交易费用案例

交易费用案例

【篇一：交易费用案例】

交易成本初探以友达光电公司物流招标为例交易成本作为与生产

作业成本相对应的一个经济学名词, 在传统的经济学理论里着墨并不多, 关于交易成本理论及其应用的研究更是少见。

事实上,在现实经济生活中, 交易成本普遍存在于市场经济的每个角落, 在买家和卖家的每一项交易中, 甚至在每一项交易的每一环节都

存在着交易成本。

交易成本普遍存在于价值链和供应链的每一个环节中。

可以说只要有交易存在则必然存在交易成本。[1] 一、交易成本交

易成本，又称交易费用。

交易成本理论最早由诺贝尔经济学奖得主科斯(coase, r.h. , 1937) 提出，所谓交易成本就是在一定的社会关系中，人们自愿交往、彼此

合作达成交易所支付的成本，也即人人关系成本。

它与一般的生产成本（人自然界关系成本）是对应概念。

交易成本的具体内容包括以下各项行为所引起的成本支出： 1. 进行

市场调查，获取关于商品和劳务的价格分布和质量的信息；寻找潜

在的买者和卖者，获得与他们的行为有关的各种信息。

2. 当价格可以商议时，为确定买者和卖者的真实要价而进行的讨价

还价过程。

3. 起草、讨论、确定交易合同的过程。

4. 监督合同签署人，看其是否遵守合同上的各个条款。

5. 贯彻合同；在一方未履行合同并因而造成另一方损失时，后者提

出起诉，要求赔偿。

6. 保护双方权益，防止第三方侵权，比如防止剽窃，侵犯专利权等。

[2] 交易成本的典型情形是使用市场的成本，即市场型交易成本；

企业内部发号施令的成本，即管理型交易费用；以及政治体制中制

度框架的运行和调整所涉及的政治型交易成本。

前两者是可变的，即取决于交易的数目或规模，第三种相对而言

较固定。

二、交易成本的规模从本质上说，有人类交往互换活动，就会有

交易成本，它是人类社会生活中一个不可分割的组成部分。

交易成本不仅广泛存在，事实上，它们在数量上也是非常大的。

根据一些统计，现代市场经济中的交易费用占净国民生产总值将近50%-60%。

而且，这些数字并不包括建立新制度和组织的初始成本。[3] 从市场

生产提供者的角度来说，如果假设生产者的单位利润是销售价格的20%，每单位的管理型交易费用和市场型交易费用之和可能是最终

消费价格的50%-70% ，[2]而这还不包括政治型交易成本。

三、交易成本的优化利润=收益-成本，理性人的追求，便是以最

小成本获得最大收益，从而实现利润最大化。

收益受市场供需关系的影响，在成熟产品的市场中，市场供需关系

趋于均衡，价格的变动幅度小，企业所占市场份额稳定，收益的提

升空间有限。因而，降低成本成为企业提升利润较为容易的渠道。[4] 成本=生产成本+交易成本，生产成本表现为占用、消耗物质资

源所花费的成本，而物质资源的价值为社会的普遍认知决定，因为

生产成本的降低并非轻易可行；从而，降低庞大的交易成本将有助

于降低总成本，从而提高最终利润。

四、友达光电物流招标案例探讨下面，我们通过对友达光电公司

物流招标案例的探讨，来分析何为交易成本及降低交易成本的可行性。

4.1 物流招标中的交易成本友达光电为全球第四大的液晶显示屏生产厂商，产品涵盖 1. 5 至 65 英寸各种应用的液晶显示屏，全球员工

约四万人，生产基地遍布世界各地，厦门为其全球重要布局之一。

公司生产的材料主要来自于台湾和大陆，成品则销往世界各地及中

国大陆。

企业物流运输采用外包形式，因此每年需进行物流招标。

在上一个标案到期前约两个月，新一轮的物流招标工作就开始启动了。首先，友达物流人员会对目前已经在合作的物流厂商进行评分，以检视其在过去的标案期间服务是否到位；同时，友达也会从各个

