房地产销售活动方案
房地产开盘销售活动方案
目录
一、项目概要
二、策划说明
三、时间流程
四、环境设计
五、餐饮设计
六、各部门协调工作
七、资料准备
八、配合事项
九、服务项目
十、活动费用预算
十一、活动媒体宣传方案
附件1：开盘时间流程
附件2：邀请函样稿
一、项目概要
（一）活动主题：XX东苑二期盛大开盘
（二）活动地点：XX东苑售楼处
（三）活动时间：2004年12月25日：-：
（四）活动对象
说明：本次活动的主要对象是：
A：一期已购业主，二期开盘邀请一期业主参加将全方位树立一期业主认购XX 东苑的自豪感，以入主为光荣，并因此更多的向其周围人群推介本项目二期开盘
的消息。毕竟一期业主是本项目最好的义务推销员。另外，在二期开盘时邀请一期业主参加也可以给一期业主及本项目潜在消费者以开发商与业主亲密无间的感觉，会形成非常良好的美誉。
B：目标客户（到售楼处咨询过的人群），本次活动将全方位的通过（广告、宣传、现场气氛、一期业主等）为客户购买XX东苑提供强大的理论依据，以多方面造势促动客户坚定置业信心，并力促其置业加快步伐，力争使其尽快成为XX东苑真正的主人。
C：潜在客户（具有购房意向正在徘徊犹豫人群）--本次活动将全方位的将XX 东苑各种优势尽力展示给这类顾客，通过本活动彰显其与众不同的品味及人无我有的特色，给其留下深刻的印象，力促其下定决心，为销售人员争取此类客户创造先机。
D：冲动购买者（感性购买人群）--以新颖独创的活动表现吸引人们的热情，特别是激发易冲动型人及家人的热情，促使其对本项目留下深刻的印象以产生购买冲动。
E：宣传波及购买者（相信传媒宣传人群）--通过活动前中后期大力宣传波及传媒影响人群，促进其对XX东苑的认知度。
活动对象总体包括：
已购业主
目标客户
潜在客户
团购攻关对象
南京各路领导
各相关行业人士
房地产业内人士
媒体人士
（五）活动规模：考虑到成本的问题，建议控制上述所有人员包括我方工作人员人数控制在1000人以内。
（六）活动预期效果
说明：本次活动的预期效果是
A：促进项目销售
通过XX东苑超众实力与不凡品位的彰显，增强广大目标人群对项目品牌的认同感、归属感，坚定他们在此置业的信心，通过活动现场多方面，多层次的氛围营造，强大的现场感召力将为客户在此与销售人员的互动沟通打开新的局面，从而最终促动销售，创销售佳绩。
B：传播热点
力争通过本活动在南京地产行业和房地产消费市场中创造轰动效果，增加XX东苑二期和XX企业的品牌形象，突现"XX现象"，并在业界制造影响，在南京更广泛人群中制造广众影响，从而刺激销售，并引导关注。
C：树立品牌形象：根据XX东苑的项目特色，以新颖独特、气氛热烈的开盘庆典形式迅速扩大XX东苑二期的影响力和市场知名度，以推广XX东苑二期独到的品牌形象；从而赢得潜在客户认可，促进口碑传播并拓宽媒体传播范围，直接促进销售业绩。
二、策划说明
（一）策划思路
根据XX东苑"还原高尚生活"的形象特色进行延伸，紧扣生态、环保、人文等独特的社区特点，突显项目特色；另外，本次开盘仪式的主要通过动感、时尚的表演营造火爆热烈的现场气氛。其他辅助性各类互动活动的设计可以调动来宾的参与意识，形成开发商与潜在客户的互动，拉近二者距离。整场开盘仪式力求展示了XX东苑亲近大自然，"近山"．"绿色"、"生态"生活的丰富性，同时给所有到场的客人深刻印象，促进他们对XX东苑二期的品牌认知。突出家的主题，给客户一个明确的暗示，到XX东苑，才算真的回家。找到一种回归“纯真”南京的感觉。
（二）主要活动说明
1、开场活动：为体现XX东苑开盘庆典热烈、喜庆的气氛，将编排一场以"XX生活"为主题的歌舞表演，以吸引所有到场来宾的视线，并让其进入热烈喜庆的开盘气氛中。
2、嘉宾致辞暨开盘剪彩活动：司仪致开场辞，介绍活动主题内容后，邀请政府领导及开发商领导及XX东苑一期业主代表上台致辞，领导致辞后剪彩，同时礼
花炮打响，营造喜庆欢腾气氛。
3、现场推介活动：在剪彩活动以后，由司仪安排销售人员上台对在场来宾进行XX东苑二期项目的介绍。并对意向客户发放认购协议书，并与意向客户进行洽谈约期。
4、XX生活有奖问答活动：结合XX东苑二期楼盘的特色，在活动现场摆放以社区内植物、生态、景观为主题的展板，人们不仅能从展板上了解XX二期的生态景观环境，也能在回答展板上的有奖问题时现场互动。
5、"XX的日子"写意生活秀活动，伴着满场悠扬的高雅乐曲，由表演人员向来宾展示未来XX东苑的美好生活。在充满欢快的气氛中让客户体味生活的无限魅力。
6、激情乐队活动：为配合活动的迎宾和活跃现场气氛，我们现场的乐队为来宾进行激情演奏。通过几首可以引起共鸣的经典的怀旧老歌还到场的客户回到那充满憧憬和回忆流金岁月中。以引起家的共鸣。
7、愿望树：在活动现场安放一棵一人高左右的盆载树，所有来宾在入场时可在礼仪处签到并在彩条上填写自己的对XX东苑的祝愿和希望，并悬挂到树枝上。在现场活动接近尾声时，现场封存到愿望箱中，自活动结束后，评选出十条祝愿，并向提出祝愿的客户赠送礼品。
说明：许愿活动可以给现场来宾一个悬念，让来宾在后继时间内持续关注XX东苑二期的动向。
