竞争分析和市场分析

竞争分析和市场分析

第三章. 市场分析

一．该项目市场状况及成长

随着全球经济一体化的不断发展，酒店业面临的竞争环境日趋激烈，传统酒店一方面难以摆脱行业普遍存在的房价低、入住率低和利润低的“三低”怪圈;另一方面，面对庞大的国际化需求却束手无策。当今是信息化的时代，专业的、网络化的管理系统的非结构化平台，有助于缩短酒店企业与世界的距离、提高客户响应速度，从而帮助酒店降低管理成本、改进服务质量、提高客户满意度，最终让酒店保持竞争优势，增强酒店的核心竞争力。

酒店管理系统是专门为酒店、宾馆、服务式公寓设计的一体化非结构化平台，支持支持中小型酒店或旅店的集团式管理，严格遵循行业规范，具备一切酒店管理的信息化应用需求，包括房间预订管理、门禁，点菜管理，摄像头管理等，实行非结构化平台。让更多的房间资源带来更多的客户积累，从而为酒店企业带来更为广阔的商机。

二．目标市场的设定

本酒店管理系统是为中小型酒店服务的，特别是针对那些已经开始运行，但是运维系统还不完善的酒店，比如房间预订管理、门禁，点菜管理，摄像头管理等。我们可以专门为酒店定制一套适合酒店运行的管理系统，可以降低成本的同时，还可以使管理系统设备更加的齐全。为用户提高迅速，高效的服务，减少手工处理的繁琐与误差，及时，准确的反应酒店的工作情况，经营情况，

从而提高酒店的服务质量，并配合现代化的酒店管理。获得更高的经济效益。等到有一定的基础我们便开展国际化业务，扩大平台影响范围，向国外扩展我们的市场。

三．传统行业市场状况

酒店管理者希望能够更加简便有效的管理酒店，以便能够达到高效的速率，但是在传统的酒店管理运维系统中往往不能体现出这一特点，比如在房间预订管理、门禁，点菜管理，摄像头管理等方面，往往都是各自独立的，从而会造成管理起来特不方便。不仅费时而且效率不高,这种传统模式已经十分落后，满足不了现代人的需要，以上问题可通过本酒店管理系统来解决，酒店管理的信息化不仅是体现酒店现代化的一个重要标志，而且对于提高员工工作效率，降低各项成本及改善服务质量都有十分积极的作用。而且面对酒店业竞争的日益激烈，传统的管理方式以满足不了用户对服务的需求。酒店业要发展就需要尽力扩大经营规模，适应当今网络时代的步伐。

四．市场定位及特点

主要针对特别是针对建筑楼已经完善，但是监控，点菜，门禁，预定房间等系统并不完善的中小型酒店，宾馆，服务式公寓等。为他们建立一个设备齐全的，可以实行非结构化平台管理的酒店运维系统。具备一切酒店管理的应用需求，包括预定房间管理，点菜系统，门禁，无线摄像头监控等。

现代化酒店是城市的重要基础设施，酒店业的

发展，直接支持着城市经济的繁荣、旅游业的兴旺和广大市民的生活需要，同时也是城市建设现代化的一个重要标志。全球都把酒店运维系统的非结构化平台作为现代企业管理的重要组成部分。随着当今世界经济和计算机的飞速发展以及网络的普及，现代化酒店管理系统的非结构化需求量越来越大。

根据不同的客户情况，酒店的现场环境，本公司会为客户定身量制，采取最合适的技术，提供适合于客户的酒店非结构化平台运维系统，实行人性化服务，。

五．本项目产品市场优势

《酒店管理系统的调查问卷》

我们公司通过问卷调查中小型酒店，最后得出结论：

1 酒店实现信息化酒店管理系统的趋势必不可挡。

2 许多酒店已经在运行当中但管理系统并不完善，没有实行非结构化平台管理。

3希望完善管理系统但不愿投入更多资金。

因此我们公司为了更好的为客户服务提供一套成本相对较低，但设备齐全的酒店管理系统。实施定制服务，能够根据酒店的现场环境，来制定不同的酒店管理系统，更加人性化，能够灵活部署；同时使用高科技虚拟化技术将点菜系统，门禁系统，监控系统集合与一个服务器上，更有效的降低成本，更符合中小型客户的需求。本系统最大的优势能够使不同的系统数据集合于一台服务器上，实现非结构化，让管理人员能够更有效的管理。所有系统的数据存储于服务器中，能够在管理平台读取原有数据库。当发生意外的时候，该功能就会体现出更大的作用。

六．市场趋势预测和市场机会

随着人们的生活水平的提高，假日经济已成为人们消费的热点，使得宾馆酒店业得到快速发展。随着宾馆酒店增多，人们要求提高，宾馆酒店业的竞争也更激烈。宾馆酒店要在激烈的竞争中谋求生存与发展，就必须要有信息化管理，所以酒店实现非结构化平台运维系统的趋势必不可挡。

在以前的大量中小型酒店，房间预订管理、门禁，点菜管理，摄像头管理等方面，往往都是各自独立的，从而会造成管理起来特不方便，因此信息化酒店管理系统的市场需求越来越旺盛。现在是一个传统酒店管理系统向酒店实现非结构化管理的过渡时期。所以市场非常有前景，而这个过渡时期只是刚刚开始，市场并没有出现饱和状态。

最终得出结论我们的酒店非结构化管理系统有很大的发展机会。

第四章竞争分析

一．行业垄断分析

1. 巨大的潜力

随着当今世界经济和计算机的飞速发展以及网络的普及，许多中小型酒店的管理系统已经跟不上时代的潮流，而且存在很多漏洞。因此管理方面的问题使信息化酒店管理系统的市场需求越来越旺盛。然而信息化酒店管理系统的普及率在我国并不是很高，甚至是处在刚起步的阶段这可以说是代表了我国信息化酒店管理系统的普及程度普遍不高。这意味着市场拥有很大的潜

力。

2. 进入行业需求

本公司所在的电子商务行业需要创意、特点、人员、技术、场地。我们的酒店非结构化平台管理系统使用高科技虚拟化技术将点菜系统，门禁系统，监控系统集合与一个服务器上，更有效的降低成本，更符合中小型客户的需求。本系统最大的优势能够使不同的系统数据集合于一台服务器上，使用非结构化平台，让管理人员能够更有效的管理。所有系统的数据存储于服务器中，能够在管理平台读取原有数据库，便于收集和存储数据；我们有自己的团队，拥有独特的酒店非结构化平台运维系统各方面的高科技技术。本公司除了资金以外的资源都具有，我们的核心是技术和树立品牌，所以能进入电子商务行业。

3. 顾客的需求

我们的酒店非结构化平台运维系统是站在顾

客的角度来考虑问题，满足客户的一体化的要

求。本运维系统使用虚拟化技术将点菜宝、门禁、

无线监控等系统集合与一个服务器上，降低了成

本，符合顾客的需求；将不同的系统数据集合与

一台服务器上，使用非结构化平台，简化管理；

我们的使用最先进的服务器系统技术，操作系统

稳定；而且可升级。

二．从市场细分看竞争者市场份额

本公司要在所属行业中获得一定的市场份额，必须对市场进行调查和分析，只有充分的市场支持数据才能确保公司的计划顺利进行。我们2013年1月至2013年9月根据目标顾客群的特点，设计了反映潜在顾客的需求偏好设计了调查问卷《酒店管理系统的调查问卷》，我们选取了覆盖中国七大区域及一二三线三个级别城市的中小型酒店管理者为样本数据，最终发放市场的调查问卷4000份，成功样本量总和为3500份。

