渠道部工作计划

2011年渠道营销工作计划

银行渠道作为证券公司重要的合作渠道之一，但是随着市场环境变化以及同业竞争的日趋激烈，银行驻点式的销售方式已经不能适应现阶段证券市场的环境变化。所以创新新的银行合作模式，是现阶段证券公司渠道营销急需要解决的问题，在2011年渠道部打算从5个方面同时也是5中营销模式来进行突破，分别是：理财沙龙（会议营销）、BSC训练营、启动培训（启动大会）、奖励推动方案、4S店渠道开发与营销。

一、启动培训：在所有合作银行渠道内精选优质晚点进行启动培

训。

内容：1、双方公司领导到场，致词。

2、公司理财产品的介绍，投资顾问服务优势以及公司的优

势以及特点的宣导。

3、合作方案的宣导（佣金的分配比例，开户奖以及阶段性

奖励方案）

（奖励方案按开户量，资产增量分别进行）

4、参与人员：

（1）分行层级：下属各支行理财经理和大堂经理

（2）支行层级：下属分理处的理财经理和大堂经理。

（3）各层级银行所属客户经理

5、会后晚宴，双方领导以及所有参会人员，目的是为了进

一步的增加情感上的交流，为今后的合作打下基础。二、理财沙龙：在所合作的渠道精选拥有优质客户存量、资产存量以

及优质客户流量的网点或支行进行客户理财沙龙（会

议营销）

理财沙龙的形式不仅仅局限于股票，基金可以拓展到多方位的客户家庭财务安全规划的角度全方面的提供给客户更强的增值服务，全面提升公司品牌以及专业化形象，同时在开展活动期间，实施现在开户送好礼的活动，进行现场促成增加成功率。

三、BSC训练营

BSC训练营全称银行销售训练营，其形式是一种互动式的，理论授课与实战销售相结合的培训方式。

目标：通过BSC训练营提升银行销售人员的销售技能以及销售热情，

增强我公司与银行的合作氛围，通过银行间各小组的PK模式，在短时间内营造一种PK的氛围，相互竞争，增强团队的凝聚

力。爆发式的提高销售业绩，并加以保持。

参与人员：银行一线销售人员，我公司渠道销售人员，培训讲师。双方公司领导以及参加培训各支行领导。

课程安排：以“关键时刻，关键动作”的课程为主线贯穿整个训练营，具体课程为：如何开口、寻求探索、产品介绍、销售促成、

异议处理。

时间安排：训练营为期一周（周一到周五），每天晚5点到8点。每天以一堂课程开始，中间穿插互动环节（具体方法由但当

天任课讲师自行安排）。课程结束后是头一天的销售业绩

的公布以及表彰。

形式：分组实兵对抗

每组1-2名教练和若干组员（银行销售人员）以销售课程辅助现场销售演练，并加以游戏等环节。

奖项设立：个人奖项（开户数，新增资产）

团队奖项（开户数，新增资产）

个人马拉松奖团队马拉松奖

个人卓越奖团队卓越奖最佳团队全程参与奖四、奖励方案推动

以每月，每季度或者根据营业部的全年营销计划来制定相对于银行渠道销售的奖励方案的推动。根据合作渠道的不同情况分别处理。

以开户量各资产增量为奖励目标，以入围为标准最终结合销售进度都的实际情况来进行评选和落实奖励方案。

奖励形式：旅游方案，实物奖励，拓展训练，总裁荣誉宴等。

五、以上各项营销方案均以分行以及支行为切入点

1）BSC训练营，奖励方案以股份制商业银行为主，例如：中信银行，浦发银行，兴业银行，华夏银行，以支行为单位进

行沟通。主要沟通对象：分行零售业务部

2）理财沙龙活动，以工，农，中，建四大行为主要渠道进行推广，沟通目标为各支行主管行长。活动范围为支行和下级分

理处

六、其他销售渠道开发

1）沈阳4S店

目标为沈阳中高端档次汽车4S店进行合作，或驻点营销或

委托4S店内员工营销客户。

2）高档次社区的开发。优势为客户集中，资金集中并且有理财需求

七、转介绍机制

银行渠道所开发客户必须以后期服务为主要方向，与客户建立深厚的沟通基础，以便向客户要求转介绍，目的是为了更多的客户开发，另外是为了给银行带来银行外部客户，增加银行客户增量，加强我公司于银行的关系，让银行看到与我公司的合作给银行带来的利益。

以上各方案的实施，都以营业部全年的营销方案的落实为主要的参考依据，根据不同时间段的营销情况推出不同的销售方案来配合整个营业部的工作安排。另外就是在招募方面，需要招募有银行背景的客户经理，这样有助于整个渠道销售过程中的银行阻力的解决。

房地产渠道工作计划

房地产渠道工作计划 XYC 渠 道 部 管 理 制 度 xx年8月 一、部门定义

渠道部，隶属某某房地产开发有限公司营销管理部下的重要职能部门，主要承担圈层资源的建立和维护、拓客渠道的搭建和管理职责，工作目的是通过增加客户数量从而服务于项目产品销售。主要对接部门有销售部（客户导入）、策划部（后勤支持）、外联部（ __协助）、客服部（数据管理）。直属上级为营销部经理，间接上级为副总经理（分管营销）。注：统一名称为“渠道部”，应业务要求，对外可宣称“市场部”或“大客户部”。 二、组织建设 1、组织架构 2、人员编制及薪资体系——（暂定） 3、岗位职责 3.1、渠道部经理（含主持工作副经理） 负责主持部门整体运作，带领团队成员共同完成营销部下达的各项工作计划及任务：

3.1.1、负责团队组建、培训、梯队建设等本体建设工作的有效落实； 3.1.2、负责根据项目营销节点编制各阶段渠道工作计划，上报领导执行； 3.1.3、负责开展调研，依据市场反馈阶段性调整渠道工作内容； 3.1.4、根据营销部绩效考核制度，负责部门人员的绩效考核及考核评定，及时向上级反馈考核结果，对员工的奖励、处罚、升职、劝退等作出建议； 3.1.5、负责与营销部各模块沟通、协调工作，建立渠道部对接协作的工作标准； 3.1.6、负责与银行、政府、外部拓展资源等相关单位的联络，促进各项产品推广工作的顺利进行； 3.1.7、负责建立项目企业渠道资源库、拓客外聘团队资源库； 3.1.8、负责部门日常行政管理，根据公司各项制度严格控制管理费用；

