解放军七大经典战术

解放军七大经典战术

我国的近代历史可谓是一波三折。

尤其是在第二次世界大战时期，解放军凭借和他们成熟的战略技术是任命得到了自由，并且著名的秀水河子战役还被列入了西方军校的教学案例之中。

今天就来为大家列出解放军七大经典战术。

一、穿插迂回

迂回穿插绝对不止是游击队战术,经常用在大兵团作战上面.比如二战初期德国闪击法国,德国人就是绕开马其顿防线,迂回到法国军队后方,再从身后攻击法军防线,直接干掉了一个军事实力与自己相当的对手。

但是迂回穿插有个明显的弱点,就是后勤补给的问题。

对于机械化部队来说,如果补给跟不上,装备就全趴窝,更不用提速度了,深入敌军腹地,补给就会有问题.所以闪击战不能持久,当苏联使用大纵深防御战术的时候,德军闪击部队无法一次完全突破防线,在得不到有效补给的情况下,根本没办法实施迂回穿插。

详细介绍：穿插迂回是我国著名的战术行动，它的主要目的就是深入到敌人的后方作战。而这种战术也是在解放军的个大战役中被广泛的应用，在最早的红军时期一直到建国后的反击作战中，都充分的将解放军的优势所发挥的淋漓尽致，并且取得了多次的胜利。

二、一点两面

详细介绍：在解放军七大经典战术中，一点两面值得是，在进攻敌人的时候，要从它最重要的那一点开始，然后在从两面进行包围夹击。主要就是要将自己的兵力主要集中在一个点上，从这一点来进行开口，从而能更加充分的打垮敌人，使其成为困兽之斗。

三、四快一慢

详细介绍：四快一慢的中心思想就是它的慢字，将敌人的各种地形和敌情以及兵力、火力等情况都充分的观察清楚，使队员做好最充足的准备，避免因为不清楚敌情而造成战争伤亡。而这一战术也是借鉴了当时四平战争实力的经验总结，由于总攻过于匆忙，从而使得大批的战士牺牲在战争之中。

四、三三制

以三人为一战斗小组，选择已有经验战士为组长。冲击时以倒三角队形。避免人员集中造成不必要的伤亡。

详细介绍：在解放军七大经典战术中，三三制是在抗日时期所研发出的一种作战技术。意思是将当时的抗日人员进行了分配，老战士约占三分之一左右，剩下的则是新战士和解放战士各占了三分之一。并以小组来作为单位，呈现出三角的队形，从而在进攻的时候减少伤亡情况。

五、三猛

是林彪（时任第四野战军司令员，元帅）、罗荣桓（时任第四野战军第一政治委员，元帅）、刘亚楼（时任第四野战军参谋长，空军上将）等中国共产党高级军事指挥员指挥东北解放战争时总结出来的一些适用于东北战场上的战术原则。

详细介绍：三猛指的是猛打、猛冲、猛追。前两种说法就是面对敌人别虚拼命的打，第一队打不下来就由后面的接力来完成，并一直按照这这样的计划硬打下去。而猛追的意思就是充分的发挥冒险精神，不要害怕当时的情况，只管死追就是了。

六、四组一队

“四组一队”战术是专用于城市战的进攻战术。该战术诞生于东北解放战争时期，是由时任东北野战军6纵第17师师长的龙书金将军，领导17师官兵在1947年的四平攻坚战首创，并由东北野战军司令员林彪、参谋长刘亚楼予以总结、推广并使之上升到军事理论高度的。

详细介绍：在解放军七大经典战术中，这种战术首次应用是在1947年的四平攻坚战中，当时是用于城市战的进攻战术。将所有的作战人员分为了四组，分别是“火力组、突击组、爆破组、支援组”，然后将四组为一队，并用来解决战争中过于限制的状况，能够运用的更加灵活。

七、近迫作业

在敌直瞄火力威胁下构筑掩体的作业。通常成卧倒姿势,用携带的土工工具先挖成卧射掩体,再逐步加深为跪射、立射掩体,尔后连接成堑壕、交通壕。有条件时也可使用单人掩体爆破器构筑掩体。

详细介绍：近迫作业是指在攻坚战术中，敌人的活力大多都非常的集中，因此进攻的那一方难度会非常的大，所以防御方通畅也不会有退路，大多都是殊死一搏，再利用事先所准备的火力给敌人重大的杀伤力，从而瓦解攻击方的的大量兵力。

采购商务谈判战略和战术

采购商务谈判战略和战术 前言 蓝草咨询的目标：为用户提升工作业绩优异而努力，为用户明天事业腾飞以蓄能！蓝草咨询的老师：都有多年实战经验，拒绝传统的说教，以案例分析，讲故事为核心，化繁为简，互动体验场景，把学员当成真诚的朋友！ 蓝草咨询的课程：以满足初级、中级、中高级的学员的个性化培训为出发点，通过学习达成不仅当前岗位知识与技能，同时为晋升岗位所需知识与技能做准备。课程设计不仅注意突出落地性、实战性、技能型，而且特别关注新技术、新渠道、新知识、创新型在实践中运用。 蓝草咨询的愿景：卓越的培训是获得知识的绝佳路径，同时是学员快乐的旅程，为快乐而培训为培训更快乐！目前开班的城市：北京、上海、深圳、苏州、香格里拉、荔波，行万里路，破万卷书！ 蓝草咨询的增值服务：可以提供开具培训费的增值税专用发票。让用户合理利用国家鼓励培训各种优惠的政策。报名学习蓝草咨询的培训等学员可以申请免费成为“蓝草club”会员，会员可以免费参加（某些活动只收取成本费用）蓝草club定期不定期举办活动，如联谊会、读书会、品鉴会等。报名学习蓝草咨询培训的学员可以自愿参加蓝草企业“蓝草朋友圈”，分享来自全国各地、多行业多领域的多方面资源，感受朋友们的成功快乐。培训成绩合格的学员获颁培训结业证书，某些课程可以获得国内知名大学颁发的证书和国际培训证书（学员仅仅承担成本费用）。成为“蓝草club”会员的学员，报名参加另外蓝草举办的培训课程的，可以享受该培训课程多种优惠。 课程背景 随着原材料价格急剧上涨变化，人民币汇率波动，企业生存环境压力越来越大，现代社会商务谈判越

来越多，对企业发展也越来越重要，采购商务谈判是目前和供应商沟通成本控制，管理提升的重要手段，采购谈判技巧已成为招聘和培训采购员的一项必要内容。采购重要工作都是通过谈判进行。商品采购谈判水平和供应渠道选择能力将成为衡量企业核心竞争力的重要指标之一，提升采购谈判能力是目前企业成本控制和管理能力提升的重要目标！在日常工作中通过谈判可以争取更低成本，争取保证产品质量，妥善处理纠纷。通过双赢谈判双方都达到心里平衡，取得满意的结果达到预期获得利益。为企业争取利润最大化，采购人除了有清晰的谈判思路与高强的逻辑能力，还要有敏锐的市场洞察力…… 课程目标 商务就是战斗，商务谈判技巧不仅适用公司与公司之间，同时也适用个人与公司，销售与客户等。采购谈判方式千奇百怪，变化万千，此次课程重点培训采购员掌握如何以一种专业方法，如何精心充分准备，制定实际可行的方案实现谈判目标，严谨谈判过程，有效后续跟踪。运用谈判战略，并制定战术调整，使企业取得利益最大化与长远发展。具体掌握知识点： 1.认识谈判确定谈判态度 2.谈判前的信息收集与充分准备 3.了解采购谈判对手，知已知彼 4.如何制定最佳谈判目标与战略战术 5.了解优秀谈判者的特质与成功谈判守则 6.如何组建最佳谈判团队 7.如何创造融洽的谈判氛围，策划和实施成功谈判 8.领悟谈判策略与技巧及注意事项 9.如何在谈判中练就一柄绕指柔剑 课程对象：公司高管、采购部、供应链管理人员、PMC、品质部门SQE、IQC 课程大纲 第一章用战略眼光分析供应市场 1.如何分析解读整体供应链 2.通过供应定位模型理解分析供应市场 3.如何通过供应定位模型分析供应市场确定采购优先顺序 4.如何通过供应市场分析控制供应风险 5.如何利用波特力量评价供应市场的竞争程度 6.通过供应市场分析解密价格决定因素，并建立成本/价格模型

商务谈判的策略

商务谈判的策略 摘要 商务谈判策略是对谈判人员在商务谈判过程中为实现特定的谈判目标而采取的各种方式、措施、技巧、战术、手段及其反向与组合运用的总称,是随着经济和科技的发展而产生和发展的。由于谈判策略的实用性、专业化和较强的针对性，谈判策略在商务谈判中得到了广泛的应用。本文首先介绍了商务谈判和商务谈判中的谈判策略的概念和特点，接着分析了谈判策略在商务谈判的所有方面和交易的应用。最后结合谈判策略在商务谈判中应用的实际情况，从多方面论述了谈判策略在商务谈判中需要注意的问题。 关键词：策略，应用，商务谈判 一商务谈判策略 商务谈判形势错综复杂，瞬息万变。要在复杂的形势下保证谈判顺利进行并实现既定目标，就需要谈判者审时度势，制定并运用相应的谈判策略。在长期的实践中，人们总结出许多有关谈判策略，这些策略至今仍广泛运用于许多谈判中。 在我们谈商务谈判策略时首先弄清楚策略，策略是根据形势发展而制订的行动方针和斗争方式。具体从商务谈判人员来说，商务谈判策略可以理解为根据谈判战略目标的要求和谈判情况的变化，灵活地贯彻实施谈判战略所采取的措施的总和。而谈判策略是在可以预见和可能发生的情况下采取相应行动和对策。 制订商务谈判策略的步骤是制订策略所应遵循的逻辑顺序。其主要步骤包括： 1：了解影响谈判的因素。这是制订策略的关键性起点。影响谈判的因素包括谈判中的问题，分歧，事件或情况以及谈判的趋势等。 2：寻找关键问题。在进行现象分解和科学分析之后，就要求有目的地寻找关键问题并对该问题做出明确的界定和陈述，同时弄清该问题对整个谈判的成功有怎么样的影响。 3：确定目标。目标是根据现象分解和关键问题分析得出的结论。 4：形成假设性解决方法。这是制订策略的一个核心与关键步骤。对假设性解决方法的要求是既要能满足目标，又能解决问题。 5：对解决方法进行深度分析。对各种假设方法根据“可能”与“有效”的原则进行排列和选择。 6：形成具体的谈判策略。在深度分析得出结果的基础上，对拟订的谈判策略进行评价，得出最终结论。 7：拟订许多计划草案。有流量具体的策略，还要考虑策略的实施。要从一般到具体列出每位谈判人员必须做的事项，把它们从时间，空间上安排好，并进行反馈控制和追踪决策。1：最后通牒策略 最后通牒策略是指当谈判双方因某些问题纠缠不休时，其中处于有利地位的一方向对方提出最后交易条件，要么对方接受本方交易条件，要么本方退出谈判，以此迫使对方让步的谈判策略。 2：货比三家策略 货比三家策略，即在谈判某笔交易时，同时与几个供应商或采购商进行谈判，以选其中最优一家的做法[1]。货比三家，即在谈判某笔交易时，同时与几个供应商或采购商进行谈判，以选其中最优一家的做法。此策略广为人知，也是商场上的千古信条 3：投石问路策略 投石问路策略是指买主在谈判中通过不断地询问，来直接了解从卖方那儿不容易获得的诸如成本、价格等方面的尽可能多的资料，以此来摸清对方的虚实，掌握对方的心理，以便在谈判中做出正确的决策 4：沉默寡言策略 沉默寡言策略是谈判中最有效的防御策略之一，其含义是：在谈判中先不开口，让对方尽情

22-如何寻找改善机会(浪费识别法)

如何寻找改善机会（浪费识别法） 寻找改善机会的方法，按照难易程度和企业自身的管理成熟程度而言，大致可分为以下四种： 1) 浪费(病征/病兆)识别法，在寻找改善机会的显性方法中，最有名的莫过于精益的〝七大浪费〞，这七个浪费就是丰田提炼出来的、有金矿可挖的七个表层现象(征兆)，找到浪费征兆就等于找到改善的机会。对管理基础建设相对薄弱的企业，从病征(=最表层的现象：浪费)切入是最恰当的方法。 2) 病灶(浪费的起因点)识别法，对管理基础建设自我感觉相对较好、或自认为丰田的七大浪费不适合自己的企业，可考虑由此处切入，这套方法是本人过去基于〝为提升咨询师现场快速诊断能力〞而整理出来的。 3) 问题暴露法(差距凸显法)：通过产品/流程/现场/作业的标准化(含5S)→建立管理目标、设定评价基准→进行日常监控、追踪评价→凸显差距(=主动暴露问题)。 4) 课题挑战法：选定具备战略意义的目标(可配合战略审计、制约分析、标杆比对等等方法产生)→提高目标→创造差距→识别制约→创造条件→打破制约→实现目标 一、浪费切入法 在进入如何定义、识别和甄选浪费的讨论之前，我们必须先解决几个逻辑上的问题： 1) 丰田为什么会提出这七个浪费?(有关此一问题，本人已在前面有关JIT(刚好及时)和自働化(智能型自动化)这两篇文章中作过说明，本文不再赘述。) 2) 浪费只有这七种吗?七种就够用了吗? 3) 光靠排除浪费就能实现精益了吗? 4) 七大浪费概念适不适合向其它流程/职能领域的派生运用?如何进行概念的扩充或转换? 浪费只有这七种吗?七种就够用了吗? 这是许多企图导入精益的企业经常提出的疑问，大家总是认为基于行业、产品、制程等企业背景的差异，浪费现象的种类应该是不一样的，而且也应该不只这七个的;要回答这个问题，我们不妨再回顾一下，识别浪费的目的是： 1) 为了建立一个以浪费为病征的快速自我诊断的方法， 2) 进一步为持续改进找到一个起步点(改善的入口)

商务谈判中的战略策略和战术性策略

商务谈判中的战略策略和战术性策略 在商务谈判中，谈判策略可分为战略策略和战术策略。那么，何谓战略策略？何谓战术策略？战略策略和战术策略有何不同呢？下文中，世界工厂网小编与您分享的是谈判专家对商务谈判中的战略策略和战术策略的详细解析。 战略策略又称宏观策略，一般是指涉及全局利益的指导性的决策，是实现谈判总目标的原则性方案与途径。它旨在获得全局的利益和实现长远利益。战略性策略具有完整性、层次性和稳定性的特点。 所谓完整性，是指战略性策略影响各种主客观因素，具有内容全面、完整的属性。所谓层次性，指战略性策略是由不同层次的战术内容构成的，反映了其方法的系统性。所谓稳定性，是指战略性策略一旦出台，便不易轻易改动和变更，与其他性质的策略比起来，具有相对固定的特点。 战术策略又称微观策略，是与战略性策略对应而存在的，战术性策略一般指完成战略性策略的具体方案和手段。战术性策略旨在赢得局部的战术上的胜利。有时实施这种策略不仅没有所得，还会失掉局部上的利益，但却为实施总战略，完成了战术上的准备。 战术性策略具有派生性、单一性和应变性的特点。 所谓派生性是指战术性策略是由战略性策略所滋生的，受战略性策略制约，依赖战略性策略存在，为战略性策略服务。 所谓单一性，是指战术性策略表现方法和内容的单一性，它不像战略性的策略由若干层次和策略系统所组成。在某一特定的时空内，战术性的策略是针对某种情况所采用的特定方法，旨在完成战术上的特定任务。 所谓应变性，是指战术性的策略，在方法上反应灵活、随机应变，在确保战略策略的前提下，可能不断加以调整、变化。例如，前面日美许可证贸易谈判，日方在采用“后发制人”的总策略的前提下，派生了富有变化的“假装糊涂”、“车轮战术”、“欲擒故纵”、“突然袭击”等一系列单一性的策略。 战术策略技术性强，是实施宏观策略，完成谈判目标的重要组部分。战术性策略的运用是否得当、巧妙，直接影响战略上的成败得失。从技术的角度上看，战术策略有时比战略策略更重要。 战略性策略与战术性策略是相对的。战略性的策略是宏观意义上的策略，战术性的策略是微观意义上的策略，宏观上的战略性策略是微观上战术性策略的组合，微观上的战术性策略是宏观上战略性策略的组成部分。但宏观上的某些策略相对于更高层次的总原则、总方针，就成为微观上的策略了;而微观上的某些策略相对于更具体、更局部的战术策略，则又成为宏观上的策略了。

精益生产中的七大浪费

精益生产中的七大浪费 消除七大浪费是精益生产的核心理念之一，七大浪费可用“TIM WOOD”表示（分别取7种浪费之英文首字母：运输、库存、动作、等待、过量生产、多余的工序、缺陷），以下对七大浪费作简要介绍。 一、七大浪费介绍 第一种：运输的浪费 主要表现为：车间布置采用批量生产，依工作站为区别的集中的水平式布置所致，无流线生产的观念。 第二种：库存的浪费 主要表现为：管理者为了自身的工作方便或本区域生产量化控制一次性批量下单生产，而不结合主生产计划需求流线生产所导致局部大批量库存。 库存的损害表现有： （1）：产生不必要的搬运、堆积、放置、防护处理、找寻等浪费。 （2）：使先进先出的作业困难。 （3）：损失利息及管理费用。 （4）：物品的价值会减低，变成呆滞品。 （5）：占用厂房空间，造成多余的工场、仓库建设投资的浪费。 （6）：没有管理的紧张感，阻碍改进。 （7）：设备能力及人员需求的误判。 第三种：动作的浪费 主要因素表现为：生产场地不规划，生产模式设计不周全，生产动作不规范统一。 第四种：等待的浪费 主要因素表现为：作业不平衡，安排作业不当、待料等。 第五种：过量生产的浪费 主要因素表现为：管理者认为制造过多与过早能够提高效率或减少产能的损失和平衡车间生产力。 制造过多（早）的损害表现有： （1）：提早用掉费用（材料费、人工费），不能创造利润。 （2）：把“等待的浪费”隐藏起来，使管理人员漠视等待的发生和存在。 （3）：自然而然地积压在制品，其结果不但会使制程的时间变长（无形的），而且会使现场工作的空间变大，机器间距离因此加大，逐渐地吞蚀利 润。 （4）：产生搬运，堆积的浪费，使得先进先出的作业产生困难。 第六种：多余的工序的浪费 主要因素表现为：制造过程中作业加工程序动作不优化，可省略、替代、重组或合并的未及时检查。 第七种：缺陷的浪费 主要因素表现为：工序生产无标准确认或有标准确认未对照标准作业，管理不严密、松懈所导致。 二、以制造业为例，消除浪费之优先顺序 优先级#1 过量生产

中国军队军史上各时期重要的“大练兵”

中国军队军史上各时期重要的“大练兵” 红军练兵活动的雏形——体育运动助力战备训练 土地革命战争时期，由于国民党军对各个苏区连续发动“进剿”“会剿”和大规模“围剿”，红军基本上没有时间进行大规模的整训练兵活动，只能从战争中学习战争，靠实战锻炼部队。 1929年12月，《古田会议决议》指出：应编制武装组织及其战术的课本作为红军士兵的训练材料，并规定以大队为单位，充实士兵会娱乐部的工作，开展捉迷藏、打足球、音乐、武术等游艺活动。此后，体育运动便成为红军进行战备训练的重要内容。当时，红军部队普遍采取“三操两堂”制，即每天出三次操、上两次理论课。出操的主要内容就是结合练兵，开展射击、刺杀、劈刀、投弹、爬山、跳障碍、过独木桥、爬云梯等军体项目。 在中央苏区，每逢“五一”“八一”、十月革命节等重大节日或纪念日，红军各部队都要举办运动会。即使在长征途中，红军也结合练兵，因陋就简地开展体育运动。1936年5月1日，红四方面军在四川炉霍举行“五一”运动会。这次运动会最具特色的是根据朱德的建议临时增加了许多军事项目，如识图、测距、架桥、搭帐篷、烧牛粪、烧饭等。因为红军当时正准备过草地，这些军事项目都是非常实用的技能。 三大主力胜利会师陕北后，陕甘苏区和红军得以迅速发展壮大。红军已不再是清一色的步兵，终于有时间和精力开展大规模的学习和练兵了。 八路军新四军军事整训——游击战向正规战的战略转变 抗日战争后期，八路军、新四军的数量和质量都发生了重大变化，作战方式也开始由游击战向运动战转变，但其军事技术和战术主要依靠在战争实践中学习提高，“极少训练，尚不巩固”。 1944年7月1日，中共中央向全军发出《关于整训军队的指示》，指出：为最后驱逐日寇出大城市与交通要道，并对付可能的突然事变，“非有一倍至数倍于现有的军事力量不能胜任”。但受种种条件限制，当时不可能也不宜大量扩军，因此提出“今年秋冬两季，在不妨碍战斗与生产条件下”“利用一切可能间隙，轮番整训部队”，为将来的大发展与大反攻准备条件。 8月22日，陈毅受毛泽东、刘少奇的委托致电张云逸、饶漱石、赖传珠，要求“华中部队整训应着重练兵、带兵、养兵、用兵四大项，而以练兵为中心”，要“打破陈规，采用兵教兵、官教兵、兵教官群众运动的练兵办法”，“练兵内容，着重提高战斗技术”。由此，全军开展了以投弹、射击、刺杀、土工作业为主，以游击战术和攻坚战术为辅的大练兵运动。 大练兵运动一直持续到1945年春季。八路军、新四军在训练内容和方法上由此逐步走向正规，战术技术水平得到了进一步提高，为实现由游击战向正规战的战略转变，开展更大规模对日寇的攻势作战创造了条件。 全军练兵与新式整军——大规模运动战的经验之基 1946年5月1日，中共中央根据全面内战即将爆发的形势，发出《关于练兵问题的指示》，指出：“各地必须抓紧练兵工作”，“练兵内容：军事上练三大技术，练守城，练夜战”。各解放区军民积极响应号召，利用战斗间隙，进行各种战术、技术训练，有效提高了野战和攻坚能力。 1946年6月26日，蒋介石反动集团悍然撕毁停战协定，发动对解放区的全面进攻，群众性的练兵运动被迫中止。12月24日，中央军委再次发出《关于练兵和训练干部的指示》，要求“在每一个战役或战斗结束后，干部战士应本着团结与互助互学的精神，从指挥上、战术上、技术上、各兵种协同上、各部门工作配合上，进行检查和总结”。全军各部队遵照这一指示，采取群众评议和自下而上与自上而下相结合的方法，进行全面的经验总结。这一方法后来发展为战前在阵地上召开“诸葛亮会”，研究敌情，研究打法，成为人民解放军军事民主的重要内容之一。 1947年7月，人民解放军由战略防御转入战略进攻。但由于部队扩编，新成分增加，特别是补入大批从国民党军中解放过来的士兵，部队在组织上、思想上、作风上存在许多不纯的现象。为保持人民军队的本质，提高官兵对党的土改政策的认识和战斗积极性，全军部队普遍开展了新式整军运动，开展新一轮的群众性练兵运动，积累了丰富的打大规模运动战的经验，作战形式也开始由野战向城市攻坚战转变。 志愿军战地大练兵——“冷枪战”显威巩固阵地斗争 1951年底，我志愿军在朝鲜战场取得了夏秋季防御作战的胜利。“联合国军”总司令李奇微被

商务谈判的策略与技巧的应用及案例文档6篇

商务谈判的策略与技巧的应用及案例文档6篇 Application of business negotiation strategies and skills and case documents

商务谈判的策略与技巧的应用及案例文档6篇 小泰温馨提示：谈判是指除正式场合下的谈判外，一切协商、交涉、商量、磋商等等，本文档分析了谈判的核心技巧以及切实可行、久经考验的谈判方式，具有实践指导意义，便于学习和使用，本文下载后内容可随意修改调整修改及打印。 本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】 1、篇章1：商务谈判的策略与技巧的应用及案例文档 2、篇章2：商务谈判的策略与技巧的应用及案例文档 3、篇章3：商务谈判的策略与技巧的应用及案例文档 4、篇章4：商务谈判经典案例分析文档 5、篇章5：商务谈判经典案例分析文档 6、篇章6：商务谈判经典案例分析文档 商务谈判成功的重要因素是人，因此对参与谈判的人提出更高的素质和能力要求。对于谈判人员的素质，古今中外向来是仁者见仁，智者见智。下面小泰整理了商务谈判的策略与技巧的应用及案例，供你阅读参考。

篇章1:商务谈判的策略与技巧的应用及案例文档 1986年,日本一个客户与东北某省外贸公司洽谈毛皮生意,条件优惠却久拖不决。转眼过去了两个多月，塬来一直兴旺的国际毛皮市场货满为患，价格暴跌，这时日商再以很低的价格收购，使我方吃了大亏。 据记载，一个美国代表被派往日本谈判。日方在接待的时候得知对方需于两个星期之后返回。日本人没有急着开始谈判，而是花了一个多星期的时间陪她在国内旅游，每天晚上还安排宴会。谈判终于在第12天开始，但每天都早早结束，为的是客人能够去打高尔夫球。终于在第14天谈到重点，但这时候美国人已经该回去了，已经没有时间和对方周旋，只好答应对方的条件，签订了协议。 1、阅读此案例后谈谈你对商务谈判心理的感受。 2、一个成功的商务谈判者应注重收集哪些信息? 1、日方采取了很高明的谈判手段即拖延战术中的拖延谈判时间，这个战术最能稳住对方的谈判对手。日方在谈判中没有急于将谈判的事项第一时间放在谈判桌上，而是先带着谈判对手到处去游玩及参加各种宴会，这一手段不仅仅能拖延时间更重要的是他能软化人的心理，对方如果接受了他们的邀请，

工业工程 七大浪费

1 七 大 浪 费 1、价值与浪费 在实际生产与工作中，精益生产将所有的工作都被定义为增值活 动(Value-added)与非增值活动(Non Value-added ) 价值指的就是增值活动,而增值活动的定义有三条，满足任何一条 均认为是有价值的，即增值活动。 1） 顾客愿意为之支付的活动 2） 产品和工作有物理或实质上的改变 3） 工作在第一次就被做对 举例： 1）因为客户的原因，将产品的设计弄错，而导致工厂整批产品不 能按期交货，而且需要延期返工才能交货，而此时客户愿意支付返工费和延长交货期。则这样的返工则是增值活动，他同样为工厂创造了价值,因为是顾客愿意为之支付。 但如果是工厂方因为疏忽导致产品延期交货的，则客户不但不会支 付返工费，还要追究因延期交货而带来的损失。即使客户愿意返工，也是工厂来承担返工费，所以这样的则被认为是不增值的。 2）将客户提供的需求订单，通过计算机处理转变为各个部门的生 产计划； 产品的组装和拆分均被认为是增值活动，因为信息的形式发生了变化，产品也发生了物理的变化，被认为是增值。 3）对产品的检查要在第一次就能发现问题，而不是待到最终组装 时才发现问题，则此时的发现则是不增值的，因为在这个时间段内产

2 精益生生了更多的不良品。 浪费（MUDA ）指的就是不增值的活动。在我们的生产中有很多 活动是不增值的活动，这其中包括搬运、检验、储存等。 因为在企业的实际生产中这些浪费有些事必不可少的，同时从某 种意义上，他们的存在也是必须的，因为往往被忽视，而把这样的浪费看成一种常态。只有通过工业工程的专业工具才能分析出这些浪费，从而得到改善。但精益生产则将这些浪费归纳为7大浪费，从而在现场中更容易识别和发现。 客户将订单发至给工厂端生产，工厂端开始采购原材料，生产车 间开始加工，加工后品质部门检验合格后，告知发货单位，将成品发至客户指定的地点。在这一系列的过程中，真正的价值很少，而绝大部分都是MUDA ，所以为了更好的为客户创造价值，应尽可能减少浪费，从而使整个成本更低，交货时间更短。 通常情况下，价值和浪费的比例是1比200到300，有的甚至到 1000。这似乎听起来有些不可思议，但事实上确实如此。 2、为什么要识别价值 产的原理与原则为：价值、价值流、一个流、拉的系统、完善。 解释：从各项活动中识别价值，把所有的价值活动形成价值流， 使这个流能成为一个连续的流，不断地流动和进行。依靠拉动的方式

七大浪费案例

七大浪费案例 【篇一：七大浪费案例】 序言在精益生产中，我们把“客户愿意为之付钱的活动”，称之为有 价值的活动，反过来就是浪费，这样看来，在我们的工厂，举目望 去遍地都是浪费，这些浪费注定了我们的成本居高不下。精益生产 实际上就是一个持续消除浪费的过程，七大浪费就是一个很好的现 场改善工具，通过消除浪费帮助企业提高效率。 那么，什么是浪费？我们如何去识别浪费？我们又如何来消除浪费？智尊精益在多年的客户服务中积累了不少在企业中推动精益生产消 除浪费的经验，相信对企业管理者和同行们能有所帮助。 我们知道，工厂是根据客户的需求来生产产品的，因此我们定义“任 何不能给客户带来价值的活动都是浪费”，生产线上堆积如山的物料 和在制品，流水线上的作业员离线寻找物料，不合格产品，产品返 工等都是常见的浪费现象。 我们把企业中最典型的浪费归纳为七大浪费，用几个英文字母来总 结就是 timwoods： inventory---库存的浪费m---motion--- 动作的 浪费 w---waiting---等待的浪费 o---over production---过量生产的浪费 o---over process---重复处理的浪费 d---dfects---不良品的浪费transportation 搬运的浪费指流程中因两点间距离远而造成的搬运、走动等浪费包括人的浪费和机器的浪费。搬运本身是一种无附加价 值的动作,若分解开来又分为:放置,堆积,移动,整列等动作浪费。 我们在企业中经常看到这样的搬运动作：从机械化车间到操作工位 以上搬运需要我们用人或者机器来完成，它们带给企业怎样的浪费呢？显而易见，拿起、放下会造成取放过程中时间的浪费，在反复 搬运中会造成我们等待和在制品库存的浪费，堆积物料和在制品会 造成我们面积和空间的浪费 transportation 要消除搬运的浪费，我 们必须知道是什么原因导致搬运的发生：设计的兼容性：业务扩充 新增工序或设备，设备或物料变换不适合，前景不明未作整体规划。针对造成浪费的原因，我们可以采取相应的改善措施：合理化布局。a辅助生产线的终点应尽量接近供给对象的主生产线工序； b充分探讨供应各工序零部件的方法；c研究空卡板包装箱夹具的返回方法；d沿生产线设置大小适当的零部件暂放场所； e不要忘记在生产线中设置检查工序和修理工序； f确保设备的保养与修理所需空间； g

解放军七大经典战术

解放军七大经典战术 我国的近代历史可谓是一波三折。 尤其是在第二次世界大战时期，解放军凭借和他们成熟的战略技术是任命得到了自由，并且著名的秀水河子战役还被列入了西方军校的教学案例之中。 今天就来为大家列出解放军七大经典战术。 一、穿插迂回 迂回穿插绝对不止是游击队战术,经常用在大兵团作战上面.比如二战初期德国闪击法国,德国人就是绕开马其顿防线,迂回到法国军队后方,再从身后攻击法军防线,直接干掉了一个军事实力与自己相当的对手。 但是迂回穿插有个明显的弱点,就是后勤补给的问题。 对于机械化部队来说,如果补给跟不上,装备就全趴窝,更不用提速度了,深入敌军腹地,补给就会有问题.所以闪击战不能持久,当苏联使用大纵深防御战术的时候,德军闪击部队无法一次完全突破防线,在得不到有效补给的情况下,根本没办法实施迂回穿插。 详细介绍：穿插迂回是我国著名的战术行动，它的主要目的就是深入到敌人的后方作战。而这种战术也是在解放军的个大战役中被广泛的应用，在最早的红军时期一直到建国后的反击作战中，都充分的将解放军的优势所发挥的淋漓尽致，并且取得了多次的胜利。 二、一点两面 详细介绍：在解放军七大经典战术中，一点两面值得是，在进攻敌人的时候，要从它最重要的那一点开始，然后在从两面进行包围夹击。主要就是要将自己的兵力主要集中在一个点上，从这一点来进行开口，从而能更加充分的打垮敌人，使其成为困兽之斗。 三、四快一慢 详细介绍：四快一慢的中心思想就是它的慢字，将敌人的各种地形和敌情以及兵力、火力等情况都充分的观察清楚，使队员做好最充足的准备，避免因为不清楚敌情而造成战争伤亡。而这一战术也是借鉴了当时四平战争实力的经验总结，由于总攻过于匆忙，从而使得大批的战士牺牲在战争之中。 四、三三制 以三人为一战斗小组，选择已有经验战士为组长。冲击时以倒三角队形。避免人员集中造成不必要的伤亡。

21个经典实用的商务谈判案例分析及策略 + 6个日常生活谈判案例

21个经典实用的商务谈判案例分析及策略 学习啦王燕2016-06-16 17:53:41 成功的商务谈判可以带来较高的经济效益,而谈判成功的关键在于谈判策略的制定。那么现实生活中有哪些经典的又实用的商务谈判案例呢？下面学习啦小编整理了商务谈判的21种经典案例、商务谈判案例问题分析、商务谈判案例的应对策略，供你阅读参考。 21个经典实用的商务谈判案例分析及策略 商务谈判经典案例一： 欧洲A公司代理B工程公司到中国与中国C公司谈判出口工程设备的交易。中方根据其报价提出了批评.建议对方考虑中国市场的竞争性和该公司第一次进入市场。认真考虑改善价格。该代理商做了一番解释后仍不降价并说其委托人的价格是如何合理。中方对其条件又做了分析，代理人又做解释，一上午下来.毫无结果。中方认为其过于傲慢固执，代理人认为中方毫无购买诚意且没有理解力.双方相互埋怨之后，谈判不欢而散。

谈判存在问题： 1.欧洲代理人进行的是哪类谈判? 2.构成其谈判因素有哪些? 3.谈判有否可能不散?若可能不散欧洲代理人应如何谈判? 谈判问题分析： 1.欧洲代理人进行的是代理地位的谈判。 2.构成其谈判的因素有：目标——工程设备;当事人——欧洲 A公司，欧洲B工程公司和中国C公司;背景——中国市场竞争和A公司第一次进入中国市场——微观经济环境。 3.谈判有可能不散，至少可以避免“不欢而散”。 A公司代理人谈判的要求做到：“姿态超脱、态度积极”，应做“好人”。

商务谈判经典案例二： 1983年日本某电机公司出口其高压硅堆的全套生产线，其中技术转让费报价2.4亿日元，设备费12.5亿日元.包括了备件、技术服务(培训与技术指导)费0.09亿日元。谈判开始后，营业部长松本先生解释：技术费是按中方工厂获得技术后，产的获利提成计算出的。取数是生产3000万支产品，10年生产提成是10%，平均每支产品销价4日元。设备费按工序报价，清洗工序1.9亿日元;烧结工序3.5亿日元;切割分选工序3.7亿日元;封装工序2.1亿日元;打印包装工序0.8亿日元;技术服务赞助和培训费，培训12人/月，250万日元;技术指导人员费用l0人/月，650万元日元。 背景介绍 (1)日本公司技术有特点.但不是唯一公司，是积极推销者，该公司首次进入中国市场.也适合中方需要。 (2)清选工序主要为塑料槽、抽风机一类器物.烧结工序主要为烧结炉及辅助设备、切割分选工序，主要为切割机，测试分选设备。封装工序，主要为管芯和包装壳的封结设备和控制仪器。打印包装工序主要为打印机及包装成品的设备。此外，有些辅助工装夹具。 (3)技术有一定先进性、稳定性，日本成品率可达85%，而中方仅

红军标语墙

红军标语墙 牯牛降风景区内严家村多数姓严，早在明末清初，村里人就追随同乡、民族英雄吴次尾进行抗清活动，顺治二年村里壮丁五十余人集体参加义军，阻击渡江南下的清军，终因寡不敌众，败退回到村里一处名为乌鸦培的山上，最终五十壮丁与吴次尾一起壮烈捐躯。其后，在新民主主义革命时期，红军在这里设过兵工厂，如今离村口不远的金竹洞内还能找到锻打兵器的铁渣、铁片。抗日战争爆发后，北上抗日先遣队在此驻扎过，播下了革命的火种，先后有数十人参加了各种抗日组织，掩护、帮助抗日部队。共十来户人家、人口不足百人的小村，竟有7人解放后被国家民政部追认为烈士。现在村民陈满平家的老屋墙上留有红军时期的标语墙，上面写着“打倒国民匪党消灭保甲制度”，落款是“红军政宣”；“红军北上抗日先遣队,是你们度过年关困难的救星”，落款是“红军北上抗日先遣队宣”。尚健在的曾是当地农民团团长严金生烈士的儿子严守仲当时亲眼目睹标语的制作过程，原来这两条标语不是用墨汁写的，而是用从河里捡来的黑色石头放在地上锤碎、捣细，然后木桶中搅和，再用箬壳叶扎成的简易毛笔写成的。 伟大的共产主义战士、我党早期杰出的领导人方志敏领导的工农红军北上抗日先遣队曾进入皖南各县，展开皖南各个地区轰轰烈烈的革命运动（中央人民政府南方老根据地访问团1951年9月编《闽浙赣分团工作报告汇编》）。在石台，方志敏所领导的北上抗日先遣队在西起牯牛降主峰余脉仙寓山以东，北界贡溪乡的高宝山以南，东、北至太平、青阳县的部分地区，都有其开展革命活动或战斗的遗迹。在1936年（中华民国廿五年）当时本县人倪文硕、苏纬之编订的《安徽省石台县志稿大事表》的书中记载有：中华民国廿三年（1934年）：……六月，赤匪方志敏股，由赣窜入祁门，陷本县之雷湖、城安、佘溪、七都等处。九月，县城危，省特务营来剿，匪他窜、得免陷落。十二月，行政专员驻县督剿，修缮城垣，四乡筑碉寨。匪陷六都及青阳之陵阳镇；十七日，县城四面被围；十九日，阮、王两旅兜剿，匪退七都境外。四区区长孙文炳被害于雷湖……” 这段引文中所指的“匪”，亦即方志敏及所率领的红军北上抗日先遣队；所提到的“雷湖”、“城安”当时均属石台县的管辖区域之内，位居牯牛降主峰偏东北侧山脚下，亦即秋浦河上游支流——鸿陵河的源头。通过这段文字我们可以看出，方志敏所领导的工农红军北上抗日先遣队在牯牛降主峰以东至石台老县城广阳镇的广大地区内，所进行的革命活动和武装斗争，曾数度陷国民党反动派在石台的基层政权于岌岌可危的状态，迫使国民党反动派当局为之组织的“剿匪”活动不断升级、加码，从而达到了牵制敌人，掩护主力红军北上抗日的目的。

管理中的七大浪费比生产七大浪费更重要精修订

管理中的七大浪费比生 产七大浪费更重要 SANY标准化小组 #QS8QHH-HHGX8Q8-GNHHJ8-HHMHGN#

管理中的七大浪费，比生产七大浪费更严 重！！ 导读(文/e-works整理) 大家都知道着名的精益生产七大浪费（TIMWOOD），而事实上，如果管理工作不到位，也会造成极大的浪费！ 1 浪费1——管理工作“等” 在管理工作中，等待的浪费主要表现在以下几方面： 等待上级的指示：上级不安排工作下级就坐等，上级不指示下级就不执行，上级不询问下级就不汇报，上级不检查下级就拖着办。多干事情多吃亏，出了问题怎么办？听从指示没有错，再大责任可分担。很多工作是在多次检查和催办下才完成的，造成极大的浪费。 等待下级的汇报：任务虽已布置，但是没有检查、监督。不主动深入调查情况，掌握第一手资料，只是被动地听下级汇报，不做核实就做决定或者向上级汇报，出了问题，责任还可以往下级身上推。 等待对方的回复：我已与对方联系过，什么时候得到回复我无法决定，延误工作的责任应该由对方负责，我只能等。追究责任也不怕，我某月某日把这份文件送给对方，这里记录得很清楚，对方不回复我能怎么办？你还是和对方联系一下吧，以免耽误工作。 等待生产现场的联系：职能部门不主动去为现场提供服务，而是坐等现场的联系，有时还很不耐烦，认为多等一会有什么了不起，却没有设身处地去为现场着想，严重地影响了生产现场问题的及时解决。 这些“等待”在工作中是大量存在的，主要是中层管理人员缺乏责任心和主动精神，不愿意承担责任。对于这种浪费，我们认为，根据不同企业的文化氛围，如果不能用Y理论激励员工去消除等待的浪费，就需要用X理论去加强管

谈判战术总汇

谈判谈判战术战术

谈判战术 介绍 战术是谈判过程中非常重要的一部分。但是它并不会自己跳出来并大声叫喊“看啊，我在这儿呢”。如果谈判战术真的是显而易见的，那么很容易被对方看穿，这样它也就起不到什么作用了。通常情况下谈判战术是非常微妙的，很难去辨别，而且被用于不同的目的。 人，环境及时间选择 因为这些战术是针对人的，每个人的性格差异巨大，因此了解对方谈判代表的性格及他们处世的方式方法是非常必要的。与我们进行谈判的是个人，而并非公司。任何战术用在不同的人身上，效果可能是不同的。即使同样的战术用于同样的人身上，也会因为时间和环境的不同，而产生不一样的效果。 就采购人员和销售人员的情况来看，通常销售人员的准备工作做得更好；他们知道了解对方谈判代表的重要性。大多数销售会详细记录下客户的一些相关信息，例如他们喜欢或是不喜欢的事物，兴趣，家庭情况以及客户的性格。这样有助于他们找到针对每个客户或是不同情况下的最佳战术。 然而很少有采购人员会记录下关于他们曾经见过的销售员的详细情况，认真了解对方，列出他们所用过的谈判战术，并研究出相应的对策。最重要的是，不要去预测。 战术战术运用的运用的运用的两面性两面性 战术的运用有两面性；它们可以用在你身上，同样也可以被你使用。 在先前的案例中，正确识别对方对您所采用的战术是非常重要的,这样才能想出有效的应对方法。在后面的那个案例中，重要的是要了解如何以及什么时候运用特别的战术可以让您在谈判中得到您希望得到的东西。 下列所述的众多战术，是可以被运用在谈判中的，但需要谨慎运用。有些是非常

阴险的，刁滑的，欺诈性的，有些甚至是彻底‘卑鄙’的。您需要用自己的专业眼光去判断应该使用哪种战术，何时使用以及如何使用。 了解情况就等于解决了一半的问题 要记住对方可能会对您使用相似的战术，所以与使用战术的一方成功谈判的第一步就是要辨别对方所使用的战术并且知道对方这么做的目的。 大多数的战术基于以下两种情况： ?您完全没有意识到自己已经被对方完全操控了 ?您以对方可预测到的方式回应 如果您能识别不同的谈判战术，您就不会按照对方所希望的 方式回应。这样您就会获得或是在一定程度上保持在谈判中 的主动权。在谈判中您可能会使用或遇到对方使用很多的谈 判战术，其中很多战术是非常明显的，一旦对方用在您身 上，您很容易识破。而某些战术则可能会比较难以识别。 我们比较全面地罗列出以下谈判战术，虽然并不是权威性的；当然您也有其他的属于自己的谈判策略战术。如果是这样的话，请把它们写下来，客观地评价一下哪些您用得比较成功而哪些用得还不太好。 谈判战术: 恐吓/威胁(Atom Bomb / Armageddon) 对方建议如果不能妥协或者退一步谈论问题的话，将会导致灾 难性的后果。 这意味着威胁，例如：“这虽然是个小小的定单，但是如果不能达成协议的话，将会影响你们所有的业务。” 谈判战术: 故意推迟 (Back Burner) 坚持推迟您没有准备好的项目，将其放到下一次会议或下一个谈判阶段中去谈，

二战经典战术以及二战中各种战术

“封锁战”让日本变“死岛” 1944年，盟军占领大部分太平洋岛屿和菲律宾部分领土后，其反攻战线就开始自东向西、由南向北直逼日本本土。但同时盟军自己也遭受了较大损失。美军仅在塞班岛登陆作战中就伤亡1.6万余人，而在菲律宾战役中又伤亡6万多人。 根据当时的太平洋战争进程，美国参谋长联席会议估计，1947年才能彻底打败日本，同时还要付出伤亡100万美军官兵的代价。如何缩短战争进程、减少伤亡呢？经过分析，美军决定在紧缩对日本包围圈的同时，对其本土实施封锁，切断物资供应，瓦解其经济基础，削弱其战斗潜力，使其欲战不能只能投降。于是，便有了二战中最著名的封锁战———“饥饿战役”。 之所以使用封锁战，一是因为日本是岛国，本土资源极其有限，大部分资源需通过海运的方式进入日本，其内部运输也有75%依靠海运。切断了日本的海运路线，就意味着切断了日本的战争资源和战争潜力。 另外，日军对使用水雷及水雷封锁尚未引起足够的重视。日本人认为，水雷只是一种防御性武器，水雷封锁也不过是炸沉几艘舰船而已，因此，十分轻视水雷武器和水雷封锁。早在1943年3月，美军轰炸机在缅甸仰光河布雷时，当地日本驻军便嘲笑“愚蠢”的美国飞行员没有炸到任何目标而把炸弹乱扔进了河里。因此，美军决定采取攻势布雷的方式对日本本岛实施封锁，让日本人措手不及，从而完成对日本本土的全面封锁，令日本全国陷入瘫痪，迫其无条件投降。 为了实施“封锁战”，1945年3月27日，美国空军第21联队出动151架B-29轰炸机对日本九州实施轰炸。另外92架轰炸机直接抵达下关海域，将数百枚水雷准确地投入预定海域。与此同时，美军还加紧对日本本土的水雷封锁。截止到5月2日，美军共出动1246架飞机布雷，在目标区布设了2030枚各型水雷。在此期间，日本约有35艘舰船被击沉和损坏。 进入6月份，美军的布雷规模越来越大，不仅天上投雷，海军也参加了布雷行动。这个月中，美军又布设了3500多枚水雷。7月初，美军实施全面封锁。18日，日本主要工业家警告军界人士：如果战争再继续下去，700万日本人将会饿死。在长达4个半月的“饥饿战役”中，美军共布雷12053枚。据日本有关记录记载，日本有670艘舰船被水雷破坏，日本本岛几乎变成一座全面瘫痪的“死岛”。日本人对这次行动却无任何反抗的能力。 除此之外，二战时期，德国也曾对苏联列宁格勒实施了长达900天的封锁战，但与日本不同，苏联人民凭借着顽强意志进行了反封锁战，并最终取得了胜利。 “狼群战”血染大西洋 1936年初夏，时任德国海军上校的海战专家邓尼茨来到德国海军潜艇学校，讲授他的“狼群”潜艇战理论：狼群一般分散寻找食物，因为这可以增加发现猎物的机会。如果一只狼发现了猎物，它总是先用嗥叫召来同伴然后跟踪，待出现最佳地点和捕猎时机时，群狼才会群起而攻之。于是，“集团攻击，狼群战术”便成为二战期间德国潜艇部队对付盟军运输船队最有效的战术。1939年9月3日晚，距英法宣战后仅12小时，德军U-30潜艇便击沉了一艘满载1400名乘客的英国客轮“雅典娜”号。10月14日，另外一艘潜艇秘密潜入英国斯卡帕湾，击沉了名噪一时的英国战列舰“皇家橡树”号，全舰883名官兵全部牺牲。德国潜艇部队的不凡战绩，迅速改变了希特勒当初重装甲部队轻潜艇部队的偏见。希特勒极具煽动性地鼓励邓尼茨：“让日耳曼的海军绝无障碍地、快乐地行驶在大西洋上！” 德国占领法国后，将法国的西海岸和比斯开湾的各港口改造成德国的潜艇基地。开足马力的德国潜艇生产线也已经生产出一批新型潜艇交付部队使用。“狼群战”这时步入了它的最辉煌时期。德国也因此诞生了以单艇攻击作战为代表的普里恩、舍普克和奇默尔三位“王牌艇长”。“狼群”战术一时间所向披靡。德国潜艇最高攻击纪录是在两天内击沉盟国38艘商船。在1942年一年内，德国潜艇共击沉盟军船只471艘，总吨位近220万吨。其中，英国的损

什么叫做七大浪费

什么叫做七大浪费 详解七大浪费 第一种：等待的浪费 主要因素表现为：作业不平衡，安排作业不当、待料、品质不良等。 第二种：搬运的浪费 主要因素表现为：车间布置采用批量生产，依工作站为区别的集中的水平式布置所致。（也就是分工艺流程批量生产），无流线生产的观念。 第三种：不良品的浪费 主要因素表现为：工序生产无标准确认或有标准确认未对照标准作业，管理不严密、松懈所导致。 第四种：动作的浪费 主要因素表现为：生产场地不规划，生产模式设计不周全，生产动作不规范统一。 第五种：加工的浪费 主要因素表现为：制造过程中作业加工程序动作不优化，可省略、替代、重组或合并的未及时检查。 第六种：库存的浪费 主要因素表现为：管理者为了自身的工作方便或本区域生产量化控制一次性批量下单生产，而不结合主生产计划需求流线生产所导致局部大批量库存。 库存的损害表现有：（1）：产生不必要的搬运、堆积、放置、防护处理、找寻等浪费。（2）：使先进先出的作业困难。（3）：损失利息及管理费用。（4）：物品的价值会减低，变成呆滞品。（5）：占用厂房空间，造成多余的工场、仓库建设投资的浪费。（6）：没有管理的紧张感，阻碍改进。（7）：设备能力及人员需求的误判。 第七种：制造过多（早）的浪费 主要因素表现为：管理者认为制造过多与过早能够提高效率或减少产能的损失和平衡车间生产力。制造过多（早）的损害表现有：（1）：提早用掉费用（材料费、人工费），不能创造利润。（2）：把“等待的浪费”隐藏起来，使管理人员漠视等待的发生和存在。（3）：自然而然地积压在制品，其结果不但会使制程的时间变长（无形的），而且会使现场工作的空间变大，机器间距离因此加大，逐渐地吞蚀利润。（4）：产生搬运，堆积的浪费，使得先进先出的作业产生困难。

商务谈判的策略

《商务谈判的策略》 商务谈判策略就是对谈判人员在商务谈判过程中为实现特定的谈判目标而采取的各种方式、措施、技巧、战术、手段及其反向与组合运用的总称,就是随着经济与科技的发展而产生与发展的。由于谈判策略的实用性、专业化与较强的针对性,谈判策略在商务谈判中得到了广泛的应用。本文首先介绍了商务谈判与商务谈判中的谈判策略的概念与特点,接着分析了谈判策略在商务谈判的所有方面与交易的应用。最后结合谈判策略在商务谈判中应用的实际情况,从多方面论述了谈判策略在商务谈判中需要注意的问题。 一商务谈判策略 (一)商务谈判 美国谈判学会会长、著名律师杰勒德、I、尼尔伦伯格在《谈判艺术》一书中指出:“谈判的定义最为简单,而涉及的范围最为广泛。每一项寻求满足的需要,至少都就是诱发人们展开谈判过程的潜因。只就是人们就是为了改变相互关系而交换观点,只就是人们就是为了取得一致而磋商协议,她们就就是在进行谈判。” a、狭义的讲:谈判就是指在正式场合下,两个或两个以上有关的组织或个人,对涉及切身权益的有待解决的问题进行充分交换意见与反复磋商,以寻求解决的途径,最后达成协议的合作过程。 b、其中要注意把握两点::一就是“谈”,就就是谈各自需要解决的问题与有关的合作意向。二就是“判”,就就是对由合作而引起的责任承担、风险分担、亏损或盈利的分配、权利分享等,做出数字、范围、界限标准与时限等方面的判定。 c、本质就是:就是人际关系的一种特殊表现,其核心任务在于一方企图说服另一方或理解、或允许、或接受自己所提出的观点。谈判的产生就是谈判双方在观点、利益与行为方式等方面既互相联系又相互冲突或存在差别。 d、其核心任务在于一方企图说服另一方或理解、或允许、或接受自己所提出的观点 e、扩展:商务谈判就是商品经济的产物。在商品交换中,买方希望以较少的货币,获取较多的产品。而卖方则希望同样的商品较多地获取货币。由于买卖双方各自的需要与欲望及矛盾就产生了所谓的“商务谈判”。 人们对商务谈判的定义一般就是指两个或两个以上从事商务谈判的组织或个人,为了满足各自经济利益的需要,对涉及各方面切身利益的分歧进行交换意见与磋商,谋求取得一致与达成协议的经济交往活动。 它具有五方面的性质:1)具有利益性。谈判就是以为己方谋取最大利益为目的的。2)具有平等性。必须遵守价值规律并根据等价交换的原则,谈判双方不论组织大小或实力强弱,在价值规律面前与相互关系上都就是平等的。3)具有多样性。谈判的当事人就是多种多样的,涉及的行业也就是多方面的。4)有组织性。对于比较正规或大型的谈判,必须成立各方面的专家组成谈判小组,分工协作才会使谈判取得好的结局。5)具有约束性。在内容与结果上受环境的制约。商务谈判就是由谈判当事人、谈判标的与谈判议题三个要素够成,三者缺一不可。谈判当事人由谈判双方派出,当事人就是谈判的主体,谈判的成败当事人起着很重要的作用,当事人只有对双方的情况有一个全盘了解,采取最佳的应对策略,才能在谈判过程中处于最优状态。谈判标的就是谈判双方共同关注的东西,她可能就是商品,技术,工程项目等等。而谈判的议题就是双方所关心并且希望解决的问题,就是希望通过谈判来达成一项协议从而使问题得到解决。 商务谈判就是一项非常系统性的工作,需要谈判双方根据谈判内容,结合自身实际情况,采取科学的策略,才会使谈判顺利展开。同时也需要谈判双方真诚合作,相互协商,才会使谈判有一个圆满的结局。 (二)商务谈判中的谈判策略