红色旅游产品营销策略

红色旅游产品的生命周期及价格策略、

红色旅游是我国20世纪90年代兴起的，主要是指以中国共产党领导人民在革命和战争时期建树丰功伟绩所形成的纪念地、标志物为载体，以其所承载的革命历史、革命事迹和革俞精神为内涵，供旅游者缅怀学习、参观游览的主题性旅游活动。发展红色旅游，对于加强革命传统教育，增强全国人民特别是青少年的爱国情感，弘扬和培育民族精神，带动革命老区经济社会协调发展，具有重要的现实意义和深远的历史意义。

一、红色旅游的特点

1．红色旅游是以中国共产党领导的革命活动为主线，其载体不仅是一个党的革命精神，也是中国民族优秀文化的杰出代表，是世界优秀的文化遗产，具有世界性和时代性。发展红色旅游时，不能局限在革命传统教育，要注重挖掘深刻内涵，贴近生活、贴近老百姓。

2．红色旅游资源主要集中分布在中西部地区和革命老区。虽然资源分布广泛，但又相对集中，便于进行基地建设，如以井冈山、瑞金为中心的赣湘闽区域，以延安为中心的陕甘宁区域。

3．红色旅游可以与发展生态旅游、民俗文化旅游、工农业旅游等密切结合起来，形成综合型、复合性的旅游基地和产品线路，形成“红花”与“绿叶”互相促进的格局。

4．红色旅游要坚持把社会效益放在首位，并遵循市场规律，积极带动老区脱贫致富。在景区、景点建设上，要广泛利用社会资源，采用

多种方式，广开融资渠道，广辟开发门道，不要将红色旅游搞成向国家伸手要钱的项目。在市场开发上，要象其他类型旅游市场开发一样，走市场化道路，不能搞成党委下令，政府组织的“摊派性”旅游。

二、红色旅游产品的生命周期

红色旅游产品的生命周期是指红色旅游经开发进入市场后，直到被市场淘汰从而再无生产可能和必要为止的全部持续时间。红色旅游产品市场生命周期大致可分为投入期、成长期、成熟期、衰退期4个阶段。一条旅游线路、一个旅游活动项目、一个旅游景(区)点都将经历由兴至衰的过程，存在着生命周期的变化。这里所说的生命周期不是指红色旅游这一旅游形式会衰退，而是指具体的某项红色旅游产品。某种红色旅游产品衰退后，经过重新开发又会恢复活力，进入新一轮的生命周期，这里只对红色旅游产品生命周期作一般描述。

1．红色旅游产品投入期。红色旅游产品正式推向旅游市场，具体表现为旅游景点、旅游饭店、旅游娱乐设施建成、旅游项目或旅游服务推出、旅游线路开通等。在这一阶段，红色旅游产品尚未被旅游者所了解和接受，因此旅游者较少，旅游产品知名度低。旅游企业投入成本高，利润少或亏损，旅游收入增长缓慢且不稳定。此时市场上一般还没有同行竞争者，红色旅游产品也还不完善，加强对该产品的介绍和宣传，目的在于让旅游消费者了解并接受它，进而信赖并购买这种产品。红色旅游产品的价格在此时易形成两极分化，即高价格(高质量的垄断性自然或人造产品)和低价格(大众化红色旅游产品)。

2．红色旅游产品成长期。随着红色旅游景点、旅游地开发初具规模，

旅游设施、旅游服务逐步配套，红色旅游产品基本定型并形成一定特色，前期的宣传效果开始体现，红色旅游人数的增加，产品的知名度不断提高，游客量出现稳步增长，利润增加。其它旅游企业看到红色旅游产品销售很好，就可能在利润的吸引下组合相同的红色旅游产品进入市场，竞争者开始出现。红色旅游产品在此时宜提高质量，增加产品种类，扩大接待规模。价格策略以降低成本，稳定价格为主，使红色旅游产品及品牌在旅游消费者心目中占据一定地位，从而尽可能延长成长期的时间。

3．红色旅游产品成熟期。在红色旅游产品的成熟期内，潜在顾客逐步减少，重复购买者多，旅游人数趋于稳定，接待量达到顶峰，增长趋缓，利润达到最高。由于很多同类红色旅游产品都已进入市场，扩大了旅游者对红色旅游产品的选择范围，市场竞争十分激烈，而且还有来自更新产品的替代性竞争，因此差异化成为竞争的核心。在这种情况下，改进红色旅游产品质量，提高服务水平，改造老产品成为当务之急。在价格策略上，实行灵活的价格策略并实行优惠价格，进行集中性促销以保持和吸引新市场。在销售渠道上，可以由选择性渠道策略向专营性渠道策略发展，进一步疏通销售渠道。

4.红色旅游产品衰退期。红色旅游产品所处的衰退期一般是指红色旅游产品的更新换代阶段。由于旅游者对老产品丧失兴趣，红色旅游人数日益下降，利润开始下降或亏损，旅游收入锐减，替代产品也将出现，市场竞争突出表现为价格的竞争。旅游企业应对有利润的红色旅游产品加以保留，同时进行产品更新，对无利润红色旅游项目及线

路应放弃。保持原价或降低产品价格(针对红色旅游线路产品)是争取市场的有效方式。

三、影响红色旅游产品价格的因素

1．红色旅游产品成本。产品成本是决定产品价格的重要因素，只有当产品价格超过产品成本时，企业才能获得利润。红色旅游产品的成本包括生产成本、销售成本以及由旅游产品开发而造成的环境污染等引起的成本，这是红色旅游产品生产者提供一定量的旅游产品愿意接受的最低价格，即旅游供给价格。开展红色旅游虽然有着明显的教育意义，但毕竟是一种公民的旅游休闲活动。考虑到一些特殊市场(如青少年学生、老年人等)的实际支付能力，景区、景点的门票要适当，相关的配套服务设施要适应市场的实际需求，以便使更多的人选择红色旅游，但也不要把红色旅游活动搞成变相的公费旅游。

2．旅游者对红色旅游产品的价值理解和需求状况。红色旅游产品都是围绕顾客为中心来进行营销的，旅游者对红色旅游产品价值理解在一定程度上影响旅游价格的最终形成。红色旅游的市场主要在国内，但有些红色旅游产品对国外游客也有吸引力，一些在国际上有重大影响的事件(如红军长征、抗日战争)、领袖人物(如毛泽东、周恩来、邓小平、宋庆龄等)、国际知名人士(白求恩、斯诺等)等都受国外游客的关注。充分考虑国内外旅游市场需求的差异，开发适合国际市场的红色旅游产品，形成国内、国外两个市场，就能达到市场需求的互补，使红色旅游产品价格趋于平稳。

