百事可乐的品牌定位和竞争优势研究

百事可乐的品牌定位和竞争优势研究

百事可乐（PepsiCo）作为全球知名的饮料和食品公司，以其标志性的产品百事可乐在全球范围内备受欢迎。然而，在严峻的市场竞争中，百事可乐如何保持品牌的定位，并保持其竞争优势呢？

首先，我们来看百事可乐的品牌定位。百事可乐一直致力于为消费者提供饱含活力的产品和愉悦的消费体验。从提供广告中的正能量到举办大型音乐活动，百事可乐一直以乐观、积极、年轻的形象示人。通过与年轻的消费者建立紧密的联系，百事可乐成功地塑造了其品牌形象，使其成为时尚、快乐和激情的代表。此外，百事可乐还定期推出限量版的包装设计和口味创新，以激发消费者的购买欲望和新鲜感。

其次，百事可乐在饮料市场上的竞争优势也为其品牌成功奠定了基础。首先是其产品多样性和广泛的市场覆盖。除了百事可乐，百事可乐公司还生产和销售许多其他知名品牌的饮料，如山姆冰茶、米拉波、果汁等。这种多样性使百事可乐能够满足不同消费者的需求，从而确保了在各个市场维持强劲的竞争力。

其次，百事可乐在全球市场上的经济规模也为其带来了竞争优势。拥有庞大的市场份额和全球供应网络，百事可乐能够在生产、分销和营销方面获得更大的成本和效率优势。这使得百事可乐能够以更具竞争力的价格和更广泛的市场渗透度与竞争对手展开竞争。

此外，百事可乐在全球范围内建立的品牌形象和口碑也是其竞争优势的关键因素之一。通过积极开展慈善活动、参与社会公益事业、经营可持续发展等方面的努力，百事可乐在消费者心目中赢得了良好的声誉。消费者倾向于选择那些有着积极社会形象和可持续发展承诺的品牌，这为百事可乐提供了竞争力。

然而，尽管百事可乐在品牌定位和竞争优势方面表现出色，仍然面临着一些挑战。随着消费者健康意识的提高，对含糖饮料的担忧也在增加。百事可乐在这方面

需要做出调整，推出更加注重健康的产品并加强与健康食品市场的关联。此外，与竞争对手可口可乐相比，百事可乐在中国及亚太地区的市场份额相对较低，需要加大市场推广力度。最后，百事可乐还需要关注可持续发展的问题，并确保其业务伴随着环境保护和社会责任的实施。

总之，百事可乐通过积极的品牌定位和丰富的产品多样性，赢得了消费者的喜爱和市场份额的增长。其全球市场覆盖、规模经济以及良好的品牌形象和口碑，为其提供了竞争优势。然而，百事可乐也需要应对市场变化和消费者需求的挑战，进一步提升产品的健康属性，并加大市场推广和可持续发展的力度。

百事可乐的分析报告

百事可乐的分析报告 1. 引言 百事可乐是全球知名的饮料品牌，广受消费者喜爱。本文将通过对百事可乐的 分析，从市场表现、竞争对手、品牌策略以及未来发展等方面进行综合评估和分析。 2. 市场表现 百事可乐作为全球饮料市场的重要参与者，其市场表现备受关注。根据最新数 据显示，百事可乐在全球范围内占据了重要的市场份额，并在多个国家取得了出色的销售成绩。同时，百事可乐的产品线也在不断扩张，以满足不同市场和消费者的需求。 3. 竞争对手 在激烈的市场竞争中，百事可乐面临来自多个竞争对手的挑战。其中，可口可 乐作为百事可乐最主要的竞争对手之一，两者之间存在激烈的竞争关系。此外，其他饮料品牌也在市场上与百事可乐展开竞争，特别是一些本土品牌在某些地区具有较强的竞争力。因此，百事可乐需要采取相应的策略来保持竞争优势。 4. 品牌策略 作为全球品牌，百事可乐一直致力于构建强大的品牌形象和品牌价值。通过广 告宣传、赞助活动等营销手段，百事可乐成功地将其品牌形象深入人心。此外，百事可乐还注重产品创新和多样化，推出了多个口味和包装的产品，以满足不同消费者的需求。同时，百事可乐还积极参与社会公益活动，提高品牌的社会责任感。 5. 未来发展 随着人们对健康饮品的需求日益增长，百事可乐面临着一定的挑战和机遇。百 事可乐需要关注消费者对健康、天然和功能性饮料的需求，并根据市场趋势进行产品创新和调整。此外，百事可乐还可以注重拓展新兴市场，如亚洲和非洲地区，在这些地区加强品牌推广和销售渠道建设，以实现更大的发展。 6. 总结 通过综合分析和评估，百事可乐在全球市场上具有强大的竞争力和品牌影响力。面对激烈的市场竞争和消费者需求的变化，百事可乐需要不断创新和调整策略，以保持竞争优势并实现可持续发展。 以上是对百事可乐的分析报告，希望能够为读者提供一定的参考和启示。

提升品牌竞争力的策略研究—以百事可乐为例

目录 一、品牌竞争力概述 （一）品牌 （二）品牌竞争力 （三）提升品牌竞争力的重要性 二、百事可乐品牌竞争力现状 （一）百事公司介绍 （二）百事可乐现有品牌竞争力策略 三、百事可乐品牌竞争力策略存在的问题 四、提升品牌竞争力的策略研究 （一）实施品牌个性战略 （二）明确市场定位，确定目标市场的位置（三）增强品牌意识，推广品牌 （四）分析品牌竞争力，提升企业竞争力 五、结语

