高品质决定高端品牌修订稿

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高品质决定高端品牌

垒币盲测，“心相印”胜出

什么叫垒壁盲测？我们将“心相印”纸巾、宝洁的“得宝”以及维达纸业的“维达” 纸巾进行了对比测试，把不同品牌的低巾用绣花框绷紧，然后往上放硬币，哪个品牌的纸巾能承受的硬币多，则说明该纸巾的韧性与质量都不错。结果，“心相印”胜出。这说明，心相印已具备了成为一流品牌的必

要条件——优秀的品质。

品牌的发展往往有这样一个规律：一个非常优秀的产品，如果不经过一个精心的品牌包装与品牌打造，不塑造一个良好的品牌形象，那么在品牌多元化的市场，便很难取得消费者的认同，也就不可能暴发出强势的品

牌动力。

基于“心相印”纸巾的测试结果，我们决定在产品上市之初就要以一个高品质、高姿态的品牌形象出现，切入市场竞争。

虽然现在市场竞争惨烈，品牌众多，尤其不乏一些实力雄厚的领导品牌，但“心相印”有信心，也有能力凭多年的纸业市场的营销经验及营销

网络，在短时间内，把产品推向市场。

余下的就是如何进行有效地整合传播，打造一个黄金品牌，促进终端

购买。

差异化，打动消费者的关键

对于“心相印”来说，上市与推广，毕竟面临着众多品牌的强大压力，而且，根据“市场第一”的法则来分析，消费者对于先入为主的品

牌，或者已经产生了消费习惯的品牌来说，劝说他们接受一个新品牌，或者试用一个新产品，还是有一定难度的。

这里的关键问题，就是如何打动消费者，突出“心相印”与众不同（差异化），并在某些层面上，满足消费者其它品牌未被满足的潜在需求（相关度），把这些因素综合在一起，才有了迅速打造品牌动力的可能。

然而，在品牌同质化越来越严重的纸巾市场，寻求到“相关度差异

化”的入口，谈何容易。

两只拦路虎，“得宝”和“维达”

宝洁公司的“得宝”、维达纸业的“维达”与“心相印”的品牌定位接近，入市又早，占据了一定的市场份额，也是“心相印”的主要竞争对手。在寻找“心相印”品牌的差异化过程中，首先要做的事情就是让“心

相印”和这两个品派区分开来。

“得宝”，功能定位三板斧＋广告轰炸

宝洁公司的“得宝”纸巾，以其惯用的“功能定位三板斧＋广告轰炸”的品牌突击方式迅速塑造了“得宝”纸巾的坚强的韧性与良好的品牌

形象，市场占有率极速攀升。

功能定位三板斧，是指在进行品牌定位的过程当中，以“提出问题、分析问题、解决问题”的三步思路，诉求品牌的卓越功能，以及为消费者带来的利益与好处。“得宝”纸巾的品牌宣传广告，其运用的三步战略思

路清晰可见。

1．提出问题：相信许多人都遇到过这样的尴尬场面：炎炎夏日，汗流满面，你取出一块纸巾，擦去脸上的汗水，却意外地发现，自己的脸上已沾满纸巾屑啦，惹来旁人频频注目，确是够尴尬的。

2.分析问题：产生以上问题的主要原因就是纸巾质量不好，韧性不够，所以我们在生活当中，为了防止类似的尴尬的场面出现，就需要我们

用韧性更强，质量更好的纸巾。

3.解决问题：得宝纸巾可为你解决以上的问题。得宝纸巾拥有独一无二的柔韧素，这是宝洁公司的一项专利，加到得宝纸巾中可增强纸巾在湿时的韧度，纸巾不易断裂，同时保持纸巾的柔软性。

以上是宝洁公司的“得宝”纸巾的品牌战略思路，其“得宝”纸巾“加了四层柔韧素、湿的更坚韧4倍”的独特的功能诉求，打动了众多的消费者，成了“独特的功能性诉求（USP）”的品牌霸主，其它品牌要想直接与其在功能性定位上对抗，难度很大。

“维达”，迂回的战术创品牌

“维达”也很聪明，它在品牌战略上，采取了迂回的战术，并没有与得宝产生直接的对抗。而是通过借助社会资源，引起品牌关注等多种方式，以比较小的投入，取得了很大的回报，品牌提升很快。

比如其“维达”与体育结盟，赞助各种比赛，使维达牌生活用纸成为赛事指定专用纸，在消费者关注赛事的同时，同时亦关注了维达。

对于“心相印”来说，品牌战略实际面临着很大的压力。如果单一以功能性定位进行品牌诉求的话，“得宝”必将成为一个致命的障碍，再加

之其它品牌的一轰而上，很显然，此举很难让“心相印”走出差异化的道

路。

情感，“心相印”的品牌突围之路

情感诉求，“心相印”品牌差异的切入点

市场调查数据显示，在市场上存在的众多纸巾品牌，基本处于以功能性诉求为主的品牌竞争阶段，而在“情感性诉求”方面，还没有哪一个品牌有所建树，这对于心相印来说，是一个再好不过的机会，因为它完全可

以成为“差异化”的入口。

同时，“心相印”也面临着很大的挑战，那就是，为纸巾注入情感因素，可行吗能够成为说服消费者进行品牌消费的“相关度差异化”的要素

吗

为了验证“感性因素”在购买理由当中占有多大的比例，以及在产品品质相同的品牌当中，“情感因素”到底占有多大的主导空间？我们再一次开始了市场调查与消费者的深度访谈工作。

调查的结果是令人振奋的！在接受调查的大部分消费者当中，他们更愿意在进行品牌消费时，联想到一种美好的情感，比如爱情、亲情、友情

等等，而不仅仅是纸巾本身。

“心相印”的诉求：爱情就像打喷嚏

爱情，无疑是人类之间最真挚、最美妙的情感，用爱情对“心相印”进行情感诉求，在某种程度上来说，具有广泛的群众基础。但是，如何把“纸巾”与“爱情”两个概念，有机地结合在一起

对于“心相印”来说，用爱情的概念进行情感诉求，在相关度方面，一定要做到出奇制胜，引起共鸣。沿着这条思路想下去，相度关在哪里呢

爱情——纸巾—―思念――心有灵犀

对，爱情一定与思念和心有灵犀相关，但这一概念的表现形式又是什么呢思维再次向纵深方向检索。忽然，一个灵感闪现在脑海——打喷嚏时一定会用纸巾，而在民间又流传着这样一个说法，打喷嚏就意味着有人想你，“喷嚏”不正是连接着爱情，思念与纸巾的桥梁吗

当我们的创意人员找到这个美妙的桥梁时，所有的人员都兴奋不已，于是一挥而就，创意了“爱情与打喷嚏的戏剧化”广告脚本，于是，“爱情就是打喷嚏”的广告创意就这样诞生了。

创意：安妮不敢想她的男友

安妮不敢想她的男友，因为一想她的男友就会打喷嚏，这是心有灵犀的美妙爱情。当然，安妮每天还是在偷偷地想她的男友，想的次数越多，他们用“心相印”纸巾的次数就越多，你说这个品牌广告的创意，是不是

