市场营销模拟试题参考标准答案

《市场营销》模拟试题1参考答案

班级：姓名：学号：

一、案例分析题

一、美国钟表公司通过市场营销研究发觉，可把市场上的购买者分为三类：

第一类消费者希望能以尽量低的价格购买能计时的手表，他们追求的是低价位的有用品,这类消费者占23％。第二类消费者希望能以较高的价格购买计时准确、更耐用或式样好的手表，他们既重有用，又重美观，这类消费者占46％。第三类消费者想买名贵的手表，要紧是把它作为礼物，他们占整个市场的31％。

因此,依照第一、二类消费者的需要，避开日本精工和西铁城名表，制造了一种叫做“天美时”的物美价廉的手表，一年内保修，而且利用新的销售渠道，广泛通过商店、超级市场、廉价商店、药房等各种类型的商店大力推销，结果专门快提高了市场占有率，成为世界上最大的钟表公司之一。

单项选择：（每小题2分,共6分）

1．天美时公司采纳什么样的市场细分标准将市场分为三种类型？（C ）

A．地理环境细分 B．心理细分 C．购买行为细分

D．人口因素细分

2．天美时公司选择了哪种目标市场策略？（B）

A．差异性营销策略 B．集中性营销策略 C．无差异营销策略

3．天美时公司采纳的是哪一种市场定位策略？（ A ）A．避强定位 B．迎头定位 C．重新定位

二、（8分）

问：福特公司前后所处的市场营销环境有何不同？什么缘故该公司后来被通用公司比了下去？试用市场营销环境理论分析之。

答：（1）20世纪初期，汽车供不应求，竞争对手专门少，福特公司凭借创建汽车生产流水线，以高效率、低成本赢得市场。20世纪20年代，汽车市场发生变化，竞争对手增多，汽车供应量增加，人们变得挑剔起来，不再是“企业生产什么，我就买什么了”。

（2）任何企业的活动都离不开营销环境。福特公司后来比通用公司比了下去的全然缘故是忽视市场营销环境的变化，尤其是忽视顾客需求的变化，一意孤行地认为“不管顾客需要什么，我的车确实是黑色的”。还有确实是忽视对竞争对手的分析。而通用公司则针对福特公司的营销策略及“挑剔的顾客”推出“汽车形式多样化”,最大限度地满足顾客的需求，从而在市场上远远超过了福特公司。

三、有四家公司，其经营决策是：（8分）

A公司生产手表，认为只要生产走时精确、造型优美、价格适中的名牌产品，即能获得经营成功。

B公司生产汽车，致力于扩大汽车生产规模，加强企业治理，力图降低成本，扩大销售。

C公司生产电子仪器，认为自己的产品可不能主动变成现金，

因此只要派出人员大力推销就能取得经营成功。

D公司生产汉堡包，其宗旨是顾客是上帝，要尽量努力使顾客购买汉堡包的每一元美金都能买到十足的价值、质量和中意。

请你按市场营销学观念，分析上述四家公司分不属于哪种经营观念，各种观念具体内容是什么？你认为在现代社会营销中应坚持哪一种观念。

答：A公司——产品观念。重视提高产品质量,生产优质产品，通过提高质量，扩大销售量，取得利润。

B公司——生产观念。以生产为中心，重视提高生产率，通过增加产量，扩大销售量取得利润。

C公司——推销观念。认为顾客可不能主动购买非必需商品，通过加强推销活动，扩大销售量取得利润。

D公司——市场营销观念。是以顾客需求为中心的经营观念。消费者需要什么就生产什么、卖什么。通过满足顾客需求的过程中取得利润。

应坚持市场营销观念，做到“为顾客找产品”，让顾客中意快乐，从满足顾客需求中实现自己的经营目标。

四、假如你经营一家运动服生产企业，生产男式运动服、

女式运动服和儿童运动服三大类产品，分不以高收入、中收入和低收入的顾客群作为你企业的目标市场。

问：你所经营的这家企业采纳的是哪一种目标市场的占据方式？

（要求画出企业占据目标市场的图例）(8分)

五、某沿海都市四个时刻段的平均恩格尔系数统计资料如下：

（8分）

香港某财团通过对以上资料的分析，决定在该都市投资旅游、房地产、娱乐等项目。

请你用市场营销理论分析该香港财团什么缘故会在那个都市进行这三个方面的投资？

答：香港财团通过对那个沿海都市四个时刻段的平均恩格尔系数资料的统计分析，发觉从1980年到2000年以后平均恩格尔系数在不断下降。恩格尔系数是指食品支出占整个家庭总收入的百分比。系数越高表明消费水平越低。相反，那个沿海都市的恩格尔系数成下降趋势，表明该都市人们的生活消费水平越来越高。该都市居民用于食品支出的比重降低，则用于其他消费的比重升高了。人们的生活从温饱型过渡到小康型，消费结构也从生活需要到提高生活质量，从而旅游、房地产、娱乐等项目的需求增大了，因此香港财团会在此都市进行这三方面的投资。

六、“环保”牌香烟年销售量达3 000亿支，可装满5 000架波音707飞机。某权威机构对某国的1 000余名“环保”牌香烟爱好者的调查表明，该品牌爱好者对该产品的普遍评价是：味

道好，抽起来带劲，可令人身心愉快。但大多数该品牌爱好者一般只情愿购买精美包装的“环保”牌香烟，而关于质量完全相同的、价格只相当于精美包装烟价格一半的简单包装烟，品牌爱好者们只有21%的人表示情愿购买。（8分）

请分析：①“环保”牌香烟爱好者大多数属于哪一层次的消费者群体？

②该群体消费心理与行为有哪些要紧特征？

答：①较高收入消费者群体（上层社会消费群体）

?②改群体消费心理与行为的要紧特征是：对商品有较高的要求，除了质量要好外，包装在一定程度上也阻碍他们的购买行为（这是收入及社会地位所决定的）。

七、某国一出版公司有一批滞销书久久不能售出。推销人员想出一个主意，给总统送去一本书并征求意见。总统忙于政务便回了一句：“这本书不错。”销售人员便大作广告：“现有总统喜爱的书出售。”书即被抢购一空。不久，又有书卖不出去，销售人员又送给总统一本，上过当的总统便“回敬”一句：“这本书糟透了。”转天该公司发出广告：“现有总统讨厌的书出售。”结果书又卖完了。第三次，该公司又如法炮制，总统同意教训，

不予答复。因此该公司再发出广告：“现有总统难下结论的书出售，欲购从速。”书仍被抢购一空。

问题：请分析本案例中消费者的购买行为要紧受什么因素的阻碍？（8分）

答：本案例中消费者的购买行为要紧受相关群体的阻碍。相关群体是指对消费者购买决策时产生直接或间接阻碍的群体。如：家人、朋友、同事等要紧相关群体；有专门地位的人——领导、明星、影星、球星等次要相关群体。本案例中的消费者要紧受总统的一句话或态度的阻碍而产生购买行为。由于总统的专门地位，不管其对书的评价和态度如何，都会阻碍其他消费者的购买行为。

八、意大利有如此一种习俗，女婴降生以后，她的双亲就着手为她预备嫁妆，看到漂亮的台布、床罩、枕袋之类的东西就买一些，积攒到女儿长大成人出嫁时，一般都有几十套抽纱制品作为嫁妆，因此中国的抽纱制品在意大利较为畅销。