管道了解目前市场上其他的物流厂商信息，并且对其进行资质调查，主要项目包括：公司注册资本、主要航线承运货量、车辆资源等。

当资质调查回收后结合在用物流厂商的评分，友达按照既定标准向

部分物流厂商询价。

在询价的同时，友达以书面形式明确告知各种运输模式所需的操作

要求、规格、时效等。

物流厂商回标后，友达先审核其是否同意相关操作规格，并对价格

进行比较。依照线路货量多寡及各线路预计需要的物流厂商数量，

再选取部分厂商至公司进行现场议价。

现场议价时则由友达物流人员与物流厂商当面进行价格商议，包括

价格成本结构、彼此对未来市场看法等。

现场议价完成后再依照低价原则通知部分厂商得标，并要求签署相

关协议，双方就协议的文字、条款、权利及义务等约定进行协商后

签署。

开始正式合作后，物流厂商需依照规格要求运送货物。

若出现货物破损、运输延迟等，友达可提出赔偿要求。

4.2 降低交易成本的做法在整个物流招标过程中，友达光电采用如

下方法降低交易成本： 1. 在厂商甄选环节，透过评分及资质调查，

剔除部分不合格厂商； 2. 在询价前，以书面形式明确告知操作要求，避免厂商胡乱报价后告知操作要求无法达到而需重新询价、议价；3. 现场议价时针对价格双方签字确认，避免某一方事后反悔； 4. 签

署协议，明确双方权利、义务，避免不必要法律纠纷； 5. 购买保险，当与物流厂商产生纠纷时，可由保险公司先行赔付，避免公司

财产或权益受到伤害。

4.3 降低交易成本的反思在上述案例中，虽然友达光电采取了一定

的方法来降低交易成本，但是并不意味着其最终的经济收益是最大的。

1. 放弃某些资质无法达标的厂商，但是其却有可能可以提供最低运价；

2. 现场议价时需确定最终价格，但是，有些物流厂商回去商议后或许可提供更低的运价；

3. 购买保险需要支付保险费用，但是究

竟在此标案期内会发生多少纠纷其实无法预估。

五、结论单纯地降低交易成本，可能会影响到总收益，最终的经

济结果可能并不会变得更好。

因此，交易成本需与最终的经济结果挂钩，优化交易成本的规模和

结构，将有利于最终的经济结果，从而实现企业的利润最大化。

参考文献： [1] 刘洋.《威廉姆森交易成本理论述评》 [d].长沙.湖南大学， 2004. [2] 樊纲.《交易成本》 .（程愚. 《管理经济学讲义》收录. 厦门大学管理学院 mba 教育中心. 2013.8） . [3] 弗鲁博顿、芮切特.《交易费用》 .（程愚. 《管理经济学讲义》收录. 厦门大学管理学院 mba 教育中心. 2013.8） . [4] 邱

爱梅.《从交易成本理论探讨营销渠道优化》 [d].昆明.昆明理工大学， 2004.

【篇二：交易费用案例】

现实生活中的交易费用理论与产权交易理论

(20102320106,程明俐，10经济一班)

