解放军经典战术精心设伏
解放军经典战术精心设伏（屈怡李国栋陶大勇）
依山布阵，恃险设伏
既然是伏击，第一个问题就是如何将自己隐蔽起来。从历史经验看，除了沙漠里的伊拉克反美武装不得不利用城市街区隐蔽设伏外，其他军队都无一例外地选择山地进行伏击战。解放军的战史上，有三个伏击战的“高产地区”，分别是：江西井冈山山区、陕北黄土高原和山西的太行、吕梁山区。熟悉中国地理的人都知道，这些地方不是山高林茂就是沟壑纵横，为开展伏击战提供了绝好的战场。但面对崇山峻岭，如何选择利于隐蔽、便于展开、制敌反击、进退自如的伏击阵地，则要依靠指挥员独到的分析眼光和具体的战术设计，解放军的经验就是依山布阵、因地制宜。
1947年3月，西北野战兵团在彭德怀指挥下，选定青化砭作为伏击胡宗南的战场。青化砭，位于延安东北30余公里，南北是15公里长的蟠龙川，大川两侧高山连绵，咸榆公路蜿蜒穿过，一个标准的“两山夹一川”地形，更为难得的是“两山”以北及东西两侧的战场容量，足以容纳我军6个旅形成口袋布势，而这“一川”的长度，刚好兜住敌31旅的行军纵队，如此苦心孤诣的谋形布势，使得这场解放军撤出延安后的第一仗，打得如行云流水，以260人的伤亡全歼敌31旅。
作风硬朗的彭德怀元帅对伏击阵地的选择尚如此用心，被称为“军神”的刘伯承元帅就更是用兵细腻了。1937年10月，八路军129师经过缜密侦察，获悉日军劲旅第20师团的迂回部队，在向山西平定开进，前锋直指太原。师长刘伯承判断：日军为了切实控制正太路南的平行大道，必然加紧从井陉至平定的小路运兵运粮。鉴于以上判断，129师决心在此进行伏击，这就是大名鼎鼎的“七亘村伏击战”。熟读兵书的刘帅，深知地形之利对伏击之胜的影响，此战前亲自组织了几次沿路勘察，权衡利弊、几易其址，最终将伏击阵地选择在七亘村、南峪之间的有利地形。七亘村是井（陉）平（定）小道的必经之地，从七亘村往东到石门，正好是10里峡谷，谷深数十米，底宽不足3米，地势十分险峻，用理想的伏击阵地来形容毫不为过。10月26日，当日军的辎重车队通过时，八路军129师突然发力，前后夹击，将鬼子压缩在七亘村预设战场的狭小地带。据说，当时八路军步枪手的歼敌数只与其装弹速度有关，而手榴弹只消打开保险盖垂直往下扔就行了，可见此处真可谓恃险设伏。战果可想而知，毙敌300多人，缴获骡马300多匹和大量军用物资，八路军仅伤亡10余人。
出其不意，敢为人先
“出其不意、攻其不备”，是伏击战赖以取胜的优势所在。事实证明，为了达成这种突然性，解放军在组织山地伏击战时，不仅在战场选择上追求能“藏于九地之下”的形胜一筹，更在心理对抗上强调“反道用兵、敢为人先”的胜于无形。
1938年3月，八路军第129师，为策应第115师在晋西地区的作战行动，钳制日军向黄河南岸和西岸的进攻，准备于邯（郸）长（治）公路沿线组织伏击作战，由于敌情和时间原因，386旅旅长陈赓根据地图选定神头岭地区作为伏击战场，该地区从地图上判断：邯（郸）长（治）公路在神头岭村以西的沟底通过，又是一个标准的伏击阵地。
但部队进入设伏地区时，发现公路是在岭上，而神头岭山梁长约几公里，宽不过一二百米，山梁北侧以一条山沟相隔同申家山遥望，其西部是不足20 户人家的神头村，两边的地势略高于公路，除了紧贴路边有一些国民党军队修筑的旧工事，再无任何隐蔽物。这样的地形，部队不易隐蔽，又难于展开，背临北面的深沟，预备队行动不便，还有可能使自己陷入困境。按常理，这些废旧工事，距离公路仅百米，早被来往的日军反复检查，任何有军事常识的指挥员都不敢伏兵于此。面对这种突如其来情况，陈赓处变不惊，抓住日军对废旧工事司空见惯，对山梁狭窄地形放松警惕的心理，大胆做出调整，命令侧击部队利用这些旧工事，实施近距离潜伏，决心在狭窄的山梁顶部打日军一个“独木桥式的伏击”。用陈大将的话说：
这是“独木桥上打架，先下手为强”。为了切实隐蔽企图，各级指挥员要求各部队不要挖动工事上的旧土，踩倒的草一定要顺着风向扶起来，由于我军巧妙的伪装隐蔽，敌侦察搜索队在距我伏击部队十余米的情况下，仍毫无觉察。
3月16日9时30分，我阻击、侧击和断后部队同时开火，实施收网，这个狭长口袋中的日军不知所措。如此诡异的地形实施伏击，不仅在心理上达成了突然性，更在兵力火力运用上极大限制了日军骑兵和炮兵的发挥。以至我军以1个旅的兵力，仅用2小时就歼敌1500余人，击（烧）毁汽车百余辆，这是抗战初期对日军作战少有的效费比。“神头岭伏击战”不仅是一场山地伏击战，更是一场心理伏击战，“以形伏之”尚有可防，“以心伏之”防不胜防。
在解放军伏击作战历史上，最具创造性和突然性的战例，还属刘伯承元帅指挥的“七亘村重叠伏击战”。前面谈到日寇在七亘村被刘伯承指挥的129师打了个伏击战，死伤300多人，落荒而逃。第一次伏击胜利后，刘伯承再得情报：正太路西段的日军正向东运动。他很清楚日军的意图是急于要打通正太路，从背后威胁太原。据此，他判断前方需要弹药和粮食急如星火，日军必然尽快再向平定运输军需品。七亘村仍然是日军进军的必经之路。但兵法上有著名的“战胜不复”的原则：即不在相同的地方用同样的战法对付同样的敌人。中日双方指挥员都深谙此法，按推理是：我军不敢在七亘村再打，日军不信我军敢在七亘村还打。面对这样的惯性思维，刘伯承元帅断然决定“冒兵法之大不韪”，反道用兵、重叠设伏。于是，八路军制造假象，佯装撤离远去，随后第772团第3营绕了一圈又返了回来，集结在七亘村西改道庙公路南侧山地里。10月28日，日军又进入七亘村地段，他们无论如何也没有想到，就在第一次挨打100米远的地方，再遭伏击。这场被国民党将领杜聿明赞为“用兵的典范”的“七亘村重叠伏击”，给日军扎扎实实上了一堂军事原则运用方法的补习课，日军不可想象，在它的这个对手的战术字典中，任何“原则”都是靠“灵活”来注解的。历史上没有先例，是因为还没有人创造。
利而诱之，攻其必经
中国有句老话：“天上不会掉馅饼”。在作战中，不能指望任何对手自觉地钻进你布下的“口袋”。对“两山夹一川”这类险要地形，双方指挥员的判断是一致的，打伏击绝对是一个需要极高智商的脑力劳动，依靠“守株待兔”的方式来进行伏击只是初级阶段，能让敌人心甘情愿的进入伏击阵地，才是这一战术的最高境界。正所谓“故善动敌者，形之，敌必从之；予之，敌必取之，以利动之，以卒待之”（孙子兵法）。解放军不过是这一原则的忠实践行者。
抗战中，日军有个非常明显的特点，就是每遭打击必急于报复，正是日军这种睚眦必报的习气，成就了八路军无数的经典伏击战例。这其中最著名的，当属杨成武将军指挥的“黄土岭伏击战”。
1939年10月底，日军分多路对晋察冀抗日根据地北岳军区进行冬季“大扫荡”。11月3日，由涞源城出动的日军独立混成第2旅团独立步兵第1大队主力500余人，被晋察冀军区第1军分区歼灭于涞源雁宿崖。战场的失利，激怒了一向刚愎自用的阿部规秀。这位日军“驻蒙疆屯军”最高长官兼独立混成第2旅团旅团长，亲率1500多人，再次向雁宿崖方向急进，企图寻歼我军主力。八路军因势利导设计了一个“以利动之、以卒待之”的圈套：以小部队在白石口一带迎击日军，把他们引向银坊，使其扑空，然后隐蔽起来，迷惑敌人。而后以晋察冀军区第1军分区3支队在银坊北出击，诱敌东进。待敌进至黄土岭口有利地形后，集中主力将其包围歼灭。5日，日军进犯银坊扑空后，阿部规秀率队向白石口进发，3支队诱敌成功，日军紧追至银坊，末发现我军主力，便放火烧了银坊一带的民房。6日晚间，阿部规秀率部进入黄土岭口一线，此时八路军加大了向银坊推进日军的侧击力度，抓住日军急于寻找八路军主力决战的心理，诱其东进。面对这样的战场态势，聂荣臻命令杨成武，如果
