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童装现状

大学生创业计划书前言

本策划书为羽翼工作室开设服装店的理论指导，旨在能在开店的时候少走弯路，更好的规避风险。在这个“人才至上”的年代，为了迎接未来的挑战，我们作为当代社会的大学生为了能够在未来的生活中有碗饭吃，必须提前做好准备，给自己充电。当然，锻炼自我的方法有很多，我们可以出去实习，也可以在上课之余做些兼职以填补自己的开销费用，但是在这个要求严格的时代我们必须力主创新，独树一帜，不说是做第一个吃螃蟹的人，也要有自己的一套风格，踩出自己的一条可行之路。只有这样才能顺应社会的发展，才能更好的为国家作贡献和为建设和谐社会奉献出自己的一份力量。当今社会，在校大学生自主创业也成为大学生发展自我，增加经验的一种趋势，这种行为不但可以锻炼自我，磨练意志，积累经验，同时还可以通过自己的努力，为父母减轻一些负担。所以，我们应顺着这种趋势不断摸索，探求，在坚持原则的基础上以更好更多的实战经验去迎接未来的挑战！当今的服装市场是实力与创意竞争的时代，新店的进入就像往大海里投入一颗石头，怎样才能使一个小的店铺在商海中激起层层浪花，从而达到本店在消费者中的知名度，是我们在策划中希望达到的效果。为此，我们打算建立一个童装店，既方便他人，也满足自己，从更大的方面跟上时代的步伐，促进社会的发展！这是个知识的时代，但是这个时代更加需要人才，只要你愿意，没有什么不可以，相信自己----路是自己走出来的！

一、市场分析（一）宏观环境分析（二）行业竞争者分析（三）消费者分析（四）选址分析（五）SWOT 分析二、战略规划——市场定位策划战略规划——市场定位策划——（一）市场细分（二）目标市场选择（三）市场定位策划三、营销组合策略产品和价格四、渠道策划渠道策划（一）货源（二）销售渠道五、开业促销策划开业促销策划促销（一）开业促销主题（二）开业活动方案（三）宣传方案六、方案执行（一）筹资与融资（二）风险控制七、预算附录问卷统计数据

一、市场分析

（一）宏观环境分析

市场背景根据有关人口统计年鉴，我国16 岁以下的儿童约有 3.4 亿，其中城市1 亿，农村2 亿。随着中国进入第三次生育高峰期，到2010 年我国新生儿出生数进入第四次高峰期。以后几年新生儿平均出生率保持在15%左右的比率增加，而我国城镇居民对童装的消费量近年来一直呈上升趋势，其增长率一直保持在惊人的水平上，市场还远远没有进入饱和期，也就是说相对于成人服装市场，儿童消费市场更具开拓潜力，不仅国外专业童装品牌进军中国童装市场，连一些外贸企业也开始关注国内童装市场。一网站发布的《中国童装市场2009－2012 年前景预测报告》指出，到2010 年中国新生儿出生数将进入高峰期。“婴儿潮”带来的就是“婴童经济”的全面爆发。有关资料显示，自2000 年之后，中国婴童产业增长率高达30％，已经成为仅次于美国的婴童产品消费大国，到2010 年将有望迈入“万亿俱乐部”。而在这个婴童产业中，童装将占据重要份额。童装市场现状与成人装一样，童装业会经历从市场创造品牌到品牌创造市场的转变，如同国际品牌将在一线城市创造出新生市场一样，国内品牌也将在二三线城市甚至三四线城市创造出更大的新生市场。品牌消费会逐渐成为中小城市甚至县乡市场的消费主流模式。品牌向下层市场和内陆地域的渗透发展将带动童装行业区域联动格局的形成。在内陆省份将会涌现出更多的品牌加工企业，而沿海地区的生产规模逐渐萎缩的同时，品牌、设计、研发、服务等领域的发展将会加速。席卷服装产业的梯度转移大潮也会波及童装行业，本轮梯度转移的企业也许并不能带来对当地企业的直接投资，而更多是基于订单转移。沿海童装企业也将在“外协商”选择方面将更多的视线投向中西部地区。同时，国际品牌涌入中国一线城市势不可当。真正的国际品牌直接进入中国过去，多数所谓“国际品牌”后，中国的“大牌”童

装企业纷纷与国际品牌展开合作。多为“授权品牌”，可以说是中西“混血”，而未来进入中国市场的将更多是血统纯正的国际品牌。抢占与这些品牌合作的先机，一方面是化被动为主动，将竞争转化为共赢;另一方面也是对自身品牌的提升与保护。随着我国第三次人口生育高峰的到来，作为服装市场组成之一的童装市场已成为企业的一个新的竞争焦点。据最新的人口统计资料显示,目前我国14 岁以下的儿童人数占全国人口的25.4％，同时每年新增的婴儿数约为2000 多万，再加上儿童生长发育的速度快，因而每个儿童每年对于服装都会有新的需求，由此可见，我国童装的市场潜力是多么惊人。但是，在我国的整个童装行业中，童装市场与日益扩大的消费需求还不能很好的融合，童装市场还存在一些弊端。主要表现在以下几方面：

1.童装的产品结构不合理。童装根据儿童的年龄变化应该有婴儿服、幼童服、小童服、中童服和大童服五种类别。然而目前我国童装市场的产品结构还不够合理，市场上销售的幼童服及小童服居多，而婴儿服、中童服、大童服则偏少，尤其大童服装更是严重缺少《服装行业2004 年报告》已指出，我国10 岁～14 岁人口占全部14 岁以下人口的44%，童装需求量占全部童装需求量的48%。由此可见，大童服的市场需求量大。根据消费人群的不同，服装的价位可分为低、中、高三档。目前我国童装价位的总体特点是两极分化，低档次的和高价位的童装不难买到，而中等价位的款式新颖、性价比高的童装则较少。但在义乌调研时，很多接受调查的家长表示，孩子身体发育变化快，买的服装不可能穿很久，故没有必要去买高价位的服装，而低价位的服装质量、款式等又不尽如人意，所以还是想要中等价位的。

2.童装设计水平比较低。法国莎娃设计中心设计师刘莎说，缺乏专业设计人才，整体设计水平有待提高，是形成目前童装市场现状的主要原因。据了解，目前我国专职童装设计师数量非常有限，很多设计师主要以成人服装设计为主，对于童装只投入极少的精力。童装市场成功的关键在于设计和市场营销能力。而目前我国童装业在设计和布局上，相对处于初级阶段，童装设计主要停留在模仿国外同类产品的色彩、款式的表面水平上，对于国外童装的设计理念、营销模式等的学习却不重视，因此许多新生品牌由于企业实力及营销策略等原因，难以得到很好的发展。还有国外每年至少发布两次童装流行趋势，有专业童装书刊和著名童装设计师，而我国几乎没有专业童装的研究机构，更缺少专业技术人员研究发布童装流行款式。据调查，现今的孩子对于服装款式的时尚化、个性化已经很敏感，超过80％的家长都愿意让孩子参与服装的购买，孩子对父母购买童装的决策有很高影响。所以设计上的“千牌一面”与“时尚、个性”相撞的结果就是供不符求，对供需方都产生影响，也给国外童装品牌更多的市场空间。

3.国产童装品牌缺乏竞争力。中国服装协会副秘书长王茁表示——设计理念陈旧、品牌文化缺失、市场定位偏差的通病已经成为限制童装市场发展的瓶颈，品牌细分将成为中国童装市场走出“小市场”的重要途径。业内人士指出，我国拥有数量庞大的少年儿童消费群体，但品牌童装专业生产企业却找不到200 家，为儿童设计服装的名师更是屈指可数。我国多数童装企业责任心不强，市场竞争混乱，品牌良莠不齐。目前我国童装市场总体消费特点表现为:市场需求量大，但新生品牌难以满足市场对其品牌的要求，许多企业往往把赚钱放在第一位，对品牌的建设根本没有意识到。例如浙江湖州的织里镇，注册的童装企业就近5000 家，但是大部分的生产厂家重短期利益，轻品牌建设，生产的产品以中低档为主，主要集中在批发市场销售，相对于外国童装品牌，其产品就缺乏品牌竞争力。据统计，现在国内童装市场进口品牌已经占据50%的市场份额，而国内童装生产企业，70%处于无品牌竞争状态，有品牌的童装也只占市场份额的30%。从市场销售成绩来看，海外以及合资童装品牌在各大商场中都获得良好的业绩。（二）行业竞争者分析近年来儿童数量的增加，国内童装市场有着巨大的容量与诱人的发展前景。童装企业要想在激烈竞争的市场中找到立足之地,并不断发展与壮大,一定要把握好消费者市场、资源和文化的变化趋势,要及时转变思想观念、调整行为方式,

