解放军经典战术之“城市攻坚

世界军事之解放军经典战术系列城市攻坚

提起城市攻坚，人们很容易第一时间想到《孙子兵法》中的一句话：“故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城；攻城之法为不得已。”这是孙武当年的警示，意在告诫大家城市攻坚的难度。城市攻坚，是解放军成熟较晚的一种战术，因为从古至今的城市攻坚战，对武器装备和技术手段的依赖程度远远大于其它作战样式。这对于解放战争初期缺少重装备的解放军来说，实在是难以逾越的鸿沟，这支在野战中“横扫千军如卷席”的劲旅，无数次“望城兴叹”。但一支军队真正强大的动力来源于——敢于自我否定和不断学习创新的能力，在经历“二打榆林”和“四战四平”攻坚失利的阵痛后，解放军知耻而后勇，潜心学习、不断总结，硬是在几年之内练就了攻无不克的“必杀绝技”。

土工作业

在登陆作战出现之前，城市攻坚一直是最残酷的作战样式。防御一方通常都构筑坚固的工事和各类迟滞对手行动的障碍、进行合理的兵力部署和完备的火力配系，由于对地形熟悉和准备时间充分，防御一方甚至会反复试验，最大限度消除各类武器的射击死角；而进攻一方则不得不在毫无掩护的情况下，一边扫清障碍，一边进行敌火下运动，步步为营，逐次推进，这是造成重大人员伤亡的主要原因之一。在苏军攻克柏林的作战中，有近30万红军战士倒在了胜利前夜。解放战争初期的解放军，在缺乏重型武器进行火力压制的情况下，对坚固设防的城市实施冲击，无异于以卵击石。然而，解放军的战史就是一部以劣胜优的历史，长期同优势装备之敌作战的经验，使得这支军队绝不可能在“盲目硬拼”上想办法。所谓“道高一尺，魔高一丈”，既然你的火力把地面牢牢控制，那么我就只能避开开阔的地面，另辟蹊径了。

虽然让当时的解放军“动于九天之上”不太符合实际，但让工农子弟兵实现“藏于九地之下”却不是什么难事。于是大规模的“土工作业”，成为解放军攻城作战的第一件法宝。

解放军最初在攻城时实施土工作业，也是无奈之举。1947年11月2日，彭德怀指挥西北野战军开始对榆林第二次围攻，尽管彭大将军认真汲取了一战榆林的教训，但无奈经过调整的榆林工事更加坚固，西北野战军微弱的压制火力和传统的强攻手段，部队遭受重大伤亡。战至次日凌晨，各攻城部队都未突破城垣。如何避开敌军火力靠近榆林城墙实施爆破成为攻城的关键，西北野战军被迫放弃冲击进行耗时费力的土工作业，各攻击部队开始向城墙方向挖掘坑道，至11月8日上午，挖成了城东南角魁星楼附近长达60米及120米的坑道各一条，于当晚23时发动第二次攻城，在坑道的掩护下，成功靠近城墙实施了爆破，尽管西北野战军最终未能攻破榆林，但总算摆脱了“攻城乏术”的困境。

在西北野战军在榆林城外遇挫的同时，晋察冀野战军于1947年11月6日开始组织石门战役，由于石门是国民党军重点设防的大城市，从市郊到市中心，以宽8米、深6米的外市沟和宽、深均5米的内市沟及市区主要建筑物为骨干，设置了3道防御阵地，共有大小碉堡6000多个。攻击这样的城市在解放军的历史上尚属首次，攻城部队在朱德总司令的指挥下，进行了大规模的土工作业，在突破外市沟防线后，11月9日晚，晋察冀野战军和4000余民工配合，一夜之间，就挖出了深1.7米、宽1.2米、长4000多米的蛇形交通壕。工兵营甚至用抛砖测距的方法，把交通壕一点点挖到了距内市沟十几米处。以至于当时驻守在这一带的敌32师某团团长被俘后说，“天亮后，一看到那弯弯曲曲直通市沟的交通壕，我就知道石门已经完了。”战斗中，解放军仅用6分钟就突破内市沟防线，成功打开了解放石门的通路。

1948年10月，东北野战军发起锦州战役。经过四平攻坚战的失利后，东北野战军对城市攻坚作战十分重视，打锦州前，号称“旋风纵队”的东野三纵，仅用4个小时就攻克国民党军坚固设防的军事重镇义县，这一成功的攻坚战例，让林彪敏锐看到土工作业的巨大优势，听取完义县作战的报告后，林彪立即口述八条指示下达到攻锦各纵队各师，要求每师以三分之二的兵力挖交通壕，每师开挖5条或3条，每条壕宽、深各1.5米，严令各部队必须坚决执行，并报告落实情况。用林彪的话说：通过执行掘壕战法，使部队在思想上作风上打下坚固基础，“则今后作战就增加了重大的必胜因素”；只要部队肯挖交通壕，不管敌人火力如何猛烈，工事如何坚固，“都将使其大大丧失作用”。因此，锦州总攻发起前，各纵队都完成万米以上的交通壕，有的挖2万多米。步兵的交通壕1米多宽、2米多深，最前点距敌60多米，以敌人投弹扔不到为准。炮兵的交通壕能开进汽车，有的把火炮推到距敌百余米远。大军云集，地面上很少看到有人走动，既增加了攻击的突然性，又减少了伤亡。难怪国民党军东北“剿总”中将副司令兼锦州指挥所主任范汉杰，被俘后回忆说：“解放军攻城部队，在炮火的掩护下，昼夜不停地构筑蜘蛛网式的交通沟接近我守军阵地，用炸药来爆炸守军坚固据点的重机枪堡垒阵地。我们曾想实施反击，但一看那交通壕就没了主张，只有拼命打炮。可是看不见人只能乱打一气。”由此可见，当时解放军的土工作业已成为减少伤亡、制敌火力优势的有效手段。此后，解放军在对济南、天津的数次攻坚作战中，均进行了大规模的土工作业，让国民党军苦心经营多年的工事形同虚设。

撕开城防

城市攻坚作战，最关键的是如何撕开城防。解放战争中，解放军集中兵力实施攻击的城市，大都是“自古兵家必争之地”，这些地方除了国民

党多年经营的碉堡群、雷场和障碍物外，古城墙也成为防御的重要支撑，而且古城墙往往是城高墙厚，一般火力奈何不得。战史资料显示：让彭大将军两次无功而返的榆林，是“城垣为砖石结构，尚称坚实”，而对临汾记载则是城墙高14米，基部宽30米，顶部宽10米，周长10千米，其余大城市自不必说。尽管解放军一贯认为人是决定战争胜负的关键因素，并且非常强调主观能动性和战斗精神，但是主观能动性对武器装备的弥补毕竟有限。所以在城市攻坚作战中，还是“技术决定战术”。按照这一思路，在炮兵力量严重不足的情况下，解放军首先想到的是组织连续爆破。而对高大建筑实施爆破绝对是一项技术活，解放军传统步兵的爆破技术是针对碉堡和火力点训练的，因此解放军同样经历了一个不断提高的过程。

1947年8月，西北野战军首战榆林。11日晚，部队组织对榆林城墙的爆破，但由于爆破经验不足和准备不充分，第1、第2纵队的6个爆破口均未炸开，前来增援的独立第2旅也因爆破量不够，没有成功。11月8日，西北野战军二战榆林，新4旅再次因测量不准，坑道挖到城墙外三四米就实施爆破，结果城墙完好无损，等于放了个空炮。在同时进行的石门战役中，同样因为我军的定向爆破技术较差，爆炸后产生的近2尺多深的浮土，反而一下子把尖刀连陷在了沟里。

