市场营销学模拟试卷

市场营销学模拟试卷 Corporation standardization office #QS8QHH-HHGX8Q8-GNHHJ8

《市场营销学》模拟试卷

班级姓名号数成绩

一、填空：（32%，每格1分）

1、市场营销学是19世纪末20世纪初在产生的。

2、市场营销学，自年从南（广州）北（）两路进入我国。

3、市场营销是指指导生产和流通以及连结、、和

的一系列经营活动。

4、市场营销学是一门新兴的学科，有人把它叫做现代的。

5、市场营销观念是以为中心的企业经营指导思想。

6、市场营销的三要素是购买力和。

7、市场营销中把企业的可控因素归纳为“4P”，

即：、、

渠道和。

8、市场营销环境可分为环境和个体环境，个体环境也称

环境，它包括：企业（公司）本身、、营销渠道、、顾客、和各种公众等，是直接影响企业营销效果的力量。

9、消费者需求可分为现实需求（即：具有支付能力的需求）和

需求。

10、影响消费者购买行为的主要因素有：因素、因素、文化因素、因素、个人因素等。

11、市场细分的实质是。市场细分的最终目的是为了选择确定，在此基础上，企业运用各种

，实行最优化组合，以达到。

12、企业的一场经营活动都是围绕进行的。

13、品牌也称厂牌，它包括品牌名称和品牌两个基本部分。

14、市场竞争的两种形式是竞争和竞争。

15、市场营销的观念要求企业应努力实现三个基本目标，即：经济利润目标，目标和目标。

二、单项选择题（18%，每题1分）

1、1912年（）写出第一本以“市场营销学”命名的教科书，被认为是市场营销学作为一门独立学科出现的标志。

A、菲科普·科特勒

B、赫杰特齐

C、彼得·杜拉克

D、罗杰尔

2、市场营销学是一门（）

A、经济学

B、行为学

C、心理学

D、应用科学

3、工商企业的市场营销工作最早是以（）为指导思想的。

A、产品观念

B、推销观念

C、生产观念

D、市场营销观念

4、市场营销观念的中心是（）

A、推销已经生产出来的产品

B、发现需要并设法满足他们

C、制造优质廉价的产品

D、制造大量的产品并推销出去

5、一种观点认为，只要企业能提高产品的质量，增加产品的功能，便会顾客盈门。这种观念就是（）

A、生产观念

B、产品观念

C、推销观念

D、市场营销观念

6、市场营销观念的模式可概括为（）

A、市场——产品——市场

B、产品——市场——产品

C、资源——产品——市场

D、资源——市场——产品

7、一个消费者的完整购买过程是从（）开始的。

A、筹集经费

B、收集信息

C、引起需要

D、决定购买

8、消费者购买行为的直接原因是（）

A、感受

B、有钱

C、攀比

D、动机

9、市场营销组合，目标市场，市场细分，市场定位四者之间的关系为（）

A、市场营销组合、市场定位、市场细分、目标市场

B、市场定位、市场细分、目标市场、市场营销组合

C、市场细分、目标市场、市场定位、市场营销组合

D、市场细分、市场定位、目标市场、市场营销组合

10、目标市场营销是（）观念的体现。

A、销售

B、市场营销

C、产品

D、生产

11、企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的（）

A、宽度

B、长度

C、深度

D、关联度

12、用料与设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶，这种包装策略是（）

A、配套包装

B、附赠包装

C、分档包装

D、再使用包装

13、在产品生命周期中，丰厚的利润一般在（）阶段开始出现。

A、引入期

B、成长期

C、成熟期

D、衰退期

14、企业提高竞争力的源泉是（）

A、质量

B、价格

C、促销

D、新产品开发

15、日历自动手表、药物牙膏属于哪种类型的新产品（）

A、全新产品

B、换代产品

C、改进产品

D、新牌子产品

16、“七喜”汽水突出宣传自己不含咖啡因的特点，成为非可乐型饮料的主导者，它采取的是（）定位策略。

A、避强定位策略

B、市场渗透

C、迎头定位策略

D、专业化营销

17、若要使购买者对定价工作增强信任感，同时感觉产品价格低廉，最好采用（）策略。

A、整数定价

B、免收运费定价

C、尾数订价

D、单位标价

18、某产品的△Y/△X之值大于10%时，该产品处于生命周期的（）阶段。

A、试销

B、畅销

C、饱和

D、滞销

三、多项选择题：（10%，每小题2分，选错、多选式少选均不给分）

1、以下哪些观念属于旧的市场观念（）

A、推销观念

B、生态营销观念

C、产品观念

D、社会营销观念

E、市场营销观念

F、生产观念

2、以下哪些因素属于市场营销总体环境的范畴：（）

A、生产资料购买者

B、国内外政治形势

C、竞争对手

D、社会文化状况

E、人口与收入

3、从消费者心理角度看，消费者的购买行为主要受（）等方面因素的影响。

A、需要和动机

B、年龄和性格

C、消费者的收入水平

D、感受

E、信念和态度

4、指出下列哪些产品可采用无商标策略（）

A、电力

B、沙石

C、服装

D、煤气

E、茶叶

F、自来水

5、以下哪种价格形式属于差别定价（）

A、公园门票对某些社会成员给予优惠

B、剧院里不同位置的座位的票价不同

C、鲜活商品早晚所定的不同价格

D、不同款式的商品所定的不同价格

四、名词解释：（9%，每题3分）

1、市场营销环境

2、资源供应者

3、消费者购买行为

五、简答题：

1、市场营销学的发展历史，按年代划分大致可分为哪几个阶段（8%）

2、市场营销活动主要内容有哪些（10%）

六、论述题：

产品进入其经济生命周期的饱和阶段（成熟阶段）时有什么特点在这一阶段，企业的营销策略如何（13%）

附：参考答案

一、填空（32%，每格1分）

1、美国

2、1980，（大连）

3、生产、流通、消费

4、生意经

5、满足消费者需求

6、人口，购买欲望

7、产品、价格、促销8、总体，微观，市场，相关企业，竞争者

9、潜在10、经济，社会，心理

11、细分消费者的需求，目标市场，可控因素，营销目标

