外贸制单重点及练习
《外贸制单与合同》自学指导书
一、课程编码及适用专业
课程编码：
总学时：60学时
面授学时：２０学时
自学学时：４０学时
适用专业：外贸英语专业（函授专科）
二、课程性质
《外贸制单与合同》是外贸英语专业学生的必修专业课程。通过本课程的学习，对外
贸业务中单据的基本知识有较深入的了解。系统地掌握汇票、发票、提单等单据的内容及制作方法，为参加外贸实践打好基础。
三、本课程的地位和作用
《外贸制单与合同》是研究外贸出口结汇中所需单据的制作的专业课程。随着我国对
外贸易的不断发展，每天出口货物达数亿美元，出口结汇是一项十分重要的工作。单据制作正确与否是出口结汇能否顺利实现的一个关键。因此，《外贸制单与合同》是外贸英语专业的一门重要课程。它具有应用性、理论与实践联系密切的特点。本课程主要介绍各种单据的作用，单据制作的要求，是一门实际业务的应用学科。
四、学习目的与要求
通过本课程的学习，应掌握信用证项下出口单据的种类、作用，熟练制作汇票、发票、装箱单、提单、保险单等重要议付单据。了解重量单、尺码单、受益人证明等其他相关单据的内容。为学好这门课，学习时应注意以下几点：
（一）要抓住重点，即应牢固掌握主要、重点、单据及单据的重点项目。
（二）要注重理论联系实际，重视该课所学知识的应用。
（三）要有良好的学习方法，可运用比较及联系的学习方法，找出各单据间的不同点和相同点。
五、本课程的学习方法
为了学好本课程，首先要具有正确的学习目的和态度，应为我国社会主义现代化事业而学习。在学习中要刻苦钻研、踏踏实实。虚心求教、持之以恒。在学习中要抓住单据制作的基本要求与原则，抓住各单据的基本概念、重要作用、主要内容、着重注意单据各项目的制作要求；要注意各单据间的联系，清楚议付时提交的是完整单据，而不是孤立的一份单据；要注意各单据间的区别。通过习题可加深所学理论的理解，所以应按要求完成布置的作业题。该课程是一门实践性较强的学科，所以如有条件，可通过实践，增强动手制单能力。
六、自学内容及指导
第一章出口单证概论
（一）自学内容
出口单证即单据证书（Export Documents），亦简称单据，是指在出口业务中应用的
单据与证书，凭此单处理货物的交付、运输、保险、商检、结汇、报关等工作。贸易合同签
订之后，合同履行过程中的每一个环节都需要相应的单证编制、交换、传达，以满足商业运输、保险、海关等部门的需要。因此，要注意在国际贸易发展的今天，单据工作在出口工作中的重要地位，掌握单据的种类及制单的基本要求。
（二）本章重点
１、单据工作在出口工作中的重要地位
２、出口业务中常用单据的种类
３、制单基本要求
（三）本章难点
制单基本要求
（四）本章考点
单据工作准则、制单基本要求
（五）学习指导
学习中应注意UCP500是信用证项下出口单据工作的准则。
单据体现了“商品单据化，单据商品化”这一现代贸易的特点。它是出口贸易进行结算的工具，是收汇的依据。
根据性质不同，单据可分为：１、商业单据（Commercial Documents），包括发票（Invoice ）、装箱单（Packing List）、重量单（Weight List）、保险单（Insurance Policy）、运输单据（Transport Documents）。其中最常用的运输单据为海运提单（Bill of Lading ）；
２、资金单据（Financial Documents），包括汇票（Draft）、本票（Promissory Note）、支票（Check）；３、官方单据（Official Documents），包括商检证（Inspection Certificate）、产地证（Certificate of Origin）、海关发票（Customs Invoice）、领事发票（Consular Invoice）等；４、其他证明（Other Certificate），如受益人证明（Beneficiary’s Certificate），船籍证明(Certificate of Vessel’s Nationality)等。
单据工作应做到“三一致、四要求”，“三一致”即单证一致、单单一致、单货一致；“四要求”即“正确、完整、及时、整洁”。其中，正确指单据要符合“三一致”，并要符合国际惯例和进口国规定；完整指单据的内容完整、种类齐全、份数不能短缺；及时指要注意单据的出单日期和交单日期。出单日期要符合逻辑。如提单的日期不应晚于L/C规定的最迟装运
“银行将期。交单议付不得超过L/C规定的交单有效期。如L/C未规定，按UCP500 规定：
拒绝接收迟于运输单据出单日期21天后提交的单据，但无论如何，单据也不得迟于信用证到期日提交。
第二章信用证
（一）自学内容
信用证是国际贸易中最常用的结算方式，是约束受益人和银行行为的法律文件。它是银行依进口人要求和指示或代表其自身，开给出口人的在单证相符的条件下承诺支付一定金额的文件。信用证业务涉及特定的当事人，有其特定的种类，内容及支付程序，信用证的条款应反映合同内容，但实际业务中，国外开来的信用证与合同不符的情况时有发生，所以审核信用证也很重要，银行和外贸公司应分别审核信用证。
（二）本章重点
１、信用证业务的当事人
２、信用证的常见种类
３、信用证的基本内容
４、信用证支付方式的一般程序
（三）本章重点
信用证的基本内容
（四）本章考点
信用证常见种类、基本内容
(六)学习指导
信用证业务涉及的当事人一般有开证申请人（Applicant）、受益人(Beneficiary)、
开证行(Opening Bank)、通知行(Advising Bank)、议付行(Negotiating Bank)、付款行(Paying Bank)。对于保兑信用证，还涉及到保兑行（Confirming Bank）。一般来说，开证行与付款行是同一家银行，通知行与议付行是同一家银行。
根据UCP５００，信用证常用种类有：１、可撤销和不可撤销信用证（Revocable & Irrevocable L/C）UCP500规定，如 L/C中无明确表示是可撤消的或不可撤消的，应视为不可撤消的。这种信用证必须经受益人、开征行、保兑行等同意，才能修改或撤销。因此，在我国出口业务中，一般采用不可撤销信用证，以保证安全收汇。；２、即期和远期信用证（Sight & Usance L/C）；３、跟单信用证和光票信用证(Documentary & Clean L/C)；４、保兑和不保兑信用证(Confirmed &Unconfirmed L/C)。
信用证基本内容主要包括：１、信用证当事人；２、信用证类别、号码、开立日期；３、装运期限，有效期限；４、汇票、单据条款、货物描述；５、特殊条款；６、对议付行指示；７、开证行保证条款。为做好单据工作，我们要严格按照信用证条款来缮制相关单据。
信用证支付方式的一般程序如下：
1、进出口商在合同规定使用信用证方式付款。
2、进口商向当地银行申请，要求开证行向出口人开证。
3、开证行将信用证交给通知行。
4、通知行将信用证转交受益人。
5、出口商审核信用证与合同无误后，备货装运，并备齐各种单据，出具汇票，在信
用证有效期内向议付行议付。
6、议付行根据信用证核对无误后，按发票金额扣除利息与费用后付款给出口商。
7、议付行将汇票和单据寄开证行或其指定付款行索偿。
8、开证行或付款行审核无误后，偿付给议付行。
9、开证行或付款行通知进口人付款。
10、进口人付款赎单。
第三章出口单据的工作程序
（一）自学内容
出口交易磋商之后，出口贸易转为合同履行阶段，包括备货、催证、审证、出运、制
单、审单、结汇。货、证齐备后的工作都属于出口单证工作的范围。
（二）本章重点
出口单据工作各环节
（三）本章难点
１、缮制发票、装箱单的环节
２、缮制运输单据的环节
（四）本章考点
出口单据工作程序
（五）学习指导
出口单据工作程序分为：１、货、证、船的相互衔接；２、报验；３、缮制发票、箱单；４、缮制出口报关单；５、托运；６、缮制运输单据；７、保险；８、装船通知；９、审单交单；１０、存档。
第四章出口结汇单据
（一）自学内容
本章详细介绍了汇票、发票、海关发票、海运提单、保险单等几种常用出口单据的概念、作用及制作，并列举了装箱单、产地证、商检证、受益人证明等其他几种出口中可能会需提供的相关单据。正确地区分上述单据，并正确地填制或制作相关单据，是出口单据工作中重要的一步。
（二）本章重点
１、汇票的格式、制作
２、商业发票的内容及制作，制作装箱单的注意事项
３、海关发票的作用、主要内容
４、海运提单的作用、主要种类、制作
５、保险单据的种类、保险单的基本内容及填制
６、产地证的作用、种类及内容
（三）本章难点
１、汇票的制作
２、 UCP５００商业发票的要求
３、区别不同国家和地区的不同海关发票、格式，不可混用
４、海运提单的制作
５、预约保险单、保险单的内容
６、区别生产厂家的产地证、贸促会产地证、普惠制产地证
（四）本章考点
1、根据信用证的单据条款，制作汇票、发票、提单、填制保险单。
2、海关发票的作用、内容、主要种类。
3、区别不同类型的产地证。
（五）学习指导
第一、汇票（Draft/Bill of Exchange）是一种无条件的书面支付命令。制作时需
注意以下几项：
1、汇票金额
1)小写金额位于Exchange For后，由货币名称缩写和阿拉伯数字组成。如：USD
400.00
2)大写金额位于 the sum…后，如：United States Dollars One Thousand Four
Hundred and Fifty and Fifty Cents Eighty Only。注意大小写金额一致。
2、付款期限（at…sight）
1）Sight Draft 即期汇票，此时只需在“at sight”中间使用“…”、“×××”、“* * *”等符号或“AT SIGHT”字样填在这一栏目中。
2)Time Usance Draft 远期汇票，如来证要求“Draft at 60 days from invoiced
date”，这是以发票日期为汇票起算日的远期汇票。在填写汇票时，付款期限
填“60 days from invoiced date”。
注意假远期汇票。如L/C 规定：“Usance drafts are to be negotiated at sight
basis and presented to Drawee bank for discount at buyer’s account。”
在制作汇票时，可填上“At ×××days sight and negotiable at sight
basis。”
3、收款人（Pay to the order of）
收款人又称汇票抬头人，一般以银行指示为抬头人，该栏填议付行名称。
4、出票条款（Drawn Under Clause）
出票条款即出具票据的依据。如信用证有规定，则按信用证填制。如未规定应按下列内容填制：
Drawn Under ＋name of the opening bank ＋L/C NO.+ opening date
5、付款人（payer）