提升品牌竞争力的策略研究 ——以百事可乐为例 摘要：品牌竞争力是企业核心竞争力的外在表现，是企业所独具的能力，是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的资产。本文以品牌竞争力为主要研究对象，从品牌及品牌竞争力的含义、品牌竞争力对于企业的重要性入手，以百事可乐为例，分析百事可乐品牌竞争力现状及存在问题，进而有针对性地提出提升品牌竞争力的策略，以期为百事可乐提升品牌竞争力提供参考。 关键词：品牌竞争力策略研究 一、品牌竞争力概述 （一）品牌 “品牌”兴起于古代，最初是古代人们用来形容牲畜与物品交换的一种标识，古代的品牌是在牲畜的身上“打上烙印”体现出来的。在现代化社会不断发展的进程中，人们对于商品与交换的需求逐渐增加，品牌的使用率逐渐提高，品牌的概念不再局限于传统的牲畜身上的印记，“品牌”一词的内容逐渐丰富起来。目前，“品牌”所指的是消费者对于某种商品的认知，以及某种商品的代名词。 （二）品牌竞争力 品牌竞争力是某一品牌产品超越其他同类产品的竞争能力，是其它同类产品不易甚至是无法模仿的能力，是开拓市场、占领市场并获取更大市场份额的能力。品牌竞争力使企业能以比同类产品更高的价格出售，以同样的价格占据更大的市场空间，甚至在市场很不景气和削价竞争的环境下为企业赢得高利润,在激烈的市场竞争中求得生存与发展。 （三）提升品牌竞争力的重要性

可口可乐与百事可乐市场营销策略比较研究

可口可乐与百事可乐市场营销策略比较研究 一、引言 可口可乐与百事可乐是全球两大著名的碳酸饮料品牌，它们的 市场地位一直在全球范围内领先，其中可口可乐在亚洲地区的市 场份额略微领先。本文通过比较两者的市场营销策略，探讨其成 功的商业模式，为其他品牌提供借鉴和启示。 二、产品定位方式比较 1.可口可乐产品定位 可口可乐的产品定位是“快乐之源”，它的标志性产品是以可口 可乐为首的一系列碳酸饮料。在营销中，可口可乐强调自己是一 种可以带来快乐和激情的饮料品牌。同时加大了瓶身的设计力度，力求每一次的外观设计不能让消费者失望。 2.百事可乐产品定位 百事可乐的产品定位是“个性自由”，其旗下产品品种较多，包 括零度百事、七喜、美年达、芬达等。百事可乐在市场宣传中注 重强调“自由”、“选择”的品牌形象，同时在广告语中也体现出个性化、多元化、创新的特点。 3.产品定位比较

通过比较两个品牌的产品定位可以发现，可口可乐的产品定位 更注重情感共鸣，希望能成为消费者们打造快乐生活的良伴，而 百事可乐注重的是消费者自由选择的权利，强调多元性。从市场 反响来看，两个品牌的市场份额都较高，但可口可乐在亚洲地区 销售情况略微领先。 三、广告宣传方式比较 1.可口可乐广告宣传方式 可口可乐广告宣传力度非常大，多年来形象广告一直传遍全球；以代表可口可乐的可口可乐熊出现在各种媒体上，同时借助奥运 会等大型赛事进行大力的赞助和宣传。此外，可口可乐还通过合 作推出欢乐送、动感水晶等一系列促销活动，力求和广大消费者 建立深厚的情感纽带。 2.百事可乐广告宣传方式 百事可乐同样进行大力的广告宣传，以举世闻名的“Coke vs. Pepsi”的品牌之争为例，在广告宣传中调侃可口可乐，展示百事可 乐的产品亮点，加深消费者对其产品的印象和了解。此外，百事 可乐也注重与体育、娱乐相关领域开展赞助活动，提高其品牌知 名度。 3.广告宣传比较

百事可乐的品牌定位和竞争优势研究

百事可乐的品牌定位和竞争优势研究 百事可乐（PepsiCo）作为全球知名的饮料和食品公司，以其标志性的产品百事可乐在全球范围内备受欢迎。然而，在严峻的市场竞争中，百事可乐如何保持品牌的定位，并保持其竞争优势呢？ 首先，我们来看百事可乐的品牌定位。百事可乐一直致力于为消费者提供饱含活力的产品和愉悦的消费体验。从提供广告中的正能量到举办大型音乐活动，百事可乐一直以乐观、积极、年轻的形象示人。通过与年轻的消费者建立紧密的联系，百事可乐成功地塑造了其品牌形象，使其成为时尚、快乐和激情的代表。此外，百事可乐还定期推出限量版的包装设计和口味创新，以激发消费者的购买欲望和新鲜感。 其次，百事可乐在饮料市场上的竞争优势也为其品牌成功奠定了基础。首先是其产品多样性和广泛的市场覆盖。除了百事可乐，百事可乐公司还生产和销售许多其他知名品牌的饮料，如山姆冰茶、米拉波、果汁等。这种多样性使百事可乐能够满足不同消费者的需求，从而确保了在各个市场维持强劲的竞争力。 其次，百事可乐在全球市场上的经济规模也为其带来了竞争优势。拥有庞大的市场份额和全球供应网络，百事可乐能够在生产、分销和营销方面获得更大的成本和效率优势。这使得百事可乐能够以更具竞争力的价格和更广泛的市场渗透度与竞争对手展开竞争。 此外，百事可乐在全球范围内建立的品牌形象和口碑也是其竞争优势的关键因素之一。通过积极开展慈善活动、参与社会公益事业、经营可持续发展等方面的努力，百事可乐在消费者心目中赢得了良好的声誉。消费者倾向于选择那些有着积极社会形象和可持续发展承诺的品牌，这为百事可乐提供了竞争力。 然而，尽管百事可乐在品牌定位和竞争优势方面表现出色，仍然面临着一些挑战。随着消费者健康意识的提高，对含糖饮料的担忧也在增加。百事可乐在这方面

百事可乐经典营销成功案例分析(百事可乐公司;市场预测分析;广告定位战略广告语广告案例广告媒体特性)