12、目标市场13、标志

14、价格，非价格15、消费者满意，社会责任

二、单项选择（18%，选对每题得1分）

1、B

2、D

3、C

4、B

5、B

6、A

7、C

8、D

9、C 10、B

11、A 12、D、13、C 14、D 15、B

16、A 17、C 18、B

三、多项选择（10%，每小题2分，选错、多选或少选均不给分）

1、ACF

2、BDE

3、ADE

4、ABDF

5、ABC

四、名词解释（9%，每小题3分）

1、答：市场营销系统是指工商企业在进行市场营销活动过程中，所联系并受其影响的各种因素的作用范围和影响力。

或答：市场营销系统是指影响企业营销的最普遍的，又不断发展变化的，对企业营销成败有着较大影响力的各种内、外部因素的总和或集合。也称“企业的总体环境”。（3分）

2、答：资源供应者就是向主体企业供应资金、劳动力、原材料、能源、配套零部件等资源的厂商和个人。（3分）

3、答：消费购买者行为是指消费者为个人和家庭的生活需要，而购买商品和劳务的行为。（3分）

五、简答题

1、答：市场营销学于19世纪末20世纪初产于美国。可分为四个阶段：

①初创阶段：19世纪末至20世纪30年代。

②成长阶段（形成阶段）：1931年至二次世界大战爆发。

③发展阶段：二次世界大战后至20世纪70年代。

④完善阶段（现代化阶段）：20世纪70年代至今。（以上每条2分，

共8分）

2、答：（1）了解、掌握市场需求。

（2）指导生产经营，使商品和劳务能满足消费者的需要和愿望。

（3）将商品、劳务的性能、特点及价格等信息传递给消费者。

（4）解决好商品供应渠道和促进销售等问题，使产品能顺畅地销售和

转移到消费者手中。（5）搞好销售后服务，收集对销售后服务的意见

反馈给企业，保证生产和销售的发展。

（每条2分）（共计10分）

六、论述题

答：产品进入饱和阶段（成熟阶段）时，主要有以下特点：

（1）购买者一般较多；

（2）产品普及并日趋标准化；

（3）销售数量相对稳定；

（4）成本低，产量大；

（5）生产同类产品企业之间在产品质量、花色、品种、规格、包装、成本和服务等方面的竞争加剧。（每条1分）

企业在这一阶段，可采取以下营销策略：

（1）寻找尚未使用本产品的地区，开发新的地理市场；

（2）千方百计稳定目标市场，保持原有的消费者，找出产品对现有顾客的新用途，同时使消费者“忠于”某个产品；

（3）增加产品的系列，使产品多样化，增加花色、规格、档次、扩大目标市场，增加购买量；

（4）改变广告宣传的重点和服务措施，要重点宣传企业的信誉。同时，

还要加强售后服务工作，等等。（每条2分）（共13分）

市场营销学模拟试题(学生)

模拟试题一 一、单项选择 1. 市场营销学研究的市场是指某种产品的（）。 C A.现实购买者 B.潜在购买者需求 C.现实购买者与潜在购买者需求的总和 D.现实购买者与潜在购买者需求的数量的乘积 2. 推销观念和营销观念最本质的区别在于（）。 D A.推销观念已经不适用于当今市场；而营销观念会有更广阔的前途 B.推销观念考虑如何把产品变成现金；而营销观念则考虑如何来满足顾客的需要 C.推销观念产生于卖方市场；而营销观念产生于买方市场 D.推销观念注重卖方需要；营销观念则注重买方需要 3. 中东地区严禁带六角形的包装；英国忌用大象、山羊做商品装潢图案，这些都是因为不同地区的（）不同。 D A.价值观念 B.宗教信仰 C.审美观 D.风俗习惯 4. 人们之所以对同一刺激物产生不同的知觉，是因为人们要经历三种知觉过程，即选择性注意、选择性曲解和（）。 A A.选择性记忆 B.选择性专业化 C.选择分销 D.选择定位 5. 下列不属于影响产业市场购买行为的环境因素的是（）。 B A.货币成本 B.采购政策 C.市场需求 D.产品供应情况 6. 对某一特定营销问题系统地设计、收集、分析各种信息资料，并提出有效对策的过程，我们把它称之为（）。 B A.营销信息系统 B.营销调研 C.市场预测 D.决策支持系统 7. 市场细分的依据是（） B A.产品类别的差异性 B.消费者需求与购买行为的差异性 C.市场规模的差异性 D.竞争者营销能力的差异性 8. 我国不少公司在春节、元宵节、中秋节等传统节日期间大做广告以促进产品销售，这体现了消费者市场细分的（）方法。 D A.人口细分 B.地理细分

市场营销学函授模拟题答案

《市场营销学》模拟试卷1 参考答案 2008级函授会计学专业 一、单项选择题（每题只有一个正确答案，请将正确答案的题号 填写在答题纸上。每小题1分，共10分） 二、名词解释（每小题4分，共20分） 1．市场细分：指企业根据消费者对产品的需求欲望、购买行为与购买习惯的差异，把整个市场划分为两个或更多个消费者群体，从而确定企业目标市场的过程。P187 2．营业推广：是指企业在特定的目标市场中，为迅速刺激需求和鼓励购买而采取的各种短期性促销方式的总称。（3分）P347 3．市场定位：通过设计企业及其产品的形象，从而在目标顾客心目中确定与众不同的有价值的地位（或者按各人讲课时的提纲回答）P201 4．公共关系：狭义的公关作为企业的一种促销方式，是指通过各种传播媒介，与社会公众保持良好关系，从而为企业营销创造一个和谐外部环境的活动。P344 5．关系营销：是指营销主体与服务对象之间创造更亲密的工作

关系和相互依赖的伙伴关系，发展双方的连续性交往，以建立广泛、稳定营销网络的活动过程。（2分）其实质是在买卖关系的基础上建立非交易关系，以保证交易关系持续不断地建立和发生。（1分）P31 三、简答题（每小题8分，共32分） 1．简述影响产品价格的主要因素。P238——287（每少一条扣1分，不作解释扣2分） （1）产品成本 （2）市场供求 （3）市场竞争 （4）比价差价 （5）消费心理 （6）国际市场 （7）国家政策 2．简述营销人员应具备的素质。P338 （1）思想素质优秀推销员必须具备艰苦奋斗的创业精神和良好的道德品质，热爱本职工作，上进心强，遵守国家法律及有关政策。 （2）自身素养推销员要身体健康，心理健康，精力充沛；仪表端庄，举止大方，态度和蔼，作风正派；要有较强的语言表达能力，讲究语言艺术。 （3）知识素质要具备相应的产品知识、技术知识、市场知

