佳能数码相机行业调查分析与市场战略规划报告

佳能数码相机制造商

____ 数码相机行业调查分

析与市场战略规划报告

注：小组作业仅供参考

目录

一、摘要报告

二、数码相机行业的界定与分类

第一章数码相机市场分析

第二章数码相机行业市场价格分析

第三章数码相机行业内竞争分析

第四章数码相机行业市场渠道分析第五章数码相机行业用户分析

第六章数码相机行业替代品分析

第七章数码相机行业品牌分析

第八章数码相机行业市场预测

第九章数码相机行业市场策略建议

一、摘要报告

《数码相机制造商调查分析与市场战略规划报告》：报告采集了数码相机行业的数据，以“数据图表+论述”的形式，对数码相机行业的市场状况和发展前景进行了分析与研究，内容涉及数码相机行业的市场规模、价格、市场集中度、竞争格局、用户需求、渠道等。

本报告站在第三方角度，对数码相机的分析研究客观、科学、公正，能够快速、全面地认识数码相机行业的市场状况和数码相机的市场前景，并且作出相关的战略与建议。

二、数码相机行业的界定与分类

第一章数码相机市场分析

中国已成为世界最大的照相机器材制造国，照相机年产量近亿架，居世界首位，数码相机的市场容量已经超过1000万台，占全球市场份额的四分之一以上。目前在中国的大中城市中，数码相机的占有率已经超过70%，其中卡片机与单反数码相机的比例分别为87.7%和12.3%，特别是2008年，单反相机较2007年提升一倍有余。目前，日系品牌仍占据中国主要市场，但本土品牌爱国者、美国品牌柯达近期在产品方面也做出了很多尝试，如爱国者DC-P1,加入了GPS导航功能，提高了相机产品使用频次。2011年，过去占据数码相机市场绝对优势的消

费数码相机明显失去了部分领土，单反数码相机和单电/微单数码相机则在2011年出现明显的向上发展态势。尤其是单反数码相机的关注比例提高非常明显，越来越多的消费者开始青睐更专业同时价格更低廉的入门级单反数码相机。另外，2011年受到日本地震、泰国水灾等影响，数码相机市场的价格水平多数时间保

持高位运行。2012年我国全年数码照相机产量70,026,211台，同比降低6.23%。其中，2012年我国上半年数码照相机产量为37,297,842台，同比增长4.6%。2012年6月，中国数码相机市场中以佳能和尼康形成两大巨头，优势地位难以撼动。在细分领域市场中，单反数码相机和消费级数码相机展开追逐战，最终单反数码相机完胜，关注度超过消费级数码相机，开始走向主导地位。

随着经济的发展，人们对生活要求越来越高，对数码相机的需求越来越大，从而数码相机市场规模在不断的扩大，并且呈快速增长趋势。并且在京东与亚马逊中得出以下数据：在京东搜索“数码相机”可以搜出8745个商品，而在亚马逊则是可以搜出59614条消息。从数据中我们可以看出数码相机的市场潜力较大。消费者对数码相机的重视程度也是相当的关注。数码相机的品种多种多样也在这些数据当中有一定的体现，这也在一定程度上造成消费者的选择困难性，有困难就有商机，这对数码相机来说是种商机，可以将相机的发展目标放在数码相机简单化，便捷化，微型化上。

再次我们可以在亚马逊评价体系上可以看出,购买数码相机的人大部分是年轻的白领以及学生,他们选择购买数码相机有一一半是为了旅游等日长生活所用,

购买专业的数码相机对大多的消费者来说是不怎么实际的。所用我们觉得数码相机的市场还是放在大众化的程度上。

亚马逊以及京东上的评价是如此的多,产品信息也是如此的丰富。我们可以知道在影响消费者数码相机购买中网络上的产品信息已经成为主要来源。当前互联网的各大IT网站上的数码新品信息发布也是有些媒体不可比的。由此我们可以知道数码相机的市场发展大部分是在网络营销上，虽然实体店要存在，但是如果数码相机在互联网没有一席之地的话，这对数码相机市场发展是瓶颈，是没有商机可以维持数码相机的发展的。因此我们的发展力度还是在网络营销上，抓住网络这个市场是发展数码相机的有力手段

第二章数码相机行业市场价格分析

在数码相机行业里各品牌的不同产品的价位不同，产品的价格与产品的像素、品牌、镜头、功能及质量等都有关系，综合京东与亚马逊两个销售平台分析，我们可以发现销量高的一般价格都会教便宜，如果消费者看中一款产品，在犹豫是否购买时，那么一个降价可以增加消费者的购买欲望。并且我们可以很明显的发现在降价的过程里购买量会增加。所以数码相机行业可以在某些节日或者定时不定时的像消费者发送一些优惠消息，从而增加消费者的购买欲望，提高自己的销量。

第三章数码相机行业内竞争分析

从亚马逊和京东商城这两个销售平台我们可以发现，数码相机的品牌相对还是较多的。相对在亚马逊和京东商城这两个销售平台的占有率我们可以发现有以下几个品牌：佳能、尼康、三星、卡西欧、富士、松下、索尼等。见下图表：

各品牌在京东商城的占有率

尼康157 23%

索尼53 8%

佳能113 17%

三星32 5%

富士32 5%

卡西欧48 7%

松下56 8%

其他189 27%

我们从这些图表也可以看出这些品牌是非常有竞争力的并且相互竞争

第四章数码相机行业市场渠道分析

渠道策略是整个营销系统的重要组成部分，它对降低企业成本和提高企业竞争力具有重要意义。是规划中的重中之重。它对降低企业成本和提高企业竞争力具有重要意义。数码相机行业运用好自己的渠道不仅可以增加销量还可以提高自己品牌的市场占有率和覆盖率。数码相机的渠道主要是实体店和网店的形式。数码相机行业选择亚马逊和京东商城主要看中其知名度，因为亚马逊和京东商城是数一数二的知名网络营销的店，每天浏览点击率较高，也成为消费者购买数码类产品的参考点之一。因此亚马逊和京东商城这个渠道不能说成为首选也可以称之为第二选择。当初佳能正是以“渠道扁平化”，直接通过二级代理、经销商服务于消费者，从而迅速提升在中国市场的份额。如今，位于北京的佳能亚洲营销集团是佳能五大营销集团之一，所管辖亚洲机构遍布中国、新加坡、泰国、马来西亚、菲律宾、印度、越南、香港、台湾等国家及地区。像这样提升中国在销售中的地位的举措，佳能已经抢得先机，这有助于形成竞争对手无可比拟的渠道优势。

不同的人对其数码相机的认知程度不同，对其相机的要求功能也是不同的。

大部分人购买数码相机只是为了纪念生活，出行拍照，它的魅力不单在其外型美观及使用方便，更多在于它所拍摄的相片质量，是传统相机不能比拟的，这使得非专业用户也能拍摄出专业的效果，这类用户对其数码的要求不是很高。有一小部分专业摄影人对其要求却很高。

通过亚马逊，京东的用户评价，我们知道：体型小巧，方便携带；电池待机时间长，电池耐用；像素较高；防红眼功能、防手震功能；性价比高；操作简单；屏幕分辨率高；客后服务好。是用户选择的最主要的几个方面。简单来说也就分为外观、质量、价格、功能这四个方面。

第六章数码相机行业替代品分析

目前，手机的更新换代速度越来越快，几乎每一款手机的发布，人们关心的重点永远离不开手机的像素。手机越来越能取代数码相机，人们通常喜欢方便的生活，手机不能仅仅可以联系而且还可以拍照，完全满足了人们的出行需求，并且现在手机更新换代速度快，手机的像素也越来越高。进入到2013年之后由于性能的限制，手机已经开始尝试与相机相同尺寸的1/2.3寸传感器，而且还有个别手机使用了更大更强悍的拍照配套硬件，如此强大的拍摄功能和拍摄效果对于相机来说绝对是莫大的压力，只要手机的拍照效果持续提升，对应级别的相机就一定会越来越惨淡。所以数码相机要想在扩大自己的市场就必须加强自己的功能，让用户感觉到相机与手机还是有很大差别的。这不仅仅是在像素上要打败手机，而且应该在其他品质方面有比手机更突出的效果。

