大部分行业都有市场的淡旺季之分
大部分行业都有市场的淡旺季之分，到了淡季，企业收入减少，市场风险增大，一些中小型企业也多是挨不过淡季的寒冬而倒闭的。
大多数中小企业都忽视淡季
时的企业营销与管理工作，其实，市场淡季时企业才最需要用心经营，因此，笔者提出
“
经营淡季
”
的淡季营销、管理理念。那么在行业市场步入淡季时，如何经
营淡季，
才能使企业淡季不淡，
依然有丰厚的收益，
至少可以让企业顺利地度过
淡季的严冬呢？
企业的经营活动无外乎内部管理与外部营销两项主要工作，
笔者即从企业内
部管理与外部营销两个层面来提供几点建议，同时纠正一些企业在淡季进行管理、营销工作时容易走入的几点误区，对企业应对市场淡季应该有些许的帮助。淡市突围：管理
4
策
1
、合理调用人力
一些企业一到淡季就大量裁减员工，
以减少开支，
待到旺季时在大量招募员
工，
这样表面看来是节约了一些人力成本，
但实际上却使企业始终处于不稳定之
中，这样的企业容易产生两方面的问题：
（
1
）员工归属感不强
——
因为人员流动性大，导致员工人心惶惶，没有安全感，
这样的心态很难使其全心投入工作，
甚至产生周期性情绪波动症
——
行业
市场将步入淡季时，员工就都无心工作，交头接耳，议论谁可能被辞退，虽然被辞退的员工只是少数的，
但是这种氛围会影响整个组织中的所有成员都无法安心
工作，这对企业的长期稳定发展显然是不利的。
（
2
）员工专业技能不稳定
——
因为员工流动性过大，刚刚适应了工作就离
开了岗位，
导致企业的生产技术很难提高与做精，
留不下经验，
也没人愿意为难
测的明天而用心钻研专业技能。
新管理者或其他员工也需要适应公司文化与经营
模式等，这些都会给企业带来不利影响。
解决这两个问题应该采用区别对待的方法
——
具有技术性、
经验性与需要专
业人才的工作岗位轻易不要换人，
因为新人接手这样的岗位会有一段适应期，
而
适应期所能产生的劳动价值是很低的，
频繁更换员工会大大提高经营成本。
而非
技术性的重复性工作则可以采用临时工或计件外包等形式，以降低成本。2
、加强员工培训
有句俗语叫：闲时补网，忙时打鱼。在人力资源管理工作上也是这个道理，在市场旺季时我们把心思都用在了市场营销工作上，
无暇顾及其它，
而员工作为
企业生存发展的根本，
对其的技能培训与思想修正尤为关键，
因为，
组织成员的
能力提升了，
企业的市场竞争力自然也会随之提升。
通过思想的灌输与导引，
员
工增加了对企业的认同感与凝聚力，
组织的整体协调能力也会提升。
因此，
淡季
时适合演武练兵与深化员工思想，以备战来年的市场搏杀。据培训机构的调查，原来大部分企业为员工培训的时间基本都是行业旺季来临前、
企业经营出现问题
或转型时才
“
临阵磨枪
”
进行突击培训。但现在一些明智的企业是在企业销售淡季
时进行有计划的员工培训，
由此也可以看出人力资本的价值与管理也在日益得到
经营管理者的重视。
3
、理顺企业各项机能
企业也像一台机器一样，不可能
365
天一直高速运转，也需要检修与维护。
因此，
企业应该利用市场淡季时较为清闲的机会把忙时无暇兼顾的各项企业机能
进行修缮，这样非常有利于企业健康、持续的发展。比如，理顺财务，清理不良
资产，闲置资产，合理利用资金与优化银行贷款等；厂房、设备的修缮与更新淘汰，引进技术等；重大人事变动、项目投资、战略转型、渠道变革等伤及企业元气的行为也该在淡季进行；企业的战略规划也应该在这个精力充沛的时候进行，避免在旺季时调整战略，
那样极容易影响销量，
甚至损伤品牌形象与顾客满意度。
某企业在销售旺季到来时因为战略意见不合，负责营销的副总经理负气离
职，新任副总经理上任后大幅调整营销策略，还要陆续换掉原有的几大渠道商，进行渠道扁平化。
渠道商得到消息后无心旺季的销售，
纷纷各寻出路，
或者不在
进货，
而是向下游倾销，
更有甚者以拒绝回款来抗议厂家的举动，
导致该企业当
年度旺季的销售额仅为去年同期的57%
。
4
、加强对盟友的联络
任何企业作为市场产业链条中的一环，都会有上、
下游的合作伙伴，
对其的
管理与维护是非常重要的。
现在厂商之间的关系非常脆弱，
经常出现供应商轻易
就翻脸停止供货，
经销商叛反另投它门等情况，
有时这些行为对企业的打击是致
命的。
如某家电生产企业，
在销售旺季刚刚开始时，
一家长期合作的配件供应企
业突然倒闭，
老总携款潜逃。
因为产品配件的断货，
对这家家电生产企业带来了
相当大的损失，
临时找了其它厂家合作，
但价格高而且质量与规格都不能达到要
求，
导致该企业的产品性能不稳定，
反货率与维修率很高。
如果当初能与合作伙
伴多沟通，
及时发现其存在的问题，
提早寻找其它合作者，
就可以避免这些损失。
因此，
趁淡季时加强对上下游合作伙伴的客情维护与了解，对于来年可以后顾无
忧地进行市场搏杀非常重要。
淡市突围：营销
6
策
1
、坚守价格提高让渡价值
淡季降价是很多企业应对低迷市场的一种手段，这样可以把手里积压的货物
变现，
减少资金压力，
但这样做的危险是可能造成品牌价值的损伤，而且降下去
价格的商品在涨上来消费者将不在认可。
降价损伤品牌，
流失利润，
不降价损失
销量，
积压商品。
在这种两难的境地中首先应该采取
“
外紧内松
”
渠道发力的做法。
即加大对渠道商的推力：
增加返利、
淡季提货大幅优惠等举措，
以加大渠道商的
销售热情。
淡季鼓励渠道商进货不仅可以减轻企业的资金负担，还可以促进销售，
虽然折扣很大，
让出了很多利润空间，
但是企业也并不吃亏，
因为让出的利润基
本可以用回笼的资金利息相抵消，
而虽处淡季，
但是渠道与终端的推力还是可以
带来超乎想象的销售的。
渠道有了推力，
接下来该在终端上下工夫，
通过提高给予消费者的让渡价值
来制造拉力。
因为货囤积在渠道中和放在厂家的库房中没什么区别，
只有被消费
者买走才算真正的被销售出去。
淡季促销比较费力，
但要避免采取降价手段，
要
坚持价格不动摇，
维护品牌，
同时也维护了产品的价值感。
保持顾客的购买货币
金额不变，而后提高顾客购买的总价值。可采用赠送赠品、提供增值服务、商品组合销售等方法，
通过提高商品的价值来回避降价。
比如，
淡季购买家电可以获
得双倍保修服务时长、
购买过季服装赠送应季小服饰、
将淡季商品与旺销商品组
合后销售等。
经营者头脑中要有这样一个概念：
并非只有降价这一种提升商品价
值的方法，也只有这样想才能为顾客创造出更多的价值，同时又不流失利润。2
、推出恰当新产品
新产品往往能引起消费者的兴趣，
在淡季恰当的推出新商品可以在如同死水
的市场中掀起波澜，
提高人气与关注度。
如果能推出弥补淡季市场空白的新商品
更可能给企业带来无限的商机。
雀巢公司在印度销售巧克力时因为当地气候非常炎热，
销售巧克力的场所又
没有空调，
很多销售场所不过是在路边支起的地摊，
巧克力就是摆在烈日下销售
的。
35
℃
——
45
℃的高温下，巧克力都化成了液态，因此，当地一年中最炎热
的
9
个月都成为了巧克力销售的淡季。
一个销售商开玩笑地说：
雀巢巧克力都是
被当作饮料出售的。
这句话引起了雀巢印度公司主席兼总经理
CarloDonati
的注
意：
“
既然我们的巧克力都是在液体状态下卖出去的，那我们为什么不直接卖液
体巧克力呢？
”
。雀巢印度公司随即推出了一款名为
“Choco
-
Stick”
的液体巧克力
产品，受到了空前的欢迎，从此雀巢公司的巧克力产品在印度没有了销售淡季。
但是，
在淡季销售产品无论如何也无法和旺季相比这个事实是存在的，所以
推出新产品与促销时要考虑损益平衡，
毕竟同样的宣传推广费用在淡季所能达到
