现货沥青客户经常会问到的问题

我听说黄金地风险比较高

不管做什么投资都是有风险，那就是看你怎么去规避和把握，其实黄金地风险没有我们想像地那么大，而且这个风险完全是可以自己控制地，我们可以设置止损位，，把风险控制在自己地承受能力之内，这样你地风险也是比较小地.还有你可以把仓位控制地小一点，比如你有万在操作，你就买进去一万地仓位就可以了啊，这样，你地风险比股票还要小.文档来自于网络搜索

你们公司是在哪里地？

我们公司总部是在香港地，这里是分部，

我黄金没有接触过，我还是做股票地好，

哎呀，今年地行情股票是不能做地，你看看目前全球金融危机，长三角和珠三角就有多万家企业倒闭，我们国内地实体经济受到打击很大，你想想股票本身就是虚拟经济，实体经济都不好了，虚拟经济怎么会好呢，就目前地股票市场上地人气，你认为股票还可以投资吗？我告诉你，现在有很多地股民都已经不做股票了，来做黄金了，黄金是一种国际性地品种，投资地价值比股票要大，金融危机中，他是不会贬值地，所以才会有越来越多地投资者来做国际黄金.文档来自于网络搜索

我对黄金不太了解怎么做啊？

这是没有关系地，你当初做股票也是从不懂到懂，其实黄金和股票是一样地，线图，一分钟，三分钟，日线，周线多有地，你多去看几天地盘面就知道了，你有做股票地基础，来做黄金就更加容易了，要相信自己，我们这有很多就是做过股票地投资者.文档来自于网络搜索开户是怎么开地？

开户是比较简单地，你只要提供身份证地扫描件就可以了，然后再填一份开户登记表就可以了.

黄金是怎么操作地？

操作是和你做股票一样地，直接在网上进行买和卖，这些多是比较简单地，

做股票我们赚地是差价，做黄金也是一样地，而且还多了一个高位到低位地差价.（要是客户还是不明白，就把股票是低位到高位赚钱，高位到低位就会亏钱说给客户）文档来自于网络搜索

我手中还有股票怎么办？

答：你手里地股票我可以请我们这边证券部地老师帮你分析一下，要是你地股票有空间地，可以继续持有，要是空间不是很大地，就可以直接走掉了，你在股票里亏地钱，完全可以通过黄金投资把他赚回去，（客户买地什么股票，多少股，什么价买地多要问，这样有利于了解客户地资金情况）文档来自于网络搜索

我不知道怎么去把握行情？

答：这个你可以完全放心地拉，黄金其实操作地时候比股票还容易把握，你只要看美元走势就可以了，一般地情况是美元涨了，黄金就会跌，美元和黄金是成反比地，还有，和石油地关系，石油涨，黄金也会跟着涨地.这样就比较地容易了哦.其实以你地经验来做黄金是一点问题也没有地，（鼓励一下客户）你就放一百心好了，到时候要是感觉自己把握不好，我还可以到我们这边操作中心地老师给你指导一下，文档来自于网络搜索

我做股票地帐户可以做黄金吗？

答：那是不可以地，你做股票是到证券公司开户，做期货是到期货公司开户，那做黄金就是到我们黄金公司来开户地，你开好户以后，入金就可以做了，这是和你做股票是一样地啊.文档来自于网络搜索

那入金是怎么入地？

答：入金是比较简单，你直接把钱打到香港汇丰银行，因为我们联富集团和香港汇丰银行是合作关系，等你地资金一到香港汇丰银行，香港汇丰银行就会把你资金转到你地帐户里地，这样地汇款是境外汇款，时间大概在个交易日.为了方便我们入金，联富集团特别允许先把资

金打到联富集团财务总监地内地账户，通过再到香港.这是走对私，比较快，手续费比较地低.文档来自于网络搜索

我把钱打过来要是没掉怎么办啊？

答这个你完全可以放心，你地资金绝对是最安全地，资金是谁也动不了你地，我们是一个正规地公司，要是你真地担心资金安全，你可以先入或是百，试一下，先把这出金和入金地程序搞明白了，你也可以看看你地钱能不能到你地帐户里.文档来自于网络搜索

公司合不合法?

公司肯定是合法地，而且我们公司是在香港注册地，你在香港政府网（相当于我们国内地工商局）可以查地到我们公司是在册地.现货黄金交易目前在亚洲也就是只有三个地方有，一个是东京，一个新加坡，还有就是香港，香港黄金交易场是亚洲最早地黄金交易所，由于我们国家金融市场还是比较保守，起步比较晚，很多制度还是不够完善，所以目前我们自己国内还没有国际现货黄金交易地场所，要是哪家公司说有，那肯定是假地，有地也是期货黄金，或是纸黄金，这些多是用人民币交易地，而且多是跟着国际黄金走，国际黄金涨了，我们国内各会跟着涨，要是跌了也是跟着跌.文档来自于网络搜索

我地号码你是哪里来地？

是这样地，你以前可能是做过股票，或是打过电话咨询过股票，由于我们鑫皇集团和国内地知名证券公司，财经网站，软件公司多有联系，他们公司地一些黄金数据就是我们鑫皇集团提供地，所以你地信息也会在我们公司后台里面地.文档来自于网络搜索

你们公司正规吗？

我们公司肯定是一个正规地公司，（很有底气地告诉客户）你可能听你朋友说过，目前在我们国内地确有一些公司是不是正规地，因为我们国内目前还没有国际现货黄金交易市场，在亚洲也就是三个地方有，香港，东京，新加坡.你要担心公司不正规，可以到香港金银贸易场去查我们是号会员.文档来自于网络搜索

我把资料给你，怕我地个人资料会泄密？

呵呵，你这真叫杞人忧天啊，我告诉你，你地资料肯定不会在第二个人地手里出现，我们是一个正规地公司，泄密问题在我们公司成立多年了也没有遇到，你地资料只会在香港金监所和银行里有，因为你出入金地时候会用到地，银行要核对你地账户信息，你地第三方存管业务，只有这样你地资金才是最安全地.文档来自于网络搜索

我地资金放在哪里？

你地资金是在银行地，这是和股票一样，都是在银行里地，我们做股票不是有第三存管，这黄金也是有地，所以你地资金是安全地，中国、汇丰、永亨银行是香港最大地综合类投资银行，所以你就没有必要去担心地，在香港各银行开户必须要有税务登记和营业执照.文档来自于网络搜索

要是资金拿不出来怎么办？

这你完全放心好了，你资金肯定是可以进可以出地，我们是正规地公司，一个享有机十年历史地公司可能会把你地资金丢失啊，而且，你地资金全是在香港汇丰银行地，要是在银行里资金丢了，那以后银行还这么混啊，各大银行我想你也应该知道地啊.文档来自于网络搜索你们离我这里这么远，我有点不放心，

现在多什么年代了，通过网络，地球多好像是一个村庄一样，现在也是信息化时代，你地思维应该是与时俱进，而且，你合作也不是和我一个人合作啊.你是和鑫皇集团合作，我们主要是负责帮你开户.所以你没有必要去担心地，文档来自于网络搜索