3．红色旅游市场条件。红色旅游产品投入市场后，供需双方共同作

用于价格，供不应求的红色旅游产品价格就高，供过于求的红色旅游产品价格较低。

4．旅游市场环境。红色旅游产品价格还受市场竞争状况、不同国家币值和汇率、通货膨胀情况、本国或地区的政府政策等影响。

四、红色旅游产品定价策略的综合运用

1．把握红色旅游产品的整体成本，确定指导价格策略。红色旅游价格构成中，成本不是红色旅游产品的个别成本，而是社会平均成本，即红色旅游产品的平均成本。在一定时期内社会平均成本是一个相对固定量，若红色旅游产品的个别成本低于社会平均成本，就能在市场竞争中占据有利地位，获得较好的经济效益。反之，若红色旅游产品个别成本高于社会平均成本，将处于被动地位，经济效益也差。因此，红色旅游产品经营者应当尽可能降低个别成本。

2．结合红色旅游的自身特点，制定不同时期的定价策略。目前红色旅游最出名的目的地主要为延安、井冈山、韶山、遵义等重大历史事件地和重要人物活动地，其产品具有一定的垄断特征，但由于条件限制，其旅游开发活动多为展览展示，静态观光内容居多，参与性活动较少，偏温故知新，缺新奇感受，对和平时期长大的年轻一代来说吸引力尚显不足。因此，在红色旅游产品开发初期，以低价进人市场为准。

3．针对红色旅游者的不同特点，实行不同的心理定价策略。红色旅游在国内的兴起，可以归结为两个主要原因：一是怀旧情结的人文色彩；二是山清水秀的自然风光。加上革命传统教育与爱国主义教育的

推动，其消费群体相对固定且持续更新。在这种情况下，应采用声望定价和整数定价相结合的方式，树立价高质优的品牌形象，以较高的价格吸引高档次游客。对红色旅游产品价格和质量双重敏感的顾客可以考虑采用分档定价策略，满足他们不同的心理需求。对于一些有宣传影响的红色旅游者，可以考虑使用招徕定价策略，以增加连带性购买。

4．依据国家对红色旅游开发的政策和力度运用定价策略。国家旅游局在给国务院《关于推进发展“红色旅游”工作意见的报告》中提出推进发展“红色旅游”的总体构想：即全面整合“红色旅游”资源，大力构建“红色旅游”体系，不断推出“红色旅游”精品和线路，并逐步辐射到其他“红色旅游”区(点)，国家旅游局计划用5年时间，在全国范围内重点建设以10大“红色旅游基地”、20个“红色旅游名城”、l00个“红色旅游经典景区”为主体的“红色旅游”骨干体系。争取5年后全国“红色旅游”区(点)的年接待人数达1．5亿人次、综合收入380亿元；10年后全国“红色旅游”区(点)的年接待人数达3亿人次、综合收入1000亿元。以此作为定价参数，更能把握好红色旅游的发展方向和趋势。（作者单位：赣南师

银行营销活动方案范文

银行营销活动方案范文 【篇一：银行营销活动方案】 银行营销活动方案 方案一：银行营销活动方案 一、合作单位简介 无 二、活动目的 以吸引客户为活动目的，与社区客户互动，进行项目社区文化营造 与感受，带动新老客户，提高我行社区银行人气，吸引客户群的关 注度，扩大社区银行的影响力与认知度。 三、活动内容要点 1.活动内容 1）体感游戏吸眼球 为达到吸引新老客户群认识我社区银行，走进我社区银行，特举办 此项游戏活动以达到令人瞩目的效果。每周安排固定时段，在我社 区银行门口（或能力可及范围内）开展体感游戏互动项目。此项游 戏内容活动方式新颖脱俗，另外又起到一个全民健身的效果，定能 吸引路过的客户，而这些驻足的客户，必定有我行正在寻找的客户 群体。另外：参加体感互动游戏的客户需在活动参加详情登记簿上 签字留电话以作为我行客户信息来源。 2）当客户吸引人群吸引至一定规模时，可继续开展有奖抢答环节。到访客户既可体验体感游戏的乐趣，又可参加抢答问题的有奖回馈，宣传定能达到预期效果。 2.交流话题建议 抢答问题建议如下： 1.某银行是哪年成立的？ 2.某银行的经营理念是什么？ 3.某银行理财产品的产品规格有几种？问题可选择一些针对客户需 求方面的。 3.宣传方式（1）在社区银行周边小区的报箱内投递活动广告； （2）在社区银行周边小区的电梯内、宣传栏张贴营销活动广告；（3）通过微信宣传活动信息； 4.活动反馈与跟踪销售行动计划

根据活动开展情况，由现场人员总结客户回答问题情况进行分析， 有针对性的服务客户。对于参加游戏互动的客户，待游戏结束之后 再进行有针对性的深度挖掘。 四、目标客户组织 1．目标客户 目标客户包括：社区银行周边小区通过宣传慕名而来的到访客户， 以及当天老带新客户； 2．客户组织 约访的新老客户当日来我我行，由接待人员进行简单了解后进行分 流引导，咨询客户带到咨询区，参加游戏客户带至游戏区登记，游 戏开始时间由固定人员讲述游戏方式及注意事项后开始互动游戏和 抢答游戏，对于回答正确我行问题的客户给与渤海银行专属纪念品。 五、时间地点的安排 1.时间 社区银行开业后的节假日或法定休息日均可 2.地点 我行社区银行门口（或能力范围可及内） 六、费用预算（请详细列出各项费用名称，单价，数量，总价等） xbox360体感游戏机1台3000元 纪念品100份0--500元（可用我行现有水杯或其他） 平板电视1台3000元（社区银行应自有此设备） 七、预期效果分析 1.通过本次活动预计带来的业务量 业务量不敢保，人气量肯定暴增 2.通过本次活动预计带来的影响 预期影响给客户留下深刻印象的同时，配合理财及储蓄产品的销售，大幅增加网点存款和业 务量。 八、人员安排与职责 1.活动策划人：2人 职责：安排现场分区接待客户以及设备调试等流程分配 2.活动协调人：3人 职责：接待来访客户并做好推广解释工作 3.活动现场负责人：1人 职责：负责一切当日活动细则

