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中国好声音资本运作模式分析

一、关于梦想强音

梦响强音文化传播(上海)有限公司，是星空传媒旗下的.以演艺

经纪为主营业务的公司，是《中国好声音》、《中国达人秀》、

《舞林争霸》等节目的制作公司灿星制作的兄弟公司。

二、关于灿星制作

灿星制作(上海灿星文化传播有限公司)是一个专业娱乐节目制作公司，与星空卫视、Channel[V](中国)同属星空华文传媒(星空传媒

中国)旗下，曾引进“英国达人”的版权制作中国达人秀，中国好声音，舞林争霸等节目。灿星制作打造的“中国好声音”首次将真正

意义上的“制播分离”引入中国(内地)，并直接参与浙江卫视的广

告分成。

三、关于星空华文传媒

星空华文传媒是华人文化产业投资基金与新闻集团共同成立的媒体与娱乐合资公司，旨在为全球华语观众提供最流行且高质量的影

视娱乐节目。公司运营星空卫视普通话频道、星空国际频道、Channel[V]音乐频道，以及世界最大的华语电影片库幸运星(FortuneStar)。

四、MBO(管理层收购)融资“三步走”

华人文化产业基金将10%的股权转让给璀灿星河，作价2.1亿元，华人文化基金套现退出，较初始投入300万元获利近70倍，梦响强

音的股权变为璀灿星河持有40%，民星投资持有60%;3月25日，璀

灿星河将梦响强音20%的股权出售给浙富控股，作价4.2亿元;4月

8日，璀灿星河再将剩余的梦响强音20%的股权转让给浙富控股，同

样作价4.2亿元。在这一交易之前，梦响强音10%的股权按归属于

华人文化产业基金，30%的股权属于璀灿星河公司持股，60%的股权属于民星投资。

五、梦响强音与浙富控股的对赌协议

2014年到2016年，梦响强音的利润将分别达到2.2亿元、2.8亿元、3亿元。，否则将按股权比例用现金进行补偿。

六、梦想强音股权持有

浙富控股持股40%，民星合伙持股60%

中国好声音案例

2、作为制作公司的灿星团队在困境面前采取了哪些竞争战略？其创新策略有哪些不足之处？电视台不再是一次性买断制作公司的节目，而是采用了一种“紧密捆绑式的合作关系”：节目制作公司灿星制作与播出平台浙江卫视采取共同投入、共担风险、共享利润的合作方式。灿星公司采取的竞争战略是：差异化战略在众多的诸如快男、超女等选秀节目日渐泛滥的背景下，从国外引进了这种音乐类娱乐节目，采用了盲选、PK等赛制，在比赛形式上就较其他选秀类节目更吸引眼球；此外还很重视在考察选手的过程中对于选手的经历、梦想等精神层次的挖掘，形成了独有的文化，增加了观众对于选手的认同感，为节目带来了良好的口碑。增长型战略 1.增强实力。那英、汪峰、庾澄庆、张惠妹等大牌歌星的加盟，使得中国好声音保持在歌曲类选秀节目中处于领头羊的地位，找到一线歌星作为合作伙伴也保持了现有的市场占有率，保证了自己的地位。 2.经营文化。中国好声音一直以来都很注重草根选手，通过导师与选手的交流，使得观众得以了解选手的精神世界，更容易产生共鸣，好声音也因此有“传播正能量”一说。 3.打造产业链。除了广告费，灿星团队通过与选手签约、组织巡演等方式，从多条渠道创造收入，扩大了企业自身的价值。横向战略——灿星品牌影响力的扩大从东方卫视到浙江卫视，再到央视，灿星一直坚持和全国排名靠前的卫视平台合作，争取影响力最大化。而灿星制作的几档节目都和电视台采取了令人叹为观止的“对赌”合作方式———从第一季“好声音”开始，灿星就与电视台签下“对赌协议”，将收益方式改为与电视台进行广告分成，如果平均收视率达不到协议数字，灿星将独自负担广告商损失。纵向战略——品牌延伸灿星早已不满足于单纯地迎合音乐产业的需求，而是希望引领市场、填补空白，《中国好歌曲》应运而生，“好声音”选人，“好歌曲”选歌。当其他制作公司身陷恶性竞争、难有生存空间时，灿星看重的是整个音乐平台的发展，即如何通过这样的战略模式，搭建中国流行音乐重整旗鼓的平台，让国内所有相关公司都通过这个平台获得营养，以科学的商业模式，带动整个华语流行音乐的发展和良性循环。

