新手如何开灯具店教学内容

新手如何开灯具店

做高端市场有几点要注意：

1.装饰要有水准，先把顾客吸引过来；顾客看店的装修和风格就能确定产品档次；

2.产品要有差异性，和其它店的产品有区别，就一定有生意；

3.销售语言和人员的形象一定要专业，穿的朴素或随意的话，别人就知道你是大路货色了；人员一定要进行肢

体和行为、语言培训；

4.价格标清楚了，别怕顾客嫌贵，顾客就怕不贵；

5.有条件可以尝试一点品牌产品，两三家的一起代理也不是问题，关键是展示的问题要解决好

1、资金。一般来说，二三类城市大概需要5-10万或以上的开业基金，大城市需要更多一些，小城市需要少一些。这与房租、水电、人工等及当地物价水平有关，不能一概而论。但是，除去房租、装修等费用，手头现金一般不能低于5万元。

2、选址。除非你有很大的财力和很大的零售面积，否则，地址都应选在现有的建材市场周围，或周围都有灯具零售的地点。如果那些好的地方很难租到的话，开在买建材的必经之路也是一个好的选择！

3、销售定位。也就是店铺将来的消费群是哪一类。没有高中低档的定位，或者很含糊，势必会影响今后的销售。所以，销售定位一定要切合实际，要符合当地的消费水平。定位如果高于当地平均水平，就可能造成曲高和寡，门前冷落的局面。

4、前期品牌。一个好的零售店，一定要有一两个品牌来吸引前期的消费者。好的品牌不仅可以带动其他产品的销售，也可以增加人气。如果你想更省心的话，也可以选择做某个厂家的专卖店。

5、装修。注意事项：（1）吊顶的高度不要低于2.8米；（2）店内装修不要过于明亮，不要有太多的自然光；（3）吊顶和墙面的灯具安装位置要充分考虑大小预留面积。墙面宽不要小于0.5米，吊顶方格不要小于0.8平方米，有条件的在显著位置应该预留4-6块1平方米大小的大灯位；（4）装修颜色应该主色一种，辅色不超过2种为宜。颜色太多太杂，会起到喧宾夺主的反效果；（5）店面的布局要合理，应该以大灯或销量比较大的产品为主，占显著位置，其他产品则围绕着它们来做，多利用拐角、柱面安放一些小灯。

6、货源。一般来说，小店以附近批发市场进货为宜，其它产品可以以调货或分销别家的产品，虽然利润薄一点，但不会因眼光和经验问题造成太多产品积压。。

7、产品风格，数量和品种。风格不要过多，每种产品花色不超过3种，每款不多于3—5

台为宜，严格控制现金流！进货时要多考虑产品与定位，价格和市场，花色与店面风格之间的关系，不要造成积压。

8、开业前必备的东西：2米高人字梯一把；冲击钻一把；大小螺丝刀各一把，手钳一把，小一点的榔头一把，绝缘胶布、自攻螺丝一些。除了搞卫生的工具以外，还应该买一些干净的软布用来擦拭灯具；帐簿和笔，供顾客休息的桌椅等。

10、开业前的准备工作：（1）多做宣传，尽量扩大影响力；（2）可以考虑做一些产品的特价，让利消费者；（3）办理各方面的手续，如工商，税务的执照，避免造成不必要的麻烦；（4）装饰店面，保持卫生整齐；（5）对售后服务提前做好准备。

首先，咱们谈谈进货的方式。进货的方式有这两种，去大的批发市场拿货，或者直接找厂家拿。前者比较适合店铺以零售为主，且货量不大的朋友。相对而言，这样能省去很多麻烦，

比如积压过多产品，差旅调度费用，相信大家选择批发商一般不会找太远的，基本都在省内。大一点的市场有：山东的临沂，江苏的常州，河南的郑州，黑龙江的哈尔滨，辽宁沈阳，四川成都等等~~~后者一般都是货量比较大的，或者是对款式要求比较新，地方市场竞争激烈想尽可能有优势的朋友去做的。灯具厂家比较集中的地方有这两处，中山的古镇家居类比较多，常州邹城主要的厂家还是以户外工程照明为主的厂家多。当然，咱们也不能排除部分厂家在大的市场内自己设一个运营中心，营销点的可能。至于是不是真的厂家直销，还待朋友们自己去仔细辨别。

再者，很多朋友关心的比较多的是关于产品的价格。其实价格这方面，即使是同款产品，很多厂家都是不一样的。这个涉及到厂家的成本问题及定位等。比如材料好坏，人工成本，运营费用。东来感觉很多客户其实都走进了一个误区，一味地认为价格当然是越低越好，但大家是否想过，在价格低廉的同时，产品的品质也会相应的下降的。这对于想赢得回头客及长期合作客户并无好处。还有就是，咱们传统思维中，总去不了那种花小钱得大便宜的心理。但反而言之，当自己的心思都花在如何压低产品价格，尽多可能的以价格优势来获得市场。这样只会恶化经营环境，最后只要在做同类产品的人往往都做不下去。利润会竞争得低到无法维持经营。再退一万步讲，消费者并非跟咱们一样，是行内的人，可以算得到成本。他们往往都只是选择自己喜欢的。价钱只要在可以接受的范围内通常都能成交。所以说打压价格竞争这事其实显得有点多余。这点还希望大家谨记，千万别陷入价格战，通常这样做的人都很难获利的，当然有实力可以用价格战把整个市场所有的经销商击垮，自己独一份。但那种实力太难有了。相信今天很多人都能发现一个规律，国内任何新兴的产业，通常是前期盈利，然后价格战，再然后树倒猴散，只剩几个有实力半死不活经营着，没法做大，但也垮不了。比如以前的VCD，比如现在的汽车。再看看咱们宁愿多花些钱去买iphone也不买金立。大街上跑的多是外资车，买国产的人很无奈。呵呵，话题扯得有些远了。或许我的比喻不是很贴切，但大家应该明白一点，打价格战是绝对没好处的。还有就是很多朋友会问及某产品的价格，自己进了贵了没有。还是希望大家多动腿，多动嘴。去找每个做同类产品的厂家问，做对比。

其次，很多人迷惘于到底是进什么货利润高，挣钱。这个问题其实等同于让东来告诉你怎么开灯具店一年能挣五十万。追本求源，卖灯具的利润来自于消费者。为什么有人能一百卖一千，有人只能卖到一百二？这在于销售人员的水平，能否调动消费者的购买欲，让消费者为自己的欲望买单。可以说灯具的利润多少是由销售人员创造的。所以朋友们一定要做好销售方面的工作。也有人问灯具的通常利润是多少，这话我一直没能答上来。做生意有一定，稳定的吗？这主要取决于什么客户群体，消费者的购买实力和对方对灯具产品的感兴趣程度。所以这个问题又回到了原点，也是东来一直喋喋不休，希望大家注意，说的那些，开店前多做准备，考察了解市场。有足够的了解才能更好的操控把握定位，然后在这些基础上来达到自己预期的利润。

还有就是关于进货的细节方面的补充。以东来个人在古镇门市的长久了解，来这边进货的客户，通常事先是会有联系好相熟长走的货运部的。然后选好自己要买的灯具产品，新客户通常会被要求交一定数量的定金。视情况而定，有要一百块钱意思意思的，有要百分之三十走程序的，也有数额小直接要全款的。然后就是尾款结付的问题。如果有对厂家不信任的客户，一般都是要求直接让货运部代收，等货到了，客户付货款给物流方，物流方再转给厂方。好处在于避免为厂家不诚信买单，坏处就是厂家多磨难，得东奔西跑去货运部排队取票，等上几个月才能拿到钱，还得付一定的手续费。再者一个弊端就是，千万眼睛擦亮要找有诚信的货运部。物流跑路的事情，在古镇可以说是见怪不怪了，少则几百万，多则千万。还有就是要中转的物流，厂家是一般不会同意收支票或者代收现金的。另外也有相互信任的厂方和客户协商好，发货时打款，或者把灯具直接拖到货运部直接收现金。当然，如果某天朋友

们有空到古镇门市进货，会发现一个很有趣的现象，门市营业员通常第一句问的不是客户要什么产品，而是问客从何处来。想知道为什么吗？赶快拨打12580吧~~呵呵。

最后，还是希望朋友们进货时，多做对比，参考。别闲麻烦。能让自己多了解灯具的同时，也可以在其中发现有商机的产品。再者进货最重要的第一点是找可以互相信任的厂家，然后才是产品。