请你运用市场营销学中的有关理论分析我国的抽纱制品在意大利畅销的缘故。

（8分）

答：我国的抽纱制品能在意大利成功的最大缘故是能充分考虑到意大利人会为女儿从出生到长大出嫁而预备抽纱制品作为嫁妆的风俗适应。由此可见意大利对抽纱制品的需求专门大，我国正好把握了那个市场。不同国家、不同地区的消费者有着不同的风俗适应，会对其购买行为产生巨大差异。市场营销者要注意研究目标市场的风俗适应，充分利用当地的民俗文化，才能生产销售适销对路的商品，为企业获得成功。

九、针对你所属的模拟公司回答下列问题：（13分）

（1）公司的名称、组成的人员，公司总经理的名称及你本人在公司所任的职务；

（2）公司的简介（经营范围、服务宗旨等）

（3）你公司预备选择什么样的目标市场？采纳何种目标市场营销策略？

答：依照所属模拟公司特点回答，参考答案如下：

（1）公司的名称：好味道糖果食品有限公司

组成的人员及其所担任的公司职务：总经理：吴巧玲

销售部经理：李丽珊

人事部经理：杨镓瑞

采购部经理：陈嘉瑶

业务经理：朱宝玲

总经理助理：郭伟标

（2）公司简介：好味道糖果食品有限公司是一家外商独资企业，是专业生产糖果、巧克力及凝胶类休闲食品的现代化企业。公司创建于1988年，是目前国内最大的从事糖果集研究开发、生产、销售为一体的企业化公司，并拥有自主经营进出口权。公司位于广东省广州市番禺区火车南站加工贸易区，地处三环路立交桥，交通十分便利。企业设施完善，拥有现代化的厂房和当今世界最先进的糖果、巧克力及凝胶类休闲食品的设备。公司生产设备新颖、规模庞大，品种多样、技术含量高、市场竞争力强。有上百台从日本、澳大利亚等国引进的生产加工设备。其中要紧生产设备有果汁脆糖生产线、太妃糖生产线、橡皮糖、棉花糖生产线、求斯糖生产线、巧克力生产线以及各类先进的包装机械等，

具有年生产中、高档糖果3万吨的生产能力。公司实力雄厚、机构完善。下设产品开发研究基地、生产工厂、销售公司及完善的经营治理体系，拥有强大的营销网络。产品覆盖全国各地包括香港，出口日本、新加坡等国家。公司主推“好味道”系列糖果、巧克力及凝胶类休闲食品，“好味道”已成为国内具有较大阻碍的品牌，深受宽敞消费者欢迎和厚爱，为公司今后的进展与壮大奠定了坚实的基础。目前，我公司按ISO9001:2000版国际质量体系认证标准运作，获得了出口企业卫生许可证，并预备通过国际HACCP认证，保证产品质量，提高产品档次和创新，使企业在激烈的竞争环境中始终处于同行业领先地位。

公司服务宗旨：质量第一，信誉至上，文明经商，义中取利。

（3）细分市场的标准：糖果业是我国食品工业快速进展的行业之一，2005年产量达到128万吨，年销售额达到200亿元人民币，成为亚洲地区乃至全世界重要的糖果市场。2000年以来，糖果业的竞争愈加激烈，糖果行业在经历了质量、口味的竞争后已日渐成熟，目前正在走向功能、外观等多方面的竞争。我公司采纳综合因素法细分糖果市场。

（4）定位目标市场为青青年中高档功能糖果市场。因为现在人

们越来越注重健康，对糖果的消费也显示了健康营养方面的需求。因此，具备各种“功能”（如富含维生素、含牛奶成分、防止咳嗽、使口气清新、无糖等）的糖果品种正向休闲化和功能化食品进展。

十、连线题：（每小题5分，共25分）

小明看到许多同学穿一款目前

十分流行的宽大篮球衣，尽管她

社会阶

亚文化

化工原理吸收习题及答案

吸收一章习题及答案 一、填空题 1、用气相浓度△y为推动力的传质速率方程有两种，以传质分系数表达的速率方程为____________________，以传质总系数表达的速率方程为___________________________。 N A = k y (y-y i) N A = K y (y-y e) 2、吸收速度取决于_______________，因此，要提高气－液两流体相对运动速率，可以_______________来增大吸收速率。 双膜的扩散速率减少气膜、液膜厚度 3、由于吸收过程气相中的溶质分压总_________ 液相中溶质的平衡分压，所以吸收操作线总是在平衡线的_________。增加吸收剂用量，操作线的斜率_________，则操作线向_________平衡线的方向偏移，吸收过程推动力（y－y e）_________。 大于上方增大远离增大 4、用清水吸收空气与A的混合气中的溶质A，物系的相平衡常数m=2，入塔气体浓度y = 0.06，要求出塔气体浓度y2 = 0.006，则最小液气比为_________。 1.80 5、在气体流量，气相进出口组成和液相进口组成不变时，若减少吸收剂用量，则传质推动力将_________，操作线将_________平衡线。 减少靠近 6、某气体用水吸收时，在一定浓度范围内，其气液平衡线和操作线均为直线，其平衡线的斜率可用_________常数表示，而操作线的斜率可用_________表示。 相平衡液气比 7、对一定操作条件下的填料吸收塔，如将塔料层增高一些，则塔的H OG将_________，N OG将_________ (增加，减少，不变)。 不变增加 8、吸收剂用量增加，操作线斜率_________，吸收推动力_________。（增大，减小，不变） 增大增大 9、计算吸收塔的填料层高度，必须运用如下三个方面的知识关联计算：_________、_________、_________。 平衡关系物料衡算传质速率。 10、填料的种类很多，主要有________、_________、_________、________、___________、______________。 拉西环鲍尔环矩鞍环阶梯环波纹填料丝网填料 11、填料选择的原则是_________________________________________。. 表面积大、空隙大、机械强度高价廉，耐磨并耐温。 12、在选择吸收剂时，首先要考虑的是所选用的吸收剂必须有__________________。 良好的选择性，即对吸收质有较大的溶解度，而对惰性组分不溶解。 13、填料塔的喷淋密度是指_____________________________。 单位塔截面上单位时间内下流的液体量（体积）。 14、填料塔内提供气液两相接触的场所的是__________________。 填料的表面积及空隙 15、填料应具有较_____的__________，以增大塔内传质面积。 大比表面积 16、吸收塔内填装一定高度的料层，其作用是提供足够的气液两相_________。 传质面积 17、菲克定律是对物质分子扩散现象基本规律的描述。 18、以（Y-Y*）表示总推动力的吸收速率方程式为N A=K Y（Y﹣Y﹡）。 19、、吸收操作是依据混合气体中各组分在溶剂中的溶解度不同而得以分离。 20、某气体用ABC三种不同的吸收剂进行吸收操作，液气比相同，吸收因数的大小关系为A1﹥A2﹥A3，则气体溶解度的大小关系为。