中国好声音营销策略分析

《中国好声音》的营销策略分析营销092：xx 指导老师：xx （xxxxxxxxx管理学院陕西西安 710021）摘要：随着人们物质生活的提高，在精神娱乐方面有了更多的需求，众多的娱乐节目充斥着各个角落，中国好声音以其独特的运作模式和营销策略刺激了国人的眼球，为娱乐节目的丰富和发展注入了新鲜的血液。本文主要对中国好声音的营销策略进行分析，同时探讨好声音节目面临的问题以及如何进行节目的维护。关键词：需求，事件营销，微博病毒 Analysis on the Marketing Strategies of "The Voice of China" ABSTRACT：VAT is for goods production and circulation in each link of the new value or commodity value added tax, so called "value added tax". According to foreign purchase the different ways of disposal of fixed assets, value added tax can be divided into production VAT, income-producing VAT and consumption-based value-added tax three. Since January 1, 2009, in keep the VAT rate constant premise, allow the nationwide (regardless of area and industry) all general VAT taxpayers deduction its new purchase equipment contains the input tax, not after deduction of the input tax carried forward to continue deduction. In this paper the shortcomings of production-based value-added tax, the necessity of the transformation of value-added tax and the transformation of value-added tax on the further thinking. KEY WORDS: transformation of VAT，production-based VAT，consumption-based VAT 1《中国好声音》简介《中国好声音—The Voice of China》，源于荷兰节目《The Voice of Holland》，由星空传媒旗下灿星制作公司以350万三季的价格从注册在英国的版权代理公司IPCN手中购买《The Voice》的中国版权后，联合浙江卫视强力打造的中国大型专业音乐真人秀节目。于2012年7月13日正式在浙江卫视播出。中国好声音不仅仅是一个优秀的选秀节目，更是中国电视历史上真正意义的首次制播分离。刘欢、那英、庾澄庆、杨坤四位著名歌手将作为明星导师言传身教，为中国乐坛的发展提供一批怀揣梦想、具有天赋才华的音乐人，树立中国电视音乐节目的新标杆。 2《中国好声音》的需求分析 2.1经济需求社会的浮躁、贫富的差距让一些人患有“成功饥渴症”，他们痴迷于名气、渴望一夜成名，希望能够通过非常规手段能够瞬间草根变大腕、丑小鸭变金凤凰，从而改变自己的命运和社会地位。

中国好声音全国城市海选赛区方案

“中国好声音”全国城市海选仪征赛区方案 2月扬州市星光生活广告传播发展有限公司

“中国好声音”全国城市海选“仪征赛区”方案一、中国好声音全国组委会支持 1、中国好声音仪征地区版权和通道。 2、中国好声音官网和APP线上认证。 3、仪征前三直送省级比赛预选赛。 4、中国好声音统一线上和线下标识。二、影响力：在仪征电视台成功举办“帝景蓝湾*仪征好声音”、“郎牌特曲*仪征最强音”等大型选秀活动的基础上，在“浙江卫视”官方授权正版第五季“中国好声音”的吸引下，仪征星光传媒体全力运作，将会再次掀起寻找仪征好声音的热潮。三、赛程时长和场次：初定6场比赛，历时2个半月。四、赛程安排： 1、初赛：2场，40-50人/每场，晋级30人/每场，总共晋级60人。（60人官网认证） 2、复赛：1场，60人，总共晋级30人。 3、半决赛：1场，30人，晋级决赛15-20人。 4、网络复活赛：线上投票前5名晋级，共5人进入决赛。 5、决赛和颁奖：1场，20-25人，前3名推举进入上一级地区比赛。

总共：6场正式比赛五、赛事进度：（最终执行时间随统筹进度顺延） 1、筹备、招商和宣传： 1月1日—2月30日。 2、2月中下旬招商会：邀请汽车、房产、家居、报业、酒店、餐饮、 KTV、交通、城管、户外传媒、社区、超市、车站、公众号、快递、各类生活服务APP等可冠名、主办、协办、支持部门和单位。 3、3月19日，（周六）启动“中国好声音”仪征赛区发布会和第一场初赛。 4、3月26日（周六）第二场初赛。 5、复赛1场： 4月2日 6、半决赛：4月16日（分上下场完成）。 7、决赛：4月30日或5月14日。 8、待定：巡回演唱会，1场/每周。根据需求而定。六、承办单位：仪征市星光传媒七、招商权益： 1、邀请成为组委会委员或成员，共同推进大赛的进行。 2、仪征广播电视台新闻频道专访冠名老总1次。 3、仪征广播电视台走进生活栏目对大赛报道2次。 4、仪征广播电视台提供大赛全程录制和播出，1、2、3频道宣传与播出。 5、仪征广播电视台提供覆盖城乡的调频94.3广播频段宣传。