通过对市场的调查，可以分析出：网络平台市场、电子商务行业中没有与我们本公司相同性质的直接竞争者，潜在的竞争对手存在的数目也是为数不多。

三．主要竞争对手情况

为了对EThink公司的在市场上的竞争状况进行更深入的了解，我们用google、百度等搜索引擎选取了具有代表意义的竞争者进行调研，通过广泛细致的调查论证，得出本公司在网络市场电子商务行业的潜在竞争对手有中标软件有限公司微软公司，千里马有限公司。

1、EThink公司和竞争对手的优、劣势分析

竞争对手：竞争的公司具有丰富的运营经验，扎实的技术基础技术，雄厚的资金，稳定型的运营团队规模和各自的一定品牌影响力，但是竞争对手的产品却没得到消费者的较好性认可。

EThink公司：缺乏运营经验，雄厚资金，但是拥有自己独特的酒店非结构化平台运维系统各方面的高科技技术，而且主要针对已经运行中但系统还没有完善的中小型酒店，为客户定身量制，人性化服务，具有各方面才能的团队队员。竞争对手：竞争对手拥有多年的管理经验和成熟的战略；但竞争对手提供的是传统线上的服务，没有形成统一的管理。

EThink公司：实施定制服务，具有较强针对性，拥有独特的技术和比较全面的管理体系计划。使用虚拟化技术将点菜宝、门禁、无线监控

等系统集合与一个服务器上，降低了成本，符合顾客的需求；将不同的系统数据集合与一台服务器上，使用非结构化平台，简化管理。采用酒店非结构化平台运维系统，更加贴近客户的一体化要求。

行业分析-行业竞争分析解析

如何进行行业及行业竞争分析 导言 如果怕热，就别进厨房。 ——哈里·S·杜鲁 没有比这更能集中你的注意力的了：你不断地看到你的竞争对手想把你从地图上驱逐出局。 ——威勒·嘉洛维 营销完全是一场文明的战争，取胜的关键在于文字、创意和缜密的思考规划上。 ——艾伯特·W·埃默里无论你的公司经营什么，都必须了解行业及其竞争状况。行业及竞争分析是对公司商业生态环境的重要层面做战略性的评估。 行业之间在以下几个方面有着重大的区别：经济特点、竞争环境、未来的利润前景。行业经济特性的变化取决于下列各个因素：行业总需求量和市场成长率、技术变革的速度、该市场的地理边界（区域性的？全国范围的？）、买方和卖方的数量及规模、卖方的产品或服务是统一的还是具有高度差别化的？规模经济对成本的影响程度、到达购买者的分销渠道类型；行业之间的差别还体现在对下列各因素的竞争重视程度：价格、产品质量、性能特色、服务、广告和促销、新产品的革新，在某些行业中，价格竞争占统治地位；而在其它行业中，竞争的核心却可能集中在质量上，或集中在产品的性能上，或集中在品牌形象与声誉上。

一个行业的经济特性和竞争环境以及它们的变化趋势往往决定了该行业未来的利润前景，对于那些毫无吸引力的行业，最好的公司也难获得满意的利润；相反，颇有吸引力的行业中，弱小的公司也可以取得良好的经营业绩。 本课程将重点讨论以下内容： 1．行业主要的经济特性是什么？ 2．行业中的变革驱动因素有哪些？ 3．决定在行业环境中取得竞争成功的关键因素是什么？ 4．行业是否具有吸引力？取得超过年平均水平的盈利前景如何？ 5．行业中发挥作用的竞争力量有哪些？它们有多强大？ 6．行业的市场总体需求情况如何？ 7．公司的竞争对手是谁？其战略和目标是什么？优势在何处？弱点在何处？ 8．相对于竞争对手，你的公司优势在何处？其处于怎样的竞争地位？ 行业最主要的经济特性是什么？ 因为行业之间在特征和结构方面有很大差别，所以行业及竞争分析必须首先从整体上把握行业中最主要的经济特性。 ●市场规模：小市场一般吸引不了大的或新的竞争者；大市场常能引起公 司的兴趣，因为它们希望在有吸引力的市场中建立稳固的竞争地位。 ●竞争角逐的范围：市场是当地性的？区域性的还是全国范围的？ ●市场增长速度：快速增长的市场会鼓励其它公司进入；增长缓慢的市场 使市场竞争加剧，并使弱小的竞争者出局。

市场与竞争分析 (1)

三、市场与竞争分析(Analysis of market and competition) 根据口腔医疗卫生行业特点，我们分别从宏观环境、竞争环境和产品综合情况三方面对产品的市场现状、目标市场、市场竞争以及市场前景进行分析： 宏观环境分析(PEST分析)：包括政治因素、经济因素、社会因素和技术因素四个方面的总体环境描述。 竞争环境分析(波特五力分析)：企业的竞争环境分析包括五个方面：1、潜在进入者的威胁；2、买房讨价还价能力；3、卖方讨价还价能力；4、替代品威胁；5、行业现有企业竞争。

市场竞争分析图 产品综合评价(swot分析)：从四个方面进行总体评估：1、企业的优势；2、企业的劣势；3、机会；4、现存和潜在的威胁。 （一）宏观环境(The macro environment analysis) 政治因素(Political):2017年1月22日，国务院办公厅印发的中国防治慢病中长期规划（2017至2025年）（以下简称“慢病规划”）是落实《纲要》的又一个文件。在“慢病规划”中明确指出“本规划所称慢性病主要包括心脑血管疾病、癌症、慢性呼吸系统疾病、糖尿病和口腔疾病”。在策略与措施中提出：全面加强幼儿园、中小学口腔保健等健康知识和行为方式教育，实现预防工作的关口前移；在开展健康口腔专项行动中，开发推广健康适宜技术和支持工具，增强群众维护和促进自身健康的能力；通过社区卫生服务中心和乡镇卫生院逐步提供口腔预防保健等服务，促进慢病早期发现，并将口腔健康检查纳入常规体检内容；开展针对儿童和老年人的个性化干预，加大牙周病、龋病等口腔常见病的干预力度，实施儿童局部用氟、窝沟封闭等口腔保健措施，将12岁儿童患龋率控制在30%以内（到2025年），重视老年人口腔疾病防治的指导与干预。

市场竞争分析与市场竞争战略

啊啊第六讲市场竞争分析与市场竞争 战略 第一节 *市场竞争的基本性质分析 *企业应采取的基本战略描述 客户营销者竞争者 竞争者对市场供给、需求以及相互关系都有重要的影响。 市场竞争分析对于做好市场营销是非常必要的。 可参考教材第八章，菲利普.科特勒《竞争优势》、《竞争战略》 一、市场经济与市场竞争 1、市场竞争是市场经济发展的动力 没有竞争就没有市场经济的发展 承认竞争、敢于面向竞争、积极参与竞争、善于竞争 2、动力来源于市场竞争和市场差别 自然界的现象 人类社会的现象 利润也来源于差别 3、差别的多样性

市场差别效率差别效益差别收入差别 经营差别能力差别价值差别知识差别 信息差别时间差别空间差别资源差别 地位差别身份差别 4、市场竞争既承认差别，并必然会制造各种差别，差别就是市场发展动力，因为市场差别是市场利润的源泉。 5、市场垄断就是制造并保持市场差别，从而获取高额垄 断利润。 6、市场竞争是市场经济体制的核心体制，维护正当市场 竞争是完善市场经济体制的必然要求。 二、市场竞争的格局与市场垄断的性质 1、市场竞争的基本格局 关键变量： *竞争者的数量、规模 *竞争者的能力水平

