社交电商行业深度研究：深度剖析拼多多的崛起之路

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02 03深度剖析拼多多的崛起之路

社交引流为核心，多种模式百花齐放

服装行业五力模型分析

服装行业五力模型分析 服装行业竞争五力分析 一、“波特五力”模型.................................................................... ................. 2二、服装行业五力分析.................................................................... ................. 2三、行业竞争特点.................................................................... (4) 一、“波特五力”模型 按照波特的观点:一个行业的激烈竞争，根据在于其内在的竞争结构。在一个行业中存在五种基本的竞争力量，即：行业中现有企业间的竞争、新进入者的威胁、供应者讨价还价的能力、用户讨价还价的能力、替代品或服务的威胁。这五种竞争力量的现状，消长趋势及其综合作用强度，决定了行业竞争的激烈程度和行业获利能力。 新进入者 新进入者的威胁 议价议价 供应者现有企业间竞争用户 能力能力 替代品的威胁 替代品或服务 行业竞争结构

二、服装行业五力分析 1、潜在的行业新进入者:对服装行业，III于行业本身的进入壁垒较低，其潜在的行业新进入者包括了众多方面的企业来源，如新材料面料服装加工企业、纺织行业向产业链下游延伸的企业以及所有具备雄厚资金实力、先进管理理念、时尚设计思路、接轨国际技术的企业。 潜在竞争者进入的能力 从企业规模上来说，服装行业一般对企业的规模没有特别的要求，服装行业乂基本不涉及政治资源矿物，受政府政策影响较小，所以进入的壁垒也较小。服装行业需要一定的固定投入，对于大企业存在退出壁垒，但中小企业退出还是比较容易的。但现有企业对于新进入者是消极防御，因为服装行业的企业数量太多，一般在关注一些自设和 同类产品竞争者外，主要的还是关注与自身产品的设计研发，创造出自身的品牌特色对于服装行业有深远影响。 2、替代品的威胁：由于服装是人民生活的必需品，就整体来说不存在替代品的影响，因此该行业替代品潜在的威胁基本可以忽略。但在细分市场，由于新材料新技术的进步开发及时尚潮流观点的变化，将出现部分产品的更新换代。这是不可避免的趋势。 替代品的替代能力 服装作为替代品，整体的被替代性很小。服装市场的细分程度越来越深，从品牌、设计、价格、顾客群等各个因素的差异性也越来越明显，其中每个细分市场的服装也不容易被其他系列所替代。如同为西装和运动服，同为服装种类，但两者都不可被替代。 3、买方议价的能力:对服装行业来说，III于国外需求下降，尤其欧美等经济发达地区的金融债务危机的持续，将影响其对服装进口的需求；同时山于越南等

电子商务行业市场分析报告

（二）行业发展特点 总体上来看，我国电子商务已进入全面应用时期，呈现出七大特点。 1.电子商务行业越来越受到风险投资追逐 2010年上半年，中国电子商务行业保持高速增长，正引发新一轮资本进驻。根据ezCapital 的数据显示，截止2010年9月底，国内电子商务企业已经完成23笔投融资、7笔收购案例，已披露涉及金额达3.42亿美元。 从投资时间上来看，今年6月共有乐淘文化、红孩子、梦芭莎等9笔企业获得风险投资，另外还包括酷团网收购优团网，比今年其他月份融资活跃得多，是电子商务行业融资高潮的月份。另外，上半年北极光、恩颐投资、凯鹏华盈创投对红孩子领投的5000万~1亿美元以及京东商城1.5亿美元的第三轮投资，从规模上看甚至可以算作是PE 。此外，服装类电子商务企业上海麦考林国际邮购有限公司10月份赴美国NASDAQ 市场上市，极可能引爆电子商务B2C 类企业的上市情绪。 2.移动电子商务撑起未来一片天 “3G”时代的到来，将电子商务引到发展移动电子商务市场的方向上来。 实际上在较早时期，电子商务行业内的“巨无霸”企业，如阿里巴巴、百度等早已在移动电子商务领域布好了局，移动电子商务基于更方便、更快捷、随时随地的优势，蕴藏着巨大的发展潜力，可能会远远超乎人们的想象，因此这块大蛋糕会吸引更多的企业加入进来。 现在来看，已经有越来越多的电子商务企业将触角伸向移动支付、移动IM 、移动旺铺等；而鉴于移动电子商务良好的发展势头，必然会吸引嗅觉灵敏的中小企业加入进来，加剧行业市场竞争。 3.电子商务服务企业主要分布在发达省市 目前我国电子商务服务企业主要分布在珠三角、长三角、北京等发达地区，从地域来看，电子商务发展得非常不平衡，但是，这种不平衡是非常好理解的：电子商务的发展离不开环境的高承载能力、较发达的金融水平、良好的物流配送等，长三角、珠三角以及北京等发达地区是经济发展的第一梯队，具有一流的电子商务配套设施，因此电子商务在这些省市发展水平靠前是经济基础的反应。 4.网络团购刮起旋风 今年上半年，国内电子商务行业刮起了一阵团购旋风，一时间到处都是团购网站和怀揣梦想的IT 创业青年，在一些团购导航网站的页面上，爱家团、家有团、爱帮团、窝窝团、糯米团、饭团、可可团、团酷······罗列着这些新奇又陌生的团购网站名字。在一些早先网站取得佳绩之后，新浪、腾讯等互联网巨头纷纷加入，使得网络团购炙手可热。 截止2010年8月底，国内网络团购企业为1215家，这不包括已倒闭、未开团的团购网站及未被登记在册的小型团购网站。 5.电子商务人才缺口大，尤其是一线运营人才 在国内电子商务行业如火如荼发展的同时，人才供给却相对缺乏，形成供不应求的局面。这主要是由于电子商务行业比较注重实践技能，虽然很多高校开展了电子商务专业， 最新电子商务行业分析报告 【最新资料，WORD 文档，可编辑修改】