一，概述

提起制度经济学，很多人都会感觉它只是一门与自己毫无关系的大

学专业课程，但它却时时刻刻与我们的生活联系着，贯穿在我们日

常的行为之中。我们的一切都在制度之中。下面我把自己实际的生

活经历与我们新制度经济学的有关内容相结合，说明交易费用理论

与产权交易理论是怎么样影响着我们的世界。

二．正文部分

1，交易费用理论案例

1.1身边的案例

数月前，我和朋友通过在百度搜索团购信息，想团购一次餐饮美食，经过一系列的对比，我们看中了某店，因为它所上传的菜色，以及

相关的产品介绍，深深的吸引了我们，而且他们标注的地址是“汽车

南站，万芙路口”，而我朋友是长沙理工大学云塘校区的学生，我当

时在他们学校，离汽车南站很近，所以，我们就决定下单。之后，

我们给客服人员打了电话，说团购了他们饭店，问他们是不是在汽

车南站附近，几点下班。客服回答：是汽车南站附近的。

之后，我们就踏入了寻找美食的路程，不过这个过程没有那么轻松。我们坐806路公共汽车，在万芙路口下车之后，到处寻找该店，可

是这个店就好像被藏起来了，怎么样都找不到。于是我们问路人，

他说这里根本没有听过这个店。后来我又给客服打电话，她这次却

告诉我他们的店在五凌电力附近，经过询问得知，五凌电力离汽车

南站还有很长一段路程，而当时已经过了晚饭的时间，顿时没有了

寻找的力量，我们就愤愤的回去了。

第二天，我们继续寻找这个店面，结果经过两次的转车，终于我们

找到了这个店，才知道原来长沙有两个“万芙路口”站。我们没有了

期待，有的只是满肚子的气愤，更重要的是其菜色根本没有宣传上

的那么诱人。

1.2交易成本理论分析

（1）交易费用的定义：交易费用是相对于生产费用而言的，它是处

理人们之间交易关系所需要的成本，包括交易信息费用，交易谈判，合约签订，执行和监督费用，违约成本，以及保障交易实现的是他

制度的运行成本。

（2）案例体现的交易费用构成要素：

（a）“交易信息成本”。我们花费了大量的时间进行信息的

搜索，选择，才确定要去这家店。

（b）“交易条件费用”。我们坐了好几辆车，支付了交通工具费用。（c）“交易行为费用”。对方通过欺骗，告诉我们笼统的地址，以及虚假宣传骗我们团购该店。

（3）该案例交易费用产生的原因

（a）信息不对称。我们自己在网上搜索的信息与实际信息是不相符合的，主要体现的其实际店面的位置与团购中提供的位置不同以及其菜品的味道与其宣传的不符合。

（b）机会主义。这个主要体现在客服对我们的欺骗，客服为了骗我们进行消费，笼统地介绍了自己的位置。这是因为他们所能获得的收益超过它所获得可选机会的价值。

（c）道德风险。进行虚假宣传以及欺骗消费者是道德的欠失，是交易费用有了可能性。

（4）综述。

这次团购使我们的交易成本大为提升，而我们收到的实际效率是很低下的。交易成本是影响效率的根本因素。

2，产权交易理论案例

2.1身边的案例

今年春节期间，妈妈到集市的小商店买了一箱“银鹭花生牛奶”，准备充当饮料。可是当妈妈得意的把包装箱子打开，我拿出一瓶正要喝的时候，妹妹突然说了一句：“这是假的，明明是银鸳，不是银鹭啊”。是啊，这明明就是假货，于是就准备拿去找商家，可是奶奶却说算了，反正都差不多，再跑一次多费事啊。

2.2产权交易理论分析

（1）产权的定义：产权是一定社会所确认的人们对一定财产或资产的相关权利，是围绕一定的经济品所形成的人与人之间的权责利关系。现在的产权远远超出了传统的物权，包括一切给人们带来利益和价值的资产的权利。如，知识产权，无形资产产权，肖像，名誉等。

（2）产权的特性分析该案例

（a）产权的排他性。产权是其所有者对资产的权利，具有独占性和垄断性，是不可侵犯的。所谓的“银鸳花生牛奶”违背了产权的排他性，是对“银鹭花生牛奶”产权的侵犯，是利用了银鹭的知名度，是一种假冒伪劣的产品。

（b）经济性。产权是一种经济权利，使人们利益的确认机制。它界定了人们利益的归属，保障人们的利益不受伤害。“银鸳”违背了产权的经济性。

（c）明晰性。明晰性是指不同产权或不同主体的产权，其

边界应尽量明确。“银鹭花生牛奶”的产权是属于“银鹭集团”的，这是很明晰的。而它假冒人家的品牌是不道德的。

（3）从产权保护上分析该案例

（a）私人武力或者武力威胁。

（b）提高社会人员的道德，社会习俗。如果所谓的“银鸳”的“创始人”是一位道德高尚的人员，他不会去做损害人家权利的事情，不会触犯正当产权不可侵犯的原则。如果消费者，比如我奶奶能够很好保护自己的权利，那么“银鸳”就不会存在很久。

（c）国家法律，法制。银鹭集团把“银鸳”告上法庭，维护自己的产权。

（d）只有把国家法律和道德风俗结合起来，才能实现保护成本最小化，才最为有效。

（4）综上，我们要对那些侵犯自己产权的人实施制裁，才能更好的维护秩序。

三，总结

通过上述两个案例，我们可以更深刻的认识新制度经济学，可以更好的维护自己的权利以降低交易成本，提高整个交易的效率。我们应该对于那些违反公共制度的人员以制裁，更好的保护自己，维护社会的公平与正义。这就是新制度经济学，一个把制度与人们日常经济行为结合起来的学科。