市场营销模拟卷

模拟试题 一、单项选择题(共50题，每题1分。每题的备选项中，只有1个最符合题意。) 1．在房地产促销方式中公共关系工作效应的滞后性一般指( )。 A．公共关系的时滞性 B．公共关系效果不明显 c．公共关系的效果滞后于广告宣传 D公共关系效果不是立刻见效，需要一定时间的积累才能产生相应效果 2．房地产广告基调是融合广告策划的创意风格，并贯穿于房地产广告设计和广告表现的总体方针，而广告基调的确定要考虑的首要因素是( )。 A．客源定位 B．竞争对手情况 C．广告费用 D．对产品的理解 3.在房地产广告的创作中，直接从满足消费心理、需求心理和购买心理来付诸广告语言文字表达的是( )。 A．情景式广告 B．诱导式广告 C．征询式广告 D．证言式广告 4.公共关系是企业在市场经营中一种促进销售的手段和管理职能，公共关系的基本思路决定了公共关系已经不再是一种简单地把企业产品推销出去的行为，而成为一门单独的学科，其目的是( )。 A．建立社会信誉 B．提高产品质量 C．销售房地产 D．着眼于企业长远发展 5.房地产市场营销的实质是以( )为出发点，企业通过有效地提供住宅、办公楼、商业楼宇，厂房等建筑物及相关服务来满足消费者生产或生活、物质和精神等的需求，以获取一定利润的一种商务活动。 A．出租、出售房地产 B．生产什么，就推销什么 c．生产什么，就卖什么 D．以消费者对各类房地产商品的需求 6.开发商通过不同渠道发布信息，所有的经纪人都可以与之签订合同，为其代销房屋的方式是( )。 A．专有权代理 B．专卖权代理 c．买断项目代理 D．开放型代理 7.对房地产经纪人而言，风险较小，收益相对也较小的代理方式是( )。 A．半联合代理 B．联合经营 C．纯代理 D．买断项目代理 8.开发商自己售出的房屋也付给代理人佣 金，此种情况下的代理方式是( )。 A．专有权代理租售 B．买断项目代理 c．联合经营 D．专卖权代理租售 9．“我生产了什么，就推销什么”的观点属 于( )。 A．市场营销观点 B．市场需求观点 c．生产观点 D．推销观点 10.在房地产促销工作中，需要经过长期的积 累才能对企业经营产生积极的效果，这种促 销方式是( )。． A．房地产广告 B．公共关系 c．营业推广 D．社会宣传 11．当今房地产市场竞争相当激烈，房地产 广告则更应侧重于表现( )。 A．我是什么 B．我有什么 c．房地产档次 D．我为什么更值得你 选择 12.所谓竞争价格定价法主要依据相近产品 或附近区域竞争状况而确定经营房地产的价 格，通常是在市场竞争较为激烈时应当考虑 的一种方法，在此种方法下，开发经营者获 取较高利润的途径就是( )。 A．采用独特设计 B．着眼于降低开发经营成本 C．着重于从策划阶段到营销过程的宣传 定位 D．比较分析出经营房地产的合理行情 13．房地产市场中的委托代理是指房地产开 发经营企业将其拥有的房地产委托给房地产 中介代理机构，而由其进行租售活动的一种 营销方式，一般房地产商品委托代理要支付 相当于售价( )的佣金。 A．1％ B．1％～2％ C．1％-3％ D．2％-3％ 14．在经纪人接受委托代理租售中的下列 ( )，不属于纯代理租售的方式。 A．开放型代理租售 B．专卖权代理 租售 c．专有权代理租售 D．封闭型代理 租售 15．根据房地产市场营销的内容和现代市场 营销的观点，结合房地产开发的基本过程， 房地产市场营销的基本过程包括：①分析市 场机会；②制定营销战略；③研究和选择目 标市场；④制定市场营销策略；⑤执行和控 制市场营销工作，合理的步骤应如下( )。 A．①②③④⑤ B．①③②④⑤ C．③①④②⑤ D．⑤②①③④ 16．在房地产定价中，为体现薄利多销原则， 缩短销售周期，及早收回投资，可实行 ( )。 A．数量折扣策略 B．变动价格策略 c．现金折扣策略 D．非价格竞争策 略‘ 17．以效用理论作为定价理论基础的房地产 定价方法是( )。 A．成本加成定价法 B．竞争价格定价 法 C．顾客感受定价法 D．加权点数定价 法 t 18．按照传统心里定价策略，下列( )的 价格销量最好。 A．68元B．69元C．70元 D．68．5元 19．在房地产广告媒体中，( )具有主动 刺激性的特征，且普及面广。 A．户外广告 B．印刷媒体 C．视听 媒体 D．大型活动 20．某房地产开发项目15 000m2，单方开发 成本为900元／IIl2，税费100元，IIl2，计 划利润率 10％，则实现目标利润的最低平均售价 为( )元／m2。 A．900 B．1 000 C．1090 D．1 100 21．房地产的付款方式本来就是房价在时间 上的一种折让。它对价格的调整是较为隐蔽 的，下列不属于房地产付款方式调整的是 ( )。 A．付款比例的调整 B．付款金额的调 整 c．付款利息的调整 D．付款时间的调 整 22．房地产市场之所以是权益交易市场，主

市场营销学试题二及答案

市场营销学试题二及答案 一、填空题（每空1分，共15分） 1．新产品的类型有、、＿＿、＿＿＿、。 2．中间商主要包括、、。 3．促销的主要任务有和。 4．问题类业务是指、业务。 5．市场的构成是由人口＋购买力＋。 6．运输企业属于市场营销渠道企业的。 7．核心产品的载体是。 8．是指企业可以通过国内的贸易公司或有关部门出口产品。 二、单选题（每题1分，共10分） 1．从市场营销思想史的角度考虑，1921—1945年美国营销市场的发展处于（）。 A．初创阶段 B．发展阶段 C．革命阶段 D．成熟阶段2．市场营销学研究的企业市场营销活动的中心是（）。 A．实现企业利润 B．满足消费者需求 C．满足生产者需求 D．满足供应商需求 3．直接影响企业营销活动的营销环境因素是（）。 A．微观环境 B．宏观环境 C．社会经济因素 D．政治法律环境 4．“七喜”饮料一问世就向消费者宣称“我不是可乐，我可能比可乐更好”，突出宣传自己不含咖啡因的特点，其采取的市场定位策略是（）。 A．填补式定位策略 B．并列定位策略 C．对抗定位策略 D．非价格竞争策略 5、按照“需要层次论”的观点，人的最高层次的需求是（）。 A．安全需求 B．自我实现的需求

C．生理需求 D．社会需求 6．特许经营属于（）的一种形式。 A．公司式营销系统 B．管理式营销系统 C．合同式营销系统 D．水平市场营销系统 7．“中国青年旅行社”的海南双飞六日游旅游项目在暑假定价为1050元/人，比日常价格要便宜德多,这种定价策略属于（） A．季节折扣 B．数量折扣 C．功能折扣 D．现金折扣 8．设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶和凉水瓶，这种包装策略是（）A．配套包装 B．附赠品包装 C．双重用途包装 D．等级包装 9．市场细分化是根据（）的差异对市场进行的划分。 A．买方 B．卖方 C．产品 D．中间商 10．儿童智力玩具一般宜选择( )作为广告媒介。 A．报纸 B．广播 C．电视 D．杂志 三、多选题（每题2分，共10分） 1．市场细分的原则是( )。 A．可衡量性 B．可进入性 C．需求足量型 D．相对稳定性 E．高反应性 2．不属于现代营销管理哲学的营销观念的有（） A．产品观念 B．市场营销观念 C．推销观念D．社会市场营销观念 E．都是 3．麦卡锡提出的“4P”理论中的“4P”是指（） A．产品 B．价格 C．渠道 D．促销 E．都不是 4．产品整体概念包括( )。 A．工业品 B．消费品 C．核心产品 D．形式产品 E．附加产品 5．一般来说，下列（）是高价格， A．新产品取脂定价策略

