市场调查课程设计报告

市场调查

课程设计报告书

项目名称：红楼梦酒进驻许昌市场调查报告

指导老师：钟和平

组长：吴晨晓学号：4401120124

组员：程丹秋 4401120113

李瑞璐 4401120115

袁封雪 4401120120

周盼 4401120121

胡传红 4401120122

目录

一、概述 (2)

（一）实习目的 (2)

（二）实习安排及内容 (2)

（三）调查课题及样本 (2)

二、许昌市白酒市场调查 (3)

（一）许昌白酒市场基本情况概述 (3)

（二）消费者购买白酒的影响因素分析 (3)

1、消费者的基本情况 (3)

2、产品对消费者购买白酒的影响 (7)

3、价格对消费者购买白酒的影响 (10)

4、渠道对消费者购买白酒的影响 (11)

5、促销对消费者购买白酒的影响 (13)

三、红楼梦酒进驻许昌市场营销策略建议 (13)

（一）红楼梦酒目标市场的选择 (13)

（二）产品策略建议 (16)

（三）价格策略建议 (17)

（四）渠道策略建议 (17)

（五）促销策略建议 (18)

四、实习感受 (19)

五、小组分工及评分 (20)

红楼梦酒进驻许昌市场调查报告

一、概述

此次实习是关于许昌白酒市场的调查，涉及了市场营销学、市场调查与预测、统计学等营销专业的重要课程，是对大学两年多来所学知识及能力的一次综合检测，也是对我们的专业知识、动手操作和沟通能力进行的一次重要的锻炼和挑战。在此次实习过程中，我们学到了实用的的交流技巧、巩固了专业知识，更提高了团队合作意识，为以后的工作积累了宝贵的经验。

通过市场调查实习得出的数据，使我们对许昌白酒市场有了一定认识，从而为红楼梦酒进入许昌市场提出了一些比较符合市场需求的意见和建议。

（一）实习目的

市场调研是企业日常经营中的重要部分，一切成功的营销都离不开对市场的调查和了解。因此，我们市场营销专业的学生作为未来的企业管理者更有必要了解市场调查的基本程序，掌握其基本技巧和方法。

除此之外，本次实习的目的还在于提高我们对前期所学的理论知识的综合运用能力，锻炼我们的组织、协调、与人沟通的能力，培养团队合作精神与分析报告文案协作能力，从而提高我们对消费者、相关群体和企业所处的环境的了解，增加社会经验。

同时，这次实习使我们的知识在现实中进行应用，有利于我们直观感受其作用，促进学习的同时也为我们以后的学习和工作打下了重要基础。

（二）实习安排及内容

本次实习调查时间为六周

第一周：综合授课，进行任务讲解，提出调查课题及要求。

第二周：完成问卷初稿

第三周：问卷合并，最终完成定稿

第四周：开始为期一天的市场调查，各队负责不同区域，调查范围覆盖许昌市

第五周：数据合并，综合整理分析结果

第六周：撰写实习报告

（三）调查课题及样本

1、调查课题：红楼梦酒进驻许昌市场调查报告

2、调查目的：

①调查许昌白酒市场现状，如，市场上白酒品牌认知、消费偏好和习惯、促

销方式、价格及主要白酒品牌优缺点等的总体情况

②了解影响消费者购买行为的因素，如品牌忠诚度、价格、广告、白酒特性对于消费者购买行为的影响

③通过对许昌白酒市场的市场调研掌握较为有代表性的数据，对市场进行预测，为红楼梦酒进入许昌市场提出合适的策略建议。

调查范围：调查覆盖全许昌市区

调查对象：十八岁以上饮酒人群790名

3、抽样方法：简单随机抽样

4、问卷总数：790份

5、有效问卷：741份（有效率93.8%）

6、无效问卷：49份（无效率6.2%）

二、许昌市白酒市场调查

（一）许昌白酒市场基本情况概述

在我们的调查中，发现许昌市民对白酒的消费倾向达到44%，购买白酒的价位主要集中于40—60元。并且根据亮剑酒业咨询公司的数据，许昌市2012年白酒销售总额15亿，其中苏酒集团的洋河和双沟酒在许昌地区的市场份额约占20%，泸州老窖市场份额约为9%，古井贡酒的市场份额约为6%，许昌本土酒姚花春的市场份额约为3%。总体来说，许昌市白酒市场还没有形成一家独大的局面，除了洋河和双沟酒所占份额较大以外，其他白酒的市场份额都较小，白酒市场处于群雄逐鹿的局面。而红楼梦酒业近几年发展形势一路走高，并且在2014年最受经销商关注的产品调查中，红楼梦金装酒位于第7位，品牌知名度已大大提高。对于红楼梦酒业来说，此时进入许昌市场是非常有利的。

（二）消费者购买白酒的影响因素分析

1、消费者的基本情况

（1）年龄

从调查问卷可以得出：21-35岁这一被调查人群是白酒的主要消费者，所占比例为40.90%，当然，仅次于其后的36-45岁和46-60岁这两个消费人群所占比例也相对较高，分别为24.60%和16.60%，较少部分20岁以下的被调查人群购买白酒，所占比例为10.50%，购买白酒最少的年龄群体为60岁以上，所占比例为6.90%。具体数据如下表：

由此可知，21-60岁这一年龄段的群体是消费白酒的主力军，是白酒的主要目标市场。而20岁以下的消费群体可以作为潜在的消费群体，60岁以上消费群体，购买白酒的消费最少，不作为白酒的主要消费者群体。

（2）职业

从所调查的数据可以分析出：被调查人的职业数据分布较不集中，其中，分布较多的是其他职业，所占比例为22.50%，其次，依次为：企业普通职员，15.80%、企业中高层管理者，9.40%、私营企业主，8.90%、企业营销人员，8.20%、事业单位人员，7.70%、企业技术人员，4.50%、公务员、军警，2.30%、自由职业者，2.20%。具体分布如下：

在我们的调查数据中，购买白酒的消费者职业类型最主要的是，其他职业和企业普通职员，自由职业者和公务员、军警对白酒的消费较少。

这说明职业对于白酒的消费的影响并不大，白酒是人们普遍喜爱的饮品，无论哪种职业的群体都对白酒有一定的需求，并且差异并不大。

（3）收入情况

从年收入情况的调查情况中，被调查者的年收入数据整理为：3万元以下占32.80%；3万-5万元占28.50%；5万-8万元占20.90%；8万-12万元占9.70%；12万元以上占8.10%。具体见下表：

由上表可明显看出，消费者的年收入高低随着所占比例呈递减趋势，其中，超过80%消费者的年收入在8万元以下，而消费者的年收入在8万元以上的比例仅不到20%，这说明消费者的普遍年收入水平还是偏低的。收入在3万—8万元的消费者作为白酒的主要消费群体。

（4）酒龄

从调查者喝白酒的酒龄可以看出：饮酒1-5年的占38.3%；饮酒5-10年的占26.90%；饮酒10年以上的占27.3%；不饮酒的占7.60%。具体数据如下表：

由以上图表可以看出，许昌本地，超过90%的人是饮白酒的，而且，酒龄为1-5年的居多，5-10年及10年以上者的酒龄基本是等同的。这说明，许昌的白酒市场较大，且发展前景较好。

（5）酒量

在调查消费者饮用白酒的酒量大约为多少时，数据显示：39.80%的被调查者饮酒量在2两-半斤；26%的被调查者饮酒量在1-2两；16.70%的被调查者饮酒量在半斤-1斤；14.70%的被调查者饮酒量少于1两；2.60%的被调查者饮酒量超过1斤。给出图表如下：

从数据分析得知，接近40%的消费者的饮酒量是在2两-半斤的，有40%的消费者的饮酒量是少于2两的，对于半斤及以上的饮酒量则最少。这说明，大部分消费者的饮酒量是较少的，不超过半斤。

（6）饮用频率

对于消费者饮用白酒的频率，调查数据显示：50.50%的被调查者有事才喝；

25.10%的被调查者平均每周饮用1-3次；7%的被调查者每天都喝；还有4.20%的被调查者不喝酒。给出下表：

从这些被调查者的数据可以得出：超过一半的消费者是有事才饮酒的，极少部分消费者每天都喝白酒。这说明，消费者对于购买白酒绝大部分是针对工作、应酬、社交、聚会等活动饮用。

（7）饮酒习惯

对于消费者饮酒的习惯的调查结果显示：32.50%的被调查者习惯认准几个白酒牌子；30.20%的被调查者偶尔也会换换白酒牌子；20.20%的被调查者习惯随意；

10.80%的被调查者只认准一个白酒牌子；6.10%的被调查者经常换白酒牌子。

从以上数据可以分析出：有超过50%的消费者是愿意换白酒品牌的，仅有一部分消费者会只认准一个白酒品牌。这说明，消费者对于白酒品牌的习惯还是视情况而定的，对于白酒品牌的选择比较灵活。新品牌的白酒还是有一定的潜在市场。

2、产品对消费者购买白酒的影响

（1）香型

在人们钟爱于哪种香型的白酒的调查中，调查结果显示：喜欢酱香型的占到了12.10%，浓香型的占到了27.40%，喜欢清香型的为32.80%，喜欢梅香型的为5.50%，喜欢兼香型的为5.90%，而认为香型无所谓的为14.20%，其他香型的占到了3.40%。具体数据见以下图表：