外贸服装业波特五力分析

外贸服装行业竞争力分析 中国作为世界上最大的服装生产国，同时也是世界上最大的服装消费国，但外贸服装行业整体发展不平衡，服装业同行之间国内竞争也处于价格款式等方面的低层面竞争，销售渠道也以批发市场为主。近年来，我国服装企业品牌意识加强，但仅有几个中国驰名商标，尚缺乏国际服装品牌，依然依赖低成本的价格优势以及消费人群的普遍性与其他国际品牌进行竞争。我国外贸服装行业竞争力波特五种力量模型具体分析如下： 一、新进入者的威胁 1，出口压力巨大。我国服装出口比重占出口总比重的三成左右，由于贸易顺差以及人民币汇率保持升值趋势，减弱中国服装出口的价格优势，导 致服装出口出现增速回落，占出口总比重份额降低。出口的同时，也需 要进口大量棉纱、羊毛、化纤等原材料以及机械设备及技术，但在世界 产业链中尚处于低端，产品以贴牌为主，利润率仅百分之十几，其余均 被品牌商、零售商等瓜分。 2，品牌形象。服装消费日益品牌化，一个知名的服装品牌树立，是需要在产品质量、产品设计、品牌文化、工艺技术、管理服务、营销网络等多 方面投入大量人力物立才能长期积累的结果。本行业的新进入者无法在 短时间内在国际市场以及广大消费者心目中建立稳固响亮的品牌形象。 3，销售渠道。销售渠道是生产型企业的生存基础，服装行业的生存基础自然是服装的销售。要赢得市场份额得到消费者的青睐，是建立以及发展 良好品牌的关键。但是想拥有有深度有广度的销售渠道，依赖大量的资 金投入以及人力物力，也需要卓越的管理组织能力。本行业新进入者显 然很难具备这些条件。 4，服装设计风格与时尚概念。服装的设计研发是其行业发展的动力，消费者对时尚的概念更新频率之快，风格之多变，就需要时刻关注国际国内 的时尚动态，跟随潮流，甚至创造带动潮流，拥有前瞻性和独到的战略 眼光，以及大胆创新的设计理念。本行业的新进入者缺乏经验，捕捉潮 流变化时机滞后。 5，生产设备及生产技术。服装行业追求的高质量产品以及高品质服务，就需要引进先进的专业技术以及先进的生产设备，以提高生产效率。但本 行业新进入者，需要投入大量资本购买设备和技术，也需要培养大量熟 练员工，这也成为一个重要阻力。

社交电商行业深度分析研究报告

前言 社交电商有的做精选，有的做拼团，有的依托网红，有的从垂直领域出发，爆发的节点此起彼伏.蘑菇街、小红书、拼多多同属于社交电商，各自的角色定位有所重合，所以面临的行业挑战是相同的。不论如何，消费离不开社交。社交往往会带动消费，从这个层面上看，社交电商的发展前景很大，只是发展的道路免不了荆棘遍野。金准人工智能专家结合过去半年多的行业先进性观察，梳理了十家具有鲜明特质的社交电商。 渠道早已中心化的传统电商正在遭到颠覆，颠覆的主角正是以人群为重要节点，去中心化的社交电商。伴随微信生态释放的巨大红利，电商的社交化成为一大趋势，大量资本和企业涌入这条赛道，仅最近半年多，社交电商融资额达到数十亿美元。从百亿云集到千亿拼多多，在社交网络上分销、拼团等新玩法层出不穷，对准一线到四五线，中产到普通消费者等不同层级用户的争夺，更像是让众多社交电商之间，乃至和传统线上线下零售商，陷入到了一场久违、全面的洗牌战争。 金准人工智能专家发现在社交电商背后，一些共通的底层逻辑和商业价值。对于消费群体的分割，产品的选择，轻重模式的确定，决定了它们能否长远和做大。 一、中国社交电商市场现状分析 1.1电商行业发展 金准人工智能专家预计2018年中国移动购物市场交易额将达5. 7万亿元，同时移动电商用户突破5亿人，增长至5. 12亿人。中国电子商务行业发展迅速，移动支付技术的发展则促使移动端电商行业日渐成熟'移动电商用户不断扩大，消费者已养成网购消费习惯。中国电商行业的高速发展客观上为社交电商发展奠定基础。

2013-2019中国移动购物市场交易额及预测 ■市场交易额（亿元） 2013-2019中国移动电商用户规模及预测 ■用户规模（亿人） 1. 2政策逐步完善 对于仍处于发展初期的社交电商，国家相关机构陆续出台相关政策，鼓励社交电商行业发展，同时对市场环境进行规范。金准人工智能专家认为，由早期微商到近期依托微信小程序发展加速的社交电商行业，处于初期发展阶段，虽然社交电商行业发展潜力巨大，但需要政策对市场进行规范，以促进行业健康有序发展。

2018年中国家电电商行业市场调研分析报告

2018年中国家电电商行业市场调研分析报 告 北京欧立信研究中心 本调研分析报告数据来源主要包含欧立信研究中心，行业协会，上市公司年报，国家相关统计部门以及第三方研究机构等。

目录 第一节家电电商市场发展环境 (6) 一、家电市场发展现状 (6) 二、家电电商行业相关政策 (7) 三、电商行业发展现状 (8) 第二节 2018年家电电商行业市场运行情况 (13) 一、家电电商发展阶段 (13) 二、家电电商市场发展现状 (14) 三、家电电商市场价格策略 (15) 四、家电电商市场规模 (17) 五、家电电商市场渗透率 (18) 六、家电电商市场驱动因素 (18) 七、家电电商市场发展趋势 (21) 第三节家电电商市场竞争格局 (22) 一、渠道分布 (22) 二、渠道格局 (23) 三、电商竞争格局 (24) 第四节家电电商市场运营模式 (26) 一、运营模式现状 (26) 二、渠道模式分析 (29) 三、家电与电商渠道合作大于分歧 (32) 四、运营模式利弊分析 (33) 第五节家电电商消费者行为分析 (36) 一、消费者画像 (36) 二、消费行为画像 (37) 第六节家电电商市场发展前景与展望 (44) 一、家电电商市场发展前景 (44) 二、家电电商市场存在的问题 (44) 三、家电线上发展策略 (45)