的效果远低于旺季，尽可能避免赔本赚吆喝的情况。
3
、活动营销拉热市场
通过推出一些目标消费者关心并且可以为其带来实质利益的活动，由此带动
市场气氛，
措施得当甚至还可以在淡季掀起一次销售高潮。
活动不可以是简单的
优惠打折，
要从其它的角度曲线切入。
以珠宝行业为例，
珠宝行业在淡季时举行
珠宝文化艺术展，
通过璀璨华美的珠宝展示来激发消费者的购买欲望，
同时也是
一个品牌宣传的绝好手段；
举行新人抽奖活动，
参与答题或到场即有机会获得婚
礼珠宝饰品免费试带拍摄婚纱照活动。
通常女人都很难割舍已经佩带在身上的珠
宝饰品，
即使此次不购买，
当有购买需求的时候看到婚纱照上佩带某珠宝饰品美丽的自己，
购买首选一定会是该品牌的产品；
针对大学生潜在消费群体，
开展专
业性的珠宝设计大赛，
针对非专业用户开展珠宝爱语征集，
以使其关注并研究企
业的产品，
对于培育潜在顾客是一个很好的方法；
举行珠宝先生，
珠宝小姐评选，
也是一个引起关注吸引消费的手段。
4、借势吸引眼球
通常在淡季商品都是缺乏消费者关注的，
此时可以采取一些借助热点事件或
制造热点事件的办法来吸引消费者的关注，
关注的目光多了，
自然增加了消费的
可能性。
比如某旅游景区在冬天旅游淡季时先向外界发布消息：
当地一武术家要与动物园的武林高手猕猴比武比赛穿越障碍、攀爬、赛跑等项目。消息一出
引起了广泛的关注，组织方把他们新推出的冬季旅游项目信息也巧妙地结合到了这个消息中，虽然最终在争议声中此次活动没有实施，但已经吸引了大量消费者的关注，很多人都因此参加了该地的冬季旅游。
借势需要注意的是切不可空穴来风，那样只能适得其反，最好寻找消费者关心的元素打造借势题材，或者借助已经发生的事件来展开营销活动。比如某旅游景区就利用老中医陈建民绝食挑战世界记录的事件，迅速展开营销活动——邀请陈建民在自己的景区进行此次活动，同时配合宣传，由此，景区获得了超过平时
几倍的游客前来观光游览。
5、战略性逆势营销在淡季时采取逆向营销操作可以差异竞争对手，取得出人意料的收获。因为，
大家过了销售旺季就多都偃旗息鼓，
撤下了广告与促销人员，
取消了促销政策等。
虽然此时是销售淡季，
但是相较起目前市场竞争对手很少，
营销攻势薄弱的情况，
能够赚取小市场中的大份额，收益还是很可观的。
即使不逆向营销，
至少在淡季时也要做好基本的营销工作，
比如适当的广告
投放等。
通常到了淡季企业的营销活动基本都已停止，
广告大量减少甚至完全撤
下，以减少开支，但是，淡季保持一定的暴光率是塑造品牌所必须的，因为，当一个品牌整个淡季都没有接触消费者，
来年很容易被消费者所遗忘，
品牌价值与
在消费者心目中的地位也很难进行积累。
所以，
在淡季时依然要保持一些基本的
营销活动，使消费者不至于忘记你的品牌，。
6
、全国市场商品做好地域差异营销
服装、家电、旅游、餐饮等行业具有明显的地域差异性，比如服装市场，南
北方的淡旺季可以相差
3
个月，
合理把握时间差，
根据季节变化，
把营销的重点
进行调整，可以多获取很多利润。某服装企业将其服装在不同地域市场中流动，
其所有服装基本都能在过时与彻底过季前销售出去。
他山之石可以攻玉，
在淡季
时进行一下产品的跨区域推广会有不错的效果，因为，有时在
A
城市是某商品的销售淡季，但是到了
B
城市却是该商品的销售旺季。进行此类操作应该精确掌握各市场的信息并及时做出行动。以上从管理到营销提出了几点淡季经营建议，但更多的是需要经营管理者能在管理上创新，营销上创新像雀巢公司那样，让你企业的商品没有淡季，让企业也可以淡季不淡。
淡季促销方案
淡季促销方案 1
淡季促销方案 【篇一：餐饮淡季促销方案】 餐饮淡季营销方案 餐饮淡季营销管理的方案是什么呢?春节过后，餐饮业将迎来一年中最漫长的经营淡季， 基本上要延续到4月份，在这期间还是需要盈利的，但如何应对节后“门前冷落鞍马稀”的 营销重担，早已沉沉地压在了酒楼老板的心坎上。餐饮淡季营销管理的要注意以下几点： 一、做好旺季与淡季的营销转换别在春节旺季里看着天天顾客爆满就沾沾自喜，可能大年一过你就天天唱空城计。由于 中国传统习俗的使然，一临近春节，全社会的消费力在短期内有一个喷发行情，大大小小的 酒楼几乎家家爆满，而这很难说是因为你的营销工作做得多么出众。真正考验营销的成效， 还在于到了淡季是不是一落千丈，一年里是不是能持续、稳定地经营，在顾客中是不是享有
较高的满意度和美誉度，在同行企业中是不是属于领先方阵的。成功酒楼营销的目标都是非常明确的，策略都是很清晰的，且都是按计划有步骤地推进 实施。有一点非常关键，那就是如何做好旺季与淡季营销策略的转换。“旺季取利，淡季取势”，这应该是酒楼营销的核心思想。取利，就是要夺取最大的销量， 获取最大的收益;取势，则是获取制高点，争取有价值的东西，包括经营人气、顾客口碑、品 牌知名度，等等，从而建立长期的战略优势。这“势”和“利”的关系是截然不可分开的， 没有淡季的“势”作为铺垫，就很难获得旺季的“利”;而没有旺季的“利”，也无法支撑酒 楼在淡季里去取得所需要的“势”。往往淡季营销工作做得好的酒楼，到旺季不用再投入太大 的营销成本也能获利颇丰，这就是水到渠成。淡季里，营销工作重点可归纳为三个方面： 1、老客户的维护; 2、新客源的开发;
最牛服装行业淡旺季分析
服装行业淡旺季分析及对策 摘要: 开服装店，不能不知道“旺季取利，服装店淡季取势”的道理，还有句行话叫“赚头不赚尾”。这应该是服装店淡季营销的核心思想。取利，就是要夺取最大销量;取势，则是获取制高点，争取长期的战略优势。石处于山底，大而无力;置于山顶，则小而有势。同样，山 顶的小草比山下之参天大树有更高的势。同时，服装行业服装店淡 季需求不旺。服装店的营销应更强调竞争导向，把更多的精力放在观注和分析竞争对手上。相对开服装店，不能不知道“旺季取利，服装店淡季取势”的道理，还有句行话叫“赚头不赚尾”。这应该是服装 店淡季营销的核心思想。取利，就是要夺取最大销量;取势，则是获 取制高点，争取长期的战略优势。石处于山底，大而无力;置于山顶，则小而有势。同样，山顶的小草比山下之参天大树有更高的势。 同时，服装行业服装店淡季需求不旺。服装店的营销应更强调竞争导向，把更多的精力放在观注和分析竞争对手上。相对而言，旺季则应强调需求导向，顺应消费者需求的功能创新对于“取利”更有现实意义。 “旺季抢增量，服装店淡季抢减量”，是服装店淡季提升销量的根本策略——以比对手更强的促销、更广的宣传和更低的价格进行掠夺。但需要指出的是，服装店淡季的绝对量毕竟有限，所以，投入的兵力要有度，抢的程度也要有个度。而且，服装店淡季做销量，同样重在取势。 服装店淡季除了有时间限制外，还有区域限制。也就是说，在同
一时间内，在不同的区域市场，淡旺季是不同的，至少程度上是不同的。例如，有的产品就存在“南淡北旺”和“南旺北淡”更替的特点。而相当多的产品当国内市场进入消费服装店淡季时，在国际市场却进入消费旺季;在城市出现服装店淡季时，在农村或城乡结合部可能根本没有服装店淡季的迹象。中国国土辽阔，横跨多个气候带，更有着进行市场转移的腾挪空间。例如夏装，当我国北方进入冬季时，南方却依然阳光明媚。 下面向一些新开服装店的朋友简单介绍一下服装行业每个月份的服装店淡季旺季区分，当然这些也只是大部分地区的普遍情况，具体到特别南的广东地区和东北地区以及新疆地区可能另当别论。 一月:服装冬装鼎盛季节，属疯狂旺季。具体日期在元旦假期、双休日。此时气候严寒，冬装买价高、利润高。 二月:服装冬装最鼎盛的季节，属疯狂旺季。具体日期在春节前后、元宵佳节、国际情人节、双休日。此时天气依旧较冷，冬装买价高、利润高。 三月:服装换季季节，冬装开始甩货，春装陆续批量上市，属标准旺季，具体日期在三八节、双休日。此时天气冷暖交替温度过度，适合冬装甩货，春装上市。 四月:服装春装销售季节。属标准旺季，具体日期在双休日，此时天气温和，冷暖适中，春装热销中。 五月:服装春夏装过度交替季节，属标准旺季，具体日期在五一假期间，双休日，此时天气气温逐渐偏热，春装下市，夏装开始上市，夏