付款人指接受命令付款的人。应填写付款行名称、地址。注意，如L/C未规定，付款人为开证行。如L/C规定：“Draft drawn on ourselves，”在填该栏时，把开
证行名称、地址填上，不可只填ourselves。
6、出票人（Drawer）
即出口公司的名称和法人代表或经办人的名字。
7、号码（Number）
此为发票的号码。因为发票是中心单据，这样可核对发票与汇票相同和相关的内容。
8、出票日期和地点（Date and Place of Presentation）
出票日期一般由议付行代填。出票地点通常已印好，为议付地点。
注意汇票有两张正本，First Exchange和Second Exchange，具有同等效力。
汇票附样
. Drawn under L/C No Dated
No Exchange for SHANGHAI
At sight of this FIRST of EXCHANGE (Second of Exchange
being Unpaid) Pay to the order of the sum of To:
Exporter/Drawer
第二、商业发票简称发票，是全套出口单据的核心，发票没有统一的格式，但主要包括：发票编号、日期、参考号、（如合同号）、收货人、运输工具及航线、、商品描述、单价、总值价格术语及其它内容。
制作时需注意以下几点：
1、收货人或抬头人（to…），一般为开证申请人。
2、运输工具及航线（From…To…Per…）
按实际情况填，如有转运，转运地也应明确表示。如：From Qingdao，China to London Via Hongkong
3、唛头及件数（Marks and Numbers）
按L/C填，如无唛头，可打上N/M(No Mark)
4、商品描述（Description of Goods）
应严格与信用证的货物描述一致。
5、单价、总值、价格术语（Unit Price and Total Amount）
注意发票金额不得超过信用证规定的最大金额。如有溢短装，可在允许的限额内增减。有折扣、佣金的，也可在此扣除。
6、其他
如来证要求发票上注明：“证明所列内容真实无误。”（The Invoice should be in all respects correct and true.”）此时，应在发票上注明“This is to certify that
the invoice is in all respects correct and true。”
另外，根据UCP500，除非L/C另有规定，发票无需签字。
发票
INVOICE
Invoice No.
L/C No.
S/C No
Date.
To：____________
From ________ To _________
Marks & Numbers Description of Goods Unit Price Amount
Exporter
（Signature or Stamp）第三、装箱单（Packing List）是发票的一种补充，其内容与发票大体一致，着重描述货物的包装。如L/C未规定，可提供简式箱单。如L/C规定，“Detailed Packing List in 4 copies”应提供繁式箱单，详细描述货物包装。
注意装箱单一般不显示货物价值，除非另有规定。
第四、海关发票（Customs Invoice ）是某些国家制定的一种固定格式的由出口商凭以报关纳税的一种特殊发票。其主要作用是作为进口国海关估价定税、核定货物原产地、按差别税率政策征收不同税率的关税。以及进口国海关作为统计依据，审核是否低价倾销。
海关发票的主要内容为证明商品的价值及产地。所以海关发票又称为“Combined Certificate of V alue and Origin”（估价和原产地联合证明书）。
常见的海关发票有加拿大海关发票（Canada Customs Invoice），美国海关发票（Special Customs Invoice ），新西兰海关发票（Certificate of Origin For Exports to New Zealand From 59A），加勒比共同市场海关发票（Caribbean Common Market Invoice ）西非海关发票（Combined Certificate of V alue and of Origin and Invoice of Goods for Exportation to West Africa，Form C）。
注意：1、各国和地区使用的海关发票，都有专用的固定格式，不能混用。
2、凡是海关发票与其他单据共有的内容，必须一致。
3、加拿大海关发票中，对于不适用的项目，如Departmental Ruling（主管当
局先行条例），可填N/A(Not Applicable)。
第五、海运提单（Marine Bill of Lading）是承运人或其代理人收到货物后，签发给托运人的一种文件。它的主要作用是：
1、承运人或其代理人签发的货物收据（Receipt for the Goods）。
2、货物所有权的凭证（Documents of Titles）。
3、托运人与承运人之间订立的运输契约的证明（Evidence of Contract of
Carrier）。
海运提单主要有以下几种：
1、已装船提单（On Board B/L），B/L上必须注明货物已装船。
2、备运提单（Received for Shipment B/L），B/L上只说明货物已经收到，准
备装船。集装箱提单和联合运输提单多属备运提单。
3、记名提单（Straight B/L），收货人是特定的，不能转让，失去了提单作为
物权凭证代表货物转让的权利。用的较少。
4、不记名提单（Open B/L），B/L收货人一栏为“To Bearer”（货交持票人）。
这种B/L风险大，无须证明收货人身份即可提货，一般不用。
5、指示提单（Order B/L），B/L收货人一栏有“Order”字样，这种B/L被广
泛采用。
6、联合运输提单（Combined Transport B/L CTB/L）由承运人或其代理人签
发，既可用于至少一种海运的联合运输，也可用于单程海运“港至港”的
提单。
7、集装箱提单（Container B/L），即货物以集装箱运输的提单。可以有两种
处理方法：（1）使用联合运输提单；（2）使用普通的B/L，加注“用集装
箱装运”字样。（by container）
8、转船提单（Transhipment B/L），指从装运港到卸货港的海运过程中，货物
从一船卸下并再装另一船。由承运人签发包括全程的提单。要注意
UCP500对有关转运的规定：（1）如L/C允许转运，则表示货物将被转运
的提单可接受。前提是同一提单包括运输全过程；（2）如L/C禁止转运，则在B/L规定的装运港与卸货港之间的运输中，不可有转运发生。在该
运输段以外的，不视为转运；（3）如L/C禁止转运，凡货物以集装箱、
拖车、子母船为运载工具的，只要同一B/L包括L/C规定的全部海运过
程，不视为转运。
提单的缮制须注意以下几项：
1、托运人（Shipper），一般为受益人。
2、收货人（Consignee），提单的抬头决定了提单的性质和货权的归属。一般
多为指示式。分为不记名指示式（To order）和记名指示式（To order of ×
××）两种。如L/C规定“B/L made out to order”，则收货人一栏打“To
order”，如L/C规定“B/L made out of to order of ABC Bank”则该栏打“To
order of ABC Bank”。指示提单要经过背书进行转让。背书分为记名背书
和空白背书两种。
3、被通知人（Notify Party），指货物到达目的港后船方发送到货通知的对象。
按L/C规定填写。如L/C规定“Full set of B/L …notify applicant”，则在
该栏中应将开证申请人的全称及地址填上。
4、货名（Description of Goods），提单列名的货物要与发票及其他单据一致。
如L/C规定品名繁多，允许B/L列统称，但要注意货物描述与发票上所
列的无矛盾，并且B/L上不含有对货物或包装状况不利的描述。
5、运费支付方式：（1）CIF或CFR价格术语中运费支付方式为“运费预付”
（Freight Prepaid）或“已付”（Freight paid）；（2）FOB价格术语时，运
费支付方式为“运费到付”（Freight Collect / payable at destination）。
6、正本提单份数（Number of original Bs/L），按L/C规定填。如L/C规定：
“Full set of Bs/L”指令提单，按惯例三份，该栏可填“THREE”或“THREE （3）”
提单附样：
第六、保险单据包括保险单（Insurance Policy）、保险凭证（Insurance Certificate）、预约合同（Open Policy /Open cover）、保险说明（Insurance Declaration）等。在我国的出口实务中，保险单用的最为广泛。在填制保险单时，需注意以下几项：
1、被保险人（the Insured），一般为L/C的受益人。
2、唛头（Marks & No.s）与发票一致或填“as per Invoice No.×××”。
3、保险金额（Amount Insured），按L/C规定，按发票金额的110％或再加成投保。
4、承保险别（Conditions），按L/C指明的险别投保。如：“All Risks as per China
Insurance Clauses （CIC）of PICC of 1981”。
保险单附样：
中国人民保险公司
The People’s Insurance Company of China
Insurance Policy
Invoice No. ?Policy No.198
Insured ? This poli cy of insurance witnesses that the People’s Insurance Company of China (hereinafter called “the company”) at the request of the insured and in consideration of the agreed premium paid to the company by the insured, undertakes to insure the undermentioned goods in transportation subject to the conditions of this policy as per the clauses printed overleaf and other special clauses attached hereon.
