贵州省仁怀市茅台镇古法酿酒厂招商手册
贵州省仁怀市茅台镇古法酿酒厂
招
商
手
册
缘份＋诚信＋合作=财富
目录
摘要 (2)
第一章白酒行业的现状及发展趋势 (3)
一、白酒的市场供给 (3)
二、白酒市场状况及发展 (3)
第二章招商政策 (7)
一、经销商加盟的条件 (7)
二、加盟模式 (8)
三、奖励制度 (9)
四、区域保护 (9)
五、退换货制度 (9)
六、窜货打假 (10)
第三章市场运作。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。10
一、营销策略定位 (10)
二、销售渠道的建设 (10)
三、餐饮营销策略 (10)
四、市场支持 (11)
五、广告支持 (12)
六、人员支持 (13)
七、样板店及样板街的打造 (14)
八、品尝酒 (15)
九、培训 (15)
十、管理模式 (16)
十一、风险指数 (17)
赖茅感言。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。18
摘要
众所周知，中国白酒是中华民族独有的民族产业，在中国人民生活日常消费中已是不可替代的产品。从1992年以来每年的白酒产量都有呈上涨的趋势，截止2009年全国白酒总销量已达1212．19万吨，贵州出好酒是由于贵州的气候与环境因素，茅台镇酒的质量是其它白酒产区无法达到的，故得到了广大消费者的广泛认同与信赖。
赖茅酒依托于贵州产地和茅台镇白酒酿造的品质工艺优势，定位于成功人士激情进取的内涵文化的品牌价值。这一文化通过公关、广告、促销等传播概念，直接覆盖到消费者。
目前几乎所有白酒品牌市场的至高点都在对终端的争夺上，赖茅酒也不例外，但赖茅酒的经营手法是独一无二的，我们提供渠道开发支持、渠道建设支持等，对经销商的经营风险保证零风险运作，同时确保经销商有可操作性的利润空间，对各区域市场的零售终端全丰酒实行战略合作的模式，以不定期的品鉴、订货、新产品推介活动，现场促销、直接促销、终端促销活动，销售返利、返盖，开盖有奖、开箱有奖，形象宣传、造势，陈列有奖，买断专场等上百种有利于产品销售的方式刺激消费，以此发展重点客户及忠实客户群。对机关、团体、婚宴，寿宴谢师宴等大、中型宴席用酒实行买赠活动，赠送礼品，购酒抽奖，信息返利，联合促销等方式，以此拉动消费，培养重点消费群体、大客户群的忠实消费。
另外赖茅酒基于在本地市场的强势投入及资源整合，以宁波市场为基地打造样板市场，采取样板市场直销服务运作模式。通过样板市场以“点”的打造，带动“面”的发展。赖茅人对市场开发和发展始终坚持“开发一个市场，做好一个市场；新市场重点投入，新市场持续维护”这一宗旨为准则；始终坚持产品质量第一、市场占有率第一、经销商利益第一、员工待遇第一，这一理念完成全丰酒的目标计划。
赖茅酒有着一支像狼一样的销售团队，个个都是行业的精英，能快速建立销售渠道，我们对市场管理，市场维护以及市场动销有明显的优势。经过赖茅酒在东北三省，江苏.湖北.浙江.江西等7个省的60多个市场的开拓和运作，赖茅酒已被越来越多的消费者所认同。赖茅系列酒已成功地与全国100多位经销商建立了合作关系，并与4万多家终端建立了良好的销售关系，预计在未来的一年内，将实现销售额0.8亿元，第二年实现1.4亿元，第三年实现2.2亿元的销售目标。
第一章白酒行业的现状及发展趋势
一、白酒的市场供给
目前中国有37000多家白酒生产企业，30000多个白酒品牌，其中白酒生产产量1/3在四川，1/3在河南、山东、湖南、广东，1/3在其它省份实现。
中国白酒的产量从1992年开始持续走高。1996年达到801〃3万吨，1998年开始大幅度增加这一趋势一直持续到2009年，其产量达1212〃19万吨，据业内专家估计，未来3-5年中白酒产量会保持在1450万吨至1500万吨之间。二、白酒市场状况及发展
中国白酒市场需求总体来看，中低档白酒呈现平稳局面，高档和超高档白酒呈现上升趋势。中国的酿酒至今已有五千多年的悠久历史，中国在漫长的发展过程中，已经形成了独特的饮用风格和消费习惯。中国白酒在酒文化中有其独特的地位，在几千年的文明历史中，白酒几乎渗透到社会生活中的各个领域。
白酒作为一种特殊的商品，给人民生活中增添了丰富的色彩，早在古时就有人把白酒的作用归纳为六类：酒以治病、酒以养老、酒以成礼、酒以成欢、酒以忘忧、酒以壮胆。
白酒在传统的中国人的消费心里有着根深蒂固的影响，洋酒、啤酒、红酒、保健酒、饮料等都不能动摇白酒在消费者心中的主导地位。洋酒在文化传播上与中国的酒文化格格不入，风靡一些时间，但那仅仅是时尚跟风的现象，毕竟这部分消费群体是少数的，啤酒虽然所占的渠道比较宽，销售量也很大，但也不能替代白酒做为主导市场的文化消费，始终处于低价位、低档次的竞争圈。红酒文化还不能与中国本土的消费文化对接，中国人常饮用红酒的消费者仅有1000万人左右，而且增长缓慢，保健酒就始终在一些消费档次低的渠道中运作，始终上不了大雅之堂。中国白酒是中华民族独有的民族产业，它是民族文化中一种很好的载体，又是高新技术领域生物工程范畴中的特殊产品，所以在中国人日常消费中是不可替代的产品，因此白酒市场前景看好。
第二章招商政策
一、经销商加盟的条件
1、认同潮永鑫酒业有限责任公司的经营理念。
2、有意向与赖茅酒共同发展的经销商客户。
3、有一定的资金实力及配送能力。
4、有健全的销售网络及销售渠道。
5、有良好的商业信誉，富有开拓和创新意识。
6、有一定的社会资源及良好的人脉关系。
7、有一支战斗力强的销售队伍。
8、有一定的市场监督及渠道管理能力。
9、对公司有信心,有忠诚度。
10、遵守潮永鑫酒业有限责任公司的市场管理及规划。
二、加盟模式
三、返利及奖励制度
一）返利
1、潮永鑫酒业公司根据实际回款采取进货返利、季度返利、年终返利及奖励
的方式（其奖励的方式见A、B、C、D）。
2、返利分配政策，根据不同产品种类，给予1—12%的返利（其产品返利的
标准见返利表）。
二）奖励
A、市场保护奖：
不跨区域销售、不窜货、完成年终计划任务98%以上的奖励给经销商
0.25%；
B、市场维护奖：
维护市场价格、执行公司政策、完成年终计划任务98%以上的奖励给经销商0.25%；
C、市场合作奖：
经销商与公司连续合作三年总销售额达300万元以上者，公司另奖励0.5%；
D、年终分红奖（年终分红奖经销商可单得但不得重复享受）：
1）、全年销售额达20——50万元，年终分红0.25%；
2）、全年销售额达30——80万元，年终分红0.5%；
3）、全年销售额达50——120万元，年终分红0.9%；
4）、全年销售额达80——200万元，年终分红1%
5）、全年销售额达200万元（含）以上，年终分红1.2%。
四、区域保护
为了产品在市场上规范、有序、健康、稳定的发展，本公司成立了专门的市场督查部，并制定了严格的经销区域保护制度，按行政区域划分独家总经销（以产品的区域码来区分产品的流向）。为了维护大家的利益，提高大家的自觉性，经销商须向公司交纳一定数额的保证金，地区总代理3万；县级总经销1.5万；渠道分销商1万，如有下列情形之一的，本公司有权扣除保证金，情节严重者取消经销权：（1、所罚扣的保证金,均补给受害的区域经销商；2、新市场不缴纳市场保证金）
1、跨区域销售赖茅系列酒经劝说无效的。
2、低于本公司指导价销售本公司产品的。
3、销售假冒本公司产品的。
五、换货、降级制度及取消经销资格
A、合同期满经销商的最后一批进货或者第一批货物还未销售完的，本公司
视情况在内外包装未损坏及不影响二次销售的前提下可以换货，同时本公司有权在经销商所在地选择其它经销商。