7作品示例：小岗村红色旅游的发展现状与营销策略

小岗村红色旅游的发展现状与营销策略 摘要：近年来,红色旅游发展态势很好,但作为一种专项旅游来进行产业开发,却存在很多的问题，尚未系统进行市场营销分析和策略研究。本文通过对小岗村的实地调研，从发展农业红色旅游的角度，分析了小岗村红色旅游的发展现状及开发中存在的问题，并结合小岗村的实际情况，提出发展红色旅游的市场营销策略，从而发挥红色旅游的经济、政治等多重功能，以实现小岗村红色旅游业的可持续发展。 关键词：小岗村；红色旅游；营销策略 红色旅游不同于一般的旅游活动，它是由有组织的爱国主义教育和革命传统教育活动孕育衍化而成，并在近年迅速发展起来的一种特殊的旅游产品类型，具有与众不同的特点和发展模式。相对于其它的旅游活动，红色旅游更多是以参观游览红色景观为主要内容，以接受思想教育为主要目的的旅游活动。它具有游客市场较为固定，以公费旅游为主，产品捆绑式销售等特点。借助良好的政策环境和高品位的红色旅游资源，实现产品的多样化、综合化，走政府主导加市场化运作的道路是目前国内已经成功开发的主要红色旅游地的发展模式[1]。 安徽省凤阳县小岗村是中国农村改革的发源地，率先实行了“大包干”，促使农民走上自给自足的道路，从而形成了“大包干”精神。2004年，沈浩同志到小岗村任党支部书记，任职的近6年来，发展了勇于创新、无私奉献的沈浩精神。小岗村以二者为依托，发展农业红色旅游产业，并取得了一定的成果。本文通过实地考察，分析了小岗村红色旅游的发展现状及存在的问题，并提出相应的市场营销策略。 一、发展现状 （一）小岗村红色旅游的文化内涵 小岗村，是中国农村改革的发源地。有“中国十大名村、安徽省历史文化名村”等美誉。以前却是一个出了名的穷村。1978年，十八位农民以“托孤”的方式，冒着极大的风险，立下生死状，在土地承包责任书上按下了红手印，创造了“小岗精神”，拉开了中国改革开放的序幕。2004年，时代先锋，优秀共产党员、模范基层干部沈浩同志到小岗村任党支部第一书记，带领全体党员、民众进行新的创业，小岗村又获得了飞跃式的发展。2008年9月30日，纪念改革开放三十周年之际，胡锦涛总书记到小岗村视察。“大包干”精神和沈浩精神是小岗村红色旅游的主要文化内涵 （二）小岗旅游资源 小岗村在凤阳县委、县政府领导的关心和支持下，在有关部门的协助下，凤阳县文化旅游局、凤阳县旅游发展有限公司精心策划、量身打造，大力发展小岗

旅游产品销售方案.

旅游产品销售方案 一、旅游产品销售渠道的定义：指旅游产品从旅游生产企业向旅游消费者转移过程中所经过的一切取得所有权或协助所有权转移的中介组织和一个人。 二、销售渠道的作用： 1、渠道的选择直接制约和其它基本策略 2 、渠道决策需要其他企业的密切合作与协作 3 、在分销渠道中，与商品服务使用权转移直接或间接相关的，还有一系列流通辅助形式。 三、旅游产品销售渠道的类型： 直接销售渠道：是旅行社直接将产品销售给旅游者，期间没有任何中间环节的介入。(途径:门市部直接销售和互联网直接销售) 间接销售渠道:是旅行社通过一个或多个中间环节（批发商，零售商，代理商）将产品销售给最终消费者。 四、适用旅游中间商的作用将旅游产品更有效的提供给目标市场。通过中间商给旅游企业带来的利益超过了企业凭借自己的力量获得的利益：关系经验专长经验规模使供需平衡。 五、影响销售渠道选择的因素 1、目标市场的距离

2、目标市场集中程度 3、旅行社自身条件 4、旅行社的产品 5、旅行社发展的外部坏境 六、旅行社产品销售渠道选择方法 1、销售渠道长度策略:指产品从生产者向旅游者转移过程中经过中间层次的多少，一般地讲，在条件允许的情况下，短渠道优于长渠道。 2、销售渠道宽度策略:一般指旅游产品的树目和分布广度，其中包括自设网点、也包括代销网点。另外，也指直接经销和直接代销某企业旅游产品的中间商的数量。 七、旅游产品SWOT分析 一、优势: 红色资源得天独厚，迄今仍保存完好的革命遗址、，其中有海龙囤、娄山关、等遗址，被列为全国重点文物保护单位，这为红色旅游发展提供了坚实的景观资源基础。它们既给游客一种庄重朴素的民俗情趣，更让游客形成一种永恒的传统感受和精神缅怀，其中绿色旅游资源也十分丰富，贵州赤水植被和景观资源丰富的生态名山，自然景观类型多样，内容齐全。区内层峦迭翠、林海苍茫、碧流飞瀑、幽潭流深、空气清新，令人心旷神怡。主要自然景观类型有峰峦、山石、瀑布、竹海、气象、丹霞。融雄、险、秀、幽、奇于一体，

2019红色旅游景区“体验性旅游产品”的

湖南省第八届大学生旅游论坛本科论文 题目：红色旅游景区“体验性旅游产品”的 开发探折 学校： 院系： 专业： 姓名： 指导老师： 二00九年月日

目录 一、红色旅游景区的相关概念 (2) 二、体验性旅游产品的开发意义 (2) 三、体验性旅游产品的主要特点 (4) 四、体验性旅游产品的影响因素 (5) 五、体验性旅游产品的开发建议思考 (7) 结语 (10) 参考文献 (11)

红色旅游景区“体验性旅游产品”的开发探析 [摘要]近年来，在全国掀起一股红色旅游的热潮，到革命圣地瞻仰、参观和接受革命传统教育的旅游需求日益增长，红色旅游发展迅速。随着人们的消费水平不断提高，对旅游的体验性要求也不断加强。“体验性旅游产品”反映了旅游景区的综合效益，表现为经济效益，文化效益和社会效益。具有区别于其他旅游产品的自身特点，如情感性，个性化，参与性以及深刻性。当然，在开发此类产品的过程中，还因注意到各因素的影响，比如红色旅游地本身的游览内容，活动的开发形式等。在开发过程中，可以从五个方面进行考虑：提高思想认识，精心设计产品,推出特色产品，加强导游讲解,提高员工素质等等。 [关键词]红色旅游景区；体验性旅游产品；开发 Research on the development of "Experiential tourism product" in Red tourist attractions [Abstract]In recent years, a nationwide wave of red tourism is setting off. Pay their last respects to the sacred place of revolution, visits and receive education in revolutionary traditions, the tourism demand is growing. "Experiential tourism product" reflects the comprehensive benefits of tourist attractions which include economic efficiency, Cultural benefits and social benefit. It is different from other tourism products with the inherent characteristics of emotional, personalized, participatory and depth. Of course, in the process of development of such products, we should be aware of the impact of various factors, such as the red and the contents of the destination itself tours, activities and other forms of development. In the development process, it can be considered from five areas: enhance their understanding, well-designed products, product offering, strengthen guided tours, improve staff quality, etc. [Keywords]Red tourist attractions；Experiential tourism product；Development