市场营销试题——模拟试题一

模拟试题（一） 一、单项选择题(本大题共30小题，每题1.5分，共45分) 1、“顾客就是上帝”表明企业树立了（）观念。 A、销售 B、竞争 C、市场 D、战略 2、（）市场的需求具有鲜明的可诱导性。 A、产业 B、中间商 C、政府 D、消费者 3、生产者市场的需求具有（）的特点。 A、富有弹性 B、缺乏弹性 C、无弹性 D、一般弹性 4、企业通过一定手段使现有顾客增加购买量，寻找新的市场机会的方法是（）。 A、市场开发 B、产品开发 C、市场渗透 D、多种经营 5、恩格尔系数为（），对衣着、教育、法律保护、保健、娱乐等产品的需求最大。 A、35% B、40% C、45% D、50% 6、一个企业生产4种型号的摩托车车和6种规格的空调，则该企业产品组合的平均深度与产品组合的广度依次为（）。 A、10，5 B、5，10 C、5，2 D、2，5 7、某企业的盈亏平衡产量为Q,企业设计生产能力为4Q,去年实际产量为3Q,今年估计产量为5Q。则今年该企业的利润最可能是去年利润的（）。 A、1.5倍 B、2倍 C、 2.5倍 D、3倍 8、按照消费者的生活方式细分市场的方法就是（）细分。 A、地理 B、行为 C、心理 D、人口 9、集中性目标市场战略的缺点是（）。 A、成本较高 B、风险较大 C、资源分散 D、难以提高市场占有率 10、企业以一种产品满足几个细分市场上的同类需求，这种目标市场模式称为（）。 A、单一产品—市场集中化 B、产品专业化 C、市场专门化 D、选择性专业化 11、某公司的目标是长期利润最大化，下列活动（）最有可能削弱公司的这一目标。 A、提高员工的待遇和工资水平 B、建立企业内的管理信息系统并培训员工 C、资助希望工程 D、聘请资深管理顾问对于公司的发展战略进行咨询 12、产品生命周期是指产品的（）寿命。 A、经济 B、自然 C、使用 D、市场 13、产品生命周期各阶段中，竞争最激烈的是（）。

生理学试题及答案第六章-消化与吸收

第六章消化与吸收 一、名词解释 1、消化 2、吸收 3、慢波 4、胃肠激素 5、脑-肠肽 6、容受性舒张 7、胃排空 8、分解运动 9、胆盐的肠-肝循环 二、填空题 1、消化有两种主要方式：和。 2、消化道平滑肌的电活动有、和三种形式。其中慢波的起步点是。 3、副交感神经兴奋通常引起，、；交感神经兴奋主要引起，、。 4、胃肠激素的生理作用主要有：、、和。 5、胃肠道共有的运动形式是，小肠所特有的运动形式是；最重要的消化液是；营养物质消化和吸收的主要部位是。 6、胃的功能之一是容纳和储存食物并向十二指肠输送食糜。与之相关，胃的运动形式主要有、、。 7、胃液的成分除水以外，主要还有、、、和。 8、内因子是由胃的分泌的一种糖蛋白，有促进回肠上皮细胞吸收的作用，缺乏它时将引起。 9、消化期胃液的分泌，按照感受食物刺激的部位可分为、和三个时期。 10、胰液中消化蛋白质的酶有、等，消化淀粉的酶是，消化脂肪的酶是。 11、胆汁的成分包括胆盐、磷脂、胆固醇等，其中与消化活动有关的是，其主要作用是。 12、糖类和氨基酸的吸收是经过，而大分子脂肪酸的吸收是经过。糖类吸收的主要分子形式是，蛋白质吸收的主要形式是，脂肪吸收的主要形式是、、，回肠能主动吸收和。

三、选择题 1、对消化道平滑肌生理特性的叙述，下列哪项错误（） A、富有伸展性 B、具有像心脏一样规则的自律性 C、具有紧张性收缩 D、兴奋性低 E、对机械牵张刺激敏感 2、关于消化道平滑肌生理特性的叙说，正确的是：（） A、兴奋性比骨骼肌高 B、收缩速度较慢 C、伸张性小 D、对化学刺激不敏感 E、有稳定的自发节律性 3、消化道平滑肌对下列哪种刺激反应不敏感（） A、机械牵张 B、电和切割 C、温度变化 D、酸碱等化学物质 E、缺血和平滑肌痉挛 4、消化器官不具备下列哪种功能（） A、消化食物 B、内分泌 C、免疫 D、吸收营养 E、维持酸碱平衡 5、消化管共有的运动形式是（） A、紧张性收缩 B、容受性舒张 C、蠕动 D、分节运动 E、集团蠕动 6、关于消化道平滑肌基本电节律的叙说，正确的是：（） A、胃肠各段的频率相同 B、起步点是纵肌与环肌之间的Cajal细胞 C、依赖于支配神经的存在 D、不受体液因素的影响 E、可促发肌肉收缩 7、胃肠平滑肌动作电位产生的主要离子基础是：（） A、K+内流 B、Na+内流 C、Ca2+内流 D、Cl—外流 E、K+外流 8、迷走神经兴奋时将引起（） A、胃肠平滑肌活动增强，消化腺分泌减少 B、胃肠平滑肌活动减弱，消化腺分泌增多 C、胃肠平滑肌活动增强，消化腺分泌增多 D、胃肠平滑肌活动减弱，消化腺分泌减少 E、胃肠平滑肌活动变化不明显，消化腺分泌增多 9、副交感神经兴奋可使（） A、胃肠运动加强 B、胃排空减慢 C、胆囊舒张 D、消化腺分泌减少 E、括约肌收缩 10、迷走神经兴奋引起胰液分泌的特点是（） A、水多，碳酸氢盐少，胰酶含量多 B、水和碳酸氢盐少，胰酶含量多 C、水和碳酸氢盐多，胰酶含量少 D、水和碳酸氢盐多，胰酶含量少 E、水和碳酸氢盐少，胰酶含量少 11、交感神经兴奋可使（）

2016年市场营销专业考试模拟试卷二

第一部分：营销管理概论 1以下哪一项是市场导向的市场营销观念？ A、生产观念B 、产品观念C、推销观念D、社会营销观念 2、以下评估促销效果的方法，不属于量化方法的是（） A、观察法：至店面观察促销商品的货架位置是否适当 B调查法：以问卷调查消费者的看法 C资料分析法：分析促销前后销售量的差异 D实验法：在不同店面同时执行两种促销活动，再衡量销售量的差异 3、开拓营销渠道的策略有很多种。以下哪种不包括在内？ A、自筑B 、促销拉引C、优惠特约D、通融资金 4、市场区隔大小和购买力可被衡量的程度，指的是市场区隔的（） A、可衡量性B 、足量性C、可接近性D、稳定性 5、一个人选择、组织与解释信息，以形成有意义的图像的过程，是指（） A、知觉B 、信念C 、认知D、动机 6、企业的产品组合三要素不包括下列哪一项？ A、广度B 、深度C 、产品线D、关联性 7、顾客基础的品牌权益是指从顾客的角度来判断品牌价值。以下哪一项不是此种品牌权益的来源？ A、品牌延伸B 、品牌知名度C 、知觉品质D 、品牌联想 8、如果某行业的企业都愿意对外转让自己的技术时，说明该技术处于以下哪个时期？

