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如何打造行业或区域强势品牌

力帆、嘉陵两大品牌带动了重庆市摩托车产业规模的形成；伊利、蒙牛两大品牌带动了内蒙古乳业经济的发展；而五粮液、剑南春、泸州老窖等的发展奠定了四川白酒产业链形成的基础。这些并非是偶然的巧合。

中国品牌学会的副秘书长李生告诉本报记者：在国外，打造行业或区域的强势品牌，很多年前就已成了企业界和经济学家的共识。

“世界上很多知名的品牌比如可口可乐、沃尔玛、肯德基、麦当劳等，都是在企业发展的初期就已制定了长期的品牌战略规划。”李说，上述企业的决策者对于品牌的认识更多地源于规模扩张的效应。因为随着这些企业的发展，企业和产品知名度、信誉度、企业文化等共同构成的品牌价值得到了消费者和市场的认可并且深入人心，从而占据了消费市场的主流。

“奔驰、宝马、通用、空中客车等，这些著名品牌对全球的影响固然是通过现代战争而被广泛传播的，但其产品质量打造的品牌信誉却是有口皆碑。”中国策划研究院的副院长肖天在接受采访时告诉本报：由著名品牌产生的效应凝聚了很强的核心竞争力，从而提高了其市场的占有率。

肖天说，品牌并非是一般概念上的产品、企业或者行业代表的名称，而是构成品牌的诸多要素比如质量、技术、理念、文化、资本实力等，尤其是知名度、信誉度、影响力等的综合反映。品牌价值是由该品牌在大众化消费市场的核心竞争力决定的综合评估价值。

“品牌具有人所共知的文化特征。比如茅台和五粮液，在白酒业界无人齐肩；比如海尔、长虹、TCL等在家电行业无人不知。”肖天告诉本报记者：品牌的作用在于提高品牌体系下的产品或服务的附加值，增强竞争力，提高市场占有率，有时甚至代表所在行业的发展水平。

“这是品牌经济能够形成的根源。”中国品牌学会的李生说：品牌正是以其在行业和社会的影响而推动了产业集群的发展。

“硅谷产业集群的形成就是源于微软等著名IT品牌的诞生。”王小广认为，品牌凭着其影响力以及其发展需要，带动和促进了关联产业的发展并形成产业集群，从而推动行业或区域规模经济格局的转变。而在中国，茅台酒带动了仁怀县200家白酒企业的发展；五粮液和剑南春成就了四川白酒全国雄霸的格局。“一些著名品牌在带动关联产业发展、并推动该产业集群成为区域规模经济优势的同时，品牌也正在被广泛地传播和认可。”肖天说，在此前提下，品牌以其本身在行业和区域的影响力而推动着整个行业或区域经济的发展，从而产生了品牌经济效应。“成熟的著名品牌都有其先进的管理文化。”肖天告诉本报记者：这些管理文化因其不可复制性和唯一性而形成品牌独立的文化体系特质，从而推动品牌经济的。“品牌经济效应因其催生产业集群、凝聚产业链条、促进规模经济在区域经济发展中的核心作用而引起了广泛的关注。”李生说，品牌经济在中国的区域产业经济规模中的示范、带动和促进作用正被事实所放大。

“品牌是企业本质化管理理念长期积淀的文化体系的载体。”作为中国本土的营销研究权威策划机构的中国策划研究院副院长，肖天对于品牌建设的理念有其独特的解读方式。

“强势品牌是品牌体系中的杰出代表。”肖天告诉本报记者：强势品牌最明显的一个特征是其本身不仅代表行业的尖端水平，而且引领着行业发展的潮流甚至是消费观念的转变。

“强势品牌形成的基础首先是资本实力作为第一发展要素的体现。”李生告诉本报：在强有力的资本作用下，强势品牌企业垄断了高端人才、尖端技术和前瞻性的发展信息等资源，并通过持续、有效、更大范围的对企业CI、BI、VI的系统传播，形成无形资产的强势竞争。0

“蒙牛脱胎于伊利，但在极短的时间内却追上了伊利，这是蒙牛品牌运作成功的标志。”肖天认为，强势品牌具有不可复制性的基本文化特征。正因为蒙牛与伊利有着不一致的文化特征，才出现了乳品业两大顶尖品牌既相互竞争又相互依存的态势。

“强势品牌凭借自身的实力拥有充分的行业话语权，才产生了广泛而强大的号召力。”王小广认为，茅台镇的白酒产业集群产生的根源是深植于国酒茅台文化体系内部的产业文化的使然，正如微软品牌带动硅谷IT产业集群形成的道理一样，是强势品牌效应下的经济发展规律的现实体现.

怎样低成本打造强势品牌

怎样低成本打造强势品牌 LG GROUP system office room 【LGA16H-LGYY-LGUA8Q8-LGA162】

怎样低成本打造强势品牌作者：翁向东来自：中国营销传播网发布时间：2006-5-28 10:34:49 品牌战略要求企业的所有价值活动特别是营销传播活动都要围绕以核心价值为中心的品牌识别而展开，即任何一次营销活广告活动都要尽量体现、演绎出品牌识别，从产品研发、包装设计、电视报纸广告、新闻软文、POP、终端生动化通等任何与公众、消费者沟通的机会，都要去演绎出品牌识别。诺基亚“科技以人为本”的核心价值意味着诺基亚的高科技不再是冷冰冰的，不仅靠广告讲得人们心里暖融融的，更要靠产品的每一细微之处的开发设计都无比贴合消费者的需要来体现“科技以人为本”的核心价值。握着诺基亚觉得十分贴合手型与手的结构，拿着通话曲线十分吻合人的脸部特征；诺基亚率先把游戏功能添加到手机上，因为诺基亚想到了商旅人士在旅途中是很寂寞的，手机有游戏功能能给旅行者带来很大的快乐，真正做到了科技以人为本。诺基亚广告则一直围绕便捷的功能、时尚等主题展开。诺基亚在手机市场风头甚健，主要靠的也不是核心技术的胜利，而是靠真正把科技以人为本的品牌核心价值全面贯彻到功能开发、外观设计、价格定位、影视广告传播等一系列营销传播活动。宝马是在这一品牌战略原则指导下，用品牌核心价值全面统领一切营销传播活动的成功典范。宝马的品牌核心价值是“驾驶的乐趣和潇洒的生活方式”。因此，宝马总是不遗余力地提升汽车的操控性能，使驾驶汽车成为一种乐趣、一种享受。宝马的整个研发与技术创新战略都清晰地指向如何提升汽车的驾驶乐趣。最新的７系代表着杰出的工程设计、前沿的科技创新、无法比拟的震撼力、纯正的驾驶乐趣，是宝马品牌价值的最好诠释。宝马新７系手动模式下，取代自动排档杆的是位于方向盘右上角，一个精巧的“变速柄”。换档时，双手可不离方向盘，使驾驶更简便，更有乐趣。宝马的外观也栩栩如生地体现出品牌的核心价值，体现出潇洒、轻松的感觉，与很多豪华车都十分庄重的特点形成鲜明的反差。宝马新７系采用全新造型设计理念：均衡的动感、古典式的优雅、跑车的轮廓和完美的线条组合，尽显豪华气派而不失流畅和动感。宝马3系列敞篷车和运动型多功能车X5是宝马家族的新宠，以浪漫和实用将力量、典雅和乐趣集于一身。而宝马的广告传播也总是极尽所能地演绎出品牌核心价值，如宝马有一则非常幽默、有趣的广告，标题是“终于，我们发现了一个未能享受BMW驾驶乐趣的人”，原来这个人是个机器人，寓意宝马把很多功能智能化，相当于有个机器人把驾驶者的复杂操作分担了，所以机器人未能享受驾驶的乐趣而很辛苦，驾驶者则享受了前所未有的驾驶乐趣。宝马不仅在广告中淋漓尽致紧扣品牌核心价值，而且创造性地通过品牌延伸推广新产品来低成本地传播品牌精髓。最近宝马加大了服饰的推广力度，北京东方广场、首都机场、重庆机场等豪华场所都开设了宝马生活方式专卖店。因为宝马不仅象征着非凡的制车技术与工艺，还意味着“潇洒、优雅、时尚、悠闲、轻松”的生活方式，车和服饰都是诠释宝马核心价值观的载体。宝马延伸到服饰不仅能获得服饰的利润，但还有另一层深意，更重要的是通过涉足服饰领域向更多的消费者推广宝马生活方式与宝马这个品牌。宝马注意到，人们空闲时很少到汽车展示厅闲逛，而去商

区域品牌打造思路

区域品牌打造思路 1、品牌VI（视觉识别）系统建设对于区域品牌战略规划我们分别从：企业的名称、标志logo、标识、标准字体、标准色、辅助图形、标准印刷字体、标牌旗帜、办公用品、公关用品、环境设计、办公服装、专用车辆等等进行统一标准设计建设，从而树立良好的品牌基础形象。这必须要由专业团队来操作，要有强大的设计运营团队，操作过大量的品牌推广，在公共品牌建设区域有着丰富的经验才足以胜任。 2、品牌包装设计建设区域品牌包装设计建设主要从两个方向进行建设：第一种是在已有品牌的产品中加入现有知名的VI标识，使现有客户了解区域品牌信息。第二种是根据产品筛选，筛选优质产品包装成本地自有品牌产品。 3、产品溯源品牌建设通过借鉴发达国家农产品质量安全管理体系的成功做法，应用商务部 CPC 商务产品编码体系，围绕安全管理理念，建立农产品生产溯源系统，实现对农产品生产记录全程进行“电子化”管理，为农产品建立“身份档案”。将所销售的农产品的产地、工艺、人文、等方面，建立农产品溯源体系档案，规范农产品品牌、包装。让每一款产品具备可追溯依据。加入溯源系统的产品，可推荐企业使用二维码溯源标签-- “产品身份证”，作为产品生产溯源信息的载体，创新营销

模式。用手机扫描溯源标签上的二维码，产品信息将显示在手机上，主管部门可通过溯源标签对企业的生产过程进行实时有效监管。标签可根据当地需求进行个性化定制。 4、品牌文化塑造建设充分利用本地历史人文典故，根据不同的产品借鉴人文，塑造包装产品文化品牌。由当地政府统一注册区域内规模产业化农产品品牌商标，制定品牌使用标准，设立品牌监管机制，采用“区域公共品牌+企业品牌”双品牌运营方式。区域公共品牌由专业运营公司负责品宣策略及实施方案，政府宣传部门协调资。

怎样低成本打造强势品牌

怎样低成本打造强势品牌 Document number：NOCG-YUNOO-BUYTT-UU986-1986UT

地方政府对发展区域品牌的作用

地方政府对发展区域品牌的作用 BBI研究员张亚萍发展区域品牌，不仅是企业的事，地方政府在其中发挥着不容忽视的主导力量。一方面，从区域经济的宏观管理角度，政府作为管理者、监督者，不仅是旁观企业赚钱而去收税，而要对区域产业经济实行必要的干预；另一方面，从转变政府行政职能的角度，为区域产业经济系统的建设与运行提供服务，发展区域品牌、使政府营销力量作为企业的强力支撑，成为地方政府公共服务职能中的重要内容。一．地方政府促进区域品牌发展的基本思路现阶段，我国地方众多中小企业品牌普遍面临着发展瓶颈，这与国际国内环境有直接的关系。在全球经济一体化的大趋势下，国内市场作为国际市场的有机组成部分，遭遇越来越多的贸易壁垒，单个企业及其品牌在应对这些市场危机时势单力薄，需要有政府及同业联盟的更多支持；而在国内市场，无论是政策导向还是市场需求，节能减排、可持续发展、地级城市经济转型等各种动向都在为中小企业的发展重新制定规则。中小企业要想在这种新形势下生存，必须改变单个企业品牌在国内外市场中的无序、盲目竞争局面，走向聚合与集约，依托区域产业集群与区域品牌的大营销。这个过程中对各方资源的引导与协调，政府是最有力的中间角色。在某些地方政府的实践经验总结中，对发展区域品牌的指导思想已经逐渐明晰：打造区域品牌，应当“加快区域产业集聚、培育发展区域产业集群的步伐，由政府主导，推动行业组织、企业的广泛参与，整合并协调企业、行业、各区市的各类优势会展资源、构筑企业品牌营销联盟平台，同时转变企业品牌观念，推动企业从单一产品品牌营销或单一企业品牌营销向区域品牌营销和行业品牌营销转变，有力推动本地企业和产品市场竞争力的整体提高。”1［1］二．地方政府在发展区域品牌中的主要职能地方政府在发展区域品牌中的职能与作用可以通过以下途径实现： 1．推动区域品牌经济平台建设

如何打造行业或区域强势品牌

如何打造行业或区域强势品牌力帆、嘉陵两大品牌带动了重庆市摩托车产业规模的形成；伊利、蒙牛两大品牌带动了内蒙古乳业经济的发展；而五粮液、剑南春、泸州老窖等的发展奠定了四川白酒产业链形成的基础。这些并非是偶然的巧合。中国品牌学会的副秘书长李生告诉本报记者：在国外，打造行业或区域的强势品牌，很多年前就已成了企业界和经济学家的共识。 “世界上很多知名的品牌比如可口可乐、沃尔玛、肯德基、麦当劳等，都是在企业发展的初期就已制定了长期的品牌战略规划。”李说，上述企业的决策者对于品牌的认识更多地源于规模扩张的效应。因为随着这些企业的发展，企业和产品知名度、信誉度、企业文化等共同构成的品牌价值得到了消费者和市场的认可并且深入人心，从而占据了消费市场的主流。 “奔驰、宝马、通用、空中客车等，这些著名品牌对全球的影响固然是通过现代战争而被广泛传播的，但其产品质量打造的品牌信誉却是有口皆碑。”中国策划研究院的副院长肖天在接受采访时告诉本报：由著名品牌产生的效应凝聚了很强的核心竞争力，从而提高了其市场的占有率。肖天说，品牌并非是一般概念上的产品、企业或者行业代表的名称，而是构成品牌的诸多要素比如质量、技术、理念、文化、资本实力等，尤其是知名度、信誉度、影响力等的综合反映。品牌价值是由该品牌在大众化消费市场的核心竞争力决定的综合评估价值。 “品牌具有人所共知的文化特征。比如茅台和五粮液，在白酒业界无人齐肩；比如海尔、长虹、TCL等在家电行业无人不知。”肖天告诉本报记者：品牌的作用在于提高品牌体系下的产品或服务的附加值，增强竞争力，提高市场占有率，有时甚至代表所在行业的发展水平。 “这是品牌经济能够形成的根源。”中国品牌学会的李生说：品牌正是以其在行业和社会的影响而推动了产业集群的发展。 “硅谷产业集群的形成就是源于微软等著名IT品牌的诞生。”王小广认为，品牌凭着其影响力以及其发展需要，带动和促进了关联产业的发展并形成产业集群，从而推动行业或区域规模经济格局的转变。而在中国，茅台酒带动了仁怀县200家白酒企业的发展；五粮液和剑南春成就了四川白酒全国雄霸的格局。“一些著名品牌在带动关联产业发展、并推动该产业集群成为区域规模经济优势的同时，品牌也正在被广泛地传播和认可。”肖天说，在此前提下，品牌以其本身在行业和区域的影响力而推动着整个行业或区域经济的发展，从而产生了品牌经济效应。“成熟的著名品牌都有其先进的管理文化。”肖天告诉本报记者：这些管理文化因其不可复制性和唯一性而形成品牌独立的文化体系特质，从而推动品牌经济的。“品牌经济效应因其催生产业集群、凝聚产业链条、促进规模经济在区域经济发展中的核心作用而引起了广泛的关注。”李生说，品牌经济在中国的区域产业经济规模中的示范、带动和促进作用正被事实所放大。

水乐园如何打造区域强势品牌

【干货分享】浅谈水上乐园如何打造区域强势品牌 ——成都众星乐乐水上乐园可以分为四大基础类型：一是度假配套型，旅游度假区中配套的水上乐园；二是游乐复合型，大型主题乐园中的水上游乐区域；三是商业配套型，商业综合体里面的小型水上乐园；四是单一独立型，具备独立运营能力的单一水上乐园；水上乐园要打造成为具有区域影响力的品牌，应该从以下几个方面着手：第一方面产品的文化主题包装与定位水上乐园的空间布局一定要有全局观点，能预想到乐园环境实质形态和空间形态，要考虑其功能、经济及艺术等因素，与乐园总体规划中的各个因素彼此相配合，形成一个有机的整体，使乐园的空间环境充分地为主题服务。水上乐园在确立主题思路项目类型、内容及风格时，就要考虑到，各主题区域位置的规划及相互之间的过渡与分隔，这样才能真正营造出优美自然的环境，做到合理布局。游客往往不可能长时间地保持情绪和体力的投入状态。所以，一个成功的水上乐园，在组织区域、分隔区域时，一定强调了一种节奏性--“序幕-高潮-松弛过渡-高潮”的空间序列模式，让游客不经意地在不同的空间中，都能愉快地游玩。以水作载体，同时具备游乐设施以及休闲空间的创造性的戏水游乐设施；利用水享受与休息的同时，传递惊险的复合动态性戏水功能的，以水为中心的公园；作为主题乐园营造浪漫和梦想、体验惊险刺激，同时包括温泉、SPA等设施，提供娱乐性，有助于市民健康；同时满足男女老少、家庭、团体的休息和会议、活动等多种需求为主导。第二方面持续保持市场吸引力 1、主题提升 2、空间结构提升 3、项目提升 4、游憩方式提升 5、交通提升 6、景观提升 7、管理提升 8、服务提升第三方面水上乐园的品质服务 1、商品定价水上乐园零售业的定价理念必须远离那种企图以高价格“屠宰”游客从而一次性快速赚取暴利的思想。反之，其应用合理的价格、上乘的服务和独特的文化风格来引导游客的大量消费，建立长期往来关系，从而收获丰厚利润。由于游客普遍认同水上乐园零售业的经营成本偏高，且当其身处园区时，对商品价格的敏感性较平时有所降低，因此，同一商品在乐园园区内的价格比园外零售点偏高的现象易被其接受。基于游客

区域品牌建设路径分析

３６商业时代（原名《商业经济研究》）２０１０年２１期区域品牌建设路径分析区域品牌的内涵及其形成流程（一）区域品牌的内涵区域品牌理念最早由美国杜克大学富奎商学院Ｋｅｖｉｎ　Ｌａｎｅ　Ｋｅｌｌｅｒ教授在其《战略品牌管理》中提出：像产品和人一样，地理位置或某一空间区域也可以成为品牌（赵占恒，２００９）。关于区域品牌的概念，国内学者从不同角度进行了详细的阐述。一般认为，区域品牌是区域经济发展的产物，是指产业在区域范围内形成的具有相当规模和较强制造生产能力、较高市场占有率和影响力的企业和企业所属品牌的商誉总和。它包括两个要素：第一，区域性；第二，具有良好的品牌效应。在经济全球化大背景下，区域品牌化可以使人们将某种形象及其联想与这个区域的存在联系起来，通过区域品牌的打造和传播，带动区域经济的发展。在区域竞争已成为市场竞争的重要形式之一的当前，区域品牌也成为当代经济发展的主要形式和显著特点。区域品牌是区域经济发展的必然产物，体现了区域经济的核心竞争力，代表着一个区域的主体和形象。区域品牌除了具有一般品牌所共有的特点外，还具有自己独有的特点：第一，共生性。区域品牌是一个区域内企业的公共品牌、是一种公共资源。因此，它具有积极的外部效应，在效用上具有良 ■徐卫良（上海电机学院上海２０００９３）◆ 中图分类号：Ｆ７１３文献标识码：Ａ内容摘要：实施品牌战略已成为推动经济发展的一项重要战略举措。一个地区拥有品牌的数量与质量直接影响着该区域经济的发展水平，然后单个企业建设各自品牌由于势单力薄并且品牌无法分享存在诸多不利因素。本文阐述了区域品牌建设的内涵及其形成流程，分析了建设区域品牌的价值与意义，并在此基础上，提出区域品牌建设的路径与相关战略。关键词：区域品牌建设路径好的共生性，能为区域内企业所共享。第二，持久性。区域品牌是区域内众多企业通力合作的结果，是众多企业品牌精华的萃取，拥有扎实的基础，其品牌效应更广泛、更持久。第三，地域性。区域品牌具有一定的地域性和根植性。它深深地被当地文化、经济、政治所影响，是区域因素的综合表现。（二）区域品牌的形式１．集体商标形式。区域内企业在不改变单个成员身份的条件下申请注册区域企业集体商标。通过共同使用统一的商标把所有单个成员的生产经营能力有效组合起来，形成数量优势，获取规模效应。集体商标不允许本组织以外的成员使用。２．“国字号”形式。一些国家级行业协会依据各个区域品牌的具体申报情况，有权给各个区域品牌授予国字号美誉。３．地理标志形式。产自特定地域具有良好口碑、较高质量或某些独特性能的产品，经审核批准以当地地理名称命名。在本质上，这种品牌取决于该产地的自然因素和人文因素。这类产品多数为农产品或传统工业产品和手工艺品。４．泛化的“地理名＋产品名”形式。例如，山西陈醋、淄博烧饼、意大利皮具等。（三）区域品牌的形成流程区域品牌具有鲜明的特征，并且有自身的形成流程。在我国，区域品牌在当前改革开放和市场经济的大环境之下，其形成流程具有强烈的时代性、民族性。区域品牌的形成流程是区域品牌建设的主要形成要素，其中包括区域优势产业选择、产业集群的形成、区域品牌创立和形成品牌经济链。区域优势产业选择是形成区域品牌的基础环节，它的选择直接影响区域品牌建设的数量和质量。在某种程度上，它是产业集群形成的前提。产业集群的形成则是形成区域品牌的基础，也是区域品牌形成的前提。区域品牌的不断发展必然带动品牌经济链。与此同时，区域品牌的创立渗透在每个环节之中。构建区域品牌的价值与意义实施品牌战略已成为推动经济发展的一项重要战略举措，它是影响经济发展的重要因素。与单个企业独自打造自我品牌相比，区域品牌的建设能够集中区域内众多企业力量，在广告、促销、研发等多方面获取规模效应；由单个企业独自打造品牌的私有性与其他企业的排斥性和竞争性，走向区域内企业的共有性、一致性与合作性，大大提高了品牌打造的成功率。区域品牌是品牌资源的整合。区域品牌是区域里众多企业品牌的综合表现，是各企业品牌精华的浓缩和提炼。它不仅可以产生更强的品牌效应，还可以带来一定的连带效应。区域品牌建设可以提升区域的整体形象，提高区域的综合实力，推广区域文化，扩大区域影响力。同时，区域品牌可以形成相对持久的品牌效应，带动区域内其他产业和周边产业的发展，促进区域的共同发展。更为重要的是，世界经济一体化必然要求企业走向国际市场，区域品牌经营战略，是区域企业开展国际经营的重要途径。区域品牌的建设，是市场经济发展的必然要求，也是企业不断发展的重要战略之一。区域品牌应不断变革与创新，做到与市场经济的发展步调相一致。区域品牌建设的基本路径（一）强调产业集群的发展，重视区域品牌意识的培养产业集群的发展是区域品牌形成的前提，所以必须在已有的产业集群规模基础上，强调加快产业集群的发展。加快提高产业集群的竞争力和综合实力，这对于扩大区域品牌的影响力、提高区域品牌的强度有重要意义。因此，应该结合区域品牌和产业集群的互联互助机制，促进彼此的共同发展。在重视产业集群发展的同时，也要加强区域品牌意识的培养。要提高区域品牌的整体竞争力，紧紧围绕着企业、产品、质量和区域的整体发展开展区域品牌建设。（二）注重区域品牌营销、宣传和管理，建设区域品牌文化采取各项措施，促进区域品牌的形下转１４３页市场营销Marketing

打造强势品牌的四大黄金法则

打造强势品牌的四大黄金法则建立强势品牌的四大“黄金法则” 市场竞争实质上是品牌的竞争，品牌意味着高附加值、高利润、高市场占有率。大到一个国家、小到一个地区、一个企业是否拥有自己的强势品牌、知名品牌是经济水平发展成熟与否的标志，是综合实力强弱的集中体现。所谓强势品牌就是在消费者心目中留下了清晰、良好印象的品牌。品牌与消费者有着亲密的关系，这种亲密关系更多的是建立在品牌的整合传播上。强势品牌一般表现出两大特征，即准确而有力的品牌定位和鲜明的品牌个性。企业打造强势品牌，要坚持四大“黄金法则” 黄金法则之一：提炼个性鲜明而又富有感染力的核心价值定位并全力维护和宣扬品牌核心价值已成为许多国际一流品牌的共识，可以创造品牌核心价值，提升品牌资产的整体价值感与威望。在这方面，企业要把握两点：第一，准确的市场细分，特色鲜明的产品。在产品同质化的今天，强化市场细分，尤为必要。通过细分市场，生产有鲜明特色的产品，树立不同于竞争对手的品牌形象，创造出有特色、有个性、受广大顾客青睐的产品，提高产品知名度，在激烈的市场竞争中立于不败之地。第二，品牌定位要突出品牌的核心价值。品牌的定位要挖掘具体产品的理念，突出其核心价值，使消费者明白购买此产品的利益点。只有这样，才能让消费者明确、清晰地识别并记住品牌的个性和价值，才能使产品和品牌在消费者心目中占有无法替代的特定位置，从而扩大品牌知名度。黄金法则之二：提升品牌美誉度，规划品牌识别，使营销传播活动具有可操作性。提炼个性鲜明、高度差异并对消费者极具感染力的品牌核心价值，意味着战略品牌管理迈出了成功的第一步。完成品牌核心价值提炼后，重要的工作就是规划以品牌核心价值为中心的品牌识别。企业在具有一定知名度后，绝对不能忽视品牌美誉度的提升，为保证企业的长期稳定发展，在扩大品牌知名度的同时，应努力提升品牌的美誉度。对品牌本身所代表的特有精神进行宣传，唤起公众某种情感共鸣，晓之以利，动之以情，使产品与消费者之间建立深厚的、割舍不断的情感联系。品牌的灵魂是文化、是优质、是精品、是卓越、是特征，是走向成功的商业文化。企业要重视市场文化品位的建立和管理，切切实实奠定企业的文化基石，不断地“学习、创新、超越”。黄金法则之三：深度沟通，提高品牌忠诚度，把核心价值刻在消费者的心灵深处能否把个性鲜明的核心价值刻在消费者内心深处是胜败的关键。无数成功案例表明，要让消费者记住核心价值并认同，必须通过深度沟通让消费者真切地感受品牌的核心价值。有关数据表明，留住顾客较之争取新顾客的难度和所需成本要低5～6倍，而且还能提高相关产品的购买率并带来新的顾客，能为企业带来更高的利润。所以，留住顾客，提高顾客对品牌的忠诚度越来越成为品牌竞争的重点和目标。提高品牌忠诚度，必须有忠诚的员工，必须有优质产品和服务，必须有忠诚的客户，三者缺一不可。顾客、产品和服务、员工，三位一体，构成了维护品牌忠诚度的完整的系统。只有三方面协调一致，才会互相促进，共同提高品牌的忠诚度。黄金法则之四：优选品牌化战略与品牌架构，进行理性的品牌延伸扩张创建强势品牌的最终目的是为了持续获取较好的销售与利润。由于无形资产的重复利用是不用成本的，只要有科学的态度与高超的智慧来规划品牌延伸战略，就能通过理性的品牌延伸与扩张充分利用品牌资源这一无形资产，同时，完整理解品牌资产的构成，透彻理解品牌资产各项指标如知名度、品质认可度、品牌联想、溢价能力、品牌忠诚度的内涵及相互之间的关系，就可以实现企业的跨越式发展。处于市场领导者地位的品牌，一方面要保持自己的领先地位，一方面又要防御挑战者的进攻。这就需要更加关注自己的品牌，加大自身品牌的美誉度；处于市场挑战者地位的品牌，要不断扩大自身的市场份额，加强自身的品牌塑造。处于市场追随者地位的品牌，他们的目标不仅是迅速扩大自身的品牌影响力度，还有紧紧跟随在挑战者后面，伺机迎头赶上，制定出长远的品牌发展计划。

区域品牌品牌营销

是什么阻碍了区域品牌走向全国？弯道超车，比的不仅仅是速度，更是车手的判断力、掌控力、协调力！区域品牌的“弯道超车”，不仅是市场操作战术制胜，企业也要建立战略思维、创新管理模式，建立大市场、大品牌的管理系统，才能战胜全国性大品牌。事实上，就实力而言，地方品牌和全国品牌本没有可比性，一个是地方军阀，一个是中央正规军，二者不在一个层次上，更不要提相互抗衡了。但对区域品牌来讲，不抗衡，不走向全国，企业就永远没有出路。即便是“地头蛇”，雄霸一方，不成为全国性大品牌，在竞争激烈的今天，企业随时都有可能失掉其“领土”。李明利（中国农产品牌营销第一人）认为，品牌的全国化战略，讲究策略先行，然后才能谋定全国市场，如果策略得法，破除地方品牌走向全国的一系列障碍，草鸡一样可以变凤凰。阻碍区域品牌发展的五大障碍一、营销思维：缺乏大视野，小打小闹。区域企业一旦形成一定的规模，往往产生小富即安的心态，危机意识、使命感、凝聚力减弱，这成为企业发展的最根本问题。在方圆（国内唯一专业服务农业龙头的品牌营销机构）品牌营销机构看来，企业运作如逆水行舟，一旦企业发展的步子停止，企业也就寿终就寝。区域品牌也是这样，没有永远的区域品牌，也没有永远不成功的企业，只有停滞的营销思维，画地为牢的发展目标！因此，区域品牌要想做大，要有雄心、野心，也要有大视野，大营销思维，不能总在自己的一亩三分地转悠。像王老吉，同样是一个区域品牌，却成就了中国第一罐，这就是大营销思维的最典型代表。

二、产品单一，缺乏创新。区域品牌在走向全国时，喜欢扎根于当地、开发符合当地人口味的产品，这在形成产品差异化的同时，恰恰也成为其品牌走出去的绊脚石。产品的本地化，是敲开当地市场的一个最快的方法，但要敲开其它市场，却并非如此简单。由于消费习惯、消费心理等诸多原因，本地化的产品一旦到了外地，往往表现出“水土不服”，此时单一的产品很难在一个更大的市场得到推广，因此有必要开发一种符合销售地消费习惯或具有更强普适性的产品，迅速获得消费者的认同，等慢慢占有市场以后，再通过产品的创新，来改变或引领消费者的习惯。三、缺乏品牌化的经营和运作。区域品牌一直做不大的原因还在于，缺乏品牌运作。很多企业都在说，我们一直都在打造品牌，只是不知道该如何打造品牌，打造了很多年，品牌就是一直没打响。在李明利（中国农产品牌营销第一人）看来，打造品牌的方式有很多种，但对区域品牌来讲，用创造新品类的方法不仅可以有效降低成本，还可以走出一条市场奇路来。一般来讲，企业创造品牌一般走两条路。其一，如果某个既有品类还没有代表性品牌，可以通过率先聚焦在该品类上而取得优势，逐步成长为代表性品牌。比如，方圆（国内唯一专业服务农业龙头的品牌营销机构）的客户之一天禾藕业，在行业没有大品牌的前提下，率先打出品牌。其二，开创新品类。新品类不存在竞争，如果某个品牌能率先开创某个品类，那么它自然就是这个品类的代表。就像红牛开创能量饮料品类等。当然，开创新品类需要胆识和勇气，因为一开始新品类的市场是零，但只有品类营销才能开创出“蓝海化”生存，为企业做大做强打下桩。四、通路不畅，渠道策略有问题。

怎样低成本打造强势品牌

怎样低成本打造强势品牌 Prepared on 22 November 2020

如何把一线品牌,打造成区域强势品牌(doc7)(1)

如何把一线品牌，打造成区域强势品牌二战过后作为军事超级大国的前苏联，凭借下有坦克、上有飞机的绝对优势，大举进攻只有AK47冲锋枪与土制火箭炮的阿富汉，历时十年，损兵数万，终无功而返的战例，揭示了一个真理，武器的强弱并不能决定局部战争的胜负。今天我们作为公司派往外地的区域要员，肩负着拓展区域市场的使命，往往是带着公司总部提出的号召，比如：我们现在是一线品牌，我们要把产品打造为全国强势品牌，我们要占领所有终端，我们要把产品摆的最好，我们要把费用降为最低，我们要如何如何的口号，满怀豪情的奔赴辖区市场。然而，经过调研后才发现辖区市场，事实上并非像总部领导所说的那样好。品牌强势在这里荡然无存，市区的强势终端已被二三线品牌列为形象店来建设，我品处于劣势，这怎么办？郁闷呀！郁闷可以，但请不要懊恼，因为一线品牌也并非在全国所有的区域市场都是强势，可能你所在的辖区，就正处在二三线品牌的重点市场，他们以超高的费用投入和大量的兵力（人员）作后盾，正在蚕食一个个终端卖场，那么处于区域弱势的一线品牌如何利用自身资源，来把产品打造成区域强势品牌呢？本文仅从品项管理这方面，来谈谈如何才能达到公司总部的要求，把产品在你所负责的区域打造为区域强势品牌。众所周知，区域“强势品牌”，是由一个个超高销量的终端卖场来构成。那么怎么才能将终端卖场打造为我品的销售阵地，并实现超高销量呢？因为我们正

处在“终端为王”的时代，终端索取高额的费用，已成为我们各厂家及代理商心中解不开的“痛”，那么如何借力打力，控制终端这个王、占领终端这个高地呢？如何以数个高地的组合来实现区域强势品牌的呢？个人认为要做好如下几点。一、遵循“知已知彼，百战不殆”战术法则，进行务实的市调，科学数据分析，找出单个终端的强弱势为哪些？我品每个单品项在该店的销售情况？该店主要的顾客群体？由顾客群体带来的单品销售差异为哪些？首先知已要点：A、我品在该卖场的销量、销售额，细分到每个单品。B、我品销量占该卖场中此柜组的销售比例。C、详细了解该卖场中与我品相关的竞争品牌，当期的销量、销售额，细分到每个单品。其次知彼要点（对第三方门店的了解）：A、对门店的分析：门店数量，门店日销售数据（总体、本品及竞品作为重点），客流量，经营宗旨等。B、对商超销售小组的分析，包括销售小组月销售额，任务额，完成任务的奖惩（任务截止的时间等）。C、对我产品的动销率，我品对超市客流量的拉动与竞争力等。D、该柜组负责人及门店负责人的个人情况及任务考评等。调查的方式：A、观察法：选择超市某一时段的客流量，主通道的客流量，我产品（与竞品）在该时段的销售量，时间应把握在高峰期—中峰期----低谷期等时段进行，确保观之有效。B、调查法：以问卷方式、或以走访的方式（理货

推进商标战略打造区域品牌

推进商标战略打造区域品牌品牌是生产经营标准化、专业化、规模化、特色化和市场化的集中体现。一个有影响力、吸引力、竞争力的品牌，就是一笔巨大的无形资产。实施品牌战略，发展品牌富农，对于**这样一个拥有15.45万人口的山区农业县，有着极其重要的现实意义。近年来，**县委、县政府高度重视“品牌富农”创建工作，围绕“立足自身资源、抓好商标注册、带动特色品牌”的商标助农思路，立足于优良的生态和气候环境，在推进农业产业结构调整和农业产业化经营过程中，把打造品牌富农作为发展现代农业的重要举措来抓，以品牌促规模，以品牌拓市场，有效地促进了农民增收，使新农村建设工作呈现出良好的发展势头。回顾近几年来我县的商标注册工作，我们主要有以下几个方面的启示。一、整合资源，培育品牌为促进地方特色的优势产业做大做精，我县针对长期以来不注重产品品牌打造，产品不形成整体优势，市场份额不多，入市的优质农产品因无名无姓，叫好不叫座的特点，高度重视“商标富农”品牌创建工作，积极整合资源，把培植本地农产品品牌作为促进农村经济发展的重要途径。一是引导农民和涉农企业创品牌，工商部门把商标工作职能向农村延伸，为涉农企业提供设计、查询、申请注册商标的一条龙服务。经过发展，目前我县共有注册商标43件，注册类别共14个大类。其中，农产品商标13件，注册类别为第30类，核定用于茶、冰茶、茶饮料、茶叶代用品、食用糖果、鱼皮花生、豆浆、魔芋粉、蜂蜜、玉米片等商品。仅

茶叶产业，我县就有注册商标11件。截止2010年底，我县茶叶面积达6.5万亩，受益农户达6200余户，每个农户年收入3000余元。仅2010年，全县茶青产量达3175吨，干茶产量为756吨，实现茶产品价值9072万元；茶产品销售731吨，实现产品销售收入8775万元，上交利税101.8万元，全县茶叶综合产值达到了15000万元。产品主要销往北京、上海、天津、哈尔滨、沈阳、长春、深圳、广州、贵阳等省内外大中小城市。二是指导和推进新商标注册，着力培育一批有影响、有规模的涉农商标。近年来，我县加大挖掘培育，指导服务力度，形成扶持一批，申请一批，争取核准一批的品牌培育梯队，引导龙头企业和农产品企业培育驰名商标和**省著名商标。坚持每年利用1个月左右的时间，深入农产品生产基地，农业产业化龙头企业、农产品生产企业，对全县农产品资源状况、数量、类型、分布、品质特征、生产、加工、流通、管理和规范化运作等进行全面普查和重点调研，对全县的农产品商标制定明确的发展规划和措施。经长期的培育发展，“**茶”等农产品商标于2007年被认定为**省著名商标。2010年，我县的“***”和“**”商标又被认定为**省著名商标，现我县共有**省著名商标5个，其中茶叶类著名商标4个。计划到2014年，争创7个以上品牌，其中省级6个、国家级1个，形成1—2项拥有自主知识产权的关键技术和主导产品。三是突出发展重点，加大帮扶力度。我县茶叶产业发展历史悠久，加工工艺独特，茶质好，销路广阔，大力发展茶产业种植和打造茶叶品牌是我县历年来工作的重中之重。近年来，我县以科学发展观为统筹，按照“基地建大、龙头扶强、市场搞活”的经营运作思路，充分发挥

打造强势品牌的秘诀修订稿

打造强势品牌的秘诀内部编号：（YUUT-TBBY-MMUT-URRUY-UOOY-DBUYI-0128）

打造强势品牌的秘诀在市场竞争日益激烈的今天，品牌已经成为企业用来攻破市场的一大利器，我们的生活变成了各种品牌构成的缤纷世界，打开电脑使用的是microsoft，购买饮料首选可口可乐，mp3相信三星的，轿车考虑奔驰或者宝马，手机还是诺基亚比较好……我们选择品牌的原因是因为我们信任品牌，品牌给我们带来了超越于产品本身的价值，而对于企业来说，品牌则意味着产品价值和企业利润的增加，就好像同样一件t恤衫如果贴上“佐丹奴”的标志它就可以卖100元钱一样，而在相同价格的前提下，有牌子的东西总是比没有牌子的东西更好卖。中国的消费者在短短的时间内，其消费行为模式发生了很大的变化，对于品牌的消费意识也越来越强烈，我们看到很多国际品牌在中国都取得了绝对性的优势竞争地位，这和其系统的品牌的战略是分不开的，我们也看到消费者每天都在接受着成千上万的产品信息，但是，能够被消费者所广泛接受的只有少数，因此并不是所有的品牌都能够成为强势品牌，那么，如果一个品牌想成为强势品牌，是不是有章可循呢在我们对当前国内的强势品牌进行研究后，可以发现，要打造强势品牌，树立较高的品牌知名度和美誉度、建立平衡的品牌价值、进行适当的品牌延展是关键所在。树立较高的品牌知名度

品牌知名度就是目标消费者对品牌名称及其所属产品类别的知晓程度。品牌知名度越高表明消费者对其越熟悉，而熟悉的品牌总是令人感到安全、可靠，并使人产生好感。因此，品牌知名度越高，消费者对其喜欢程度越高，选购的可能性越大。在品牌喜欢程度相同的情况下，品牌知名度越高，其市场占有率越大。在同类产品中，知名度最高的品牌往往是市场上的领先品牌，即市场占有率最高的品牌。所以说，强势品牌具有极高的品牌知名度，常常是同类产品的代名词，同时也吸引了大量消费者的购买。附图：品牌知名度对消费者的影响例如我们比较所有洗发水的认知度可见，飘柔、海飞丝、夏士莲、潘婷、、沙宣、舒蕾等品牌的知名度是非常高的，这些品牌在消费者心目中的地位已经根深蒂固了，因此是当前洗发水行业的强势品牌。

区域公用品牌建设实施方案

区域公用品牌建设实施方案一、总体目标紧紧围绕打造区域公用品牌整体形象目标，以创塑品牌、提升品质、强化加工、渠道建设、产业融合、品牌管理及传播推广为战略发展路径，以加大宣传和推介力度为重点，抢抓高铁经济时代到来的新机遇，加快推进品牌化与产业化、市场化、规模化、标准化融合发展，进一步加强品牌保护管理与营销展销，不断提升农产品质量、效益和竞争力。到X年，力争将我市建设成为X及X城市群两大经济圈绿色、优质、稳定的蔬菜生产供应基地和“小米王国”，“X蔬菜”“X 小米”区域品牌价值分别达到50亿元和20亿元，成为国内知名农产品区域公用品牌。二、基本原则（一）坚持政府主导。充分发挥政府在推进区域公用品牌建设中的主导作用，各相关部门协同配合、各司其职，加强政策扶持，创造有利于培育和发展品牌的社会环境。（二）坚持企业主体。提高企业品牌意识，强化企业在区域公用品牌建设中的载体作用，提升企业创牌内生动力和辐射带动能力，大力开拓域内外市场。（三）坚持市场运作。组建X农垦有限公司，坚持“政府引导、企业运作”，积极开展中、高端品牌产品研发，扩大“X蔬菜”“X 小米”知名度和影响力。

（四）坚持品质至上。加强示范基地建设，完善质量安全追溯体系，严格执行绿色安全生产技术标准，不断巩固和提升区域公用品牌产品质量。三、项目工程按照“两个发展战略规划”的要求，为在全省乃至全国迅速叫响“X蔬菜”“X小米”区域公用品牌，X—X年重点实施“九大工程”，强力推进农产品区域公用品牌创建工作。（一）品牌导入工程品牌导入工程由市农委总牵头，相关部门配合开展。 1.开展农产品区域公用品牌保护。委托杭州浙科知识产权代理有限公司，对“X蔬菜”“X小米”区域公用品牌的图形、图案进行商标注册和版权登记保护。其中，商标注册2款，版权登记7款，于X 年5月提出申请，X年初完成商标注册和版权登记。 2.加强农产品区域公用品牌管理。X年组建X农垦有限公司，作为品牌工作主体，负责农产品区域公用品牌创建，持有和管理“X蔬菜”“X小米”区域公用品牌，制定生产技术、产品质量、产品包装标准，建立区域公用品牌商标使用许可、品牌包装使用许可和宣传物料使用许可等制度，更主要的是通过融资，解决九大工程资金问题。各县（市）农场有限公司负责本辖区区域公用品牌创建、协调品牌建设资金、大力开展区域公用品牌宣传等工作，加快形成X市番茄、红干椒，X市黄瓜，X县食用菌，X县角瓜、甜瓜和草莓，X县茄子和青椒的独立产业品牌。

打造强势品牌,从构建品类模式开始

品类是品牌成功的关键所在，最伟大的品牌的成功多是源于品类构建的卓越，抢占品类获得第一是企业在市场竞争中获得成功的关键因素之一。很多成功的品牌，都是因为品类构建成功，比如说可口可乐成为可乐的代名词，王老吉凉茶品类的代名词，喜之郎果冻品类的代名词……，大凡成为一个品类代名词的品牌，基本上都是成功的常青品牌。而那些跟随别人品类的企业和品牌，往往最后什么也没有留下。所以一个企业要想获得成功，就首先要占领一些或者独创一些新品类，并且成为品类的代名词，只有这样品牌才能够获得持续的发展。可以说，构建品类和品牌定位，在市场营销过程中同样重要，前者决定了产品及品牌的发展深度，后者决定了产品和品牌的市场广度，只有当深度和广度结合在一起，品牌才能够具有真正的生命力。关于如何进行品牌定位我在这里不做论述，因为这类专业的文章已经有很多，但是针对如何构建一个品类的文章，却不是那么卓著，那么企业如何构建品类呢?营销人员如何为企业构建一个成功的品类的? 针对目前市场上存在的品类构建模式，我们大致可以总结为以下六点，这些很多企业都在运用，我且当成资料整理人员，将大家的智慧进行打包阐述，这样能够更全面地了解品类构建，以便于大家能够更好地搭建品类。以下我们以牛奶行业作为分析对象，品类构建的六大模式认别是： 1、原料构建模式：以原料为基础构建产品品类比如说，红枣奶、花生牛奶、枸杞奶等，都属于原料购买模式。这样的品类构建，突出的是原料的差异化和特色，原料就是产品核心利益点。这种品类构建模式通常应用于导入期的行业和产品，因为大家都不明白该行业和产品，所以利用原料来构建品类，最容易被市场所接受，也最容易传播。这种品类构建的模式其优点在于便于传播，在导入期能够帮助企业迅速打开市场，但是其缺陷就在于原料不具备区隔性，所以很容易被人模仿，企业因此很快就会丧失自己的竞争优势。对于原料型的品类构建模式，通常比较适用的营销策略是低撇脂策略，即利用底价迅速导入市场，从而形成市场的竞争壁垒，以应对竞争对手模仿和跟随。通过低撇脂营销策略，建立市场价格标杆，让竞争对手丧失市场跟随优势。比如说，格兰仕在扩大微波炉品类市场时，利用低价策略快速扩大微波炉品类市场，将原本高高在上的微波炉产品平民化，并迅速形成规模优势。就这样在低价挤兑之下，众多国际品牌也被迫退出微波炉市场。 ·举例说明：红枣牛奶、枸杞牛奶等 ·品类发展期：导入期下做细分 ·核心利益点：加红枣的牛奶