3.1.9、上级交办的其它工作任务。 3.2、渠道主管（分模块） 3.2.1、负责协助渠道经理执行本体团队建设工作； 3.2.2、负责指导、监督分管模块渠道专员业务工作的开展； 3.2.3、负责分管模块工作相关数据采集（见附表）； 3.2.4、负责分管模块外聘团队的业务外联、合同管理及行政管理工作； 3.2.5、负责分管模块渠道专员客户资源管理、业绩追踪管理。 3.3、拓客专员（call客组长） 3.3.1、负责外聘话务团队的组织、培训和管理工作； 3.3.2、负责call客周、日计划的制定和上报，负责每日数据的统计并汇总至模块主管；

计划方案-渠道部工作计划

渠道部工作计划 篇一：渠道部组建计划 渠道部组建计划 前言： 随着房地产市场的重新回暖，房地产销售进入了一个全新的、规范化、流程化的新纪年。往昔凭借硬广投放就能座销产生业绩的年代已一去不复返；适时，更具专业化的渠道营销成为低迷的房地产市场注入了一针强心剂，也成为了房地产营销的主力模式。本公司着力打造最专业的渠道团队，建立最精细化的客户资料数据库，为本公司下一步建立大数据平台及大数据分析，做出最扎实的贡献。 一、渠道部组成架构 I 二、渠道部人员工作职责、流程 1、总控负责人（1人）：渠道总控负责人是整个渠道团队的总体控制者，负责对所有渠道工作及工作人进行监督审查。直接把控大客户组所有工作及信息。 2、渠道策划（1人）：针对客户拓展开展的策划工作。 ①前期拓客策略（项目价值梳理及卖点梳理、价格体系及推售策略、前期拓客地图、目标区域界定、费效预估）； ②中期监控（目标区域费效测评及调整优化思路、结合大客户经理的

报表与渠道经理制定到访客户分析与优化修正）； ③后期数据库建设（结合目标区域建立客户购买力界定及达到率汇总）； ④管理区域行销经理及客户经理，协调两者之间的信息互通。 II 3、区域行销经理（1人）：①协助策划制定周任务、月任务，并合理分配至人头 ②定期主持工作晨会、夕会 4、渠道助理（1人） ③与公司交接文件，公司交接的各种文件均要有详细登记，并分类保存④负责行销组及行动组日常管理工作⑤对项目广告方案，给予指导性建议，跟踪发布及效果分析⑥定期培训行销专员以及总结交流销售经验，加强业务修养，不断提升业务水平⑦每周日下班前将周报或月报传至公司⑧对于项目周边市场动态及竞争项目的情况要有及时调研及信息反馈；②各项目日常数据收集及整理工作；③针对制定的日常工作计划进行监管及督导。④协助总负责人、渠道策划进行日常其他事务。 III ：①项目客户数据的管理工作； 5、客户经理（每项目1人）：①负责行销数据的收集、汇总、分析、报告 ②负责与现场销售衔接拓客相关工作

渠道销售工作计划模板

( 工作计划 ) 单位：_________________________姓名：_________________________日期：_________________________ 精品文档 / Word文档 / 文字可改 渠道销售工作计划模板Channel sales work plan template

渠道销售工作计划模板 渠道销售实施计划 1、代理商的建设 (1)、有独立承担民事责任能力的自然人或独立承担民事责任的企业法人。 (2)、具备30万元以上经济投资能力和良好的信誉，以及一定的创业精神和风险意识，有共同发展的信心。 (3)、熟悉当地市场，有成熟的销售批发渠道，有一定的商业经营或其它相关行业经营管理经验。 (4)、有能力制定所代理区域的市场拓展目标，共同开拓当地市场，完成销售计划。 (5)、有基本的物流配送能力和仓储能力。 (6)、重合同，讲信誉，对代理的产品市场有信心。

2、分销商与工程商的开发在市场开拓初期，在没有市场基础的情况下，要加大市场占有率，对经销商现有的分销渠道进行维护指导，帮助代理商进行新渠道开发建立，从而从销路上给予经销上支持，解决销路问题的同时提高产品对市场的占有率，从而提高品牌效应影响。 3、隐形渠道的开发隐形渠道作为一种潜在的客户资源，合理有效的把握好潜在客户信息对后期的业务开展起到决定性的作用，协助代理商隐形渠道的建立，依照三个必须发展： (1)必须提供优质的产品。 (2)必须提供良好的信用。 (3)必须提供快捷、专业、安全的服务。 隐形渠道建立的对象 (1)安防、网络工程公司 (2)广告、装修公司 (3)市政建设公司 (4)建筑工程行业协会等等五、渠道建设人员的配置工作职责渠

渠道经理的工作计划

渠道经理的工作计划 篇一：渠道经理个人工作总结模板 个人工作总结 ＊＊＊ 我叫＊＊＊，19＊＊年＊月出生，＊＊学历。＊＊＊年参加工作，曾从事过营业员、营销经理、综合秘书、VIP 客户经理等工作，目前担任渠道经理，主要负责代理商培训、资料录入、协议签署等工作。自参加工作，在公司的正确领导下，主动把青春融入到移动事业的长远中，深入学习实践科学发展观，立足岗位职责，埋头苦干实干，取得了优异成绩。在今后的工作中，决心把工作做得更好，为移动通讯事业进一步做大做强创造出更加辉煌的业绩。 一、对公司的认识 随着科学技术的日新月异，移动通讯在我国经济社会发展中的作用越来越重要。尤其在当前金融危机尚未见底、仍在蔓延的严峻形势下，我县移动通讯事业虽然受到巨大挑战，但是更面临着千载难逢的发展机遇。文山移动公司作为全县通讯行业的领头雁，既是改造提升信息服务业的主力军，又是促进信息化和工业化融合的先行者，更是的推动科学发展、和谐发展的重要力量。我公司要在竞争日益激烈的形势