第七章数码相机行业品牌分析

目前在国内的数码相机品牌较多，比较热门的品牌有佳能，尼康，索尼，富士，三星等等十几家。以佳能相机为例，七十余年专注于光学领域，通过不断的技术积累和创新，使佳能能够不断发展壮大，并成为同行业的领导者。以2009

年为例，佳能在“2009年美国专利注册软件数前10位公司”中名列第四，达到2204件。可以说，佳能的创新是自创始之日起就深入骨髓的一种品质。近来佳

能主打“感动常在”理念，不断提升客户满意度，为品牌加分。致力于建立售前、售中、售后三位一体的全方位、专业、便捷、多样化的服务便是对这一理念的贯彻。例如在全国范围内广泛建立快修中心，为用户节省时间。

消费者对于小尺寸高画质相机的不断认可将会成为2014年数码相机市场的有利因素，随着市场的不断成熟，消费者不会再觉得体积庞大的单反相机真的是唯一的专业，消费者会购买更多尺寸比较小巧，但是画质出色的小尺寸相机，而相机厂商也会在这个方面更加努力的推出产品。虽然现在相机的最大阻力是手机拍照性能的不断成熟，不过可以看到越来越多的相机厂商正在对相机加入WiFi 以及NFC这种便于分享的功能，加入GPS这种具备地理标签的功能，甚至直接在相机内加入可以发送微博乃至于微信朋友圈的功能，越来越完善的社交工具会让相机重新找到新生。人们对生活质量的要求越来越高，从而对数码产品的需求则是越来越大。在其他方面消费者普遍认为普通的相机已经不能满足其对拍摄的要求，当然质量是消费者最看重的。并且在这个数字时代数码相机的操作也越来越简单，更加适合不同人群去购买和使用。

第九章佳能数码相机市场策略建议

佳能公司产品的目标市场人群是:时尚、摄影爱好者。

根据客户对数码相机的的使用状态和要求，把佳能相机的目标市场------时尚摄影爱好者。

个人用户----青年时尚人群（主要指年轻白领和青年学生）：年轻白领生活时尚，收入丰厚有购买需求和购买能力；青年学生，特别是大学生，追求时尚，他们往往可以依托家里消费，也是有购买需求和购买能力的人群。这个市场十分巨大，要作为我们公司的主打市场，加大对这一市场的广告投入等。

家庭用户：家庭需要用相机记录孩子的成长，家里发生的值得纪念的事情等，所以对于那些摩登时尚的家庭来说性能良好的EOS-1D Mark IV是家庭数码相机不二的选择。这个市场近年来一直在不断地增长，所有要注重适当增加对这部份市场的投入。

单位用户（单位宣传和摄影师）：单位会议，单位活动需要选择报道和记录，佳能EOS-1D Mark IV画面清晰，是很好的选择；还有那些影楼EOS-1D Mark IV 良好的性能，精致的画面是摄影师的不错选择

佳能数码相机行业调查分析与市场战略规划报告

佳能数码相机制造商 ____ 数码相机行业调查分 析与市场战略规划报告 注：小组作业仅供参考

目录 一、摘要报告 二、数码相机行业的界定与分类 第一章数码相机市场分析 第二章数码相机行业市场价格分析 第三章数码相机行业内竞争分析 第四章数码相机行业市场渠道分析第五章数码相机行业用户分析 第六章数码相机行业替代品分析 第七章数码相机行业品牌分析 第八章数码相机行业市场预测 第九章数码相机行业市场策略建议

一、摘要报告 《数码相机制造商调查分析与市场战略规划报告》：报告采集了数码相机行业的数据，以“数据图表+论述”的形式，对数码相机行业的市场状况和发展前景进行了分析与研究，内容涉及数码相机行业的市场规模、价格、市场集中度、竞争格局、用户需求、渠道等。 本报告站在第三方角度，对数码相机的分析研究客观、科学、公正，能够快速、全面地认识数码相机行业的市场状况和数码相机的市场前景，并且作出相关的战略与建议。 二、数码相机行业的界定与分类 第一章数码相机市场分析 中国已成为世界最大的照相机器材制造国，照相机年产量近亿架，居世界首位，数码相机的市场容量已经超过1000万台，占全球市场份额的四分之一以上。目前在中国的大中城市中，数码相机的占有率已经超过70%，其中卡片机与单反数码相机的比例分别为87.7%和12.3%，特别是2008年，单反相机较2007年提升一倍有余。目前，日系品牌仍占据中国主要市场，但本土品牌爱国者、美国品牌柯达近期在产品方面也做出了很多尝试，如爱国者DC-P1,加入了GPS导航功能，提高了相机产品使用频次。2011年，过去占据数码相机市场绝对优势的消 费数码相机明显失去了部分领土，单反数码相机和单电/微单数码相机则在2011年出现明显的向上发展态势。尤其是单反数码相机的关注比例提高非常明显，越来越多的消费者开始青睐更专业同时价格更低廉的入门级单反数码相机。另外，2011年受到日本地震、泰国水灾等影响，数码相机市场的价格水平多数时间保 持高位运行。2012年我国全年数码照相机产量70,026,211台，同比降低6.23%。其中，2012年我国上半年数码照相机产量为37,297,842台，同比增长4.6%。2012年6月，中国数码相机市场中以佳能和尼康形成两大巨头，优势地位难以撼动。在细分领域市场中，单反数码相机和消费级数码相机展开追逐战，最终单反数码相机完胜，关注度超过消费级数码相机，开始走向主导地位。 随着经济的发展，人们对生活要求越来越高，对数码相机的需求越来越大，从而数码相机市场规模在不断的扩大，并且呈快速增长趋势。并且在京东与亚马逊中得出以下数据：在京东搜索“数码相机”可以搜出8745个商品，而在亚马逊则是可以搜出59614条消息。从数据中我们可以看出数码相机的市场潜力较大。消费者对数码相机的重视程度也是相当的关注。数码相机的品种多种多样也在这些数据当中有一定的体现，这也在一定程度上造成消费者的选择困难性，有困难就有商机，这对数码相机来说是种商机，可以将相机的发展目标放在数码相机简单化，便捷化，微型化上。 再次我们可以在亚马逊评价体系上可以看出,购买数码相机的人大部分是年轻的白领以及学生,他们选择购买数码相机有一一半是为了旅游等日长生活所用,

