定价策略(共77题)教学内容

定价策略

1．企业为激励顾客购买更多物品而给予那些大量购买产品的顾客的一定的折扣，称为（）。

A.推广折扣

B.数量折扣

C.季节折扣

D.现金折扣

2．企业为适应和满足消费者“不在于价格的多少，而在于商品能否显示其身份和地位”的消费心理，最适宜用（）法。

A.尾数定价

B.招徕定价

C.声望定价

D.反向定价

3．柯达公司将照相机的价格定得较低，而将胶卷的价格定得较高，成为利润的主要来源，这种定价策略是（）。

A.关联产品定价

B.副产品定价

C.产品组合定价

D.分部定价

4．当企业打算和同行和平共处、且自身产品成本的难以估算时，往往采取（）的定价方法。

A.逆向

B.投标

C.竞争价格

D.随行就市

5．一般而言，在（）市场上，如果竞争对手降价，企业必须随之削价，否则顾客将转向价格较低的竞争者。

A.同质产品

B.异质产品

C.完全垄断

D.寡头垄断

6. （）就是运杂费、保险费等均由卖方承担的定价策略。

A.地域定价

B. FOB原产地定价

C.目的地交货定价

D.统一交货定价

7.某服装店售货员把相同的服装以800元卖给顾客A，以600元卖给顾客B，该服装店的定价属于（）。

A.顾客差异定价

B.产品形式差异定价

C.销售地点差异定价

D.销售时间差异定价

8.如果企业按FOB原产地定价，那么，交货后，所发生的一切风险和费用都将由（）承担。

A.企业

B.顾客

C.承运人

D.保险公司

9.当产品市场需求弹性较大且在成本方面有一定优势时，企业便具备了（）的可能性。

A.渗透定价

B.撇脂定价

C.声望定价

D.招徕定价

10.以消费者对商品价值的认知和理解程度作为定价依据的定价法是（）。

A.反向定价法

B.理解价值定价法

C.需求差异定价法

D.竞争价格定价法

11.按单位产品总成本加上一定比例的预期利润或再加上税金的定价方法称为（）定价法。

A.成本加成

B.目标利润

C.认知价值

D.收支平衡

12.招徕定价是指企业利用消费者（）的心理，特意将某几种商品的价格定得较低以吸引顾客，同时促使其购买非特价品。

A.求新

B.求奇

C.求美

D.求廉

13.企业的产品供不应求，不能满足所有顾客的需要，企业应该通过（）来遏制需求，获取高额利润，为扩大生产提供条件。

A.降价

B.提价

C.维持价格不变

D.降低产品质量

14.在强大竞争者的压力之下，企业的市场占有率（），在这种情况下，企业就需考虑降价。

A.下降

B.上升

C.波动

D.不变

15.在企业定价方法中，目标利润定价法属于（）。

A.成本导向定价

B.需求导向定价

C.竞争导向定价

D.市场导向定价

16. （）是企业向为其产品进行广告宣传，橱窗布置，展销等促销活动的中间商所给的一定价格折扣或让价。

A.现金折扣

B.数量折扣

C.推广折扣

D.季节折扣

17.为使企业当期利润最大化，在企业产品在市场上处于绝对有利的地位时，企业应按何种价格来销售产品（）。

A.高价

B.低价

C.市价

D.无法确定

18.在成本加成定价法中“加成”的含义是指（）。

A.一定比例的利润

B.一定比例的税金

C.固定比例的利润

D.固定比例的成本

19.在投标定价法中，企业定价的依据是（）。

A.企业的目标

B.对竞争者报价的估计

C.企业的成本费用

D.市场需求

20.下列折扣属于交易折扣的是（）。

A.功能折扣

B.季节折扣

C.数量折扣

D.现金折扣

21.准确地计算产品所提供的全部市场认知价值是（）的关键。

A．认知价值定价法B．反向定价法C．需求差异定价法D．成本导向定价法

22.为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为（）。A．功能折扣B．数量折扣C．季节折扣D．现金折扣

23.如果企业按FOB价出售产品，那么产品从产地到目的地发生的一切短损都将由（）承

担。

A．企业B．顾客C．承运人D．保险公司

24.统一交货定价就是我们通常说的（）定价。

A．分区定价B．运费免收定价C．基点定价D．邮资定价

25.企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商

品的定价最适宜用（）法。

A．尾数定价B．招徕定价C.声望定价D．反向定价

26.非整数定价一般适用于（）的产品。

A．价值较高B．高档C．价值较低D．奢侈

27.在折扣与让价策略中，（）折扣并不是对所有商品都适宜。

A．交易B．季节C．数量D．现金

28.在商业企业，很多商品的定价都不进位成整数，而保留零头，这种心理定价策略称为（）

策略。

A．尾数定价B．招徕定价C．声望定价D．习惯定价

29.若运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对

下面（）类产品效果明显。

A．特效药B.原材料C.生活必需品D.高级化妆品

30.撇油定价和渗透定价一般较适宜于产品生命周期的（）阶段。

A.成熟期

B.投入期

C.成长期

D.衰退期

31.当消费者对价格比较敏感，且市场的容量较大时，企业为阻止竞争对手进入这一市场，

可以考虑采用（）策略

A.尾数定价

B.撇油定价

C.领导定价

D.渗透定价

32.企业产品订价的基本目的是( )