卑微如蝼蚁、坚强似大象

9、顾客交易资料库可以用来进行许多分析。以下哪一项不包含在这些分析中？ A 、购物篮分析 B 、购物期间分析 C 价格敏感度分析 D 、生活型态分析 10、下列哪一项是新产品开发主要阶段的第一个步骤？ A 、产生想法 B 、概念发展与测试 C 、市场分析 D 、商品化 11、下列哪一项不是马斯洛需求理论中所定义的人类需要？ A 、生理需要 B 、安全需要 C 、尊重需要 D 、权力需要 15、 如果厂商采用特殊事件定价策略，则最适合采用哪种市场区隔基础，界定目标市场？ A 、生活型态 B 、可支配所得 C 、消费场合 D 、使用频率 16、 在市场营销调查中，为确保问卷品质，应先（ ），以发掘错别字，语意模糊，选项 不全 等潜在问题。 A 、设定问题格式 B 、预先测试 C 美工排版 D 、有适当的问题顺序 17、当消费者不再把某一品牌与某一特定的产品联想在一起时， 这代表此品牌出现了下列哪 种现象？ 12、 组织灌输全体员工营销导向及顾客服务的观念， A 、互动营销 B 、外部营销 C 、关系营销 13、 以下哪一项不属于营销推广决策的内容？ A 、确定目标 B 、调查问卷 C 、选择方式 14、 营销组织要素不包括（ ） A 、专业化程度 B 、规模 C 、控制程度 并训练与激励员工， 此项做法称为 （ ） D 、内部营销 D 、制定方案 D 、集权和分散化

春季高考市场营销模拟试题

《市场营销》模拟试题4 一、单项选择题 1. 市场细分是根据（ ）的差异对市场进行的划分。 A．卖方 B．买方 C．产品 D．中间商2．设在居民区附近，营业时间长，销售品种范围有限的小型商店称为（ ）。 A．专用品商店 B．超级市场 C．便利商店 D．百货商店 3. 以下哪一个是电视广告的优点（ ）。 A．传播迅速、制作简单、费用较低 B．针对性强、选择性强、反复阅读率高 C．简便灵活、制作方便、费用较低 D．形象逼真、感染力强、手法灵活多样 4．分析影响消费者行为的内在心理因素的目的是为了（ ）。A．降低调研成本 B．采取适当的营销策略技巧，以诱导消费者做出对企业有利的购买决策 C．区分不同阶层消费者以满足他们不同的需要 D．了解消费者的经济承受能力 5.产品的有形部分所构成的是产品的（ ）。 A．延伸产品 B．外延产品 C．核心产品 D．潜在产品 6.市场调查与市场预测的关系是（ ）。 A．二者等同 B．二者无关系 C．市场调查是市场预测的基础 D．市场预测是市场调查的基础7.某啤酒公司准备开发某地市场，调查后发现，该地的人不喜欢喝啤酒。对此，企业市场营销的任务是实行（ ）。 A．扭转性营销 B．协调性营销 C．刺激性营销 D．恢复性营销 8.小刘计划购买一台电脑，但他既缺乏电脑方面的知识，又不了解有关的市场情况，对他这样的消费者，企业当务之急的营销措施是（ ）。 A．保证一定的存货水平 B．大幅度降低产品的价格

C．赠品销售 D．适时传递有关产品的信息 9.Intel公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商，当他们推出一种 新产品时，定价总是比同类产品的定价低，在销售的第一年他们可能获 利很小，但他们很快就把产品打入了市场，第二、三年便会大量销售产 品而获利。他们采用的是（ ）定价策略。 A．渗透定价 B．理解价值定价 C．撇脂定价 D．弹性定 价 10.促销工作的实质是（ ）。 A．寻找顾客 B．出售商品 C．沟通信息 D．建立良 好关系 11. 在以下几种类型的零售商店中，产品线最深而长的是（ ）。 A．百货商店 B．便利商店 C．专业商店 D．超级市 场 12．与企业紧密关联，直接影响企业营销能力的各种参与者，被称为（ ）。 A．微观营销环境 B．营销组合 C．市场营销环境 D．宏观营销环境 13．选出产品观念的代表性口号。（ ）。 A．推销重于生产 B．顾客是企业真正的主人 C．顾客利益高于一切 D．酒好不怕巷子深 14．下列情况下的（ ）类产品宜采用最短的分销渠道。 A．单价低、体积小的日常用品 B．处在成熟期的产品 C．生产集中、消费分散的产品 D．技术性强、价格昂贵的产品15．一种观点认为，只要企业能提高产品的质量、增加产品的功能，便 会顾客盈门。这种观念就是（ ）。 A．市场营销观念 B．生产观念 C．推销观念 D．产品观念 16．消费者购买以下哪种商品的购买行为属于选择性购买？（ ） A．家用汽车 B．服装服饰 C．日常生活用品 D．商品住 宅 17．根据恩格尔定律，恩格尔系数越低，说明这个国家人民的生活水平（ ）。 A．越高 B．不变 C．不一定 D．越低

市场营销学模拟试题(学生)

模拟试题一 一、单项选择 1. 市场营销学研究的市场是指某种产品的（）。 C A.现实购买者 B.潜在购买者需求 C.现实购买者与潜在购买者需求的总和 D.现实购买者与潜在购买者需求的数量的乘积 2. 推销观念和营销观念最本质的区别在于（）。 D A.推销观念已经不适用于当今市场；而营销观念会有更广阔的前途 B.推销观念考虑如何把产品变成现金；而营销观念则考虑如何来满足顾客的需要 C.推销观念产生于卖方市场；而营销观念产生于买方市场 D.推销观念注重卖方需要；营销观念则注重买方需要 3. 中东地区严禁带六角形的包装；英国忌用大象、山羊做商品装潢图案，这些都是因为不同地区的（）不同。 D A.价值观念 B.宗教信仰 C.审美观 D.风俗习惯 4. 人们之所以对同一刺激物产生不同的知觉，是因为人们要经历三种知觉过程，即选择性注意、选择性曲解和（）。 A A.选择性记忆 B.选择性专业化 C.选择分销 D.选择定位 5. 下列不属于影响产业市场购买行为的环境因素的是（）。 B A.货币成本 B.采购政策 C.市场需求 D.产品供应情况 6. 对某一特定营销问题系统地设计、收集、分析各种信息资料，并提出有效对策的过程，我们把它称之为（）。 B A.营销信息系统 B.营销调研 C.市场预测 D.决策支持系统 7. 市场细分的依据是（） B A.产品类别的差异性 B.消费者需求与购买行为的差异性 C.市场规模的差异性 D.竞争者营销能力的差异性 8. 我国不少公司在春节、元宵节、中秋节等传统节日期间大做广告以促进产品销售，这体现了消费者市场细分的（）方法。 D A.人口细分 B.地理细分