Mark&Nos ? Quantity ? Description of goods ? Amount insured ?
Total amount insured ?
Premium as arranged Rate as arranged per conveyance ?
SLG.. ON.OR. ABT ?from ?To ⑴
Conditions ⑵
Claim payable at/in ⑶
Date ⑷
第五章收汇业务中的诈骗与防范
（一）自学内容
国际贸易实践中，诈骗和风险案件频频发生，我们应通过对有关案例的分析了解诈骗方式，防范诈骗。
（二）本章重点
１、收汇业务中的几种诈骗方法
２、防范客户诈骗的方法
（三）本章难点
收汇业务中的几种诈骗方法。
（四）本章考点
防范客户诈骗的方法。
（五）学习指导
收汇业务中常见诈骗方式有：１、从单据中找借口，拒付款；２、以信用证等工具进行诈骗；３、利用大订单和合理价格引诱我方上当；４、信用证条款中的陷阱；５、来
自银行的风险；６、可转让信用证的风险；
防范客户诈骗的方法有：１、增强自我保护意识；２、选择好开证行；３、认真审证；
４、做好可转让信用证安全收汇的工作；５、认真制单，预防单据错误。
七、自学进度及各章节学时安排
自学周数２０周，每周２学时，总计４０学时，在自学过程中，除了保证时间外，一定要做练习，独立完成布置的作业，并分两次寄回学校，最好将各章节后面的有关习题
也做一下。各章节学时安排如下：（不包括作业学时）
《外贸英文制单》刘启萍周树玲主编对外经济贸易大学出版社
请根据下列信用证条款缮制一汇票。（20分）
WE HEREBY ESTABLISIHED OUR IRREVOCABLE DOCUMENTARY CREDIT IN YOUR FAVOUR AVAILABLE BY YOUR DRAFT(S) AT SIGHT FOR FULL INVOICE VALUE DRAWN ON US,BEARING THE CLAUSE “DRAWN UNDER BANK OF CHINA, SINGAPORE CREDIT NO.YL2105 DATED 20TH OCTOBER,2000”
INVOICE NO.HL-016 INVOICE VALUE:USD9,800.00
NEGOTIATING BANK:BANK OF CHINA,SHANGHAI BRANCH
BENEFICIARY:SHANGHAI XINDA INTERNATIONAL TRADING CO.LTD
NO.———— SHANGHAI，————
EXCHANGE FOR ————
AT————SIGHT OF THIS FIRST OF EXCHANGE （SECOND OF THE SAME UNPAID）PAY TO THE ORDER OF ————————————————
THE SUM OF ————————————————————————————————
DRAWN UNDER ——————————————————————————————————————- TO———————————
一、下面是一份信用证的有关资料 请认真阅读信用证并根据信用证的要求缮制有关结汇单据。ISSUE OF A DOCUMENTARY CREDIT
ISSUING BANK ASAHI BANK LTD., TOKYO
CREDIT NUMBER 0011LC123756
DA TE OF ISSUE 20030405
EXPIRY DA TE 20030615
PLACE CHINA
APPLICANT ABC CORPORA TION, OSAKA, JAPAN
BENEFICIARY GUANGDONG TEXITILE IMP. AND EXP. WOOLEN KNITWEARS COMPANY LTD. 168 XIAOBEI ROAD, GUANGHZOU 510045, CHINA
AMOUT USD48,400.00
A V AILABLE WITH/BY ASAHI BANK LTD., NEW YORK BRANCH BY NEGOTIA TION
DARFTS A T SIGHT FOR FULL INVOICE V ALUE
DRAWEE ASAHI BANK LTD., TOKYO
LOADING IN CHARGE GUANGZHOU PORT FOR TRANSPORT TO OSAKA, JAPAN
LA TEST DA TE OF SHIPMENT 20030531
DESCRIPT. OF GOODS LADIES GARMENTS AS PER S/C NO.123 PACKING: 10PCS/CTN ART NO. QUANTI TY UNIT PRICE STYLE NO.ROCOCO 4,000PCS USD5.1/PC STYLE NO.FLORES 3,500PCS USD8.0/PC
PRICE TERM : CIF OSAKA
DOCUMENTS REQUIRED
*3/3 SET OF ORIGINAL CLEAN ON BOARD OCEAN BILLS OF LADING MADE OUT TO ORDER OF SHIPPER AND BLANK ENDORSED AND MARKED “FREIGHT PREPAID”NOTIFY APPLICANT (WITH FULL NAME AND ADDRESS).
*ORIGIANL SIGNED COMMERICAL INVOICE IN 5 FOLD.
*INSURANCE POLICY OR CETIFICA TE IN 2 FOLD. ENDORSED IN BLANK, FOR 110PCT OF THE INVOICE V ALUE COVERING THE INSTITUET CARGO CLAUSES(A), THE INSURANCE W AR CLAUSES, INSURANCE CLAIMS TO BE PAY ABLE IN JAPAN IN THE CURRENCY OF THE DRAFTS. *CERTIFICA TE OF ORIGIN GSP FORM A IN 1 ORIGINAL AND 1 COPY. *PACKING LIST IN 5 FOLD.
ADDITIONAL COND.
1. T/T REIMBURSEMENT IS PROHIBITED.
2. THE GOODS TO BE PACKED IN EXPORT STRONG COLORED CARTONS.
3. SHIPPING MARKS: ITOCHU/OSAKA/NO.1-750
补充资料
发票号码SH-25757 发票日期APR.20 2003
FORM A号码GZ8/27685/1007
单位毛重15.40KGS/CTN 单位净重13.00KGS/CTN 单位尺码(60*20*50)CM/CTN
船名航次DIEK335 V.007 原材料情况完全自产品集装箱号码MAKU5879524
提单号码KFT2582588 提单日期MA Y15,2003 保险单号码PIC200178141
根据信用证要求填写下列汇票。
BILL OF EXCHANGE
凭
Drawn under
信用证第号
L/C No.
日期年月日
Dated
按息付款
Payable with interest @ % per annum
号码汇票金额中
国. 广州年月日No. Exchange for , Guangzhou
见票日后 本汇票之副本未付
付或其指定人
At sight of this FIRST of Exchange ( Second of exchange being unpaid) Pay to the order of
金额
Thesumof
此致
To
A
U
T
H
O
R
I
E
D SIGNATURE
NO.HL-016 SHANGHAI，————
EXCHANGE FOR —USD9800——
AT—XXX———SIGHT OF THIS FIRST OF EXCHANGE （SECOND OF THE SAME UNPAID）
PAY TO THE ORDER OF ————BANK OF CHINA————————————
THE SUM OF ————————————————SAY UNITED STATES DOLLARS NINE THOUSAND EIGHT HUNDRED ONLY————————————————
DRAWN UNDER —BANK OF CHINA，SINGAPORE，CREDIT NO YL 2105 DATED 20TH OCT，2000——————————
————————————————————————-
TO———BANK OF CHINA，SINGAPORE，— SHANGHAI XINDA
INTERNATIONAL TRADING
CO.LTD
BILL OF EXCHANGE
凭
Drawn under Asahi Bank Ltd,Tokyo
信用证第号日期年月日
L/C No. 0011LC123756 Dated
按息付款
Payable with interest @ % per annum
号码汇票金额中国. 广州年月日No. SH-25757 Exchange for 48,400 , Guangzhou
见票日后 本汇票之副本未付 付或其指定人
At XXX sight of this FIRST of Exchange ( Second of exchange being unpaid) Pay to the order of ASAHI BANK LTD., NEW YORK BRANCH 金额