我离你们合肥很近，到你们公司直接开了，

可以地啊，但是，先生，你来公司我可能没有时间来接待你啊，我们这边是客户多是通过网络发过来开户地，你是不是不放心我们公司还是不放心我啊，要是你周末了倒合肥，那我们可以见面去玩地，其他时间，我们公司上下班是比较严地.（主要是就绕开话题，不要在来公司或不来公司上讨论，主要是把客户问题引出来，解决了就好,所以谈判地氛围要好，底气

要足，）文档来自于网络搜索

注意:在谈判中一定要去评判客户地意向，一定要找到客户地突破口，不要被客户在一个问题上拽地鼻子走，我们永远是占主动位置地，我们地目地是什么不能忘记，不管话题绕到哪里，最后还是回到合作上来.文档来自于网络搜索

一些简单地方法

数字对比

举例说明

鼓励客户

自信勤奋成功

客户常问的10大问题以及分析

客户最常问的问题及分析： 一．新代控制器主要使用在哪些领域？ 答：铣床，车床，磨床，加工中心，车铣复合，pcb 木工机，各类专机 二．目前新代的主要客户群有那些？ 1.在数控机床方面: 主要应用在数控车床,数控铣床,数控雕铣机.数控磨床,加工中心等等…. 主要的代表厂商: 车铣复合机: 台湾恰群台湾升岱嘉兴亿缙黄河精机台湾王主 铣床: 上海旭品台湾金佑记厦门金普等 雕铣机: 浙江飞鹤余姚永银上海洛克啄木鸟苏州宝玛数控南通松野南京诚友天津天工泉州四方广东精一广东台丰等等 数控磨床: 台湾福裕上海伟扬精机等 加工中心: 台湾亚力士广东义力广东鑫泰苏州宝玛数控等等 2.在产业机械方面: 主要应用在数控PCB磨刀机,数控木工机,数控弹簧成型机,数控深孔钻床,放电加工机.等等… 主要代表厂商: 数控PCB磨刀机: 昆山浩威电子上海正诚精密 数控木工机: 台湾恩德上海仲德实业青岛力能机械等等… 数控深孔钻: 上海金钻机械上海京美机械电子有限公司 3.其他还有各类产业机械：贴标机、弹簧机、封切机、制袋机、各类刀具研磨机等 总之新代的控制器在数控领域的应用非常广泛,可以满足不同客户的需求. 三．年销售量如何？ 我们新代公司自己2004年开始在大陆销售控制器,2004年的销售量是1500套, 2005年销售量是2100套,2006年是4000套,2007年上半年已经达到3500套.可见我们的增长率每年都保持在100%,就整个工具机市场看，每年的总体增长在20％左右，新代在快度成长，市场份额逐渐增大。 以上的数字可以说明与宝元、发格相比，新代保持的领先的增长优势！逐步站稳市场 四．售后服务如何?你们的服务网点有多少,都分布在哪里？ 1.新代产品从新代出厂起保固30个月，针对终端客户提供12个月保固 2.机械厂内新代定期主动服务和及时教学 终端客户服务，大陆地区新代承诺接到客户电话24小时内出发，99%的故障一次处理完毕；过保的客服一个问题收费300元，车费住宿费根据实际结算！ 3.新代大陆的总公司在苏州，在大陆其他地区共有18家分公司和经销商，提供就近服务，大大提高服务的实效性．随着新代控制器销售量的增加,我们把技术服务这个环节看的更加重要,目前我们已经在大陆地区设置：苏州,南京,杭州,宁波,东莞,广州,厦门,天津,济南,武汉,成都,芜湖,上海,青岛,汕头,深圳等服务网点,完全满足客户的技术需求．在台湾有新竹,台中,台南等网点．另外我们在泰国，越南，马来西亚，美国等都有服务网点． 4.机床厂可以随时派人员到我们技术中心受训,我们也会定时到机床厂对技术人员做专业技术培训. 宝元大陆服务网点：广东、上海、南京、宁波4处

沥青 项目可行性分析报告(模板参考范文)

沥青项目 可行性分析报告 规划设计 / 投资分析

沥青项目可行性分析报告说明 该沥青项目计划总投资13595.61万元，其中：固定资产投资 11585.53万元，占项目总投资的85.22%；流动资金2010.08万元，占项目 总投资的14.78%。 达产年营业收入15126.00万元，总成本费用11425.41万元，税金及 附加220.45万元，利润总额3700.59万元，利税总额4431.47万元，税后 净利润2775.44万元，达产年纳税总额1656.03万元；达产年投资利润率27.22%，投资利税率32.59%，投资回报率20.41%，全部投资回收期6.40年，提供就业职位271个。 报告从节约资源和保护环境的角度出发，遵循“创新、先进、可靠、 实用、效益”的指导方针，严格按照技术先进、低能耗、低污染、控制投 资的要求，确保投资项目技术先进、质量优良、保证进度、节省投资、提 高效益，充分利用成熟、先进经验，实现降低成本、提高经济效益的目标。 ...... 主要内容：基本情况、项目建设背景、产业研究分析、投资方案、选 址分析、土建工程设计、工艺技术分析、项目环境影响分析、安全规范管理、项目风险、节能评估、实施进度计划、投资方案分析、项目经济效益 可行性、项目综合评价等。

第一章基本情况 一、项目概况 （一）项目名称 沥青项目 （二）项目选址 xx循环经济产业园 （三）项目用地规模 项目总用地面积39799.89平方米（折合约59.67亩）。 （四）项目用地控制指标 该工程规划建筑系数53.89%，建筑容积率1.13，建设区域绿化覆盖率7.59%，固定资产投资强度194.16万元/亩。 （五）土建工程指标 项目净用地面积39799.89平方米，建筑物基底占地面积21448.16平方米，总建筑面积44973.88平方米，其中：规划建设主体工程32490.81平方米，项目规划绿化面积3413.86平方米。 （六）设备选型方案 项目计划购置设备共计88台（套），设备购置费3646.88万元。 （七）节能分析 1、项目年用电量609349.97千瓦时，折合74.89吨标准煤。

客户经常问到的问题

客户经常问到的问题 一、被动型（对行业完全不了解的客户） 1、你们是做什么的？ 回答：上海所黄金现货投资理财和天津贵金属交易所现货投资理财。 2、黄金投资？怎么投资法？ 回答：黄金投资属于保证金交易，也就是说运用一点比例的保证金进行百分之百的交易。运用经济学中的杠杆比例进行交易，当然，也要根据你自己的资金组合来衡量是否适合投资。 3、能不能赚钱？ 回答：任何投资都是有风险的，利润来源于对风险的控制，合理的分析，我们会为你提供分析的数据好人分析结果，什么位置下单什么时候平仓作为你的参考。 4、跟期货一样吗？ 回答：跟期货不一样，期货有交割期。 而现货延迟交易属于无期限交割。当天买卖及时平仓或者是当天以后的任何一个交易日都可平仓结算。 5、资金安全吗？ 回答：安全，资金进入交易所会员单位，可以通过交易所自己的交易帐号进行查询，出金在一到两个交易日完成。 6、运作模式是怎样的？ 回答：客户用自己的合法身份证和银行卡进行开户，流程是：签定合同——注入资金——获得交易帐号和密码，然后获得密码和交易帐号以后我们会在您的电脑上安装下载交易软件，分析系软件，对您进行操作指导，包含平仓和建仓。 7、没钱，没时间。 回答：没有关系，没钱也可以进行一下学习，如果你方便的情况下，也可以经常来我们公司参加公司的理财讲座，或者是通过网站获得入门的信息。如果事实您无法进行投资也不要紧的。 8、太难了，我怕学不会。 回答：不难的，很多的投资者都在学习阶段，你现在是最好的时候可以参加进来一起学习。我们会指导你如何分析，如何了解黄金市场的供求等因素，以及如何控制风险，获得利益最大化。 7、不懂，不敢投资。 回答：我们可以教你如何下单和分析，直到你会为止。这个行业也是未来的趋势，因此，我们建议您可以从现在开始学习和尝试了解。 二：高端型(对兴业了解的人士） 问：黄金投资有几个主要的方式？

