城市营销部市场投入费用预算表

年月城市营销部市场投入费用预算表

市场营销费用预算

市场营销费用预算 1. 目的： 对集团营销费用管理统一口径、规范流程、加强内控，提高集团营销费用使用效果。 2. 范围： 本办法适用于集团内房地产开发企业。 3. 职责： 集团财务管理部、产品品类部负责本规范的制订、解释、修改，并会同风险管理部检查执行情况。集团内房地产开发公司负责具体实施。 4. 营销费用的界定 营销费用的定义：营销费用指因产品销售及售后服务而发生的营销行为所产生的费用，不同于会计口径的营销设施建造费及营业费用。具体包含内 容参见附件1--《营销费用归集与分类指引》。 各一线公司可在本规范分类基础上进行更为明细级别的分类。 5. 营销费用的管理原则 5.1 额度控制原则：营销费用管理应按事先确定的额度进行有计划的使用， 有效控制额度不被突破；额度确定时应充分考虑项目情况、可能风险等 因素。 5.2 有效使用原则：对各项营销费用使用有效性应有及时的后评估，对无效 用的营销活动应及时中止； 5.3 实时反馈原则：营销费用的统计应做到营销部、财务部、成本部口径统 一、及时反馈、统计数据准确。 6. 营销费用管理规定 6.1 额度管理 6.1.1 额度的确定 6.1.1.1 各一线公司应按项目、年度分别编制营销费用计划。 为保障项目利润计划实现需按项目编制营销费用计划；

?为满足公司经营计划编制与实施需按年度编制营销费用计划。 6.1.1.2 额度审批 ?集团年度总体及各区域的营销费用率由集团办公会确定； ?各区域确定区域内一线公司的营销费用率并报集团产品品类部、财务 管理部备案。 6.1.1.3营销费用确定时间 项目分期营销费用额度与使用计划在分期实施方案确定完成后15日内确定，即：项目分期营销费用额度在目标成本编制阶段完成； 营销费用年度使用计划随公司年度经营计划完成，随年度经营计划同时报送集团财务管理部、产品品类部。 6.1.1.4营销费用额度确定方法 (1) 各区域营销管理部宜编制适用于本区域、针对不同项目类型、不同开发 阶段的营销费用率参考表格； (2) 根据各项目当年计划销售面积，计算各项目当年销售费用总额；综合性营销费用额度 (3) 各项目当年费用额度确定后，汇总成为年度营销费用，格式参见附件2— 项目营销费用计划。 (4) 营销费用计划由销售部会同财务、成本部门共同拟订，经专题会议讨论、 总经理批准后确定执行。 6.1.2额度的调整 (1) 项目、年度营销费用控制总额一经确定，除非项目定位、整体性规划 设计发生重大调整、新增计划外政策性费用、年内新增计划外项目， 否则不得进行调整。超额使用须事先提交申请，说明原因，经一线公 司财务管理部、成本管理部审核，报一线公司总经理特批。 (2) 不同项目的营销费用控制额度不宜调配使用。 (3) 在项目销售计划提前完成的前提下，应及时调减营销费用控制额度或 停止相应费用额度。此类调整由营销部门提出、经办，财务部门有建 议调整权。 6.2 《营销费用使用计划》的编制

市场营销费用如何控制

市场营销费用如何控制 市场营销费用如何控制销售费用是保证企业实现销售目标的前提条件，如何以较低的销售费用获取最大的销售效果，是企业管理层非常重视的问题。目前，多数中小企业由于内部会计控制弱化，在销售费用管理上还不完善，出现内部人暗箱操作、灰色收入、挪用销售费用款等违法违纪现象，直接影响了企业利润最大化。因此，会计控制部门应着重推行、完善“事前计划、事中控制、事后分析”的良好有序的财务管理模式。对销售费用的会计控制，首先是建立和健全有效的预算控制制度，其次是要定期对销售费用进行审计，保证各种内部控制措施“有法必依”以及“有效执行”。? ? 一、实施销售费用预算管理，强化会计监督职能? ? 随着现代企业制度的建立，各企业会计控制机构应结合本企业自身特点和行业状况，建立和健全有效的预算控制制度。销售费用预算是指对为实现销售预算而需要支出的费用所做的预算。会计控制机构应从以下几个方面对销售费用预算实施管理：1、控制销售费用预算总额会计控制部门要会同销售部门根据过去费用预算情况并结合近几个月实际销售费用支出情况，确定预算期间内的销售费用支出总额。为了保证编制的销售费用预算接近实际，会计控制人员可将销售费用分解成变动销售费用和固定销售费用两部分。变动销售费用应结合销量、回款额等指标的变动，调整预算费用进行控制，如销售人员的佣金按销量比例计算的部分、装运费、包装费、促销费、交际应酬费等。在销售费用预算编制过程中，会计人员应以过去发生的实际支出数据为参考，对过去变动销售费用数据进行细致的分析，结合企业当前不同产品的销售与回款情况，调节不同品种产品的销售费用金额，对畅销及回款好的产品，应适当增加其变动销售费用的支出比例，如补贴费用、通讯费用、办公费用、差旅费等，努力做到使销售费用预算支出更合理、更有效，对于固定销售费用应按项目控制开支绝对数额，如不随销售变动的折旧费、租赁费，不包括融资租赁费、保险费以及不以销量为基础的销售人员工资、广告费等。因此，在确保销售目标和利润实现的前提下，把各项合理的销售费用支出完全列入销售费用预算范围内，从而确保销售费用预算总额完整可靠。2、规范销售费用项目，监督销售费用支出内容的真实性和合法性会计控制人员应根据《企业会计制度》中的有关规定，结合企业产品销售特点，制定不同性质和特点的销售费用项目，项目应细化、透明，如科研费用、会计费用等，同时加强监督销售费用支出内容的真实性和合法性。在销售过程中，有的销售人员采取不正当的手段与相关人员合伙，套取大量销售费用，据为己有。如某制药企业销售员和医院医生相互勾结，向医院大量销售本企业生产的药品，医生获得销售员大额的回扣。销售员如何报销这些不合法的回扣呢？该企业销售部门将此项支出列入销售费用中的科研费用项目中，用开具的虚假发票掩盖了不合法的事实，会计人员没有监督销售费用实际支出的真实情况，给予了核销，实质上造成销售费用的虚假性，3、控制销售费用资金流动为了防止造成销售费用浪费或损失，会计控制人员应减少或停止对销路不畅产品、回款不好产品的销售费用资金拨付" 可以按上旬、中旬、下旬分期分批地将销售费用拨付给销售部门，以防止内部人挪用销售费用款。? ? 4、销售费用审批与核销手续的合法性和有效性销售费用预算审批要由单位负责人以书面形式签字核准，会计控制人员在销售费用预算执行之前，首先要检查核准手续是否齐全，以保证费用的合理和有效。会计控制人员在销售费用核销过程中，应重点检