第七节部分重点企业分析 (48) 一、京东 (48) 二、苏宁易购 (57)

图表目录 图表1：2010-2017年家电市场零售额及增速 (6) 图表2：2011-2017年中国电子商务市场交易规模及增速 (8) 图表3：2014-2018年Q1中国网上零售额及增速 (9) 图表4：2018年1月油烟机线上与线下均价差异较为明显 (15) 图表5：空调线上线下渠道均价落差明显小于厨电 (16) 图表6：2017年生活电器线上线下销售增速对比 (17) 图表7：2013-2017年中国家电网购市场 (17) 图表8：家电线上渗透率 (18) 图表9：影响电商占比水平的核心因素 (19) 图表10：线上与线下渠道平衡点 (20) 图表11：2017年各大电商平台家电网购零售额占比情况 (22) 图表12：2017年中国家电零售企业全渠道销售额占比 (22) 图表13：家电电商运营模式 (26) 图表14：格力电器电商运营模式 (27) 图表15：老板电器电商运营模式 (28) 图表16：飞科电器电商运营模式 (28) 图表17：京东POP平台4种合作模式各异 (31) 图表18：不同商业模式各有利弊 (32) 图表19：合作基础大于分歧 (33) 图表20：家电网购年龄分布 (36) 图表21：网购和实体店购物家电类产品的最大的区别 (37) 图表22：消费者家电网购主要关注方面 (38) 图表23：消费者家电网购主要担心的问题 (38) 图表24：消费者可以接受网络市场上的家电类产品的价格 (39) 图表25：吸引消费者购买的促销方式 (39) 图表26：消费者在网购过程中担心的主要售后问题 (40) 图表27：消费者购买家电数码产品时最看重的购物体验TOP5 (41) 图表28：家电数码消费者购物体验满意率（选择“满意”及“非常满意”的人群比例） 41 图表29：三四级市场消费者购买家电的渠道选择 (42) 图表30：三四级市场消费者购买家电实体店份额 (42) 图表31：京东2015年至2017年第四季度員工數量 (48) 图表32：2013-2017年京东总收入及增速 (51) 图表33：2017年京东营收结构图 (51) 图表34：2016-2017年京东营收细分格局（百万人民币） (52) 图表35：2012-2017年京东净利润情况 (53) 图表36：2016-2017年四季度京东GMV变化情况 (53) 图表37：2016-2017年京东活跃用户规模变化趋势 (54) 图表38：2016-2017年京东基础设施建设情况 (55) 图表39：2016年-2017年京东第三方商家數量 (56) 图表40：2013-2017年苏宁各品类毛利率变化 (58) 图表41：苏宁线下家电3C家居专业店与净开店数量 (60) 图表42：苏宁门店数量（分市场） (60)

2018年社交电商拼多多分析报告

2018年社交电商拼多多分析报告 2018年8月

目录 一、快速崛起的社交电商龙头 (5) 1、从拼好货到拼多多，C2B拼团模式成就社交电商王者 (5) 2、平台业务发展迅速，用户数量快速增长 (7) 3、营业收入快速增长，亏损增速逐渐下降 (8) 二、微信生态圈初具规模，社交电商借势崛起 (9) 1、连接生活的微信生态圈开启流量变现时代 (9) （1）依靠广泛的流量覆盖基础，微信生态圈发展初具形态 (9) ①公众号发展成熟，实现人以群分的流量聚合变现 (11) ②小程序增长迅猛，成为重要的商业流量的入口 (12) ③微信支付深入渗透进生活，提供简便可靠支付工具 (14) （2）生态圈形成闭环，实现流量在多渠道、多服务间的导流和变现 (15) 2、借社交流量东风，社交电商开发多种商业模式 (16) （1）充分利用微信熟人社交渠道，社交电商实现场景购物 (16) （2）社交电商形式多样，通过社交场景实现裂变传播 (19) ①社交内容类：利用强社交属性有效实现裂变传播 (19) ②社交分享类：在社交场景中进行拼团、砍价，以低廉价格吸引大量用户 (20) ③社交零售类：平台整合供应链，开发线上分销商城 (20) 三、拼多多的C2B模式：供给创造需求的“货找人”模式 (21) 1、供给端：拼多多和拼工厂互相成就，打造线上亲民便利店 (22) （1）渠道流通成本增高，拼多多为低端制造业创造机遇 (22) （2）打造线上“亲民便利店”，高频低价的生活必需品构成主要卖品 (23) （3）商家入驻门槛低，投入产出比高 (25) 2、需求端：农村包围城市，五环外人群市场广阔 (25) （1）拼多多用户关键词：线下转向线上+三四线城市+女性+中年 (25)

2017年电商市场分析报告

2017年电商市场分析报告

目录 第一节 2017年，电商行业为何能维持“有质量的高增长”？ (5) 一、2017年迄今，电商GMV增速没有明显下滑的迹象 (5) 二、2017年上半年，主要电商企业做到了“有质量的高增长” (8) 三、电商行业高增长，是周期性还是结构性原因导致的？ (10) 第二节品牌升级：电商平台收入和利润率持续提升之本 (13) 一、电商行业进化论：从“多快好省”到“品质生活” (13) 二、电商消费升级的焦点：服装、美妆、母婴、保健 (16) 三、电商品牌升级的驱动力：整体消费升级+购物场景迁移 (21) 四、电商消费升级的下一步会是大数据+内容电商吗？ (26) 第三节新零售：传统零售需要改造，问题是如何改造？ (30) 一、以消费者体验为中心的、数据驱动的泛零售形态 (30) 二、“新零售”为何从快速消费品和便利店开始？ (32) 三、“新零售”并不意味着传统零售企业的衰落消亡 (34) 第四节阿里系VS京东系：两条路线、两种战略的交锋 (35) 一、电商行业的阿里、京东双雄争霸格局不可动摇 (35) 二、阿里与京东的第一大路线分歧：轻资产还是重资产？ (38) 三、阿里与京东的第二大路线分歧：要不要做娱乐内容？ (42) 四、阿里与京东的第三大路线分歧：新零售应该如何发展？ (43) 第四节京东能否赶超阿里？胜负取决于三个主战场 (47) 一、第一个主战场：京东能否在服装、美妆等非标品类迎头赶上？ (47) 二、第二个主战场：京东能否从“购物的地方”升级为“用来逛的地方”？.. 49 三、第三个主战场：京东能否在三线及以下城市逼近天猫？ (52) 第五节电商行业重点公司简析 (55) 一、阿里巴巴 (55) 二、京东 (57) 三、宝尊电商 (59)