2、市场垄断的类型与性质 市场垄断行为是利用各种独特专有的市场优势资源（特权、物产、特长、特技、个性化…），故意制造并保持其与市场竞争对手之间的市场差别，以获取较大市场差别的市场垄断利润。 从这个意义上讲，一定程度的垄断是市场经济发展的动力。 第二节 几种市场垄断形态： 自然资源型垄断——特权 技术型垄断——技术障碍 资本型垄断——资本障碍 行政型垄断——特权、关卡、专卖、专营 文化型垄断——品牌、理念、服务 第六讲第二节第2张15：30 3、维护正当市场竞争，反对不当市场竞争和市场垄断。 4、复关、入世与拆关。

市场竞争力分析

第一节市场竞争分析 竞争是自然界和经济社会的普遍规律。随着社会生产力的提高和科学技术的发展，社会供给能力得到了极大的增长。社会经济告别了供给短缺的现象，市场供求矛盾的主要方面由生产供应转为消费需求，生产供应转变为供给竞争。在这种环境中，具有竞争优势的企业才能成为满足市场需求的实际供应商，才能获得经营绩效。 消费需求是市场分析的基础和营销活动的对象，供应竞争则是市场分析的关键和取得经营绩效的唯一途径。越来越多的企业不仅重视对消费需求的研究、分析，同时也意识到竞争力的重要作用。实际上，离开了实际竞争能力，任何市场机会都不可能转化为企业的经营绩效。因此，竞争分析在市场分析中具有非常重要的地位。 一市场竞争的概念 所谓企业竞争，就是指在市场经济条件下，企业作为商品生 产者和经营者为了争取实现企业自身的经济利益．并获得有利的 产销条件而发生争夺、较量、对抗的经济关系。 市场竞争分析实质上是对竞争对手和自身实力的分析，分析的过程也就是—个“知己知彼”的认识过程． 1. 确认企业所处的产业竞争市场类型 市场竞争体现于各产业市场，体现于同类产品和服务的经营过程。具有明确主营业务的企业，其市场竞争集中在以产品和服务划分的行业领域。现代经济理论把市场竞争模式分为完全竞争、完全垄断、垄断竞争和寡头垄断。在现实的社会经济中，完全的竞争市场

模式几乎不存在，完全垄断的时常模式仅限于极少数行业，大部分产业或行业基于垄断竞争或寡头垄断模式。基于不同的市场竞争模式，各企业的竞争分析存在差别。 2. 分析识别竞争者 一个公司成为一个企业实际的和潜在的竞争者范围是相当广泛的，但是在市场竞争中必须认准现有的竞争对手和潜在的竞争对手。判断的标准有： (1) 当其他企业以相似的价格向相同的用户提供类似的产品与服务时，企业就可以将 它视为竞争者； (2) 如果公司或企业实力雄厚，则可以更加广义地把凡是翻造经营相同产品和同类产品的企业都看成是自己的竞争者， (3) 那些提供相同局部产品(如零部件厂)也是竞争者； (4) 与本企业可能争夺原材料、资金的企业，同样是竞争者。 在市场竞争中的策略，在产品质量及服务、价格、销售渠道和促销手段等方面，本企业和竞争对手之间进行比较，判断各自有什么优势和劣势，从而可以改变自己的劣势，才能处于有利地位。3．分析判明对手的目标 在识别出主要竞争对手和他们的竞争策略之后，要进一步探索、断定竞争对手的目标，也就是竞争者在市场上追求什么；他们的行为推动力是什么。企业在市场上追求的目标是很广泛的，尽量获取最大的经济利益(利润)是一个基本目标，围绕着这个基本目标，可以

市场与竞争分析

市场与竞争分析

第六章市场与竞争分析 学习目标 学完本章后，你应该能够： ?准确界定并评价完全竞争、垄断竞争、寡头垄断和完全垄断四种市场结构的概念和特点。 ?清楚地描述完全竞争、垄断竞争和完全垄断市场条件下的厂商均衡，及实现均衡的原则。 ?解释垄断厂商的差别定价。 ?知道古诺模型和对策论中寡头厂商的困境。 ?解释勾结性寡头的定价策略。 ?正确评价竞争与垄断。 阅读材料 引导案例：市场营销的理论基础——市场结构 不同行业的企业在市场营销中的做法是不同的。农产品市场上很少有广告，化妆品市场上要使自己的产品不同于其他同类产品，石油市场上存在各大企业之间的勾结，自来水、电力之类市场上往往是一家说了算。这不同的营销方式取决于企业所在行业的市场结构特点。市场结构是市场营销的理论基础。 经济学上把一个行业作为一个市场，彩电行业构成彩电市场，汽车行业就是汽车市场。当然，市场还包括消费者，但在这里起决定作用的是生产者企业。市场结构就是不同市场上竞争与垄断的程度。 资料来源：梁小民.《微观经济学纵横谈》.生活·读书·新知三联书店出版2000年8月.135页

1、请认真思考文中提到的几类市场之间的差别是什么，这种差别由哪些因素决定？ 2、经济学家把市场结构分为哪四种？ 第一节完全竞争市场 一、完全竞争市场的涵义和特点 完全竞争（perfect competition），又称纯粹竞争（pure competition），它是指不受任何阻碍和干扰，不存在丝毫垄断因素的市场结构。完全竞争市场具有下述特点： 第一，市场上有许多买者和卖者，他们是互相独立的。 第二，产品不存在差别，是同质的。 第三，生产者可以自由出入这个行业。 第四，市场参与者具有完备的信息。 缺少上述四个条件中的任何一个，就不是完全竞争。 二、完全竞争市场上厂商的需求和收益 完全竞争市场中，一个行业的需求曲线与单个厂商面对的需求曲线是不同的，当然，这两者之间又有着一定的联系。图6-1（a）、（b）分别表示完全竞争市场上一个行业的产品供求情况以及该行业的单个厂商所面对的需求曲线的形态。 P E P P D=AR=MR D S

对于完全竞争市场的分析与评价

对于完全竞争市场的分析与评价 摘要:完全竞争市场,是从现实的市场经济中抽象出来的,是一高度抽象化、理想化的市场理论模型,现实中并不存在这样的市场。在完全竞争的市场当中,经济单位彼此之间实际上并没有公开性的竞争。当消费者与生产者在做出决策的时候,他们实际上并不需要考虑他们的行为会对市场里的其他参与者产生哪些影响。因此，研究完全竞争市场类型理论可以为我们研究其他市场类型的效率提供借鉴。 关键词：完全竞争市场，价格，特点，评价 一、引言 竞争最极端的市场称为完全竞争市场,又叫作纯粹竞争市场。这是一种竞争不会受到任何形式的干扰、阻碍和限制的市场类型。在这种市场类型中,市场完全由“看不见的手”进行调节,政府对市场不作任何干预,只起维护社会安定和抵御外来侵略的作用,承担的只是“守夜人”的角色。完全竞争市场明显地是一种理想的市场状态，属于理论抽象。[1]现实中的市场都不具备这些特点，因而都不是完全竞争市场，充其量接近完全竞争(比如可以认为股票市场是接近完全竞争的)。只有从具体事物中进行抽象，才能了解事物变化的一般规律。过于具体，则不利于揭示复杂现象的内在本质。由于完全竞争的理论价值，完全竞争理论迄今仍是经济理论的重要组成部分，是经济分析的基础。 二、对于完全竞争市场的分析 完全竞争市场当中实际上是假定进人或者是退出该行业都是比