由以上数据及图表内容可知：有32.8%的消费者是喜欢清香型的白酒，有27.4% 的消费者喜欢浓香型的白酒，还有较小部分的消费者不介意白酒的香型。据此可以说明，许昌地区消费者对于白酒的香型偏好还是比较集中的，主要偏爱清香型和浓香型两种香型的白酒。

（2）度数

在对大众钟爱的白酒度数调查中，38.70%的被调查者中意36-52度的白酒；

29.10%的被调查者中意39-45度的白酒；17%的被调查者中意38度以下的白酒；

15.10%的被调查者中意52度以上的白酒。给出以下图表展示：

从以上数据可以看出，许昌的消费者主要喜好46°—52°的白酒，其次是39°—45°的白酒。整体上消费者偏好中高度的白酒，52度的居多。

（3）品牌

a.从调查数据中发现：被调查者对于一些耳熟能详的几个白酒品牌的偏好中，20.40%的人喜爱其他白酒品牌；19.30%的人喜欢古井贡；17.80%的人喜欢宋河；17.70%的人喜欢泸州老窖；17.30%的人喜欢杜康；13.90%的人喜欢洋河；6.60%的人喜欢姚花春；5.40%的人喜欢双沟。以下是数据曲线：

从中可以得出：消费者对宋河、古井贡、杜康、泸州老窖这四个白酒品牌的偏爱程度是大体相同的，都接近于20%；而对于双沟和姚花春这两个白酒品牌的偏爱度偏低；当然消费者对于其他品牌的白酒偏爱度也在20%以上。这说明，对于一些知名的白酒品牌，消费者的偏爱度是大相径庭的，当然，对于其他比如新出或潜力股品牌，消费者也是愿意接受的。

b.在对新兴白酒品牌消费者的反映调查中，数据显示：43%的人说不准；24.3%的人可能不买；20.50%的人很可能会买；10.30%的人一定不买；1.60%的人一定去买。以下是图表展示：

从中可以得出：绝大部分的消费者对于新品牌的白酒还是持观望态度的，这说明新品牌的白酒想要进入许昌并打开市场是有一定的难度的。要想快速的打开市场，就需要在产品的品牌上多下功夫，提高产品的品牌知名度、美誉度，

做好品牌推广工作。

c.对于消费者对白酒品牌的消费趋势的调查中，数据给出：46.40%的消费者都愿意保持稳定；18.60%的消费者表示可能有所减少；16.90%的消费者决定肯定减少；16.20%的消费者表示有所增加；2.40%的消费者表示肯定增加。以下是相关图表：

从上表可以得出：接近一半的消费者对于白酒的消费都会保持稳定。这说明，白酒消费市场是有着相当一部分的品牌忠诚度的。

（4）质量

对于选购白酒时更看重白酒的哪些因素，调查结果显示出以下数据：口感良好占59.50%；不上头占46.80%；价格实惠占27.30%；醇香气味占27%；口碑好占22.40%；包装精美占14.40%。整理成图表显示如下：

从以上数据和调查结果得出结论：消费者最在乎白酒的口感，其次是在乎白酒喝着上不上头，再次是气味、价格、口碑。而白酒的包装对于大部分消费者购买白酒的影响不大。这说明，白酒的质量是影响消费者购买白酒的重要因素，生产商如若推出符合消费者需求的高质量白酒，势必会更快占领白酒市场。

3、价格对消费者购买白酒的影响

（1）从消费者经常饮用的白酒价位的调查中，数据显示如下：

价位所占比例（%）

20元以内 5.80%

20元－40元13.90%

40元－60元19.40%

60元－80元16.90%

80元－100元13.20%

100元—130元9%

130元—160元 4.90%

160元—200元8.20%

200元—300元8.40%

300元以上 5.80%

从上表可以得出：白酒无论在哪个价位，均有消费者购买，最低即20元以下和最高即300元以上的价位的购买比例是相同的，也均占最低。消费者最普遍会购买40-60元价位的白酒。最可以看出的是，160元以下的白酒消费的比例均是递减的，也即白酒额度价位越高，消费者购买的越少。而160-300元价位的白酒却出现了上升趋势，且其购买比例比130-160元的比例要高。这说明，大众化饮酒的价格在20-100元；100—160元价格区间的白酒也是具有较大的销售潜力。

（2）从消费者每月消费白酒的价格调查中，给出以下数据：

从上表可以发现：有28.10%消费者每月购买白酒的花销大多在100-200元之间，23.2%的在50-100元之间，22%的几乎不花钱，18.9%的在200—500

元之间，8%的在500元以上。这说明消费者每月饮用白酒的费用大部分在200元以下，占有73.3%的比例。

4、渠道对消费者购买白酒的影响

(1)在调查人们一般在何种场合购买白酒时，消费者的购买情况是：47.80%的人选择在烟酒专卖店购买；41.30%的人选择在家庭附近超市购买；28.90%的人表示会在胖东来商场购买；22.90%的人是亲朋赠送白酒；15.10%的人会去小区便利店购买；10.30的人是单位发放白酒；6.60%的人选择去大商新玛特购买。以下是图表说明：

由上表可以清晰的了解到，接近一半的消费者选择在烟酒专卖店购买白酒，也有绝大部分消费者选择在家庭附近超市购买白酒，小部分消费者也会选择在许昌当地比较受人喜爱的胖东来商场购买白酒。由此也可以看出，绝大部分消费者并不太介意白酒的消费场所，都是选择方便的消费场所购买白酒，即超市和烟酒专卖店。

(2)在调查人们购买白酒的一般用途时，数据显示：33.10%的人用于自己饮用；

29.10%的人用来送礼；24.60%的人用于婚、寿、喜等宴请活动；21.20%的人用于商务活动；6.70%的人用于其他部分；5.00%的人用与朋友聚会。以下是图表分析：

由上述数据可以得出：消费者购买白酒主要是自己饮用或者送礼，对于宴请

活动和商务活动的消费也相对较多。那么白酒的价格和用途就相对地可以控制在一定区间内。

(3)在调查人们一般在何种场合饮用白酒时，数据显示：55.60%的人选择在一般餐饮饭店饮用；39.40%的人选择在家里饮用；33.70%的人选择在宾馆、酒店饮用；20.50%的人选择在娱乐场所饮用；4.90%的人选择在单位食堂饮用。以下是图表整理：

由上表可知：有55.6%的消费者选择在一般餐饮饭店饮用白酒，这与上述的消费者购买白酒主要是自己饮用是相吻合的。同时，近40%的消费者喜欢在家里饮用白酒，与消费者喜欢在烟酒专卖店和家庭附近超市购买白酒是相吻合的。消费者大多是在饭店，以及家里、酒店饮用白酒。

（4）在调查人们购买白酒的信息来源时，数据显示：56%的人表示由朋友介绍；37.50%的人说明在电视上得知白酒信息；30.20%的人表示由商家促销活动得知；14.30%的人表示由户外宣传牌得知；9.70%的人表示由报纸、杂志得知；

5.50%的人表示由听广播得知；3.10%的人表示由宣传单得知。以下是图表分析结果：

由以上信息得知：超过一半的消费者是经由朋友介绍而购买白酒，又有一大部分的消费者通过电视广告而得知白酒的相关信息。其中，通过宣传单及广播这

种信息来源得知白酒品牌的占很少的比例。这说明，消费者了解白酒品牌主要是通过电视广告和宣传促销活动。商家要树立好自我品牌形象，提高品牌美誉度与口碑，并进行相应的电视广告投放，必要时，兼用促销活动拉动新老顾客。

5、促销对消费者购买白酒的影响

在对白酒的促销方式中，针对消费者喜欢的类型给出相关调查数据：有35.10%的人表示无所谓；32.70%的人喜欢商家直接降价打折；15.40%的人喜欢商家附带赠送赠品；14.60%的人喜欢抽奖活动；11.60%的人喜欢商家发放购物券；9.70%的人喜欢盒盖奖。以下是相关数据的图表分析：

由上边饼图显示：较多的消费者还是对白酒的促销方式表示无所谓的，当然，也有相当一部分人喜欢商家直接降价打折。这说明，消费者对于白酒促销方式并不在意，对于各种不同的促销方式均愿意尝试，其中，消费者最喜欢的还是商家的直截了当的降价促销。