ZARA五力模型

ZARA五力模型 新进入者威胁： ZARA面临的新进入者威胁是比较大的。 首先从未来行业发展情况来看，服装行业属于劳动密集型行业，技术难度和机械要求都不高；投资者可以以一个很低的固定资产投入进入这个行业；服装行业回报周期相对很多其他行业要短。在未来很可能会出现与ZARA定位相似的企业。 其次，从现有市场看，国内美特斯邦威、班尼路、森马等主要休闲服装品牌合合计占有休闲服零售市场份额的半壁江山，近年来为与ZARA等国际知名品牌竞争，国内服装企业也陆续在大陆境外单独推出“洋品牌”，以迎合当前顾客喜好国外品牌的消费倾向，这些新品牌的产生无疑对H&M构成了一定威胁；另外如H&M、FOREVER21、GAP等国外快销时尚品牌也陆续进军中国市场，这些品牌的入侵，也将会进一步瓜分ZARA在中国的市场份额。 然而针对上述情况，ZARA也建立了相应的潜在进入者壁垒：斥巨资设计了灵敏的供应链。ZARA除在东南亚等生产成本较低地区设置基本款生产工厂外，将最主要的生产基地设立在西班牙，其中包括20个高度自动化染色和裁剪中心、周边500家代工的终端厂，并在生产基地设地下传送带网络，每天根据新的订单把最时兴的布料准时送达终端厂，保证了总体上的前导时间要求。这是许多想模仿ZARA的品牌没有实力做到的，也正是因为ZARA先进的运营体系、完备而成熟的物流配送、成本控制等管理环节提高了新进入者的门槛，在一定程度上降低了新进入者威胁。 现有竞争对手之间竞争的激烈程度： ZARA的品牌竞争者世界是其他三大平价时装巨头：H&M（瑞典），GAP（美国），C&A（德国）。在这里，主要将服装业的最主要品牌竞争者ZARA和H&M进行对比。 ZARA和H&M的经营方式及其相似：在黄金地段开店、与奢侈品为邻，店面光鲜；采用“少量、多款、平价”的理念；对流行时尚做出快速反应等等。凭借这些策略，它们在过去几年飞速成长。但是，它们在企业战略定位、生产成本、广告费用及库存费用仍存在差别。 从企业战略来看，ZARA将自己定位为超速度、多品种、小批量、制售一体

拼多多商家协议

拼多多平台合作协议 (V2.4版本生效时间2017年6月6日) 签约须知： 《拼多多平台合作协议》（以下简称“本协议”）是由拼多多网站（即https://www.wendangku.net/doc/ef8439370.html,）、拼多多APP及拼多多微信商城（以下简称“拼多多”）的运营方即上海寻梦信息技术有限公司（以下简称“甲方”）与入驻拼多多的法律实体（以店铺入驻时在甲方网站填写的入驻人为准，以下简称“乙方”或“商家”）达成的关于提供和使用拼多多平台服务的各项条款、条件和规则。 甲方在此特别提醒乙方认真阅读、充分理解本协议各条款（对于本协议中以加粗字体显示的内容，应重点阅读），并请乙方审慎考虑并选择接受或不接受本协议。如果乙方一经点击“已经阅读并且同意以上协议”按钮（前述选项及/或按钮的具体表述可能会做适当调整），即表示其已接受本协议，并同意受本协议各项条款的约束。如果乙方不同意本协议中的任何条款，可以选择点击“不同意以上协议”按钮（前述选项及/或按钮的具体表述可能会做适当调整），在此种情况下，乙方未接受本协议，本协议未对乙方生效，乙方将无法继续使用拼多多平台服务。 本“签约须知”为本协议正文的组成部分。 1.协议内容及生效： 1.1本协议内容包括协议正文及所有甲方已经发布的或将来可能发布的各类规则。所有规则为协议不可 分割的一部分，与协议正文具有同等法律效力。 1.2在适用的法律法规允许的最大限度内，甲方有权根据情况不时地制定、修订、调整及/或变更本协 议正文及/或附件，并将提前至少7日在甲方网站公示并通知乙方。如乙方点击“已经阅读并且同意以上协议”按钮（以上选项及/或按钮的具体表述可能会做适当调整），则前述制定、修订、调整及/或变更后的本协议正文及/或附件将于甲方通知次日起的第8日零时生效。如乙方点击“暂不同意以上协议”按钮（以上选项及/或按钮的具体表述可能会做适当调整），则乙方店铺将进入“关店准备”状态，店铺内商品将全部下架，无法上架新商品。乙方清楚知晓、同意并确认前述“关店准备”状态下的店铺功能限制，同时，在此种情况下，乙方应在甲方通知次日起的7日内以通知方式向甲方提出终止本协议，则本协议于乙方通知甲方之日起终止，且甲方对于该等终止不负有任何违约责任或其他责任，乙方应与甲方协商本协议终止事宜（包括但不限于款项结算事宜，如有)。 如乙方未根据前述约定向甲方提出终止本协议，即视为乙方接受前述制定、修订、调整、及/或变更后的本协议正文及/或附件，该等制定、修订、调整及/或变更后的本协议正文及/或附件将于甲方通知次日起的第8日零时生效。 1.3商家首次申请入驻拼多多平台时，商家签署或在线接受本协议后本协议立即生效，但本协议项下的 平台服务并不立即开通，商家根据平台要求履行上传相关资质、支付保证金等义务，经甲方审核通过并向商家发出服务开通通知（通知方式包括但不限于站内信、手机短信等）时，本协议项下的平台服务正式开通。 1.4如商家在首次申请入驻拼多多平台时，未及时签署或在线接受本协议的，其入驻行为视为对甲方已 经发布的协议及各类规则的同意，其入驻后首次签署或在线接受本协议视为对协议的重新确认，协议效力将溯至商家入驻之日。 2.合作方式 2.1商家在拼多多设立店铺，并通过拼多多直接销售商品给消费者。开店成功后，商家可根据甲方系统 规则安排产品上线销售。商家应当根据甲方要求制作商品相关素材、提供售前售后服务、提供商品免费包邮服务；同时商家应当能以自身名义为有需求的消费者开具正规的商品发票(跨境保税直供商品和海外直邮商品可以不提供发票)。 2.2甲方负责拼多多平台的日常维护、技术支持，保证平台的正常运作。 2.3除双方另有约定外，甲方有权根据商品销量、价格竞争力、商家的服务水平等因素单方调整商品的 展示位置。