最牛服装行业淡旺季分析
服装行业淡旺季分析及对策摘要: 开服装店，不能不知道“旺季取利，服装店淡季取势”的道理，还有句行话叫“赚头不赚尾”。这应该是服装店淡季营销的核心思想。 取利，就是要夺取最大销量;取势，则是获取制高点，争取长期的战略优势。石处于山底，大而无力;置于山顶，则小而有势。同样，山顶的小草比山下之参天大树有更高的势。同时，服装行业服装店淡季需求不旺。服装店的营销应更强调竞争导向，把更多的精力放在观注和分析竞争对手上。相对开服装店，不能不知道“旺季取利，服装店淡季取势”的道理，还有句行话叫“赚头不赚尾”。这应该是服装店淡季营销的核心思想。取利，就是要夺取最大销量;取势，则是获取制高点，争取长期的战略优势。石处于山底，大而无力;置于山顶，则小而有势。同样，山顶的小草比山下之参天大树有更高的势。 同时，服装行业服装店淡季需求不旺。服装店的营销应更强调竞争导向，把更多的精力放在观注和分析竞争对手上。相对而言，旺季则应强调需求导向，顺应消费者需求的功能创新对于“取利”更有现实意义。 “旺季抢增量，服装店淡季抢减量”，是服装店淡季提升销量的根本策略——以比对手更强的促销、更广的宣传和更低的价格进行掠夺。但需要指出的是，服装店淡季的绝对量毕竟有限，所以，投入的兵力要有度，抢的程度也要有个度。而且，服装店淡季做销量，同样重在取势。 服装店淡季除了有时间限制外，还有区域限制。也就是说，在同一时间内，在不同的区域市场，淡旺季是不同的，至少程度上是不同的。例如，有的产品就存在“南淡北旺”和“南旺北淡”更替的特点。 而相当多的产品当国内市场进入消费服装店淡季时，在国际市场却进入消费旺季;在城市出现服装店淡季时，在农村或城乡结合部可能根本没有服装店淡季的迹象。中国国土辽阔，横跨多个气候带，更有着进行市场转移的腾挪空间。例如夏装，当我国北方进入冬季时，南方却依然阳光明媚。 下面向一些新开服装店的朋友简单介绍一下服装行业每个月份的服装店淡季旺季区分，当然这些也只是大部分地区的普遍情况，具体到特别南的广东地区和东北地区以及新疆地区可能另当别论。
大部分行业都有市场的淡旺季之分
大部分行业都有市场的淡旺季之分，到了淡季，企业收入减少，市场风险增大，一些中小型企业也多是挨不过淡季的寒冬而倒闭的。 大多数中小企业都忽视淡季 时的企业营销与管理工作，其实，市场淡季时企业才最需要用心经营，因此，笔者提出 “ 经营淡季 ” 的淡季营销、管理理念。那么在行业市场步入淡季时，如何经 营淡季， 才能使企业淡季不淡， 依然有丰厚的收益， 至少可以让企业顺利地度过 淡季的严冬呢？ 企业的经营活动无外乎内部管理与外部营销两项主要工作， 笔者即从企业内 部管理与外部营销两个层面来提供几点建议，同时纠正一些企业在淡季进行管理、营销工作时容易走入的几点误区，对企业应对市场淡季应该有些许的帮助。淡市突围：管理 4
策 1 、合理调用人力 一些企业一到淡季就大量裁减员工， 以减少开支， 待到旺季时在大量招募员 工， 这样表面看来是节约了一些人力成本， 但实际上却使企业始终处于不稳定之 中，这样的企业容易产生两方面的问题： （ 1 ）员工归属感不强 —— 因为人员流动性大，导致员工人心惶惶，没有安全感， 这样的心态很难使其全心投入工作， 甚至产生周期性情绪波动症 —— 行业
市场将步入淡季时，员工就都无心工作，交头接耳，议论谁可能被辞退，虽然被辞退的员工只是少数的， 但是这种氛围会影响整个组织中的所有成员都无法安心 工作，这对企业的长期稳定发展显然是不利的。 （ 2 ）员工专业技能不稳定 —— 因为员工流动性过大，刚刚适应了工作就离 开了岗位， 导致企业的生产技术很难提高与做精， 留不下经验， 也没人愿意为难 测的明天而用心钻研专业技能。 新管理者或其他员工也需要适应公司文化与经营 模式等，这些都会给企业带来不利影响。 解决这两个问题应该采用区别对待的方法 —— 具有技术性、 经验性与需要专
服装加工厂的淡旺季分析
经常看到有人分析服装，按谈旺季和季节划分，但是服装又分为服装加工，服装批发，服装零售。 而服装加工，服装批发，服装零售的淡旺季又不尽相同，我看到有人将服装做了详细的划分，在外行人看来可能是详细的，但是如果区分开来说，那又是很笼统的。因为服装加工要比服装批发先半个季节，而服装批发又比服装零售先半个季节，所以服装加工正好比市场上的服装终端销售要快了一个季节。 下面主要对服装加工这一块的淡旺季做些分析，主要以两个月做为一个时期： 一月份和二月份： 这时侯正是冬春交换的季节，这时侯服装批发商一般会给服装加工厂下订单做春装服饰，比如各类长袖T恤和各款薄款卫衣，一月份正面临着中国的传统节日，过大年，很多服装批发商会要求服装加工厂在年前出货，算是服装加工行业比较忙的时期。 三月份和四月份 这个季节是服装加工行业的鼎盛时期。这个时期服装批发商会给服装加工厂下订单做夏装服饰，各类短袖印花T恤衫，短袖POLO衫，短袖T恤，再加上各类女装裙子，衬衫等款式。大家都知道在南方，因为天气原因，一年中有三个季节都是穿夏装的多，所以服装加工厂做的订单夏装是占了最多比例的，所以这两个月份正是服装加工行业的最旺的季节。 五月份和六月份 这时侯夏装款式已经基本做完了，整个服装加工行业已经进入淡季，如果没有外贸订单的服装加工厂，这两个月是最难熬的时期了。 七月份和八月份 跟五六月份一样，现在也还没到到做秋冬装的季节，八月份后期会慢慢的有秋冬装的服装订单生产加工。总的来说，是服装加工行业的淡季。 九月份和十月份 这两个季节已经步入秋冬季节，服装批发商会不断的给服装加工厂下秋冬装的订单，随着批发量的增加而不断的加单。这个时期又是服装加工的旺季了。 十一月份和十二月份 这两个月份迎接着元旦服装销售旺季，服装批发商会抓住机遇给服装加工厂下订单，这是年尾的最后一次冲击，也是服装加工厂最后的机会了。是服装加工厂的旺季。 总的来说，服装加工厂，一半时间是旺季，有两个月是比较忙的季节，而另外四个月是淡季，淡季对于服装加工厂来说是一个困难时期，很多小工厂小作坊会在这淡季里面临着改朝换代了。
每个行业都有淡旺季之分
每个行业都有淡旺季之分,无论对于企业还是营销人员都是一次巨大的考验,是否能真正经得起淡季的洗礼则直接决定着一年收获!我曾在上篇文稿中指出企业在淡季时主要从五个方面开展工作,即 1 整顿营销团队 2 抢占渠道客户 3 推出差异化新品 4 促销以终端拉动为主 5 加强售后服务 怎样才能确保以上五个方面的彻底施实呢?这就需要企业在营销团队的管理上下功夫,如何去把握和更好的分工?则决定着淡季是否能平稳的过渡!因为只有营销团队真正的动起来,企业才能动起来,企业的明天才能更好的运转!反之,一切将处于被动!所以我个人认为营销团队为了更好的完成公司赋予使命,为了更好的实现自已的价值,就应该积极主动的站出来,动起来!也就是我本文想提出的一个口号:"营销团队在淡季时要全民皆兵的动起来!" 营销团队在淡季的工作,就好像身处逆境中的军队,作为军队的长官们,首先要做的就是鼓舞士兵的士气!那么企业也一样,在淡季时要做的第一步工作就是怎样更好的为营销人员提供工作的便利?使其他们在下市场后能保持始终如一的激情面对他的工作!我认为企业应从以下几个方面开展淡季的服务工作: 1 在下市场之前,开展动员大会,皆在鼓励营销人员必胜的信心!