挖掘自身潜能,以提高竞争实力。

儿童消费群体具有自己独特的个性，他们大多都思想活跃，个性突出，追求自然、自信、自立和时尚，但自控能力差，依赖性强，动手能力差，往往容易眼高手低。这也是一个更早熟的群体，手中有可观的零用钱，懂得如何支配。目前全国大城市的儿童零用钱平均每月为76 元。现在的儿童多数是独生子女，对电视节目有很大的选择权，同时容易接受新事物，决定了他们对家庭消费影响很大。相对于国内品牌，儿童更向于国外的品牌认同，主要是这些品牌比较时尚且适合他们的个性。值得注意的是儿童并不拥有消费决定权，特别是12 岁以下的儿童，多数家长往往指定品牌购买，但有60%的家长会听取孩子们的意见。目前国内童装市场有效需求不足，中童服和大童服的市场存在很大的市场空白。一方面以米奇妙、史努比、哈利波特等知名国际品牌以质量、款式等优势占领了童装高档市场，价格一般在300 元以上，而国内的品牌多数集中在低中档市场一般在200 元以下，出现了两极分化，与国际品牌相比差距主要在设计和营销上，国内品牌一直停止在模仿国外童装色彩、款式水平上，色彩暗淡、款式太过于花哨或单调、对现代流行的牛仔风潮、适应儿童成长的设计、普遍接受的多功能性设计理念不了解，时代感不强，没有重视品牌形象的建立，很少投入经费开发研究，缺乏个性和民族色彩，而有的品牌开发出来的童装过于成人化，很使人反感。但是儿童发育成长较快，童装穿着周期较短，同时由于童装经营风险比成年服装要小，市场进入门槛比较低，这就使得童装市场形成了多渠道流通，各种经济成份参与经营，竞争将会加剧。我们所面临的竞争者可以大致分为三类：童装制造商、童装批发商和童装销售商。童装制造商在义乌也有，但是不多。江苏省句容有很多大大小小的童装厂，广州也有很多。童装批发商远的不说，就近的就有义乌本地的宾王市场和杭州的四季青等等。我们的店面打算开在义乌，因此我们的最大的竞争者就是义乌本地的童装销售商，大部分分布在地下商场一街、宾王市场等等。

（三）消费者分析

对于不同年龄段的儿童，除在身高、体重等体型特征上有明显的差异外，在活动范围、自控能力、心理变化等方面也有显著的区别。只有把握好某一阶段儿童的特点，才能围绕其特点制定良好的市场营销策略，并有针对性地开发出适合相应年龄段的童装新产品，使企业具有较强的竞争能力。12 岁以上的儿童开始进入青春期，生理上出现明显的变化，如男女性别的差异、身高增长迅速等。同时，心理活动增多，有一定的社交圈和朋友。此阶段的儿童已经有白己的一些爱好，以及对事物的辨别能力和观点。对服装的选择不仅有自己的主见，还受到周围同学和朋友，以及流行时尚的影响。此细分市场要较多地考虑儿童的心理因素。近几年义乌该年龄段的儿童的数量大概为7 万人次。童装消费者可分为自身消费和送人消费，消费心理有求实心理、求新心理、求名心理、模仿心理等等。求实心理是指消费者在购买儿童服装时，以追求服装的实用和实惠为主要购买目的的心理。求新心理是指消费者在购买儿童服装时，以追求服装的流行潮头和新颖性为主要目的的心理。求名心理是指消费者在购买儿童服装时，以追求表现自己身份、地位、价值观、财富等为主要购买目的的心

理。模仿心理又可称为从众心理，是指消费者在购买儿童服装时，以追求与名人消费同步为主要购买目的的心理。服饰行为本质上是心理的反映，所以服饰是自我形象的一部分，服饰常常被包括在对于自我特征的有意识的评估中。研究表明服饰常常用来表示少年儿童对于自己的喜爱程度，他们把穿着看成是获得他人认可和赞许的方式，这种倾向比成年人严重)。少年对人体的变化最为敏感，是最执著服饰和外表的时期。在其生长的过程中，服饰帮助了他们扮演角色，建立自我。

（四）选址分析

投资童装店面，有了好的选址可以说是事半功倍！对于童装店选址的研究和评估是童装创

业者在童装创业道路上的第一个最重要的抉择。童装店面选址在目标商圈的选择上，要把重点集中在商圈是否符合你的童装店面的市场定位、商圈的稳定性和成熟度上，童装店面选址的目标主要可以是以下几种：一、童装店面选址目标位置1：地下商场。该地区是环境优美、街道整齐、交通方便、商业服务配套齐全而不嘈杂，而且集中了许多时尚品的消费者，这类人群崇尚个性和自由，拥有极强的消费需求，热爱时尚和流行，接受新鲜事物比较快，追求产品的款式亦追求品质，她们是中高档童装消费者的中坚力量。二、童装店面选址目标位置2：人口密度高、人口数量多的居民小区底层营业店面。义乌有一定人口数量的居民小区，根据目前城市建设规划的发展趋势来看，住宅“社区化”的趋势愈演愈烈，社区经营的童装店面往往可以取得不俗的业绩。只要童装店的品位能够投小区顾客所好，获得他们的认同，那么一定能拥有一个稳定且不断拓展的顾客群。三、童装店面选址目标位置3：宾王市场或同行聚集的街道和区域。同行聚集在同一个区域甚至同一条商业街上，这种现象为人们熟悉，因为顾客都希望能以尽可能少的钱买到质优价廉的产品，往往他们会货比三家，衣多多童装批发网厂家一手货源的价格优势、专业童装买手更新率快的富有个性特色的时尚款式和竞争实力强的童装货源进入同业“扎堆”的商圈，能够迅速争夺并占领目标市场。四、童装店面选址目标位置4：幼儿园，中小学校等学区周边地区。现在的城市家庭几乎都是独生子女，随着经济的发展，家庭收入及生活质量都在提高，所以家长对孩子的穿着及打扮都十分的讲究，逢年过节更是会大量采购童装。对儿童服装的价格及品质都很敏感，衣多多童装批发网质优价低的市场定位可以最大程度地迎合他们的需要。综上所述，地下商场较符合我们的标准。地下商场行人流量高，但是不至于拥挤而组织顾客前往，且顾客有很多会携带小孩一起购买。公共交通设施齐全，路况良好，可以带来可观的客流，也有利于商店上货。店面面积不小，每间大概25 平米，水电、下水道、暖气等条件良好。商城位于市中心，距离居民区或交通干线很近。

(五)SWOT 分析

优势（S）：店长在开店之前对市场做过调查，对童装行业比较熟悉，较了解行业的发展趋势和市场特征，同时结合了国内童装行业的特点有针对性地寻找适应中国国情的童装产品，同时童装店具有优秀的策划小组。

劣势（W）：向较于其它童装店，我们的童装店不具有经验优势，且进入市场时间晚，在市场方面没有先入为主的优势。在货品数量和货期上没有一个很好的估计，致使服装没能很好的符合市场的需要，周转资金较为短缺。机会（O）：随着消费水平的提高，国内的童装市场正处在市场变革的前期，加上儿童正成为家庭消费的重要组成部分。“小皇帝”的消费能力不容忽视。我国童装市场正在逐步由“数量消费阶段”转向“质量消费阶段”。且现在，消费者在购买衣服的时候，更加注重服装的款式问题。威胁（T）：一是来自同行竞争者的冲击。同行竞争者相对于我们来说经验很丰富，进货渠道相对稳定，对于消费者需求有一定的实际了解，而我们只是停留在理论阶段。二是来自童装批发零售商的压力。他们不但批发童装，同时还零售，价格比一般店铺可能便宜一点。

二、战略规划——市场定位策划战略规划——市场定位策划——

所谓市场定位,就是根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对消费者对该产品某种特征或属性的重要程度，强有力地塑造出本企业产品与众不同的、给人印象鲜明的个性或形象，并把这种形象生动地传递给消费者，从而使该产品在市场上确定适当的位置。也可以说，市场定位是塑造一种产品在市场上的位置，这种位置取决于消费者或用户怎样认识这种产品。企业一旦选择了目标市场，就要在目标市场上进行产品的市场定位。市场定位是企业全面战略计划中的一个重要组成部分。它关系到企业及其产品如何与众不同，与竞争者相比是多么突出。企业的营销策划主要是围绕营销定位展开的，营销定位策划的基本流程是市场细分、目标市场选择和市场定位。

（一）市场细分

市场细分是企业根据消费者需求的不同，把整个市场划分成不同的消费者群的过程。其客观基础是消费者需求的异质性。进行市场细分的主要依据是异质市场中需求一致的顾客群，实质就是在异质市场中求同质。市场细分的目标是为了聚合，即在需求不同的市场中把需求相同的消费者聚合到一起。我们所选择的童装服装市场细分，如下图所示：

农村童装市场婴儿装城市幼儿装小童装中童装大童装

高档中档低档

求美观求个性求舒适价廉物美

（二）目标市场选择

差异性市场营销，是指面对已经细分的市场，企业选择两个或者两个以上的子市场作为市场目标，分别对每个子市场提供针对性的产品和服务以及相应的销售措施。密集性营销策略是指企业不是面向整体市场，也不是把力量分散使用于若干个细分市场，而只选择一个或少数几个细分市场作为目标市场。如我们组根据童装服装市场细分针对目标消费群进行定位。针对目标市场的个性化需求，建立品牌的差异化和个性化核心竞争优势，差异花营销的关键是积极寻找市场空白点，义乌市场的大童装市场无论是生产企业还是店面经营，都可以算是童装市场的空白点。而且我们资源有限可采用密集性营销策略，可以集中力量迅速进入和占领大童童装市场。