较容易的。如果产品的价格高于成本,那么就会产生经济利润,资源也就会用来开办新的企业或者是用来扩大企业现有的生产能力。如果生产者的利润低于平均数量,那么资源很容易就会从这个行业当中转移出去,用于生产能够获得更多利润的其他的产品。完全竞争市场实际上是假定产品是完全没有差异的。一家企业所生产的产品与其他企业的产品是没有任何的区别的。这样,消费者的购买决策是完全根据价格来做的。如果企业所定的价格高于市场所决定的价格,这样就不能够吸引到更多的购买者。由于生产商是按照市场价格能够把生产出来的全部产品都销售一空,自然它也不没有降价的必要。[2] 三、完全竞争市场具有以下特点： 第一，它是一个没有任何外在力量干预和控制的市场，既没有国家政府的干预，也没有厂商勾结的集体行动对市场机制作用的阻挠。 第二，有大量的买者与卖者。它是一个数目众多的经济主体，而不存在足以左右市场的庞大企业或公司即：在市场中，每个经济主体的规模都很小，以致对市场不能发生什么影响。就买方而言，任何一个消费者，也不过是为数即多的消费者之一，从而不会引起卖者对他们的特殊考虑。就卖方而言，任何一个厂商的规模都很小，从而不能用变动某产出量的办法影响市场价格。 第三，市场上出售的商品是同质的、无差别的，甚至包装，样式都一样。因此，卖者不可能根据自己出售商品的某些特色而抬高价格。买者对任何一家厂商出售的商品都看成是一样的，而无任何偏好，也不愿为同质的商品付出较高的代价。

市场与竞争环境分析解析

市场与竞争环境分析 一、行业吸引力分析——MA-CP模型 经济形势

全球化社会环境 科技环境 行业外部力量分析 一、政治因素 1、我国在“八·五”、“九·五”，通过对工业节水技术的创新开发，使我国工业循环冷却水处理技术水平得到极大的提升，浓缩倍数普遍提高到3倍左右。国家科技部“十五”期间又重点支持了“工业循环冷却水节水成套技术开发及应用示范”项目，使我国工业循环冷却水节水技术进一步得到发展. 2、2011年四月颁布的《关于环保系统进一步推动环保产业发展的指导意见》明确了环境保护工作的目标、任务和措施，对我国下一阶段的环保工作做出了重要部署，同时也为聚天冬氨酸接枝共聚得到的绿色高效缓蚀阻垢工业水处理剂的使用提供了政策依据。． 指出加快培育和发展节能2012 3、年7月颁布的“十二五”国家战略性新兴产业发展规划环保、新一代信息技术、生物、高端装备制造、新能源、新材料、新能源汽车等战略性新兴产业。其中，聚天冬氨酸接枝共聚得到的该绿色高效缓蚀阻垢工业水处理剂的使用，不仅能有效节约水资源、减少热污染，同时水资源的有效重复利用也可大大降低环境污染的作用与大力发展节能环保产业的目标规划不谋而合。在十八大会议上正式提出将生态文明建设纳入“五位一体”的建设发展体系，是中国4、为保护环境、中央十八届三中全会进一步提出要加快生态文明建设，梦的重要有机组成部分。节约资源和应对气候变化的工作指明了今后努力的方向，实现人与自然和谐。提出必须建立系统完整的生态文明制度体系，为公司的发展提供现实的政策支持。 二、经济与社会因素 1、当前，我国经济发展迅速，每年GDP都保持8﹪以上的强势增长，具有很强的增长势头和潜力，这就为公司提供了稳固和极具潜力的市场增长空间。 水是人类赖以生存的基础，是工、畅达股份有限公司是致力于工业水处理的环保企业。 2业生产运行的命脉，也是我国经济安全和社会发展的“三大战略资源”之一。然而，随着我国经济社会的快速发展．水的供需矛盾更加突出，水资源短缺已成为经济社会可持续发展的重要制约因素。如何保障人民生活幸福、人与自然可持续发展，促进水资源保护与循环利用、水资源处理产业化发展日趋严峻，这些都为本行业的发展提供了不可多得的发展契机。 3、国家大力发展民营企业，这也为公司的发展创造了大好条件和机会。 4、受环境保护的政策和资源日趋紧缺等因素的影响，人们的环保、节能意识日渐加强，而国际上许多国家也同样面临着类似的问题，这就为我们拥有国家专有知识产权的水处理剂产品，为畅达提供了巨大的现实和潜在市场。我们的项目立足于环保和创新，致力于工业水的循环利用及

《市场营销学》-竞争分析及竞争策略

竞争者分类 通常竞争者/一般竞争者：争取同一消费者钱的消费项目 形式竞争者：所有制造能提供相同服务的产品的公司 行业竞争者：制造同业或同类产品的公司 品牌竞争者：以相似的价格向相同的顾客提供类似产品或服务 竞争者分析 1收集信息（产品/服务、价格渠道、广告促销） 2分析结论（产品的差异性、整体产品、价格政策、成本结构、销售模式、主要卖点） 3未知信息（对手的经营战略和目标、目标客户群和竞争优势、下一步的行动方案） 竞争分析的层次和目标 1找出谁是竞争对手 2描述竞争对手的状况 3分析竞争对手的状况 4掌握竞争对手的方向 5洞悉竞争对手战略意图 6引导竞争对手的行动和战略 企业核心竞争力 所谓核心能力，是指组织中的集体学习，尤其是如何综合各种生产技巧和集成多种技术，以及工作的组织协调和共同价值的传递。 核心竞争能力的管理： 识别：1。是否是竞争差异化的有效来源？是否使企业具有独特的竞争性质而难于被对手模仿？2。是否存在顾客可感知的价值？3。是否实现了范围经济？表现在是否覆盖了多个部门或产品？4。是否提供了潜在的进入市场的多种方法？ 形成：首先要求对何种竞争能力应构建和支持有一致的看法；其次是负责能力形成的管理队伍要稳定 应用：争取取得范围经济效应 巩固：企业高层管理者对核心能力保护和加强始终给以高度警惕，原因：1。客观上随着时间推移，核心能力往往会演变成一般能力；2。主观上，如没有专门的经理全面负责能力的管理、部门之间的沟通或交流障碍、缺乏进一步的资助等 竞争战 认清自己的竞争地位： 四种不同的竞争地位: 市场领导者：扩大整个市场需求规模.保卫或扩大自己的市场占有率（防御，侧击） 市场挑战者：为挑战而生（攻击，侧击） 市场追随者：平平淡淡才是真（侧击） 市场利基者：不以利小而不为（游击） 四种竞争战类型 防御战 原则： 只有市场领袖才有资格考虑防御 最好的防御策略就是造就攻击自己的勇气 强硬的挑战性竞争行为应予以坚决制止 评论：