《市场营销学》模拟试卷八参考答案

《市场营销学》模拟试卷八 参考答案 试卷（A/B/C）考试方式闭卷（闭卷/开卷）考试时间（120分钟） 一、单项选择题（在每个小题四个备选答案中选出一个正确答案， 填在题末的括号中）（本大题共20小题，每小题1分，总计20分） 1、从营销观点出发，一个产品的价值是由_______决定的。（ B ） A、生产者的成本 B、能够满足顾客需要的内质 C、质量的优劣 D、产品的特色 2、宏观营销环境中的“趋势”是指的一种具有某些势头和______事件的方向或顺序。 （ B ） A、政治性 B、持久性 C、临时性 D、不确定性 3、“复杂的购买行为”就是指消费者购买特定产品时，面对的市场情况为：“品牌差 异”_____，而其的“购买介入程度”又______。（ A ） A、大高 B、大低 C、小高 D、小低 4、在成熟期要增加顾客产品的使用率，________是有效的措施之一。（ A ） A、发现产品的新用途 B、争取竞争对手的顾客 C、进入新的细分市场 D、改进产品的特点和样式 5、产品生命周期指出，引起产品在市场营销期间的______、_____变化的原因，由此 提供了制定不同营销战略的分析基础。（ C ） A、销售量成本 B、成本价格 C、销售量利润 D、市场占有率利润 6、“认知价值订价”是一种______导向订价。（ A ） A、顾客 B、生产者 C、成本 D、利润 7、企业尽可能利用更多的经销商销售产品的渠道策略称为______分销策略。（ A ） A、密集 B、独家 C、选择 D、推广 8、广告的USP策略就是要求作到每则广告都要有一个_______。（ C ） A、明确的表演者 B、清晰的品牌诠释 C、独特的销售主张 D、符合CI要求的创意 9、人们之所以对同一刺激物产生不同的知觉，是因为人们要经历三种知觉过程，即 选择性注意、选择性曲解和。（ A ） A、选择性记忆 B、选择性专业化 C、选择分销 D、选择定价 10、采用高价格、高促销费用，以求迅速扩大销售量，取得较高的市场占有率，这种 策略叫做。（ A ） A、快速掠取策略 B、缓慢掠取策略 C、快速渗透策略 D、缓慢渗透策略 11、构成容量很大的现实市场，必须是（）。（ D ） A、人口众多而在于购买力高 B、购买力高而购买欲望大 C、人口众多而购买欲望大 D、人人口众多、购买高而购买欲望大 12、不属于市场细分有效标志的是（）。（ D ） A、可测量性 B、可进入性 C、可盈利性 D、可持续性 13、根据参与者者的介入和品牌间的差异程度，消费者购买食盐这一行为属于（ ）。（ D ） A、复杂购买行为 B、寻求多样化购买行为 C、化解不协调购买行为 D、习惯性购买行为 14、百科全书属于（）。（ D ） A、便利品 B、选购品 C、特殊品 D、非渴求物品 15、企业对中间商的基本激励水平应以___________为基础。 A．中间商的业绩 B．企业实力 C．交易关系组合 D．市场形势 16、向最终消费者直接销售产品和服务，用于个人及非商业性用途的活动属于 ___A____。

市场营销学期末试卷

03——04年度工商、营销02级《市场营销学》期末试卷（八） 一、名词解释（4*4=16） 1、目标市场 2、市场定位 3、营销中介 4、产品整体概念 二、选择题（混选15*1=15） 1.生产者市场的需求具有的特点。（）? A.富有弹性 B.缺乏弹性 C. 无弹性 D.一般弹性? 2.影响生产者购买决策的组织因素包括组织结构、结构程序、企业政策和。（）? A.企业目标 B.营销组合 C.营销策略 D.营销手段? 3.、当产品处于时，市场竞争最为激烈。（） A.成长期 B.投入期 C.成熟期 D.衰退期 4、机会水平和威胁水平均很高的企业业务属于( ) (１)理想业务 (２)困难业务 (３)冒险业务(４)成熟业务 5、按马斯洛的需要层次论，最高层次的需要是 ( ) (１)生理需要 (２)安全需要 (３)自我实现需要 (４)社会需要 6.、企业产品订价的最终目的是。（） A.获得最大利润 B.使顾客满意 C.价格具有竞争力 D.符合政策要求 7、渠道长度是指产品从生产领域流转到消费领域过程中所经过的的数量。（）? A.渠道类型 B.中间商类型 C.中间商 D.渠道层次 8、俘虏产品订价适合于的订价。（） A.替代产品 B.互补产品 C.选择性产品 D.季节性产品 9、是一种效果最好、费用最高的促销手段。（） A.广告宣传 B.人员推销 C.营业推广 D.公共关系 10、影响消费者购买行为的个人因素主要有。（） A.动机 B.收入 C.民族 D.家庭 11、生产资料分销渠道中最重要的类型是。（） A.生产者→批发商→用户 B.生产者→用户 C.生产者→代理商→用户 D.生产者→代理商→批发商→用户 12、市场细分的概念是美国市场营销学家提出的。（） A.迈克尔·波特 B.麦卡西 C.菲利普·科特勒 D.温德尔·斯密 13、企业研究产品生命周期的目的是为了。（） A.使新产品能迅速进入成熟期 B.努力延长产品的投入期 C.使消费者尽快接受新产品 D.减少新产品开发的失败 14、企业为产品扩大市场份额，可采用等营销策略。（） A.价格不变，提高产量 B.价格不变，提高质量 C.质量不变，降低价格 D.价格提高，质量提高 E.价格降低，质量降低 15、在现代市场营销学中，组成市场的最基本要素是。（） A.供应者 B.购买者 C.商品 D.购买力 E.购买意愿 三、填空（20*=10） 1、企业微观环境中竞争者的有、、、四 种。

市场营销学带答案模拟题C.doc

市场营销学模拟题 一．填空题 1．美国专家彼得·杜拉克指出：“某些推销工作总是需要的，然而（营销）的目的就是要使推销成为多余”。 2．从实质看，有形产品只是传递（服务）的载体。 3．关系营销的实质是在买卖关系的基础上建立（非交易关系），以保证交易关系持续不断地确立和发生。 4．在交换活动中，更积极主动地寻求交换的一方被称为（市场营销者），另一方为潜在顾客。5．自70年代后期，林恩·肖斯塔克在《营销杂志》上阐述了他对（内部）的独特见解，提出了内部市场营销、交互反应式营销等一些重要概念。 6．所谓（绿色营销）就是指将环保视为企业责任和企业发展机会的营销活动。 7．营销整体性要求，企业各部门要以（营销部门）为核心，统一协调地开展工作，这是实现营销活动整体性和营销组合整体性的基础和途径。 8．市场营销计划系统，主要包括（战略规划）和（营销计划）两个方面。 9．衡量市场占有率的尺度主要包括（总体市场占有率）、（所服务市场的占有率）、相对市场占有率I 和相对市场占有率II 。 10．实施（战略）控制的主要目的，是保证既定的营销目标和各种战略能够与不断变化的外部环境相适应。 11．获取营销经理所需信息有三个途径，即（内部报告）、市场营销情报和市场营销调研。12．按选择调查对象的范围，市场调查分为市场普查、（个案调查）和（抽样调查）三类。13．配额抽样实际是（任意）抽样与（判断）抽样相结合的方法。 14．对企业营销活动影响最大的立法是保护（商标）的立法、保护（知识产权）的立法和保护公平竞争的立法三个方面。 15．（企业市场）由所有购买商品和劳务并将其进一步用于生产其他商品和服务以供销售、出租或供应给他人的组织构成。 二．选择题 1．顾客导向观念的特征：2345 1) 现有产品是企业经营活动的中心。 2）消费者需求是企业经营活动的出发点。 3）集中一切资源占领目标市场是企业成功的关键。 4）综合运用各种营销手段，使营销活动形成整体。 5）追求长远利益和公司的长久发展。 2．功能式营销组织形式的特点：3 1）所有产品可以受到一视同仁的对待； 2）营销人员熟悉产品知识，可以更好为顾客服务； 3）产品开发与销售成为企业业务活动的中心； 4）能够对各类产品的市场问题作出灵敏的反应； 5）容易造成各自为战、协调困难。 3．年度计划控制方法包括：12345 1）销售分析 2）市场占有率分析