紫外可见吸收光谱习题集及答案42554

五、紫外可见分子吸收光谱法（277题) 一、选择题 ( 共８5题) 1．２分（101０） 在紫外－可见光度分析中极性溶剂会使被测物吸收峰( ） （１）消失（２) 精细结构更明显 (３）位移 (4）分裂 ２。 2 分（1019） 用比色法测定邻菲罗啉-亚铁配合物时，配合物的吸收曲线如图1所示,今有a、b、 c、ｄ、e滤光片可供选用,它们的透光曲线如图2所示,你认为应选的滤光片为 ( ） ３。 2 分 (１０20) 欲测某有色物的吸收光谱,下列方法中可以采用的是（ ) (1) 比色法 (2) 示差分光光度法 （３) 光度滴定法 (4）分光光度法 4。２分 (1021） 按一般光度法用空白溶液作参比溶液，测得某试液的透射比为10％,如果更改参 比溶液,用一般分光光度法测得透射比为 2０％的标准溶液作参比溶液,则试液的透 光率应等于( ) （1）８% （2) ４0％ (３) 5０％ (4）８０% 5. 1 分（１027) 邻二氮菲亚铁配合物，其最大吸收为 510 nm，如用光电比色计测定应选用哪一种 滤光片？（ ) （1）红色(2) 黄色 (3）绿色 (4) 蓝色 6. 2 分（1０74) 下列化合物中,同时有ｎ→π*,π→π*，σ→σ＊跃迁的化合物是( ) (1) 一氯甲烷 (2) 丙酮(3) 1,3-丁二烯（４) 甲醇 7． 2 分（1081) 双波长分光光度计的输出信号是 ( ） (1) 试样吸收与参比吸收之差 (２) 试样在λ1和λ２处吸收之差 （３) 试样在λ１和λ２处吸收之和 (４）试样在λ1的吸收与参比在λ２的吸收之差 8. ２分 (10８2) 在吸收光谱曲线中,吸光度的最大值是偶数阶导数光谱曲线的( ） (１) 极大值 (2) 极小值 (3) 零（4) 极大或极小值 ９。 2 分 (1101) 双光束分光光度计与单光束分光光度计相比,其突出优点是 ( ) (1) 可以扩大波长的应用范围 (2) 可以采用快速响应的检测系统

《市场营销基础》模拟试卷一

市场营销基础》模拟试卷一 （考试时间90分钟，满分100分） 一、单项选择题（每小题1分，共20分） 1．美国福特汽车公司的创始人亨利·福特曾自豪地说：“不管顾客需要什么，我的汽车就是黑的”。这一观念属于( )。 A．产品导向观念B．生产导向观念 C．市场导向观念D．推销导向观念 2．( )包括人口的数量与增长速度、人口的地理分布及地区间流动、人口结构等因素。A．地理环境B．人口环境 C．自然环境D．社会环境 3．影响企业营销活动的因素如人口、经济、文化、技术等是市场营销环境的( )因素。A．宏观环境 B．微观环境 C．作业环境 D．直接环境 4．宝洁公司和联合利华公司都是生产日用化工产品的企业，是一对竞争对手，从消费需求的角度来看，他们属于（）。 A．愿望竞争者 B．普通竞争者 C．产品形式竞争者 D．品牌竞争者 5．( )市场的需求具有鲜明的可诱导性。 A．产业 B．中间商 C．政府 D．消费者 6．马斯洛认为需要按其重要程度分，最低层次需要是指（）。 A．生理需要 B．社会需要 C．尊敬需要D．安全需要 7．傍晚时分，老李夫妇坐了一天一夜的火车，从广州的工作地回到了陕北老家的县城，感觉格外的饿，他们不禁又想起了“中国大酒店”（五星级）那丰盛可口的菜肴，请问老李夫妇的这种状态属于（）。 A．欲望 B．需要 C．需求 D．以上都是

8．购买者在购买时对商品的价格非常敏感，这种购买者属于以下哪种购买类型？（）A．情感型 B．冲动型 C．经济型 D．理智型 9．当家庭收入达到一定水平时，随着收入增长，恩格尔系数将( )。 A．下降 B．增大 C．不变 D．上下波动 10．以下哪一项不是消费者市场购买行为的特点（）。 A．购买者的广泛性 B．需求的差异性 C．购买者的非专业性 D．派生需求 11．采用无差异性营销战略的最大优点是( )。 A．市场占有率高 B．成本的经济性 C．市场适应性强 D．需求满足程度高 12. 在“彩电大战”，“空调大战”如火如荼的同时，海尔始终坚持“优质高价”战略。海尔采取的市场定位方法叫( )。 A．根据产品属性和利益定位 B．根据产品价格和质量定位 C．根据产品用途定位 D．根据使用者定位 13．市场细分的依据是 ( ) A．产品类别的差异性 B．消费者需求与购买行为的差异性 C．市场规模的差异性 D．竞争者营销能力的差异性 14．顾客购买某种商品100件以下的单价为10元，100件以上的单价为9元，这种折扣属于（ )。 A．现金折扣 B．季节折扣 C．交易折扣 D．数量折扣 15．( )是指对那些有较高声誉的名牌高档商品或在名店销售的商品制定较高的价格，以满足消费者求名和炫耀的心理。 A．声望定价 B．撇脂定价 C．尾数定价 D．习惯定价 16．美国杜邦公司在推出新产品时往往把价格尽可能定高，以后，随着销量和产量的扩大，再逐步降价，这家公司采用的是（）价格策略。 A．撇脂定价 B．新产品

自考《市场营销学》模拟试题二

名词解释 133、市场：是指某种产品的现实购买者与潜在购买者的集合。 134、市场开发：就是企业通过在新地区或国外增设新商业网点或利用新分销渠道，加强广告促销等措施，在新市场上扩大现有产品的销售。 135、市场定位：是指企业针对潜在顾客的心理进行营销设计，创立产品、品牌或企业在目标顾客心目占的某种形象或某种个性特征，保留深刻的印象和独特的位置，从而取得竞争优势。 136、人员推销：是指企业通过派出销售人员与一个或一个以上可能成为购买者的人交谈，作口头陈述，以推销商品，促进和扩大销售。 137、市场营销审计：是指对一个企业市场营销环境、目标、战略、组织、方法、程序和业务等进行综合的、系统的、独立的和定期性的核查，以便确定困难所在和各项机会，并提出行动计划的建议，改进市场营销管理效果。 138、产品组合的关联度：指各条产品线在最终用途、生产条件、分销渠道或其他方面相互关联的程度。 139、市场跟随者：指在市场上处于次要地位，并且安于这种次要地位的企业，它和市场主

导者在共处的状态下求得尽可能多的收益。 140、品牌标志：指品牌中可以被认出，但不能用语言称呼的部分。 141、品牌：它是销售者给自己的产品规定的商业名称，通常有文字、标记、符号、图案、和颜色等要素或这些要素的组合构成，用作一个销售者或销售者集团的标识，以便同竞争者的产品相区别。包括品牌名称、品牌标志、商标。 142、销售百分比法：企业根据历史资料计算出销售队伍的各种耗费占销售额的百分比以及销售人员的平均成本，然后对未来销售额进行预测，从而确定销售人员的数量。 143、差别定价：也叫价格歧视，就是企业按照两种或两种以上不反映成本费用的比例差异的价格销售某种产品或劳务。差别定价有四种形式：顾客差别定价、产品形式差别定价、产品部位差别定价、销售时间差别定价。 144、市场营销渠道：是指配合在一起生产、分销和消费某一个生产者的产品和服务的所有企业和个人。也就是说，市场营销渠道包括某一种产品供、产、销过程中的所有有关企业和个人，如供应商、生产者、商人中间商、代理中间商、辅助商以及最终消费者或用户等。 145、顾客让渡价值中的总成本包括货币成本和非货币成本(其中非货币成本包括时间成本、精神成本、体力成本)