集戏剧化、差异化、相关化于一身？

关于喷嚏的说法：

1、当你打一个喷嚏的时候，说明有人在说你，在议论你；

2、当你连续打两个喷嚏的时候，说明有人在想你；

3、当你连续打三个喷嚏的时候，说明你感冒了。

对白设计

女孩A（对女孩B）：听说你男朋友挺好的。

女孩B（对女孩A）：不是啊，安妮的男友对她才好呢。

女孩A（对女孩C—安妮）：对呀，安妮，说说你的男友吧。

女孩C—安妮：我不想说他。

女孩A、B：为什么

女孩C—安妮：我一想他，他就打喷嚏。

女孩A、B有些不相信的笑。

（办公室内，安妮的男友正在工作，桌面上摆着安妮的照片）男友连续打了两个喷嚏，笑了一笑，拿起安妮的照片看。

创意诠释

心相印是情侣间心有灵犀一点通的感觉，是朋友们相聚时会意的一

笑。

·品牌资产概要

1、品牌形象：在您身边的亲密朋友，提醒您并帮助您拥有优质、洁净

的生活。

2、品牌定位：深深扎根人们日常生活的全国品牌，致力于提供优质、

洁净的生活。

3、诉求对象：选择、渴望优质生活的现代年轻人

“心相印”的OAT总结报告

所谓播出前测试（OAT），是指在广告片播出以前，集中一部分目标消费者，通过他们对广告片反映的数据统计，来分析该广告片是否具有大规模投放的价值，并从中发现广告片中可能存在的问题，并加以分析与修

改。其最主要的目的就是确认该广告片播出后，观众的反映，以免浪费媒

体的投资。

OAT要提的问题：看了这个概念，你想以后会购买吗（会）为什么主要原因是什么（不会）为什么要怎样改，才能有使你购买；是否具新颖性，在哪部分（显示完所有概念之后）你更喜欢哪一个为什么最喜欢哪一部分OAT主要的分析统计数值为：TPM（Trial potential measurement）购买潜力；Convincingness（说服力指数）Engagingness（新颖性指数）。主要采取的方式是集中访谈。（选取300个样本，观看录像30分钟，中间播放5分钟广告，其中有被测试广告，之后填问卷），进行调查与分析。

以下为OAT 相关结果分析。

购买潜力对比：销售潜力增长了14.2%

从以下两个表格对比中可以看出，看广告片以后，选礼品的比例增加了14.2%，这说明广告片“情侣篇”的销售潜力增长了14.2%。

1：看广告片前

2：看广告片后

说服力：10.5%

反应组开放题中直接提及想买的人员比例达到了10.5%，这说明广告片的销售说服力，在目标消费者看过一次广告片后，产生购买意向的比例达到了10.5%，如果广告片播出后，消费者重复看此广告片，比例将会有明显增加，这一比例说明广告片已达到了播放标准。

新颖性：5.0%（中）

由于广告轰炸会引起消费者对广告片反映的冷漠，所以在广告片播出的过程当中，能过到这一比例已基本符合要求。

对广告片的评价及总结分析

综合以上相关目标，我们计算，分析得出如下关于广告片测试的数

据，分列如下：

1．良好的品牌传播率（记忆率）

在电视片插播广告中，“心相印”的记忆率是最高的，回忆组中记得有小包面巾纸广告的占95.8%，其中正确记得有“心相印”品牌广告的占90.44%。这主要归于良好的创意：喷嚏——思念——心相印，并且产品也

良好的贯穿了在广告里，消费者意见直接反应到这一点上。

2．良好的广告回忆度

在回忆组里，消费者回忆的主要内容也是我们要主要传播的内容：

A．想起喜欢的人就会打喷嚏；

B．用心相印纸巾；

C．互相思念。

3．良好的拍摄效果

A．场景浪漫、优美；

B．人物选择亲和力强；

C．画面与色调新颖。

4．“心相印”纸巾购买可能性统计表

由于篇幅有限，没能详述关于“心相印”纸巾的具体品牌管理的过程，而只是讲述了一些基本的品牌定位与创意思路，对于整体系统来说，

还只不过是其中的一小部分而已。

品牌管理与品牌创意，是需要很多系统工具，科学规范的操作规程来实现的，而我们所说的创意，也必须是建立在这样一个科学系统的工程之上。一味地追求新奇，而不注重具体的品牌管理过程及市场反映效果，并进行定期的市场测试、调查与跟踪，即使你认为的绝妙创意，也不一定能

够产生良好的效果。

高品质决定高端品牌

高品质决定高端品牌 垒币盲测，“心相印”胜出 什么叫垒壁盲测我们将“心相印”纸巾、宝洁的“得宝”以及维达纸业的“维达” 纸巾进行了对比测试，把不同品牌的低巾用绣花框绷紧，然后往上放硬币，哪个品牌的纸巾能承受的硬币多，则说明该纸巾的韧性与质量都不错。结果，“心相印”胜出。这说明，心相印已具备了成为一流品牌的 必要条件——优秀的品质。 品牌的发展往往有这样一个规律：一个非常优秀的产品，如果不经过一个精心的品牌包装与品牌打造，不塑造一个良好的品牌形象，那么在品牌多元化的市场，便很难取得消费者的认同，也就不可能暴发出强势的品牌动力。 基于“心相印”纸巾的测试结果，我们决定在产品上市之初就要以一个高品质、高姿态的品牌形象出现，切入市场竞争。 虽然现在市场竞争惨烈，品牌众多，尤其不乏一些实力雄厚的领导品牌，但“心相印”有信心，也有能力凭多年的纸业市场的营销经验及营销网络， 在短时间内，把产品推向市场。 余下的就是如何进行有效地整合传播，打造一个黄金品牌，促进终端购 买。 差异化，打动消费者的关键

对于“心相印”来说，上市与推广，毕竟面临着众多品牌的强大压力，而且，根据“市场第一”的法则来分析，消费者对于先入为主的品牌，或者已经产生了消费习惯的品牌来说，劝说他们接受一个新品牌，或者试用一个 新产品，还是有一定难度的。 这里的关键问题，就是如何打动消费者，突出“心相印”与众不同（差异化），并在某些层面上，满足消费者其它品牌未被满足的潜在需求（相关度），把这些因素综合在一起，才有了迅速打造品牌动力的可能。 然而，在品牌同质化越来越严重的纸巾市场，寻求到“相关度差异化” 的入口，谈何容易。 两只拦路虎，“得宝”和“维达” 宝洁公司的“得宝”、维达纸业的“维达”与“心相印”的品牌定位接近，入市又早，占据了一定的市场份额，也是“心相印”的主要竞争对手。在寻找“心相印”品牌的差异化过程中，首先要做的事情就是让“心相印” 和这两个品派区分开来。 “得宝”，功能定位三板斧＋广告轰炸 宝洁公司的“得宝”纸巾，以其惯用的“功能定位三板斧＋广告轰炸”的品牌突击方式迅速塑造了“得宝”纸巾的坚强的韧性与良好的品牌 形象，市场占有率极速攀升。

高品质决定高端品牌修订稿

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高品质决定高端品牌 垒币盲测，“心相印”胜出 什么叫垒壁盲测？我们将“心相印”纸巾、宝洁的“得宝”以及维达纸业的“维达” 纸巾进行了对比测试，把不同品牌的低巾用绣花框绷紧，然后往上放硬币，哪个品牌的纸巾能承受的硬币多，则说明该纸巾的韧性与质量都不错。结果，“心相印”胜出。这说明，心相印已具备了成为一流品牌的必 要条件——优秀的品质。 品牌的发展往往有这样一个规律：一个非常优秀的产品，如果不经过一个精心的品牌包装与品牌打造，不塑造一个良好的品牌形象，那么在品牌多元化的市场，便很难取得消费者的认同，也就不可能暴发出强势的品 牌动力。 基于“心相印”纸巾的测试结果，我们决定在产品上市之初就要以一个高品质、高姿态的品牌形象出现，切入市场竞争。 虽然现在市场竞争惨烈，品牌众多，尤其不乏一些实力雄厚的领导品牌，但“心相印”有信心，也有能力凭多年的纸业市场的营销经验及营销 网络，在短时间内，把产品推向市场。 余下的就是如何进行有效地整合传播，打造一个黄金品牌，促进终端 购买。 差异化，打动消费者的关键 对于“心相印”来说，上市与推广，毕竟面临着众多品牌的强大压力，而且，根据“市场第一”的法则来分析，消费者对于先入为主的品