市场营销学模拟试卷及答案

<<市场营销学>>期终模拟试卷(前六章) 一、填空题（每空1分,共14分） 1．生产资料购买决策的参与者可分为以下类型：、影响者、决策者、购买者和。 2．社会文化因素主要包括文化和亚文化、社会阶层、和。 3．消费者的购买行为受、、熟悉（学习）以及信念和态度这四大心理因素的影响。 4．国家强化法制建设，一方面会进一步约束企业行为，减少企业的；另一方面也为企业的营销活动树立了。 5．市场营销学是从的角度出发，以为目标进行研究，目的在于指导企业有效地开展经营管理活动。 6．细分消费者市场的标准主要有人口因素、、地理因素、心理因素和 五大类。 7．在评价环境机会时，可按其和对企业的划分为四类情况。

二、单项选择题（在每小题的四个备选答案中选出一个正确答案，并填在挂号内，每小题1分，共10分） 1.生产者市场的需求具有的特点。（） A.富有弹性 B.缺乏弹性 C. 无弹性 D.一般弹性 2.影响生产者购买决策的组织因素包括组织结构、结构程序、企业政策和。（） A.企业目标 B.营销组合 C.营销策略 D.营销手段 3.下列环境因素中，是企业开展市场营销活动的基础。（） A.人口环境 B.经济环境 C.自然生态环境 D.社会文化环境 4.采购企业着手决定所需要的生产资料的大致特征和数量的阶段是生产资料购 买决策过程中的（） A.确定产品规格 B.认识需要 C.阐明总体要求 D.确定订货 5.提出市场营销组合理论的是。（） A.赫杰特齐 B.麦卡西 C.菲利普科特勒 D.戈登

6.企业选择和确定目标市场的基础和前提是。（） A.环境分析 B.选择竞争优势 C.市场细分 D.市场定位 7.宏观环境对企业来讲都是因素。（） A.可控 B.不可控 C.直接影响 D.间接影响 8.职权、身份、地位、说服力都属于。（） A.环境因素 B.组织因素 C.个人因素 D.人事因素 9.消费者市场购买和消费的基本计量单位主要是指个人和。（） A.企业 B.经济组织 C.家庭 D.公司 10.人的购买动机来源于。（） A．欲望B.需要C.需求D.企图

市场营销学期末考试试卷及其答案

一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1.5分，共30分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。 1.某葡萄酒厂拟开发新市场，但调研结果表明该地的消费者不喜欢喝葡萄酒，此时该企业应采取的调节市场需求的策略是( ) A.维持营销策略 B.改变营销策略 C.降低营销策略 D.刺激营销策略 2.“酒香不怕巷子深”所体现出的企业市场营销哲学是( ) A.生产观念 B.市场营销观念 C.销售观念 D.产品观念 3.某类业务市场销售增长率大于10%，市场份额与最大竞争对手的市场份额比值大于1.0，该类业务属于( ) A.问号类 B.金牛类 C.明星类 D.瘦狗类 4.最富有灵活性，但是花费成本较高的调查方法是( ) A.电话访问 B.邮寄问卷 C.人员访问 D.试验法 5.进行市场预测时，首先由销售人员根据自己的判断，做出自己认为可靠的销售预测，然后再由主要部门加以综合的定性预测方法是( ) A.购买者意见法 B.销售人员意见综合法 C.专家意见法 D.市场试销法 6.房地产公司和汽车制造公司之间互为( ) A.愿望竞争者 B.平行竞争者 C.品牌竞争者 D.形式竞争者 7.广告公司在市场营销中介中属于( ) A.供应商 B.商人中间商 C.代理中间商 D.辅助商 8.按照马斯洛的需要层次理论，最高层次的需要是( ) A.生理需要 B.安全需要 C.自我实现需要 D.社会需要 9.市场补缺者的制胜之道是( ) A.有效的分销策略 B.专业化经营 C.产品创新 D.促销创新 10.美国A时装公司生产妇女时装，分别设计成“朴素型”、“时髦型”、“知识型”和“优雅型”等不同款式，该市场细分的依据是心理细分，具体是( ) A.生活方式 B.人格 C.社会阶层 D.使用者情况 11.无差异目标市场战略主要适用的情况是( ) A.企业实力较弱 B.市场同质性 C.市场竞争者多 D.消费需求复杂

市场营销学模拟试题及答案

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2011年自考市场营销学模拟试题及答案 一、名词解释题 1、微观市场营销 2、营销市场 3、需要 4、惠顾动机 5、产业市场 6、营销环境 7、市场细分 8、市场调查 9、市场预测10、营销战略11、营销渠道12、产品组合 13、品牌14、营销谈判15、广告16、年度营销计划控制 二、单项选择题 1、“酒香不怕巷子深”是一种()观念。 A、生产 B、产品 C、推销 D、社会营销 2、生产观念强调的是()。 A、以量取胜 B、以廉取胜 C、以质取胜 D、以形象取胜 3、()动机是以注重产品的实际使用价值为主要特征的。 A、求实 B、求名 C、求新 D、求美 4、()型购买行为发生在购买差异性不大的产品的场合。 A、复杂 B、多变 C、习惯 D、和谐 5、改变消费者对竞争品牌的信念，这是()定位。 A、实际的重新 B、心理的重新 C、竞争性反 D、二次 6、下列组织中，()不是营销中介单位。 A、中间商 B、供应商 C、银行 D、保险公司 7、能满足同一需要的各种产品的生产者互为()竞争者。 A、愿望 B、平行 C、产品形式 D、品牌 8、当家庭收入达到一定水平时，随着收入增长，思格尔系数将()。 A、下降 B、增大 C、不变 D、上下波动 9、企业决定生产各种产品，但只向某一顾客群供应，这是()。 A、产品/市场集中化 B、产品专业化 C、市场专业化 D、有选择专业化