产品营销推广宣传方案

产品营销推广宣传方案 做好产品推广，是提高产品销量的重要步骤。下面就是给大家带来的产品营销推广宣传方案，欢迎大家阅读参考! 产品营销推广宣传方案1 时间：20_年1月1 地点：淘宝网站 活动目标：值元旦假期之日，给新老客户送上优惠，促进产品的销售量，提升店铺信誉。 公众对象：所有淘宝网以及其他网站的客户 活动基本定位：节假期促销 具体方案如下： 一，产品在店铺首页做出促销的广告，老主顾容易发现这样的活动，实用站内装修模板，使得活动更美观化。 二，同时在其他网站和淘宝内部发帖，吸引更多的新用户。 三，利用直通车中销售量已经很好的产品做其他促销类的连接，增加浏览量。

四，利用淘宝橱窗推荐进行产品的推荐，使得产品能够在一瞬间展示在最显眼的位置。 五，准备充足时间去迎接新的高峰期，解答疑问。 六，召开研讨方案会议。 七，一致通过后实施。 策划人：臧多多 20_年12月25日 产品营销推广宣传方案2 一、背景 民以食为天,食品的数量和质量都关系到人的生存和身体健康。经过多年的发展，我国的食品供给格局发生了根本性的变化:品种丰富,数量充足,供给有余。在满足食品数量需求的同时,质量却存在着严重不足。随着经济日益全球化和国际食品贸易的日益扩大，危及人类健康、生命安全的重大食品安全事件屡屡发生、令人防不胜防。双汇瘦肉精事件、染色馒头事件、沈阳毒豆芽事件、牛肉膏致癌事件等不断动摇食品市场，打击消费者信心。新技术影响食品品质，环境恶化导致农牧渔产品受到污染，以及境外食品安全问题可能影响我国食品安全问题等，成为人们关注的热点。农业部适时提出了无公害农产品，有机食品和有机食品“三

黄冈红色旅游营销策略

Tourism 旅游经济 https://www.wendangku.net/doc/f711347345.html, 2012年7月 137 黄冈红色旅游营销策略研究 黄冈科技职业学院 刘祥凤 摘 要：本文介绍发展红色旅游对推动黄冈革命老区经济发展的重要意义，分析了黄冈在发展红色旅游的的三大优势，同时也指出了开发的不足以及面临的困境，提供了适合黄冈地区实际情况的红色旅游营销策略，为发展其红色旅游提供借鉴和参考。关键词：黄冈旅游 红色旅游 景点开发 营销策略中图分类号：F590 文献标识码：A 文章编号：1005-5800(2012)07(c)-137-02黄冈是革命老区，拥有深厚的历史内涵和红色旅游资源，且距周边武汉、九江、合肥、南京、杭州、上海等大城市较近,通过开发旅游景点,可吸引其旅游者前来游览。大力发展红色旅游，对促进黄冈旅游经济发展和带动区域经济发展具有重要意义，也具备相应市场条件。本文旨在分析黄冈红色旅游资源核心价值、优劣势及其面临问题，从营销角度探求黄冈红色旅游深度营销策略，以期对黄冈红色旅游经济发展有所助益。 1 黄冈市红色旅游先天优势介绍 1.1 红色革命资源丰富 黄冈是鄂豫皖革命根据地中心，曾组建红十五、二十五、二十八军以及红四方面军，先后爆发“黄麻起义”、中原突围和刘邓大军千里跃进大别山等重大革命事迹。从第一次国内革命战争到解放战争,黄冈共有 44万优秀儿女血沃中原,有5.5万人被追认为革命烈士。在1955年和1964年两次授衔的中国人民解放军高级将领中有103位黄冈人。黄冈诞生了三名中共一大代表，两位国家主席，200多名开国将帅。深厚历史渊源造就黄冈丰富的红色旅游资源，而黄冈大别山红色旅游区是全国12个红色旅游区之一，武汉—麻城—红安—新县—信阳这条线路是全国30条红色旅游精品线路之一。1.2 地理优势明显 黄冈市位于鄂豫皖赣四省交界，东面与安徽省相邻,南面与省内的鄂州、黄石相接，与江西省九江市隔江相望,北接河南省信阳，向西与湖北省会城市武汉山水相依。在武汉、合肥、南昌等省会城市以及黄石、安庆、九江等中型城市群中，地理位置优越。区内外交通便捷，区内巴河、佛河、新河奔腾入江，水路运输发达；四条铁路贯通区内，五条高速公路纵横交汇，铁路、公路运输快捷；同时位于武汉天河机场和九江机场之间，航运便捷。区位优势十分明显。1.3 人文旅游、风景旅游潜力巨大 黄冈历代人才辈出，人文旅游潜力和风景旅游潜力巨大。佛教禅宗四世祖道信、五世祖弘忍和六世祖慧能在黄冈建寺传教；活字印刷术发明者毕升，《本草纲目》、《奇经八脉考》的作者、明代著名中医药学家李时珍均出于此，杰出的地质科学家李四光，国学大师黄侃、汤用彤，爱国诗人学者闻一多，哲学家熊十力，文学评论家胡 风，著名作家废名、《资本论》第一个中文全译本译者王亚南， 翻译家、儿童文学家叶君健等科学文化巨擘都诞生于此。同时，李白、杜牧、苏轼、王禹偁等在此留下千古传诵的名篇。 黄冈依山傍水，风光秀丽。享有“中原第一峰”的大别山在区内连绵数百里；罗田天堂寨和薄刀峰、麻城龟峰山、英山吴家山和桃花冲、浠水三角山景点天工夺巧；以中山山岳地貌和原始森林景观为特征的罗田大别山国家森林公园风光无限；黄梅县境内的龙感湖以及龙感湖自然保护区，以其水域面积之大、物种之丰富，蜚声省内外；英山温泉媲美华清池；境内巴水、浠水、倒水、举水、蕲水、 华阳河六水并流，百湖千库，星罗密布。更有佛教祖庭黄梅五祖寺驰名中外。 2 黄冈市红色旅游境况 2.1 统筹协调机制不健全 黄冈红色旅游景点分布广泛却不集中，单个景区知名度低，综合实力弱，竞争力不强。目前麻城、红安、英山、罗田、团风、浠水都有红色旅游景点，同属黄冈市大别山红色旅游景区。由于行政区划限制，部门利益和地方利益阻挠，各部门不配合，各县市不合作，各景点缺乏共同服务意识，景区之间恶性竞争，缺乏协调机制，各景点各自为政，重复建设突出。2.2 红色景区没有深度开发 黄冈红色旅游景区所在县、市大部分为国家级和省重点扶贫开发县、市,对旅游业财政投入非常有限, 难以引进外部资金，市场开发停滞，基础设施建设落后，难以满足旅游者观光、旅游、娱乐等需求。 2.3 没有建立统一品牌形象 黄冈各地红色旅游资源众多，但目前黄冈红色旅游区各个景点都是处于初步开发的状态，缺乏市场要素介入，各景区都未形成有代表性的主打旅游产品，全市缺乏统一形象识别。同时，由于景区分散，各景区没有明确定位形象，区内也没有一条旅游线路能包括重要旅游景点，不能形成集群效果，难以形成统一形象品牌。2.4 面临行业竞争加剧的困境 红色旅游在近几年发展迅猛。从近邻看，武汉市凭借人力、物力、财力、以及地理优势、政策优势，大力发展武汉市红色旅游系列景区，如今已建成包含武昌起义纪念馆、武昌毛泽东故居、中央农民讲习所等集群规模的红色旅游景区；从周边看，安徽金寨、河南信阳、新县也在加紧开发，紧邻黄冈的江西省，更有井冈山和瑞金两大革命圣地，其红色旅游已经抢得先机；从全国范围看，延安、遵义、西柏坡等革命圣地旅游规模早已经形成。因此黄冈红色旅游发展面临剧烈的行业竞争。 3 黄冈市红色旅游营销策略 3.1 整合区内优势资源，聚零为整 为了提高黄冈红色旅游吸引力、竞争力和影响力，可在现有武汉—麻城—红安—新县—信阳国家级精品旅游线路基础上，结合区内现有公路，升级现有公路设施，优化线路走向，建设一条联系各县市分散景点的高级公路，使区内各红色景区能形成“一线连珠”态势。强化市政府投入、管理，在市政府的统一规划下，消除各景点各自为政局面，改变各景点重复建设缺陷，发挥各自特色，形成侧重点不同的红色旅游景点群落，组建统一的黄冈旅游公司，采用统一的黄冈红色旅游标志。此外，加强与区内风景旅游、人文旅游