8、XX东苑现场大奖：所有当场来宾在入场签到时将领取抽奖券，并当即投入抽奖箱中，在活动进行过程中，由领导或相关嘉宾进行三次抽奖，奖项分为一等奖
1名；二等奖3名；三等奖6名。抽奖活动既是XX东苑二期对客户进行回馈的表现，也是吸引来宾积极参与XX东苑二期活动的促进手法。
9、集体签约活动：对前期（04-12-18）VIP客户进行象征性集体签约活动。如可能最好请VIP客户代表上台讲话。
10、在开盘活动开始前三天可考虑用宣传车进行宣传。开盘当日中午为意向客户及一期业主提供（哈根达斯外卖）午餐及咖啡。咖啡的供应应该延续至开盘期结束。如情况允许则最好一直操持对来售楼处咨询客户提供咖啡或其他饮料。
三、时间流程
1、时间周期：进行一天，准备工作一周。
2、由布展公司搭建展位，前一天安排条幅及领导座席。
备注：活动全程摄影、摄像实录
四、环境设计
A、环境：环境设计整体效果清新而简约，气球、绿色生态主题展板等营造浪漫的圣诞节日气氛，平面设计体现完美自然生态生活，为活动现场烘托主题氛围。
B、签到
入场处摆放与项目气质统一的主题背景板及签到台，相关礼仪、接待人员为来宾签到提供协助，并发放相关项目资料。现场配套安放说明性POP、主题说明等。
C、氛围：现场我们将悬挂荧光氦气球，同时摆放火红的玫瑰及洁白的百合花，整个空间呈现给人的不仅仅是视觉上的巨大冲击，而且鲜花的香芬也给人以嗅觉上的良好享受。
五、餐饮设计
哈根达斯外卖1500人份。
六、各部门协调工作
说明：组建会务组委会，设置会务总指挥
设置以下小组：
1、会务组：保证会务安全、音响器材、桌椅、领导座席安排等
2、秘书组：图片材料、礼品、请柬、采访证、领导讲演稿
3、媒体组：负责新闻稿件、媒体沟通、对外宣传口径、摄影、摄像等
4、外联组：负责外部联系、邀请领导、了解天气情况等。
5、工程组：布置会场、路径等事项（由布展公司安排）
七、资料准备
1、礼品袋
2、邀请人员名片
3、"XX东苑二期"楼书及折页
4、项目展板
5、来宾咨询提问备用稿
6、项目介绍
7、有奖问答问题
8、司仪串场词
9、领导致辞文稿
10、奖品及礼品
八、公司总部人员配合事项
1、活动协调人
2、项目推介人员
3、相关资料提供
4、场地支持
5、保洁支持
6、保安支持
7、供电支持
8、设备支持
9、邀请
说明：贵宾客户由公司领导负责邀请，在所发放请柬上注明人数限制及礼仪要求；
10、本公司领导演讲要点
说明：建议内容为本项目的开发史及项目优势。公司的优势。此次活动的目的及本项目的简介。
九、服务项目
1、设备项目
特效设备
音响设备
舞台设备
游戏道具
2、演艺项目
舞蹈艺员
导演
化妆师
乐队
司仪
3、礼仪服务项目
礼仪
服务生
剪彩用品
签到用品
摄影、摄像
4、餐饮项目
外卖
咖啡
5、奖品及礼品
6、现场监控及协调
会场音效设计和效果监控
现场布置
接待和安排宾客入席、退场
安排摄影、摄像
会议相片册、光盘制作
准备现场资料装袋
负责外界的接口协调
十、活动费用预算
因广告公司、演出公司、布展公司及其他例如礼品等开盘相关准备工作报价无法获得。因此，只能做预估。建议本次活动基本预算不超过20万元（不含促销奖项及媒体传播费用）；
十一、活动媒体宣传方案
建议媒体选择现代快报与扬子晚报、南京晨报、南京日报、金陵晚报于12月16日启动宣传。其中现代快报打一个半版三个整版外其他各打两个半版二个整版。具体投放时间为：
12月16日
眼点：开盘预告暨自然之友文化展开展。
（可适当加入开盘当日抽奖、促销等内容）
12月23日
眼点：后天我最红。。。。。。
（可适当加入楼盘概念内容，产品力内容并加入其他开盘相关资讯及投奖、促销信息等内容）
12月24日
眼点：明天我最红。。。。。。
（可适当加入楼盘概念内容，产品力内容并加入其他开盘相关资讯及投奖、促销信息等内容）
12月25日
眼点：从此，我当红。。。。。。XX东苑二期盛大开盘。
另外也可考虑利用“野狼策划方案”控一下购房人的购买需求
附件1：开盘仪式活动流程
：：迎宾（指引来宾停车，礼仪小姐指引来宾签到，佩戴胸花，等待活动开始）许愿树活动
：：开场
：：司仪宣布开盘仪式活动开始并介绍活动主题内容
：：公司领导讲话
：：项目推介，项目推介人演讲，业主代表、物业公司领导致词
：：领导致辞：
：：司仪宣布项目剪彩仪式开始，同时礼花炮打响，营造喜庆欢腾气氛。
：：剪彩结束后，司仪请在台上的领导与开发商、业主代表与物业公司领导共同举杯为XX东苑祝福
：：楼盘推介及发放认购协议
：：写意生活秀同时举行绿色生活有奖问答
：：激情乐队表演
：：XX东苑现场大奖
附件2：
邀请函
尊贵的先生/女士：
12月日（星期）"XX地产"与您相约
共同见证XX东苑二期开盘大典
v 激情乐队，带来一次音乐的完美风暴，用经典为您洗耳
v 近山生活，向您展示山的魅力
v 回家的日子，让您体味生活的无限魅力。
v 意外惊喜，万元大奖，让您惊喜无限，好运无限
v 有奖问答，一次有意思的活动，一个难忘的回忆，为您留住这精彩一刻
v 神秘仪式，揭幕仪式场面宏大（内容暂时保密），定会让你叹为观止，好戏不容错过!