百事可乐经典营销成功案例分析 一、百事可乐与百事公司 （一）百事可乐 百事可乐(Pepsi-Cola)最初于19世纪90年代(1890-1900)由美国北卡罗莱纳州一位名为Caleb Bradham 的药剂师所造，以碳酸水、糖、香草、生油、胃蛋白酶(pepsin)及可乐果制成。该药物最初是用于治理胃部疾病，后来被命名为“Pepsi”，并于1903年6月16日将之注册为商标。是美国百事公司推出的一种碳酸饮料，也是可口可乐公司的主要竞争对手。 上世纪80年代之前，百事可乐一直惨淡经营，由于其竞争手法不够高明，尤其是广告的竞争不得力，被可口可乐远远甩在后头。然而经历了与可口可乐无数交锋之后，百事可乐终于明确了自己的定位，以“新生代的可乐”形象对可口可乐实施了侧翼攻击，从年轻人身上赢得了广大的市场。如今，饮料市场份额的战略格局正在悄悄地发生变化。 百事可乐的定位是具有其战略眼光的。其方式是在消费者定位上实施差异化。百事可乐摒弃了不分男女老少“全面覆盖”的策略，而从年轻人入手，通过广告，百事力图树立其“年轻、活泼、时代”的形象，而暗示可口的“老迈、落伍、过时”。 百事可乐完成了自己的定位后，开始研究年轻人的特点。精心调查发现，年轻人现在最流行的东西是酷，而酷表达出来，就是独特的、新潮的、有内涵的、有风格创意的意思。百事抓住了年轻人喜欢酷的心理特征，开始推出了一系列以年轻人认为最酷明星为形象代言人的广告。 （二）百事可乐公司 百事公司是世界最成功的消费品公司之一，在全球200多个国家和地区拥有14万雇员，2004年销售收入293亿美元，为全球第四大食品和饮料公司。2006年，曾获得由世界企业品牌竞争力实验室《中国100家最佳雇主排行榜》的第53名，在2004年公布的《财富》杂志全球500强排名中，百事公司位列第166位，并于最近连续两年被评为《财富》“全球最受赞美的饮料公司”第一名。在2004年《福布斯》杂志“全美最有价值公司品牌”中百事公司位列在前十名。2003年8月《商业周刊》评选的全球最有价值品牌的排名中，百事公司旗下的百事可乐品牌排名在第二十三位。百事公司的前身百事可乐公司创建于1898年。百事可乐公司于1965年与世界休闲食品最大的制造与销售商菲多利公司合并，组成了百事公司。为了更好的发挥产品结构优势，将市场经营重点在核心品牌方面。百事公司曾于1997年10月作出重大战略调整，将拥有必胜客、肯德基和Taco Bell的餐厅从公司分离出去，使之成为一家独立的上市公司，即百胜全球公司（现公司名为YUM!）,这也以便集中精力进行品牌建设和品牌营销。1999年，百事公司将其百事可乐罐装百事公司是世界上最成功的消费品公司之一，在全球200多个国家和地区拥有14万雇员，2004年销售收入293亿美元，为全球第四大食品和饮料公司。2014年百事公司在美国500强排行榜中公司排名第43位。 二、百事可乐广告战略 广告战略指的是广告发布者在宏观上对广告决策的把握，它是以战略眼光为企业长远利益考虑，为产品开拓市场着想，也就是所谓“放长线钓大鱼”。研究广告战略的目的是为了提高广告宣传效果，使企业以最低的开支(费用)达到最好的营销目标。在当今市场竞争日趋激烈的情况下，一个企业、一种产品要在市场上取得立足之地，或者为了战胜竞争对手以求得发展，几乎都与正确地运用广告战略有着密切关系。

百事可乐发展战略分析报告

百事可乐发展战略分析报告 战略管理的鼻祖:伊戈尔·安索夫，他首次提出公司战略概念、战略管理概念、战略规划的系统理论、企业竞争优势概念、以及把战略管理与混乱环境联系起来的权变理论。为此店铺为大家整理了百事可乐发展战略分析，欢迎参阅。 百事可乐发展战略分析篇一 发展状况 一百多年来，百事可乐在喧嚣、纷乱、竞争的氛围中，随着时代的步伐，与美国和世界一起成长、壮大。如同一个“哇、哇”坠落于人世的幼小生命，百事可乐在经历了无数次与命运、病痛、磨难、灾难的抗争，甚至跌倒在死亡线上的挣扎之后，昂首挺胸地步入了人生最为绚丽的青春年华，迎来了生机昂然的春天。在广阔的全球饮料市场上，百事可乐后来居上，终于与先于其12年问世的可口可乐并驾齐驱、鼎分天下。在全球的可乐市场中，可口可乐均占上风，但在加拿大的魁北克省，该处的百事可乐销量却比可口可乐高，是少数能超越可口可乐的地区。在那里，不少说法语的人均惯饮百事，透过法语明星做代言人，百事在当地的市场地位得以把持。在二十世纪中期，百事的名称曾是当地的英语人贬低法语人的字词。 三个阶段 优势：1、强大地、有实力的品牌，世界五百强企业 2、强大的创新能力和多样化产品的开发能力 3、强有力的营销体系 4、百事公司拥有极具才华、高度敬业的员工，是他们实现着公司的持续发展 5、百事的产品类别丰富，极富多元化，主要以饮料食品为主，还有“百事”运动系列服饰和鞋类，加大百事的品牌影响，增加更多的市场份额 劣势：生产：(1)消费者印象为不健康饮料,可乐含有咖啡因等成份,易造成肥胖健康问题

(2)不如可口可乐口味独特，作业流程不如可口可乐公司标准化管理：组织庞大,管理不容易，易产生高额的管理和控制费用，抵消产生的利润; 销售：消费者最后使用的产品品质较难掌控(会出现超过保存期限或变质情形); 机会：1.1998年，百事公司与世界鲜果汁行业排名第一的纯品康纳公司合并; 2.2000年，百事公司将以制造混合型饮料、能量饮料、乳品饮料、茶饮料和含植物成分的SoBe饮料业纳入公司业务范围，并开拓一系列新型饮料产品; 3.2001年，百事公司获得美国联邦贸易委员会无条件批准，以134亿美元成功收购世界著名的桂格公司，一跃成为全球非碳酸饮料行业的冠军; 4.百事的许多品牌有逾100年的历史，而整个公司还相对比较年轻; 百事可乐发展战略分析篇二 应对威胁及竞争对手 SWOT分析的步骤：1、罗列企业的优势和劣势，可能的机会与威胁。2、优势、劣势与机会、威胁相组合，形成SO、ST、WO、WT 策略。 SO策略：依靠内部优势，利用外部机会。WO策略：利用外部机会，弥补内部劣势。 ST策略：利用内部优势，规避外部威胁。 WT 策略：减少内部劣势，规避外部威胁。战略选择：1 继续保持企业的创新开发能力 2 继续完善健全营销体系 3 培养员工的忠诚度 4 发挥优势，与可口可乐差别化竞争 1 加强创新研发投入，丰富产品种类 2 坚持发挥优势，与可口可乐差异化竞争 1 开发新品种 2 完善销售运营体系 发展战略： 人才战略：人才高过一切，培养员工的忠诚度。百事集团选择人