关于市场竞争分析

3.3.市场竞争分析 3.3.1.市场竞争者分析 据公司调查，目前在中国市场，手绘流行于小众中很久了。手绘家居流派众多，但形成气候的并不多，它们多出现于零散的家居用品店，或酒吧、餐厅等娱乐场所，以手绘家具和墙绘为主。目前，广州、深圳等沿海城市手绘壁画装修市场发展很快。墙绘可以说是一种从民间成长起来的草根艺术，逐渐登上了大雅之堂，并为越来越多追求独特品位的时尚人士所喜爱。一些手绘设计师表示，随着家居定制化潮流的发展，手绘家居的前景将会越来越广阔，路子将会越走越宽。 手绘墙在中国家庭装饰中,以其独特的绘画形式表现在客厅、卧室、书房等墙体上,即使是落笔在最平凡、简陋的墙面上，由于创造者的心境和灵感不同，也会在笔下呈现出迥异的风情，用手绘出的家居世界，比想象中更美。同时墙绘在各类展览馆，

商店和办公写字楼都有很大的市场前景。 一、现有主要竞争者 1、墙贴 墙贴是个新东西，图案也比较多，局部装饰性较强，不要了随意撕去，通常不需要专业的人员施工，业主可以自己贴自己撕，非常符合现在的DIY精神，用于开关面板等小面积的装饰非常好。而且可以经常更换，不足的地方是因为是工业产品图案不能满足个性化，因为强调可以随意撕去，所以贴墙上的牢固度要求比较高，一般要求可以擦拭。而且对贴放位置的平整度要求较高，如果是玻璃移门或者是乳胶漆墙面建议采用，但是不易于平时打理。材质为普通的及时贴，观赏性及低，不容易操作(往墙上粘贴时会出现褶皱)，有很廉价的感觉。有些墙贴撕去后会残留很多胶在墙上，不好处理，普通墙贴使用久后也可能会出现翘边等情况。墙贴价格便宜，质量参差不齐，墙贴是比较脆弱的，要尽量避免磕碰、划伤。 2、墙纸 墙纸，国外习惯称之为壁纸，英文为Wallcoverings或Wallpaper，它是一种应用相当广泛的室内装饰材料。作为是最早的墙面装饰材料，墙纸占领了国内外主要市场份额。墙纸有多种材质的和多种工艺的品种，有成熟的使用思路和广泛的使用客户基础。图案的整体化容易和装修环境融合，但也缺乏个性特征。适合大众性的装修风格。墙纸施工方便，把墙纸裁剪好以后，背

市场与竞争分析(1)

三、市场与竞争分析（Analysis of market and competition）根据口腔医疗卫生行业特点，我们分别从宏观环境、竞争环境和产品综合情况三方面对产品的市场现状、目标市场、市场竞争以及市场前景进行分析： 宏观环境分析（PEST分析）：包括政治因素、经济因素、社会因素和技术因素四个方面的总体环境描述。 竞争环境分析（波特五力分析）：企业的竞争环境分析包括五个方面：1、潜在进入者的威胁；2、买房讨价还价能力；3、卖方讨价还价能力；4、替代品威胁；5、行业现有企业竞争。

产品综合评价（swot 分析）：从四个方面进行总体评估：1、企业的优势；2、企业的劣势；3、机会；4、现存和潜在的威胁。 （一）宏观环境（The macro environment analysis）政治因素（Political）:2017 年1 月22 日，国务 院办公 厅印发的中国防治慢病中长期规划（2017 至2025 年）（以下简称“慢病规划” ）是落实《纲要》的又一个文件。在“慢病规划”中明确指出“本规划所称慢性病主要包括心脑血管疾病、癌症、慢性呼吸系统疾病、糖尿病和口腔疾病”。在策略与措施中提出：全面加强幼儿园、中小学口腔保健等健康知识和行为方式教育，实现预防工作的关口前移；在开展健康口腔专项行动中，开发推广健康适宜技术和支持工具，增强群众维护和促进自身健康的能力；通过社区卫生服务中心和乡镇卫生院逐步提供口腔预防保健等服务，促进慢病早期发现，并将口腔健康检查纳入常规体检内容；开展针对儿童和老年人的个性化干预，加大牙周病、龋病等口腔常见病的干预力度，实施儿童局部用氟、窝沟封闭等口腔保健措施，将12 岁儿童患龋率控制在30%以内（到2025 年），重视老年人口腔疾病防治的指导与干预。

网络营销行业分析竞争状况

网络营销行业分析竞争状况 知己知彼，百战不殆，这一古代军事思想的精华早已成为在现代商战中的基本战略，在传统营销中，常用的行业竞争状况分析工具有行业生命周期理论、SWOT模型、波士顿矩阵、五种竞争力理论等等。 在飞速发展的互联网时代，由于行业的不稳定性，没有针对互联网行业分析的成熟理论，但是可以通过分析、调查、咨询等手段充分“认识自己“，明确自己在所处领域的地位，明确自己的竞争对手及竞争者的状况，这是制订成功的营销战略必不可少的一步。 确定营销目标 营销目标是营销战略的首要内容，对于中小型网站来说，不要指望“满足80%网民的80%的需要“，营销目标的确立一定要客观、现实，而且更要明确、具体，比如“注册用户在三个月内达到1万人“，或者“通过网站促成10万元的订单“等。要取得“有效点击率“，首要条件是认清目标。 确定策略组合 制订详细的营销计划，决定最优的营销策略组合：用多少资源开展传统营销？为网络营销投入多少资源？哪些推广需要付费？如何控制营销策略的实施？如何评价营销效果？ 确定媒体组合 分析行业竞争状况 知己知彼，百战不殆，这一古代军事思想的精华早已成为在现代商战中的基本战略，在传统营销中，常用的行业竞争状况分析工具有行业生命周期理论、SWOT模型、波士顿矩阵、五种竞争力理论等等。 在飞速发展的互联网时代，由于行业的不稳定性，没有针对互联网行业分析的成熟理论，但是可以通过分析、调查、咨询等手段充分“认识自己“，明确自己在所处领域的地位，明确自己的竞争对手及竞争者的状况，这是制订成功的营销战略必不可少的一步。 确定营销目标 营销目标是营销战略的首要内容，对于中小型网站来说，不要指望“满足80%

市场竞争分析报告

市场竞争分析报告 市场调查是让我们对一件东西或是一个行业的重新认识，所以在开拓一片领域时，市场调查就尤为重要。为此XX 为大家整理了关于市场竞争分析报告，欢迎参阅。 市场竞争分析报告篇一优势：①昆仑石油丰富②无人能敌的基础油质 ③众多国家级的中国石油战线科研技术机构支持，拥有阵容齐全的博士后工作站④仑润滑油数量众多，可以利用依托中国石油遍布全国、数量众多的加油站，来展示昆仑品牌和实行有效的营销战略布局 ⑤拥有目前中国最为先进的润滑油制造设备 劣势： ①产品结构不合理，尤其是利润较为丰厚的小包装油比例过少 ②昆仑的经营管理有时受制 ③新产品没有品牌能力 ④在打造高品牌形象时耗时又耗力 ⑤地域分布不尽合理，华东市场需求大的地区销售网络空白机会：①汽车越来越多，对润滑油的需求就越来越大 ②品牌成熟，价格透明，经销商利润较薄 ③国际大品牌提供的产品附加价值较少，以服务为导向的产品经营特色④有些司机反映产品产生油泥较多，有积