年度市场推广费用预算及使用计划

（附表）合力汽车胶年度市场推广费用预算及使用计划 一、年度总体费用资金预算 计划时间： 2017 年 1 月 1 日— 2017 年 12 月 31 日 市场推广费用资金预算说明备注要达成各项目标、指标和任务都会产生各类相关的费用，要解决费用问题就需要 一定数目的资金作为支持和保障，而要对这批资金进行合理的调配、分割、管理 和使 用就要在一定阶段内预先制定出资金预算，以便对其进行有效掌控，这便是制定 市场 一推广费用资金预算的目的。 年度总体市场推广费用资金预算的指标和预算标准说明 一）年度总体市场推广资金预算指标二）预算标准 1）年计划营业总额的6%此年度总体市场推 二（ 3000000X0.06=180000 ）广费用资金预算不 或包含市场开发人员 总费用为： 180000 元2）年营业总额毛利总合的15%费用。 （平均毛利按 40%计算 3000000X0.4=1200000 1200000X0.15=180000 ） 预算标准说明 汽车内饰胶目前还处于市场的导入、发展和大力推广阶段，为达成计划目标，拓 展更 三大的市场空间，争夺更多的市场份额，争取更好的有利资源，达到一定的社会影 响等 都需要投入更多的企划资金预算，所以现阶段投入年度计划营业总额的6%或总毛利的15% ，当市场达到饱和状态后，市场推广资金只作为正常维护使用时，投入比 例可降底。 特别说明 四以上市场推广费用资金为现金投入部分，不包含促销活动中因商品让利、降价、 赠品等隐形支出费用，此费用核算至当次的促销活动销售毛利中作为商品投入 成本；此部分投入核算至当次的促销活动销售毛利中作为商品投入成本以供参 考，不作为活动的直接投入成本。 二、市场推广资金使用计划 制定市场推广资金使用计划的目的和目标备注制定市场推广资金使用计划的目的在于对所有的市场资金投入做到有效的控制，清楚每 一 笔资金的用途和流向，方便财务部门的资金预留、支付、核算与总控；目标是通 过预先的计划和实施使花费的每笔资金都力求发挥出其最大效用。 市场推广资金流向的类别分解和分配占比。 第一类第二类第三类第四类第五类第六类第七类 二经营促销媒体投放宣传物料会籍营销渠道推广展会营销其他20% 20% 10% 10% 10% 25% 5% ￥ 36000 ￥ 36000 ￥ 18000 ￥ 18000 ￥ 18000 ￥45000 ￥ 9000 市场营销类别说明及各类别营销资金的具体分配比例

公司营销费用管理制度.doc

XXX公司营销费用管理制度4 XXXXXX公司市场营销部 营销费用管理制度 第一章目的 第一条、为加强市场营销部费用管理，科学合理地安排费用支出，增收节支，特对市场营销部营销费用开支审批流程进行规范。 第二章适用范围 第二条、本制度为市场营销部内部管理文件，仅对部门内审批权限、程序等各方面做出了具体管理规定。市场营销费用是指在项目业务过程中所发生的必要的展览费、广告宣传费、外部劳务费、会务费、租赁费等各项费用。 第三章营销费用管理制度 第三条、销售人员一次性开支在1000元以上者，必须先报公司负责人同意方可开支，否则公司有权对该费用不予报销。 第四条、费用必须严格执行以上审批流程，凡没有经过上级审批流程或越级审批的开支，一律不予报销。 第五条、费用开支要求有计划性，出差前必须制定详细费用开支计划，并对各项费用进行预估，每笔支出（销售人员费用开支计划详细到单笔支出1000元以上的）在出差计划中填写具体可查的项目推进说明，以及费用开支的理由和目的。报销时，需核实费用推进说明中的客户关系描述，是否切实起到推进作用。 对于没有借支所产生的费用，在一个阶段时间内，以月为单位，各销售人员

和必须把费用计划提交给公司领导审核。否则无明确费用开支计划的，在事后报帐时，对于无明确用途和效果的，公司可以拒绝报销，费用由个人承担。针对特殊的项目和事件，如无法预测的，可以在发生前先和相关领导电话或者口头协商，事后再补齐有关的手续。 第六条、票据报销规定： 1、汽车交通票据应为电脑票。 2、宴请费用票据需注明宴请客户名单（包含客户的用户名单）、宴请目的，宴请需提前请示。 3、节日贺礼应注明贺礼名称、金额、受礼人，需事前申报。 4、报销票据必须真实，有弄虚作假的票据，首次处罚虚假票据金额的10倍，第二次当月费用及工资全部取消。票据不按规定填报的不予报销产生的费用，当天不汇报或汇报费用金额与实际报销票据金额不相符的，该费用不予报销。 第四章销售费用管理办法 第七条、预算管理 公司所有销售费用统一纳入预算管理。通过预算编制、预算审核、预算执行、预算分析、预算调整及预算考核等整个流程来实现营销资源的合理分配，保障公司战略目标的实现。 第八条、分期管理 公司销售费用预算按周期分为年度销售费用预算、季度销售 费用预算和月度销售费用预算；