下科学发展、长远发展，应该把工作重点转移到全面推进TD-SCDMA发展、建设创新型企业上，通过强化管理、技术创新、扩大市场销售、开拓新客户、提高效益， 推动公司进一步做大做强，巩固在全县通讯行业的霸主地位。 二、主要开展的工作 自担任渠道经理以来，主要开展了三方面的工作：一是多措并举，抓好代理商培训。先后通过专业知识讲座、定期走访、发放宣传资料等形式，培训代理商＊＊人次，进一步提高了代理商经营管理理论及实务水平，激发代理商合作热情，使我公司与与代理商形成强大的合作联盟。二是严谨细致，认真搞好资料录入。对代理商的相关情况、有关数据、经营各类等资料，及时、准确地登记在案，并认真录入电脑，实现了“零失误”、“零差错”。三是严格程序，规范搞好协议签署。严格按照公司的制度规定、营销计划，做到准确无误、高效快捷，确保了公司利益不受损失。四是高标准完成了营业员、营销经理、综合秘书、VIP客户经理等岗位的任务目标。 三、工作经验 渠道经理作为公司巩固市场的先锋，是公司形象的重

渠道管理部年度工作总结及工作计划

====工作总结范文精品文档==== 渠道管理部年度工作总结及工作计划 首先，作为渠道管理部的员工，我向20××年度 x 公司又一个精彩 的业绩梯度增长年度致敬!波澜不惊却不失惊喜。公司正如同一个人成 长沉淀而成的性格——宁静的表象暗藏破发力!伴随《朗高公司 20××年终聚会暨20××元旦庆祝会活动》圆满闭幕，我的年度工作 内容总结也将正式在这份报告中向你提交，请指正。 宏观而论，原本这一年度是行业的晚秋，但我们公司却从秋天过 出了夏天火热的味道，在您的领导下我为自己能够一步一步克勤克俭 执行自己的预定计划感到荣誉。逝去的是20××年的 12 个自然月， 获取的是良多工作阅历和世面处事智慧，以及取信于公司领导和客户 的信任。看穿纸背“洞察客户心，避实就虚”抓住销量的重点不动摇，精心诚意交朋友踏踏实实做市场。我们的客户是我们的朋友、当洪水 猛兽袭来的时候他们也许依然在享受睡梦，客户积极性绝对需要刺激 才能提升。没有大的渠道刺激、渠道激励政策措施条件产生，二八定 理里面那个八的群体会毫无例外的岿然不动——等待被竞争对手挤压 吃掉。作为渠道经理，我的工作职责是用任何手段惊醒他们，告诉他 们一定要贯彻执行雅洁经销商管理制度政策，积极拓展改变店铺经营 方式，最终完成自救的参考法则。 20××年春节我在陕西老家热热闹闹的度过，正月初八婚礼成功 在家举办了第一场喜酒，第二场在杭州举行同样感谢亲朋好友多年的 期盼和厚爱以及领导同事光临，婚礼得以最高人气支持。之后瞬即返 回杭州参与工作。2 月 23 日正式到岗，迅速投入工作状态，整理了 去年工作收尾时候标注的开年紧要大事，半月内全部付诸行动安排执行，20××轻装上阵了。 以下是我汇报内容的六个部分： ============================================欢迎下载使用 ============================================

房地产渠道工作计划

房地产渠道工作计划 房地产渠道工作计划 房地产渠道拓展工作计划 房地产渠道拓展工作计划 一、执行时间 2016年1月19日星期一 二、工作目的 通过开发房地产行业渠道，进入国内各大地产企业的采购品牌库，成为彼此信赖的合作伙伴，实行有利双赢。有合作可能的房地产行业，资金、企业规模要达到一定水平（如保利，万科等）。为扩大目标企业数量，目标范围从广东内改为在全国50强房地产企业内收集其公司联 系方式、地址等。 渠道目标人群： a：有采购职能的部门：企业的采购部（开发部、招标部） b：外包的咨询公司（如上海宝钢集团外包的咨询公司） c：下属的子建筑公司 三、工作分析 通过1月29号会议，将整理出的46间房地产公司，重新梳理将地产公司业务在写字楼、城市综合体、酒店开发等有需要中央空调系统有关的全国50强在广东区域有分公司、广东著名地产公司梳理出来共26间。万科、远洋、荣盛等7间地产公司有中央空调供应商的网上招募信息。在2月3号下周二中，通过联系梳理出26间公司负责供应商招募的负责人后统一整理信息列出所需入库资料和手续，通过负责人找出其公司负责采购的高层，汇报情况后 看梁总与三哥是否需要与其见面。确定工作完成时间

四、工作计划量化 1、收集与整理有可能合作的国内大型房地产企业：26家 完成时间：已完成 2、电话拜访筛选有意向目标： a、确定目标企业负责采购部门 b、企业是否已有采购合作平台 c、如无合作平台是否有其他合作方式 d、如可进入贵企业的合作品牌库（需要提供的资质，审批流程） 完成时间：5天：2016年1月2日——2016年2月7日 3、拜访关联的采购职能部门：a、通过电话初步拜访后，汇总信息，准备所需资质文件 b、控制工作成本，拜访范围应在珠江三角洲内 c、明确拜访目的，拜访前期准 d、访后工作记录、拜访工作情况汇报 完成时间： 2016年2月7日—— 房地产项目拓客渠道十二式 房地产项目拓客渠道十二式 拓客是当下最为直接和有效的客户召集方式之一，其成本低、成效高的优势备受众多项目青睐，其中拓客方式主要分为十二种，以下为拓客十二式在项目拓客工作中的实际应用方法： 一、商圈派单 适用项目：中高端、中端及中端以下 工作周期选择：基本贯穿整个项目营销过程，派单量最大的时间应选在蓄客期和强销期。拓客人员选择：根据各项目实际人员和项目体量安排，一般至少需要配备一名拓客主管拓客范围选择：项目周边和全市重点的繁华区域，人流量和商圈档次是商圈选择的主要标准。工作目的：广泛传递项目信息和有效收集客户信息。 工作安排：