市场营销模拟试卷及答案1

一、单项选择题（1~60题，共60道题，每小题1分，共60分。请将最恰当的答案前的字母填入括号中，多选或错选均不得分） 1、电话调查通话时间不宜过长，下列那种提问方式比较好？（ B ） （A）“您觉得我们的产品有什么优点？” （B）“您是否准备购买家用空调？” （C）“你对我们的微波炉有什么改进意见？” （D）“您的月收入处在哪一水平？” 2、消费者购买行为的划分标准是（D ）。 （A）品牌差异（B）介入程度 （C）购买金额（D）A和B 3、为了提高商品包装的经济效果，在选择的特定地区和时间内进行小规模试验性改革，试探了解市场反应，然后根据试验的初步结果，再考虑是否需要大规模推广，或者决定推广的规模，这种方法是（A）。 （A）实验调查（B）观察调查（C）间接调查（D）访问调查 4、可采用销售促进和占据有利货架位置方法，保障供应，鼓励消费者购买的顾客的消费行为属于（B）。 （A）习惯性购买行为（B）寻求多样化购买行为 （C）化解不协调购买行为（D）复杂购买行为 5、在资料处理过程中，资料编码这一骤需要首先（ D） （A）转换原始资料（B）编辑原始资料 （C）建立正确的编码标准（D）设置合理的分类尺度 6、在自然况下进行观察，所有参与的人和物都不受控制，这种观察法是（B） （A）实验观察法（B）非实验观察法 （C）公开观察法（D）非公开观察法 7、事先根据调查的目的，对观察的内容步骤做出规定，以此来实施观察的方法是（C ） （A）直接观察法（B）无结构观察法（C）结构观察法（D）间接观察法8、调查人员将问卷当面交给被调查者，说明填写要求，并留下问卷，让被调查者自行填写，再有调查人员定期收回。这种方法叫（ D ）。 （A）面谈调查（B）邮寄调查（C）电话调查（D）留置调查 9、下列不属于资料编辑的内容的选项是（A） （A）在调查资料收集起来之后，根据资料的性质、内容与特征相异的资料区分开来 （B）检查有无错误的回答 （C）检查有无疏漏的回答 （D）检查有无不一致的回答 10、在没有监督情况小，容易出现调查员欺瞒谎报行为的访问方式是（D） （A）邮寄访问（B）电话访问 （C）小组访问（D）个人访问 11、由市场调查人员在给定的条件下，对市场经济活动的某些内容及其变化加以实际验证，以此衡量其影响效果的调查方法叫（C） （A）访问法（B）观察法 （C）实验法（D）邮寄法

化工原理吸收部分模拟试题及答案

化工原理吸收部分模拟试题及答案 一、填空 1气体吸收计算中，表示设备（填料）效能高低的一个量是 传质单元高度 ，而表示传质任务难易程度的一个量是 传质单元数 。 2 在传质理论中有代表性的三个模型分别为 双膜理论 、 溶质渗透理论 、表面更新理论。 3如果板式塔设计不合理或操作不当，可能产生 严重漏液 、 严重泡沫夹带及 液泛 等不正常现象，使塔无法工作。 4在吸收塔某处，气相主体浓度y=0.025，液相主体浓度x=0.01，气相传质分系数k y =2kmol/m 2·h ， 气相传质总K y =1.5kmol/m 2 ·h ，则该处气液界面上气相浓度y i 应为??0.01???。平衡关系y=0.5x 。 5逆流操作的吸收塔，当吸收因素A<1且填料为无穷高时，气液两相将在 塔低 达到平衡。 6单向扩散中飘流因子 A>1 。漂流因数可表示为 BM P P ，它反映 由于总体流 动使传质速率比单纯分子扩散增加的比率。 7在填料塔中用清水吸收混合气中HCl ，当水量减少时气相总传质单元数N OG 增加 。 8一般来说，两组份的等分子反相扩散体现在 精流 单元操作中，而A 组份通过B 组份的单相扩散体现在 吸收 操作中。 9 板式塔的类型有 泡罩塔 、 浮阀塔 、 筛板塔 （说出三种）；板式塔从总体上看汽液两相呈 逆流 接触，在板上汽液两相呈 错流 接触。 10分子扩散中菲克定律的表达式为?????dz dC D J A AB A -= ，气相中的分子扩散系数D 随温度升高而???增大???（增大、减小），随压力增加而???减小???（增大、减小）。 12易溶气体溶液上方的分压 小 ，难溶气体溶液上方的分压 大 ，只要组份在气相中的分压 大于 液相中该组分的平衡分压，吸收就会继续进行。 13压力 减小 ,温度 升高 ,将有利于解吸的进行 ；吸收因素A= L/mV ,当 A>1 时,对逆流操作的吸收塔,若填料层为无穷高时,气液两相将在塔 顶 达到平衡。 14某低浓度气体吸收过程， 已知相平衡常数m=1 ，气膜和液膜体积吸收系数分别为k ya =2×10-4kmol/m 3.s, k xa =0.4 kmol/m 3.s, 则该吸收过程及气膜阻力占总阻力的百分数分别为 气膜控制，约100% ；该气体为 易 溶气体。 二、选择 1 根据双膜理论，当被吸收组分在液相中溶解度很小时，以液相浓度表示的总传质系数 B 。 A 大于液相传质分系数 B 近似等于液相传质分系数 C 小于气相传质分系数 D 近似等于气相传质分系数 2 单向扩散中飘流因子 A 。 A >1 B <1 C =1 D 不一定 3 在吸收塔某处，气相主体浓度y=0.025，液相主体浓度x=0.01，气相传质分系数k y =2kmol/m 2·h ，气相传质总K y =1.5kmol/m 2·h ，则该处气液界面上气相浓度y i 应为???B ???。平衡关系y=0.5x 。 A 0.02 B 0.01 C 0.015 D 0.005 4 已知SO 2水溶液在三种温度t 1、t 2、t 3下的亨利系数分别为E 1=0.0035atm 、E 2=0.011atm 、E 3=0.00625atm ，则??A ??