2020年市场部年度预算计划书

市场部年度预算计划书 市场部年度预算计划书，下面就是整理的市场部关于下半年的年度计划范文，欢迎大家来阅读参考哦。 市场部年度预算计划书一： 20XX年是XXX发展的关键一年，市场部应积极配合公司做好各方面的工作，尤其是在企划和营销两大块，任务艰巨，我们将竭力完成年度工作任务，做好本部门的工作，积极配合相关部门，努力实现公司的经营目标。 现将市场部年度工作列表如下： 一、市场部年度工作计划： 1.制定年度营销目标计划以及各档期DM海报的制作。 2.建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统 3.对竞争者促销手段的收集、整理和广告策略、竞争手段的分析。 4.制定卖场企划策略。 (新开店的气氛打造以及已开店的气氛维护及布置) 5.制定通路计划及各阶段实施目标。 6.促销活动的策划及组织，执行并管理现场促销活动。 7合理进行广告媒体挑选及管理，参与组织并落实公司制订的广告计划、费用预算; 6.对国际性大卖场进行实地考察。 二、市场部负责人的职责

市场部负责人全面负责市场部门的业务及人员管理 1、全面计划、安排、管理市场部工作。 2、制定年度营销策略和营销计划以及各档期DM海报的制作。 3、协调部门内部与其他部门之间的合作关系。 4.制定卖场企划策略。 (新开店的气氛打造以及已开店的气氛维护及布置) 5.制定通路计划及各阶段实施目标。 6.促销活动的策划及组织。 7.指导、检查、控制本部门各项工作的实施。 8.配合人力资源部对市场人员的培训、考核、调配。 9.制定广告策略，包括年、季、月及特定活动的广告计划。 市场部20XX-4-10 市场部年度预算计划书二： 我公司市场部的工作在领导的正确指导及部门员工的努力下将0年的工作划上一个满意的句话。 为再接再厉，特做出市场部年度工作计划和内容提纲。 1市场部职能 2市场部组织架构 3市场部年度工作计划 4市场部0年度销售工作计划 实行精兵简政、优化销售组织架构 实行严格培训、提升团队作战能力

市场营销费用预算

市场营销费用预算 1.目的： 对集团营销费用管理统一口径、规范流程、加强内控，提高集团营销费用使用效果。 2.范围： 本办法适用于集团内房地产开发企业。 3.职责： 集团财务管理部、产品品类部负责本规范的制订、解释、修改，并会同风险管理 部检查执行情况。集团内房地产开发公司负责具体实施。 4.营销费用的界定 营销费用的定义：营销费用指因产品销售及售后服务而发生的营销行为所产生的费用，不同于会计口径的营销设施建造费及营业费用。具体包含内容参 见附件 1--《营销费用归集与分类指引》。 各一线公司可在本规范分类基础上进行更为明细级别的分类。 5.营销费用的管理原则 5.1额度控制原则：营销费用管理应按事先确定的额度进行有计划的使用， 有效控制额度不被突破；额度确定时应充分考虑项目情况、可能风险等 因素。 5.2有效使用原则：对各项营销费用使用有效性应有及时的后评估，对无效 用的营销活动应及时中止； 5.3实时反馈原则：营销费用的统计应做到营销部、财务部、成本部口径统 一、及时反馈、统计数据准确。 6.营销费用管理规定 6. 1额度管理 6.1. 1 额度的确定 6.1.1.1各一线公司应按项目、年度分别编制营销费用计划。 为保障项目利润计划实现需按项目编制营销费用计划；

为满足公司经营计划编制与实施需按年度编制营销费用计划。 6.1.1.2额度审批 集团年度总体及各区域的营销费用率由集团办公会确定； 各区域确定区域内一线公司的营销费用率并报集团产品品类部、财务管理部备案。 6.1.1.3营销费用确定时间 项目分期营销费用额度与使用计划在分期实施方案确定完成后15 日内确定，即：项目分期营销费用额度在目标成本编制阶段完成； 营销费用年度使用计划随公司年度经营计划完成，随年度经营计划同时报送集 团财务管理部、产品品类部。 6.1.1.4营销费用额度确定方法 (1)各区域营销管理部宜编制适用于本区域、针对不同项目类型、不同开发 阶段的营销费用率参考表格； (2)根据各项目当年计划销售面积，计算各项目当年销售费用总额；综合性 营销费用额度 (3)各项目当年费用额度确定后，汇总成为年度营销费用，格式参见附件 2— 项目营销费用计划。 (4)营销费用计划由销售部会同财务、成本部门共同拟订，经专题会议讨论、 总经理批准后确定执行。 6.1.2额度的调整 (1)项目、年度营销费用控制总额一经确定，除非项目定位、整体性规划 设计发生重大调整、新增计划外政策性费用、年内新增计划外项目， 否则不得进行调整。超额使用须事先提交申请，说明原因，经一线公 司财务管理部、成本管理部审核，报一线公司总经理特批。 (2)不同项目的营销费用控制额度不宜调配使用。 (3)在项目销售计划提前完成的前提下，应及时调减营销费用控制额度或停 止相应费用额度。此类调整由营销部门提出、经办，财务部门有建议 调整权。 6.2《营销费用使用计划》的编制