渠道拓展工作计划

渠道拓展工作计划 篇一：市场拓展部工作计划及制度 市场拓展部工作计划及制度 一、拓展部的目标 1．业务计划目标 ⑴年度开店计划单量： ⑵季度开店计划单量： ⑶月度开店计划单量： 2．其它目标及职责 ⑴在巩固原有店面的基础上，继续挖掘新的店面资源。 ⑵根据不同店面资源采取不同方式，对症下药。 ⑶配合公司的市场策略，做好市场推介、公司形象等工作。 二、拓展部人员组成及办公配套 1、人员组成 拓展部设主管经理一名 拓展部代表四名（两男两女，分成2个小组） 2、办公配套 （1）直线电话：1部 （2）电脑：1-2台

（3）办公桌：3张 三、拓展部薪酬制度 （一）薪酬制度 底薪+补助+开店奖金+业绩提成（开店三月后运营效益达标，按固定层级给予奖金）底薪按岗位固定工资标准补助：交通补助100元、餐饮补助150元、话费补助150元 开店奖金：按开店面积平方数，25元/平方米 业绩提成：如新开店三月内开始开始正常盈利，即按层级给予奖金 （二）人员底薪 1.主管经理：3500元 2.拓展代表：1200元 （三）奖惩制度 以月为单位，对当月未完成部门经理下达的拓展任务，扣除当月底薪400元，连续三月未完成指标任务的，自动离职。 四．拓展部运做方式 第一阶段以团队形式；第二阶段以个人为主，团队为辅形式进行运做 （一）团队方式： 1．两人主要负责收集有效信息 2．两人跟进有效信息，与客户沟通，跟进，达成协议

3．主管经理负责协调拓展专员间出现的问题，共同跟踪好客户 开店奖金：按成功开店面积进行团队平均提成 （二）个人方式： 个人独立负责信息收集，跟进客户，达成合作协议，主管经理帮助解决出现的问题，负责全面协调。 开店奖金：按实际标准发放 主管经理开店奖金：按实际标准的30％ 五、岗位职责 拓展部经理： 1、拓展部的规划及运作 2、完成公司对拓展部要求的任务目标 3、业务信息的收集、整理、分析 4、业务人员的招聘、培训 5、业务人员的日常管理 6、重点客户的跟进、洽谈 7、与公司其它部门的沟通与协调 拓展代表： 1、完成拓展部经理下达的任务目标 2、业务信息的收集及反馈 3、具体客户的洽谈及合同签订 4、已签订项目的售后服务及协调工程情况

2021年公司渠道销售的工作计划精选(新编版)

2021年公司渠道销售的工作计划精选(新编版) Frequent work plans can improve personal work ability, management level, find problems, analyze problems and solve problems more quickly. ( 工作计划 ) 部门：______________________ 姓名：______________________ 日期：______________________ 编号：YB-JH-0278

2021年公司渠道销售的工作计划精选(新 编版) 销售工作计划(一) 根据公司XX年度深圳地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司XX年度的渠道策略做出以下工作计划： 一、市场分析 空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。XX年度内销总量达到1950万套，较XX年度增长11.4*.XX年度预计可达到2500万-3000万套。 根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场

的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13*. 目前**在深圳空调市场的占有率约为2.8*左右,但根据行业数 据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及XX年度的产品线,公司XX年度销售目标完全有可能实现.XX年中国空调品牌约有400个，到XX年下降到140个左右,年均淘汰率32*.到XX年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60*。 XX年度lg受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如*、三菱等品牌在XX年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而**空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。 二、工作规划 根据以上情况在XX年度计划主抓六项工作:

2020年产品销售代理及渠道拓展工作计划范文

2020 年产品销售代理及渠道拓展工作计划范 文 、尸■、亠 前言 通过推广IT 资源管理的平台，因而建立某某公司的市场环境，业务逻辑，并与传统业务相互促进，形成良性健康的拓展前景，这是某某公司市场部近期的主要工作目标。 企业宗旨：始终坚持" 以技术求发展、以质量求生存、以信誉交朋友" ，用科学的设计和先进的施工为用户创造一个确保计算机的可靠性、使用寿命及工作人员身心健康的工作环境。 企业信条：精神是支柱、团结是力量、纪律是保证、信誉是生命 质量服务理念：1>99 某某公司依靠科学化的管理，本着敬业、专业、创新的某某精神，不满足于已经在政府机关、金融系统、邮电通信、保险、电力、石化、军队机构等行业取得的业绩，正在与时俱进、再造辉煌! 以市场导向为核心，拓展客户的需求，以信息技术产品服务为线索， 扩展市场占有率。 以行业龙头为核心，供应链为线索，向中国电信，中国移动，房地产集团等企业靠拢，同时向下游企业推广。 背景

某某公司拥有来自政府、机关、事业单位以及企业的市场资源。高速发展的信息技术与不断增长的客户需求，培养出某某公司业务的推广 契机。挖掘客户的应用需求，建立代理商渠道，推销高新技术产品及解决方案，成为市场部近期的主要工作目标。 方案我们的方案旨于树立团队奋斗目标，以集体部署带动员工成长，帮助渠道代理商发展业务，培养协同操作技巧。 1、渠道拓展 1.1 、建立渠道代理制度 1.1.1 、合作共赢 通过渠道体系的建立，对渠道的支持与管理，建立和谐的渠道环境，确保厂家、客户、某某公司、渠道的共同长期利益。 1.1.2 、耕耘收获鼓励渠道对市场的长期耕耘、某某公司品牌在行业市场的长期树立，持续为渠道创造最大价值。 1.1.3 、产品渠道架构定制渠道拓展工作计划，各级渠道业务分成，操作流程，代理业务接治组织，认证技术服务资质，向用户及渠道提供售后服务支持。 1.2 、渠道代理招商工作