Thesumof Say united states dollars forty eight thousand four hundres only 此致
TO:AsahiBankLtd,Tokyo
AUTHORIED
GUANGDONG TEXITILE
IMP. AND EXP. WOOLEN
KNITWEARS COMPANY
SIGNA TURE
NA TIONAL PARIS BANK 24 MARSHALL A VE DONCASTER MONTREAL.CANADA WE ISSUE OUR IRREVOCABLE DOCUMENTARY CREDIT NUMBER:TH2003 IN FA VOUR OF:SUZHOU KNITWEAR AND MANUFACTURED GOODS IMPORT AND EXPORT TRADE CORPORA TION 321 ZHONGSHAN ROAD SUZHOU,CHINA BY ORDER OF:YIY ANG TRADING CORPORA TION 88 MARSHALL A VE DONCASTER VIC 3108 CANADA FOR AN AMOUNT OF USD 89705.50 DA TE OF EXPIRY:15NOV03 PLACE :IN BENEFICIARY’S COUNTRY A V AILABLE WITH ANY BANK BY NEGOTIA TION OF BENEFICIARY’S DRAFT DRA WN ON US A T SIGHT IN MONTREAL THIS CREDIT IS TRANSFEARBLE AGAINST DELIVERY OF THE FOLLOWING DOCUMENTS +COMMERCIAL INVOICES IN 5 COPIES +CANADA CUSTOMS INVOICES IN 6 COPIES +FULL SET OF NEGOTIABLE INSURANCE POLICY OR CERTIFICA TE BLANK ENDORSED FOR 110 PERCENT MARINE BILLS OF LADING CLEAN ON BOARD PLUS 2 NON-NEGOTIABLE COPIES MADE OUR OR ENDORSED TO ORDER OF NA TIONAL PARIS BANK 24 MARSHALL A VE DONCASTER MONTREAL,CANADA. +SPECIFICA TION LIST OF WEIGHTS AND MEASURES IN 4 COPIES COVERING SHIPMENT OF COTTON TEA TOWELS AS PER S/C ST303, FOR 1—300 SIZE 10 INCHES * 10 INCHES 16000 DOZ.A T USD 1.31/DOZ. 301—600 SIZE 20 INCHES *20 INCHES 6000 DOZ.A T USE 2.51/DOZ AND 601—900 SIZE 30 INCHES *30 INCHES 11350 DOZ.A T USD 4.73/DOZ CIF MONTREAL FROM CHINESE PORT TO MONTREAL PORT NOT LA TER THAN 31,OCT.03 PARTIAL SHIPMENTS: ALLOWED TRANSHIPMENT: ALLOWED SPECIAL INSTRUCTIONS +ALL CHARGES IF ANY RELA TED TO SETTLEMENTS ARE FOR ACCOUNT OF BENEFICIARY+IN CASE OF PRESENTA TION OF DOCUMENTS WITH DISCREPANCY (IES) A CHARGE OF USD 55.00 THIS CREDIT IS SUBJECT TO UCP FOR DOCUMENTARY CREDITS 1993 REVISION ICC PUBLICA TION 500 AND IS THE OPERA TIVE INSTRUMENT
1、根据信用证要求填写下列发票。苏州毛织品进出口贸易公司 1 SUZHOU KNITWEAR AND MANUFACTURED GOODS IMPORT & EXPORT TRADE CORPORA TION 321 ZHONGSHAN ROAD SUZHOU,CHINA COMMERCIAL INVOICE POST CODE:200132 INVOICE NO.:T03617 FAX:64042522 DA TE: (2) SEP.27.2003__ TEL:64042521 S/C NO.: (3)ST303_________ L/C NO. _(4)TH2003 TO MESSRS: YIY ANG TRADING CORPORA TION 88 MARSHALL A VE DONCASTER VIC 3108 CANADA FROM ___(5)SHANGHAI___ TO __(6)MONT
唛头号码MARKS & NO. 货物名称DESCRIPTIONS OF GOOD 数量QUANTITY单价UNIT PRICE 总值AMOUNT Y.Y.T.C MONTREAL C/NO.1-367 (7)COTTON TEA TOWELS 10"*10" 20"*20" 30"*30" (8) 16000DOZS 6000DOZS 11350DOZS (9) USD1.310 USD2.510 USD4.730 (10) USD20960.00 USD15060.00 USD53685.50 USD89705.50 TOTAL AMOUNT : SAY US DOLLARS EIGHTY NINE THOUSAND SEVEN HUNDRED AND FIVE POINT FIVE ONLY WE HEREBY CERTIFY THA T THE ABOVE MENTIONED GOODS ARE OF CHINESE ORIJIN. SUZHOU KNITWEAR AND MANUFACTURED GOODS IMPORT & EXPORT TRADE CORPORA TION
外贸单证实训总结
篇一：《国际贸易单证实务实训总结》 国际贸易单证实务实训总结 为期一周的国际单证实训即将结束了我们的实训主要是以制作单据为主的, 因为随着市场经济的高速发展,我国的进出口贸易也速发展起来。经济全球化的快速发展,也带动了我国经济的发展,经济的繁荣使我国与国际市场的距离越来越近,各国之间的贸易往来也越来越频繁,国际贸易的发展越来越快,对国际贸易方面的人才需求也越来越大,为了适应当前市场经济的发展形势,使我们快速地与国际接轨,使我国的经济在国际市场上占据更多的市场份额。我们国家也越来越重视培养国际贸易方面的人才,而我们作为国际贸易专业的学生，对这方面知识的了解和学习就显得非常必要和重要了。因此,在大二这个学期里我们国际贸易专业就开设了《国际商务单证实务》这门课程,为了使我们更好地,更加深刻地了解和掌握本学期这门课程加强理论知识和实践的相互联系,在这即将结束的学期里学校特的为我们专业安排了为期一个星期的单证实训。 开展这次实训的主要目的是为了提高我们制作常用外贸易业务单证和熟悉进出口业务一般流程，识别和加强单证业务操作能力的训练而进行的?让我们进行比较系统的外贸业务综合技能训练,去了解一下一环套进行业务操作训练,为以后从事实际进出口贸易工作，实现零距离上岗作业打下坚实的基础。
这次实训是以个人进行实训,主要是做几个外贸方面的单证,以加强我们对外贸单证的了解和实际动手能力。在这次实训中我们要做的单证是①发票；②装箱单;③装运通知;④普惠制产地证;⑤受益人证明；⑥汇票；⑦出口报关单和海运提单o在做进岀口业务时这几种外贸单证是最常见的也是必不可少的交易双方往往都要以这些单证来确定交易的事宜和顺利完成双方之间的交易。虽然说这几个单证的制作不是很复杂，但是通过在实训时你可以发现这些对人的专业和办事的仔细程度是有很大的要求的。在这整个实训过程中我制作和填写了商业发票、装箱单、装运通知、普惠制产地证、受益人证明、汇票还有出口报关单等。制作单据主要是依据信用证和合同来填写,而且合同中的条款和内容必需是一致的，所以为了防止错列，漏列等问题，在填写这些单证时要特别细心，注意日期是否正确,在做单时是不允许有任何差错的。通过这次实训的我看到了也深深体会到了做进出口业务的严谨。 总的来说这次实训不仅巩固了我们平时所学的基础知识,同时还帮助我们发现自身存在的种种不足和缺陷。通过这次的实训我发现了自己不足，主要有?对很多基础知识的把握还不甚牢固。例如当题目灵活变化时我便会捉襟见肘,遇到一些本不应该有的阻力。又例如,在制作海运提单的时候,我经常会犯一些细微的错误,而在很多单据的开立时间填写上我也出了很多问题,其实这些都是一些比较基础的问题，虽然简单但容易犯错。这也让我自己清楚基础是很重要的。还有专业知识应用不够灵活,拿握太拘泥、太死板。比如,在填写汇票时,汇票的格式是可以让我们自己选择的”但我在制作汇票开始时还是有比较强的生疏感,过了较长一段时间才慢慢地找到门路。不过这也正好充分的说明我对知识的掌握太拘泥于书本,面对新格式的单据往往会因为素昧平生而束手无策。面对以上的不足我会在以后的日子里更加努力的去学习。
(整理)国际贸易模拟实训总结报告
经管实验中心实验报告 学院：管理学院 课程名称：国际贸易模拟实训 专业班级：市场营销112 姓名：成培红 学号： 020311215 实验项目实验 一 实验 二 实验 三 实验 四 实验 五 实验 六 实验 七 实验 八 实验 九 实验 十 总评 成绩 评分88