（三）市场定位策划

为了避免与其它店面直接发生竞争，我们决定采用突出特色定位法，使自己的产品在某些特征或属性方面与最强或较强的对手有较显著的区别。我们在实体店的经营中着重突出我们与其他店面不同的特色，形成自己独有的特色体现，让别人一想到我们的店就联想到时尚、个性、舒适以及让消费者的父母认同我们的产品，使其不脱离该年龄段的本质特征，尽力做到让消费者与消费者的父母都满意。在做到突出特色定位法的同时，还要使用心理定位法。三国时马谡给诸葛亮南伐时提出的建议：“用兵攻心为上，攻城为下；心战为上，兵战为下”，诸葛亮采纳了他的策略，七擒七纵孟获，果然达到了长治久安的效果。在经营销售中也一样，攻心为上。消除一些消费者对于该年龄段服装单板的传统印象，使我们的产品在消费者心中树立起新的形象，从而提升我们的产品在消费者心中的地位，最终达到促进销售的目的。衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位，可见衣服对于我们的重要性。中国人口十五亿，庞大的人口基数本身就组成了一个庞大的服装消费市场。同时随着中国国民收入的不断飞升，在2004 年人均GDP 超过了1000 美元后，中国市场将进入精品消费时代，服装消费将不再仅仅为了满足其最基本的生存需求，将向更高的心理需求、自我满足需求跃进，特别是几千万人口跨入中产阶级后，其对反映自身社会地位和品位的服饰的需求将越来越迫切，将成就一批抓住了该阶层需求的服装品牌。国内服装市场将越做越大，市场细分将越来越小，但今后国内服装市场的消费趋势将集中在精品化和个性化上。

三、营销组合策略

产品和价格

确定好市场定位，接下来设计产品与价格方案。儿童服装的种类很多，儿童服装可根据衣着功能分为内衣和外衣两大类，我们经营外衣类。产品大致分为 5 类：学生装、运动装、休闲装、盛装、特价区。学生装与成年装非常接近，但是又充满了朝气与生机。流行元素往往在少年服装中

能够较早地捕捉到。主要包括男女穿着的衬衫、背带裙、短裙、连衣裙、长裤、短裤、外套、大衣、套装等。面料以棉织物为主，要求质轻、结实、耐洗，不褪色，缩水率小。

市面上学生装不多，为了使利润最大化，拥有自己的特色，采用温和定价策略，既能使消

费者接受，价格也不会太低。运动装主要包括男、女童长袖与短袖套头运动衫、圆领衫、运动茄克衫、短裤、背心、泳装等。运动服可作体育课及各种体育运动的专用服装，以纯棉起绒针织布、毛巾布、尼龙布、纯棉及混纺针织布制作。对于运动装，市场竞争较激烈，为了扩大市场占有率，在主流中站稳脚跟，应将小计量单位定价策略与温和定价策略结合。休闲装包括适合休闲游玩的爬山装、牛仔装、海滩装、水手装等模仿大人的各类服装，具有闲适轻松的风格。面料多为全面卡其、斜纹布、劳动布(蓝丁尼布)、印花棉布、化纤布。休闲装是服装设计与开发的重要领域。休闲装是很多人衣柜里必不可少的必需品，市面上的覆盖率也很大，为了抢占市场份额，采用尾数定价策略，让顾客在某种心理下购买。盛装指在生日宴会、庆典活动、演出、聚会和随父母或其他家人作客等喜庆气氛场合所穿着的服装。随着人们生活水平的不断提高，诸如生日服装、礼品服装等盛装日益普遍。这类外观华美的正统礼服，增添了庄重和喜庆的气氛，有利于培养孩子的文明、礼仪意识。在现代社会中，儿童盛装已越来越受到家长们的重视。女童春、夏季盛装的基本形式是连衣裙，面料宜用丝绒、平绒、纱类织物、化纤仿真丝绸、蕾丝布、花边绣花布等。男童盛装类似男子成人盛装，即采用硬挺的衬衣与外套相配合。外套为半正式礼服性的双排扣枪驳领西装，下装是西长裤或西短裤。面料多为薄型斜纹呢、法兰绒、凡立丁、苏格兰呢、平绒等，夏季则用高品质的棉布或亚麻布。这类产品在市面上并不常见，为了使利润最大化，可以采用取脂定价策略与声望定价策略。

四、渠道

（一）货源我们打算在义乌地下商业街开一家童装店，货源最好能离我们的实体店面近一点，方便进货，也可以加快新款服饰的更新，更好的实现销售盈利目的。但是倘若我们在义乌本地的童装生产厂家与批发商购买服装，我们就不能达到款式新颖的目标，因此我们打算去杭州、江苏或者直接到网上去寻找货源。在网上进货不但方便，而且款式众多。（二）销售渠道

在销售渠道方面，一方面我们在地下商业街开设实体店，另一方面我们在网上开一家网店，还可以在QQ 上建立QQ 群，不但可以与消费者更好的交流，了解他们的实际需求，跟可以借此机会完善我们的服务方面的不足。

五、开业促销策划

促销策略是市场营销组合的基本策略之一。促销策略是指企业如何通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式，向消费者或用户传递产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为，以达到扩大销售的目的。促销策略是指企业如何通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式，向消费者或用户传递产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为，以达到扩大销售的目的。（一）开业促销主题店名:Meng（可理解为懵、梦、萌等等）情人节，在懵懂的季节萌芽在懵懂的梦梦一般的年纪，在梦里相约时髦新店、好礼相见在对的时间遇上衣（伊）人标志为M

（二）开业活动方案活动时间：活动时间：2011 年情人节活动目的：活动目的：1、创造良好商机，增加客流提升销售额，全面打响我们服装店开业的第一仗。2、通过开业活动让顾客获知我们的卖场是一个感觉更舒适，服务更优质的服装店。3、通过此次开业树立我们服装店价格新形象、整体服务新形象、服装质量新形象。4、通过开业促销带动情人节期间我们服装店在服装市场的占有率，提高门店客流量、提高知名度。

5、提高我们服装店在大市场中的竞争力，打造本店在金华地区的地位。活动内容：活动内容：开业活动方案一：内容：1.品牌童鞋开业促销35 元起2.满100 元送品牌袜子 1 双3.满150 元送品牌文具盒 1 个4.满200 元送30 元代金券 5.满268 元送VIP 会员卡一张活动方案解释：1、新款7 折销售，6 折销售2、特价鞋35 元、50 元、60 元、70

元起3、消费金额达到100 元不足150 元的送品牌袜子1 双；4、消费金额达到150 元不足200 元的送品牌文具盒 1 个；5、消费金额达到200 元不足268 元赠送价值30 元代金券6、消费金额达到268 元以上含268 元赠送VIP 会员卡一张可享受本店新款 5 折折扣，VIP 卡限量108 张开业活动方案二：1、新款8.8 折；（有赠品) 2、特价 5 折；（无赠品）活动方案解释：1、新款8.8 销售，100 元送品牌袜子 1 双满150 元送品牌文具盒1 个满200 满元以上送30 元代金券；2、特价产品 5 折销售无需提供赠品。适当安排开业典礼，并安排抽奖活动。

（三）宣传方案宣传时间：2011 年情人节前两周宣传内容:传达本店形象及开业活动等信息宣传执行：1、媒体安排以DM 为主，开业以后，DM 可置于店内供顾客自取。2、宣传渠道A、派员分片区发送；B、报纸夹页；C、邮寄。3、在店内以及店外张贴海报。3、地方电视媒体滚动字幕或静面文字广告。4、服装宣传单、季刊、企业报现场发送。5、可能的话邀请人员进行时装走秀。6、在现实宣传的同时在网络上同步宣传。

六、方案执行

（一）筹资与融资融资是指从企业外部筹集资金的方式，包括直接融资和间接融资。而筹资活动除包括从企业外部筹集资金，即融资之外，还应包括通过对企业内部资金的合理安排，如税后利润、折旧、投资收益等，以筹集企业为发展某一项目的资金，而所做的财务安排。

我们店的周转资金打算除了自己3 个人平摊之外，积极争取各自家长的支持，说服他们也来投资。（二）风险控制随着市场经济的发展，经营风险越来越成为影响经济安全、影响社会稳定的一个重要方面。也可以这样说，一个企业的赢利能力与其防范风险的能力是相辅相成的，没有规避风险、控制风险的能力，就不可能有赢利能力。这主要是因为：在市场经济条件下，资本追逐利润，利润伴随风险；利润越高，风险越大。这是一条铁的规律。要想赢利就必须学会控制风险。赢利的可能性越大，风险的可能性也就越大。店铺整体的形象、灯光及产品的陈列也会直接影响销售额!人靠衣妆，佛要金装，卖衣服也需要包装!再好的衣服放在地摊上卖就是地摊货，让人相信他是品牌货就非常困难了。

七、预算

1、预算(投资额为200 元左右做市场分析调查[主要是义乌地区流行趁势及进货行情]提前预付6 个月店租，13800 元/月合计82800 元总计83000 元) (1)、装修：A、灯具、全身模特X3、半身模特X2 1000 元B、店内装饰1800 元