诚挚邀请，恭候莅临
注意事项：
凭邀请函入场，请着正装出席
活动时间：20XX年月日（下午：--：）
活动地点：XX东苑
开发商：
贵宾热线：
以上活动最终解释权归本公司所有
房地产促销活动-促销活动方案
房地产促销活动-促销活动方案 & & 项目进行首次教师团购优惠活动，通过邀请安徽& & 大学教师，将由项目开发商 领导、房地产专家、媒体朋友所组成的活动人群汇集一堂，在轻松、惬意以及充满朋友相聚的欢畅氛围中，完成项目现阶段针对教师团体购买住房所推出的具体优惠措施及指标的最终目的，为项目建立一个良好的居住人脉基础，以教师的大量购房而带动、激发更多目标客户对& & 项目的购买意愿。 !" 活动座谈 %）专家坐谈本市房地产发展的现状（重点是与大城市相比下的差距和不足）和未来发 展趋势（城市住宅的高层化）； !）项目大致价格区间的发布，现阶段针对教师团体购买住房所推出的具体优惠措施及 指标； ’）关于本案技术经济指标的讲解（如地块指标，住宅建设指标及未来工期安排）； (）关于楼盘建设团队的组合（工程设计方、施工方等）； #）项目物业管理的介绍（未来安防管理的硬、软件）； )）项目近期的销售安排。 ’" 活动时间 !**# 年%* 月%# 日+,(*—%%,(*。 活动选择于星期六上午进行，利于所要邀请的来宾拥有空暇时间出席活动，确保活动的 邀请出席率以及活动效果。 (" 活动地点 安徽& & 大学学院内礼堂。 #" 活动形式房地产促销活动-促销活动方案 本次活动的以专家座谈、整体互动的形式贯穿其间。教师、嘉宾、以及所有与会人员采 用“边吃边了解”的模式，完成此次活动。这种活动形式可以充分地调动起与会人员的参与 积极性，吸引他们对项目的关注度，保证活动现场与会的人数和活动氛围。 )" 活动格调 高雅、轻松、惬意、舒适以及通畅的交流氛围。 · #"! · 第五篇房地产项目主题性优秀开盘活动策划与实践执行方案 !" 场地装饰 运用简约而又充满高雅格调的装饰元素及装饰手段，营造氛围浓郁的聚会空间，力图愉 悦到场的每位来宾，于酣畅的情景中完满的完成产品推介活动。 #" 活动内容 $）% % 项目推介。除了现场设置大量楼盘展示信息外，由项目负责人或专业人员借助 视频系统的演示配合将% % 项目的规划设计理念、人文塑造等相关信息向来宾予以明晰、详尽的表述，使来宾全面了解项目的特色与特质，完成团购的先期工作。 &）% % 项目互动环节。为充分调动来宾的情绪，特意设置互动游戏环节。以游戏互 动、家庭互动等互动环节，充分的调动起教师购房的积极性。 ’）% % 项目现场认购。进行项目的现场认购，完成项目先期入住精英人脉资源的确定（当场认购者可享受购房优惠）。 (）友谊地久天长等经典影视歌曲欣赏。在欣赏的过程中让教师填写问卷调查表。 来宾之间相互熟识或欣赏，在突出“友谊”的视听中，让来宾更加酣畅地享受“朋友式 的聚会”。在广为流传、经久不衰的经典影视旋律中，填写客户问卷调查表，以浓郁的亲切
房地产促销活动-促销活动方案
房地产促销活动-促销活动方案 &&项目进行首次教师团购优惠活动，通过邀请安徽&&大学教师，将由项目开发商领导、房地产专家、媒体朋友所组成的活动人群汇集一堂，在轻松、惬意以及充满朋友相聚的欢畅氛围中，完成项目现阶段针对教师团体购买住房所推岀的具体优惠措施及指标的最终目的，为项目建立一个良好的居住人脉基础，以教师的大量购房而带动、激发更多目标客户对& &项目的购买意愿。 !"活动座谈 %）专家坐谈本市房地产发展的现状（重点是与大城市相比下的差距和不足）和未来发展趋势（城市住宅的高层化）；!）项目大致价格区间的发布，现阶段针对教师团体购买住房所推岀的具体优惠措施及指标； '关于本案技术经济指标的讲解（如地块指标，住宅建设指标及未来工期安排）； （）关于楼盘建设团队的组合（工程设计方、施工方等）； #）项目物业管理的介绍（未来安防管理的硬、软件）； ））项目近期的销售安排。 '‘活动时间 !**# 年%* 月%# 日+,（* —%%,（*。 活动选择于星期六上午进行，利于所要邀请的来宾拥有空暇时间岀席活动，确保活动的邀请岀席率以及活动效果。（"活动地点 安徽&&大学学院内礼堂。 #"活动形式房地产促销活动-促销活动方案 本次活动的以专家座谈、整体互动的形式贯穿其间。教师、嘉宾、以及所有与会人员采用边吃边了解”的模式，完成此次活动。这种活动形式可以充分地调动起与会人员的参与积极性，吸引他们对项目的关注度，保证活动现场与会的人数和活动氛围。 ）"活动格调 高雅、轻松、惬意、舒适以及通畅的交流氛围。 ?#"!- 第五篇房地产项目主题性优秀开盘活动策划与实践执行方案 !"场地装饰 运用简约而又充满高雅格调的装饰元素及装饰手段，营造氛围浓郁的聚会空间，力图愉悦到场的每位来宾，于酣畅的情景中完满的完成产品推介活动。 #"活动内容 $）% %项目推介。除了现场设置大量楼盘展示信息外，由项目负责人或专业人员借助 视频系统的演示配合将% %项目的规划设计理念、人文塑造等相关信息向来宾予以明晰、详尽的表述，使来宾全面了解项目的特色与特质，完成团购的先期工作。 & ）% %项目互动环节。为充分调动来宾的情绪，特意设置互动游戏环节。以游戏互 动、家庭互动等互动环节，充分的调动起教师购房的积极性。 ' % %项目现场认购。进行项目的现场认购，完成项目先期入住精英人脉资源的确定 （当场认购者可享受购房优惠）。 （）友谊地久天长等经典影视歌曲欣赏。在欣赏的过程中让教师填写问卷调查表。 来宾之间相互熟识或欣赏，在突岀友谊”的视听中，让来宾更加酣畅地享受朋友式 的聚会”在广为流传、经久不衰的经典影视旋律中，填写客户问卷调查表，以浓郁的亲切氛围递增项目开发商与教师间的友谊升华。 ))**+ 美味自助。,*+ 自助餐，在优美而熟识的愉悦视听中畅享美食。 -" 活动流程
房地产销售活动计划
房地产销售活动计划 这篇关于《房地产销售活动计划》的文章，是小编特地为大家整理的，希望对大家有所帮助！一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书，以在整体上把握整个营销活动。市场营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。房地产营销计划的内容;在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来…一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书，以在整体上把握整个营销活动。市场营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。房地产营销计划的内容;在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说，市场营销计划包括：1.计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。2.市场营销