佳能数码相机在中国的市场现状和发展趋势

佳能数码相机在中国的现状和发展趋势 摘要：随着中国进入WTO，中国经济日益增长的情况下，国民收入得到了很大的提高，人们的生活从温饱型转向小康型，人们越来越重视生活质量，因此日常所用到的传统相机已经变成了数字化时代的数码相机。而本文主要介绍的是国际著名品牌佳能的历史，并且分析和预测佳能公司在中国的数码相机业务的现状和发展趋势。 关键字：佳能数码相机发展趋势 引言：佳能数码相机在中国市场上的占有率是非常高的，究竟佳能有何等能耐得到那么高的市场占有率呢？而中国的数码相机市场又是由哪几个公司主宰，佳能数码相机又有哪些优点值得发扬，哪些缺点需要改正呢？因此我们有必要了解佳能数码相机的现状，并且预测佳能公司数码相机的的发展趋势。 一、佳能公司数码相机概况和公司简介 （1）数码相机的定义：数码相机是将成熟的数字化技术与传统相机相结合的产物，因 为数码相机的直接功能是成像，因此数码相机的概念首先必须是相机。数码相机作为相 机的延伸，自然也要符合相机的定义。简单而言，就是能够成像。也就是说，必须有镜头——捕捉影像的先锋。通常根据焦距的变化可分为定焦镜头和变焦镜头两种，定焦镜 头顾名思义是焦距不可变的镜头，而变焦镜头可以调节焦距，从而达到良好的取景效果。镜头的好坏直接影响到数码相机的成像质量，同时相机的整体性能和易用性设计也非常 关键。传统相机制造商在将先进的光学技术和制造经验融入数码相机时，优势自然会凸 现出来。在讲究拍摄质量的时代，先进的光学技术无疑会为数码相机用户增色不少。从 相机本身划分，又可分为单反相机和全自动相机。单反相机全名为单镜头反光照相机， 一般单反相机的镜头可以更换，拍摄者可根据不同的拍摄要求，选择不同镜头。一般专 业级数码相机都是单反相机，因其造价昂贵，质量上乘，更适合专业人士。而一般性工 作和生活使用选择可变焦的全自动相机就可以，不同的用户根据自己的需要在2倍、3倍、10倍等不同变焦倍数的相机中进行选择。其最大的优点在于当拍摄效果不满意时，

数码相机十大排行

给你一个数码相机十大排行参考 1 佳能(Canon) (世界品牌，市场占有率第一) 2 尼康(Nikon) (世界品牌，领导品牌) 3 索尼(Sony) (世界品牌) 4 柯达(Kodak) (世界品牌) 5 富士(FUJIFILM) (世界品牌) 6 奥林巴斯(OLYMPUS) (世界品牌) 7 松下(Panasonic) (世界品牌) 8 卡西欧(CASIO) (世界品牌) 9 三星(Samsung) (世界品牌) 10 理光(RICOH) (世界品牌) 强烈建议家用就买佳能A系列，性价比高 A2000我就用的这个 3英寸屏幕，6倍光学变焦非常棒 现在下市了，不过性价比非常好 要看你买什么用途的相机了。 倘若是家里用用的索尼佳能尼康都不错，价钱2、3千就够用了。 倘若想做个准专业的摄影爱好者的话，佳能的eos 350d 尼康的d50都不错，价钱6、7000 倘若想做个专业摄影师或者发烧摄影爱好者的话，佳能的eos 5d啊，eos 1d或者尼康的单反相机是首选，价格在15000至50000不等，其中镜头很关键，好的镜头就要好几万。 倘若想“搞”摄影的，那你要多花钱了，大中画幅的相机，高档的镜头，很多很多的附件，少说得让你花个几万十几万的，花几百万，甚至千万的都大有人在。 倘若问到底什么相机最好，那答案是没有的，因为太多的相机是无价的。 家庭使用照相机什么品牌好？ 家庭使用照相机什么品牌好？ 网友回答44条 2012-12-19 16:40 晓冰2009晓冰 我认为SONY好,并不是盲目崇拜名牌,而是有原因的.大体来说,因为SONY以前只有消费类相机(刚有单反还没正式上市),这是它的全部相机产品线,所以倍加用心,人性化和功能设计都是十分适合家用的,没有佳能和尼康那种从专业机中挑几个功能做时尚机的感觉,这是我的使用感受,与你分享一下. 2012-12-19 20:14

佳能产品的swot及背景关系

实操作业及验收标准： a.搜集与产品相关的营销策划案，分析整理行业相关背景及数据； b.产品的SWOT分析 佳能产品企业的相关背景及数据 （一）、企业及产品情况分析： 弄清企业目前的地位、能力、目标、和制约因素，为市场细分、选择目标市场和市场定位提供依据。 佳能公司是日本一家专业生产数码产品的企业，该公司凭借先进的技术、雄厚的资金、周到的服务，在全球激烈的数码产品的竞争中独占鳌头、挤入世界500强成为世界数码产品企业的领袖。佳能（中国）的市场目标一直都坚持是：行业第一。 产品的个性内涵，产品的原料和生产环节都有质量和技术保证。产品的精神意义，1年内佳能数码相机维修过3次可以保换。产品的有势比较，佳能是日本进口过来的，比国内产品像素更高，不同行业竞争者的产品质量更优。 SWOT 分析 在激烈的市场竞争中，佳能公司必须充分认识到自己的优势和缺陷所在，扬长避短，方可提升其竞争水准，达成其竞争目标。SWOT分析是进行该类分析最广泛和权威的分析方法，下面我就运用该技术的构架来对佳能IXUS120相机进行一次全方位的分析研究。 内部优势（s） 内部劣势（w） S1:质量过关 S2：技术领先 S3：人性化操作 W1：闪光灯不够强大 潜在外部机会（o）潜在外部威胁（t） O1：数码相机市场大 O2：市场占有率高 T1：同种类的商品较多 （一）S优势： 一直以来佳能的质量比较信得过，它的图像处理引擎还是比较领先的。品质不错，在专业领域有很多的名誉。佳能IXUS 120 IS在性能上突破了前辈的局限，光学变焦由原来的3倍提升为4倍，同时增添了28mm广角端，使用户在构图时更得心应手。配合20mm的机身厚度，可以说IXUS 120 IS是佳能28mm广角相机中最纤薄的一款。手动功能丰富。背面的快捷键非常方便，易上手。画质自然清晰，非常贴近自然。 （二）W劣势： 佳能部分的卡片机从外形到功能上比较中庸，没有太多亮点，成像效果也很中庸，不如他的单反有特点，最大的问题是价格不是很厚道， SX120 IS闪光灯不够强大，作用距离非常近。问它有什么缺点就如同问宝马车有什么缺点是一个道理，佳能在相机届绝对也算是老大了。不管是卡片还是单反

佳能EOS 7D数码单反相机说明书

产地：日本（机身），台湾（镜头） 看到这可能很多人要问，什么是“七双”？所谓“七双”其实是佳能对7D各功能的一个归类，也可以说是对“七弟”的特长做了一个比较全面的阐述，在接下来的文章中笔者就将围绕“七双”为大家解析这台被很多人称为“最强万元单反”的佳能EOS 7D。

图为：佳能7D套机开箱图 说到7D，不免很多网友会和佳能50D、尼康D300s等产品联系在一起。有点类似于尼康D300s和D90之间的关系，佳能EOS 7D 和50D也是设计大体相似，细节、功能略有不同的一组产品。不过1800万像素APS-C级别CMOS+全高清视频拍摄功能却让7D在技术含量上略胜尼康D300s，而100%视野率、1.0倍放大的棱镜取景器，以及EO S单位数的名称则让7D脱离了50D准专业的定位，成为一台彻头彻尾的专业单反相机。 何为专业相机？笔者认为就是某些特性是专为职业摄影师打造的相机！下面我们就从7D的外观开始，看看它到底是如何做到“专业”二字的。 整体外观：阳刚但造型圆润 说到整体外观，“七弟”给我的印象是异常扎实的做工和非常贴附手掌的握持感受。而在造型上，7D也给人以阳刚和结实的感觉，全身多处蒙皮和圆滑厚重的金属机身让笔者觉得相机非常的可靠。

图为：佳能7D 图为：佳能7D（左）50D（右）对比 和佳能50D比起来，7D明显“圆润”了很多，这让很多人第一眼看去会产生7D没有50D体积大的视觉误差。但是如果仔细观察并对比参数，我们就会发现无论是在长、宽还是单机重量上，7D都是比50D更大的。由于采用了和1D差不多的大型棱镜取景器，所以7D的“脑袋”要比50D大出很多。可能存在个体不同，但是笔者周围大多数人还是略微喜欢7D的握持手感，不过这两台相机整体设计也差不多，因此它们的手感也是比较相近的。