三、红楼梦酒进驻许昌市场营销策略建议（一）红楼梦酒目标市场的选择

将20—60岁的男性作为红楼梦酒进驻许昌市场的目标市场。其中25—45

岁的男性作为主要目标消费群体。

我们的调查对象中有81%男性，毋

庸置疑，男性是白酒的主要消费去群

体。在我们的数据分析中，白酒消费

者群体中有40.90%的21-35岁的消费

者，有24.60%的36-45岁消费者，有

16.60%的46-60岁的消费者。

这类消费者大多偏好与红楼梦酒品牌相当的古井贡、杜康、宋河、泸州老窖等白酒。具体数据如下：

在21—35岁的消费者中，有18.2%的人偏好宋河品牌，有17.5%的人偏好古井贡品牌，有18.8%的人偏好杜康，有17.8%的人偏好泸州老窖。

在36—45岁的消费者中，有18.1%的人偏好宋河品牌，有25.2%的人偏好古井贡品牌，有14.8%的人偏好杜康，有13.7%的人偏好泸州老窖。

在46—60岁的消费者中，有22.8%的人偏好宋河品牌，有13.8%的人偏好古井贡品牌，有26.8%的人偏好杜康，有20.3%的人偏好泸州老窖。

综合以上数据，可知在21—60岁的消费群体中：

偏好宋河品牌的有19.1%，

偏好古井贡品牌的有19.1%

偏好杜康品牌的有19.2%

偏好泸州老窖品牌的有17.1%

四种品牌共占市场的74.5%

在21—35岁的消费者中，有20.8%的人会买新品牌的白酒，有45.5%的人可能会买新品牌的白酒。

在36—45岁的消费者中，有20.3%的人会买新品牌的白酒，有46.2%的人可能会买新品牌的白酒。

在46—60岁的消费者中，有17.1%的人会买新品牌的白酒，有43,9%的人可

能会买新品牌的白酒。

综合以上数据，可知在21—60岁的消费群体中：

有19.1%的消费者会购买新品牌的白酒

有45.4%的消费者可能会购买新品牌的白酒

占总消费者的64.5%

由此可见红楼梦酒在许昌市场的潜在消费群体极大，因此，我们将20—60岁的男性作为红楼梦酒进驻许昌市场的目标市场，而25—45岁的消费者作为其主要目标消费群体。

（二）产品策略建议

1、建议红楼梦酒进驻许昌市场的白酒产品

香型：清香型、浓香型

度数：38°—53°

规格：125ml、500ml

包装：保持原有包装即可

我们的调查数据显示，许昌白酒消费者中有32.8%的偏好清香型的白酒，有27.4%的偏好浓香型的白酒。有67.8%的消费者偏好38°—53°度数的白酒。因此我们建议红楼梦酒以清香型、浓香型38°—53°的白酒产品进驻许昌市场。

数据显示，被调查者中有14.70%的饮酒量少于1两；26%的饮酒量在1—2两；39.80%的饮酒量在2两—半斤；16.70%的饮酒量在半斤—1斤；2.60%的被调查者饮酒量超过1斤。此外，有50.50%的被调查者有事才喝；25.10%的被调查者平均每周饮用1-3次；7%的被调查者每天都喝。因此可以发现，许昌大部分消费者的酒量是在2两—半斤的，酒量偏低，且饮酒的频率适中，基本都是有事才喝酒。综合这些因素，我们建议红楼梦酒以125ml、500ml大小两种规格的白酒产品进驻市场。

对于白酒包装，只有14.4%的消费者在意。基于红楼梦酒的包装本身就很精美，因此我们建议红楼梦酒无需在产品的包装上进行过多的改进，保持原有包装即可。

2、建议采用产品组合策略以及品牌策略

加强品牌推广，突出红楼梦酒的品牌形象，体现品牌内涵。推出常规酒的同时大力推广红楼梦定制酒。

根据调查结果显示，在许昌白酒市场上消费者主要中意的白酒品牌有宋河、古井贡、杜康和泸州老窖等。这些都是国内知名品牌，均有较好的口碑。其次，有10.80%的被调查者在购买白酒上通常是认准一个牌子，32.50%认准几个牌子，30.20%表示会偶尔换换牌子，由此可见许昌市场白酒消费者对白酒品牌具有一定的忠诚度，红楼梦酒要想在这激烈的竞争市场上占有一席之地，必须加强品牌的推广，突出红楼梦酒的品牌形象，体现品牌内涵。在保证质量的同时，大力推出红楼梦酒定制酒，以其独特的象征意义，例如健康长寿、团圆、喜庆、财源广进等，争取在质量和情感方面打动人心，提升品牌的知名度和美誉度，提高品牌竞争力，从而抢占市场。

消费者购买白酒的价格

5.80%13.90%19.40%1

6.90%13.20%9% 4.90%8.20%8.40% 5.80%

0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%20元以内 20—40元40—60元60—80元80—100元

100—130元130—160元160—200元

200—300元300元以上

白酒价格

所占比例（三）价格策略建议

据不同消费人群的不同消费水平和消费用途采用不同的价格策略。主要分为两个价格区间：68—128元,138元—268元。

消费者购买白酒的价格情况如图所示：

有图可得出结论，大众化饮酒的价格在20-100元；100—160元价格区间的白酒也是具有较大的销售潜力。根据被调查者的饮酒习惯（其中包括酒类消费、酒龄、饮酒频率、饮酒量、白酒价格等方面）了解到大多数被调查者酒龄较长且单位时期内用于酒类消费费用较多，饮酒量相对较多，饮酒频率相对较高，但在价格选择方面一般都选择中等偏下的价格。在所购买的白酒用途上主要以商务活动、送礼、婚寿喜等宴请活动、自己饮用等居多，比例分别为21.20%、29.10%、24.60%、33.10%。由此可以看出人们购买白酒产品用途丰富多样，红楼梦酒可以主要针对这些购买行为习惯制定一系列价格策略。

68—128元白酒作为常规产品主要用来自己饮用。

138—268元白酒主要作为送礼，商务活动、喜宴等使用。

因此，红楼梦酒在价格策略上要认真布局，其中作为商务活动、送礼、婚寿喜宴的专门用酒上就要抓住消费图好彩头的心理注重包装精美，价格上采取吉利数字策略并赋予特殊涵义，吸引消费者购买。对于中低档酒，要抓住消费者讲究实惠的心理，包装上注重简约并且进行适当的价格调整，比如尾数定价法，吸引那些买酒自己饮用的顾客长期购买。

（四）渠道策略建议

1、建议红楼梦酒进驻许昌市场主要销售场所为烟酒专卖店、小区附近超市、胖东来商场。

调查数据显示消费者比较喜欢购买白酒的场所分别有烟酒专卖店、家庭附近超市和胖东来商场，比例分别为47.80%、41.30%和28.90%，由此可见，消费者比较注重购买的便利性和可信赖性。其次，在消费者买酒用途上，33.10%的人用于自己饮用，29.10%的人用来送礼，24.60%的人用于婚、寿、喜等宴请活动，21.20%的人用于商务活动等。可见消费者购买白酒用途广泛，因此可以看出白酒市场具有广阔性。具体数据如下：

建议在红楼梦酒进入许昌市场应该主要设置专门的烟酒专卖店，在胖东来商场成立专柜进行销售，在各个小区附近的各大中小型家庭超市陈列产品。一来是达到了消费者信赖的目的，二来也给广大消费者提供应有的便利。同时针对不同消费人群，采取不同价格策略，对于买酒自己饮用的，在包装和价格上要尽量讲究简约实惠；对于用来送礼、婚寿喜宴、商务活动等用途的酒，就要在包装上尽量讲究华美富贵等，在价格上尽量与吉利数字、有纪念意义的数字等相结合，吸引消费者购买。

（五）促销策略建议

1、建议红楼梦酒主要采用方便实惠的促销方式，如降价打折、附送赠品、抽奖等来推广产品。

数据显示，在对白酒的促销方式上，35.10%的人表示无所谓，32.70%的人喜欢商家直接降价打折，15.40%的人喜欢商家附带赠送赠品，14.60%的人喜欢抽奖活动。具体数据如下：

由此可见消费者对促销活动的本身并不是太感兴趣，但比较喜欢商家直接降

价打折、附带赠品、抽奖等方便实惠，简单易行的方式。所以红楼梦酒要注重产品的口碑，这主要要求其在保持过硬的品质的基础上，在价格和服务方面尽量做到让人满意，提升品牌的接受度和美誉度。同时促销方式要简便快捷，要尽量使促销手段新颖吸引消费者积极参与，在不给消费者带来不必要的麻烦的同时，能真正意义上给消费者带来实惠，使消费者能买到质优价廉的产品。

2、建议红楼梦酒主要采用电视广告等方式宣传产品

数据显示消费者购买白酒信息来源，主要通过朋友介绍、电视、商家促销活动等方式，比例分别为56%、37.50%、30.20%。由此可见，白酒产品的口碑和品牌知名度很重要。在消费者白酒饮用场合上，55.60%的人选择在一般餐饮饭店饮用，39.40%的人选择在家里饮用，33.70%的人选择在宾馆、酒店饮用，20.50%的人选择在娱乐场所饮用。具体数据如下：

据以上的众多数据分析可知红楼梦酒在进驻许昌市场时存在一定的难度，因此，红楼梦酒需要大力宣传产品，采取许昌人比较偏好的电视广告的方式来宣传产品，提高品牌的知名度和美誉度，使消费者对品牌的有更深的了解和认识，从而更加愿意接受这个品牌，从而打开市场，挖掘更多的潜在客户，以期使红楼梦酒抢占许昌广阔的白酒市场份额。

之后，仍然可以采取其他的促销策略来提升红楼梦酒的品牌忠诚度，抓住老客户的同时带动新客户，稳定其市场份额。

四、实习感受

在调研实习的过程中我们最大的感触就是：市场调查看起来不容易，做起来更难。之前虽然也做过相关类似的活动，但这一次是最系统最完整的一次，在前面学习实践的基础上，我们还是遇到很多困难和阻碍，比如在问卷的讨论制定上