旅游产品品牌营销策略doc7

旅游产品品牌营销策略 随着我国加入世贸组织,国际经济一体化趋势日益加强,国内外旅游市场的竞争也日益激烈。据了解,美国第一大旅游公司运通公司一年的营业额是160 亿美元,日本交通公社一年的营业额是100 亿美元,而我国7 362 家旅行社加在一起总收入是324 亿人民币,约合40 亿美元,即我国旅行社全部加在一起只相当于美国运通旅游公司的1/ 4 和日本交通公社的1/ 3。显然,与国外旅游业相比较,我国旅游业的发展还处于起始阶段。实施旅游产品品牌战略,有利于提高中国旅游产品的市场竞争力,进一步开拓国内外旅游市场,进一步推动我国旅游产业的全面发展。 一、品牌旅游产品形成的经济学分析旅游产品是指在旅游市场上由旅游经营者向旅游者提供的满足其一次旅游活动所需各种物品和服务的总和。通常包括旅游资源、旅游设施、旅游纪念品及旅游服务等,与一般产品不同的是对于旅游者购买的是主要以服务形式表现的无形资产。从经济学角度分析,品牌旅游产品需求和供给都有着其本身的特点,这主要表现在: (一) 从需求角度来看 (1)旅游产品的需求具有个性化的特征。旅游消费者通过在旅游活动中享受交通、住宿、餐饮、游览及娱乐等服务,在一定程度上往往会和旅游需求者的心理预期存在一定的

差距,这就要求旅游企业应树立自身的品牌旅游产品。品牌旅游产品就可以从消费者的角度出发,充分考虑不同旅游者的心理特征和行为方式,了解他们的特殊需要,开展有针对性的个性化服务,提高服务水平以换取旅游消费者的认可,树立自身的品牌形象。 (2)品牌旅游产品具有获得相对高价的优势。对于旅游产品而言,是属于需求交叉弹性较大的产品。旅游产品所涉及到的行业比较多,因此旅游市场的竞争也就日趋激烈,国内外市场对旅游产品的标准也要求愈来愈高,消费者不仅要求旅游核心产品要具有很强的观赏和旅游价值,尤其注重的是延伸产品中的服务也必须优质。所以,消费者对高质量旅游产品的需求价格弹性比较小,有利于旅游产品供给者依据优质优价的原则制定高的价格,获取高的附加价值。 (3)品牌旅游产品具有较高的市场渗透能力。旅游产品的需求收入弹性一般都比较大与一般产品相比较,旅游产品是在人们满足基本的温饱水平后所形成的一种需求,显然是在人们的收入达到一定的水平后才具备的。随着人们收入水平的不断提高,人们对于旅游产品的需求将会呈现不断上涨的趋势。作为旅游产品的开发,对旅游者而言,纪念意义重大, 因此许多旅游者注重的不是旅游产品的价格,而是旅游产品本身给旅游者所带来的心理满足程度。另一方面,品牌旅游产品的需求交叉价格弹性较低,这两方面就使品牌旅游产品面临较大的市场机遇。 (二) 从供给的角度分析 (1)旅游产品的供给具有综合性。旅游产品由旅游资源、设施、服务等多种成分组成在生产和经营中涉及到多个部门和行业,怎样协调好这些部门的关系,为旅游企业提供优质的品牌旅游产品提供了可能。

甘肃省红色旅游产品开发原则与定位

甘肃省红色旅游产品开发 张旭西北师范大学旅游学院 200976000250 摘要：甘肃省是一个具有光荣革命传统的省份，红色旅游资源丰富。结合红色旅游产品的特点，应着重研究红色旅游产品的开发原则和具体定位。在遵循先进文化性、和谐发展性、政府主导性、可持续发展性原则基础上，重点开展重点营销、推介，以特色产品占领市场，扩大市场的占有率和提高知名度。 关键词：甘肃，红色旅游，旅游产品开发 Gansu province red tourism product development Zhangxu Abstract: The gansu province have a glorious revolutionary tradition provinces, the red tourism resources. Combined with the characteristics of red tourism products, should be focused on the research of red the development of tourism products principles and specific location. In the advanced culture, harmonious development follow, the government guidance, sustainable development based on principle, key in key marketing, promote, occupy the market with special products, expand the market share and to raise awareness. Keywords: gansu, red, tourism product development 0 引言 在我国,红色旅游开发起步较晚,对于红色旅游的理论研究已取得一定的成果,主要涉及的范围有红色旅游的概念、红色旅游的分类、红色旅游的作用、红色旅游开发存在的问题等方面。随着旅游活动的不断发展、旅游消费观念的不断成熟和更新,旅游市场出现许多新的现象和规律同时也带来了许多新的问题。在国家大力发展红色旅游政策的推动下,众多红色旅游开发存在的诸多问题,特别需要红色旅游开发的基础理论及资源评价体系来指导红色旅游的开发。2010年9月27日，我省召开了全省旅游发展大会，出台了《关于加快发展旅游业的意见》。《意见》明确提出，要积极推进红色旅游基地建设，大力发展红