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【篇三：交易费用案例】

所谓交易费用是指企业用于寻觅交易对象、订立合同、履行交易、洽谈交易、监督交易等方面的费用与支出，主要由搜索本钱、谈判本钱、签约本钱与监督本钱构成。企业应用收购、吞并、重组等资本运营方式，可以将市场内部化，消除由于市场的不肯定性所带来的风险，从而下降交易费用。

科斯的这1思想为产权理论奠定了坚实的基础。但科斯的思想在很长时间内1直被理论界所忽视，直到20世纪60年代才引发经济学家的广泛重视。

交易费用经济学认为：有限理性、机会主义、不肯定性、小数目条件使得市场交易费用高昂，为了节省这类交易费用，代替市场的新的交易情势应运而生，这就是企业，而企业的不同组织结构也是为了交易费用节省的必定结果。

交易费用经济学包括以下几点基本结论：

（1）市场和企业虽可相互替换，却是不相同的交易机制。

因此企业可以取代市场实现交易。

（2）企业取代市场实现交易有可能减少交易的费用。

（3）市场交易费用的存在决定了企业的存在。

（4）企业“内化”市场交易的同时产生额外的管理费用。当管理费用的增加与市场交易费用节省的数量相当时，企业的边界趋于平衡（不再增长扩大）。

（5）现代交易费用理论认为交易费用的存在及企业节省交易费用的努力是资本主义企业结构演化的唯1动力。

交易费用理论仔细辨别了市场交易和企业内部交易。市场交易双方利益其实不1致，但交易双方地位同等。企业内部交易1般是通过长时间合约规定（如企业主和雇员），交易双方利益比较1致，但地位其实不同等。市场交易致使机会主义，但在企业内部，机会主义对谁都没有好处。

在科斯的分析中，科斯并没有专门分析交易费用产生的原团。

科斯首先赋予“交易”以稀缺性，或说，他首先认识到交易（活动）的稀缺性，就使分析“交易费用产生的缘由”有了基础。但科斯并没有明确指出，稀缺就是产生交易费用的本源虽然他实际上已揭露出了这1点。他只是从实事动身，赋予交易以稀缺性，从而把交易作为制度经济学购基本分析单位，而没有分析其产生缘由。

威廉姆森对这1问题的分析，要深入的多。他指出影响市场交易费用的因素可分成两组：第1组为“交易因素”．特别指市场的不肯定性和潜伏交易对手的数量及交易的技术结构（指交易物品的技术特性，包括资产专用性程度、交易频率等）。第2组为“人的因素”（有限理性和机会主义）。他指出，由于机会主义行动、市场不肯定性、小数目谈判及资产专用性的存在都会使市场交易费用提高。

固然，他也没有指出交易费用为何产生，只是罗列了“交易” 稀缺性

的几个表现或仅指出了市场中交易费用上升的缘由。

在科斯以后，威廉姆森（williamson）等许多经济学家又进1步对

交易费用理论进行了发展和完善。威廉姆森（williamson, 1977）将交易费用分为事前的交易费用和事后的交易费用。他认为，事前的

交易费用是指由于将来的情况不肯定，需要事前规定交易各方的权利、责任和义务，在明确这些权利、责任和义务的进程中就要花费

本钱和代价，而这类本钱和代价与交易各方的产权结构的明晰度有关；事后的交易费用是指交易产生以后的本钱。这类本钱表现为各

种情势:

（1）交易双方为了保持长时间的交易关系而所付出的代价和本钱；（2）交易双方发现事前肯定的交易事项有误而需要加以变更所要付

出的费用；

（3）交易双方由于取消交易协议而需支付的费用和机会损失。威廉

姆森(williamson, 1980)分析了交易费用的影响因素。他认为，交易

费用的影响因素主要是环境的不肯定性、小数目条件、组织或人的

机会主义和信息不对称等，这些因素构成了市场与企业间的转换关系。

杨小凯(xiaokai yang, 1991)则从劳动交易和中间产品交易角度辨别

了企业和市场，认为企业是以劳动市场代替中间产品市场，而不是

用企业组织替换市场组织。后来，杨小凯(xiaokai yang, 1995)又进

1步研究认为，企业和市场的边际替换关系取决于劳动力交易效力

和中间产品交易效力的比较。

辨别广义和狭义

1是把交易本钱辨别为广义和狭义两类，广义的交易本钱是指谈判、实行合同和取得信息所需应用的全部资源，狭义的交易本钱则是指

单纯实行契约所付出的时间和努力。这类划分，以库特等的表述最

为准确。

辨别为事前的和事后

2是把交易本钱辨别为事前的和事后的两类。事前的交易本钱是指

起草、谈判、保证落实某种协议的本钱；事后的交易本钱是交易以

后产生的本钱，它可以有许多情势。

强调交易本钱是应用经济制度的本钱

强调信息本钱是交易本钱的核心

4是强调信息本钱是交易本钱的核心，突出真实信息的表现及取得

和辨认所必须付出的代价，而信息本钱的高低，即市场价格信号的

真假和对其辨认的敏感，根本取决于产权制度所规定的市场交易当

事人的权利及责任、风险界区是不是明确，价格归根究竟是产权的

市场运动情势。

强调交易本钱

5是强调交易本钱是人们产生普遍社会交换关系中产生费用，其产

生的条件是人们的利益分歧，这类分歧的克服和调和产生的本钱本

质上是制度本钱，包括信息本钱、监督管理的本钱和制度结构变化

的本钱等等。

在交易费用理论问世之前，纵向联合（垂直吞并）理论可以归为两

大类，即“技术决定论”和“ 市场缺点论”

“技术决定论”认为许多生产阶段在技术上紧密相联，属于同1企业

经营范围。是技术经济的需要，把这些具有技术联系的生产阶段组

织在1个企业中更加公道和经济。

“ 市场缺点论”的特点在于着眼于市场中的1些“缺点”，即市场中偏

离纯洁市场竞争模式的现象，来讲明纵向联合可以改良经济效益，

提高利润。这些市场的“缺点”包括垄断、寡占、非完全竞争等市场

模式。

利用交易费用理论可以更好地解释垂直吞并垂直吞并的关键问题是“资产特定性”，即某1资产对市场的依赖程度。资产有3种特性：

1是资产本身的特定性，

2是资产选址的特定性，

3是人力资产的特定性，

上述3种资产特定性的任何1种都能促使企业进行行政管理垂直吞并。

1般来讲，资产特定性越高，市场交易的潜伏费用越大，垂直吞并的

可能性就越大。

当资产特定性到达1定高度，市场交易的潜伏费用就会禁止企业继

续依赖市场，这时候垂直吞并就会出现，因此，在1个工业部门中，资产特定性越高，垂直吞并的现象就应当越普遍。反之，如果1个

工业部门的资产特定性越低，垂直吞并的现象应当减少。

把混合吞并理解为部门企业组织（m结构）的自然发展，这类混合

型组织是为了组织极为复杂的经营活动，由于多部门组织管理互不

相干的经济活动可以节俭交易费用。把混合企业组织视为1种内部

资本市场是交易费用理论对混合吞并的有力解释。它反应着资本市

场经过管理调和取代市场调和而得之内在化，从而大大提高了资源

利用效力。

虽然交易费用理论还很不完善，存在很多可以指摘的地方，但交易

费用这1思想的提出，改变了经济学的面目，使呆板的经济学具有

了新的活力，并更具有现实性。它打破了(新) 古典经济学建立在虚假假定之上的完善经济学体系，为经济学的研究开辟了新的领域。它

的意义不但在于使经济学更加完善，而且这1思想的提出，改变了

人们的传统观念。正如科斯本人所说，“认为《企业的性质》的发表

对经济学的最重要后果是把注意力引到企业在我们现代经济中的重

要性上来，就错了；在我看来，这1结果是不管如何都会产生的。

我以为这篇文章在将来会被斟酌具有重要贡献的是，把交易本钱明

确地引进了经济分析当中。”( 科斯，1991)。或许，该理论利用于现

实还有距离，但我们不能因此而否定其对经济理论的巨大创新意义。