B、经销商在合同期满后，因各种原因不能再与本公司合作的，在经销商配合潮永鑫酒业有限公司选择区域内其它经销商的情况下及在内外包装未损坏及不影响二次销售的前提下，本公司退回经销商的最后一次进货的库存数量。
C、公司负责确保产品质量，若与所列产品质量不合格，通过质量检测部门与双方派人员鉴定确认后，公司无条件退换货，并赔偿经销商相关损失。
D、对滞销产品在六个月内根据市场情况，在产品包装没有损坏及不影响二次销售的前提下，可以调换其它系列产品。
E、由于经销商的区域市场网络不健全，未能完成公司所规定的销售任务，未能按区域市场划分开发二级经销商，未执行公司价格政策和维护其通路网络建设，公司有权将该经销商由一级降为二级或三级经销商。同时有权在该区域市场开发其他经销商，取消其经销商的经营资格。
F、经销商在签订合同之日起90天内，未进行二次进货，自动取消其经销资格，甲方有权在当地发展其他经销商。
G、合作期满，双方决定不再延长合作期。
H、由于国家政策和法律影响致使合同无法继续。
I、双方中任何一方违反本合同的规定，另一方有权终止本合并要求赔偿。
J、由于不可抗拒的外力影响致使本合同无法执行。
六、窜货打假
为了维护双方利益，发现市场出现假冒本公司产品，由公司出资，经销商配合，联合打假，严惩窜货源头。
七、运输、运费及损耗
A、公司承担运输途中（公司至经销商所在地）的实际损耗，千分之三以内属于正常损耗，超过千分之三必须凭物流公司及经销商的签字为准，在收货之日起三个工作日内，传真有效凭据到公司后勤部，经确认无误方可报销。
B、经销商在签订合同的同时货款到甲方指定的账户后，15—20个工作日内到达经销商所在地。
C、经销商每批次提货金额低于五万元以内的运费由经销商自己承担，五万元以上的运输费用由公司承担（经销价格在10元以下的产品，其运输费用由经
销商承担）。
市场运作
产品上市之前各区域经理根据区域市场的实际情况，与经销商共同拟定区域内产品上市的运作方案。
一、营销策略定位
导入期铺货
培育期做好渠道引导消费
成长期做好管理拉动消费
成熟期做好维护与服务做品牌
二、销售渠道的建设
针对白酒常规的五环操作思路，我们必须要求对每个渠道精耕细作：
A、餐饮渠道注重宣传样板店促销员拉动等
B、商超渠道注重节气气氛堆头、促销等
C、通路建设销售氛围全面铺市现金回款、促销等
D、团体消费注重人脉引导消费免费赠送、促销等
E、宴席信息深挖持续跟踪免费赠送、现场促销等
所谓渠道，是产品流向消费者的必然之路，就好像汽车需要公路一样，做好渠道建设，决定着我们产品在市场的占有率。
三、终端动销营销策略及市场具体操作方案（根据目标市场的不
同，制定出不同的营销方案及市场销售策略）：
四、市场支持及营销案例
原则:以点带面、重点市场重点投入、新开发市场集中投入
A、经销商确定后公司可投入：
（1）首次进货进货30万元，可配价值在2.8万元以内的运输车一台，在完成全年任务的90%以上，该车全权送与经销商；
（2）经销区域产品上市终端铺货率达80%，可投入前期1—3个月以上的专职促销人员的支持（其底薪由公司承担，用酒水冲抵），其具体名
额根据各地市场而定，基本工资确定在县级市场1500元/月，地级市
场1600元/月（促销人员可进入大型商超及A、B类酒店进行品牌宣
传推广促销）；
（3）市场运作前期（1—3个月）可为区域市场提供市场营销人员1-3名（具体人员投入数量根据经销商首批货款而定，协助经销商推广市场，
其工资底薪由公司承担（用酒水冲抵），提成由经销商发放；营销人
员的工资核定为：县级市场每人2000元/月，地级市场每人2200元/
月。
（4）根据区域市场需要可投入终端酒店及大型商超的促销进场费用，以示产品的陈列展示及销售（该费用由公司及经销商各承担50%，公司以
酒水冲抵，以季度为单位进行核销，在经销商下次进货时随货一起配
送给经销商）；
（5）对区域市场的公益活动（如政府媒体、餐饮协会及对我们产品能起到宣传作用的活动），可以赞助、冠名等形式产品的宣传氛围；
（6）可根据不同的区域市场提供相应的品尝用酒，以扩大消费者的认可，其比例根据经销商进货金额的1-3%（供货价在10元以下的产品无品
尝酒支持）计算。
（7）针对高端产品对服务员开展巨奖促销竞赛。设立特等奖、一等奖、二等司在网络建设阶段将组织开展免费大赠送、大派送活动。并联合当奖、三等奖、纪念奖，拉动终端销售，促进和酒店的关系。
（8）公地居委会针对低保家庭送温暖活动，制造事件营销。
（9）组织广告彩车若干在区域市场游行，为市场销售渲染和造势。
（10）组织市场生动化比赛，全面包装销售点，每家酒店按要求完成售点生动化陈列，按要求完成店内销售氛围营造后，皆可获赠赖茅酒品尝酒若干。时间一般定在进场的次月。
（11）在酒店开展喝赖茅酒送演出票、保险、充值卡、购物劵等活动。（12）开展酒店销售竞赛，对一个月销售赖茅酒第一名的餐饮店公司将对其赠送礼品（空调、陈列柜、彩电等或组织酒店老板旅游等），根据情况设定销售基数。
（13）对达到公司要求的市场，公司将提供形象店支持，补贴一定的费用，扩大销售通路。
（14）提供统一的促销服装，提供专项促销物品、宣传品。
（15）投放公司广告片或专题片。
（16）与保健品、化妆品、服装厂商、香烟品牌、饮料、啤酒等联合促销。（17）发展品牌形象大使——在酒店服务员中举行赖茅酒的形象大使聘选。（18）与酒店联合推出“喝赖茅酒菜品打折”、“喝赖茅酒送新菜”等活动。（19）发布巨幅、店招、售点小条幅、不干胶车帖广告、包括地级市、县中短途客车广告。
（20）喝酒抽奖活动：国内风景名胜游、港澳游、新马泰游、欧洲八国游等。（21）参与当地的公益活动，以提高品牌的忠诚度和美誉度。
（23）召开产品订货会、演唱会，主要针对二批商、酒店等渠道。
（24）在当地选择1—2个生意好、形象好的酒店投入进场费作为公司在当地的形象工程，以提高品牌的影响力。
（25）发展品牌发烧友，连环抽奖活动。
（26）建立全国统一的旗舰形象店，发展加盟连锁。
（27）对忠实的消费群发放赖茅酒的金卡、银卡，建立发烧友档案，为团购消费做前期的铺垫。
（28）扩展网络会员。主要是对市场的细分，进一步挖掘销售渠道。
（29）公司免费赠送品尝酒给消费者的促销活动。
（30）赠品：公司随货赠有价值的产品（赠品）的促销活动。
（31）收盖：顾客收集盒盖达到一定的数量后，可兑换公司产品。
（32）折价券：公司发行可按面值兑换的折价券的促销活动，可以购买不同产品，或到不同的商店、不同的专柜兑换使用。
（33）购买凭证：销货附赠品时，顾客寄回一张或多张购物凭证。而由厂家寄发赠品的促销方法。
（34）竟赛与抽奖：顾客参与游戏及活动，即有机会以获得奖品。
（35）对政府机关，VIP卡发放或免费赠饮卡发放。
（36）政府的政协会议和人大会议用酒的策划，进一步提升在政界的品牌形象。
（37）赞助地方性体育活动或者当地大型演出活动、体育赛事、政府组织的演出庆典等。
（38）区域市场策划大型的活动，要求政府、业界人士、当地名流、媒体等参与。
（39）关注当地政府的政策变动，适时推出和政府挂钩的赞助活动，比如对敬老院的慰问，老革命的慰问、希望小学的捐助等，让企业行为转化
政府行为。
（40）渠道经销商、终端、促销人员、相关配套单位的联谊晚会策划。
B、区域市场人员配备
对所辖地，市（县）级市场配备专职的市场负责人员或区域经理，以促进市场的相关活动及销售策划方案的配合和落实。
五、广告支持
以省、地、市（县）这三级市场相互结合，进行分类宣传及媒体广告支持的
投放。全方位的提升经销商的知名度与企业形象。其促销活动和广告宣传的投入方案由经销商提供初步方案，经公司的“业代”报市场部审定后交总经理审批，由市场部会同广告部监督执行。其具体操作如下：