佳能市场分析之数码相机市场分析

佳能市场分析之数码相机市场分析

佳能市场分析之数码相机市场分析 一．微观环境分析 1.1公司基本情况 1997年，佳能（中国）有限公司在北京成立，开始负责佳能司在中国的投资及其他相关业务。2002年，即中国加入世界贸易组织之后，随着市场开放程度的逐渐加强和各项政策法规的实施，中国的个人消费品市场、办公设备市场愈发活跃起来。与此相对应的是，佳能将亚洲营销总部从香港迁入北京，并正式开始行使中国国内销售权。同时，佳能大力加强在华机构，在中国市场增设华北，华东和华南三大区域总部，并授权北京、上海、广州分公司对所在区域的财务、物流、销售和服务进行管理。至2003年底，佳能在中国的15家分公司已全部注册成立完毕，佳能（中国）实现了从第一阶段的生产投资转向第二阶段的销售服务的重大战略推进。 1.2佳能供应渠道 佳能公司的渠道建设分为三个部分:渠道的建立、渠道的管理、渠道的改造。渠道的建立是渠道建设中的首要环节，这个阶段主要是渠道的骨架的构建，但合理的渠道结构只是达到预期的基础，只有对渠道进行协调和管理，才能保证渠道流程的正常运行。渠道管理不善会造成成本的浪费，会对原有资源造成破坏。佳能公司在全国的三个事务所分区域对渠道进行管理，及时掌握渠道中的经营状况和切实需要，提高对全国市场变化的反应速度。完善的管理为渠道成员提供全方位的支持，在使其获得满意利润同时，自己得到了回报。

在对渠道商的奖励方面，除了短期的销售奖励之外，佳能公司还为渠道成员设定了全年奖励制度，激励其积极性，业绩越好，获得奖励越多，这样有助于在当今利润普遍较低的市场形势下，能够有力量保证做好服务。 1.3佳能营销中介 为了获得更高的利润，厂商需要开发更多的潜在用户来提高销量。这种情况下，企业意识到只靠自己的销售力量已经不能适应市场的要求，代理商和经销商的出现正是迎合厂商的这种需求，企业需求它们开拓市场，延伸销售通道，从而增加产品销量。厂商会出让单位产品的一部分利润给代理商或经销商，但只要产品的销售量有大幅的提高，厂商就会获得更多的利润。代理商的地位在此阶段开始受到厂商的重视。所以渠道的重量是每一个市场中的企业和个人都能够深切体会的。以往，单反相机及镜头等配件的传统渠道一般以专业摄影器材城里的经销商和大型商城里的摄影器材专柜为主，普通电脑城以及家电卖场的经销点非常少，前者的走货量也远大于后者。这和过去单反走高端路线，定位专业人士有很大关系的，如今，单反价格门槛的降低，得到越来越多的业余爱好者和家庭用户的青睐，这无疑给电脑卖场内的普通DC经销商增添了很大的商机。在渠道布局方面，佳能表现尤为突出，不仅在大力拓展销售端，更不断完善售后服务端体系。据透露，到2011年，佳能预计将在国内建立25家快修中心。 1.4顾客 1Ds专业级：适合摄影工作室和广大职业摄影师的旗舰机型，135全

柯达数码相机中国销售渠道调研报告p

柯达数码相机中国销售渠道调研报告 【最新资料，WORD文档，可编辑】

柯达数码相机中国销售渠道调研报告 2004年中国数码相机市场依然呈现出稳步增长的发展态势，被业界称为“井喷年”。在数码大潮中，传统相机的领导者柯达也积极进军数码相机领域，开拓出了属于自己的天地。国内首家互联网调研中心ZDC从渠道角度，分析和探讨了柯达数码相机在我国的渠道战略规划、销售市场规划、渠道分布范围以及不同区域的分布特点。 一、柯达数码相机中国核心渠道分布 1、渠道分布图 柯达公司是世界上最大的影像产品及相关服务的生产和供应商，早在1927年，柯达在上海设立了第一家办事处，在进入中国的市场后，柯达在国内设立了28家办事处，其中柯达北京办事处成立于1981年，柯达亚太区总部设在上海。柯达投入巨资在上海、厦门、汕头、无锡和台湾建立了生产工厂，并且在全国建立了以柯达品牌命名的9200多家柯达影像网络，成为我国规模最大的全国性零售网络渠道。 柯达数码相机经销商遍布我国各大区域中心城市，并形成华南、华东以及华北三大重点区域销售市场，其中柯达IT营销网络最密集的是广东珠三角地区。经ZDC数据统计，北京、四川、陕西、河南、江苏、上海、浙江、福建、广东是核心渠道分布地带，分布数量较多。但是在西藏、青海、内蒙古和海南目前没有IT核心渠道分布，这一点和奥林巴斯的数码渠道类似。 2、渠道战略和销售市场规划 (1) 渠道战略规划 柯达数码相机主要销售渠道模式：IT代理渠道、商场销售渠道、影像器材专卖店。柯达数码相机IT渠道采用总代分销模式，在98年有上海长凯、北大方正、清华紫光三大总代理；在2000年，柯达进行渠道调整，总代重组后，清华紫光退出；2002年柯达与国内最大IT分销商神州数码合作，签约成为总代理，同年北大方正二次与柯达携手合作，签约成为总代，继神州数码、北大方正成为柯达总代理后，在2004年邦客诚数码也与柯达签约成为总代理，三大总代全面分销柯达数码相机。当今数码市场，90%以上的数码相机是通过IT产品渠道销售，所以柯达的IT代理渠道策略是选择强势渠道合作伙伴，共同开拓中国数码相机市场。 由于我国地域广阔，市场相对分散，IT销售渠道无法覆盖所有地区，况且柯达属于传统的胶卷厂商，因此柯达销售渠道商中摄影器材店的数量所占比重较大。柯达的市场

佳能市场营销策划书案例

网络营销策划书 -----佳能数码相机网络推广策划

目录 一、前言 (2) 二、目标市场分析 (2) 1、企业及产品情况分析： (2) 2、市场细分 (2) 3、市场细分的划分 (3) 4、细分市场的评估 (3) 5、目标市场范围选择策略 (3) 6、目标市场策略 (3) 三、市场定位 (4) 四、网络营销设计 (4) 1、网络营销目标： (4) 2、网络营销推广策略： (5) 五、销售渠道 (6) 六、产品 (7) 五、定价策略 (7) 六．消费者： (7) 七、服务建立（客户支持服务） (8) 1、顾客忠诚战略 (8) 2、实行实时沟通 (8) 3、顾客关系的再造 (8) 八、广告 (9) 1、广告预算 (9) 2、广告信息 (9) 3、广告媒介渠道 (9) 九、总结 (9)