学生实验报告 实验项目项目一、实训准备 □必修□选修□演示性实验□验证性实验□操作性实验□综合性实验实验地点弘道楼2217 实验仪器台号 指导教师曹旭平实验日期及节次12月25日（1-4节） 一、实验目的及要求： 1、目的 通过实训一，使学生尽快了解国际贸易模拟实训的概况，熟悉Simtrade模拟实训平台操作界面，建立基础账户信息，明确模拟实训业务流程以及实训要求。 2、内容及要求 （1）了解SimTrade基本用法。 （2）以每个角色登录并注册公司（银行）名称，在“资料”中输入必要的信息。 （3）选择目标产品与交易对象，做好市场调查。 （4）提交实验报告。 二、仪器用具： 仪器名称规格/型号数量备注 计算机 1 有网络环境SIMTRADE外贸实习平台系统 1 三、实验方法与步骤: 按照实训指导书上的操作方法和步骤进行。 1、熟悉SIMTRADE外贸实习平台软件的操作方法； 2、明确外贸模拟实训过程中的个角色定位，及角色扮演； 3、分别以工厂、出口商、进口商、出口地银行及进口地银行的角色建立账户，并完善基本账户资料。 四、实验结果与数据处理： （请将实验结果在此处粘贴，注意排版） （一）工厂账户资料
（二）出口商账户资料 （三）进口商账户资料
（四）银行相关信息
五、指导教师评语及成绩： 成绩：指导教师签名： 批阅日期：
外贸单证制作_汇票制单要点
外贸单证制作——汇票制单要点 背景知识： 汇票可以用draft 或bill of exchange表示，是出票人以书面票据命令付款人立即或某一固定日期或在将来某一固定日期、无条件支付一定金额给指定受款人的一种命令。[其使用程序包括出票(to draw/to issue)、提示(presentation)、承兑(acceptance)、付款(payment)、背书(endorsement)、拒付(dishonour)及追索。] 一．汇票的当事人： 1. 出票人，在进出口贸易中通常是出口人或其银行； 2. 付款人，在信用证项下通常是进口商或其指定银行； 3. 受款人，和出票人是同一人或是汇票的持有人。 二．汇票的类型： a．即期汇票和远期汇票 如果汇票在提示时就付款的就是即期汇票。如果付款人在提示后某一日期支付，这种汇票就是远期汇票。 b．光票和跟单汇票 不随附装运单据的汇票为光票，反之就是跟单汇票。 c．商业汇票和银行汇票 如果出票人是商业企业，这样的汇票是商业汇票。出票人是银行，汇票为银行汇票。 在汇票的正本和副本上印有“First of exchange”和“Second of the same tenor and date unpaid”这样的词。这意味着正本和副本具有同样的作用。一旦其中的一份起作用，另一份自动出失效。 三．汇票样例： 四．汇票的主要内容： ①汇票编号 根据发票号码填写，或填写“AS PER INVOICE” ②地点和日期 汇票的出票日期和出票地点 ③金额(Amount in Figures of Draft) 填写托收总金额，应在“Exchange for”后顶格填写，用货币名称的缩写和小写金额数字构成（金额数保留至小数点后两位，货币名称应与发票一致）。例如：USD7,200.00, Stg3,600.00, DM7,500.00, JPY4,620.00 ④付款期限和方式(Tenor and Mode of Payment) 有三种填制方法：即期付款交单、远期付款交单、承兑交单。 即期付款交单(D/P at sight)方式下，在“At”与“Sight”之间划虚线（或用“*”，或“X”），在“at”前加上“D/P”，即“D/P at …sight”。 远期付款交单(D/P after sight)方式下，在“at”前加上“D/P”，在“at”与“sight”之间填上XX days after，即“D/P at …sight”。
外贸跟单实务试卷及答案
《外贸跟单实务》课程期末试卷及答案 一、单项选择题(每小题1分，共20分) 1、外箱用双瓦楞纸板箱，其毛重一般不超过（）。 A、25KG B、24KG C、20KG D、15KG 2、国际体系认证主要有质量管理体系认证、环境管理体系认证和社会责任管理系统认证，其中环境管理体系认证是（）。 A、ISO9000 B、ISO14000 C、SA8000 D、ISO9002 3、凡经买方确认的样品被纳入合同条款，其是（）。 A、确认样 B、成交样 C、产前样 D、回样 4、企业财务审计报表中，表明企业财务会计报表可靠性较高的是（）。 A、无保留意见审计报告 B、拒绝表示意见审计报告 C、否定意见审计报告 D、保留意见审计报告 5、如果信用证没有规定最晚交单期，则最晚交单期一般为装船后（）。 A、10天 B、15天 C、20天 D、21天 6、跟单员跟踪采购单的最后环节是（）。 A、跟踪原材料生产加工 B、跟踪原材料 C、跟踪加工过程 D、跟踪包装入库 7、瓦楞纸板有各种瓦楞形状，其中（）能适应大多数瓦楞包装的要求，使用较为普遍。 A、U形 B、V形 C、UV形 D、VV形 8、发票唛头应按信用证或合同规定的填制，如没有唛头，则填写（）。 A、N/M B、NO C、YES D、不填 9、提单中的收货人栏内有三种填法，在国际贸易事务中使用较普遍的是（）。 A、不记名提单 B、记名提单 C、指示提单 D、来人提单
10、交易额趋于稳定的时期是（）。 A、导入期 B、成长期 C、成熟期 D、衰退期 二、多选题（每小题2分，共30分） 1、根据外贸跟单业务的进程，可分为（）。 A、前程跟单 B、中程跟单 C、进出口贸易跟单 D、全程跟单 2、样品的作用是（）。 A、产品品质的代表 B、交货和索赔的依据 C、定价的基础 D、生产企业形象的代表 3、样品跟单应注意的事项主要有（）。 A、成交样必须具有代表性 B、合理规定样品制作费 C、辅助生产过程 D、及时发出样品通知 4、通知行主要审核信用证的内容是（）。 A、开证行资信能力 B、开证行索汇路线 C、开证行付款责任 D、进口企业的形象 5、随着国际市场竞争的加剧，消费者对销售包装的要求越来越高，其主要表现为（）。 A、便于消费者识别 B、便于陈列和经销 C、便于携带和使用 D、便于运输和储存 6、跟单员的基本素质包括（）。 A、职业道德素质 B、能力素质 C、知识素质 D、管理素质 7、以下属于合同成立要件的包括（）。
外贸单证实训总结【完整版】
外贸单证实训总结 ----WORD文档，下载后可编辑修改复制---- 在考试结束之后,我们迎来了盼望已久的实习。这次实习从第十七周持续到二十周,由我们国际经济与贸易专业的全体老师轮流指导我们在erp实验室和实践基地完成。我认为，实习是十分必要的。实习中的各类单证如信用证、汇票、海运提单、商业发票等等都是我们专业知识的凝聚和承载。因此,认真地履行实习要求,努力完成实习,不仅有利于我们巩固本学期所学到的国际贸易实务和国际结算的专业知识,更利于我们预先观察日后工作中的主要内容、方法以及各种困难,利于我们察觉到自身存在的不足和缺陷,以便我们更好地进行学习和工作,利于我们更快地把所思所学转化为实践动手的能力,把专业知识和技能转变成工作能力和实际经验,而且,相对于出外到某些单位进行工作实习,这种实习的方法可行性更好,针对性更强。 在这四个星期中,我认真地完成了实习的全部内容。实习中的大部分题目我都能按照要求以较高的质量完成,但也有部分题目让我费尽脑筋。比如, 信用证开立和商业发票的填写等问题,主要是对基础知识和细节问题的考察,因此,我能比较顺利地完成。而诸如填制海运提单等问题,由于格式比较灵活,且填写步骤较复杂,因此使我遇到了不小的阻力。总的来说,这次实习的过程比较流畅顺利。这说明,经过这次实习,我们的专业基础知识得到了巩固,专业技能得到了提升。当然,我们还须要从实习中发现自己的不足之处,争取利用假期和日后
的学习来弥补,真正地锻炼自己、提高自己。同时,我们也应该珍惜利用每一个机会,利用各种实习来帮助自己消化专业知识、塑造专业素质。 这四周的实习让我获得了很多颇有意义的实际经验。这次实习不但巩固了我们平时所学，也为我们日后的专业工作提供了十分实际的便利。作为一名大学生，应当具备较强的举一反三的能力，而在这些实习中，恰有很多单证的填写是相互联系、相互依靠的。例如，一般原产地证书和普惠制产地证书的基本格式具有较大的相似性。两者都需要填写进出口双方的公司名称、运输方式、唛头、货物描述等等，甚至连具体需要填写的空白位置都相似。因此，我们应当举一反三，利用诸多单证格式和填写原理类似这一特点，将各类单证的填制和审核紧密联系到一起。这样做无疑可以大大提高我们的学习效率。也可以使我们的实习结果相互对应，利于即使查缺补漏，保证单证记录内容的准确有效。再以商业发票为例，商业发票是出口商向进口商开立的说明货物名称、数量、价格的清单。商业发票在出口商必须提供的单据中起核心作用，其他单据均需要参照它来进行缮制。在整个实习中，商业发票是我们重点练习的一个环节，因为商业发票记载的各项内容是其他单据核心内容的重要依据。比如，发票中关于合同规定货物的各属性描述(货物价格、货物包装等等)是汇票、产地证、海运提单等贸易单据填写的参照。因此，我们还必须能够以一项单据的填写来影响到其他单据的填制。只有保证核心单据的准确、系统、完整，才能利于其他单据的制作，促进整个贸易流程顺利开展。当然，我们
国际贸易实训总结心得体会