《中国好声音》的商业模式创新

《中国好声音》在浙江卫视正式开播，出人意料地是，首集《中国好声音》便拿下了地收视率，位列全国第二.四位导师地个性鲜明：为了争夺学员，互相吐槽，互相“打压”，面对学员地情感故事，他们分享自己地人生经验，让观众看到了他们性格中活泼生动地侧面.其实《中国好声音》就是一个商业模式创新地案例，它从盈利模式，市场定位，价值链整合方面都有深刻地体现.新华商智教育顾问机构马老师通过研究发现《中国好声音》进行了以下地创新：商业模式创新一：舍弃恶俗，回归好声音《中国好声音》不以貌取人，只用声音打动人，而明星导师们选取学员地标准也一律以“好声音”为评判.抵制了国内地选秀节目以“恶俗、毒舌、冷酷、拜金、富二代、造假”等吸引观众眼球节目形式，它显得更贴近生活、朴实无华地感动.中国整个流行乐陷入低迷，新生代好歌手好作品匮乏，急需注入一股振奋人心地力量，越想振奋人心，越需要正本清源. 《中国好声音》就是在打开正本清源，回归好声音地一扇窗户…… 文档收集自网络，仅用于个人学习商业模式创新二：创造性地制播分离《中国好声音》是中国电视历史上真正意义地首次制播分离.中国到目前为止卫视地“制播分离”划分了三种模式：第一种模式是电视台地劳务输出.电视台把一部分工作交给电视台以外地人来做，但是总地控制权在电视台，有时还会下派导演负责.它只是把一些纯粹劳务，包括剪辑师、编导等基层工作请外人完成，但核心技术和节目内容都是电视台掌控地. 第二种模式是电视台负责审查、付费和播出，制作公司全职生产，是目前地主流.由某制作公司负责创意、理念、制作，独立完成一档节目.制作公司先拿出一个样片，交由电视台地审片委员会审查，他们会预估这个节目地收视率和广告吸附力，再考虑是否购买. 第三种模式是《中国好声音》创新地一种新颖地制播分离模式.《中国好声音》在商业模式创新中就体现了在制播地分离与分成方面.制作方和电视台共同投入，共担风险，共享利润.根据报道，制作方和电视台之间有一道线地约定，低于这道线，制作方赔偿，高于这道线，二者分红.制作方为了更高地收视率，必须提高节目地品质，必须请到非常专业地明星、制作人员.这种制播分离地模式，制作成本上不会吝啬，而要想办法把节目质量做高.文档收集自网络，仅用于个人学习商业模式创新三：导师们地当股东，享受分红《中国好声音》那英、刘欢、庾澄庆、杨坤四位导师地收入模式是技术入股，彩铃分红.它不同于以往请嘉宾过来按场报价，来一场算一场地劳务报酬模式.而是把整个导师团队跟节目后期地市场开发捆绑在一起，导师在节目当中地参与和投入作为投资.制作方与中国移动有很好地合作，尝试把音乐类地后期开发，把所有学员地现场演唱制作成彩铃，提供给全国地手机用户来下载.学员们地收入也将来自彩铃下载，学员通过彩铃下载得到认可之后，还可以从中分红，形成良性循环，共赢互利.文档收集自网络，仅用于个人学习商业模式创新四：广告、付费下载、产业链深挖《中国好声音》开播地前三期节目收视率分别为超过、、.据保守统计，浙江卫视十场《中国好声音》地软、硬广告收益约在亿到亿人民币之间. 制作方和电视台除了传统地广告收入分成、向视频网站征收地版权费之外，还把目光投向了整个音乐产业链.制作方把选手签约这一环以及签约后地商业演出等项目也收归自己所有.加上一系列为选手定制地商业演出、活动（国内大型连锁酒吧地定期室内演唱会，国内、国际商业演出，音乐剧以及中国移动付费彩铃下载），不仅延长了选秀选手地生命力，也建立了《中国好声音》地持续赢利能力.文档收集自网络，仅用于个人学习结论：在竞争高度激烈地市场下，唯有进行商业模式创新与重构才能在一片红海里坚壁清野，

中国好声音推广方案

中国好声音推广方案一、中国好声音现状和背景背景电视歌唱类选秀节目在我国已走过了八个春秋，从2005年爆红的《超级女声》到《快乐男声》，从《快乐女声》到《激情唱响》，歌唱类选秀节目在带给观众视听盛宴的同时，也刚过“七年之痒”的生存困境。2005年电视相亲节目兴起后也对这些歌唱类节目造成一定冲击，中国好声音在这种竞争激烈的情况下该如何打造成一档更具新意与贴近生活、更具时尚元素和文化品位、更具权威价值和品牌效应的节目。现状：优势《中国好声音》把刘欢、那英、庾澄庆、杨坤四位当今华语乐坛的一线巨星齐聚一堂，组合成中国音乐类节目中最为专业的明星导师阵容。同时，专业团队致力于搜寻震撼世界的中国之声，力图让《中国好声音》成为全球顶尖级音乐盛典之一。《中国好声音》的母版—《TheVoiceofHolland》在给中方的产品说明书上强调了“声音是节目唯一的要素”的核心理念，台上没有精致的妆容、没有华丽的台服，所有的一切只与声音有关。《中国好声音》也明确承诺，将积极响应国家广电总局的号召，以振兴中国乐坛、培养未来巨星为己任，拒绝“毒舌”，杜绝“绯闻”，以真声音、真音乐为唯一的选择宗旨，力争让四位明星导师找到值得培养的歌坛新人，为中国乐坛的发展提供一批怀揣梦想、具有天赋才华的音乐人才！

二、推广策略网络推广以天涯社区，百度贴吧，新浪论坛等综合性论坛和腾讯qq 空间，人人网，开心网等社交论坛以及新浪博客和网易博客等社区为平台进行网络推广。 1、综合性论坛（1）在综合性论坛的娱乐频道中安排公关人员发起问题“你希望在好声音中听到什么类型的音乐和什么歌曲”，监控跟帖的回答，将可能产生负面的评论及时处理，并最后统计出支持率最高的前40 首歌曲，并在入选的歌曲支持者中抽选40 人，赠送好声音门票一张。 2、社交论坛（1）在这些目标社交论坛中进行好声音的导师、学员评选投票活动，列出导师和学员名单并附其他的选项，将您心目中的导师和学员填写出来。 3、博客（1）在自己的博客中晒出你认为中国好声音中最感动的瞬间的图片和原因，每晒出一张图片，奖励10 个积分。 4、官方网站（1）在官方网站上设立“签到”活动，签到一个星期，抽奖一次，直到中国好声音开播，结束抽奖活动。线下推广让学员从虚拟走向现实，可以使用推介会这种形式，从微博能了解到各个城市什么时候开始线下推广，这些推广的推介会，反过来为微博提供了资源，让微博在每个周末固定时间保持了更新的频率。线下推广无疑可以拉近了学员和观众之间的距离，为节目增加人气。