牌，或者已经产生了消费习惯的品牌来说，劝说他们接受一个新品牌，或者试用一个新产品，还是有一定难度的。 这里的关键问题，就是如何打动消费者，突出“心相印”与众不同（差异化），并在某些层面上，满足消费者其它品牌未被满足的潜在需求（相关度），把这些因素综合在一起，才有了迅速打造品牌动力的可能。 然而，在品牌同质化越来越严重的纸巾市场，寻求到“相关度差异 化”的入口，谈何容易。 两只拦路虎，“得宝”和“维达” 宝洁公司的“得宝”、维达纸业的“维达”与“心相印”的品牌定位接近，入市又早，占据了一定的市场份额，也是“心相印”的主要竞争对手。在寻找“心相印”品牌的差异化过程中，首先要做的事情就是让“心 相印”和这两个品派区分开来。 “得宝”，功能定位三板斧＋广告轰炸 宝洁公司的“得宝”纸巾，以其惯用的“功能定位三板斧＋广告轰炸”的品牌突击方式迅速塑造了“得宝”纸巾的坚强的韧性与良好的品牌 形象，市场占有率极速攀升。 功能定位三板斧，是指在进行品牌定位的过程当中，以“提出问题、分析问题、解决问题”的三步思路，诉求品牌的卓越功能，以及为消费者带来的利益与好处。“得宝”纸巾的品牌宣传广告，其运用的三步战略思 路清晰可见。

高品质决定高端品牌 (2)

高品质决定高端品牌(2) The document was prepared on January 2, 2021

高品质决定高端品牌 垒币盲测，“心相印”胜出 什么叫垒壁盲测我们将“心相印”纸巾、宝洁的“得宝”以及维达纸业的“维达”纸巾进行了对比测试，把不同品牌的低巾用绣花框绷紧，然后往上放硬币，哪个品牌的纸巾能承受的硬币多，则说明该纸巾的韧性与质量都不错。结果，“心相印”胜出。这说明，心相印已具备了成为一流品牌的必要条件——优秀的品质。 品牌的发展往往有这样一个规律：一个非常优秀的产品，如果不经过一个精心的品牌包装与品牌打造，不塑造一个良好的品牌形象，那么在品牌多元化的市场，便很难取得消费者的认同，也就不 可能暴发出强势的品牌动力。 基于“心相印”纸巾的测试结果，我们决定在产品上市之初就要以一个高品质、高姿态的品牌形象出现，切入市场竞争。 虽然现在市场竞争惨烈，品牌众多，尤其不乏一些实力雄厚的领导品牌，但“心相印”有信心，也有能力凭多年的纸业市场的营销经验及营销网络，在短时间内，把产品推向市场。

余下的就是如何进行有效地整合传播，打造一个黄金品牌，促 进终端购买。 差异化，打动消费者的关键 对于“心相印”来说，上市与推广，毕竟面临着众多品牌的强大压力，而且，根据“市场第一”的法则来分析，消费者对于先入为主的品牌，或者已经产生了消费习惯的品牌来说，劝说他们接受一个新品牌，或者试用一个新产品，还是有一定难度的。 这里的关键问题，就是如何打动消费者，突出“心相印”与众不同（差异化），并在某些层面上，满足消费者其它品牌未被满足的潜在需求（相关度），把这些因素综合在一起，才有了迅速打造 品牌动力的可能。 然而，在品牌同质化越来越严重的纸巾市场，寻求到“相关度 差异化”的入口，谈何容易。 两只拦路虎，“得宝”和“维达” 宝洁公司的“得宝”、维达纸业的“维达”与“心相印”的品牌定位接近，入市又早，占据了一定的市场份额，也是“心相印”的主要竞争对手。在寻找“心相印”品牌的差异化过程中，首先要做的事情就是让“心相印”和这两个品派区分开来。 “得宝”，功能定位三板斧＋广告轰炸

品牌高端化运作的几个规律

品牌高端化运作的几个规律 纵观整个中国白酒高端化的过程，不难发现，其实在每一个白酒高端化品牌成功的背后，都存在几个最基本的规律。 第一步：找到企业在行业中独一无二的地位和身份，建立高端化的品牌高度 在白酒品牌高端化的过程中，第一步要做的就是找到企业在行业中的地位，可以从产地、血统、文化、历史等各个方面，挖掘出品牌在行业中独一无二的品牌高度，这样才能够支撑起品牌高端化的历史，比如说水井坊的成功就是在茅台、五粮液的优势之外，以考古发现的白酒古作坊为依托，从而成为了中国高度白酒有史可考之地，确立了“中国白酒第一坊”的品牌基础，俨然成为了中国高端白酒的发源地，使得消费者对于水井坊的地位刮目相看，打造出了中国白酒顶级品牌。然后通过系列的软文公关，让消费者认为水井坊就是中国高端白酒的发源地、历史悠久，高价定位是有理由的。 水井坊的成功，开启了中国白酒历史文化营销潮流。现在看来，找到企业的高度所在，就好比确立了贵族的血统，使得原本平常的白酒品牌有了不一样的身份感。 其实，中国80%的白酒企业都能够找到悠久的历史，因为大多数中国白酒品牌的建立都是在传统作坊的基础上改造过来的，比如说河北保定的刘伶醉酒，在考古发现中也能够追溯到金元时期，成为了中国北方高度酒的发源地；还有西凤酒、汾酒等品牌，比水井坊悠久和有底蕴的品牌一大堆，为什么他们却没有在那个时候迅速崛起，成为中国高端白酒的品牌？ 其实，关键是这些企业在市场竞争中，没有通过系统的广告及策划，让大众消费者相信其高度，认识其高度。 另外，这还涉及到高端白酒品牌成功的第二步，虽然企业有自己的行业地位，但是如果没有走好第二步，那么充其量也就是一个自说自话的区域白酒，根本不可能成功。 第二步：对接独特的社会主流价值观和意识形态，打造高端化的品牌深度 也许有人会想，为什么水井坊成功之后，以中国白酒第一坊成功之后，茅台、五粮液、国窖1573，赶超成功？尤其是茅台和五粮液，是怎样在短短的时间内重新夺回高端白酒宝座并且稳定自己的行业地位？ 其实道理很简单，水井坊在高端化的过程中，走对了第一步，但是却没有走对第二步。虽然水井坊一时之间成为了高端白酒的宠儿，但是水井坊却忽略了社会的主流价值观和意识形态，以暴发户式的成功造就了暴发户式的消费人群，