日军7日还继续沿黄土岭东进，我军即利用这一带有利地形全线出击。6日夜，我军参战部队完成了伏击部署。阿部规秀也不愧是所谓的“山地战专家”，行军队形组织严谨，不断进行掩护侦察，但急于寻歼八路军主力的浮躁心态，使得这位“名将之花”终于在11月7日下午进入我军伏击圈。八路军炮兵一炮了结了这位不可一世的日军中将，当时日本的《朝日新闻》，连续3天的通栏标题都是“名将之花凋谢在太行山上”。
如果说“黄土岭伏击战”只不过多了一招“诱敌深入”，还不能说明解放军伏击战的技术含量，那么彭德怀指挥的“羊马河伏击战”中“多计并用、丝丝相扣”，就足以完整诠释伏击谋略了。
这场战役，彭德怀用3个阶段来最终实现战役目的。第一阶段，隐蔽主力、疲惫对手。1947年3月青化砭战役后，胡宗南得知解放军西北野战兵团主力已到延川、清涧一带，遂于3月25日令整编第1、第29军主力共11个旅迅速东进，寻求解放军主力决战。这次胡宗南吸取了分散行动易遭解放军伏击的教训，着实下了一番功夫改变了战术，部队开进时，全军轻装，携带干粮，布成横直15－20公里的方阵，集结几个旅为一路，数路并进，缩小间隔，按说这样的部署确实让解放军比较为难，因为当时彭德怀手中的西北野战兵团，只有6个旅零3个团2万多人，面对胡宗南如此布势，很难下手。为此彭德怀决定首先隐蔽我军主力，伺机再战。在这个关键时刻，国民党军开始了非常戏剧性的行军，由于饱受解放军伏击之苦，胡宗南命令部队行军时只走山顶，不走大路，白天行军，夜晚露营，要知道陕北地区是典型的黄土高原，沟壑纵横、原峁林立，脱离公路行军就只能重复爬山和下山的动作了，结果国民党军每日前进速度只有10公里左右，这个速度恐怕也是广大国民党军将士拼了老命争取来的，这样就给了解放军充分时间将主力进至蟠龙西北地区隐蔽待机，只留下少量部队与胡宗南周旋。不到12天，胡宗南的部队不但丢掉了解放军主力动向，自己也疲惫不堪，给养困难，无奈之下胡宗南令整编第76师守备延川、第135旅守备瓦窑堡外，主力于4月5日南撤休整补充，这样76师和135旅逐渐脱离主力。
第二阶段，冒充主力、调虎离山。国民党军南撤后，解放军不断采取军事行动，让胡宗南侦悉到西北野战兵团主力已转至蟠龙以北地区集结，于是迅速命令主力再次向北开进，由蟠龙镇附近地区逐次扫荡牡丹川以北各山沟，同时命令瓦窑堡的135旅迅速南下至李家岔一带，阻止我军向东北方向机动。我军在获悉如上调动后，认为敌135旅脱离主力孤军南下，便集中兵力予以伏击。为了进一步达成战役目的，彭德怀令358旅采取机动防御，节节抗击敌整编第1军，引诱敌主力继续向西，进一步拉大与135旅之间间隙。胡宗南果然就范，误认为我军主力位于蟠龙、瓦窑堡大道以西地区，遂令本已孤立的135旅迅速南撤向主力靠拢，同时其它部队迅速西进。这样135旅也顾不得什么只走山顶、不走大路的规矩，开始南下。
第三阶段，集中主力、伏击孤军。鉴于前期行动已成功实现“诱敌主力西进、孤立135旅”的目的，西北野战兵团迅速集中第2纵队和教导旅、新编第4旅共4个旅的兵力，在子长县城西南羊马河地区设伏。4月14日晨，第135旅沿子长、蟠龙公路两侧高地南下，10时进至羊马河西北高地时，解放军突然对其发起攻击，迅速分割包围，135旅旅长麦宗禹早年就是彭德怀当班长时手下的一个兵，和彭德怀打仗他从心里发怵，孤军南下时就心有余悸，发现被伏击后更是斗志全无，战至16时，第135旅4700余人被全歼。
是役后，中共中央在《致彭德怀、习仲勋并告其他战略区领导的电报》中，有一句颇具讽刺意味的话：“这一胜利证明仅用边区现有兵力（2万余人）,不借任何外援即可逐步解决胡军。”此时胡军多少人？34个旅25万余人。《百战奇法》中有一句论述伏击的名言，用在这里再恰当不过：“凡与敌战，其将愚而不知变，可诱之以利。彼贪利不知害，可设伏兵以击之。”难怪这位长期拥兵几十万的胡长官，却被其黄埔同学评价为“胡宗南也就是一团长”。
运用自如，炉火纯青
在各个历史时期，由于解放军对伏击战术的大量运用，也造就了一大批精于此道的指挥
员，他们对伏击战术的理解和运用，仍为今人击节赞叹。
首先，解放军的战术伏击打得十分精致。战术伏击，都是师团以下规模的伏击战斗，这其中最有代表性的是“韦岗伏击战”。1938年，新四军抗日先遣支队来到了苏南地区，当时该地区恐日情绪严重，初来乍到的新四军决心打一打日寇嚣张气焰，而具体战术就选择了最拿手的伏击。粟裕的指挥风格向来注重谋略、精于计算，他在地图上量出韦岗到南京、镇江的距离，计算日军增援部队到达的最快时间，并选择了公路拐弯处作为具体伏击地点，这样使得日军前后不能相顾。1938年6月17日，新四军先遣支队100余人按时进入伏击阵地，上午8时，日军车队从镇江方向如期而至，新四军迅速采取截头、断尾、打中央的战术手段实施伏击，仅半个小时即毙伤日军土井少佐、梅村大尉以下30多人，烧毁日军汽车5辆，新四军无一伤亡。当反应迅速的日军增援部队赶到时，新四军早已撤离战场。
战后，这位日后横扫千军如卷席的大将粟裕，给新四军总部的报告中专门列出一节，论述今后伏击敌汽车应注意之事项，从地形选择、火力配备、截获后的处置等十个方面，分别加以详细阐述，连一些细节都介绍得很周到，如投掷手榴弹的提前量应为多少米。解放军伏击战术之精致可见一斑。
其次，解放军的战役伏击打得非常大气。战役伏击不同于战术伏击，参战部队都是几万人以上，绝不能像战术伏击那样静待敌人，所以战役伏击的部队大都是依靠远距离的集结或是不断的机动来隐蔽企图，一旦战机成熟迅速占领预定伏击地域，这中间涉及到对预伏对象的牵制、对战机的火候把握、各部队之间的任务区分和协同动作，其难度要远远大于普通的战术伏击，没有“运筹帷幄、决胜千里”的魄力，是无法达到数万大军“静如处子、动如脱兔”的高超境界。
在解放军中首开战役伏击纪录的，是林彪指挥的“黄陂伏击战”。1933年1月底，国民党军队对中央苏区发起第四次“围剿”。2月26日，国民党军由乐安向黄陂开进。由于所经的登仙桥以东地区，山高林密，便于大兵团伏击。年仅25岁的林彪，决定集中主力，以红1、红3军团和红21军为左翼队，红5军团和红22军为右翼队，在固岗、登仙桥以东，河口、黄陂以西地区选择有利地形，伏击歼灭国民党军第52、第59师。2月27日，第52师沿登仙桥、大龙坪、蛟湖、桥头向黄陂前进；第59师沿固岗、西源、霍源向黄陂前进。两师间有摩罗嶂大山相隔，联络协同困难。在待机地域隐蔽集结的红军部队，迅速向预定伏击地域开进，于当日13时，红军左翼队向第52师发起进攻，至28日11时将其全歼，俘师长李明。红军右翼队对国民党军第59师发起进攻，至3月1日上午，第59师除在西源地区1个多团逃脱外，其余全部被歼于登仙桥附近，师长陈时骥被俘。是役创造了红军战争史上以大兵团伏击歼敌的范例。此后，解放军不断上演这类大手笔的伏击战役，刘邓大军在高山铺伏击国民党整编40师和82旅，彭德怀在瓦子街伏击刘戡整编第29军等等，每一役都打得气势如虹，足见解放军伏击战之功力深厚。
解放军对伏击战术的熟练程度，还体现在能针对不同敌人迅速转变战法。仔细回顾解放军各个历史时期的伏击战例不难发现：在与国民党军作战时，无论规模大小，伏击战大都是全歼被伏之敌；而在对日军作战时，伏击战大多是伏击其辎重部队，快打快收，很少全歼；而在抗美援朝战争中，除了出国伊始在温井地区伏击土耳其营外，以后罕闻志愿军伏击战例。之所以形成这种现象，是因为解放军在运用任何一种战术时都因敌、因地而变。