百事可乐的SWOT分析

百事可乐SWOT简要分析一 优势： ●品牌知名度高，是全球最知名的饮料品牌之一。 ●多元化产品组合，涵盖了多种口味和饮料类型，包括碳酸饮料、 果汁、茶和咖啡等。 ●全球化经营策略，拥有全球分布的销售渠道和供应链，能够迅速 响应消费者需求。 劣势： ●饮料市场竞争激烈，百事可乐面临来自同行业公司的竞争。 ●对可乐销售的依赖性较高，市场需求的变化可能对其业绩造成较 大影响。 ●一些消费者对碳酸饮料的健康问题持负面态度，可能会降低其市 场需求。 机会： ●饮料市场增长潜力巨大，百事可乐可以通过不断推出新品和扩大 市场份额来获得更多市场份额。

●发展新兴市场，如亚洲和非洲等地区，具有巨大的市场潜力。 ●越来越多的消费者对健康饮品的需求增加，百事可乐可以通过推 出更多健康饮品来满足消费者需求。 威胁： ●健康意识的增强可能导致碳酸饮料市场的逐渐萎缩。 ●消费者需求和口味的不断变化可能会对百事可乐的产品组合造成 不利影响。 ●外部因素的变化，如汇率波动和原材料价格上涨等，可能会对其 业绩造成负面影响。 ●竞争对手不断增多，如可口可乐和红牛等知名品牌，可能会对其 市场份额构成威胁。 百事可乐SWOT简要分析二 优势： ●具有全球性知名度和较高的品牌忠诚度。 ●拥有广泛的产品线，包括碳酸饮料、果汁、能量饮料等。 ●在生产和销售方面拥有雄厚的资金和技术实力。 ●与多家餐饮连锁企业建立了稳定的合作关系。

劣势： ●饮料市场逐渐转向健康饮品，百事可乐的高糖饮料面临较大挑战。 ●在某些市场面临地方监管和贸易限制等风险。 ●受全球经济和汇率波动的影响较大。 机会： ●在健康饮品领域扩大产品线，以迎合消费者需求的变化。 ●拓展新兴市场和提高市场渗透率。 ●通过多样化的市场推广策略进一步提高品牌知名度。 威胁： ●竞争激烈，市场份额面临压力。 ●受原材料价格波动影响较大。 ●消费者偏好变化，如健康饮品和可持续发展趋势的兴起。 ●受国际环境和经济环境不确定性的影响。

百事可乐在中国的品牌定位与推广

百事可乐在中国的品牌定位与推广 随着经济全球化进程的不断发展和提高，品牌进入精神生产领域，品牌企业大量涌现。为此店铺为大家整理了关于百事可乐在中国的品牌定位与推广，欢迎参阅。 百事可乐在中国的品牌定位与推广篇一 1.市场的宏观环境分析 (1)我国的经济水平不断发展提高，饮料消费市场容量稳步增长，消费者的支付能力也在快速增长，而我国国内企业只有康师傅、统一、哇哈哈等少数几个具有竟争实力。 (2)政治和法律因素上，中国加入WTO，各项法制日益健全，饮料行业管理政策趋于完善，市场环境日益良好。 (3)社会和文化因素方面，随着人们生活观念和消费习惯的变化，出行、吃饭、聚会等场合多会选择饮料来消费，各类饮料的风味、包装及购买的方便快捷都促使人们的购买，而目前国内市场上很多的年轻消费者更倾向于购买碳酸饮料。 2.市场的微观环境分析 (1)百事可乐与供应商：由于百事可乐公司实力雄厚、资金充足，因此可以得到供应商的信任，在原料供应方面不存在任何问题。同时百事可乐公司选择的供应商都具有良好的信誉，以保证产品的产量和质量。 (2)百事可乐营销渠道：百事借助经销商强大的区域影响力和物流能力完成了全国的营销网络覆盖，同时对于营销渠道不断进行整合和变革，打破了原有的渠道格局，建立了现代渠道、即饮渠道、传统渠道等新的渠道管理。 (3)目标消费者分析：百事可乐的目标消费群体主要是年轻人群，与成熟或大龄的消费群体相比，年轻消费群体相比这个消费群体充满自信乐观，敢于接受新鲜事物，品牌忠诚度不高，使得百事可乐找到了能与可口可乐相抗衡的消费群体;同时这个消费群体喜欢创新，喜欢冒险，百事可乐的精神灌输更容易引起他们的认同和共鸣;而且这部分

百事可乐品牌分析

目录 一、品牌名称 二、品牌发展简介 三、品牌标志 四、品牌文化 五、品牌定位 六、品牌价格定位 七、营销策略分析 八、发展现状分析 九、品牌SWOT分析 十、品牌发展战略分析 十一、品牌广告策略分析 一、品牌名称：百事可乐 二、品牌发展简介 百事可乐经过十七年的成功，普拉多汉（Bradham）认为糖的价格会大升，逐把不少资产用作购买糖。但事与愿违，糖价没有上升，反而下跌，因此蒸发了不少财富，他的百事可乐于1923年宣布破产。至1931年，百事可乐被Loft糖果公司的主席Charles G. Guth收购，使它能再度在市场上出现。1940年百事可乐推出全国广告，其广告主题“Nickel Nickel”颇为流行，还被译为55种不同语言。百事可乐以再用酒樽来销售，创下佳绩，价格也比可口可乐便宜。因此曾被喻为“低下阶层的饮品”，在美国被视为黑人的饮品，加拿大则被说为法语人的饮品。为了改造形象，百事可乐于五十年代大卖广告，又找来了不少名人作产品代言人，使其销量直逼可口可乐，但终于没有超越。在六十年代，百事开始改变策略，以