碳生成现象 ⑤车用润滑油市场正呈现向民品化发展的趋势 ⑥新形成的消费者更注重服务和产品的综合价值。 威胁： ①壳牌在皖南市场具有强劲的国际品牌力 ②很多消费者具有迷信洋品牌的消费观念 ③壳牌是皖南地区主要车型奇瑞的装车用油 ④所有跨国石油公司已进入中国市场多年，已经建立了长期稳定客户群⑤竞争品牌西方市场的民品化营销模式已经较为成熟，有成功经验可资借鉴、复制。 关键因素：优秀的人力资源管理经验是其成功不可或缺的重要因素 以尊重为前提，壳牌的企业核心价值可以简单概括为：诚实、正直、尊重他人 壳牌润滑油是壳牌中国的四大油品业务之一 壳牌润滑油公司的人力资源管理工作与企业的文化理念相结合，使企业的目标和员工个人的目标完美地结合在了一起 壳牌润滑油公司鼓励员工在企业文化的框架内，营造自己所希望的工作氛围 主要弱点：壳牌积碳多壳牌价格高 壳牌每5000公里换一次润滑油，使用时间短

如何进行行业分析

行业及竞争分析（一） 如果怕热，就别进厨房。——哈里·S·杜鲁 没有比这更能集中你的注意力的了：你不断地看到你的竞争对手想把你从地图上驱逐出局。——威勒·嘉洛维 营销完全是一场文明的战争，取胜的关键在于文字、创意和缜密的思考规划上。——艾伯特·W·埃默里 无论你的公司经营什么，都必须了解行业及其竞争状况。行业及竞争分析是对公司商业生态环境的重要层面做战略性的评估。 行业之间在以下几个方面有着重大的区别：经济特点、竞争环境、未来的利润前景。行业经济特性的变化取决于下列各个因素：行业总需求量和市场成长率、技术变革的速度、该市场的地理边界（区域性的？全国范围的？）、买方和卖方的数量及规模、卖方的产品或服务是统一的还是具有高度差别化的？规模经济对成本的影响程度、到达购买者的分销渠道类型；行业之间的差别还体现在对下列各因素的竞争重视程度：价格、产品质量、性能特色、服务、广告和促销、新产品的革新，在某些行业中，价格竞争占统治地位；而在其它行业中，竞争的核心却可能集中在质量上，或集中在产品的性能上，或集中在品牌形象与声誉上。 一个行业的经济特性和竞争环境以及它们的变化趋势往往决定了该行业未来的利润前景，对于那些毫无吸引力的行业，最好的公司也难获得满意的利润；相反，颇有吸引力的行业中，弱小的公司也可以取得良好的经营业绩。 本章将重点讨论以下内容： 1．行业主要的经济特性是什么？ 2．行业中的变革驱动因素有哪些？ 3．决定在行业环境中取得竞争成功的关键因素是什么？ 4．行业是否具有吸引力？取得超过年平均水平的盈利前景如何？ 5．行业中发挥作用的竞争力量有哪些？它们有多强大？ 6．行业的市场总体需求情况如何？ 7．公司的竞争对手是谁？其战略和目标是什么？优势在何处？弱点在何处？ 8．相对于竞争对手，你的公司优势在何处？其处于怎样的竞争地位？ 行业最主要的经济特性是什么？

(行业分析)行业基本面分析最全版

（行业分析）行业基本面分 析

LED行业基本面分析 目录壹，总结2 1.1 行业演进2 1.2 产业链分解2 1.3 竞争力分析2 1.3.1 行业壁垒2 1.3.2 议价能力3 1.3.3 同业竞争3 1.3.4 替代威胁3 1.4 领导企业4 1.5 下游需求4 1.5.1 产值预测4 1.5.2 重点需求5 1.6 发展趋势5 1.7 投资建议5 二，行业概况6 2.1 技术发展6 2.2 白光LED基本情况7 2.3 产业链8 2.4 竞争格局9 三，LED制造产业12 3.1 材料制备行业12

3.2 设备制造行业13 3.3 外延片芯片制造行业14 3.3.1 基本情况14 3.3.2 大陆市场15 3.4 封装行业17 四，LED应用产业19 4.1 基本情况19 4.2 照明应用行业20 4.3 显示屏应用行业24 4.4 背光源应用行业25 五，大陆LED行业28 5.1 基本情况28 5.2 地区发展29 六，台湾LED行业32

壹，总结 1.1行业演进 LED照明技术的发展路径能够从俩个维度来拆解：1，色彩丰富，从60年代的红色，到70年代的黄、绿色，直至90年代的蓝、白色；2，发光效率提升，从60年代0.1lm/w，到80年代的10lm/w，直至当前的100lm/w。LED的应用范围随着其色彩丰富、发光效率提升，逐步从60年代的指示灯市场，发展到90年代的手机背光市场，直至当前的显示屏、中型尺寸LCD背光等市场，未来仍可能向大尺寸背光、通用照明、车头灯等市场渗透，市场容量可能从几百亿美元，跃升为上千亿美元，前景见好。 1.2产业链分解 LED产业链大致分为制造和应用俩个环节。 制造环节又可细分为：上游的单晶片衬底制作、MOCVD制造；中游的外延晶片生长、芯片、电极制作、切割和测试分选；下游的产品封装。 应用领域又可大致分为三部分：照明应用、显示屏、背光源应用。 1.3竞争力分析 1.3.1行业壁垒

竞争分析和市场分析

第三章. 市场分析 一．该项目市场状况及成长 随着全球经济一体化的不断发展，酒店业面临的竞争环境日趋激烈，传统酒店一方面难以摆脱行业普遍存在的房价低、入住率低和利润低的“三低”怪圈;另一方面，面对庞大的国际化需求却束手无策。当今是信息化的时代，专业的、网络化的管理系统的非结构化平台，有助于缩短酒店企业与世界的距离、提高客户响应速度，从而帮助酒店降低管理成本、改进服务质量、提高客户满意度，最终让酒店保持竞争优势，增强酒店的核心竞争力。 酒店管理系统是专门为酒店、宾馆、服务式公寓设计的一体化非结构化平台，支持支持中小型酒店或旅店的集团式管理，严格遵循行业规范，具备一切酒店管理的信息化应用需求，包括房间预订管理、门禁，点菜管理，摄像头管理等，实行非结构化平台。让更多的房间资源带来更多的客户积累，从而为酒店企业带来更为广阔的商机。 二．目标市场的设定 本酒店管理系统是为中小型酒店服务的，特别是针对那些已经开始运行，但是运维系统还不完善的酒店，比如房间预订管理、门禁，点菜管理，摄像头管理等。我们可以专门为酒店定制一套适合酒店运行的管理系统，可以降低成本的同时，还可以使管理系统设备更加的齐全。为用户提高迅速，高效的服务，减少手工处理的繁琐与误差，及时，准确的反应酒店的工作情况，经营情况，从而提高酒店的服务质量，并配合现代化的酒店管理。获得更高的经济效益。等到有一定的基础我们便开展国际化业务，扩大平台影响范围，向国外扩展我们的市场。 三．传统行业市场状况 酒店管理者希望能够更加简便有效的管理酒店，以便能够达到高效的速率，但是在传统的酒店管理运维系统中往往不能体现出这一特点，比如在房间预订管理、门禁，点菜管理，摄像头管理等方面，往往都是各自独立的，从而会造成管理起来特不方便。不仅费时而且效率不高,这种传统模式已经十分落后，满足不了现代人的需要，以上问题可通过本酒店管理系统来解决，酒店管理的信息化不仅是体现酒店现代化的一个重要标志，而且对于提高员工工作效率，降低各项成本及改善服务质量都有十分积极的作用。 而且面对酒店业竞争的日益激烈，传统的管理方式以满足不了用户对服务的需求。酒店业要发展就需要尽力扩大经营规模，适应当今网络时代的步伐。