A.获得最大利润

B.使顾客满意

C.价格具有竞争力

D.符合政策要求

33.中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李

艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于（）

A．期望定价B.基点定价C.招徕定价D.需求导向定价

34.某旅行社推出海南双飞六日游旅游项目在暑假定价为1080元/人，春节期间定价为

1880元/人，这种定价方法属于（）

A.季节折扣

B.数量折扣

C.功能折扣

D.现金折扣

E.复合折扣

F.价格折扣

35.“吉列”公司给其产品剃须刀架定价很低，而给其产品剃须刀片定价很高，这种定价方

法属于（）

A. 产品群定价法

B.产品线定价法

C.选购产品定价法

D.附属产品定价法

36.有些商品价格上涨时，人们反而买的多起来，甚至出现抢购现象，而价格下降时，购买

量反倒减少，这是消费者的（）心理在起作用。

A.高价炫耀

B.价格风险

C.价格逆反

D.按质论价

37.在价格折扣策略中，（）折扣并不是对所有的商品都适宜。

A.交易

B.现金

C.季节

D.数量

38.为鼓励顾客购买更多产品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为（）。

A.功能折扣

B.数量折扣

C.季节折扣

D.现金折扣

39.“华联”超市国庆期间对馒头、面包等食品降价亏本出售，以带动其他产品的销售，这

种定价方法属于（）

A.分档定价法

B.整数定价法

C.声望定价法

D.招徕定价法

40.产品价格是由生产成本，（）税金和利润四大要素构成。

A.营销成本

B.固定成本

C.变动成本

D.流通费用

41.以产品成本为定价基础，在此基础上考虑定价，这种定价方法是以（）定价。

A.需求导向

B.竞争导向

C.预计利润

D.成本导向

42.、需求导向订价法是以（D）对商品价值的理解和需求程度为出发点的订价方法。

A. 企业

B. 竞争者

C. 政府

D. 顾客

43.在完全竞争情况下，企业只能采取（D）订价法。

A.成本加成

B.随行就市

C.拍卖

D.边际成本

44.某种产品本应定价90元，厂商定价时实际订为89.88元，这种定价策略为（B）。

A.声望定价

B.尾数定价

C.招徕定价

D.整数定价

45.企业产品订价的最终目的是（A ）。

A.获得最大利润

B.使顾客满意

C.价格具有竞争力

D.符合政策要求

46.当市场上有足够的购买者，他们的需求缺乏弹性时，应采用（D）。

A.折扣订价

B.渗透订价

C.尾数订价

D.取脂订价

47.某商场规定，顾客一次性购买其产品满200元，给予10％的折扣，这种折扣属于（A）。A．数量折扣B.现金折扣C.季节折扣D.以旧换新

48.当企业的用户相当集中时，较适合使用（B）的技巧。

A.原产地订价

B.区域订价

C.统一交货订价

D.任何方法都可以

49.在企业定价法中，目标定价法属于（A）

A.成本导向定价法

B.需求导向定价法

C.竞争导向定价法

D.市场导向定价法

50.企业通过定价来取得控制市场的地位，使市场占有率最大化，这种定价目标属于

【】。

A．维持生存B．当期利润最大化

C．市场占有率最大化D．产品质量最大化

51.影响产品定价的最主要因素是【】。

A．市场需求B．产品成长

C．定价目标D．竞争产品和价格

52.、企业主要以成本为依据对产品进行定价的方法，属于【】。

A．成本导向定价B．需求导向定价

C．竞争导向定价D．市场导向定价

53.企业给予那些购买过季商品或者服务的顾客的一种减价，使企业的生产和销售在一年四

季保持相对稳定，这种价格折扣属于【】。

A．现金折扣B．数量折扣

C．功能折扣D．季节折扣

54.企业把全国（或者某些地区）分为若干价格区，对于卖给不同价格区顾客的某种产品分

别制定不同的价格，这种定价策略是【】。

A．原产地定价B．统一定货价

C．分区定价D．基点定价

55.零售商利用部分顾客求廉的心理，特意将某几种商品的价格定价较低，吸引顾客，这种

定价策略属于【】。

A．声望定价B．尾数定价

C．整数定价D．招徕定价

56.7、企业对于在不同位置的产品或者服务分别制定不同的价格（即使这些产品或者服务

的成本费用没有差异），这种差别定价策略属于【】。

Ａ．顾客差别定价Ｂ．产品形成差别定价

Ｃ．产品部位差别定价Ｄ．时间差别定价

57.、企业根据顾客对产品的认知来制定产品的价格，这种定价法属于【】。

Ａ．认知价值定价法Ｂ．反向定价法

Ｃ．随行就市定价法Ｄ．投标定价法

58.、企业依据估计的总销售收入和估计的产量来制定价格，这种定价法属于【】。Ａ．成本定价法Ｂ．目标定价法

Ｃ．需求定价法Ｄ．反向定价法

59.企业为了鼓励顾客及早付清存货，大量购买、淡季购买，酌情降低其基本价格，这种价

格调整属于【】。

Ａ．地区定价策略Ｂ．差别定价策略

Ｃ．心理定价策略Ｄ．折扣定价策略

60.准确地计算产品所提供的全部市场认知价值是______的关键。

A．认知价值定价法B．反向定价法

C．需求差异定价法D．成本导向定价法

61.为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为

【】。

A．功能折扣B．数量折扣

C．季节折扣D．现金折扣

62.如果企业按FOB价出售产品，那么产品从产地到目的地发生的一切短损都将由______

承担。

A．企业B．顾客

C．承运人D．保险公司

63.统一交货定价就是我们通常说的_______定价。

A．分区定价B．运费免收定价

C．基点定价D．邮资定价

64.企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商

品的定价最适宜用_______法。

A．尾数定价B．招徕定价

C声望定价D．反向定价

65.．当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，

企业便具备了______的可能性。

A．渗透定价B．撇脂定价

C．尾数定价D．招徕定价

66.当企业生产的系列产品存在需求和成本的内在关联时，为了充分发挥这种内在关联性的

积极效应，需要采用_______策略。

A．选择品定价B．补充产品定价

C．产品大类定价D．分部定价

67.按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品销售价格的定价方法称之为______定

价法。

A．成本加成B．目标

C．认知价值D．诊断

68.当企业有意愿和同行和平共处而且自身产品成本的不确定因素又较多时，企业往往会采

取——定价方法。

A．反向B．投标

C．诊断D．随行就市

69.投标过程中，投标商对其价格的确定主要是依据【】制定的。

A．对竞争者的报价估计B．企业自身的成本费用

C．市场需求D．边际成本

70.．企业在竞争对手价格没有变的情况下率先降价的策略称为_______策略。

A．被动降价B．主动降价

C．撇脂定价D．渗透定价

71.企业因竞争对手率先降价而作出跟随竞争对手相应降价的策略主要适用于【】

市场。

A．同质产品市场B．差别产品市场

C. 完全竞争D．寡头

72.在订货合同中不明确价格，而是在产品制成以后或者交货时才进行定价的方法是对付—

—的一种价格策略。

A．通货膨胀B．经济紧缩

C．经济疲软D．经济制裁

73.非整数定价一般适用于【】的产品。

A．价值较高B．高档

C．价值较低D．奢侈

74.在折扣与让价策略中，【】折扣并不是对所有商品都适宜。

A．交易B．季节

C．数量D．现金

75.在商业企业，很多商品的定价都不进位成整数，而保留零头，这种心理定价策略称

为【】__策略。

A．尾数定价B．招徕定价

C．声望定价D．习惯定价

76.在经济比较发达、国民教育程度比较高、社会风气比较好的地区成功推行【】

策略的可能性较高。

A．撇脂定价B．顾客自行定价

C. 疯狂减价D．逆向提价

77.在【】条件下，个别企业无力影响整个市场的产品价格，因而不存在企业制定

最优价格的问题。

A．完全竞争B．寡头竞争

C．垄断竞争D．不完全竞争

[参考答案]

1-10：BCADA DABAB ；11-20：ADBAA CAABA 21-30:ABBDC CBADB;

31-40: DAAAD CCBDD; 41-50: DDDBA DABAC; 51-60：BADCB CABDA

61-70：BBDCA CADAB; 71-80：AACBA BA

市场营销中的定价方法与价格策略探究

市场营销中的定价方法与价格策略探究 随着社会主义市场经济的不断发展，市场竞争日益激烈，企业要想获得长足的发展，不但需要在产品上不断推陈出新，不断改进产品的性能，更要做好市场营销工作。只有企业产品能广泛的销售，才能获取经济效益，才能提高企业的竞争力。那么，如何才能使得企业产品在市场中占据一席之地，甚至击败对手，采取恰当的定价方法及合适的价格策略相当重要。 一、影响定价的因素分析 价格是商品经济中最为复杂，变化最多的因子之一，价格不但是商品价值的反映，还受到多种因素的影响。 首先，产品的成本是产品价格的基础，因此，企业必须准确的计算出包括机会成本在内的完全成本，是合理定价的前提条件。 其次，市场供求关系及其变化对产品的价格也有着决定性的影响。当供不应求时，产品价格自然会升高，供过于求时，价格也就会降低；反过来，商品的价格由影响到市场的需求，也就是价格过高，商品的销售量自然也就会降低，价格降低商品的销售量会有所增加。这就要求企业必须寻求一个平衡点，实现利润的最大化。 再次，企业在市场竞争中的地位对价格的影响也十分巨大。企业产品的定价在很大程度上依靠于企业的市场竞争地位，当企业在市场竞争中处于垄断地位，产品的价格自然就高。若企业处于发展期，力求打进市场，那么价格就相应地偏低了。尤其是现在，人们的消费水