年轻人作卖点。1964年，百事可乐开始推出无糖的轻怡版。在八十年代，百事与可口可乐的竞争更为激烈，百事推出一系列以挑战为主题的广告，使对手销量下降，可口可乐不甘示弱，推出以“新可乐”为主题的广告。 三、品牌标志 四、品牌文化 自1898年百事可乐饮料在美国问世以来，经过多次业务重组分离，百事公司目前的主要业务是饮料及食品。2008年11月百事公司CEO卢英德中国之行带了一份大礼”：未来几年，百事将在中国投资十亿美元。纵观百事可乐成功的每一步，都是和企业文化的建立、品牌的树立紧密联系的。从一个濒临破产的小公司成长为国际巨头企业，百事可乐是怎样走过的？对于中国的企业有什么启示呢？ 五、市场分析 百事品牌的理念是“渴望无限”，倡导年轻人积极进取的生活态度，寓意是对年轻人来说，机会和理想有着无限多的空间，他们可以尽情地遐想和追求。为了推广这一理念，百事选择足球和音乐作为品牌基础和企业文化载体，在广告和社会公益活动中借助迈克尔杰克逊、张国荣、布兰妮、王菲、罗志祥、蔡依林、郭富城、陈慧琳、郑秀文、贝克汉姆、里瓦尔多、卡洛斯、范志毅、李玮峰、祁宏perfume 等一大批明星作为品牌代言人，极力倡导企业文化所提倡的精神，使百事的“新一代的选择”和推崇“快乐自由”的风格广泛地被人们尤其是青年人的理解和接受。这样，很多人就明白了，为什么“百事”的产品从简单的包装到向运动系列、功能系列拓展都刻意体现一种动感和欢快的格调，从而使许多青年人成为“百事”忠实和热心的消费者。百事文化不仅是企业的，也是社会的，它深刻地通过其产品的推销影响着一大批人，反过来又推动企业按照这种文化的定位不断创新，得以经历了100多年还保持着旺盛的朝气。 六、市场战略 一、百事可乐进行市场细分的标准

关于可口可乐与百事可乐的竞争优势对比

关于可口可乐与百事可乐的竞争优势对比可口可乐与百事可乐是全球两大饮料巨头，长期以来一直保持着激烈 的竞争。两者在市场份额、品牌影响力、产品组合以及市场推广等方面都 有着自己的独特优势。 首先，在市场份额方面，可口可乐一直占据着全球领先地位。根据2024年的数据统计，可口可乐在全球拥有超过42%的市场份额，而百事可 乐的市场份额为29%。这主要是由于可口可乐在全球范围内的销售网络更 为广泛，产品覆盖面更大。 其次，在品牌影响力方面，可口可乐也占据着优势。可口可乐的品牌 价值在2024年达到了790亿美元，位居全球最有价值品牌排行榜的第5名，而百事可乐的品牌价值为612亿美元，位列第29名。可口可乐凭借 着其经典的红白标志和独特的广告宣传手法，深入人心，成为了全球最受 欢迎和认可的品牌之一 在产品组合方面，可口可乐和百事可乐都拥有一系列受欢迎的产品。 可口可乐旗下的产品包括可口可乐（Coca-Cola）、雪碧（Sprite）、芬 达（Fanta）等，而百事可乐的产品线则包括百事可乐（Pepsi-Cola）、 七喜（7-Up）、富士山苹果汽水等。可口可乐更注重产品的稳定性和品质，提供给消费者的口感更为柔和，而百事可乐则更多地关注产品的创新和多 样性，力求不断满足不同消费者的需求。 最后，在市场推广方面，可口可乐以“开启快乐，活出无限可能”的 品牌理念，通过各种途径强化品牌形象。在各种大型体育赛事中，可口可 乐是重要的赞助商之一，比如奥运会、世界杯等。而百事可乐则更注重与 流行文化的结合，推出了一系列与歌手、电影明星等合作的广告宣传活动。

这些市场推广战略不仅扩大了两者的市场份额，更提升了其品牌价值和市 场知名度。 总的来说，可口可乐与百事可乐在竞争优势方面各有所长。可口可乐 在市场份额和品牌影响力上占据领先地位，而百事可乐在产品创新和市场 推广方面做得更出色。然而，这并不意味着两者不能共存或取得新的突破。未来，随着消费者需求的变化和市场竞争的加剧，两家公司需要不断调整 战略，提升产品质量和服务水平，以保持竞争优势。

百事可乐的品牌定位

百事可乐的品牌定位 你对百事可乐的品牌定位是否有所了解吗?那你知道有关百事可乐的品牌定位的一些知识吗?下面店铺，小编为你整理了一些百事可乐的品牌定位相关知识，让我们一起来了解一下吧。 百事可乐的品牌定位：渴望无限 "渴望无限"是百事可乐的品牌理念，是百事带给年轻人的感性诉求：我们虽不能改变世界，但我们将从生活中获取精彩人生;我们追求独立自主的生活，更对未来充满无限憧憬;我们深信世界充满机会，相信生命将会无比精彩。 百事与年轻人一起，将"渴望无限"的品牌理念体现为实实在在的行动：全力支持中国足球的发展，包括赞助中国足球联赛，与曼联联合举办足球训练营;不断地为中国的年轻人带来最好的音乐。(如在国内举办演唱会，校际音乐大赛等。) 总之，百事品牌的经营理念从"新生代的选择"到"渴望无限"，由形象化到实践，是更高层次的信念。这信念具体表达了年轻人要从生命中获得更多价值和乐趣。 百事可乐的品牌定位：百事圆球 百事可乐的品牌标志以蓝色为标识色，标志是红、白、蓝相间的球体，富有动感。其标志设计紧扣目标消费者的心理特点，并根据时代的变化不断地修正。今日的百事标识摒弃了以往平板、单调的设计。取而代之的是生动的、瞬息万变的立体图像。全新百事圆球标识象征着一种与时俱进的精神，与全世界的消费者紧密联系在一起。 百事可乐的品牌定位：多元化的品牌策略 目前，百事可乐国际公司在中国市场的旗舰品牌是百事可乐、七喜、美年达和激浪。此外，还包括亚洲、北冰洋和天府等著名地方品牌。国际著名的调查机构尼尔森(ACNIELSEN)公司在2000年的调查结果表明，百事可乐已成为中国年轻人最喜爱的软饮料之一。 就产品组合的宽度而言，百事的产品组合远比可口可乐要丰富。可口可乐公司的经营非常单纯，仅仅从事饮料业。而百事公司除了软