2、产品首批调货 1.2 万元(3 个档次，其中主要中高档占65%，补充中档占30%，特价品、服装配饰占5%)(中高档次进价为40-50 元之间\中档次进价为20-40 元之间\特价,服装配饰进价为5-15 元之间)

3、宣传费用: 传单分发：300～500 元；促销礼品：500～1000 元；横幅海报：400～600 元等等,预计1700 元。总计:99500 元

童装设计教案

上海思博·美术设计学院 05服装设计班服装营销教案服装设计工作室任课教师:刘金梁

童装设计童装主要是指幼儿和儿童穿的服装,也包括中小学生穿的学生装,因此童装造型的设计定位因每个成长期而变动,色彩搭配对性格性情有一定的互补作用,面料的选择随身体的活动和因素而定,装饰手法灵活多变,以上四点构成了童装设计的主要特点. 一、婴儿服 1.造型为适应宝宝的发育成长，造型要简洁、舒适、方便并有一定的宽松度。婴儿水面时间长，不会自行翻身，不宜设计有腰接线，不宜在衣裤上使用松紧带，不宜穿半胸恤，领口宽松，领高偏低，以减少对皮肤的摩擦，对服装性别区分要求相对较低，以服用性为最高要求。2.面料应该选择柔软宽松且具有良好伸缩性、吸湿性、保暖性与透气性的精纺棉料为婴儿装的面料。 3.色彩以白色或粉色为主，白色可以有效避免因燃料过敏对婴儿的伤害，而粉色、粉黄、粉红、浅蓝更可以衬托小脸娇嫩，有如天使般可爱。 4.装饰婴儿体型相当可爱，运用简单的彩绣，贴绣与小花、小动物、卡通、水果等装饰图案装饰，会产生美妙的童稚情趣。二、幼儿装幼儿期与学龄前期服装在设计上大致相同，这个期间服装设计最丰富多彩。 1、造型方型、A型为宜，结构上考虑实用功能，多设计正前方位全开合的扣条方法，以训练幼儿如何穿衣。而连衣裙、吊带裤、裙式背心裤的是设计既要便于活动又要考虑到不易滑落。幼儿的颈短，领口上不宜设计繁琐的造型或复杂的装饰，尽可能平坦柔软，同时儿童对温度的变化并不是很敏感，自我意识的控制不够清晰，需要成人帮脱衣服，所以，背心或配套衣服既要方便穿脱，也要美观有趣。幼儿的天性使他们对口袋的需要和喜爱非常强烈，如花，叶、动物、字等的形状以贴袋的形式出现，更能丰富童装的趣味 2、面料夏天可选用吸湿性强、透气性好的棉麻纱布，尤其是各类高支纱的针织面料，更柔软、吸湿；冬天宜选用保暖性好的针织面料，全棉或精选棉混纺，这个年龄层的儿童通常有随地坐、随处蹭的习惯，所以关键部位可选用涤卡、斜纹、灯心绒做不同面料的拼接组合。 3、色彩采用活泼而鲜亮的对比色、纯净的三原色或粉色系列，更能表现幼儿服的天真可爱，色彩的拼接、间隔或碎花面料做图案等都能体现很好的色彩效果。 4、装饰幼儿服装饰设计的图案主要以仿生图案为主要形式，如人物类、动物类、花草类、文字

童装行业现状及未来发展趋势分析报告

目录第一章概述一、童装定义二、童装行业概况三、童装产业链模式第二章世界童装行业发展情况分析一、世界童装行业特点二、世界童装市场分析第三章国内童装行业发展情况分析一、行业规模及分布二、供需现状分析三、市场现状分析四、流行现状分析五、中外童装比较第四章国内童装重点区域分布及重点品牌介绍一、重点区域介绍二、重点品牌介绍第五章国内童装行业分析一、国内宏观经济环境分析二、社会人文环境分析三、政策环境分析

四、行业内竞争分析第六章国内童装行业发展风险及对策分析第七章童装行业未来发展趋势分析一、消费趋势二、品牌趋势三、渠道分布趋势四、流行趋势第一章童装行业概述一、童装行业定义童装行业是涵盖了0-16岁年龄段人群全部着装的庞大产业群，按儿童的体貌特点和对服装的设计需求和消费特点细分，应包括0-2岁段婴儿装、2-4岁段的幼儿装、4-6岁段的小童装、7-9岁段的中童装、10-12岁段的大童装、13-16岁段的少年装；按种类细分，包括儿童浴袍、儿童夹克、儿童睡衣、儿童裤子、儿童衬衫、儿童运动服、儿童套装、儿童毛衣、儿童T恤、儿童内衣、儿童背心、儿童连衣裙、儿童裙子等等；按材质细分，主要包括棉质童装、化纤童装、毛料童装及其他材质童装等等。二、童装行业概况得益于又一次婴儿潮的到来。目前中国0-14岁儿童高达2.3亿人。国内童装消费量近年来呈上升趋势，增长率一直保持惊人的速度，而且这个市场还远远没有进入饱和期。

目前我国童装行业拥有约1000亿元的市场规模，50亿件的生产规模，形成了织里、泉州、佛山、安阳等一批产业集群，拥有一批较为成熟的市场品牌，一批极具发展潜力的童装企业。国内童装行业“进入门槛非常低，规模发展门槛非常高”，随着经济的发展和人民生活水平的提高，童装行业标准化、规范化运营成为制约其发展的关键，当下童装品牌经营正从粗放式经营向规模化、精细化经营转型；从产品竞争、价格竞争、营销手段竞争向产品研发竞争、品牌文化竞争、品牌服务竞争跨越。做工粗糙、设计抄袭跟风、缺乏品牌个性的童装企业市场份额将会加快萎缩，品牌价值越高的企业将越具有更大的市场话语权。三、童装产业链模式产业链就是从一种或几种资源通过若干产业层次不断向下游产业转移直至到达消费者的路径，它包含四层含义： 1、产业链是产业层次的表达； 2、产业链是产业关联程度的表达。产业关联性越强，链条越紧密，资源的配置效率则越高； 3、产业链是资源加工深度的表达。产业链越长，表明加工可以达到的深度越深； 4、产业链是满足需求程度的表达。产业链始于自然资源，止于消费市场。但起点和终点并非固定不变。

《我设计的童装》教案

《我设计的童装》教案教学目标： 1、了解一些冬装套的部分造型 2、在观察、联想和思考活动中，体会童装与美术造型、色彩搭配等关系； 3、能用绘画的方法设计一件对称、美观大方的冬装外套教学重点与难点：能设计一件对称、美观大方的冬装外套。对童装的创新联想和设计一件美观大方的冬装外套。教学过程：（一）、情景导入 1、“阿衰”成为了服装设计师了。（通过著名漫画人物“阿衰”成为了服装设计师开始。） 2、“阿衰”对另一漫画人物“大头妹”说：“我设计的童装可受同学们欢迎啦，大家都争着来买我的衣服。”（教师念出两人的对话，通过对话从而带出下一个环节。）（二）、观察、发现通过“大脸妹”与“阿衰”的对话，引导出实物展示。教师展示实物教材（几件不同的衣服）说：同学们，今天老师带来了设计师阿衰设计的几件衣服，大家觉得怎么样？ 1、展示几件不同类型的服饰，请同学上讲台亲身感受衣服的质感。 2、你认为这件衣服手感怎么样？（柔软？顺滑？硬挺？粗糙？）看上去怎么样？ 3、看上去这件衣服是用了什么布料缝制的？（毛线？普通布料？） 4、颜色是怎么搭配的？（红色？蓝色？红+蓝？） 5、这件衣服上有什么装饰图案？(超人？数字？) （三）、欣赏图片 1、看一看欣赏民族服饰，播放几种不同的民族服饰，感受民族文化的差异性和多样性。欣赏现代童装，播放几种不同的现在童装的图片。 2、比一比通过以欣赏的民族服饰和现代服饰，寻找两种服装的不同。

3、想一想生活中还有些什么样的服饰？请同学们与同桌相互讨论，然后说出答案。 4、说一说你们知道这些服装怎么称呼吗？（工作服？休闲服？西装？）你们又知道这些服装有什么作用吗？（工作服，方便工作；休闲服，一般场所；西装，出席正式场合。）（四）、学生自主创作 1、考考同学们，让同学们当一回服装设计师，设计出一件好看的冬装外套。 2、要求：1.衣服要看上去很暖和；2.衣服要有好看的装饰图案；3.衣服上的颜色丰富好看。 3、展示一件外套简笔画，请学生根据这件衣服进行联想创作。 4、学生自主创作，教师从旁辅导。多媒体播放各种外套图片，为学生启发想象。（五）、作品评价 1、请同学们以四人或六人为以小组，同学们先相互评价，将认为你们小组中设计得最好的服装带上来。 2、教师用“衣架”把“衣服”挂起来，请同学们互相评价。（1）你们认为这些衣服美在哪里？（2）你们认为这些衣服上得图案好不好看？（3）教师对学生评价进行补充。让学生进行评价，在这时教师只做补充。让学生自己去感受美，发现美，提高对美术的审美情趣。（六）、课堂小结今天我们学过了童装的设计，我们除了设计童装，也可以尝试设计其他不同的服装，比如夏装等。总结本节课所学知识，通过这节课学会了简单的服装设计。