1市场调查课程设计1

西安外事学院 《市场调查与预测》课程设计 姓名：_________ _______ 专业：_ ___ _ 院系：___ __ _____ 指导教师：_____李金威___ 完成日期：2012年5 月日

实验报告名 称 市场调查与预测课程设计 实验时间2012年 5月5 日-年 6月 15日 实验地点8号教学楼107教室和高新区创新企业群 指导教师李金威二级学院、系商学院工商管理系 实验目的1、了解选定分析企业的行业、生命周期阶段、文化、组织结构和战略； 2、学会使用调研工具采集分析企业的市场需求和竞争状况信息； 3、熟练运用统计工具对选定企业的调查数据作出市场预测。 实验内容1、运用互联网对选定企业的概况进行信息采集并进行分类、整理、分析。 2、依据选定企业特点，拟定市场调查目的。 3、依据市场调查目的，设计调查详细项目大纲。 4、依据详细项目大纲，确定调查方法。 5、依据详细项目大纲，编制访谈提纲和调查问卷。 6、选定调查对象，设计抽样方案和实施方案。 7、现场实施调查，采集数据。 8、运用minitab软件分析数据、写出调查报告。 教 师 评 语 及 成 绩成绩：签字（盖章）：

市场调查与预测课程设计报告 1、目的 （1）了解企业概况 （2）认识本企业的战略 （3）了解有关的市场行情 (4)了解销售额的变动情况 （5）通过实践来具体学习市场营销 （6）企业管理的知识在实践中的具体应用。 （7）学习用minitab软件分析数据 2、所选企业动因 ①中国电信宽带互联网是中国宽带最宽、络性覆盖范围最广、网能最稳定、信息资源最丰富、网络功能和架构最先进的互联网络，国际互联总带宽达170G，业务范围覆盖全国所有电话通达的地区，也是目前全球最大的中文信息网。中国电信具有灵活的接入方式和遍布全国各城市的接人点，用户可以方便地接入国际Internet，享用Internet 上的丰富资源和各种服务。中国电信骨干网已覆盖所有省会城市，国内90％的省已完成省内网建设。 ②中国电信拥有丰富的宽带运营经验。中国电信近年在全国大规模部署WIFI无线网络战略，在09年开始实施CDMA+WIFI无线宽带战略，进一步提升中国电信在宽带市场的竞争力。 ③由于CDMA可低成本、短时间内升级到3G的CDMA2000，在中国有3G先发优势；中国厂商在CDMA终端、网络设备处于全球领先地位，可支持中国电信快速网络升级、优化；中国电信有其它运营

办公家具买卖合同范本

办公家具买卖合同范本 需方：（以下简称甲方） 供方：（以下简称乙方） 经双方洽谈，根据《中华人民共和国经济合同法》相关规定，特签订以下合同： 一、合同内容： 甲方委托乙方生产_________园区办公家具（包含桌椅、书柜、货架、前台等办公室内家具），甲方负责园区内家具的销售，提供家具的展示场地； 乙方提供展示样品，样品交付甲方后，甲方按样品出厂价交付所有货款做为压金，压金在样品展示完退还乙方后退还给甲方； 办公家具的规格、款式、尺寸由乙方现场量取后制作。价格为价格协议上的价格（出厂价高于其它厂家，甲方有权提出调整价格），含税费，安装，及运费等，需方不再承担其它任何费用。 二、质量要求：乙方按甲方保证质量和材料环保要求，按样板生产、交货，如有制作问题由乙方负责修改。（注：用料、材质、尺寸必须按甲方客户要求，如果末按甲方客户要求生产，而导致甲方客户无法使用由乙方负责更换，并承担相对应的经济责任。） 三、加工、售后服务方式：乙方负责全包工包料，严格按照样板要求制作。___年保修，终生保养。 四、交货时间及地点：交货时间在甲方向乙方下定单前双方协商确定，并在订货单上注明交货时间。乙方如未按时交货，导致的损失由乙方承担。交货地点_________________________. 五、验收标准及方式：乙方交货给甲方实行验收，验收以样品为标准。验收合格，双方办理交接手续。如不合标准，乙方负责修改或

更换直至验收合格为止。甲方提出小批量的增补，乙方应按原价和甲 方提出的交货时间，保质保量地按时完成。 六、包装、装卸、运输方式及费用：包装必须按厂家原包装标准，装载必须与运输方式相符，期间损坏、费用均由乙方负责。 七、付款方式及期限：甲方向乙方下定单时付总货款的__%，即货 到验收合格后付总货款的__%，扣留__%货款为期质量保证金。保证金 一周内无质量问题付清。 八、违约责任： 1，甲方违约责任： a 甲方如下料后中途变更订做，应赔偿乙方所以而造成的损失。 b 甲方如中途废止合同，应赔偿乙方所以造成的损失。 C甲方如无故超过合同规定期限付款，每推迟一天按合同总额的1%向乙方偿付违约金。 2，乙方违约责任： a 乙方如中途变更订做，应赔偿甲方所以造成的损失。 b 乙方如中途废止合同，应赔偿甲方所以造成的全部经济损失。 c乙方如超过合同规定日期交货，每推迟一天按合同总额的1%向 乙方偿付违约金。 d乙方如未经甲方准许，私自在园区内与园内公司交易，乙方偿付甲方总交易额50%做为违约金。 九、甲、乙双方必须严格认真地履行合同，如因为人力不可抗拒 的原因而造成不能履行合同，经双方协商或相关机关证明，可免予承 担经济责任。

服装市场调研报告分析范本

Screen and evaluate the results within a certain period, analyze the deficiencies, learn from them and form Countermeasures. 姓名：___________________ 单位：___________________ 时间：___________________ 服装市场调研报告分析范文

编号：FS-DY-69412 服装市场调研报告分析范文 内容简介 通过XX年服装市场调研报告我们可以了解到近年来，服装行业可谓经历了一系列的内忧外患。一是大环境的影响，二是盲目的扩大销售战线，使得零售终端越来越难做，不管是品牌还是散货，都已经没有多少利润而言。 一、调研目的 为了了解XX年服装市场调研报告，更好地准确定位服装消费市场，把握目标顾客群体的需求，也为生产厂商提供了一个很好的市场预测。可以通过市场调研与分析，未来了解对服装店该怎样定位，应该针对哪种或哪些的消费群体，你可能感兴趣的关于服装的研究报告： XX-20xx年全球服装定制行业发展前景分析报告XX-20xx 年全球服装定制行业发展前景分析报告XX-2020年中国无缝服装行业深度调研及发展趋势分析报告XX-2020年中国服装

行业深度调研及发展趋势分析报告XX-2020年福建服装行业深度调研及发展趋势分析报告更多服装行业分析 二、调研内容 1.调研方法： 实地调研、询问法、观察法有效结合，通过借助调研问卷，来详细了解消费对服装的市场需求。 2.地点范围 步行街，品牌专卖店，大型批发市场，个体零售店 三、调查对象的基本情况 1、调查样本类属情况： 在本次调研中，学生16人，占总数的22.85%;白领、公司职员14人，占总数的20%;普通工人9人，占总数的12.85%;个体商人11人，占总数的15.7%;其他20人，占总数的28.6%。 2、被调查者的年龄状况： 15—25岁的年轻人27人，占总数的38.6%;25—35岁18人，占总数的25.7%;35—45岁为17人，占总数的24.3%;45岁以上的有8人，占总数的11.4%。 3、被调查者的月收入状况：

市场营销调研课程设计

市场研究方法课程报告 专业班级市场营销081 学生姓名李芳芳 （080204108） 2011年1月10日

指导教师评语及成绩

题目：河北科技大学新校区食堂服务质量调查 姓名：李芳芳 学号： 080204108 指导老师：杨少珍王蕾 2011年1月10日

目录 １研究问题 (5) ２研究框架 (5) 3研究设计 (7) 3.1研究设计选择 (7) 3.2描述性研究的设计.......................... (7) 3.3样本设计............................. .............. ..... ..... (7) 3.4数据收集方法............................. .. (8) 3.5问卷设计............................. .............. ..... ..... (8) 4现场实施............................. .............. ..... ..... . (8) 5 问卷编辑、编码录入........... .............. ..... ..... ............. .8 6数据分析结果及解读. (9) 6.1被调查者信息分析 (9) 6.2频数分析 (12) 6.3均值比较分析 (15) 6.4 回归分析 (17) 7营销管理方面的建议 (19) 8局限性分析 (20) 附录一科大新区食堂服务质量调查问卷 (21)