电子商务行业市场分析报告

电子商务行业市场分析 报告 内部编号：（YUUT-TBBY-MMUT-URRUY-UOOY-DBUYI-0128）

（二）行业发展特点 总体上来看，我国电子商务已进入全面应用时期，呈现出七大特点。 1.电子商务行业越来越受到风险投资追逐 2010年上半年，中国电子商务行业保持高速增长，正引发新一轮资本进驻。根据ezCapital 的数据显示，截止2010年9月底，国内电子商务企业已经完成23笔投融资、7笔收购案例，已披露涉及金额达3.42亿美元。 从投资时间上来看，今年6月共有乐淘文化、红孩子、梦芭莎等9笔企业获得风险投资，另外还包括酷团网收购优团网，比今年其他月份融资活跃得多，是电子商务行业融资高潮的月份。另外，上半年北极光、恩颐投资、凯鹏华盈创投对红孩子领投的5000万~1亿美元以及京东商城1.5亿美元的第三轮投资，从规模上看甚至可以算作是PE 。此外，服装类电子商务企业上海麦考林国际邮购有限公司10月份赴美国NASDAQ 市场上市，极可能引爆电子商务B2C 类企业的上市情绪。 2.移动电子商务撑起未来一片天 “3G”时代的到来，将电子商务引到发展移动电子商务市场的方向上来。 实际上在较早时期，电子商务行业内的“巨无霸”企业，如阿里巴巴、百度等早已在移动电子商务领域布好了局，移动电子商务基于更方便、更快捷、随时随地的优势，蕴藏着巨大的发展潜力，可能会远远超乎人们的想象，因此这块大蛋糕会吸引更多的企业加入进来。 最新电子商务行业分析报告 【最新资料，WORD 文档，可编辑修改】

现在来看，已经有越来越多的电子商务企业将触角伸向移动支付、移动IM、移动旺铺等；而鉴于移动电子商务良好的发展势头，必然会吸引嗅觉灵敏的中小企业加入进来，加剧行业市场竞争。 3.电子商务服务企业主要分布在发达省市 目前我国电子商务服务企业主要分布在珠三角、长三角、北京等发达地区，从地域来看，电子商务发展得非常不平衡，但是，这种不平衡是非常好理解的：电子商务的发展离不开环境的高承载能力、较发达的金融水平、良好的物流配送等，长三角、珠三角以及北京等发达地区是经济发展的第一梯队，具有一流的电子商务配套设施，因此电子商务在这些省市发展水平靠前是经济基础的反应。 4.网络团购刮起旋风 今年上半年，国内电子商务行业刮起了一阵团购旋风，一时间到处都是团购网站和怀揣梦想的IT创业青年，在一些团购导航网站的页面上，爱家团、家有团、爱帮团、窝窝团、糯米团、饭团、可可团、团酷······罗列着这些新奇又陌生的团购网站名字。在一些早先网站取得佳绩之后，新浪、腾讯等互联网巨头纷纷加入，使得网络团购炙手可热。 截止2010年8月底，国内网络团购企业为1215家，这不包括已倒闭、未开团的团购网站及未被登记在册的小型团购网站。 5.电子商务人才缺口大，尤其是一线运营人才 在国内电子商务行业如火如荼发展的同时，人才供给却相对缺乏，形成供不应求的局面。这主要是由于电子商务行业比较注重实践技能，虽然很多高校开展了电子商务专业，但是毕业生仅凭着在校期间学到的专业知识是不能胜任

服装行业五力模型分析

一、“波特五力”模型 按照波特的观点：一个行业的激烈竞争，根据在于其内在的竞争结构。在一个行业中存在五种基本的竞争力量，即：行业中现有企业间的竞争、新进入者的威胁、供应者讨价还价的能力、用户讨价还价的能力、替代品或服务的威胁。这五种竞争力量的现状，消长趋势及其综合作用强度，决定了行业竞争的激烈程度和行业获利能力。 行业竞争结构 二、服装行业五力分析 1、七匹狼服装潜在的行业新进入者：对服装行业，由于行业本身的进入壁垒较低，其潜在的行业新进入者包括了众多方面的企业来源，如新材料面料服装加工企业、纺织行业向产业链下游延伸的企业以及所有具备雄厚资金实力、先进管理理念、时尚设计思路、接轨国际技术的企业。 潜在竞争者进入的能力 从企业规模上来说，服装行业一般对企业的规模没有特别的要求，服装行业又基本不涉及政治资源矿物，受政府政策影响较小，所以进入的壁垒也较小。服装行业需要一定的固定投入，对于大企业存在退出壁垒，但中小企业退出还是比较容易的。但现有企业对于新进入者是消极防御，因为服装行业的企业数量太多，一般在关注一些自设和同类产品竞争者外，主要的还是关注与自身产品的设计研发，创造出自身的品牌特色对于服装行业有深远影响。 2、七匹狼服装替代品的威胁：由于服装是人民生活的必需品，就整体来说不存在替代品的影响，因此该行业替代品潜在的威胁基本可以忽略。但在细分市场，由于新材料新技术的进步开发及时尚潮流观点的变化，将出现部分产品的更新换代。这是不可避免的趋势。 新进入者 现有企业间竞争 供应者 用户 替代品或服务 新进入者的威胁 议价 能力 议价 能力 替代品的威胁