选址

很多朋友在打算开灯具店的时候，也有去市场考察过。然后发现某处的店铺正是转租，或者出租的状态。自然而然会想着自己盘下来。还有部分朋友，是看到某个地段感觉不错，也有开灯具店想法的。其实这些地段咱们都得经过仔细分析，最基本一点，咱们得分析这个地段的人流，是否有购买灯具意向及必要。人流量或许不用很多，购买市场得精准。在网络上做营销，也有个说法叫定向流量。就是相关联的个体连接起来。简而言之，如果东来QQ里的好友全是与灯具不相干的人，相信早就被大家拉黑处理了。同理，咱们在日常生活中，也会发现往往任何相关行业的店铺都在一起。咱们也就时常会听到什么小吃街，服装街，小商品市场等俗称了。越是集中的市场，名气更易被大家传颂，所获得的定向购买人群也更多，销量当然也就上了去。比如咱们如果想去哪消费，往往脑袋里第一个跳出来所知的地方，就是集中的市场。走，大伙上小吃街去，东来请吃麻辣烫~~呵呵

而灯具市场集中在什么地方呢？第一的当然是专业的灯具市场，咱们地方的某某灯饰城等地。次之就是建材城，因为灯具都是建筑装修前期所需使用的，可以相关联的带动生意。再次之就是需求市场附近，如新开发小区附近，如新建筑开发群附近。这些可能产生购买的地方。灯饰城尽量选择名气大且老的，因为一个新的市场想要获得一定知名度及认可是需要一定时间和金钱的。建材城一般是包括这些东西的地方才适合相关灯饰店开业。如卫浴，地板瓷砖一类，如五金，门锁把柄房门等。请大家千万别把家具城和建材混为一体。家具往往是在消费者建筑装修完后才考虑购买的物品。相信谁也不会再房间还是毛胚阶段就去买来家具，买家具的客户往往房间装修照明什么都敲定了之后才购买的。相对而言家具城所带来的购买力极为有限。再者是开发区。这类地方往往市场会比较大，相信很多朋友都是这么考虑的。但很重要的一点，大家得切实知道小区内的入住率，或者说购买率。如果房子都没人买，灯具销售出去是不可能的。想得到数据的方法也极为简单，大家可以去售楼处打听，或者扮演购房者，选择户型。最重要一点，不要将一类把房子当做投资的人算在内。

那灯具店的位置应该怎么选择呢？如果是灯饰城一般都没得选择，因为这种地方往往会比较抢手，再抢手一点对方还会收转让费。对新手操作资金也不是很雄厚的人来说压力会相对的大一些。然后是建材城附近，这种周边地区还是有不少空置可以选择的余地的，最乐观的情况是选择已有几家的灯饰店附近，形成一个小的集中市场，然后就是不同行的情况下，在卫浴和房门店附近较佳。开发区的话，选择附近的新兴配套商业街最为合适，也尽量在相关联的店铺旁边，重要一点是让进出小区的人都能看得见最好。

还有细节上的选址。东来曾经做过一个很无聊的统计。比如一条商业街，有1-10号灯具店。往往消费者购买最多的是1，3,7,10.这是为什么呢？并非是说什么幸运数字。这个涉及到消费者心理学。将心比心，咱们换位思考下自己是消费者。好，咱们去买灯具，在第一家店看的时候，往往会感觉灯具挺漂亮的，比咱们所预知和想象的多。部分性格较为草率的人会马上选择购买。人都有一种贪欲，对任何事物，即使是选择也是同样。那好，咱们多看看几家，或许还有更漂亮的呢？一路走到第三家，没耐性的人会感觉，看了挺多的可以买了。有耐性的继续走下去，到了第七家，往往都不记得前面几家看着什么款式的了，再漂亮的东西，看多了也会生厌。刚开始的新奇感过去了，购买吧。走到第十家，感觉也就那个样，确定买一个走吧。最后一种是执拗的人，所有都看完了，然后再细想去哪家买。当然这个只适用于家

居花灯一类的消费者。呵呵，东来在老家的时候就无聊地去市场上观察了一番，发现不管哪类店铺，这个数据还是有一定参考性的。当然，咱们也别过于依赖这个，更多的是，咱们的销售人员能力及产品都足以打动顾客，那任何数字都是幸运的。

再者就是灯具店铺的地址是否适合自己。大家千万得明白灯具并非只有家居类一种。千万别把目光局限于此。这样你才能拓展新的产品和经营思路策略，来借助灯具店挣钱。灯具店地址确定了，咱们得观察周边的环境，适合经营什么产品，比如是家居类集中的，咱们单卖一种产品也未尝不可，比如咱们只卖台灯，款式尽可能得多，让人感觉到专业，同市场或许还会找你调货。相对而言，咱们经营光源，电工产品也可以。任何市场，生意上的成功，都是靠人为细细琢磨出来的。所以大家千万别草率，也别闲事情的繁琐。

当然以上也只是举个例子，还希望能启发大家的思维，拓展更多想法，在理论加实践的基础上，以自己独到的商业眼光来挣取财富。

最后，朋友们选好地址了。也有补充问一下，店铺装修的。要不要吊龙骨架啊，做吊顶啊，造型一类。这些问题还是希望大家在选定了经营产品后再确认。因为装修的风格一类是为了更好得配合产品展示效果。细节及技术上的，布灯位，装修材质等，还希望多参考装修师傅的意见。寻找答案找最专业的人是必要的。灯具店的选址在前期重要性的原因是，刚开始大家并没用足够多的人脉及回头客。需要靠市场来拉动生意，站在巨人的肩膀上是可以爬得更高的。还有就是前期的发展往往关系到你对该行业的信心，这个时候人的心理是最脆弱的。一旦没挣钱，很多人都会直接放弃，没法坚持到挣钱的明天。再者咱们也得加快生意资金的运转，不可能只是光投钱不见效果。选址对资金和心理的影响可谓重大的。

灯具店的风险不若源于这几个方面：一：产品积压资金，没法回笼。二：市场竞争中被淘汰。三：盈利无法达到预期，难以维持。至于其他进货，经营方面反而在其次。因为这些是咱们可以学习的，进货咱们是会有参考的，销售技巧是死的。咱们只需多付出些努力和认真都很很快的掌握。再者怕的是上当受骗，这个问题其实也很好解决。咱们只需做的是和可信的人合作，经营中不贪心。十骗九贪，在面对利益时保持清醒的大脑几乎可以把这些风险都避免了过去。主要的三个风险，其实是很多行业的经营者都在遭遇的，但有人能很好的避免，有人却栽大跟头。个中奥妙，还是需要自己揣摩。东来可以做的还是分享些自己的看法和经验吧。希望能对朋友们有可以借鉴的地方。

①产品积压的原因其实很简单，就是咱们陷入某种误区。比如咱们可能某个时候，感觉某样灯具会在地方上很畅销，从而进大批量的货。但市场的不如意，导致积压。还有就是咱们或许是因为为了更低的价格拿到产品，从而拿很多相同的灯具。毕竟市场都是量大从优的。也有一种是厂家要求起订量，造成积压。东来认为，某样自己看中感觉会有市场潜力的产品，是需要市场来认可才能去慢慢大量进货的。新款式，新风格的灯具，同市场没有的灯具，确实在选对了后具有更强的价值。但咱们没法预测市场是否真的能接受。所以前期咱们在看中的时候，更应该的尽量缩减进货量，而不是在感觉可以之后就一股脑进很多。或许咱们所感觉好的，消费者不这么认为呢？这个时候其实就体现出以往建议朋友们多去考察的重要性了。咱们越了解地方市场，审美观点，消费水平越能更加精准，成功地选择到新的产品。至于量大低价的产品，咱们其实没有必要去过多地追求。首先厂家所提供的灯具再便宜，还是会保留利润的。毕竟成本在那里。即使数量很多，但能压缩的空间也是极为有限的。因为多少许的利润而去冒大风险，等价上来说是不值得的。在现金流的游戏中，如果产品积压了过多的资金是会妨碍发展的。再者往往很多经销尽力去拿低价产品的同时，是为了更好的竞争市场。但有无发觉，竞争市场在让咱们压缩利润的同时占用咱们运营的资源，空间，时间，人力，利润低到极致，即使是局部盈利整体还是亏损的。其次若是真的大量比少量差价很大