现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。3.机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。4.目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。5.市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。6.行动方案：本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少?7.预计盈亏报表：综述计划预计的开支。 8.控制：讲述计划将如何监控。一、计划概要计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。二、市场营销现状计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。1.市场情势应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分与地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。 2.产品情势应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。 3.竞争情势主要应辨
房地产促销活动方案模板(完整版)
方案编号：YT-FS-6752-99 房地产促销活动方案模板 (完整版) Develop Detailed Rules Based On Expected Needs And Issues. And Make A Written Plan For The Links To Be Carried Out T o Ensure The Smooth Implementation Of The Scheme. 深思远虑目营心匠 Think Far And See, Work Hard At Heart
房地产促销活动方案模板(完整版) 备注：该方案书文本主要根据预期的需求和问题为中心，制定具体实施细则，步骤。并对将要进行的环节进行书面的计划，以对每个步骤详细分析，确保方案的顺利执行。文档可根据实际情况进行修改和使用。 一、活动主题：感恩回馈新老业主砸金蛋豪礼大 放送 一、活动目的： 通过此次活动烘托莆阳新城一期现场销售气氛， 刺激有意向客户达成交易。同时扩大莆阳新城的市场 知名度，扩大莆阳新城在受众群体中的影响力，为二 期的销售预热。 三、活动时间：20xx年9月1日——20xx年10 月8号 四、活动地点：莆阳新城笏石镇售楼处 五、活动目标客户群：20xx年9月1日---20xx 年10月8日，所有成交业 主。
六、媒体宣传： 1)职业顾问引导以前有意向未成交客户，告之优惠信息。 2)利用短信向目标客户群发送信息房地产促销活动方案3)销售部设X展架、pop海报等发布活动信息。 4)制作DM单页一期配合夹报和派单发布活动广告。 5)利用当地电台发布相关消息 6)在当地主要报纸上发布相关消息 七、活动内容： ★活动一： 1) 本次抽奖活动面向9月1日-10月8日所有成交业主。 2) 奖项设置：将金蛋分成先后3组推出以避免高额奖品被提前扎堆抽中而 降低活动效果 备注：一等奖：3名 50000元的认购金 二等奖：6名价值5000元的国庆旅游基金
房地产销售活动方案范文
房地产销售活动方案范文 营销是房地产开发的龙头，做好营销工作才能提高房地产销量。下面是房地产销售活动方案范文，欢迎参阅。 房地产销售活动方案范文 1 一、营销概况： 房地产系不动产的商品概念，与其他商品有着本质截然不同的区别，不同于买件衣服那样随心所欲，这是因为买房子价位高，耐用性长。买主务必经过审情度事、权衡利弊的反复斟酌才能作出决定，而且反弹心理很强，稍有不称心就会改变主意，买主思考的问题，内容丰富，错综复杂，既要考虑得天独厚的地理条件，又要科究优雅舒适的自然环境，楼质、交通、音贝、污染、安全等诸方面的慎之有慎。由此可见房地产营销深度广，难度大，负荷重，企求在房地产营销上取得卓然显著的成效，并非轻而易举、弹指一挥间，必须加强重视大脑智力投资的力度，具备冰冻三尺非一日之寒的韧劲和毅力。 二、创意理念： 房地产营销策划方案要达到尚方宝剑的强大韧劲 和力度，必须在创意理念上形成： 1、具有高度的自信野心； 2、富于竞争，且乐此不倦； 3、头脑敏锐，不拘传统； 4、感性认识和理性认识相处融洽； 5、注重历史，尊重现实，睽重未来。
三、构思框架： 1）以塑造形象为 主，渲染品味和意念； 2）展现楼盘的综合优势； 3）体现楼盘和谐舒适生活； 4）直切消费群生活心态。 四、实战流程： 1、形象定位： 对楼盘的综合素质进行整体概括，揭示楼盘从地理位置、物业档次到设计思想、具体细节等到方面的高起点定位。所谓高起点完全可以从楼盘的整体设计中体现到：吸取园外、境外高档物业经验，处处顾及住户需要，大到小区环境规划设计和公共空间的审美安排；小至空调机位、公共过 道采光以及住户户型设计等等，都进行精碉细凿，力争完美。 好东西总有不同之处，因而不同二字构成了楼盘这 一高档物业的形象基础，使它有机会从众多物业中脱颖而出。比如：地理位置不同，交通条件不同，物业品质不同，发展商信誉不同，人均拥有空间不同，升值潜力不同，车位数量不同，小区规划不同。这八种不同的明知故问句子成为开发商向楼盘消费对象阐述物业优势的重要线索。 2、主要卖点： 对楼盘进行全面分析研究，概括为四个方面的卖点
房地产销售方案范文
文登市XXXXXX住宅小区 营销方案 （绝密）xxxxxx房产策划咨询有限公司 年月日
目录
一、总体方案 1、销售SWOT分析 （1）、优势： a.区域内目前最大、品牌最集中的建材广场 b.文登、威海现唯一全功能超级社区 c.国际化品牌导入、国际化管理 d.商住互动，并能刺激社区内部消费 e.项目内部配套齐全 f.切入辐射能力强，切有本土消费支撑 g.物流发达，为一期建材市场提供便利货物交通 h.性价比较高，投资能力强，增长潜性大 i.开发区“经营孵化器”政策指引 j.环境幽雅，山水俊秀 k.建筑形态超前，同属标志性建筑
（2）、劣势： a.人流交通尚未完善 b.区域市场尚未成熟 c.区域发展处于初期阶段 d.开发周期较长，风险极高 e.周边形象差，开发项目少周边配套不完善（3）、机会： a.政府的大力扶持帮助项目顺利进行 b.“联合国人居奖”得主威海人口迁入增大消费空间 c.旅游城市先决条件，带动商业发展 d.与外商交流贸易，直接吸引外资进入 e.房地产业的迅速发展 f.人均收入、消费水平及消费概念的提升 g.市区开发区大力发展促动业态发展 （4）、威胁： a.首次开发大型项目，市场可变性难以预计 a.周边城市市场浅抢市场份额 b.整体项目后期工程连贯性影响大
政府主观意识影响项目发展进度2、客户定位 考虑到一期建材市场的国际性定位，销售、经营辐射圈范围不仅涵盖全市，同时也吸纳着省内本土、全国和国外的投资者和经营者，此间，我们预计了项目应占各层次投资客户所项目体的份额及吸引主题。设计开盘前期本市及本省内占比50%，经历了前期的市场调研，我们发现本土消费情节严重，就拿购物大卖场来说，已有很多外地高端同类商场入住各区域，但实际经营上并没有几家可以在营业额、人流量上高于本地卖场。另根据调查中本省房地产的发展情况分析，商业物业非常之少，且商业项目本土消费率不高，可见消费者投资经历较少、意识较为淡薄，为吸引到足够的投资量，我们将以主题为“本土企业开发的超级国际型项目”增加情节延展和自毫感吸引消费者为主，同时宣传“投资群回报率大于银行利率”带动本土投资意识；而设计全国范围内投资占比35%是必然的，全国投资客户经验丰富，大部分都具有主观意识，对城市发展都期间过程和政策非常熟悉，特别是浙江、杭州、温州一带，更是群集了大量此类型的投资客户，且以前与我们有过业务来往，部分已成为我们的固定客户源，在沟通、交流上占据了已占据了人和。在对他们进行宣传和演解方面都相对易于接受，另一方面，他们由于以前的投资指向性过强，投资金额也相对居高，由此，性价比优势将成为我项目对之而言的又一大优势。总体上我们在选择全国投资客户时，目标将更多集中在了浙江、杭州、温州一带，同期城市成长率、附加值、性价比优势、国际品牌主导的体现将成为吸引他们的要点；“多国之窗”，如果离开国外投资市场，那