上海沥青产业链调研报告

上海地区沥青产业链调研报告 徽商期货工业品部：张小娟工业品分析师从业资格证号：F3041623 调研背景： 更加深入的了解沥青产业链，了解沥青期货在实体经济中发生的作用，当前点价交易在现货市场的作用，对于后期市场的预期，带着这些疑问走访上海地区沥青产业链调研，此次调研主要拜访两家企业：上海永富资本管理有限公司和江苏宝利国际股份有限公司（以下简称：永富资本和宝利国际）。 第一部分：企业基本情况 永富资本，隶属港富集团，总部位于上海，主要从事期货投资业务（股票业务较少），其中主要操盘的品种是黑色系列，沥青盘口相对较小，采用期现结合操作模式。 该公司重视基本面分析，主要通过基本面分析进行市场研判，目前沥青产品设有一位专职基本面研究员及一位专职操盘手，技术分析涉及较少。 宝利国际，上市公司，公司成立于 2002 年 11 月，总部位于上海市，在多个省市设有分公司，主营业务为各类沥青产品，如：重交沥青贸易、改性沥青加工及销售等。2017年重交沥青及改性沥青销售量在57万吨左右，2018年目标在102万吨，是中国最大的沥青贸易及加工商。 在期货市场，该工已进行沥青套期保值业务，期货组隶属信控部门，目前在采购环节中，除传统的采购模式，已涉及点价交易，主要向大型投资公司点价采购。 第二部分：调研总结 供需方面：2018年沥青供应量呈现增加趋势，需求增速放缓。 供应方面：增长点主要来自一方面，新增沥青生产厂家，另一方面，原有生产沥青厂家可能继续提高开工率。据徽商期货了解，2018年依然有炼厂计划新生产沥青，如：山东汇丰石化和玉皇盛世化工。此外，原有生产沥青的厂家从经济性考虑，仍有可能继续提升产量，例如：山东京博石化和东明石化。 需求方面：十三五”期间全国高速公路将新增通车里程4.6 万公里，其中，主要增长点将呈现在2020年，预计2020年需求增速同比将达到7.5%。主要由于2020年为“十三五规划”收尾年份，工程多会在该年份赶工完成，将拉动整体需求。 此外，2018年是“十三五”承上启下的一年，2018年中国公路建设投资预计达1.92万亿元，其中高速公路仍处于大规模建设状态，不过，根据“两会”最新的政策面消息——政府不可增加负债，而道路建设需大规模资金，若政府不可增加负债，那么可能会导致较多的道路建设停滞，这将拉低沥青需求增速。

客户经常问到的26个问题与参考答案

FAQ：客户经常问到的26个问题与参考答案 1.现在网络这么发达，炒股的事情自己上网上网自己学习就够了。 答1.股票投资是专业性极强的工作，如果自己学习，需要耗费大量的时间精力，会浪费您的工作与休闲时间；同时进行股票投资还需要大量的经验，再投资过程中要有一个不断试错的过程，从中积累经验，正确认识市场，这种试错可能带来您资产上的损失。投资顾问是专门的证券投资专家，有丰富得实战经验，如果有投资顾问为您提够专门的投资建议，可以节省您大量的时间，可以使您在工作上更成功，也会有更多的时间陪伴家人。 答2.您说的有道理，的确现在网络上关于投资的信息非常多，而且是免费的，但是我相信向您这样的成功人士非常繁忙，从资讯堆里挖掘有用信息会耗费您许多宝贵时间，这方面，我们每天会把有用的信息精简成一页纸，为您节省不少时间。 2.我有自己的投资理念和方法，不需要投资顾问。 答：市场非常复杂，每时每刻都充满噪声。要在证券投资方面取得较好的成果，必须要建立在对市场进行客观分析的基础上，这就需要掌握充分的信息资讯，并对其进行尽量客观公允的分析。投资顾问可以帮您对海量资讯进行搜集与处理，并进行专业的分析，对您的投资理念与方法形成有益的补充。投资顾问与您进行投资理念和方法的探讨过程中，可以使您的投资理念和方法更加完善，取得更大的成功。 3.我已经有一个很好的投资顾问了。 答1：没关系，您可以也了解一下我们的服务与产品，多方面，多角度地看一下大家的服务，对您的投资只会更有帮助。 答2：看来您对财富管理已经非常熟悉，想必您不仅对自己的投资管理得井井有条而且对投资顾问的水平也很有鉴别能力，我很荣幸认识您，希望我能通过自己的专业和能力获得您得认可，我有信心我们银河证券目前的投资顾问实力是最强的，也有信心时间会告诉您我的实力，希望您为了您的资产保值增值，给我一个证明的机会。 4.我没有钱做投资。 答1.不要紧，您可以先了解一下银河投顾的服务和产品，对市场和我们保持一个认识和接触，您这么努力，以后您一定会成功的，总会有相关需求的，您现在先做一些准备，对您未来肯定是有益的。 答2.您太谦虚了，成功人士总是这样低调。其实投资与做其他工作是相通的，您了解了投资的一些技巧可以协助您交很多投资圈的朋友，多一个朋友多一个成功

成功销售话术：向客户提问经常采用的11种问题

销售洽谈过程中，销售人员只有向客户提出恰当的问题才能获得良好的效果。其间，销售人 员可能会采用各种问题对向客户进行提问，但总的来说，主要有以下11种问题： 一、制造自然真空 在销售会谈过程中，有的销售人员对客户进行提问时，总是迫切地希望客户立即回答自己的 问题，这就需要销售人员主动地提问问题，然后就打住，停止说话，也就是沉默。沉默在会 谈中创造出了一种自然真空，这种真空会自动地把责任放在回答问题的人身上。 二、预测结果型问题 提问预测结果型问题可以要求客户预测推销结果。常见提问用语如下： “猜测一下，您认为通过这次面谈我们可以顺利合作吗？或者还有风险？” “现实一点说，您科室在月末前到底需要多大的量，可以来个预测吗？” “赵总，我的领导总是催问我们什么时候能够达成共识，我宁愿得到准确一点的消息，而不是盲目乐观，所以我能不能告诉他我们目前一切进展良好，可以在本月末促成合作，或者我要 告诉他先不要抱这么大的希望。” 三、结束型问题 当洽谈已经转入结束阶段时，销售人员可以提问一些结束型问题，但必须搞清楚的是，机会 究竟在什么地方。通常情况下，销售人员可以这样提问： “如果您是这个业务代表，您的做法会有所不同吗？”“徐先生，我们有失去这次合作的危险吗？”“可以问一下您对我们的产品或本人印象如何吗？” 在提问时，你还可以用增加“负面因素”的方法查出任何可能阻碍推销继续进行的麻烦或异议，接下来你可以这样问： “您还有别的什么顾虑吗？” “有什么问题让您无法继续下去，是吗？” “是不是我或者其他什么事情干扰了这个提议？” 四、利用低调申明 这是在陈述或提问之前做出的一个比较谦卑的申明，其目的在于要求得到更有效的回答。通 常情况下，你可以这样提问：