灯饰店经营销售技巧

灯饰店经营销售基本 1、确定所面向的对象，就是说哪些层次的人是你要卖东西给它的。 2、竞争对手的分析，竞争对手的生意状况如何，有何特色，有何不足，定位如何。 3、人流的估算，商圈范围的设定。 4、入货渠道的寻找，刚开始入货的量不要多，以种类多量少为主，过一定时间后，了解什么类型的好销就多入货。 5、入货的款式和价钱。 6、多了解和注意最新的潮流。 7、良好的售后服务。 8、以诚待人，讲信用。怎么样对抗生意萧条的局面？ 一、商品陈列须独特。小店空间狭小，商品陈列有限，因此要想吸引住往来的路人驻足 消费，得在商品陈设上多花心思。最好经常更换商品陈设给人耳目一新的感觉，才能提高商品周转率。 二、营造销售气氛。人气旺，自然会吸引顾客上门，在无人光顾的时候，也要不时地整 理商品，调整摆设。千万不要坐在门口翘着二郎腿，使有意上门的顾客产生逆反心理或产生此店商品不够档次的感觉 三、经营推陈出新。要迅速反映流行，"开发"特别商品，让顾客产生"这次不买，下次就 买不到"的抢手感觉。 四、以优质服务培养顾客忠诚度。最好能尽量抓住每一位上门顾客。最好能记得老顾客 的喜好，并主动介绍他们可能会喜欢的商品。另外，接受顾客的单独订货或调货速度快，也可提高消费者的忠诚度。 五、累积加码折扣。第一次上门的顾客，就发一个会员证，第二次来时，商品可以打九折，第三次来时打八折，第四次打七折，以后的购物均可打七折。如此以来，一次的钱可能会赚得少一些，但是店里人气旺盛，足以对抗经济不景气所带来的风险。我该怎么样给商品定价呢？ 价格是顾客购买产品最敏感的话题。一般而言，人们总是希望花最少的钱办更多的事，不少商店因为产品价位的不合理而失去了大批的顾客。利用人们购物心理进行定价是避免顾客 1、低价渗透策略 作为商家，无论采取什么样的定价策略，最终目的都是赚钱，这就要求价格的制订必须以成本为基础，不可能低于成本去销售。所以要保持价格竞争的优势，就要从源头做起，大批量直接采购，减少中间环节，提高经营效率，争取厂家让利等措施，千方百计降低成本，实行薄利多销，以低价取胜。 2、以盈补缺法 以低价吸引顾客大批购买自己的某种产品，同时，以相关系列产品获利。现行许多"洋超市"都把电器商品的价格定得很低，以吸引顾客，而在个种辅助设备上赚取利润。 3、平

灯条使用注意事项

灯条使用注意事项 文章来源：webmaster 发表于：2010/1/20 13:46:11 室内安装：LED灯带用于室内装饰时，由于不必经受风吹雨打，所以安装就非常简单。以必拓生产的LED灯带为例，每款LED灯带的背后都贴有自粘性3M双面胶，安装时可以直接撕去3M双面胶表面的贴纸，然后把灯条固定在需要安装的地方，用手抚平就好了。至于有的地方需要转角或者是长了怎么办？很简单，LED灯带是以3个LED为一组的串并联方式组成的电路结构，每3颗LED即可以剪断单独使用。 户外安装：户外安装由于会经受风吹雨淋，如果采用3M胶固定的话，时间一久就会造成3M胶粘性降低而致使LED灯带脱落，因此户外安装常采用卡槽固定的方式，需要剪切和连接的地方，方法和室内安装一样，只是需要另外配备防水胶，以巩固连接点的防水效果。 电源连接方法：LED灯带一般电压为直流12V，因此需要使用开关电源供电，电源的大小根据LED灯带的功率和连接长度来定。如果不希望每条LED灯带都用一个电源来控制，可以购买一个功率比较大的开关电源做总电源，然后把所有的LED灯带输入电源全部并联起来（线材尺寸不够的话可以另外延长），统一由总开关电源供电。这样的好处是可以集中控制，不方便的地方是不能实现单个LED灯带的点亮效果和开关控制，具体采用哪种方式可以由自己去衡量。特别注意： 请勿直接用AC220V点亮灯条 正负极请勿接反 作业人员请戴上静电环作业。 控制器连接方式：LED跑马灯带和RGB全彩灯带需要使用控制器来实现变幻效果，而每个控制器的控制距离不一样，一般而言，简易控制器的控制距离为10到15米，遥控控制器的控制距离为15到20米，最长可以控制到30米距离。如果LED灯带的连接距离较长，而控制器不能控制那么长的灯带，那么就需要使用功率放大器来进行分接。 注意LED灯带的连接距离：一般来说，3528系列的LED灯带，其连接距离最长为20米，5050系列的LED灯带，最长连接距离为15米。如果超出了这个连接距离，则LED灯带很容易发热，使用过程中会影响LED灯带的使用寿命。因此，安装的时候一定要按照厂家的要求进行安装，切忌让LED灯带过负荷运行。 LED灯带采购注意事项 现在有很多客户需求的LED灯带都不是常规规格，是需要定制的。但是因为不熟悉LED灯带的一些技术参数，因此有很多要求是明显的不符合技术要求，就算做出来其使用

开服装店 教你如何进货如何卖货

经商做生意，说白了就是买卖商品并从中赚取差价的过程，但里面也关系到很多学问，就拿进货来说，进货的数量、质量、种类该如何确定，进货资金和流动资金的比例该如何确定，什么时候补货及如何确定补货的数量，作为经营者都应该了解。 下面，我们就把这些商业中常用的基本知识介绍给大家，希望能对一些刚入门的小本经营者有所启发。 步骤/方法 1、选择好方向：就是已经决定经营男装，或者。女装，要做到头脑要很清楚，不要一到服装批发市场，看什么都好，什么都想做。你一定要有一个清晰的思路，做服装最好是专一如果你的店铺很大，可以做男装，或者女装。不要到了市场忘记自己来做什么的。不要让别的东西影响你的思路。 2、选择好了服装就要给你的服装定位，是做品牌，还是做学生服装。还是中老年服装。还是童装。真对你所要进货的服装进行市场调查。例如：你做大学生服装，运动休闲系列。你就要先到批发市场了解批发的价格。所有批发运动系列是批发商你都要了解。拿本子记住谁家批发什么样的运动服装。什么样的价格。谁家批发的好。谁家进货的人多，谁的店的生意旺。可以要一张名片标明，你都要牢记在心，这就是你的财富。另外观察来进货的人，都进什么样的货，在哪里卖，如果你发现这个人总来进货，那就是他卖的好，你就要跟踪他到他的店里去偷偷的调查了。看他是怎么样经营的，怎么样销售的。这样你心理基本对你要进的服装有一定的了解。在对你马上开店有很大的帮助。 3、一切准备好了，现在就进货，如果你是第一次上货你也要装做熟客的样子，可以和经销商谈价格，因为你可以说出别人家服装的价格，所以老板看你很懂行，不是新手，新手

是回答不出来老板的问题的，中国有句话：叫知己知比，百战百胜。这样在第一次进货就不会多花大头钱，还为了拉你这样的客户给你优惠。 4、在进货当中要注意有很多的衣托，假装也是来进货的，新手是很容易上当的，看别人抢购，自己怕晚了没有货，也去抢购。新手看不出来，是真是假，在这样的情况下，别人拿货的人还很多，你还担心会被骗。你可以采取。让别的批发商帮你进几件，因为你进的少老板是不批发给你的，就是批发给你也是很高的价格，你给帮你的人每件衣服加点钱，就可以批发到你想要进货的衣服了，比你在老板那里批发省很多的钱，回去看看，如果好卖，卖的好，就可以根据需要来进货了。这样不会上当。前提是批发商不认识你的情况下完成。 5、进完了货要对服装的摆放，店的整体效果做到给人感觉很好的店，可以去考察批发商或者专卖店，零售商的店铺，到那里学习衣服的摆放，这样你的店就可以以崭新的面貌迎接顾客了。 6、随时掌握市场行情，发现批发商的价格调整，你也要马上调整你的价格。卖多少，怎么卖，自己拿主义了。 7、新开业的店，最好做一下促销活动，可以根据你的店的大小决定购买礼品。现在还是有很多的人贪小便宜的人，可以抓住这样一部分人的心理。帮助你做好促销。你开业的时候，可以进一些塑料盆，洗脸盆。看起来很大，很有诱惑利。还要进一些气球要带字的那种，有很多小朋友喜欢啊，大人会带孩子来要气球。记住质量一定要好，开业当天，对提前来到店前排队的顾客前200名赠送礼品。买东西的人都有礼品，商品开业还要打折，把气愤弄的火火的……这样你的店生意就会好，很多人都会知道你的店，给人留下一个好的印象。