房地产市场营销活动方案
房地产市场营销活动方案 房地产市场营销活动方案篇一 一是策划为先。在整个项目开发过程中，从思维上应该策划在先，包括项目认证、风险评估、资金渠道、市场定位、规划设计、施工 招标、工程管理、材料选择、形象包装、开盘销售、广告宣传、营 销策略、物业管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系统策划，策 划是建立在相应的市场调查的基础上，调查既可以是一手的资料， 也可是二手的，如包括政府统计口径、银行统计口径、统计局、商 业局、房管局、国土局、税务局等部门的统计年鉴，了解和分析市 场购买力及消费趋势等等。根据不同的环节有针对性的展开调查， 如围绕消费者的生活形态，围绕区域的楼盘情况，围绕促销策略等等。 二是创新为赢。在整个策划过程中均应该进行营销策划创新，包括建筑形态、布局规划、户型设计、整合营销、广告宣传、公关活动、物业管理、融资方式等等，如在支付方式上，与金融有效结合; 在价格制定上，有效利用消费者的心理;在宣传和定位上，利用消费 者好奇、虚伪等心理。如关注小孩教育、与名人做邻居、零首付、 组合销售、在促销上合家欢礼品组合：丈夫赠送健身礼券、妻子赠 送美容礼券、儿女赠送少年宫课程一门、老人赠送全面身体检查一 次等等。同时要全程为握，房地产开发的全程策划，每个环节、每 道工序、每个细节都相当重要。如市场调研、市场分析、市场定位、市场形象、市场促销。 三是塑造差异。差异化能够创造竞争优势，在房地产策划过程中，应在不同层面塑造差异，如建筑风格、外立面、风系设计、光系设计、户型设计、布局空间设计、功能设计、智能化设计、逃生设计 等等。在差异的塑造过程中，应在价值提升、吸引眼球、新颖性和 成本方面权衡考虑，因为企业的目的是营利为本。
房地产销售活动方案范文
房地产销售活动方案范文 一、营销概况： 二、创意理念： 1、具有高度的自信野心; 2、富于竞争，且乐此不倦; 3、头脑敏锐，不拘传统; 4、感性认识和理性认识相处融洽; 三、构思框架： 1)以塑造形象为主，渲染品味和意念; 2)展现楼盘的综合优势; 3)体现楼盘和谐舒适生活; 4)直切消费群生活心态。 四、实战流程： 1、形象定位： 2、主要卖点： 对楼盘进行全面分析研究，概括为四个方面的卖点构成： 1)地理位置;2)、楼盘设施结构;3)、楼盘做工用料;4)、户型设计。突出明显优势，这是楼盘消费者最关心的物业指标。 3、绘制效果图： 根据开发商的条件和推广需要，分别绘制整体效果图、多层单体效果图。绘制效果图要强调公共空间开阔、细节丰富、品味高，因
为楼盘的销售，需要启动购楼者对未来的想象，无数事实范例证明，精美的效果图对营销起了事半功倍的决定性作用。 4、广告诉求点： 1)阐述楼盘的位置;2)阐述楼盘所在地的历史渊源;3)阐述楼盘交通条件;4)阐述楼盘人口密度情况;5)阐述楼盘的升值潜力;6)阐述楼盘开发商的信誉;7)阐述楼盘的背景;8)阐述楼盘的舒适温馨;9)阐述 楼盘的实用率;10)阐述楼盘的付数计划;11)阐述楼盘的品质;12)阐 述楼盘的深远意义;13)阐述楼盘的物业管理有什么不同。 5、广告阶段划分： 对楼盘的品牌推广是一个长期的行为，应有战略的考虑，从而使每一期广告都变成一次品牌的积累。都成为对楼盘形象的一次重要 投资。其广告推广大致划分为三个阶段： 第一阶段(预期到首期交楼入住)：此阶段广告宣传以建立品牌知名度和促进销售为目标，从而尽快奠定楼盘在人们心目中的品味、 档次和形象。此阶段广告费用投入相对较大。 一、前言：营销理由 然而，西方经济学则认为，商品的价值取决于商品的Utility， 所谓Utility是指商品的服务带给人们的效用，或说好处。而这个 效用的评价标准是一个主观的概念：同一商品在不同的消费者看来 有不同效用，南方人认为米饭好，北方人认为馒头好，谁也不能把 自己的价值取向强加给对方。由于认识到了商品的价值是个很主观 的东西，因此产生了西方经济学的市场营销概念。营销的目的就是 要影响消费者的价值认同，使之心甘情愿地付出更多的成本购买某 一品牌的商品，而不是具有同性质的其他品牌。 二、促销：点石成金 (一)立异：以租带售 房地产开发商对其所开发的项目都期望尽快销售出去，但往往事与愿违，欲速则不达。尤其是中高档的住宅物业，在买方市场的情
房地产促销活动方案一(20200724101313)
房地产促销活动方案 房地产的开发项目在推广销售过程中，为了在开盘和日后的销售 工作的持续热销局面更好的聚集人气、吸纳准客户，达到快速销售、快速回笼资金、实现盈利的目标，通常采取以下促销方案： 一、内部认购方案 1、认购时间：开盘前综合工程进度及经营推广进度确定认购期。 2、认购目标：积累人气为开盘造势，摸清价格的市场接受度。 3、认购对象：项目合作单位，政府机构，各职能部门或市场客户。 4、认购方式： A、对本项目建设有贡献的个人和团体，给予认购期定房九折优惠。 B、对认购期的前一百位客户给予交1万抵2万的优惠活动。 二、团购销售方案 1、团购时间：可以在项目的整个推广销售期、从认购到清盘。 2、团购目标：积累人气、缩短销售周期、快速回笼资金、节省成本。 3、团购对象：各个企事业单位和各投资群体、及媒体组织的团购活动客户。 4、团购方式：团购套数达 1 00套以上的客户9 折优惠、50套以 上的给予9、3折优惠、30套以上的给予9、5折优惠、10套以上的给予9、7 折优惠。 三、特价房销售方案 1、活动时间：可以是销售进度较慢时 2、活动目标：吸引目标客户眼球、提升来访量、销售出较差的房屋。
3、活动对象：资金不充裕、对房屋品质要求较低的目标客户和投资客户。 4、活动方式：把所谓位置较差的和朝向、楼层及户型销售的较慢的房屋以低 于其他房屋每平米300—500 的价格尽快出售。 四、买房送装修活动 1、活动时间：认购期和清盘期。 2、活动目标、在认购期积累人气、提出装修标准后可根据需要以现金折算 3、活动对象：对整体装修或现金折算都没有异议的客户。4活动方式：对前一百个定房的客户给予买房送装修的优惠、实行拎包入住计划。（装修费用合计每平米1000 元） 上述房地产营销过程中常见的几类促销方法，结合本项目的实际情况和市场行情，以上四种促销方案可根据销售需要同时采用、也可分开采用，视销售目标而定。我们应适时的对促销方法进行调整，推盘期为达到持续热销的销售状态，应积极推出刺激客户消费的优惠活动和促销政策，紧密结合整个区域的市场销售现状；热销期当预定的销售计划达到预期目标且客户的购买欲望呈上升趋势，重点则应在扩大项目形象宣传及产品质量宣传上，同时调整销 售价格实现项目销售均价持续稳步上升趋势。 附例案：本公司服务其它项目的特价房开盘前认购活动方案细则 特价房执行方案 目标： 通过特价房2套，为区域内其它邻近项目的解筹制造麻烦 试探前期客户对降价的反应 降价势在必行，通过降价促进成交
房地产楼盘年末促销活动方案
房地产楼盘年末促销活动方案 活动目的： 本案自20XX年10月开盘销售以来，通过房展会、报纸广告等有效地宣传媒体达到了市场初步认知的目的，截至到20XX年11月4日累计销售房屋67套，取得了较好的销售业绩。 通过1个月的报纸广告宣传，使本案积累了众多的潜在客户，为了促进客户成交，拟开展“元旦促销活动”，主要有以下目的： 1、扩大市场知名度 本案自开盘销售以来，还没有开展过项目形象宣传，主要是因为希望尽量减少广告费用的投入，为开发公司节约费用，注重宣传的实效性，注重有效客户的挖掘工作。因此，本案虽然取得了很好的销售成绩，但在北京房地产市场中的知名度仍然很低，尚有大量的购房者不清楚项目情况。 2、巩固良好的销售局面 众所周知对于房地产销售而言，每年的一、二月份因受“元旦”和“春节”的影响通常是销售淡季。但因本案开盘销售时间较晚，为了巩固刚刚形成的良好的销售局面，不能放弃一、二月份的销售机会。在一、二月份报纸广告量适当减少的情况下，举办促销活动为较有效的促销方式。 3、建立稳固的客户关系 在每个成功销售的房地产案例中，不仅要求不断地吸引新客户成交，而且还要注重对老客户的服务和深度挖掘工作，以便使其能介绍亲朋好友购房，同开发公司及销售人员建立朋友式的关系，长期为本案的销售工作提供帮助。 活动时间： 此次活动，计划安排在20XX年12月20日至年1月24日之间（以下简称此时段）进行。 活动内容： 1、样板间开放参观。 2、在此时段购房的客户入住后免收一年的物业管理费。