1研究问题 本次课程设计是根据《市场研究方法》这门课程的内容设置的,是院定限选课，课时为一周。鉴于食堂为大学生了解最广泛的对象之一，在学生中比较容易展开调查，同时也能发现食堂存在问题，及时解决，对同学们改善就餐质量有积极意义，因此选择其为研究目标。 本次调研所做的研究问题是：科大新区食堂服务质量。 2研究框架 一、理论框架 服务质量研究中的一个重要概念是感知质量，诸多学者的研究认为服务质量是消费者对于产品的一种整体评价，在很多方面和人们对事物的态度类似。此研究理论建立在美国学者Parasuraman、Zeithaml、Berry(1988)提出的评价服务质量（顾客满意度）的SERVQUAL量表。 服务质量与满意度的概念区分也很有必要，对服务质量的认可和态度类似，是消费者长期、全面的判断和感觉，而满意度则更多和一次性的消费体验相关。 二、分析模型 美国学者Parasuraman、Zeithaml、Berry(1988)在其服务质量缺口模型的基础上，建立了评价服务质量（顾客满意度）的SERVQUAL量表，提出影响顾客满意的五个属性：可靠性、保证性、有形性、响应性、移情性，并在此基础上，建立了SERVQUAL标准量表来衡量顾客感知服务质量。 结合食堂服务的特点，在做问卷时将感知服务的5方面分解如下

办公用品购销合同最新版

办公用品购销合同 甲方： 乙方： 甲乙双方根据《中华人民共和国合同法》及相关的法律法规之规定，本着友好合作、协商一致、共同发展的原则，就乙方向甲方采购办公用品及耗材事宜达成协议，自愿签定本合同且共同遵守。 一、规格、数量、单位、单价、金额

二、合作方式 乙方向甲方购买办公用品及耗材，乙方可以任意选择订单或传真订购方式，甲方应向乙方免费提供产品的送货及售后退换等服务。 三、价格条款 1、甲方应根据报价单（标书）价格提供产品给乙方，按照相同型号产品享受市场最低优惠价格执行。 2、每个月甲方可对采购清单根据市场情况进行一次价格更新，价格调整以书面方式通知，预期通知将计为下一个月。 3、乙方在接到甲方的价格调整通知后五个工作日内，给予最终确认（以书面确认单为准），如在规定时间内未接到确认单将视为已确认，更新价格确认即日起执行新的价格。 4、本合同货款单价已包括货物移交至乙方所需的一切税费。 四、支付方式 1、货到乙方指定地点，甲、乙双方共同进行验收，每个结算周期（以乙方承接项目周期为准）结束前五个工作日内，甲方需提供乙方本月所需产品对帐清单及发票，经乙方核实后，按实际货款付清。 2、乙方可选择用现金、支票或转帐的方式来支付甲方的货款，甲方结算人员需持加盖甲方公章的结算委托书进行结算，乙方在未确认上门收款人员身份之前可拒绝付款。 五、交货方式

1、自本合同生效之日起，一般送货时间为两个工作日或以订单中乙方要求时间为准，如遇采购方有急用商品订单，则当日以最短时间针对乙方所订货物送到指定地点。 2、甲方应保证所提供产品为报价单中所规定之原厂产品，质量要符合报价单中规定的标准，如乙方发现甲方所售产品存在任何瑕疵，有权要求甲方进行换货。 六、违约责任 1、甲、乙双方如有一方违约，由违约方承担由此给守约方造成的经济损失，且守约方有权解除本合同。 2、甲方未按合同规定时间交货，每延期一日应向乙方支付总货款千分之三的违约金，但总计不超过总价的百分之五。 3、甲方未规定送货，乙方有权退货。 七、合同附则 1、本合同的任何修改或补充，只有在双方授权代表签字后生效，并成为本合同不可分割的组成部分，与本合同具有同等法律效力。 2、除非遇到不可抗力因素导致本合同不能履行，未经甲、乙双方一致书面同意，任何单方无权变更合同内容。 3、本合同一式两份，甲、乙双方各执一份，双方签字盖章之日起生效，有效期一年，到期后若双方未书面提出终止则合同顺延，继续生效。

手机市场调查分析分析报告

手机市场调查分析报告

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目录 前言 (2) 调查对象： (3) 调查方式 (3) 调查结果及分析 (3) 一、大学生购买手机的动机 (3) 二、大学生对品牌的概念 (4) 三、大学生购买现在手机的主要原因 (5) 四、更换手机的主要原因 (6) 五、大学生对手机的期望 (7) 六、大学生是如何了解手机功能然后购买此手机。 (8) 结论、建议与前景 (9)

大学生手机市场调查报告 前言 由于经济迅速发展,21世纪手机技术不断成熟,生产手机的成本不断降低,这就为手机的普及创造了条件。大学生远离家系乡求学需要跟家里和朋友联系,需要一个通信工具,而手机的价格便宜且方便,这就成为大学生的首选电子产品。手机作为一个20世纪末的新事物,它的发展初期作为一个简单的通讯工具,走到现在成为一个新的信息携带者,手机的优越性在某些方面已经超过了报纸、杂志等信息载体。现在越来越多的人已经将手机作为一个随身必备的物品。购买手机的大学生越来越多,而且更换手机的频率也越来越快,因为大学生是对新事物和新潮流反应最快的一个群体,因此,了解他们对手机的各种不同偏好以及他们的消费倾向和各种需求是很有必要的,所以这次调查主要是针对大学生群体,从而了解大学生对手机的偏好选择,了解手机的市场需求及其发展方向。本次调研主要在我校,通过问卷调查方式针对手机普及情况、用户消费特征、潜在消费趋势等方面进行了较为细致的调查,取得了较为全面的市场信息资料,对我校的学生手机市场有了大致的了解。 调查目的:通过这次调查，能够更好的了解当代大学生对手机的看法，和使用手机的习惯，每个月的话费多用于哪里！也是通过这次调查，能够让我们更好的运用所学的课程学会怎样去调查，怎么去撰写报告，达到学以致用的目的。

市场调查课程设计总结心得

市场调查课程设计总结心得 篇一:市场调查课程总结 市场调查课程小结 在本学期期，开设了好多新的课程，其中就有市场调查这一课程，这一课程以前知识听说但从未了解，通过这学期本课程的学习，学到了很多市场调查的知识。 在这门课中，老师教授了我们很多知识与技能，我们学会了怎么设计市场调查方案，怎样收集材料，如何设计调查问卷等。市场调查与预测简单来说就是通过对市场相关数据进行调查，整理与分析，最后得出结论，对市场的某一方面进行预测。 市场调查是指为了提高企业决策质量以发现和解决营销中的机遇和问题二开展的系统地、客观地识别、收集、分析和传播信息的工作。 市场调查是现代企业决策的基础，贯穿于企业市场经营、营销决策的全过程。调查可以采集来自消费者、渠道商、采购者、维护者等的需求、偏好信息，以及对产品服务的满意度评价，揭示新产品的期望及意向，产品要素的关注点和重视度。等等。有了这些信息、数据，决策者可以清晰的把握自己无法直接接触的来自市场第一线的变化动态，从而提高决策的质量和效益。 市场调查是一项系统地工作。市场调查的过程中的每一个阶段 都必须进行系统地规划。每一阶段的所有步骤也应有 条不紊、有理有据而且尽可能地事先计划。市场调查是必须客观，即应努力提供真实情况的准确信息。每一位调查者都应将“实事求是”作为自己的工作格言在学习这一课程中我们也进行了实际的调查，在调查过程中，我们小组先进行讨论，确定市场调查的对象，而后组长进行分工，明确每个人的任务，在此次调查中，组长负责本次调查的调查方案的拟写、资料汇总和调查报告的拟写。我从本次

的调查报告和调查方案的修改过程中锻炼提高了自己的写作水平，但在修改调查报告和统计汇总资料数据的过程中，我深深体会到课堂知识的运用，在以后的工作和学习中很多时候都会应用到相关的知识，还深深的感到自己在课堂知识学习的时候没有学得很扎实，所以在以后的学习中一定要把一切都牢牢掌握并在必要的时候合理的利用以求更好。接下来就是问卷的发放，在发放问卷的过程中也体会到了很多，我们去每个教室，寝室楼发放问卷时遇到了很多困难，不免会有很多同学不配合，也有一些同学不认真填写问卷，其实这些都是不可避免的，但是我们依然把自己的任务认真完成了。发放完问卷之后我们便开始统计，分析归纳，经过小组成员进行多次讨论完成编码，把最后的成果在班级做最后的汇报。通过这次调查，我也学会了分析问题，解决问题和更好地处理问题，学会了用多个角度看问题，这样我们才能更好地解决问题。其实在实训中我们小组合作的 还是挺好的，每个人都很积极参与，相互配合协作交流沟通，大大提高了工作的效率，也使我们能够熟练的掌握调查的程序以及应用。 通过对本课程的学习以及实际的调研，发现调查中环环相扣、相互依存，后面的环节通常以前面的为基础，一个环节出了问题，后面的环节就会受到影响。因此在调查中有很多东西需要注意，现总结为以下两个方面: 一、问卷设计一定要科学严密、要按照一定的逻辑顺序，带有目的性针对性的设计。问卷设计是一项十分细致的工作，一份好的问卷要做到问题具体、重点突出、信息全面、表述清楚、问题安排合理。而问卷设计的前提工作是要确定所需信息，即在问卷设计之前把握所有达到研究目的所需的信息。从最终我们调查的结果来看，我们的问卷设计的确还有欠缺的地方，像问题不够全面、措辞不够严谨等都还需要进一步改善。 二、数据分析与解释相互联系、相互依赖，共同影响研究结果的正确性，任何一方面的工作开展得不好，都会影响最终结果的有效性。在整个市场调查过程中，