正如《孙子兵法》所说：“夫兵形象水，水之形，避高而趋下，兵之形，避实而击虚。”国民党军战斗力普遍较弱，对解放军作战存在相当的心理压力，一旦形成被伏击之势大多放弃抵抗。但到了1937年9月，八路军115师在平型关伏击日军时，情况发生了变化，尽管这是一场成功的伏击战，但日军士兵此战竟无一个被俘虏。鉴于对敌我实力的客观分析，八路军迅速转变战法，避免在伏击战中与日军主力硬拼，所以此后在太行山区进行的一系列伏击战，日军小股部队、辎重车队、战地观光团等非战斗部队，成为八路军打击的重点，而且
针对日军友邻部队反应快的特点，一般都是快打快收，决不恋战。到了抗美援朝战争时期，由于战争双方始终以大兵团的正规战为主，保持着较为规整的战线，很少出现敌中有我、我中有敌的态势，加之，朝鲜地域狭长，部队机动空间受限，美军侦察能力极强，使得伏击战逐渐失去突然性，所以此战法很少被志愿军所采纳。（摘自《世界军事》2008-1期）
采购商务谈判战略和战术
采购商务谈判战略和战术 前言 蓝草咨询的目标：为用户提升工作业绩优异而努力，为用户明天事业腾飞以蓄能！蓝草咨询的老师：都有多年实战经验，拒绝传统的说教，以案例分析，讲故事为核心，化繁为简，互动体验场景，把学员当成真诚的朋友！ 蓝草咨询的课程：以满足初级、中级、中高级的学员的个性化培训为出发点，通过学习达成不仅当前岗位知识与技能，同时为晋升岗位所需知识与技能做准备。课程设计不仅注意突出落地性、实战性、技能型，而且特别关注新技术、新渠道、新知识、创新型在实践中运用。 蓝草咨询的愿景：卓越的培训是获得知识的绝佳路径，同时是学员快乐的旅程，为快乐而培训为培训更快乐！目前开班的城市：北京、上海、深圳、苏州、香格里拉、荔波，行万里路，破万卷书！ 蓝草咨询的增值服务：可以提供开具培训费的增值税专用发票。让用户合理利用国家鼓励培训各种优惠的政策。报名学习蓝草咨询的培训等学员可以申请免费成为“蓝草club”会员，会员可以免费参加（某些活动只收取成本费用）蓝草club定期不定期举办活动，如联谊会、读书会、品鉴会等。报名学习蓝草咨询培训的学员可以自愿参加蓝草企业“蓝草朋友圈”，分享来自全国各地、多行业多领域的多方面资源，感受朋友们的成功快乐。培训成绩合格的学员获颁培训结业证书，某些课程可以获得国内知名大学颁发的证书和国际培训证书（学员仅仅承担成本费用）。成为“蓝草club”会员的学员，报名参加另外蓝草举办的培训课程的，可以享受该培训课程多种优惠。 课程背景 随着原材料价格急剧上涨变化，人民币汇率波动，企业生存环境压力越来越大，现代社会商务谈判越
来越多，对企业发展也越来越重要，采购商务谈判是目前和供应商沟通成本控制，管理提升的重要手段，采购谈判技巧已成为招聘和培训采购员的一项必要内容。采购重要工作都是通过谈判进行。商品采购谈判水平和供应渠道选择能力将成为衡量企业核心竞争力的重要指标之一，提升采购谈判能力是目前企业成本控制和管理能力提升的重要目标！在日常工作中通过谈判可以争取更低成本，争取保证产品质量，妥善处理纠纷。通过双赢谈判双方都达到心里平衡，取得满意的结果达到预期获得利益。为企业争取利润最大化，采购人除了有清晰的谈判思路与高强的逻辑能力，还要有敏锐的市场洞察力…… 课程目标 商务就是战斗，商务谈判技巧不仅适用公司与公司之间，同时也适用个人与公司，销售与客户等。采购谈判方式千奇百怪，变化万千，此次课程重点培训采购员掌握如何以一种专业方法，如何精心充分准备，制定实际可行的方案实现谈判目标，严谨谈判过程，有效后续跟踪。运用谈判战略，并制定战术调整，使企业取得利益最大化与长远发展。具体掌握知识点： 1.认识谈判确定谈判态度 2.谈判前的信息收集与充分准备 3.了解采购谈判对手，知已知彼 4.如何制定最佳谈判目标与战略战术 5.了解优秀谈判者的特质与成功谈判守则 6.如何组建最佳谈判团队 7.如何创造融洽的谈判氛围，策划和实施成功谈判 8.领悟谈判策略与技巧及注意事项 9.如何在谈判中练就一柄绕指柔剑 课程对象：公司高管、采购部、供应链管理人员、PMC、品质部门SQE、IQC 课程大纲 第一章用战略眼光分析供应市场 1.如何分析解读整体供应链 2.通过供应定位模型理解分析供应市场 3.如何通过供应定位模型分析供应市场确定采购优先顺序 4.如何通过供应市场分析控制供应风险 5.如何利用波特力量评价供应市场的竞争程度 6.通过供应市场分析解密价格决定因素，并建立成本/价格模型
益学堂吴剑：K线战法之阴阳图表的11种状态(下)(基础学习)
【新手专区】益学堂吴剑：阴阳图表的11种状态（下）在股市中K线有许多形态，每种形态都包含着很深的信息，益学堂金牌讲师吴剑教你解读K线形态中最重要的11种形态，如果您有学习上的困惑也可以登录益学堂，在股票在线答疑专栏写上您的问题我们会尽快解决！今天我们来讲解剩下的5中阴阳线常见图表，请大家注意对比学习！ 7．反转试探型 这是一种上下都带影线的红实体。开盘后价位下跌，遇买方支撑，双方争斗之后，买方增强，价格一路上推，临收盘前，部分买者获利回吐，在最高价之下收盘。这是一种反转信号。如在大涨之后出现，表示高档震荡，如成交量大增，后市可能会下跌。如在大跌后出现，后市可能会反弹。这里上下影线及实体的不同又可分为多种情况： （1）上影线长于下影线之红实体：又分为：影线部分长于红实体表示买方力量受挫折。红实体长于影线部分表示买方虽受挫折，但仍占优势。 （2）下影线长于上影线之红实体：亦可分为：红实体长于影线部分表示买方虽受挫折，仍居于主动地位。影线部分长于红实体表示买方尚需接受考验。 8．弹升试探型
此种图表示最高价与开盘价相同，最低价与收盘价一样。上下没有影线。从一开始，卖方就占优势。股市处于低潮。握有股票者不限价疯狂抛出，造成恐慌心理。市场呈一面倒，直到收盘、价格始终下跌，表示强烈的跌势。 9．十字线型 这是一种只有上下影线，没有实体的图形。开盘价即是收盘价，表示在交易中，股价出现高于或低于开盘价成交，但收盘价与开盘价相等。买方与卖方几乎势均力敌。 其中：上影线越长，表示卖压越重。下影线越长，表示买方旺盛。上下影线看似等长的十字线，可称为转机线，在高价位或低价位，意味着出现反转。 10．“┴”图形 又称空胜线，开盘价与收盘价相同。当日交易都在开盘价以上之价位成交，并以当日最低价（即开盘价）收盘，表示买方虽强，但卖方更强，买方无力再挺升，总体看卖方稍占优势，如在高价区，行情可能会下跌。 “T”图形又称多胜线，开盘价与收盘价相同，当日交易以开盘价以下之价位成交，又以当日最高价（即开盘价）收盘。卖方虽强，但买方实力更大，局势对买方有利，如在低价区，行情将会回升。 11．“一”图形
酒田战法—78则图解原版
[股经十一]经典K线图（1）酒田战法—78则图解 酒田战法—78则图解 并在标题下方例出“买”，“卖”，“暂观”或“转换”以为明示，以下即为酒田战法的密芨说明：战法1 买——低开大阳线。大幅开低收高的阳线，此为涨势讯号的一种，依其阳线的长短另有中阳线和小阳线等，从其阳线的长短幅度可能臆测出当日的涨势强度。 战法2 卖——墓碑线。大幅开高收低当日以“长黑”收市，此为跌势讯号的一种，依其阴线的长短另有中阴线和小阴线等，从其阴线的长短幅度可臆测出当日的跌势强度。 战法3 卖——乌云盖顶。续前日的大阳线之后开高收低，收在前日阳线之中，如阴线收越低表示卖力愈大，如接近前阳线的开盘位置时，此时表示市场卖压甚大应转买为卖。由于阴线几乎覆盖前阳线故而得名，通常阴线伸入阳线部分如超过二分之一，此即表示可以转为抛售。 战法4 暂观——开、收盘均在同一价位上，但上下方各冒出长短不同的影线，依（1）~（4）的名分分别为：十字星、长十字星、T字线、倒T字线、十字星和T字线，倒T字线皆为“转换线”，长十字星则为“多空分歧”。 战法5