2 应确保一定的底薪制,以解不能完成销量就没工资的后顾之忧! 3 营销团队在淡季时的管理是重奖轻罚! 4 提供诚实有信的晋升制度,以调动那些有能力而心态有问题的员工! 5 确保工资的及时发放! 综合上述就是:"先稳定军心在打杖!"企为为营销团队提供了所有的工作便利,那么营销团队应怎样的动起来呢?这就需要在淡季时更精细的分工,只有更明晰的分工,才能保障人人有事做,事事有人做,做必做好的工作状态! 如下: 一营销总监要加大巡查市场的次数! 营销总监们大多的时间是在办公室里做一些战略性的方案,只有有限的时间到一线市场去查看.那么,在淡季时,应该多到一线市场去巡查,除了呼吸一下淡季紧张的空气外,更重要的是起到以下作用: 1 真正感受到业务人员的工作状态和态度,以便为人才储备做长远的计划! 2 权衡以前所收到的市场信息,是否是客观,准确的? 3 相信眼睛看到的,而不是相信耳朵听到的,为下一步工作方案提供可行性依据! 4 鼓舞了营销人员和经销商的士气! 在这儿,我特别想提出的是第四条,我们在很多时候,都会听到经销商说这样一句话:"我自经销本公司产品一来,见到最大的官就是公司的区域经理,有的甚至就只有业务人员!"因此,公司的上层领导一旦去拜访,不仅让经销商倍感自豪,还能让他感
(服装销售管理)浅析服装销售的淡旺季
浅析服装销售的淡旺季 开服装店，不能不知道“旺季取利，淡季取势”的道理，还有句行话叫“赚头不赚尾”。这应该是服装店淡季营销的核心思想。取利，就是要夺取最大销量；取势，则是获取制高点，争取长期的战略优势。石处于山底，大而无力；置于山顶，则小而有势。同样，山顶的小草比山下之参天大树有更高的势。同时，服装行业服装店淡季需求不旺。服装店的营销应更强调竞争导向，把更多的精力放在观注和分析竞争对手上。相对而言，旺季则应强调需求导向，顺应消费者需求的功能创新对于“取利”更有现实意义。 “旺季抢增量，淡季抢减量”，是服装店淡季提升销量的根本策略——以比对手更强的促销、更广的宣传和更低的价格进行掠夺。但需要指出的是，服装店淡季的绝对量毕竟有限，所以，投入的兵力要有度，抢的程度也要有个度。而且，服装店淡季做销量，同样重在取势。 适时推出新品 在服装店淡季适时推出一些新产品，可以有效地切割对手的市场份额。从取势的角度来看，能强化服装店品牌在消费者心智中的地位。对于营销预算有限的服装店，以有限度的广告宣传和适量的新品推出可以取得不错的影响力。 开发新用途 发现和引导新的消费习惯是服装店淡季挖掘销量的有力途径。一些别出心裁的消费方式，如买衣服送干洗.买衣服送雪糕等等捆绑销售等，往往能达到出奇的效果，就是服装店淡季营销的创新典范。
坚持适度促销 有一些服装店本着“投入和产出成正比”的原则，在服装店淡季大幅压缩费用。这样做，只会使销售压力更大，服装店淡季更淡。有句行话叫“赚头不赚尾”。适度改善陈列方式，降低单价及利润，甚至贴本甩货，在服装店淡季保持适度的促销，特别是形成对竞争者强大的促销压力，往往能取得事半功倍的效果。大部分营销专家的共识是：服装店淡季将有限的资金投资在能够刺激消费者的促销活动上是比较明智的营销方法。 值得注意的是，服装店淡季的促销切勿过分依赖于单纯的降价打折上。为了减轻库存压力、增加现金流而进行的大幅度打折，会破坏服装店的品牌形象，影响后续的销售。替代性的策略是，可以考虑提高产品的附加值和增加一些服务，这样在增加短期销量的同时，不会对已经购买了产品的消费者造成太大的负面影响。 强化和开发服装店淡季渠道 进入服装店淡季，通常的旺季主力渠道都会大幅度萎缩，但中国服装店经营网发现另外一些销售渠道则开始展现其价值，这就是服装店淡季渠道。比如瓶装饮用水，秋冬服装店淡季时，超市、批发市场、零售店、摊点等正常渠道萎缩很大，然而生天气热了，逛街会口渴，水或者冷饮的消费量很大。如果能在服装店门口加个冰柜，或许能适度的交叉增长一些人气。 服装店淡季的渠道策略无非两方面：一方面，在服装店淡季，销售波动较小的渠道应该得到强化；另一方面，针对产品特点，开发新的渠道，适应产品的服装店淡季销售。比如，有的服装店在旺季时注重开发城市区域市场，强化批发渠道，服装店淡季时则侧重于农村市场和机构大客户，成功实现了销售无服装店淡季。
家装公司的行业季节分析
家装行业学习分析 春暖花开，花草重生，万物开始复苏。环境往往是影响客户是否购买的主观因素，随着春 季的来临，家居装饰行业已经渡过了漫长的行业销售“淡季”又迎来了一年一度的行业销 售“旺季”。家居装饰行业的销售“旺季”指春、夏、秋三个季节，而春季正至家居装饰 行业销售的良好季节，因，经历了长久的销售“淡季”后积压一些有需要装修房子的客户，加之受众对新房装修节点选择的理念等等元素促成家居装饰行业的销售“旺季”中的第一季。 每个行业、产品都有自己的季节性销售“淡”、“旺”季，在淡、旺季节需把握好淡、旺季营销的节点，比如，在家居装饰行业，在淡季时节，减少广告投放，加强与潜在目标 客户建立、维护关系，为销售“旺季”的营销做好基础。而到了销售“旺季”，在现在潜 在目标客户的基础上展开全面营销攻势。 策略一 精准定向策略；了解春季即将开盘的楼盘，进行时时数据的收据，做好与楼盘开发商之公 关工作，建立两者间的公共关系网。 策略二 合作推荐策略，与开发商之间合作，如在售楼处设置装饰公司推荐，装修促销优惠套餐， 等等。 策略三 驻点终端策略，在开盘楼盘设立装修终端临时销售点，为购房者提供装修咨询服务等等。 策略四 广告宣传策略，广告宣传针对旺季，广告的形式应注重实效性的广告主题。也就是说 投放后可让目标客户直接感觉该装修公司所主打的特色，使目标客户在观看后得到与商家 的共鸣。 策略五 人员推介策略，公司业务投身各个楼盘，展开网状推介攻势，对够房者客户逐个精准
宣传。人员推介策略实施前需与该楼盘或小区务业做好相应公关工作。 策略六 限时促销策略，是指装饰公司定制一套合理的装饰套餐，定价、定质、定量等成系统 方案，在规定的活动时间范围内，可享受此活动价格。此策略需空、地媒介实施联合宣传 推广。 营销的策略多之又多，关键是要找准适合自己企业及产品的策略，才可依此策略向受 众进行推广宣传。同时，在做营销前一定要对策略中与市场中相关系的元素进行细分调查，形成有效数据对比，依数据再细分营销策略，方可规避一些不可遇见的问题发生。
淡旺季人力资源调节