一、前言 佳能公司是日本一家专业生产数码产品的企业，佳能公司看到，随着市场经济的不断繁荣，中国互联网技术的不断进步发展，网民数量在中国国内的与日俱增和电子商务在中国的发展壮大，网络营销是公司今后市场开拓的重要新方向之一，所以为了比竞争占有更多的市场份额，占领市场的先机，佳能公司特别在此次新产品发布之际制定一套详尽的网络营销策划方案，推广佳能公司的产品，以赢得更多的市场。 （一）本建议主旨 1、让更多的消费者了解我们佳能公司的数码相机，并引起他们的购买兴趣。 2、开拓和建立新的网络销售渠道，扩大消费群体，增加销售量。 3、降低销售成本，节约一些不必要的、浪费的传统销售模式所需的销售费用。 4、利用电子商务提高产品质量和售后服务水平。 （二）本策划书建议实施期自2009年10月1日至2010年2月31日 （三）本策划预算成本为1000万人民币 二、目标市场分析 1、企业及产品情况分析： 弄清企业目前的地位、能力、目标、和制约因素，为市场细分、选择目标市场和市场定位提供依据。 佳能公司是日本一家专业生产数码产品的企业，该公司凭借先进的技术、雄厚的资金、周到的服务，在全球激烈的数码产品的竞争中独占鳌头、挤入世界500强成为世界数码产品企业的领袖。佳能（中国）的市场目标一直都坚持是：行业第一。 产品的个性内涵，产品的原料和生产环节都有质量和技术保证。产品的精神意义，1年内佳能数码相机维修过3次可以保换。产品的有势比较，佳能是日本进口过来的，比国内产品像素更高，不同行业竞争者的产品质量更优。 2、市场细分 通过市场细分可以更精致地分析市场推销机会，使自己处于有利的地位，发挥更好的推销效果，增加企业的利润。 市场细分的条件： ①可衡量性：划分不同的消费群体，并对消费者的特点和需求予以衡量。 ②足量性：根据细分市场的大小和利润确定单独营销的程度。 ③可接近性：对细分市场进行有效促销和分销的程度。 ④独特性：不同的细分市场对公司采用不同的营销策略组合所具有的不同反应程度。 ⑤稳定性：细分出的市场所具有的需求和欲望的差别应在一个较长时间内得以保持。

3c产品市场调研报告范文

3c产品市场调研报告范文 在这个信息飞速发达的时代现代3C产品的市场需求非常大，那具体3c产品市场调研报告要怎么写呢?下面是学识网小编给大家带来的3c产品市场调研报告范文，欢迎阅读! 本次调查得到国美电器的协办配合，同时感谢北京市商业联合会的支持。我们会秉持客观、专业的原则，为市民和家电3C厂商呈现一份有价值的报告，并在各位的支持下把调查活动持续进行下去。 调查说明 1、调查时间：2011年7月1日-7月20日 2、调查样本：以北京晨报读者和国美电器门店消费者为样本推及北京市常住居民。 3、调查方式：随机问卷调查，包括读者、消费者主动参与、调查员拦截后同意参与者。 4、有效样本量：最后合计回收完整问卷为1613份。 5、调查内容：消费者特征、消费习惯、品牌偏好度。 6、统计方法：描述统计 说明：报告中消费者特征、消费行为习惯分析中涉及的占比为“选择该项的人数占填写问卷总人数的百分比”;消费品牌倾向分析中涉及的占比为选择该项的人数占回答该问题的总人数的百分比。 报告主体 说明：几个重叠问题分析对比2010年调查结果

一、参与调查的消费者特征 1、性别：男女比例为50.1%：49.9%，比例均衡。 ★对比2010年调查的变化：男女比例为48.2%：51.8%，女性偏高。 分析：男女比例均衡，说明我们本次报告结果能够代表整体市民的意见，没有性别观点的差异。 门店调查的消费者男女比例为48.97%：51.03%，读者问卷男女比例为52.20%：47.80%，主动填写问卷的访问对象男性稍高，对于消费问题比较关注。 2、年龄：访问对象中18-55岁的主力消费人群占79.61%。 ★对比2010年调查的变化：18-25岁的人群占比(30.05%)相比去年2010年12月份的调查中的占比(16.67%)有比较大的提升。 分析：7-8月份是3C产品的暑期消费旺季，年轻消费者的参与度提高，也使我们本次报告的结果更有价值。 3、个人月收入：被访者的月收入集中在2500-5000元，基本代表了北京市常住消费者的平均月收入水平。 ★对比2010年调查无明显变化。北京市统计局7日通过媒体对外发布消息，2010 年北京职工平均工资为50415元，平均月工资为4201.25元。 4、从事行业：访问对象的职业遍及各行各业，极具代表性，其中占比8%以上的行业有学生、政府/事业单位、家电3C行业、教育文娱、房产家居、旅游餐饮等。 二、首都市民家电3C品牌消费——消费行为分析 (1)总体消费行为

佳能数码相机消费者行为分析

一行业背景 随着国内经济的发展和人们生活水平的不断提高，国内数码相机的市场为所有数码相机生产厂家展现了无限的发展空间和商机。对于一个具有13亿人口并且正在发展中的国家，对于任何数码相机生产厂家而言，不得不是巨大的、无法抗拒的诱惑。作为是世界上最大的生产数码照相机的最大生产商----佳能。中国市场是公司的主要发展领域。所以研究调查佳能公司的消费者行为十分的必要。 中国数码相机市场中、美、日、韩四国品牌关注比例的走势对比显示，日本品牌逐渐牢固掌握中国数码相机市场主导权，其领先地位暂时无人可以撼动。佳能、索尼和尼康掌握数码相机核心技术，在消费 数码相机和单反数码相机市场拥有全方位优势 中国数码相机市场日本品牌以佳能、索尼、尼康为首，包括松下、富士、奥林巴斯、理光、宾得、卡西欧、三洋和爱普生。美国品牌以柯达为首，包括惠普和通用电气。韩国品牌以三星为首，包括尼柯。 中国品牌主要包括爱国者、明基、TCL和联想。 在消费者购买数码相机品牌方面，排前十位的品牌中日本品牌占据7位，是数码相机市场的绝对领袖，而非日本品牌中仅有三星、柯达两个品牌排位较高，以上结果显示了日本品牌在光学领域不可撼动的霸主地位，韩国三星和美国柯达均占有一席之地，而本土品牌由于进入市场时间较短，技术水平相对较低和品牌影响力小，因此排名均比较靠后2008年第二季度佳能夺得了市场33.9%的关注份额，位居榜首，遥遥领先于其他品牌。索尼名列第二，占20.1%的关注份额 二关于佳能 佳能自1937年创业以来，始终以创造世界一流产品为奋斗目标，积极推动事业向多元化和全球化发展，努力成为全球优良企业集团。佳能的中国事业始于上个世纪70年代末。从最初的技术合资到独资建厂再到成立销售公司，经历了多种营销模式的探索。经过20多年的不断努力，佳能在中国的事业已涉及照相机、复印机、打印机、传真机、扫描仪、投影仪等诸多项领域。其中最为突出的就是数码相机领域，佳能数码相机在全球范围内一直被誉称为“行业老大”。1997年3月，佳能（中国）有限公司成立并为现地法人，全面负责佳能在中国事业发展的各项工作。迄今为止，佳能在中国市场已基本建成包括3大领域在内的16家分公司、2家常设办理处及1家培训中心组成的销售服务网络。随着中国正式加入世界贸易组织，佳能（中国）有限公司在新的中国长期发展战略的指导下，已经发挥出来越关机的领军作用。 三决策分析 (一)问题认知 随着国内消费水平的不断提升，数码相机已迅速成为了拥有量最高的数码产品之一。时尚型家用产品凭借合理的价格定位和小巧的体积，近几年来已迅速在消费级市场红火起来。不断的推出新的外观造型和众多先进及时的加入，更是吸引了不少年轻用户关注的目光。因而数码相机不再是冷冰冰的数码产品较为全面的功能也能满足一般家庭的拍摄需求，许多机型还拥有上千万的有效像素和光学防抖系统，配置了大尺寸液晶触摸屏，为追求个性的人士赚足了面子，所以消费者对数码相机的需求也逐渐上升。由于老式照相机有着很大的不足，带来很多的不变。和高科技产品计算机的普遍应用。数码照相机也越来越普遍。 这些刺激形成都买欲望，更多的消费者对数码相机更为需求，意识到要购买数码相机。 （二）信息搜集 经过分析调查发现消费者在考虑购买数码相机的时候，通常会收集信息。了解佳能的信息。经过调查，一般分为两大方面内部信息和外部信息来源。内部信息又叫做记忆来源，主要是因为个人经验购买佳能数码相机；外部信息来源是主动获取的，通过调查分析：佳能数码相机的消费者搜集信息的渠道分为十一类，