实用文库汇编之对于完全竞争市场的分析与评价

*作者：蛇从梁* 作品编号：125639877B 550440660G84 创作日期：2020年12月20日 实用文库汇编之对于完全竞争市场的分析与评价 摘要:完全竞争市场,是从现实的市场经济中抽象出来的,是一高度抽象化、理想化的市场理论模型,现实中并不存在这样的市场。在完全竞争的市场当中,经济单位彼此之间实际上并没有公开性的竞争。当消费者与生产者在做出决策的时候,他们实际上并不需要考虑他们的行为会对市场里的其他参与者产生哪些影响。因此，研究完全竞争市场类型理论可以为我们研究其他市场类型的效率提供借鉴。 关键词：完全竞争市场，价格，特点，评价 一、引言 竞争最极端的市场称为完全竞争市场,又叫作纯粹竞争市场。这是一种竞争不会受到任何形式的干扰、阻碍和限制的市场类型。在这种市场类型中,市场完全由“看不见的手”进行调节,政府对市场不作任何干预,只起维护社会安定和抵御外来侵略的作用,承担的只是“守夜人”的角色。完全竞争市场明显地是一种理想的市场状态，属于理论抽

象。[1]现实中的市场都不具备这些特点，因而都不是完全竞争市场，充其量接近完全竞争(比如可以认为股票市场是接近完全竞争的)。只有从具体事物中进行抽象，才能了解事物变化的一般规律。过于具体，则不利于揭示复杂现象的内在本质。由于完全竞争的理论价值，完全竞争理论迄今仍是经济理论的重要组成部分，是经济分析的基础。 二、对于完全竞争市场的分析 完全竞争市场当中实际上是假定进人或者是退出该行业都是比较容易的。如果产品的价格高于成本,那么就会产生经济利润,资源也就会用来开办新的企业或者是用来扩大企业现有的生产能力。如果生产者的利润低于平均数量,那么资源很容易就会从这个行业当中转移出去,用于生产能够获得更多利润的其他的产品。完全竞争市场实际上是假定产品是完全没有差异的。一家企业所生产的产品与其他企业的产品是没有任何的区别的。这样,消费者的购买决策是完全根据价格来做的。如果企业所定的价格高于市场所决定的价格,这样就不能够吸引到更多的购买者。由于生产商是按照市场价格能够把生产出来的全部产品都销售一空,自

用波特五力模型分析行业的竞争态势

用波特五力模型分析行业的竞争态势 集团标准化工作小组 [Q8QX9QT-X8QQB8Q8-NQ8QJ8-M8QMN]

用波特的五力模型分析某家公司所处行业竞争状态（例如：零售、汽车、快餐、电信、保险、银行……），并请分析该行业的关键成功因素。 一、战略分析及波特五力模型 战略管理主要包括战略分析、战略制定、战略实施、战略控制等过程。制定战略首先要进行战略分析，也即企业环境分析，包括企业外部环境分析和企业内部环境分析。其中，企业外部环境分析又包括宏观环境分析（政治、经济、社会、技术环境分析等）和行业环境分析（行业内企业竞争、供方议价能力、买方议价能力、潜在进入者威胁、替代品威胁等），并通过外部环境分析，找出企业面临的机会和威胁；而企业内部环境分析则包括企业资源和能力的分析，并通过内部环境分析，明白自己的优势和劣势。在此基础上，制定企业的战略。 波特五力分析模型由哈佛大学商学院教授迈克尔·波特提出，是区别于宏观环境分析的微观环境（行业环境）分析工具，该模型的主要思想是：企业获取竞争优势的关键是企业所处行业的盈利能力（行业吸引力）和企业在行业内的相对竞争地位。因此，企业战略管理的首要任务是分析供应商（卖方）、购买者(买方)、当前竞争对手、替代产品和潜在进入者等五种因素，选择具有潜在高利润的行业。选定行业后，企业应根据自身力量与五种力量的对比情况来选择低成本、差异化、或集中化等三种战略之一作为自己的竞争战略。 波特五力模型及五力影响因素见下表：

五力分析模型为我们认识机遇和威胁提供了依据，分析不是要简单地描述五个方面，而是希望藉此澄清，它们对企业成本和收益结构的影响，对市场地位（特别是谈判地位）的影响，以及企业面对各方面挑战可以采取的对策。 二、海狮船务有限公司所处行业（国内液体化工品海上运输行业）竞争状态五力模型分析 （一）国内液体化工品海上运输行业竞争态势 近年来，随着全球石化工业的重心正在向东南亚和中东转移，石化生产商正在这两个地区蜂拥建设新的石化生产厂。预计再有5-10年，世界新增石化产品需求60%将来自亚洲，到2015年，亚洲将占全球主要化学品需求的50%，而中国就占25%，国内华南、华东、渤海湾大型炼厂、化工品厂纷纷投产、在建或立项。但无论原料的运进还是产品的运出，都主要通过液体化工品船海上运输。因此，对液体化工品海上运输需求强劲，市场发展广阔。同时，随着需求方（买方）的多样化（包括国企化

市场竞争分析

市场竞争分析 1、供方的议价能力分析 从供方来看，为了保持原有产品的质量优势，生产具有价格竞争力的产品，需要后续在国内生产的产晶在原材料上面尽量选择国内的供方，降低非核必部件的原材料成本和生产成本。如果选择配件厂商，可选择信誉好，产品质量髙，性价比较高的供应商，对供方的一些行为和地域进行约束，供方企业议价空间就会变小，我们将在采购上占有主动权。 2、买方的议价能力分析 虽然国内市场需求里然每年都在增长，通过对传感器行业内的竞争对手的分析，发现我们所面临的行业竞争依然非常激烈。从长远来看，价格竞争并不适合我们目前的状况，在低价竞争策略中我们并不占有主动权，尤其是对国内的一些大的传感器企业。我们在产品的设计研发上有竞争优势，相比于其他传感器产品及其他传感器企业将会有定价优势，但随着市场替代品的出现，买方的议价能力将相对增强。 3、潜在进入者分析 国内传感器新兴厂家虽然有但是数量较少，但大部分国内厂家的传感器产品以满足低端市场为主，但从国內市场的以往需求来看，低端产品市场波动较人，随着传感器精度方面要求越来越高，客户对传感器设备要求也越来越高，因此对小型的传感器企业，进入此行业口槛也将变高。另一方面，随着国内传感器需求快速増加，国外的外资企业大量在国内建厂或者和国内企业一起组建合资工厂，这样国外品牌生产的产品成本快速降低，服务效率则有显著提髙，必然会对现有的传感器市场造成比较大的冲击。 4、替代品的威胁分析 （１）新技术的出现 从长期来看，随着国内企业对这块技术的应用越来巧多，成本会逐渐降低。 （２）模块化生产 随着产品一体化生产的出现，模块化成为了各个公司对供方的基本要求，模块化产品省去了产品研发的大量时间和精为，是消费品生产商可以更快的速度，更准确的定位和卖点抓化客户，我们目前在模块化生产方面力量稍微薄弱。 5、竞争力分析小结 通过对竞争力分析，我们可以得出一个结论：受传感器自身技术要求和元件要求高的特点，供方的议价能力不强，但目前来看，潜在进入者的威胁对本产品将产生不好的影响，针对此产品公司应适当作出调整，想要提髙综合竞争力，产品的技术水平和价格优势需要并行。