替代品的替代能力。 服装作为替代品，整体的被替代性很小。服装市场的细分程度越来越深，从品牌、设计、价格、顾客群等各个因素的差异性也越来越明显，其中每个细分市场的服装也不容易被其他系列所替代。如同为西装和运动服，同为服装种类，但两者都不可被替代。 3、七匹狼服装买方议价的能力：对服装行业来说，由于国外需求下降，尤其欧美等经济发达地区的金融债务危机的持续，将影响其对服装进口的需求；同时由于越南等具备低成本环境的服装出口国家对国际服装贸易市场的争夺，将在很大程度上将影响我国的服装产品出口价格。大量国内企业被迫由外贸为主转向内销为主，在国内市场较为稳定的情况下，企业很可能通过降低产品价格以争取更多的市场，从而导致利润下降。2015年国内服装企业的利润增长幅度大幅放缓，企业利润将低于其他行业，买方议价能力显著增强。 购买者的讨价还价能力 七匹狼服装行业属于大规模生产行业，服装行业的消费者集中度较高，多为男性、中年人，单一顾客的购买力大，B2C、C2C模式发展的越来越成熟，顾客转换产品的成本几乎没有，越来越多的消费者也开始看重服装的品牌，产品的差异性和质量对于顾客来说越来越重要，购买者有能力实现后向一体化。总之对于服装行业来说，购买者具有较大的议价能力。 4、七匹狼服装供应商议价的能力：七匹狼服装供应商主要是上游纺织行业的供应者，由于纺织行业原料成本下降，因此2015年服装的供应商竞争较为激烈，对服装企业降低成本具有一定的益处。 供应商的讨价还价能力 服装供应商是企业的产品供应链环节之一，对企业的发展影响深远，加之供应商所提供的产品同质化倾向严重，竞争激励，价格波动小。使用原料一般没有特殊要求，因此我国服装行业供应商大部分不具备很强的议价能力。国内知名的服装品牌七匹狼，供应商达100多家。他们会给供应商灌输专业的市场化需求趋势，以保证产品在研发和制造环节的专业化。供应商的议价能力会影响产品的竞争程度，当存在大量的供应商、好的替代品少、或者改用其他产品的转换成本很高时更是如此。因此，李宁供应商的议价能力相对较弱，也就是说七匹狼服装有较大的话语权，也更具竞争力。更因此使得我国的服装企业拥有较大利润。 5、七匹狼服装现有竞争者之间的竞争：服装行业内部现有竞争者的竞争较为激烈，市场份额较为集中。大量中小企业为了很少的市场份额努力拼杀。2015年在行业需求增幅大幅放缓情况下，行业内部竞争进一步加剧，品牌、价格、质量和服务将成为竞争的主要焦点，综合实力强的竞争者将在市场中占得先机。 行业内竞争者现在的竞争能力

2019年电商行业拼多多运营研究报告

2019年电商行业拼多多运营 研究报告

目录 一、始于社交：拼多多3年复盘，在微信开拓的疆土上收割 (5) （一）社交电商的前世今生 (5) （二）微信流量的成功代理人：在好的时间进入，在好的时间退出 (6) 1、BAT的流量三国杀往事 (6) 2、微信的反击，多家逐鹿微信电商代理人，最终成就拼多多 (7) 二、成于下沉：天时、地利、人和，助力拼多多打开下沉市场 (11) （一）被唤醒的下沉市场：为什么下沉渠道会在2018年打开？天花板还有多高？ (11) 1、为什么下沉渠道会在2018年打开：智能手机叠加微信支付是真正下沉市场的开拓者 (11) 2、下沉市场的天花板还有多高？ (12) （二）懂下沉渠道的掌舵人：黄铮其人——懂流量、懂运营、懂游戏 (12) （三）懂下沉渠道的产品设计 (13) （四）供给端的下沉：淘宝天猫化过程中挤出的低端供应链成就了拼多多 (14) 1、淘宝逐渐“天猫化”，中小商户逐渐被挤出 (14) 2、拼多多从产品设计到流量分配，天然比京东和淘宝更配适中小商户 (15) （五）淘品牌、云集、拼好货，为什么是拼多多？ (18) 三、久于分化：复购是GMV的核心驱动，反映了对用户消费场景的满足 (19) （一）GMV增长，用户新增与复购是核心驱动力，而非客单价 (19) 1、补贴使得用户结构更为均衡 (19) 2、消费需求与场景的匹配提升了整体用户的复购率 (19) 3、没有搜索、没有购物车，一切为了复购 (20) （二）补贴的未来？ (21) （三）拼多多核心商业模式：量买量的剪刀差 (22) 四、忠于需求：长期如何看？ (25) （一）C2M模式的独特：工厂、用户、平台三方获利的特殊模式 (25) （二）电商消费场景的丰富化带动消费需求的分层 (26) （三）拼多多的崛起本质上是购物从意图向场景的转化 (26) 五、盈利分析与估值 (27) （一）盈利预测 (27) （二）估值逻辑 (29) 六、风险提示 (30)