灯具店开业

灯具店开业 篇一：新手如何开灯具店 新手如何开灯具店 做高端市场有几点要注意： 1.装饰要有水准，先把顾客吸引过来；顾客看店的装修和风格就能确定产品档次； 2.产品要有差异性，和其它店的产品有区别，就一定有生意； 3.销售语言和人员的形象一定要专业，穿的朴素或随意的话，别人就知道你是大路货色了；人员一定要进行肢 体和行为、语言培训； 4.价格标清楚了，别怕顾客嫌贵，顾客就怕不贵； 5.有条件可以尝试一点品牌产品，两三家的一起代理也不是问题，关键是展示的问题要解决好 1、资金。一般来说，二三类城市大概需要5-10万或以上的开业基金，大城市需要更多一些，小城市需要少一些。这与房租、水电、人工等及当地物价水平有关，不能一概而论。但是，除去房租、装修等费用，手头现金一般不能低于5万元。 2、选址。除非你有很大的财力和很大的零售面积，否则，地址都应选在现有的建材市场周围，或周围都有灯具零售的地点。如果那些好的地方很难租到的话，开在买建材的必经之路也是一个好的选择！

3、销售定位。也就是店铺将来的消费群是哪一类。没有高中低档的定位，或者很含糊，势必会影响今后的销售。所以，销售定位一定要切合实际，要符合当地的消费水平。定位如果高于当地平均水平，就可能造成曲高和寡，门前冷落的局面。 4、前期品牌。一个好的零售店，一定要有一两个品牌来吸引前期的消费者。好的品牌不仅可以带动其他产品的销售，也可以增加人气。如果你想更省心的话，也可以选择做某个厂家的专卖店。 5、装修。注意事项：（1）吊顶的高度不要低于2.8米；（2）店内装修不要过于明亮，不要有太多的自然光；（3）吊顶和墙面的灯具安装位置要充分考虑大小预留面积。墙面宽不要小于0.5米，吊顶方格不要小于0.8平方米，有条件的在显著位置应该预留4-6块1平方米大小的大灯位；（4）装修颜色应该主色一种，辅色不超过2种为宜。颜色太多太杂，会起到喧宾夺主的反效果；（5）店面的布局要合理，应该以大灯或销量比较大的产品为主，占显著位置，其他产品则围绕着它们来做，多利用拐角、柱面安放一些小灯。 6、货源。一般来说，小店以附近批发市场进货为宜，其它产品可以以调货或分销别家的产品，虽然利润薄一点，但不会因眼光和经验问题造成太多产品积压。。 7、产品风格，数量和品种。风格不要过多，每种产品花色不超过3种，每款不多于3—5台为宜，严格控制现金流！进货时要多考虑产品与定位，价格和市场，花色与店面风格之间的关系，不要造成积压。 8、开业前必备的东西：2米高人字梯一把；冲击钻一把；大小螺丝

开服装店成功与失败案例解析

开服装店成功与失败案例解析一 随着近几年服装业的飞速发展，中国已成为全世界最大的服装生产加工基地，全世界每三件服装里，就有一件来自于中国，这是大势，而每一项大事业都要逐级分解为若干个成熟的枝干，对于一名创业者而言，我们在关注和分析生产型企业的竞争力的同时，更应该将目光转向如何正确投资一个服装店，零售终端优胜劣汰的表里，才是与小本投资者致富息息相关的话题。 一个成功的项目，我们可以通过各种方式进行描述并传达给创业者，然而，这种传达在启示的基础上很难达到警示的效果，因为每一个成功的背后，都埋藏着许多可能酿造失败的种子。之所以剖析服装零售业的反面案例，原因有三：第一，根据有关数据显示，每三个创业者，就有一个创业者的理想创业项目是经营服装店，虽然很多人在经过多重筛选后可能转投其他项目，但无疑服装店是一个颇具投资吸引力并且备受创业者关注的行业;第二，服装店本身是一个可持续发展项目，创业者可以通过一家经营成熟的服装店，继而设计加工独具风格或流行热门的服装，打出自身品牌，走专业化和市场化道路。 因此，一个小小的服装店，从某种意义上而言是一项大工程的前身，前期的仔细雕琢和打磨势在必行;第三，兼有“最容易成功项目”和“最容易失败项目”的服装零售业，它令成功者引以为傲，而正因为它的“容易成功”，才让失败者更加沮丧并不知所措，同时，它的普遍性和大众化，滋生了创业者潜意识的轻视和怠慢，以至于当失败降临时，如同晴天霹雳。那些生活在服装行业最底层经历几起几落，最终三振出局的创业者们，他们不过是在选址、定位、货源选择、营销策略和一些细节问题上发生了失误，但这些失误往往可能对小店的现在或将来造成致命一击。旨在以小见大，通过各地服装零售店经营不善的典型案例，形成像一面锐利的镜子，综合反射各行各业失败者们疲于改善的问题。 选址与进货之困 开店选址和进货相辅相成：当服装店铺选在商圈附近，由于经营费用昂贵，货源的利润空间就要足够大;如果开一家靠熟客维系生意的普通街边小店或楼中店，货源则要注重性价比。如果选址和进货错了位，或对高端目标市场的调查和分析不够详尽，小店很容易因资金链断裂而导致失败。 ●选错店址卖错裳 2009年6月，王晓宇在广州的北京路上闲逛时，发现了一家非常符合他的审美观的服装店，虽然产品价格非常昂贵，但全部是意大利、法国的进口成衣，是中高端服装店的标杆。早就酝酿开高档服装店的王晓宇，花200元买通了导购员，拿到了该店上游批发商的资料。 一个月后，28岁的房地产职业顾问王晓宇在北京寸土寸金的隆福寺街租了一间12平方米大小的门面，准备开一间欧洲进口高档服装店，取名“华欧服饰”。福隆寺街是一条以服装店聚集而闻名的商业街，1.5万元/月的租金几乎是王晓宇两个月的工资，但创业心切的他却认为，只要利用高档的装修、产品和服务来立体包装小店，很可能在京城站稳脚跟。 装修期间，王晓宇马不停蹄赶去深圳进了3万元货。至此，王晓宇对小店的投资已接近10万元：转让费2万元、当月租金1.5万元、装修2.1万元、首批进货3万元。开业后，王晓宇蒙了，整整一个星期没卖出一件衣服，坚持了一个月，销售情况惨淡。 王晓宇当机立断，将第一批货全部亏本甩卖，利用回笼资金再次前往深圳，进了一批跟上批服装风格不同的产品。这批货不仅有进口服装，为了兼顾各种消费水平的顾客，王晓宇特意增加了部分当下流行的相对进口服装便宜的外贸服装，比例达到了该批产品的1/3。