中国好声音看商业模式的创新

中国好声音看商业模式的创新商业模式创新一：舍弃恶俗，回归好声音《中国好声音》不以貌取人，只用声音打动人，而明星导师们选取学员的标准也一律以“好声音”为评判。抵制了国内的选秀节目以“恶俗、毒舌、冷酷、拜金、富二代、造假”等吸引观众眼球节目形式，它显得更贴近生活、朴实无华的感动。中国整个流行乐陷入低迷，新生代好歌手好作品匮乏，急需注入一股振奋人心的力量，越想振奋人心，越需要正本清源。《中国好声音》就是在打开正本清源，回归好声音的一扇窗户…… 商业模式创新二：创造性的制播分离第一种模式是电视台的劳务输出。电视台把一部分工作交给电视台以外的人来做，但是总的控制权在电视台，有时还会下派导演负责。它只是把一些纯粹劳务，包括剪辑师、编导等基层工作请外人完成，但核心技术和节目内容都是电视台掌控的。第二种模式是电视台负责审查、付费和播出，制作公司全职生产，是目前的主流。由某制作公司负责创意、理念、制作，独立完成一档节目。制作公司先拿出一个样片，交由电视台的审片委员会审查，他们会预估这个节目的收视率和广告吸附力，再考虑是否购买。商业模式创新三：导师们的当股东，享受分红《中国好声音》那英、刘欢、庾澄庆、杨坤四位导师的收入模式是技术入股，彩铃分红。它不同于以往请嘉宾过来按场报价，来一场算一场的劳务报酬模式。而是把整个导师团队跟节目后期的市场开发捆绑在一起，导师在节目当中的参与和投入作为投资。制作方与中国移动有很好的合作，尝试把音乐类的后期开发，把所有学员的现场演唱制作成彩铃，提供给全国的手机用户来下载。学员们的

收入也将来自彩铃下载，学员通过彩铃下载得到认可之后，还可以从中分红，形成良性循环，共赢互利。商业模式创新四：广告、付费下载、产业链深挖《中国好声音》开播的前三期节目收视率分别为超过1.5%、2.8%、3.093%。据保守统计，浙江卫视十场《中国好声音》的软、硬广告收益约在2.5088亿到2.7088亿人民币之间。结论：在竞争高度激烈的市场下，唯有进行商业模式创新与重构才能在一片红海里坚壁清野，乘风破浪!

公司仿“中国好声音”歌唱比赛策划书初稿

某某公司“好声音”歌咏比赛策划书批准：审核：拟制：

目录第一项前言--------------------------------------------------------------02 第二项赛事名称------------------------------------------------------- 03 第三项赛事主题--------------------------------------------------------03 第四项赛事口号--------------------------------------------------------03 第五项赛事主办--------------------------------------------------------03 第六项赛事协办--------------------------------------------------------03 第七项赛事地点--------------------------------------------------------03 第八项赛事宣传--------------------------------------------------------03 第九项赛事流程--------------------------------------------------------04 第十项奖项设置--------------------------------------------------------06 十一项“好声音”活动组委会组织架构图-----------------------------07 十二项组委会成员工作职责-------------------------------------------08十三项资金预算--------------------------------------------------------11 十四项筹备日程--------------------------------------------------------12 十五项事项说明--------------------------------------------------------12

公司的中国好声音歌唱比赛策划书(通用3篇)

公司的中国好声音歌唱比赛策划书（通用3 篇）公司的中国好声音歌唱比赛策划书时光匆匆，一段时间的工作已经结束了，我们又将迎来新的希望，新的工作内容和目标，是时候抽出时间写写策划书了。拿起笔的时候却发现不知道写什么，下面是精心整理的公司的中国好声音歌唱比赛策划书，仅供参考，欢迎大家阅读。中国好声音歌唱比赛策划书1 为了丰富员工的业余生活，让员工能够充分、健康的利用业余时间，同时给员工展示自我的舞台，公司特此开展XX“好声音”歌王大赛。快来带上你的吉他，穿上你的舞裙，来领取属于你自己的机会吧，大奖等你来拿！一、赛事名称：二、赛事主题：用音乐展现XX梦想，用旋律谱出XX阳光三、赛事地址：四、赛事时间：五、赛事主办：六、赛事协助：各部门七、赛事宣传：

通过宣传条幅、通知、平台、以及飞信等多元化的方式进行宣传。开赛前期：XX拟好策划书，通过后，在平台及飞信进行通知、报名等相关工作的开展。开赛中期：通知邀请XX等宣传工作。开赛后期：对参赛选手进行确定及曲目确定等宣传工作，确认助唱嘉宾及曲目。八、筹备单位及分工活动组委会组织架构图组委会成员工作职责评委人员名单：九、预算十、评选标准包括5个项目：歌曲内容、音色音质、演唱技巧、仪表仪态、歌手台风歌曲内容：要求参赛曲目内容健康，积极向上音色音质：要求发音清楚，音色清晰而有质感演唱技巧：要求整首歌曲的演唱富有感情，音乐节奏感强，歌曲演唱完整仪表仪态：要求参赛选手着装大方，仪态稳重歌手台风：要求歌手有舞台表现力及艺术感染力，在台上台风稳，有自己的特色十一、活动筹备日程表：中国好声音歌唱比赛策划书2