市场营销学模拟题及答案

市场营销学模拟试题 案例一 农夫山泉利用“味道有点甜”的广告传播迅速崛起，开始了一系列“一分钱”公益行动。“一分钱，一份力量”。从2001年支持北京申办奥运会开始，农夫山泉的“一分钱”公益行动已经持续了四届，基本上每一两年就更换一个主题。2002年，“一分钱”行动的主题更换为“阳光工程”，农夫山泉共向全国24个省的395所学校捐赠了价值500万元的体育器材。2004年，第三届“一分钱”行动与雅典奥运会同行，支持“中国体育事业”。2006年是第四届的起始年。农夫山泉从5亿瓶水中筹集500万元，与宋庆龄基金会共同成立“饮水思源”助学金，锁定长白山、千岛湖、丹江口、万绿湖等四个水源地，捐助1001名贫困学生及10所学校。 问题： （1）请说出现代企业的市场营销管理哲学可归纳为几种观念？分别是什么？ （2）根据背景资料可以看出，农夫山泉是在哪种市场营销观念指导下开展市场营销活动的？该种营销观念的具体含义是什么？ （3）以该种市场营销观念指导农夫山泉的市场营销活动，可以给企业带来哪些利益？ 答：（1）有六种。分别是：生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念、客户观念和社会市场营销观念。 （2）是在社会市场营销观念指导下开展营销活动的。含义：促使人们将市场营销原理运用于保护环境、计划生育、改善营养、使用安全带等具有重大推广意义的 社会目标。 （3）p24 最上方：可兼顾三方面的利益：企业利润、消费者需要的满足和社会利益。 案例二 许多获得成功的日本企业，都花费许多时间、经理和资金去分析市场机遇，并对目标市场作深入了解，研究消费者心理，摸清组织市场营销活动的规律。 例如，索尼公司在进入美国市场之前，就先派出设计人员、工程师以及其他人员组成的专家组先去美国，考察研究如何设计其产品以适应美国消费者的爱好。然后还招聘美国工业专家、顾问和经理等人员，帮助索尼分析如何进入市场。 经过仔细地研究分析，确定目标市场后，日本企业将着手制定市场营销组合策略。 问题： （1）请说出市场营销组合的基本框架，并做简单描述。 （2）请简述市场营销组合的演变过程，并就你最熟悉的一个市场营销组合（除4P）做简单描述，包括含义、特点等。 答：（1）市场营销组合的基本框架：4p,包含：产品、价格、渠道和促销。描述详见p26 （2）市场营销组合的演变过程4C组合（包含：顾客、成本、便利、沟通）和4R 组合（包含：关联、反应吗、关系、回报）构成 6p——产品、价格、渠道、促销、权利和公共关系，特点：（1）大市场营销的谜底是打开市场之门，进入市场。（2）大市场营销的涉及面比较广。（3）大市场营销的手段较为复杂。（4）大市场营销既采用积极的诱导方式，也采用消极的诱导方式。（5）大市场营销投入的资本、人力、时间较多。 10p——产品、价格、渠道、促销、权利、公共关系、探查、分割、优先、定位，特点：科特勒认为，只有在搞好战略营销计划过程的基础上，战术性营销组合的制定才能顺利进行。（P28详见） 案例三 美国汽车制造一度在世界上占霸主地位，而日本汽车工业则是20世纪50年代学习美国

市场营销学期末试卷八完整版

市场营销学期末试卷八集团标准化办公室：[VV986T-J682P28-JP266L8-68PNN]

03——04年度工商、营销02级《市场营销学》期末试卷（八） 一、名词解释（4*4=16） 1、目标市场 2、市场定位 3、营销中介 4、产品整体概念 二、选择题（混选15*1=15） 1.生产者市场的需求具有的特点。（） A.富有弹性 B.缺乏弹性 C. 无弹性 D.一般弹性 2.影响生产者购买决策的组织因素包括组织结构、结构程序、企业政策和。（） A.企业目标 B.营销组合 C.营销策略 D.营销手段 3.、当产品处于时，市场竞争最为激烈。（） A.成长期 B.投入期 C.成熟期 D.衰退期 4、机会水平和威胁水平均很高的企业业务属于( ) (１)理想业务 (２)困难业务 (３)冒险业务(４)成熟业务5、按马斯洛的需要层次论，最高层次的需要是 ( ) (１)生理需要 (２)安全需要 (３)自我实现需要 (４)社会需要 6.、企业产品订价的最终目的是。（） A.获得最大利润 B.使顾客满意 C.价格具有竞争力 D.符合政策要求 7、渠道长度是指产品从生产领域流转到消费领域过程中所经过的的数量。（） A.渠道类型 B.中间商类型 C.中间商 D.渠道层次

8、俘虏产品订价适合于的订价。（） A.替代产品 B.互补产品 C.选择性产品 D.季节性产品 9、是一种效果最好、费用最高的促销手段。（） A.广告宣传 B.人员推销 C.营业推广 D.公共关系 10、影响消费者购买行为的个人因素主要有。（） A.动机 B.收入 C.民族 D.家庭 11、生产资料分销渠道中最重要的类型是。（） A.生产者→批发商→用户 B.生产者→用户 C.生产者→代理商→用户 D.生产者→代理商→批发商→用户 12、市场细分的概念是美国市场营销学家提出的。（） A.迈克尔·波特 B.麦卡西 C.菲利普·科特勒 D.温德尔·斯密 13、企业研究产品生命周期的目的是为了。（） A.使新产品能迅速进入成熟期 B.努力延长产品的投入期 C.使消费者尽快接受新产品 D.减少新产品开发的失败 14、企业为产品扩大市场份额，可采用等营销策略。（） A.价格不变，提高产量 B.价格不变，提高质量 C.质量不变，降低价格 D.价格提高，质量提高 E.价格降低，质量降低 15、在现代市场营销学中，组成市场的最基本要素是。（） A.供应者 B.购买者 C.商品 D.购买力 E.购买意愿 三、填空（20*=10）