活动经费预算表-供参考

XXXX（活动名称）营销大赛经费预算表 项目名称: 项目负责人(签章): 项目申报单位 : 单位财务负责人(签章): 开户银行及帐号: 填表日期: XXXXXXXXX（单位）

营销大赛经费预算表编制说明 一、预算编制必须以项目可行性研究报告中的研究任务为依据，并按预算编制的有关要求编制项目经费全额预算，包括经费来源预算和经费支出预算，但不得编制赤字预算。经费来源预算包括用于同一项目的各种不同渠道的经费，经费支出预算包括与项目研究开发有关的所有直接费用和间接费用。 二、项目经费支出预算的主要内容 （一）宣传费，指营销大赛举办过程中用于宣传活动所需的宣传海报，宣传单，横幅等费用 （二）人员费，指营销大赛举办过程中用于邀请嘉宾，评委，老师等所需花费的费用 （三）设备费，指营销大赛举办过程中用于租借或购置必需的设备的费用 （四）差旅费，指大赛举办过程中所发生的调研、考察、交流等的交通、住宿等费用 （五）场地费用，指大赛举办过程中用于租借场地的费用 （六）应急费用，指用于应对突发事件的备用资金 （七）其他费用，指除上述费用之外与大赛举办有关的其他费用 三、其他要求 （一）本预算表及其有关附表的相关数据应保持一致，做

到真实、准确。 （二）除编制本预算外，应单独提交详细的预算编制说明书。从其他渠道获得的投入，应在预算编报说明书中列示。 （三）本预算表应由项目申请人会同申报单位财会部门共同编制，并由项目申请人签字以及申报单位财务部门审核签章确认。

项目申报单位及主管部门经费预算审查意见

科技计划项目经费预算表

附表一 人员费用明细表 附表二 差旅费明细表 附表三 礼品，奖品明细表

市场与营销管理制度各类表格实用

营销管理工作 目录 第一章市场营销管理岗位设计与工作事项一、市场营销管理岗位设计模板 （一）市场管理岗位设计模板 第二章营销计划制订细化执行与模板一、营销计划制订流程与工作细化 （一）营销计划制订工作流程 二、营销计划制订执行工具与模板 （一）公司年度销售计划表 （二）区域年度销售计划表 （三）月商品销售额计划表 （四）区域客户销售计划表 （五）商品销售费用计划表 （六）销售账款回收计划表 （七）营销计划书写作框架 三、费用预算制订执行工具与模板 （一）销售预算计划表 （二）销售资金预算表 （三）区域费用估计表 第三章市场调研与预测细化执行与模板一、市场调研流程与工作细化 （一）市场调研工作流程

二、市场调研执行工具与报告 （一）市场调研计划表 （二）竞争对手调查表 （三）购买行为调查表 （四）市场调研报告书 三、目标市场细分执行工具与模板 （一）市场细分竞争分析表 （二）市场细分作业单 四、市场预测执行工具与报告 （一）市场容量预测表 （二）市场占有率预测表 第四章产品开发与定价管理细化执行与模板一、品牌引进流程与工作细化 （一）品牌引进管理流程 二、品牌引进执行工具与模板 （一）品牌引进差异分析表 （二）公司品牌引进记录表 三、产品开发执行工具与模板 （一）新产品开发计划表 （二）新产品评审意见表 （三）新产品开发进度表 四、产品定价执行工具与模板 （一）竞品价格调查表

（二）产品价格估算表 （三）产品定价分析表 五、产品包装管理执行工具与模板 （一）产品包装规格表 （二）产品包装使用表 第五章营销策划与广告管理细化执行与模板一、营销策划流程与工作细化 （一）营销策划管理流程 二、营销策划执行工具与模板 （一）营销策划执行计划表 （二）营销策划方案审查表 三、广告管理执行工具与模板 （一）年度广告计划表 （二）广告预算分配表 （三）广告综合预算表 （四）广告效果分析表 四、品牌管理执行工具与模板 （一）产品品牌调查表 （二）品牌维护计划表 五、新产品上市执行工具与模板 （一）新产品潜在客户追踪表 （二）新产品广告实施报告表 第六章销售管理细化执行与模板

[otc市场部费用预算]市场部费用预算表

[otc市场部费用预算]市场部费用预算表 费用预算作为企业年度预算中的难点之一,既涉及在做的时候能否有利于编制部门和人员做预算,也涉及到财务辅助管理层进行费用预算质询,以及后期费用发生时的管控。以下是小编为大家整理的关于otc市场部费用预算，一起来看看吧! otc市场部费用预算篇1 预览： 2015年度市场部部门预算 市场部预算主要包括:设计制作费用，宣传推广费用，认证排名费用等。各项未必均需执行，市场部以建议形式提出，供公司参考。 一. 设计制作 A. 中英文网站设计：为了更好地展示公司以及产品，突出灰名单功能，重新改版的网站已灰色为主色调;同时英文网站的建设对于以后产品走出中国做准备。全新设计和开发各 2.5万元，共计5万元。 B. 产品设计：包括产品Logo，宣传册和包装设计，专业公司制作计1万元。 C. 企业期刊：一个好的企业期刊不仅能够对外产生更好地展示宣传，而且对内也能凝聚一个公司员工的对公司的依附感和部门凝聚力，采用与设计产品的同家设计公司制作，计2万元。 共计8万元/年