服装店营销技巧与策略

如今的服装店面临的竞争异常严峻，一则调查研究信息透露，发现最优秀的服装店都具有5个坚实的支柱，在5个环环相扣的领域里为顾客创造了价值。 第一、提供解决方案。比如，作为服装店主，只是保证销售的服装质量良好是不够的。你要雇佣知道怎样帮助顾客找到合身、得体衣服的销售人员，雇佣专业的裁缝随时候命，为顾客提供送货服务，并且乐于接受特殊的订单。 第二、真正尊重顾客。大多数服装店都高呼尊重顾客的口号，但真正做到的服装店屈指可数。要知道，无礼的销售方式不只表现为员工无精打采、态度粗野和毫无积极性。商品凌乱，摆放不合理，没有标志，价格混乱等等都是对顾客的不尊重。优秀的服装店会把尊重这个基本的理念转化成一系列围绕着人、政策和环境的具体操作。 第三、和顾客建立情感联系。大多数服装店都忽略了与顾客进行情感交流的机会，而把过多的注意力集中在价格上。然而低价的承诺也许能迎合顾客的理性要求，却不能激发他们的感性需求。许多服装店都犯了忽视顾客情感的错误。他们只注重以价格吸引顾客，一味强调节省成本，全然不提焕然一新的服装店环境带来的愉悦感受。相反，出色的服装店力求与顾客建立起亲近、喜欢和信任的感觉。例如Journeys连锁鞋店努力营造符合青少年特点的文化氛围。 第四、制定公平合理的价格，而不是最低的价格。许多服装店通过虚假降价来刺激顾客消费，结果只会失去顾客的信任。优秀的服装店懂得价值等于顾客的全方位体验。他们实施公平定价的原则，适当开展促销，不会在需求突然增加的情况下哄抬价格，而且对销售的产品提供保障。 第五、为客户提供便利。现代人惜时如金，因此服装店必须能让顾客方便地找到他们想要的商品，快速地结账和离开。折扣连锁店ShopKo深谙其中之道，通过整洁有序的店铺陈列、灵活的结账通道设置等各种手段，给顾客带来实实在在的便利。 利用服装陈列之提升文化内涵 服装陈列发源于欧美，服装陈列师在西方已是相当成熟的一个职业，是现代服装企业极为倚重的经营手段之一。而在国内，目前知道服装陈列师这一职业的人还不多，这是因为国内真正把“服装陈列”作为一项专业工作来做的服装企业并不多。有调查数据显示，国内仅有15%的服装企业设有等同于服装陈列师的职位，且大部分为国外品牌，如Only，伊都锦，VeroModa，Esprit等。国内为数不多的服装品牌下活跃着的陈列师，几乎都是20多岁的年轻女孩。这些年轻的女孩子们，用她们灵动而鲜活的眼光和思想，装点着流行时尚，也实现着自己的价值。 分区陈列“门道深” 陈列师们一般术业有专攻，有的擅长于色彩搭配，有的擅长于款式调配，有的擅长于风格氛围的营造。但无论如何，为销售服务的商业性原则的把握，是万变不离其宗的根本。为某女装品牌做服装陈列师的某某讲述了一段自己的经历：“他曾经在分析武汉广场的消费群以及天气变动等多方面因素后，花了整整一个通宵的时间，为公司在武汉广场的专柜做陈列，可谓费尽心思。第二天，卖场布局的改变即带动了市场人气，销售业绩立竿见影地上升，从此前的日均销售5000多元，一举上升到1万多元。一名顾客更一口气买了4件不同颜色的毛衫，且都是我陈列在店面打眼位置、着力推荐的款式。”说到这里木南显得颇为自豪。 成功改变服装陈列可以提高销售业绩。专业认识分析了其中奥妙所在：“商场里一个服装品牌的卖场店面，被陈列师划分为A、B、C三个区。A区是卖场里顺客流方向最打眼的位置，或是顾客站在卖场入口处就能看到的区域，放在A区陈列的衣服，多是当季主推的流行款式，一般顾客的选择度和接受度都较高；B 区是顾客走进卖场后能第一眼看到的区域，多陈列款式次于当季新款，存货较多、较符合大众口味的款式；C 区是店里的角落或柱子后等不容易让顾客发现的地方，陈列师在C区会陈列一些颜色相对独立，或存货已不多、尺码不全的衣服。” 除根据店面方位布置外，营造店面氛围、将服装分系列的陈列方式，也是促进销售的重要环节。如某品牌服装今年秋季推出“迷情印第安”、“动感摩托”和“编织女郎”三大主题，这就要求陈列师在店面布置上，着重针对BOBO族、另类前卫和吉普赛风格的消费群进行分类，来引导顾客按风格选衣。 为了做好每次陈列，陈列师还要做许多预备和总结工作。陈列师不仅要关注流行什么，还要把天气、消费结

开灯具店的十大必备条件(精)

开灯具店的十大必备条件 开灯具店利润高吗?灯具生意利润如何?利弊各是什么?在县里做,主要能卖的灯的利润60%左右,因为灯越贵利润越高,但量越少。当然也看地区消费水平。 担忧:1这行业进的货不能换和退,所以做灯这行久了谁都会有库存积压。2.灯具店利润高吗?灯占资金,有时来个客人要三套货你却只有一套,进货时间没法控制,当然做有物流的品牌厂家除外,品牌厂家随时订货随时可以发货,因为一般厂家都是有实力囤货的,而批发市场或者小作坊是不具备囤货能力的。这点大家就要区分清楚了,要做就要选择做品牌。 易损坏的其实只是玻璃灯,但牌子好的玻璃灯也没问题。县里若有大型(500平的灯饰专卖店就要谨慎,没有大型的而自己资金也足适合做品牌,即使不懂灯也可以做。 一、投入资金。一般来说,二三类城市大概需要15-25万或以上的开业基金,大城市需要更多一些,小城市需要少一些。这与房租、水电、人工等及当地物价水平有关,不能一概而论。但是,除去房租、装修等费用,手头现金一般不能低于5万元。 二、选址。除非你有很大的财力和很大的零售面积,否则,地址都应选在现有的建材市场周围,或周围都有灯具零售的地点,五金材料一条街,楼盘周边,如果那些好的地方很难租到的话,开在卖建材的必经之路也是一个好的选择。 三、销售定位。也就是店铺将来的消费群是哪一类。没有定位,或者很含糊,势必会影响今后的销售。所以,销售定位一定要切合实际,要符合当地的消费水平。定位如果高于当地平均水平,就可能造成曲高和寡,门前冷落的局面。 四、前期品牌。一个好的零售店,一定要有一个品牌来吸引前期的消费者。好的品牌不仅可以带动其他产品的销售,也可以增加人气。如果你想更省心的话,也可以选择做某个厂家的专卖店。 五、装修。注意事项:

买灯具心得体会

买灯具心得体会 篇一：参观灯饰城心得体会 中山灯饰城参观报告XX年11月17日，公司组织了外出中山古镇灯饰城参观工作，古镇镇位于中山市西北边缘，灯饰业是古镇镇的工业龙头，也是古镇镇的经济支柱，古镇镇已先后发展成为国内最大的灯饰专业生产基地和批发市场，也是世界最大灯饰专业市场之一，中国灯饰之都。首先第一站，我们参观是的开元灯饰城，开元灯饰城主要是以灯配为主导，在我们的走访中，发现在开元灯饰城其中最大的灯配算是水晶玻璃了，水晶灯饰一般由K9水晶加工制作完成，借助水晶的晶莹剔透，色泽纯净，形成通体明亮，闪闪发光的装饰效果。源于欧洲宫廷贵族，在中国丰富发展，品态多样，是家居必备装饰用品。其次，铝合金散热器也是占有市场最大灯配比率了，接近一半的灯配商都以铝合金散热器为主，目前市场上最常见是形材散热器，形材散热器导热性较好，模具费低而易于后序加工。压铸散热器占市场约30%，在我的调查中，发现现在做冷锻工艺的散热器极少。第二站，我们参观的是端丰国际灯具城，端丰灯具城以灯具为主，目前市场上最广泛的主要是以筒灯和导轨灯为主导，就以目前筒灯的外观造型上来看，市场上还是停留在模仿一些最常见的造型和结构，在造型上和技术上没有什么创新和突破。目前灯具市场品种极为丰富，造型千变万化，性能千差万别。

灯具的美感十分重要，色彩美、造型好的灯具能给人带来愉悦感。 篇二：《一盏一盏的灯》心得体会 点亮心中那盏灯 ——读《一盏一盏的灯》有感 相信很多人都知道盲人点灯的故事：在漆黑的路上，一个盲人正打着灯笼前行。因为这盏灯光的照耀，夜行的人们看清了道路和方向。有人好奇地问，既然自己看不到一丝光亮，为什么还要打着灯笼呢？这位盲人说道：我在黑夜里行走，从来没有被人碰倒过。因为我的灯笼既为别人照了亮，也让别人看到了我。盲人点亮的这盏灯，在照亮别人的同时，更照亮了自己。 吴非老师主编的《一盏一盏的灯》一书，收录了50位教师的六十个故事，从不同的角度展示了一线教师的思考与智慧。他们用自己的真情，讲述了自己从教过程中印象深刻的一节课、一个案例、一段经历。阅读这些故事的过程，我仿佛看到一盏盏的灯在逐次点亮，温暖着人们的心灵，让人感受着教育工作的幸福。 一盏灯，温暖人心 教师像什么？有人说教师是园丁，有人说教师是人类灵魂的工程师，有人说教师是春蚕、蜡烛，有人说教师是太阳底下最光辉的职业??在赞美老师的这众多比喻之中，吴非