暂观——超短的阴线或阳线称之，最没有行情的时候常会出现这种极短线，日本期货商品的粗糖和大豆在最牛皮的时候，有时候出现长达一两个月的极短线，此时市场人气最为涣散。极短线如突然出现在一般走势中，此表示正处于不明朗的“多空分歧”。 战法6 买、卖——前后的几支日线连续上下排列，即翌日开收盘皆在前日的价幅之中（阴阳线不论），但是中间绝对不开窗，这种排列不论上升或下降都是走稳健步伐的。平时三、五支日线连在一起经常可见，有时甚至多达八支或十支，对于连续线有一简单臆测法，如在天井圈出现连续五支阴阳线夹杂而下，此即为不久市场将下挫的征兆，而脱出盘档后如连出三支这种线型而且创新高（低）价时 战法7 买、卖——第二天的阳线开盘切在前日之最低点（含影线在内），此属于看涨的讯号；反之如果阴线开在前日最高点而往下收黑，此为“下挫”的讯号。切入线为酒田战法的主要线型之一，往往在接切入线之后随即有大行情出现。 战法8 买——在一连下挫之后，最后出现一支长下影线的小阴线欲试探底部，故称为“探底线”，通常下跌一个月之后如出现此一线型有可能反跌为涨，故探底线为“止跌”的讯号，翌日的行市发展须随时留意之。 ，此刻应迅速获利了结或暂行回补买入。 战法9
商务谈判的策略
商务谈判的策略 摘要 商务谈判策略是对谈判人员在商务谈判过程中为实现特定的谈判目标而采取的各种方式、措施、技巧、战术、手段及其反向与组合运用的总称,是随着经济和科技的发展而产生和发展的。由于谈判策略的实用性、专业化和较强的针对性，谈判策略在商务谈判中得到了广泛的应用。本文首先介绍了商务谈判和商务谈判中的谈判策略的概念和特点，接着分析了谈判策略在商务谈判的所有方面和交易的应用。最后结合谈判策略在商务谈判中应用的实际情况，从多方面论述了谈判策略在商务谈判中需要注意的问题。 关键词：策略，应用，商务谈判 一商务谈判策略 商务谈判形势错综复杂，瞬息万变。要在复杂的形势下保证谈判顺利进行并实现既定目标，就需要谈判者审时度势，制定并运用相应的谈判策略。在长期的实践中，人们总结出许多有关谈判策略，这些策略至今仍广泛运用于许多谈判中。 在我们谈商务谈判策略时首先弄清楚策略，策略是根据形势发展而制订的行动方针和斗争方式。具体从商务谈判人员来说，商务谈判策略可以理解为根据谈判战略目标的要求和谈判情况的变化，灵活地贯彻实施谈判战略所采取的措施的总和。而谈判策略是在可以预见和可能发生的情况下采取相应行动和对策。 制订商务谈判策略的步骤是制订策略所应遵循的逻辑顺序。其主要步骤包括： 1：了解影响谈判的因素。这是制订策略的关键性起点。影响谈判的因素包括谈判中的问题，分歧，事件或情况以及谈判的趋势等。 2：寻找关键问题。在进行现象分解和科学分析之后，就要求有目的地寻找关键问题并对该问题做出明确的界定和陈述，同时弄清该问题对整个谈判的成功有怎么样的影响。 3：确定目标。目标是根据现象分解和关键问题分析得出的结论。 4：形成假设性解决方法。这是制订策略的一个核心与关键步骤。对假设性解决方法的要求是既要能满足目标，又能解决问题。 5：对解决方法进行深度分析。对各种假设方法根据“可能”与“有效”的原则进行排列和选择。 6：形成具体的谈判策略。在深度分析得出结果的基础上，对拟订的谈判策略进行评价，得出最终结论。 7：拟订许多计划草案。有流量具体的策略，还要考虑策略的实施。要从一般到具体列出每位谈判人员必须做的事项，把它们从时间，空间上安排好，并进行反馈控制和追踪决策。1：最后通牒策略 最后通牒策略是指当谈判双方因某些问题纠缠不休时，其中处于有利地位的一方向对方提出最后交易条件，要么对方接受本方交易条件，要么本方退出谈判，以此迫使对方让步的谈判策略。 2：货比三家策略 货比三家策略，即在谈判某笔交易时，同时与几个供应商或采购商进行谈判，以选其中最优一家的做法[1]。货比三家，即在谈判某笔交易时，同时与几个供应商或采购商进行谈判，以选其中最优一家的做法。此策略广为人知，也是商场上的千古信条 3：投石问路策略 投石问路策略是指买主在谈判中通过不断地询问，来直接了解从卖方那儿不容易获得的诸如成本、价格等方面的尽可能多的资料，以此来摸清对方的虚实，掌握对方的心理，以便在谈判中做出正确的决策 4：沉默寡言策略 沉默寡言策略是谈判中最有效的防御策略之一，其含义是：在谈判中先不开口，让对方尽情
一位短线天才坚持做超短线15年的战法
一位短线天才坚持做超短线15年的战法，极少人知道，买进就翻番 在股市，赚钱的股民到底是怎么赚钱的?研究股市走势图，从走势图里发现庄家的动态，发现价格和成交量的秘密。那么你如何在这个市场上赚到钱?方法只有一个，那就是学习技术，总结方法。千万不要像有些股民，每天亏钱，还不爱学习。 操作原则: 很重要 1,不要用你所有的资金做这样的超短线,我基本是三分之一仓位,因为我比较熟路了所以高了点,最多的时候也有满仓操作的时候,那就是我认为的具有中线看好的品种启动.目前600156就半仓多了. 2,基本上是买入后的第二天就卖了也就是我说的2小时,被套更是要坚决止损,但如果强势上涨尤其是今年这个疯牛行情,我也改变了不少操作方式,很多的超短线股票持有过3天以上. 3,关于赢利,我说的2小时2%是我2002年开始这个方法操作订下的赢利目标,很多人都说我胆子太小,其实像我这样在股市混了10年的人胆子都不大,股市是有风险的,我好多的朋友5年了才解套,你可能都不相信,所以见好就收,快进快出,不贪不恋,少赚不套,才有我今天的收益. 4,在说一下我的目标:2%是目标,5%是胜利,10%是大
胜,20%不是涨停坚决出局!!! 超短线的技术条件，可用三个字概括，既准、快、狠。 准 什么是准？准，就是能够看出满足超级短线狙击技术要求的股票。即，正确发现。 若是在盘中发现目标，一般是迅速扫描一下该股所处的历史区域，市场表现及其股本大小。 快 什么是快？快，就是动作迅速，图形一旦满足进场条件，就立即下单买入。即，快速下单。要求敏锐，动作快。 狠（包括买和卖） 什么是狠？狠，就是挂单即成交，以免反复挂单、撤单影响操作心态。即下单就成交。 一般而言，7元以下挂高1～3分，7～15元挂高4～10分，15元以上挂高10分以上，这个要考虑实际情况。 这三点基本要求对于大多数短线投资者而言，都是非常清楚的，甚至可以说是了如指掌。但是，投资者要在实战操作中熟练运用，的确是有困难的。 为什么总是有一些短线投资者诉苦说，“我怎么一买就被套呢？”其实，就是没有掌握以上三点，或者说没有看清市场条件。等一等，看一看，犹豫，胆小，害怕，怀疑是操作失误的主要原因。追涨不是错，错就错在你的技术、心态不过关。
商务谈判中的战略策略和战术性策略