《市场营销学》模拟试题及答案

《市场营销学》模拟考试试题 一、单项选择题（本大题共15小题，每小题1分，共15分）在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。 １执行推销观念的企业，称为推销导向企业。其口号是( B )。 A．我们生产什么就卖什么B．我们卖什么就让人们买什么 C．市场需要什么就生产什么D．好酒不怕巷子深 2战略环境因素变化的结果，对企业及其活动形成有利的条件是( B ) 。 A．环境威胁B．市场机会 C．市场利润D．成本降低 3出现于不同行业之间的交叉与结合部分的市场机会，则称之为( C ) 。 A．全面机会B．行业市场机会 C．边缘市场机会D．局部机会 4对于减少失调感的购买行为，营销者要提供完善的( B ) ，通过各种途径提供有利于本企业和产品的信息，使顾客确信自己购买决定的正确性。 A．售前服务B．售后服务 C．售中服务D．无偿服务 5中间商对新产品的采购必须( C ) 经历购买决策过程的各阶段。 A．跳跃B．中断 C．完整地D．跨越 6非营利组织的采购部门通过传播媒体发布广告或发出信函，说明有关要求，邀请供应商在规定期限内投标的购买方式叫( A ) 。 A．公开招标选购B．议价合约选购 C．日常选购D．正常购买 7集中性市场战略尤其适合于( D ) 。 A、跨国公司 D B、大型企业 C、中型企业 D、小型企业 8就每一特定市场而言，最佳市场营销组合只能是( A ) 的结果。 A、市场细分 B、精心策划 C、综合平衡 D、统筹兼顾 9下面哪一个不是决定行业结构的因素？( D ) 。 A、成本结构 B、销售量及产品差异程度 C、进入与流动障碍 D、社会变化 10市场总需求扩大时受益也最多的是( C ) _。 A、近竞争者 B、市场追随者 C、市场领导者 D、市场利基者 11准确地计算产品所提供的全部市场认知价值是( B ) 的关键。 A．反向定价法B．认知价值定价法 C．需求差异定价法D．成本导向定价法 12在订货合同中不明确价格，而是在产品制成以后或者交货时才进行定价的方法是对付( A ) 的一种价格策略。 A．通货膨胀B．经济紧缩 C．经济疲软D．经济制裁 13物流系统中总成本的数学公式为D = T + FW + VW + S，其中FW代表( B ) 。

2013-2014学年第一学期市场营销学期末试卷B

姓名学号专业：班级任课教师： 密封线 仰恩大学2013--2014学年第一学期期末考试试题 市场营销学试卷 (B) 适用专业:市销、工管 (闭卷) 一、单项选择题（每题1分，共20分） 1、在各种促销手段中，最有利于建立和培养友好关系，而且及时获得买主反应的方式是( )。 A、广告 B、销售促进 C、人员推销 D、公共关系 2、某汽车制造商给全国各地的地区销售代理商一种额外折扣，以促使它们执行销售、零配件供应、维修和信息提供的功能。这种折扣策略属于( )。 A、现金折扣 B、数量折扣 C、贸易折扣 D、价格折让 3、当产品处于（）时，市场竞争最为激烈。 A、成长期 B、引入期 C、成熟期 D、衰退期 4、尾数定价一般适用于（）。 A、家用电器 B、日常消费品 C、价值较低的产品 D、奢侈品 5、企业推出新产品时采用高价格高促销的策略为（）。 A、缓慢渗透 B、快速渗透 C、缓慢掠取 D、快速掠取 6、下列哪种方法是需求导向定价（）。 A、目标定价法 B、认知价值定价法 C、随行就市定价法 D、投标定价法 7、制造商——批发商——零售商——消费者称为（）。 A、一级渠道 B、二级渠道 C、三级渠道 D、四级渠道 8、产品单价高、体积大而笨重，可考虑下列何种渠道( )。 A、短而宽 B、短而窄 C、长而宽 D、长而窄 9、企业推销员在闹市向消费者免费赠送折价券的促销方式属于（）。 A、广告 B、人员推销 C、销售促进 D、公共关系 10、多品牌策略是指企业同时为（）产品设计两种或两种以上互相竞争的品牌的做法。 A、一种 B、两种 C、三种 D、多种 11、按照消费者购买或使用某种产品的动机，使用者的情况及所追求的利益不同来细分市场称为（）。 A、心理细分 B、地理细分 C、人口细分 D、行为细分 12、以消费者为中心的观念有（）。 A、生产观念 B、产品观念 C、推销观念 D、营销观念 13、企业生产经营的产品大类的多少指的是( )。 A、产品组合的深度 B、产品组合的宽度 C、产品组合的关联度 D、产品组合的长度 14、将人类的需要由低到高分为5个层次，即生理需要、安全需要、社交需要、尊重需要和自我实现需要的是（）。 A、弗洛伊德 B、狄希特 C、赫茨伯格 D、马斯洛 15、企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是( )。 A、无差异市场营销战略 B、密集市场营销战略 C、差异市场营销战略 D、集中市场营销战略 16、企业利用人们追求低价的心理特征，将常见一些产品的价格定得很低，以吸引顾客惠顾，如餐馆的一元钱的鸡等，这是属于（）。 A、撇脂定价 B、招徕定价 C、地区定价 D、折扣定价 17、娃哈哈牛奶通过营销创新把目标市场从小孩扩展到成年人，这种战略是：（）。 A、市场开发 B、产品开发 C、市场渗透 D、多元化战略 18、派克公司以前生产的是高档笔，后来也生产几元钱一只的低档笔，这种产品延伸的策略是（）。 A、向上延伸 B、向下延伸 C、双向延伸 D、品牌延伸 19、一个企业产品组合中所包含的产品项目的总数称为（）。 A、产品线宽度 B、产品线深度 C、产品线长度 D、产品线关联度 20、某啤酒厂家为了扩大业务，在全国范围内通过低成本扩张的形式收购其他啤酒厂，这种战略叫做（）。 A、前向一体化 B、后向一体化 C、水平一体化 D、同心多元化 二、判断改错（正确的打“√”，错的打“×”并加以改正，每题2分，共20分） 1、市场营销就是推销和广告。（）

市场营销学模拟题02

“市场营销学”课程终结考试 模拟题（2） 课程编号：BWME2005 学籍号：____________________学习中心：________________姓名：____________________ 注意事项：1、本试卷满分100分，考试时间120分钟； 2、请将答案一律写在答题纸上。 一.是非判断题（每题2分，共20分。如果判断该题正确请在下面表格中填写“√”；判断该题错误请在下面表格中填写“×”。） 1、欲望受社会文化和人们个性的限制。 2、电子商务和网络营销带来的一个最主要的社会和伦理问题是隐私权问题。 3、调查法最适合于开拓性调查，而观察法适合于收集描述性数据。 4、在政府购买行为中，政府倾向选择国外的供应商而不是本国的供应商。 5、产品定位的实质就是竞争优势定位。 6、在产品属性中，风格是一个比设计更广泛的概念。 7、促销定价法可以增加销售，但也可能带来使品牌贬值的负面影响。 8、便利性产品和普通原材料的生产者通常采用选择型分销。 9、佳洁士牙膏的广告“你不能拿某些事情冒险（蛀牙）”采用的就是理性诉求。 10、赠送样品是最有效，也是最昂贵的介绍新产品的方法。 二．多项选择题（每题3分，共30分。完全正确得3分，部分正确得1分。） 1、现代营销系统的主要参与者有（）。 A.公司 B.竞争者 C.公众

D.营销中介 E.供应商 2、对消费者行为产生影响的主要因素有（）。 A.文化因素 B.社会因素 C.组织因素 D.人际因素 E.心理因素 3、在下述购买阶段中，无论哪种产业购买行为都必须实施的是（）。 A.确认需求 B.确定产品性能 C.寻找供应商 D.选择供应商 E.检查运行情况 4、影响定价的内部因素主要有（）。 A.市场营销组合策略 B.成本 C.需求 D.竞争 E.市场 5、建立关系的基石是（）。 A顾客保留 B顾客份额 C顾客价值 D顾客满意度 E顾客忠诚