基金渠道销售月工作计划

基金渠道销售月工作计划 篇一：金融销售工作计划书3篇 金融销售工作计划书3篇 金融销售,在教科书上被定义为:"把可盈利的金融服务引导流向经选定的用户的管理活动"。下面是小编为大家整理的金融销售工作计划书，仅供参考。 金融销售工作计划书一： (一) 行业分析 一个新行业的诞生，人们对它的认识都需要一个循序渐进的过程。正如上世纪九十年代股票刚刚问世的时候，中国大陆大多数人甚至一些专家学者对它持怀疑的态度，认为股票是资本主义的事物，肯定不是什么好东西。对于公司发行股票，甚至一些国有企业给员工派发股票的时候，大部分人认为这是骗人的东西，就像是洪水猛兽唯恐避之不及。但是，也有部分先知先觉者，或者说敢于吃螃蟹的人，大胆的加以购买和投资，当这部分投资股票的人逐渐赢得了高额的收益的时候，人们才逐渐接受并大胆投资。于是，逐渐就产生了一批投资股市的投资者----股民。在股市大盘疯涨的几年中，甚至疯狂到全民炒股的程度。人们发现股市本身无所谓好坏，也无关姓知姓社，原来资金可以在股市上流通后，融资方和出资方是可以共赢的。这样，就产生了巨大的经济效益和社会效益。

处在金融市场逐渐发展的今天，作为国家层面大力支持黄金投资同样面临市场导入初期的争议和讨论。同样，有投资者对投资黄金怀疑，想做投资心理却又担心。担心是因为惧怕风险，惧怕的原因是源于无知。换句话说，投资者对"炒黄金"这种在国内刚兴起的投资品种的不了解。这就需要我们这类型公司的参与并多给投资者讲解，多做宣传，让投资者用科学的、理性的眼光看待黄金投资，从而避免产生不必要的恐慌和担心. (二)市场分析 20xx年，中央赋予天津滨海新区的先行先试政策给贵金属市场的设立提供了决好的契机，在天津设立贵金属交易市场，是对我国交易市场体系的补充，也是对我国金融资本市场体系的完善，有利于规范和引导场外黄金交易市场发展。 这是国家政策的支持，可是对国内的各参与方来说是新事物，因为它开创了国内金融投资领域的先河。它与其他诸如股票等投资理财产品不同，而是结合了股票和期货的各自优点，并弥补了它们各自的缺点的一种新型投资理财产品，在部分人眼中目前看来是具有争议性的，可是事实证明它的生命力又是那么的强。为什么人们愿意来讨论，而且也有人愿意来参与，这说明他们是愿意也希望这个行业发展起来的。对于期盼，我们要不负众望，继续努力;对于批评，我们要虚心听取，努力改进和完善。这样才有利于问题的解决，才

渠道销售工作计划表(最新版)

渠道销售工作计划表(最新版) Frequent work plans can improve personal work ability, management level, find problems, analyze problems and solve problems more quickly. ( 工作计划) 部门：_______________________ 姓名：_______________________ 日期：_______________________ 本文档文字可以自由修改

渠道销售工作计划表(最新版) 导语：工作计划是我们完成工作任务的重要保障，制订工作计划不光是为了很 好地完成工作，其实经常制订工作计划可以更快地提高个人工作能力、管理水平、发现问题、分析问题与解决问题的能力。 一、市场分析 1、监视器市场 。如今，安防防盗也正在稳定蓬勃发展，GSM可视防盗器的发展已趋于成熟。2、市场现状分析 许多有实力的、老牌的经销商就散落在电脑、电子批发市场，而这些老行家们大多是把门店当做一个窗口，给周边的工程商供货以及做一些同行之间的批发，因此，由这些网点分散出来的分销渠道几乎垄断了整个中低端工程。从终端用户上可分为经销商和工程商。而根据渠道的有所不同，因此各类行业用户也分别针对自身不同的需求对各个品牌监视器进行筛选。有的项目预算较低，他们便会选择低端监视器或者以电视机来作为视频监控终端；有的项目有较高预算，对监控终端要求较高，他们会选择有

品牌有实力的厂商作为他们的供应商 对于安防市场规模庞大，在市场不断拓展过程中，品牌竞争已经出现，就深圳厂家而言，在对产品质量没有客观认知的情况下选择知名品牌，其次比价格，在产品质量有所保证的情况下，还要有品牌保障，促进品牌的快速成长便成为我们市场开发过程的重要组成部分。 二、产品定位： 1、市场定位：批发需求量大的代理商；零售量大的经销商和工程商 2、目标群体：代理商，经销商，工程商 3、价格定位：中高价位； 4、品牌形象定位：高品质重服务品牌形象。 三、渠道建设方案 1、目标的建立 根据长沙的行政区域、交通线路，按照“先易后难，先重点后一般”的原则，由近及远，将整个长沙划分为2个区域市场，

渠道销售工作计划

渠道销售工作计划 2009-12-16 清华领导力培训互联网 渠道销售工作在市场开拓初期，在没有市场基础的情况下，要加大市场占有率，在经销商现有的分销渠道以外，帮助客户进行新渠道销售工作的开发建立，从而从销路上给予经销上支持，解决销路问题； 根据公司今年四川地区的市场开拓总结，在现有市场状况下，为确保市场开拓的顺利进行，完成网络渠道销售工作设，现将公司明年的渠道策略做出以下工作计划： 一、重点目标简介： 建立起以18地级总经销商，100个县级经销商组成的经销网络，每个经销商组织起忠实水工，维护水工对促进销量起到推动作用，大力做小区推广，宣传直接面向终端，协助经销商对分销网络的完善和**形象的树立，实现品牌效应。 二、市场现状分析： 四川市场规模庞大，在市场不断拓展过程中，品牌竞争已经出现，就家装客户而言，在对产品质量没有客观认知的情况下首选名牌、免检产品，其次比价格，国内的金德、日丰、金牛；川内的川路、多联等品牌都有很好的市场口碑，对产品品牌的认可度比较高，因此在产品质量有所保证的情况下，还要有品牌保障，促进品牌的快速成长便成为我们市场开发过程的重要组成部分。 价格方面，竞争十分严重。四川本地的管材厂家很多，多数定位在低价位上，采取价格竞争方式，有些管材市场零售价格（以规格20*2.8的管材每根为例）不到十元，大多数厂家的产品市场零售价格在十到二十元之间，其中包括多个取得国家免检资格的产品。市场零售价格在二十元以上的产品市场反馈为中高档产品，质量好，一般为家装客户选用。下表是市场上主要管材产品的经销商进货价格。 金德日丰金牛伟星川路多联 5.82 5.28 3.85 3.64 3.75 3.36