【阅】《中国好声音》商业模式的本土化创新

《中国好声音》商业模式的本土化创新来源：第一财经日报核心提示：《中国好声音》站在原版——荷兰《The Voice》这一巨人的肩膀上，但两者在赚钱的模式上却不尽相同。本文总结了《中国好声音》在商业模式上的创新之处跟商业效应之间的关系。《中国好声音》开播后的两周之内，浙江卫视就收回了成本。从最初的每15秒15万元，到现在的每15秒36万元广告费，以及同时段全国收视冠军的持续保持，《中国好声音》俨然成了一台赚钱的机器。虽说它的成功是站在了其原版——荷兰《The Voice》这一巨人的肩膀上，但两者在赚钱的模式上却不尽相同。总结了《中国好声音》在商业模式上的创新之处跟商业效应之间的关系。制作单位参与广告分成制作团队灿星制作真正实现制播分离，而且与播出平台浙江卫视达成协议，如果节目收视率达到一定标准，将由双方共同参与广告的分成。而因为灿星制作承担了所有的版权费，如果节目达不到规定的收视标准，他们还将单方面担负广告商的损失。利润与风险双重刺激下，逼着灿星制作不惜成本与投入打造最好的产品。打造全产业链《中国好声音》还把明星导师当成了打造产业链的合作伙伴，吸引明星们长期共同投入。在引入原版《The Voice》的其他国家中，节目结束于那一季冠军的产生，除了节目本身的衍生品或是线上歌曲的继续销售之外，歌手签约、演唱会、唱片发售等获利环节都与节目的制作方没有任何关系。但灿星制作把选手签约以及签约之后的商业演出等项目都收归自己所有，并跟明星导师们合作，开发音乐学院、演唱会、音乐剧、线下演出等在内的全产业链。八大品牌策略支撑《中国好声音》吸引眼球的品牌策略有哪些?品牌策划人邹凌远总结：迎合需求：一反选秀节目的“恶俗、毒舌、冷酷、拜金、富二代、造假”等卖点，给观众提供新颖的节目形式和更贴近生活、朴实无华的感动。

(推荐)中国好声音歌唱比赛策划书

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二、赛事主题：用音乐展现XX梦想，用旋律谱出XX阳光三、赛事地址：四、赛事时间：五、赛事主办：六、赛事协助：各部门七、赛事宣传：通过宣传条幅、通知、平台、以及飞信等多元化的方式进行宣传。（一）开赛前期：XX拟好策划书，通过后，在平台及飞信进行通知、报名（包含报名曲目）等相关工作的开展。（二）开赛中期：通知邀请XX等宣传工作。（三）开赛后期：对参赛选手进行确定及曲目确定等宣传工作，确认助唱嘉宾及曲目。八、筹备单位及分工（一）活动组委会组织架构图（见附图）（二）组委会成员工作职责评委人员名单（暂定）：（见附表1）九、预算（见附表2）

十、评选标准（评分表见附件）包括5个项目：歌曲内容、音色音质、演唱技巧、仪表仪态、歌手台风（一）歌曲内容：要求参赛曲目内容健康，积极向上（10分）（二）音色音质：要求发音清楚，音色清晰而有质感（25分）（三）演唱技巧：要求整首歌曲的演唱富有感情，音乐节奏感强，歌曲演唱完整（25分）（四）仪表仪态：要求参赛选手着装大方，仪态稳重（20分）（五）歌手台风：要求歌手有舞台表现力及艺术感染力，在台上台风稳，有自己的特色（20分）十一、活动筹备日程表：（见附表3）中国好声音歌唱比赛策划书2 一、活动目的：为了丰富员工的业余生活，让员工能够充分、健康的利用业余时间，同时给员工展示自我的舞台，公司特此开展“唱响新发地秀出我梦想”新发地首届员工歌唱大赛。希望同仁们通过歌唱展现自己的风采，同时能够更好的融入到新发地大家庭中来。二、活动地点：五楼金殿三、活动时间：

中国好声音案例演示教学

中国好声音案例

1、《中国好声音》节目成功的关键因素分析？一、模式的胜利：国际成熟模式与中国方式运用的合谋 1、海外成熟的节目模式与细节的原版式复制 2、中国“制播分离”模式的经典运用二、“草根”叙事：受众接受心理的发掘 1、“草根”音乐选秀：音乐选秀的零门槛 2、“草根”背后的故事：故事讲述会 3、悬念的设置：导师背对学员听声音、转椅后学员选择导师等三、明星效应：受众注意力的聚焦 1、导师的明星效应：有较高的专业水平，知名度较大，覆盖人群范围较广 2、导师的表演性与真性情：促进了节目的戏剧性与可视性四、仪式化：精妙绝伦的场景呈现 1、表演性的舞台：舞台的装饰、LED灯等 2、专业的硬件配备：音像、乐队等 3、符合情境的音响以及音乐：根据现场情感给予符合情境的配乐呈现五、整合营销：各种传播方式的合力促销 1、前期广告宣传：明星导师的广告播放 2、事件营销传播：导师转椅天价、节目剧透等 3、新媒体（微博）营销：明星互相转发微博话题的辐射效应六、浙江卫视：输出正能量，弘扬真善美《中国好声音》“盲听盲选”的公平原则可以不看相貌，不看背景，只听声音，让其貌不扬的草根实现梦想，这正体现了生存在当今社会的大多数人的内心价值需求。 2、作为制作公司的灿星团队在困境面前采取了哪些竞争战略？其创新策略有哪些不足之处？电视台不再是一次性买断制作公司的节目，而是采用了一种“紧密捆绑式的合作关系”：节目制作公司灿星制作与播出平台浙江卫视采取共同投入、共担风险、共享利润的合作方式。灿星公司采取的竞争战略是：差异化战略在众多的诸如快男、超女等选秀节目日渐泛滥的背景下，从国外引进了这种音乐类娱乐节目，采用了盲选、PK等赛制，在比赛形式上就较其他选秀类节目更吸引眼球；此外还很重视在考察选手的过程中对于选手的经历、梦想等精神层次的挖掘，形成了独有的文化，增加了观众对于选手的认同感，为节目带来了良好的口碑。增长型战略

参考“中国好声音”歌唱比赛策划书

企业好声音”歌咏比赛策划书

第八项赛事宣传--------------------------------------------------------03 第九项赛事流程--------------------------------------------------------04 第十项奖项设置--------------------------------------------------------06 十一项“好声音”活动组委会组织架构图-----------------------------07 十二项组委会成员工作职责-------------------------------------------08 十三项资金预算--------------------------------------------------------11 十四项筹备日程--------------------------------------------------------12 十五项事项说明--------------------------------------------------------12