《品牌管理》选择题附答案完整版

一、品牌识别的定义 1.品牌（）是指品牌所希望创造和保持的、能够引起人们对品牌美好印象的联想物。这些联想物表达了品牌所代表的东西，也暗示着企业对消费者的承诺。 （A）认识（B）识别（C）知识（D）辨别 2.从品牌是产品的角度来说，提到Haagen-Dazs ，就想到冰激凌是指（） （A）产品类别（B）产品属性（C）高品质即高价值感（D）产品用途 3. 从品牌是产品的角度来说，7-Eleven提供更方便的服务是指（） （A）产品类别（B）产品属性（C）高品质即高价值感（D）产品用途 4．从品牌是产品的角度来说，星巴克高品质咖啡的品牌识别是指（） （A）产品类别（B）产品属性（C）高品质即高价值感（D）产品用途 5. 从品牌是产品的角度来说，运动补充体力，想到红牛是指（） （A）产品类别（B）产品属性（C）高品质即高价值感（D）产品用途 6. 从品牌是产品的角度来说，提及法国，想到香奈儿是指（） （A）产品类别（B）产品属性（C）高品质即高价值感（D）生产地 7. 品牌价值根植于产品，说明品牌是（） （A）产品（B）企业（C）人（D）符号 8. 苹果电脑反映创始者的价值，将电脑变成友善的使用者，说明品牌是（） （A）产品（B）企业（C）人（D）符号 9. Dell让顾客觉得是能帮顾客完成困难任务的好帮手，说明品牌是（） （A）产品（B）企业（C）人（D）符号 10. 耐克是“勾勾”阿迪是“三线”，说明品牌是（） （A）产品（B）企业（C）人（D）符号 11. 万宝路香烟代表男气概，粗犷，说明品牌是（） （A）个性（B）文化（C）关系（D）自我形象 12. 可口可乐、麦当劳、IBM代表美国文化，说明品牌是（） （A）个性（B）文化（C）关系（D）自我形象 13. 圣罗兰YSL传递爱，说明品牌是（） （A）个性（B）文化（C）关系（D）自我形象 14. 购买LV包包来体现自己的社会地位，说明品牌是（） （A）个性（B）文化（C）关系（D）自我形象 二、品牌属性六要素 15.奔驰牌意味着昂贵、做工精湛、马力强大、高贵等，是品牌属性的（）要素 （A）属性（B）利益（C）价值（D）文化 16. 这辆车让我感到自己的重要并受人尊重，是品牌属性的（）要素 （A）属性（B）利益（C）价值（D）文化 17.奔驰牌代表着高绩效、安全、声望等，是品牌属性的（）要素 （A）属性（B）利益（C）价值（D）文化 18. 奔驰汽车代表德国文化——高度组织化、高效率与高品质，是品牌属性的（）要素（A）属性（B）利益（C）价值（D）文化 19.奔驰可能会让人想到一个严谨的老板、一只狮子或壮阔的建筑，是品牌属性的（）要素（A）属性（B）利益（C）个性（D）使用者 20.奔驰代表高收入群体，是品牌属性的（）要素 （A）属性（B）利益（C）个性（D）使用者

【品牌管理)高品质决定高端品牌

（品牌管理）高品质决定高 端品牌

高品质决定高端品牌 垒币盲测，“心相印”胜出 什么叫垒壁盲测？我们将“心相印”纸巾、宝洁的“得宝”以及维达纸业的“维达”纸巾进行了对比测试，把不同品牌的低巾用绣花框绷紧，然后往上放硬币，哪个品牌的纸巾能承受的硬币多，则说明该纸巾的韧性和质量均不错。结果，“心相印”胜出。这说明，心相印已具备了成为壹流品牌的必要条件——优秀的品质。 品牌的发展往往有这样壹个规律：壹个非常优秀的产品，如果不经过壹个精心的品牌包装和品牌打造，不塑造壹个良好的品牌形象，那么于品牌多元化的市场，便很难取得消费者的认同，也就不可能暴发出 强势的品牌动力。 基于“心相印”纸巾的测试结果，我们决定于产品上市之初就要以壹个高品质、高姿态的品牌形象出现，切入市场竞争。 虽然当下市场竞争惨烈，品牌众多，尤其不乏壹些实力雄厚的领导品牌，但“心相印”有信心，也有能力凭多年的纸业市场的营销经验及营销网络，于短时间内，把产品推向市场。 余下的就是如何进行有效地整合传播，打造壹个黄金品牌，促进终端 购买。 差异化，打动消费者的关键

对于“心相印”来说，上市和推广，毕竟面临着众多品牌的强大压力，而且，根据“市场第壹”的法则来分析，消费者对于先入为主的品牌，或者已经产生了消费习惯的品牌来说，劝说他们接受壹个新品牌，或者试用壹个新产品，仍是有壹定难度的。 这里的关键问题，就是如何打动消费者，突出“心相印”和众不同（差异化），且于某些层面上，满足消费者其它品牌未被满足的潜于需求（关联度），把这些因素综合于壹起，才有了迅速打造品牌动力的可 能。 然而，于品牌同质化越来越严重的纸巾市场，寻求到“关联度差异 化”的入口，谈何容易。 俩只拦路虎，“得宝”和“维达” 宝洁公司的“得宝”、维达纸业的“维达”和“心相印”的品牌定位接近，入市又早，占据了壹定的市场份额，也是“心相印”的主要竞争对手。于寻找“心相印”品牌的差异化过程中，首先要做的事情就是让“心相印”和这俩个品派区分开来。 “得宝”，功能定位三板斧＋广告轰炸 宝洁公司的“得宝”纸巾，以其惯用的“功能定位三板斧＋广告轰炸”的品牌突击方式迅速塑造了“得宝”纸巾的坚强的韧性和良好 的品牌形象，市场占有率极速攀升。

形容高端产品标语

竭诚为您提供优质文档/双击可除 形容高端产品标语 篇一：质量宣传标语大全 质量宣传标语大全，400多条总有你没见过的！ 20XX-12-12 质量标语、质量口号在我们工作、生活中随处可见。有些标语高端大气上档次，而有些标语则很奇葩。你还记得哪些标语让你记忆深刻，哪些标语又让你笑而不语呢？认证君收集整理了400多条常见质量标语，并进行了不同的分类，赶紧和小伙伴分享吧。 【企业文化标语口号系列】 1.效率成就品牌，诚信铸就未来。 2.只要精神不滑坡，办法总比困难多。 3.计划是时间的最好保障，时间是效率的坚实基础，效率是行动的优化大师，行动是成功的唯一途径。 4.建设节约型企业从我做起，节约就是效益节约就是增效。 5.实施三大战略创信誉，培育企业文化树形象。

6.因为有我，所以会更好。 7.不要小看自己，人有无限可能。 8.态度决定一切，细节决定成败。 9.只有勇于承担责任，才能承担更大的责任。 10.多点沟通，少点抱怨。多点理解，少点争执。 11.自我提升，良性竞争。相互欣赏，相互支持。 12.团结一条心，石头变成金。 13.强化竞争意识，营造团队精神。 14.您的自觉贡献，才有公司的辉煌。 15.追求客户满意，是你我的责任。 16.有一分耕耘，就有一分收获。 17.只有不完美的产品，没有不挑剔的客户。 18.爱护公物，珍惜资源，勤俭节约，共同发展 19.会而不议，议而不决，决而不行，这样的会议是属最浪费的行动。 20.我们极度鄙视一切乱丢乱吐等不文明行为。 21.以厂为校，以厂为家，互相学习，互相关怀 22.找方法才能成功，找借口只有失败。 23.争取一个客户不容易，失去一个客户很简单。 24.每个人都是你的客户。 25.今天工作不努力，明天努力找工作！ 26.成就团队辉煌，助我人生成长！