平不断提高，品牌消费观念的人群日益增大，企业的品牌对定价的影响更为显著。 第四，政策对企业定价的影响。虽然，随着市场经济的发展，市场规律逐渐成为商品价格的主导因素，但是政府仍然对商品的价格有所干预，也就是政府的宏观调控，对企业的定价权限、作价原则、利润水平、价格浮动等等都进行了限制。 二、定价方法分析 （一）成本导向定价法 1.完全成本加成法是指在产品的平均成本的基础上加上平均利润而得到产品的单价。这种方法简单方便，因此应用也相当的广泛。 2.边际成本定价法是指将产品价格定位产品的边际成本。边际成本指的是增加（或减少）一个单位产品的生产所增加（或减少）的总成本。从理论上讲，采用边际成本定价法可以实现利润率的最大化，因此，也是常用的定价方法之一。 3．盈亏平衡定价法，其定价公式为：保本定价＝固定成本 / 损益平衡销售量+平均可变成本，而损益平衡销售量＝固定成本 /（单位产品价格－平均可变成本）。由此可见，采用该法定价可以确保回收成本，因此应用也是相当的广泛。 （二）竞争导向定价法 竞争导向定价法是指企业根据自身在市场竞争中所处的地位及势态而采取的一种定价方法。随着市场竞争的日益激烈，企业在激烈的市场竞争中所占的比例，所处的地位对其产品的价格有着决定性的影响。

高考数学压轴专题(易错题)备战高考《不等式》难题汇编含答案

新高考数学《不等式》练习题 一、选择题 1．设x ，y 满足10 2024x x y x y -≥?? -≤??+≤? ，向量()2,1a x =r ，()1,b m y =-r ，则满足a b ⊥r r 的实数m 的最小值为（ ） A ． 125 B ．125 - C ． 32 D ．32 - 【答案】B 【解析】 【分析】 先根据平面向量垂直的坐标表示，得2m y x =-，根据约束条件画出可行域，再利用m 的几何意义求最值，只需求出直线2m y x =-过可行域内的点C 时，从而得到m 的最小值即可． 【详解】 解：不等式组表示的平面区域如图所示：因为()2,1a x =r ，()1,b m y =-r ， 由a b ⊥r r 得20x m y +-=，∴当直线经过点C 时，m 有最小值， 由242x y x y +=??=?，得85 4 5x y ?=????=?? ，∴84,55C ?? ???， ∴416122555 m y x =-=-=-， 故选：B. 【点睛】 本题主要考查了平面向量共线（平行）的坐标表示，用平面区域二元一次不等式组，以及简单的转化思想和数形结合的思想，属于中档题．目标函数有唯一最优解是我们最常见的问题，这类问题一般要分三步：画出可行域、求出关键点、定出最优解． 2．已知等差数列{}n a 中，首项为1a （10a ≠），公差为d ，前n 项和为n S ，且满足 15150a S +=，则实数d 的取值范围是（ ）

A ．[； B ．(,-∞ C ．) +∞ D ．(,)-∞?+∞ 【答案】D 【解析】 【分析】 由等差数列的前n 项和公式转化条件得1 1322 a d a =--，再根据10a >、10a <两种情况分类，利用基本不等式即可得解. 【详解】 Q 数列{}n a 为等差数列， ∴15154 55102 a d d S a ?=+ =+，∴()151********a S a a d +++==， 由10a ≠可得 1 1322 a d a =--， 当10a > 时，1111332222a a d a a ??=--=-+≤-= ??? 1a 时等号成立； 当10a < 时，1 1322a d a =--≥= 1a =立； ∴实数d 的取值范围为(,)-∞?+∞. 故选：D. 【点睛】 本题考查了等差数列前n 项和公式与基本不等式的应用，考查了分类讨论思想，属于中档题. 3．已知关于x 的不等式()()2 22240m x m x -+-+>得解集为R ，则实数m 的取值范 围是（ ） A ．()2,6 B ．()(),26,-∞+∞U C ．(](),26,-∞?+∞ D ．[)2,6 【答案】D 【解析】 【分析】 分20m -=和20m -≠两种情况讨论，结合题意得出关于m 的不等式组，即可解得实数 m 的取值范围. 【详解】

测量判断题

测量判断题Revised on November 25, 2020

测量判断题 一、判断题 1.水准面包围的实体称为大地体（×） 2.测量计算工作是在大地水准面上进行的（×） 3.当测区范围较小，可以将该部分的水准面看成平面，这个平面就是我们所说 的水平面。 （√） 4.经度是两子午面的二面角，纬度是过参考托球面上一点的法线与赤道面的夹角。（×） 5.平面直角坐标系的坐标可以直接测定。（×） 6.测量上所选用的平面直角坐标系，规定y轴为纵轴，向北为正。（×） 7.水准面处处与重力方向垂直。（√） 8. A、B两点间的高差为H A-H B（×） 9.地面点到大地水准面的垂直距离称为海拔。（√） 10.地面点到黄河入海口平均海水面的垂直距离称为绝对高程。（×） 11.某地面点的假定高程和绝对高程分别为45.8m和72.6m，则该点假定水准面与大地水准面的关系是假定水准面比大地水准面高26.8米。（√） 12.在方圆10km的区域内，地球曲率对水平距离的影响可以忽略不计。（√） 13.开封黄河宽10km，现在南岸大堤上架设水准仪并精确整平后，在北岸立一3m高的水准尺，在没有任何障碍物和天气晴好的情况下，能读出中丝读数。（×）

14.在水准测量中，即使距离很短，也不能忽视地球曲率对高程的影响。 （√） 15.在A、B两点分别立水准尺，水准仪架设中间，测得A尺的读数为1.325m，B尺的读数为2.325m，则B点相对于A点高了1.0m。（×） 16.在建筑施工中常遇到的某部位的标高，即为某部位的绝对高程。（×） 17.在水准测量中，转点只起到传递高程的作用，而本身并不需要求其高程。（√） 18.在水准测量中，转点不需要计算其高程，只起传递高程的作用，但必须用尺垫。（√） 19.物镜中心到十字丝交点的连线称为望远镜的视准轴。（×） 20.视线高一定是绝对高程。（×） 21.视线高一定是相对高程。（×） 22.视线高可能是绝对高程也可能是相对高程。（√） 23.水准仪由三部分组成，即望远镜、水准尺和基座组成。（×） 24.过水准管零点与水准管圆弧相切的直线称为水准管轴。（√） 25.过水准管零点的法线称为水准管轴。（×） 26.水准仪上水准管轴与视准轴的关系是平行关系。（√） 27.十字丝视差的消除方法是反复调节物镜、目镜调焦螺旋，直至无论眼睛在哪个位置观察，十字丝所照准的读数始终清晰不变为止。（×） 28.在水准测量中，当水准管水准器居中时，水准仪提供的视线一定是水平视线。（×） 29.在水准测量中，读数不准确，视差就是影响读数的一个因素。（√）