佳能数码相机镜头标识详解&镜头种类及结构介绍

佳能数码相机镜头标识详解 AFD：Arc-Form Drive 弧形马达 为早期EF镜头的AF驱动而开发的弧形直流马达。与USM马达不同，AFD 马达对焦是有声的。 DO：Multi- Layer Diffractive Optical Element 多层衍射光学元件 Canon于2000年9月4日宣布研制成功世界上第一片用于照相机摄影镜头中的“多层衍射光学元件”。多层衍射光学镜片同时具有萤石和非球面镜片的特性，所以该镜片的推出，是光学工业的一个里程碑。衍射光学元件最重要的特性是波长合成结像的位置与折射光学元件的位置是反向的。在同一个光学系统中，将一片MLDOE与一片折射光学元件组合在一起，就能比萤石元件更有效地校正色散（色彩扩散）。而且，通过调整衍射光栅的节距（间隙），衍射光学元件可以具有与研磨及抛光的非球面镜片同样的光学特性，有效地校正球面以及其他像差。 代表镜头：EF 400/4 DO IS USM EF: Electronic Focus 电子对焦 佳能EOS相机的卡口名称，也是EOS原厂镜头的系列名称。 EMD：Electronic-Magnetic Diaphragm电磁光圈 EF镜头的电磁驱动光圈控制元件，是变形步进马达和光圈叶片的一体化组件，用数字信号控制，灵敏度和精确度都很高。 FL：Fluorite 莹石 一种氟化钙晶体，具有极低的色散，其控制色差的能力比UD镜片还要好。从严格的意义上来说，莹石不是玻璃，而是一种晶体。它的折射率很低（1.4）而且不受潮湿影响。莹石镜片一般不会暴露在外，所以你不大会直接接触到。莹石镜片不如普通玻璃耐冲击，但也不像想象中的那么易碎，所以在使用中并不需要特殊的照顾。

佳能数码相机调查报告

佳能数码相机媒体市场调查问卷分析 1.本次问卷共有35份，收回的有效的调查问卷有30份，回收率86%。通过调查显示，消费者平时闲暇时间主要会进行的闲暇活动中，看电视占43.6%，上网占35.1%，看杂志占8.9%，旅游占7.6%，看报纸占3.3%，听广播占1.5%。显而易见，消费者接触的广告媒体中，电视广告、网络广告、户外广告、杂志是频率最高的。 电视 43% 上网 35% 杂志 9%旅游8%报纸3%广播2% 2.电视广告依然是企业的最佳选择 电视媒体一直是广告行业的佼佼者，这次调查结果继续应证了这个道理。我们调查发现电视广告的接受率依旧居首位，而其中看电视集中度最高是黄金时间（18:30—22:00），其次是上午（8:00—11:30），最后是中午（11:30—14:00，因此，我们应该集中在这些时间段播放我们的广告。通过调查发现消费者最喜欢观看的3个电视频道是湖南卫视，辽宁卫视和江苏卫视，我们应该提高在这些频道增加播放次数。我们要借助电视媒体塑造自己的品牌形象和宣传自己的产品特色。 3.新兴媒体网络广告的市场占有率正快速提高

当今社会网络购物越来越盛行，特别是电子产品这个领域，网络广告这个新兴媒体作为一匹黑马出现在了广告行业中，逐渐成为我们可以重用的一种传播媒介。调查显示，消费者平时最爱关注的网站中淘宝、京东商城、人人、新浪是首屈一指。因此我们应该在这些消费者关注度高的网页投放广告，以便吸引他们的兴趣了解并接受我们的产品。 4.杂志报纸广告依然不能缺席 调查中我们发现虽然看杂志报纸的越来越少，但是它依然有一定的市场占有率，而且由于报纸杂志本身具有的受众针对性强的特点，我们应该重视它的存在。其中调查显示，娱乐类占30%，时尚类占23.3%，体育类占13.3%，时政类占13.3%，旅游类占10%。我们可以根据消费者对不同类型杂志关注程度的高低，在娱乐类杂志上多投放广告，其次是时尚类等等，主要侧重宣传我们产品的时尚化和科技前沿化的产品形象。 5.消费者购买相机获取信息的途径 调查显示消费者购买相机一般会选择相信身边朋友的介绍的人占

产品策略分析

1、产品策略分析 （1）近年来奇瑞各品种的价格、市场占有率分析 奇瑞四大品牌各车型价格

奇瑞公司旗下现有奇瑞、瑞麒、威麟和开瑞四个子品牌，产品覆盖乘用车、商用车、微型车领域。目前，奇瑞已有12大系列二十六款车型投放市场，并且实现了“研发一代、生产一代、储备一代”的良性循环，保证了技术和产品的不断升级换代。2010年，奇瑞实现全球销量682058辆，同比增长%，连续10年蝉联中国自主品牌销量冠军。多年来，奇瑞不断推进国际化战略，目前已跨入了“具有国际化远见的、技术先导的、值得信赖的中国汽车品牌”的品牌发展阶段，产品受到全球消费者青睐，2010年出口万辆，同比增长%，累计出口已超过50万辆，连续八年成为中国最大的乘用车出口企业。 奇瑞品牌下现拥有QQ、东方之子、旗云、瑞虎等17款车型，而瑞麒和威麟品牌旗下各仅有4款车型、开瑞品牌旗下仅有5款车型可供销售，在销量表现上的差异极大。

（数据来源：乘联会；分析制表：白虎望月） 由上表，我们可以看出2010年奇瑞汽车国内销售只完成了万台，没有完成72万台的销售目标。特别是，3个新的业务品牌——威麟、瑞麒、开瑞的销量占总销量的比重分别是%、%、%，合计只占总销量的%，离年初制定的40%的目标相差很远。

到了2011年，3个新的业务品牌——威麟、瑞麒、开瑞的合计销量只占总销量的%,而%的销量任然由奇瑞伞品牌贡献，这其中QQ和旗云等低端产品又占到销量的%。 而其当初，信心满满要向上突破的高端品牌威麟、瑞麒2010年贡献率分别由%、%下降至%、%。其号称花巨资打造的G系列销售更是惨淡。 2012年元至8月，奇瑞品牌累计销售320981辆，同比下降%，瑞麒品牌累计销售21890辆，同比增%，威麟品牌累计销售1984辆，同比大跌%，开瑞上半年累计销售2187辆。 （奇瑞汽车2012年8月销量点评） （2）产品定位 奇瑞四大品牌产品定位各异、风格互补，满足了消费者的多元化需求。 其中，“奇瑞”品牌依然主打大众型乘用车，车型较丰富。奇瑞代表了年轻、时尚的一代对汽车的追求。比如，奇瑞的价格不高，因为作为它目标客户的群体年纪轻，购买能力不比中年人。同时，车子的外形靓丽、颜色鲜艳，这些都与年轻人的口味大胆、追求新奇、张扬个性的价值观和心理特征想吻合。 “开瑞”品牌定位为开拓乡镇市场的小型微客；“瑞麒”品牌剑指中高端轿车市场，通过G、M、X、Z四大产品系列囊括中高端领域大部分主流产品形式；“威麟”品牌则被定位为中高端多功能商务车型。 （） （3）奇瑞是否应开发新产品（品牌） 目前，奇瑞公司已经建成第二条具有国际水平的发动机生产线。在生产线建成的同时，也掌握了发动机生产的核心技术。在奇瑞，开发新产品并不是自主开发的真正目的，而是如何建立自己的研发体系。所以，我建议奇瑞应在调整原品牌的基础上，增加子品牌或建立新品牌。 奇瑞拥有了自主品牌，就可以和具有国际一流水平的研发机构合作，不断培育自己的研发能力。市场是海，质量是船，名牌是帆，奇瑞正是靠自主研发建造了让自己远航的风帆。