高端品牌的经营策略

高端品牌的经营策略 做高端似乎是个老话题，老话题在今天被再次提起，因其有着特别重要的战略意义和紧迫的现实意义。为什么必须做高端，是企业家们首先需要弄清的一个大问题。 一是，趋低营销已经无钱可赚、无路可走 众所周知，我国食品安全状况非常糟糕，从苏丹红鸭蛋、敌敌畏火腿、三聚氰胺结石奶、瘦肉精猪肉、到地沟油、化学火锅料……中国人的餐桌已经演变成毒品荟萃、化学大全。为什么食品安全问题这么多、这么严重？除了道德滑坡、监管漏洞的原因外，还有一个重要的“客观”原因是，正规做生意无钱可赚，因为无钱可赚，所以参杂使假！可是为什么正规做生意无钱可赚呢？答：是因为完全同质化的趋低营销竞争！深层次的原因在此。 从成本与赢利关系的角度看，企业赚钱只有两种方式，一种是“趋低营销”：压低成本，靠低价格吸引消费者，赢得市场。用菲利浦?科特勒的话说，“没有一分钱打不掉的忠诚”（科特勒当然指的是在安全和符合国标的提前下）。另一种方式是“趋高营销”：将产品价值做实、做多，将品牌价值做高、做出不同，用产品充盈的价值满足人，用产品之外品牌附加值吸引人，光明高尚地赚钱。 因为价格竞争效果直接，省力省心，所以我国大多数企业不约而同地采取低价格手段竞争，结果，大家回到了同一起点上，竞争完全同质化，竞争变成了完全彻底的拼成本拼价格的白刃战。 事情并没有到此为止。当大家全都做趋低营销最终被低价格压得无钱可赚时，整个行业开始变态扭曲，一个个经过乔装打扮的不安全食品出炉了：天然牛乳的蛋白点不够怎么办，不用让奶农费劲巴拉地提高饲养水平，直接添加三聚氰胺提高；肉类加工企业想要瘦肉不要肥肉怎么办，设置正常饲养不可能达到的瘦肉率标准收猪，要么以猪太肥“不合格”低价收来，要么倒逼养猪户给猪吃瘦肉精瘦下去。当全行业尤其是龙头企业都做趋低营销的时候，市场上没有话语权的中小企业当然没有最低，只会更低。掺杂使假全面爆发，什么国家标准、道德自律全被抛到了脑后。 包括符合国际的产品也在一个劲儿地趋低：你一袋卖4毛，我就卖3毛，这是趋山西老陈醋企业在自家门口上演的活报剧，醋比水贱，如果你能够找到“原来味道的山西老陈醋”算是见鬼了。 现在，恶性竞争终于使绝大多数有良知的企业明白了，趋低营销拼价格已经无路可走，要想赚干净的钱，必须改弦易辙，做价值、打品牌。

打造高端品牌的黄金法则

打造高端品牌的黄金法则-机械制造论文 打造高端品牌的黄金法则 品牌对于一个企业的重要性不言而喻，对于制造领域或机器人产业的厂商也是如此。有的国产设备已经完全能够满足客户的应用需求，且在技术先进性和质量可靠性方面都不输同行，但很多客户还是宁愿花费更高的价格去购买国外名牌产品，这种现象折射出的就是品牌价值的巨大差异。 文/ 翁向东 如今，中国企业面对很多困境仍然束手无策：如火如荼的价格战、促销战迫使竞争对手不断降价和促销，企业如果不跟进降价并加大促销力度，销量马上就会下滑。但与此同时，营销费用与品牌创建成本却总是居高不下。最终的结果往往是企业辛辛苦苦运作一整年，虽然销售额高得惊人，但利润也低得吓人，许多赫赫有名的“名牌”也难逃这个魔咒。摆脱拼价格、拼促销、拼资源的局面成为了中国企业最大的渴望。 企业屡打价格战、促销战背后的实质是由于同质化竞争。在同等技术水准下，企业制造的产品往往是差异化程度极低的。如果没有一流的品牌战略赋予品牌差异化的认知，用户对于不同的品牌之间并没有任何差异化的印象，就只能靠更大的销售规模、更低的产品成本来取胜。 靠技术创新，也要靠高端品牌 技术创新、打造高端品牌是赋予产品差异化并摆脱困境的出路。这一点对于很多中国企业来说，是最直接、最实效的解决当前困境的战略方针。一个企业要想真正通过技术创新形成比较优势，需要持续的巨大投入，且周期也很长。而在很多行业，只要真正掌握品牌战略的精髓，即便在现有技术条件下，企业也完

全可以打造高端品牌。比如在服装、食品、饮料业领域，中国企业之所以没有获得较高的利润，最主要的原因不是在技术上落后于跨国企业，而是在品牌价值上不如对方。因此，中国企业要想摆脱中国制造业的困境，不单要靠技术创新，也要靠创建高端品牌。 高端是指同等技术与品质的产品能卖出更高的价格。比如，耐克从中国制鞋厂花120元人民币买走运动鞋，通过使用耐克品牌，售价猛增至700 多元；海尔的电器总是比一般电器贵15% 至30%，有些产品甚至比松下、三星等国际品牌都贵。事实证明，他们都是具有很高的溢价能力的经典品牌。这些品牌之所以有很高的品牌溢价能力不单因为技术领先，更是在一流的品牌战略统领下，品牌具备了情感和自我表达型价值。它超越了产品实体本身，使产品在顾客心理中拥有了很高的感知价值。 在工业制造领域，虽然一些国产的插片机、贴片机、波峰焊设备已经完全能够满足电子制造企业的生产需求，但不少企业仍然愿意花费更多的资金购买日本、美国等发达国家知名品牌的产品。究其原因，主要还是在生产线的设计者心中，知名品牌更加值得信赖。而在全球机器人企业中，ABB、库卡、发那科、安川被公认为产业界的“四大家族”，其同类产品的价格也比国内企业要高出很多，但仍然占据国内八成以上的市场。 核心价值是品牌的灵魂 企业应以核心价值统领一切营销传播，让核心价值刻在用户的内心深处，使用户付高价购买具有充分的理由。用户愿意花更多的钱购买一个品牌是由品牌在用户大脑中的联想所决定的。一旦用户对一个品牌联想到的信息深深地触动了他们的内心世界，并由此产生积极、美好、愉悦的心理体验，用户就会认同、喜

高品质需要高成本

高品质需要高成本 1.品质是昂贵的，在通常情况下，生产高品质产品需要高成本 一般而言，我们都有一个常识可以了解到，一个高质量的设计，相对的要付出较多的人力，较多的技术需求，所以我们高质量的设计就须有高的设计成本，高品质需要新的科研投入，需要高新技术的支持、需要新的工艺来支持，需要新设备的投入。高质量的产品，在生产时相对的不良率升高，报废品、重修品增多，还要增加很多的人力成本、重修成本、报废成本等的不良损失，还需增加管制成本，相对来讲它的投入一定是高成本。品质是企业生存及持续发展的命脉，尤其在自动化机器生产速度极快的今日，稍有疏忽即造成废料及不良品的产生，造成企业有形无形的损失，并增加了企业各个经营环节的成本。根据美国质量管理协会提供的资料分析，85％以上企业的损失成本中质量成本占70%，个别企业甚至高达80%以上。 从2001年到2002年的上半年，高品质美格显示器产品的价格很高，在这个阶段美格内部所做的工作正在酝酿美格显示器后续的价格变化。这个时期内部成本控制的有效程度直接关系到美格将能给用户带来多大的成本变化，又不影响高品质的产品。2003年3月初，美格首次将15英寸液晶显示器降至2000元以内——美格AY565N 以1999元的价格突破了人们2000元的显示器价格心理线，但产品的质量也有些让人担心。成本与品质向来被认为关系密切，从动态的市场变化来看，相对的来说，高品质产品价格的高昴正是目前的现实。 如我们生产的发光风扇，为了提高品质，使用科纳的发光二极管比利士光电的发光二极管成本上升50%。 如盛宝粮油对大米在国内提出高于92％纯度的内控标准。是因为每个品牌都有自己的定位，而盛宝经营的“孟乍隆”是一个高端定位的品牌，追求的就是高质量、高品位。纯度越高说明杂米越少，品质就越高，虽然它的成本会高。 改进质量，无论是改进有形产品（实体产品），还是改进无形产品（服务或工作），都要付出一定的代价。在当今社会科技日新月异的条件下，产品更新换代频率加快，

高端品牌广告语

高端品牌广告语 篇一：14个世界品牌的经典广告语汇总 你最难忘的广告语是什么？沉默是金，对人来说，是真理。但搁广告这里，完全行不通。打广告就是要广而告之，要扯开了喉咙大声喊。但怎么喊却很有学问。有的很直白：今年过节不收礼，收礼只收脑白金！有的却很文艺：Justdoit！瞧瞧这些世上最好的广告语吧，看有没有打动你的！ 我们常说，沉默是金。但当话题转向商业、政治、广告，事情就大不一样了。你要扯开喉咙大声喊。 Slogan,就是把你的品牌印进别人脑海里的图章。它通常要提炼产品卖点、提出一个问题、给出利益承诺，又或者什么都不说。nike的“Justdoit”说了有关产品的什么？但它却是最让人难忘的广告语之一。因此，广告语撰写唯一的圭臬只剩下：聪明，精悍。言多必失，言简却可以表达很多。 下面是一些几十年来印在消费者脑子里的广告语。佳作太多，千挑万选，疏漏难免。如果遗漏了对你来说最重要的、最震撼的、最销魂的、最念念不忘有回响的那一句，评论告诉我。 no.1:ThereareSomeThingsmoneycan’tBuy.ForEverythingElse,There’smastercard. “万事皆可达,唯有情无价。”它的巧妙之处就在于，“万事达虽然是一

个支付平台，却强调有些东西是钱也买不到的，着重为消费者提供非物品的体验，那就是和家人、朋友共享美好时光。而这个为人类普遍共有的追求是没有文化和地域限制的，放之四海而皆准。”迄今，屡获殊荣的万事达卡真情无价系列广告已经超过430支，在110个国家和地区以51种语言播放，成功塑造了一个与Visa、美国运通及其他信用卡组织区隔开来的品牌形象。 agency:mccannErickson,1997 no.2:cancercuresSmoking.(cancer Patientsaidassociation)“癌症治愈烟瘾。”20XX年坎城平面大奖。用赖致宇的话说，“不需要拍摄，不需要道具，也不需要演员。只是一排英文字，一个简单想法上的小转折。看似安静的一句话，对那些老烟枪们却是重重的一巴掌！”这就是文案的力量。 agency:ogilvy&matherindia,20XX no.3:Thinkdifferent.(apple) “非同凡想”。太著名以致无需交代出处。1997年，曾被踢出局的乔布斯重掌苹果，借由这支广告，他让迷失的苹果重新找到了自己的灵魂。长达一分钟的广告涵盖了爱因斯坦、鲍勃·迪伦、约翰·列侬等著名人物，文案“致那些疯狂的家伙”句句铿锵。这支广告让乔布斯落泪，甚至被誉为百年内最伟大的广告。也正因这不同凡响的灵魂，苹果改变了世界。 agency:chiat/day,1997 no.4:impossibleisnothing.（adidas）

2018.4.3《高端占位》

高端占位 1、高端消费市场的特点 （1）高端消费品不见得是奢侈品，但奢侈品一定是高端消费品 （2）稀缺性 （3）无形价值比有形价值高，“拥有”比“使用”更重要 2、高端品牌三大类型 （1）奢侈品 （2）高端生活用品和服务 （3）高价格的日用品 3、打造高端品牌的两大核心要点 （1）价值观上打动他 （2）满足特定的功能属性 4、亚洲奢侈品消费传播模式五个阶段 （1）征服期：独裁统治、贫穷与匮乏 （2）富裕期：（中产阶级）经济增长期、大众大规模购买家电、精英购买奢侈品 （3）炫耀期：（有闲阶级）购买彰显财富的产品、展示经济实力 （4）适应期：大规模的奢侈品采购、从个人需求到与群体一致的转变 （5）生活期：习惯了奢侈品生活方式、自信、有眼光的买家 5、中国高端消费市场的特征 （1）高端消费群体趋于年轻化——（富豪+年轻人）40岁以下，30岁左右（富豪有实力、年轻人有提前消费的需求）；高学历、高收入；中产阶层，企业中层管理人员、年收入6-20万之间；独生子女化 （2）海外消费购买盛行——境外旅游购买 （3）炫耀消费和送礼消费，成为“一掷千金”的两大动机 6、中国高端消费者的特点： （1）个人年收入>20万，家庭年收入>30万 （2）博导、学科带头人、自由职业者、专业人士 （3）MBA班学员 （4）拥有高尔夫俱乐部会员卡 7、中国高端消费者群体的趋势 （1）男性居多，新女性崛起——35岁以上的商务精英，女商人、社会名流、富太太 （2）普遍年轻化——35-45岁之间，年轻人会为了自我奖励、体现品位个性 （3）高学历——除了暴发户外，多受过良好的的教育，甚至有海外教育背景。 8、中国高端消费者群体的两个关键点 （1）多有体面的职业，职业回报较高——服务业、房地产业、制造业等高管、骨干，财富来源于投资回报和企业所有权收益 （2）多在四大一线城市（上海、北京、广州、深圳）和杭州、温州、佛山、重庆等二线城市和一些三线城市 9、高端消费者的追求——精神和态度为王 （1）八大主义：无极主义（为了更好的/力求最好的）、完美主义（追求极致）、精英主义（凸显身份/出类拔萃）、个性主义（个性化/自我化）、合和主义（和谐多元文化）、现代主义（追求现代感）、经典主义（塑造一种风格/力求一种相对永恒的经典）、人文主义（百年沉淀的文化内涵）（2）爱好兴趣：他们喜欢旅游、高尔夫、看书；有社会责任感、关注公益、慈善、环保、教育事业、国际国家大事和经济动态等