二. 宣传推广费用 A. 宣传资料印刷：包括宣传册，宣传光盘，易拉宝等。宣传册5元/本，预计5000元(1000册宣传册计);宣传光盘3元/张(1000张宣传光盘计)易拉宝200元/个，预计2000元(10个易拉宝计，展会使用)。全年用度，如遇不足，临时调整。 B. 推广费用：针对平台及公司的宣传，采用网络推广方式，搜索引擎关键字等手段，提高公司附加值，带动部分流量的导入。百度，谷歌为首选，其余优秀网络平台或媒体也可作为备选，1500元/月，共计：18000/年;微信、微博认证2000元。 C. 产品发布会经费：预计2015年期间将举办2场针对企业产品推介的主题活动。按照地区进行，每半年举办一次。 活动经费主要包括产地租借与布置，礼品派发，招待。 以30人规模计，每场活动经费为2.5万元。 共计：7万/年 三. 认证排名 认证费用主要是质量体系认证和3C认证产生的费用，包括认证费用、咨询公司费用以及认证人员的车马费，共计2万元; 排名费用是指在行业年度报告里面把数据做到全面排名第一，从而李玉产品推广销售，根据每年销售数据和第一名差距，费用在5~8万元，预算计8万元。 共计10万元/年 四. 参与联盟会议

公司市场推广策划和预算

公司市场推广策划和预算 一、概要 保健品不同于大众消费品，它是一种功能性食品，只适宜于特定人群，它不是人们的生活必需品，这决定了保健品的市场特点：必须通过对消费者进行教育来创造需求、引发需求，开辟市场；必须通过长期的实事求是的功效宣传和为消费者提供持久的实实在在的服务来进行市场推广、最终占领市场。如何让消费者意识到潜在的需求、产生购买兴趣、形成购买、认牌购买、说服其他潜在顾客购买？怎样和消费者进行有效沟通使上述购买过程顺利达成？这就需要一点智慧、一点策略、一点技巧，它就是策划。策划的产生直接导致了市场由销售向营销的转变，中国的保健品行业作为最早运用策划的行业，当之无愧是中国市场营销的先导。策划好以后就要交给营销团队去执行、操作，抓住市场点把市场做大做牢。 现在的保健品营销模式大多是以招商为主的营销运作模式，特点是短平快；结合公司现实际情况，我们不能以单一的营销模式去进行，还应该考虑加入一些面对面的销售方式，比如说会议营销、大客户营销和网络营销。 我公司的产品属于显效产品，则消费者对价格的敏感度略低，更注重功效。若是缓效产品，由于必须考虑长期消费的因素，消费者会周详关注总用量、日服用折算价格、单体容量等。然后是看自用还是赠送，若是自用，会更多考虑价格和功效，而作礼品的话，则受广告宣传的影响很大，更注重宣传和功效。以上可以看出，消费者在购买保健品时考虑是很周详的，不同的消费心理会促使消费者做出不同的消费选择。 产品的自身卖点需要：一要效果好，所以有效是硬道理；二要包装气派，有档次；三要知名度高，送礼大方。以上三点中除了第一点强调的是产品力，后两点都是指产品的形象力。做足以上三点，才会促成产品强大的销售力。 营销的沟通是以目标消费群的消费需求为导向的，这就决定了沟通必须注重消费者的消费感受，比如品质的感受，功效的感受，价格的感受，广告语言的感受等等，随时了解消费者的需求感受，随时关注消费者的需求变化，注重情感的诚信的沟通方式的运用。强行灌输的沟通方式只会让消费者反感甚至抗拒，应理性地推介产品让消费者惊惧不如让消费者舒服。 以上这些说明市场开拓需要大量的人力、财力和物力，从产品包装到对消费者的概念引导、从广告投放到市场方案的执行、从人员的组织到人员的管理都需要不少的费用，具体预算大至如下： A. 开发期 产品成本。。。。。。25℅ 广告费。。。。。。。40℅ 利息。。。。。。。8℅ 费用。。。。。。12℅ 纯利。。。。。。。15℅ B.成长期 产品成本。。。。。。25℅ 广告费。。。。。。。30℅ 利息。。。。。。。8℅

市场部人员架构及部门费用预算

三一重工新员工的培训计划方案 一、新员工职业辅导目的 为新员工提供正确的、相关的公司及工作岗位信息，建立新员工对公司的认同感，鼓励新员工士气 让新员工了解公司所能提供给他的相关工作情况及公司对他的期望 让新员工了解公司历史、政策、企业文化，提供讨论的平台 减少新员工初进公司时的紧张情绪，使其更快适应公司 让新员工感受到公司对他的欢迎，让新员工体会到归属感 使新员工明白自己工作的职责、加强同事之间的关系 培训新员工解决问题的能力及提供寻求帮助的方法 二、新员工职业辅导流程 三、新员工职业辅导内容 1．就职前准备工作（人力资源部、用人部门负责） 到职前： 计划安排新员工见面会、准备欢迎致辞（人力资源部培训经理负责） 准备新员工须知培训的资料和实施计划（人力资源部培训经理负责） 让本部门其他员工知道新员工的到来

准备好新员工办公场所、办公用品、申请办公电脑等办公设备、开通网络、设置内部邮箱 准备好给新员工培训的部门内训资料 为新员工指定一位资深员工作为新员工的导师 准备好布置给新员工的第一项工作任务 与人力资源部确认新员工到职时间 2．岗位培训（部门主管负责） 到职后第一天： 到前台登记简要个人信息，填写《新员工简要信息登记表》（前台负责） 到人力资源部报到手续（人力资源部人事经理负责） 进行新员工须知培训（人力资源部培训经理负责） 新员工凭人力资源部开具的介绍信到部门报到 部门主管代表（组织）全体部门员工欢迎新员工到来 介绍新员工认识本部门员工，参观公司办公区 分配办公工位（配置必要办公用品、办公设备等，须新员工签字确认） 部门结构与职能介绍、部门内的特殊规定 新员工工作描述、职责要求、相关工作流程及协作岗位说明