A、充分利用当地优势资源，采用平面广告与立体广告相结合，适时投入车身广告，店招，巨幅广告以及电视媒体等，做产品的形象强势宣传，以此拉动消费，还可采取不定时的促销活动，刺激消费，以带动有影响力的机关、团体消费；
B、省级市场内下级经销商建立达60%以上，公司投入省电视台全天5-6次的电视广告巡回宣传，同时在重点广告宣传路段增设大型户外广告牌的广告宣传；
C、地级市场内下级经销商建立达70%以上，公司投入市级电视台全天6-8次以上的电视广告巡回播放宣传，同时增设不同类型的户外广告宣传；
D、县级市场内下级分销商建立达85%以上，公司投入县<市>电视台全天6—8次以上的电视广告巡回播放宣传，同时增设大型路牌及墙体广告。
六、办事处的设臵
A、潮永鑫酒业有限责任公司在经销商所在市场（以地区为单位）设立专门的办事处（按公司要求），配备区域经理、促销员、业务员，由公司派业务精英对他们进行业务工作的培训，经公司行政人事部审定名单和工资后，在考核的基础上其前期（2个月）的基本工资由公司财务部支付，提成由经销商支付。
B、公司将协助经销商开拓市场，派驻业务精英（人员数量视市场需求而定），协助经销商开发分销商及流通、终端的渠道建设，市场管控及广告、促销活动的策划等具体事宜。
七、样板店及样板街的打造
潮永鑫酒业有限责任公司根据市场情况，可酌情对各地市场举行有利于
该品牌发展的促销活动，促销活动的方案在征求经销商意见的基础上，由办事处经理及销售总经理批准后执行。对有潜力的终端，重点开发，重点投入，同时可投入店招、POP、横幅、海报、KT板、X展架、易拉宝等广告形象宣传打造成样板店，对餐饮或零售店较集中的街道，打造成样板街。
八、培训及例会制度
A、公司定期协助经销商培训业务员、促销员以提高销售团队的综合能
力。
B、以经销商为单位，每天必须例会一次，一个礼拜小会一次，一个月
大会一次。
C、每个季度经理以上人员必须到总公司接受培训一次。
九、管理模式
1、终端营销成本的管理
制定适当的标准和严格的审查及监督程序，对促销费，店招费，宣传费营销人员费用，管理费用等各个营销环节中所发生的费用进行严格的监控管理，降低不必要的营销成本。
2、促销物资的管理
建立一套促销物资领用及发放的管理和监督方法，并落实专门人员进行有效的管理，使之最终达到疏而不漏的目的。
3、经销商的管理
各地经销商分为：地区总代理，市级经销商，县级经销商以及渠道分销商。
A、对经销商商场价格的掌控力度进行管理。
B、对经销商的助销、促销、营销人员及终端客户进行管理。
C、对产品在经销商的门市及专卖的陈列管理。
D、公司直接对一级经销商进行管理，并协助一级经销商对二级经销商和分
销商进行分级管理。
十一、风险指数
赖茅感言
寄语：
成功：不是你想不想，而是你要不要！
成功：要有超人的眼光与过人的胆识！
成功：要经常与成功经验的人在一起！
成功：就要任何事情都要主动出击！
成功：就要永远比别人多做一些事，并持之以恒！
成功：态度决定一切，能力与智慧决定胜负！
成功：过去不等于现在，现在可以决定将来！
成功：是由你选择的对与错一念之间！
我们秉承持续发展、共同进步、共造双赢的经营理念，真诚欢迎各界朋友加盟潮永鑫酒业，让我们携手合作，强强联手，打造赖茅品牌！
招商贵州酱酒山东市场运作方案
贵州酱酒山东市场运作方案 前言: 由于山东是一个白酒销售和消化大省，因此白酒市场竞争非常激烈，在如此激烈的市场中间，我们只有使用巧劲，使用巧力才能达到事半功倍的效果。 目标： 1.促使贵州酱酒系列酒在山东市场内本年度内实现1-2千万的销售量. 2.建立贵州酱酒在山东完善、系统的销售渠道； 3.打造一个可以复制的样板市场，为贵州酱酒在山东的扩张奠定基础； 4.为公司的发展积累资源，引导消费者健康饮酒，饮用优质白酒； 5.向社会充分展示贵州酱酒的品牌形象和企业形象。 一.时间与要求 本方案为1年市场计划，要求做到可操作性，全面性，灵活性，创造性。二.市场调查 我经过前期的市场了解，得出以下结论： 酱香型酒在山东市场最近两年呈现上升趋势，今年茅台酱香酒公司在山东市场已完成4个亿的年任务量,汉酱酒的销量在2000万到3000万之间.赖茅酒和习酒有5000-7000万的销量 2018年度年将山东市场做成全国的样板市场，把山东市场做如下规划：1.区域划分 第一区域：枣庄、济宁、菏泽 第二区域：济南、聊城、德州
计划招商，目标客户首单50万，年任务200万，客户当地全渠道运作，主营茅台，汾酒，剑南春，泸州老窖。年营业额1.5亿。目前聊城市场竟品主要是茅台王子和茅台迎宾，这两款酒在聊城市场全渠道运作，价位在168-288/瓶。今年聊城市场营业额在1500万左右。 第三区域：东营、滨州、淄博、莱芜 第四区域：潍坊、烟台、威海、青岛 第五区域：日照、临沂、泰安 客户资源有: 青岛中烟商贸青岛大有商贸济南盐业公司济南永辉商贸 济南绿野商贸聊城鑫海港聊城刘学军临沂鼎天名品 临沂锦庄酒行德州旭日有限责任公司山东保真酒业有限公司
茅台镇酒业公司名单
贵州省仁怀市茅台镇糊涂酒业有限公司1457.70 贵州省仁怀市茅台镇云峰酒业有限公司1248.90 贵州仁怀茅台镇金士酒业有限公司1083.60 贵州省仁怀市茅台镇钓鱼台国宾酒厂709.40 贵州省仁怀市酒中酒（集团）有限责任公司697.40 贵州省仁怀市贵仁酒业销售有限公司205.25 贵州省仁怀市茅台镇五星酒厂107.50 贵州省仁怀市茅台镇茅宴酿酒厂93.40 贵州省仁怀市茅台镇恒兴酒厂87.87 贵州省仁怀市茅台镇京华酒业（集团）有限公司83.50 贵州省仁怀市茅台镇国宝酒厂69.20 贵州省仁怀市茅台镇远明酿制酒厂49.12 贵州省仁怀市茅台镇老掌柜酒业有限公司47.60 贵州省仁怀市茅合酿酒（集团）有限责任公司47.30 贵州省仁怀市茅台恒达贸易有限公司31.63 贵州省仁怀市贵粮进出口有限公司29.33 贵州省仁怀市茅台镇天长帝酒厂28.43 贵州省仁怀市环宇农工贸（集团）有限公司24.26 贵州省仁怀市茅台镇乡巴佬酒厂22.60 贵州省仁怀市黔庄贸易有限公司22.03 贵州省仁怀市茅河酒业有限公司15.00 贵州省仁怀市茅台镇茅恒酒厂12.75 贵州省仁怀市锦绣东方贸易有限公司12.68 贵州省仁怀市茅台镇珍品酒厂11.82 贵州普天同庆酒业销售有限公司11.60 贵州省仁怀市茅台镇锦华酒业有限公司8.48 贵州省仁怀市茅台镇黔台酒厂8.40 贵州省仁怀市茅台镇老伙记酒业有限公司7.52 贵州省仁怀市茅台镇陈年酒厂7.02 贵州省仁怀市茅台镇东方酒业有限公司 6.32 贵州省仁怀市茅台镇四渡红酒厂 6.01 贵州省仁怀市茅台镇怀茅酒厂 5.76 贵州省仁怀市茅台镇金茅古酒厂 5.58 湖南炎帝酒业有限公司贵州茅台镇酒厂 5.47 贵州省仁怀市茅台镇国礼酒业有限公司 4.60 贵州省仁怀市茅台镇南国酒厂 4.23 贵州省仁怀市茅台镇南洋酒业有限公司 4.17
茅台镇正规酒厂最新排名1
茅台镇正规酒厂最新排名 帕累托定律讲过：在任何一组东西中，最重要的只占其中一小部分，约20%，其余80%的尽管是多数，却是次要的。 酒厂亦如此，在茅台镇几千家的酒厂里，有大的品牌厂家，也有一些小作坊，能够有自己独特风格且敢于让大家品尝一下的酒厂，大概也只有四五百家，大部分的就是自己买酒再卖出去或者生产一些口味不醇正的劣质酒售卖到市面上。而这些几百家酒厂中也相当于仁怀市正规的百强酒厂。 大家都知道，食品生产许可证，是企业具备食品产品（含酒类产品）生产资质的第一道门槛！ 在国家发改委2011年修订的《产业结构调整指导目录》中，白酒产业属于限制产业，新建白酒生产线被禁止。正因为此，有关部门核发的生产许可证，已停办多年了。 现阶段国家不再批酒类生产许可证，一张酒类生产许可证，2012年在贵州仁怀市已经炒到了668万的天价，这是硬实力。因此生产许可证，一直是白酒行业的稀缺资源。 一张许可证，国家已经帮大家过滤掉了90%的不靠谱酒厂。剩下的10%，就是关于酒厂各自的生产投入、酿酒工艺及酒质的比较了。 据有关数据记载，截止目前，全国共有酒类生产许可证10862张。其