百事可乐SWOT综合分析

百事可乐SWOT综合分析 覃世泽（制药工程系生物制药技术专科＜七＞班） 一．前言 1989美国北卡罗莱那州的药剂师Caleb Bradham发明了百事可乐，并称这种饮料能治疗消化不良，百事可乐早在19848年便开始生产灌装软饮料。拥有百年历史的百事可乐的成功秘诀，也是多数消费者疯狂所想要了解的，我们可以借由分析可口可乐公司进一步了解这个企业背后的努力，也可以让我们在日后的决策有所学习和效仿。二．SWOT分析 S-优势 1.强大的，有实力的品牌，世界五百强企业； 2.强大的创新能力和多样化产品的开发能力； 3.强有力的营销体系； 4.百事公司拥有极具才华、高度敬业的员工，是他们实现着公司的持续发展； 5.百事的产品类别丰富，极富多元化，主要以饮料食品为主，还有“百事”运动 系列服饰和鞋类，加大百事的品牌影响，增加的市场份额； 6.百事公司主要以百事可乐为市场优势竞争产品： 1)百事可乐强大的品牌优势，百事可乐是饮料市场的巨头，有规模经

济的优势； 2)传播策略而言：独特的音乐推销好名人效应，百事可乐的广告策略往往别出心 裁； 3）有强大营销网络和渠道，与肯德基好必胜客战略结盟，利于营销；4）百事可乐传播“年轻的一代”、“活力一族”等品牌主张和个性，在年轻消费 群体中有巨大的市场，有忠诚的百事可乐年轻消费者； 5）良好的渠道管理，灵活多变的促销策略，严格系统的销售人员管理。 W-劣势 1组织庞大，管理不容易，易产生高额的管理和控制费用，抵消产生的利润； 2.消费者印象为不健康饮料，可乐含有咖啡因的成分，易造成肥胖健康问题，与 可口可乐拥有同样的劣势，也不可为一种劣势； 3.消费者最后使用的产品品质较难掌握； 4.劣势来源主要是对手可口可乐： 1）百事公司产品市场占有率比可口可乐低，并且也可口可乐竞争相当激烈； 2）可口可乐公司的作业流程更加标准化；

北京百事可乐营销战略研究共3篇

北京百事可乐营销战略研究共3篇 北京百事可乐营销战略研究1 北京百事可乐营销战略研究 随着中国市场快速发展，越来越多的外国品牌纷纷进入中国市场，其中可乐品牌更是如此。像可口可乐、百事可乐等大品牌，长期以来一直在中国市场上稳占一席之地。在这些品牌中，百事可乐成功地推动了其品牌战略和营销策略，在中国市场上不断地开拓，获得了许多成功和成长。 本文将从品牌策略、商品策略、渠道策略以及价格策略等方面对百事可乐的营销战略进行分析。 品牌策略 品牌定位是决定如何推销一个品牌的关键因素之一。百事可乐的品牌定位是“年轻、时尚、自由”，并且把其品牌形象规划为提供快乐、尊重和激励的品牌形象，既强调快乐也强调活力。在品牌的推广中，百事可乐也运用了一些符号表现。它不断地推出各种明星代言、配合多种活动营销，以及在电视、报纸、杂志、互联网和公共场所进行广告宣传等方式，为其品牌广告带来了高度的曝光率，强化了消费者对品牌的认知和信赖，从而取得了丰硕的成果。 商品策略

产品作为营销战略中的基础，它的质量、外表和服务都要得到消费者的认可。作为可乐品牌，百事可乐不断地优化其产品质量和配方，并且不断推出符合中国市场口味的新品。从小瓶子到大瓶子，从普通瓶子到易拉罐，再到PET瓶，百事可乐不断调整其产品类型，以在中国市场上适应各个消费层面。同时，在创新产品上，也采取社交媒体和电子商务等方式进行推广。 渠道策略 渠道是将产品从制造商到消费者的一个重要环节。百事可乐拥有广泛的渠道网络，包括商超、便利店、快餐店、咖啡店和自动售货机等。在卫生、安全和环保方面，百事可乐与渠道商建立了良好的合作伙伴关系，为消费者提供高品质饮料和服务。 价格策略 价格策略是指制定价格并对其进行优化，以便在市场上取得成功。百事可乐采取了高低相间的价格策略，通过相同规格的商品，区分不同的消费者，并满足他们不同水平的需求。同时，还在休闲、特殊假期等时期，推出价格优惠等促销活动，以扩大市场份额和吸引消费者的注意力。 总结 百事可乐的成功源于其出色的品牌战略、商品策略、渠道策略和价格策略，它将品质与服务相结合，追求最好的用户体验，