沥青市场周分析报告

沥青市场周分析报告 2019年11月18日–11月22日 一、国际市场分析 1、原油市场简析 本周，国际原油期货价格整体呈现宽幅震荡走势，美布两油均价较上周小幅下跌，本周导致油价承压的主要因素有以下几点：其一，俄罗斯方面原油产量回升，消息人士透露称，俄罗斯11月产量已经增加至1125万桶/日，未能达到OPEC 减产要求，此外俄罗斯方面表示不支持OPEC在12月扩大减产，俄罗斯主要出口商似乎不愿意扩大减产，这令原油多头信心受挫，莫斯科方面已经表态，在寒冷的冬季该国很难主动扩大减产；其二，市场人士表示，自10月初以来贸易乐观情绪持续蔓延，但缺乏实质性的进展依然可能在未来冲击投资押注。投资者对贸易协议保持谨慎，悲观情绪笼罩贸易谈判前景；其三，石油输出国组织(OPEC)最新发布的月报显示，明年该组织原油的市场需求将下降110万桶/日，从而令需求低于10月OPEC的产量水平，因此12月OPEC政策会议上除非决定扩大减产，否则明年 OPEC 本身就会出现供应过剩的局面。另一方面，虽然市场投资者对中美贸易谈判前景保持谨慎，但据媒体最新报道，美国国家经济顾问库德洛表示，美国正接近与中国达成一项贸易协定。库德洛指出，与中国的会谈一直非常有建设性。这一消息令市场风险情绪在本周前期得到一定改善。本周，WTI原油期货合约周均价环比上周57.05美元/桶上涨0.09美元，至57.14美元/桶，涨幅0.16%。布伦特原油期货合约周均价环比上周62.44美元/桶上涨0.18美元，至62.62美元/桶，涨幅0.29%。

2.国际沥青市场简析 本周韩国散装进口沥青FOB离岸价持稳在380-390美元/吨，到华南地区CFR 价格持稳在410-420美元/吨，到华东及北方地区CFR价格持稳在400-410美元/吨。据了解华东地区部分品牌进口沥青车船直取价格已经跌至3100元/吨附近，明显低于国产沥青价格，预计12月韩国沥青价格整体走低。新加坡散装进口沥青FOB离岸价持稳在420-460美元/吨，到华南地区CFR价格持稳在460-490美元/吨，到华东及北方地区CFR价格持稳在470-490美元/吨。随着国产沥青价格的下行，新加坡进口沥青价格也将有明显的走低。

常见的客户问题

1.用户：不认可产品或认为对之无帮助时候 客服：首先告知客户对应产品的服务内容，并告知此产品通过一个多月上线以来用户反映收益颇深，都是很认可我们的，您是认为个股质量不好还是频繁低，那您认为应该从哪些方面帮助你，可以给我们提您的建议，方便我们做改进，如仍然不认可的可以联系您的客户经理或者拨打400客服电话 2.用户：不能理解不保证收益率的时候 客服：我们是正规的咨询机构，确实是不保证收益率的，而且市场有波动，股票也是有风险的，这个您要理解。如果确实有异议的话稍后可以与您专属的客户经理联系。 3.用户：问到狙击手的价格跟收盘价格不一样的时候 客服：请问您指的是哪一只股票，差距有多少呢，若差的少，告知客户这属于数据延迟，后期我们会有所改善的，我们跟实际的数据偏差最多就1-2秒，您下次可以切换到其他功能做刷新。请您密切关注投顾邦，有问题随时致电我们。 4.用户：合同什么时候给我快递过来 客服：我们一般都为电子版合同，同样是生效和具备法律效益的，如您确实有特殊原因的话可以向您的专属客户经理去申请。 5.用户：当客户问到某种活动时 客服：如非官网可以看到的活动，就把问题登记，稍后会有相关负责人回电，请保持电话畅通，如在官网能查看到的活动，直接点击活动页面查看内容，若想参加就直接联系专属客户经理报名即可。 6.用户：当客户说没有签约时 客服：只要跳转到支付金额的时候就说明签约已完成，后台会自动保存，或者也可以登陆我们官网进行网上签约。 7.用户：当客户问到有没有某个微信公众号时 客服：如若是我们不知道的公众号就先记录下来，告知客户我们已经记录，稍后会有相关负责人给他回电，再告知我们新的微信公众号即将上市，到时您密切关注一下 8．用户：当客户说投顾邦闪退时 客服：先查看投顾邦是否需要更新，如果是最新版本，尝试卸载后重新下载一遍就可以了。 9.用户：当客户问到你们的投顾老师是不是专业的，有没有证时 客服：首先，我们是一家正规的咨询机构，已经有19年的历史，我们的投资顾问也都是具备证券投资业务证书的，这点上您可以完全放心。 10. 用户：当客户说买我们股票亏损时 客服：首先告知客户这一个月以来我们接收到的用户反馈结果都是好的，即便没有那么多的盈利，也是稍有收益的，请问你购买的是哪一只股票，哪一天购买的，是按照我们投资顾问建议的点位和仓位去购买的吗，如若不是就告知客户以后要严格按照顾问给出的建议

玉米期货分析报告

玉米期货分析报告 一、概述 1、玉米期货产品的综述 玉米是全球最大的谷类作物，居三大粮食品种(玉米、小麦、大米)之首，是种植范围最广的谷类作物。目前，全世界每年种植玉米1.3亿多公顷，总产量6亿多吨，约占全球粮食总产量的35%。其中美国的产量占40%以上，中国的产量占近20%%，特别是美国的玉米产量成为影响国际供给最为重要的因素。 全球对玉米的需求主要包括食用、饲料和工业加工，其中世界上大约65,70%的玉米都用作饲料，发达国家高达80%，是畜牧业赖以发展的重要基础;其中中国饲料年产量1.5亿吨，位居世界第二位，约占全球产量的20%。另外中国玉米的需求按需求量大小主要包括饲料、工业加工，其中饲料需求约占70%以上;而前国内饲料产品中产量最大是猪饲料和鸡饲料，这两种饲料成本结构中玉米约占60%以上，因此玉米价格和饲料产品价格之间有很强的波动关联性。 2004年9月22日玉米期货品种在大连商品交易所上市，这是自1998年中国期货市场清理整顿以来，玉米期货的重新推出。 2、玉米期货的主要内容 玉米产品在期货市场上的能够影响其价格的基本面主要包括经济、政策、供求三个方面因素。而由于国内农业政策与生产的稳定与连续性，经济和政策两大因素的变动对玉米期货价格的影响是提供了重要保证，再加上大连玉米期货与现货市场玉米价格相关系数以大于0.9，两者之间相关性非常高，这样中国玉米的供应量和市场需求波动却是玉米期货产品价格走势变化的主要依据。 二、几个主要因素影响玉米期货产品价格趋势 1、经济方面的因素