国际贸易实训总结心得体会【三篇】 篇一 我们盼望已久的推销理论实训终于在这一周实现了.通过此次的推销理论实训，让我对所学的专业"网络营销"有了更深一步的了解。在这次实训中，我们确实受益匪浅，不仅增加了我们的推销理论知识，还扩大了我们的视野，更重要的是大大提高了我们的社会实际运用能力，给了我们一次锻炼实际运用能力的的机会，更给了我们一次展现自己的舞台. 在这次实训中，我进一步懂得了：理论知识固然重要，可是无实践的理论却是空谈，真正做到理论与实践的相结合，将理论真正运用到实践中去，才能更好地将自己的才华展现出来，才能真正实现自己的价值。已经大三的我们，再过不到半年，就要毕业了，面临是继续深造，还是就业的压力，我想我们更应该把握住最后的一段时间，充实、完善自我，攻破各科的实训训练，争取做一名出色的单位工作人员! 在这短短的几天里，我们有收获，并且完成了这些工作，但其中存在着一 些问题。由于时间紧迫，我们为了完成这些任务，会忽略一些细节问题，如： 在写信函时，格式总是出错，时间，地点，称呼都会出错，忘了怎样排;在签 订合同时，出现填写错误，把时间搞混;在核算时，由于结果数目大，小数点多，难免会出现误差。希望通过这次实训吸取教训，在以后的学习中不断进步，以便在实际工作中能胜任工作。 实训的时间虽短，但在老师的指导下，总算顺利完成任务。通过这次实训，让我对国际贸易的一些基本内容有了更深刻的了解，对贸易交易的整个
过程从一无所知到有了一定的了解，知道了自己的不足，需要补充哪里，充实自己。 它让我知道了积累知识的重要性，如果平时不细心积累，到真正开始有工作任务时，那自己只能是无法适从，不知所措，后悔的只有自己了。为了不让自己后悔，浪费时间，我们要把握好实践机会，提高自己的综合能力。虽说这次实训很类累，每天从中午开始对着电脑，眼睛和头都受不了，但是我看到同学都很努力，认认真真，让我这个懒虫也一下子激发了起来，认真地完成任务。现在的累是为我们将来美好生活创造条件。 篇二 在我国继续扩大开放、深化改革和加入世界贸易组织以来的新形势下，作为未来从事国际贸易方面业务的我们必须熟练掌握国际贸易的规则。此次实训可谓是对这两年学习的一个大总结，从国际贸易理论，到国际贸易实务，再到上学期的外贸函电及本学期国际贸易实务、国际货物运输风险和保险，在本次模拟训练中都一一体现，通过模拟训练系统我们对以前所学过的知识有了一次系统的回顾，又在训练中对国际贸易的流程及操作有了更加深刻的体会，这对我们未来的工作在思想上做了充分的准备。 在这三周的国际贸易实训当中,在老师的指导下,在同学们的帮助和自己的努力下，我把老师交给我们的实训任务圆满完成了。在实训的过程中，我对国际贸易的一些基本的知识有了更深刻的了解,通过实训,我对合同单证以及金融操作等基本的业务从开始的一无所知到现在能够应用到实训中。与此同时，我也学会了贸易磋商信函的书写，学会了如何与客户交流并促成交易。通过
外贸单证综合制单答案
实训7：综合制单 发票: XIAMEN TAIXIANG IMP. AND EXP. CO. LTD. NO. 88 YILA ROAD 13/F XIANG YE BLOOK RONG HUA BUILDING, XIAMEN, CHINA COMMERCIAL INVOICE TO： NO.：自编 PROSPERITY INDUSTRIAL CO.LTD DATE： 7月5日~8月31日, 2004 342-3 FLYING BUILDING KINGDOM STREET L/C NO.：HKH123123 HONGKONG S/C NO.：AWC-23-522 PAYMENT TERMS： BY L/C FROM XIAMEN TO HONGKONG BY SEA ___________________________________________________________________________________ MARKS & NO.S DESCRIPTIONS OF GOODS QUANTITY UNI T PRICE AMOUNT P.7. 1625/3D GLASS MARBLE 2000BOXES USD2.39/BOX USD4,780.00 HONGKONG 1641/3D GLASS MARBLE 1000BOXES USD1.81/BOX USD1,810.00 NO. 1-400 2506D GLASS MARBLE 1000BOXES USD1.85/BOX USD1,850.00 TOTAL： 4000BOXES CIF HONGKONG USD8,440.00 SAY US DOLLARS EIGHT THOUSAND FOUR HUNDRED AND FORTY ONLY. XIAMEN TAIXIANG IMP. AND EXP. CO. LTD. STAMP & SIGNATURE
2008全国外贸跟单员考试-实务操作试题(A卷)及答案
2008 外贸跟单操作实务试卷A 卷（含英语） 一、出口跟单操作题（共计80分） 根据以下业务背景资料，回答（一）～（五）题的相关问题。 福建明宇鞋帽进出口公司（简称“明宇公司”，下同），于2008年8月10日收到日本SOVSYOKU CO.,LTD.以E-MAIL 形式发来的采购拖鞋（slipper ）订单，交货期为2008年9月25日前。明宇公司于8月12日将该订单安排给长期协作单位泉州荣达制鞋厂（简称“荣达制鞋”，下同）生产，要求其在9月12日完成生产。为了能在订单要求时间内出运，明宇公司与荣达制鞋制定详细的生产进度计划，确定具体的生产周期为30天。同时，指派外贸跟单员刘方具体负责该订单的跟进。 SOVSYOKU CO.,LTD. PURCHASE ORDER TEL ：0081-0120-489－709 FAX ：0081-025－248－6620 No balance payment will be made unless this purchase order number appears on invoice and packing list. DATE AUG-10-2008 We hereby agree to buy and the seller agrees to sell and / or manufacture the following merchandise(s) on the 2．表格中的A 为鞋帮帮面材料；B 为鞋帮帮里材料；C 为鞋中底材料；D 为鞋大底材料。] REMARKS ： 1. Payment will be delayed if this purchase order is not signed & returned to us by Fax/E-mail before shipment. 2. Samples: pre-production sample:two pairs per style must be submitted before production. shipment sample:five pairs per style must be submitted 10 days before shipment by OCS.
外贸单证实训报告
外贸单证实训 模拟实训报告 指导教师：刘亚玲 班级：10国贸3班 姓名：曾伟玲 学号：1032221345 经贸系 2012年5月31日
一、实习目的 是为了提高我们制作常用外贸易业务单证和熟悉进出口业务一般流程,识别和加强单证业务操作能力的训练而进行的.让们进行比较系统的外贸业务综合技能训练,采取仿真模拟实际业务流程,一环套进行业务操作训练,为以后从事实际进出口贸易工作,实现零距离上岗作业打下坚实的基础。 二、实习时间 2012年5月28日到5月31日，为期四天。 三、实习地点 北区综合实训楼301教室 四、实训内容 主要是制做货物运输投保单、制一般原产地证、制普惠制产地证、制货物出运委托书、制出口货物订舱委托书、制海运提单、制商业发票、制装箱单、制汇票等一系列的单。下面就我个人的实习内容详细介绍一下。 1、保险单的填写 我首先填写的是保险单，就只需根据制作出口货物明细表正常填写就可以了，由于第一次上网填写单据，我就一边看书一边查资料一边填写单据，保险单相对比较难填写的就是保险金额，需要计算，其他了。 2、汇票的填写 汇票是国际贸易中较重要的单证，填写起来需要注意的就是付款期限，要弄清楚是即期汇票还是远期汇票。汇票的大写金额也要认真填写，切记不能马虎。 3、商业发票的填写 一般都是根据信用证填写商业发票，我最不愿意填写的就是出票人的名称，因为一般名称都超长的。还有需要注意填写的就是货物总值和货名数量的格式填写。因为信用证上的数量及包装的表述往往不是很明确。 4、装箱单的填写 装箱单一般不显示收货人、价格和装运情况，对货物内容的描述一般可用统称。填写时需注意的是货物是否需要装运，如需转运，前程运输需要填写，不需只要空白就可以了。总体来说，装箱单还是比较容易填写的。 5、海运提单的填写 提单一般是根据信用证和商业发票填写的，内容也比较简单，需要注意的是装运港和卸货港填写的是城市名称，运费支付地填写的应是装货港的地点。其他的只要仔细点，一般不会填错。 五、实习体会及收获 通过实习，对国际贸易实务各个过程有了具体的印象，知道各种单证的写作格式，语言表达习惯，
国贸实训总结
国际贸易实训总结 中职二年级的上学期和下学期我们分别学习了国际贸易理论和国际贸易实务，这学期我们开设了国际贸易实训课，上了实训课同学们才发现，实训跟以前所学习的理论的差距还是很大的。以前的理论课设计更多的是解释术语，而在实训中，许许多多的细节问题和具体操作问题都会在同学们当中显现出来。 实训课的主要目的是进一步了解自己所学习的专业知识，能够灵活运用自己所学习的理论知识，学会填制各种单据，提高实际操作能力，同时为毕业就业铺垫。 怀着彷徨和紧张的心情同学们开始了《国际贸易》实训，虽然之前有学习过国际贸易实务这门学科，但是同学们对这些理论知识掌握都还不够，所以让他们自己填单据的时候，都感觉有些无从下手，只会填一些基本的信息，但是都无法确定正确的格式。 在老师讲解了之后同学们才知道买卖双方的名称后面还需要写上公司的详细地址，单价下的表格首先需要写好合同所采用的贸易术语，另外单据中的内容全部需要用大写的英文字母，单价数量金额等都要有特定的格式。就一份销售合同而言，需要填写买卖双方的名称地址，合同编号，签订地，还有订立的条款信息，包括付款条件，要求的单据，装运通知等等内容。同学们不仅要学会填这些，还要搞懂这些单据里的英文单词的含义。还有每次操作的时候同学们都会出现各种问题，比如存盘怎么保存，有的时候辛辛苦苦做了二节课的东西却没办法保存上传，总之在实际操作