办公用品购销合同范本简单

办公用品购销合同范本简单 甲方： 乙方： 甲乙双方根据《中华人民共和国合同法》及相关的法律法规之规定，本着友好合作、协商一致、共同发展的原则，就乙方向甲方采购办公用品及耗材事宜达成协议，自愿签定本合同且共同遵守。 一、规格、数量、单位、单价、金额 产品名称 规格 数量 单位

金额（元）备注

总金额：（人民币大写）：￥：

二、合作方式 乙方向甲方购买办公用品及耗材，乙方可以任意选择订单或传真订购方式，甲方应向乙方免费提供产品的送货及售后退换等服务。 三、价格条款 1、甲方应根据报价单(标书)价格提供产品给乙方，按照相同型号产品享受市场最低优惠价格执行。 2、每个月甲方可对采购清单根据市场情况进行一次价格更新，价格调整以书面方式通知，预期通知将计为下一个月。 3、乙方在接到甲方的价格调整通知后五个工作日内，给予最终确认(以书面确认单为准),如在规定时间内未接到确认单将视为已确认，更新价格确认即日起执行新的价格。 4、本合同货款单价已包括货物移交至乙方所需的一切税费。 四、支付方式

1、货到乙方指定地点，甲、乙双方共同进行验收，每个月结束前五个工作日内，甲方需提供乙方本月所需产品对帐清单及发票，经乙方核实后，按实际货款付清。 2、乙方可选择用现金、支票或转帐的方式来支付甲方的货款，甲方结算人员需持加盖甲方公章的结算委托书进行结算，乙方在未确认上门收款人员身份之前可拒绝付款。 五、交货方式 1、自本合同生效之日起，一般送货时间为两个工作日或以订单中乙方要求时间为准，如遇采购方有急用商品订单，则当日以最短时间针对乙方所订货物送到指定地点。 2、货到乙方后，乙方按送货单内容收货，确认产品符合要求后乙方在验收单上签字确认，月末结款时以验收单上产品数量价格为准，对于更换的产品需在验收单上注明，对于增加产品或价格有变动的产品，需另外填写验收单。 3、甲方应保证所提供产品为报价单中所规定之原厂产品，质量要符合报价单中规定的标准，如乙方发现甲方所售产品存在任何瑕疵，

市场调查与分析的报告分析

市 场 调 查 与 分 析 班级：物流管理1106班姓名：何仕梅

一、摘要 随着化妆品行业竞争的不断加剧，越来越多的化妆品企业在寻找新的市场。而在中国有一个潜力巨大的市场亟待开发，那就是以大学生群体为主体的广大的高校市场。大学生年轻、有活力是化妆品市场的一个特殊的群体，该消费群体数目庞大，接受新事物和新生活方式更为容易，未来的高收入为他们的品牌忠诚奠定了基础。这份问卷开展的主题是有关于在校大学生化妆品使用情况。 调查地点：重庆电子工程职业学院 调查目的：了解大学生对化妆品的购买行为，为企业制定有效营销策略提供参考。 调研对象：大学生化妆品消费者，主要是重庆电子工程职业学院在校学生。 调查方法：我们以7个人为一组进行调查，此次共发出问卷70份，每人10份，最后全部收回，统计结果。

二、结果分析 根据所调查的10份问卷的结果统计分析如下： （一）、消费能力 大学城女生的每月生活费水平： 我们在问卷调查表上对大学城女生的每月生活费水平进行了调查,据问卷调查显示：20%以上的女同学每月的生活费为300—600元之间， 60%的女同学每月的生活费可以达到600—1000元还有将近20%的女同学每月的生活费在1000元以上。（二）、消费趋向 在一项调查中问道“你一般购买哪种类型的化妆品？”。大部分学生选择清洁类的，可见大学生对于健康、卫生很重视：基础护理类、隔离遮瑕类等护肤品也很受大学生青睐，使用率也较高。 （三）购买行为 选择购买的场所。对于理想的购买场所，选择在超市购买化妆品的消费者达到57%；选择在专卖店购买的消费者为21%；在百货大楼购买的占9%，网上购买或其他方式购买的为5%。大多

市场调查与分析课程设计报告.docx

前言 步入大学，我们都不再是中学里衣食住行全部都由父母来承担的孩子，离开了家庭，面对一个人的生活，就要学着照顾自己。现在社会的进步是无法预计和形容的，我们作为新一代的希望，同时也背着多重的身份站立在这个社会中，其一就是消费者。 在大学里，我们的消费观念的塑造和培养，消费结构是否合理，消费水平如何，对我们今后的人生发展都起着至关重要的作用，所以，关注我们大学生的消费状况，洞察我们大学生的消费心理和行为特征，及时培养在消费上正确的观念和方法，成为了当代各界人士相当关注的话题。 因此，此次特地做了以“大学生消费状况调查”为主题的问卷调查，调查对象是重庆市各大高校的在校大学生，我以问卷调查的方法记录了在校大学生的生活消费实际情况，并整理分析成文。 关键词：大学生；消费调查概况；消费调查状况分析；对策及建议； 一，调查概况 为了更好地了解重庆市大学生整体的消费现状，帮助同学们树立正确的消费观, 我们从消费水平、消费来源、消费结构、消费方式等方面进行调查。在2012年11月25日到12月13日期间，我从重庆各大高校的众多学生中，采用随机抽样的形式进行此次问卷调查（调查问卷见后面附件），本次调查发出问卷50份，实际收回问卷48份，有效问卷为48份，回收有效率达96%。其中，男生19人，女生31人。具体情况如下： 二，调查状况分析 （一）大学生消费基本情况 1.消费水平 从下图数据显示中我们可以知道月平均消费金额在800元以下的学生占55.0%， 800—1200元（包含800元）占25.0%，1200-1800（包含1200元）占

14.0%，1800—2500（包括1800元）的占4.0%，2500元以上占2.0%。由此可见，大部分学生的月平均消费金额为800元以下，每月消费金额超过1200元的只占20.0%，层次性较为明显，而且是逐层替减的，不过由此也可知社会上一些舆论认为大学生代表着高消费，代表着奢侈浪费的看法是片面的。 2.经济来源 通过调查，我们发现在日常消费经济来源方面，70.0% 的学生生活费主要由父母供给，课余打工占17.0%，参加学校勤工俭学占8.0%，奖学金占2.0%（大多因奖学金直接抵用学费，而不能作为生活费），其它占 3.0%。由此可见，大部分的学生的生活费都是来自家庭的支持，学生不能自力更生去寻求经济来源，经济独立能力较弱。但也有部分同学是自己打工赚钱作为自己的生活费主要来源的，这值得肯定，不过我认为学生应以学业为重，花在做兼职的时间应该适度，不要因为兼职而影响学习。 55.0%25.0%14.0% 4.0% 2.0% 月平均消费额 800元以下 800—1200 1200—1800 1800—2500 2500以上

办公家具买卖合同范本

合同订立原则 平等原则： 根据《中华人民共和国合同法》第三条：“合同当事人的法律地位平等，一方不得将自己的意志强加给另一方”的规定，平等原则是指地位平等的合同当事人，在充分协商达成一致意思表示的前提下订立合同的原则。这一原则包括三方面内容：①合同当事人的法律地位一律平等。不论所有制性质，也不问单位大小和经济实力的强弱，其地位都是平等的。②合同中的权利义务对等。当事人所取得财产、劳务或工作成果与其履行的义务大体相当；要求一方不得无偿占有另一方的财产，侵犯他人权益；要求禁止平调和无偿调拨。③合同当事人必须就合同条款充分协商，取得一致，合同才能成立。任何一方都不得凌驾于另一方之上，不得把自己的意志强加给另一方，更不得以强迫命令、胁迫等手段签订合同。 自愿原则： 根据《中华人民共和国合同法》第四条：“当事人依法享有自愿订立合同的权利，任何单位和个人不得非法干预”的规定，民事活动除法律强制性的规定外，由当事人自愿约定。包括：第一，订不订立合同自愿；第二，与谁订合同自愿，；第三，合同内容由当事人在不违法的情况下自愿约定；第四，当事人可以协议补充、变更有关内容；第五，双方也可以协议解除合同；第六，可以自由约定违约责任，在发生争议时，当事人可以自愿选择解决争议的方式。 公平原则： 根据《中华人民共和国合同法》第五条：“当事人应当遵循公平原则确定各方的权利和义务”的规定，公平原则要求合同双方当事人之间的权利义务要公平合理具体包括：第一，在订立合同时，要根据公平原则确定双方的权利和义务；第二，根据公平原则确定风险的合理分配；第三，根据公平原则确定违约责任。诚实信用原则：根据《中华人民共和国合同法》第六条：“当事人行使权利、履行义务应当遵循诚实信用原则”的规定，诚实信用原则要求当事人在订立合同的全过程中，都要诚实，讲信用，不得有欺诈或其他违背诚实信用的行为。

课程设计论文 奶茶市场调查报告

【最新资料，WORD文档，可编辑修改】 目录 三．调研目的与内容.................................... ４ 一．前言 固态冲泡奶茶是近年来兴起的一个新的休闲食品品类，最早是来自台湾风味的奶茶店现泡奶茶。其中香飘飘是最早在国内推出杯装冲泡奶茶，让这一产品真正成为了走上货架的商品。随后广东的果冻大王喜之郎、浙江的瓜子大王大好大和河北的果乳大王小洋人跟进，相继推出优乐美奶茶、香约奶茶和妙