商务谈判中的战略策略和战术性策略 在商务谈判中，谈判策略可分为战略策略和战术策略。那么，何谓战略策略？何谓战术策略？战略策略和战术策略有何不同呢？下文中，世界工厂网小编与您分享的是谈判专家对商务谈判中的战略策略和战术策略的详细解析。 战略策略又称宏观策略，一般是指涉及全局利益的指导性的决策，是实现谈判总目标的原则性方案与途径。它旨在获得全局的利益和实现长远利益。战略性策略具有完整性、层次性和稳定性的特点。 所谓完整性，是指战略性策略影响各种主客观因素，具有内容全面、完整的属性。所谓层次性，指战略性策略是由不同层次的战术内容构成的，反映了其方法的系统性。所谓稳定性，是指战略性策略一旦出台，便不易轻易改动和变更，与其他性质的策略比起来，具有相对固定的特点。 战术策略又称微观策略，是与战略性策略对应而存在的，战术性策略一般指完成战略性策略的具体方案和手段。战术性策略旨在赢得局部的战术上的胜利。有时实施这种策略不仅没有所得，还会失掉局部上的利益，但却为实施总战略，完成了战术上的准备。 战术性策略具有派生性、单一性和应变性的特点。 所谓派生性是指战术性策略是由战略性策略所滋生的，受战略性策略制约，依赖战略性策略存在，为战略性策略服务。 所谓单一性，是指战术性策略表现方法和内容的单一性，它不像战略性的策略由若干层次和策略系统所组成。在某一特定的时空内，战术性的策略是针对某种情况所采用的特定方法，旨在完成战术上的特定任务。 所谓应变性，是指战术性的策略，在方法上反应灵活、随机应变，在确保战略策略的前提下，可能不断加以调整、变化。例如，前面日美许可证贸易谈判，日方在采用“后发制人”的总策略的前提下，派生了富有变化的“假装糊涂”、“车轮战术”、“欲擒故纵”、“突然袭击”等一系列单一性的策略。 战术策略技术性强，是实施宏观策略，完成谈判目标的重要组部分。战术性策略的运用是否得当、巧妙，直接影响战略上的成败得失。从技术的角度上看，战术策略有时比战略策略更重要。 战略性策略与战术性策略是相对的。战略性的策略是宏观意义上的策略，战术性的策略是微观意义上的策略，宏观上的战略性策略是微观上战术性策略的组合，微观上的战术性策略是宏观上战略性策略的组成部分。但宏观上的某些策略相对于更高层次的总原则、总方针，就成为微观上的策略了;而微观上的某些策略相对于更具体、更局部的战术策略，则又成为宏观上的策略了。
黑马论坛涨停战法PDF电子书
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【停板战法】涨停基因---概念因素 (荐股山东黄金涨幅:42%,1次涨停) 1、图形特征 目标股处在缓慢向上的中期趋势当中。短期、中期趋势开始逐渐并拢，长期趋势线开始向上弯曲，而且成交量有序萎缩。同时在受到行业优势影响以及公司的基本面向好的影响，长期趋势线进一步加速上升，多 条均线开始密集，在整理的末端，股价以涨停板向上突破，从而突破原来缓慢上升的趋势，进入加速上升轨道！ ２、机理解剖:第一个涨停板是主力突破原来趋势的标志，为的是解放前期被套筹谋，中间横盘走势，将前期的筹谋充分消化，为以后的进一步拉抬做准备！ ３、操作要点:前一个涨停可以适量参与。在涨停后的几天内等待上升趋势的形成再逐渐吸纳。等待主力的逐波拉升，坐收渔人之利！ ４、注意事项:当原趋势处于急拉或急跌的趋势中，禁用此原则！ 【停板战法】涨停基因---概念因素“前后停板” (荐股交大南洋涨幅:64%,5次涨停) 1、图形特征 目标股处在上升中期。股价某日放量涨停板，其后市场恢复平静，股份做横盘整理，日K 线呈小阴小阳，中、短期均价线粘合在一起，成交量有序萎缩，时间在5个交易日内。在整理的末端，股价再次涨停板，从而 引发出市场的一波上升行情。 ２、机理解剖:前一个涨停板是主力初始进入目标股收集筹码阶段，或者收集筹码的尾声阶段。中间横盘走势，表示主力在吸筹或洗盘。后一个涨停板是主力拉升的标志信号，股价进入主拉升阶段。 ３、操作要点:前一个涨停时少量参与。横盘整理阶段逢低吸纳。后一个涨停时大胆跟进。 ４、注意事项:股价处在循环圈高价区禁用此方法 600661 交大南洋 2005-09-13 九月黑马手册 上海本地股新龙头,主升浪大牛 “涨前后停”前45% 年线16的天整理威力 主力坚决做多, 决胜连续涨停! w w w . 99 8h m . c o m
中国军队军史上各时期重要的“大练兵”
中国军队军史上各时期重要的“大练兵” 红军练兵活动的雏形——体育运动助力战备训练 土地革命战争时期，由于国民党军对各个苏区连续发动“进剿”“会剿”和大规模“围剿”，红军基本上没有时间进行大规模的整训练兵活动，只能从战争中学习战争，靠实战锻炼部队。 1929年12月，《古田会议决议》指出：应编制武装组织及其战术的课本作为红军士兵的训练材料，并规定以大队为单位，充实士兵会娱乐部的工作，开展捉迷藏、打足球、音乐、武术等游艺活动。此后，体育运动便成为红军进行战备训练的重要内容。当时，红军部队普遍采取“三操两堂”制，即每天出三次操、上两次理论课。出操的主要内容就是结合练兵，开展射击、刺杀、劈刀、投弹、爬山、跳障碍、过独木桥、爬云梯等军体项目。 在中央苏区，每逢“五一”“八一”、十月革命节等重大节日或纪念日，红军各部队都要举办运动会。即使在长征途中，红军也结合练兵，因陋就简地开展体育运动。1936年5月1日，红四方面军在四川炉霍举行“五一”运动会。这次运动会最具特色的是根据朱德的建议临时增加了许多军事项目，如识图、测距、架桥、搭帐篷、烧牛粪、烧饭等。因为红军当时正准备过草地，这些军事项目都是非常实用的技能。 三大主力胜利会师陕北后，陕甘苏区和红军得以迅速发展壮大。红军已不再是清一色的步兵，终于有时间和精力开展大规模的学习和练兵了。 八路军新四军军事整训——游击战向正规战的战略转变 抗日战争后期，八路军、新四军的数量和质量都发生了重大变化，作战方式也开始由游击战向运动战转变，但其军事技术和战术主要依靠在战争实践中学习提高，“极少训练，尚不巩固”。 1944年7月1日，中共中央向全军发出《关于整训军队的指示》，指出：为最后驱逐日寇出大城市与交通要道，并对付可能的突然事变，“非有一倍至数倍于现有的军事力量不能胜任”。但受种种条件限制，当时不可能也不宜大量扩军，因此提出“今年秋冬两季，在不妨碍战斗与生产条件下”“利用一切可能间隙，轮番整训部队”，为将来的大发展与大反攻准备条件。 8月22日，陈毅受毛泽东、刘少奇的委托致电张云逸、饶漱石、赖传珠，要求“华中部队整训应着重练兵、带兵、养兵、用兵四大项，而以练兵为中心”，要“打破陈规，采用兵教兵、官教兵、兵教官群众运动的练兵办法”，“练兵内容，着重提高战斗技术”。由此，全军开展了以投弹、射击、刺杀、土工作业为主，以游击战术和攻坚战术为辅的大练兵运动。 大练兵运动一直持续到1945年春季。八路军、新四军在训练内容和方法上由此逐步走向正规，战术技术水平得到了进一步提高，为实现由游击战向正规战的战略转变，开展更大规模对日寇的攻势作战创造了条件。 全军练兵与新式整军——大规模运动战的经验之基 1946年5月1日，中共中央根据全面内战即将爆发的形势，发出《关于练兵问题的指示》，指出：“各地必须抓紧练兵工作”，“练兵内容：军事上练三大技术，练守城，练夜战”。各解放区军民积极响应号召，利用战斗间隙，进行各种战术、技术训练，有效提高了野战和攻坚能力。 1946年6月26日，蒋介石反动集团悍然撕毁停战协定，发动对解放区的全面进攻，群众性的练兵运动被迫中止。12月24日，中央军委再次发出《关于练兵和训练干部的指示》，要求“在每一个战役或战斗结束后，干部战士应本着团结与互助互学的精神，从指挥上、战术上、技术上、各兵种协同上、各部门工作配合上，进行检查和总结”。全军各部队遵照这一指示，采取群众评议和自下而上与自上而下相结合的方法，进行全面的经验总结。这一方法后来发展为战前在阵地上召开“诸葛亮会”，研究敌情，研究打法，成为人民解放军军事民主的重要内容之一。 1947年7月，人民解放军由战略防御转入战略进攻。但由于部队扩编，新成分增加，特别是补入大批从国民党军中解放过来的士兵，部队在组织上、思想上、作风上存在许多不纯的现象。为保持人民军队的本质，提高官兵对党的土改政策的认识和战斗积极性，全军部队普遍开展了新式整军运动，开展新一轮的群众性练兵运动，积累了丰富的打大规模运动战的经验，作战形式也开始由野战向城市攻坚战转变。 志愿军战地大练兵——“冷枪战”显威巩固阵地斗争 1951年底，我志愿军在朝鲜战场取得了夏秋季防御作战的胜利。“联合国军”总司令李奇微被