饲料企业价格策略研究

饲料企业价格策略研究 摘要：本文以国内某饲料领导品牌的价格政策及执行结果为基础，着重分析饲 料企业价格策略如何适应原料市场变化。为饲料企业定价提供策略参考和支持。 关键词：饲料价格策略；原成差； 一、价格策略的概念 价格策略是给所有买者规定一个价格,是一个比较近代的观念。它形成的动因 是十九世纪末大规模零售业的发展。在历史上，在多数情况下，价格是作为买者 作出选择的主要决定因素在起作用；在最近的十年里，在买者选择行为中非价格 因素已经相对地变得更重要了。但是，价格仍是决定公司市场份额和盈利率的最 重要因素之一。在营销组合中，价格是唯一能产生收入的因素，其它因素表现为 成本。 二、企业定价时可选择的定价方法 定价方法，是企业在特定的定价目标指导下，依据对成本、需求及竞争等状 况的研究，运用价格决策理论，对产品价格进行计算的具体方法。定价方法主要 包括成本导向、竞争导向和顾客导向等三种类型。 （一）成本导向定价法 以产品单位成本为基本依据，再加上预期利润来确定价格的成本导向定价法，是中外企业最常用、最基本的定价方法。成本导向定价法又衍生出了总成本加成 定价法、目标收益定价法、边际成本定价法、盈亏平衡定价法等几种具体的定价 方法。 1、总成本加成定价法。在这种定价方法下，把所有为生产某种产品而发生的耗费均计入成本的范围，计算单位产品的变动成本，合理分摊相应的固定成本， 再按一定的目标利润率来决定价格。 2、目标收益定价法。目标收益定价法又称投资收益率定价法，是根据企业的投资总额、预期销量和投资回收期等因素来确定价格。 3、边际成本定价法。边际成本是指每增加或减少单位产品所引起的总成本变化量。 4、盈亏平衡定价法。在销量既定的条件下，企业产品的价格必须达到一定的水平才能做到盈亏平衡、收支相抵。既定的销量就称为盈亏平衡点，这种制定价 格的方法就称为盈亏平衡定价法。科学地预测销量和已知固定成本、变动成本是 盈亏平衡定价的前提。 （二）竞争导向定价法 在竞争十分激烈的市场上，企业通过研究竞争对手的生产条件、服务状况、 价格水平等因素，依据自身的竞争实力，参考成本和供求状况来确定商品价格。 这种定价方法就是通常所说的竞争导向定价法。竞争导向定价主要包括： 1、随行就市定价法。在垄断竞争和完全竞争的市场结构条件下，任何一家企业都无法凭借自己的实力而在市场上取得绝对的优势，为了避免竞争特别是价格 竞争带来的损失，大多数企业都采用随行就市定价法。 2、产品差别定价法。产品差别定价法是指企业通过不同营销努力，使同种同质的产品在消费者心目中树立起不同的产品形象，进而根据自身特点，选取低于 或高于竞争者的价格作为本企业产品价格。因此，产品差别定价法是一种进攻性 的定价方法。 3、密封投标定价法。在国内外，许多大宗商品、原材料、成套设备和建筑工

FORTRAN77试题B

贵州大学2006-2007学年第一学期考试试卷 B 高级语言程序设计 注意事项： 1. 请考生按要求在试卷装订线内填写姓名、学号和年级专业。 2. 请仔细阅读各种题目的回答要求，在规定的位置填写答案。 3. 不要在试卷上乱写乱画，不要在装订线内填写无关的内容。 4. 满分100分，考试时间为120分钟。 一、选择题（共50分,每小题2分，各题中A）、B）、C）、D） 四个选项中，只有一个选项是正确的，请将正确的编号填在括号内） 1. 使用超大规模集成电路制造的计算机应该归属于（） A) 第一代B) 第二代C) 第三代D) 第四代 2. 下列FORTRAN77运算符中，优先级最低的是（）A）逻辑运算符.AND. B）算术运算符* C）关系运算符.GE. D）算术运算符＋ 3．下列标识符中，不属于FORTRAN77常量的是（）A）.TRUE. B）FALSE C）ˊROOT＝ˊ D）ˊ123.0ˊ 4.下列叙述中错误的是（）A）PROGRAM语句可以是FORTRAN77主程序的第一个语句 B）每一个FORTRAN77程序块的最后一个语句必须是END语句 C）FORTRAN77的所有语句都是可执行语句 D）FORTRAN77的任何可执行语句都可以有标号 5.下列FORTRAN77表达式中，值为.FALSE.的是（）A）.NOT.(.FALSE. .AND. .NOT. .TRUE.) B）.NOT. .FALSE. .OR. .NOT. .TRUE. C）.NOT. .TRUE. .AND. .NOT. .FALSE. D）X .GT. Y .OR. X .LE. Y 6. 在计算机内部，一切信息存取、处理和传送的形式是（） A) ASCII码B) BCD码C) 二进制D) 十六进制

定价策略案例分析

（一）新产品定价策略 新产品的定价是营销策略中一个十分重要的问题。它关系到新产品能否顺利地进入市场，能否站稳脚跟，能否获得较大的经济效益。目前，国内外关于新产品的定价策略，主要有三种，即取脂定价策略、渗透定价策略和满意定价策略。 1、取脂价策略 取脂定价策略，又称撇油定价策略，是指企业在产品寿命周期的投入期或成长期，利用消费者的求新、求奇心理，抓住激烈竞争尚未出现的有利时机，有目的地将价格定得很高，以便在短期内获取尽可能多的利润，尽快地收回投资的一种定价策略。其名称来自从鲜奶中撇取乳脂，含有提取精华之意。 案例1： 柯达如何走进日本 柯达公司生产的彩色胶片在70年代初突然宣布降价，立刻吸引了众多的消费者，挤垮了其它国家的同行企业，柯达公司甚至垄断了彩色胶片市场的90％。到了80年代中期，日本胶片市场被富士所垄断，富士胶片压倒了柯达胶片。对此，柯达公司进行了细心的研究，发现日本人对商品普遍存在重质而不重价的倾向，于是制定高价政策打响牌子，保护名誉，进而实施与富士竞争的策略。他们在日本发展了贸易合资企业，专门以高出富士l／2的价格推销柯达胶片。经过5年的努力和竞争，柯达终于被日本人接受，走进了日本市场，并成为与富士平起平坐的企业，销售额也直线上升。 2、渗透定价策略 渗透定价策略，又称薄利多销策略，是指企业在产品上市初期，利用消费者求廉的消费心理，有意将价格定得很低，使新产品以物美价廉的形象，吸引顾客，占领市场，以谋取远期的稳定利润。 3、满意价格策略 满意价格策略，又称平价销售策略，是介于取脂定价和渗透定价之间的一种定价策略。由于取脂定价法定价过高，对消费者不利，既容易引起竞争，又可能遇到消费者拒绝，具有一定风险；渗透定价法定价过低，对消费者有利，对企业最初收入不利，资金的回收期也较长，若企业实力不强，将很难承受。而满意价格策略采取适中价格，基本上能够做到供求双方都比较满意。 （二）差别定价策略 所谓差别定价，也叫价格歧视，就是企业按照两种或两种以上不反映成本费用的比例差异的价格销售某种产品或劳务。差别定价有四种形式： 1、顾客差别定价 即企业按照不同的价格把同一种产品或劳务卖给不同的顾客。例如，某汽车经销商按照价目标价格把某种型号汽车卖给顾客A，同时按照较低价格把同一种型号汽车卖给顾客B。这种价格歧视表明，顾客的需求强度和商品知识有所不同。 2、产品形式差别定价 即企业对不同型号或形式的产品分别制定不同的价格，但是，不同型号或型式产品的价格之间的差额和成本费用之间的差额并不成比例。 3、产品部位差别定价 即企业对于处在不同位置的产品或服务分别制定不同的价格，即使这些产品或服务的成本费用没有任何差异。 例如剧院，虽然不同座位的成本费用都一样，但是不同座位的票价有所不同，这是因为人们对剧院的不同座位的偏好有所不同。 4、销售时间差别定价

工程测量考试题库(试题1)