过程中都不会是一帆风顺的，就好比在公司上班不可能那么简单轻松，总有意想不到的事情发生。 同学们还学习了信用证的审核与修改，信用证是保证取得货款的书面凭证，所以信用证的审核非常重要，信用证里的任何错误都可能对合同造成很大的影响，应该特别注意合同的时间，编号和金额有没有错误。此外，货物的包装，装运港，是否允许转运，分运等等内容也要多加检查。最后将检查的结果填制到表格中即可。商业发票是合同货物的凭证，与金钱利益直接相关。但是通过之前销售合同的学习，商业发票的填制就显得比较简单了，只需要填好买卖双方的基本信息和唛头，货物描述，数量，单价，总价等内容即可，填写要求与之前销售合同所学内容一致。但需要注意的是商业发票不仅要填好发票和合同的编号，也要填写信用证的编号，所以国际贸易实务的学习可谓是一环扣一环，得全面掌握。 另外，同学们还认识到了前期的价格磋商过程实在是非常重要的，因为前期的磋商一旦做不好，有些做漏了或者做错了将会给我们之后的环节造成很大的影响，甚至会使我方陷入不利的局面，而且磋商进行的好坏对我们的利润收益影响很大，必须通盘进行核算，根据我方最大的利益为基础商谈价格，力求取得最大的收益。 通过这次国际贸易模拟实习，总结出如下一些体会： 首先，通过本次的模拟实训，同学们发现以前学习中的薄弱环节，为今后的学习指明了方向，也为实际操作打下一个良好的基础。本次模拟实训就是操作细节的细腻及流程的缜密，各个流程相互衔接，此流程的疏忽将会导致彼流程无法完成，某一细节的不慎错误或纰漏将会导致整个流程
外贸制单重点及练习共38页
《外贸制单与合同》自学指导书 一、课程编码及适用专业 课程编码： 总学时：60学时 面授学时：２０学时 自学学时：４０学时 适用专业：外贸英语专业（函授专科） 二、课程性质 《外贸制单与合同》是外贸英语专业学生的必修专业课程。通过本课程的学习，对外 贸业务中单据的基本知识有较深入的了解。系统地掌握汇票、发票、提单等单据的内容及制作方法，为参加外贸实践打好基础。 三、本课程的地位和作用 《外贸制单与合同》是研究外贸出口结汇中所需单据的制作的专业课程。随着我国对 外贸易的不断发展，每天出口货物达数亿美元，出口结汇是一项十分重要的工作。单据制作正确与否是出口结汇能否顺利实现的一个关键。因此，《外贸制单与合同》是外贸英语专业的一门重要课程。它具有应用性、理论与实践联系密切的特点。本课程主要介绍各种单据的作用，单据制作的要求， 第 1 页
是一门实际业务的应用学科。 四、学习目的与要求 通过本课程的学习，应掌握信用证项下出口单据的种类、作用，熟练制作汇票、发票、装箱单、提单、保险单等重要议付单据。了解重量单、尺码单、受益人证明等其他相关单据的内容。为学好这门课，学习时应注意以下几点： （一）要抓住重点，即应牢固掌握主要、重点、单据及单据的重点项目。 （二）要注重理论联系实际，重视该课所学知识的应用。 （三）要有良好的学习方法，可运用比较及联系的学习方法，找出各单据间的 不同点和相同点。 五、本课程的学习方法 为了学好本课程，首先要具有正确的学习目的和态度，应为我国社会主义现代化事业而学习。在学习中要刻苦钻研、踏踏实实。虚心求教、持之以恒。在学习中要抓住单据制作的基本要求与原则，抓住各单据的基本概念、重要作用、主要内容、着重注意单据各项目的制作要求；要注意各单据间的联系，清楚议付时提交的是完整单据，而不是孤立的一份单据；要注意各单据间的区别。通过习题可加深所学理论的理解，所以应按要求 第 2 页
外贸单证技能抽查试卷(23)
国际经济与贸易专业技能抽查试卷 模块三：外贸单证操作技能 试题（十三） 考试时间：120分钟总分：100分 学校专业姓名 项目一：根据合同审核信用证（20分） SALES CONTRACT THE SELLER: NO. DESUN TRADING CO.,LTD. NO：SHDS03027 29TH FLOOR KINGSTAR MANSION, 623JINLIN RD., SHANGHAI CHINA Date：JUNE.1, 2009 THE BUYER: NEO GENERAL TRADING CO. #362 JALAN STREET, TORONTO, CANADA This Sales Contract is made by and between the Sellers and the Buyers, whereby the sellers agree to sell and the buyers agree to buy the under-mentioned goods according to the terms and Time of Shipment: DURING AUG. 2009 BY SEA Loading Port and Destination: FROM SHANGHAI, CHINA TO ANTWERP, BELGIUM Partial Shipment and Transshipment: ARE ALLOWED Insurance: TO BE EFFECTED BY THE SELLER FOR 110 PCT OF INVOICE VALUE AGAINST ALL RISKS AND WAR RISK AS PER CIC OF THE PICC DATED 01/01/1981. Terms of Payment: THE BUYER SHALL OPEN THROUGH A BANK ACCEPTABLE TO THE
单证实训心得体会教学文案
单证实训心得体会 精选范文:单证实训心得体会(共2篇) 在十五周考完试后，我们这个学期的理论课就到此结束了，但我们的接下来的生活并不会因此而很无聊，我们迎来了我们梦寐已久的实操课程，我觉得揪下来的日子是充实而有意义的。 从十六周到十九周，由我们国际经济与贸易（货运代理方向）的老师轮流指导我们在课室和实训楼进行实训。我觉得，在校期间，学生应该在学完理论知识的基础上进行一定量的实操是非常必要的。在次过程中我们对各类的单证如信用证、汇票、海运提单、商业发票等等单证都会有比较熟悉的认识，当我们真正的走上岗位的时候不会感觉到很陌生，对以后的工作是非常的有帮助的。因此，我们应该认真地履行实操的要求，努力完成各种单证的缮制，不仅有利于我们巩固本学期所学的《海关通关实务》和《国际贸易实务和国际结算》的专业知识，更有利于我们预先观察日后工作中的主要内容、方法以及各种困难，有利于我们察觉到自身存在的不足和缺陷，以便我们更好地进行学习和工作,利于我们更快地把所思所学转化为实践动手的能力,把专业知识和技能转变成工作能力和实际经验,而且,相对于出外到某些单位进行工作实习,这种实习的方法可行性更好,针对性更强。
在这四个星期中,我认真地完成了实习的全部内容。实习中的大部分题目我都能按照要求以较高的质量完成,但也有部分题目让我费尽脑筋。比如,在填写报关单的时候，有些细节总是填不对，包装种类、征税性质、随附单据等等；信用证开立和商业发票的填写等问题,主要是对基础知识和细节问题的考察,因此,我能比较顺利地完成。而诸如填制海运提单等问题,由于格式比较灵活,且填写步骤较复杂,因此使我遇到了不小的阻力。 总的来说,这次实习的过程比较流畅顺利。这说明,经过这次实习,我们的专业基础知识得到了巩固,专业技能得到了提升。当然,我们还须要从实习中发现自己的不足之处,争取利用假期和日后的学习来弥补,真正地锻炼自己、提高自己。同时,我们也应该珍惜利用每一个机会,利用各种实习来帮助自己消化专业知识、塑造专业素质。 另外，我想说说我在实操过程中的一些比较有代表性的地方： （1）一般原产地证书和普惠制产地证书的基本格式具有较大的相似性。两者都需要填写进出口双方的公司名称、运输方式、唛头、货物描述等等，甚至连具体需要填写的空白位置都相似。因此，我们应当举一反三，利用诸多单证格式和填写原理类似这一特点，将各类单证的填制和审核紧密联系到一起。这样做无疑可以大大提高我们的学习效率。
国际贸易实训心得体会
国际贸易课程实训心得 通过学习国际贸易实训这门课程，使我了解了不少专业知识，也学到了不少专业技能， 真的是让我受益匪浅啊！ 作为物流管理专业的学生，为了进入社会有更好的发展，也为了我们有更强的能力去适 应这个复杂变化的社会，更为了我们能更好的胜任我们的工作，学校在大三的学习中为我们 开设了《国际贸易实务》这门课程，为了我们对国际贸易有更好的、更深刻的了解，同时也 增设了《国际贸易实训》这门课程，通过一个学期的学习，使我们的理论知识和实践更好的 联系起来。理论联系实际，这也是最有效的学习方法，使我们学到了许多的知识。 通过对实训课的学习，我得出的最深刻的体会是：英语实在是太重要了，关于里面的单 证几乎都是全英的，所以我认为好好学英语实在是太有必要了，尤其是如果决心从事国贸的 同学，英语水平一定要非常的好，估计起码也得有个至少六级。我的英语水平是四级，在没 学国际贸易之前，虽没有认为自己英语很好，但起码也是马马虎虎，没感觉到多么不好，只 从开了国际贸易课，尤其是《国际贸易实训》的开课，让我倍受打击，觉得自己的英语是一 天不如一天，貌似现在的英语水平只是一个初中生，因此觉得有句话实在是太对了：活到老， 学到老，知识是无止境的学习也是没有界限的。 在这学期的国际贸易实训当中,在老师的指导下,在同学们的帮助和自己的努力下，我基 本上把老师布置的任务完成了。在实训的过程中，我对国际贸易的一些基本的知识有了更深 刻的了解,通过这个学期的实训课,我对合同单证和有关的业务流程从开始的一无所知到现在 已经能够应用到实训中。