臣氏的销售氛围，所以在周一的时候派去培训老师驻店支援，一是暂时补位，二是带动起长促的销售积极性，形成销售相互追赶。 本周会员共计办理约30人，老会员5。较之前的会员办理来说，总数有所下降，但提高了顾客的有效回头率(100元以上才办理会员卡，等于是说顾客至少会购买我们两个以上单品才可以办理会员卡，这样顾客在使用过程中如果其它的护肤品用完之后会自然而然选择我们的产品补缺)。现老顾客对于护肤品点单率较高。 本周因回公司开会，无培训安排。元月4号进行全体员工培训会，包括培训老师。培训内容为：1、产品知识重点点位培训;2、销售技巧提炼培训;3、重点问题汇总培训。 本周685进行了周末摆台促销，培训部张英协助销售。这周对于502及671位置进行了调整，总体来说502位置调整比较理想;671虽然从c区调整为a区，但因此通道较窄，我们陈列位置不易留住顾客，待4号店长上班后再进行调整。 下周>工作计划 一、完成周销售计划; 二、与门店协调沟通周末活动安排; 三、门店位置跟进; 四、团队凝聚力的锻造(现在有长促、中班、培训老师，人员结构多，团队凝聚力打造不容忽视) （篇二） 三个多月以来，在同事们的帮助下，自己在电销方面学到了很多东西，下面将以前的>工作总结如下： 还记得当同事已经打了好多通电话之后，我才敢打自己的第一通电话，当时拿电话的手都是颤抖的，心里竟然还在祈祷不要有人接电话。可是并不如我所愿，那边接起了电话，我一时之间竟不知道自己要说什么了：开始想好的那些话语都烟消云散了，后来就把话术都记在本子上慢慢年习惯了也就好了。到现在想想，那时真的是很傻的。电话销售>工作总结电话销售>工作总结。 做电话销售也可能是所有销售里最难，最具有挑战性的了；对于别人的拒绝总是很让我伤自尊。但是自己必须要迈过这个门槛。说实话当时我是把自己看成被“逼”上梁山的好汉，每天都在打电话，打好多的电话让自己遭受拒绝，学会承受。在开始的时候也是在师傅包括一部的同志们帮助以及熏陶下才慢慢的适应，别人可以做到，为什么我就不可以？
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信息服务合同模板 Information service contract template 合同编号：XX-2020-01 甲方：___________________________乙方：___________________________ 签订日期：____ 年 ____ 月 ____ 日
信息服务合同模板 前言：合同是民事主体之间设立、变更、终止民事法律关系的协议。依法成立的合同，受法律保护。本文档根据合同内容要求和特点展开说明，具有实践指导意义，便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。 甲方：_________ 乙方：_________ 甲乙双方经友好协商， 达成以下条款： 一、服务项目与权益 加入_________网，交纳入网费_________元／年， 享受以下服务： 1．将入网单位分别编入“_________”，“_________”，“_________”三个专栏，链接企业的网页或网站。 2．入网单位持有市、省、国家名优产品有效证书的产品，可编入“名特优产品推荐专栏”。
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2020年网络技术工作周报范文新员工写工作周报
网络技术工作周报范文新员工写工作周报我也是新员工~~上周第一次写工作周报~我是这样写滴 1，本周工作内容：然后把这一周大概的工作内容介绍了一下，然后又说了一些不足之处，我做的不好的地方，还有我对于我工作的一些想法，还有我一周中和同事一起工作时总结出来的一些经验 2，就是下周的工作计划，这个不用多说啦~~就是把下一周要做的常规任务说一下，还有一些突破性的工作简单说一下 因为我也是第一次工作，所以就写了这些内容~~然后是做了一个word的表格~~吼吼，写好啦，有很多不足的地方，呵呵 第一周：这是大三的最后的三个月了，在这个周里，我开始了自己的新学习——实习。 来到XXXX服饰有限公司，了解公司的各项业务流程及各项规章制度。熟悉了公司的工作安排、人员分配、经营业务范围等。对市场有充分的了解和分析。互联网不仅仅是网络营销的工具和平台，也是一种新的市场环境。策划书中应对企业所处的网上网下环境进行分析，包括营销的宏观市场环境和微观市场环境，分析市场中的机遇和挑战。
第二周：实习第一个礼拜，算是适应期。主要了解一些公司的背景、产品、发展方向等。另外，尝试更同事多沟通，从交谈中也能够学到不少东西。同事们都很热心，很照顾我，经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手，令我非常感动。为了能够真正的学到知识，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简单的事情我都会认真考虑几遍，因此，虽然做得不算快，但能够保证让同事们满意。同事通常也不催促，都把任务安排好，然后便交给我自己去处理，同时还不时提供一些帮助。等慢慢熟悉起来，做起事情也越来越顺手了.我可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考！ 第三周:工作进行的还是比较顺利的，只需要简单的作一些相关的操作即可，当然也有些客户需要更详细的信息，于是我需要对全局都做一番描述，力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的。虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清晰，如此也令客户满意。而每次让客户满意的挂电话的时候，自己心里都会觉得很踏实，虽然已经讲的口干舌燥了，但一想，也许我刚才一番话就搞定了一笔生意，即使再辛苦也是值得的。也可以了解目前市场的行情与竞争者公司.了解服装当时行情以便于公司对产品的生产。同时，选择有利地位与其老板协商加盟兆旺服饰。