中，贵州省拥有酒类生产许可证751张，仁怀市茅台镇共有食品生产许可(SC)获证酒厂共计506家。 可能大家会问，这个证真的有这么重要吗？ 答案是肯定的。这个证决定了厂家所生产的产品是否可以追溯、是否可以查询生产产地、产品生产原料、生产日期及对应的生产编号，而这个编号是与该企业对应的唯一编码，一但确定就不再更改。 而对于消费者来说，酒的生产许可证对应出产的每一瓶酒都标注有食品编码。例如，贵州茅台酒股份有限公司的编码为SC11552038220099，115代表食品编码“酒类”，52代表贵州省，03代表遵义市，82代表仁怀市。贵州茅台酒股份有限公司生产许可证号SC11552038220099，说明该公司的产品生产于贵州省仁怀市。 除了酒厂本身所具备的一些硬性指标外，还需要一些实力证明，其中包括品牌价值、生产规模、消费者的口碑、酒质的稳定性及公司运营实力等多方因素去证明。而很多的酒商需要贴牌定制做自己的酒品牌，不知道如何权衡与选择，而这些因素里面对做酒品牌起到关键重要的因素只能靠自己亲自去考察了。 鉴于对这些信息有了深入的了解以后，下面就针对茅台镇一些正规的酒厂作一些阐述，让大家更加客观的去选择与评定。作为一位对白酒行业的资深爱好者，本人不才，通过一些时间去学习与了解，针对茅
2019-2020贵州省仁怀市高一物理上学期期末试卷(下载版)
绝密★启用前 贵州省仁怀市2019-2020学年度第一学期期末考试试题 高一物理仿真题（一） 注意事项： 1．答题前填写好自己的姓名、班级、考号等信息 2．请将答案正确填写在答题卡上 一、单选题（每小题5分，共35分） 1．关于速度和加速度的关系，下列说法中正确的是 A．速度变化得越多，加速度就越大B．速度变化得越快，加速度就越大 C．加速度方向保持不变，速度方向也保持不变D．加速度大小保持不变，速度大小也保持不变2．如图所示，比赛中足球被踢出后在空中飞行时受到的力有（） A．重力、空气阻力B．重力、脚对球的作用力 C．重力、脚对球的作用力、空气阻力D．重力、惯性力、空气阻力 3．如图，质量均为1kg的物体A、B通过一劲度系数为100N/m的轻弹簧相连，开始时B放在地面上，A、B均处于静止状态，现通过细绳将A缓慢向上拉起，当B刚要离开地面时，A上升距离为L，假设弹簧一直在弹性限度内，g取10N/Kg，则（） A．L＝0.1m B．L＝0.2m C．L＝0.3m D．L＝0.4m 4．《北京晚报》曾报道了一位青年奋勇接住一个从16层高楼窗口跌出的孩子的动人事迹（如高度按15层计算），设每层楼高度是3m，这位青年从他所在的地方冲到楼窗下需要的时间是1.3s，请你估算一下他要接住孩子，最多允许他有多少秒的反应时间（g取10m/s2）（） A．1.6s B．1.7s C．1.8s D．1.9s
5．甲、乙两车在同一平直公路上同向运动，甲做匀加速直线运动，乙做匀速直线运动。甲、乙两车的位置x 随时间t 的变化如图所示。下列说法正确的是（ ） A ．在时刻t 1，两车速度相等 B ．在时刻t 1，甲车追上乙车 C ．从t 1到t 2时间内的某时刻，两车速度相等 D ．从t 1到t 2时间内，甲车走过的路程大于乙车走过的路程 6．如图所示，一小球用绳子挂在墙上，设墙面对球的压力大小为N F ，绳子对球的拉力大小为T F ，让绳子缩短（绳与墙间夹角变大），则（ ） A ．N F 增大，T F 增大 B ．N F 增大，T F 减小 C ．N F 减小，T F 增大 D ．N F 减小，T F 减小 7．北京时间10月13日，在郎平的带领下，中国女排获2014女排世锦赛亚军．主攻手惠若琪扣球跳起可分为下蹲、蹬地（加速上升）、离地上升、下落四个过程，下列关于她蹬地（加速上升）和下落两个过程的说法正确的是（忽略空气阻力） A ．两过程中她都处于超重状态 B ．两过程中她都处于失重状态 C ．前过程为超重，后过程为完全失重 D ．前过程为完全失重，后过程为超重
施工现场三通一平
施工组织设计（方案）报审表工程名称：工程
编制： 审核： 批准： 工程 二零一零年九月二十六日 施工现场三通一平、五牌一图、安全宣传标语 和安全警示标志情况 一、施工场地三通一平 1、工地道路较为平坦、畅通，主楼北面（计划为场地主干道）原
来为砼路面，宽6米，其他路面铺设炉渣，夯实。 2、施工场地已做好了良好的排水设施，主楼前后设排水沟，保证畅通排水。 3、施工现场有主干道，宽6米，且能保持经常畅通，不得堆放构件、材料、道路平整坚实（为砼路面）、无大面积积水。 4、现场施工的污水、泥浆经污水管道流到工地积水池内沉淀处理，不得随意排放和污染施工区域以外的路面、河道。积水池设在砼搅拌机边上，同排水沟相连。 5、施工现场的管道派专人经常查看，不能有跑、冒、滴、漏或大面积积水现象。发现问题，及时整修。 6、施工现场应禁止吸烟，防止发生危险、应该按照工程情况设置固定的吸烟室或吸烟处，吸烟室应远离危险区并设必要的灭火器材。 7、工地尽量做到绿化。 现场照明 施工现场照明及动力用电全部采用地埋安装，已严格按照施工用电标准施工，保证施工用电的安全使用，其具体措施如下： 1、室内线路及灯具高度应大于2.4m 2、潮湿作业的地方应使用36v的安全电压 3、照明专用回路应有漏电保护装置。 配电线路 1、电线不准采用老化、破皮的电线，当线路经过道路时应采取保护措施。
2、线路采用三相五线制，符合有关要求。 电器装置 采用“一机、一闸、一保护”，闸具、熔断丝参数与设备容量相匹配，不允许用金属丝代替熔断丝。 用电档案 应有专人巡视维修，应做巡视记录且记录的内容应齐全、真实。 二、施工现场标牌 1、施工现场的进口处应的整齐明显的“五牌”一图。 五牌： 工程概况牌 工程名称：洛阳升龙广场A区工程 工程地址：洛阳市纱厂西路南侧、涧河北侧 建设单位：洛阳升龙置业有限公司 施工单位：福建九鼎建设工程有限公司 监理单位：河南省中原建设监理中心洛阳分公司 设计单位：中国核电工程有限公司郑州分公司 总建筑面积：约22万m2 建筑层数：框架34层 管理人员名单牌 项目经理：张征 技术负责人：李志敢 质量负责人：汤怀明
贵州茅台酒微观环境分析报告
茅台酒微观环境分析 一、产业分析 公司主营茅台酒系列产品的生产和销售，同时进行饮料、食品、包装材料的生产和销售，防伪技术开发，信息产业相关产品的研制开发。茅台酒股份茅台酒年生产量已突破一万吨；43°、38°、33°茅台酒拓展了茅台酒家族低度酒的发展空间；茅台王子酒、茅台迎宾酒满足了中低档消费者的需求；15年、30年、50年、80年年茅台酒填补了我国极品酒、年份酒、年老窖的空白；在国独创年代梯级式的产品开发模式。形成了低度、高中低档、极品三大系列70多个规格品种，全方位跻身市场，从而占据了白酒市场制高点，称雄于中国极品酒市场。 茅台酒是世界三大名酒之一，是我国大曲酱香型酒的鼻祖，是酿造者以神奇的智慧，提高粱之精，取小麦之魂，采天地之灵气，捕捉特殊环境里不可替代的微生物发酵、揉合、升华而耸起的酒文化丰碑。茅台酒源远流长，据史载，早在公元前135年，古属地茅台镇就酿出了使汉武帝“甘美之”的枸酱酒，盛名于世。 茅台通过对企业品牌形象的不懈追求和持续投入，得到了广泛的关注和市场的认可。2006年8月，美国《商业周刊》依据品牌的忠诚度、影响的地理围、行业发展趋势和企业获得的利润以及未来可能获得的利润等，经过认真评估，正式公布了中国价值最高的20强品牌，茅台以13.2亿美元的品牌价值排名第八，是中国酒类企业中惟一进入前十名的品牌。在英国《金融时报》发布的2008年全球上市公司500强企业排行榜中，茅台（600519）榜上有名，列全球500强企业排行榜第363位，在全球饮料行业排名第九位，是此次中国饮料行业惟一上榜的企业。 二、区域分析 独特的地理气候以及千百年的酿酒活动，形成了酿造茅台所必须且唯一的微生物环境。因此，仅从产地的限制上，茅台就是不可复制的“垄断”产品。 为了加强赤水河上游生态环境保护和建设，保障国酒茅台等名优白酒的生产环境安全。省人民政府，进行了一系列基础设施建设，尤其是加快交通建设步伐。比如加快茅台高速公路的建设，确保2009年6月底前建成通车；积极推进仁怀至赤水高速公路前期准备工作，力争早日开工建设，全面改善茅台集团的物