一．选择题 1.消除视差的方法是（C ）使十字丝和目标影像清晰。 C.反复交替调节目镜及物镜对光螺旋 2.整理水准测量数据时，计算检核所依据的的基本公式是（C）。 A.∑a-∑b=∑h B.∑h=∑H终-∑H始 C.∑a-∑b=∑h=H终-H始 3.地面两点间的水平距离是指( C )。 C.该二地面点之连线铅垂投影于水平面上的线段长度 4.导线角度闭合差的调整方法是将闭合差反符号后（B ）。 B.按角度个数平 均分配 5.普通水准测量中，在水准尺上每个读数应读( D )位数 D.4 6.在水准测量中，若后视点A的读数大，前视点B的读数小，则有( A )。 A.A点比 B点低 7.观测竖直角时，要求使竖盘水准管气泡居中，其目的是（D ）。 D.使竖盘读数指标处于正确位置 8.当竖盘读数为：81°38′12″，278°21′24″，则指标差为（D ）。 D.-0′12″ 9.钢尺量距时，量得倾斜距离为123.456米，直线两端高差为1.987米，则高差改正 为( A )m。DH=-H^2/2/D A.-0.016 1

10.对某一边长观测四个测回，其结果分别为：123.041m、123.045m、123.040m、 123.038m，则其观测值中误差为（ C ）m。 C.±0.003 11.在一地面平坦，无经纬仪的建筑场地，放样点位应选用（ A ）方法。 A.直角坐标 12.坐标方位角是以（D ）为标准方向，顺时针转到测线的夹角。 D.指向正北的方向 13.水准仪的使用步骤为( A )。 A.粗平-- 照准-- 精平 -- 读数 14.在进行水准测量时，由A点向B点进行测量，测得AB两点之间的高差为0.698m， 且B点水准尺的读数为 2.376m，则A点水准尺的读数为( B )m。 B.3.074 15.竖直角的最大值为( A ) 。 A.90° 16.将经纬仪安置于A点且瞄准B点时，水平度盘读数为30°，欲测设45°的水平角值 于AB直线的左侧，则水平度盘的读数应为( A ) 。 A.345° 17.A、B的往测为213.41m，返测为213.35m ，其相对误差为（ B ）。 B.1/3500 18.在距离丈量中衡量精度的方法是用（ B ）。 B.相对误差 19.用角度交会法测设点的平面位置所需的数据是( C ) 。 C.两个角度 2

定价策略与价格研究方法

定价策略与价格研究方法 研究定价有什么作用吗？有人认为价格只是数字，有价意味着有收入。除此之外，利用消费者对价格的非理性认知，可作为有力的竞争工具。双十二有许多人为了五折优惠在超市排队，买100元可以省下50元。如果当天支付宝付首付可以减50元呢？节省了同样的50元，比例不同引起了选择变化。定价手法和生活中常见的X.99元一样，是商家在决定消费者的选择。另一个作用是传达信息，例如5388元的iPhone意味着“高品质”。 在这篇文章中，笔者将会介绍传统的价格制定方法，以及如何进行面向用户的价格研究。 一、价格影响因素 传统领域有许多既定的定价策略和方法，基本思想与互联网产品可以共通，不同点可以对照参考。 互联网产品的关键性不同在于，商品的成本和收入结构相对复杂，和实物商品的“实物商品-赚取成本差价”不同，可以创造出各种交叉补贴的盈利模式，不一定向用户收费，总体定价的重要性不如传统商品。此外是用户对价格的决定性，产品价值受用户心理感受影响，定价灵活。但另一方面，人群对互联网产品的价格极为敏感。

1.内在因素 影响定价的因素可以分为内在因素和外在因素。例如考虑目标人群和定位，产品的市场定位决定了价格区间。以及财务上是否追求盈利。如果不以利润为目标，价格可以低于成本。互联网产品大部分不以盈利而是圈住用户为首要目标，所以价格没有底线。 2.外在因素 外在因素中，首先考虑需求弹性，需求弹性=需求量变动的百分比/价格变动的百分比。大部分互联网产品的需求弹性大，收费提价时用户会大量流失。第二是市场情况，行业的发展水平越高，享受的价格红利越小。 最后是环境因素，整体社会经济水平，政策环境，宏观法律调控手段等。若产品要经过渠道销售，需要为中间商留出利润空间。 二、定价策略与方法 1. 新产品定价策略 按照对产品定价的高低，可以简单地将定价策略分为三种，撇脂定价、满意定价和渗透定价。 1)撇脂定价指新产品以高价销售，例如iPhone这种有核心不可替代属性的产品。优点是身价 高，降价空间大。缺点在于诱发竞争，空间有限。互联网产品很少使用撇脂定价，少数例外比如有忠实粉丝的网红，变现价格再高粉丝也会买单。再比如直播间的高价火箭，是为了体现土豪的身价。 2)渗透定价与撇脂定价相反，以低价扩大市场占有率。因为获取用户效率高，在极度追求用户 量的互联网被广泛采用，另外有用户量才形成规模经济效益的特点符合渗透定价的先决条件。 缺点在于资金要求高，用户没有忠诚度，很多产品会一轮轮融资，坐拥用户也会着急赚钱。 3)满意定价介于前面两种定价策略之间，将价格定在中等水平，在一定程度上避免二者的缺点。

工程伦理-客观题(77题)

一、多选题(2分/题) 1. 伦理规范在社会实践中是否值得应用、如何得到应用，对“什么是好的、正当的行为方式？”这一问题的思考和争议由来已久，从而形成了不同的伦理学思想和伦理立场。大体上，可以把这些伦理立场概括为（） 功利论, 契约论, 义务论, 德性论, 2. 工程活动集成了多种要素，包括技术要素、经济要素、社会要素、自然要素和伦理要素等。将伦理维度运用到其他要素，就形成了工程伦理关注的四个方面的问题，即（） 技术伦理问题，利益伦理问题, 责任伦理问题, 环境伦理问题, 3．根据伦理规范得到社会认可和被制度化的程度，可以将伦理规范分为（）两种情况。 制度性的伦理规范，命令性的伦理规范，描述性的伦理规范，通用性的伦理规范 4下列哪项是依据工程伦理问题的对象来划分伦理问题的？ 因伦理意识缺失或者对行为后果估计不足导致的问题因工程相关的各方 利益冲突所造成的伦理困境工程共同体内部意见不合，或者工程共同体的伦 理准则与规范等与其他伦理原则之间不一致导致的问题因工程伦理章程缺 乏或者不足而导致的问题 5工程与技术之间存在差异，但是彼此有着紧密的联系，主要表现在（） 都以满足人类的某种需求为目的，技术往往包含在工程中，相互独立， 都具有封闭性 6当工程实践出现“超越于道德的”的情形时，我们可以通过道德慎思为自己的伦理行为划分优先顺序，审慎地思考和处理存在的几对重要的伦理关系。这几对重要的伦理关系指的是 自主与责任效率与公正个人与集体环境与社会

7 “博帕尔MIC毒气泄漏事件”主要涉及哪几方面的问题 企业和政府在维护公共安全和环境安全方面所肩负的责任和各自扮演的角色问题 跨国工程活动中发达国家向发展中国家的环境成本转移问题 跨国公司的双重技术标准问题 如何通过相关法规和制度来保障工程活动中的弱势群体权益的问题 8工程的价值包括（）等多方面的价值 A.科学价值 B.政治价值 C.社会价值 D.文化极值 E.生态价值 F.伦理价值 9一般来说企业会依（）等特征对人群做出区分，从中识别出目标人群，会涉及到工程所服务的对象与可及性。 A.可支配收入水平 B.性别 C.年龄 D.地域分布 E.种族 10以下属于邻避设施的是（） A.医院 B.精神病院 C.炼油厂 D.变电站 E. 学校 F. 监狱 11以下属于工程利益攸关方的是（） A.股东 B.雇员 C顾客 D供应商 E媒体 12工业化时代在自然环境保护问题上有两种完全不同路线，它们分别是 资源保护主义环境保护主义人类中心主义自然保护主义 13处理工程活动中的环境伦理问题需要运用的伦理原则主要有： 尊重原则整体性原则不损害原则补偿原则

高考数学必背公式80以及易错点总结

高考必背数学公式结论大全 1. ,. 2.. 3. 4.集合的子集个数共有个；真子集有个；非空子集有 个；非空的真子集有个. 5.二次函数的解析式的三种形式 (1)一般式; (2)顶点式;当已知抛物线的顶点坐标时，设为此式 (3)零点式；当已知抛物线与轴的交点坐标为 时，设为此式 4切线式：。当已知抛物线与直线相切且切点的横坐标为时，设为此式 6.解连不等式常有以下转化形式 .