恋奶茶。随后众厂家把产品进行升级，用木薯为主料做的珍珠取代椰果果粒推出珍珠奶茶，形成珍珠奶茶和椰果奶茶两大系列。09年福建蜡笔小新推出了差异化的谷物奶茶系列。 然而从超市的货架陈列和消费层次来看，奶茶这一品类还处在一个成长期，这一品类还是一个窄众的品类，品类尚未充分裂变，市场竞争仅仅表现在渠道、价格等较为初级的竞争状态。目前奶茶还没法成为和方便面、薯片、饼干等休闲食品并列成为大的休闲食品品类 . 不仅如此，那么就品类下面的奶茶品牌，香飘飘、优乐美、相约、立顿······究竟谁更能获得消费者的青睐，成功的经验和销售的瓶颈又是什么？这应该是该行业领导者最为关切的话题。在中国奶茶行业内外竞争趋于白日化的阶段，我们有必要对徐州奶茶业进行一次市场调查。这对于企业的经营，是掌握市场信息研究拟定营销策略即掌握企业制胜的先机。我们研究的主要目的就是为奶茶企业营销战略与策略决策提供相应的讯息。 二．调研项目 （一）兰州消费者购买奶茶行为调研：选用奶茶所考虑的因素； （二）奶茶行业竞争现状分析，包括：奶茶市场竞争力；奶茶价格竞争；奶茶品牌竞争；兰州奶茶行业营销策略制定； （三）兰州奶茶饮料市场结构及需求分析：包括奶茶消费者需求；奶茶饮料产品结构分析；同时了解奶茶市场的产业未来发展趋势。 产业所处环境分析图 三．调研目的与内容 1）调查了解兰州市市区的奶茶市场现状与发展趋势，包括奶茶市场细分与市场产品及品牌结构，市场规模与潜力，市场成长与发展趋势； 2）调查了解徐州奶茶消费人群特点，包括购买考虑因素及，使用考虑因素等。特别注重奶茶消费者细分研究，包括重级（20/80消费者），中级，轻级消费者特征；分析20/80消费者购买特点； 3）调查了解影响徐州奶茶市场发展的环境因素分析，包括宏观环境、中观环境

市场调查和预测课程设计

长春工业大学 长春工业大学工商管理学院市场调查和预测课程设计 设计题目：居民对空调需求调查报告 专业：市场营销 班级：100510 姓名：刘畅

指导教师：王晓旭 2013年1月14日~2013年1月18日

目录 摘要 (1) 一、调查背景 (2) 二、对居民家庭基本情况分析 (2) 三、居民现有空调使用情况 (3) （一）对空调的满意度 (3) （二）空调品牌 (4) （三）空调平均使用时间 (4) 四、居民对空调的潜在需求 (4) （一）主要影响因素 (4) (二)对空调性能的需求 (5) （三）对空调价格的需求 (5) （四）对外观的需求 (5) 五、结论及建议 (5) 附录一 (10) 附录二 (13) 附录三 (14)

摘要 随着人们生活水平的提高，居民对家用电器的需求也越来越高。因此为了了解居民对空调的购买欲望、动机和行为，了解现在居民有关空调使用方面的各种信息。所以我们做了这个关于居民对空调方面的需求。我们的调查目的在于获取居民需求与现有用户使用等方面的各种信息。调查任务在于准确、系统地搜集空调市场普及率、市场需求潜力、购买动机与行为、用户使用方面等信息，并对调查结果进行分析研究，从中挖掘出一些对营销策略有价值的信息。 自上个世纪的90年代中期到现在，空调进入中国市场已有很长的一段历史。这一期间，中国空调市场渐成蓬勃发展之势，整体市场容量都得到了快速的放大。虽然空调也在逐步为消费者所认知，但产品价格整体偏高、能效等级标准化缺失等因素使得其市场的发展远远落后于行业整体发展的步伐，并未形成真正意义上的规模化销售。 面对政策的引导，格力、美的、海尔、海信、志高等空调传统强势品牌开始全面投入对空调的研发推广，国内空调销量迅速呈现出了一个快速增长的态势。尤其是进入2010冷冻年度以来，随着消费者对空调的认可程度越来越高，空调的市场热度空前高涨。在这种市场格局下，种种信息都在表明，空调正处于市场普及的过渡期，并将很快进入到一个全新的、快速的发展轨道。

【买卖合同】办公用品买卖合同

办公用品买卖合同 买方名称：xx公司（以下简称甲方） 地址：[ 邮编：100044 联系人：xxx 电话： 传真： 卖方名称：xx公司（以下简称乙方） 地址： 邮编：100083 联系人：xx 电话： 传真： 开户银行：北京银行学院路支行 帐号： 甲乙双方根据《中华人民共和国合同法》及相关的法律法规之规定，本着友好合作、协商一致的原则，就甲方向乙方采购办公用品及耗材事宜达成协议如下： 1.释义（除非文本另有不同要求）

1.1文中“双方”指甲方和乙方，“一方”指甲方和乙方中的任何一方。 1.2文中所涉及费用均以人民币“元”为计量单位。 1.3文中“年、月、日”均指公历年、月、日。 2.合同标的 2.1甲方向乙方购买办公用品及耗材 2.2产品描述（产地、型号、规格） 见采购标书（以标书内容为准） 2.3乙方向甲方免费提供上述产品的送货及售后退换等服务。 3.合同价款 3.1单价及总价 见采购清单 3.2供货价格 a、在同等产品中，我方愿按最低优惠价格提供产品给贵单位； b、按照标书中所提出的“达到一定采购量”后享受的优惠价格执行。 3.3价格调整 每一个季度结束前5个工作日内，乙方可对采购清单根据市场情况进行一次价格更新，个别产品如价格调整浮动至4%时；即可进行更新（包括误报的错误价格），以书面方式通知。预期通知的将计为下一个季度（个别产品除外）。

3.4执行更新价格 甲方在接到乙方的价格调整通知后2个工作日内，给予最终确认（以书面确认单为准）。如在规定时间内未接到确认单；将视为已确认。更新价格确认后即日起执行新的价格。 3.5本合同货款单价已包括货物移交至甲方所需的一切税费。 4.支付方式 本合同采用以下第1种方式支付。 4.1货到甲方指定地点，甲乙双方共同对产品进行验收，每个季度（或月）结束后5个工作日内，乙方需提供发票及甲方订单，经甲方将产品订单与产品验收单对照核实后，确认发生费用与乙方提供的发票相符，甲方按实际发生的一个季度（或月）货款一次性付清。 4.2合同签订后____个工作日内甲方向乙方支付预付款（货款总额的___%）即人民币______(￥_______)；／乙方负责将设备运到甲方指定地点，设备验收合格后，甲方在一周内向乙方支付货款总额的___%，即人民币 _______(￥_______)；／余款（货款总额的___%）即人民币 _______(￥_______)，作为质保金待设备质保期满后一周内支付。 5.包装及运输 5.1乙方应为商品提供适宜商品运输的包装方式，产品采用密封性形式，包装上应注明防潮,防湿,防震,防锈,耐粗暴搬运,对于由于包装不良所发生的损失及由于采用不充分或不妥善的防护措施而造成的任何锈损,乙方应承担由此而产生的一切费用和/或损失。

实习-工作分析课程设计

工商管理学院人力资源管理专业2008级 2009—2010第二学期 工作分析课程设计方案 课题名称：新宏昌重工业集团大区经理工作分析小组成员：成员—张艺蓝学号：021******* 刘伟伟学号：0812080209 刘岩021******* 杨婷婷0812080221 严志玮0812080118 （小组成员按姓氏排列）

目录 企业背景与存在问题分析 (3) 一、企业背景： (3) 二、存在的问题： (3) 大区经理工作分析的流程 (4) 一、工作分析前的准备工作 (4) 二，工作信息的收集 (6) 三、工作信息的分析 (18) 四、工作分析的结果 (19) 大区经理工作说明书 (20) 应用及反馈总结 (23) 一、工作说明书的使用培训 (23) 二、工作说明书在绩效方面的反馈 (23) 三、启发与总结 (24)