灯具店活动方案

灯具促销方案 1、买赠，，买赠是一种常规性的促销手段，具体做法是买多少送多少金额的货品，赠予相应的物品以达到增加销售的目的。 2、打折，在没有更好的促销创意时，打折是最好的促销方式，因为现在市场诚信度不高的情况下，到处是促销，到处都布满消费陷阱，面对纷扰的市场环境，作为消费者，有时分不清真伪，面对众多的促销活动有点无所适从的感觉。因此在宋的大环境下，进行货品打折，是最直接的方法，也是消费者最轻易接受的方法。但是，现在终端面临着一种困局，那就是在一些节日，，众多厂家都在打折，在这样一种雷同的方法中，使许多厂家的促销效果都不明显，在进行打折促销活动时，可以划出特价区，与其他品牌拉开距离，另外，以特价吸引消费者进店，可以带动其他货品的销售。 3、联合促销，联合促销是两家相关联的企业一起做促销，这样一种互动的促销手段，能有效整合两个企业的资源，集中优势，把促销活动做大做好，又在一定程度上节省了双方的资金，因此是一个不错的方式，但也要注重在合作伙伴的选择上一定是产品相关。另外双方在交换赠品时，注重金额等值的折算。 4、主题促销，是设定一个创意主题，然后围绕主题展开促销活动。企业在做这类促销活动时，一定要注重主题新奇，并且与当时的氛围相符合，才能使促销活动取得预期的效果。 5、返现，就是终端店里，规定买满多少金额，现场返还现金多少，这种促销手段，因为是直接用现金返还的，所以吸引力较大。但是在制定促销时，要注重返现的金额，既不超出商客的限制，又以有吸引力，所以制定全理的返现金额是十分重要的。 6、商场限时抢购，限时抢购就是消费者在规定的时间内，在终端店抢购货品，或者是免费，或者以几折来购买。这样的促销手段，国美就经常做，取得的效果也是非常的明显。但有一点要切主，做这类活动一定要做好这全保卫工作，假如场面失控，后果将不堪设想。篇二：2014灯具店促销方案 1、确定所面向的对象，就是说哪些层次的人是你要卖东西给它的。 2、竞争对手的分析，竞争对手的生意状况如何，有何特色，有何不足，定位如何。 3、人流的估算，商圈范围的设定。 4、入货渠道的寻找，刚开始入货的量不要多，以种类多量少为主，过一定时间后，了解什么类型的好销就多入货。 5、入货的款式和价钱。 6、多了解和注意最新的潮流。 7、良好的售后服务。 8、以诚待人，讲信用。 怎么样对抗生意萧条的局面？ 一、商品陈列须独特。小店空间狭小，商品陈列有限，因此要想吸引住往来的路人驻足消费，得在商品陈设上多花心思。最好经常更换商品陈设给人耳目一新的感觉，才能提高商品周转率。 二、营造销售气氛。人气旺，自然会吸引顾客上门，在无人光顾的时候，也要不时地整理商品，调整摆设。千万不要坐在门口翘着二郎腿，使有意上门的顾客产生逆反心理或产生此店商品不够档次的感觉。 三、经营推陈出新。要迅速反映流行，开发特别商品，让顾客产生这次不买，下次就买不到的抢手感觉。 四、以优质服务培养顾客忠诚度。最好能尽量抓住每一位上门顾客。最好能记得老顾客的喜好，并主动介绍他们可能会喜欢的商品。另外，接受顾客的单独订货或调货速度快，也可提高消费者的忠诚度。 五、累积加码折扣。第一次上门的顾客，就发一个会员证，第二次来时，商品可以打九折，第三次来时打八折，第四次打七折，以后的购物均可打七折。如此以来，一次的钱可能会赚得少一些，但是店里人气旺盛，足以对抗经济不景气所带来的风险。

新手在服装批发市场拿货该怎么说话

新手在服装批发市场拿货该怎么说话 很多刚进入服装销售行业的新手，都头疼去批发市场进货，因为很多批发商都有‘欺生’的习惯。因此新手买家到批发市场进货，适当学一些行话(黑话)，可以帮助自己增加底气，服装店名大全给您介绍介绍新手在服装批发市场拿货该怎么说话，哪些话该说，哪些话不该说。掌握了这些行话方便与服装批发商交流，也不至于让商家把你当做刚入行的‘菜鸟’而给你狠狠‘一刀’。在服装批发市场拿货时，如果看上哪个摊位的东西，要直接跟老板说‘这货怎么拿’，千万不要说‘这货怎么卖’，并且一定要理直气壮，声音洪亮，一副老到的样子，切不可战战兢兢、东看西看、嘀嘀咕咕的，否则，一看就是冒充的或者是新手。看的时候还可以装模作样地问：你们家这款走得好吗?我拿回去能卖上价吗? 还有些词语是需要注意的，比如卖得好不好叫“走得好不好”，去进货叫“拿货”，尽量不要说“买”或者“卖”这样的字眼,虎门服装市场。除了这些，还有一些常用的服装市场的“黑话”，比如： “一手”，服装批发拿货的术语，指该款服装齐码拿货(即某款服装从S到XL号)，一般全码(全色)各来一件叫一手。 “杂款”、“整款”，杂款和整款服装大多就库存服装而言，所谓杂款服装，一般指在一种或几种面料下有多种款式的服装，而整款服装是在一种款式下，有众多数量的相同款式的服装。明白了这些，客户在选择整款和杂款服装的时候就有了更多的思路，整款服装款式单一但量大，而杂款服装款式众多而量小。 “库存”、“尾单”，顾名思义，就是在生产和销售过程中不能按期交货，或者超出订单部分，或用半成品做工而成，所以价格绝对便宜，一般都为了盘活资金，所以用低于成本价很多的价格进行处理和销售，当然利润会相当可观。 “整单的库存”，就是一个或几个完整订单的库存，意思是有大批量的统一款色的库存，而不是乱七八糟的一些杂款。 “混批”，可以与其他商品一起批发的，“混”是混合，“批”是批发，“混批”就是什么样子什么类型的货都拿，凑满一个数量或总价，也有叫“串款”的。比如一件商品要整箱批发的，价格是200一箱，如果要不了一箱，根据商家要求，你也可以在这200元内再选一些其他商品，总金额够200就行了，并不是单一的一种货。 “打包”，一次拿很大的量和款，就好像收库存货一样。有时批发商的一包货(良莠不齐)不让挑选，一口价出售也叫打包。 “散货”，款比较杂，量不是很大。 “散客”，离市场近的，到批发商那一次只拿几件的那种卖家，散客一般离市场近，没有必要多拿货，也不用备货。