论有机园艺产品的营销策略

论有机园艺产品的营销策略 郝香 1313072336001 摘要：随着人们生活水平的改善，市场的开放，水果、蔬菜、花卉等园艺产品市场竞争日趋激烈，一个园艺企业如何采取良好的营销策略，将其产品及时地销售出去，已是一项非常重要的工作。有机园艺是有机农业的重要组成部分，是一种新的园艺生产方式。文章详细介绍我国有机农业发展现状、有机园艺的特点以及我国发展有机园艺的优势和潜力，并提出了我国有机园艺的发展策略。 关键词：园艺产品；有机园艺；营销策略；广告宣传 进入21世纪，人们的生活水平和生活方式有了很大的改变，在钢筋水泥越来越多的城市，人们渴望多一点绿色，多一些自然的情趣。研究表明，园艺产品有利于养生、调剂精神生活和防治疾病，在污染越来越严重的今天，不失为人们的追求。现代园艺业的兴起，满足了人们的这一种需求，人们的需求反过来又促进了园艺业的发展，园艺产品应看到市场潜力，满足消费者的需求，制定实施可行的营销战略策略。 随着农业的发展和环保意识的增强，以及人们对自身健康、食品安全的关注，“有机”这个概念逐渐风行，成为人们追求安全、放心、健康农副产品的标志。但中国的有机园艺乃至有机农业都在起步中，许多问题需要深入探索。有机园艺指按照有机农业的基本原则、要求和生产技术规范，结合果树、蔬菜等园艺植物自身的特点，生产清洁安全园艺产品的一种生产方式。在有机园艺生产中禁止使用人工合成的化肥、农药以及通过基因工程获得的生物及其产物等，其目标是通过采用天然材料和环境友好的农作方式，恢复园艺生产系统物质能量的自然循环与平衡，并通过园艺作物种类和品种的选择、轮作、混作和间作的配合、水资源管理与栽培方式的应用，保护土壤资源，创造可持续发展的生产能力，创造人类与万物共享的生态环境。 一、园艺产品概述 园艺即园地栽培，果树、蔬菜和观赏植物的栽培、繁育技术和生产经营方法。

银行金融产品营销方案【5篇】

银行金融产品营销方案【5篇】 伴随着社会进步和经济发展,居民收入水平不断提升，理财意识及需求相应增加， 理财产品逐渐成为人们新的投资选择和商业银行新的利润增长点。以下是无忧考网整 理的银行金融产品营销方案，欢迎阅读! 银行金融产品营销方案【1】 1、在每月理财销售计划公布后，按之前格式制作当月理财宣传页，贴于公司醒目位置。 2、利用晨会等时间向每一位员工讲明本次销售的理财产品的名称、期限、收益率等客户关心的事项，给每一位员工发放宣传页，以便顾客问都能做出正确解答，同时 也提高了员工的全员营销意识。 3、给价值客户发送短信，及时告知理财讯息，以便价值客户了解最新理财资讯。 4、统计当月到期理财名单，在到期前逐一给客户打电话，询问购买意向，并帮助客户选择合适的理财产品，同时也可了解客户资金流向，通过客户了解其他银行的理 财销售计划和销售方式，做到知己知彼，便于我行改进不足，提供更好的服务。 5、在每次销售前和销售后，都及时做好记录和统计工作。做到心中有数，以便在销售日当天安排客户有序的购买，在销售完毕后对客户各项信息资料进行分类归集和 系统分析。 6、组织户外宣传，每两周一次，利用周末或班后时间组织营业室员工分组宣传，每次由个人营销岗带队，带领3名员工，在繁华地段或高级小区旁进行宣传，张贴海 报及发放传单，并纪录意向客户姓名电话。 7、在营业室内，做好理财推介和客户推广工作，对主动询问客户做好资料留存和定期回访工作。 在理财的营销中，善于发现和总结。建立、健全的客户档案，保持并加深与客户 的联系，定期与客户沟通，对优质客户实施预约服务和跟踪服务。分析客户信息，对 客户进行分类，不同客户采取不同的营销方式。瞄准重点客户，通过理财为基点，发 现其可挖掘的其他需求，对其实施精准营销、一站式营销、公私联动式营销，利用专 业的服务、多样的产品留住客户，从而扩增优质客户规模，充分体现优质客户的价值，以期达到与客户共同实现双赢的发展目标。 银行金融产品营销方案【2】

新产品推广方案

新产品推广方案 一、背景浅析 企业成立时间短，品种与规格在一定程度上还不是非常完善，在产品的品牌知名度还不高。 行业内的同质性，经营模式相互效仿，客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻，客户选择多样化。 市场前期销售网络不完善，营建通路成本太高。与商家的诚信需要逐步建立。 在产品传播上概念不清晰，主次客户不明确，媒介资源泛滥，真正适合企业的资源不利于在短时间内发现。 二、目标群体 企业或组织团购：主要目标群体 个人：辅助目标群体 三、消费趋势分析： 四、产品优势 （功能、卖点、利益点） 五、产品定位与价格战略 六、营销导向下的产品质量与创新使命 市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己的市场，而不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。 在营销导向下的产品 首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用；其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应；再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等； 推广办法

（一）平台推广 1、新闻发布会 在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。 2、产品展示会 制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。 3、大型展会 首先可以参加技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业博览会，提供产品实物和详细资料。对其它客户进行产品详细介绍，这样做的目的可以提高我公司的知名度，而且还可以和其它客户进行交流，知己知彼，百战百胜。 4、装材商场（商家）展位推广 属于平台推广范畴，在一个消费群体不是大众化的行业，借助大众广告媒介所浪费的可能不只是那说不出的50%广告费，而且费用过高，新成立的企业势必负担过重。找到与自己最贴近的商场，无非也就找到了最大的消费资源，一个新生的企业和消费者还相对陌生的商品，借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。 与商家合作最好的一点是可以省去了自己寻找、培训、建立同期维修服务站的费用。 （二）信息推广 资源库营销 可以利用柏拉图理论，抓住重点，因为一个公司80％的利润通常来自于20％的客户，我们可以对大客户进行详细的调查，从他们哪里可以了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求，我们可以再提供更完善的信息，满足对客户的要求。 另外，我们成立专门的电话营销中心（当然要有好的管理与详细的划分），对部分客户尝试电话营销，或先进行电话推销，再派销售代表前往洽谈订单事宜，或对已形成合作关系客户，进行电话回访，关系维护。 开拓我们的新市场，发掘新客户，我们可以通过工博会得到客户的一些资料，比如Email 或电话形式，来提供更详细的资料，加大力度推销我们的产品，询问对方的一些要求。

遵义红色旅游产品开发探讨(一)