华丽蝶变——从低端品牌到高端品牌转变的六个原则

随着中国经济体的逐步成熟，廉价的劳动力优势一去不复返，这对国内大量以低端市场为主的品牌提出了挑战，众多企业陷入了进退两难的困境。破解这一困境根本之道在于推进产业和企业转型升级，促使企业从原来粗放、低端、低附加值、制造加工为主，转到做品牌、做高端的道路上来，实现品牌升级。同时，随着社会经济水平不断提升，消费水平持续升级，低端市场日渐萎缩，而高端市场不断扩大，也客观上需要企业逐渐从低端市场转移到高端市场，启动高端品牌建设战略。从低端到高端，市场的性质发生了根本性改变，仅仅修补和完善原有的低端运作平台无法应对高端市场，企业运作平台必须随着市场变化进行根本性转变，必须彻底改变原有的低端思维，以高端品牌的思维来开展我国的品牌升级战略，从而促进我国企业的再次飞跃。 1.从低成本到适度成本 过去三十年，低成本是多数企业追求的竞争优势，称之为“比较优势”，这也是主流的企业战略思维。从低端转型升级到高端品牌，必须抛弃做低端品牌形成的固有的低成本思维。这不仅仅是由于成本压力上升的被动之举，而是暗含了做高端品牌的内在要求。做低端品牌，因需要满足顾客的价廉物美的要求，因此企业需要把成本节约视为重中之重，凡导致成本上升的因素被一一剔除。而高端品牌面对的是消费升级后的市场，顾客注重的是多样化需求的满足程度，因此需要增加一些所谓会导致成本上升的“不必要”的环节、工艺。如欧洲企业会在设计花费更多时间并经常进行工艺再造，这样会导致“低效率”和“浪费”，导致成本大幅上升。但这些所谓的“浪费”是高端品牌所必须的，能够增加高端品牌的内在价值，从而获得高端市场的认可，这是欧洲高端品牌能够长期占据高端市场长盛不衰的重要因素。从低端转型到高端的企业必须舍得加大投入在高端品牌的塑造上，适度成本是必要的，不必过多的考虑成本节约问题。为附加价值而增加的成本是值得的，高端顾客会乐于支付附加价值所带来的价格差额，企业因此增加的价值远远超过增加的成本。另一方面，能够获得低成本优势的规模经济模式必须抛弃，高成本的小批量多样化才能满足高端市场对个性化、独特性的要求，这将是高端品牌区别于低端品牌的商业模式。 2.从同质化到差异化 低端品牌以价格为吸引市场的着力点，大批量、同质化成为其主要的特征，因此做低端市场，从产品到品牌，与竞争对手差别不大。在低端市场，同质化思维不会产生什么问题，因为低端消费者关注的重点在于价格而不是差异。但对于高端顾客，差异性则超越价格成为其关注的重点，做高端品牌，同质化思维会处处碰壁，唯有建立特征突出的差异化优势才是建设高端品牌的根本。品牌的本义就是识别，是区隔竞争对手的关键，低端品牌的识别度比较低，因此很难产生附加价值，而高端品牌具有较高的识别度，其增加的附加值的来源就在于具有更大的差异化优势。顾客之所以愿意为高端品牌支付相对较高的价格，就在于高端品牌在市场上具有“不完全替代性”的某方面差异，这些特性能够满足高端顾客个性化、精英身份的认同感。高端品牌要建立差异化优势，首要的是对市场进行精准细分，针对特定目标顾客群进行定位，树立专属的差异化形象。其次可从产品、服务和形象等方面去寻找差异化的来源，选择其中比较突出并能与竞争对手相区隔的要素来建立差异化优势。宝洁公司是典型的高端品牌，其品牌的差异化特性

高质量产品、带来高品质生活

高质量产品、带来高品质生活 一个企业要在激烈市场竞争中勇立潮头，乘风破浪，最根本的是什么呢？那就是产品质量！对企业来讲，“今天的质量，就是明天的市场;用户的口碑是企业的金杯”，产品质量是一个企业生命所在、力量所在、希望所在！而我想说，对我们员工而言，今天的质量就是明天的岗位，今天的责任就是明天的饭碗。 那么，我想问大家一个问题，你对自己生产的产品质量标准是什么，也许会有人说:“产品不出问题”，不！产品不出问题只是质量的最低标准，产品满足用户的个性化要求才是质量的最高标准。 忘不了过去的2009年，因为合同短缺，分厂领导日夜兼程、长途跋涉走访用户；忘不了分厂一次又一次开展质量研讨、攻关；忘不了工友们因为没活干只领生活费那种失落的背影。这是为什么？尽管我们拥有先进的设备，却发生了几起难以应对的质量异议，虽然有金融危机的影响，但更说明了一个道理，人才是管理机器的主体，人决定了质量，质量与我们每一个员工息息相关。 而反思我们自己平时的工作，部分员工在生产中发现了有缺陷的产品，当在放与不放之间徘徊时，当在接受处罚和赌一赌的心里矛盾时，往往不愿意承认错误，通过弄虚作假，投机取巧的办法蒙混过关！给质量带来安全隐患！因为在他们潜意识里，认错就意味着失败，认错就意味着认输，认错就意味着承担考核。其实，质量是一种准则，质量是一种忠诚，质量更是一种责任！一个企业没有了质量，没有了诚信，就没有了市场，就失去了生存的能力。皮之不存，毛将焉附？试想：“连企业都没有了，哪里还有你的收入，哪里还有你的岗位”；与其明天去找工作，何不现在就好好珍惜自己的岗位，实实在在担起自己的那份责任，让产品质量稳定提高，再提高质量的理念，融化到我们的血液，渗透到我们的骨髓，扎根到我们的灵魂！积极参与分厂的质量工作，建言献策。在生产过程中，对每一个产品，每一道工序，都严格按工艺要求，有条不纹，不厌其烦的做好自检、互检、巡检。在平时的操作中，热爱和专注自己的本职工作，严谨认真，一丝不苟。不去充当一个筒单的机械手，只会操作一个筒单的设备按扭，而去努力学习新知识、新技能，在工作实践中不断充实自己、完善自己，不断探索，熟练撑握设备的一切操作技能，用我们

从低端品牌到高端品牌转变的六个原则

从低端品牌到高端品牌转变的六个原则 随着中国经济体的逐步成熟，廉价的劳动力优势一去不复返，这对国内大量以低端市场为主的品牌提出了挑战，众多企业陷入了进退两难的困境。破解这一困境根本之道在于推进产业和企业转型升级，促使企业从原来粗放、低端、低附加值、制造加工为主，转到做品牌、做高端的道路上来，实现品牌升级。同时，随着社会经济水平不断提升，消费水平持续升级，低端市场日渐萎缩，而高端市场不断扩大，也客观上需要企业逐渐从低端市场转移到高端市场，启动高端品牌建设战略。从低端到高端，市场的性质发生了根本性改变，仅仅修补和完善原有的低端运作平台无法应对高端市场，企业运作平台必须随着市场变化进行根本性转变，必须彻底改变原有的低端思维，以高端品牌的思维来开展我国的品牌升级战略，从而促进我国企业的再次飞跃。 1.从低成本到适度成本 过去三十年，低成本是多数企业追求的竞争优势，称之为“比较优势”，这也是主流的企业战略思维。从低端转型升级到高端品牌，必须抛弃做低端品牌形成的固有的低成本思维。这不仅仅是由于成本压力上升的被动之举，而是暗含了做高端品牌的内在要求。做低端品牌，因需要满足顾客的价廉物美的要求，因此企业需要把成本节约视为重中之重，凡导致成本上升的因素被一一剔除。而高端品牌面对的是消费升级后的市场，顾客注重的是多样化需求的满足程度，因此需要增加一些所谓会导致成本上升的“不必要”的环节、工艺。如欧洲企业会在设计花费更多时间并经常进行工艺再造，这样会导致“低效率”和“浪费”，导致成本大幅上升。但这些所谓的“浪费”是高端品牌所必须的，能够增加高端品牌的内在价值，从而获得高端市场的认可，这是欧洲高端品牌能够长期占据高端市场长盛不衰的重要因素。从低端转型到高端的企业必须舍得加大投入在高端品牌的塑造上，适度成本是必要的，不必过多的考虑成本节约问题。为附加价值而增加的成本是值得的，高端顾客会乐于支付附加价值所带来的价格差额，企业因此增加的价值远远超过增加的成本。另一方面，能够获得低成本优势的规模经济模式必须抛弃，高成本的小批量多样化才能满足高端市场对个性化、独特性的要求，这将是高端品牌区别于低端品牌的商业模式。 2.从同质化到差异化 低端品牌以价格为吸引市场的着力点，大批量、同质化成为其主要的特征，因此做低端市场，从产品到品牌，与竞争对手差别不大。在低端市场，同质化思维不会产生什么问题，因为低端消费者关注的重点在于价格而不是差异。但对于高端顾客，差异性则超越价格成为其关注的重点，做高端品牌，同质化思维会处处碰壁，唯有建立特征突出的差异化优势才是建设高端品牌的根本。品牌的本义就是识别，是区隔竞争对手的关键，低端品牌的识别度比较低，因此很难产生附加价值，而高端品牌具有较高的识别度，其增加的附加值的来源就在于具有更大的差异化优势。顾客之所以愿意为高端品牌支付相对较高的价格，就在于高端品牌在市场上具有“不完全替代性”的某方面差异，这些特性能够满足高端顾客个性化、精英身份的认同感。高端品牌要建立差异化优势，首要的是对市场进行精准细分，针对特定目标顾客群进行定位，树立专属的差异化形象。其次可从产品、服务和形象等方面去寻找差异化的