佳能数码相机中国销售渠道调研报告

佳能数码相机中国销售渠道调研报告 一?调研目的 毫无疑问，日前，数码相机正凝聚着愈来愈多消费者的关注目光，纵观中国数码相机市场，索尼、佳能、柯达、尼康、奥林巴斯等国外厂商占据着大部分市场份额，先进的技术固然是根本，但周密的渠道布局、独到的渠道见解也是造就数码相机巨头成功的必不可少的因素。 在数码相机市场处于领先地位的佳能是不少中小厂商模仿的对象，其中国销售渠道的构建、渠道战略、渠道分布以及数码产品线与渠道的紧密结合也成为业界研究重点，正是如此，笔者借助ZDC勺调研资料将从以上角度对佳能渠道展开剖析。 二?调研方案的设计与实施 调研方法：抽样调查调查单位：ZDC调研公司调研对象：从佳能各个省的代理商中进行抽样调查三?调研结果分析 （一）佳能数码相机中国销售渠道分布图 1渠道分布图

新購 存兰色优凌植心很追 佳能在中国的数码经销商的分布基本参照 国内经济环境和 IT 环境，经济相对 发达的北京、广东、上海等地是经销商聚集的重点区域。根据调查统计，按照 经销商分布数量多少，其数码核心渠道依次是北京、广东、辽宁、上海、山东， 次核心渠道依次是浙江、湖北、河南、江苏、陕西、黑龙江和河北。 2、渠道战略规划 在数码影像领域超越索尼，在 2005年做到中国市场第一是佳能早在 2002年 就立下的奋斗目标，而合理的渠道战略规划则成为了佳能参与竞争、争夺市场 的重要筹码之一。 佳能数码刚进入中国市场时，销售渠道采用总代理制度，随着渠道扁平化 在中国市场的兴起，佳能在2003年取消中恒视讯的总代理权，积极寻求多家经 销商代理其产品。如今，其数码经销商遍布全国各地，佳能成功实现了打造全 国数码渠道网络的目标。到目前为止，佳能成立了 15个分公司，把国内业务划 分为北方、华东、华南三大销售区域，分别由北京分公司、上海分公司、广州 分公司管理。另外，佳能在2003年1月把相机部门和打印机部门合并，充分利用 打印机成熟的销售渠道，成为佳能数码渠道的首创。 内事古 * 河北様 蹊 宁隈嗒柞山吞孑 陕西诃南汇荀 润北叭尹阳 重展 * 计 湖圍江西 宪州* '福超 四川 U 林 黒龙江 * 门

数码相机尼康和佳能哪个好

购买相机“佳能好还是尼康好”，有学摄影的学生、家庭用户、摄影爱好者，有要卡片机的，也有买单反的。佳能、尼康是在国内摄影器材销售量数一数二的产品，到底谁好？您可以从以下几个方面去考虑。 1、用途：每个人对摄影的偏好不一样，所以买相机前要对自己的用途有个定位。比如有的喜欢旅游，爱好风光摄影；有的喜欢人像，喜欢给家人拍照，有了定位我们来说下特点：佳能的色调偏暖，就是出来的片子会偏红；尼康的色调偏冷，片子出来后会偏青。也就是拍风光用尼康拍的更山清水秀，爱拍人像的用佳能白里透红。 2、喜好：佳能的成像柔点，尼康的成像锐点。比如同时拍一张人像，佳能的拍出来脸部皮肤看着可能很光滑，尼康就会把斑点、发丝都给拍出来，这样就看自己的喜好了，要是不PS 估计很多MM接受不了尼康给自己拍脸了，也有可能需要的就是发丝的这个锐度。 3、配件（指单反用户）：买了机身没有镜头是不能用的。NIKON是多年研究光学产品的专家,镜头的价格也是相对便宜点（不包刮07年10月反布的5款新镜头）；Canon具有高科技的产品手法，L头更是现在专业摄影届必不可少的利器，价格当然

也是很高。 4、周边环境（指单反用户）：现在单反价格很低普通用户都可以买的起，高档的配件除非是专业摄影者，如果普通消费级玩家大多是互相借用一些镜头与设备来找到乐趣。由于Nikon与Canon的一些设备之间不兼容，有时候为了方便可以考虑下看看朋友们都用什么机器可以互借着用。不过，在行内，对超级爱好者和专业用户有这样一句话（老婆和器材概不外借）。 5、性价比：Nikon与Canon两个厂商都是数码单反的老字号，当前市场价格非常透明，一分价钱一分货，贵有贵的道理。根据个人的经济能力，量力而行，要相信市场时间是对质量的一种考验，一样数码单反投放到市场中通过一段时间市场的考验，有的会跌，有的很坚挺，从这点也可以证明些道理。 到底哪个好？情人眼里出西施，只有适合自己用的才叫好（别听人说），选机的朋友可以从以上几点去选择。关于尼康和佳能哪个好，全球人类讨论了几十年，还是没有一个结果，现在没结果，将来我们也希望不会有结果，它们两大厂家明争暗斗，受益的是我们消费者。引句摄友之间一句经典的话：“如果佳能、尼康不知道怎么选，就抛硬币来决定吧！无论你是买了哪个，你都会爱上它的！”

佳能公司的STP分析

佳能公司的STP分析 市场细分 佳能公司自1937年创业以来，始终以创造世界一流产品为奋斗目标，积极推动事业向多元化和全球化发展，其研发、生产以及销售活动在全球展开，并通过在美洲、欧洲、大洋洲、亚洲和日本地区建立区域性总部，展开全球化多种经营战略。目前，佳能在全球以光学为核心的个人消费产品、办公产品以及工业产品等领域发挥着巨大的作用。 市场细分案例分析 回顾佳能公司发展历程后发现，佳能一直非常重视市场细分的重要性，而正是这一点让它取得令世人惊羡的巨大成功。 市场细分是1956年由美国市场营销学家温德尔·斯密首先提出来的一个新概念。它是指根据消费者的不同需求，把整体市场划分为不同的消费者群的市场分割过程。每个消费者群便是一个细分市场，每个细分市场都是由需要与欲望相同的消费者群组成。市场细分主要是按照地理细分、人口细分和心理细分来划分目标市场，以达到企业的营销目标。 而佳能的成功正是在这三项划分要素上做足了功夫。它根据地理、人口和心理要素准确地进行了市场细分，并分别实施了相应的战略，从而达到了企业的营销目标。 地理细分， 佳能已经在大连、珠海、中山、苏州等地拥有包括生产、研发、销售在内的14家现地法人机构，在北京，天津，上海，南京，深圳等地都设有分布，经济发达地区主要在东部，人们善于接受新事物。

市场选择 选择目标市场： 1.家庭用户——生活中有很多精彩瞬间值得珍藏，不论是除夕之夜的团圆饭，还是子女的毕业典礼，这时，一台数码相机是必不可少的。对家庭用户来说，数码相机的实用性永远是第一位的，价格不高，功能全面，能满足所有场合需要的“全能机”自然是首选。 2.时尚人群——都市中的时尚男女总是最容易接受新鲜事物的人群，数码相机刚一诞生就成为他们掌中的新宠，时至今日，时尚人群仍是购买DC主力军。时尚人群的生活圈子丰富多彩，要出入各种场合，接触形形色色的人，因此DC 的外形格外重要，带上一款精美的数码相机出现在鸡尾酒会上，定会为自己增色不少。所以，在选择数码相机时，对外观不能有丝毫的马虎，定要与本人的外形相得益彰。当然，数码相机虽薄，却绝不是玩具，优异的成像能力也是必不可少的。 3.数码爱好者——数码爱好者大多是喜欢钻研新玩意、新功能的男性。几乎所有男孩小时候有一个共同的爱好——拆装钟表，这不是为了满足破坏欲望，而是为了探求其中的原理，获得乐趣。从男孩到男人，随着年龄的增加，破坏欲望渐退，但是探求欲望却与日俱增，一款集合了多种功能的数码相机无疑正对其胃口. 4.专业摄影人员 专业摄影师用的数码相机比家用的数码相机区别：