随着城市攻坚作战的日渐频繁，解放军大规模爆破技术趋于成熟，土工作业与连续爆破相结合，使得解放军能够安全地实施大当量的爆破。1948年3月，在由徐向前指挥的临汾战役中，解放军的2条110米长的坑道通过外壕一直挖到城墙底下，一条放置6200公斤黑色炸药，另一条放置3000公斤黄色炸药。5月17日19时30分，伴随着震天动地的爆炸声，高耸的城墙被撕开2处40多米宽的缺口，让临汾自建城以来未被攻破的神话成为历史。

仔细研究战史不难发现，解放军大规模的爆破技术并没有成为日后突破城防的主要战法，这是因为这种方法耗时费力，以土工作业和大规模爆破著称的临汾战役整整用了72天。随着解放军武器装备的不断改进，大量炮兵加入了战斗序列，突破城防就不再成为制约解放军的“瓶颈”。在利用火炮突破城防的方法上，颇具大兵团作战“天赋”的东北野战军可圈可点。东北野战军与当时其他部队相比，在武器装备上具有相对优势，使得他们敢于集中优势炮兵，实施长时间、大密度的火力准备，尽管其强度与日后的美军相去甚远，但在思路上绝对和抗美援朝战争时期美军所谓的“范佛里特弹药量”有一拼。

1948年3月5日，怀着一雪“四平之耻”心愿的林彪，指挥麾下3个主力纵队、1个独立师和炮兵纵队，从沈阳地区北上，包围四平。攻城部队用160门各种口径火炮，向城内轰击了40分钟，一举突破城防，在23小时之内攻占四平。到了这年10月的辽沈战役中，东北野战军更是集中900余门大炮（大口径火炮320余门）猛轰锦州，让国民党军寄予厚望的这座4米高、2米宽的城墙顿时灰飞烟灭。攻锦南突击集团7纵、9纵，仅用30分钟即突破城防进入巷战。在解放战争中，最大的城市攻坚战之一的天津攻坚战中，刘亚楼集中538门大口径火炮，进行了1个小时的火力准备，攻击发起后1.5小时，预定10个突破口即有8个一举成功，解放军强大的突破能力可见一斑。

在解放军不断扩大炮兵运用的情况下，工兵的连续爆破仍未荒废，这两种方法巧妙配合，使解放军一路过关斩将，势如破竹。难怪1948年10月济南攻坚战结束后，美联社惊呼：“共军已变得强大到足可攻击并可能攻克长江以北任何城市。”

扩大突破

与传统的运动战不同，在城市攻坚作战中，依托火力破坏敌防御工事，在预定地段撕开的缺口只不过是一种物理突破，而要真正实现战术突破必须要由兵力来实施，如何利用火力突破效果，迅速实现战术突破并扩大突破，一度成为解放军各野战军反复研究的问题。因为城市作战中，防御工事不会因为一点的突破而崩溃，当城防某处被火力突破后，防御一方的通常做法是迅速组织两侧火力予以封锁，而后运用预备队重新封闭突破口。因此对于进攻一方来说，实现真正的战术突破，必须在把握时机、投入兵力和保持连续突击等3个方面做到恰到好处。第一，在时机的把握上，必须利用火力突破造成的烟尘、震慑和敌军忙乱等效果迅速突入，一旦等敌军反应过来就已错失良机。西北野战军在二战榆林时，1纵独1旅坑道爆破成功，炸开城墙宽约20米的缺口，但由于没有及时掌握突破口情况，攻城的第一梯队未能乘爆破瞬间即发起攻击，等接到突击命令时，敌人已用火力网封锁了缺口。而在临汾攻坚战中，因为过于强调利用爆破效果，而没有科学计算炸药爆炸可能将土抛射的距离，从而将突击分队配置在了距突破口20-25米的位置，导致2个突击分队被土掩埋，造成不必要的伤亡，也失去了最佳冲击时机。在反复总结这些教训后，西北野战军攻克宜川、陈唐（陈士榘、唐亮）兵团攻克洛阳等的攻坚作战中，解放军已能精准地把握并利用突击时机。

第二，一次尽可能多投入兵力，以保证首次强大的突击力。受长期运动战和游击战影响，解放军在前沿打开突破后习惯于成建制逐次投入后续梯队，这种惯性思维给攻城部队带来过巨大伤亡。第三次四平攻坚中，林彪犯了一个致命的错误：他将攻击部队继续1个师1个师地投入，而没有下决心拉上整个纵队发起猛攻。致使兵力很快就因伤亡过大显得不足，从而打成了“添油战”。济南战役时，华东野战军东、西兵团打开突破口后，也只投入2个连的突击兵力，结果被王耀武迅速组织兵力、火力予以封闭。惨痛的教训后，解放军一改运动战传统，非常强调首次突击力量。林彪在锦州攻城前，直接给2纵干部讲话时，提出这样的攻城战术要点：“在突破口被打开后，攻击部队要尽可能地全力拥入，像散大戏一样，使部队尽量多地进入城内，这样敌人的反击部队就难以把我军的突击部队反击出来，使我攻城突击部队不但能牢牢控制突破口，而且还有能力向纵深发展，迅速形成真正的突破。”锦州攻坚战时，南突击集团突破城防后，迅速以第7、第9两个纵队并肩突破城垣，

以中央大街为界线，开始巷战；而天津战役中，城西第1主攻方向上，2纵第6师和1纵第1、第2师同样实施并肩突击，突破城防后配属的坦克部队立即投入战斗，如此强大的首次突击力，迅速巩固并扩大了突破口，使得守军根本没有动过任何重新封闭突破口的念头，为保证29小时解放天津奠定了坚实的基础。

采购商务谈判战略和战术

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革命军人要永保艰苦奋斗的政治本色(精选多篇)

革命军人要永保艰苦奋斗的政治本 色(精选多篇) 文章标题：革命军人要永保艰苦奋斗的政治本色 革命军人要永葆艰苦奋斗的政治本色同志们，今天由我和大家共同探讨新时期如何保持和发扬艰苦奋斗精神的问题。上课前，请大家先听一首歌。课件演示《艰苦奋斗歌》-------- 讲到艰苦奋斗，你可能会觉得缺乏新鲜感，是的，自从踏入警营的第一天起，艰苦奋斗这个话题就时常与我们为伴。正因为艰苦奋斗是我党我军的传家宝，所以是它我们每个军人的必修课和常修课。 早在1949年3月，毛泽东同志在党的七

届二中全会上就谆谆教导我们：“务必使同志们继续保持谦虚谨慎、不骄不躁的作风，务必使同志们继续地保持艰苦奋斗的作风。”党的十一届三中全会以后，邓小平同志又多次语重心长地告诫全党全军：“我们的国家越发展，越要抓艰苦创业。”今年3月4日，胡锦涛总书记在全国政协十届四次会议参加讨论时，提出了以坚持“八荣八耻”为基本内容的社会主义荣辱观，下面请哪位同志回答一下“八荣八耻”的主要内容？ 好！回答的非常正确。胡主席提出的“八荣八耻”的内容中也提到一条“以艰苦奋斗为荣，以骄奢淫逸为耻”，胡主席还深刻指出：“一个没有艰苦奋斗精神作支撑的民族，是难以自立自强的；一个没有艰苦奋斗精神作支撑的国家，是难以发展进步的；一个没有艰苦奋斗精神作支撑的政党，是难以兴旺发达的”。 那么，究竟什么是艰苦奋斗呢，也许有人会说，这个问题谁不知道，不就是要求人们吃苦耐劳、省吃俭用吗？这种说