市场营销学模拟试题含答案

市场营销学模拟试题含答案 《市场营销学》课程模拟试题一 一、名词解释（每题4分，共20分） 1、消费者黑箱 2、产品项目 3、营销谈判 4、现金折扣 5、市场营销 二、单项选择题（每题2分，共40分） 1、市场营销学作为一门独立学科出现是在（）。 A、本世纪50年代 B、本世纪初 C、本世纪70年代 D、18世纪中叶 2、市场补缺战略的主要特点是。（） A.游击进攻 B.紧密跟随 C.专门化 D.回避竞争 3、一个企业若要识别其竞争者，通常可从以下（）方面进行。 Ａ、产业和市场Ｂ、分销渠道Ｃ、目标和战略Ｄ、利润 4、企业将整体市场作为目标市场，推出一种商品，实施一种营销组合，以满足整体市场某种共同需要的目标市场策略是。（） A.集中性目标市场策略 B.聚焦战略 C.无差异性目标市场策略 D.总成本领先战略 5、市场跟随者追求的是与市场领先者（）。 A、和平共处 B、取而代之 C、维持现状 D、保护自己 6、当企业的用户相当集中时，较适合使用（）的技巧。 A.原产地订价 B.区域订价 C.统一交货订价 D.任何方法都可以 7、影响消费者购买行为的个人因素主要有。（）

A.动机 B.收入 C.民族 D.家庭 8、消费者因某种产品有特殊的性能，或由于其对某种牌号产品的特殊偏爱，愿意花时间和精力去购买的商品，通常将其称为（） A.便利品 B.选购品 C.特殊品 D.日用品 9、消费者购买决策的最后阶段是。（） A.评价选择 B.认识需要 C.购后感受 D.购买决策 10、在新产品试销期间，通过对试用率和再购率资料的分析，认为产品试销失败，应总结原因的情况是。（） A．试用率低，再购率高B.试用率高，再购率高 C.试用率低，再购率低 D.试用率高，再购率低 11、以防御为核心是（）的竞争策略。 A、市场领先者 B、市场挑战者 C、市场跟随者 D、市场补缺者 12、生产观念强调的是()。 A、以量取胜 B、以廉取胜 C、以质取胜 D、以形象取胜 13、当企业的用户相当分散时，较适合使用（）的技巧 A.原产地订价 B.区域订价 C.统一交货订价 D.任何方法都可以 14、在制定某种消费品的促销策略时，通常首先考虑的促销手段是。（） A.广告 B.人员推销 C.营业推广 D.公共关系 15、可能给企业造成的不利影响最大的情况是环境威胁的（） A.出现率和严重性都较大 B.出现率大，严重性小 C.出现率和严重性都较小 D.出现率小、严重性大 16、企业产品订价的最终目的是。（） A.获得最大利润 B.使顾客满意 C.价格具有竞争力 D.符合政策要求

《市场营销学》模拟试题(一)

《市场营销学》模拟试题（一） 一、单项选择题（每题都选相同选项的不给分，每题1分，共10分） 1、人的需求是无限的，但是有限的（）限制了人们的大部分欲求。 A.场所 B.商品交换关系 C.人口 D.购买力 2、市场营销的核心是（）。 A．生产B．分配C．交换D．促销 3、下列定价方法中允许将价格订在成本以下的是（）。 A.成本加成定价法 B.目标收益订价法 C.边际贡献订价法 D.声望订价法 4、林业企业在市场营销活动中，不仅要考虑顾客利益和自身利益，而且要考虑整个社会的利益这是（）的要求。 A.生产观念 B.推销观念 C.社会市场营销观念 D.市场营销观念 E.生态学市场营销观念 F.社会营销观念 5、一个林产品产品从进入市场到退出市场的全过程是（）。 A.家庭寿命周期 B.产品市场寿命周期 C.产品自然寿命周期 D.产品技术寿命周期 6、我校建男女二澡堂，这时采用市场细分的（）。 A.单一因素法 B.综合因素法 C.系列因素法 D.“产品——市场方格图”法 7、林业企业市场定位是把企业产品在（）确定一个恰当的地位。 A.市场的地理位置上 B.产品质量上 C.顾客心目中 D.产品价格上 8、生产者通过两个或两个以上的同类中间商来销售自己的产品的渠道是（）。 A..短渠道C.宽渠道D.窄渠道 9、下列（）的需求价格弹性最小。 A.手表 B.食盐 C.化妆品 D.时装 10、消费者的购买行为过程的起点和终点是（）。 A.一手钱一手货，交换结束，购买行为就结束 B.从顾客向售货员询问到交易完双方道别 C.从走进商店到交易完走出商店 D.从需求产生到对所买商品的最终评价 二、多项选择题（多选错选不给分，少选扣1分，每题2分，共20分） １、消费者购买行为过程可以分为（）等几个阶段。 A.产品研制 B.唤起需求 C.收集信息 D.判断选择 E.购买决策 F.购后评价 ２、家庭权威中心点的类型有（）。 A.丈夫决定型 B.妻子决定型 C.共同决定型 D.各自决定型 ３、下列属于社会文化的因素有（）。 A.宗教信仰 B.风俗习惯 C.道德观念 D.价值观念 E.地形地貌 F.风度气质 ４、下列属于传统的市场营销观念行为有（）。

化工原理吸收部分模拟试题及答案

化工原理吸收部分模拟试题及答案 一、填空 1气体吸收计算中，表示设备（填料）效能高低的一个量是 传质单元高度 ，而表示传质任务难易程度的一个量是 传质单元数 。 2 在传质理论中有代表性的三个模型分别为 双膜理论 、 溶质渗透理论 、表面更新理论。 3如果板式塔设计不合理或操作不当，可能产生 严重漏液 、 严重泡沫夹带及 液泛 等不正常现象，使塔无法工作。 4在吸收塔某处，气相主体浓度y=0.025，液相主体浓度x=0.01，气相传质分系数k y =2kmol/m 2·h ，气相传质总K y =1.5kmol/m 2·h ，则该处气液界面上气相浓度y i 应为??0.01???。平衡关系y=0.5x 。 5逆流操作的吸收塔，当吸收因素A<1且填料为无穷高时，气液两相将在 塔低 达到平衡。 6单向扩散中飘流因子 A>1 。漂流因数可表示为 BM P P ，它反映 由于总体流动使传质速率比单纯分子扩散增加的比率。 7在填料塔中用清水吸收混合气中HCl ，当水量减少时气相总传质单元数N OG 增加 。 8一般来说，两组份的等分子反相扩散体现在 精流 单元操作中，而A 组份通过B 组份的单相扩散体现在 吸收 操作中。 9 板式塔的类型有 泡罩塔 、 浮阀塔 、 筛板塔 （说出三种）；板式塔从总体上看汽液两相呈 逆流 接触，在板上汽液两相呈 错流 接触。

10分子扩散中菲克定律的表达式为?????dz dC D J A AB A -= ，气相中的分子扩散系数D 随温度升高而???增大???（增大、减小），随压力增加而???减小???（增大、减小）。 12易溶气体溶液上方的分压 小 ，难溶气体溶液上方的分压 大 ，只要组份在气相中的分压 大于 液相中该组分的平衡分压，吸收就会继续进行。 13压力 减小 ,温度 升高 ,将有利于解吸的进行 ；吸收因素A= L/mV ,当 A>1 时,对逆流操作的吸收塔,若填料层为无穷高时,气液两相将在塔 顶 达到平衡。 14某低浓度气体吸收过程， 已知相平衡常数m=1 ，气膜和液膜体积吸收系数分别为k ya =2×10-4kmol/m 3.s, k xa =0.4 kmol/m 3.s, 则该吸收过程及气膜阻力占总阻力的百分数分别为 气膜控制，约100% ；该气体为 易 溶气体。 二、选择 1 根据双膜理论，当被吸收组分在液相中溶解度很小时，以液相浓度表示的总传质系数 B 。 A 大于液相传质分系数 B 近似等于液相传质分系数 C 小于气相传质分系数 D 近似等于气相传质分系数 2 单向扩散中飘流因子 A 。 A >1 B <1 C =1 D 不一定 3 在吸收塔某处，气相主体浓度y=0.025，液相主体浓度x=0.01，气相传质分系数k y =2kmol/m 2·h ，气相传质总K y =1.5kmol/m 2·h ，则该处气液界面上气相浓度y i 应为???B ???。平衡关系y=0.5x 。