2016年度市场部部门预算

2016年度市场推广部门预算 市场部预算主要包括:设计制作费用、宣传推广费用、平台推广费用、同行业网站会员费用、行业网站制作费用等。各项未必均需执行，市场部以建议形式提出，供公司参考。 一．设计制作 A. 公司3D垂直电商网站设计：为了更好地展示公司以及产品，突出灰名单功能，重新改 版的网站已3D虚拟360°展现为主要特点；同时公司官网站的维护与更新建设对于以后产品走出中国做准备。共计30万元。 B. 企业期刊：一个好的企业期刊不仅能够对外产生更好地展示宣传，而且对内也能凝聚一 个公司员工的对公司的依附感和部门凝聚力制作费用，计2万元。 二．宣传推广费用 A.宣传资料印刷：包括宣传册，宣传光盘，易拉宝等。宣传册5元/本，预计10000元（2000 册宣传册计）；宣传光盘3元/张（1000张宣传光盘计）易拉宝200元/个，预计2000元（10个易拉宝计，展会使用）。全年用度，如遇不足，临时调整。 B.平台推广费用：针对平台及公司的宣传，采用网络推广方式，搜索引擎关键字等手段， 提高公司附加值，带动部分流量的导入。百度，谷歌、360为首选，其余优秀网络平台或媒体也可作为备选，3000元/月，共计：36000/年；微信、微博认证2000元。 C.产品发布会经费：预计2016年期间将举办2场针对企业产品推介的主题活动。按照地 区进行，每半年举办一次。 活动经费主要包括产地租借与布置，礼品派发，招待。 以30人规模计，每场活动经费为2.5万元。 共计：5万/年 三．各类网站会员费用 各类招投标网站会员年费和标书购买费用，根据不同的销售大区的招标需求，为其主

动提供各类行业招标信息，提高销售业绩。会员会费缴纳网站预计为5-8个，每个以8000元为准。预计6.4万 四．参加各地展会 作为消声龙头企业，每年公司要参展各项展会次数为3-5次；根据展会的各类类型和规模选定，预计每次参展费用为1万元 共计5万元/年 五．各类电商网站的认证费用和推广费用 以阿里巴巴、中国制造网、慧聪网、等网站后期会跟进京东和天猫的电商店铺开店，预计各类推广维护费用5万 六．杂项 市场部同事会经常外出沟通宣传推广事项，产生的交通通讯费用预计各0.25万元；展会以及认证过程产生的宴请招待费用计0.3万元。 共计0.8万元/年，除工作原因外产生的招待费用个人自理。 累积预算（不含薪资）： 59.2万元/年 上述各项均为建议性意见，具体执行与否，需海鸥姐审定。

2017年市场部工作预算

2017年市场部工作预算 2017年市场预算以辅助销售产值目标达成并保障利润为前提。在广告宣传成本大幅提高的大环境下，对传统营销手段进行调整： 1、优先保证营销活动（含店头活动及国际车展、汽车消费节）； 2、增加内部品质、提升形象建设； 3、增加员工激励。 一、市场活动及广宣预算： 市场部活动及广宣预算总金额为119万元，其构成主要为网络投入、店头活动、国际车展及汽车消费节及礼品采购等费用。明细如下： 1、第一季度市场预算：19.2万元。其构成如下： 备注：其中网络费用1.5万元为三家网络后台固定费用（易车网、太平洋汽车网、汽车之家）。 2、第二季度市场预算：28.8万元。其构成如下：

3、第三季度市场预算：28.1万元。其构成如下： 4、第四季度市场预算：42.9万元。其构成如下：

二、市场部运营预算及编制、绩效考核： 1、市场部运营预算费用为90360元，构成如下： 2、市场部人员编制： 3、绩效方案：

三、工作计划： 1、市场部工作应制度化、流程化。确保每一时间节点对应的各项工作都能按照制度及流程运作。为此，市场部在2014年将把各项市场工作按其性质、轻重缓急等分类规划，按照时间节点实现量化、流程化，所有工作做到有计划、有结果、有回馈。 2、市场部工作重点：各类市场活动的开展。在确保每月1-2场店头活动的基础上，提升活动质量，确保每场活动有主题，有目标，有总结，有意义。以促进销售为第一目标。 3、2014年市场部主要日常工作分为：网络平台的维护管理、各部门各类宣传物料及印刷品的制作、与厂家对接及市场核销、媒体广告的发布及效果评估、市场信息的收集和分析。如在以上基础上，市场部工作仍有闲余，将根据具体情况，承担大客户工作。以各种渠道得到的客户信息为线索，从事独立于展厅、二网之外的主城大客户销售工作。其激励政策待定。 4、与其他部门的沟通协作。市场工作尤其是各类活动，需要各部门的协调配合，方能顺利开展。市场部将在日常工作中，以公司为重、以大局为先，与各部门精诚合作，团结共赢。

市场部工作方向规划及重点工作计划

市场部工作方向规划 一、市场部存在的价值及使命 如果说销售部的使命是为公司增加收入，那么财务部的使命就是为公司控制费用。而市场部的使命就是为了确保收入增加的同时，市场费用的控制更为合理和平衡。 如果说生产部的使命是提高生产效率和降低产能消耗，那么当与销售部的产品需求为尽可能满足市场需要这一意愿发生冲突的时候，就需要市场部作为这三方的部门为产品品项做出合理规划，以确保公司向市场提供的产品既能适应市场需要，同时结合公司的成熟生产工艺以减少产能消耗。 所以从这个点上来说，市场部的使命就是：使市场费用的投放更为科学和合理，使公司产品的规划更为精准和高效，以达到公司在业绩增加的同时减少不必要的生产浪费。 站在消费者的角度来说：买不买得到是销售部的任务；愿不愿意买是市场部的任务；买了是否还买是生产部的任务。 二、市场部的常规工作方式 市场部最常规的工作方式之一就是：采用制定营销策略，并通过市场费用的调控来达到营销策略在市场上的完美执行，以这种方式来完成市场部的基本使命。 那么，何为策略？策略就是规定先做什么，后做什么，主要做什么，次要做什么，重点做什么。 那么，又为何要有策略？我们都知道，要以客户为中心，要以销售为导向，但这仅能满足短时的区域市场占有率提升；而要维持长远的市场销售成长率，则要以消费者为中心，要以市场为导向，才能实现。 什么是以客户为中心的市场策略？无外乎如下几个方面： （1）价格策略（价格体系、通路促销专案、陈列奖励、进货搭赠） （2）渠道策略（进场规划、网点布建、渠道规划、达成返利） （3）品项策略（新品上市推广、主打品项奖励专案） （4）区域策略（优势区域巩固、弱势区域扶持） 目的就是：满足客户需要，保持产品在市场上的优势地位，抢占竞品市场以提高市场占有率。 什么是以消费者为中心的营销策略？它包括：