7.方程在内有且只有一个实根,等价于 或。 8.闭区间上的二次函数的最值 二次函数在闭区间上的最值只能在 处及区间的两端点处取得，具体如下： (1)当a>0时，若，则； ，，. (2)当a<0时，若，则， 若，则，. 9.定区间上含参数的不等式恒成立(或有解)的条件依据 (1)在给定区间的子区间形如，，不同上含参数的不等式(为参数)恒成立的充要条件是。 (2)在给定区间的子区间上含参数的不等式(为参数)恒成立的充要条件是。 (3) 在给定区间的子区间上含参数的不等式(为参数)的有 解充要条件是。

(4) 在给定区间的子区间上含参数的不等式(为参数)有解的充要条件是。 对于参数及函数.若恒成立，则；若 恒成立，则；若有解，则；若有解，则 ；若有解，则.若函数无最大值或最小值的情况，可以仿此推出相应结论 10.如果函数和都是减函数,则在公共定义域内,和函数也 是减函数; 如果函数和都是增函数,则在公共定义域内,和函数 也是增函数; 如果函数和在其对应的定义域上都是 减函数,则复合函数是增函数；如果函数和在其对 应的定义域上都是增函数,则复合函数是增函数；如果函数 和在其对应的定义域上一个是减函数而另一个是增函数,则复合函数 是减函数. 11.常见函数的图像： 12.若,则函数的图象关于点对称; 若,则函数为周期为的周期函数.

定价策略分析

[关键词]: 沃尔玛理定价高低价天天平价 Key Words:Wal-Mart, psychological pricing, high /low price, Always Low Prices 一、沃尔玛基本情况简介 美国的沃尔玛自从进入中国以来,凭借其雄厚的资金,多年的零售经营经验,先进的管理方法和手段, 发展迅速,销售额逐年上升,市场占有份额逐步扩大。根据商务部数据，2005年30强外资企业中，沃尔玛以78家门店，销售额174.358亿元人民币，位居第六位。沃尔玛在中国的销售业绩如此辉煌，与其出售商品的价格有关。价格是消费者选择购物场所最敏感的因素。低价位是沃尔玛超市在中国取得成功的重要因素之一，本文通过对沃尔玛的商品价格的较为全面的调查研究，发现沃尔玛的成功后面隐藏着高超定价策略。本文系统地分析沃尔玛超市定价策略与其他零售商的相同点和不同点，以及高超定价策略的幕后因素，希望能给中国的零售企业提供一点参考。 二、沃尔玛定价策略与其他零售商相同点分析 本文在调查的基础上发现多数超市在定价的时候都着眼于顾客的心理感受，将心理定价策略发挥得淋漓尽致。沃尔玛娴熟运用的心理定价策略主要是以下几个方面： 1.低价渗透，努力营造价格低廉的第一印象 第一印象是指人们对某种事物所形成的初步印象，它对于人们认识事物有非常重要的影响。沃尔玛深知这一道理，他们在开业之初实行低价渗透的战略，即超市的商品实行普遍低价，给消费者传达超市商品普遍低价的信号，使消费者形成沃尔玛商品价格低廉的第一印象，吸引大量的顾客前来光顾，并通过这些顾客口碑相传，使其知名度迅速上升。2.尾数定价策略 尾数定价策略是指在确定零售价格时保留价格尾数，这可以对消费者产生如下的心理效果：首先，可以使消费者产生便宜的心理错觉，例如9.9元的拼图，就是比10元的拼图好销；其次，可使消费者相信企业是在科学、认真的定价，制定的价格是合理、精确、有根据的；再次，给消费者一种数字寓意吉祥的感觉。如8代表发，9代表最高，最好。3.错觉定价策略

测量判断题

一、判断题 1.水准面包围的实体称为大地体（×） 2.测量计算工作是在大地水准面上进行的（×） 3.当测区范围较小，可以将该部分的水准面看成平面，这个平面就是我们所说的水平面。 （√） 4.经度是两子午面的二面角，纬度是过参考托球面上一点的法线与赤道面的夹角。（×） 5.平面直角坐标系的坐标可以直接测定。（×） 6.测量上所选用的平面直角坐标系，规定y轴为纵轴，向北为正。（×） 7.水准面处处与重力方向垂直。（√） 8. A、B两点间的高差为H A-H B（×） 9.地面点到大地水准面的垂直距离称为海拔。（√） 10.地面点到黄河入海口平均海水面的垂直距离称为绝对高程。（×） 11.某地面点的假定高程和绝对高程分别为45.8m和72.6m，则该点假定水准面与大地水准面的关系是假定水准面比大地水准面高26.8米。（√） 12.在方圆10km的区域内，地球曲率对水平距离的影响可以忽略不计。（√） 13.开封黄河宽10km，现在南岸大堤上架设水准仪并精确整平后，在北岸立一3m高的水准尺，在没有任何障碍物和天气晴好的情况下，能读出中丝读数。（×） 14.在水准测量中，即使距离很短，也不能忽视地球曲率对高程的影响。（√） 15.在A、B两点分别立水准尺，水准仪架设中间，测得A尺的读数为1.325m，B尺的读数为2.325m，则B点相对于A点高了1.0m。（×） 16.在建筑施工中常遇到的某部位的标高，即为某部位的绝对高程。（×） 17.在水准测量中，转点只起到传递高程的作用，而本身并不需要求其高程。（√） 18.在水准测量中，转点不需要计算其高程，只起传递高程的作用，但必须用尺垫。（√） 19.物镜中心到十字丝交点的连线称为望远镜的视准轴。（×） 20.视线高一定是绝对高程。（×） 21.视线高一定是相对高程。（×） 22.视线高可能是绝对高程也可能是相对高程。（√） 23.水准仪由三部分组成，即望远镜、水准尺和基座组成。（×） 24.过水准管零点与水准管圆弧相切的直线称为水准管轴。（√） 25.过水准管零点的法线称为水准管轴。（×） 26.水准仪上水准管轴与视准轴的关系是平行关系。（√） 27.十字丝视差的消除方法是反复调节物镜、目镜调焦螺旋，直至无论眼睛在哪个位置观察，十字丝所照准的读数始终清晰不变为止。（×） 28.在水准测量中，当水准管水准器居中时，水准仪提供的视线一定是水平视线。（×） 29.在水准测量中，读数不准确，视差就是影响读数的一个因素。（√） 30.单一水准路线有附合水准路线、闭合导线和支水导线。（×） 31.在普通水准测量，必须保持前后视距完全相等。（×） 32.在普通水准测量，应必须保持前后视距基本相等。（√） 33.附合水准路线高差闭合差计算公式是：f h=∑h测-（H终-H始）。（√） 34.高差改正数的总合应与高差闭合差大小相等，符号相同。（×） 35.水准测量的计算检核中，前后视读数总和的差值应与每测站的高差总和、两已知点的高程之差相等。（√） 36.水准测量中，为保证每站观测数据的正确性，必须进行测站检核，测站检核的方法有两种，分别是变动仪器高法和双面尺法。（√）