经济是所有期货产品交易的基础，经济增长，会引起产品价格上涨;经济下滑，会下跌;经济出现拐点，产品价格会出现拐点。目前玉米期货产品处于的宏观经济市场情况如下: 宏观经济形势下，商品上涨压力犹存。全球及中国经济已开始好转，在经过整体商品在预期经济好转以及各国的宽松货币政策下，明年全球商品市场可能会走出了一轮较为可观的上涨行情。另外，中国对玉米等大宗农产品的收储政策也给玉米这类期货商品带来较为有利的支撑。 2、政策面的因素 在经济的基础上，政策发挥着重要的作用;价格上涨幅度过大，监管层会出台利空政策，抑制上涨，进入下跌周期;下跌幅度过大时，又会出台利好政策，出现反弹行情。中国能够影响到玉米期货产品价格的政策因素主要可包括国家粮食流通体制改革、进出口贸易政策、食品政策等。 从2008年以来，中国玉米连结出现丰收年;前期国内玉米价格受金融危机影响出现了大幅下跌;玉米产区农民出现严重的卖粮难问题，国家为保护农户利益，提高农民种粮积极性，先后多次推出玉米收储计划。因此在国家掌握了大量的玉米粮源后，开始对市场有绝对的定价权。目前市场政策面主要关注国家的抛储计划，尤其是抛储价格。国家的抛储政策可以引发玉米期价大幅波动。显然，中国政府大量玉米库存量的处置政策已经引起市场各方的高度重视，并将在未来很长时间内中国玉米以政策为导向的将主导玉米期货市场价格的波动。 3、供求关系因素 需求与供求之间的关系也是期货基本面的重要因素。需求增加，市场的购买力增强，会形成供不应求的局面，引起产品价格上涨;需求减少，市场的购买力下降，会引起反向的下Terminal South Gate Bridge. Terminal is located in the old town of urban traffic impact severe. Yibin city highway main

现货沥青客户经常会问到的问题

我听说黄金地风险比较高 不管做什么投资都是有风险，那就是看你怎么去规避和把握，其实黄金地风险没有我们想像地那么大，而且这个风险完全是可以自己控制地，我们可以设置止损位，，把风险控制在自己地承受能力之内，这样你地风险也是比较小地.还有你可以把仓位控制地小一点，比如你有万在操作，你就买进去一万地仓位就可以了啊，这样，你地风险比股票还要小.文档来自于网络搜索 你们公司是在哪里地？ 我们公司总部是在香港地，这里是分部， 我黄金没有接触过，我还是做股票地好， 哎呀，今年地行情股票是不能做地，你看看目前全球金融危机，长三角和珠三角就有多万家企业倒闭，我们国内地实体经济受到打击很大，你想想股票本身就是虚拟经济，实体经济都不好了，虚拟经济怎么会好呢，就目前地股票市场上地人气，你认为股票还可以投资吗？我告诉你，现在有很多地股民都已经不做股票了，来做黄金了，黄金是一种国际性地品种，投资地价值比股票要大，金融危机中，他是不会贬值地，所以才会有越来越多地投资者来做国际黄金.文档来自于网络搜索 我对黄金不太了解怎么做啊？ 这是没有关系地，你当初做股票也是从不懂到懂，其实黄金和股票是一样地，线图，一分钟，三分钟，日线，周线多有地，你多去看几天地盘面就知道了，你有做股票地基础，来做黄金就更加容易了，要相信自己，我们这有很多就是做过股票地投资者.文档来自于网络搜索开户是怎么开地？ 开户是比较简单地，你只要提供身份证地扫描件就可以了，然后再填一份开户登记表就可以了. 黄金是怎么操作地？ 操作是和你做股票一样地，直接在网上进行买和卖，这些多是比较简单地， 做股票我们赚地是差价，做黄金也是一样地，而且还多了一个高位到低位地差价.（要是客户还是不明白，就把股票是低位到高位赚钱，高位到低位就会亏钱说给客户）文档来自于网络搜索 我手中还有股票怎么办？ 答：你手里地股票我可以请我们这边证券部地老师帮你分析一下，要是你地股票有空间地，可以继续持有，要是空间不是很大地，就可以直接走掉了，你在股票里亏地钱，完全可以通过黄金投资把他赚回去，（客户买地什么股票，多少股，什么价买地多要问，这样有利于了解客户地资金情况）文档来自于网络搜索 我不知道怎么去把握行情？ 答：这个你可以完全放心地拉，黄金其实操作地时候比股票还容易把握，你只要看美元走势就可以了，一般地情况是美元涨了，黄金就会跌，美元和黄金是成反比地，还有，和石油地关系，石油涨，黄金也会跟着涨地.这样就比较地容易了哦.其实以你地经验来做黄金是一点问题也没有地，（鼓励一下客户）你就放一百心好了，到时候要是感觉自己把握不好，我还可以到我们这边操作中心地老师给你指导一下，文档来自于网络搜索 我做股票地帐户可以做黄金吗？ 答：那是不可以地，你做股票是到证券公司开户，做期货是到期货公司开户，那做黄金就是到我们黄金公司来开户地，你开好户以后，入金就可以做了，这是和你做股票是一样地啊.文档来自于网络搜索 那入金是怎么入地？ 答：入金是比较简单，你直接把钱打到香港汇丰银行，因为我们联富集团和香港汇丰银行是合作关系，等你地资金一到香港汇丰银行，香港汇丰银行就会把你资金转到你地帐户里地，这样地汇款是境外汇款，时间大概在个交易日.为了方便我们入金，联富集团特别允许先把资

顾客常见100问答

顾客常问问题汇总 1、导购热情接近来店顾客,可顾客冷冷地回答:我随便看看 导购:是的,小姐,买衣服一定要多了解/多比较,这样非常正常.没关系,您现在可以多看看,等到哪天想买的时候,才知道怎么帮自己选一件合适的衣服.请问您一般比较喜欢穿哪一类风格的衣服? 导购:没问题,小姐,现在买不买没关系,您可以先看看我们的衣服,多了解一下我们的品牌.来我帮您介绍一下…请问您一般都有喜欢穿什么颜色的衣服? 导购:确实,现在赚钱都不容易,买一件衣服对我们来说也是一笔不小的开支,多了解一下完全必要!没有关系,不管顾客买不买,我们的服务都是一流的.请问您今天是想看看上衣还是….. 2、顾客担心特价品有质量问题,任凭怎么解释都以为导购在骗他 导购:您有这种想法可以理解,毕竟您说的这种情况确实也存在过.不过我可以负责任地告诉您,虽然我们这些衣服是特价品,但都是同一品牌,质量是完全一样的,并且价格比以前双要优惠好多,所以现在购买真的非常划算! 导购:您这个问题问得非常好,我们以前也有许多老顾客有这种顾虑.不过这一点我可以负责任地告诉您,不管是正价还是促销的衣服,其实都是同一品牌,质量也完全是一样的.比如我们给您提供的这一款,质量保证都是一样的,而价格却要低很多,所以现在买这些衣服真的是非常划算.您完全可以放心地选购! 3、营业高峰时,因导购招呼不周,导致顾客产生抱怨甚至流失 导购:(先期来店的顾客)真的不好意思,这时间比较忙,招待不周啦.您先看看我们今年的这些新款吧,有喜欢的就叫我,好吗?(先去照顾其他的顾客,当该顾客询问时立即过来)小姐,真是不好意思,让您久等了,请问…. 导购:(来店闲聊的老顾客)真是不好意思,今天店里的顾客比较多,没有时间好好招呼您,真是抱歉.您先在这里坐一会儿喝杯水吧,我忙完就马上过来,等会儿跟您好好聊,好吗? 导购:那好吧,您先等我一下,我一会儿就过来,不好意思. 4、顾客很喜欢纯棉衣服，询问是否会褪色、缩水或起球 导购：小姐，您这个问题问得好，您说的这种情况在大多数的纯棉衣服上确实存在。不过我可以负责任地告诉您，我们这个牌子所有的纯棉面料都有是采用特殊的工艺处