淡旺季人力资源调节 由于企业订单量季节性波动明显，人力需求周期性变化幅度较大，产量的大幅度增加或减少，相应的给人力需求带来了很大的冲击。淡季人力闲置成本浪费，旺季人力不足影响生产，是每个企业都必须面对的问题，制造业大量的用工需求，导致了人力成为影响生产的关键因素。如何合理的调节生产淡旺季的人力需求平衡，需要合理的预测人力需求、规划生产岗位配置、建立人力蓄水池… 一、解决人力需求预测问题，构建需求模型，使人力需求预测更具准确性，人力资源部应积极参与各生产单位人力需求评估。 1、构建标准人力模型。以订单量（X）、机台标准产出（Y）、人机比例（Z）为主要参数，利用回归方法制定标准人力计算公式如下： N=N（a）+N（b）+N（c）+N（d）+N（e）+…… N（a）=X/Y（a）*Z（a）*2班 其中：N为人力需求数量；a、b、c为制作流程代码（依制作流程顺序排列）；X当月订单量（产能）；Y为机台标准产出；Z为人机比例。 2、例如：钻孔机单机月产出7700片，每人可同时操作5台钻孔机，当月产能100万片，则钻孔本月人力需求为：N（钻孔）=7700片/机*1人/5台机*2班=52人 3、对各生产部门的工站、制程、设备类型、现有设备数量、人机比例、单机产能应进行统一盘点，运用标准人力模型，根据每月订单量，测算出每月需求人力，充分做到预测人力需求数接近真实人力需求量，避免生产单位盲目提报人力需求。因许多生产工艺流程比较繁琐，可依据不同岗位之岗前训练周期分为关键岗位、重要岗位、一般岗位、简易岗位四类。关键岗位培训周期6个月以上，重要岗位培训周期3~6个月，一般岗位培训周期1~3个月，简易岗位培训周期1个月以内。 4、建立标准人力数据库，根据产品制程及岗位重要程度类别及产能排列生产，产品需要简易、一般、重要、关键岗位各多少员工，依据岗位的重要性及订单量的多少，进行淡旺季人力调节。当关键岗位人力流失时，可从重要岗位或一般岗位进行补充，当重要岗位人力流失时可从一般岗位进行补充，因为关键重要岗位培训周期较长，让有一段工作经验的员工进行补充，能够有效的缩短培训时间。在每月进行人力盘点时，着重关注每个制程的岗位类别人力配置，增加人力预警机制，如重要岗位有人力缺失，应尽快进行补充。 二、在生产旺季，合理进行人力资源配套设施规划。通过人力资源政策的不断调整，进行人力资源开源节流，有效的缓解生产旺季用工的压力。 1.建立校企合作制度。评估筛选周边地区优秀学校，建立学员输送协议关系；开设实习生专班，派资深工程师定期前往合作学校授课；学员毕业后择优录用，主要从事关键岗位并择优培养为线组长。订单突增时，因岗前训练周期长，新人无法马上上手。校企合作将专业理论知识及企业文化训练转移至校园，缩短公司内岗前培训周期，提高训练成效，节省训练成本。当人力紧缺无法及时募取人力时，可紧急调用校企合作专班学员提前岗位实习，稳固学员理论知识的同时缓解人力紧缺压力。 2.建立师徒制度。为每位新入职员工安排师傅，以1：1~1：3的比例直接辅导工作并作生活关怀，一方面可以缩短育成周期，提高育成品质；另一方面可强化员工关怀，降低离职率。 3.建立弹性工时制度。在守法的前提下，以生产需要为前提排配加班，部分办公室岗位可视生产重要性支援生产。 三、在生产淡季，做好多能工的培养工作，为生产旺季的到来做好前提准备，尽可能的降低人力成本。 1.调整工时制度。采用标准工时制度，尽量减少加班，降低加班费费用支出，如有需要，采用加班优先政策，尽量排配关键/重要岗位员工加班，提升部分员工收入。 2.建立人力调节制度。重要岗位停止人员补入，若有离职则从非关键岗位中择优培养；非重要岗位离职不再进行人力补充，以关键重要岗位多能工进行支援。 3.建立多能工培养制度。开设训练专班，培养线组长与重要岗位多能工，增强不同时期不同岗位间人力调配的弹性。 四、当生产旺季向淡季转变时，个别岗位人力不足时不作补充，以多能工进行岗位论调；适时推动专案训练，储备人才以应对下次产能高峰；视产能状况，人力配比，选着推行作五休二制度。 五、当生产淡季向旺季转变时，通过校园招募、社会招募、网络招募进行前瞻性增补，并辅之以师徒制度以缩短训练周期，提高训练成效；将多能工调回关键岗位，一般及简易岗位用新人担当；推行校企合作岗位实习，巩固理论知识，缓解招募压力；调整工时制度，发挥员工个人最大工时贡献。生产淡旺季的转换，人力配置是否能够跟的上变化，需要人力资源的前瞻性规划，切忌临时抱佛脚。 人力不像生产的原材料，时刻储备在仓库里等你来用，人力资源市场的流动性非常大，一但错过招聘的最佳时机，可能会给生产带来巨大的损失。合理的分析现有岗位及每达到一定产量需求的人力数量，是做好淡旺季人力调节的重要环节，当我们通过不断的努力建立起企业的人力蓄水池，将不再为了“用工荒”而愁眉不展。
各行业淡旺季一览表
各行业淡旺季一览表 申万一级 行业产品指标旺季淡季农林牧渔猪肉价格年初和年底年中 采掘动力煤 产量5月-7月1月、2月 价格5月、6月10月-12月焦煤 产量3月-8月1月、2月 价格6月-7月10月-4月 化工纯碱 产量3月-5月、10月-12月7月、8月 价格8月11月-1月PVC 产量3月-6月1月、2月 价格8月11月-1月尿素 产量3月-6月1月、9月 价格5月、6月11月-1月汽油产量11月-1月2月 柴油产量7月-8月、12月1月、2月煤油产量11月-1月2月 乙烯产量1月、3月6月-9月 黑色金属 冷轧薄板产量4月-8月1月、2月热轧薄板产量4月-5月11月-1月钢筋、线材产量3月-6月1月-2月热卷、冷板价格4月-9月10月-2月唐山铁精粉价格6月-9月10月-1月钢厂毛利率1月-5月6月-12月 有色金属铝材产量5月-9月1月、2月
铜材产量3月-6月1月、2月建筑建材 水泥产量2季度、4季度1季度、3季度 玻璃产量2季度、4季度1季度、3季度 机械设备铲土挖掘运输机 械 销量3月-6月7月-2月 交运设备 乘用车销量3月-4月、11月-12月1月-2月 重卡销量3月-6月7月-2月 家用电器洗衣机销量9月-1月5月-7月彩电销量9月-1月3月-7月冰箱销量4月-7月10月-12月空调销量3月-7月8月-12月 交通运输公路 公路货运量9月-10月、12月2月 公路货物运输量9月-10月、12月2月 航空 旅客运输量4月、7月-10月6月、12月-2月 货邮运输量3月-4月、8月-12月2月 港口 沿海港口 货物吞吐量 4月-5月2月 房地产房地产新开工面积3月-5月1月-2月金融服务信贷量1月、3月、4月、6月 7月-8月、 10月-12月 商业贸易 社会消费品 零售总额价值10月-1月 3月-4月、7月-8 月 公用事业火电发电量量7月-8月、12月-1月2月 纺织服装纺织 生产4月-6月、11月-12月1月-2月 出口4月1月-2月服装 生产4月-6月、11月-12月1月-2月 出口7月-9月1月-2月