浅析《中国好声音》的成功之道

浅析《中国好声音》的成功之道摘要：《中国好声音》作为今夏最火爆的选秀节目，已经成为2012年最热门的话题和最有影响力的选秀节目。它从国外引进成熟的节目模式，注入中国价值观，成功进行了本土化改造，在中国选秀节目“将死”的情况下，异军突起，成功掀起了中国选秀节目的新一轮热潮。本文试图从《中国好声音》的节目特点出发，分析它的与众不同之处，解析节目成功的关键因素，并探究其独特的盈利模式，以及《中国好声音》暴露出来的问题和保持长期生命力的措施。以期对中国选秀节目和中国节目模式的创新提供可以借鉴的经验。关键词：模式、好声音、制播分离、盈利一、完整引进模式，制作精良（一）引进成熟模式众所周知，《中国好声音》是由星空传媒旗下的灿星制作以200万的价格从国外引进的，节目源自荷兰在2010年推出的《The V oice of Holland》。《The V oice of Holland》在荷兰一经推出，便创下收视奇迹，其“盲选”的新颖模式与导师的专业程度吸引了大量观众的目光。此后，《The V oice》被世界上多个国家购买了节目版权。2011年美国NBC电视台购买了该节目版权，并选择了和人气颇高、几乎不可撼动的《美国偶像》总决赛同时段播出，并在正面对抗中丝毫不落下风。在中国引进之前，《The V oice》已经在多个国家掀起了好声音的浪潮，好声音的模式也取得巨大成功，所以中国好声音在制作时几乎原封复制，所有的Logo和Logo的位置几乎都和国外一模一样。但在精神内涵上，却强调中国文化，中国人的情感，借用星空传媒首席执行官田明的话说，是“国际模式，中国表达”。（二）投入高额资金，打造中国的电视音乐大片。为了打造中国的“电视大片”，取得良好的节目效果，中国好声音投入了高额的资金，在节目制作的各个方面都精益求精。如导师的导师的椅子是从英国空运过来的，和原版一样，每个椅子造价80万元人民币，还有现场演唱会级别的音响、中国一流的调音师、乐队和录音师等。不光是在和声音有关的方面投入大，中国好声音还非常注重电视播出后的画面效果。为了给电视观众带来良好的视觉感受。由于声音主导和盲选等特质，使得导师们在聆听演唱时的神态非常重要，中国好声音现场设置了26个机位，完整地记录了现场的任何一个精彩的瞬间，而且每期节目是导演提供剪辑文案，由一个6人组的专业剪辑师团队在剪，这些机器录制的近1000分钟的素材，剪辑成不到80分钟的节目。节目录制时有版权方导演现场督阵。这一系列措施都有效地保证了节目的品质。正是在精品化意识的指导下，通过对节目品质及细节完美的不懈追求，使得中国好声音成功地占领了今夏的电视荧屏。高投入不一定高产出，但要想作出好看的、有高产出的节目必须有高投入。中国好声音国外购买版权、四位大腕加盟、专业幕后团队、天价制作费在中国电视界引起强烈的反响，它这种高投入高产出

中国好声音营销策略

据经济之声报道，这个夏天最火的电视综艺节目当属浙江卫视的《中国好声音》，开播四期以来，收视率已经位居同时段第一。与此相伴随，《中国好声音》的商业价值也被充分挖掘，除了加多宝6000万巨资冠名，栏目广告也从最开始的15秒15万飙升到15秒36万。当前电视栏目营收每况愈下，《中国好声音》异军突起的秘诀在哪里？这个夏天，是浙江卫视的夏天，是《中国好声音》的夏天，这一点毋庸置疑。一档谁都没有特别留意的选秀节目，突然在短时间内火的一塌糊涂，虽然还带有外国声音选秀节目的痕迹，但不可否认，浙江卫视将这档节目本土化的非常成功，甚至有超过国外同类同质节目的趋向，这一点从不断飙升的广告费上就可以看出。当然，广告费上涨只是一方面，更重要的是这个节目在民间的口碑传播以及在官方的认可方面都达到了以往选秀节目所不曾有过的高度，《中国好声音》给国内本已泛滥的选秀节目带来了一首“新曲”，也给更多的中国电视节目制作人带来了更多的思考。为什么《中国好声音》能如此火爆，很多人都在追寻这个答案，目前比较一致的看法是，这个节目的定位很讨巧和聪明——以往的选秀都是评委选择参赛选手，参赛选手是处在被选择和评论的位置上，而《中国好声音》则是把这种选秀的“秩序”翻转了，让选手来选评委，当然，这些能进入到舞台最终在四位评委老师面前的选手基本上都是经过节目组导演千挑万选出来的，而且都是一些专业演出团体或者声乐学校选拔出来的，所以从参赛选手的身份和专业程度来讲，选手选评委也的确是有资本和实力的。《中国好声音》之所以火爆，如果仅有选手的精英选拔恐怕还不足以打动观众，四位评委的互动和插科打诨恐怕也是节目的收视看点。无论是国内月坛的一哥一姐刘欢和那英，还是代表年轻潮流的庾澄庆，又或是乐坛传奇草根出身的杨坤，每个人的身份定位都那么清晰和自然，而每个人在节目中的表现也基本上是自然性情的真实流露，所以观众在猎奇到平日里神秘的歌坛大腕真性情的一面时，自然收视关注就会“粘着度”更高。从这个节目里，我们知道了杨坤的“全国32场音乐会”，我们知道了那英的豪爽和柔情，我们领略了刘欢的