完全竞争市场、垄断竞争市场、寡头垄断市场和完全垄断市场特点比较分析

南开大学现代远程教育学院考试卷 2020年度春季学期期末(2020.9）《管理经济学》（二） 主讲教师：卿志琼 一、请同学们在下列（20）题目中任选一题，写成期末论文。 1、完全竞争市场、垄断竞争市场、寡头垄断市场和完全垄断市场特点比较分析 2、完全竞争市场的特点与评价 3、完全竞争市场厂商短期关门点决策 4、完全竞争市场厂商长期均衡的利润状况分析 5、完全垄断市场的特点分析 6、完全垄断市场厂商的长期均衡条件分析 7、论价格歧视及其条件 8、论一级差别定价、二级差别定价和三级差别定价的含义与适用条件 9、论垄断竞争市场的条件与企业决策 10、垄断竞争市场厂商的价格竞争与非价格竞争 11、寡头市场结构的特点分析 12、比较完全竞争、完全垄断和垄断竞争市场结构的长期均衡条件与效率分析 13、卡特尔定价与价格领导的含义与应用 14、论博弈论对企业决策的启示 15、运用某一市场结构分析企业的定价与产量决策 16、成本加成定价法的含义及其应用 17、企业不同的定价实践与应用 18、市场进入障碍与市场结构——以某市场为例 19、长期投资决策原则与应用 20、囚徒困境与纳什均衡的含义与应用 完全竞争市场、垄断竞争市场、寡头垄断市场 和完全垄断市场特点比较分析 市场类型主要指市场竞争或垄断类型。根据市场主体在某一商品市场中的数量比例和竞争程度，可以将市场分为四种类型：完全竞争市场、垄断竞争市场、寡头垄断市场和完全垄断市场。 一、完全竞争市场 完全竞争市场又称纯粹竞争市场或自由竞争市场，是指一个行业中有非常多的生产销售企业，它们都以同样的方式向市场提供同类的、标准化的产品(如粮食、棉花等农产品)的市场。卖者和买者对于商品或劳务的价格均不能控制。在这种竞争环境中，由于买卖双方对价格都无影响力，只能是价格的接受者，企业

(行业分析)一卡通同行业竞争品牌分析最全版

（行业分析）一卡通同行业竞争品牌分析

壹卡通行业竞争品牌分析 ■同行考勤主流品牌厂家：科密建博（JBC）、晶密、尚吉、蓝光、依时利、方卡、 ■同行售饭主流品牌厂家：新中新、宝石、开普、宇川、方卡、三九、博卡、科密、立方等````。■水控主流品牌厂家：宇川、新中新、宝石、开普、三九、方卡、博卡 门禁主流品牌厂家：（国内门禁市场主要是国外的门禁品牌为主）玺瑞，华达拉斯、贸旭、等品牌，国内品牌如：微耕、匹克、纽贝尔、金凯、依兰斯特、博克等 ■同行非主流品牌厂家；深圳三科达、广州乘风、杭州立方、杭州平治、广东三九、广东汇多、北京鼎铭、厦门点击、沈阳先达、武汉博卡、北京迪科、广东大鸿、广州宝氏通、深圳深圳好年华。等。 各竞争品牌厂家分析如下： 壹）科密建博（JBC）（介绍）：产地深圳，其X公司主要生产办公设备的厂家，（其X公司主要生产碎纸机、碳粉、墨盒等办公设备），国内最早生产打卡钟厂家之壹，后来开始介入刷卡考勤设备的销售，最早是OEM别的厂家的刷卡考勤系统起家的，运用OEM的方式切入市场，后期自己生产部分产品，但大部分产品是以OEM别的厂家的产品进行销售。 *具体市场操作方式：其X公司主要销售渠道是以办公设备的渠道销售为主，是依托原有的办公设备的渠道（如打卡钟、碎纸机、碳粉、墨盒、渠道）进行配套销售的，其X公司各地城市设有办事处，办事处不仅销售办公设备产品也销售刷卡考勤产品，由于是借助办公设备的销售渠道销售，所以办事处人员到处铺货，销售后再结款，大部分地方是代理商销售，由办事处人员包安装、包服务，而且其X公司办事处人员也直接做直接用户甚至和代理商抢单，自己做终端市场， *其X公司弱点：由于办事处的到处铺货和自己做终端市场，故而造成市场价格透明度高，市场操作不规范，内部本产品竞争激烈、代理商利润空间小、对代理商市场市场保护不够，代理商销售积极性不高，大部分属于做办公设备商的附带销售，所以较为专业的壹卡通销售

目标市场分析、竞争分析

第二章目标市场分析 本案的目标市场识别 锁定买家 目标市场的渐次圈定 本案的整体开发分为三个阶段，锁定买家的基本原则是在五年的城市化大变革中发现、挖掘、创造市场。 表：目标市场的渐次圈定 表：阶段性顾客群市场类型分析

表：阶段性市场容量

…………………………………………………………………… 第三章竞争分析 1、竞争者 本案的显性竞争者 ●江南生态园：被定位为义乌市大型重点建设工程的江南生态园，在 地理位置方面，优越于本案。在功能设计上与本项目有同有异，但 整体上将从地理空间方面“拦截”本项目人气，在产品层面，大约 1000套别墅不可避免的与本项目的别墅市场争夺买家。 ●锦都豪苑：作为义乌房地产市场新近崛起的一个名符其实的“明星 楼盘”，在2001年至2003年，即本项目进入第一、二阶段的时期， 将与本项目的目标市场正面争夺市场。 ●银都酒店商务区与义乌市民广场城市中心区：作为已经和正在形成 的城市升级的标志性高级商务、政务中心，在吸引义乌市场高级商 务及高级居住方面，会对本项目构成本直接竞争。 本案的潜在威胁 ●锦都豪苑在规模化开发、环境营造、物业管理等专业化层面突破现 有的房地产开发模式，并大获成功，由此引爆的巨大市场需求，会 带来一批克隆型开发商跟进，造成中高档楼盘的供应量大大增加， 这必将对本案形成冲击。 ●“浙中”概念及义-东一体化，并未有官方正式认可，尚为政治上比 较敏感的地带，面临未知的变数。 ●2003年义东世纪大道的建成，本项目对面地块的开发是否对本项目

构成直接竞争和威胁，也是未知的变数。 ●本项目开发失控的经营风险，在战略层面主要表现在总量规划性过 大，造成阶段市场的供求失衡，进而导致放缓节奏而拖累整盘陷入泥潭；在市场启动过冷或过热时急时用战术决策取代战略决策，要么头脑发热，要么气急败坏，从而使整个大盘偏离方向，最终操作失控。 2、竞争策略 ?必须坚定不移地立足于浙中经济走廊和义-东经济板块的高度，进行整盘定位。 ?坚持“小步快走”的原则，以避免因义乌从县级向区域中心大城市的超常规扩张过快过猛，高级住宅开发量过大而出现大量空置的市 场风险。 ?在开发过程中制造市场短缺，控制开发节奏，做好控销。 ?必要时，广厦集团转化为项目运营和资本运作的策略开发商，退出操作层面，将自身提升为“第二政府”性质的战略投资者，在本项 目生地变熟地后，将项目分割，分块出让或进行资本运作。 ?低价位策略。利用广厦在土地与建筑方面的成本优势，与竞争者展开顾客争夺战。以本项目平均土地价格8万/亩计，假定每个阶段 性的成功开发使土地价值翻一番，每亩8万到16万，再到32万，即总盘最终土地价值达30亿以上。