2019年公司沥青期货套期保值业务管理制度

2019年公司沥青期货套期保值业务管理 制度 第一章总则 (2) 第二章组织机构及职能分工 (3) 第三章审批权限 (4) 第四章授权制度 (4) 第五章业务流程 (5) 第六章风险控制 (6) 第七章报告制度 (7) 第八章保密制度 (7) 第九章法律责任 (8) 第十章附则 (8)

第一章总则 第一条沥青作为公司生产经营的主要原材料之一，单位价值较高，其价格波动对公司经营业绩影响较大。为借助期货市场的价格发现、风险对冲功能，规避和防范沥青价格波动给公司带来的经营风险，降低沥青价格波动对公司的影响，公司拟开展沥青期货套期保值业务。为规范公司的沥青商品套期保值业务，根据商品交易所有关期货交易规则、《深圳证券交易所股票上市规则》、及《公司章程》的规定，制定本制度。 第二条公司开展沥青期货交易的主体为其全资子公司及其下属子公司。本制度适用于公司、下属子公司，未经公司同意，各子公司不得擅自进行商品期货套期保值业务。 第三条在订立远期产品销售合同、参与投标且中标数量可以预计、远期产品销售数量可以预计时，预先以合适的价格通过买入相应期货合约或订立远期采购合同进行套保；实际采购原材料时通过卖出相应期货合约或执行远期采购合同实现套保。通过对冲，以锁定利润，达到规避价格波动的目的。套期保值操作应坚持“品种相同、不超数量、月份相同”的原则，不得进行投机和套利交易。在基差不合适、资金紧张的情况下，也可以用期权套期保值，达到同样的效果。 第四条公司套期保值业务应遵守以下基本原则： （一）进行期货业务只能进行场内市场交易，不得进行场外市场交易；

（二）进行套期保值业务的品种限于公司沥青； （三）公司进行套期保值的数量与远期订单所需原材料数量相匹配； （四）期货、期权持仓时间应与保值所需的计价期相匹配或大致相符； （五）公司应以公司名义设立套期保值交易账户，不得使用他人账户进行套期保值业务； （六）套期保值交易账户仅限于开展套期保值业务，不得从事其他期货交易活动； （七）公司应具有与期货交易保证金相匹配的自有资金，不得使用募集资金直接或间接进行期货交易。公司应严格控制期货交易的资金规模，不得影响公司正常生产经营。 第二章组织机构及职能分工 第五条公司设立期货业务领导小组，为公司期货业务的决策机构。 第六条期货业务领导小组由公司财务总监、审计总监和子公司董事长、总裁、分管副总裁、分管财务副总裁、财务部经理组成，子公司董事长担任期货业务领导小组组长。 第七条期货业务领导小组以会议形式进行期货业务讨论，并根据第三章审批权限所规定内容进行决策。期货业务领导小组会议由组长负责召集。

2018非农数据公布时间

非农数据是什么意思? 可能有许多新手投资不太清楚非农是什么，小编先为大家解释一下：非农数据就是指非农业就业的人数、就业率和失业率这三个数值。反映的就是美国非农业人口的就业状况和数据指数。 这些数据在每个月的第一个周五北京时间20:30发布(夏令时);或21:30(冬令时)发布。 非农数据可以说很大程度上反映了美国经济的兴衰，从而影响美元在世界货币市场的价值。 非农数据公布前后应该怎么做? 在非农数据公布前，外汇市场基本都是维持比较平稳的状态，这时候大部分人都会选择观望，成交量也是比较小的时段。交易新手可以选择在此时出手。因为市场较平稳，不会出现大涨大跌，而且交易大部分都是1分钟短线交易，非农数据公布之前就能完成交易结算。如果是传统外汇交易的投资者，小编还是建议大家观望的。 非农数据发布后，形势就会比较明朗，但是小编还是建议大家保持谨慎，虽然选择此时进行云交易胜率会比较高。因为交易只需要看涨或看跌。数据公布出来后，涨跌的信号就会比较明显。 2018年非农公布时间表

第一次非农：1月5日晚上21:30; 第二次非农：2月2日晚上21:30; 第三次非农：3月2日晚上21:30; 第四次非农：4月6日晚上20:30; 第五次非农：5月4日晚上20:30; 第六次非农：6月1日晚上20:30; 第七次非农：7月6日晚上20:30; 第八次非农：8月3日晚上20:30; 第九次非农：9月7日晚上20:30; 第十次非农：10月5日晚上20:30; 第十一次非农：11月2日晚上21:30; 第十二次非农：12月7日晚上21:30; 黄金行情分析： 此外，美国本周公布的数据或有助于引领市场人气转到更为积极的方面。本周数据方面的重头戏将是周五的12月非农就业报告，市场预计本次非农表现将会强