我国童装市场环境(PEST)分析(上海环盟)

我国童装市场环境（PEST）分析

我国童装市场环境（PEST）分析 (2) 第一节童装行业政治法律环境分析 (2) 一、市场管理体制分析 (2) 二、市场主要法律法规 (2) 三、市场相关发展规划 (3) 第二节童装市场经济环境分析 (4) 一、国际宏观经济形势分析 (4) 二、国内宏观经济形势分析 (13) 三、产业宏观经济环境分析 (18) 第三节童装市场社会环境分析 (19) 一、童装市场社会环境 (19) 二、社会环境对行业的影响 (19) 三、童装产业发展对社会发展的影响 (20) 第四节童装行业技术环境分析 (20) 一、童装技术分析 (20) 二、童装技术发展水平 (21) 三、行业主要技术发展趋势 (21) 1

我国童装市场环境（PEST）分析第一节童装行业政治法律环境分析一、市场管理体制分析从产品角度，童装行业是我国纺织服装、服饰行业的主要细分领域之一，与整体服装行业的管理体制相同，该细分行业的市场化程度较高。行业企业的生产经营完全以市场化方式运作，政府主管部门对行业发展进行宏观政策指导与监督管理，行业协会负责行业内的自律管理。纺织服装、服饰行业的行政管理部门为国家发改委、工信部、商务部和各地商业管理部门。其中，国家发改委及各地分支机构作为指导国家及地方经济体制改革的宏观调控部门，负责服装行业的产业发展政策的制定及监督检查，研究制定行业发展规划，指导行业结构调整，管理项目备案审批等；工信部下设“消费品工业司”管理纺织工业及服装行业的具体工作，负责制定与组织实施行业发展规划、监测分析行业运行动态、统计发布行业相关信息等；商务部及其下属各级机构负责拟定国内贸易发展规划，宏观指导全国外商投资工作，管理服装行业进出口业务、特许经营业务等。中国纺织工业联合会及其成员单位中国服装协会是我国纺织工业及服装行业全国性的行业自律组织，负责协助政府部门进行行业管理，协调成员单位之间以及成员与政府部门之间的沟通交流，维护行业、企业合法权益，在技术、产品、市场、信息、培训等方面为成员单位提供服务，推进产业结构调整和产业升级。同时，中国服装协会下设童装专业委员会，负责该细分领域的具体工作。二、市场主要法律法规我国现行法律法规对服装行业主要通过生产及流通等相关环节的法律法规进行规范。童装企业在经营过程中涉及的主要法律法规包括：《中华人民共和国产品质量法》、《中华人民共和国消费者权益保护法》、《中华人民共和国反不正当竞争法》、《中华人民共和国知识产权法》、《商业特许经营管理条例》、《零售商供 2

毕业设计---童装商城的设计

目录摘要 (2) 一、建站市场调查分析 (2) （一）我国儿童人口总数量--------------------------------2 （二）我国童装的消费状况--------------------------------3 二、网站目标客户分析------------------------------------------------3 三、网站的结构模块与功能 (4) （一）网站的结构模块 (4) （二）网站的功能 (5) 四、网站运营实施与服务特色（一）网站运营实施 (5) （二）网站的服务特色 --------------------------------------6 五、网站的技术支持---------------- --------------------------------6 （一）采用网站图片处理工具 phtoshop9.0--------------6 （二）网站整体设计工具 Dreamweaver 8.0--------------7 （三）数据库技术access-------------------------------------7 六、网站的成本、盈利与预算分析--------------------------------7 七、结论 (8) 参考文献 --------------------------------------------------------------8 致谢 (8)

童装商城的设计摘要通过对中国儿童服装市场调查分析，我们发现童装市场存在很大潜力，因此这次主要进行的是童装网城的网站设计，围绕这一主题我们从网站建设规划、网站的目标市场调查、网站的目标客户分析、网站的结构模块与功能、网站销售的产品与服务特色、网站的技术支持、网站运营与实施、网站的成本、盈利与预算分析等方面对网站进行了具体论述，我所负责的是首页的设计，运用了主要包括用Dreamweaver制作页面，用Access制作后台数据库，用asp 实现互动功能，用Photoshop9.0加工处理图像等技术，确保网站首页美观大方符合商务网站的要求，基本阐述了一个网站的制作流程和应该予以重视的问题要点，该设计由一个主页面和若干子页面以超链接的形式出现，各子页面之间也有联系，所以，可以随意转换界面以浏览整个网站。通过本次网站设计，使我掌握了用ASP构建动态网站的相关知识和技术原理，锻炼了动手实践能力，也我培养出了刻苦钻研的学习精神及团队合作意识，这对我以后的学习和工作有了很大的帮助。关键字：Internet，ASP，电子商务网站，access,网上童装一、建站市场调查分析（一）我国儿童人口总数量中国16岁以下的少年儿童约有3.8亿人，占全国总人口的32%，其中城市近1亿,农村近3亿，并且每年还有1000多万新生儿出生。资料显示中国将进人第三次生育高峰期（第一次在20世纪50年代，第二次在20世纪80年代初），到2010年新生儿出生数将进人高峰期。以后几年新生儿平均出生率保持在15%左右的比率增加，每年增加2-3万新生儿童），到2010年新生儿的出生数将在近几年平均出生数的基础上增加一倍。以此新生儿出生增加的比率类推到全国逐年增加的儿童人口数，中国将形成一个庞大的儿童消费市场。儿童消费群体的日益壮大，有利于扩大童装市场的消费量。（二）我国童装的消费状况全国年童装消费需求量在8亿件左右，权威机构预测在今后几年，每年仍将

童装行业分析报告

童装行业分析报告一、宏观环境分析 1.政治和法律环境：相当长的程度上会对其发展有一定的扶持。针对服装行业面临的实际困难，政府连续出手救市。首先是面临国外市场萎缩、人民币升值的不利环境，国内服装出口受阻。作为劳动密集型的传统产业，服装行业从业人数多、牵扯面大。政府在这样的不利局面下，首先提高了服装出口退税率，及时缓解了出口型企业的赢利压力；此后，又出台《纺织工业调整和振兴规划》。服装是一个国家的工业化跳板行业，在相当长的一个阶段，我国政府都一定会在政策上继续有所支持。 2.经济环境：经济平稳快速增长；消费能力提高。突出表现在两点，一是经济保持了快速增长，二是消费者的生活方式进一步转变。国家实施了货币与财政的积极政策，继续扩大投资、拉动内需。近几年中国儿童服饰需求呈逐年增长趋势，城镇居民对各式儿童服饰的消费量持续上升，年增长率为 26.5%。从消费档次看，由以中低档需求为主转向以中档需求为主，中高档需求增长迅速。从消费数量上来看，中等收入户、中等偏上收入户及高收入户对各式儿童服饰的消费呈现明显上升趋势，而最低收入户、低收入户、中等偏下户及最高收入户则呈下降趋势。这说明中等收入群体是儿童服饰消费的主体。 3.社会环境市场=人口+购买力+购买欲望，因此，人口环境和市场营销的关系十分密切。常熟是中国综合实力的强县级市，中国大陆经济最强县级市之一，位于中国县域经济、文化、金融、商贸、会展和航运中心的前列。中国“区域经济强县统筹发展组团”成员。常熟市处在上海、无锡、苏州等大中城市之间，具有得天

独厚的区位优势。根据国家统计局2010年第六次全国人口普查公报，常熟总人口达 106.72万人，并且农村人口逐步向城镇转移，该转移人口通过产业调整有固定收人后，孩子的衣着需求亦会随之猛长，每年将增加2万左右的儿童服饰潜在消费者，城镇居民对儿童服饰的消费量呈上升趋势，年增长率高达 26. 5%，这也将成为带动儿童服饰市场需求增长的因素之一。 4.技术环境：大量新管理理念、新技术开始运用到服装行业伴随着快时尚理念的大行其道，大量新管理理念、新技术开始运用到服装行业，无论是供应链管理、电子商务、ERP还是FRID技术等等，都在逐渐地改变着服装这个传统的行业。儿童服饰设计文化多元化发展，儿童服饰设计水平提高。市场的儿童服饰款式多样，从面料选择、款式设计、印染技术等体现了儿童服饰生产已初具实力。二、童装行业特点分析市场特点：消费需求以品牌化、个性化为主，同时对时尚化的童装追求程度也有所提高。而童装行业的市场细分也越来越明显一些新的细分现象已经出现端倪。 1.童装市场的多元性（1）童装市场消费水平的多层次性（2）童装产品的多元性年龄段的差异性导致的不同童装消费；地域差异导致的童装消费多元性；不同家庭环境导致的童装消费的多元性。（3）童装多元性现状