3、已购房客户在此时段介绍其他客户购房的，同样免收一年的物业管理费。 4、于20XX年12月20日至12月31日，对前来售楼处看房的客户赠送开发公司年历。 活动形式： 1、于20XX年12月20日之前，在“XX晚报”、“XX时报”同时刊登精心设计的半版广告。 2、给已购房客户邮寄有开发公司总经理贺词及签名的贺卡，同时将活动内容注明。 费用估算： 费用估算表
房地产月活动方案
x x x广场7月活动方案一、活动概述 （一）活动主题 缤纷暑假·用心去玩——xxx场暑期嘉年华 （二）活动时间 2018年7月四个周末8天（7、8，14、15，21、22，28、29日） 每天9：30-18：00 （三）活动地点 xxx广场临时接待中心 （四）参与人员 全城新老客户 二、活动目的 1、通过一系列活动树立品牌形象、宣传企业文化，加强客户对企业的认知度，诚信度； 2、通过暖场活动吸引客户到访售楼部现场，增加上客量，聚敛人气，激活口碑效应； 3、通过活动，拉近客户与销售人员的情感距离，同时也让潜在客户在活动中感受到红星美凯龙的高品质服务，加强客户对项目的归属感； 4、通过暖场活动提高客户的到访率，为项目后期打好基础，最终达到拉动销售的目的，为迎接9月10月销售旺季，提前做下铺垫。 三、活动宣传
1、置业顾问发短信及电话，邀约客户参加活动； 2、微信公众平台及朋友圈宣传活动； 3、新客户到场扫描项目二维码关注公众账号并分享，送精美礼品一份。 四、活动内容 缤纷暑假·用心去玩——xxxxx广场暑期嘉年华活动将在7月的每个周末举行，共4个周末8场活动，每天活动时间为9：30-18：00。 本月活动每一个周末设置一个独立主题。分别如下：亲子周（第一个周末）；童玩周（第二个周末）；水果周（第三个周末）；美食周（第四个周末）。 第一周：亲子周 1、儿童填色画涂鸦 2、软陶DIY 3、手绘存钱罐 第二周：童玩周 1、儿童嬉水池 泳池太深，浴池太小，红星童玩节的嬉水池刚刚好。 2、儿童钓鱼池 第三周：水果周 1、夏日水果派对 2、水果茶DIY 第四周：美食周 1、刨冰DIY 2、糖葫芦DIY
房产销售方案模板
房产销售方案模板 收集整理的房产销售计划，欢迎阅读。 房产销售计划篇一 随着11月份的结束，也意味着进入下一步的实质性工作阶段，房产销售每月工作计划。回顾这一个月的工作，非常感谢公司领导和各位同事的顶力支持，使我掌握相关业务知识。基于本人是第一次接触房产销售行业，面临困难和压力较大，针对行业特点、现状，结合本人这一个多月来对“房产销售”的理解和感悟，特对12月分工作制定以下房产销售工作计划。 本工作计划包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评估总结，日计划，等五部分。 一.宗旨 本计划是，完成销售指标100万和达到小组增员10人。制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。 二.目标 1.全面、较深入地掌握我们“产品”地段优势并做到应
用自如。 2.根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息，搜集客户信息1000个。 3.锁定有意向客户30家。 4.力争完成销售指标 三.工作开展计划 众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们房产销售也是一种“服务“，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。 1.多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。 2.对有意向的客户尽可能多地提供服务(比如根据其需要及时通知房原和价格等信息)，目的让客户了解房源和价格，在此基础上，与客户进行互动沟通。 其次给客户一种无形的压力，比如：房源紧张，价格要
房产促销活动方案
房产促销活动方案房产促销活动方案 一、活动时间: 2017年7月16日晚上7:00——9:30 二、活动地点 宿迁市大润发广场 三、活动目的 1. 举办一次公益演出丰富宿迁市人民的业余生活 2. 提升项目的品牌形象～扩大影响力 3. 进一步提升中国水城在老百姓心中的知名度。四、活动方式 1. 以节目表演、宣传介绍、游戏、抽奖等相结合的方 式, 2. 台上台下零距离接触的表演形式, 五、活动场景布置 1. 现场布置: 场地布置设计上～充分时体现中国水城风格～展示水城的 卖点和优幔势。 色调:以喜庆色调为主, 钪舞台背景设计:要求高雅, 场地赦周边悬挂条幅, 宣传品以宣传单页为主。 1 / 4 : 舞台布置2. 表演舞台、娠灯光、音响、背景板、悬挂品、条幅等活甚动装饰物。背景板高为5米～长为15米庐。 六、活动内容 节目内容: 1.乜项目宣传:主持人介绍 2～节目表演趋:演出以歌舞、综艺、小品等形式与观众见面～穿插主持人、演员、观众互动场景咂～充分展现活泼、激情、欢乐动人的演出哎效果。 2. 互动游戏:组织一些互动挤游戏～并给参与者准备一些小礼品～提高现场的参与性和观赏性。 例: 踩气球, 抢凳子, 项目知识问肀答, 参加游戏可以领取纪念品。 3.鲦抽奖活动: 参加活动并做登记的客户觞可领取抽奖卷参加抽奖～有机会获得奖品煦。 设置奖项如下:
特等奖2名:奖价筘值500元的床上用品一套 一等奖10缪名:奖价值100元的大润发购物卷一张叨 2 / 4 幸运奖100名:奖价值7元纸巾一盒 准备3000份抽奖券～在整个活动中穿靥插进行～具体节 目见“节目单”。 活动人员安排及各项准备七、面． 人员安排: 舞台及现场搭建人员提前1天到位进酚行安装、搭设 演出当日提前6个小时明进行现场布置 摄制人员提前5个小时蕴到位进行调试布置 技术及安全保障人员提前3小时到位 编导组及演职人员征提前2小时到位排练 其他工作人员要鹳求演出前1小时全部到岗就位所需物料Ъ: 展位布置:包括音响、条幅 宣传资宽料:包括户型单张、海报 抽奖奖品:包痘括活动时赠送的礼品 咨询接待桌椅:包瘁括洽谈桌 运输车: 运送物料 前期准备: 组别负责事项负责单位备注 前期宣传 1、宿迁电视台播放活动消息 2、宿迁房产网发布活动消息发展商 2、前两天宿迁中心派发宣传单页发愧展商活动方案 3 / 4 房产促销活动方案 4 / 4
房地产销售活动方案
房地产开盘销售活动方案 目录 一、项目概要 二、策划说明 三、时间流程 四、环境设计 五、餐饮设计 六、各部门协调工作 七、资料准备 八、配合事项 九、服务项目 十、活动费用预算 十一、活动媒体宣传方案 附件1：开盘时间流程 附件2：邀请函样稿 一、项目概要 （一）活动主题：XX东苑二期盛大开盘 （二）活动地点：XX东苑售楼处 （三）活动时间：2004年12月25日：-： （四）活动对象 说明：本次活动的主要对象是： A：一期已购业主，二期开盘邀请一期业主参加将全方位树立一期业主认购XX 东苑的自豪感，以入主为光荣，并因此更多的向其周围人群推介本项目二期开盘