高品质决定高端品牌完整版

高品质决定高端品牌 HUA system office room 【HUA16H-TTMS2A-HUAS8Q8-HUAH1688】

高品质决定高端品牌 垒币盲测，“心相印”胜出 什么叫垒壁盲测？我们将“心相印”纸巾、宝洁的“得宝”以及维达纸业的“维达” 纸巾进行了对比测试，把不同品牌的低巾用绣花框绷紧，然后往上放硬币，哪个品牌的纸巾能承受的硬币多，则说明该纸巾的韧性与质量都不错。结果，“心相印”胜出。这说明，心相印已具备了成为一流品牌的 必要条件——优秀的品质。 中国最庞大的资料库下载 品牌的发展往往有这样一个规律：一个非常优秀的产品，如果不经过一个精心的品牌包装与品牌打造，不塑造一个良好的品牌形象，那么在品牌多元化的市场，便很难取得消费者的认同，也就不可能暴发出强势的品牌动 力。 基于“心相印”纸巾的测试结果，我们决定在产品上市之初就要以一个高品质、高姿 态的品牌形象出现，切入市场竞争。 虽然现在市场竞争惨烈，品牌众多，尤其不乏一些实力雄厚的领导品牌，但“心相印”有信心，也有能力凭多年的纸业市场的营销经验及营销网络，在短时间内，把产品推 向市场。 余下的就是如何进行有效地整合传播，打造一个黄金品牌，促进终端购买。 差异化，打动消费者的关键

对于“心相印”来说，上市与推广，毕竟面临着众多品牌的强大压力，而且，根据“市场第一”的法则来分析，消费者对于先入为主的品牌，或者已经产生了消费习惯的品牌来说，劝说他们接受一个新品牌，或者试用一个新产品，还是有一定难度的。 这里的关键问题，就是如何打动消费者，突出“心相印”与众不同（差异化），并在某些层面上，满足消费者其它品牌未被满足的潜在需求（相关度），把这些因素综合在一 起，才有了迅速打造品牌动力的可能。 然而，在品牌同质化越来越严重的纸巾市场，寻求到“相关度差异化”的入口，谈何 容易。 两只拦路虎，“得宝”和“维达” 宝洁公司的“得宝”、维达纸业的“维达”与“心相印”的品牌定位接近，入市又早，占据了一定的市场份额，也是“心相印”的主要竞争对手。在寻找“心相印”品牌的差异化过程中，首先要做的事情就是让“心相印”和这两个品派区分开来。 “得宝”，功能定位三板斧＋广告轰炸 宝洁公司的“得宝”纸巾，以其惯用的“功能定位三板斧＋广告轰炸”的品牌突击方式迅速塑造了“得宝”纸巾的坚强的韧性与良好的品牌形象，市场占有率极速攀升。 功能定位三板斧，是指在进行品牌定位的过程当中，以“提出问题、分析问题、解决问题”的三步思路，诉求品牌的卓越功能，以及为消费者带来的利益与好处。“得宝” 纸巾的品牌宣传广告，其运用的三步战略思路清晰可见。

本土企业如何让低端品牌到高端品牌转变的六个原则

本土企业如何让低端品牌到高端品牌转变的六个原则 随着中国经济体的逐步成熟，廉价的劳动力优势一去不复返，这对国内大量以低端市场为主的品牌提出了挑战，众多企业陷入了进退两难的困境。破解这一困境根本之道在于推进产业和企业转型升级，促使企业从原来粗放、低端、低附加值、制造加工为主，转到做品牌、做高端的道路上来，实现品牌升级。同时，随着社会经济水平不断提升，消费水平持续升级，低端市场日渐萎缩，而高端市场不断扩大，也客观上需要企业逐渐从低端市场转移到高端市场，启动高端品牌建设战略。著名品牌设计公司捷登设计总监Raymon曾说过：从低端到高端，市场的性质发生了根本性改变，仅仅修补和完善原有的低端运作平台无法应对高端市场，企业运作平台必须随着市场变化进行根本性转变，必须彻底改变原有的低端思维，以高端品牌的思维来开展我国的品牌升级战略，从而促进我国企业的再次飞跃。 1.从低成本到适度成本 过去三十年，低成本是多数企业追求的竞争优势，称之为“比较优势”，这也是主流的企业战略思维。从低端转型升级到高端品牌，必须抛弃做低端品牌形成的固有的低成本思维。这不仅仅是由于成本压力上升的被动之举，而是暗含了做高端品牌的内在要求。做低端品牌，因需要满足顾客的价廉物美的要求，因此企业需要把成本节约视为重中之重，凡导致成本上升的因素被一一剔除。而高端品牌面对的是消费升级后的市场，顾客注重的是多样化需求的满足程度，因此需要增加一些所谓会导致成本上升的“不必要”的环节、工艺。如欧洲企业会在设计花费更多时间并经常进行工艺再造，这样会导致“低效率”和“浪费”，导致成本大幅上升。但这些所谓的“浪费”是高端品牌所必须的，能够增加高端品牌的内在价值，从而获得高端市场的认可，这是欧洲高端品牌能够长期占据高端市场长盛不衰的重要因素。从低端转型到高端的企业必须舍得加大投入在高端品牌的塑造上，适度成本是必要的，不必过多的考虑成本节约问题。为附加价值而增加的成本是值得的，高端顾客会乐于支付附加价值所带来的价格差额，企业因此增加的价值远远超过增加的成本。另一方面，能够获得低成本优势的规模经济模式必须抛弃，高成本的小批量多样化才能满足高端市场对个性化、独特性的要求，这将是高端品牌区别于低端品牌的商业模式。 2.从同质化到差异化 低端品牌以价格为吸引市场的着力点，大批量、同质化成为其主要的特征，因此做低端市场，从产品到品牌，与竞争对手差别不大。在低端市场，同质化思维不会产生什么问题，因为低端消费者关注的重点在于价格而不是差异。但对于高端顾客，差异性则超越价格成为其关注的重点，做高端品牌，同质化思维会处处碰壁，唯有建立特征突出的差异化优势才是建设高端品牌的根本。品牌的本义就是识别，是区隔竞争对手的关键，低端品牌的识别度比较低，因此很难产生附加价值，而高端品牌具有较高的识别度，其增加的附加值的来源就在于具有更大的差异化优势。顾客之所以愿意为高端品牌支付相对较高的价格，就在于高端品牌在市场上具有“不完全替代性”的某方面差异，这些特性能够满足高端顾客个性化、精英身份的认同感。高端品牌要建立差异化优势，首要的是对市场进行精准细分，针对特定目标顾客群进行定位，树立专属的差异化形象。其次可从产品、服务和形象等方面去寻找差异化的来源，选择其中比较突出并能与竞争对手相区隔的要素来建立差异化优势。宝洁公司是典型的高端品牌，其品牌的差异化特性极其明显，如宝洁的洗发水品牌中，飘柔诉求头发柔顺，