业务部客户常问到的一些问题

业务部客户常问到的一些问题 1、为什么你的价格都比别人的高？ 答：老板，相信您也知道，不管做什么样的生意，价格永远都不会是唯一标准，有时价格便宜也不一定最好，您还会要考虑到服务的质量，货运的服务质量就包括时效及安全等问题，甚至还需要考虑到出问题后处理效率，对吧？我们公司跟这家XX公司的(或代理)关系是超好的，正常情况下我们的货走这家XX公司都不会出问题的，再加上我们公司有专业的操作跟踪服务人员，她们24小时都开手机的，有事随时都可以联系上，我的手机也是24小时开机的，这就是我们的优势所在。你是个有经验的聪明人，我相信你不会因为别人的价格比我们便宜一点点你就选择另一家公司的？好了，我们什么时候过去接货比较合适？ 2、为什么DHL不能走仿牌手机？ 答：1:不推荐给客户的:因仿牌渠道走货很不稳定,为了公司的长远发展规律,所以并不推荐这条渠道 2：可以做这个生意:我司也可以提供这种走货渠道,但是因为此渠道的不稳定性,所以在运输途中所可能产生的问题比正常渠道的要多,贵司需要承担的风险也比较大,如海关扣货等,我们都是不负责的,所以要看您自己的选择了. 3、你的走货安不安全？ 答：绝对安全，你看跟我们公司合作的客户粗略估计都有两三千家公司，有些客户还是跟了我们4，5年的，有些还是自从我们公司成立就一直和我们合作的了。所以你就绝对放心把货交给我们吧。我们下午X点过去你公司接货怎么样？？ 4、为什么有时候要换单？（客人有没必要换单的理由） 答：是这样的，XX小姐/先生，货到香港后，因为有时候手写的快递单不便于电脑录入，所以则需换成电脑打印的快递单。 5、为什么你们不告诉我问题件的处理进程？ 答：有时问题件的信息反馈会比较慢，问题件的跟踪处理，经常需要发、收件人的配合处理，和代理沟通过程中会受时差影响，有时也受当地海关办事效率的影响。所以请您不要着急，只要一有新的动向或信息，我公司都会第一时间将信息反馈给客户。 6、你说你们的服务好，都体现在哪里？ 答：首先，我们公司在这一行都做了N年，积累了深厚的客户资源和渠道背景，和各航空公司和快递巨头有着长期、稳定的合作，在海关有着优秀的货代记录，足以保证您货物运送的安全和效率。 其次我们公司有高素质、经验丰富的物流专业人才，有几个操作员还是自从公司成立就一直做到现在的。他们做事极有效率，工作也都是非常敬业，这足以体现我们公司的服务质量了。 7、为什么不能准时的收货？（持续3次以上延迟的） 对不起，让您久等了，客人在这个时候下单比较密集，一般我们收货在下午3点至晚上7点比较忙，如果您方便的话，您可以早点下单，我们会准时收货的。

石油沥青产业链报告

银河期货研发中心 您忠实和信赖的理财顾问！请务必阅读正文后的免责声明部分 一、 产业链数据 二、 产业链分析 近期沥青产业基本面评价为“中性”，期现较趋同。期货方面：本月沥青期货上下震荡，BU1709合约略跌1.17%，裂解价差下跌10.19点；现货方面：产业供应端在弱平衡中修复价格，供给端略微收紧，并等待需求端的逐步复苏。开工率和库存率都略微下调，但库存率较上月有所上升，炼厂利润有所上下滑，现货成交价格存在一定压力，山东焦化料价格在一定跌幅后企稳回调，深V 反弹。假如能在需求端有所撬动，成本得到强力支撑，那么底部就会形成。 对市场的研判方面，我们同意上周周报的观点，但是对市场的总体形态趋于乐观，我们大体逻辑是： （1）产业逻辑：“上游看供给，下游看需求”。对于沥青生产商而言，成本线是供给面的支撑；对于下游而言，需求的回暖是（理性情况下）主动去库存的信号。假如能确定行业的成本支撑点，并能客观估算 1 利润数据截止时间为每周四，包括裂解利润、炼厂利润、进口利润和替代利润，下同。 石油沥青产业链报告 能源化工事业部 ?：qiuchengshun_qh@https://www.wendangku.net/doc/4213772782.html, ：上海市浦东新区世纪大道1501号SOHO 世纪广场09层 : https://www.wendangku.net/doc/4213772782.html, 月 报

库存信号，那么，在基本面角度就可以判断目前市场价格的上下区间。 （2）产业矛盾： 1）库存：目前库存总体处于中位，库存同比在提高； 2）供应：目前供应总体正常，但是同比略有下降。预计6~7月的供应同比不会继续下降； 3）需求：目前的需求总体偏弱，我们也无法对需求做理性客观的判断，但是从市场收集到的信息来看，我们相信6月之后需求应该会回升； 4）成本：根据3~4月沥青炼厂的采购成本核算，我们认为沥青产品的总体成本在2200元/吨左右，而且这个成本不覆盖企业三费和折旧。 所以综合来看，我们认为现货端的价格还有下降的一定空间，期货盘面可能会根据现货的实际情况震荡一段时间。但从1709合约的角度看，依旧看好该合约，认为炼厂利润和国际原油都是一个有力支撑，而且需求在某段时间内会有所刺激。 所以，作为“顺势而为”的期货交易者而言，左侧做多相对容易和“舒服”，因为能通过市场判断合理支撑点；然而右侧做空，相对需要有更充分的信息和信心。 （一）内外盘情况 节后到发稿时间，原油和沥青走势不一致，原油大体先跌后涨，沥青的节凑较为滞后。本周内外盘走势相关性较弱。 资料来源:WIND资讯银河期货研发中心 （二）现货成交情况 沥青和成品油现货继续以持稳成主。 （1）沥青现货成交。近期，需求疲软，导致市场实际成交较弱，但是从我们团队的调研情况来看，本

客户可能会问到的问题汇总

1．问：你们这是什么材料做成的，有什么优点和缺点？和实木地板、复合地板相比较你们的优势在那里？ 答：您好，我们这种产品是用高分子木纤维材料做成。可广泛应用于家庭、写字楼、宾馆、酒店、茶楼、酒吧、商场、体育场馆、娱乐城、洗浴中心等室内外场所，对河、湖、海边建筑以及对防水、防火、防白蚁有要求的场所将更彰显其优。缺点：抗击硬物能力差，不能在阳光下长期暴晒。与实木、复合地板比起来我们的优势在于防水。防白蚁性能突出。。 2.问:你们这种高分子木纤维地板，通过哪些机构认证？是否有国家检测机构出具的检测报告和相关技术数据? 答：您好，我们这种地板是一种新产品，获得了由国家知识产权局颁发的实用新型专利证书，在中国只有我们一家公司拥有这种技术。朗丽德牌地板是“中国驰名品牌”并且获得了“中国优质名牌产品”的称号以及“中国绿色材料标志授权使用证书”等证书。 3. 问：你们朗丽德是品牌产品，为什么板的背面都没有字母标示？ 答：您好，这个问题是由于生产模具决定的我们以前的模具没有这种功能。以后的产品会改变这种问题的。会把我们的标示打印上去。 4.朗丽德产品的耐磨系数是多少？ 答：您好，我们朗丽德产品的表面耐磨系数为8000转。 5．问：你们的这种地板是否能在室外铺装，在室外铺装需要具什么条件？ 答：您好，我们有两种规格，一种是铺装在室内的（1.2-1.8mm）。 一种是室外的板材。室外的板材规格与室内有区别。 7.问：你们这种地板市场标价多少？工程价格是多少？有没有报价单？ 答：目前1.2mm市场标价为300元每平方米。1.8mm市场标价为400元每平方米。 8.你们的地板保修期是多久？有保修单吗？ 答：您好，我们的地板保修期限为一年。我们在装修工程结束之后验收合格之日起签发保修单。保修期与保修范围是严格按照国家标准执行。 9.你们的地板需要打蜡保养与维护吗？ 答：您好，我们的地板在日常维护中不需要打蜡，容易清洁擦洗无需特殊保养。 8. 铺地板，客厅和房间之间一定要用压条吗