市场营销学期末试卷四完整版

市场营销学期末试卷四集团标准化办公室：[VV986T-J682P28-JP266L8-68PNN]

03——04年度工商、营销02级《市场营销学》期末试卷（四） 一、名词解释（4*4=16） 1、品牌 2、营销价格 3、产品生命周期 4、边际效应 二、选择题（混选15*1=15） 1.场营销中的竞争者包括。（） A.行业竞争者 B.一般竞争者 C.形式竞争者 D.品牌竞争者 E.技术竞争者 2.影响生产者购买行为的因素有。（） A.环境因素 B.组织因素 C.人事因素 D.个人因素 E.心理因素 3.下列环境因素中，是企业开展市场营销活动的基础。（） A.人口环境 B.经济环境 C.自然生态环境 D.社会文化环境 4.采购企业着手决定所需要的生产资料的大致特征和数量的阶段是生产资料购买决策过程中的（） A.确定产品规格 B.认识需要 C.阐明总体要求 D.确定订货 5.提出市场营销组合理论的是。（） A.赫杰特齐 B.麦卡西 C.菲利普科特勒 D.戈登 6.企业选择和确定目标市场的基础和前提是。（） A.环境分析 B.选择竞争优势 C.市场细分 D.市场定位 7.宏观环境对企业来讲都是因素。（）

A.可控 B.不可控 C.直接影响 D.间接影响 8.职权、身份、地位、说服力都属于。（） 9.市场细分的有效标志是。（） A.可测量性 B.可控制性 C.可进入性 D.实效性 E.可流动性 10.属于消费者市场细分标准的因素有。（） A.人口因素 B.环境因素 C.竞争因素 D.经济因素 E.心理因素 11.即使是直接重复购买型的购买决策，也需要经过阶段。（） A.寻找供应商 B.阐述总体要求 C.确定产品规格 D.确定订货 E.评价合同执行情况 12.下列哪些属于企业微观环境因素（） A.消费者 B.竞争者 C.人口环境 D.中间商 13.消费者购买决策参与者包括。（） A.使用者 B.影响者 C.购买者 D.决定者 14.影响生产者行为的因素是。（） A.个人因素 B.组织因素 C.心理因素 D.环境因素 15、在现代市场营销学中，组成市场的最基本要素是。（） A.供应者 B.购买者 C.商品 D.购买力 E.购买意愿 三、填空（20*=10） 1、市场细分的客观基础。 2、营销观念有、、、、 五种。

(市场营销学》模拟试题(二)

2010年《00058市场营销学》模拟试题 一、单项选择题 1、麦当劳为了保证薯条的特别风味，定点自己生产土豆，这是一种（） A.前向一体化策略 B.后向一体化策略 C.同心多样化策略 D.水平一体化策略 2、下列属于不可扩张市场的是（） A.手机市场 B.食盐市场 C.服装市场 D.家电市场 3、给“门外的供货企业”提供了机会，并给“已入门的供货企业”造成威胁的产业购买者行为是（） A.全新采购 B.直接重购 C.修正重购 D.惯例化采购 4、企业选择靠近现有竞争者或与现有竞争者重合的市场位置，争夺同一个顾客群体，彼此在产品、价格、分销及促销等各方面差别不大。这种市场定位的方法是（） A.初次定位 B.重新定位 C.对峙定位 D.避强定位 5、企业以高价和低促销费用将新产品投放市场，称为____策略（） A.快速渗透 B.快速撇脂 C.缓慢渗透 D.缓慢撇脂 6、某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下列____类产品效果明显。（） A.产品需求缺乏弹性 B.产品需求富有弹性 C.生活必需品 D.名牌产品 7、有专利保护的新产品投入市场时，一般采取的定价策略是（） A.渗透定价 B.招徕定价 C.尾数定价 D.撇脂定价 8、通过对各种营销工具和手段的系统化结合，根据环境进行即时性的动态修正，以使交换双方在交互中实现价值的营销理念与方法是（） A.交叉销售 B.绿色营销 C.整合营销 D.关系营销 9、一般说来，长途运输方式中，费用最低的一种是（） A.铁路运输 B.水运 C.卡车运输 D.空运 10、陈列、演出、展览会、示范表演等推销努力属于（） A.人员推销 B.广告 C.宣传 D.销售促进 11、人们普遍认为，分权化程度越高，则管理宽度就（） A.越高 B.越低

市场营销学综合模拟试题三

市场营销学综合模拟试题三 一、单项选择题（在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。本大题共20小题，每小题1.5分，共30分） 1．市场营销观念的中心是（） A．推销已经生产出来的产品 B．发现并设法满足消费者的需要 C．制造质优价廉的产品 D．制造大量产品并推销出去 2．消费者市场也称为（）市场 A．顾客 B．商品 C．最终产品 D．中间产品 3．中间商市场是由那些为了（）而购买商品并从中获取利润的个人和组织构成。 A．生产消费 B．个人消费 C．转卖出租 D．加工出口 4．“需要层次论”的首创者是（） A．西格蒙德·弗洛依德B．亚伯拉罕·马斯洛C．宇野正雄 D．菲利普·科特勒 5．市场营销组合、目标市场、市场细分、市场定位策略思考的先后顺序关系为（） A．市场营销组合、市场定位、市场细分、目标市场 B．市场定位、市场细分、目标市场、市场营销组合 C．市场细分、目标市场、市场定位、市场营销组合 D．市场细分、市场定位、目标市场．市场营销组合 6．每种产品在其基本模型和功能之外的附加功能和配件，称之为（） A．产品特色 B．产品定位 C．附加产品 D．核心产品 7．某纺织厂新推出一种高档面料，该产品质量上乘，工艺复杂，竞争者短期内不易打人该产品市场，产品经试销后很受职业妇女的喜爱，对此产品以下哪种定价策略比较适宜（） A．渗透定价 B．随行就市定价 C．撇脂定价 D．产品线定价策略 8．服务很少，商品售价低廉，且多设于郊区，租金低廉地段的大型商店，最有可能是（）A．折扣商店 B．仓库商店 C．便利商店 D．超级市场 9．人口细分因素之一是（） A．购买时机 B．家庭收入 C．个性 D．产品用途 10．市场营销的起点是（） A．确认需求 B．从事交易 C．推销商品 D．商品供给 11．细分标准越多，细分市场就增加，单个市场的消费者数量就（） A．增加 B．不变 C．减少 D．无关 12．当产品进入（）时，企业一般都特别强调采用差异市场营销的策略。 A．介绍期 B．开发期 C．成熟期 D．衰退期 13. 在下列因素中，（）不是影响分销渠道类型选择的因素。 A．产品的技术性能 B．产品价格 C．市场规模 D．产品组合的长度 14．在分销渠道中，商品所有权（） A．至少要转卖一次 B．至多转卖一次C．可以不发生转卖 D．通常不发生转卖 15．如果目标市场范围比较大，则宜于选择（）的促销方式。 A. 营业推广 B．人员推销 C. 广告 D．公共关系 16．现金折扣是鼓励（），按原价给予一定折扣。 A．买方多买 B．买方提前付款 C．买方重复购买 D．买方分期付款 17. 对消费品而言，最有效的促销手段是（） A．营业推广 B．人员推销 C．广告 D．公共关系 18. 公共关系的活动内容不包括（）