中国童装市场分析

中国童装市场分析童装市场 1．我国童装市场的现状（1）庞大的消费群体与有限的生产能力之间的矛盾。国内品牌童装市场是继成人品牌服装市场的又一新生市场。由于国内童装市场消费力惊人，我国十六岁以下的儿童就有三亿多，约占全国总人口的四分之一，而且34％是独生子女。随着国内生活水平的不断提高，人对品牌童装的需求也越来越大，并且该消费对象仍将持续稳定上升。根据中华全国商业信息中心对全国重点大型零售企业的统计，2000—2002年在全国重点大型零售企业中，童装销量呈上升趋势。从销量上来看，2001年销量比2000年增长了3.8%，2002年比2001年增长了26.8%， 2003年截至10月份全国重点大型零售企业共累计销售1432. 8万件，同比增长8.3%。总体来说，近三年童装市场销量呈上升趋势。然而，在国内的整个服装行业中，童装所占的比例却很低，仅1％。目前我国拥有4.4万个服装生产企业，童装企业数量不到全国服装企业总数的10％，有品牌的童装专业生产企业还不到200家，童装产量仅占全国服装总产量的6％左右。（2）童装市场竞争加剧、国内童装缺乏竞争力名牌童装占据市场大量份额，“蓝猫”、“米奇”、“巴布豆”等知名品牌在市场上随处可见，消费者在选购童装时也越来越注重名牌。而在这些名牌童装中，强势的品牌童装几乎被国外品牌、港台品牌所垄断，大陆的童装产品绝大多数只能退居中、低档市场。国外品牌童装已占据了相当大的市场份额，几乎达50%，而国内有特色的童装品牌所占市场份额还很小，只有30%左右，70%企业处于无品牌状态。

将童装划分为三个档次进行分析，发现低档市场(100 元以下)，由国有及大部分乡镇企业占据；中档市场(100—200元)由三资、国有和少数乡镇企业占据。高档市场主要是三资、进口品牌。按城镇儿童中 20%的童装消费是400元的高档产品，38%是150元的中档产品， 42%是50元的低档产品，那么高档童装消费额占全部消费额的25%，中档童装消费额占全部的37%，低档童装占全部消费额的38%。高端市场几乎被外来品牌占据。在中华全国商业信息中心对大型重点零售企业的统计中，进入市场综合占有率前十位的品牌中，只有一休、水孩儿、小星星、好孩子为国产品牌，其他为外资或合资品牌。2001年进入前十位的国产品牌有4个，市场综合占有率总计为11.6%，市场销售份额为11.44%，市场覆盖面为 11.9%。到2002年，进入前十位的国产品牌只有 3个，市场综合占有率总计为6.11%，下降了5.5个百分点；市场销售份额总计为7.42%，下降了 4个百分点；市场覆盖面总计为5.24%，下降了6.7个百分点。（3）产品结构不合理目前我国童装市场发展并不平衡。首先是产品结构不合理。市场上以婴儿服(0—1岁)、幼童服(1—3岁 )、小童服(4—6岁)居多，中童服和大童服的市场存在很大的市场空白。特别是10—14岁人口占全部 14岁以下人口的44%，童装需求量占全部童装需求量的48%，市场潜力很大，而厂商对此类需求关注不够，造成市场空白。（4）童装设计水平与国外差距很大国外品牌是高档童装市场的领导者，该类品牌进入国内市场的时间早，品牌风格国际化、时尚化，质量过硬，成熟的文化底蕴容易得到顾客的认知与垂青。国外品牌童装设计充满童趣。紧紧抓住儿童的心理；图案活泼、夸张、色彩鲜艳，休闲性强，在款式设计上具有强烈的视觉冲击力，获得家长和儿童的认知；

2020童装商品商品分析

如何做好童装商品数据分析一、中国童装市场概况根据2011年第六次人口普查，0-4岁人口人，5-9岁人，儿童人口随着近几年国家生育政策的改变，将成为一个潜在的庞大消费群体。因此童装产业将保持25%-30%的增长率。随着中国经济发展，生活质量提高，吸引不少服装品牌像361°、李宁、安踏等一些运动品牌，还有一些已经正式开始涉足儿童服装市场，如ZARA、优衣库、H＆M、GAP、森马、江南布衣、红蜻蜓、太平鸟、七匹狼等品牌。处在发展上升时期的童装市场蛋糕虽大，但竞争也尤为激烈。至于最新中国实施全面二胎政策后，更将刺激国内童装市场的消费，未来几年0-6岁的童装行业将有广阔的市场前景。二、中国童装市场的发展现状 1、童装从选料、加工到检测，每个环节的标准都比成人服装严格，因此成本相对较高。其中对面料的安全性要求尤其严格，比如甲醛含量、PH值等都不能超标，并且增添了一些功能指标，如吸湿排汗等。不少品牌童装为了体现童趣，在设计上采用绣花、贴花、印花、嵌线、镶拼等工艺，而这些工艺又非常耗时、耗工，增加了制造成本。外加原材料的价格疯涨，人工费用的提高，还有残酷的市场竞争，对部分童装企业发展仍举步维艰。 2、由于国家长期的计划生育政策，一些较发展地区多为独生子女已经成为家庭常态现状。随着极具时代个性的80、90后父母成为新的年轻消费者外，还要小朋友自己喜欢，所以决策人也逐渐从一个变成了两个，因此童装业也开始拥有自己专属的设计团队，根据儿童真正的需求作产品开发。 3、国内城镇居民的生活水平呈逐渐上升趋势,尤其童装逐渐成为居民曰常生活消费重要组成部分,市场需求已经从满足儿童基本使用需求向美观时尚方面转型,较为发达的城市,消费者的需求正向国际化、品牌化方向发展，本土儿童服装品牌起步较晚，这无疑给本土儿童服装品牌带来了压力。 4、近年来，我国童装的销量正以每年40%的速度上升，在未来5年内，预计将拥有400亿元左右的销售市场空间。伴随着儿童消费群体的日益壮大，童装市场的消费量也将不断扩大，童装行业将迎来一个加速发展的“黄金时期”。

儿童服装设计规范

帽绳曾勒死4岁女孩童装拉绳不能超14厘米日前，省质监局负责人称，不符合标准的童装不得出厂销售，同时将加大儿童服装生产的监督检查，确保儿童服装安全。已经于去年8月1日生效的3项童装相关的国家标准，对儿童服装的拉绳等配件安全性能作了明确规定，带有绳带的其外露长度不要超过14厘米；套头衫最大领围应大于52厘米。标准执行近半年，记者调查发现，我市销售的儿童服装中还存在不少问题。标准出台童装拉绳不超14厘米针对儿童服装配件存在的问题，国家出台专门的儿童服装拉带等配件标准———《童装绳索和拉带安全要求》、《儿童上衣拉带安全规格》、《提高机械安全性的儿童服装设计和生产实施规范》，这些有关童装绳索和拉带安全要求的新标准于去年8月1日生效实施。标准规定，带有绳带的其外露长度不要超过14厘米；套头衫最大领围应大于52厘米。另外还规定，位于服装底边的可调节搭袢，不应超出服装的下边缘在肘关节以下长袖上的拉带、绳索…… 曾出事故服装帽绳勒死4岁童

有媒体曾报道，日前，广西临桂县临桂镇育才幼儿园4岁女孩小琼(化名)在玩滑梯时，衣服帽子上的绳子纽扣被滑梯缝隙卡住，帽绳挂住她的颈部，导致其窒息死亡，国内其他城市也曾发生过多起类似事件。在四川，也有小娃娃在游玩时被设施挂住过长的服装拉绳，险酿成大祸。国家质检总局和国家标准化委员会调查发现，童装安全问题的事故统计显示，由儿童服装上的拉绳、功能绳和装饰绳所引发的儿童安全事故主要有两类：一类是年龄在2～8岁，在游乐场玩滑梯时，被帽子或领子上的绳子勒死；另一类是年龄在7～14岁，在移动交通工具上，儿童夹克衫和运动衫下摆处的拉绳被车门和自行车等挂住，导致严重受伤甚至死亡。质监部门买童装安全应放在首位在记者调查的市内5家儿童服装店内销售的10个牌子的儿童服装中，有4种儿童服装上的拉绳都明显超14厘米。很多店老板都对新执行的儿童服装安全性规范标准不了解。记者昨天从质监部门获悉，《童装绳索和拉带安全要求》、《儿童上衣拉带安全规格》和《提高机械安全性的儿童服装设计和生产实施规范》3项童装国家标准已颁布实施，生产厂家就应该按照标准执行，如果不符合标准就不合格，禁止出厂上市销售。

xx童装店创业计划书

xx童装店创业计划书的好坏，往往决定了投资交易的成败。对初创的企业来说，的作用尤为重要。今天为大家带来童装店创业计划书，欢迎阅读。纲要一.童装市场现状分析二.童装市场未来的发展趋势三.当地市场调研四.当地童装市场调研分析报告五.童装店店名及释义六.店面选址及装修风格七.经营方式八.经营思路及发展规划