旅游业淡旺季的原因及措施
旅游业淡旺季的原因及措施 第六组：组长张萍，组员刘晗纪文静袁和顺张俊杰我国自改革开放以来，社会经济迅速发展，国民生产总值迅速提高，人民生活水平的提高促使旅游业随之发展起来，然而因为多方面的因素使旅游业出现明显的淡旺季，不同方面影响着旅游业的良好运行发展，所以，下面我们将就这个问题进行分析。 一、旅游业出现淡旺季的原因分析 1. 决定游客旅游动机的有“闲暇时间”和“可支配收入”两方面因素。闲暇时间是游客出游的动机较佳结合点和高潮。比如：法定节假日与周末连休三天的小长假、黄金周和个人带薪休假日。人们便较有意愿选择旅游，而在平时由于时间不足，人们所能选择的出游目的地很少，所以形成了旅游淡季。另外，人们在满足自身需求之外可利用的可支配收入越多，消费观念强烈，旅游动机也就越强烈，所追求的文化、精神修养层次越高。 2. 社会因素：随着经济的不断发展，人民生活水平不断提高，国家政治对旅游业的大力支持，各地丰富而独特的旅游资源，安全而便利的交通条件，舒适而完善的食宿设施，以及随之出现的大量旅游从业人员，并且在外界大量有关信息的刺激下使得大众性的旅游活动顺利开展。 3. 自然因素：由于气象气候地域差异，造成自然旅游资源的游览观光内容及旅游活动项目的地域性；由气象气候的季节性节律变化，导致游客的旅游行为发生同步变化。如：黑龙江地区所推出的冰雕、雪雾景观、滑雪等旅游项目构成了在冬季形成的旺季。而在海南地区，人们则会选择性的在那里夏季避暑，冬季避寒。因而形成旅游业淡、旺季交替的变化节律4．产品特征：旅游产品具有五大特征，即综合性、无形性、同时性、不可转移性、季节性。同时它的不可储存性也决定了游客在不同时期的旅游动机。各地域景点在某一特定时间推出的具有不同特色、文化内涵、象征的精神主题来吸引众多游客前往而形成旅游旺季，如：农历三月二十八、泰山东岳庙会、每年4月中旬～5月上旬青岛樱花节：而在这一时期过后，有些旅游景点便不再推出新的特色，在门票和景观上也不推陈出新便形成了淡季。
淡季销售策略
论专卖店自身淡季销售几点建议 ___________________杭州之行后感 马上进入7月，红木家具市场步入传统的营销淡季，四家卖场（专卖店）的销售额与去年同期相比，下降了30%左右。销售旺季，那种不停地订货、调货、卖货的景象没有了，代之而来的是门庭冷落车马稀。卖场的老总和导购员不免会有一种失落感，亏损的压力每日俱增。以点击面，我们事业部其他的专卖店的业绩亦是如此；“怎样才能让淡季变得旺一些，怎样才能给旺季的销售打下坚实的基础，”是经销商和我们当下应该关注的问题。在这次杭州之行让我感触很深，特列一下几点看法 主要存在问题 1、场地的布置拥挤，无任何的附属环境对产品进行衬托或是对重要推荐产品的显眼摆放 2、促销方式老套，让利的幅度给了客户一个怀疑的理由 3、销售人员的素质完全等同于超市人员 4、销售技巧（无），思想麻木 一、当前重心是取势 前人说过，“没有淡季的市场，只有淡季的思想”，家具卖场，要想在销售淡季提升业绩，必须改变经营观念，树立销售无淡季的思想，从转变销售方式开始。 1、淡季营销怎么做？ “旺季取利、淡季取势”，这是淡季营销的核心思想。“取利”就是要夺取最大销量，“取势”则是要获取制高点，争取长期的战略优势。家具淡季营销首要目标是，在销售淡季取得成本与收益的平衡。其次，是充分利用淡季市场的空间与时间调整销售的产品、广告宣传、销售管理、客户维护、品牌推广、清理积压库存、员工培训、旺季销售准备。 2、淡季转化销售方式。 提高销量是淡季营销最直接、最现实的目标。撇开事业部竞争不谈，淡季营销方式的转变体现在五个方面： 一是把产品透明化销售，突出产品的形象； 二是把产品科学化销售，突出产品的附加值； 三是把产品生动化销售，突出产品的使用性能； 四是把产品情感化销售，突出人文关怀的作用； 3、淡季营销的误区和策略： ①员工管理： A、大幅裁员，以降低成本。 B、给员工放假。这会导致优秀员工流失，无法拥有忠诚、凝聚力强的营销团队。 C、松散式管理，许多人认为淡季采用松散式管理，可能会更人性化，其实松散式管理员工人心焕散，影响企业的管理效力 1.制定淡季销售考核目标。 2.积极开展客户回访，让员工有事可做（建立考评机制给予奖励）。 3.开展岗位技能竞赛和培训。 4.加强员工思想交流，提升员工“士气”。 ②低价位促销。“价格是一把双刃剑”，低价促销在淡季流失利润，要提升业绩必需整合淡季促销模式。 ③过度压缩费用。在淡季过度压缩费用会给销售带来更大的压力，使淡季更淡，应投入
餐饮淡旺季营销方案
餐饮淡旺季营销方案 别在春节旺季里看着天天顾客爆满就沾沾自喜，可能大年一过你就天天唱空城计。由于中国传统习俗的使然，一临近春节，全社会的消费力在短期内有一个喷发行情，大大小小的酒楼几乎家家爆满，而这很难说是因为你的营销工作做得多么出色。真正考验营销的成效，还在于到了淡季是不是一落千丈，一年里是不是能持续、稳定地经营，在顾客中是不是享有较高的满意度和美誉度，在同行企业中是不是属于领先方阵的。 成功酒楼营销的目标都是非常明确的，策略都是很清晰的，且都是按计划有步骤地推进实施。有一点非常关键，那就是如何做好旺季与淡季营销策略的转换。 “旺季取利，淡季取势”，这应该是酒楼营销的核心思想。取利，就是要夺取最大的销量，获取最大的收益;取势，则是获取制高点，争取有价值的东西，包括经营人气、顾客口碑、品牌知名度，等等，从而建立长期的战略优势。这“势”和“利”的关系是截然不可分开的，没有淡季的“势”作为铺垫，就很难获得旺季的“利”;而没有旺季的“利”，也无法支撑酒楼在淡季里去取得所需要的“势”。往往淡季营销工作做得好的酒楼，到旺季不用再投入太大的营销成本也能获利颇丰，这就是水到渠成。 淡季里，营销工作重点可归纳为三个方面： 1、老客户的维护; 2、新客源的开发; 3、品牌形象的塑造。要做好这三方面的工作，适度的营销成本是必不可少的，而不是一味地没有策略性地压低经营成本。这个阶段应相对轻视收益率，而更重视上座率和顾客的满意度，终而实现旺季取利以及全年的收益目标。 二、认清市场变化，从容应对 这需要根据酒楼的市场定位，从客源构成、消费动机，以及节后餐饮市场的调整趋势等方面作出正确的判断和分析，然后把有限的营销资源投入到最有效的目标市场。 对于中、高档酒楼来说，春节旺季的时候最主要的顾客群体是官方(包括政府和军队)、商务以及其他社会团体的集团消费，这期间很多酒楼对一般的散客都无暇顾及，有所怠慢。但是春节过后一段时期，餐饮市场的客源结构就会发生变化。由于节前集中的突击消费，节后集团消费的热情会降低，消费的频次也明显降低。相应家庭消费和散客消费的份额就有所抬头。而节日期间淹没在众多团年宴、庆功宴之中的婚寿宴、百日宴等，在淡季里会显得比较突出，成为很多酒楼的支柱收入来源之一。而另一块市场，比如象会展、旅游团队等，在春节期间几乎停顿，但在节后也会成为餐饮市场不可忽略的部份。 三、把握淡季中的小高潮 在春节后的餐饮淡季里，也有一些小的消费热点，比如3.8妇女节，很多单位就会组织女性员工聚餐庆祝，很多女性消费者也会跟朋友相约一起享受美食。各地也会有一些各不相同的展会商机，酒楼应及早制定营销预案，有条不紊地开展营销促进工作，力争在这些淡季中的小高潮有不错的斩获。 四、配合淡季的营销活动，保持适度的广告宣传