与此同时，我也学会了贸易信函的书写，学会了如何与客户交流并 促成交易。通过本次实训,我认识到平时努力学习理论知识是十分有必要的,同时学以致用也 显得尤为重要，把学到的理论用于实践才能真正体现一个人的学识，若只有理论而忽略实际 操作，那也只能是纸上谈兵，相反，如果只是埋头苦干，不学习相关知识，则有很大的可能 走弯路，没有捷径的发现，并且没有坚实的文化知识，连最基本的单证都看不懂，那么交易 也就无从谈起了。但与此同时，我也很深刻 的认识到了自己对国际贸易知识的了解还是太少了,以后要抓住机会多学习一些相关知 识。 学习这个学期的国际贸易实训课,我觉得非常值得,因为我学到了很多东西。不仅仅是专 业知识的学习，还有我对国际贸易也有了很深刻的了解，以前总是认为国际贸易是多么的神 圣，关于像国际这样大的东西，总认为是离自己比较远的，所以总是会带有神秘的眼光去看 待。通过《国际贸易实务》这门课的开设，尤其《国际贸易实训》这门课的增设，让我不再 用有色眼睛去看待国际贸易，它也只是日常生活中的一种贸易而已，不同的只是它是在不同 的国家进行的贸易，再有就是它的单证可能是英语，而非我们日常生活中用的汉语而已。 本次实训 ,是一笔珍贵的财富，它拓宽了我们的专业知识面，使我们的知识面不仅仅局 限在物流管理方面，还使我们了解了国际贸易理论和政策、国际商法、国际保险等有关知识， 它也给我带来了许多快乐和乐趣。我总结了在进出口贸易业务中的经验和教训, 帮助我在以 后的学习过程中不断充实自己，更加关注国际的经贸环境，为以后自己更好的发展奠定了基 础。 通过这学期实训课的学习，让我将系统化的知识转换为了专业性的技能，提高了我的实 际操作能力。通过学习，使我深刻的认识到：真理要靠实践来检验。所以，在以后的人生道 路中，我更要努力提高自己的动手实践能力，继而实现自己人生的梦想！感谢这门课的开设! 一、前言 随着信息技术的高速发展，我国的市场经济也飞速发展起来。经济全球化的脚步快速发 展，也带动了我国经济的发展，经济的繁荣使我国与国际市场的距离越来越近，各国之间的 贸易往来也越来越频繁，国际贸易发展的越来越快，对国际贸易方面的人才需求也越来越大，
国际贸易实训总结及心得(1)
国际贸易实训总结及心得 一、前言 随着信息技术的高速发展，我国的市场经济也飞速发展起来。经济全球化的脚步快速发展，也带动了我国经济的发展，经济的繁荣使我国与国际市场的距离越来越近，各国之间的贸易往来也越来越频繁，国际贸易发展的越来越快，对国际贸易方面的人才需求也越来越大，为了适应当前的发展形势，使我们快速地与国际接轨，使我国的经济在市场上占据更多的市场份额。我们国家也越来越重视培养国际贸易方面的人才，而我们作为国际贸易相关专业的学生，对这方面知识的了解也显得必要，因此，我们网络营销专业这个学期开设了国际贸易实务这门课程，为了使我们通过一个学期的学习使我们的理论知识和实践联系起来，学校特为我们安排了为期五天的国际贸易实训。 二、目的 为提高我们对常用的外贸业务单证，识别和加强单证业务操作能力的训练而汇编。让我们进行较系统的外贸业务综合技能训练，采取仿真模拟实际业务流程，一环套地进行业务操作训练，为以后从事实际的外贸工作，实现零距离上岗作业打下坚实的基础。 三、实训内容及过程 1、综合实训的组织与要求 本次实训动员，将我们模拟为交易的买卖双方，每2人为一方，4人为一组。让我们以一个实际的业务员、经理等身份进入角色，按业务的工作程序，操作技能规范，完成一系列的训练活动。我们是广州飞跃公司，是做为卖方，出口的是绒毛玩具熊。买方则是英国伦敦的一家dingdong公司。 2、制定出口经营方案
在出口贸易业务中，对外贸易谈判的准备工作是不可忽视的。我方通过对国外玩具熊市场进行调查研究，选择适销的目标市场和客户是英国伦敦的dingdong公司。根据交易的标的、市场行情等因素确定价格、数量、品质、交货期等条款，制定出口商品经营方案。然后据市场行情、价格水平、供求关系、有关经济政策、出口的各项费用进行成本核算，拟订了一份cif报价策略。 3、模拟谈判，磋商交易 我们是通过询盘、发盘、还盘、接受这四个环节来进行模拟谈判、磋商交易条款的。我们这组根据正确的信函格式，撰写了买卖双方交易中询盘、发盘、还盘和接受的四封商业信函。我方根据买方发过来的询盘信函，作出了相应的发盘，在收到了我方的发盘时，买方又对其进行了还盘，根据还盘进行最后磋商我方接受了买方的要求。这四个环节是我们在日常买卖当中讨价还价的过程，而在国际贸易当中则用了这四个专业术语来定义。 4、合同条款的签定和单证的签定 在整个贸易当中我们买卖双方总共签订了11份各种条款。首先，我们签订的是销售合同，合同是一个法律文件，一旦签订对买卖双方均有约束力。接着我方填写了出口商品检验申请书、进出口货物代理报关委托书、海关出口货物报关单等公务证书，并且填写了装箱单、装船通知、中国人民保险公司货物运输保险单、商业发票等商务单证。合同中的条款必须和内容是一致的，防止出现错列，漏列等问题。在填写单证时要特别的细心，注意日期是不容许有半点的差错。 四、实训心得 在这一周的国际贸易实训当中，在老师的指导下，在同学们的帮助和自己的努力下，我把老师交给我们的实训任务圆满完成了。在实训的过程中，我对国际贸易的一些基本的知识有了更深刻的了解，通过实训，我对进出口贸易交易前的准备，经营方案的制定，模拟谈判磋商交易，拟定合同单证，一些基本
外贸跟单练习试卷
职业技术学院《外贸跟单综合演练》（A）2008年9月2日，金苑进出口与英国客户C&K公司达成了关于出口梭织女裤的合同，请根据案例资料，回答一~六题。 、合同审查操作（共16分） SALES CONTRACT SELLER: ZHEJIANG JINYUAN IMPORT & EXPORT CO.LTD NO. 118 Xueyuan street, Ha ngzhou, China S/C No.:2008JY66 BUYER: C&K TRADING CO.LTD 99 Gower street, L ondon, En gla nd. Date. 2 Sep 2008 This con tract is made by and agreed betwee n the buyer and seller, i n accord with the terms and con diti ons stipulated below. Samples: Lab dips to be sent before 7 th Sep.2008, each color must have A B C three optio ns. One piece of approval sample in black to be sent 7 days after the placeme nt of the order. One piece of pre-product ion sample in black to be sent before 15th September. Please n ote the pre-product ion sample could on ly be made after the fabric has bee n tested and passed by SGS Shan ghai bran ch. Pack ing details
外贸单证实习日记
外贸单证实习日记 这次实训充实了专业知识，丰富了社会经验，为即将走上工作岗位奠定了坚实的基础，增强了我们对自己适应工作需要的自信心。在这次实习中我学到了很多知识，锻炼了自己操作实务的能力希望在以后的学习中学校能提供更多的实践机会给我们，使我们能迅速的成长为一名合格的外贸人员。日记一到目前为止，我还没去公司实习过，只是上个学期末在学校进行过一次上机模拟实习，还没有真正实地演习过。我不知道其他实习生是怎样开始他们的外贸实习生活的，对我来说，我的第一天实习生活是在忐忑与新奇中度过的。据说，实习生一般都没什么事情可做，因为我们都还是在校生，对于工作，我们没什么经验，因此，公司也不会把一些重要的工作交给我们做，只会让我们做一些比较简单的工作。 日记二我们都知道，做外贸这一行，不管是哪个细节，都要特别注意，绝不能打马虎眼，就拿做单子来说，绝对要仔细，否则很容易出错。到外贸公司实习，我们要学得东西很多，要想真的学点东西，我们必须在这坛子里好好泡泡。怎么说呢，大家通常都说不管做哪一行，只要掌握了一定的技巧，就能熟能生巧，做起来就能得心应手，外贸也是，不管是填单，写商务信函，找客户或进行商务谈判，这些
都需要一定的技巧。因此在这段实习期，我一定要向公司的同事们好好学习。至于今天吗，其实还过得挺轻松的，就是在相关人员的带领下先熟悉熟悉这里的环境。日记三作为一个实习生，刚到公司实习，真的如别人所说，没什么事情可做。借中午休息，我忙中偷闲，跟同学发起了短信，聊聊各自的实习生活。同学已经在公司实习快一个星期了，她也跟大部人一样，觉得实习很无聊，没事做，大部分时间在看报纸，或和大家一起聊聊天，偶尔填一些单据。确实如此，我想大部分实习生都逃不过这种命运。因此，我希望从明天开始，我能正式投入到我的实习生活中去，就像在学校里那样，一定要给大家留下一个好的印象. 日记四我们知道实习对于一个即将毕业的大学生来说是非常重要的，平时在学校里，虽然学了很多的知识，但我们知道知识是死的，只有将他们应用到实际的工作中，才能使我们对知识有一个更深入的了解。因此，我一定要珍惜这次的实习机会，好好学习，既要学习一些新的技能，又要对以往学过的知识进行巩固。 日记五到今天为止，我在公司实习已经快一个星期了。我之前暗暗下了决心，在我短短的实习期间我一定要给公司留下一个好印象，一定要好好地学习，今天也不能例外。到了公司，由于早上没什么事情可做，于是我就看一些关于外贸知识的资料，而后来大家来了以后也都由于没事端做