现货交易模式

现货交易模式 1、双向买卖。 沥青可以买涨,也可以买跌。也就是说如果你认为走势会上涨,则做多,一旦后势上涨我们可以获利；同样的如果你分析走势会下跌,则做空,一旦后势下跌也同样可以获利 2、24小时交易。 沥青的交易时间是周一早上7点到周六的凌晨4点,24小时不间断都可以交易。我们什么时候方便就什么时候操作,时间非常自由,沥青可以上班或者做生意,晚上有时间有行情就操作。沥青的交易最佳时间在北京时间的晚上8点至晚上12点。这期间是欧洲和美洲市场的白天也是市场交易最活跃,行情变动最大的时候,这个时间段中国投资者有充裕的时间投入到市场交易中。 3、T+0 操作。 现货沥青在操作上非常自由,这一分钟买进,一旦发现情况不对劲,只要你愿意立即可以卖出。 4、分析和操作更加简单容易。 沥青每日的交易量平均为20万亿,资金量大投资人员广泛连国家的财团都难以控制白银价格的走势。沥青

价格是市场自己调节,只需要学习简单的趋势判断方法就可以有比较高的操作成功率。 5、获利的机会。 沥青是全球第一大股票,根本不需要选股,只需要专心研究它的走势就可以了,这样我们的精力就可以集中在买卖点的把握上面。 6、风险可控制。 沥青永远不会停牌,也不存在跌停卖不出去的风险。就算做错了方向,只需要设置好止损点位就可以。 7、以小博大。 资金可以被放大100倍。投资5万人民币就可以做500万的交易,相当于1万人民币就可以当成100万人民币来操作。据统计,美国有1/3的亿万富翁都是从事沥青投资成功的。比如：索罗斯,巴非特等人就是投资沥青成功最精典的传奇人物,在世界首富排名榜上,名列前茅。 8、资金结算快速。 股票卖出之后要第二个交易日才可以转到银行,而沥青投资平台的入金和出金都是即时的,当天就可以到帐。 9、安全性。

绝对成交之向客户提问经常采用的11种问题

绝对成交之向客户提问经常采用的11种问题 销售洽谈过程中，销售人员只有向客户提出恰当的问题才能获得良好的效果。其间，销售人员可能会采用各种问题对向客户进行提问，但总的来说，主要有以下11种问题： 一、制造自然真空 在销售会谈过程中，有的销售人员对客户进行提问时，总是迫切地希望客户立即回答自己的问题，这就需要销售人员主动地提问问题，然后就打住，停止说话，也就是沉默。沉默在会谈中创造出了一种自然真空，这种真空会自动地把责任放在回答问题的人身上。 二、预测结果型问题 提问预测结果型问题可以要求客户预测推销结果。常见提问用语如下：“猜测一下，您认为通过这次面谈我们可以顺利合作吗？或者还有风险？” “现实一点说，您科室在月末前到底需要多大的量，可以来个预测吗？” “赵总，我的领导总是催问我们什么时候能够达成共识，我宁愿得到准确一点的消息，而不是盲目乐观，所以我能不能告诉他我们目前一切进展良好，可以在本月末促成合作，或者我要告诉他先不要抱这么大的希望。”关于这一点的使用技巧和玩法，我们在魔鬼提问术中已经详细的分享过了，奇正商道，qzsd668 ，如果你想更加具体的学习提高，那你可以去关注一下这个公众号，你会发现惊喜的，这里就不多说了。 三、结束型问题

当洽谈已经转入结束阶段时，销售人员可以提问一些结束型问题，但必须搞清楚的是，机会究竟在什么地方。通常情况下，销售人员可以这样提问：“如果您是这个业务代表，您的做法会有所不同吗？”“徐先生，我们有失去这次合作的危险吗？”“可以问一下您对我们的产品或本人印象如何吗？” 在提问时，你还可以用增加“负面因素”的方法查出任何可能阻碍推销继续进行的麻烦或异议，接下来你可以这样问： “您还有别的什么顾虑吗？” “有什么问题让您无法继续下去，是吗？” “是不是我或者其他什么事情干扰了这个提议？” 四、利用低调申明 这是在陈述或提问之前做出的一个比较谦卑的申明，其目的在于要求得到更有效的回答。通常情况下，你可以这样提问： “我不知道怎么问才好，但是……” “为了不过分超前，我能不能问一下……” “我也不想问麻烦事，但是……” “这么做可能会给您带来麻烦，您是否介意，如果……” 五、利用情绪援助 销售人员在洽谈问题中加入负面的因素，可能使得客户更强调其正面的回答。通常情况下你可以这样提问： 销售人员：“李女士，我是×××，我找您的时间不太凑巧吧？” 李女士：“×××，对不起；现在的确不行……”

2018中国上海原油期货ine套利逻与策略

2018中国上海原油期货INE的套利与策略 一、中国上海原油基本介绍 二、境内原油上市后参与主体会有哪些？对境内境外投资者有什么不同的要求？ 三、原油期货上市后有什么新的交易策略和机会？ 四、其他套利介绍 一、中国上海原油基本介绍 大家都知道原油是商品之王，原油本身跟国际原油贸易的情况也是非常复杂的，在进入这个品种之前我还是想有一个基本的介绍。 实际上原油现代化的对原油的利用时间也是非常短的，大家都知道现在美国的页岩油是非常火的，我可以告诉大家现代化的原油开采也是从美国开始的，之后转到中东，现在实际证明了一个观点，技术还是最强的生产力，一切都会回到效率上。 原油的分类主要是两个方面，一个是他的密度，还有一个是他的含硫量，密度很容易理解，咱们中国推出的实际上是一个中质的原油，应该说叫做中质含硫油，WTI过去是一个轻质的，另外一个意思是甜的，如果含硫量高的话应该是酸性的。这是一个硫性变化的情况，密度比较轻，低流的，这块是最容易利用的，可以供他的一些航空器和船舶领域。差一点的是mara原油等等，石油和原油这两个词，一个是物质的定义，另外一个是工业化的定义。这个是当前国际原油市场上比较有代表性的一些原油产业区的原油，跟中国相关关联程度比较高的，第一个是中东这边的阿曼原油、伊朗原油，伊拉克。另外一个是

西非的，西非跟我们国家比较多的是这块部分，他定价是参考两个基准，有一部分往远东地区销售的是布伦特体系，往北美销售的他用的是WTI的体系，另外这块比较清晰了，以北美或者是以美国为基准的，有两个物流方向，一个是从加拿大到美国地区，还有一个是从南美，这是过去一个主流的方向。 这块是东南亚的原油，东南亚的原油产量，他的传统产量已经在下降，他的一些新的方面，海上原油现在是在提高的。现在澳大利亚也有一些产量，而且也有一些现在是在往中国出口，俄罗斯这边主要是现在也是一个新兴的，也是构成中国原油期货的一个可交割的品种，有一部分是从他的远东这里生产的。 二、INE原油期货主要参与主体？ 国家队：中联化、中联油、中海油、珠海振戎、中化、延长石油。 国家队特点：丰富的现货与外盘期货交易经验，专业性强；在国内生产加工，仓储物流，信息，团队等处于产业链优势地位；原油进口不存在进口权，配额等政策限制或限制较小，但会受到集团、国资委等方面的监管；套保与套利，多空均可，但预计以卖出套保为主。 产业机构外国队：跨国石油公司（BP、壳牌、菲利普66、道达尔等），石油贸易商（嘉能可、托克、贡沃、维多、摩科瑞等）。