最新整理服装销售季节分析
服装销售季节分析 一月：服装冬装鼎盛季节，属疯狂旺季。具体日期在元旦假期、双休日。此时气候严寒，冬装买价高、利润高。 二月：服装冬装最鼎盛的季节，属疯狂旺季。具体日期在春节前后、元宵佳节、国际情人节、双休日。此时天气依旧较冷，冬装买价高、利润高。 三月：服装换季季节，冬装开始甩货，春装陆续批量上市，属标准旺季，具体日期在三八节、双休日。此时天气冷暖交替温度过度，适合冬装甩货，春装上市。 四月：服装春装销售季节。属标准旺季。具体日期在双休日，此时天气温和，冷暖适中，春装热销中。 五月：服装春夏装过度交替季节，属标准旺季，具体日期在五一长假期间，双休日。此时天气气温逐渐偏热，春装下市，夏装开始上市，夏装热销，春装甩货。 六月：服装夏装销售季节，属标准淡季，具体销售日期在儿童节，双休日，此时天气气温偏热，夏装热销，跑量大，但价格低，利润少。 七月：服装夏装滞销季节，属疯狂淡季，具体销售日期在双休日、傍晚时分。此时天气异常炎热，夏装销售基本停滞不前，建议促销。 八月：服装夏装滞销季节,属疯狂淡季,具体销售日期在双休日、傍晚时分。此时天气异常闷热，夏装销售完全滞销，秋装少量上市。开始大量夏装清库甩货。建议低价促销。 九月：服装夏秋装过度季节，也是淡季过度旺季的季节，属尴尬淡季，具体销售日期在双休日、傍晚时分、九月中下旬。此时天气开始降温，日夜温差较大，风大。夏装清库，秋装全面上市。此时消费者多有持币观望心态，故人多成交低。此时各位DZ应当心态平稳，不焦不躁，积极调整好店内的货品和陈列，准备迎接旺季。 十月：服装秋装销售季节，属疯狂旺季，具体销售日期在国庆长假期间、双休日。此时气温适中，日夜温差大，秋装全面热销。此时国庆的到来也宣布了服装旺季正式开幕。消费者疯狂购物期集中在国庆长假，人多，成交量高，但秋装价格适中，利润适中，故需配合促销来最大限度加大成交量，充分利用国庆来跑量。十月的销售旺季主要集中在国庆七天长假，长假过后由于消费者地心理疲劳，还会
旅游景点的淡旺季原因措施
老师，我最近在整理旅游地理的小专题。我发现，这几天做的高考题和模拟题中有三个都涉及旅游景点的淡旺季问题，旺季可以通过限流，预约，基础设施加强等方式应对，那么淡季除了降低票价和开发产品之外，还有没有其他可能的措施？ 旅游淡季的形成原因 主要是受地理、气候、资源条件等因素的影响，但也不排除社会实际和消费观念的变化。一年四季，随着季节的变化，我国大部分地区(尤其是北方省份)都会形成明显的旅游淡季，通常出现在每年的11月至次年3月份，此阶段便成为旅游淡季，而每年4至10月则为旅游旺季。不同旅游地区的淡旺季划分可能会有所差异，而淡旺季时间的比例长短也有所不同，但淡旺季的分界都还是比较明显的。 目前，各地的旅游基本是以观光为主，结构单一，加上人们的旧观念和旅游引导方面的问题，导致旅游资源出现大部分的闲置和浪费，很多旅游目的地都要依靠季节的变化来开发旅游产品，对旅游资源进行整合，而缺乏可以补给的其他旅游产品， 一旦该地区为旅游淡季，就会出现大量旅游资源的浪费，一些酒店、景点的旅游利润也就大大降低了，大量的旅行社进入歇业状态。这些问题不仅不利于旅游业的发展，还影响到旅游队伍的积极性，限制了旅游产业数量的提升和旅游产业规模的壮大。 旅游淡旺季形成的原因分析 形成旅游淡旺季的原因不是唯一的而是多方面的主要包括人为因素(如：国家的政策法规、旅游信息传递、旅游宣传引导、旅游地形象等)、客源地和目的地旅游资源的季节性(包括自然旅游资源和人文旅游资源)、旅游地旅游产品的结构、旅游者类型组合状况、旅游通道等多方面的原因。只有对形成旅游淡旺季的原因进行科学分析，才能找出问题的“症结”，也才能对“症”下药，治愈旅游业界长期以来存在的旅游淡旺季这一“顽症”。 淡季措施一： 1 旅游淡季利用价格效应，增加游客数量：景区、宾馆等长期合作对象联手推出低价门票、打折套房等，推出旅行社团体票 2 旅游淡季增加宣传力度，增强竞争力：针对特定人群制定广告宣传 3 旅游淡季推出新产品，吸引更多游客：如针对老人制定特价老人一日游，半日游，推出情侣游 4 旅游淡季推出特色活动，增加旅游亮点：采取一些抽奖活动，赠送小礼品；举办特色的活动如篝火晚会 5 旅游淡季留住老顾客：适当的优惠，实行会员制，增加个人积分 淡季措施二： 协调旅游淡旺季矛盾，缩小旅游淡旺季差异的机制构建 针对以上分析，其中有些原因对旅游淡旺季的影响是无法克服的，如客源地居民的传统风俗和气候条件，而对于其它原因造成的影响是可以克服的。 因此，提出以下协调旅游淡旺季差异的对策。 1要开发新的旅游产品，创造旅游“兴奋剂”，优化旅游产品的结构 对旅游地的“文脉”(所谓“文脉”指的是旅游地所在的自然地理基础、历史文化传统、社会心理积淀、经济发展水平的 4 维时空组合)进行科学的分析，充分挖掘出旅
服装销售分析报告
服装销售分析报告 淡旺季的交替好似季节之间轮换，万物萧条之后是大地回春， 烈日酷暑后面就是硕果累累，企业如能在万物萧条之中提升业绩，使自己产品在烈日酷暑中一枝独秀，则不仅可以提高企业的收入，提升产品的知名度，还可使企业为即将到来的旺季打下良好的基础，在未来的竞争中抢占先机。但要想在销售提升业绩，只有运用科学的营销策略方能转“退”为“升”，取得佳绩。 一。洞悉需求，制定科学营销策略的关键 虽说科学的营销策略运用可以使企业提升销售业绩，但这一切 都建立在洞悉市场需求的前提下。我们要想制定出科学的策略，只有首先找到消费者对产品的需求，然后抓住需求，进而创造需求，引导需求，才能制定出科学有效的营销来吸引消费者的购买。 1、价格 我国尚不发达的经济现状决定了我国绝大多数消费者对商品价 格的敏感性。淡季商品由于供求关系的失衡决定了其价格的低廉，相对于旺季产品居高不下的价格，越来越多的消费者钟情于“换季购买”，以求实惠。如今年夏天在郑州等地出现的羽绒服热卖就是价格在起主导因素，“波斯登”“丫丫”等著名羽绒服在今年夏季的销量竟然超