企业背景与存在问题分析 一、企业背景： 新宏昌重工集团是一家集专用车生产、销售、服务于一体、规模化经营的现代化企业。总部位于京、津、唐黄金三角地带的河北省三河市，现有三河市新宏昌专用车有限公司、河北宏昌天马专用车有限公司、三河市新宏昌汽车零部件有限公司、云南宏昌天马汽车销售服务有限公司和三河市新宏昌重型汽车销售服务有限公司五家分公司，集团现有员工近3000名，年产值逾20亿元。连续多年被评为“中国机械500强”和“河北省交通运输业10强”企业，现已成为华北地区最具规模和市场影响力的专用车生产企业，是中国专用车行业名副其实的排头兵。 新宏昌重工集团坚持以“用人品打造精品，用精品铸就品牌”为企业信条，以“为用户创造价值，为社会创造财富”为企业使命，坚持“干才、人才、将才、帅才”的用人理念，吸引、培养了大批的优秀人才。不断实施技术创新、管理创新、工艺创新和营销创新。建立了完善的现代化企业管理制度和领先的质量管理体系。同时树立了新宏昌重工集团特有的“快乐服务”的服务理念，努力让用户从购买到使用享受一个快乐的过程。 二、存在的问题： 面对日益激烈的市场竞争，新宏昌重工集团董事长兼总经理蒋晓冬紧紧围绕以高瞻远瞩的战略眼光、与时俱进的创新勇气、真抓实干的务实精神，带领着新宏昌人为“建成中国最大的改装车生产基地，打造中国改装行业第一品牌”而不懈奋斗。 作为中小型企业，尤其是新宏昌这一类的具有很大发展潜力的企业，为了在激烈的竞争市场上占有一席之地并且迎接新的挑战，销售部门关乎企业生存发展的关键，是企业的重要工作，是企业发展的前提和基础，且销售的成败还影响着企业运行的效率,甚至关系到企业的生存及发展。 新宏昌重工集团把销售部门作为重中之重，市场销售部下设职位的岗位有销售总监、销售经理、销售经理助理、大区经理、办事处经理、店面经理、渠道经理、销售代表、销售统计员等，环环相扣，相互协作。本质上，按照区域的分支机构大区经理是销售部门的重要组成部分，主要行使该地区的销售职能。在隶属关系上，大区经理对总销售部负责，受销售经理的直接领导和监督。大区经理由销售经理提名并报批后任命，向销售经理报告工作并受其监督。区域分支机构主要从事当地市场的产品销售、网络建设、市场调研、促销等各种市场营销活动，是厂家与当地市场之间的桥梁和纽带。 但是新宏昌集团的区域分支机构存在以一些问题，大区经理对工作职责缺乏全面了解，导致销售缺乏计划性和策略性，表现在不同地区公司层面反应程度不同，缺乏对区域市场的灵活操作，体制上没有活力，运作模式全国一盘棋，没有针对不同一市场采取不同策略等等。现在就这些问题进行工作分析。

市场调查课程实训报告

市 场 调 研 实 训 报 告 小组：第四小组 时间：2016年7月19日

大学生法律意识与行为调查策划书 一、调研目的与意义： （一）目的 大学生心理发展不健全，学校法制教育方式不完善，社会法制风气不正等原因造成大学生法律意识淡薄，法律素养低。因此，要通过对大学生心理的干预，以及构筑学校、家庭和社会三位一体的法律教育体系不断提高大学生的法律意识和法律素养，促使大学生更好的成长成熟，做一位知法、懂法的理性大学生。 （二）意义 大学生法律意识是我国社会主义法律意识的重要组成部分，它具备了社会主义法律意识的基本内容和特征，又有自己的特征，同时又与社会一般群体的法律意识有所差别。就其主体而言，由于大学生的年龄层次和受教育程度又全部区别于其他社会群体和社会公众；就其内容而言，由于大学生尚未形成成熟的人生观和世界观，致使观察问题，分析问题还不够全面。 因此，他们的法律意识带有明显的易变性和不成熟性。针对这一社会普遍关注的问题，我们开展了“四川托普信息技术职业学院大学生法律意识与行为调查”，旨在了解我校大学生法律意识与行为现状，分析其原因并提出相应的对策和建议。 二、调研内容与范围： 1、调研内容 （1）法律在现实生活中的用处怎么样？

（2）法律能维护你的切身利益吗？ （3）法律完善知识的来源。 （4）怎样维护自己的权益。 （5）自己有哪些权利义务。 （6）法律的执行哪些监督是最有效的。 （7）通常关注哪一类新闻 2、调研范围 四川托普信息技术职业学院所有大学生 三、调研方法与手段 调查时间为2016年7月20日，对四川托普信息技术职业学院大学生法律意识与行为进行问卷调查，调查方式是无记名填写调查问卷，人工进行调查结果分析，从而得出调查结论。 四、调查进度与预算安排 1、我们小组8人在7月20号这天中午11：30分别在1、4食堂进行了问卷调查，并统计了调查问卷。并在网上发放电子问卷。 2、经费预算10元，实际使用9元（调查问卷打印费）。

市场调查与预测课程设计

市场调查与预测课程设计——市场预测 班级：10市场营销一班 姓名：高艳辉 学号：1065123122

一、猪肉市场宏观环境分析： (3) （一）政治法律环境分析 (3) 1、猪价波动推动猪肉行业受到关注 (3) 2、国家加大产业扶持力度 (3) （二）经济环境 (3) 1、各项经济指标保持增长保证了猪肉市场的增长空间 (3) 2、居民收入提高促使消费升级 (3) 3、人民币升值造成猪肉产品价格名义上升 (4) 4、CPI指数上升推动猪肉产品价格中枢保持上升 (4) （三）社会环境 (4) 1、城市化率提升提供猪肉市场保持扩容 (4) 2、居民肉食消费趋向品牌 (4) （四）技术环境 (4) 1、生猪养殖畜牧技术获得提高 (4) 二、猪肉市场统计数据和分析 (5) （一）简单算术平均法 (5) （二）移动平均法 (5) 三、影响猪肉价格的因素 (7) 四、提出一些参考性建议 (8)

猪肉价格预测 一、猪肉市场宏观环境分析： （一）政治法律环境分析 1、猪价波动推动猪肉行业受到关注 2008年，我国猪价产生大幅波动，使得猪肉行业受到各级政府及全民的普遍关注，国务院也连续出台了一系列关于生猪养殖的通知文件，主要包括《关于促进生猪生产发展稳定市场供应的意见》、《关于切实落实政策保证市场供应维护副食品价格稳定的紧急通知》。同时，食品安全问题成为关系国计名生的重大问题，国务院成立了产品质量食品安全领导小组，并且决定建立完善猪肉安全质量追溯和责任追究体系，屠宰环节要加强生猪定点屠宰管理，取缔私屠滥宰，推进猪肉质量可追溯体系建设，确保出厂肉品检疫检验合格；流通环节建立进货索证索票制度和进货台账制度，保证销售经定点屠宰企业检疫检验合格的猪肉要求。 2、国家加大产业扶持力度 猪价波动也推动了国家对生猪生产的扶持力度，推进生猪标准化规模养殖；而猪肉安全质量追溯和责任追究体系所要求的定点屠宰一方面规范了市场，打击了私屠滥宰的行为，同时也给予各大型屠宰场取代小型屠宰场，打破屠宰加工企业市场壁垒的机会。 （二）经济环境 1、各项经济指标保持增长保证了猪肉市场的增长空间 我国GDP增速继续保持较高速度发展，城镇居民可支配收入不断提高，农村收入水平不断提高，食品支出占比基本持平。根据统计，1978－2000年的23年的肉类收入弹性为0.77。按照发达国家的经验，当恩格尔系数低于30%时，肉食消费支出才会相对稳定。 2、居民收入提高促使消费升级 由于农村和城镇居民获得的可支配收入不断增长，中国的猪肉消费需求量呈现增长和消费结构升级的趋势；同时，恩格尔系数保持稳定，而中国居民在肉食消费的这部分支出逐年增加，这使得我国居民的肉食消费结构升级成为必然，而低温肉制品则是主要的消费方向。

办公用品的购销合同范本

办公用品的购销合同范本 供方/乙方： 需方/甲方： 甲、乙双方根据《中华人民共和国合同法》及相关的法律法规之 规定，本着友好合作、协商一致、共同发展的原则，就甲方向乙方采 购办公用品及耗材事宜达成协议，自愿签定本合同且共同遵守。 一、合作方式 甲方向乙方购买办公用品及耗材，甲方可以任意选择订单或传真 订购方式，乙方应向甲方免费提供产品的送货及售后退换等服务。 二、价格条款 1、乙方应根据报价单(标书)价格提供产品给甲方，按照报价单中所提出的达到一定采购量后享受优惠价格执行。 2、每个月结束前个工作日内，乙方可对采购清单根据市场情况进行一次价格更新，个别产品价格调整浮动时即可进行更新(包括误报的错误价格)以书面方式通知，预期通知将计为下一个月(个别产品除外)。 3、甲方在接到乙方的价格调整通知后五个工作日内，给予最终确

认(以书面确认单为准),如在规定时间内未接到确认单将视为已确认，更新价格确认即日起执行新的价格。 4、本合同货款单价已包括货物移交至甲方所需的一切税费。 三、支付方式 1、货到甲方指定地点，甲、乙双方共同进行验收，每个月结束前五个工作日内，乙方需提供甲方本月所需产品对帐清单及发票，经甲方核实后，按实际货款付清。 2、甲方可选择用现金、支票或转帐的方式来支付乙方的货款，乙方结算人员需持加盖乙方公章的结算 四、交货方式 1、自本合同生效之日起，一般送货时间为两个工作日或以订单甲方要求时间为准，如遇采购方有急用商品订单，则当日以最短时间针对甲方所订货物送到指定地点(特殊商品除外)。 2、货到甲方后，甲方按送货单内容收货，确认产品符合要求后甲方在验收单上签字确认，月末结款时以验收单上产品数量价格为准，对于更换的产品需在验收单上注明，对于增加产品或价格有变动的产品，需另外填写验收单。