开服装店的流程及经验

1，相关证件办理流程： 首先是准备你所租店面的租赁合同（复印件）、房屋产权证（可用复印件）、身份证（复印件）、登记照片四张到所在地工商局填写相应表格办理《营业执照》，一般情况下只要七个工作日左右，办好营业执照后再到税务局（国税、地税）去办理《税务登记证》，由税管员为你定每个月的应缴税额（一般是根据你门面的地理位置和大小），由于地域不同具体数额可以咨询当地工商部门。以上方式为办理“个体经营”。 2，开服装店前期准备： 第一：是确定卖什么服装。 第二：是考察你当地市场，对你打算卖的服装做一个深入的市场调查。包括市场饱和率、市场购买力、店铺的地理位置、进货渠道等等。 第三：是资金预算。比如对店面的租金、店面的装修费、店面初次铺货计划资金；进货的差旅费用、流动资金、聘营业员费用、税收等一些的费用做一个盘算，然后再进行行动。3，开什么样的服装店： 倘若问你到底想开什么服装店时，你能马上答吗？要是还没个谱，一会儿想开外贸店，一会儿又想开品牌加盟店，一会儿又想开个童装店,心中像有15个吊桶般地七上八下的话，以下的建议，提供给你做参考。 ①若你浑身充满创造力，内心热情如火，外表光芒万丈，可考虑经营时尚先锋店,创造流行趋势,做个时尚先驱。 ②若你酷好精致有品位的物品，二手精品店、精品服饰店，品牌专营。 ③若你极度敏感，有爱家、恋家情结，童装店是个好的选择。 ④若你常常跟着感觉走，时时设身处地地为人着想，外贸服装，平价服装店会是一个好的选择。 如果开到商场里，建议到各大商场先进行调研，观察、询问什么服装好卖？什么品牌畅销？代理品牌服装要和厂家进行谈判，代理费、宣传促销费、铺货和退货制度等问题，自己进货开到街道或商场、超市里，确定要选择的服装对象定位，风险很多，最大的危险是由于自己的盲目产生的产品积压问题。 4，开服装店投资金额分析 基建费：25000 店铺压金：3900*2=7800（2个月租金） 租金：78平米*50=3900（月租） 装修费：10000 首次货款费：20000 流动资金：6000 其它费用：10000 5，开服装店如何进货 可以去就近的服装批发市场看看，如果店不大可以到服装批发网去进货，网上比较灵活，也节省路费。 6，开服装店的经验 服装小店的经营状况如何，跟商品的定位和进货的眼光很有关系。要做好一家服装店，除了要有良好的销售方法外，最关键的一点是要“懂”进货。这个“懂”字包含的内容非常多，不仅要知道进货的地点、各批发市场的价格水平和面对的客户群，还要了解小店针对客户群的喜好、身材特点，更重要的是要会淘货，要炼就一双选货的火眼金睛。这种历练需要时间

经营好一个服装店,需要学习的知识

经营好一个服装店，需要学习的知识 服装店主总结出的30条非常实用的营销经验： 1.“天时、地利、人和”是成功的良好准备，开店也离不开这句古语； 2.可以志比天高，但莫忘脚踏实地，每一步踩实了再跑； 3.防骗子，防假币，防小偷，这三者对新人情有独钟，这“三防”看过后还要牢记于心； 4.不要轻信广告，不要加盟，不要网上进货,这“三不”同样要牢记于心，因为你还没有足够的鉴别力； 5.从小处学起，从小事做起，从小量批起，记住这“三小”能让你在开店初期少栽大跟头； 6.好店面，好货源，好口才，努力成为“三好”店主，这将让你离成功更近； 7.开店是辛苦的，08年开店可能比以往更辛苦，快乐和成功属于能消化辛苦并迈过艰难的人； 8.只有最适合自己的方向，没有绝对好的方向，选择开店项目及经营类别等方向问题都要结合自己的定位； 9.开店前记住“男怕入错行,女怕嫁错郎”，开店后多想想另一句“没有不赚钱的行业和生意，只有不会赚钱的人和商店”； 10.新手开店，自己亲自看店比你想一百个办法指导别人更有效； 11.学点服饰方面的专业知识，比如面料区分，比如颜色搭配，开店可以不要学历，但不可没有学习力； 12.没有绝对好的货源，只有靠你自己寻找最适合你的货源； 13.学会与批发商打交道，与好的批发商成为朋友，成为他喜欢的顾客，这将会对你有好处； 14.选址时多跑点路，盘店时多问些人，开店后可以少费点心， 15.服饰要学会搭配着卖，服装与饰品搭配，裙子与鞋子搭配，新货与旧货搭配，搭配好会卖得让你心花怒放；

16.上货不要跟风，卖货不要心急，把心态放平稳，急功近利可能会让你得不偿失； 17.不管你的心情如何，不管前面发生了什么，对每一位进店顾客笑脸相迎； 18.接待顾客不要急于求成，要学会换位思考，想顾客所想，说顾客喜欢听的，要做到生意不成人缘成； 19.开店要关注天气，进货更需要提前预测后面一段时间的天气； 20.服饰的流行周期短，变化快，刚开店的新手不能把握好规律，切记见好就收； 21.空闲时少点钱，多点货,钱少点得迷茫，钱多点的陶醉，只有点货能让你清醒； 22.想尽一切办法消灭过期库存，否则你将没有利润和流动资金； 23.货就是钱，钱只有流动才能创造利润，即使利薄你能流动快，照样能赚大钱; 24.方法比方向重要，方向不能天天改，方法可以天天改进； 25.方法比困难多，好的方法来源于不断的实践，学习，思考，总结； 26.开店学习的不仅是做生意，还更应该学会做人； 27.开店收获的不仅是钱，还丰富了人生的经验和阅历； 28.开店再忙，也别忘关心自己的健康，关心你身边的家人，有身体才有一切，有爱才有幸福； 29.感谢你的客户，感谢支持你的亲人，感谢帮助过你的人，不管生意好与坏，感恩的心要常在； 30.关注报纸，关注电视，关注网络，关注你身边的人群，流行的趋势自在 其中。

新手如何开灯具店

新手如何开灯具店 做高端市场有几点要注意： 1.装饰要有水准，先把顾客吸引过来；顾客看店的装修和风格就能确定产品档次； 2.产品要有差异性，和其它店的产品有区别，就一定有生意； 3.销售语言和人员的形象一定要专业，穿的朴素或随意的话，别人就知道你是大路货色了；人员一定要进行肢 体和行为、语言培训； 4.价格标清楚了，别怕顾客嫌贵，顾客就怕不贵； 5.有条件可以尝试一点品牌产品，两三家的一起代理也不是问题，关键是展示的问题要解决好 1、资金。一般来说，二三类城市大概需要5-10万或以上的开业基金，大城市需要更多一些，小城市需要少一些。这与房租、水电、人工等及当地物价水平有关，不能一概而论。但是，除去房租、装修等费用，手头现金一般不能低于5万元。 2、选址。除非你有很大的财力和很大的零售面积，否则，地址都应选在现有的建材市场周围，或周围都有灯具零售的地点。如果那些好的地方很难租到的话，开在买建材的必经之路也是一个好的选择！ 3、销售定位。也就是店铺将来的消费群是哪一类。没有高中低档的定位，或者很含糊，势必会影响今后的销售。所以，销售定位一定要切合实际，要符合当地的消费水平。定位如果高于当地平均水平，就可能造成曲高和寡，门前冷落的局面。 4、前期品牌。一个好的零售店，一定要有一两个品牌来吸引前期的消费者。好的品牌不仅可以带动其他产品的销售，也可以增加人气。如果你想更省心的话，也可以选择做某个厂家的专卖店。 5、装修。注意事项：（1）吊顶的高度不要低于2.8米；（2）店内装修不要过于明亮，不要有太多的自然光；（3）吊顶和墙面的灯具安装位置要充分考虑大小预留面积。墙面宽不要小于0.5米，吊顶方格不要小于0.8平方米，有条件的在显著位置应该预留4-6块1平方米大小的大灯位；（4）装修颜色应该主色一种，辅色不超过2种为宜。颜色太多太杂，会起到喧宾夺主的反效果；（5）店面的布局要合理，应该以大灯或销量比较大的产品为主，占显著位置，其他产品则围绕着它们来做，多利用拐角、柱面安放一些小灯。 6、货源。一般来说，小店以附近批发市场进货为宜，其它产品可以以调货或分销别家的产品，虽然利润薄一点，但不会因眼光和经验问题造成太多产品积压。。 7、产品风格，数量和品种。风格不要过多，每种产品花色不超过3种，每款不多于3—5 台为宜，严格控制现金流！进货时要多考虑产品与定位，价格和市场，花色与店面风格之间的关系，不要造成积压。 8、开业前必备的东西：2米高人字梯一把；冲击钻一把；大小螺丝刀各一把，手钳一把，小一点的榔头一把，绝缘胶布、自攻螺丝一些。除了搞卫生的工具以外，还应该买一些干净的软布用来擦拭灯具；帐簿和笔，供顾客休息的桌椅等。 10、开业前的准备工作：（1）多做宣传，尽量扩大影响力；（2）可以考虑做一些产品的特价，让利消费者；（3）办理各方面的手续，如工商，税务的执照，避免造成不必要的麻烦；（4）装饰店面，保持卫生整齐；（5）对售后服务提前做好准备。 首先，咱们谈谈进货的方式。进货的方式有这两种，去大的批发市场拿货，或者直接找厂家拿。前者比较适合店铺以零售为主，且货量不大的朋友。相对而言，这样能省去很多麻烦，