遵义红色旅游产品开发探讨(一) 摘要：旅游产品的开发设计是目的地成功发展的至关重要的一环。遵义的红色旅游产品现在仍以初级低层次的开发为主，对其实现可持续发展是极为不利的。因此要顺应体验经济时代 旅游者对旅游产品的新需求，运用一系列的体验元素来深度开发遵义红色旅游产品。 关键词：红色旅游；体验经济；产品开发；遵义 1遵义红色旅游景区产品开发现状 现阶段遵义的红色旅游整体发展水平还是处于初级层次，与井冈山、延安等地存有差距，同时也离遵义市政府提出的将旅游业培育成为经济支柱产业的目标有一定的距离。具体问题如景区存在产品内容单调陈旧、解说内容历史与现实脱节、展示方式落后等。2008年，遵义会议会址纪念馆、娄山关红军战斗遗址随着全国500家博物馆、纪念馆在年内陆续免费开放。游客选择旅游地更为自由，红色景区之间争夺客源变得更激烈。因此如何有效解决遵义红色景区现存问题，使其在市场竞争中立于不败，已经是理论界和业界迫切需要解决的现实问题。 1998年,美国经济学家约瑟夫．派恩二世和詹姆斯．吉尔摩在《体验经济》一书中指出人类正迈向体验经济时代,追求体验是当今和未来社会新的消费特征。这一判断为解决遵义红色景区开发、经营管理问题提供了新思路，具有重要的现实意义。应该对遵义红色景区进行体验性设计和情景规划，将形式多变、内容新颖的“体验”元素融入其中，最终实现产品的深层次开发。 2遵义红色旅游产品要始终突出“长征文化 井冈山、延安和韶山的红色旅游主题分别是“红色摇篮”、“延安精神”和“领袖故里”。遵义会议、娄山关战役和四渡赤水等历史事件是红军长征行进到黔北时，在此地生活战斗的真实反应，其史学、文学、艺术价值是国内其他红色旅游地没有的，具垄断性。故遵义旅游产品的主题应是“长征文化”。在深度开发产品时应十分珍惜、保护并发掘红色旅游独特的人文历史内涵。比如遵义会议是中国革命关键转折地，可将其旅游形象定位为“革命圣火转折点，红色伟人崛起地”。 3运用体验元素深度开发遵义红色旅游产品 3.1设计合理的景区解说内容 3.1.1开展丰富的娱乐项目与游客互动 可在讲解员集中讲解后，开展实景表演、现场有奖问答、听老红军讲故事等游戏活动来提高游客聆听讲解的积极性，巩固其对知识的吸收。寓教于乐，使游客同时达到娱乐、教育体验的极佳状态。 3.1.2利用多媒体技术将展示手段变静为动 景区内除配备必要的图文说明和文物陈列外，恰当利用多媒体、激光、声光电结合的半景化甚至全景化等现代技术，制造融画面、灯光、音响于一体的虚拟实境(VirtualReality)，提供给游客关于视觉、听觉、触觉等感官的模拟，使游客在感官上得到更感性的立体认识，仿佛置身于昔日硝烟战火中。 3.1.3定期到各地开展不同主题的巡回展览 突破一般博物馆和展览馆的定点展览方式，变“等客人自动送上门”为“主动将产品送到客人家门口”。根据红军长征在黔北时战斗生活的史实，制作成如遵义会议召开全程揭密、红军伙食记录、黔北建筑样式、黔北居民生活方式、红军军事装备发展史的主题展板。利用国家节假日和重大活动的契机，到周边省市巡回展出，可起到很好的宣传效果。

金融产品营销策划方案

金融产品营销策划方案 目录概要提示··（03） 先进思想··（03） 一、策划目的··（03） 二、营销环境分析··（03） （一）、宏观环境分析··（03） （二）、基金产品SWOT分析··（04） 1、优势··（04） 2、劣势··（06） 3、威胁··（07） 4、机会··（07） （四）、企业形象分析··（09） 三、市场面临的问题分析··（10） 四、市场机会分析··（11） 五、营销策划达到的目标··（11） 六、营销策略·（11） （一）、产品策略··（11）

（二）、渠道策略··（14） （三）、价格策略··（15） （四）、促销策略·（16） 七、具体推进方案··（17） (一)、针对不同投资者··（17） （二）、针对企业自身··（18） 八、费用预算·（19） 结束语··（19） 附录一··（20） 附录二 (21) 金融产品营销策划方案 概要提示：吸收更多的客户，把潜在客户转为主要客户。扩大临汾邮政银行在临汾市场的影响力，提升市场地位。摆脱邮政银行的旧形象，树立可信，时尚的商业银行新形象。树立起品牌文化形象，打造稳健的、专业的、诚信的、有远见的、

负责的、智慧的、伙伴关系的企业形象。发展临汾邮政银行的客户，争取每个客户都知道网上银行，和小额贷款。在客户有需要时，临汾邮政银行作为客户的第一选择。 先进思想：除针对网上银行，小额贷款卡这几种产品的营销策划，还有一种新型的低碳信用卡。此卡集材质环保，设计优美，多功能等多种优势于一体。为新一代的年轻人，热爱环保的人，提供了更好的选择。 一、策划目的： 本次策划主要针对金融产品展开营销，包括网上银行，小额贷款卡，和低碳信用卡四种金融产品。其目的在于扩大临汾邮政银行的社会影响力，提升市场地位，提高知名度，拓宽业务范围。 二、营销环境分析： （一）、宏观环境分析： 1.政治环境。我国现阶段政治环境较稳定，没有出现严重的经济政治冲突、问题。国家的管理为我国居民保证了银行的信誉，使我国居民更放心地参与网上银行的交易活动，支付宝卡通也有了更广泛的发行空间；我国大力支持创新创业，这为小额贷款卡的发展提供了一个良好的条件。 2.自然环境。人类活动在经济发展的同时也给自然环境带来了很大的负担。二氧化碳的大量排放造成的温室效应，使人们更加关注环保问题。为贯彻科学发展观,坚持走“可持续发展”道路，用低碳信用卡为客户建立“个人绿色档案”，这是一个有效的节能减排方法。 3.经济环境。目前，世界整体经济形势仍是较严峻的，国际金融危机对世界经济的增长造成巨大威胁，中国的经济也有着重大阻力。但是，国内的宏观经济是呈

2020年产品营销策划方案范文

产品营销策划方案篇一 一、策划目的与概述。 企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。 二、分析当前的营销环境状况。 (一)市场状况分析及市场前景预测 1.产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。 2.市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。 3.消费者的理解性，这一资料需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。 如台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的决定颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出： ①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。 ②另一同类产品"速可净"上市受普遍理解说明"李施德林"有缺陷。 ③漱口水属家庭成员使用品，市场大。 ④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。 (二)影响产品的不可控因素进行分析