法很正确，但这只说对了一半，只是物质层面来理解的。艰苦奋斗还包括精神层面的涵义，它是一种不畏艰难困苦、不怕流血牺牲、不懈拼搏进取、不断开拓前进的无私奉献精神。而要做到这后一半，比前一半更难。 下面请大家看几张图片，图片二：延安精神；延安精神非常典型地体现了艰苦奋斗的精髓。 图片三：井冈山精神；“红米饭、南瓜汤、秋茄子、分外香、战士听得精打光” 图片四：上甘岭精神；志愿军“一把炒面一把雪”，用劣势装备打败了武装到牙齿的美国侵略者。讲到这里，也许你会觉得这是老生常谈。感慨之余，兴许还会生出一些不解。现在都什么年代了，还有必要再叨叨这些“老黄历”吗？的确，现在的警营已经被现代生活的气息所包围，透过时代的玻璃门，我们每时每刻都在目睹和感受着这个时代的繁华和时尚。这是一个进步的时代，也是一个文明的时代，追求生活的高质量是每

商务谈判的策略

商务谈判的策略 摘要 商务谈判策略是对谈判人员在商务谈判过程中为实现特定的谈判目标而采取的各种方式、措施、技巧、战术、手段及其反向与组合运用的总称,是随着经济和科技的发展而产生和发展的。由于谈判策略的实用性、专业化和较强的针对性，谈判策略在商务谈判中得到了广泛的应用。本文首先介绍了商务谈判和商务谈判中的谈判策略的概念和特点，接着分析了谈判策略在商务谈判的所有方面和交易的应用。最后结合谈判策略在商务谈判中应用的实际情况，从多方面论述了谈判策略在商务谈判中需要注意的问题。 关键词：策略，应用，商务谈判 一商务谈判策略 商务谈判形势错综复杂，瞬息万变。要在复杂的形势下保证谈判顺利进行并实现既定目标，就需要谈判者审时度势，制定并运用相应的谈判策略。在长期的实践中，人们总结出许多有关谈判策略，这些策略至今仍广泛运用于许多谈判中。 在我们谈商务谈判策略时首先弄清楚策略，策略是根据形势发展而制订的行动方针和斗争方式。具体从商务谈判人员来说，商务谈判策略可以理解为根据谈判战略目标的要求和谈判情况的变化，灵活地贯彻实施谈判战略所采取的措施的总和。而谈判策略是在可以预见和可能发生的情况下采取相应行动和对策。 制订商务谈判策略的步骤是制订策略所应遵循的逻辑顺序。其主要步骤包括： 1：了解影响谈判的因素。这是制订策略的关键性起点。影响谈判的因素包括谈判中的问题，分歧，事件或情况以及谈判的趋势等。 2：寻找关键问题。在进行现象分解和科学分析之后，就要求有目的地寻找关键问题并对该问题做出明确的界定和陈述，同时弄清该问题对整个谈判的成功有怎么样的影响。 3：确定目标。目标是根据现象分解和关键问题分析得出的结论。 4：形成假设性解决方法。这是制订策略的一个核心与关键步骤。对假设性解决方法的要求是既要能满足目标，又能解决问题。 5：对解决方法进行深度分析。对各种假设方法根据“可能”与“有效”的原则进行排列和选择。 6：形成具体的谈判策略。在深度分析得出结果的基础上，对拟订的谈判策略进行评价，得出最终结论。 7：拟订许多计划草案。有流量具体的策略，还要考虑策略的实施。要从一般到具体列出每位谈判人员必须做的事项，把它们从时间，空间上安排好，并进行反馈控制和追踪决策。1：最后通牒策略 最后通牒策略是指当谈判双方因某些问题纠缠不休时，其中处于有利地位的一方向对方提出最后交易条件，要么对方接受本方交易条件，要么本方退出谈判，以此迫使对方让步的谈判策略。 2：货比三家策略 货比三家策略，即在谈判某笔交易时，同时与几个供应商或采购商进行谈判，以选其中最优一家的做法[1]。货比三家，即在谈判某笔交易时，同时与几个供应商或采购商进行谈判，以选其中最优一家的做法。此策略广为人知，也是商场上的千古信条 3：投石问路策略 投石问路策略是指买主在谈判中通过不断地询问，来直接了解从卖方那儿不容易获得的诸如成本、价格等方面的尽可能多的资料，以此来摸清对方的虚实，掌握对方的心理，以便在谈判中做出正确的决策 4：沉默寡言策略 沉默寡言策略是谈判中最有效的防御策略之一，其含义是：在谈判中先不开口，让对方尽情

热爱人民是革命军人最本源的价值追求

热爱人民是革命军人最本源的价值追求同志们： 有这样一首打油诗：“战马离不开鞍，钢枪离不开栓。战士上前线，人民是靠山。”我军官兵来自人民，为了人民，是人民的子弟兵。全心全意为人民服务是我军的唯一宗旨，热爱人民是革命军人最本源的价值追求。80多年来，我军正是始终怀着热爱人民的革命情感，与人民群众同呼吸、共命运、心连心，才由小到大、由弱到强，不断从胜利走向新的胜利。 胡主席将“热爱人民”作为当代革命军人核心价值观的一个重要内容加以强调，进一步发展了热爱人民的科学内涵和重大意义。新的历史时期，要圆满完成党和人民赋予的各项任务，我军官兵就必须牢固树立当代革命军人核心价值观，忠实践行全心全意为人民服务的根本宗旨。我们今天从三个大的方面来讨论热爱人民是革命军人最本源的价值追求。 一、热爱人民是人民军队性质和宗旨的必然要求。 我军是党领导下的人民军队，热爱人民是我们党和军队宗旨的集中体现，深刻反映了我军始终不渝的价值追求，从根本上回答了为谁当兵、为谁打仗的问题，是我军优良传统的精髓，是我军发展壮大始终遵循的最基础、最本质的核心理念。下面从三个小的方面来理解“热爱人民是人民军队性质和宗旨的必然要求”。 （一）热爱人民是我军历史悠久的光荣传统。 我军来自人民、为了人民，是人民的子弟兵，与人民血脉相连，靠人民的哺育和支持发展壮大。毛泽东等老一辈革命家反复告诫我们，军队在和平时期一定要继承和发扬我党我军服务人民的优良传统，注意防止变质的问题。 改革开放后，邓小平同志明确指出：“对军队来说，由长期的战争环境转入和平环境，这是个最大的不同。”他针对部队建设所面临的新的历史条件，强调“军民一致这个原则不能变”。这也是时代对我们革命军人提出的历史要求。 进入新世纪，江泽民同志强调：“引导广大官兵向革命先烈学习，向老一辈无产阶级革命家学习，牢固树立全心全意为人民服务的思想。如果不是这样，而是整天考虑个人的名利、地位、追求生活享受，经不起权利、金钱、美色诱惑，我们这个军队是不可能有战斗力的。” 以胡锦涛同志为总书记的新一代中央领导集体更加重视维护人民群众的利益，多次强调群众利益无小事，我军要牢固树立全心全意为人民

商务谈判中的战略策略和战术性策略

商务谈判中的战略策略和战术性策略 在商务谈判中，谈判策略可分为战略策略和战术策略。那么，何谓战略策略？何谓战术策略？战略策略和战术策略有何不同呢？下文中，世界工厂网小编与您分享的是谈判专家对商务谈判中的战略策略和战术策略的详细解析。 战略策略又称宏观策略，一般是指涉及全局利益的指导性的决策，是实现谈判总目标的原则性方案与途径。它旨在获得全局的利益和实现长远利益。战略性策略具有完整性、层次性和稳定性的特点。 所谓完整性，是指战略性策略影响各种主客观因素，具有内容全面、完整的属性。所谓层次性，指战略性策略是由不同层次的战术内容构成的，反映了其方法的系统性。所谓稳定性，是指战略性策略一旦出台，便不易轻易改动和变更，与其他性质的策略比起来，具有相对固定的特点。 战术策略又称微观策略，是与战略性策略对应而存在的，战术性策略一般指完成战略性策略的具体方案和手段。战术性策略旨在赢得局部的战术上的胜利。有时实施这种策略不仅没有所得，还会失掉局部上的利益，但却为实施总战略，完成了战术上的准备。 战术性策略具有派生性、单一性和应变性的特点。 所谓派生性是指战术性策略是由战略性策略所滋生的，受战略性策略制约，依赖战略性策略存在，为战略性策略服务。 所谓单一性，是指战术性策略表现方法和内容的单一性，它不像战略性的策略由若干层次和策略系统所组成。在某一特定的时空内，战术性的策略是针对某种情况所采用的特定方法，旨在完成战术上的特定任务。 所谓应变性，是指战术性的策略，在方法上反应灵活、随机应变，在确保战略策略的前提下，可能不断加以调整、变化。例如，前面日美许可证贸易谈判，日方在采用“后发制人”的总策略的前提下，派生了富有变化的“假装糊涂”、“车轮战术”、“欲擒故纵”、“突然袭击”等一系列单一性的策略。 战术策略技术性强，是实施宏观策略，完成谈判目标的重要组部分。战术性策略的运用是否得当、巧妙，直接影响战略上的成败得失。从技术的角度上看，战术策略有时比战略策略更重要。 战略性策略与战术性策略是相对的。战略性的策略是宏观意义上的策略，战术性的策略是微观意义上的策略，宏观上的战略性策略是微观上战术性策略的组合，微观上的战术性策略是宏观上战略性策略的组成部分。但宏观上的某些策略相对于更高层次的总原则、总方针，就成为微观上的策略了;而微观上的某些策略相对于更具体、更局部的战术策略，则又成为宏观上的策略了。

革命军人要做优良传统的传人

革命军人要做优良传统的传人 教育目的： 通过教育，使大家了解我军优良传统的重要内容，自觉地做优良传统的传人，在建设中队，推动中队不断发展前进中发扬我军优良传统的作用，努力践行争做党和人民忠诚卫士的誓言。 教育重点： 1、什么是我军的优良传统 2、怎样继承和发扬我军优良传统。 教育方法： 1、课堂讲授：30＇ 2、分组讨论：10＇ 讨论题： 怎样继承和发扬我军的优良传统？ 教育内容： 我军是在中国共产党绝对领导下的新型人民军队。 90年来，在艰苦卓绝的革命战争岁月和保卫、建设祖国的英勇奋斗中，全军将士遵照党的教导，在马克思列宁主义、毛泽东思想的指引下，创造了辉煌的业绩，同时也形成了独具优势的优良传统和作风。这些优良传统和作风，是无产阶级先进思想与人民军队斗争实践相结合的产物，是我军克敌制胜的法宝，也是中华民族优秀思想文化和道德传统的发扬光大。 （一）我军优良传统的主要内容 我军优良传统的内容极为丰富，概括起来主要有以下一些方面：坚持党指挥枪的原则，自觉服从党的绝对领导；牢记我军宗旨，全心全意为人民服务；坚决反对宗派主义、山头主义，自觉保持我军高度的团结统一；严格遵守纪律，一切行动听指挥；艰苦奋斗，不怕牺牲；解放思想，实事求是；坚持群众路线，实行民主制度；重视政治工作，加强政治机关和政工干部队伍建设；重视军事训练，提倡勤学苦练；坚持德才兼备、“五湖四海”的标准和原则，公道正派地选拔和使用干部，等等。

坚持党指挥枪的原则，自觉接受和服从党的绝对领导，是我军优良传统的核心。我军在几十年的战斗历程中，之所以能够从小到大，克服千难万险，战胜强大敌人，根本的一条，就是有了党的绝对领导。在长期的革命斗争中，党不仅缔造了我们这支军队，而且一直教育和培养我们这支军队，用正确的路线、方针和政策指引我军发展和前进。我军则在党的旗帜下，团结奋斗，形成了坚决听党的话、一切服从党指挥的好传统。这个好传统是我军的命根子。 在我军各个方面的优良传统中，还贯穿着一个共同的思想，这就是为人民服务。“紧紧地和中国人民站在一起，全心全意地为中国人民服务，就是这个军队的唯一的宗旨。”（《毛泽东选集》第３卷，１９９１年版，第１０６９页）正是由于我军始终坚持党的绝对领导和全心全意为人民服务这个宗旨，才保证了我军在政治上思想上始终沿着正确方向前进。 （二）革命军人为什么必须做我军优良传统的传人 首先，我军优良传统是我军克敌制胜、不断发展壮大的精神法宝。几十年来，我军之所以能够始终保持坚强的战斗力，战争年代没有被恶劣环境、强大敌人摧垮，进城后没有被“糖衣炮弹”打垮，也没有被“文化大革命”的内乱冲垮，靠的就是全军指战员在党的领导和教育下，保持和发扬了我军的优良传统，坚持了人民军队的性质。这是我军的基本经验之一。今天，我们在为建设一支强大的现代化正规化的革命军队而奋斗，任务、目标不同了，但军队的性质、宗旨没有变，军队建设的基本原则和基本制度没有变，革命战争中培育起来的革命精神、革命作风更是无价之宝。它是我们改革创新、开拓前进的基础和巨大精神动力。我们只有很好地继承和发扬我军的优良传统，在军队建设实践中才能迈稳前进的步伐，不走偏方向。 其次，我们从事的保卫和建设有中国特色社会主义的伟大事业，也要求我们继承和发扬我军的优良传统。党的十四大确立了建立社会主义市场经济体制的目标，这对我国的社会主义事业具有重大深远的意义。应该看至“，随着社会主义市场经济的发展，人的竞争观念、效益观念、思想观念、法制观念大大增强，眼界将更开阔，思想将更活跃，精神文化生活将更丰富多采，必将进一步调动广大干部战士的积极性，有力地促进军队现代化建设。但是，在扩大开

中国军队军史上各时期重要的“大练兵”

中国军队军史上各时期重要的“大练兵” 红军练兵活动的雏形——体育运动助力战备训练 土地革命战争时期，由于国民党军对各个苏区连续发动“进剿”“会剿”和大规模“围剿”，红军基本上没有时间进行大规模的整训练兵活动，只能从战争中学习战争，靠实战锻炼部队。 1929年12月，《古田会议决议》指出：应编制武装组织及其战术的课本作为红军士兵的训练材料，并规定以大队为单位，充实士兵会娱乐部的工作，开展捉迷藏、打足球、音乐、武术等游艺活动。此后，体育运动便成为红军进行战备训练的重要内容。当时，红军部队普遍采取“三操两堂”制，即每天出三次操、上两次理论课。出操的主要内容就是结合练兵，开展射击、刺杀、劈刀、投弹、爬山、跳障碍、过独木桥、爬云梯等军体项目。 在中央苏区，每逢“五一”“八一”、十月革命节等重大节日或纪念日，红军各部队都要举办运动会。即使在长征途中，红军也结合练兵，因陋就简地开展体育运动。1936年5月1日，红四方面军在四川炉霍举行“五一”运动会。这次运动会最具特色的是根据朱德的建议临时增加了许多军事项目，如识图、测距、架桥、搭帐篷、烧牛粪、烧饭等。因为红军当时正准备过草地，这些军事项目都是非常实用的技能。 三大主力胜利会师陕北后，陕甘苏区和红军得以迅速发展壮大。红军已不再是清一色的步兵，终于有时间和精力开展大规模的学习和练兵了。 八路军新四军军事整训——游击战向正规战的战略转变 抗日战争后期，八路军、新四军的数量和质量都发生了重大变化，作战方式也开始由游击战向运动战转变，但其军事技术和战术主要依靠在战争实践中学习提高，“极少训练，尚不巩固”。 1944年7月1日，中共中央向全军发出《关于整训军队的指示》，指出：为最后驱逐日寇出大城市与交通要道，并对付可能的突然事变，“非有一倍至数倍于现有的军事力量不能胜任”。但受种种条件限制，当时不可能也不宜大量扩军，因此提出“今年秋冬两季，在不妨碍战斗与生产条件下”“利用一切可能间隙，轮番整训部队”，为将来的大发展与大反攻准备条件。 8月22日，陈毅受毛泽东、刘少奇的委托致电张云逸、饶漱石、赖传珠，要求“华中部队整训应着重练兵、带兵、养兵、用兵四大项，而以练兵为中心”，要“打破陈规，采用兵教兵、官教兵、兵教官群众运动的练兵办法”，“练兵内容，着重提高战斗技术”。由此，全军开展了以投弹、射击、刺杀、土工作业为主，以游击战术和攻坚战术为辅的大练兵运动。 大练兵运动一直持续到1945年春季。八路军、新四军在训练内容和方法上由此逐步走向正规，战术技术水平得到了进一步提高，为实现由游击战向正规战的战略转变，开展更大规模对日寇的攻势作战创造了条件。 全军练兵与新式整军——大规模运动战的经验之基 1946年5月1日，中共中央根据全面内战即将爆发的形势，发出《关于练兵问题的指示》，指出：“各地必须抓紧练兵工作”，“练兵内容：军事上练三大技术，练守城，练夜战”。各解放区军民积极响应号召，利用战斗间隙，进行各种战术、技术训练，有效提高了野战和攻坚能力。 1946年6月26日，蒋介石反动集团悍然撕毁停战协定，发动对解放区的全面进攻，群众性的练兵运动被迫中止。12月24日，中央军委再次发出《关于练兵和训练干部的指示》，要求“在每一个战役或战斗结束后，干部战士应本着团结与互助互学的精神，从指挥上、战术上、技术上、各兵种协同上、各部门工作配合上，进行检查和总结”。全军各部队遵照这一指示，采取群众评议和自下而上与自上而下相结合的方法，进行全面的经验总结。这一方法后来发展为战前在阵地上召开“诸葛亮会”，研究敌情，研究打法，成为人民解放军军事民主的重要内容之一。 1947年7月，人民解放军由战略防御转入战略进攻。但由于部队扩编，新成分增加，特别是补入大批从国民党军中解放过来的士兵，部队在组织上、思想上、作风上存在许多不纯的现象。为保持人民军队的本质，提高官兵对党的土改政策的认识和战斗积极性，全军部队普遍开展了新式整军运动，开展新一轮的群众性练兵运动，积累了丰富的打大规模运动战的经验，作战形式也开始由野战向城市攻坚战转变。 志愿军战地大练兵——“冷枪战”显威巩固阵地斗争 1951年底，我志愿军在朝鲜战场取得了夏秋季防御作战的胜利。“联合国军”总司令李奇微被

商务谈判的策略与技巧的应用及案例文档6篇

商务谈判的策略与技巧的应用及案例文档6篇 Application of business negotiation strategies and skills and case documents

商务谈判的策略与技巧的应用及案例文档6篇 小泰温馨提示：谈判是指除正式场合下的谈判外，一切协商、交涉、商量、磋商等等，本文档分析了谈判的核心技巧以及切实可行、久经考验的谈判方式，具有实践指导意义，便于学习和使用，本文下载后内容可随意修改调整修改及打印。 本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】 1、篇章1：商务谈判的策略与技巧的应用及案例文档 2、篇章2：商务谈判的策略与技巧的应用及案例文档 3、篇章3：商务谈判的策略与技巧的应用及案例文档 4、篇章4：商务谈判经典案例分析文档 5、篇章5：商务谈判经典案例分析文档 6、篇章6：商务谈判经典案例分析文档 商务谈判成功的重要因素是人，因此对参与谈判的人提出更高的素质和能力要求。对于谈判人员的素质，古今中外向来是仁者见仁，智者见智。下面小泰整理了商务谈判的策略与技巧的应用及案例，供你阅读参考。

篇章1:商务谈判的策略与技巧的应用及案例文档 1986年,日本一个客户与东北某省外贸公司洽谈毛皮生意,条件优惠却久拖不决。转眼过去了两个多月，塬来一直兴旺的国际毛皮市场货满为患，价格暴跌，这时日商再以很低的价格收购，使我方吃了大亏。 据记载，一个美国代表被派往日本谈判。日方在接待的时候得知对方需于两个星期之后返回。日本人没有急着开始谈判，而是花了一个多星期的时间陪她在国内旅游，每天晚上还安排宴会。谈判终于在第12天开始，但每天都早早结束，为的是客人能够去打高尔夫球。终于在第14天谈到重点，但这时候美国人已经该回去了，已经没有时间和对方周旋，只好答应对方的条件，签订了协议。 1、阅读此案例后谈谈你对商务谈判心理的感受。 2、一个成功的商务谈判者应注重收集哪些信息? 1、日方采取了很高明的谈判手段即拖延战术中的拖延谈判时间，这个战术最能稳住对方的谈判对手。日方在谈判中没有急于将谈判的事项第一时间放在谈判桌上，而是先带着谈判对手到处去游玩及参加各种宴会，这一手段不仅仅能拖延时间更重要的是他能软化人的心理，对方如果接受了他们的邀请，

弘扬光荣传统,坚定理想信念

弘扬光荣传统，坚定理想信念我军是在中国共产党绝对领导下的新型人民军队。九十年来，在中国共产党的正确领导下在创造了辉煌业绩，形成了自己独特的优良传统和作风，是无产阶级先进思想与人民军队斗争实践相结合的产物，是对中华民族优秀文化的继承发扬光大，也是我军克敌制胜的法宝。包括：坚持党指挥枪的原则，自觉服从党的绝对领导；自觉保持牢记我军的根本宗旨，全心全意为人民服务；严格遵守纪律，一切行动听指挥；艰苦奋斗，不怕牺牲；解放思想，实事求是；坚持群众路线，实行民主制度等等。 我军之所以能够始终保持坚强的的战斗力，战争年代没有被强大的敌人打垮，进城后没有被“糖衣炮弹”摧垮，靠的就是党对军队的绝对领导，保持和发扬我军的优良传统，坚持人民军队的性质。今天，虽然环境、任务、目标与战争年代不同了，但军队的性质、宗旨没有变，建军原则和制度没有变，优良传统仍然是我军的政治优势。 随着社会主义市场经济的发展，人们的思想观念、价值取向、生活方式都发生了变化，在改革开放、学习借鉴外国先进技术、科学管理方式的过程中，资本主义的腐朽思想文化和生活方式也乘虚而入，使拜金主义、享乐主义、极端个人主义等错误思想在军队中蔓延，腐蚀和冲击着人们的理想信念。抵制各种错误思想和错误思潮的侵蚀，确保军队能打仗打胜仗，必须继承和发扬我军的优良传统。

革命军人要做优良传统的传人，还因为我军成员不断更新。与革命前辈相比，年轻同志对我军的优良传统了解得要少一些，体会也浅一些。只有重视军队优良传统的学习和教育，每一个革命军人都做到优良传统的传人才能弘扬光大我军的优良传统，做到代代相传。 大家对长征印象最深的是爬雪山过草地。草地的水中多含有毒素，伤口被水一泡，就是红肿溃烂。有的人干渴难忍，喝上两口，就会肚子发胀，发病甚至死亡。更要命的是饥饿。因为饥饿，有的人甚至把粪便中没有消化的青稞粒都吃了。 红军长征主要的三支大军，其中：红一方面军翻越山脉18座，跨过大河24条，历经11省行程1万5千里；红二方面军行程1万7千里；红四方面军行程1万里。长征途中，红军几乎每天就有一次遭遇战，平均走360多里才休息一次，每天行军74里…… 红军长征出发的时候，有20多万大军，到会师的时候剩下只有几万人。长征途中，有各种我们现在难以想象的艰难困苦。但是，最终红军将士用双脚走出了中国军史乃至世界军史上的奇迹，靠的是什么？就是一种坚定地理想信念。有人形容红军长征，就是用一部鲜血写就得史诗，一座用信念筑成的丰碑。

解放军七大经典战术

解放军七大经典战术 我国的近代历史可谓是一波三折。 尤其是在第二次世界大战时期，解放军凭借和他们成熟的战略技术是任命得到了自由，并且著名的秀水河子战役还被列入了西方军校的教学案例之中。 今天就来为大家列出解放军七大经典战术。 一、穿插迂回 迂回穿插绝对不止是游击队战术,经常用在大兵团作战上面.比如二战初期德国闪击法国,德国人就是绕开马其顿防线,迂回到法国军队后方,再从身后攻击法军防线,直接干掉了一个军事实力与自己相当的对手。 但是迂回穿插有个明显的弱点,就是后勤补给的问题。 对于机械化部队来说,如果补给跟不上,装备就全趴窝,更不用提速度了,深入敌军腹地,补给就会有问题.所以闪击战不能持久,当苏联使用大纵深防御战术的时候,德军闪击部队无法一次完全突破防线,在得不到有效补给的情况下,根本没办法实施迂回穿插。 详细介绍：穿插迂回是我国著名的战术行动，它的主要目的就是深入到敌人的后方作战。而这种战术也是在解放军的个大战役中被广泛的应用，在最早的红军时期一直到建国后的反击作战中，都充分的将解放军的优势所发挥的淋漓尽致，并且取得了多次的胜利。 二、一点两面 详细介绍：在解放军七大经典战术中，一点两面值得是，在进攻敌人的时候，要从它最重要的那一点开始，然后在从两面进行包围夹击。主要就是要将自己的兵力主要集中在一个点上，从这一点来进行开口，从而能更加充分的打垮敌人，使其成为困兽之斗。 三、四快一慢 详细介绍：四快一慢的中心思想就是它的慢字，将敌人的各种地形和敌情以及兵力、火力等情况都充分的观察清楚，使队员做好最充足的准备，避免因为不清楚敌情而造成战争伤亡。而这一战术也是借鉴了当时四平战争实力的经验总结，由于总攻过于匆忙，从而使得大批的战士牺牲在战争之中。 四、三三制 以三人为一战斗小组，选择已有经验战士为组长。冲击时以倒三角队形。避免人员集中造成不必要的伤亡。

2018年不怕苦不怕累的优良传统和战斗作风在这里展现得淋漓尽致-word范文模板 (3页)

本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！ == 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ == 不怕苦不怕累的优良传统和战斗作风在这里展现得 淋漓尽致 篇一：部队学员实习报告 xxxxxxxxx部队学院 实习报告 实习类别毕业实习 系队 专业 学制 学号 姓名 训练部教务处制 二○一一年三月 篇二：少年宫排球活动总结 少年宫排球社团活动总结 太平学校小学部 通过这一学期的训练，队员们在思想作风、身体素质、基本技术方面有了不同程度的提高，现将本学期的训练工作总结如下： 一、思想作风训练 为了达到训练的目的和完成训练任务，训练工作中贯彻从难、从严、从实战出发，科学地进行大运动负荷训练。为此要求队员自觉、积极地投入训练，发扬

“不怕苦、不怕累、不怕难”的精神，培养勇敢、顽强的战斗作风，为集体争 取荣誉的高尚品质。做到把思想作风教育渗透到训练场上和球队学习生活中去，并始终作为一项最重要的任务列入训练计划。 二、身体素质训练 排球训练内容： 基本技术：对墙垫球、对墙传球、发球、传球等习。 身体素质训练：400米慢跑，高抬腿，小步跑，后蹬跑、多级立定跳、单足跳，50米快跑、三米线移动，摸高等，为提高球技提供保证。 1、一般身体训练 一般身体训练的目的是为了增进寻动员的身体健康，提高集体的机能，发展运 动素质。在训练过程中主要以一般速度、力量、耐力等素质为主，因为它们是 技术、战术训练的基础，没有良好的一般身体素质，便不能掌握高难度的动作，承担大负荷的训练和紧张激烈的 比赛。 2、专项身体训练 排球运动的专项身体素质，在于提高速度、耐力、力量、弹跳、灵敏等身体素质，紧密结合排球技术的特点和要求。以两种形式进行训练：一种是紧密结合 单个排球技术、战术的特点和要求进行的专门素质训练；一种是直接结合排球 组合技术与战术进行的。 三、技术战术训练 全面掌握技术，是提高技术水平和灵活机动地运用战术的基础。技术全面是发 挥重点技术的保证，重点技术有能带动和促进技术的全面发展。因此在全面训 练的基础上适当增加一些教学比赛，特别注重突出重点，从中发现与培养队员 的特长技术，使队员逐步形成能充分发挥自身优势的个人技术特点。所以根据 队员自身的特点，在训练中贯彻全面、实用、准确、熟练的要求。 在本学期训练中，为了抓好梯队建设，新加入了几名三年级的学生，所有队员 在本学期的训练中技战术有了很大的提高，个人技术、身体素质有了明显的提高，相互之间(来自:WwW. : 不怕苦不怕累的优良传统和战斗作风在这里展现得淋漓尽致 )的配合逐渐有了默契，在下一学期的排球训练中，以提高力量、速度、耐力等身体素质为主，进行强化训练，激发学生的积极性，进一步提高技 战术水平，争取在下学期的训练中更上一层楼。 篇三：孙海龙同志事迹材料

21个经典实用的商务谈判案例分析及策略 + 6个日常生活谈判案例

21个经典实用的商务谈判案例分析及策略 学习啦王燕2016-06-16 17:53:41 成功的商务谈判可以带来较高的经济效益,而谈判成功的关键在于谈判策略的制定。那么现实生活中有哪些经典的又实用的商务谈判案例呢？下面学习啦小编整理了商务谈判的21种经典案例、商务谈判案例问题分析、商务谈判案例的应对策略，供你阅读参考。 21个经典实用的商务谈判案例分析及策略 商务谈判经典案例一： 欧洲A公司代理B工程公司到中国与中国C公司谈判出口工程设备的交易。中方根据其报价提出了批评.建议对方考虑中国市场的竞争性和该公司第一次进入市场。认真考虑改善价格。该代理商做了一番解释后仍不降价并说其委托人的价格是如何合理。中方对其条件又做了分析，代理人又做解释，一上午下来.毫无结果。中方认为其过于傲慢固执，代理人认为中方毫无购买诚意且没有理解力.双方相互埋怨之后，谈判不欢而散。

谈判存在问题： 1.欧洲代理人进行的是哪类谈判? 2.构成其谈判因素有哪些? 3.谈判有否可能不散?若可能不散欧洲代理人应如何谈判? 谈判问题分析： 1.欧洲代理人进行的是代理地位的谈判。 2.构成其谈判的因素有：目标——工程设备;当事人——欧洲 A公司，欧洲B工程公司和中国C公司;背景——中国市场竞争和A公司第一次进入中国市场——微观经济环境。 3.谈判有可能不散，至少可以避免“不欢而散”。 A公司代理人谈判的要求做到：“姿态超脱、态度积极”，应做“好人”。

商务谈判经典案例二： 1983年日本某电机公司出口其高压硅堆的全套生产线，其中技术转让费报价2.4亿日元，设备费12.5亿日元.包括了备件、技术服务(培训与技术指导)费0.09亿日元。谈判开始后，营业部长松本先生解释：技术费是按中方工厂获得技术后，产的获利提成计算出的。取数是生产3000万支产品，10年生产提成是10%，平均每支产品销价4日元。设备费按工序报价，清洗工序1.9亿日元;烧结工序3.5亿日元;切割分选工序3.7亿日元;封装工序2.1亿日元;打印包装工序0.8亿日元;技术服务赞助和培训费，培训12人/月，250万日元;技术指导人员费用l0人/月，650万元日元。 背景介绍 (1)日本公司技术有特点.但不是唯一公司，是积极推销者，该公司首次进入中国市场.也适合中方需要。 (2)清选工序主要为塑料槽、抽风机一类器物.烧结工序主要为烧结炉及辅助设备、切割分选工序，主要为切割机，测试分选设备。封装工序，主要为管芯和包装壳的封结设备和控制仪器。打印包装工序主要为打印机及包装成品的设备。此外，有些辅助工装夹具。 (3)技术有一定先进性、稳定性，日本成品率可达85%，而中方仅

坚持用当代革命军人核心价值观引领官兵

坚持用当代革命军人核心价值观引领官兵 在如此的时代背景下，如何从思想上、政治上、组织上确保我军始终成为党绝对领导下的人民军队，确保消防工作和部队建设科学进展，确保有效履行新世纪新时期消防部队的历史使命迫在眉睫。 中共中央总书记、国家主席、中央军委主席胡锦涛在军队一次重要会议上提出，要围绕强化官兵精神支柱，大力培养“忠诚于党、热爱人民、报效国家、献身使命、崇尚荣誉”的当代革命军人核心价值观。 军人核心价值观对军人思想道德和行为方式起着主 导作用。我军作为一支无产阶级性质的新型人民军队，从创建之初就确立了体现我军性质和宗旨的革命军人核心价值观，这是我军斗争力的重要源泉，是我们必须十分珍视的政治优势。在新的历史条件下，坚持我军在长期实践中形成的革命军人核心价值观，并给予新的时代内涵，着力培养当代革命军人核心价值观，这是建设社会主义核心价值体系的重要方面，是进展先进军事文化的现实需要，是履行新世纪新时期我军历史使命的必定要求，必须作为思想政治建设的重要基础工程抓紧抓好，使我军听党指挥、服务人民、英勇善战的优良传统得到传承和发扬，为官兵全面进展和履行使命提供强大精神力量。 针对消防工作和公安消防部队面临的新形势新任务，公安部消防局党委在全国公安消防部队掀起了“弘扬公安消防精神，忠诚履行职责使命”主题教育活动的高潮。主题教育活动旨在进一步弘扬新时期人民警察精神，大力弘扬“忠诚可靠、赴汤蹈火、服务人民”的新时期公安消防精神，大力培养消防官兵“忠诚于党、热爱人民、报效国家、献身使命、崇尚荣誉”的当代革命军人核心价值观，持续强化宽敞官兵的警魂意识、担忧意识和宗旨意识，增强做好消防工作和加大队伍建设的紧迫感和责任感。 忠诚于党是基石 “忠诚”是一个人乃至于一个组织赖于生存与进展的先决条件和基础，专门关于军人来讲，忠诚于党确实是军队赖于进展壮大

红军标语墙

红军标语墙 牯牛降风景区内严家村多数姓严，早在明末清初，村里人就追随同乡、民族英雄吴次尾进行抗清活动，顺治二年村里壮丁五十余人集体参加义军，阻击渡江南下的清军，终因寡不敌众，败退回到村里一处名为乌鸦培的山上，最终五十壮丁与吴次尾一起壮烈捐躯。其后，在新民主主义革命时期，红军在这里设过兵工厂，如今离村口不远的金竹洞内还能找到锻打兵器的铁渣、铁片。抗日战争爆发后，北上抗日先遣队在此驻扎过，播下了革命的火种，先后有数十人参加了各种抗日组织，掩护、帮助抗日部队。共十来户人家、人口不足百人的小村，竟有7人解放后被国家民政部追认为烈士。现在村民陈满平家的老屋墙上留有红军时期的标语墙，上面写着“打倒国民匪党消灭保甲制度”，落款是“红军政宣”；“红军北上抗日先遣队,是你们度过年关困难的救星”，落款是“红军北上抗日先遣队宣”。尚健在的曾是当地农民团团长严金生烈士的儿子严守仲当时亲眼目睹标语的制作过程，原来这两条标语不是用墨汁写的，而是用从河里捡来的黑色石头放在地上锤碎、捣细，然后木桶中搅和，再用箬壳叶扎成的简易毛笔写成的。 伟大的共产主义战士、我党早期杰出的领导人方志敏领导的工农红军北上抗日先遣队曾进入皖南各县，展开皖南各个地区轰轰烈烈的革命运动（中央人民政府南方老根据地访问团1951年9月编《闽浙赣分团工作报告汇编》）。在石台，方志敏所领导的北上抗日先遣队在西起牯牛降主峰余脉仙寓山以东，北界贡溪乡的高宝山以南，东、北至太平、青阳县的部分地区，都有其开展革命活动或战斗的遗迹。在1936年（中华民国廿五年）当时本县人倪文硕、苏纬之编订的《安徽省石台县志稿大事表》的书中记载有：中华民国廿三年（1934年）：……六月，赤匪方志敏股，由赣窜入祁门，陷本县之雷湖、城安、佘溪、七都等处。九月，县城危，省特务营来剿，匪他窜、得免陷落。十二月，行政专员驻县督剿，修缮城垣，四乡筑碉寨。匪陷六都及青阳之陵阳镇；十七日，县城四面被围；十九日，阮、王两旅兜剿，匪退七都境外。四区区长孙文炳被害于雷湖……” 这段引文中所指的“匪”，亦即方志敏及所率领的红军北上抗日先遣队；所提到的“雷湖”、“城安”当时均属石台县的管辖区域之内，位居牯牛降主峰偏东北侧山脚下，亦即秋浦河上游支流——鸿陵河的源头。通过这段文字我们可以看出，方志敏所领导的工农红军北上抗日先遣队在牯牛降主峰以东至石台老县城广阳镇的广大地区内，所进行的革命活动和武装斗争，曾数度陷国民党反动派在石台的基层政权于岌岌可危的状态，迫使国民党反动派当局为之组织的“剿匪”活动不断升级、加码，从而达到了牵制敌人，掩护主力红军北上抗日的目的。

艰苦奋斗精神是我党我军的优良传统和政治本色

艰苦奋斗精神是我党我军的优良传统和政治本色 先让我们重温一下党和领导人是怎么论述的： 伟大领袖毛主席说：我们民族历来有一种艰苦奋斗的作风，我们要把他发扬起来，没有坚定正确的政治方向，就不能激发艰苦奋斗的工作作风。 邓小平同志说：艰苦奋斗是我们的传统，艰苦朴素的教育今后要抓紧，一直要抓六十至七十年，我们的国家越发展越要抓艰苦创业。 江泽民同志说：我们党和军队是靠艰苦奋斗起家的，也是靠艰苦奋斗不断发展壮大起来的，今天我们搞社会主义现代化建设，同样要靠艰苦奋斗。 胡主席在一次军委扩大会议上语重心长地讲：必须坚持发扬艰苦奋斗的精神，始终贯彻勤俭建军的方针。 1936年，美国作家斯诺到延安采访时，看着毛泽东住着简陋的窑洞，周恩来睡的是土炕，彭德怀穿的是用缴获的降落伞改制的背心，林伯渠的耳朵上用线绳系着断了腿的眼镜等。他从这些细小的事情中，发现了存在于共产党人之中的一种伟大力量，他把这种力量叫做“东方魔力”，并断言这种力量是“兴国之光”，斯诺讲的这种“东方魔力”、“兴国之光”，就是我党我军艰苦奋斗的革命精神，这种精神反映了我党我军本质特性，成为我党我军独具特色的政治优势。

（一）艰苦奋斗是我军性质、宗旨的体现 我军是在中国共产党缔造和领导下，从艰苦斗争中诞生、在卓绝奋斗中成长起来的人民军队。作为已溶入共产党人宗旨、品质和道德风范之中的艰苦奋斗精神，也就成了我们这支军队与生俱来的本质特性。从这个意义上讲，继承和发扬艰苦奋斗精神，就是坚持我军性质、实践我军宗旨的具体体现。1956年党的八届二中全会上，毛泽东同志从一个具体事例中引出一句名言，叫做“酸菜里面出政治”。尽管现在部队的伙食改善了，已经比专吃酸菜时期有所不同了，但根本的是我们要提倡艰苦奋斗，艰苦奋斗是我们的政治本色，在任何时候，任何情况下，人民军队必须坚持全心全意为人民服务的宗旨，始终保持艰苦奋斗的政治本色。随着我国经济的发展，人民生活水平的提高，官兵的生活也有了明显改善，天天吃酸菜的日子已经成为历史。但必须看到，不管条件怎么变，我军的性质没有变，吃酸菜的精神不能丢。 （二）艰苦奋斗是我军克敌制胜的重要法宝 我军的革命历程就是一部用鲜血和汗水凝聚而成的艰苦奋斗的壮丽史诗。“红米饭，南瓜汤，秋茄子，分外香，战士吃的精打光”，这是井冈山时期红军艰苦生活的真实记录。根据地军民正是靠着艰苦奋斗的精神，克服重重困难，粉碎了敌人的无数次围剿，使井冈山“星星之火”终成“燎原”之势；长征途中，红军啃树皮、嚼草根、煮皮带，爬雪山过草地，纵横十余省，粉碎了国民党几十万军队的围追堵截，他们同样靠艰苦奋斗精神的支撑，完成了人类历史上最伟大的壮

谈判战术总汇

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谈判战术 介绍 战术是谈判过程中非常重要的一部分。但是它并不会自己跳出来并大声叫喊“看啊，我在这儿呢”。如果谈判战术真的是显而易见的，那么很容易被对方看穿，这样它也就起不到什么作用了。通常情况下谈判战术是非常微妙的，很难去辨别，而且被用于不同的目的。 人，环境及时间选择 因为这些战术是针对人的，每个人的性格差异巨大，因此了解对方谈判代表的性格及他们处世的方式方法是非常必要的。与我们进行谈判的是个人，而并非公司。任何战术用在不同的人身上，效果可能是不同的。即使同样的战术用于同样的人身上，也会因为时间和环境的不同，而产生不一样的效果。 就采购人员和销售人员的情况来看，通常销售人员的准备工作做得更好；他们知道了解对方谈判代表的重要性。大多数销售会详细记录下客户的一些相关信息，例如他们喜欢或是不喜欢的事物，兴趣，家庭情况以及客户的性格。这样有助于他们找到针对每个客户或是不同情况下的最佳战术。 然而很少有采购人员会记录下关于他们曾经见过的销售员的详细情况，认真了解对方，列出他们所用过的谈判战术，并研究出相应的对策。最重要的是，不要去预测。 战术战术运用的运用的运用的两面性两面性 战术的运用有两面性；它们可以用在你身上，同样也可以被你使用。 在先前的案例中，正确识别对方对您所采用的战术是非常重要的,这样才能想出有效的应对方法。在后面的那个案例中，重要的是要了解如何以及什么时候运用特别的战术可以让您在谈判中得到您希望得到的东西。 下列所述的众多战术，是可以被运用在谈判中的，但需要谨慎运用。有些是非常

阴险的，刁滑的，欺诈性的，有些甚至是彻底‘卑鄙’的。您需要用自己的专业眼光去判断应该使用哪种战术，何时使用以及如何使用。 了解情况就等于解决了一半的问题 要记住对方可能会对您使用相似的战术，所以与使用战术的一方成功谈判的第一步就是要辨别对方所使用的战术并且知道对方这么做的目的。 大多数的战术基于以下两种情况： ?您完全没有意识到自己已经被对方完全操控了 ?您以对方可预测到的方式回应 如果您能识别不同的谈判战术，您就不会按照对方所希望的 方式回应。这样您就会获得或是在一定程度上保持在谈判中 的主动权。在谈判中您可能会使用或遇到对方使用很多的谈 判战术，其中很多战术是非常明显的，一旦对方用在您身 上，您很容易识破。而某些战术则可能会比较难以识别。 我们比较全面地罗列出以下谈判战术，虽然并不是权威性的；当然您也有其他的属于自己的谈判策略战术。如果是这样的话，请把它们写下来，客观地评价一下哪些您用得比较成功而哪些用得还不太好。 谈判战术: 恐吓/威胁(Atom Bomb / Armageddon) 对方建议如果不能妥协或者退一步谈论问题的话，将会导致灾 难性的后果。 这意味着威胁，例如：“这虽然是个小小的定单，但是如果不能达成协议的话，将会影响你们所有的业务。” 谈判战术: 故意推迟 (Back Burner) 坚持推迟您没有准备好的项目，将其放到下一次会议或下一个谈判阶段中去谈，