贵州茅台酒厂(集团)白金酒有限责任公司简介
贵州茅台酒厂（集团）白金酒有限责任公司 贵州茅台酒厂（集团）白金酒有限责任公司成立于2013年5月31日，注册资金3亿元。经过4年成功市场化运作的白金酒，由茅台集团旗下一个子品牌，强势发展成为一个产供销一体化的独立公司。茅台集团全面进军中高端酱香型白酒市场，把白金酒做成中高端白酒市场第一品牌，与国酒茅台形成战略互补。 贵州茅台酒厂（集团）白金酒有限责任公司生产总部位于贵州省北部风光旖旎的赤水河畔茅台镇，运营总部位于首都北京CBD东区——古色古香、文化底蕴浓厚的国粹苑。 白金酒是茅台集团又一核心品牌，是茅台集团着力打造的“白金”品牌系列酒的总称。“白金”品牌系列酒包括白金白酒系列、白金养生酒系列、白金葡萄酒系列三大产品系列。 白金白酒系列均为53°国标优级酱香型，包括白金酱酒系列（上将、中将、少将、小将、红酱A1\A3\A6），白金如意酒系列（万事如意、玉如意、金如意、银如意），白金高端酒系列（白金至尊、白金窖藏），白金节庆酒系列（团圆酒、拜年酒、恭贺新春酒），白金个性化酒系列。白金个性化酒适合企业家定制、企事业单位定制、私人定制（婚庆、开业、祝寿、满月、升学、乔迁、董事长专用老酒等），还有由中国工艺美术大师与著名调酒大师联袂打造的白金文化、艺术酒，填补茅台集团个性化定制酒空白，打造中国个性化定制酒第一品牌。 白金养生酒系列为世界第一款酱香型养生酒，以茅台集团酱香型白酒为酒基，融入纯天然植物药材，轻方入酒，着重调养，和谐养生，更益健康。产品包括35°白金养生酒、38°白金养生酒、53°白金养生酒、白金一品酒、白金珍品酒、白金御品酒、白金养生大礼包等。 白金葡萄酒系列包括茅台白金国典干红葡萄酒、茅台白金国品干红葡萄酒、茅台白金国尊干红葡萄酒、茅台白金国藏干红葡萄酒。 白金酒定位中国商务酒、礼仪酒、文化酒、艺术酒，传承茅台健康文化，倡导“讲究文化”，倡导健康的饮酒方式，推崇健康的饮酒文化，讲究生命的健康、生存的品质、生活的品位，讲究成功、和谐，讲究人文关怀。 白金酒在全国建立了全渠道全网营销体系，500家白金酒礼行成为中国“礼”字号连锁第一品牌，全面服务中高端消费者。2013年，顺应中国酒业市场变局，
贵州省仁怀市茅台中学简介
贵州省仁怀市茅台中学简介 贵州省仁怀市茅台中学坐落在茅台镇，前身为贵州省茅台酒厂子弟学校，子弟学校创建于1973年，2007年8月划转地方政府，更名为仁怀市茅台中学。学校现有教职工102人，有小学部和中学部，小学部学生796人，中学部学生377人。为了给茅台酒厂提供发展空间，学校将在2013年秋季搬迁到市区政府所在地——国酒新城。新校区占地235亩，将建成60个班级规模的初级中学。学校现有教师大部分到时将分流到小学，学校在搬迁后将迎来发展的又一个春天。 贵州省仁怀市茅台中学办学理念 指导思想：始终坚持以国家的教育方针为指导，坚持以人为本，追求卓越的办学思想，用先进的教育理念支撑教育实践，用科学的管理规范学校，确立“道德示范、质量中心、特色彰显”的办学思路，明确“教育质量高起点定位、教育管理高规范要求、教育科研高精准导航、教育环境高品味布局、教育特色高质量打造、教育发展高水平谋划”的发展方向；大力实施素质教育，促进学生全面发展，用先进的文化促进学生成长，在细小的生活细节中融入人文教育；立足校本科研，关注工作细节，用发展的眼光看待教师的成长；彰显办学特色，营造和谐环境，打造教育品牌，用“国酒茅台”和“红色文化”的理念引领学校发展，为打造特色的内涵的一流的名校而拼搏奋进！ 办学思路：道德示范、质量中心、特色彰显 办学目标：让学生快乐成长 发展方向：教育质量高起点定位、教育管理高规范要求、教育科研高精准导航、教育环境高品味布局、教育特色高质量打造、教育发
展高水平谋划 管理思想：科学、规范、人本 育人思想：全面、特长、卓越 环境思想：人文、品味、和谐 特色工程：艺术工程、教研工程、环境工程 治校策略： 校训：诚信卓越 校风：和谐、合作、求实、创新 教风：敬业、善导、奉献、表率 学风：乐学、勤奋、多思、全面 校徽创意： 校徽标志外形为椭圆形，象征着团结、和谐和完美。以“茅中”为设计元素，外形整体为汉字“茅”字的变体，成语“名列前茅”中的“茅”字，意为冲在最前列的“旗帜”，寓意着茅台中学把走在同类学校办学前列为奋斗目标。同时外形也是“茅中”的合体，代表茅台中学。 标志中变形两颗携手奋进的星、飞舞的凤凰、奔涌的赤水河和舒展的绿叶。其中两颗携手奋进的星象征茅台中学师生携手并进，在知识的殿堂上摘星揽月，同时也象征茅台中学人才不断成长、涌现、腾飞的蓬勃景象；飞舞的凤凰象征茅台镇悠久的历史和深厚的文化底蕴，展现出茅台中学积极进取、开拓创新的精神风貌与时代英姿，同时也意喻茅台中学从茅台酒厂子弟学校转制以来犹如“凤凰涅槃”，前程光明灿烂；奔涌的赤水河突出茅台中学的地域特征和风土人文，
茅台镇酒厂知多少
序号企业名称法人代表（负责人）企业品牌 1、贵州茅台镇荣和酒业（富强酒厂）程云强“荣和坊”、“荣和茅酒” 2、贵州赖世家酒业有限责任公司（茅台镇酒厂）赖世豪“赖世家” 3、贵州红河酒业有限责任公司（茅台镇酒厂）徐天顺“红河1935”、“特供西柏坡” 4、贵州省仁怀市茅台镇糊涂酒业有限公司程志辉“百年糊涂” 5、贵州省茅合酿酒（集团）老掌柜酒业有限公司张惠“老掌柜”、“杨柳湾” 6、贵州省仁怀市茅合酿酒（集团）有限责任公司方廷本“百年酱坊”、“西部王子”、“老东家” 7、贵州怀庄酒业（集团）有限责任公司陈果“怀庄” 8、贵州省仁怀市茅台镇云峰酒业有限公司高云“小糊涂仙” 9、贵州怀酒厂王平鑫“怀酒”、“酒都春” 10、贵州省仁怀市茅台镇五星酒厂薛远明“镇酒”、“老搭档”、“五星珍品” 11、贵州省仁怀市茅台镇国礼酒业有限公司李红勇“内宫酒” 12、贵州省仁怀市茅台镇钓鱼台国宾酒业有限公司李太国“钓鱼台” 13、贵州省仁怀市茅台镇乡巴佬酒厂张方利“乡巴佬”、“百年台香”、“神泥老窖” 14、贵州省仁怀市茅台镇藏酒酒业有限公司李武“藏酒”、“天长地久” 15、贵州省仁怀市贵仁酒业销售公司李武“仁酒” 16、贵州无忧酒业有限公司郭方芹“盛世无忧”、“无忧经典” 17、贵州省仁怀市茅台镇酒神酒厂陈发明“酒神王子”、“小酒神” 18、贵州省仁怀市茅台镇一九一五酒厂李光明“一九一五” 19、贵州省仁怀市茅台镇贵宾酒厂佘兴军“喜迎国宾”、“甘美知”、“九朝天子” 20、贵州省仁怀市茅台镇远明酿制酒厂王旭“远明小醉仙”、“军歌”、“百年荣禄” 21、贵州迎宾酒股份有限公司伍兵“特需专供酒” 22、贵州省仁怀市茅台镇珍品酒厂伍成义“康熙王朝”、“酱门骄子” 宋小春“国贵宴”、“家八” 23、贵州省仁怀市茅台镇金茅古酒厂张前芬“金茅城” 24、贵州省仁怀市茅台镇恒兴酒厂赖亚飞“赖永初”、“赖恒” 25、贵州省仁怀市茅台镇南国酒厂刘小波“大唐天子” 26、贵州省仁怀市茅河酒业有限公司何应超“茅河窖” 27、贵州省仁怀市茅台镇文兴酒厂汪利“百年文兴”、“恒台”、“谷井坊” 28、贵州省仁怀市茅台镇爱心酒厂王金材“民族英雄”、“醉英雄” 29、贵州茅台集团保健酒业有限公司系列酒连锁专营店粟军“小幸福”、“不老酒”、“茅台干红” 30、贵州仁怀茅台镇金士酒业有限公司杨天瑞“国台” 31、贵州茅台酒厂集团技术开发公司胡本均“茅台醇”、“家常酒”、“京意”、“贵州”、“富贵 万年”、“富满天下”、“茅仙” 32、贵州省仁怀市茅台镇京华酒业有限公司严跃群“黔冠王”