的消息。毕竟一期业主是本项目最好的义务推销员。另外，在二期开盘时邀请一期业主参加也可以给一期业主及本项目潜在消费者以开发商与业主亲密无间的感觉，会形成非常良好的美誉。 B：目标客户（到售楼处咨询过的人群），本次活动将全方位的通过（广告、宣传、现场气氛、一期业主等）为客户购买XX东苑提供强大的理论依据，以多方面造势促动客户坚定置业信心，并力促其置业加快步伐，力争使其尽快成为XX东苑真正的主人。 C：潜在客户（具有购房意向正在徘徊犹豫人群）--本次活动将全方位的将XX 东苑各种优势尽力展示给这类顾客，通过本活动彰显其与众不同的品味及人无我有的特色，给其留下深刻的印象，力促其下定决心，为销售人员争取此类客户创造先机。 D：冲动购买者（感性购买人群）--以新颖独创的活动表现吸引人们的热情，特别是激发易冲动型人及家人的热情，促使其对本项目留下深刻的印象以产生购买冲动。 E：宣传波及购买者（相信传媒宣传人群）--通过活动前中后期大力宣传波及传媒影响人群，促进其对XX东苑的认知度。 活动对象总体包括： 已购业主 目标客户 潜在客户 团购攻关对象 南京各路领导 各相关行业人士 房地产业内人士 媒体人士 （五）活动规模：考虑到成本的问题，建议控制上述所有人员包括我方工作人员人数控制在1000人以内。 （六）活动预期效果 说明：本次活动的预期效果是
房地产促销活动方案5篇
房地产促销活动方案5篇 篇一：房地产促销方案 市场营销更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销。 1.房地产营销计划的内容 在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说，市场营销计划包括： 1. 计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。 2. 市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。 3. 机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。 4. 目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。 5. 市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。 6. 行动方案：本方案回答将要做什么？谁去做？什么时候做？费用多少？ 7. 预计盈亏报表：综述计划预计的开支。 8. 控制：讲述计划将如何监控。 一、计划概要 计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。 二、市场营销现状 计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。 1. 市场情势 应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分与地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。
2. 产品情势 应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。 3. 竞争情势 主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。 4. 宏观环境情势 应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。 三、机会与问题分析 应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。 1. 机会与挑战分析 经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动，应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特别的关注。 2. 优势与劣势分析 应找出公司的优劣势，与机会和挑战相反，优势和劣势是内在因素，前者为外在因素，公司的优势是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣势则是公司要改正的东西。 3. 问题分析 在这里，公司用机会与挑战和优势与劣势分析的研究结果来确定在计划中必须强调的主要问题。对这些问题的决策将会导致随后的目标，策略与战术的确立。 四、目标 此时，公司已知道了问题所在，并要作为与目标有关的基本决策，这些目标将指导随后的策略与行动方案的拟定。 有两类目标-----财务目标和市场营销目标需要确立。 1. 财务目标
房地产销售策划方案
房地产销售策划方案（一） 在商业地产销售发展日益成熟的的今天，房地产营销策划在商业地产的销售与招商过程中越来越重要，商铺要想卖得好，前期的营销策划必不可少，而且必须做到位。 ××商业城项目是××房地产开发公司开发的精品物业，将成为××市北区的新型休闲地产商业的经典作品。 ××商业城座落于××市城区北部的××广场旁，是××地产开发公司的新建项目。本项目占地7000平方米，根据目前的建筑设计建议方案，项目由三层裙楼（含负一层）和两栋塔楼（分别高四层）组成，总建筑面积约为15000余平方米，地下车库及设备用房建筑面积为1500多平方米，商业裙楼建筑面积约8500平方米，塔楼建筑面积约6500余平方米。项目总投资约1800万元。 经过前期的市场调研分析，本项目初步确定为现代化、多功能的休闲购物商城。根据这个初步设想，结合目前项目现状，本营销企业方案对本项目做了比较系统的市场定位及营销可操作性分析，从营销策划的角度出发，对项目的整体形象包装、营销组织运行、市场推广、广告策略安排、销售促进等方面都做了全局性和可操作性的论述。 一、项目营销总体策略 营销总体策略是仔细分析、科学划分并准确切入目标市场，通过全方位地运用营销策略，最大限度提升项目的附加价值，获取项目的最大利润，并全面树立和提升企业形象及项目形象。概括本项目的营销总体策略，可以简述为“五个一”，即树立一个新锐概念、倡导一个财富理念、提炼一个鲜明主题、启动一个前卫市场、酝酿一场热销风暴。 二、项目营销目标方针 根据本项目“五个一”的总体营销策略，拟订本项目的营销目标方针如下，作为本项目营销工作纲领的完善和充实。 1.树立一个新锐概念：休闲式购物商业。 2.倡导一个财富理念：创投性商业、休闲式购物、稳定性回报。 3.提炼一个鲜明主题：产权式商铺、休闲式商业。 4.启动一个前卫市场：崇尚“创投性商业、休闲式购物”，摒弃传统商业的纯购物环境压抑与约束，主要面向年轻新锐、有自己个性的消费群体，让其体验到休闲模式的商业环境，购物主题明确。 5.酝酿一场热销风暴：本项目将传统商业行为上升为现代全新的休闲商业，力争推动商业房地产市场开发的全新变革，避开传统商业的竞争，在一个全新市场里掀起一场热销风暴。 三、销售目标及目标分解 1.销售（招商）目标 2.销售目标分解 四、营销阶段计划 根据项目的定位及施工进度计划，将营销工作分为四个阶段，各阶段工作重点如表8-5所示。 五、项目销售时机及价格 为了更好地在后续营销过程中充分体现总体营销策略和达成目标方针的实现，综合项目要素资源和营销推广传播要素，结合项目定位，确定以下销售时机及价格。 （一）项目入市时机及姿态 1、入市时机：根据规划与工程进度以及营销准备，在20**年5月份房交会期间开盘（或20**年9月），可以抓住20**年春季房交会、五一国际劳动节等机会掀起第一个启动高潮；在国庆节、20**年秋季房交会、元旦等重要时期掀起新的销售高潮。 2、入市姿态：以全市乃至西北地区“财富地产、休闲购物”形象登场，开创全新休闲商