中国数码相机市场消费行为调查分析报告

中国数码相机市场消费行为调查分析报告 一、概述 (一) 市场状况 数码相机市场在2005年呈蓬勃发展的势头，降价、厂商联合、像素提升、单反相机等成为这一年度搜索率较高的关键词，但也传出部分数码相机厂商退市的信息。在经过纷繁复杂的一年后，数码相机市场步入2006年。但竞争仍是推动市场前进的主旋律，厂商的市场推广不断挑战着传统的市场营销方式，这使得以消费者为中心的营销方式渐成主流。 据此，消费调研中心ZDC在即将到来的黄金销售季节前，对数码相机市场进行实际用户与潜在用户的消费行为以及购买产品特征调查，为厂商提供参考。 (二) 调查说明 本次调查主要采用网站发放问卷的方式，从2006年3月1日开始，于3月30日截止，历时一个月，期间共回收总样本量23923份，审核校对后获得有效样本量为19246份，样本有效样本率为80.4%。 消费者的积极参与，使得本次获得了大量的调研样本，这使得调查更为贴近市场，并为厂商提供参考价值。 (三) 调查结论 通过调查，ZDC得出以下主要结论： 1、从市场状况来看： 首先，目前数码相机市场仍存在较大的拓展空间，学生市场初步形成，而年龄在18-25岁之间的用户对新兴市场兴趣较高。 其次，购买数码相机时间在1-2年以及2年以上的用户分别占据了26.6%与19.0%的比例，这类用户在市场上容易促成市场二次购机高潮的到来，换机用户市场较大，而像素的提升成为换机的最重要因素。 再次，与实际用户相比，潜在用户计划购买单反产品的比例提升，在潜在用户

中占据近20%的比例，潜在用户市场中单反相机产品将初具规模。此外，潜在用户对高倍光学变焦产品的关注，使得长焦数码相机在市场上崭露头角。 此外，假期时间较长的“五一”、“十一”与春节成为数码相机在市场销售的最佳时机。 2、从品牌的角度来看： 其一，佳能不仅是市场上品牌占有率最高的厂商，同时也是潜在用户计划购买产品品牌分布率最高的厂商。 其二，在二次换机用户中，佳能数码相机用户的品牌忠诚度最高，索尼、柯达、尼康、奥林巴斯、三星这六大厂商中三星数码相机的用户流失最大，其二次购机的用户将目光转向佳能与的居多。 3、从产品的角度来看： 首先，消费类市场仍是主流，但单反相机在潜在市场中发展潜力巨大。产品在市场主流价位停留在2001-3000元之间，且中低端价位产品将成为市场竞争最为激烈的产品。 其次，500万像素产品成为消费者的首选，但高像素数码相机占据一定的比例，其将成为市场膨胀的最突出的产品。 再次，具有金属特色的数码相机在市场上多为用户所喜爱。而产品在外观上时尚化的倾向更为明显，大屏幕、轻巧机身等特征成为产品走向的一大亮点。 此外，产品的综合性能成为潜在消费者选购数码相机的一个衡量标准，光学防抖、高倍光学变焦以及快速响应时间这三大技术特征所占比例均超过50%。 4、从渠道的角度来看： 首先，网络媒体成为消费者获知产品信息的最重要来源，而市场终端销售者推荐作用降低，口碑传播对购买行为的影响较大。 其次，网上购物的方式仍不成熟，专卖店与电子卖场为主要销售场所。 5、从消费行为来看：

佳能完善swot分析给出swot矩阵为wt找出对应的解决方案;

1.认真学习分析营销战略案例； 2.完善swot分析，给出swot矩阵，为wt找出对应的解决方案； 3.对选择的市场进行市场细分，给出所采用的细分方法、所选择的细分市场、在该市场的竞争对手以及自身定位、所选择的营销战略 佳能数码产品swot分析：行业竞争主要力量（1）、在竞争对手中争取有利位置 下列几家公司构成了行业的主要的竞争对手：尼康、SONY、三星、富士、松下等。 佳能有较长的产品线，传统的竞争对手主要是照相机领域的，比如尼康；在数码领域的竞争对手有索尼、松下、奥林巴斯等厂商；在影像领域，佳能的竞争对手主要是索尼、松下、JVC；复印机领域主要是施乐、尼康；打印机领域是爱普生，半导体领域的主要竞争对手是一家名为ASML的荷兰公司。 佳能在2001年全球财富500强的营业额排名中列第190位，并在计算机及办公设备行业类公司的排名中名列第六。2002年，佳能公司实现净销售额245.01亿美元及净收入15.89亿美元，双双刷新其历史新高。2008年佳能入选世界品牌和提供各种复印机、传真机、电子打印机、激光打印机、字处理设备和个人计算机。佳能的下一个挑战是，把功能分立的仪器整合成一个多功能系统，可执行复印机、传真机、打印机、扫描仪等多种设备的任务，并与计算机界面连接，使所有的功能可以通过一个键盘控制。朝此目标，佳能已经推出了包容个人复印机、传真机、电话机和字处理器的计算机。佳能还推出彩色激光复印机。佳能公司希望这些产品成为新的增长源泉。（2）、新加入者的威胁 三星公司开始生产相机，尤其最近返修率大大降低。3）、供应商的讨价还价能力 1) 与供应商订立合同越来越普遍 2) 与供应商的关系保持增长的趋势 3) 供应商纷纷在其他国家开始建厂（4）、客户的讨价还价能力 下列要素归因于激烈的竞争、滞销和随之而来的较高存货水平 1) 为了吸引客户，各厂商竞相降价并予以折扣 2) 客户在一定程度对手机啊、担保以及其他服务项目进行讨价还价 3) 公司管理者逐渐采用服务等级来衡量销售绩效（5）、替代产品或服务的威胁 手机逐渐发展，具有高像素的拍照及摄像功能，客户转向使用高端手机。 2、环境监测与预测 （1）、经济环境 2010年，世界经济在经济刺激计划和宽松货币政策的支撑下，复苏势头较为强劲。2011年，尽管国际经济环境短期向好，但是各国经济刺激计划基本结束，世界经济、贸易和工业生产难以保持2010年的反弹性增长，增速可能明显放缓;就业、赤字、债务、产能过剩、通胀、资本流动等引发的不确定性风险可能继续释放，主要经济体宏观经济政策可能进一步分化。发达经济体复苏步调不一,宏观经济政策出现分化。美国经济复苏态势好于预期，但工业生产尚未恢复到危机前水平，产能利用率依然处于较低水平，私人消费对经济的支撑作用有限，失业率居高不下。2010年11月，美联储推出新一轮量化宽松政策。综合考虑就业、通胀和经济增长三大政策目标，2011年美联储在新一轮量化宽松政策结束后，短期内货币政策转向的可能性不大。 日本经济回升较快，但继续面临通货紧缩压力。日本长期受通货紧缩困扰，公共债务水平很高，内需对经济支撑作用有限，受外部市场影响很大。日本宏观经济政策调整时点上不太可能早于美国和欧元区。（2）、政治环境 随着社会发展，政府对外企予以支持，佳能公司在中国有很大的发展空间并且拥有巨大的市场。（3）、社会环境 随着经济的发展社会的进步，人们有更多的自由收入来购买电子产品。（4）、技术环境 主要产品包括照相机及镜头、数码相机、打印机、复印机、传真机、扫描仪、广播设备、医