服装行业五力模型分析精品

【关键字】情况、思路、环节、质量、模式、增长、焦点、系统、整体、持续、合作、发展、特点、稳定、力量、需要、环境、竞争力、政策、倾向、资源、能力、需求、特色、作用、规模、结构、速度、增强、分析、管理、保证、服务、调整、方向、实现、显著增强、多方面、专业化 一、“波特五力”模型 按照波特的观点：一个行业的激烈竞争，根据在于其内在的竞争结构。在一个行业中存在五种基本的竞争力量，即：行业中现有企业间的竞争、新进入者的威胁、供应者讨价还价的能力、用户讨价还价的能力、替代品或服务的威胁。这五种竞争力量的现状，消长趋势及其综合作用强度，决定了行业竞争的激烈程度和行业获利能力。 行业竞争结构 二、服装行业五力分析 1、七匹狼服装潜在的行业新进入者：对服装行业，由于行业本身的进入壁垒较低，其潜在的行业新进入者包括了众多方面的企业来源，如新材料面料服装加工企业、纺织行业向产业链下游延伸的企业以及所有具备雄厚资金实力、先进管理理念、时尚设计思路、接轨国际技术的企业。 潜在竞争者进入的能力 从企业规模上来说，服装行业一般对企业的规模没有特别的要求，服装行业又基本不涉及政治资源矿物，受政府政策影响较小，所以进入的壁垒也较小。服装行业需要一定的固定投入，对于大企业存在退出壁垒，但中小企业退出还是比较容易的。但现有企业对于新进入者是消极防御，因为服装行业的企业数量太多，一般在关注一些自设和同类产品竞争者外，主要的还是关注与自身产品的设计研发，创造出自身的品牌特色对于服装行业有深远影响。

2、七匹狼服装替代品的威胁：由于服装是人民生活的必需品，就整体来说不存在替代品的影响，因此该行业替代品潜在的威胁基本可以忽略。但在细分市场，由于新材料新技术的进步开发及时尚潮流观点的变化，将出现部分产品的更新换代。这是不可避免的趋势。 替代品的替代能力。 服装作为替代品，整体的被替代性很小。服装市场的细分程度越来越深，从品牌、设计、价格、顾客群等各个因素的差异性也越来越明显，其中每个细分市场的服装也不容易被其他系列所替代。如同为西装和运动服，同为服装种类，但两者都不可被替代。 3、七匹狼服装买方议价的能力：对服装行业来说，由于国外需求下降，尤其欧美等经济发达地区的金融债务危机的持续，将影响其对服装进口的需求；同时由于越南等具备低成本环境的服装出口国家对国际服装贸易市场的争夺，将在很大程度上将影响我国的服装产品出口价格。大量国内企业被迫由外贸为主转向内销为主，在国内市场较为稳定的情况下，企业很可能通过降低产品价格以争取更多的市场，从而导致利润下降。2015年国内服装企业的利润增长幅度大幅放缓，企业利润将低于其他行业，买方议价能力显著增强。 购买者的讨价还价能力 七匹狼服装行业属于大规模生产行业，服装行业的消费者集中度较高，多为男性、中年人，单一顾客的购买力大，B2C、C2C模式发展的越来越成熟，顾客转换产品的成本几乎没有，越来越多的消费者也开始看重服装的品牌，产品的差异性和质量对于顾客来说越来越重要，购买者有能力实现后向一体化。总之对于服装行业来说，购买者具有较大的议价能力。 4、七匹狼服装供应商议价的能力：七匹狼服装供应商主要是上游纺织行业的供应者，由于纺织行业原料成本下降，因此2015年服装的供应商竞争较为激烈，对服装企业降低成本具有一定的益处。 供应商的讨价还价能力 服装供应商是企业的产品供应链环节之一，对企业的发展影响深远，加之供应商所提供的产品同质化倾向严重，竞争激励，价格波动小。使用原料一般没有特殊要求，因此我国服装行业供应商大部分不具备很强的议价能力。国内知名的服装品牌七匹狼，供应商达100多家。他们会给供应商灌输专业的市场化需求趋势，以保证产品在研发和制造环节的专业化。供应商的议价能力会影响产品的竞争程度，当存在大量的供应商、好的替代品少、或者改用其他产品的转换成本很高时更是如此。因此，李宁供应商的议价能力相对较弱，也就是说七匹狼服装有较大的话语权，也更具竞争力。更因此使得我国的服装企业拥有较大利润。 5、七匹狼服装现有竞争者之间的竞争：服装行业内部现有竞争者的竞争较为激烈，市场份额较为集中。大量中小企业为了很少的市场份额努力拼杀。2015年在行业需求增幅大幅放缓情况下，行业内部竞争进一步加剧，品牌、价格、质量和服务将成为竞争的主要焦点，综合实力强的竞争者将在市场中占得先机。 行业内竞争者现在的竞争能力

拼多多电子商务营销策略分析

目录 一、拼多多电商平台及相关理论简介 (1) （一）拼多多简介 (1) （二）市场营销相关理论 (1) （三）电子商务概念及相关理论 (2) 二、拼多多电子商务营销环境分析 (3) （一）拼多多宏观环境分析 (3) （二）拼多多竞争环境分析 (6) （三）拼多多SWOT分析 (7) 三、拼多多现行的电子商务营销策略 (8) （一）精准营销策略 (8) （二）社交化电子商务模式 (9) （三）成本领先战略 (10) 四、拼多多营销策略问题分析 (11) （一）问卷设计与数据分析 (11) （二）拼多多营销中存在的问题 (19) 五、拼多多电子商务营销策略优化建议 (20) （一）完善产品质量管理体系 (20) （二）变革平台活动内容与形式 (20) （三）加强平台监管 (21) （四）改善企业形象与提升能力 (22) 参考文献 (23) 致谢 (25) 附录 (26)