十大名酒排名和白酒排名前名
中国十大名酒排名和白酒排名前100名 中国的四大名酒：茅台、汾酒、泸州老窖特曲酒和西凤酒 中国的十大名酒：剑南春、古井贡、泸洲老窖、贵州茅台、五粮液、汾酒、杜康、董酒、小糊涂仙、蒙古王 一、茅台酒 茅台酒历史悠久、源远流长。从公元前135年汉武帝“甘美之”的褒奖到1704年后清代大儒郑珍“酒冠黔人国”的赞誉，从1915年“巴拿马万国博览会”金奖到1996年荣获纪念“巴拿马万国博览会”。 茅台酒系以优质高梁为原料，用小麦制成高温曲，而用曲量多于原料。用曲多，发酵期长，多次发酵，多次取酒等独特工艺，这是茅台酒风格独特、品质优异的重要原因。酿制茅台酒要经过两次加生沙(生粮)、八次发酵、九次蒸馏，生产周期长达八九个月，再陈贮三年以上，勾兑调配，然后再贮存一年，使酒质更加和谐醇香，绵软柔和，方准装瓶出厂，全部生产过程近五年之久。 茅台酒是风格最完美的酱香型大曲酒之典型，故“酱香型”又称“茅香型”。其酒质晶亮透明，微有黄色，酱香突出，令人陶醉，敞杯不饮，香气扑鼻，开怀畅饮，满口生香，饮后空杯，留香更大，持久不散。口味幽雅细腻，酒体丰满醇厚，回味悠长，茅香不绝。茅台酒液纯净透明、醇馥幽郁的特点，是由酱香、窖底香、醇甜三大特殊风味融合而成，现已知香气组成成分多达300余种。酒度53度。陈毅有
诗：“金陵重逢饮茅台，万里长征洗脚来。深谢诗章传韵事，雪压江南饮一杯。” 二、五粮液 天下三千年，五粮成玉液。五粮液酒是浓香型大曲酒的典型代表，它集天、地、人之灵气，采用传统工艺，精选优质高梁、糯米、大米、小麦和玉米五种粮食酿制而成。具有“香气悠久、味醇厚、入口甘美、入喉净爽、各味谐调、恰到好处”的独特风格，是当今酒类产品中出类拔萃的精品。 五粮液酒历次蝉联“国家名酒”金奖，九一年被评为中国“十大驰名商标”；继1915年获巴拿马奖八十年之后，1995年又获巴拿马国际贸易博览会酒类唯一金奖。至此，五粮液酒共获国际金奖三十二枚。 三、西凤酒 西凤酒产于陕西省凤翔县柳林镇西凤酒厂。西凤酒属其它香型(凤型)。曾四次被评为国家名酒。 四、双沟大曲 产于江苏省泗洪县双沟镇。1984年的第四次全国评酒会后，该酒以“色清透明，香气浓郁，风味协调，尾净余长”的浓香型典型风格连续两次被评为国家名酒。 五、洋河大曲
贵州省仁怀市文中酒业有限公司年产2000t酱香型白酒生产项目
个人总结，仅供交流学习，精品资料 贵州省仁怀市文中酒业有限公司年产酱香型白酒生产项目 环境影响评价第二次公众参与公告 根据《中华人民共和国环境保护法》及《环境影响评价公众参与暂行办法》（国家环保总局环发【号】）和《环境影响评价技术导则—公众参与》等相关规定，现将“贵州省仁怀市文中酒业有限公司年产酱香型白酒生产项目”的有关事宜公告如下：一、建设项目背景 四川省富顺县童寺镇东禅酒厂成立于年月，年月取得白酒全国工业产品生产许可证；年月，东禅酒厂被贵州省仁怀市茅台镇惠龙酒厂兼并，年月，东禅酒厂被贵州省仁怀市茅台镇惠龙酒厂转让给贵州省仁怀市文中酒业有限公司，生产线由四川省富顺县童寺镇东禅村二社搬迁至仁怀市名酒工业园区（二合镇向阳村）。贵州省仁怀市文中酒业有限公司将东禅酒厂的白酒全国工业产品生产许可证、法人、企业名称变更到文中酒业名下，文中酒业计划项目建成后年产酱香型白酒。贵州省经济和信息化委员会以黔经信产业函[]号文，明确贵州省仁化市文中酒业有限公司年产酱香型白酒项目符合国家产业政策；遵义市仁怀名酒工业园区管理委员会以仁园管复[]号文，同意文中酒业入驻仁怀名酒工业园区；遵义市仁怀名酒工业园区以遵市工业项目（名酒）备案[]号文下发本项目的投资备案确认书。 二、建设项目概括 项目名称：贵州省仁怀市文中酒业有限公司年产酱香型白酒生产项目
项目地点：贵州省仁怀市名酒工业园区（二合镇向阳村） 生产规模：本项目为异地技改，年产酱香型白酒，最终成品以瓶（以％）计，可年产优质酱香型白酒万瓶。 项目组成：项目总占地面积，总建筑面积；项目建设主要包括制酒车间、包装车间、制曲车间、办公用房、库房、锅炉房、配变电室、宿舍、食堂、污水处理站等生产辅助及生活设施。 三、项目可能产生的环境影响 、施工期产生的扬尘、噪声、生产废水、生活污水、弃土石方、建筑垃圾、生活垃圾等对会对环境产生一定影响； 、运行期产生烟（粉）尘、、对周围大气环境有一定影响； 、生产废水和生活污水对水环境的影响。 、设备噪声对声环境以及周边居民的影响。 四、污染防治措施 施工期 （）大气环境：工程原材料以及弃土、废石渣的运输、堆放过程产生的扬尘、泥土等可采取封闭运输、湿润喷洒以及清扫车轮泥土的措施来降低其对大气产生的影响。 （）声环境 施工设备在必须符合国家规定噪声标准的前提下，还应加强管理和合理安排高噪设备施工时段，遵守有关管理部门规定的施工时间，降低其噪声影响。 （）水环境 施工生产废水全部回用，生活污水经临时化粪池处理后用于厂区建设场地绿化用水。 （）固体废物 尽量移挖作填，减少弃方量，场地较为平整，基本上做到土石方平衡。施工生活垃圾收集后由当地环卫部门统一处置。 （）生态环境 施工时尽量移挖作填，施工后及时复种草植树，加强施工期水土流失防治，严格执行水土保持方案。 施工期对环境的影响都是短期的、暂时的，会随着施工的结束而消失，对施工期的影响主要通过加强管理，按规范文明施工，尽量将影响减少到最小程度。 营运期 、大气污染物 （）原材料破碎 在高粱、小麦等原材料粉碎过程时会产生粉尘，采用多管旋风除尘器进行除尘后经烟囱排放，废气中粉尘排放可达《大气污染物综合排放标准》（）二级排放标准（、）。 （）制曲车间 制曲车间曲块磨碎工段会产生少量粉尘，磨碎工段设置多管旋风除尘器，采用多管旋风除尘器进行除尘后经烟囱排放，废气中粉尘排放可达《大气污染物综合排放标准》（）二级排放标准（、）。 （）锅炉 本项目配套建设台燃煤锅炉，台，台为。锅炉上煤采用炉前煤斗上煤装置，锅炉烟气经脱硫除尘后由一根烟囱排入大气。、烟尘排放浓度满足《锅炉大气污染物排放标准》（）Ⅱ时段中：、烟尘：排放限值。排放浓度满足《大气污染物综合排放标准》（）表标准。 （）食堂废气 食堂采用电进行烹调，烹调油烟采用高压静电油烟净化器净化后至楼顶排放，油烟排气筒为，油烟排放达《饮食业油烟排放标准》（）表中型标准。 （）煤场、炉渣堆场无组织扬尘 储煤场和炉渣统一规划堆放在锅炉房旁，本项目堆场上部设有雨棚，并定期对煤场和炉渣进行洒水，增加含水率，降低扬尘，厂界满足《大气污染物综合排放标准》（）无组织排放标准。 、废水 本项目生产废水中、浓度含量高的特点，生产废水站采用物化—生化处理工艺。 （）制酒车间废水：锅底水通过锅底排污管道全部进入生产废水处理站处理达《污水综合排放标准》（）一级标准后排放。
贵州茅台战略分析