关于百事可乐的分析

关于百事可乐的分析 1、企业市场所处的宏观营销环境分析。 1.经济： a中国内的生产总值（GDP）增长。 b.消费者物价指数增加。 c.工业生产与效率不断微不断提高。 2.文化： a.生活方式，追求健康绿色环保。 b.购买习惯;购买的方便性，快捷性。年轻的消费者更倾向于选择碳酸饮料。 3.政治和法律因素： a.饮料行业管理政策趋于完善。 b.国外对饮料行业也提出了一些相关的法规。 2、行业分析。 行业环境：行业新进入者的威胁：a、饮料制造业属于规模经济显著产业。b、饮料行业差异比较大。c、市场对饮料安全监管的日益严格。 供应商的议价能力：a、长期合作的行为变得越来越普遍。b、供应商的产量扩张赶不上企业的增长速度。c、物价普遍上涨，供应商提高供应价格。 替代品威胁：人们健康消费意识的升级，果汁饮料，茶饮料等时常出现增长的态势。 同行竞争者的竞争强度：在中国的碳酸饮料市场可口可乐占百分之45的市场份额。百事可乐以百分之32的市场占有率位居第二。 3、竞争者分析。 百事可乐： 优势：1.产品口感而言，百事可乐口感方面比可口可乐好一些，没有那么多二氧化碳气体，也就是说没有那么呛鼻。同时百事可乐品牌内涵及品牌高度都不错，与可口可乐一样同属世界500强的产品，相对可口可乐而言它更显得年轻。 2.产品价格而言，百事可乐一直采取低价策略。 3.产品组合宽度而言，百事的产品类别丰富，经营范围广，涉及软饮料运动用品，快餐以及食品。 4.独特的音乐推销和名人广告效应，百事可乐的人广告策略往往别出心裁。 5.消费人群体而言，百事可乐最大消费群体年轻人，让百事可乐成为年轻人的可乐。百事可乐的竞争优势和劣势 劣势： 市场渗透率低。根据市场检测机构实施的“中国市场与媒体研究CMMS”的连续检测，可口可乐凭借其“拉网式”的市场攻略，全国布局，层层推进，市场渗透一直领先于百事可乐。百事可乐和可口可乐1999年2000年其全国20个城市的渗透率分别是83.9%和85% 品牌价值低。相对于可口可乐来说百事可乐的品牌价值较低。 可口可乐： 1、可口可乐诞生于1886年，而百事可乐比可口可乐晚12年。一直以来百事可乐扮演着挑战者的角色，无论从市场渗透率还是品牌价值，可口可乐仍远超过百事可乐。 2、全球最大的软饮料巨人，拥有大厂优势和强大的全球竞争力。

百事可乐公司营销策略分析

百事可乐公司营销策略分析 1、百事可乐公司及其产品简介 1、1 公司概况 百事可乐公司于1902年成立。原名为洛夫特公司，1941年改名为百事可乐股份公司，1965年改为百事可乐公司。公司系采用北卡罗来纳州纽伯恩一名药剂师布雷德海姆在1893年所研究配制出来的一种药剂发展成为饮料公司的。60年代开始向多种经营方向发展。1965年合并了弗利托—莱公司（快餐馆），1970年兼并威尔逊体育用品公司，1973年兼并来因戈尔德公司（饮料）,1976年合并了李韦汽车货运公司，1978年兼并塔戈贝尔公司（墨西哥达餐馆）。业务项目包括饮料、食品、饮食服务、运输和体育用品等。饮料主要是软性饮料和果汁。国内外有上千个制造和装瓶厂。销往148 个国家和地区，重点是拉美地区。其中在国内约占市场的四分之一.国外主要销往阿根廷、加拿大、墨西哥、委内瑞拉、联邦德国和菲律宾。食品主要是快餐食品。运输主要是向国内外运输和发送家庭用品、消费者用品和工业产品。在国内外有1200多个机构处理运输业务.饮食服务主要是经营快餐馆。体育用品包括制造和销售高尔夫球、棒球、羽毛球、篮排球等以及其他体育用品。 1、2 发展历程 1894年，在美国北卡罗莱纳州伯恩市，药剂师科尔贝。布莱德汉姆(Caleb Bradham)在配制有助于消化的药剂时，意外地发现其中的一种口味深受顾客喜爱。他由此得到启发，进而试制了一种碳酸饮料，取名为“布莱德（Brad）饮料”。1898年，布莱德汉姆将其易名为“百事可乐（Pepsi-Cola）。1902年，布莱德汉姆创建了百事可乐公司。在当时众多同类公司中，这家小公司毫不起眼。但沧桑百年之后，当初绝大多数的公司已不见踪影，由百事可乐发展而来的百事公司却发展为当今世界上屈指可数的跨国公司之一. 百事可乐公司最初以生产碳酸饮料为主。1965年，与休闲食品巨头菲多利（Frito-lay）合并，正式更名为百事公司,从此将休闲食品业务纳入公司核心业务。从1977年开始，百事公司进军快餐业，先后将必胜客(Pizza Hut)、Taco Bell和肯德基(KFC)收归麾下，进入多元化经营的高峰。 为了更好地发挥产品结构优势，将市场经营重点重新回归饮料和休闲

百事可乐市场分析[1]

百事可乐 一、公司背景 百事公司（Pepsico.，Inc.）是世界上最成功的消费品公司之一，在全球200多个国家和地区拥有14万雇员，2004年销售收入293亿美元，为全球第四大食品和饮料公司。2006年，曾获得由世界企业品牌竞争力试验室《中国100家最佳雇主排行榜》的第53名，在2004年公布的《财富》杂志全球500强排名中，百事公司位列第166位，并于最近连续两年被评为《财富》“全球最受赞赏的饮料公司”第一名。在2004年《福布斯》杂志“全美最有价值公司品牌”中百事公司位列在前十名。2003年8月《商业周刊》评选的全球最有价值品牌的排名中，百事公司旗下的百事可乐品牌排名在第二十三位。百事公司的前身百事可乐公司创建于1898年。百事可乐公司于1965年与世界休闲食品最大的制造与销售商菲多（Frito-lay）公司合并，组成了百事公司。为了更好的发挥产品结构优势，将市场经营重点在核心品牌方面，百事公司曾于1997年10月作出重大战略调整，将拥有必胜客（Pizza Hut）、肯德基（KFC）和Taco Bell的餐厅从公司分离出去，使之成为一家独立的上市公司，即百胜全球公司（Tricon Global，现公司名为YUM！）,这也以便集中精力进行品牌建设和品牌营销。1999年，百事公司将其百事可乐罐装百事公司（Pepsico.，Inc.）是世界上最成功的消费品公司之一，在全球200多个国家和地区拥有14万雇员，2004年销售收入293亿美元，为全球第四大食品和饮料公司。 二、产品分析