《市场营销学》期末复习试题答案

Word 格式 完美整理 北京邮电大学远程、函授教育 《市场营销学》期末复习题 一、填空： 1 、政治法律和文化。 2 企业内部影响营销管理决策的各个部门。 3．根据恩格尔定律：随着家庭收入的 ，用于购买食品的支出占总支出的比例应，而用于其他方面的开支（如娱乐、教育、保健等）和储蓄所占的比重将 。鉴于我国城乡之间存在着一定的差距，一般而言，城市居民家庭的恩格尔系数要较为落后的农村居民家庭的恩格尔系数。 4．市场营销学将市场分为组织市场和 5 。 6 ．影响消费者购买行为的因素包括。 7 8 9 10 11 12 二、名词解释： 1．市场营销：市场营销是指在变化的市场环境中，企业以消费者需求为中心，在满足消费者需求与利益的基础上来实现企业利润的商务活动过程。 2．社会购买力：：一定时期由社会各方面用于购买产品的货币支付能力。 3．市场细分 ；指根据顾客需求的差异性，将整体市场划分成若干个顾客群，每一个顾客群构成一个细分市场，不同的细分市场之间，需求存在着明显的差异。 4．市场占有率：是指一定时期内企业某种产品的销售量（销售额）在同一市场上的同类产品销售总量（总额）中所占的比重。 5．相对市场占有率：指本企业产品的市场占有率与该市场最大竞争对手市场占有率之比。 6．企业战略：是指企业面对激烈变化的外部环境，为求得长期生存和不断发展而设计的

Word格式 全局性的行动纲领或方案。 7．促销（沟通）：是指企业将其产品及相关的有说服力的信息告知目标顾客，以达到影响目标顾客购买决策行为，促使企业产品销售的市场营销活动。 8．市场占有率： 9．目标市场：目标市场就是指企业为满足现实或潜在需求而开拓和要进入的特定市场。10．品牌：是指用来识别一个（或一群）卖主的产品或服务的某一名词、符号、标记、设计或它们的组合。 11．分销渠道：是指企业将产品从生产者转移到最终消费者所经过的通道, 这一通道由一系列的市场中介机构或个人组成。 12．选择性专业化：指企业决定有选择地进入几个不同的细分市场，为不同的顾客群提供不同性能的同类产品。 13．产品生命周期：产品生命周期是指产品从试制成功投入市场开始，直到最后被市场淘汰为止的整个时期。 14．无差异性市场策略：是指企业把整体市场作为目标市场，只考虑共性，用单一的产品进入市场，实行单一的市场营销方案。 15．消费者市场：消费者市场是指为满足自身需要而购买的一切个人和家庭构成的市场。16．数量折扣：又称批量作价，是企业对大量购买产品的顾客给予的一种减价优惠。17．市场营销控制：是企业用于跟踪营销活动过程每一环节，确保其计划目标运行而实施的一套工作程序或工作制度。 三、判断题： 1．社会市场营销观念就是要兼顾企业、消费者和社会三方的利益，以此实现企业利润。对 2．消费者市场强调以消费者为中心，生产者市场强调以产品为中心。错 3．相对市场占有率是指本企业产品的销售量与同一市场上最大竞争对手的同类产品的销售量之比。错 4．企业在制定产品价格时，只考虑成本因素即可。错 5．需求导向定价法是以消费者对商品的认知价值为基础来确定商品价格的。错 6．产品组合的宽度是指企业生产经营的产品线的数量。对 7．所谓特殊品，是指消费者在购买前经过充分挑选、比较才决定购买的商品。对 8．利用波士顿咨询集团法评估业务组合时，相对市场占有率高、市场增长率高的业务单位属于“明星”类，应大力发展。对 完美整理

《市场营销学》模拟题二

单选题 1、（）是市场营销的核心。 A.生产 B.分配 C.交换 D.促销 2、在对企业营销管理哲学的发展演变阶段进行划分时，人们一般把生产观念、销售观念和（）称为旧观念。 A.产品观念 B.市场营销观念 C.社会营销观念 D.企业观念 3、问题类经营单位是具有较高市场增长率和（）的经营单位和业务。 A.较高市场占有率 B.一般市场占有率 C.没有市场占有率 D.较低市场占有率 4、在同一市场上，采用同一战略的企业之间，事实上形成了一个（） A.战略 B.战术部落 C.战略联盟 D.战略群落 5、影响消费者需求变化的最活跃的因素是（） A.个人可支配收入 B.人均国内生产总值 C.个人收入 D.可任意支配收入 6、恩格尔定律表面，随着消费者收入的提高，恩格尔系数将（） A.越来越小 B.保持不变 C.越来越大 D.趋近于零 7、某种相关群体的有影响力的人物称为（） A.意见领袖 B.道德领袖 C.精神领袖 D.经济领导者 8、在复杂的购买行为中，消费者购买决策过程的第三个阶段是（） A.确认 B.收集信息 C.备选产品评估 D.决定购买

9、（）指人的整个心理面貌，是个人心理活动的稳定的心理倾向和心理特征的总和。 A.感觉 B.态度 C.知觉 D.个性 10、在（）的情况下最适合于采用无差异性营销战略。 A.顾客需求多样化，企业能批量生产 B.市场需求同质，企业能批量生产 C.市场需求同质，企业产品有特色 D.顾客需求多样化，企业产品有特色 11、差异化营销战略一般适用于（） A.大型企业 B.中型企业 C.小型企业 D.任何企业 12、产品导向的适用条件是（） A.产品供不应求 B.产品供过于求 C.产品更新换代快 D.企业形象良好 13、企业要通过攻击竞争者而大幅度扩大市场占有率，应攻击（） A.近竞争者 B.“坏”竞争者 C.弱竞争者 D.强竞争者 14、每种产品实质上是为满足市场需要而提供的（） A.服务 B.质量 C.效用 D.功能 15、产品组合的长度是指（）的总数。 A.产品项目 B.产品品种 C.产品规格 D.产品品牌 16、用文字、图表及模型等来描述产品是新产品开发过程的（） A.产品概念的形成与评估阶段 B.新产品经营分析阶段