渠道销售工作计划范文(优选版)

渠道销售工作计划范文(优选 版) Model of channel sales work plan ( 工作计划 ) 汇报人：_________________________ 职务：_________________________ 日期：_________________________ 适用于工作计划/工作汇报/新年计划/全文可改

渠道销售工作计划范文(优选版) 根据公司XXX年XXX地区的市场开拓总结，在现有市场状况下，为确保市场开拓的顺利进行，完成网络渠道的建设工作，现将公司XXX年度的渠道策略做出以下工作计划： 一、重点目标简介： 建立XX经销商，组成的经销网络，大力做小区推广，宣传直接面向终端，协助经销商销网络的完善和**形象的树立，实现品牌效应。 二、市场现状分析： XXX市场规模庞大，在市场不断拓展过程中，品牌竞争已经出现，就客户而言，在对产品质量没有客观认知的情况下首选、免检产品，其次比价格，因此在产品质量有所保证的情况下，还要有品牌保障，促进品牌的快速成长便成为我们市场开发过程的重要组成部分。价

格方面，竞争十分严重。部分厂家尽量不参与市场价格的恶性竞争，但在制定价格体系时不得不参考市场价格现状，尽量稳定自身在市场中的价格体系，维护经销商和自身的利益，取不同的策略稳定市场，制定统一的市场价格表，在市场上严格执行。 三、产品定位： 1、市场定位：零售中高档家装市场； 2、目标消费群体：终端家装用户； 3、价格定位：中档价格； 4、品牌形象定位：高品质重服务品牌形象。 四、销售模式的确定： 确定渠道销售，模式如下： 生产厂家-----销售部------经销商-----终端消费 （如有需要该处可填写单位名称） Please fill in the name of the unit if necessary

渠道管理工作计划

渠道管理工作计划 篇一：渠道销售工作计划 篇一：渠道销售工作计划,范例 2008年渠道销售工作计划 根据公司2007年四川地区的市场开拓总结，在现有市场状况下，为确保市场开拓的顺利进行，完成网络渠道的建设工作，现将公司2008年度的渠道策略做出以下工作计划： 一、重点目标简介： 建立起以18地级总经销商，100个县级经销商组成的经销网络，每个经销商组织起忠实水工，维护水工对促进销量起到推动作用，大力做小区推广，宣传直接面向终端，协助经销商对分销网络的完善和**形象的树立，实现效应。 二、市场现状分析： 四川ppr市场规模庞大，在市场不断拓展过程中，品牌竞争已经出现，就家装客户而言，在对产品质量没有客观认知的情况下首选名牌、免检产品，其次比价格，国内的金德、日丰、金牛；川内的川路、多联等品牌都有很好的市场口碑，对产品品牌的认可度比较高，因此在产品质量有所保证的情况

下，还要有品牌保障，促进品牌的快速成长便成为我们市场开发过程的重要组成部分。 价格方面，竞争十分严重。四川本地的管材厂家很多，多数定位在低价位上，采取价格竞争方式，有些管材市场零售价格（以规格20*2.8的管材每根为例）不到十元，大多数厂家的产品市场零售价格在十到二十元之间，其中包括多个取得国家免检资格的产品。市场零售价格在二十元以上的产品市场反馈为中高档产品，质量好，一般为家装客户选用。下表是市场上主要ppr管材产品的经销商进货价格。 金德日丰金牛伟星川路多联 5.82 5.28 3.85 3.64 3.75 3.36 规格：20*2.8 单位：元/m。以上价格统计排除价格调整因素，部分价格有所偏差，总体与市场情况保持一致。上述品牌都是国家免检产品，金德、日丰、金牛、伟星、川路为中国名牌产品，在市场上口碑较好。 部分厂家尽量不参与市场价格的恶性竞争，但在制定价格体系时却不得不参考市场价格现状，尽量稳定自身在市场中的价格体系，维护经销商和自身的利益，采取不同的策略稳定市场，制定统一的市场价格表，在市场上严格执行。 三、产品定位： 1、市场定位：零售中高档家装市场；

渠道部年度工作计划

渠道部年度工作计划 工作计划是行政活动中使用范围很广的重要公文,也是应用写作的一个重头戏。机关、团体、企事业单位的各级机构，对一定时期的工作预先作出安排和打算时，都要制定工作计划，用到“工作计划”这种公文。下面是渠道部年度工作计划，请参考！ 渠道部年度工作计划20**年融安网点8月正式退网，现新的融安网点正在开发建设中，贵港网点销量与09年同比下降较快，目前贵港网点每月销量平均在5台，与前期制定的销售目标完成量只达到50%，销售人员的壮态比较低迷。培训工作及一些广宣活动进行不到位。来宾网点7月29日开业以来平均每月销售5台车，销售人员配备3人，底子比较单薄，在当地人员条件也比较有限，对客户的应变能力较差。开业当中进行了一些广宣的要求比如：当地的信息报“雄基报”当地的来宾日报，和一些巡展活动都没有达到一定的较果。20**年10月来宾网点对品牌失去较大信心，及经销商出现的管理问题都难已得到解决，来宾网于20**年10月底正式退网。 10月1日桂平网点正式成立目前销量有个比较好的势头。 销售服务质量是今后二级网点发展的关键，要通过不断学习和培训，以提高管理人员的管理能力为主要目标，来制定各业务员销售计划目标，建立全方面型的团队。从而建立

一个具有核心竞争能力、不断取得成效的团队。以下是对二级网点提升的要求。 1、培训：首先必须具备的要求是学习。对新进入汽车行业的人员强化的培训，加强对老业务员进行定期的专业知识培训。多开展些读书活动。每周至少2次培训。 2、销售：开发新客户或准客户为目的。完成整车销售指标是业务员 的首要任务。业务员必须掌握表卡的使用，要求统一使用产品车型的销售话术，认真完成各项销售工作的任务。必须持销售工具上岗。 3、信息：业务员必须参与信息反馈，比如说竞争品牌的价格、销量等一线市场相关的信息。 4、客户的跟踪：业务员必须对意向客户的跟进，在完成销售之后业务员也要对客户进行跟踪。保证客户下次回店。形成C2 C转介绍。 5、市场走访：业务员必须认真做好市场走访工作，制定好市场走访计划。每月一次巡展活动，每周二次市场走访活动。每月二次关于 6、6、F6的店头活动:。 7、广告：每月网点做好广告计划。按要求做好MOT工作。 一、20**年计划新开发来宾、融安两地渠道。争取在20**年5月投入运营。 1、二级网点每月都设有考核基数，每个网点任务考核10台。F3：6台 F6：4台在完成8台的基础上给予每台1000