商务谈判的策略与技巧的应用及案例文档6篇
商务谈判的策略与技巧的应用及案例文档6篇 Application of business negotiation strategies and skills and case documents
商务谈判的策略与技巧的应用及案例文档6篇 小泰温馨提示：谈判是指除正式场合下的谈判外，一切协商、交涉、商量、磋商等等，本文档分析了谈判的核心技巧以及切实可行、久经考验的谈判方式，具有实践指导意义，便于学习和使用，本文下载后内容可随意修改调整修改及打印。 本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】 1、篇章1：商务谈判的策略与技巧的应用及案例文档 2、篇章2：商务谈判的策略与技巧的应用及案例文档 3、篇章3：商务谈判的策略与技巧的应用及案例文档 4、篇章4：商务谈判经典案例分析文档 5、篇章5：商务谈判经典案例分析文档 6、篇章6：商务谈判经典案例分析文档 商务谈判成功的重要因素是人，因此对参与谈判的人提出更高的素质和能力要求。对于谈判人员的素质，古今中外向来是仁者见仁，智者见智。下面小泰整理了商务谈判的策略与技巧的应用及案例，供你阅读参考。
篇章1:商务谈判的策略与技巧的应用及案例文档 1986年,日本一个客户与东北某省外贸公司洽谈毛皮生意,条件优惠却久拖不决。转眼过去了两个多月，塬来一直兴旺的国际毛皮市场货满为患，价格暴跌，这时日商再以很低的价格收购，使我方吃了大亏。 据记载，一个美国代表被派往日本谈判。日方在接待的时候得知对方需于两个星期之后返回。日本人没有急着开始谈判，而是花了一个多星期的时间陪她在国内旅游，每天晚上还安排宴会。谈判终于在第12天开始，但每天都早早结束，为的是客人能够去打高尔夫球。终于在第14天谈到重点，但这时候美国人已经该回去了，已经没有时间和对方周旋，只好答应对方的条件，签订了协议。 1、阅读此案例后谈谈你对商务谈判心理的感受。 2、一个成功的商务谈判者应注重收集哪些信息? 1、日方采取了很高明的谈判手段即拖延战术中的拖延谈判时间，这个战术最能稳住对方的谈判对手。日方在谈判中没有急于将谈判的事项第一时间放在谈判桌上，而是先带着谈判对手到处去游玩及参加各种宴会，这一手段不仅仅能拖延时间更重要的是他能软化人的心理，对方如果接受了他们的邀请，
135战法55种方法图解(宁俊明版)
2013年神奇的135战法讲座提纲 宁俊明 目前公布55个买卖点的，划分为五大类：抄底篇、转势篇、攻击篇、调整篇、逃顶篇。（根据DVD讲座24个进行补充到55个） 一、抄底篇 1、红杏出墙： 2、一锤定音； 3、金屋藏娇； 4、马失前蹄； 5、日月合璧： 二、转势篇、 1、黑客点击； 2、海底捞月； 3、均线互换： 4、突出重围； 5、欲火重生。 三、攻击篇、 拼命三郎：1、揭竿而起；2、一阳穿三线；3、红衣侠女；4、梅开二度；5、破镜重圆；6、三线推进；7、双蹄并进；8、步步高：9、四星望月；10、小鸟依人；11、四渡赤水； 四、调整篇、 1、走四方； 2、三剑客； 3、串阳串阴：（串阳串阴合并就是55个点）； 4、浪子回头： 5、一石两鸟； 6、星星点灯： 7、蚂蚁上树； 8、八仙过海； 9、九九艳阳天；10、十全十美；11、月季花开：12、投石问路；13、动感地带；14、绝处逢生；15、三军集结：16、双飞燕；17、暗渡陈仓；18、立竿见影； 五、逃顶篇 1、一枝独秀； 2、一剑封喉； 3、狗急跳墙： 4、笑里藏刀； 5、独上高楼； 6、金蝉脱壳； 7、见好就收： 8、一箭穿心； 9、明修栈道；10、拖泥带水；11、晨钟暮鼓：12、落井下石；13、节外生枝；14、过河拆桥；15、分道扬镳：16、一阴破三线： 第一讲（26分钟） “135”战法即13日均线、34日均线、55日均线组合系统的简称。135均线系统视角独特，操作简便，实战性强。“135”战法的真谛只有一个，就是在智慧光芒的照耀下，努力提升操盘质量，使每个人都尽早地建立起自己的实战交易系统，尽快地形成实战能力，最大限度地缩短成功历程。这样，不论对自己的内心，还是对整个家庭，都有一个不错的交代。“135”战法是一套精确的股价定位系统，它从技术上解决了“在山前就知道山后面有什么”的难题。只要记住每个买卖点的名称和市场含义，实践中严格遵循“进退有据，速战急归”的原则，就能够输小钱获大利。可以肯定地说，如果“心随股走，及时跟变”的理念能够在每个投资者的心里登陆，相信在未来的岁月里一定能够成为股市大赢家。
解放军七大经典战术
解放军七大经典战术 我国的近代历史可谓是一波三折。 尤其是在第二次世界大战时期，解放军凭借和他们成熟的战略技术是任命得到了自由，并且著名的秀水河子战役还被列入了西方军校的教学案例之中。 今天就来为大家列出解放军七大经典战术。 一、穿插迂回 迂回穿插绝对不止是游击队战术,经常用在大兵团作战上面.比如二战初期德国闪击法国,德国人就是绕开马其顿防线,迂回到法国军队后方,再从身后攻击法军防线,直接干掉了一个军事实力与自己相当的对手。 但是迂回穿插有个明显的弱点,就是后勤补给的问题。 对于机械化部队来说,如果补给跟不上,装备就全趴窝,更不用提速度了,深入敌军腹地,补给就会有问题.所以闪击战不能持久,当苏联使用大纵深防御战术的时候,德军闪击部队无法一次完全突破防线,在得不到有效补给的情况下,根本没办法实施迂回穿插。 详细介绍：穿插迂回是我国著名的战术行动，它的主要目的就是深入到敌人的后方作战。而这种战术也是在解放军的个大战役中被广泛的应用，在最早的红军时期一直到建国后的反击作战中，都充分的将解放军的优势所发挥的淋漓尽致，并且取得了多次的胜利。 二、一点两面 详细介绍：在解放军七大经典战术中，一点两面值得是，在进攻敌人的时候，要从它最重要的那一点开始，然后在从两面进行包围夹击。主要就是要将自己的兵力主要集中在一个点上，从这一点来进行开口，从而能更加充分的打垮敌人，使其成为困兽之斗。 三、四快一慢 详细介绍：四快一慢的中心思想就是它的慢字，将敌人的各种地形和敌情以及兵力、火力等情况都充分的观察清楚，使队员做好最充足的准备，避免因为不清楚敌情而造成战争伤亡。而这一战术也是借鉴了当时四平战争实力的经验总结，由于总攻过于匆忙，从而使得大批的战士牺牲在战争之中。 四、三三制 以三人为一战斗小组，选择已有经验战士为组长。冲击时以倒三角队形。避免人员集中造成不必要的伤亡。
21个经典实用的商务谈判案例分析及策略 + 6个日常生活谈判案例
21个经典实用的商务谈判案例分析及策略 学习啦王燕2016-06-16 17:53:41 成功的商务谈判可以带来较高的经济效益,而谈判成功的关键在于谈判策略的制定。那么现实生活中有哪些经典的又实用的商务谈判案例呢？下面学习啦小编整理了商务谈判的21种经典案例、商务谈判案例问题分析、商务谈判案例的应对策略，供你阅读参考。 21个经典实用的商务谈判案例分析及策略 商务谈判经典案例一： 欧洲A公司代理B工程公司到中国与中国C公司谈判出口工程设备的交易。中方根据其报价提出了批评.建议对方考虑中国市场的竞争性和该公司第一次进入市场。认真考虑改善价格。该代理商做了一番解释后仍不降价并说其委托人的价格是如何合理。中方对其条件又做了分析，代理人又做解释，一上午下来.毫无结果。中方认为其过于傲慢固执，代理人认为中方毫无购买诚意且没有理解力.双方相互埋怨之后，谈判不欢而散。