市场营销中的定价方法和价格策略研究

市场营销中的定价方法和价格策略研究 Study on the pricing method and price strategy in marketing 摘要：市场营销学在现代化历程中经历过多次的理论蜕变和实践转型。而定价方法与价格策略作为市场营销学中的传统重大课题，其理论内容与实践方法都在继承传统的基础上表现出浓厚的现代性色彩。由利润向顾客的营销重点转向使得价格定位和价格策略的选择更加复杂。本文将按照内因、外因以及方法论等逻辑节点，借用市场利益杠杆等市场学知识，结合当前的全球化、品牌化、信息化等世界经济发展趋势的大背景，分别论述市场营销学中的定价方法和价格策略。 关键词：市场营销；定价方法；价格策略；顾客与利润 前言：在市场经济中，一切价值都可以用货币来衡量，市场的正常运作也正是通过利益杠杆影响下不断变换的供求关系来实现。而市场营销行为的直接理论依据正是供求关系的变化，根据供求关系的变化来调整产品价格是传统市场营销学的定价方法的基本思路和原则。而现代化社会主义市场经济体制下，新型市场营销方法的革命和更新对产品的定价和营销的价格策略都带来了新的内容和方法的启示。 一、从价格的产生机制看影响价格的几种因素 （一）产品成本对其价格的基础性影响 产品价格的定位是在对产品在生产制作过程中所消耗的企业资金成本、厂房资源以及人力资源等成本的宏观考量的基础之上进行的。既然任何资源的价值都在市场中以货币的形式表现出来，那么产品成本无论其组成内容如何复杂，最终都可以落实到货币，这就实现了与价格表现形式之间的链接。当前市场资源配置的情形下，人力资源已经成为企业生产的主要资金投入内容之一[1]。此外，成本的计算范围不仅仅停留在生产环节，在市场营销和市场推广环节，企业为增加产品知名度，扩大销量所付出的广告成本、公关成本以及线下活动成本等都是企业在为产品最终定价时所必须考虑到的成本组成部分。 （二）供求关系对价格的根本性影响 供求关系是市场利益杠杆作用机制的直接表现形态。因此，供求关系所代表的利益追求行为直接对产品的价格产生根本性的影响。不同的供求关系形态意味着不同的利益取得状况，这就意味着企业对产品的定价需要发生变更以保持一定额度利润的保证，否则产品的定 1叶莉,市场经济条件下的企业产品定价方法研究[J].科技科学研究对策,2011(6):153·154.

定价策略(共77题)

C.完全垄断 D.寡头垄断 6. （）就是运杂费、保险费等均由卖方承担的定价策略。 A.地域定价 B. FOB原产地定价 C.目的地交货定价 D.统一交货定价 7.某服装店售货员把相同的服装以800元卖给顾客A，以600元卖给顾客B，该服装店的定价属于（）。 A.顾客差异定价 B.产品形式差异定价 C.销售地点差异定价 D.销售时间差异定价 8.如果企业按FOB原产地定价，那么，交货后，所发生的一切风险和费用都将由（）承担。 A.企业 B.顾客 C.承运人 D.保险公司 9.当产品市场需求弹性较大且在成本方面有一定优势时，企业便具备了（）的可能性。 A.渗透定价 B.撇脂定价 C.声望定价 D.招徕定价 10.以消费者对商品价值的认知和理解程度作为定价依据的定价法是（）。 A.反向定价法 B.理解价值定价法 C.需求差异定价法 D.竞争价格定价法 11.按单位产品总成本加上一定比例的预期利润

或再加上税金的定价方法称为（）定价法。A.成本加成 B.目标利润 C.认知价值 D.收支平衡 12.招徕定价是指企业利用消费者（）的心理，特意将某几种商品的价格定得较低以吸引顾客，同时促使其购买非特价品。 A.求新 B.求奇 C.求美 D.求廉 13.企业的产品供不应求，不能满足所有顾客的需要，企业应该通过（）来遏制需求，获取高额利润，为扩大生产提供条件。 A.降价 B.提价 C.维持价格不变 D.降低产品质量 14.在强大竞争者的压力之下，企业的市场占有率（），在这种情况下，企业就需考虑降价。 A.下降 B.上升 C.波动 D.不变 15.在企业定价方法中，目标利润定价法属于（）。 A.成本导向定价 B.需求导向定价 C.竞争导向定价 D.市场导向定价 16. （）是企业向为其产品进行广告宣传，橱窗布置，展销等促销活动的中间商所给的一定价格折扣或让价。

高考数学易错题7.1 多面体与球的组合体问题-2019届高三数学提分精品讲义

专题七 不等式 问题一：多面体与球的组合体问题 一、考情分析 纵观近几年高考对于组合体的考查,重点放在与球相关的外接与内切问题上.要求学生有较强的空间想象能力和准确的计算能力,才能顺利解答.从实际教学来看,这部分知识是学生掌握最为模糊,看到就头疼的题目.分析原因,除了这类题目的入手确实不易之外,主要是学生没有形成解题的模式和套路,以至于遇到类似的题目便产生畏惧心理． 二、经验分享 (1)求解球与棱柱、棱锥的接、切问题时，一般过球心及接、切点作截面，把空间问题转化为平面图形与圆的接、切问题，再利用平面几何知识寻找几何中元素间的关系求解． (2)若球面上四点P ，A ，B ，C 构成的三条线段P A ，PB ，PC 两两互相垂直，且P A ＝a ，PB ＝b ，PC ＝c ，一般把有关元素“补形”成为一个球内接长方体，利用4R 2＝a 2＋b 2＋c 2求解． (3)研究有一条侧棱垂直于底面的三棱锥的外接球，可把该三棱锥补成直三棱柱 三、知识拓展 (1)正方体的棱长为a ，球的半径为R ， ①若球为正方体的外接球，则2R ＝3a ； ②若球为正方体的内切球，则2R ＝a ； ③若球与正方体的各棱相切，则2R ＝2a . (2)若长方体的同一顶点的三条棱长分别为a ，b ，c ，外接球的半径为R ，则2R ＝a 2＋b 2＋c 2. (3)正四面体的外接球与内切球的半径之比为3∶1 四、题型分析 (一) 球与柱体的组合体 规则的柱体,如正方体、长方体、正棱柱等能够和球进行充分的组合,以外接和内切两种形态进行结合,通过球的半径和棱柱的棱产生联系,然后考查几何体的体积或者表面积等相关问题. 1.1 球与正方体 如图1所示,正方体1111ABCD A B C D -,设正方体的棱长为a ,,,,E F H G 为棱的中点,O 为球的球心.常见组合方式有三类：一是球为正方体的内切球,截面图为正方形EFGH 和其内切圆,则2 a OJ r == ；二是与正方