过了去年冬季，郑州银基商贸城一位经销“波斯登”的商户就创下了一天销售 300 多件的佳绩。分析其原因，在冬季售价 300 多元的羽绒服，在夏季仅售 100 元左右，巨大的差价直接造成了羽绒服的旺销。对消费者来说，淡季购买可以得到更多的实惠。 2、观念 有很多产品销售淡季的产生仅仅是由于人们的消费观念造成的。如冰激凌，糖果，啤酒等一次性消费品，人们对这些商品的需要在一定时期好像并不强烈，造成了销售淡季的产生。但消费观念只是消费者心中的一种看法，它会随着消费者思想的转变、对产品认识的加强而随之发生变化，因此，消费观念具有可变性。如啤酒在天热旺销，天一转寒马上就转入销售淡季，但有人认为冬天不宜喝啤酒就有人喜欢冬天喝啤酒，这就是啤酒冬天仍有销售的原因。销售观念引导着多数人的消费行为，但消费观念的可变性使其不可能引导所有的消费者，这部分消费者就构成了淡季消费的一个。 3、气候 四季的轮换导致了气候的变化，这也造成了许多产品的淡旺季 的产生。如服装行业对气候的反应最为强烈，气温的上升或下降都会对服装的销售产生直接的影响，人们对不合季节的产品需求量很少。
鞋子的淡旺季节销售分析
鞋子的淡旺季节销售分析 ，怎样识别鞋子的淡季旺季。 一月： 鞋子鼎盛季节，属疯狂旺季。具体日期在元旦假期、双休日。此时气候严寒，冬鞋买价高、利润高。 二月： 鞋子最鼎盛的季节，属疯狂旺季。具体日期在春节前后、元宵佳节、国际情人节、双休日。此时天气依旧较冷，冬鞋买价高、利润高. 三月： 鞋子换季季节。靴子，毛鞋开始甩货,春单鞋陆续批量上市,属标准旺季,具体日期在三八节、双休日。此时天气冷暖交替温度过度，适合靴子，毛鞋甩货，春鞋上市。 四月： 春单鞋销售季节，属标准旺季。具体日期在双休日,此时天气温和,冷暖适中,春单鞋热销中. 五月： 单鞋过度凉鞋交替季节，属标准旺季。具体日期在五一长假期间,双休日.此时天气气温逐渐偏热,单鞋慢慢下市,凉鞋已经上市,凉鞋热销。 六月： 凉鞋销售季节，属标准淡季。具体销售日期在双休日,此时天气气温偏热,拖鞋热销,跑量大,但价格低,利润少. 七月:
凉鞋滞销季节，属疯狂淡季。具体销售日期在双休日、傍晚时分。此时天气异常炎热，女凉鞋销售基本停滞不前，建议促销。 八月: 凉鞋滞销季节，属疯狂淡季。具体销售日期在双休日、傍晚时分。此时天气异常闷热，凉鞋销售完全滞销，秋单鞋少量上市。开始大量凉鞋清库甩货。建议低价促销。 九月： 凉鞋向秋单鞋过度季节，也是淡季过度旺季的季节，属尴尬淡季。具体销售日期在双休日、傍晚时分、九月中下旬。此时天气开始降温，日夜温差较大。凉鞋清库，秋单鞋全面上市。此时消费者多有持币观望心态，故人多成交低。此时各位DZ应当心态平稳，不焦不躁，积极调整好店内的货品和陈列,准备迎接旺季 十月: 秋单鞋销售季节，属疯狂旺季。具体销售日期在国庆长假期间、双休日。此时气温适中，日夜温差大，秋单鞋全面热销.此时国庆的到来也宣布了鞋子旺季正式开幕。消费者疯狂购物期集中在国庆长假，人多，成交量高，单鞋价格适中，利润适中，故需配合促销来最大限度加大成交量，充分利用国庆来跑量。十月的销售旺季主要集中在国庆七天长假,长假过后由于消费者地心理疲劳,还会出现一段销售低谷(约维持15天左右),所以希望各店主充分利用起国庆长假做销售,以便能平安地度过剩下的15天低谷. 十一月: 鞋子秋冬平稳过度季节，属标准旺季。具体销售日期在双休日、傍晚时分。此时气温逐渐降低，单鞋甩货下市，靴子，毛鞋稳步上市。单鞋甩货热销，靴子，毛鞋陆续上市，价格高，利润大。 十二月:
1-3月份行业市场表现及分析
1-3月份行业市场表现及分析 一、1-3月份行业市场表现及分析 从一季度行业市场走势分析看，受益于国家对农业的支持力度的加 大，农业行业仍旧出现明显的政策市特点，要紧是利好关系国家粮食安 全的上游种植行业，以及加大食品安全的动物疫苗的子行业。 二、政策面：二季度可能进入政策淡季 我们对二季度国家政策的判定。历年来看，二季度是春耕旺季，但 却是农业政策的淡季。因此，二季度，在政策面上农业上市公司，显现 整体走强的概率较小。 三、个不子行业景气度有所提升 玉米种子行业景气回升明显。良种补贴方式变化有利于大型种子公 司；供需状况已有好转的迹象；上半年是玉米种子的销售旺季。 制糖行业供需面改善带来景气度回升。减产幅度以及由乳制品行业 的复苏带来下游消费需求的回升，糖价走势将专门可能连续，制糖行业 也将走出寒冬，迎来新的一个景气周期。 四、二季度投资策略 1.坚持农业板块“增持”评级。短期内投资机会并不明显。但从中 长期仍旧看好农业，因此，坚持对行业的增持评级。 2.重点关注子行业：制糖和种子行业。 3.重点公司：南宁糖业、敦煌种业。 五、行业风险： （一）天气和自然灾难、爆发等因素都会对农业生产带来一定的不确定性。 （二）流淌性增加可能推动全球商品上涨，导致全球农产品价格上行风险。研究员：张熹 上次评级：增持 此次评级：增持农业板块近1年走势 资料来源：wind资讯 近期有关报告 关注政策淡季的景气子行业 ---农林牧渔行业二季度投资策略 请务必阅读免责条款市场有风险·投资须慎重
一、1-3月份行业市场表现及分析 1号文件聚 ， 资料来源：WIND 、大通证券研发中心 从一季度行业市场走势分析看，农业行业仍旧出现明显的政策市特点，受益于国家对农业支持力度的加大，要紧是利好国家粮食安全的上游种植行业，以及加大食品安全的动物疫苗的子行业。 二、政策面：二季度可能进入政策淡季 2009年一季度是农业政策公布的密集时期。1月，调高早、中晚籼稻和粳稻的2009年收购价格。2月，中央一号再次出台。3月，公布《农作物良种补贴项目实施指导意见》。 表1 09年以来出台的惠农政策 时刻 政策内容 公布机构 《2009年中央政农作物良种补贴项目实施指导意见》，今年粮食面积稳固在16亿亩左"右，对水稻、小麦、玉米、棉花良种补贴实行全覆盖；大豆补贴范畴扩 大到整个东北地区。 农业部办公厅，政部办公厅 2009年3月 补贴标准为早稻 10 元/亩，中晚稻、棉花15元/亩，小麦、玉米、大豆10元/ 亩。估量今年良种补贴金额将超过160亿元，比2008年投入的良种补贴资金120.7亿元增长30%以上。补贴方式上：规定了水稻和玉米采取现金形式，直截了当发放到农民手中。一改过去由一些地点政府对种子包办采购，折价销售的方式；小麦、大豆、棉花能够采取售价折扣补贴方式，也可采取现金直截了当补贴方式。