拼多多电子商务营销策略分析 张文锐 摘要：随着近几年电商平台的迅速发展，拼多多犹如一匹黑马迅速占领了商业视线。拼多多在2015年被推出，仅用时约三年时间就积累了三亿多用户以及过百万卖家，并于2018年成功上市，目前累计市值巨大，并成功跻身成为互联网四强。本文将首先分析拼多多在电子商务大环境下的优势、劣势、机会、威胁，明确拼多多在其中的发展地位，再从多个角度分析拼多多营销策略的运用，例如其独创性的“社交电商”模式，以及独特的平台管理机制和特色营销活动等。最后通过发放调查问卷的方式分析用户对拼多多在产品、服务等多方面的满意度以便找出目前拼多多营销中出现的针对性问题，针对这些问题进行详尽分析，提出解决对策，以期拼多多能在电子商务平台上的发展上越来越好。 关键词：拼多多；社交电商；拼团购物 一、拼多多电商平台及相关理论简介 （一）拼多多简介 拼多多是上海寻梦技术有限公司创造的专注于C2B拼团的手机购物APP，成立于2015年9月。拼多多将团购模式和社交媒体的结合形成了独特的社交化电子商务新思维，用户在拼多多上通过分享链接给朋友、家人等进行拼团，凝聚更多人的力量就可以以更低的价格购买到优质产品。 2015年4月，上海寻梦技术有限公司将多年开发游戏的经验用于孵化一个全新的生鲜水果品类APP—“拼好货”。拼多多在2015年9月中旬通过引入供应商和物流第三方进行新平台建设，将拼好货和拼多多进行合并，拼多多自此正式上线。拼多多的迅速发力使其在2017年底就达到了三亿用户数和过千亿的成交额。拼多多于2018年7月26日正式进入美国资本市场，在纳斯达克成功上市，同期获得IDG资本、腾讯、红杉等多轮融资，市值巨大。拼多多敏锐的以三四线城市用户作为突破口，短时间内渗透率达到20%，一路高歌占据电商四强。 （二）市场营销相关理论 1.市场营销4P理论及其发展

电商运营 拼多多思路新店

1.基本流量来源于新品所带来的流量，这些流量来源于标题！！最根本的流量来源于 标题，第二个因素就是你标题所对应的价格 2.【新品循环】第二个流量来源于活动，最低成本就是新品活动，如果你想批量操作，就必须做新品运营表，1个店铺7款，两个月换一次。如果你要做爆款，就要每个商 品刷10单，重点是评论要够好，3元一单。这样做是为了测爆款。一个店铺稳定30 个出单爆款，基本每天稳定30单。 3.能反复出单的款，三个，挂店铺推荐位，每个店铺选3款 4.多多进宝，按照你的加价比例来看情况设置的 再说拼多多标题搜索规则，最长标题30个字，展现标题12个字 从前往后展现，所以你的标题前12个字必须是主关键词（四季冷门词）+优质词（热门词/冷门词） 主关键词（不要超过6~7个字）必须提到最前，热词怎么找 丰富度越低，代表产品越冷门，越冷门就意味着实现类目垄断较容易 把主关键词细化，是实现类目垄断的基本 逆推出他上货的词，如果这家店有2个以上有销量的主关键词反复出单，就证明这个 词是出单词 细跟高跟鞋古装服饰 所以他上货的词应该是细跟高跟鞋 5000品店铺，上满一般是15~25个关键词，但是你会发现，反复出单的就是那三四 个关键词 生化裂变意思就是采集后裂变，1:10裂变 首先第一件事：确定该关键词市场价连衣裙售价40~60

那你采集价是28~42 同行数据 1.逆推出来的词采集 2.同行裂变的商品，我们也裂变，（高价为主，利润高）1个商品利润50左右就可以了裂变 我找到主店（淘宝），他卖120，我去淘宝找到主店是60块， 然后我们裂变定价为110，低价截流同行。 用法： 1.逆推关键词 2.看他们有没有裂变的商品，有的话把商品ID保存下来 标题两种获取方法： 1.生意参谋组词，我教你的是用热词组词 2.卡差价截流 逆推关键词选品+卡差价标题方法截流 运动裤， 同一个标题 2017秋冬王者荣耀夜光长袖T恤长青少年运动裤套装男生衣 95 2017秋冬王者荣耀夜光长袖T恤长青少年运动裤套装男生衣 65

战略管理报告 基于五力模型对宠物用品行业分析

企业战略管理报告 ——基于五力模型对宠物用品 行业可进入性的分析小组成员： 小组负责人： 专业班级：市场营销 二○一二年四月二十二日 目录

绪论：宠物用品行业界定和分类 一、宠物介绍 在人类社会发展过程中，动物一直起着非常重要的作用。早期，动物是人类食物的重要来源。随着人类对自然的了解，人类学会驯养一些野生动物。经过长期的驯养和培育，一些动物适应了人类的生活环境，驯化成了家畜。这些家畜为人类分担了大量工作，如牛、马等长期被人类用来耕作及运输货物，狗用来帮助人类狩猎，在严寒地区还被用来帮助人类运输货物。可以说早期人类驯养动物是完全出于原始的功利目的，在动物的帮助下，人类社会生产效率大大提高，缩短了人类进入工业社会的周期。近代社会，人类科学技术有了迅猛发展，人类开始大规模使用石油、煤炭等自然资源，人类生产及生活方式大大改变，动物被用于耕作、运输货物逐渐减少。但是动物并未因为这个变化而远离人类的生活，恰恰相反，动物与人类的关系更密切了。因为尔虞我诈的人类社会使更多的人宁可相信自己饲养的动物。动物对主人的忠诚增加了饲养者安全感。另外，动物还可以弥补人际社会所缺乏的那种温暖、互助和友爱，帮助人们克服城市生活所造成的孤单感，动物是摆脱寂寞的忠实伴侣。猫、狗、鸟、水族及两栖动物等是典型的代表，人类给了他们一个专用称呼“宠物”。 目前所指宠物一般是指家庭出于情感目的而不是功利目的喂养的动物。较常见的宠物有狗、猫、鸟类、淡水鱼、咸水鱼、兔、龟等，爬行动物有蝎子、蜘蛛、蜥蜴等，都是被人们广泛饲养的。宠物之所以能得到人类的广泛喜好，主要是其能使得人类在工作之余缓解压力，获得亲情，得到抚慰等，除此之外，还有宠物专家表示豢养宠物能改善心脏病病情，缓解高血压病症，能总体上改善人类健康。 二、研究背景 国外宠物市场发展已有近百年的历史。伴随着宠物数量的增长，出现了与宠物相关的宠物繁育、宠物贸易、宠物用品、宠物医疗、宠物美容、宠物保险、宠物驯养等行业。这些行业在西方发达国家国民经济中占有重要地位，澳大利亚宠物行业创造了近6%的国内生产总值，不但创造了社会财富，还提供了大量的就业机会。这些与宠物相关的行业组成的宠物经济，已经成为西方国家重要的经济现象。