开服装店进货 必去五大批发市场

https://www.wendangku.net/doc/d88618333.html,/news/detail/v3000103-d1019900818.html?tracelog=alimyt_info_fs_ 06 开服装店进货必去五大批发市场 时间：2011-09-16 08:58 来源：中国女装网 广东白马服装批发市场进货指南 白马服装批发市场，是广州服装批发业老大，成熟女装居多，价位为同类服装批发市场最高，款式偏向成熟装，时装款式也很多，国内有很多女装品牌都是从这里起家转向专卖的，所以想要找高品质的女装可以到白马服装批发市场逛逛。 其中一楼，四楼，五楼的女装样式和质量都比较好，价位也较高，大都是大厂出名，质量不错，部分女装的款式也很精致时尚，大部分都是厂家兼营写字楼跟总批发，而二楼，三楼主要是一些小作坊出品，还有白马服装批发市场地下的“西效商场”主要是做女裤跟小衫，档次低很多，样式一般，但胜在款式大众，销量大，六楼主要是中高档男装. 拿货要点： 1、白马治安不错,但不要过于炫富，不要浑身上下穿金戴银的，这样女性进货更安全点。

2、一般情况下,开价还价的不多.但是二楼和三楼的服装有部分是可以还价的.除非你数量多,一件两件的话,人家说多少就多少。 3、货多的话直接到一楼的货运中心打包托运就行了.去全国各地的托运都有.不明白可以随时找保安问的.最好是一到白马,先去看看货运中心吧. 4、批发的人,很好说话的.对人挺客气的.见到谁都叫人家来看一看,一点都不摆架子.当然了,人家对你客气,你也得对人家客气.不买就不买,她们不会骂你 的.-----这跟去商场逛街不一样,看了不买都会迎来白眼,想想也气愤. 5、白马旁边还有天马,富丽,现在有新修的地下城,有一幢楼全是内衣袜子的,还有流花展馆那边有康乐和另一幢什么名字的,全是牛仔,流花宾馆那边有专卖皮草的.记得看的时候要张名片，等你想起来那家好的时候就不会晕头转向了。 6、换季时有些很便宜,其实是当季的款式.由于白马一般到八,九月份就换秋冬装了,而春节一过就是春夏装,换得比较早和快. 沙河服装市场为广州三大服装批发集散地之一，在华南地区服装批发界有一定的优势地位，吸引了国内及中东、非洲的客商前来采购。 沙河服装商圈东起广州大道中，西至先烈东路，北到濂泉路。是广州第二大服装批发商圈，主要经营中低档服装。在这里，你可以拿到价格很低的货，当然，质量就比较差了。 很多做服装的网友之前问过我，想做外贸服装在哪里拿货。其实广州也有一些外贸服装批发市场的。就在瑶台一带。其中迦南和御龙是比较出名，货品也不错的。这里拿货的以黑人居多，而且很多黑人在这里已经很久的了。 广东沙河服装批发市场进货指南 广州沙河服装批发市场，这个也就是今天我要说的重点了，你要是去广州拿货的话可能很多人会和你说沙河是广州服装最垃圾的地方，我第一次去的时候给我感觉也确实是这样，感觉都是低档货，其实不然，广州沙河其实是广州服装最大的集散地，像广州的十三行，站西路，白马都有很多老板会去沙河淘货。 沙河服装批发早上开门的时间可以说是广州所有的服装批发市场最早的，大概在3.4点的时候就开始，在3.4点去拿货的人一般都是广州别的服装批发市场的老板去那里淘货，他们拿完货回去之后就要自己开门做生意了，还有在那个时间段里面要是你运气好的话还可以碰到厂家的尾货在甩，价格非常的便宜，一般都是按斤算的。 沙河大的服装批发城有万佳批发市场，沙河第一.二成衣批发市场，沙东有利批发市场南城，沙东有利国际服装批发市场这些服装城都挨的非常近。

让服装店生意好的技巧

让服装店生意好的技巧 1;开服装店是为服务社会而存在的，而服务的报酬就是得到的利润。如果得不到利润，表示对社会的服务不够，因此，只要服务完善，必定会产生利润。 2：不可一直盯瞧着顾客。不可纠缠罗唆。——要让顾客轻松自在的逛商店，否则顾客就会敬而远之。 3：地点好坏比商店的大小更重要，服装的优劣比地点的好坏更重要。——即使是小店，但只要能提供令顾客喜爱的优良服装，就能与大商店竞争。 4：服装排列井然有序，不见得就开服装店好：反倒是杂乱无章的小店常有顾客上门。——不论店面如何，应该让顾客感到服装丰富，可以随意挑选。但丰富服装的种类，还是要配合当地的风俗习惯和顾客的阶层，而走向专门化。 5：把交易对象都看成自己的亲人。是否能得到顾客的支持决定商店的兴衰。——这就是现在所强调的人际关系。要把顾客当成自家人，将心比心，才会得到顾客的好感和支持。因此要诚恳的去了解顾客，并正确的掌握他的各种实际状况。 6：售前的奉承不如售后的服务。这是制造永久顾客的不二法则。——开服装店的成败，取决于能否使第一次购买的客户成为固定的长客。这就全看你是否有完美的售后服务。 7：把顾客的责备当成神佛之声，不论责备什么，到要欣然接受。——“要听听顾客的意见”是松下先生经常向员工强调的重点，倾听之后，要即刻有所行动。这是做好开服装店绝对必要的条件。 8：不必忧虑资金短缺，该忧虑的是信用不足。——即使资金充足，但没有信用也做不成开服装店。这里只是强调信用比一切都重要，并不意味着资金不重要。 9：采购要稳定，简化。这是开服装店兴隆的基础。——这与流通市场的合理化相关，因此也是制造商或批发商的责任，不过，在商店方面可以做有计划的采购来达成合理化的目的，但在指定采购之前，要先制定销售计划，面对销售计划内之前，要先制定利润计划。 10：花一元钱的顾客，比花一百元的顾客，对开服装店。 11：不要强迫推销。不是卖顾客喜欢的服装，而是卖对顾客有益的服装——这就是松下所说的“要做顾客的采购员”。要为顾客考虑哪些服装对有帮助，但也要考虑他的喈好。 12：要多周转资金。一百元的资金转十次，就变成了一千元。——这就是加速总资本的周转率，做到资金少，开服装店大。

开服装店创业心得和经验分享

开服装店创业心得和经验分享 一、项目介绍 由于资金有限只有5万元，所以我想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业，服装行业。 我的项目是做服装行业，开个女式服装店。 在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，5万元。因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。 选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧，呵呵。 二、店面的选址 地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。经过调查我发现在闵行莘庄这快商圈不错，闵行区作为上海发展的主要居民居住区之一，莘庄又是闵行的中心，这里交通发达，人口密集，市场是没问题。而且这里以后还要建一个大型的亚洲商品交易中心，前景广阔。最后我把店面选在了莘庄的水清路上，仅挨店面就有一个公交车站，前面是个大马路，平时无论白天晚上人来人往。而且一百米开外就是地铁站，人流量是可想而知的。周围又都是老居民区，固定人口多，地块成熟，消费力旺盛。另外我发现这条街上还有几家为数不多的衣服店，但大都定位居高，价格昂贵，款式单调稀少。平时也很少有人光顾。因为这里虽然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不适合销售高档消费品。这里虽然人流量大但大都为上班一族，消费能力为中低档。我的定位就是中低挡符合市场需求。同时和其他几家店没有冲突，差异性存在。

店面的租金也不高5000元/月，付三压一。找好店面之后，接下来就是要与房东签约。而且，这个动作不能太早，必须待前面几项步骤都完成后才能进行。因为，一旦与房东签约之后，就开始支付房租，自然就会有时间压力。所以，我在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据(包括营业证照的办理等，这里我就不在熬述了)，都先准备好了。在与房东签约时，租期最好不要太短，如果只签一年，可能一年后才要开始回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较理想的签约期限。我签的合同是三年，即使将来经营出了问题我也可以转租出去(这里的房租一直在涨)。店面承租下来，需要一段装潢期，所以我向房东情商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。呵呵，能少烧钱就少烧点，谁让咱只有5万元起步金呢。 三、店面的装潢 租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。譬如，开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商，开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经验的厂商。因为，装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。 所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较 贴近自己的想法。 我要求的装潢效果如下: