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中国高端会所简介、财富精英与中产阶级消费分析

高端会所

财富精英

中产阶级

三个关键词整理

一、高端会所 (2)

1、私人会所发展 (2)

2、中国代表性私人会所基本情况及与国外的简单对比 (2)

【一】中国大陆部分代表性私人会所基本情况一览表 (3)

【二】国内外部分代表性私人会所功能情况一览表 (4)

3、北京高端俱乐部特色简介 (5)

【一】、北京香港马会会所 (5)

【二】、长安俱乐部 (5)

【三】、京城俱乐部 (5)

【四】、兰会所 (6)

【五】、北京乡村高尔夫俱乐部 (6)

【六】、大卫杜夫雪茄吧 (7)

【七】、年度葡萄酒俱乐部最全葡萄酒藏酒 (7)

【八】、杨澜牵头打造君顶领袖会最大牌，最具名人效应 (7)

二、财富精英 (8)

1.构成 (8)

2.价值观 (8)

3.品味情况 (9)

4.家庭关系 (9)

5.时尚追求 (10)

6.阅读等文化品味 (10)

7.交友圈子 (11)

8.消费心理 (11)

9.总结 (12)

三、中产阶级 (13)

1.中国中产阶级 (13)

2.中国中产阶级的消费观念 (14)

[1]、中产阶层的生活方式及态度 (14)

[2]、中产阶层目前热衷于什么消费 (14)

[3]、中产阶层的消费心理 (14)

[4]、中国中层阶级的消费心里倾向 (15)

一、高端会所

1、私人会所发展

私人会所还可以称之为顶级会员制俱乐部。其起源于17世纪的欧洲大陆及英国。当时的英国绅士、豪商及贵族们由于需要兼具排他性及私密性的社交空间，因而诞生了专门为英国上层社会服务的会员制的绅士俱乐部。为了体现当时英国绅士良好的教养和优雅的传统，满足当时英国绅士对高雅品位生活的追求，俱乐部的内部陈设均十分考究，古香古色的装修风格加上美轮美奂的装饰形成了俱乐部完美的内部环境，俱乐部内部功能主要有书房、图书馆、茶室、餐厅和娱乐室等。俱乐部提供的服务主要有：定期组织社交活动、向会员提供餐饮、银行保险、联系和接洽等服务。

“会所”英文为“Club”，音译即为俱乐部。在十七世纪的欧洲，世界上第一家会员制俱乐部诞生在英国的一个咖啡馆里。由于参与者有着相同的兴趣爱好，于是决定组成一种联盟，事实上这就是私人会所诞生的最初。随着时代的变迁，由于这种俱乐部为相同社会阶层的人士提供了一种私密性的社交环境大受欢迎并逐渐流行开来，发展到今天的全球俱乐部景象时，会所已经成为中产阶级和相同社会阶层人士的聚会、休闲场所，而“会所”的会员身份，也演变成财富的象征与身份标签。

北京最早的一家会所“皇家俱乐部”成立于1990年，由境外投资，引进国外高档俱乐部的经营与管理模式。1994年，北京出现了会员制俱乐部：长安俱乐部、京城俱乐部。他们的特点是都在城市的中心位置，俱乐部内豪华、高档，休闲娱乐一应俱全。当时的富有者为了生意上的需求多在此结交朋友，这里成为了真正的商业俱乐部，并多以商务会员为主。1996年至1997年，以俱乐部为主的会所开始转型，大型的高档社区出现了私家会所，会所的设计以及经营管理方面受港式会所的影响较大。

国内私人会所发展起步于上个世纪90年代，以京城四大顶级俱乐部（京城俱乐部、长安俱乐部、中国会和北京美洲俱乐部）为代表。

2、中国代表性私人会所基本情况及与国外的简单对比

【一】中国大陆部分代表性私人会所基本情况一览表

【二】国内外部分代表性私人会所功能情况一览表

3、北京高端俱乐部特色简介

【一】、北京香港马会会所

简介：是香港马会会所的北京版，2008年在北京建成面世，金宝街。大片的雕栏画栋建筑，洋洋洒洒大手笔的中式庭院，占地共38000平米，包括春、夏、秋、冬四个季节主题庭院，气质是一派皇家范儿的庄重神秘。与香港会所不同的是，这里没有马匹，只有俱乐部，一切配置都不输于五星级酒店，配套设施严谨而分工明确，包括从香港一笔一画描画而来的中西餐厅、咖啡厅、宴会厅、画廊、康体中心以及数目庞大的90间客房——无一不精致奢华。目前这里除了绝大多数的香港会员外也有新加入的内地会员。恰恰因要控制会员数量，使马会会员的身份更受上流社会青睐。

特点：奢华、最多港商

会员代表：曾荫权、范徐丽泰、唐英年、陈南禄、李嘉诚。

入会费用：A类入会费人民币25万元，B类入会费人民币15万元（仅可以使用北京会所及香港马场设施），月费人民币1300元。

【二】、长安俱乐部

长安俱乐部的背景非同一般。1993年由香港富豪陈丽华投资建设，1996年正式营业，迄今已经有13年历史，它与全球250多家俱乐部联网。雍容、华贵、大气的宫廷风格是长安俱乐部给人的第一印象。会员可享用B2层的康体健身中心、8层的粤菜中餐厅、9层的日餐厅、西餐厅和酒吧。8层有一幅硕大的油画“贵妃醉酒”，来自名家，被誉为长安俱乐部的“宝贝”之一。位于10层的网球场场馆巨大，视野绝好。

这里的其他配套设施也相当齐备：图书室、商务中心、雪茄吧、董事会议厅等，设施华贵但不新潮。坐在“清樽红烛”粤菜中餐厅里享用中式粤菜，口感精良，消费价位与四星级酒店相当。地下的康体健身中心可游泳、打乒乓球、羽毛球等，配备儿童活动中心。值得一提的是，俱乐部的所有服务生都可以轻松叫出所有会员的名字，甚至像家里人一样熟知他们的饮食嗜好。

特点：显贵、传统

会员代表：李嘉诚、霍英东、杨元庆、任志强、杨澜、杨利伟。

入会费用：个人入会费17万~48万元不等，拥有终身会籍，并可转让给直系亲属。

【三】、京城俱乐部

北京海拔最高的俱乐部，1994年正式开始营业。从一层有专用的电梯直达50层，电梯内四壁镶嵌的木雕和镜子，典雅而不烦琐。很多人都喜欢这家俱乐部的高度，登上电梯飞速直上，有一种一步登天的感觉。由于位于CBD周边，所以吸纳了许多高级商务会员——曾被

称为“中国第一富人俱乐部”，会员包括全球500强企业中国公司的总裁以及部分驻华大使，另包括部分政界领袖。内部设施集商务、健身、社交于一体。

京城的康体中心被命名为康乐中心，不但拥有完备周到的健身设备，同时还会是本城犹太人聚会、基督教会以及每月的INN聚会的活动场地。坐在50层的餐厅用餐时远眺会有种一览众山小的优越感——连风景都是360度的环顾美景。目前会员在千人以上。

特点：北京最老牌

会员代表：李泽楷、许荣茂。

入会费用：个人会籍10万元，公司会籍12.5万元。此外每月还要交纳月费1350元。【四】、兰会所

走进会所一目了然的是它那欧式贵族范儿的上流社会味道。这里拥有35个难以言表的古典美的别致VIP包房，适用于从2人~10人的各种聚会用餐，每个都似乎是用一幅文艺复兴时代的巨幅油画切割下的局部而成就，统一的幔帐布包里半明半昧，灯光到杯盏都绝好。设计者是“当代世界设计师第一人”菲利普斯塔克。

兰会所的餐厅融合了中国川菜、粤菜和谭氏官府菜，同时辅以法国、意大利等地域西餐，在一片奢华的艺术氛围中享受大餐别有不同体验。所到之处斯塔克式的绝美设计无处不在，其中一盏用废旧材料组合而成的吊灯，从颜色到功能都让人叹为观止。兰会所的会员包括明星、艺术家及高职高端实业人士等，这里接待过西班牙国王和罗马市长、法国外交部长、导演吕克贝松等，所以从气场上来说，这是一个奢享之地。这里对非会员顾客同样敞开大门，各个场地区域目前均有独立场地供使用。

特点：欧派、时尚

会员代表：明星、艺术界

入会费用：个人入会费最低10万元。

【五】、北京乡村高尔夫俱乐部

1990年投入运营，占地共3600亩，非常具有乡村风格，球场内绿草如茵枝叶繁茂，拥有超过3万棵高大树木，另有人工湖、钓鱼岛点缀其中。它是目前唯一一家由中国人自行设计、建造管理的具有国际水平的高尔夫球场。球场现有规模54洞，由A（河流）、B（阳光）、C（森林）、D（湖泊）、E（沙滩）、F（果林）组成，球道全长21016码，每18洞标准杆分别为72杆/73杆/72杆，堪称目前北京规模最大的球场。作为乡村的会员，可享受建筑面积达8000平米的中式风格会所，提供中式、韩式、日式等风味料理。会所内附有游泳池、保龄球馆、健身房及酒吧、咖啡厅、球具店、桑拿、冲浪池、足底按摩等。

特点：乡村、生态

入会费用：个人会员入会费30万元；团体会员入会费60万元。

【六】、大卫杜夫雪茄吧

该店为全球旗舰店，包括大卫杜夫各个系列的产品。地上一层为接待及展示售卖空间，可购买专卖店出售的雪茄及烟具。地下一层为开放式酒吧区，地下二层为私密的包间区，共四个功能齐全的包间，每个包间内设有高级KTV及视听系统，专业调光系统，无线有线上网系统，区域划分为娱乐区、秘谈区，设计灵感源自大卫杜夫的四条生产线，分别由三位设计师主笔设计。

这里特色首推大卫杜夫巨型雪茄，全长2050mm，重20kg，由2500张大卫杜夫NO2烟叶组成，耗时300多个小时，经多米尼加共和国两位卷烟师全手工打造完成，是世界上目前该型号大卫杜夫雪茄中最大的一支。

特点：最VIP，最旗舰

入会费用：白金卡98000元，金卡68000元，银卡38000元。

【七】、年度葡萄酒俱乐部最全葡萄酒藏酒

迈入CBD大厦的正门，颇具皇室风范的年度葡萄酒俱乐部Logo即在正前方。沿室内旋转楼梯拾级而上，二层是蓝色清新的海潮法餐厅和装潢现代典雅的香槟吧。俱乐部的三层则由17个风格迥异、大小不一的VIP包房和一间专业的雪茄吧组成。所有包房均以著名酒庄名称命名，且皆配有专业的配餐间和随时待命的侍酒师。200多平米的酒窖中常年存放着持有法国最高级品酒执照的俱乐部经理马骏从各国搜罗回的400多款葡萄酒佳酿，其中90%以上来自法国，尤以八大名庄的葡萄酒藏酒之丰、年份之全惹人咂舌。值得一提的是，这里的每位侍酒师都要接受至少每周一次的葡萄酒知识培训，且皆持有专业国外侍酒师证书，能为客人提供最专业的侍酒服务。

特点：最权威葡萄酒窖藏

入会费用：年度葡萄酒俱乐部目前的入会费用为10万元/人，年费另算。【八】、杨澜牵头打造君顶领袖会最大牌，最具名人效应

由杨澜牵头，“中粮集团”与“阳光媒体集团”联合打造的全球顶级高端私人俱乐部——“君顶领袖会”近日在京宣布隆重启动，已确认入会的首期创始会员包括查尔斯王子基金会、比尔·盖茨基金会、安德鲁王子、席琳·迪翁等，会员阵容超级豪华。该俱乐部在全球仅500席位，想成为其中一员光有钱还不行，需经过多重审查。阳光媒体集团副总裁朱芸说，在2012年底前，将通过联盟与自建在国内15个城市建立服务型会所，北京、上海、成都大型联盟会所都将于2010年开业，最终将形成全国第一个品牌顶级会所网络。

一旦成为君顶领袖会的会员，则可以享受会员系列特别主题的社交活动及服务，包括出席年度君顶领袖论坛暨盛装慈善晚宴；可供全国多个球场使用的高尔夫球场会员卡，馈赠个人酒窖、葡萄酒庄园、个性化红酒及由古巴大师定制的雪茄等；会所还与国内顶级会所达成了战略合作联盟，提供多种餐饮娱乐、商务约会、航海等服务。

入会费用：至尊会员入会费53万元。年费根据时间和当年的情况有变化。

二、财富精英

“赢在中国”里有这样一句话：“这个世界上，有这么一小撮的人，打开报纸，是他们的消息；打开电视，是他们的消息；街头巷尾，议论的是他们的消息，仿佛世界是为他们准备的，他们能够呼风唤雨，无所不能。你的目标，应该是努力成为这一小撮人。”毋庸置疑，这一小撮人就是社会的精英。

任何一个时代都不会缺乏人才，只是多与少、兴与衰的不同而已。从改革开放以来，中国可以说走进了一个经济大发展、信息大爆炸的时代。于是，传统意义上的精英人士涌现出来。他们足够睿智聪明，擅于赚钱，却也有着一种攀比的心理，这种心理表现在消费观上尤为明显；而传统精英在公益方面的投入较少、对社会公共事务的热衷程度较小。

1.构成

中国高端人群主要指拥有相当财富、身份和地位，处于财富金字塔上层的那部分人群，他们或拥有雄厚的经济资源，或占据独特的知识资源，再或是占有广泛的社会资源，并将这些资源为己所用，不断创造更多的物质财富。作为社会的中坚力量，他们还拥有特质化的价值取向、生活背景、居住习惯和文化品位，对居住品质、生活环境有着超过一般标准的要求。这些要求不仅仅体现在物质层面上，更追求物质与精神的统一、前瞻性的生活理念及功能多元化等，体现在对健康、人文内涵、生态环境、私密性、服务等方面的特别关注。此外，高端人群对于社交、商务、时尚、休闲、娱乐等上层生活的需求也有较高的要求。

从职业看，他们中至少包括成功的企业家、企业高级管理层、中高级公务员、富裕起来的某些知识分子，这些人是精英人士的主要组成部分，总结起来，就分为工商界精英、政界精英、专业精英和知识精英。其中，企业家是首先“晋升”为精英的人群，因为他们是整个社会经济的领导人物，而高级白领、公务员则是占据了精英群体的大半空间，至于精英学者的出现，则是人类知识发展的必然结果。

2.价值观

从本质上说，价值观直接反映了精英的生活态度或者属性。精英属于社会中的成功人士，但他们并不满足于仅仅被社会定义为“成功人士”，他们还在追寻自己在这个社会中的价值，他们要做自己，而不是“被自己”。这便是他们的价值观。

追求自己的社会价值，要求做自己，是精英的价值观，也是他们与传统不同的根本所在。有经济学家曾说过：“国外的企业家关注怎样使自己和合作伙伴怎样一起赚更多的钱，而中国的企业家则往往想的是怎样使自己赚的多点，合作伙伴赚的少点甚至不赚。”或许，这不是绝对的，但也能反映出传统人士的价值观还是从自我出发的。

而精英就主要体现在价值观的不同上。精英往往思考的更多的是怎样实现自己的人生价值和社会价值，在创造财富的同时，精英群体非常关注公益事业，比如参与社会活动、奖优励勤、扶助弱势贫困、主张民主法治等；在承受压力的同时，还在将压力转化为实现人生价值的动力。精英人士之所以成为精英，是因为他们站的比常人更高一点，他们的一举一动都在某些群体的视线里。因此，他们表现出来的思想、行动，无不对特定群体有着一个引导作用。

精英拒绝“僵尸化”的生活，他们追求主动，努力做会生活的，会做自己的人。他们往往崇尚高调做事、低调做人的风格。同时他们寻求一种乐活、环保、健康、高尚、个性以及给自己设计独特的标准的生活方式，提出和倡导的“引领高尚生活高尚生活标准色”一样。精英们在各自的行业上认真地做好自己的工作，争取创造出更多的社会价值；同时，他们在道德观上乐于摒弃陋习，热心参加公益事业。

3.品味情况

从精英的定义之一——生活殷实来看，再结合中国现在的经济状况，年收入20万元以上可以进入精英阶层。排除掉一些暴发户之类的，剩下的就是精英人士了。从这个数据来看，精英人士可以算的上是“多金人士”，因此，他们是中国消费者中的中流砥柱，也是拉动内需的关键人物。

但与传统精英专注于名宅、豪车、珠宝这样的奢侈品不同，虽然精英们对这些也有需求，但并不是一味地将大把的金钱浪费在华丽而不实用的物品上了，中高端的品牌产品是精英们所喜欢的主打产品，精英们开始追求“会生活”。

比如在座驾的选择上，传统的倾向于一种高消费，而精英们则更倾向于高品味、品质。两者看似有点相同，但贵的不一定是对的，并不是最昂贵的就是最具品味的，不是开着劳斯莱斯就是精英人士，那种类似暴发户的选择方式是被精英们所鄙夷的。适合自己的品味，又能体现自己身份的车，这才是精英的选择，比如别克、马自达等也是精英人士的主流选择。

再比如在房子的选择上，精英们除了品味上的追求之外，更追求舒适的享受，并非豪宅别墅才能彰显自己的与众不同，普通的商品房仍然是最主要的选择，不过在装修上将更加讲究，古典、欧式、中式、地中海等多种风格皆有拥趸，环保、乐活人居也成为一种广受精英人士关注的问题。

4.家庭关系

在这“闪婚”与“闪离”有些兴盛的年代，精英们开始重视自己的感情与家庭生活。精英们作为一个领跑者的姿态站在大众面前，一举一动都备受关注，其压力可想而知。精英们也不是神，如果压力不能得到调节的话，一样会崩溃。而家庭这个温馨的词语，便是精英们的调节剂。

精英们显然意识到了家庭的重要性，因此，他们开始重视自己的感情，不轻易地结婚，一旦结婚，便努力将自己融入进一个属于家庭的多元化角色。或许，回家时，妻子（或者）丈夫的一句轻声问候，周末时一起出游，闲暇时的一次亲子游戏，都能让精英们的身心得到缓解。PL族的风行是这种现象的明显例证。

买房,购房,装修论坛,房产论坛这方面，精英们受过的教育更为广阔，他们自身的思想也更为开阔，对于家庭关系的重视，尤其是对下一代的重视可以说达到了一个顶峰，但又有多元化的取向，也即尊重选择、尊重感情，不强求。当然，夫妻关系的和谐，子女的教育，都

是他们愿意花大量时间去关心的问题。精英们更注重细节上的关怀，一次问候、一件小礼物、一个拥抱，都是精英们维持家庭关系的法宝。

而对于时下备受争议的“富二代”、“官二代”，精英们有着自己独特的理解。相对而言，他们的子女也可能成为“富二代”或是“官二代”，但精英们极为重视子女的教育，他们通过言传身教，以及贴心的关怀来引导孩子思想的成长，始终不离奋斗、勤劳、爱心等主题，努力将子女打造成全新的“富二代”与“官二代”。

5.时尚追求

精英们在承受压力的同时，也在寻求一种时尚休闲的生活方式。无论何时，珠宝首饰都是精英人士的时尚选择。尤其是欧洲的贵族们，珠宝更成为他们身份的象征，国际上的珠宝名品更是成为欧洲各国的御用珠宝。精英们也毫不掩饰他们对这些的追求，无论是显示自己的品味，还是为了表达自己的心意，这些都是个很好的选择。戒指、项链、名表，永远都能俘获精英们的芳心，比如享誉世界的名表劳力士，就一直是男性精英们的最爱。而香水、时装、小包等一些奢侈品更是为女性精英们所喜爱，DIOR、LV等品牌更是为女性消费者，特别是一些高级白领们所津津乐道。

衣服是一个人品味的外在表现，俗话说“佛要金装人要衣装”，好的衣服往往能衬托一个人的气质。从精英的整个群体来看，男性更注重休闲和品位，女性则注重低奢和靓丽。西装和衬衣永远是男性精英在正式场合必不可少的穿衣选择，这不仅是对对方表示尊重，也是体现自身形象的需求，因此，西装的品牌选择是男性精英们的永恒话题，阿玛尼、杰尼亚等品牌一直占据着精英们穿衣选择的主流。而对于女性精英们，穿衣的选择就显得多元化了，风格上稳重的、靓丽的、节约的、时尚的，品牌上如CHANEL,GUCCI,D&G,范思哲等等。

时尚派对是精英钟爱的方式。香槟、红酒、绅士、美女、优雅的音乐、炫目的灯光……这些元素组成了时尚派对的主体部分。或许这些以前只是出现在国外的上流社会中，但随着中国经济的发展，派对也成为中国精英们的钟爱。派对形式的多样性适应着精英们不同的出席方式，无论是朋友小聚，亲友团圆，还是宴席酒会、劲舞派对，精英们总能找到那个适合自己的身份融入进去。在放松的同时，精英们还能够结识新的朋友、合作伙伴，甚至是另一半，报道声称，百度董事长李彦宏和他的妻子马东敏就是在一次中国留学生派对上认识的。

旅游无疑是放松身心的一个好方法。在胡润百富榜针对中国富豪的生活方式所做的一项调查结果显示，旅游是中国精英们最喜欢的休闲方式，对于整日里忙于商务的中国精英来说，旅游能让其远离尘嚣。国内国外的风景名胜、田园风光成了精英们释放压力的去处，甚至，据说有位重庆的女富豪还将花费136万去太空游玩一番。有关学者还提议将5月19日当作“中国旅游日”。不得不说，旅游成了精英们放松身心的重要选择。

生命在于运动，而新兴起的极限运动也开始备受精英的关注，代表人物比如像房地产行业巨头万科总裁王石，登山、航海等极限项目都一一尝试过。在极限运动的快感中，寻求身心的释放，再从运动中感受生命的存在。

6.阅读等文化品味

一直以来，文化其实就是个比较笼统模糊的概念，像文学、艺术、收藏等其实都可以划入文化的行列。一个人的文化品味往往就是他的人格魅力所在。精英们一直不放松自己对知识的追求，因为他们深刻地知道，一旦放弃学习，那么将会很快落后。因此，精英对一些名人成功的解读类书籍有着独特的偏好，这主要表现在一些男性精英的身上。当然，除了这些，

精英们也爱看一些休闲、历史、文学方面的书籍，特别是一些女性精英们，时尚杂志是他们平时的主流休闲读物。

统计发现，高端人群过去半年平均阅读过8种以上的报纸，其中追求创新型人群、文化知识型人群和品牌热衷型人群的接触率最高。高端人群过去半年平均接触过9-10本不同杂志，其中追求创新型人群、文化知识型人群和生活享受型人群接触的杂志更多，均接近或超了11种。从经常阅读的杂志来看，服饰美容类的杂志被选择的比例较高，排在前三位依次是：《瑞丽服饰美容》、《服饰与美容VOGUE》、《时尚-芭莎》，此外财经类杂志《财经》的阅读率也较高。

而舞蹈、瑜伽、品茶以及一些艺术气息比较浓厚的活动更是饱受精英们的喜爱。上海高层管理王女士说：“基本上每个周末，我都会去瑜伽馆里练习瑜伽，然后去茶馆里喝茶，我很喜欢这样惬意的生活。”

而收藏则是一些企业家们的最爱。收藏品往往是一个企业家品味最直观的体现，无论是办公室里还是家里的客厅，摆上一件雕塑，或是在墙上挂一幅名画，不仅能装点空间，更能体现主人身上浓厚的文化气息。

7.交友圈子

中国历来便有这么一句话：物以类聚，人以群分。老祖宗传下来的经典之语有着其深刻的道理，一个人，要知道他是个怎样的人，就要看他的朋友和敌人是怎样的人。精英们因为其自身睿智的头脑和富裕的生活，往往带有一种傲性。当然，这种傲性并不是说他们看不起水平低于他们的人，只是在交往上，他们更乐于同和他们一类的人群打交道，因为，只有这样同类的人群，才有着共同的语言。让一个经济学家和一个农民谈中国经济的改革，可能找到共同语言并不是很容易。所以，精英的朋友圈子也基本上都是精英。即使是敌人——也就是他们的竞争对手，一定也是精英，与他们有着相近的实力。

8.消费心理

炫耀消费：高端人群喜欢在既定的范围内，以常人无法企及的奢侈高端物品在一个特定的生活圈子里相互攀比炫耀，以显示自身财富与身份地位。

享受消费：高端人群大多对生活的舒适度和档次都要求高，特别是软环境，其大多有海外旅游居住经历，或者认同海外生活方式及标准，希望通过高端消费来获取相当的贵族式生活体验。

根据高端人群的情感偏好以及他们特殊的行为习惯和价值观，在此将高端人群主要分为四大类：尊贵型、享受型、标签型和理财型。尊贵型人群大多事业有成，拥有多套住宅及一辆以上名车，重视“尊贵身份”的概念；享受型人群则更多注重生活质量的提升，追求更高水平的生活方式和生活理念；标签型人群大多属于高消费，热衷于品牌消费，希望通过这种方式来证明自己的能力；理财型的人群则更加注重投资理财，他们拥有丰富的投资经历和经验，当然这类人群本身就拥有雄厚的经济实力，且有境内外旅游和豪宅居住经历，对生活条件和生活方式的要求均比较高。不同价值观的高端人群对生活方式的要求和理解不同，同时，他们对产品的消费取向也不一样。

9.总结

而言之，精英作为一个新兴的族群，本身有着其自身的价值，同时追求着更多的社会价值，他们有着强烈的公益心和回报社会的思想；他们睿智、富裕，有着独特的价值观与消费观，他们不再以传统的奢侈为尊贵，而是追求低奢的新贵；他们会生活，有品味，趋向于自然化的生活，从家居选择到旅游运动，他们都保持着强烈的追求，从简单派对到奢华酒宴，他们都能够从善如流；他们都能有着属于他们自己的圈子和家庭生活方式，他们从和谐的起

点出发，努力扮演好自己在生活中的角色，与朋友交心，与家人和睦。

三、中产阶级

1.中国中产阶级

我们预计，随着经济增长大潮的延续，产阶层的发展将包括两个阶段的飞速增长，其收入泾渭分明的消费群体将在特定的时间出现和消失。2010年将出现大批下层产阶层，其家庭年收入在2.5万元人民币到4万元人民币之间。而到2020年，家庭年收入在4万元人民币到10万元人民币之间的上层中产阶层将大量涌现。虽然这一数字和世界上最富裕国家的消费者收入相比似乎仍然很低，但目前的汇率和相价格低估了中国的购买力，他们其实是符合全球标准的货真价实的中产阶层。当我们考购买力时，在中国年收入10万元人民币的家庭所能“购买”到的生活方式，相当于美国年收入4万美元的家庭。

根据麦肯锡的模型计算，到2011年左右，中国下层中产阶层的人数将达到约2.9亿，这代表了中国城市规模最大的社会阶层，并占到城市人口的44％。该阶层的增长到2015年将达到顶峰，总购买力将达到4.8万亿元人民币。第二次演变预计将发生在其后的十年内，数亿人将跻身上层产阶层。到2025年，该阶层的人数将高达5.2亿，涵盖中国城市人口的一半以上，总的可支配收入将达到13.3万亿元人民币。

中国正在崛起的中产阶层具有两个明显的特点。首先，和大多数发达国家相比，国产阶层的年龄较低。在发达国家，收入最高的人通常是中年人。例如在美国，高收入的人通常在45到54岁之间。高收入的工作通常需要较高的教育水准和培训，而年龄较大的一代人教育水准普遍较低。与此同时，中国政府正在为年轻一代的高等教育投入大量资金，最富裕的消费者将来自25岁到44岁的年龄层。

虽然存在各种障碍，但已有一些公司开始为城市工薪家庭重点提供服务。这些公司将随着城市工薪消费者收入曲线的增长而发掘到更多赚钱的机会。通过现在为他们提供服务，企业可以获得必要的经验，使他们能够在城市消费者的收入和消费品位发生变化时及时应变。

一些公司则已经充分考到如何应迅速变化的市场挑战，开始采取创新思维，积极降低产品成本，重组业务系统以及转向本土化采购。例如，德国零售商麦德龙在国的大卖场通过向中国供应商采购95%的产品，保持了低廉的成本。但是任何在市场上已经成功的“配方”，可能很快就会过时。面向城市工薪消费者的公司如果一味通过降价，或改变产品的定位以迎合低端消费群，可能会发现这些消费者的钱包一旦鼓起来之后，他们立刻会喜新厌旧。要防止落入这样的陷阱，几家公司采用了多层次的品牌战略，以便当消费者的收入上升时，能够继续满足他们的要求。例如，宝洁公司将价格实惠的玉兰油产品放在超市和大卖场里销售，而将玉兰油新生唤肤系列等高端产品放在百货商店里销售。

中国正从结构相单一的贫穷国家演变为充满活力的市场，这个市场上有多个复杂而发展迅速的消费群体。更多的公司不应该只把注意力放在仅为冰山一角的城市富裕人群，他们应该调整战略，将崛起的中产阶层视为一个核心客户群体。这样的方法虽然不乏诸多挑战，但是于那些预见到未来变化的公司来说，其中的机会将和中国的疆土一样广阔。

2.中国中产阶级的消费观念

[1]、中产阶层的生活方式及态度

生活方式：

中产之家，对穿着、饮食的时尚潮流投入相对较多。

家庭理财方面选择股票较普遍，也选择风险较小的储蓄和购买保险。

生活态度：

追求享受——“自己工作那么辛苦，就应该享受好一些”，

“享受多一些，享受好一些”是他们的人生信条

[2]、中产阶层目前热衷于什么消费

旅游

想方设法于都市化生活之外体验一种更原始、更本能、更单纯的生活，成了现代人、尤其是中产阶层中的一种时尚。国外、国内旅游成为中产阶层的又一消费热点。

汽车

购买汽车，拥有自己的交通工具已成为中产阶层的一种时尚消费。一来汽车可以作为交通工具；二来汽车可以体现个人身份，让个性化得到更好的发挥。

另一方面，汽车市场的降价也促使中产阶层去购买。

酒吧

酒吧是一种更个人化、更讲求艺术品位的消费场所，它商业但不赤裸裸，合乎中产阶层追求个性化消费的心理（与之相类似的有西餐厅、咖啡馆）。显示自己的身份（显得有文化修养，有较丰厚收入）。舒缓工作压力（在轻松的环境中舒展身心）。

健身

因为高强度的工作和高度的精神压力，中产阶层的人们意识到必须锻炼身体。进健身房成为越来越多的人的一项生活内容。其它的运动如：保龄球、网球等深受中产阶层的欢迎。

上网

上网已作为一种时髦的生活方式在中产阶层中渐渐流行，“你的伊妹儿在找你”已成为一种时尚。互联网是当今最新的媒体。中产阶层为谋求自身素质的提高，必须尽快地熟练运用互联网，以免被时代所淘汰。通过互联网接触到的社会层面广，适合中产阶层交际活跃的特点。

[3]、中产阶层的消费心理

综合中国中层阶级的特征、消费需求、工作态度、忧虑、及消费热衷总结一下几点：

[1]、消费经验的积累、受教育程度相对较高决定了中产阶层将消费带入了理智消费的阶段，表现在对自己的需要、个人享受的内容和层次有比较实际的认识，而且消费的品位越来越具有个人色彩并切合国际潮流。

[2]、在消费取向上更专注专家的建议，对消费品的质量及服务有更专业化的要求，而且对美感的要求提到了与实用价值相等甚至更高的地步了。

[3]、由于生活节奏的加快以及生活压力的加大，购物的时间在缩短，消费的方式力求简化。

[4]、速食的风行、电脑处理器的不断升级、短发的流行、小礼服取代大礼服、信用卡在这个群体中的普及、电话订货的流行都构成了他们消费模式的特点。

[5]、中产阶层的消费类型属于淡漠购物的高档消费型——这类消费群并不喜欢逛街购物，一般的逛街购物让他们觉得不自然、不舒服，而他们一旦购物，就会选择大商场购买有。

广告及软性的产品宣传文章对中产阶层消费心理是不可低估的。广告及宣传文章所传递的某些信息如果能与他们对生活的理解产生共鸣，或其中有尚不为大多数人知道的独到价值，他们也会欣然接受。高知名度的专业人士对中产阶层的影响力强，往往成为他们的奋斗目标或榜样,中产阶层追求的是有个性、有形象、有档次，需要得到旁人的认同.

[4]、中国中层阶级的消费心里倾向

时尚消费。十分关注国际、港台、国内流行趋势，有选择或盲目的跟进，以保持始终‘In vogue’。尤其是35岁以下的青年中产群体，他们的消费水平总是会略高于收入水平。消费外来产品也是他们流行的一种时尚。如阎云翔的报告‘在美国，快餐常客通常与低收入、低品位联系在一起而在北京，大多数快餐常客是中层专业人员，时髦的雅皮士和受过良好教育的年轻人。吃洋餐，买洋货已是中国雅皮士把自己归属于中国白领的重要方式’品牌消费。中产阶级的大多数都十分关注品牌，并选择性的拥有品牌。经济资本雄厚的新富或高层白领用知名品牌进行包装和消费；经济资本不那么雄厚的在耐用品、‘地位商品’上选取品牌；较为拮据的人则在服装、装饰品、化装品等能够支付的条件下选择品牌。可以说，已经很难找到不拥有任何一样品牌的中产群体，哪怕是一再标榜拒绝国外品牌的官员，也可能正在用着ZIP 火机或足登皮尔•卡丹。商品的符号价值在此具有更重要的象征意义。文化消费。中产阶级有向上跃升愿望和地位忧虑，这就促使他们有较强列的学习、更新动机，通过获取新的技能、文凭等提升文化资本竞争优势。因此，工作之余参加各种培训是中产阶级群体、尤其是白领阶层重要的生活内容。中产阶级是目前中国社会文化消费支出最大的群体。中国的文化产业将主要靠他们推动，无论从生产还是消费的层面。他们是《英文早报》、《三联生活周刊》；《读者》等资讯与时尚报刊的主要消费者。互联网、音乐会、画展、博览会等也是中产阶级的主要消费场所。

品位消费。在中国目前大概没有那个其他阶层比中产阶级群体更为强烈的关注和学习品位。在日常生活中有意无意的流露出某种品位标志，一方面是为了突出个性特征；另一方面，则是想显示出一种身份的‘区隔’：不仅区隔与其他阶级，特别是下层阶级；同时也是内部不同群体的区隔。不同群体，尤其是文化资本优越的人更希望借助品位显示出与新富等不同群体的区隔。

休闲消费与享受型消费。关注健康与生活质量，不仅仅生存，还要学会享受生活，这已成为中产阶级的大多数生活方式的基本原则。提前享受的信用消费观念通过象美国老太太和中国老太太这样的故事灌输；学会休闲才是真正的生活这些观念通过正面反面的案例、西方中产阶级生活模式演绎被更加广泛的接受。父辈们勤劳努力只会工作不懂休闲，节俭吝啬不会花费的生活方式已被逐步放弃。‘花明天的钱，享今天的闲’；‘能花才会挣’、短途旅游、健身、美容、‘丁克’（无子女的二人世界）家庭；同居；一夜情；‘不在乎天长地久，只在乎曾经拥有’；中国中产阶级的生活比他们的父辈精致多彩了。

总体来开，中国的中产阶级正处于一个中西方交融的时刻，经济的发展带动了不同阶层人士的收入变化也是中的中层阶级更加发展壮大。中层阶级注定是中国最具消费潜力的群体，并且也是潜在数量最大消费群体。

高档会所经营思路策划方案

高档会所经营思路策划方案顶级俱乐部会所经营策划方案一、会所市场分析：随着社会的快速发展和经济的提高，服务业也在迅速发展，市场竞争越来越激烈，顾客的需求也越来越多样化。因此，顶级俱乐部会所需要按照顾客的实际需求和市场的发展趋势，提供个性化服务。近年来，商业性私人俱乐部和高档会员制会所进入国内市场，得到了高端消费群体的热衷和喜爱。尤其是在厉行节约的大形势下，高端私人会所提供了广阔的市场空间。石家庄作为河北省的省会，是政治、经济、交通、文化、科技、信息、金融中心，也是进出环京津的门户。近年来，各大金融财团、跨国企业、知名品牌纷纷向石家庄涌来，众多成功者对个人生活品质的要求逐步提高。因此，高端私人会所成为这个时代最具代表性的产物。私密、尊贵、奢华、自在、私密享受的同时，顶级私人会所更能提供一个高端交集平台，不仅是娱乐场所，更是商务交流和休闲娱乐的新去处。会所已经

成为社会阶层人士的聚会、休闲场所，会员身份也是一种财富与身份象征。二、会所品牌定位：打造石家庄顶级私人高端会所，构建一个政治、经济、文化、社交、娱乐、健康的综合平台，提供个性化、高品质、高标准的服务。会所的品牌定位应该是高端、私密、尊贵、奢华、自在、个性化，为高端消费群体提供一个精致、舒适、私密、尊贵的空间，同时提供商务交流、休闲娱乐和健康养生服务。会所需要注重品牌形象的打造和维护，提高会员的忠诚度和满意度，建立良好的口碑和品牌影响力。高档会所经营思路策划方案的市场定位、经营定位、公关形象和素质、高雅的消费环境和项目齐全的服务设施等，旨在满足会员的需求，吸引更多的会员加入。会所的目标人群包括国内外商界精英、协会会长、社会名流人士、大型企业董事局成员、各行业代表、金融界高管、政界要员、政府相关主管人员、艺术界名人和500强企业高管。会所经营亮点定位包括会员身份的经营专属、高端精英合影的提升尊崇形象和资源信息共享的合作共赢。会所经营理念

中国高端会所简介、财富精英与中产阶级消费分析

高端会所财富精英中产阶级三个关键词整理一、高端会所 (2) 1、私人会所发展 (2) 2、中国代表性私人会所基本情况及与国外的简单对比 (2) 【一】中国大陆部分代表性私人会所基本情况一览表 (3) 【二】国内外部分代表性私人会所功能情况一览表 (4) 3、北京高端俱乐部特色简介 (5) 【一】、北京香港马会会所 (5) 【二】、长安俱乐部 (5) 【三】、京城俱乐部 (5) 【四】、兰会所 (6) 【五】、北京乡村高尔夫俱乐部 (6) 【六】、大卫杜夫雪茄吧 (7) 【七】、年度葡萄酒俱乐部最全葡萄酒藏酒 (7) 【八】、杨澜牵头打造君顶领袖会最大牌，最具名人效应 (7) 二、财富精英 (8) 1.构成 (8) 2.价值观 (8) 3.品味情况 (9) 4.家庭关系 (9) 5.时尚追求 (10) 6.阅读等文化品味 (10) 7.交友圈子 (11) 8.消费心理 (11) 9.总结 (12) 三、中产阶级 (13) 1.中国中产阶级 (13) 2.中国中产阶级的消费观念 (14) [1]、中产阶层的生活方式及态度 (14) [2]、中产阶层目前热衷于什么消费 (14) [3]、中产阶层的消费心理 (14) [4]、中国中层阶级的消费心里倾向 (15)

一、高端会所 1、私人会所发展私人会所还可以称之为顶级会员制俱乐部。其起源于17世纪的欧洲大陆及英国。当时的英国绅士、豪商及贵族们由于需要兼具排他性及私密性的社交空间，因而诞生了专门为英国上层社会服务的会员制的绅士俱乐部。为了体现当时英国绅士良好的教养和优雅的传统，满足当时英国绅士对高雅品位生活的追求，俱乐部的内部陈设均十分考究，古香古色的装修风格加上美轮美奂的装饰形成了俱乐部完美的内部环境，俱乐部内部功能主要有书房、图书馆、茶室、餐厅和娱乐室等。俱乐部提供的服务主要有：定期组织社交活动、向会员提供餐饮、银行保险、联系和接洽等服务。 “会所”英文为“Club”，音译即为俱乐部。在十七世纪的欧洲，世界上第一家会员制俱乐部诞生在英国的一个咖啡馆里。由于参与者有着相同的兴趣爱好，于是决定组成一种联盟，事实上这就是私人会所诞生的最初。随着时代的变迁，由于这种俱乐部为相同社会阶层的人士提供了一种私密性的社交环境大受欢迎并逐渐流行开来，发展到今天的全球俱乐部景象时，会所已经成为中产阶级和相同社会阶层人士的聚会、休闲场所，而“会所”的会员身份，也演变成财富的象征与身份标签。北京最早的一家会所“皇家俱乐部”成立于1990年，由境外投资，引进国外高档俱乐部的经营与管理模式。1994年，北京出现了会员制俱乐部：长安俱乐部、京城俱乐部。他们的特点是都在城市的中心位置，俱乐部内豪华、高档，休闲娱乐一应俱全。当时的富有者为了生意上的需求多在此结交朋友，这里成为了真正的商业俱乐部，并多以商务会员为主。1996年至1997年，以俱乐部为主的会所开始转型，大型的高档社区出现了私家会所，会所的设计以及经营管理方面受港式会所的影响较大。国内私人会所发展起步于上个世纪90年代，以京城四大顶级俱乐部（京城俱乐部、长安俱乐部、中国会和北京美洲俱乐部）为代表。 2、中国代表性私人会所基本情况及与国外的简单对比

高端会所活动策划方案

高端会所活动策划方案高端会所活动策划方案【篇一：高端会所策划书(1)】西安高端商务会所项目策划书第一章、会所介绍及长远目标 1.1、会所介绍 1.1.1、会所成立背景西安是陕西的省会，是陕西的政治、经济、交通、文化、科技、信息、金融中心，更是进出西北五省的门户，以其悠久的历史和文化彰显出这座古城的魅力。目前正在举办的“世园会”吸引了世界各地的人来到西安，推动了陕西省经济的快速发展，也促进了世界人民的文化交流。同时也改变了人们的物质物化、精神文化生活的需求和人们的消费观念！各大金融财团、跨国企业、知名品牌纷纷向西安涌来，众多获得丰厚财富的成功者工作之余对个人的生活品质的要求逐步高涨，观念的改变带动社会的繁荣，高端私人会所正是这个时代最具代表性的产物。 1.1.2、会所的品牌定位老友记商务私人会所是经过我们从事多年的娱乐服务行业多年来积累的丰富经验和对西安的经济发展及国家政策分析，而决定成立的顶级私人商务会所。老友记商务私人会所为会员构筑一个政治、经济、文化、时尚、信息、社会名流、交流交际的多元化平台，我们在设计装修风格、经营方针路线、规范化企业管理、完美优质的服务使会员在精神、心理上得到寄托和经典的享受，充分体验到“老友”的关怀，感受到“老友”的情谊。 “打造西安顶级商务私人会所” 1.1.3、会所的经营定位会所是一所高级不对外实行vip 会员制度的私人会所。用西安乃至全国最贴心，最周全，最真诚的服务去感动每一位会员为企业家政治家富豪，各类经济富足的女性提供集商务交流、休闲娱乐为一体的综合性商务私人会所. 优美的会所环境及完善的硬件设施、优越的地理位置来满足会员的需求，并吸引更多的会员加入。 1.1.4、会所目标人群银行行长、证券公司高管、期货公司高管、政府相关主管人员、企

中产阶级消费行为分析

1．对外国品牌与文化的崇尚，品牌与模式的身份区隔作用不断增大。长期以来，中国人在对外关系上一直不容易保持一种平常心态，常常处于既崇外又厌外一种复杂矛盾的文化情结中。骨子里许多人对外来商品、文化与生活方式有种根深蒂固的膜拜，但在行为中，尤其是某些阶段的行为中表现出来的是极端的厌恶与轻蔑，文革时期是一种极端。开放后的中国又走向另一种崇外的极端，人们对外来商品、文化与生活方式普遍有很强的认可心理。‘洋货象征着购买力、地位、品位以及时髦；洋消费成为一种文化价值倾向’（陈昕；2004）。在这其中，中产阶级又是社会上外国商品与消费文化接受力最强的群体。他们中的大多数目前都属于两种文化、双重观念的混合体。更倾向选择外国的品牌和西方的生活方式，这也构成他们的地位商品象征。通过对不同品牌、生活方式的消费选择展示他们的阶层地位。正如波得里亚所言，人们在消费商品时已不仅仅是消费物品本身具有的内涵，而是消费物品所代表的社会身份符号价值。诸如富贵、浪漫、时髦、前卫、归属感等象征衍生价值就像异灵附身于商品上，散发出身份符号的魅力魅惑着消费者。 2、消费主义的影响日益加深，生活的实际需要正让步于消费欲望。长期以来在中国传统生活方式中以实际需要为消费核心的模式已逐渐被以消费欲望为核心的模式取代。消费品的功能性在衰退而让位于时尚。而这也正是消费主义文化的核心，即消费的目的不是满足实际的需要，而是追求被制造出来和被刺激起来的欲望的满足。如前所述，中产阶级是中国消费时尚的积极推动者。已经过了温饱阶段的这个阶层，在时尚、品位、浪漫、富贵等一系列攻势的诱惑下，‘欲购情结’膨胀，不断地追求模仿消费主义生活方式，不仅超出实际需要，往往还超出了实际的经济能力。 3、新消费理念正在形成。消费什么，如何消费是一门学问。如同鲍德里亚所言“消费社会也是一个学习消费的社会，是消费的社会培训过程”（1998，第81页）。布迪厄的研究也显示品位偏好有很强的继承性和影响力（1984）。然而中国前30年‘只有生活，没有消费’的经历，使中国新生中产阶级的品位偏好缺乏继承背景，他们必须在成长中学习消费，形成新的消费理念。这种新消费理念脱胎于传统中国消费文化，衍生于目前的制度环境又深受现代消费文化尤其是消费主义文化影响，这就注定了它具有一定的独特性。中国传统的崇尚节俭、量入为出的观念正在被适度奢侈、适度透支理念取代，但在传统文化的框架和现行制度体系下，它又不同于西方的零储蓄、大比例透支的消费观；传统的收敛、中庸观念正在被张扬、个性风格取代，但与西方的开放、标新立异的观念又有区别。这是一种与传统观念差异较大，但又不同于西方消费理念的新消费文化意识。多种文化的精华与糟粕集聚，这其中存在一个引导、吸收、扬弃的问

中高端健身会所商业计划书

中高端健身会所商业计划书健身俱乐部商业计划书目录第一章公司的创业背景及简介 1.1 公司创业背景随着全民健身理念的推广，我国健身行业的发展前景越来越广阔。在这个背景下，我们决定创办一家健身俱乐部，满足人们对健康生活的需求。 1.2 公司简介我们的健身俱乐部将提供专业的健身指导和设备，为广大健身爱好者提供一个舒适、健康的锻炼环境。我们的团队由经验丰富的健身教练和管理人员组成，致力于为客户提供最优质的服务。

第二章市场分析 2.1 竞争力量目前，健身行业竞争激烈，市场上存在着许多同类型的健身俱乐部。然而，我们将通过提供高质量的服务和设备，以及合理的价格策略来吸引客户。 2.2 SWOT分析我们的健身俱乐部的优势在于拥有专业的团队和设备，以及合理的价格策略。同时，我们也会积极应对市场上的挑战和竞争，不断提高服务质量和客户满意度。我们的劣势在于市场上竞争激烈，需要不断创新和改进。机会在于随着全民健身理念的推广，健身行业的发展前景越来越广阔。威胁在于市场上存在着许多同类型的健身俱乐部，需要不断提高服务质量和设备水平来应对竞争。 2.2 SWOT分析

2.2.1 优势公司拥有一支经验丰富的团队，能够提供高质量的服务。此外，公司还有先进的技术和设备，能够满足客户的需求。 2.2.2 劣势公司的规模较小，与一些大型竞争对手相比，缺乏一定的竞争力。此外，公司的品牌知名度也有待提高。 2.2.3 机遇当前市场对于环保产品的需求日益增长，这为公司提供了机会。此外，政府对于环保产业的支持力度也在逐渐加大。 2.2.4 挑战市场竞争激烈，公司需要不断提高自身的竞争力。此外，环保产业的技术和设备也在不断更新，公司需要不断跟进。

高级私人会所财富精英之家解析俱乐部发展历史

高级私人会所财富精英之家解析俱乐部发展历史 https://www.wendangku.net/doc/5119329650.html,|2006-6-13 作者/ 什么是私人会所在我们讨论什么是真正的私人会所之前，首先让我们了解一下俱乐部的历史。它兴起于一个世纪之前。第一个俱乐部实际上是一个咖啡馆，人们聚在一起喝杯咖啡或是饮杯热气腾腾的英国茶。英国某咖啡馆的一群消费者他们有着相同的兴趣爱好，于是决定组成一种联盟。刚开始时只限于朋友之间，很快就需要有一个大家聚会的场所。因此这些朋友决定筹款和建立现在大家都知道的会员部。在私人聚会时他们每人掏出一小部分钱来买咖啡。事实上这就是世界上第一家私人会所。当时有一个障碍——怎样维护俱乐部？要想有自己的地方是需要钱来运作的，因此他们决定从会员身上收取一定费用来进行俱乐部运作。“会费”产生了。随着开支的增减，他们也改变会费，以便满足大部分的运作费用。他们还要支付吃饭和饮料的费用，和现在的俱乐部一样。这一理念流行开来，很多兴趣相投的团队决定组织他们自己的俱乐部。从伦敦早期的简陋咖啡馆发展到今天的全球现象。在早期，俱乐部的会员几乎都是男性，随着时间的流逝，这一现象有所改变。如今俱乐部会员包括男性和女性有的还包括他们的家人。真正的私人会所一直向新会员收取入会费用，会费用于会所的所有开支。私人会所已有一个世纪的历史了。会员用他们的俱乐部会见老朋友、结交新朋友。俱乐部已成为家的延续。每一个个体对加入俱乐部都有不同的期望。是为了声望吗？是为了联系业务、结交新朋友吗？每个人都有不同的原因要加入一个被公认为好的俱乐部。一个真正的国际俱乐部，在那里你不但可以放松还可以寻求到事业的帮助。一个好的俱乐部可以辅助你和你公司的发展。会员的高期望值会员对俱乐部的“高期望值”，因为这密切关系到什么样的人希望加入什么类型的俱乐部。如果您想加入的俱乐部只是对“会员”开放的，那就会有众多的人希望成为其会员——特别是在中国和亚洲其他地方。另外一个原因可能是您希望遇到其他有影响力的人们，可以开阔眼界和建立广阔的朋友及社交圈。年轻和即将成功的企业家和管理者希望结交良师益友走向成功；精英人士希望建立新的联盟或结交志同道合的伙伴。当然您需要找到一个地方，在一种私密、舒适的氛围中参加各种不同类型的活动；或者您可以很容易地加入到那些活动中去。概括来说，很多人正在寻找一个地方，用于私人或商务原因会见其他具有相似意向或目的的人们，或者在私密、舒适的场所放松和处理工作。当然您需要确认哪种类型的俱乐部是您想加入的。如果用于商务活动，您应该加入有宴会和会议设施的都市俱乐部。有些都市俱乐部甚至提供多种休闲设备，您可以更好的享受闲暇时光。如果您需要新鲜空气，那么可考虑乡村俱乐部。如果您喜欢高尔夫，显而易见加入高尔夫俱乐部吧（虽然一些都市俱乐部也为会员设有高尔夫俱乐部）您已知道要加入什么类型的俱乐部了，下一步就要致电俱乐部的会员部安排一次全面的参观。到那时您要让他们知道您正在期待加入俱乐部，并且让他们告诉您，他们是否和怎样满足您的所有（或大部分）要求。很简单，如果那时您喜欢俱乐部的设施，并且对您需要的感到非常舒适，那就可以作出最后决定了。如果您的感觉告诉你成为它的一部分，那您就应该加入。正如我第一篇文章讲到的，俱乐部就像是您的第二个家，无论何时都没有比这个感觉更重要的了。不论您对俱乐部有什么样的期望，您都要确定您的俱乐部在任何时候都会带给您家的感

顶级私人会所

顶级私人会所:名流们的"私家后院俱乐部——也称会所、沙龙，字典里的标准解释是“进行社会、文化、艺术、娱乐等活动的团体和场所”其英文名为“CLUB”。按照这一解释，传统的俱乐部应该是一种设施，它能提供相对高档的硬件环境，包括装修高雅考究的会所、受过训练的服务员和高档的餐饮。俱乐部起源于十七世纪的英国，那时的整个欧洲大陆都笼罩在一片贵族文化氛围中时，当时的绅士俱乐部就是起源于英国上层社会的一种民间社交场所。在当时贵族文化弥漫的英国，贵族们甚至将一个人拥有多少知名俱乐部的会员资格作为贵族间炫耀攀比的标准和社会地位高低的体现。上世纪九十年代，京城、长安、美洲、中国会、世界经理人等几大顶级私人会所悄然出现在北京，加入这些会所的人“非富即贵”。这些一掷千金的富豪们成为顶级私人会所的会员之后，在他们认为高度私密的空间里，在彼此熟悉的气息间，摘下面具，把酒言欢，分享成功。中国向来是精英主义盛行的国度，这些私人会所，自然也浸染了颇多唯我独尊的奢华气息。如今，在北京、上海、广州、深圳、香港，甚至内陆的沈阳、成都、武汉等城市里，顶级私人会所攻城掠地，已经成为了繁华都市里“有钱一族”和“有头有脸一族”互相追捧的高档消费场所。北京首都北京作为中国政治、经济、文化的中心，对于外来文明从来都是兼容并包的。同时，北京又是一座国际化大都市，不同肤色、不同种族的人在这里共同生活，共同缔造社会价值和社会文化。 1994年，第一个以“顶级的展望”为理念的顶级私人会所京城俱乐部落户北京。也许私人会所唯我独尊的排他性恰好满足了成功人士的某种潜在心理需求，也许曾经是皇城根下云集了太多的重量级人物，不出几年，长安俱乐部、美洲俱乐部、中国会、世界经理人俱乐部等顶级私人会所相继亮相，并迅速占领和巩固自己的会员圈子。北京城的名流们，在这些高档会所里玩新鲜、玩时尚、玩奢华、玩情调。当然，会所也煞费苦心，不断琢磨有钱人的消费心理和消费习惯，特色、高端服务项目推陈出新，让富人们心甘情愿地掏出他们的腰包。时至今日，无论是顶级私人会所的数量、档次还是发展水平，北京都远远走在了中国各大城市的前列。长安俱乐部长安街上的“现代宫殿”

2024年高端私人会所市场前景分析

2024年高端私人会所市场前景分析 1. 引言目前，随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，高端私人会所市场逐渐兴起。私人会所以其独特的服务和隐私性吸引了越来越多的顾客。本文将对高端私人会所市场的前景进行分析，并探讨其发展趋势。 2. 市场概述高端私人会所市场是一个迅速发展的行业，顾客主要包括高净值人群、商界精英和社交名流等。这些人群在追求高品质生活、展示社会地位方面有共同需求，私人会所满足了他们社交、休闲和娱乐的需求。 3. 市场竞争分析高端私人会所市场存在激烈的竞争。为了获得更多的顾客，会所不断提供更优质的服务。不仅仅是基本的场所设施，更加注重个性化定制服务，如私人管家、定制菜单、专属活动等。同时，高端私人会所也加大了对会员的挑选，确保会员素质和身份的高度匹配。

4. 市场发展趋势 4.1 不断扩大的服务范围高端私人会所市场不再局限于传统的高尔夫、网球等体育项目，逐渐扩大了服务范围。现代会所提供更多多元化的娱乐选择，如SPA、高级餐饮、艺术展览等。这些服务的增加使得会所更具吸引力，满足了不同顾客需求。 4.2 实现数字化转型随着科技的进步，高端私人会所也开始积极使用数字化技术进行运营管理。通过智能化设备监控体验、会员预订和支付等服务，提高了会所的运营效率和用户体验。 4.3 体验经济的兴起体验经济的兴起也为高端私人会所市场带来了新的机遇。人们越来越倾向于追求独特、个性化的体验，高端私人会所通过设计独特的场所环境，组织精彩的活动等方式，为顾客带来独特的体验，满足了顾客的需求。 5. 市场风险与挑战高端私人会所市场依然面临一些风险与挑战。首先，市场竞争激烈，不断有新的会所进入市场。其次，经济不确定性可能影响到顾客的消费能力。此外，政策变化和社会事件也可能对市场造成不利影响。

中国奢侈品消费市场分析及对策建议分析

中国奢侈品消费市场分析及对策建议分析中国奢侈品消费市场近年来保持着快速增长的态势。据统计数据显示，2024年中国的奢侈品消费总额达到约1150亿美元，预计到2025年将增长至1700亿美元。这一增长主要得益于中国经济的发展和中产阶级的崛起，带动了消费者对奢侈品的需求。首先，中国奢侈品消费市场的增长得益于中国经济的发展。随着中国经济的迅速增长，越来越多的消费者愿意花费更多的钱购买奢侈品。在过去的几年里，中国一直是全球最大的奢侈品消费市场，这对全球奢侈品品牌来说是一个巨大的机会。其次，中国中产阶级的崛起也推动了奢侈品消费市场的增长。随着中国经济的持续发展，越来越多的人进入到中产阶级，他们有更多的可支配收入用于购买奢侈品。同时，中产阶级对于品牌价值和品质要求也更高，愿意购买高端奢侈品。然而，中国奢侈品消费市场也面临一些挑战。首先，市场竞争激烈。随着越来越多的奢侈品品牌进入中国市场，竞争变得更加激烈。品牌间的竞争主要体现在产品创新、品牌形象和服务质量上。其次，奢侈品的价格和高额关税也是制约市场发展的因素。奢侈品的高价和高额关税使得一些消费者望而却步，影响了市场的增长。针对以上问题，我认为可以采取以下对策建议来应对： 1.加强品牌营销和形象建设。品牌形象在奢侈品消费市场中至关重要，消费者愿意购买奢侈品的一大原因就是追求品牌的价值与品质。因此，品牌应加大对于品牌形象的宣传力度，提高品牌的知名度和美誉度。

2.提供个性化定制服务。在奢侈品市场中，越来越多的消费者追求独特和个性化的产品。品牌应根据顾客的需求提供个性化的定制服务，增加产品的独特性和价值。 3.加强产品创新。在竞争激烈的市场中，产品创新是吸引消费者的关键。品牌应不断引进新的设计理念和创新技术，推出不同于传统的产品，以满足消费者的需求。 4.降低产品价格和关税。奢侈品的高价和高额关税是制约市场发展的因素。品牌可以考虑降低产品的价格或者通过与政府合作降低关税，以吸引更多的消费者购买奢侈品。总之，中国奢侈品消费市场的增长潜力巨大，但也面临着一些挑战。品牌应加大品牌营销和形象建设的力度，提供个性化定制服务，加强产品创新，并积极寻求降低产品价格和关税的途径，以应对市场竞争和满足消费者需求。

2023年高端私人会所行业市场调查报告

2023年高端私人会所行业市场调查报告私人会所行业市场调查报告一、市场概况私人会所作为一种高端消费娱乐场所，是贵族社交文化的代表之一。目前，私人会所市场主要集中在大城市和一些富裕地区，如北京、上海、深圳等。随着人们对生活品质和娱乐休闲需求的不断提升，私人会所行业呈现出快速发展的趋势。二、市场需求 1. 社交需求：私人会所为顾客提供了一个高品质的社交场所，使得顾客能够与商界精英、名流明星等人士进行深度交流和互动，满足人们对于社交和人脉资源的需求。 2. 休闲娱乐需求：私人会所也提供了各种休闲娱乐设施和服务，如SPA、高尔夫球场、网球场、游泳池等，满足了人们对于休闲娱乐的需求。 3. 高品质生活需求：私人会所以其豪华、高级的装修和服务为顾客提供了一种高品质生活的体验，适应了人们对于舒适、奢华生活的需求。三、市场竞争目前，私人会所市场存在一定的竞争。主要竞争来自于以下几个方面： 1. 价格竞争：一些低价私人会所以低廉的价格吸引顾客，但由于设施和服务质量的不足，难以与高品质的私人会所竞争。

2. 设施竞争：一些私人会所通过引入优质的设施和场所，提供更多元化的服务，以区别于其他私人会所。 3. 服务竞争：私人会所通过改善服务质量，提供个性化、专业化的服务，吸引更多的顾客。四、市场前景私人会所行业市场有着广阔的发展前景。首先，中国经济不断发展，人们对于生活品质和消费需求提升带动了私人会所市场的发展。其次，中国社会中高端消费人群不断增多，他们对于高品质娱乐和社交的需求也在逐渐增加。第三，随着人们对健康、休闲娱乐需求的提升，私人会所也将逐渐成为他们的首选。五、市场发展策略为了在竞争激烈的市场中取得竞争优势，私人会所可以考虑以下发展策略： 1. 提升服务质量：通过培训员工，提高其服务意识和服务水平，提供更加专业、高效、个性化的服务。 2. 创新产品和服务：引入新颖、有特色的产品和服务，满足不同顾客的需求，增加市场竞争力。 3. 加强品牌建设：通过打造独特的品牌形象和标志，传递高品质、奢华的形象，吸引更多的潜在顾客。 4. 拓展市场渠道：通过与其他高端消费场所、品牌合作，扩大市场影响力。

2023年高端私人会所行业市场研究报告

2023年高端私人会所行业市场研究报告高端私人会所行业市场研究报告 1. 概述高端私人会所是一种以提供高端会员制度和私人定制服务为特色的娱乐场所。它们通常提供高品质的餐饮、休闲娱乐、健身和商务活动等服务。近年来，随着人们对生活质量的要求不断提高，高端私人会所行业得到了迅速发展。本报告旨在对高端私人会所行业进行市场研究，分析其发展趋势和市场机会。 2. 市场规模与增长趋势根据调查数据显示，高端私人会所行业在过去几年里取得了显著的增长。预计未来几年里，该行业的市场规模将继续扩大。这主要得益于不断增长的中产阶级人口、提高消费水平和人们对高品质生活的需求增加。同时，政府对消费升级的政策支持也推动了高端私人会所行业的发展。 3. 消费群体特征高端私人会所的消费群体主要包括高收入人群、富豪、企业高管等高端消费人群。他们通常具有较高的消费能力和对品质生活的追求。消费群体的特征决定了高端私人会所需要提供高品质的服务和独特的体验，以满足消费者的需求。 4. 市场竞争格局目前，高端私人会所行业存在着激烈的市场竞争。市场上已经有许多知名的高端私人会所品牌，如红星美凯龙会所、天堂会所等。竞争主要体现在品牌知名度、服务质量、

会员制度和场所环境等方面。为了在竞争中取得优势，高端私人会所需要提供独特的服务和体验，不断提升品牌形象和服务质量。 5. 市场机会与挑战高端私人会所行业的市场机会主要来自于消费者对高品质生活的需求增加。随着人们对生活质量的要求不断提高，高端私人会所的市场需求也将持续增长。同时，政府对消费升级的政策支持也为该行业提供了机遇。然而，高端私人会所行业也面临一些挑战。首先，运营成本较高，包括场所租金、员工人力成本、设备投资等。其次，尽管市场规模扩大，但高端私人会所的市场渗透率相对较低，跨入门槛较高。此外，行业竞争也非常激烈，需要不断提升自身竞争力。 6. 发展趋势与建议高端私人会所行业的发展趋势主要包括以下几个方面：提供个性化定制服务、融合多元化娱乐元素、加强数字化和智能化建设、拓展国际市场等。在此基础上，高端私人会所应注重以下几点：提升服务质量和体验、不断创新服务模式、提高品牌知名度和营销力度、加强与供应商、合作伙伴和社会资源的合作等。综上所述，高端私人会所行业市场具有较大的发展潜力和好的市场机会。然而，行业竞争激烈，需要不断提升服务质量和竞争力，才能在市场中取得优势。

高端会所策划方案

顶级精英会所营销策划案前言会所所处地理位置和环境的“硬”件是不容置疑的,可以说是实力的体现;那么如何从精英人士最关注的四个方面来给我们自己定位：独特性、服务、产品、价格;这四个方面告诉消费者我们能为会员提供什么,我们提供的东西在业内与竞争对手相比能达到什么程度,并且会持续的投入多少以做得更好;解决了这个问题,我们就是最好的我们需要重点关注的问题有两个：一、我们来了,我们是谁,我们在做什么,我们能给会员带来什么好处;二、在这样的背景下,定位的准确性,理念的传播与倡导比消费场所的细节的透露更为重要;会所简介会所定位为顶级商务精英会所;客户群体只限于“金字塔尖”的人群,我们只为最高端人群提供五星级私人服务,会所面向国内外商界精英、社会名流人士、驻京外国使馆官员等高端消费群体,会所特别注重为会员提供私密化、人性化的服务;力求打造中国顶尖商务休闲会所;会所经营定位1、顶级奢华精英会所2、会员制管理型会所3、奢华商务休闲会所五大特色1、所有服务均为顶级精英所打造,会员邀约制度,并实现会籍管理;2、奢华概念：能给高端人群定制服务,针对个人喜好简单改装办公室和卧室,并配有专职高端办公及生活秘书;3、联盟概念：加入会所等同于加入我们的圈子,可以提供专业公关人员促成您想要的任何合作,并保证利益最大化;4、保密概念：备有安检器材,也可自带安检器材,可保证会所范围类无任何偷拍录音设备5、承办高端音乐会演出、商务宴请、高端私人奢侈品拍卖；为会员设立珠宝展示厅、书画艺术品拍卖厅、欧式西餐厅、中西式特色包厢、酒吧、雪茄吧等商务休闲场所; 会员制会籍管理入会资格个人终身卡10万RMB﹐个人总资产在500万RMB以上;企业终身卡15万RMB;企业优惠2位9万,3位6万,年费1.5万此资费为保证金,如要退会是可以退还的,我们所有项目消费均有单项收费,使用年或月结算,保证金客户可以选择是否参与我们的投资,如参与我们的投资,会有年终分红企业会籍所有企业会籍可以只由企业的主要负责人享有,即只有一名提名人;也可由多名高级职员享有企业会籍,即企业附属会籍提名人;每一位会员都有权使用国际联网的百余家高级俱乐部;所有持公司会籍的会员每年须缴付年费;公司会籍满三年可转让与其他公司;个人会籍适用于年龄在21岁以上的个人及其配偶和21岁以下未婚子女;个人会籍在满三年可转让与其他个人;个人会籍享受缺席会员权益,最长缺席年限为三年;团体会籍公司、合伙事业或社团均可以公司名义注册成为团体会员,并可提名一名或以上之代表,及其配偶和二十一岁以下之子女享用会所之一切设施;团体会籍不享受缺席会员权益,但可以在公司申请下更换提名人;外交荣誉会籍外交荣誉会籍适用于各国驻华使领馆大使、商务参赞等高级外交官,以及在华外国商会主席/秘书长;外交荣誉会籍不可转让;消费类型高端商务办公,休闲会所,五星级私人服务; 消费群体定位 1、国内外商界精英、社会名流人士、驻湘外国使馆官员 2、大型企业,年收入百万以上的人群,希望借助我们这个平台能达到年收入千万的人群会所功能设计场地类：

2024年高端私人会所市场环境分析

2024年高端私人会所市场环境分析 1. 简介高端私人会所是一种为高端客户提供尊贵服务和优质体验的场所，通过提供高品质的设施、个性化的定制服务和私密性的空间，吸引富裕人群和高端消费群体。本文将对高端私人会所的市场环境进行分析，包括市场规模、竞争状况、消费趋势等方面。 2. 市场规模高端私人会所市场在近年来呈现出快速增长的趋势。随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，越来越多的富裕人群愿意花费更多的金钱享受豪华和优质的服务。据市场调研数据显示，高端私人会所市场在过去五年中的年均增长率达到了15%以上。 3. 竞争状况高端私人会所市场竞争激烈，主要有以下几个方面的竞争： 3.1 同行竞争高端私人会所行业存在很多竞争对手，包括国内外知名品牌和本土私人会所。这些竞争对手通过提升服务质量、增加设施投入、优化会员权益、提供更多的定制服务等方式来争夺客户。

3.2 替代竞争高端私人会所面临来自其他豪华服务行业的替代竞争，比如高端酒店、高档商务会所等。这些替代产品也提供类似的服务和场所，因此在一定程度上形成了对高端私人会所的竞争。 3.3 新兴竞争随着科技的发展，一些新兴互联网平台也开始涉足高端私人会所领域。这些互联网平台通过线上线下的结合，打破传统会所的局限性，采用创新的会员制度、便捷的预订系统、个性化的定制服务等方式来吸引客户。 4. 消费趋势高端私人会所市场的消费趋势主要表现为以下几个方面： 4.1 个性化定制服务消费者对个性化服务的需求越来越高。高端私人会所通过提供个性化定制的服务，满足了客户的特殊需求，提升了客户的满意度。 4.2 品牌认同和体验感消费者对品牌认同和体验感的重视程度增加。高端私人会所通过塑造独特的品牌形象和提供优质的服务体验，赢得了客户的认同和忠诚度。

中国中产阶级分析

中国中产阶级分析中国中产阶级是指在社会经济发展过程中，享有相对稳定收入和较高社会地位的社会群体。随着中国经济的高速发展和开放的推进，中国中产阶级人数逐渐增多，成为社会各个领域的主要力量之一、本文将从中产阶级的定义、特征、形成原因、现状以及对中国社会的影响等方面进行分析。中产阶级的特征主要表现在以下几个方面。首先，中产阶级具备一定的社会地位和专业素质。他们多数受过高等教育，具备较高的知识水平和专业技能，所从事的工作多为知识型、技术型或白领工作，有一定的职业稳定性和发展空间。其次，中产阶级的消费水平相对较高，能够购买品质较好的物品和享受高品质的服务。再次，中产阶级普遍有一定的理财意识，注重金融投资和资产管理，通过投资购房、车辆、股票、基金等方式实现财富增值。此外，中产阶级也具备一定的社会参与能力，他们关注社会问题、参与公益事业，并且对政治、环境等议题具有一定的关注度。中国中产阶级的形成与中国经济的高速发展和开放的推进密不可分。开放以来，市场经济体制的建立和进一步完善，为中产阶级的诞生提供了条件。市场竞争的规则和机制加速了社会资源的再分配，促使经济社会结构发生变化。同时，国家政策的调整和就业机会的增加，为人们提供了更多的发展空间和机会。此外，国家对教育事业的投资加大，提高了大众的受教育程度和职业技能，为中产阶级的形成提供了一定的人力资源基础。目前，中国中产阶级的规模正在不断扩大。根据相关数据显示，2024 年底，中国中产阶级人数已超过4亿，占国内城镇居民的比例约为40%。中产阶级在中国社会经济中具有较大的影响力，他们的消费需求和消费习惯，直接或间接地影响到产业结构调整和经济增长速度。此外，中产阶级