市场部人员架构及部门费用预算

市场部人员架构及部门 费用预算 Corporation standardization office #QS8QHH-HHGX8Q8-GNHHJ8

三一重工新员工的培训计划方案 一、新员工职业辅导目的 为新员工提供正确的、相关的公司及工作岗位信息，建立新员工对公司的认同感，鼓励新员工士气 让新员工了解公司所能提供给他的相关工作情况及公司对他的期望 让新员工了解公司历史、政策、企业文化，提供讨论的平台 减少新员工初进公司时的紧张情绪，使其更快适应公司 让新员工感受到公司对他的欢迎，让新员工体会到归属感 使新员工明白自己工作的职责、加强同事之间的关系 培训新员工解决问题的能力及提供寻求帮助的方法 二、新员工职业辅导流程 三、新员工职业辅导内容 1．就职前准备工作（人力资源部、用人部门负责） 到职前： 计划安排新员工见面会、准备欢迎致辞（人力资源部培训经理负责） 准备新员工须知培训的资料和实施计划（人力资源部培训经理负责） 让本部门其他员工知道新员工的到来

准备好新员工办公场所、办公用品、申请办公电脑等办公设备、开通网络、设置内部邮箱 准备好给新员工培训的部门内训资料 为新员工指定一位资深员工作为新员工的导师 准备好布置给新员工的第一项工作任务 与人力资源部确认新员工到职时间 2．岗位培训（部门主管负责） 到职后第一天： 到前台登记简要个人信息，填写《新员工简要信息登记表》（前台负责） 到人力资源部报到手续（人力资源部人事经理负责） 进行新员工须知培训（人力资源部培训经理负责） 新员工凭人力资源部开具的介绍信到部门报到 部门主管代表（组织）全体部门员工欢迎新员工到来 介绍新员工认识本部门员工，参观公司办公区 分配办公工位（配置必要办公用品、办公设备等，须新员工签字确认） 部门结构与职能介绍、部门内的特殊规定 新员工工作描述、职责要求、相关工作流程及协作岗位说明

市场营销费用预算

市场营销费用预算 1、目得: 对集团营销费用管理统一口径、规范流程、加强内控,提高集团营销费用使用效果。 2、范围: 本办法适用于集团内房地产开发企业。 3、职责: 集团财务管理部、产品品类部负责本规范得制订、解释、修改,并会同风险管理部检查执行情况。集团内房地产开发公司负责具体实施。 4、营销费用得界定 营销费用得定义:营销费用指因产品销售及售后服务而发生得营销行为所产生得费用,不同于会计口径得营销设施建造费及营业费用。具体包含内 容参见附件1--《营销费用归集与分类指引》。 各一线公司可在本规范分类基础上进行更为明细级别得分类。 5、营销费用得管理原则 5、1 额度控制原则:营销费用管理应按事先确定得额度进行有计划得使用, 有效控制额度不被突破;额度确定时应充分考虑项目情况、可能风险等 因素。 5、2 有效使用原则:对各项营销费用使用有效性应有及时得后评估,对无效用 得营销活动应及时中止; 5、3 实时反馈原则:营销费用得统计应做到营销部、财务部、成本部口径统 一、及时反馈、统计数据准确。

6、营销费用管理规定 6、1 额度管理 6、1、1 额度得确定 6、1、1、1 各一线公司应按项目、年度分别编制营销费用计划。 ?为保障项目利润计划实现需按项目编制营销费用计划; ?为满足公司经营计划编制与实施需按年度编制营销费用计划。 6、1、1、2 额度审批 ?集团年度总体及各区域得营销费用率由集团办公会确定; ?各区域确定区域内一线公司得营销费用率并报集团产品品类部、财务 管理部备案。 6.1.1.3营销费用确定时间 项目分期营销费用额度与使用计划在分期实施方案确定完成后15日内确定,即:项目分期营销费用额度在目标成本编制阶段完成; 营销费用年度使用计划随公司年度经营计划完成,随年度经营计划同时报送集团财务管理部、产品品类部。 6.1.1.4营销费用额度确定方法 (1) 各区域营销管理部宜编制适用于本区域、针对不同项目类型、不同开发 阶段得营销费用率参考表格; (2) 根据各项目当年计划销售面积,计算各项目当年销售费用总额;综合性营销费用额度 (3) 各项目当年费用额度确定后,汇总成为年度营销费用,格式参见附件2—项 目营销费用计划。 (4) 营销费用计划由销售部会同财务、成本部门共同拟订,经专题会议讨论、