1、口味： 消费者购买时考虑的首要因素是口味，占67.9%。百事可乐比可口可乐含糖量多出9%，味道独特。根据百事80年代开展的一次“口味大挑战”的测试，参加者需品尝两种不记名的可乐饮料，并挑选最喜爱的口味，全球共有数百万人参加了这次测试，结果三分之二的参加者选择了百事可乐。这说明百事可乐在口味上更具优势。 2、价格： 价格因素占消费者考虑因素的34.8%，百事可乐零售价要比可口可乐略低，更具优势。 3、包装： 虽然处于挑战者的地位，但是在包装上并没有一味模仿，它以蓝白色为基本色调，“PEPSI-COLA”蓝色字体在白色的衬托下十分醒目，更显出活力、进取、创新和年轻。 4、品牌形象： 消费者倾向于购买名牌产品占考虑因素的40．5%。良好的企业形象，知名度高的品牌，有助于迅速打开市场。 这个商品日益同质化的时代里，消费已经从实物消费进入概念消费，消费者选择这个品牌而不是另一个品牌是由于品牌所具有的个性决定的。 在百事可乐与可口可乐激烈而持久的较量中，百事可乐始终与年轻一代关系紧密，百事的口号是“新一代的选择”，新一代的精神代表了百事独特、创新、积极人生的品牌个性。百事可乐鼓励新一代对自己、对生命有更多的要求。从生命中获得最多，正是百事的全球理念。

可口可乐与百事可乐的竞争优势对比,客户关系及SWOT分析

关于可口可乐与百事可乐的竞争优势比照 由于可口可乐是最早进入中国的可乐生产企业，具有百事可乐不可比较的先人优势，百事可乐在中国同样处于挑战者的位置。 百事可乐在中国市场的竞争战略主要是：差异化战略以年轻人和爱好体育的人士为目标市场。百事可乐的广告也全部以时尚、新潮、青年或运动人士为诉求重点。 百事公司旗下的饮料和餐饮业务均已在中国展开。目前，百事可乐饮料在国内的产品包括百事可乐、七喜、美年达，百事可乐餐饮在中国主要是肯德基和必胜客。 百事可乐和可口可乐之间的双雄战已打得不可开交。可乐属于碳酸饮料，目前市面上相比照较受欢送的可乐是百事可乐和可口可乐。百事可乐在口感方面比可口可乐好一些，没有那么多的二氧化碳气体，也就是说没有那么呛鼻。同时百事可乐品牌内涵及品牌高度都不错，与可口可乐一样同属世界500强的产品，相对可口可乐而言它显得更年轻。所以多数的年轻朋友们更喜欢选择的是百事可乐，就我个人而言，我也是比较喜欢百事可乐，虽然两乐同是世界品牌。但是我喜欢百事,因为冰镇还是百事好喝.但是可乐多喝不益,。

可口可乐和百事可乐的进货价格： 可口可乐进货价格：每桶320元〔可接240杯左右〕。 百事可乐进货价格：每桶290元〔可接300杯左右〕。 可口可乐与百事可乐的终端促销： 可口可乐公司无终端促销。 百事可乐公司终端促销：10桶赠1桶。〔合计：每桶263.60元〕。 最后面我注释了些都是以前看书看到的) 可口可乐诞生于1886年，而百事可乐比可口可乐晚12年。一直以来百事可乐一直扮演着挑战者的角色，无论从市场渗透率还是品牌价值，可口可乐仍远远超过百事可乐。所以，人们仍然认为可口可乐是领导者，百事可乐是挑战者，而从中国的情况来看这更是一种不争的事实。 根据新生代市场监测机构实施的、"中国市场与媒体研究〔CMMS〕"的连续监测，可口可乐凭借其"拉网式"的市场攻略，全国布网，层层推进，市场渗透率〔饮用某品牌可乐的消费者人数与可乐消费者总数之比〕一直"遥遥领先"于百事可乐。1999年、2000年其全国20个城市的渗透率分别是83.9%和85%，而百事可乐那么分别只有65.5%和67.9%.但仔细分析我们会发现，百事可乐市场渗透率的增长略高于可口可乐，前者是3.7%，而后者只有1.3%，而且这种趋势还在润物细无声般的进行着，到2004年前者到达了

百事可乐营销案例分析

百事可乐营销案例分析本页仅作为文档封面，使用时可以删除 This document is for reference only-rar21year.March

百事可乐营销案例分析 曹文文 20101807064 医药营销2班 百事公司是世界上最成功的消费品公司之一，在全球200多个国家和地区拥有14万雇员，2004年销售收入293亿美元，是全球第四大食品和饮料公司。并在2004年公布的《财富》杂志全球500强排名中，百事公司位列第166位，并于最近连续两年被评为《财富》“全球最受赞赏的饮料公司”第一名。在2004年《福布斯》杂志“全美最有价值公司品牌”中百事公司名列在前十名。2003年8月《商业周刊》评选的全球最有价值品牌的排名中，百事公司旗下的百事可乐品牌排名是在第二十三位。百事公司的前身百事可乐公司是创建于1898年。百事可乐公司于1965年与世界休闲食品最大的制造与销售商菲多利（Frito-lay）公司一起合并，组成了百事公司。它为了更好的发挥产品结构优势，将市场经营重点在核心品牌方面，百事公司曾于1997年10月作出重大战略调整，将拥有必胜客（Pizza Hut）、肯德基（KFC）和Taco Bell的餐厅从公司分离出去，使之成为一家独立的上市公司，即百胜全球公司这也以便集中精力进行品牌建设和品牌营销。 营销环境分析

一品牌定位

与众不同、锋芒、张扬。广义目标消费群为15-30岁的男生和女生。年轻人是最有活力、最有潮流触觉，内心充满对梦想的渴望，渴望挑战现实、展现自我，对时尚潮流紧跟不舍，百事正是紧紧抓住年轻人的心理状态，以最潮设计理念带给年轻人与众不同的体验。其品牌理念为CROSSOVER（跨界）+MLX AND MATCH（混搭）。 二购买决策 购买决策在很多情况下都是一种群体决策的过程。一般而言，分为五种角色：发起者，影响者，决策者，购买者，使用者。这五种角色相辅相成，共同促成购买行为。因此，正确识别不同角色才能找准营销对象，提高药效活动的效果。而百事可乐产品一般而言都是由使用者来决定的。但是饮料的好喝程度，对健康的影响程度等等都对其是否购买产品产生影响。 三市场细分