谈判存在问题： 1.欧洲代理人进行的是哪类谈判? 2.构成其谈判因素有哪些? 3.谈判有否可能不散?若可能不散欧洲代理人应如何谈判? 谈判问题分析： 1.欧洲代理人进行的是代理地位的谈判。 2.构成其谈判的因素有：目标——工程设备;当事人——欧洲 A公司，欧洲B工程公司和中国C公司;背景——中国市场竞争和A公司第一次进入中国市场——微观经济环境。 3.谈判有可能不散，至少可以避免“不欢而散”。 A公司代理人谈判的要求做到：“姿态超脱、态度积极”，应做“好人”。
商务谈判经典案例二： 1983年日本某电机公司出口其高压硅堆的全套生产线，其中技术转让费报价2.4亿日元，设备费12.5亿日元.包括了备件、技术服务(培训与技术指导)费0.09亿日元。谈判开始后，营业部长松本先生解释：技术费是按中方工厂获得技术后，产的获利提成计算出的。取数是生产3000万支产品，10年生产提成是10%，平均每支产品销价4日元。设备费按工序报价，清洗工序1.9亿日元;烧结工序3.5亿日元;切割分选工序3.7亿日元;封装工序2.1亿日元;打印包装工序0.8亿日元;技术服务赞助和培训费，培训12人/月，250万日元;技术指导人员费用l0人/月，650万元日元。 背景介绍 (1)日本公司技术有特点.但不是唯一公司，是积极推销者，该公司首次进入中国市场.也适合中方需要。 (2)清选工序主要为塑料槽、抽风机一类器物.烧结工序主要为烧结炉及辅助设备、切割分选工序，主要为切割机，测试分选设备。封装工序，主要为管芯和包装壳的封结设备和控制仪器。打印包装工序主要为打印机及包装成品的设备。此外，有些辅助工装夹具。 (3)技术有一定先进性、稳定性，日本成品率可达85%，而中方仅
红军标语墙
红军标语墙 牯牛降风景区内严家村多数姓严，早在明末清初，村里人就追随同乡、民族英雄吴次尾进行抗清活动，顺治二年村里壮丁五十余人集体参加义军，阻击渡江南下的清军，终因寡不敌众，败退回到村里一处名为乌鸦培的山上，最终五十壮丁与吴次尾一起壮烈捐躯。其后，在新民主主义革命时期，红军在这里设过兵工厂，如今离村口不远的金竹洞内还能找到锻打兵器的铁渣、铁片。抗日战争爆发后，北上抗日先遣队在此驻扎过，播下了革命的火种，先后有数十人参加了各种抗日组织，掩护、帮助抗日部队。共十来户人家、人口不足百人的小村，竟有7人解放后被国家民政部追认为烈士。现在村民陈满平家的老屋墙上留有红军时期的标语墙，上面写着“打倒国民匪党消灭保甲制度”，落款是“红军政宣”；“红军北上抗日先遣队,是你们度过年关困难的救星”，落款是“红军北上抗日先遣队宣”。尚健在的曾是当地农民团团长严金生烈士的儿子严守仲当时亲眼目睹标语的制作过程，原来这两条标语不是用墨汁写的，而是用从河里捡来的黑色石头放在地上锤碎、捣细，然后木桶中搅和，再用箬壳叶扎成的简易毛笔写成的。 伟大的共产主义战士、我党早期杰出的领导人方志敏领导的工农红军北上抗日先遣队曾进入皖南各县，展开皖南各个地区轰轰烈烈的革命运动（中央人民政府南方老根据地访问团1951年9月编《闽浙赣分团工作报告汇编》）。在石台，方志敏所领导的北上抗日先遣队在西起牯牛降主峰余脉仙寓山以东，北界贡溪乡的高宝山以南，东、北至太平、青阳县的部分地区，都有其开展革命活动或战斗的遗迹。在1936年（中华民国廿五年）当时本县人倪文硕、苏纬之编订的《安徽省石台县志稿大事表》的书中记载有：中华民国廿三年（1934年）：……六月，赤匪方志敏股，由赣窜入祁门，陷本县之雷湖、城安、佘溪、七都等处。九月，县城危，省特务营来剿，匪他窜、得免陷落。十二月，行政专员驻县督剿，修缮城垣，四乡筑碉寨。匪陷六都及青阳之陵阳镇；十七日，县城四面被围；十九日，阮、王两旅兜剿，匪退七都境外。四区区长孙文炳被害于雷湖……” 这段引文中所指的“匪”，亦即方志敏及所率领的红军北上抗日先遣队；所提到的“雷湖”、“城安”当时均属石台县的管辖区域之内，位居牯牛降主峰偏东北侧山脚下，亦即秋浦河上游支流——鸿陵河的源头。通过这段文字我们可以看出，方志敏所领导的工农红军北上抗日先遣队在牯牛降主峰以东至石台老县城广阳镇的广大地区内，所进行的革命活动和武装斗争，曾数度陷国民党反动派在石台的基层政权于岌岌可危的状态，迫使国民党反动派当局为之组织的“剿匪”活动不断升级、加码，从而达到了牵制敌人，掩护主力红军北上抗日的目的。
2560战法稳健操盘之心得
2560战法稳健操盘之心得 2560战法稳健操盘之心得 跟哥哥学习2560战法已经很长一段时间了，稳健操盘的理念深深根植于心，在群里哥哥几乎天天都要唠叨“稳健稳健再稳健”，但见诸多友友看盘时眼花缭乱，老是沉湎于追逐大阳，追逐涨停，追逐消息，很是感慨，感觉真正的稳健尚未引起群友的高度重视。。。2560战法稳健操盘细节：1、大盘稳健把70%的精力放在大盘研判上，意思就是一定要高度重视大盘。70%的精力不一定是70%的时间，研判大盘也可以很简单： （1）大盘评级，方法：评级＋欧美＋期指 （2）观察各周期级别CCI引领预示作用，30、60分别上0就基本转级成功 （3）大盘5>25，波段操作，紧随热点板块，尽量以持股不动为主 （4）大盘K>5线，大盘短线机会，节奏把握以3～5天和4～7天为操盘为宜 （3）60macd红＋Roc上线，大盘脉冲机会，没有系统性机会，高手抢帽子
（5）大盘k<5，不存幻想，,彻底清仓，停止操作 （6）直观三大蓝筹指数，三大中：一个涨大盘震荡，二个涨大盘涨，三个涨大盘大涨2、个股稳健 股池稳健，小盘、低价、正收益，不看消息股 个股介入点稳健，穿25、踩25 目标股要求： （1）量能配合，线量双压、双叉、线压量叉、量压线叉（2）日线形态配合，如，四渡赤水、小高平台、斜板突破、坑口突破等 （3）当日放量，量比大1，越大越好 （4）出攻击k线，如多方炮、叠阳、反打、武士出关、阴阳并立、七伤拳等 （5）分时做盘，如，分时夹板，分时W/N型3、分时操作稳健 （1）盘前大盘研判，确定是否日内操作 2）开盘10分钟，搜索，目标股换手0.5附近，升幅1～2点，回落不破分时均线，锁定目标 （3）开盘20分钟，搜索，目标股换手迅速上升0.8以上，分时一定要W或回均线
股票最好的战法战法
2015年神奇的135战法讲座提纲 宁俊明 一、抄底篇 1、红杏出墙： 2、一锤定音； 3、金屋藏娇； 4、马失前蹄； 5、日月合璧： 二、转势篇、 1、黑客点击； 2、海底捞月； 3、均线互换： 4、突出重围； 5、欲火重生。 三、攻击篇、 拼命三郎：1、揭竿而起；2、一阳穿三线；3、红衣侠女；4、梅开二度；5、破镜重圆； 四、调整篇、 1、走四方； 2、三剑客； 3、串阳串阴：（串阳串阴合并就是55个点）； 4、浪子回头： 5、一石两鸟； 五、逃顶篇 1、一枝独秀； 2、一剑封喉； 3、狗急跳墙： 4、笑里藏刀； 5、独上高楼； 6、金蝉脱壳； “135”战法即13日均线、34日均线、55日均线组合系统的简称。135均线系统视角独特，操作简便，实战性强。“135”战法的真谛只有一个，就是在智慧光芒的照耀下，努力提升操盘质量，使每个人都尽早地建立起自己的实战交易系统，尽快地形成实战能力，最大限度地缩短成功历程。这样，不论对自己的内心，还是对整个家庭，都有一个不错的交代。“135”战法是一套精确的股价定位系统，它从技术上解决了“在山前就知道山后面有什么”的难题。只要记住每个买卖点的名称和