房地产销售活动计划(标准版)
( 工作计划) 单位：____________________ 姓名：____________________ 日期：____________________ 编号：JH-XK-0026 房地产销售活动计划(标准版) Real estate sales activity plan
房地产销售活动计划(标准版) 一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书，以在整体上把握整个营销活动。市场营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。房地产营销计划的内容;在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来… 一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书，以在整体上把握整个营销活动。 市场营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。 房地产营销计划的内容;在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说，市场营销计划包括： 1.计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。 2.市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。 3.机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的
产品所面临的问题。 4.目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。 5.市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。 6.行动方案：本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少? 7.预计盈亏报表：综述计划预计的开支。 8.控制：讲述计划将如何监控。 一、计划概要 计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。 二、市场营销现状 计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。 1.市场情势 应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分与地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。 2.产品情势 应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。 3.竞争情势 主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。
房地产活动策划方案范文
房地产活动策划方案范文 房地产促销是指房地产营销者将房地产企业、产品及其服务的有关信息，通过人员促销和非人员促销的方式;下面是有房地产活动策划方案，欢迎参阅。 房地产活动策划方案范文1 一、时间：年月日上午。 二、地点：******售楼中心现场。 三、人员：工作人员、客户、礼仪、主持人、贵宾等。 四、拟邀贵宾：市政府有关主管领导、市建委、市房地产管理局领导、市建筑、规划设计院负责人等。 五、拟邀媒体：xx电视台、xx日报、xx新闻台等。 六、预定目标：对外传达******开盘典礼的信息，显示企业实力，扩大******的社会知名度和美誉度，体现******的美好前景，促进楼盘销售，与此同时进行企业社会公关，树立xx地区****房地产开发有限公司积极良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户及供应商的关系。 七、会场布置： 1、主席台区：主席台区也就是剪彩区设在售楼中心南边，主席台中间为主持人及贵宾讲话用的立式麦克风，台面铺有红色地毯，背景墙为喷绘画面，主题为******开盘
庆典仪式。 2、签到处：来宾签到处设置在主席台北侧。签到处配有礼仪小姐。签到处设置签到处指示牌。 3、礼品发放区：届时也可将签到处的桌子作为礼品发放桌。 4、贵宾休息区：可放在******售楼中心现场，设置沙发、茶几饮料、水果、湿毛巾，摆放精美插花作为点缀。 八、开盘活动要点： 1、室内外表现 1)彩旗(彩条) 2) 在售楼处大门外道路两旁悬挂，挂在沿街灯柱上，用以烘托热烈的销售气氛。 盆景花卉 在售楼处大厅的各个角落，分别摆设，以增加视觉美感、清新空气和烘托亲切氛围。 3)气拱门、气球 在工地现场、市区主干道布置大型气拱门、热气球、道旗，借以营造项目热烈的开工、开盘气氛。 2、现场表演活动内容： 1)军乐队：用于演奏振奋人心的乐曲，作为背景音乐贯穿开盘庆典仪式的始终。 2)腰鼓队：在现场安排一支由20人组成的腰鼓队，
房地产促销活动方案
碧桃园春节期间促销活动方案 为了尽快抢占春节期间的客户资源，本项目必须抢先有一步吸纳一部分潜在的购房者。同时，也为加强项目在客户心目中的形象，最大限度吸引客户对项目的强烈关注，结合春节期间家人朋友聚会较多容易形成口碑传播效应，特制定本推广方案，提高二期强销阶段的销售量。 一、推广时间 1月29日（农历腊月二十六）———2月17日（农历正月十五）为期二十天 二、活动内容 1、赠送旺宅大礼金 （1）、对电梯洋房成交客户赠送2188元旺宅大礼金，联排别墅成交客户赠送8888元旺宅大礼金，独栋别墅成交客户赠送16888元旺宅大礼金 ①凡活动期间成交的客户都有机会参加此活动。 ②成交客户的21888元礼金直接抵扣购房款，即实际成交额是扣出2188元后再折扣的金额。其他的将以此类推。 ③旺宅大礼金不能单独作为定金使用，不得转让，只能抵扣购房款，不能兑换现金。 ④整个活动期间只有20个名额，先到先得，送完即止。 2、“旧带新”送现金1000元新年红包 由于客户对有现金赠送的活动比较敏感，易于激发起客户的参与热情 ①、在活动期间，旧业主介绍的新业主必须是第一次到售楼部的，并由旧业主亲自带看现场，方可参与此活动。 ②旧业主介绍的新客户成交时间必须在活动时间范围内，并经过销售经理登记确认。 ③旧业主的新年现金红包必须在客户交齐首期款并签订商品房购买合同后方可抵兑。 3、新春大利是
①凡在正月初一至初四，来现场看房的客户，均可赠送价值20元购物卡一张作为新春置业大利是。 ②每日只有30个名额，送完即止。 ③领取人必须是年满18周岁的才可以领取。 4、幸运大抽奖 ①凡活动期间内成交的客户均可获得一次抽奖机会。 ②奖品主要是以家电为主。 注：在认购书规定日期内交齐首期及办理相关购房手续，在提取银行按揭合同当日即可领取所获奖品，如果超过认购书上规定日办理购房手续的，之前所得奖品则视为无效。 三、宣传推广方式 1、优惠活动信息由销售人员电话通知意向客户进行口头宣传。 2、通过短信方式分布优惠活动信息，吸引更多新的客户来现场。 3、为了加大宣传效率，我们还在采用夹报、报纸（阳江大楼市）、电视媒体做大宣传，通过不同的宣传方面，扩大项目的辐射范围，让更多的人能够了解本项目，提高项目的知名度。 4、对户外广告重新包装，以此提高项目形象，同时也可以将优惠活动传播给广大目标客户。