XX渠道工作计划

XX渠道工作计划 针对4月份看房客户的情况，渠道部的拓展工作任重而道远，随着国家出台的新一轮的政策调控，对于5月份的销售旺季可能会造成一定的影响，从4月底最后一个星期活动现场客户的反应来看，新政策的出台对首次购房的客户虽然没有造成太大的影响，但对于2、3次购房的客户造成了一定的影响，很多购房客户开始持观望态度;为更好的挖掘***的潜在客户，扩大项目的影响力，拟通过各项策划活动，变被动为主动，不再等待客户上门，以走出去的营销方式在*****各区域进行路演，以一对一的形式进行现场沟通讲解大范围的寻找潜在客户。 为了更准确的锁定方向和目标，将在***区域图上分区域开发，标注目标和时间，挨个进行覆盖;为更好的吸引客户可将看房班车进行包装，吸引更多人的好奇和关注，增加客户的到访量;以求达到终端行销目的。 二、5月份渠道客户资源人员获取目标 1、本月通过对重点社区及商超所覆盖的人群进行深度挖掘，扩大新客户积累量。 2、对每次展示的社区、商超进行单页覆盖，让客户进一步了解****项目的情况。 计划展示：**区、***区周边社区及商超。

3、对积累的客户资料进行维护，提升看房推荐量。 4、新增渠道宣传点和定点联系人和关系维护，促使推荐。 5、对老客户定点做短信维护。 6、制定周工作计划，对于突发问题及时做好调配工作。 四、具体执行计划 1、代理商的建设 、有独立承担民事责任能力的自然人或独立承担民事责任的企业法人。 、具备30万元以上经济投资能力和良好的信誉，以及一定的创业精神和风险意识，有共同发展的信心。 、熟悉当地市场，有成熟的销售批发渠道，有一定的商业经营或其它相关行业经营管理经验。 、有能力制定所代理区域的市场拓展目标，共同开拓当地市场，完成销售计划。 、有基本的物流配送能力和仓储能力。 、重合同，讲信誉，对代理的产品市场有信心。 2、分销商与工程商的开发在市场开拓初期，在没有市场基础的情况下，要加大市场占有率，对经销商现有的分销渠道进行维护指导，帮助代理商进行新渠道开发建立，从而从销路上给予经销上支持，解决销路问题的同时提高产品对市场的占有率，从而提高品牌效应影响。

渠道工作计划

渠道工作计划 一、任务目标 5月计划招聘5名渠道专员，现已经到岗3人，其余两人可以近期到岗。 主要以线下拓展成交客户，重点区域进行精准拓客。同时开拓新的拓客渠道，最大渠道的拓展客户来访，提高来访量，促进成交。以下任务均为4人任务量。 人/天（份）总计/天（份）总计/月（份）200 800 20800 人/天（个）总计/天（个）总计/月（个） 3 12 312 总计/天（组）总计/月（组） 2 62 成交数量（套） 6套 成交产品总价 4套高层+2套叠院约400万 四大动作 1、客户地图建立： 高层：对成交业主进行200组居住地址分布筛查。发现业主70%居住在迎春公园至启新街旅顺老城区，成交业主年龄40`50岁占30%，大多面临改善，80后年轻人占45%多为结婚置业，对项目位置，价格相对比较认可，为防止竞品项目分割意向客户，决定对以上区域进行无盲点的每家每户下午2-5点下班时间前进行扫楼（大约1个月时间），对周边早市，市场，启新街夜市进行全天定点派单。 二、周边商业街区渗透 对成交重点区域，所有沿街商业进行宣讲，发展自由经纪人，人流量大的区域张贴海报。增加第三方推荐客户。 三、竞品项目拦截 发展竞品楼盘派单人员，转介绍客户信息，对目前要开盘，到访量比较大的楼盘（例如亿达、远乡等）500米范围左右设置拓客点，截留竞案客户，真正做到抢夺区域内市场的购房客户，封锁竞品。 四、旅顺周边农村、动迁区域。 旅顺周一至周末每天都会有农村大集，上午时间对有大集的地区或者动迁区域进行大面积派单宣传，拓客。 渠道人员组建和管理 （计划5人团队，目前已到岗3人，2人近期到岗）

渠道团队运作安排 2天3天 人员招聘培训工作安排 以筛选具有房地产销售经验的年轻人，最好都有渠道或二手房工作经验，打造一个可以能拓客，能独立带看、谈判的多功能团队。按照置业顾问培训，参观 样板间，熟背答客问，每 天考核，直至通过。 对重点成交客户区域进 行精准拓客，派单，留电， 跟访，带看。 支持安排对外拓人员随时带看的 客户提供看房车辆的支 持 人员安排 下午如果在重点区域进行下班前的扫楼，夜市派单。 B：竞品拦截（1~2人）周末对近期有购房活动的楼盘进行拦截。 薪资体系 1、渠道人员主管：负责渠道团队的管理：基本工资+佣金 基本工资：4500公司通过工资形式发放 佣金奖励：整体业绩提点% 2、外销人员：基本工资+弹性奖金+佣金——全部通过电商资金支付 （外销人员工作全都是靠自觉，工作时间自己把控，工作也是非常辛苦，起早贪黑，如果没有好的发展和高额的佣金非常容易人员流失，没有归属感） 月基本工资：3200元。（参考旅顺区域外拓专员。甲、乙方的标准） 成交佣金：销售金额的%（高层约1500元/套，叠院约2500元/套） 成本估算 按照每人2天到访一组，每人每月15组带看，团队全月60组到访。以10%的成交率成交6套标准计算工作内容费用项计费标准月均费用（元）备注 外拓团队基本工资3200元16000元 佣金%1500-2800元11600元4套高层+2套叠院 渠道人员主管%500-900元4000元以达成400万业绩 分销公司3%的佣金费用。 公司支持 需要给团队配备一辆看房车，客户随到随走，为客户第一时间形成带看提供便利。新的叠院和高层的派单宣传页。