定价策略案例分析

（一)新产品定价策略 新产品得定价就是营销策略中一个十分重要得问题。它关系到新产品能否顺利地进入市场,能否站稳脚跟，能否获得较大得经济效益。目前，国内外关于新产品得定价策略，主要有三种,即取脂定价策略、渗透定价策略与满意定价策略。 1、取脂价策略 取脂定价策略，又称撇油定价策略，就是指企业在产品寿命周期得投入期或成长期,利用消费者得求新、求奇心理,抓住激烈竞争尚未出现得有利时机，有目得地将价格定得很高，以便在短期内获取尽可能多得利润，尽快地收回投资得一种定价策略。其名称来自从鲜奶中撇取乳脂，含有提取精华之意。 案例1: 柯达如何走进日本 柯达公司生产得彩色胶片在７0年代初突然宣布降价,立刻吸引了众多得消费者,挤垮了其它国家得同行企业,柯达公司甚至垄断了彩色胶片市场得90％。到了80年代中期,日本胶片市场被富士所垄断，富士胶片压倒了柯达胶片。对此，柯达公司进行了细心得研究，发现日本人对商品普遍存在重质而不重价得倾向,于就是制定高价政策打响牌子，保护名誉，进而实施与富士竞争得策略。她们在日本发展了贸易合资企业,专门以高出富士l／2得价格推销柯达胶片。经过5年得努力与竞争,柯达终于被日本人接受,走进了日本市场，并成为与富士平起平坐得企业，销售额也直线上升。 2、渗透定价策略 渗透定价策略，又称薄利多销策略,就是指企业在产品上市初期，利用消费者求廉得消费心理,有意将价格定得很低，使新产品以物美价廉得形象,吸引顾客,占领市场，以谋取远期得稳定利润。 ３、满意价格策略 满意价格策略，又称平价销售策略,就是介于取脂定价与渗透定价之间得一种定价策略。由于取脂定价法定价过高，对消费者不利，既容易引起竞争,又可能遇到消费者拒绝，具有一定风险；渗透定价法定价过低，对消费者有利,对企业最初收入不利，资金得回收期也较长，若企业实力不强,将很难承受.而满意价格策略采取适中价格,基本上能够做到供求双方都比较满意。 （二）差别定价策略 所谓差别定价,也叫价格歧视，就就是企业按照两种或两种以上不反映成本费用得比例差异得价格销售某种产品或劳务。差别定价有四种形式： 1、顾客差别定价 即企业按照不同得价格把同一种产品或劳务卖给不同得顾客.例如,某汽车经销商按照价目标价格把某种型号汽车卖给顾客A,同时按照较低价格把同一种型号汽车卖给顾客B。这种价格歧视表明，顾客得需求强度与商品知识有所不同. ２、产品形式差别定价 即企业对不同型号或形式得产品分别制定不同得价格,但就是，不同型号或型式产品得价格之间得差额与成本费用之间得差额并不成比例。 3、产品部位差别定价 即企业对于处在不同位置得产品或服务分别制定不同得价格，即使这些产品或服务得成本费用没有任何差异。 例如剧院，虽然不同座位得成本费用都一样，但就是不同座位得票价有所不同，这就是因为人们对剧院得不同座位得偏好有所不同。 4、销售时间差别定价

工程测量学对错判断题

工程测量学对错判断题 对错判断题是一种只进行简单回答：“对”或“错”的题目。看似简单，实际上却隐藏着许多基本概念、知识（或常识）和道理，是一种有趣的问答形式。一般来说，能够回答正确的概率并不高。对错判断题既适合作为考试试题，又适合进行课堂提问和游戏，例如可以编组进行比赛。应在教学实践中不断增加对错判断题的数量，提高对错判断题的质量。 (1)都江堰建于公元前。 (2)都江堰建于公元后。 (3)李冰在公元前领导设计建造都江堰。 (4)沈括是北宋人，他修筑渠堰，开发农田，绘制守令图。 (5)大运河开凿始于公元前。 (6)大运河开凿始于汉朝。 (7)大运河开凿始于隋朝。 (8)大运河北起北京，南至杭州，流经河北、山东、江苏、浙江四 省。 (9)地面网中的角度测量方法是相同的，所以方向的精度都相等。 (10)地面网中的边长测量方法是相同的，所以边长的精度都相等。 (11)导线网是一种边角网。 (12)无定向导线的多余观测数为零。 (13)附合导线与闭合导线的多余观测数相等。 (14)要对支导线进行测量平差。 (15)建筑方格网是一种特殊的边角网。 (16)建筑方格网是一种特殊的导线网。 (17)建筑方格网的建立方法与一般的边角网相似。 (18)边角网平差中，边、角的权是无单位的。 (19)边角网平差中，边、角的权是无有单位的。 (20)边角网的图形强度取决于边角的观测精度。

(21)对于一个确定的工程控制网来说，观测值的可靠性与精度有关。 (22)对于一个确定的工程控制网来说，观测值的可靠性与精度无关。 (23)工程控制网按施测方法来分可分为三角网、导线网、混合网和方格网。 (24)工程控制网的基准是指控制网平差时的已知起算数据。 (25)如果某平面控制网平差时有三个已知坐标点，则该网为最小约束网。 (26)如果某平面控制网平差时有三个已知坐标点，则该网为约束网。 (27)观测值为边长观测的三维控制网，需要确定的基准参数为3个平移量、3个旋转量 和一个缩放比例参数。 (28)观测值为边长观测的三维控制网，需要确定的基准参数为3个平移量和3个旋转量。 (29)城市坐标系采用的椭球一般为参考椭球，中央子午线一般与国家3°带的一致。 (30)城市坐标系采用的椭球一般不采用参考椭球，中央子午线一般与国家3°带的不一致。 (31)工程控制网的总体精度准则中，E准则的意义在于使网的最弱点误差最小。 (32)工程控制网的总体精度准则中，E准则的意义在于使网点误差均匀最好。 (33)工程控制网所有观测值的多余观测分量的和等于网的多余观测数。 (34)工程控制网所有观测值的多余观测分量的和小于网的多余观测数。

定价策略(共77题)复习课程

定价策略(共77题)

定价策略 1．企业为激励顾客购买更多物品而给予那些大量购买产品的顾客的一定的折扣，称为（）。 A.推广折扣 B.数量折扣 C.季节折扣 D.现金折扣 2．企业为适应和满足消费者“不在于价格的多少，而在于商品能否显示其身份和地位”的消费心理，最适宜用（）法。 A.尾数定价 B.招徕定价 C.声望定价 D.反向定价 3．柯达公司将照相机的价格定得较低，而将胶卷的价格定得较高，成为利润的主要来源，这种定价策略是（）。 A.关联产品定价 B.副产品定价 C.产品组合定价 D.分部定价 4．当企业打算和同行和平共处、且自身产品成本的难以估算时，往往采取（）的定价方法。 A.逆向 B.投标 C.竞争价格 D.随行就市 5．一般而言，在（）市场上，如果竞争对手降价，企业必须随之削价，否则顾客将转向价格较低的竞争者。 A.同质产品 B.异质产品 C.完全垄断 D.寡头垄断 6. （）就是运杂费、保险费等均由卖方承担的定价策略。 A.地域定价 B. FOB原产地定价

C.目的地交货定价 D.统一交货定价 7.某服装店售货员把相同的服装以800元卖给顾客A，以600元卖给顾客B，该服装店的定价属于（）。 A.顾客差异定价 B.产品形式差异定价 C.销售地点差异定价 D.销售时间差异定价 8.如果企业按FOB原产地定价，那么，交货后，所发生的一切风险和费用都将由（）承担。 A.企业 B.顾客 C.承运人 D.保险公司 9.当产品市场需求弹性较大且在成本方面有一定优势时，企业便具备了（）的可能性。 A.渗透定价 B.撇脂定价 C.声望定价 D.招徕定价 10.以消费者对商品价值的认知和理解程度作为定价依据的定价法是（）。 A.反向定价法 B.理解价值定价法 C.需求差异定价法 D.竞争价格定价法 11.按单位产品总成本加上一定比例的预期利润或再加上税金的定价方法称为（）定价法。 A.成本加成 B.目标利润 C.认知价值 D.收支平衡 12.招徕定价是指企业利用消费者（）的心理，特意将某几种商品的价格定得较低以吸引顾客，同时促使其购买非特价品。 A.求新 B.求奇 C.求美 D.求廉