“中国好声音”全国城市海选赛区方案

“中国好声音”全国城市海选仪征赛区方案 2016年2月市星光生活广告传播发展

“中国好声音”全国城市海选“仪征赛区”方案一、中国好声音全国组委会支持 1、中国好声音仪征地区和通道。 2、中国好声音官网和APP线上认证。 3、仪征前三直送省级比赛预选赛。 4、中国好声音统一线上和线下标识。二、影响力：在仪征电视台成功举办“帝景蓝湾*仪征好声音”、“郎牌特曲*仪征最强音”等大型选秀活动的基础上，在“卫视”官方授权正版第五季“中国好声音”的吸引下，仪征星光传媒体全力运作，将会再次掀起寻找仪征好声音的热潮。三、赛程时长和场次：初定6场比赛，历时2个半月。四、赛程安排： 1、初赛：2场，40-50人/每场，晋级30人/每场，总共晋级60人。（60人官网认证） 2、复赛：1场，60人，总共晋级30人。 3、半决赛：1场，30人，晋级决赛15-20人。 4、网络复活赛：线上投票前5名晋级，共5人进入决赛。 5、决赛和颁奖：1场，20-25人，前3名推举进入上一级地区比赛。总共：6场正式比赛五、赛事进度：（最终执行时间随统筹进度顺延）

1、筹备、招商和宣传：2016年1月1日—2月30日。 2、2月中下旬招商会：邀请汽车、房产、家居、报业、酒店、餐饮、KTV、交通、城管、户外传媒、社区、超市、车站、公众号、快递、各类生活服务APP等可冠名、主办、协办、支持部门和单位。 3、3月19日，（周六）启动“中国好声音”仪征赛区发布会和第一场初赛。 4、3月26日（周六）第二场初赛。 5、复赛1场： 4月2日 6、半决赛：4月16日（分上下场完成）。 7、决赛：4月30日或5月14日。 8、待定：巡回演唱会，1场/每周。根据需求而定。六、承办单位：仪征市星光传媒七、招商权益： 1、邀请成为组委会委员或成员，共同推进大赛的进行。 2、仪征广播电视台新闻频道专访冠名老总1次。 3、仪征广播电视台走进生活栏目对大赛报道2次。 4、仪征广播电视台提供大赛全程录制和播出，1、2、3频道宣传与播出。 5、仪征广播电视台提供覆盖城乡的调频94.3广播频段宣传。 6、仪征广播电视台大赛播出时，中间插播15秒宣传一次。 7、比赛现场全国统一主题背景上显著的冠名LOGO显示。 8、比赛现场工作人员马甲、工作牌等统一冠名标识。 9、获得比赛现场的展位权和周边戗牌宣传权。

影视运作模式

当前最吸金的王牌影视娱乐节目，在商业模式、产品、营销、资本和产业链等层面，是怎样进行商业运作的？具体包括制播分离、拷贝国外、创作为魂、煽情故事、专业流程、新媒体炒作、故作神秘、捆绑合作、多点盈利、阶梯分账、跨界合作、衍生开发等12种成功操盘大法。 ? 2013年4月7日，上映57天的电影《西游？降魔篇》正式从国内影院下线，其在大陆票房达12.44亿元，略低于《人再途之泰囧》，后者在大陆票房达12.6亿元。《西游》和《泰囧》都获得了远超预期的收获。 ? 《西游》刚收场，跳水电视节目又火了！《星跳水立方》和《中国星跳跃》还没开播就吸引了足够多的眼球。4月6日，浙江卫视《中国星跳跃》正式播出；4月7日，江苏卫视《星跳水立方》首播。由一群完全不懂跳水的明星玩专业跳水，网友直言，这是用明星的生命来博取收视率。但这并不妨碍它们攀顶的收视率和吸金力。 ? 其实近年来，有一批电视娱乐节目和电影异常火爆，并赚足了钱财。比如，2012年《中国好声音》第一季10期节目的广告费和版权销售就赚了3亿多元。《中国好声音》第二季广告招标，中标总价达10亿元，其中加多宝以2亿元再度夺得冠名权。 ? 在此，我暂且把这些商业运作成功的电视娱乐节目和电影称之为王牌娱乐产品。它们有哪些获取商业成功的策略呢？ ? 商业模式：探索局部创新 ? 中国电视综艺节目的商业模式要成熟，须解决两大问题：一是规范市场竞争体系，二是实施公司化改造，彻底剥离经营性资源。国内电视娱乐节目经常出现跟风潮，同时低俗化较严重。但这并不影响影视娱乐业在商业运作上的积极尝试。 ? 手法一：制播分离 ? 2012年7月开播的《中国好声音》就是采取制播分离的形式运作，分别由星空传媒旗下的灿星制作负责制作，浙江卫视负责播出。浙江卫视和星空传媒的分工是，后者负责购买版权、投资和运作过程，支付前期全部制作费用，前者负责播出，承担转播车、剪辑机等设备与宣传等费用投入。以往，电视台与制作公司之间是一种不平等的合作，尽管制播分离，但电视台往往处于更强势的地位，结果是电视台与制作公司之间的合作处于恶性循环。浙江卫视和星空传媒改变了这种合作逻辑。 ? 手法二：拷贝国外模式 ?