市场部部门年度预算规划

市场部部门年度预算规划 市场部预算主要包括，人员薪资，宣传费，公关费，差旅费等。各项未必均需执行，市场部以建议形式提出，供公司参考。 一．人员薪资 见《市场部员工薪资规划》一文。 二．宣传费 A.宣传资料印刷：包括DM单，宣传册，宣传光盘，易拉宝等。宣传册3元/本（A4开面， 250g铜版纸），预计3000-5000元（1000册宣传册计，全年用度，如遇不足，临时调整）。 B.推广费用：针对平台及公司的宣传，采用网络推广方式，搜索引擎关键字等手段，提高 公司附加值，带动部分流量的导入。百度，谷歌为首选，其余优秀网络平台或媒体也可作为备选，10000元/月。 共计：120000/年 C.活动经费：针对上游出版社与下游分销商，预计2012年期间将举办4场针对企业产品 推介的主题活动。按照地区进行，每2月举办一次，特别是针对出版社，以地区性质聚拢当地出版社开展主题活动，达到现场签约的目的。 活动经费主要包括产地租借与布置，礼品派发，宴请招待。 以30人规模计，每场活动经费为1.5万元。 共计：6万/年 三．公关费 公关费是指在谈判沟通过程中，与媒体、客户、及合作商之间必要的宴请招待等事宜，方便员工开展工作，并获取更多有利于自己的条件与资源。 市场部整个部门1000元/月，由部门主管调配。 共计：12000元/年 除宴请招待之外的公关费用由个人承担。 四．差旅费 市场部同事会经常至外地出版社或下游分销商处洽谈合作事宜，频率至少为每月1次，长三角周边地区出差成本平均2000元/次（含补助部分）。 共计24000/年 累积预算（不含薪资）： 293000/年 上述各项均为建议性意见，具体执行与否，需经公司高层协商确定，详细计划可年度制定，也可月度制定。

市场营销费用预算及使用计划

年度市场营销费用预算及使用计划

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一，年度总体费用资金预算 计划时间：2015年4月1日—2015年12月31日 一市场营销费用资金预算说明备注业务发展部的市场部是一个综合性部门，既属于后勤部门，又属于先锋部门；既 属于执行部门，又属于决策部门；之所以如此说，是因为：市场部一方面是为总部及 各一线分公司提供政策支持、物品保障、内部衔接、后勤辅助；但又是一切既定计划 和行动都要走在企业各部门之前的先锋部门；是计划任务下达后，坚决贯彻，进行全 程跟踪、指导、监督和具体实施的执行部门；又是要站在市场战略的高度、紧跟市场 信息的步伐为企业的长远发展目标、远景及目标达成策略制定总体规划的决策部门。 要达成各项目标、指标和任务都会产生各类相关的费用，要解决费用问题就需要 一定数目的资金作为支持和保障，这便是市场运营费用资金的由来，而要对这批资金 进行合理的调配、分割、管理和使用就要在一定阶段内预先制定出资金预算，以便对 其进行有效掌控，这便是制定市场运营费用资金预算的目的。 二年度总体市场营销费用资金预算的指标和预算标准说明 此年度总体市场营 销费用资金预算不 包含新开门店的工 程装修及固定资产 投入等费用。 一）年度总体市场营销资金预算指标二）预算标准 总费用为：800000元 1）年计划营业总额的2% （40000000X0.02=800000） 或 2）年营业总额毛利总合的5% （平均毛利按40% 计算 40000000X0.4=16000000 16000000X0.05=800000） 三预算标准说明 车王目前还处于市场的导入、发展和大力推广阶段，为达成计划目标，拓展更大的市场空间，争夺更多的市场份额，争取更好的有利资源，达到一定的社会影响等都需要投入更多的企划资金预算，所以现阶段投入年度计划营业总额的2% 或总毛利的5% ，这个比例是合适的，当总营业额达到60000000元以上时，投入比例可降至1.5% ，当市场达到饱和状态后，市场营销资金只作为正常维护使用时，投入比例可降至1% 。 四 特别说明 以上市场营销费用资金为现金投入部分，不包含促销推广中的商品折扣、让利、买赠等隐形投入部分，此部分投入核算至当次的促销活动销售毛利中作为商品投入成本以供参考，不作为活动的直接投入成本。 二，市场营销资金使用计划

市场部费用预算申请制度

月度费用预算标准及流程 为了规范市场部成本费用使用的合理性，养成每位员工系统化的经营意识，也针对运维这一特殊的行业特征，激发业务人员的积极性和主观能动性，特结合市场部的经营指标制定如下月度客情费用预算及申请流程。 一、费用使用范围 1、针对B端客户的礼品，吃饭及其他娱乐活动 2、除公司统一活动安排之外的针对C端的礼品 二、制定原则 必须严格遵守公司相关的财务管理制度 三、预算标准 1、按季度为考核单位，每月进行一次核算。 2、以项目额度进行计算： 原则上，客情费用预算标准为项目额度的2%，其中的一半为项目对接人个人支配，另一半归于市场部统一支配（客户返利纳入项目固定成本，不予计入） 举例说明：卢军在一季度完成50万的销售额，则二季度可获得客情费用总额度为50万*2%=10000元，则每月可使用额度为3333元，其个人可支配1666元，市场部调配1666元。月使用结余部分可累加到下一个自然月。二季度结束后，结合财务数据进行清算。 3、现阶段计算方法：考虑到目前处于市场开拓阶段，则费用预算则结合每个人的任务指标进行制定。目前每个市场人员经营指标为4万元/月，则对应的客情费用标准为800元/月，个人可支配部分为400元/月。 四、考核办法 1、奖励：以季度为考核单位，在完成经营指标的情况下，（费用额度-实际使用费用）*50%作为个人奖励 2、处罚 A、费用使用了，未达到经营指标：（实际费用-实际完成经营指标对应的额度）*30%-50%作为处罚 B、完成经营指标但费用，超出预算：（实际费用-预算额度）*50%，作为个人承担部分，但如果是出于公司长远利益必须增加的超额投入，则须通过特殊申请，经审查后确实有必要，则考核方式另外执行。