贵州茅台——战略分析 一、公司简介 贵州茅台酒厂集团由中国贵州茅台酒厂有限责任公司及其全资子公司、控股公司、参股公司等近20家企业构成，集团所涉足的产业领域包括白酒、啤酒、葡萄酒、红酒、证券、银行、保险、物业、科研等。公司主营贵州茅台酒系列产品的生产和销售，同时进行饮料、食品、包装材料的生产和销售，防伪技术开发，信息产业相关产品的研制开发。 贵州茅台酒股份有限公司是由八家公司共同发起，并经过贵州省人民政府黔府函字（1999）291号文件批准设立的股份有限公司，注册资本为一亿八千五百万元。公司于2001年7月31日在上交所正式挂牌上市 贵州茅台是世界三大名酒之一，被誉为“世界最好的蒸馏酒”，同时，它也是白酒第一品牌，在国内外享有业内最高地位与美誉。公司地处贵州省仁怀市茅台镇赤水河边，气候炎热潮湿，这也奠定了茅台得天独厚的酿酒地理环境。 目前，贵州茅台酒股份有限公司茅台酒年生产量已突破一万吨；43°、38°、33°茅台酒拓展了茅台酒家族低度酒的发展空间；茅台王子酒、茅台迎宾酒满足了中低档消费者的需求；15年、30年、50年、80年陈年茅台酒填补了我国极品酒、年份酒、陈年老窖的空白；在国内独创年代梯级式的产品开发模式。形成了低度、高中低档、极品三大系列70多个规格品种，全方位跻身市场，从而占据了白酒市场制高点，称雄于中国极品酒市场。 二、行业分析 2.1外部宏观环境PEST分析 政治及法律法规因素 白酒行业会消耗大量水和粮食，耗能高、污染大，因此被列为限制发展行业。国家对白酒实行“控制总量、调整结构、扶优限劣、降耗节粮”的产业政策，并相继出台了一系列法律法规对白酒行业进行宏观调控。 首先，税收政策的相继出台，对白酒行业产生了非常大的影响。2006年白酒消费税由差别税率改为20%的统一税率，保留每斤白酒0.5元的定额税率从量征收政策，调整后，粮食白酒从价计征税率下降了5%，业内人士认为，此次税收维持从量税不变的目的之一是要扶持优质白酒企业，淘汰部分劣质白酒产能，而从量税的维持将使得大型白酒生产企业进一
茅台镇白酒乱象
4.方茴说："可能人总有点什么事，是想忘也忘不了的。" 5.方茴说："那时候我们不说爱，爱是多么遥远、多么沉重的字眼啊。我们只说喜欢，就算喜欢也是偷 偷摸摸的。" 6.方茴说："我觉得之所以说相见不如怀念，是因为相见只能让人在现实面前无奈地哀悼伤痛，而怀念 却可以把已经注定的谎言变成童话。" 茅台镇白酒乱象：赖茅商标引发家族争夺内讧 2012年09月02日01:1421世纪经济报道[微博]我要评论(16) 字号：T|T “国酒茅台”的商标纷争持续不断时，茅台酒的源头之一——赖茅酒——的商标争夺战更是旷日持久。 事实上，时隔两年，赖茅商标的最终归属权究竟花落谁家至今仍悬而未决，截至目前，围绕这一近年来被市场助推旺盛的白酒品牌，来自不同利益方的幕后博弈则还在继续。 8月上旬，仁怀市刚挂牌成立的酒类发展局局长欧亚奇透露，赖茅复审案的最终结果很快便将尘埃落定。“如果是茅台集团拿到了，我希望以后不要再生产赖茅酒了。”他说，赖茅是贵州发展酱香型白酒产业过程中的一个教训。 事实上，对“赖茅”商标的抢夺大戏中除了茅台集团外，来自赖世豪成立的贵州赖世家酒业有限公司和贵州省仁怀市茅台镇南国酒业有限公司（以下简称“南国”）也仍在为抢下该商标频频发力。 “据我所知，赖家三兄弟里的老二和老三家也追加提出了异议。”8月31日，贵州纵贯律师事务所主任任武在电话里告诉本报记者，“大家都在等商标的复审结果。” 近年来，上千种赖茅酒见诸市场，而这些大多产地在茅台镇、销售在外地的贴牌产品消费税则均在外地缴纳，仁怀市只能征收散酒税。“光拉出去的赖茅酒贵州省财政的损失以亿元来计算。” 更有甚者，多地工商部门查处表明，不少打着赖茅旗号的酒酒质低劣，有的甚至以假酒灌装，极大的扰乱了白酒市场秩序。 然而，无可否认，赖茅已成为全国有着较大知名度的酱香白酒品牌。据茅台集团透露，近期国家工商总局派人到仁怀进行调研复查，赖茅之争离结束已不会太远。 真假赖茅 1."噢，居然有土龙肉，给我一块！" 2.老人们都笑了，自巨石上起身。而那些身材健壮如虎的成年人则是一阵笑骂，数落着自己的孩子，拎着骨棒与阔剑也快步向自家中走去。
贵州省遵义市仁怀市2018-2019学年上学期期末考试八年级语文试卷(解析版)
贵州省遵义市仁怀市2018-2019学年上学期期末考试八年级语文试卷 一、积累与运用（30分） 1．（3分）下列字形和加点字注音全部正确的一项是（） A．狼籍．（jí）惟妙惟肖琐屑．（xuè）诚惶诚恐 B．翘．首（qiáo）韬光养晦热忱．（chén）恹恹欲睡 C．呵．斥（hè）殚精竭虑黝．黑（yǒu）无动于衷 D．悄．然（qiǎo）安之若素炽．热（zhì）坦荡如坻 2．（3分）下列句子中加点的词语使用不恰当的一项是（） A．这里风景宜人，河流清澈见底，山峰奇形怪状，真是别具匠心 ．．．．啊！ B．在中美经济贸易谈判中，美方代表总是没有明确态度，他们的真实意图难以捉摸 ．．．．。 C．她随手把一颗石子扔进湖里，一圈圈涟漪 ．．在平静的湖面荡漾开去。 D．西方文化有西方的价值取向，中国文化有中国的特定思维，两者不能相提并论 ．．．．，应相互包容和尊重。 3．（3分）下列关于名著和文化常识的表述正确的一项是（） A．英国记者埃德加?斯诺的《红星照耀中国》以纪实性手法向西方国家介绍了红色中国以及红军长征的事迹。 B．《简?爱》中，简?爱正沉浸在筹备自己婚礼的喜悦中，梅森突然出现了，他揭露了一个让人震惊的秘密﹣丹特上校的妻子还活着！ C．《水浒传》中，绰号为“青面兽”的人与一帮好汉合伙干了一件大事﹣﹣智取生辰纲。 D．《昆虫记》中，作者通过仔细观察食粪虫的劳动过程，称这些食粪虫为清道夫。他还称杨柳天牛像个吝啬鬼，身穿一件似乎“缺了布料”的短身燕尾服。 4．（3分）下列句子的标点符号使用正确的一项是（） A．他看上去三、四十岁，苹果脸，短发，一副菜农打扮的样子。 B．这里有龙、凤、狮、虎，有白兔、彩蝶、有水中青莲、有雪地红梅、还有白云缭绕的天安门和牡丹峰。 C．是要去上海呢，还是去南京，我们暂时还没有决定。 D．“这到底是怎么回事呢？”厂长严肃地问，“同志们。” 5．（3分）语言运用﹣﹣根据语境，与下面句子衔接最恰当的一项是（）生活如歌，宽容是曲，和曲而歌，方知歌之动听；，；生活如海，宽容作舟，泛舟于海，方知海之宽阔。 A．生活如山，宽容为径，登山循径，方知山之高大 B．生活如山，循径登山，宽容为径，方知山之高大
贵州茅台镇酒厂排名大全
贵州茅台镇酒厂排名大全 1. 贵州茅台酒厂股份有限公司（包括各子公司） 2.贵州茅台酒厂（集团）技术开发公司（茅台 酒厂子公司）3.贵州东方酒业集团（旗下的贵州东方酒业）4.贵州东方酒业（拥有万吨洞藏老酒，真正的洞藏洞酿）5.怀庄酒业集团6.中黔集团7.国台酒业8.贵州茅台镇明星酒厂9. 国宝酒业10.糊涂酒业有限公司11.贵州省仁怀市茅台镇恒兴酒厂12.珍品酒厂13.五星酒厂 14.贵州省仁怀市茅台镇云峰酒业有限公司13贵州仁怀茅台镇金士酒业有限公司14.贵州省 仁怀市茅台镇钓鱼台国宾酒厂15.贵州省仁怀市茅台镇茅宴酿酒厂16.贵州省仁怀市茅台镇京华酒业（集团）有限公司17.贵州省仁怀市茅台镇远明酿制酒厂18.贵州省仁怀市茅台镇老掌柜酒业有限公司19.贵州省仁怀市茅合酿酒（集团）有限责任公司20.贵州省仁怀市茅台恒达贸易有限公司21.贵州省仁怀市贵粮进出口有限公司22.贵州省仁怀市茅台镇天长帝 酒厂 2. 贵州仁怀市茅台镇怀義酒业 贵州怀义酒业有限公司位于“中国酒都”——茅台镇赤水河畔，始建于1988年11月，占地面积76亩，年生产能力1200吨左右，是集白酒酿造、检验、包装生产销售为一体的白酒企业。历尽三十年的酿造积淀，“怀义系列酒”是以当地优质高梁、小麦为原料，取神秘赤水河之灵泉秀水，完全按照茅台酒的传统工艺（端午踩曲，重阳下沙，两次投料、九次蒸煮、八次加曲、七次取酒）精心酿制而成，以酒窖储藏3年，再与二十年的老酒组合，三十年前酿酒，三十年后喝酒。具有酱香明显、酒体醇厚、优雅舒适、空杯留香之特点。饮时：不刮喉，不伤胃，不上头，不易醉，饮后：不口干，不头痛，不舌燥，不难醒等特点，是地地道道的纯天然绿色食品。酒体“绵甜醇香，温和爽口，回味悠长”，酒厂以酿优质好酒为企业使命，以“喝好点、喝少点”为品牌追求，茅台宗亲，国酒血统，是谓茅台镇酱香型白酒中的珍品。本实用新型公开了一种储酒装置，包括酒瓶；所述酒瓶为陶瓷材质，酒瓶上设有瓶盖，酒瓶通过瓶盖密封；酒瓶外侧包覆有酒糟泥巴，酒糟泥巴为添加了酒糟的泥巴； 酒瓶的瓶颈处缠绕有绳子，绳子伸出到酒糟泥巴外部。本实用新型结构简单，设计合理，采用陶瓷酒瓶，透气且不渗漏，酒瓶内部为微氧环境，能促使酒在储存过程中不断程化老熟，对原酒有催陈效果，具有一定的窖藏功能；酒瓶外侧包裹有酒糟泥巴，对酒糟进行回收利用，酒糟内含有一定的发酵成分，更增强了窖藏功能。本实用新型受外界温度影响小，可以使酒