《中国好声音》如何成功的商业模式解读

《中国好声音》如何成功的商业模式解读摘要：《中国好声音》以打造新星，好评如潮，一亿投入，三亿收入的成绩获得了巨大的成功，在各种选秀节目如潮泛滥的背景下，中国好声音如何脱颖而出？原因就在于，中国好声音的几大商业模式创新。《中国好声音》以打造新星，好评如潮，一亿投入，三亿收入的成绩获得了巨大的成功，在各种选秀节目如潮泛滥的背景下，中国好声音如何脱颖而出？原因就在于，中国好声音的几大商业模式创新。商业模式创新一：创造性的制播分离《中国好声音》是中国电视历史上真正意义的首次制播分离。中国到目前为止卫视的“制播分离”划分了三种模式：第一种模式是电视台的劳务输出。电视台把一部分工作交给电视台以外的人来做，但是总的控制权在电视台，有时还会下派导演负责。它只是把一些纯粹劳务，包括剪辑师、编导等基层工作请外人完成，但核心技术和节目内容都是电视台掌控的。第二种模式是电视台负责审查、付费和播出，制作公司全职生产，是目前的主流。由某制作公司负责创意、理念、制作，独立完成一档节目。制作公司先拿出一个样片，交由电视台的审片委员会审查，他们会预估这个节目的收视率和广告吸附力，再考虑是否购买。第三种模式是《中国好声音》创新的一种新颖的制播分离模式。《中国好声音》在商业模式创新中就体现了在制播的分离与分成方面。制作方和电视台共同投入，共担风险，共享利润。根据报道，制作方和电视台之间有一道线的约定，低于这道线，制作方赔偿，高于这道线，二者分红。制作方为了更高的收视率，必须提高节目的品质，必须请到非常专业的明星、制作人员。这种制播分离的模式，制作成本上不会吝啬，而要想办法把节目质量做高。商业模式创新二：导师们的当股东，享受分红《中国好声音》那英、刘欢、庾澄庆、杨坤四位导师的收入模式是技术入股，彩铃分红。它不同于以往请嘉宾过来按场报价，来一场算一场的劳务报酬模式。而是把整个导师团队跟节目后期的市场开发捆绑在一起，导师在节目当中的参与和投入作为投资。制作方与中国移动有很好的合作，尝试把音乐类的后期开发，把所有学员的现场演唱制作成彩铃，提供给全国的手机用户来下载。学员们的收入也将来自彩铃下载，学员通过彩铃下载得到认可之后，还可以从中分红，形成良性循环，共赢互利。商业模式创新三：广告、付费下载、产业链深挖《中国好声音》开播的前三期节目收视率分别为超过1.5%、2.8%、3.093%。据保守统计，浙江卫视十场《中国好声音》的软、硬广告收益约在2.5088亿到2.7088亿人民币之间。

《中国好声音》案例分析

案例分析：中国好声音成功的原因小组成员组长：郑策组员：赵晓帆马杭伯姚忠臣王炳皓

摘要：本案例主要从营销学角度研究《中国好声音》的成功。覆盖了以下问题：《中国好声音》成功的背景及在什么样的形势下；通过SWOT解读《中国好声音》的成功；营销战略运用了什么；营销策略与实施是如何进行等角度来分析《中国好声音》成功。目录一、背景二、通过研究需要解决的主要问题三、形式分析 3.1外部宏观环境分析 3.2行业分析 3.3竞争对手分析 3.4观众群体分析 3.5企业内部环境分析四、SWOT分析五、营销战略方案 5.1竞争战略 5.2市场细分 5.3目标市场的选择 5.4市场地位六、营销策略与实施 6.1产品策略 6.2定价策略 6.3渠道策略 6.4促销策略七、结论

一、背景《中国好声音》自2012年7月13日开播以来，每周五晚在浙江卫视播出，在收视率一路飙升的前提下，赢得业界和普通观众的良好口碑。这是一档由浙江卫视和星空传媒旗下灿星制作联合打造的大型励志专业音乐评论节目，由中国音乐界重量级的那英、刘欢、庾澄庆和杨坤担纲导师，著名主持人华少担任主持，每期十个选手。中国好声音自7月开播以来，一路冲破收视高峰，掀起全民讨论的热潮。此次本小组从形式、SWOT、营销战略、实施等方面分析该节目的成功之道。二、通过研究需要解决的问题通过研究，我们需要解决以下问题。 1.通过分析形式来解读《中国好声音》成功。 2.《中国好声音》SWOT分析 3.《中国好声音》的营销战略 4.《中国好声音》的营销策略与实施三、形势分析 3.1外部宏观环境分析政治法律环境——不涉及政治话题和政治取向，比如不能表达反党词语和反党歌曲等。在法律约束的框架内，比如不涉及盗版和歌手之间人身攻击等。经济人口环境——以江浙地区为大本营的浙江卫视，经济活跃，人口总多，拥有优良的收视基础。社会文化环境——江浙地区人文前卫，文化活动繁荣多样，敢于接受新生事物。技术自然环境——选秀节目相对其他节目来说更亲民，更新颖，更有乐趣。所以近年来选秀节目爆火，收视率很高，收视群体较广，忠实粉丝较多。 3.2行业分析行业竞争状况——以湖南台的超级女声和江苏台的非诚勿扰这两组节目比较，竞争激烈，但收视率都非常不错。 3.3竞争对手分析各竞争对手目前的战略分析——湖南台综艺类节目数量多，明星大腕参与多。江苏台以非诚勿扰为代表，主要是走平民路线。各竞争对手未来的战略预测——基本都会延续目前路线，可能会更多购买国外的节目版权。各竞争对手的优劣势分析与评估——湖南台阵容强大，江苏台后起之秀。湖南台节目过多，江苏台经验还待提高。 3.4观众群体分析观众是谁——电视观众的特点，平民百姓居多，有大量时间在家里等候