市场含义，实践中严格遵循“进退有据，速战急归”的原则，就能够输小钱获大利。可以肯定地说，如果“心随股走，及时跟变”的理念能够在每个投资者的心里登陆，相信在未来的岁月里一定能够成为股市大赢家。 1、投资理念：我们的投资理念是：“进退有据，速战急归”、“心随股走，及时跟变”。它是135战法的灵魂与主线。炒股的成功，不仅仅是技术上的提升，重要的是理念上的突破和行为上的节制。操作的成败源于每个人的理念，理念决定行为，行为决定结果，理念上一点点闪失，便意味着操作的彻底失败。 2、操作方法： 是目前公布55个买卖点的总称，划分为五大类：抄底篇、转势篇、攻击篇、调整篇、逃顶篇。 一、经典底部形态。 1、红杏出墙。 (黑客点击 P14 实战大典 P26)均线系统呈典型的空头排列，股价长期下跌并远离长期均线，这时13日均线由下降趋于走平，股价从下向上突破13日均线，并且在13日均线上企稳，我们把这根站在13日均线的的阳线称为“红杏出墙”。 形成机理：股价的连续下跌使空方能量得到了有效的释放，导致股价远离平均成本，由于股价有向平均成本靠拢的趋势，而且远离均线的幅度越大，其回归的可能性和扭转力度就越大。13日均线由降趋平，表明股价已经从长期跌势中止跌企稳。由于均线的助涨作用这就有可能出现扭转向上的趋势。13日均线一旦有趋平或者向上翘起，股价自然就会沿着此趋势运行一段时间。 红杏出墙是135均线的第一买点，也是行情最初启动点，也是价位最安全系数最大的买点，从这个点位买进股票，就等于买在了一波行情的最初启动点，它具有易辩识，获利快的特点。 注意红杏出墙三个条件：1.13日线必须走平。2.MACD金叉穿越。3.红杏出墙以
谈判战术总汇
谈判谈判战术战术
谈判战术 介绍 战术是谈判过程中非常重要的一部分。但是它并不会自己跳出来并大声叫喊“看啊，我在这儿呢”。如果谈判战术真的是显而易见的，那么很容易被对方看穿，这样它也就起不到什么作用了。通常情况下谈判战术是非常微妙的，很难去辨别，而且被用于不同的目的。 人，环境及时间选择 因为这些战术是针对人的，每个人的性格差异巨大，因此了解对方谈判代表的性格及他们处世的方式方法是非常必要的。与我们进行谈判的是个人，而并非公司。任何战术用在不同的人身上，效果可能是不同的。即使同样的战术用于同样的人身上，也会因为时间和环境的不同，而产生不一样的效果。 就采购人员和销售人员的情况来看，通常销售人员的准备工作做得更好；他们知道了解对方谈判代表的重要性。大多数销售会详细记录下客户的一些相关信息，例如他们喜欢或是不喜欢的事物，兴趣，家庭情况以及客户的性格。这样有助于他们找到针对每个客户或是不同情况下的最佳战术。 然而很少有采购人员会记录下关于他们曾经见过的销售员的详细情况，认真了解对方，列出他们所用过的谈判战术，并研究出相应的对策。最重要的是，不要去预测。 战术战术运用的运用的运用的两面性两面性 战术的运用有两面性；它们可以用在你身上，同样也可以被你使用。 在先前的案例中，正确识别对方对您所采用的战术是非常重要的,这样才能想出有效的应对方法。在后面的那个案例中，重要的是要了解如何以及什么时候运用特别的战术可以让您在谈判中得到您希望得到的东西。 下列所述的众多战术，是可以被运用在谈判中的，但需要谨慎运用。有些是非常
阴险的，刁滑的，欺诈性的，有些甚至是彻底‘卑鄙’的。您需要用自己的专业眼光去判断应该使用哪种战术，何时使用以及如何使用。 了解情况就等于解决了一半的问题 要记住对方可能会对您使用相似的战术，所以与使用战术的一方成功谈判的第一步就是要辨别对方所使用的战术并且知道对方这么做的目的。 大多数的战术基于以下两种情况： ?您完全没有意识到自己已经被对方完全操控了 ?您以对方可预测到的方式回应 如果您能识别不同的谈判战术，您就不会按照对方所希望的 方式回应。这样您就会获得或是在一定程度上保持在谈判中 的主动权。在谈判中您可能会使用或遇到对方使用很多的谈 判战术，其中很多战术是非常明显的，一旦对方用在您身 上，您很容易识破。而某些战术则可能会比较难以识别。 我们比较全面地罗列出以下谈判战术，虽然并不是权威性的；当然您也有其他的属于自己的谈判策略战术。如果是这样的话，请把它们写下来，客观地评价一下哪些您用得比较成功而哪些用得还不太好。 谈判战术: 恐吓/威胁(Atom Bomb / Armageddon) 对方建议如果不能妥协或者退一步谈论问题的话，将会导致灾 难性的后果。 这意味着威胁，例如：“这虽然是个小小的定单，但是如果不能达成协议的话，将会影响你们所有的业务。” 谈判战术: 故意推迟 (Back Burner) 坚持推迟您没有准备好的项目，将其放到下一次会议或下一个谈判阶段中去谈，
只铁综合战法系列之一
只铁综合战法系列之一 ——《战无不胜》 战无不胜——职业操盘手股市知识能力训练秘法 真正高段位的职业操盘手在波涛汹涌的股海中搏击，终身孜孜以求的就是在市场中寻找到一套战胜自己战胜他人的必胜技术系统法宝。 下面的材料将从一个职业操盘手的视角全方位地向各位有缘的朋友揭示出一套在风云诡谲的股海中搏击而能长胜不败的必胜技巧，使你有能力从沪深股市一千多只股票中轻易地辨别出具有上涨攻击能力的目标股群，从中筛选出具有发动大行情条件目标操作股只，从而能够轻松地抓牢每一波行情的超级大黑马，使从从此以后在波涛汹涌的市场中战无不胜。 一：看盘技巧——给你慧眼准确识图铸就赢利的坚实基础 学会实战看盘是整个投资获利的基础。 本方法将从根本上： 揭示出每一个股票图表的市场意义， 教会你象看连环画一样轻松地看懂股票技术图表， 看懂动态即时盘中外记者在家操纵股票坐庄的花招彻底暴露于光天化日之下。 本方法使你能够立即： 以充分的专业技术依据判定任何一只股票是否值得买进，还是应该立即卖出，使你投 资操盘的战术动作真正建立于必胜的分析研判的基础之上。 从此轻轻松松赚钱，高高兴兴获利，彻底打败庄家。 请牢记： 市场上每一只股票都必将处于我们下面股票市场运动循环阶段图表所描绘出的市场运动循环阶段的其中之一，绝对没有任何一个股票能够例外。这是市场荣枯循环运动最根本的规律。它也是所有技术派分析方法存在的理论基础，是职业操盘手至高无上的圣经。 掌握了如下图表所揭示出的市场循环规律以后， 你就掌握了市场运动的语言， 你就能够听懂市场涨跌的脚步声， 你就能够轻轻松松地辨别出每一只股票是否可以买进还是应该卖出。 从此通过快速地浏览所有个股图表你就通史轻松地从沪深一千多只股票中准确地辩认出值得我们关注的目标股群，把当时不具备操作价值的其它股只从我们的目标中毫不犹豫、坚决无情地剔除出去，而不必去理会报刊、股评、庄家吹鼓手是如何地看好和大力的推荐它。 一切的涨跌和赚赔都在我们的掌握之中。 在你的操作中赚钱成为了一种必然而产生亏损才是一种偶然。战无不胜的光辉战绩将永久的陪伴在你的身边。 如下股票市场运动阶段循环图表揭示出的市场真理是我们职业操盘手的生命。你务必认真领悟牢记在心。这是你从此迈向投资成功中最最重要的一步，该循环图表的重要性无论如何强调都决不会过分。 弄懂了该图表的真正含义，你就可以从报刊、股评所推荐的股票和所作的大盘分析研判上对一个股评家的专业水平作出客观的评价，同时你会惊喜地发现绝大多数股评家的水平远远不如你自己。你已经从理论和操作上晋升到了一个相当高的职业水准。当然你要达到国内顶尖操盘手的水平，还需要进行更加专业化的细致训练