浅析茅台镇小酒厂酒与茅台酒酒质差距的原因终审稿)
浅析茅台镇小酒厂酒与茅台酒酒质差距的原因 文稿归稿存档编号：[KKUY-KKIO69-OTM243-OLUI129-G00I-FDQS58-
浅析茅台镇小酒厂酒与茅台酒酒质差距的原因 贵州茅台镇中小酿酒企业，本地(贵州茅台镇)称为小酒厂，它们同贵州茅台酒一样同属酱香酒，酿造原料同样是高粱、小麦和赤水河河水，酿造环境同属得天独厚的贵州茅台镇，但是茅台镇小酒厂酿造的原浆酒与贵州茅台酒原浆酒酒质差距比较大。如在品评上面，香味协调、醇厚感、后味悠长和酱香突出程度上面均与国酒茅台有差距。 经多次实地调研，无数次和资深的贵州茅台镇酱香酒酿酒师们交流，其中很多是茅台酒厂离退休老酒师,在此简单罗列、总结下它们原浆酒质量差距的原因。 一、酿造原料有差距 1、高粱有差距，茅台酒主要原料之一是产自中国酒都-贵州仁怀及周边地区的糯高粱，而小酒厂用的是外地大红粮或小高粱，因为本地红缨子糯高粱成本较高， 2009年酒都红粮收购价格是6.6元/kg,2010年为6.8元/kg,很显然很多小酒厂是承受不起的。糯高粱非常适合酿造酱香酒的，因为糯高粱的耐糊化特性与酱香酒多轮次糖化发酵烤酒相适应，此外糯高粱成分非常有利于酱香酒香气香味成分的生成，如单宁含量丰富等等。 2、大曲质量有差距，用的都是高温大曲，俗称白水曲，抛开培养高温大曲的工序差距不说，很多小酒厂用的大曲都是新曲，而酿造贵州茅台
原浆酒的高温大曲是需要经过六个月的贮存的，贮存的主要目的是淘汰生酸杂菌，弱化糖化力小酒厂由于实力的原因，大都用的是新曲，并且大都是收购的，而且不是自己踩制的，质量方面很难保证。曲是酒之骨嘛，曲出问题了，酒出问题也在情理之中。 3、水质有差距，很多小厂用的水大都是泉水，用赤水河河水的酒企的也在茅台酒厂下游，况且茅台酒厂有完善的水处理系统，在水质方面小酒厂走的路还很长。水是酒之血，好水酿好酒。 二、酿造工艺规范化、细化操作水平有差距，酿造工艺同属酱香酒工艺，本地称为圆籽酒工艺，但细化操作水平有差异，如拿摘酒温度来说，贵州茅台酒摘酒温度范围是35~45℃，这个温度范围提取的香气香味物质是最恰当的，而小酒厂为节约用煤和提高出酒率，摘酒温度都比较低。三、投料水分有差异，有酱香酒酿造经验的师傅都有"高水分高产量的"经验，小酒厂为提高产量，投料水分普遍高于茅台酒厂，但高水分酿造的酱香酒，口感就要差很多。四、谷壳用量有差异,同样的酒醅，谷壳用量越多，酒醅通透性越好，蒸馏提取的酒也就越多，小酒厂为提高出酒率，谷壳用量都比较大，但谷壳是糠醛的前体物质。五、小酒厂汽压不如茅台酒厂酒厂稳定，茅台酒厂有独立的动力车间，提供的汽压比较稳定，小酒厂汽压不稳定，汽压不稳定蒸的粮的生熟程度不一致，导致糖化发酵不一致，产量和质量都受到影响。烤酒轮次的时候，提取的香气香味物质受到影响，也影响产质量，尤其是质量。六、酿造小环境有差距，酱香酒的酿造地域性非常强，同一个车间，不同的生产厂房
贵州省仁怀市高三上学期语文期中考试试卷
贵州省仁怀市高三上学期语文期中考试试卷 姓名:________ 班级:________ 成绩:________ 一、选择题 (共3题；共8分) 1. （2分） (2015高二上·合肥期中) 下列词语中，没有错别字的一组是（） A . 央浼斗拱万应碇套语滥调一诺千金 B . 通牒熟稔三部曲明火执仗见风使舵 C . 纯萃汆水压岁钱觥筹交错易如反掌 D . 台湟践作水蒸气无济于事锱铢必较 2. （4分） (2016高三上·日照期末) 阅读下面的文字，完成小题。 第一次踏上徽州，但见烟树葱茏，（掩映/映照）着栉比而立的黛瓦粉墙，呈现出一派清新野逸的田园风光，犹如丹青妙笔在用枯笔淡墨，勾勒出疏树寒村的山水胜境，那种“_______________”的牵人情思，吸引着我寻幽而陶然忘返。“徽式新屋”曾是非常时髦的民居型式，在徽州高移民输出的特殊时代里风靡一时。然而，一旦时过境迁，徽派老房子便愈来愈显现出它的弱点。《汪悔翁乙丙日记》记载了咸丰兵燹期间，作者避难故里绩溪的房子旧貌，半个多世纪以后编纂的民国《歙县志》，对徽州老房子的缺陷更是直言不讳。老房子是徽商如日中天时精雕细琢而成的，它表达了久远的历史，成为明清时高层次地域文化的积淀。但从总体上看，内向封闭式的建筑（阻隔/隔断）了人与自然的联系，不能提供有效的通风、采光条件，更无法（营建/营造）舒适的生活环境。多数老房子是数百年前缙绅富商所建，他们大多衣食无忧，优哉游哉。庭院之中，石台石桌，或设鱼池，或置盆景，将丘壑林泉浓缩于壶天之中，排遣文人雅士诗书之外的闲情逸志，在_______________ ，留存山林隐逸的一片净土。 （1） 文中划线字的注音和字形有误的一项是（） A . 胜境时过境迁 B . 风靡一时（mǐ）直言不讳 C . 编纂优哉游哉
贵州茅台酒股份有限公司财务报表分析
贵州茅台酒股份有限公司财务报表分析 王万臣 （德州学院经济管理系，山东德州 253000） 摘要：随着现代企业制度的逐步完善以及市场竞争的不断加剧，企业管理层以及外部利益相关者越来越需要及时了解企业生产经营和财务状况，并从自身利益出发对企业的财务状况和经营成果进行分析，以便做出正确的判断和决策，财务分析已经成为企业管理工作的重要组成部分，对于完善企业的财务管理制度，提高企业的经营管理水平具有十分重要的意义。 关键词：财务分析；财务状况；经营管理 引言 在当前经济环境日益复杂、行业竞争日趋激烈的条件下，所有经济活动的参与者，包括投资者、债权人、经营者要想做出正确的决策都离不开财务分析。财务分析是以财务报表及其有关资料为依据，运用专门方法对企业一定时期的财务状况、经营成果和发展趋势进行分析和评价，从而为财务筹划与决策提供依据的一项重要的财务管理工作。[1]本文通过对贵州茅台股份有限公司的财务分析和对其经营特点的解读，运用财务分析的相关理论了解公司的财务成果和经营状况，分析贵州茅台在白酒行业的市场竞争中所处的地位，并试图找出财务中存在的问题，发现公司的优势和不足，并提出对策，从而能为企业经营者的经营管理、投资者的投资提出相应的参考意见，并可以为其他企业加强内部经营管理、降低成本、提高利润、提升自身竞争力起到作用。同时通过财务分析，把企业的一切物质条件、经营过程和经营结果都合理的加以规划和控制，达到企业效率不断提高、财富不断增加的目的。[2] 一背景介绍 （一）公司背景及发展历程 茅台酒产于中国西南贵州省仁怀市茅台镇，同英国苏格兰威士忌和法国柯涅克白兰地并称为“世界三大名酒”。茅台酒是我国大曲酱香型酒的鼻祖，是酿造者以神奇的智慧，提高粱之精，取小麦之魂，采天地之灵气，捕捉特殊环境里不可替代的微生物发酵、揉合、升华而耸起的酒文化丰碑。茅台酒源远流长，据史载，早在公元前135年，古属地茅台镇就酿出了使汉武帝“甘美之”的枸酱酒，盛名于世。1915年，茅台酒荣获巴拿马万国博览会金奖，享誉全球。近一个世纪以来，已先后14 次荣获各种国际金奖，并蝉联历次国内名酒评比之冠，被公认为中国国酒。 公司前身可追溯至分别创建于1862、1879、1929年的成义烧房、荣和烧房、恒兴烧