九.开业促销活动十.投入费用及收效分析童装涵盖了0-16岁年龄段人群的全部着装。童装企业进行童装品牌定位，可以通过年龄层细分市场。按年龄段可以细分为婴儿装、1-3岁段的幼儿装、4-6岁段的小童装、7-9岁段的中童装、10-12岁段的大童装、13-16岁段的少年装。从国内童装市场的现实经营状况看，中国婴儿装、幼儿装、小童装和中童装发展已初具规模，产业层次比较明显，拥有各自的领军企业，品牌数量相对较多。中国童装消费均呈现两位数以上的增长，童装成了服装业发展的一个新增长点，查过很多相关的资料得知，目前我国年产童装占全国服装总产量的近10%。童装生产以中小企业为主，近年来，我国童装的消费需求同比保持高速增长，国内童装企业目前相对缺乏竞争力，国外品牌童装已占据了相当大的市场份额，几乎达50%，而国内有特色的童装品牌所占市场份额还很小，只有30%左右，70%企业处于无品牌状态。随着家庭收入的进一步提高，以及城市居民逐步达到小康生活水平，在现实中现在小孩的服饰需求也平常化，一年当中平时两套，过生日一套，六一节一套，过春节一到两套，一年当中最少需求5-6套，市场较乐观。同时中国童装市场正在逐步由“数量消费阶段”转移到“品牌消费阶段”总体消费特点表现为一是由过去的满足基本

童装市场调研报告

童装市场调研报告一、背景分析：随着第三次人口生育高峰的到来，作为服装市场组成之一的童装市场已成为企业的一个新的竞争焦点。据最新的人口统计资料显示,目前我国14岁以下的儿童人数占全国人口的25.4％，同时每年新增的婴儿数约为XX多万，再加上儿童生长发育的速度快，因而每个儿童每年对于服装都会有新的需求，由此可见，我国童装的市场潜力是多么惊人。但是，在我国的整个童装行业中，童装市场与日益扩大的消费需求还不能很好的融合，童装市场还存在一些弊端。主要表现在以下几方面：1.童装的产品结构不合理；2.童装设计水平比较低；3.国产童装品牌缺乏竞争力。二、调研对象：0岁至12岁的儿童。三、调研时间：201x年1月~2月。四、企业概况小天使服饰有限公司是一家专业儿童服装公司：集设计、研发、生产、营销推广、市场管理为一体的综合性的公司，公司以完善的产品结构、优质的售后服务，积极开拓和发展中国童装市场，将最佳、最新颖的产品带给消费者全新的感受。以其系列化、专业化、精致化的商品伴随着儿童度过快乐的童年。公司旗下主打品牌【xx】秉承以促进儿童快乐过童年为核心的企业宗旨，积极倡导儿童健康穿着新观念，我们坚持”以诚待人、以信为本、以勤创业”的企业宗旨，展望未来，我们将致力于【xx】品牌的全面升值! 五、调研目的：通过对dudu品牌详细的市场调查，分析出xx童装的特点及其竞争优势以及竞争中的不足，提出合理化的建议。六、品牌竞争对手分析随着人们生活水平的提高，童装消费正日益成为当前国内家庭生活消费的重要支出之一，尤其对高档童装前景看好，因此xx童装面临着许多的竞争对手，例如巴拉巴拉童装，红黄蓝童装，博士蛙童装，嗒嘀嗒童装，其中以巴拉巴拉童装的竞争最为激烈，但是在这种激烈的竞争之下，dudu童装亦能占有一定的市

儿童服装行业质量状况分析

儿童服装行业质量状况分析集团文件发布号：（9816-UATWW-MWUB-WUNN-INNUL-DQQTY-

儿童服装行业质量状况分析近二十年来，随着我国改革开放步伐加大，我国儿童服装产业发展迅猛，国内市场环境已悄然改变，加入WTO后，为我国童装业的发展创造了更为广阔的市场空间。童装市场日趋成熟，童装的产业环境也在改善，目前我国童装产业正面临着全面的产业升级。 1. 童装产业集群状况我国童装生产产业集群化态势明显，广东佛山和浙江织里两大童装产业集群发展迅速。浙江省湖州织里镇拥有童装产业从业人口7万多人，童装生产企业约6000家，年童装产量1.2亿件，产值30亿元，拥有童装、棉布等六个专业市场，年市场成交额达90亿。佛山环市镇拥有童装及相关企业2300家，童装年产量达1.7亿件，年生产总值在35亿元以上，童装行业从业人员达到7万多人，出口创汇达2000万美元。另外，在江苏常熟、福建石狮都有童装企业集聚现象。常熟是以加工为特点的企业集群，而石狮童装则是以专业批发市场为依托的企业集群。这些地区都具有强劲的发展后劲和增长潜力。在童装的主要产区中，品牌集中度最高的是上海、北京、深圳，其中上海童装品牌数量和知名度都在全国位居榜首。近年来，海外品牌纷纷入驻上海，更为上海童装产业发展注入了新鲜动力。 2. 童装产业结构情况我国目前有从事童装生产的企业及个体工商户1万余个，其中大部分为个体工商户。个体工商户和从事低档产品加工的小型企业是我国童装企业模式的主流。我国童装企业全部为民营企业、股份制企业和三资企业。我国本土童装企业的发展渊源大体有三种。第一种是由手工作坊发展而来的，立足于国内中、低档市场的中小型企业，这些企业多集中于广东、浙江两省的两个产业集聚地，其产品主要针对中小城市和农村市场，适应我国目前的消费格局，在市场份额中占有极大的比重。第二种是由外贸加工起家，立足于海外订单的外加工型企业，这些企业多集中于江苏、福建、山东、和广东，其中江苏和山东两省是传统的服装外贸大省，出口形式多为来料加工，这类企业产能强、技术工人素质高、注重生产管理，在生产方面优势明显。第三种是一起步就按照企业化建厂，多采用较先进的企业机制，创造品牌，主要致力于国内市场扩展的大、中型企业。这类企业比较注重品牌，注重经营，企业管理比较完善，发展至今，已形成所谓的“国内大牌”和“国内品牌新生代”群体，占据了我国大中城市的大部分商场。这类企业多集中于上海、深圳、北京等地，发展后劲十分强劲。

儿童服装市场调研报告范文

儿童服装市场调研报告范文 Sample report on children's clothing Market Research 汇报人：JinTai College

儿童服装市场调研报告范文前言：工作报告是指党的机关、行政机关、企事业单位和社会团体，按照有关规定，定期或不定期地向上级机关或法定对象汇报工作，汇报的内容包括近一段的工作情况和下一段工作部署。本文档根据工作报告内容要求展开说明，具有实践指导意义，便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。一、调查目的对北京市童装消费需求进行调查了解。二、调查对象与内容调查对象：北京市童装消费家庭调查内容：对家庭购买童装的类型、决策方式、信息渠道、消费金额进行调查。三、调查时间、地点、范围调查时间：20xx年调查地点：北京市调查范围：童装消费市场四、调查方法问卷调查法、口头访谈法、和文案调查法。

五、情况介绍与分析 1、庞大的消费群体与有限的生产能力之间的矛盾我国 16岁以下儿童拥有3亿，五彩缤纷的服装市场中，童装的占有率却很低，仅10%。目前我国拥有4.4万个服装生产企业，可有品牌的童装专业生产企业还不到200家。 2、童装市场竞争激烈、国内童装缺乏竞争力近几年国外品牌童装已占据了相当大的市场份额，几乎达50%，而国内有特色的童装品牌所占市场份额还很小，只有30%左右，70% 企业处于无品牌状态。 3、产品结构不合理我国目前的童装市场中产品结构表现不尽合理，市场上以幼童服、小童服居多，婴儿服、中童服、大童服偏少，尤其是以大童服装断档严重。 4、据北京市36家亿元商场童装价格调查显示，1998年童装平均价格为85元/件（套），其中100 元/件（套）以下的童装占总销售额的19%，100元-200元/件（套）的童装占总销售额的'29%，200元/件（套）以上的童装占总销售额的52%。从中不难看出我国童装价格普遍存在价格偏高的趋势。由于我国经济水平总体不高，因而对童装需求仍以中低档和低档为主，其中以低档服装占绝对垄断地位。