如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要思考技术发展趋势方向的影响。 三、SWOT分析。 营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。 (一)优势 (二)劣势 一般营销中存在的具体问题/劣势，表现为多方面： 企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。 产品质量但是关，功能不全，被消费者冷落。 产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。 产品价格定位不当。 销售渠道不畅，或渠道选取有误，使销售受阻。 促销方式不务，消费者不了解企业产品。 服务质量太差，令消费者不满。 售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都能够是营销中存在的问题。 从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。 (三)机会 (四)威胁

红色基地旅游产品营销计划书

红色基地旅游产品营销计划书 红色旅游是指以1921年中国共产党建立以后的革命纪念地、纪念物及其所承载的革命精神为吸引物，组织接待旅游者进行参观游览，实现学习革命精神，接受革命传统教育和振奋精神、放松身心、增加阅历的旅游活动。 红色旅游的概念应包括如下四个方面的内容： 红色旅游的教育性。就目前的红色旅游研究中，几乎所有的专家学者都认为红色旅游是一种进行革命传统教育的良好途径，大力提倡开发红色旅游这种寓教于乐的新型旅游形式。 红色旅游的精神文化性。随着旅游活动的深入开展，旅游者的消费层次不断攀升，红色旅游越来越受到旅游市场的青睐。这是人们日益增长的精神文化生活需求的突出表现，对于红色旅游的开展更强调其精神层面，努力将区域的政治优势变为旅游市场优势。 红色旅游的依附性。正如张彬彬在其文章中指出的那样，红色旅游是建立在“红色资源，”基础上的，“红色”是红色旅游的特点、灵魂，如果没有红色，所谓的红色旅游就失去真正意义，自然也就降低了其对客源市场的吸引力。 红色旅游的经济性。红色旅游是一种社会活动，也是一种经济活动，在具体操作过程中遵循旅游社会效益和经济效

益二者兼顾的规律，有效地将红色旅游资源向红色旅游资本转化。 二、红色旅游产品的特殊性 xxx红色军垦历史 xxx市独特的红色军垦历史是全国独一无二的军垦文化诞生地。1950年，中国人民解放军10 万官兵遵照党中央和毛泽东主席的指示，在司令员王震将军的率领下，铸剑为犁，屯垦戍边，在没有人烟的戈壁荒滩建起了绿洲新城xxx市。60年前的xxx，没有绿色，只有荒芜的戈壁、单调的黄沙和纯净的蓝天；没有住房，解放军打地窝住地窝；没有水，解放军蓄水垒坝；没有机械工具，解放军自制木犁，打造石磨；于是干净整洁的地窝子群，平整的打麦场，在人民子弟兵的辛勤劳作下诞生了。然而面对新中国的建立，反革命分子的猖獗活动，驻疆官兵在生产劳作的同时，打靶练兵也是从不停歇的，直到1954年10万官兵就地转业， xxx垦区官兵才开始了真正的生产建设，于是，一座座工厂、一座座高楼拔地而起，沙漠之中崛起了一座崭新的城市，而当年军垦子弟兵们住过的地窝子、垦荒用过的木犁、石磨、练兵的打靶场以及人民公社时期的合作社等等，也走进现在人们的视野，成为发扬军垦文化精神的详实记述。 经过几代兵团人的开发建设，这座全国唯一的由军人

盆栽花卉营销策划方案

盆栽植物营销策划方案 姓名：蒲全明班级：2009级园艺4班学号：222009325012077 1.市场分析 我国盆栽植物资源丰富，具有广阔的市场前景。辽阔的国土，种类繁多的植物，为盆栽行业提供了丰富的原材料。中国盆栽在长期的发展演变中，逐渐形成了以五大流派为主的各具特色的众多风格与流派。特别是近年来新造型、新流派不断出现，树石组合盆栽及水旱式、丛林式、风动式盆栽，还有果树盆栽、文人盆栽等，千姿百态。目前该行业发展情况良好，现有众多的盆栽园和生产场，有众多的盆栽爱好者和大批盆栽专业技术人才，尤其是近年来随着人们生活水平的提高，对于房屋装饰、绿化也越来越倾向于绿色植物，这为盆栽行业发展提供了广阔的市场空间。盆栽已经成为园艺市场不可缺少的一部分，被越来越多的人所喜爱。 2.产品定位 盆栽花卉定位应该为：以园艺场所在城市客户为主要覆盖群、辐射周边大市、直至全国盆栽产品潜在客户。客户群体以个人为主，兼顾开展团体营销。营销的客户包括个人、公司团体、事业单位等。主要为他们提供盆栽植物和环境的布置以及植物的管理保养等服务，为他们创造一个自然舒适、温馨健康的生活环境。由此可见，营销模式定位将满足不同年龄、不同文化阶层的顾客的需求。 3.营销策略 3.1产品策略 首先，建立友好、人性化的实体店和网店环境。 （1）网店环境：区别于传统的园艺网络营销网站，网站主色调是可以随顾客自由选择的，而不局限于传统的绿色，毕竟万千植物中如菊花以娇黄为美，荷花以粉红为美，绿色虽然是园艺的主色调，但是无法满足爱好植物人对于色彩的全部追求，网站中出现“种下一粒籽，发了一颗芽”这样充满生命力的动画，具有

浓郁的中国地方特色。 （2）实体店环境：盆栽植物产品分为“春、夏、秋、冬”四大系列，让客户体验四季变换，便于客户采购当季主打盆栽产品，也体现四季轮回，生命不息的理念。 然后，良好的服务模式。 （1）网上服务模式：建立了在线交流系统，客户在初步了解产品以后，可以与销售人员进行在线交流，了解自己关心的热点问题，与传统的现场采购相比，客户群体面得到最大限度的扩展，对于客户而言可以实现足不出户就能了解园艺的产品进而采购产品。 （2）实体店服务模式：提供免费上门设计，专业人员根据客户办公环境提供设计方案；提供专业养护，每周1－2次，保持室内绿色植物和花卉最佳状态；保证及时调换，需更换的绿色植物花卉48小时内调换到位；积极跟踪回访，了解客户需求，改进服务质量；全方位服务，满足客户临时性礼仪布置、会议鲜花布置等所有绿化需求等。 3.2价格策略 因为同时拥有实体店、园艺场和网上销售平台，其中网上营销获得的业务能够根据路途的便利的安排送货服务，从而实现成本的进一步下降，而实体店仍是主要的销售方式，因此公司在网上营销产品价格与实体店销售价格之间的价格差异不宜过大，从而能够实现两个“销售阵地”同时发挥作用。 考虑到网络采购上货上门可能产生的配送费用，可以采取一定金额以内收取成本费用，超过一定金额则免物流费用的促销策略，从而进一步开拓网络营销的竞争力。 3.3渠道策略 采取实体店销售与网络虚拟店铺销售相结合的方式，进行全面的统一配送。其中网络虚拟店铺业务流程主要是：当顾客在网站上下电子订单并成功付款后，电子订单将直接发至配送中心，配送中心每天上下午分两次安排送货，并在第一