中国中产阶层消费调查

中国中产阶层消费调查中国中产阶层消费调查随着中国经济的快速发展，中国的中产阶级呈现出日益庞大的规模，成为中国经济增长和消费升级的重要力量。本文将对中国中产阶层的消费行为进行调查和分析，并探讨其对中国经济发展的影响。一、中国中产阶层的定义和特征中国中产阶层的定义因人们对收入和资产的划分标准有所不同，但一般认为，中产阶层是相对于贫困与富裕的低收入和高收入群体而言的。根据中国社会科学院发布的数据，中国中产阶层的收入范围在每年2-20万元人民币之间。中国中产阶层的特征主要表现在以下几个方面： 1.教育水平相对较高：中产阶层普遍受过较好的教育，具有较高的文化素质和专业技能。 2.职业稳定和高收入：中产阶层多从事白领职业，如高级管理人员、专业人士和技术人员，稳定的职业地位和较高的收入是中产阶层的重要特征。 3.理财能力较强：中产阶层对投资和理财有一定的认知和能力，能够进行资产配置和风险管理。二、中国中产阶层的消费行为调查 1.消费观念的变化：中国中产阶层对消费品的需求由传统的基本生活需求逐渐向品质生活和个性化需求转变。他们更加注重品牌、质量和服务，并愿意花费更多的金钱来追求更高品质的生活。 2.消费方式的变化：中产阶层越来越倾向于线上消费，通过互联网购物平台来满足自己的购物需求。网络购物的便捷性

和丰富的选择使得中产阶层更容易获取到国内外的产品和服务。 3.消费领域的变化：中产阶层的消费除了基本的食品、住房和教育方面的支出外，还越来越注重旅游、健康、时尚和文化娱乐等领域的消费。他们更愿意花费时间和金钱来提升自己的生活品质和享受多样化的文化娱乐。 4.国际化消费趋势：随着中国中产阶层的不断扩大，在国外的消费也成为中产阶层的新趋势。中产阶层愿意花费更多的金钱来购买国际品牌的奢侈品、旅行到国外旅游、接受海外教育等，加强了中国与国际市场之间的消费联系。三、中国中产阶层的消费对经济发展的影响中国中产阶层的不断壮大和消费升级对中国经济发展和社会变革产生了重要影响。 1.拉动内需：中产阶层的消费需求的增加对中国经济的拉动起到了积极作用。中产阶层不仅对实物消费有需求，还推动了服务业的发展，促进了消费结构的调整和升级。 2.拓宽消费领域：中产阶层的消费需求拓宽了消费领域，促进了各个行业的发展。从旅游、文化娱乐到健康和教育等行业，中产阶层为这些行业的发展提供了新的机遇。 3.推动产业升级：中产阶层的消费升级和对品质生活的追求，推动了各个行业的产业升级和技术创新。例如，在汽车行业，中产阶层的消费升级促进了新能源、智能化和共享化的发展。 4.国际市场的机遇：中国中产阶层的消费趋势也为国际市场带来了新的机遇。中国中产阶层的消费对国际品牌和高端产品的需求持续增长，吸引了越来越多的国际品牌和企业进入中国市场。总结起来，中国中产阶层的消费行为正朝着更加多元化、

高端私人会所经营管理方案.doc

某国际（私人）会所经营管理方案一、市场分析：北京的娱乐行业口从90年代发展以來，分别经历了：演艺静吧歌厅KTV 迪厅俱乐部以及发展到最近的高级俱乐部和私人会所。忖前北京的娱乐行业可以说上百花齐放，竞争FI益激烈，无论是硬件环境上的装修还是软件管理，策划，服务项忖及广告投入可以说都是目前北京市场上“空前”的逐渐步入了拼装修拼广告和活动的现状。 1、私人会所: 国内私人会所最早起源于90年代的北京，先后发展到上海，深圳, 等沿海发达城市，冃前北京运做比较成功并具品牌性的会所有：长安俱乐部，屮国会，美洲俱乐部和京城俱乐部，圈内叫做“四大会所” 这四家的入会费均为：1万一T, 5万美金不等，每月还要交纳1000 美金左右的月会费，而会所的主要收入还是以会员费和商业交流PAKTY 为主，为会员提供最大的买点还是其独特的商业氛用和会员阶层以及会所的品牌效应。其地理位置也均分布在京城的：商业，金融, 文化的中心地带，而且会员的组成也都很统一。 2、俱乐部最早形成规模的KTV （夜总会）始于北京的“唐人街”和王府井国贸附近。随着唐人街的拆迁而逐渐分散到商业中心和使馆区附近，H

前比较成功的有，8号公馆夭上人间翡翠明珠京华时代等。其运营模式还是传统的夜总会运营模式，而顾客组成也比较固定。二、经营定位: 1、X X国际地处北京东北角，望京地带，紧邻北五环可以说是北京面前非主流的娱乐地带，公司的营业项忖比较多样性集：客房酒吧KTV洗浴棋牌餐饮为一体，但是主要的营业区域及重点还是应以KTV 为主，以其他营业区域的收入为辅助项目，也就是说要以KTV 带动其他辅助项H的盈利范围。 2、X X国际虽处于非北京娱乐中心地带，但是无形中也是一个有利条件，也就是说公司附近无有规模的竞争对手。而一个成熟的私人会所反而不是十分注觅地理位置，私人会所的概念是：产权归私人所有的文化或商业空间。 3、综合上述市场情况和公司的现有状况，如XX国际会所一开业就进入高端消费俱乐部行列的话，运做和经营起來的话风险还是很人的，所以建议董事会应考虑前期以大众性消费与会员型相结合的运营模式。•但公司的市场地位和运营状况达到高级会员俱乐部的标准时，管理层会按肖时的各方面综合条件报董事会经董事会批准后从而转移经营方向。卜•面我们来分析顾客最基木的消费心理 XX国际会所若想成为高级私人会所，就应充分考虑顾客的消费心理及顾客的分类：

高端会所经营理念与特色

在北京和上海，超然于现代都市喧闹气氛的郊外净土，往往是政客、商人情有独钟的去处。不管是宴饮、休闲还是谈判、聊天，那些对吃喝性消费金钱概念不强的群体，他们的视野开阔，见识广泛，所追求的不再是简单的物质刺激，而是一种感觉感受，一种精神上的冲击和享受。日本的餐饮市场有一种经营形式的存在，就是庭院式私家会所形式，这样的企业往往是从家庭式经营开场，慢慢开展演变而来，很多已经具有百年的历史，曲径通幽、私密天然、花香鸟语、宁静和谐是这种经营形式环境的特点。这种经营形式现在异常受商人和政府要员的追捧，而且消费也相当高，除了向出售顾客效劳、菜品、酒水外，最重要的是销售一种文化和境界〔环境〕。私家会所式的经营生命力顽强，主要是因为有文化的支持，毕竟文化是企业的灵魂，同时利润好〔属于暴利〕也是其生存的关键因素。私家会所所针对的消费群体单一，就是那些掌握着社会80%财富的极少数人群〔20%〕，在这种目标人群集中的情况下，经营上就能够保证相关质量，而且本钱和费用也就变低，与社会餐饮相比，这种经营形式会更专业、更集中、更效率、更可控。私家会所的经营硬件与社会餐饮和星级酒店相比有其独特性和投资优势。作为社会餐饮来说，装修高档是无极限的，而且由于现代装修有其最大的弊端——使用周期短，所以现代装修投资高，且毫无增殖性。而作为会所形式的装修，那么需要表达古朴典雅的特点，轻装修而重装饰，如果以文物、收藏品作为装饰物，还具有使用与增值相结合的效果。目标顾客群：成功商人、政府官员、老干部群、一局部富二代、政府公务接待、商政宴请、公关宴请、高端家宴及其它宴请等等。〔以下统称为：目标顾客〕

目标顾客群特点年龄一般在40岁以上，具有丰富的阅历，视野面开阔，走南闯北见多识广、心理疲劳较重、物质追求淡化，精神追求强化、讲求面子、开场喜欢怀旧、喜欢安静、讲求养生、富贵病比拟普遍、对于高端宴请讲求效果而不在意金钱、对于饮食不是简单的吃饱吃好而是享受和新奇、讲求快捷方便交通好、对于就餐环境要求私密性好、要求就餐环境文化气氛好、要求就餐环境具有一定的休闲功能等等。一、地理位置选址原那么是要选择一个郊区位置，周边交通便利，绿化情况较好的区域。当然，如果区域周边有一些人文或历史文化景观将更好。无需在闹市区或是商业集中区域。二、装修风格采取古典式装修，庭院式多进四合院构造最为合理，装修除了需要表达古典特点外，主要还是结合装饰进展整体效果的表达。整体的建筑构造需充分表达私密性原那么，在房间与房间的结合上要表达独立的门户或专门的通道。接待厅房数量最好在10间以下，5间左右最是理想，但面积要足够大，并要有廊回构造，各种休闲办公、接待及就餐区域要别离或是分区。三、经营形式采取会员俱乐部的经营形式，必须提前预定，这是做好销售工作必须要坚持的原那么，也是一种档次展现，如果不能形成这种预订模式，将失去很多卖点和顾客的心理期待，更难以到达所预期的效果。会员除了享受到一定的优惠额度外，最主要的还是能够享受到会所为这些顾客提供的超值特殊效劳形式。比方：可以在非营业时间免费使用会所空间，并享受免费的茶饮和效劳；可以享受到会所为其

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