渠道工作计划范文

渠道工作计划范文 在进行工作之前，作一个工作计划，能有一个好的工作思路， 工作会进行的更加顺利。下面是由出国精心为大家的“渠道工作计划”，更多优秀的文章尽在出国，欢迎大家阅读，内容仅供参考，希望对您有所帮助! 针对4月份看房客户的情况，渠道部的拓展工作任重而道远， 随着国家出台的新一轮的政策调控，对于5月份的销售旺季可能会造成一定的影响，从4月底最后一个星期活动现场客户的反应来看，新政策的出台对首次购房的客户虽然没有造成太大的影响，但对于2、3次购房的客户造成了一定的影响，很多购房客户开始持观望态度; 为更好的挖掘***的潜在客户，扩大项目的影响力，拟通过各项策划 活动，变被动为主动，不再等待客户上门，以走出去的营销方式在 *****各区域进行路演，以一对一的形式进行现场沟通讲解大范围的 寻找潜在客户。 为了更准确的锁定方向和目标，将在***区域图上分区域开发，标注目标和时间，挨个进行覆盖;为更好的吸引客户可将看房班车进 行包装，吸引更多人的好奇和关注，增加客户的到访量;以求达到终 端行销目的。 获取意向客户345组，看房客户100组 1、本月通过对重点社区及商超所覆盖的人群进行深度挖掘，扩大新客户积累量。

2、对每次展示的社区、商超进行单页覆盖，让客户进一步了解****项目的情况。 计划展示：**区、***区周边社区及商超。 3、对积累的客户资料进行维护，提升看房推荐量。 4、新增渠道宣传点和定点联系人和关系维护，促使推荐。 5、对老客户定点做短信维护。 6、制定周工作计划，对于突发问题及时做好调配工作。 第一周工作计划(5月3日—5月9日) 1、获取客户资源周度目标： 获取新意向客户80组，看房客户20组 2、重点工作： 1、获取客户资源周度目标： 获取新意向客户90组，看房客户30组 3、渠道日常工作 ①在本周内及时外出寻找展示地点，积累展示资源; ②电话回访：每日电话回访获取电话的客户，促使其到场看房。 ③短信平台：对已经获取的大量客户资源及销售现场接待客户，利用短信平台向其宣传项目信息。 3、渠道日常工作 ①在本周内及时外出寻找展示地点，积累展示资源; ②电话回访：每日电话回访获取电话的客户，促使其到场看房。

渠道销售工作计划报告

渠道销售工作计划报告 一.老客户的回访和沟通 对于老客户的回访是不定期的，在节假日里一定要送出问候和祝福的，在重要的日子里可以送些小礼品以增进感情。在平时，我们也要和客户保持联络，关心他们的状况，平常可以通过电话和公司QQ EAMI等联络感情。如果方便的话，可以登门拜访客户，以便促进我们和客户之间的关系。对于大客户反映的问题，我们会作为重点来解决，及时把信息反馈，让他们有一种被重视的感觉。当然对于一般客户的问题我们也不会忽略。总之要维护客群关系，沟通是关键。我们会尽最大努力把客群关系搞好。 二.新客户的开发 在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户,推广新产品. —4月份，第一个工作：回访和预约一部分初步意向客户。了解客户真实需求，全方面的了解自己的产品。记录客户所提出问题。第二个工作：全方位的市场调研，了解竞争对手的全面情况。针对性地进行pk。 2.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。 3.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

4.销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。 . 制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。 见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。 做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。 5.和公司其他销售人员要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技。综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。 三.建议 在维持公司现有品牌不变更的前提下，渠道部所有同事希望公司可以从两方面去考虑，拓宽公司经营思路和模式。 第一：在做好本职工作的同时，利用一切可以用到的资源，在本地以及就近区域发展部分大型终端客户，一来可以加大公司利润回报，二来，量上也可拉动一部分，减轻压力。三，还可以给业务员增加一部分收入。要真正做为一个重点

安防产品渠道销售工作计划例文

安防产品渠道销售工作计划例文 一、市场分析 1、监视器市场 如今，安防防盗也正在稳定蓬勃发展，GSM可视防盗器的发展已趋于成熟。2、市场现状分析 许多有实力的、老牌的经销商就散落在电脑、电子批发市场，而这些老行家们大多是把门店当做一个窗口，给周边的工程商供货以及做一些同行之间的批发，因此，由这些网点分散出来的分销渠道几乎垄断了整个中低端工程。从终端用户上可分为经销商和工程商。而根据渠道的有所不同，因此各类行业用户也分别针对自身不同的需求对各个品牌监视器进行筛选。有的项目预算较低，他们便会选择低端监视器或者以电视机来作为视频监控终端；有的项目有较高预算，对监控终端要求较高，他们会选择有品牌有实力的厂商作为他们的供应商 对于安防市场规模庞大，在市场不断拓展过程中，品牌竞争已经出现，就深圳厂家而言，在对产品质量没有客观认知的情况下选择知名品牌，其次比价格，在产品质量有所保证的情况下，

还要有品牌保障，促进品牌的快速成长便成为我们市场开发过程的重要组成部分。 二、产品定位： 1、市场定位：批发需求量大的代理商；零售量大的经销商和工程商 2、目标群体：代理商，经销商，工程商 3、价格定位：中高价位； 4、品牌形象定位：高品质重服务品牌形象。 三、渠道建设方案 1、目标的建立 根据长沙的行政区域、交通线路，按照“先易后难，先重点后一般”的原则，由近及远，将整个长沙划分为2个区域市场，以区域为单位，确定区域内重点地级市场，重点市场必须是区域内经济实力，地理位置，市场状况都良好的市，根据区域内的市场具体情况、客户情况进行有针对性的市场政策，逐步开发区域内其他市场，具体划分如下： （1）、区域一：湘潭市、岳阳市、常德市、湘西土家族苗族自治州、益阳市、张家界市