浅谈童装的设计要点

黑龙江三江美术职业学院毕业论文题目浅谈童装的设计要点学生指导教师年级 2006级专业服装设计系别视觉传达艺术设计系

浅谈童装的设计要点摘要：成年人爱美，儿童一样“贪靓”，更何况现在多数家长为了自己的孩子能够漂漂亮亮“示人”，还是很舍得花钱的。目前市场上的童装品牌及其面料、款式琳琅满目。要在竞争的市场中占有一席之地，我们的产品一定要有品质、有特色、有包容性。在童装盛行的今天，我们有很大的发展空间。要想把童装卖好，首先要做好。并把握住童装的流行趋势，只有面面俱到，才可以做好童装。关键词：面料颜色陈列流行趋势现在生活水平提高了，人们的工作节奏也在不断的加快，大人们不仅注重孩子们的健康营养问题，学习和居住的环境问题，也越来越关注宝贝的穿衣问题。生活中，父母开始为孩子讲究穿着的体面问题。生日和节日还要带着孩子去影楼拍专辑写真，即使价格昂贵。那么在童装如此兴起的今天，我们怎么样才可以做好受父母和孩子喜欢的童装呢？我认为应该从面料、颜色、款式等方面着手。童装与时尚的男装和女装一样，越来越受到国际时装的重视，甚至已经超过了它们。那么，童装每一年也有一定得流行趋势吗？答案是“有的”。跟着国际流行趋势，让我们走近下一季童装的流行趋势。看看孩子们的show场上又多了那些意想不到的元素。一童装的面料 1 舒适度童装除了注重吸汗、透气性，选用棉质、亚麻等天然面料外，还对一些普通面料进行了特殊处理，如对纯棉进行弹性、压泡、丝光、牛仔砂洗处理；改善制造工艺，使质地变得细柔软滑，透气性更加。特别是近来童装朝休闲方面发展，更需要吸汗、透气、刺激性小的柔软面料。 2 设计参与度在面料采购时，加入了自己的设计，一些知名童装品牌格子风格日渐形成，明显减少了过去的雷同现象。这类厂家往往采用定织、定染等方式采购面料，以避免仿冒和抄袭。 3 追求绿色环保绿色服装又称为生态服装或者环保服装。它能保护人类身体健康，使其免受伤害，并有无毒安全的优点，而且在使用和穿着时，给人以舒适、松弛、回归自然、消除疲劳、心情舒畅的感觉。从专业上说，绿色服装必须包括生产生态学、用户生态学、处理生态学三方面内容，即生产商环保，使用时对用户不带来任何毒害及使用后的处理要环保。我国在童装面料生产方面对儿童身体健康的重要性上还没有得到广泛的重视。童装上是否含有有害物质对人体的危害是非常大的。所以对童装面料的要求越来越严格，现在许多童装企业在面料更追求绿色环保。 4 科技含量提高随着人们生活水平的不断提高，人们不再单单看面料的颜色和质地，而是更看重面料高科技的含量。一些智慧布料如弹性、防水、抗菌、防静电、防紫外线、双丝双烧、抗电磁波功能等特殊处理的采用，使得童装在面料科技运用上超过了成人装。童装面料具有一定得特殊性，它要比成人服装在舒适、柔软、轻盈、防撕、耐洗等方面要求更高，花色图案要求简介、宽松、活泼、新奇。二童装的颜色

童装市场分析

————夏装专业：市场营销0902 成员：郑丽娟、吴春燕、李微微余丽烟、曾艺娇、李缤华

目录一、我国童装市场总体格局二、中国童装市场需求三、童装市需求趋向四、中国童装市场存在的问题（一）、产品结构不合理（二）、童装市场竞争加剧，国内缺乏竞争力（三）、童装设计与国外差距大五、童装消费者分析六、童装营销七、小结

一、童装的市场总体格局 ?儿童发育生长很快，童装的穿着周期较短，同时由于童装经营风险比成年服要低，市场进入门槛也比较低，使得童装市场形成了多渠道流通，各种经济成份参与经营，竞争激烈。 ?1、市场潜力巨大。据统计，国内16岁以下的儿童有3亿多，占全国总人口的四分之一，而国内的童装市场在整个服装行业仍然是个小市场，国内4.4万个服装企业，童装生产企业占1/4，有品牌的童装专业生产企业不过几百家而已。以生产儿童饮料著称的杭州“娃哈哈”集团进军童装市场一年多以来，已经取得不错的成绩。中国最大的乳酸菌奶企业湖南太子奶股份有限公司也在2003年底组建“太子” 童装公司，国际快餐业巨头“麦当劳”也宣布进军童装市场。?二、童装市场需求 ?儿童发育生长很快，童装的穿着周期较短，同时由于童装经营风险比成年服要低，市场进入门槛也比较低，使得童装市场形成了多渠道流通，各种经济成份参与经营，竞争激烈。中国童装消费呈现两位数以上的增长，童装成了服装业发展的一个新增长点，目前中国童装市场的格局大致是，国内国外品牌各占国内市场的一半。国内厂家占有的 50%份额中，顶多只有30%拥有品牌，分别在一二三类城

市市场扎堆；70%处于无品牌状态，分布在广阔的农村市场。而国外品牌占据的50%市场份额中，几乎集中在一线中心城市市场。三、童装的需求趋向随着家庭收入的进一步提高，以及城市居民逐步达到小康生活水平，中国童装市场的消费需求已由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型，部分经济发达的城市，消费者对童装需求趋向潮流化、品牌化。 ?0－4岁儿童生长发育最快，这一阶段儿童按每年购买2套童装计算，5－9岁儿童按每年购买1.5套童装计算，10－14岁儿童按每年购买2套童装计算，那么每年各年龄段男、女童装的需求量分别为：万套 ? 童装市场需求逐向大尺寸演变近几年来，人们对休闲生活的追求有增无减，在这股热潮带动下，

儿童服装行业质量状况分析

美术四年级上册《《我设计的童装》设计与反思

附件：教学设计与反思课题岭南版美术四年级上册：我设计的童装科目美术年级四年级课时一课时作者陈金葵单位斗门区白蕉镇东和小学一、教学内容分析本节课属于设计.应用学习领域的课，以现代童服欣赏与设计为主要内容，与本单元其它设计课连成一个知识体系，让学生以设计师的角色参与活动，培养设计意识，体验设计与应用的关系，开阔视野，感受美术与社会发展和人们生活需要的关系。二、学情分析 1、通过欣赏设计师手稿，共同探讨、总结出童装设计的要求，学生在欣赏过程中对童装设计要求有一定的把握， 2、让学生先了解服装的基本结构，从服装的基本型上进行设计，让学生思考：可以在哪些部位进行设计？从而突破教学难点，降低设计的难度，让学生大胆的展开了联想，从而获得了创作的灵感。三、教学目标 1、了解一些服装知识；能用绘画的方法设计一件有创意、美观大方的童装； 2、在欣赏图片中使学生初步形成感知；通过欣赏设计师手稿，共同探讨、总结出童装设计的要求；了解和掌握服装的基本造型、装饰方法。在观察、联想和思考活动中，体会童装与美术造型、色彩搭配等关系。 3、激发热爱生活、运用美术知识美化生活的兴趣，树立设计意识、提高审美能力、培养创新能力。四、教学重点和难点重点：能用绘画的方法设计一件色彩鲜艳、美观大方的童装。难点：童装的造型与创意变化。五、教学过程教学过程是教学设计的关键内容，请重点展示教学环节、教师活动及学生行为预设、设计意图以及需要特别说明的教师引导语。

教学环节教师活动及学生行为预设设计意图一、导入新课 1创设情境，激发学习兴趣。2、观看视频、导入新课。二、引导欣赏、共同探讨。（一）课件展示各种类型的服装图片（二）欣赏设计师手稿（三）了解服装的基本结构，从服装的基本型上进行设计。（四）小组交流：你打算怎样设计？设计要求：1、设计大胆2、色彩鲜艳 3、有童趣 4、富有装饰1、创设情境，激发学习兴趣，用电子邮件的方式导入新课。出示课件：老师今天收到一封来自小猪班纳时装公司的邮件，点击邮件、读邮件。师读：“小朋友：你们好！我是小猪班纳时装公司，圣诞节马上就要到了，我公司正在筹备一个大型儿童时装设计比赛，诚挚邀请你们参加我公司举办的时装设计大赛。我们将评出“最佳设计小组”，并颁发奖杯和奖状，祝你们取得优异的成绩。” 2、观赏上一届童装表演视频，让学生谈谈观看感受，激发兴趣。问：你看到了什么？有什么感想？想不想设计出跟他们一样漂亮的衣服？引出课题，师板书课题。（一）课件展示各种类型的服装图片，有古代的、现代的，各民族的，各季节的，不同场合的。款式多样，让学生进行区分对比，通过欣赏对比让学生对服装更加了解，为设计积累素材。（二）欣赏设计师手稿，师生共同探讨童装设计的要求，先引导学生归纳总结，然后课件展示并齐读。（三）了解服装的基本结构，从服装的基本型上进行设计。 1、教师通过课件演示分析服装的结构，认识服装各部位的名 1、本课教学我设计用电子邮件邀请函的方式导入新课，以比赛的形式引出本节内容，在课的开始就将学生的注意力吸引住，用独特的方法激起学生的兴趣。 2、接着观看一段儿童时装表演视频，开拓学生的视野，激发学习兴趣。 3、我预先将不同季节、不同场合、不同民族、不同时期的服装图片进行分类，在课堂中引导生观赏，让学生了解服装的季节性、功能性、民族性、时代性。这个环节目的是让学生了解一些服装的知识，使学生初步形成感知，丰富了学生的形象思维。 4、通过欣赏设计师手稿，共同探讨、总结出童装设计的要求：设计大胆、色彩鲜艳、有童趣、富有装饰。学生在欣赏过程中对童装设计要求有一定的把握，这是一个指引性的过程，让学生朝着这个方向进行设计。这个环节还能培养学生的自主探究、归纳总结的能力。 5、让学生先了解服装的基本结构，从服装的基本型上进行设计，让学生思考：可以在哪些部位进行设计？从而突破教学难点，降低设计的难度，让学生大胆的展开了联想，从而获得了创作的灵感。 6、引导学生自己说出设计方法，代替教师直接的讲叙，通过小组讨论交流，谈谈自己的设计构思和方法，积极发挥学生的主体作用，这样有利于调动学生的积极性，让全体学生参与到整个学习过程中。 7、最后展示学生作品，采用自评和他评，请作品优秀的个人介绍自己的作品或让学生评价别人的作品，激

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